推廣計(jì)劃書(shū)（精選12篇）
推廣計(jì)劃書(shū) 篇1
1. 市場(chǎng)狀況
市場(chǎng)狀況 這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述。
● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么(產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù))。
● 市場(chǎng)規(guī)模有多大?(美元)
● 銷(xiāo)售及分銷(xiāo)渠道情況是怎樣的?
● 你將銷(xiāo)往哪些地理區(qū)域?
● 根據(jù)人口、收入水平等方面來(lái)描述目標(biāo)客戶的情況。
● 市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣(mài)得如何?
將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較一下。你怎樣能勝過(guò)他們呢?是否存在你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有很好地利用市場(chǎng)機(jī)遇呢?你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對(duì)現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn)，市場(chǎng)推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場(chǎng)觀點(diǎn)。
2. 威脅與機(jī)遇
這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆。
● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利?
● 是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭?
● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎?
● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你有利?
● 是否有一些對(duì)你有利的趨勢(shì)抬頭?
● 市場(chǎng)中的人氣對(duì)你有利還是不利?
你可以從很多地方獲得關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)劊部梢匀グ菰L當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)(不同地方會(huì)有不同的叫法)，咨詢專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)，并閱讀行業(yè)期刊。
3. 市場(chǎng)目標(biāo)
你需要勾勒企業(yè)的未來(lái)。通過(guò)這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。就像你說(shuō)你想進(jìn)軍螺絲釘市場(chǎng)，但并沒(méi)有足夠的指導(dǎo)意義。說(shuō)你希望在未來(lái)兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說(shuō)服力了。如果你沒(méi)有整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，那么就寫(xiě)具體的銷(xiāo)售額好了。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù)。
4 具體目標(biāo)
如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢?就從過(guò)去開(kāi)始吧，參照過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)字，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過(guò)去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%~25%的增長(zhǎng)是比較合理的，45%就不對(duì)了。
你應(yīng)該對(duì)未來(lái)市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會(huì)造成壓力，使員工感到迷惑，也會(huì)使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來(lái)激勵(lì)自己要比制訂過(guò)于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來(lái)的挫折要好得多。
5. 預(yù)算
無(wú)論做得好與壞，開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢(qián)的。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。
對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。對(duì)于一些你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用(員工工作時(shí)間)和外部費(fèi)用(花錢(qián)的)分開(kāi)算。將預(yù)算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果。
6. 控制:效果跟蹤
為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整?你怎樣才能跟蹤銷(xiāo)售及開(kāi)支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。
制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。太多的市場(chǎng)工作是無(wú)法量化的，雖然取得成績(jī)但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動(dòng)、觀察、調(diào)整、再行動(dòng)，季度例會(huì)是最佳方案。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的，但要有書(shū)面的總結(jié)和摘要。
如果事情進(jìn)展沒(méi)有計(jì)劃的快，你無(wú)疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。
無(wú)論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過(guò)程，所有這些信息對(duì)于你制定來(lái)年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的。
7. 摘要
在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)(應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字)。
你的計(jì)劃應(yīng)有兩種架構(gòu):短期(1~12個(gè)月)和長(zhǎng)期(一年以上)。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來(lái)一年，這對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要的。市場(chǎng)工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來(lái)共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷(xiāo)工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來(lái)的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么?
推廣計(jì)劃書(shū) 篇2
一、項(xiàng)目條件與地塊解析
1.1項(xiàng)目區(qū)位
南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū)，南鄰賈汪區(qū)重點(diǎn)景觀小南湖，是由徐州市區(qū)進(jìn)入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處。四至范圍東到206國(guó)道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街，北至夏橋二路。總用地面積641370平方米，容積率1.3。所處區(qū)域?yàn)榫幼^(qū)規(guī)劃為主，處于快速發(fā)展中，小南湖已開(kāi)發(fā)成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。
1.2地形地貌、對(duì)外交通、項(xiàng)目規(guī)模
地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地，整體地勢(shì)比周邊道路略低，建筑條件良好。項(xiàng)目總用地面積為641370㎡，總建筑面積894000㎡，地上建筑面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡，地下建筑面積20xx00㎡。
1.3項(xiàng)目資源分析(賣(mài)點(diǎn)梳理)
地段價(jià)值——賈汪政府重點(diǎn)打造小南湖景觀區(qū)域，距離賈汪城區(qū)1.5公里
前景價(jià)值——徐賈快速通道于年底通車(chē)，城市副中心地位彰顯，區(qū)域成長(zhǎng)前景欣欣向榮
生活價(jià)值——絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環(huán)繞，三個(gè)公園一個(gè)家，絕版公園生活地標(biāo)
規(guī)劃價(jià)值——城南核心地段，高級(jí)社區(qū)配套，賈汪最高標(biāo)準(zhǔn)
生態(tài)價(jià)值——賈汪綠肺，自然、環(huán)境優(yōu)越，養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑、放松好去處
投資價(jià)值——價(jià)值高地，價(jià)格洼地。項(xiàng)目位于賈汪重點(diǎn)打造的高尚生活區(qū)，升值潛力巨大
產(chǎn)品價(jià)值——高品質(zhì)、戶型創(chuàng)新，功能強(qiáng)大的奢華產(chǎn)品補(bǔ)充賈汪豪宅市場(chǎng)不足
配套價(jià)值——小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué)、幼兒園、商業(yè)中心等配套設(shè)施，南湖西側(cè)有高球場(chǎng)
規(guī)模價(jià)值——賈汪地王，高速發(fā)展區(qū)域大南湖、低密度、百萬(wàn)平米規(guī)模大盤(pán)第一期
品牌價(jià)值——海峽地產(chǎn)成功開(kāi)發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項(xiàng)目，贏得良好的市場(chǎng)口碑
二、項(xiàng)目SWOT分析
2.1優(yōu)勢(shì)分析
景觀優(yōu)勢(shì)——項(xiàng)目被小南湖風(fēng)景區(qū)，花都公園，夏橋公園環(huán)抱，絕版公園生活地標(biāo)
區(qū)位優(yōu)勢(shì)——城南核心，賈汪門(mén)戶，南湖高尚生活區(qū)，領(lǐng)銜全優(yōu)生活
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——高貴的歐式建筑，功能強(qiáng)大的創(chuàng)新產(chǎn)品，居住舒適度高
投資優(yōu)勢(shì)——價(jià)值高地，價(jià)格洼地，升值潛力巨大
規(guī)劃優(yōu)勢(shì)——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟(jì)區(qū)，會(huì)所高球場(chǎng)等高端配套將陸續(xù)到位
規(guī)模優(yōu)勢(shì)——賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質(zhì)名盤(pán)
2.2劣勢(shì)分析
地塊產(chǎn)權(quán)——項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)拖延，本案地塊上樹(shù)立著太湖明珠花園售樓處，產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛
項(xiàng)目認(rèn)知——南湖在市場(chǎng)，海峽在賈汪，認(rèn)知度不足。賈汪項(xiàng)目對(duì)市區(qū)客戶吸引力不足
賈汪市場(chǎng)——去化能力有限，且消費(fèi)群沒(méi)有顯著增加，但區(qū)域樓盤(pán)供應(yīng)量卻成倍放大
生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業(yè)層級(jí)較低
地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不十分理想，且徐州市區(qū)的客戶對(duì)賈汪的項(xiàng)目抗性較大
片區(qū)環(huán)境——南湖市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度不足，四周被小工業(yè)區(qū)、城鎮(zhèn)居民吞噬，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值
投資周期——國(guó)家宏觀調(diào)控收緊，樓市處于淡市期間，投資周期相對(duì)較長(zhǎng)
三、項(xiàng)目定位
原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)
重新定位：城南核心/百萬(wàn)平米/公園大城全徐州最具投資價(jià)值的別墅(階段)
3.1市場(chǎng)定位
既定目標(biāo):賈汪最牛——項(xiàng)目品牌和海峽賈汪品牌
底線目標(biāo):賈汪各個(gè)物業(yè)類(lèi)型單價(jià)價(jià)格金字塔之頂
高目標(biāo):超越賈汪價(jià)格體系，成為片區(qū)規(guī)則制定者
3.3形象定位
總案：湖尚城
SLOGAN：發(fā)現(xiàn)你對(duì)生活的熱愛(ài)
城南核心/百萬(wàn)平米/公園大城
以湖為核，劃地為疆，造就海峽•湖尚城。千畝濱湖大盤(pán)，私享2900畝濕地公園，藏于南湖顯于世。田園景觀如詩(shī)畫(huà)般靜謐，這是一場(chǎng)寧?kù)o對(duì)繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。傍晚時(shí)分，信步水云間，云在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。
高層：南湖觀瀾
SLOGAN：觀南湖，瞰天地
觀瀾，取自《孟子•盡心上》“觀水有術(shù)，必觀其瀾”。中堅(jiān)階層有其獨(dú)屬的格局視野，觀瀾是一種人生態(tài)度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境。智者樂(lè)水，案名更具人文氣息。
洋房：南湖公館
SLOGAN：開(kāi)啟湖居新時(shí)代
南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風(fēng)云對(duì)話的人，在這個(gè)靜靜的地方，用湖光和濤風(fēng)招待客人，讓遠(yuǎn)水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來(lái)居住在這里的人群特征。
別墅：南湖別苑
SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時(shí)光
豪宅易得，別苑難求。在鳥(niǎo)語(yǔ)花香的境界里，或邀三五好友，或獨(dú)自一人，信步水云間，品茗觀風(fēng)望月，何等愜意。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢(mèng)。看青草香、山花艷、蝶飛舞，人會(huì)在不經(jīng)意間被生命打動(dòng)。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。
四、推廣策略及費(fèi)用預(yù)算
4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)
線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細(xì)致鋪墊，后期為主做足圈層。通過(guò)一系列少而精的推廣，不斷地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的影響力，促進(jìn)客戶來(lái)電來(lái)訪，加大客戶轉(zhuǎn)化率。
4.2分階段推廣主題
第一階段：亮相
20xx.12開(kāi)工奠基
20xx.03徐州及賈汪體驗(yàn)館開(kāi)放
20xx.04春季房展會(huì)引導(dǎo)認(rèn)知區(qū)位、資源價(jià)值，打生態(tài)牌，宜居南湖
第二階段：落地
20xx.05-20xx.07形象滲透，傳播銷(xiāo)售信息
20xx.05銷(xiāo)售中心開(kāi)放
20xx.06樣板區(qū)開(kāi)房
第三階段：開(kāi)盤(pán)
20xx.08-品牌主張輸出，重構(gòu)賈汪生活方式
20xx.08開(kāi)盤(pán)
4.3活動(dòng)方案
周周有活動(dòng)，周周有主題，圍繞重大事件節(jié)點(diǎn)開(kāi)展，吸納人氣，促進(jìn)認(rèn)籌;人氣、噱頭、蓄客同步進(jìn)行，周密部署多種殺客戰(zhàn)略，詳盡每一個(gè)細(xì)節(jié)，全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝、玩、樂(lè)、看、拿”
策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣
策略2：有活動(dòng)必有抽獎(jiǎng)，以抽獎(jiǎng)為噱頭吸引人氣
策略3：對(duì)活動(dòng)時(shí)間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變
4.3媒體策略及選擇
戶外為主媒，報(bào)紙、直郵、短信等其他子媒結(jié)合運(yùn)用，執(zhí)行從片區(qū)、自然資源的認(rèn)同、項(xiàng)目認(rèn)同到銷(xiāo)售信息發(fā)布的三大步驟
線上——戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構(gòu)。線下——渠道、短信、活動(dòng)等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開(kāi)。
推廣計(jì)劃書(shū) 篇3
一.市場(chǎng)分析
1、中央在20xx年歲末快速出臺(tái)系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫，針對(duì)20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的快速上漲，尤其一、二線熱點(diǎn)城市瘋漲的現(xiàn)象，在克服金融危機(jī)不利影響、國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步向好的形勢(shì)下，2020xx年底，中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策，遏制部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格瘋漲的勢(shì)頭，抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資與投機(jī)行為。可以預(yù)測(cè)，在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠，一、二線熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆態(tài)勢(shì)將得以控制，量?jī)r(jià)齊跌的局面在20xx年將有望出現(xiàn)，其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將受到政策的波動(dòng)影響，并在輿論導(dǎo)向中形成一定程度的市場(chǎng)觀望心理，市場(chǎng)消費(fèi)需求量受到影響。
2、20xx年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政策導(dǎo)向表現(xiàn)出不確定性，地方政府對(duì)中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差，導(dǎo)致20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)的走向不清晰，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加大。
二.年度主要營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)
1、通過(guò)整合宣傳推廣與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等手段，進(jìn)一步提升并鞏固項(xiàng)目形象與公司的品牌形象
2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位與外出務(wù)工群體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
3、實(shí)現(xiàn)住宅物業(yè)的團(tuán)購(gòu)與市場(chǎng)去化的銷(xiāo)售目標(biāo)
4、大力開(kāi)展商用物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作
5、在保證有利于招商與后期成功運(yùn)營(yíng)的前提下完成商用物業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)
三.年度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃
(一)年度宣傳推廣計(jì)劃
受本項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境決定，根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)完成的要求，本年度宣傳推廣計(jì)劃如下。
一月份：
1、 戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很?chē)?yán)，在有利的位置，多方協(xié)調(diào)，工作復(fù)雜，因此戶外高炮目前樹(shù)立的難度較大。
①屋頂廣告 位置\;交通西路與淮海路交匯處，正對(duì)淮海路的屋頂廣告牌。
完成時(shí)間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作
費(fèi)用：
②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車(chē)站站牌(包括新汽車(chē)站廣場(chǎng)的站臺(tái)廣告牌)
完成時(shí)間：本月底前完成選點(diǎn)簽約，設(shè)計(jì)，2月6號(hào)前完成制作與上牌工作
費(fèi)用：
③ 車(chē)體：本月度對(duì)蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車(chē)體資源與信息作全面詳細(xì)的了解，為下一步開(kāi)拓車(chē)體宣傳渠道做準(zhǔn)備。
④ 戶外大屏
位置：淮海路與中山路交匯處
理由：城市中心，宣傳效果好
要求：在本月度完成宣傳片的設(shè)計(jì)，要求在春節(jié)前后一個(gè)月集中播放，2月8號(hào)前，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費(fèi)用，要求宣傳片通過(guò)剪輯集中在1分鐘之內(nèi)。
費(fèi)用：
二月份：
1、 通過(guò)電臺(tái)與報(bào)紙媒體，項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)大拜年的方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。
① 電臺(tái)(蕭縣電視臺(tái))
A. 要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進(jìn)行播放測(cè)試，2月12日---22日進(jìn)行電臺(tái)大拜年的宣傳。
B. 費(fèi)用
② 報(bào)紙(蕭縣信息報(bào))
A.要求：
a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設(shè)計(jì)
b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報(bào)進(jìn)行2—3次的滾動(dòng)宣傳
B.費(fèi)用
2、車(chē)體廣告：
① 要求：
A.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車(chē)體的車(chē)體設(shè)計(jì)與包裝工作
B.20xx年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作，要求簽約的車(chē)輛整體形象較好。
C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車(chē)輛在20xx年2月10日即上路。
② 費(fèi)用
3、短信
① 要求：
A. 群發(fā)短信30萬(wàn)條，分5次3個(gè)時(shí)段發(fā)送
B. 按城區(qū)10萬(wàn)條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬(wàn)條的要求發(fā)送
C. 大年30晚上22：00點(diǎn)城區(qū)發(fā)送5萬(wàn)條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬(wàn)條，大年初一上午10：00點(diǎn)在城區(qū)發(fā)送5萬(wàn)條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬(wàn)條，要求兩次發(fā)送的號(hào)碼不得重復(fù)。
② 費(fèi)用
4、廣播
要求：
A. 2月份整個(gè)月都播放
B. 要求在整個(gè)時(shí)刻播放
C. 要求按規(guī)定的次數(shù)播放
D. 在2月12至2月15日，要求播放安糧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)的拜年致辭。
費(fèi)用：(說(shuō)明：此費(fèi)用為安糧之夜贊助活動(dòng)的附加費(fèi)用)
5、項(xiàng)目宣傳撲克牌
① 要求：
A. 策劃與設(shè)計(jì)在2月5日前完成
B. 2萬(wàn)盒
② 費(fèi)用：3萬(wàn)元至4萬(wàn)元
6、完成20xx年重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳圖片的編輯與制作專(zhuān)題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動(dòng)準(zhǔn)備更具說(shuō)服力的聲像宣傳資料。
① 要求：
A. 策劃并創(chuàng)意宣傳主題
B. 對(duì)相關(guān)圖片進(jìn)行處理，剪輯與專(zhuān)業(yè)制作
C. 專(zhuān)題圖片放映時(shí)間控制3分鐘以內(nèi)
③ 費(fèi)用預(yù)算：20xx元
7、二次放卡前的宣傳推廣
①要求(待定)
②費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)元
三月份
1、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮
① 要求：
A. 在開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎(chǔ)上，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹(shù)立3—5塊戶外高炮，以進(jìn)一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)項(xiàng)目的品牌宣傳力度，長(zhǎng)期提升項(xiàng)目的形象高度
B. 3月10日前完成戶外廣告的設(shè)計(jì)與制作，3月底前上牌工作完成
② 費(fèi)用預(yù)算：
2、 城區(qū)戶外廣告牌
① 要求：
A. 在縣城的廣告價(jià)值明顯的地點(diǎn)，通過(guò)多方關(guān)系協(xié)調(diào)，樹(shù)立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮
B. 3月15日前完成設(shè)計(jì)與制作工作，3月底前完成上牌工作
② 費(fèi)用預(yù)算
3、 樓書(shū)和新宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作
① 要求：
A.3月25日前完成樓書(shū)的策劃與平面設(shè)計(jì)工作
B.3月底前完成新宣傳海報(bào)的策劃與平面設(shè)計(jì)工作
② 費(fèi)用預(yù)算
4、3D動(dòng)畫(huà)片的設(shè)計(jì)與制作
① 要求：
A.3月20日前完成設(shè)計(jì)并定稿
B.制作光盤(pán)500份
C.時(shí)間控制在5分鐘左右
② 費(fèi)用預(yù)算：15萬(wàn)
四月份
1、 現(xiàn)場(chǎng)圍墻的部分調(diào)整更換
① 要求：
A.4月10日前完成設(shè)計(jì)與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
② 費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)元
2、 現(xiàn)場(chǎng)展示中心的展板包裝與制作工作
① 要求：
A.4月15日前完成展示中心展板的設(shè)計(jì)與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
② 費(fèi)用預(yù)算 3000元
3、 三次放卡的宣傳推廣
① 要求
② 費(fèi)用預(yù)算
4、 加大車(chē)體的宣傳
① 要求在以前的基礎(chǔ)上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車(chē)輛宣傳
② 費(fèi)用
5、 現(xiàn)場(chǎng)展示中心啟用儀式的宣傳與推廣
① 要求：
A. 作為項(xiàng)目推進(jìn)的重要節(jié)點(diǎn)，以展示項(xiàng)目的形象，進(jìn)一步?jīng)_擊市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的關(guān)注度
B. 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示中心開(kāi)放儀式的舉行，為項(xiàng)目首期開(kāi)盤(pán)預(yù)熱
C. 進(jìn)行全方位立體宣傳攻勢(shì)以有效配合并提升現(xiàn)場(chǎng)展示中心開(kāi)發(fā)活動(dòng)的效果
② 費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)元(注：不包括活動(dòng)本身的其他各項(xiàng)開(kāi)支活動(dòng)費(fèi)用)
6、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。
五月份
1、 開(kāi)盤(pán)前的宣傳推廣造勢(shì)
① 要求：
② 費(fèi)用預(yù)算
2、 開(kāi)盤(pán)首日的宣傳推廣配合
① 要求
② 費(fèi)用預(yù)算
3、 樣板房的開(kāi)放儀式
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用預(yù)算
4、 五一節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)—“給勞動(dòng)者一個(gè)幸福的家”
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用預(yù)算
六月份
1、 一期開(kāi)盤(pán)后持續(xù)期的宣傳推廣
① 要求：
② 費(fèi)用預(yù)算
2、 二期開(kāi)盤(pán)前的現(xiàn)場(chǎng)推廣
① 要求
② 費(fèi)用預(yù)算
3、 第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
七月份---八月份
1、 二期開(kāi)盤(pán)前持銷(xiāo)期的宣傳推廣
① 要求
② 費(fèi)用
2、 第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與人員行銷(xiāo)推廣
3、 “唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用：6萬(wàn)元(不包括活動(dòng)本身及其他開(kāi)支費(fèi)用)
4、 戶外廣告畫(huà)面內(nèi)容的統(tǒng)一更換
① 要求
② 費(fèi)用
九月份
1、 商鋪銷(xiāo)售前的預(yù)熱推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用
2、 配合商鋪開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用
3、 商鋪開(kāi)盤(pán)活動(dòng)
費(fèi)用：3萬(wàn)元
4、 教師節(jié)的活動(dòng)促銷(xiāo)
① 宣傳推廣
② 活動(dòng)促銷(xiāo)
十月份
1、 已開(kāi)盤(pán)住宅物業(yè)尾盤(pán)期的宣傳推廣與商鋪持銷(xiāo)期的宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)元
2、“十一”國(guó)慶期間的活動(dòng)促銷(xiāo)------“百年好合”集體婚禮活動(dòng)
①宣傳推廣
② 活動(dòng)促銷(xiāo)費(fèi)用
3、項(xiàng)目三期開(kāi)盤(pán)前預(yù)熱宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用
4、 配合三期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的宣傳推廣及活動(dòng)促銷(xiāo)
① 要求
② 媒介組合
③ 宣傳費(fèi)用預(yù)算
④ 活動(dòng)促銷(xiāo)的其他費(fèi)用預(yù)算
十一月份
1、 三期開(kāi)盤(pán)物業(yè)持續(xù)期的宣傳
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用預(yù)算
2、 客戶聯(lián)誼會(huì)
① 要求
② 宣傳推廣
③ 活動(dòng)促銷(xiāo)
十二月份
1、 交房前的宣傳推廣配合
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用
2、 元旦活動(dòng)促銷(xiāo)
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用
推廣計(jì)劃書(shū) 篇4
一、市場(chǎng)調(diào)查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，所以手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，可是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。所以，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不一樣的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買(mǎi)熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。
面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。
二、產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。
僅有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)定位
我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應(yīng)對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。
四、價(jià)格定位
以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類(lèi)的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷(xiāo)期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫(xiě);帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
六、促銷(xiāo)手段
1、前期宣傳：
在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入學(xué)校，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校瑯?gòu)成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們研究到購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:
(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，經(jīng)過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫忙大家用上時(shí)尚可是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”。或者在學(xué)校中經(jīng)過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行;
(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，研究到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，所以在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者能夠發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊;
2、商場(chǎng)活動(dòng)：
(1)、促銷(xiāo)：根據(jù)成本制定出可行的促銷(xiāo)策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)買(mǎi)本機(jī)能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，可是能夠獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;
(2)、游戲:選擇手機(jī)中的
3、商場(chǎng)外活動(dòng)：
(1)、論壇
(2)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事
4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本，而應(yīng)研究到長(zhǎng)期收益，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量。
(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。
(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等
贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。
(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。
(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、門(mén)戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
推廣計(jì)劃書(shū) 篇5
執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等
6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等
調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
（1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷(xiāo)
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)
（1）贊助有重大影響的活動(dòng)
（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)
五、電動(dòng)車(chē)上市安排
1.上市時(shí)間：______________________
2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力
3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1.開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3.銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。
4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間 工作安排
____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研
____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 ____月____日～____月____日 針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
推廣計(jì)劃書(shū) 篇6
1 傾聽(tīng)顧客聲音
2 差異化
3 SWRD(分析同行)
機(jī)會(huì)和威脅分析
1產(chǎn)品 2銷(xiāo)售 3、售后
強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
資源整合分析
核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
一、新品推廣的準(zhǔn)備工作
1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
(1)找到新產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn);
(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;
(3)設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報(bào)、宣傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告等。
2、 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究
(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷(xiāo)售的潛在空間:
對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者類(lèi)型分析，將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)位研究，
需求分析
市場(chǎng)潛量分析
目標(biāo)市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析
(2)明確成本，合理確定價(jià)格
生產(chǎn)成本估算
銷(xiāo)售成本核算
同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析
消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)查
量本利原則定價(jià)
(3)資源評(píng)估
企業(yè)自身勢(shì)力分析
企業(yè)可用資金狀況分析
企業(yè)人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長(zhǎng)度分析
渠道可操作性分析
客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計(jì)
(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機(jī)
3、 確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區(qū)域
根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定合適的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。
選擇原則是:
有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀的銷(xiāo)量
加盟商認(rèn)同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品
渠道可控，便于靈活操作
按照以上原則，詳細(xì)計(jì)劃以下三個(gè)方面:
計(jì)劃投放的市場(chǎng)及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量
已訂貨的市場(chǎng)及其相應(yīng)數(shù)量
確定重點(diǎn)試銷(xiāo)市場(chǎng)
4、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算
1、廣告宣傳費(fèi)用;
2、相關(guān)物品的費(fèi)用:吊旗、橫幅、DM單、招貼畫(huà)、促銷(xiāo)禮品和宣傳單等;
3、其他相關(guān)費(fèi)用;
5、 新品推廣的目標(biāo)
1、短期銷(xiāo)量計(jì)劃
2、中期銷(xiāo)量目標(biāo)
3、市場(chǎng)跟進(jìn)目標(biāo)
4、新品上市頻率
二、區(qū)域市場(chǎng)試銷(xiāo)安排
1、市場(chǎng)試銷(xiāo) 無(wú)店面銷(xiāo)售
(1)廣告投放時(shí)間:產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);
(2)產(chǎn)品投放時(shí)間:核心銷(xiāo)售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)間);
(3)宣傳相關(guān)資料及促銷(xiāo)禮品的制定時(shí)間:提前2-3天準(zhǔn)備完畢;
(4)宣傳資料和促銷(xiāo)禮品準(zhǔn)備:易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫(huà)、報(bào)紙平面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣(mài)點(diǎn);必要時(shí)可加大
(5)廣告投放方式:促銷(xiāo)宣傳單為主，廣播為輔;
(6)獎(jiǎng)勵(lì)方式:
加盟商獎(jiǎng)勵(lì):在新品促銷(xiāo)期間，新品的返利要大大高于平時(shí)的返利(1-2倍)，并在短期內(nèi)兌現(xiàn)返利金(當(dāng)月);
消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì):用有價(jià)值的紀(jì)念品和可觀的獎(jiǎng)品吸引并獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者，可采用整合營(yíng)銷(xiāo)方法;
(7)試銷(xiāo)市場(chǎng)目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人的確定。
2、相關(guān)部門(mén)市場(chǎng)調(diào)查
技術(shù)部門(mén)走訪試銷(xiāo)市場(chǎng)，聽(tīng)取加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議;
營(yíng)運(yùn)部走訪試銷(xiāo)市場(chǎng)，指導(dǎo)監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作;
營(yíng)銷(xiāo)中心走訪試銷(xiāo)市場(chǎng)，了解推廣計(jì)劃實(shí)施情況和客服部工作成績(jī)。
3、對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)完善
根據(jù)加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，
技術(shù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。
4、試銷(xiāo)市場(chǎng)總結(jié)
(1)總結(jié)分析試銷(xiāo)工作中的經(jīng)驗(yàn)和缺點(diǎn);
(2)營(yíng)銷(xiāo)中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃。
三、市場(chǎng)全面推廣
1、依據(jù)試銷(xiāo)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，確定市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃
2、對(duì)各地的加盟商代理商完成以下工作:
①指導(dǎo)培訓(xùn):新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容;
②廣告宣傳跟進(jìn);
③促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo);
④加盟商、代理商訂貨;
⑤店內(nèi)展示銷(xiāo)售。
3、要求營(yíng)運(yùn)部跟進(jìn)
①幫助現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
②提供新產(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋書(shū)面報(bào)告。
4、要求財(cái)務(wù)部門(mén)跟進(jìn):
①及時(shí)發(fā)貨;
②做好售后服務(wù)工作。
5、市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析
1、加盟商的建議;
2、消費(fèi)者的意見(jiàn);
3、相關(guān)客服的建議;
4、營(yíng)銷(xiāo)中心的意見(jiàn);
5、高層的建議;
6、技術(shù)部的建議;
7、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的反映;
8、總結(jié)這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導(dǎo)以后的新工作。
推廣計(jì)劃書(shū) 篇7
一.市場(chǎng)分析
1、中央在20__年歲末快速出臺(tái)系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫，針對(duì)20__年房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的快速上漲，尤其一、二線熱點(diǎn)城市瘋漲的現(xiàn)象，在克服金融危機(jī)不利影響、國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步向好的形勢(shì)下，2020__年底，中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策，遏制部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格瘋漲的勢(shì)頭，抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資與投機(jī)行為。可以預(yù)測(cè)，在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠，一、二線熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆態(tài)勢(shì)將得以控制，量?jī)r(jià)齊跌的局面在20__年將有望出現(xiàn)，其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將受到政策的波動(dòng)影響，并在輿論導(dǎo)向中形成一定程度的市場(chǎng)觀望心理，市場(chǎng)消費(fèi)需求量受到影響。
2、20__年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政策導(dǎo)向表現(xiàn)出不確定性，地方政府對(duì)中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差，導(dǎo)致20__年房地產(chǎn)市場(chǎng)的走向不清晰，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加大。
二.年度主要營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)
1、通過(guò)整合宣傳推廣與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等手段，進(jìn)一步提升并鞏固項(xiàng)目形象與公司的品牌形象
2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位與外出務(wù)工群體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
3、實(shí)現(xiàn)住宅物業(yè)的團(tuán)購(gòu)與市場(chǎng)去化的銷(xiāo)售目標(biāo)
4、大力開(kāi)展商用物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作
5、在保證有利于招商與后期成功運(yùn)營(yíng)的前提下完成商用物業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)
三.年度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃
(一)年度宣傳推廣計(jì)劃
受本項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境決定，根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)完成的要求，本年度宣傳推廣計(jì)劃如下。
一月份：
1、 戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很?chē)?yán)，在有利的位置，多方協(xié)調(diào)，工作復(fù)雜，因此戶外高炮目前樹(shù)立的難度較大。
①屋頂廣告 位置\;交通西路與淮海路交匯處，正對(duì)淮海路的屋頂廣告牌。
完成時(shí)間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作
費(fèi)用：
②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車(chē)站站牌(包括新汽車(chē)站廣場(chǎng)的站臺(tái)廣告牌)
完成時(shí)間：本月底前完成選點(diǎn)簽約，設(shè)計(jì)，2月6號(hào)前完成制作與上牌工作
費(fèi)用：
③ 車(chē)體：本月度對(duì)蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車(chē)體資源與信息作全面詳細(xì)的了解，為下一步開(kāi)拓車(chē)體宣傳渠道做準(zhǔn)備。
④ 戶外大屏
位置：淮海路與中山路交匯處
理由：城市中心，宣傳效果好
要求：在本月度完成宣傳片的設(shè)計(jì)，要求在春節(jié)前后一個(gè)月集中播放，2月8號(hào)前，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費(fèi)用，要求宣傳片通過(guò)剪輯集中在1分鐘之內(nèi)。
費(fèi)用：
二月份：
1、 通過(guò)電臺(tái)與報(bào)紙媒體，項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)大拜年的方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。
① 電臺(tái)(蕭縣電視臺(tái))
A. 要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進(jìn)行播放測(cè)試，2月12日---22日進(jìn)行電臺(tái)大拜年的宣傳。
B. 費(fèi)用
② 報(bào)紙(蕭縣信息報(bào))
A.要求：
a、20__年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設(shè)計(jì)
b、20__年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報(bào)進(jìn)行2—3次的滾動(dòng)宣傳
B.費(fèi)用
2、車(chē)體廣告：
① 要求：
A.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車(chē)體的車(chē)體設(shè)計(jì)與包裝工作
B.20__年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作，要求簽約的車(chē)輛整體形象較好。
C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車(chē)輛在20__年2月10日即上路。
② 費(fèi)用
3、短信
① 要求：
A. 群發(fā)短信30萬(wàn)條，分5次3個(gè)時(shí)段發(fā)送
B. 按城區(qū)10萬(wàn)條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬(wàn)條的要求發(fā)送
C. 大年30晚上22：00點(diǎn)城區(qū)發(fā)送5萬(wàn)條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬(wàn)條，大年初一上午10：00點(diǎn)在城區(qū)發(fā)送5萬(wàn)條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬(wàn)條，要求兩次發(fā)送的號(hào)碼不得重復(fù)。
② 費(fèi)用
4、廣播
要求：
A. 2月份整個(gè)月都播放
B. 要求在整個(gè)時(shí)刻播放
C. 要求按規(guī)定的次數(shù)播放
D. 在2月12至2月15日，要求播放安糧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)的拜年致辭。
費(fèi)用：(說(shuō)明：此費(fèi)用為安糧之夜贊助活動(dòng)的附加費(fèi)用)
5、項(xiàng)目宣傳撲克牌
① 要求：
A. 策劃與設(shè)計(jì)在2月5日前完成
B. 2萬(wàn)盒
② 費(fèi)用：3萬(wàn)元至4萬(wàn)元
6、完成20__年重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳圖片的編輯與制作專(zhuān)題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動(dòng)準(zhǔn)備更具說(shuō)服力的聲像宣傳資料。
① 要求：
A. 策劃并創(chuàng)意宣傳主題
B. 對(duì)相關(guān)圖片進(jìn)行處理，剪輯與專(zhuān)業(yè)制作
C. 專(zhuān)題圖片放映時(shí)間控制3分鐘以內(nèi)
③ 費(fèi)用預(yù)算：20__元
7、二次放卡前的宣傳推廣
①要求(待定)
②費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)元
三月份
1、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮
① 要求：
A. 在開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎(chǔ)上，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹(shù)立3—5塊戶外高炮，以進(jìn)一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)項(xiàng)目的品牌宣傳力度，長(zhǎng)期提升項(xiàng)目的形象高度
B. 3月10日前完成戶外廣告的設(shè)計(jì)與制作，3月底前上牌工作完成
② 費(fèi)用預(yù)算：
2、 城區(qū)戶外廣告牌
① 要求：
A. 在縣城的廣告價(jià)值明顯的地點(diǎn)，通過(guò)多方關(guān)系協(xié)調(diào)，樹(shù)立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮
B. 3月15日前完成設(shè)計(jì)與制作工作，3月底前完成上牌工作
② 費(fèi)用預(yù)算
3、 樓書(shū)和新宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作
① 要求：
A.3月25日前完成樓書(shū)的策劃與平面設(shè)計(jì)工作
B.3月底前完成新宣傳海報(bào)的策劃與平面設(shè)計(jì)工作
② 費(fèi)用預(yù)算
4、3D動(dòng)畫(huà)片的設(shè)計(jì)與制作
① 要求：
A.3月20日前完成設(shè)計(jì)并定稿
B.制作光盤(pán)500份
C.時(shí)間控制在5分鐘左右
② 費(fèi)用預(yù)算：15萬(wàn)
四月份
1、 現(xiàn)場(chǎng)圍墻的部分調(diào)整更換
① 要求：
A.4月10日前完成設(shè)計(jì)與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
② 費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)元
2、 現(xiàn)場(chǎng)展示中心的展板包裝與制作工作
① 要求：
A.4月15日前完成展示中心展板的設(shè)計(jì)與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
② 費(fèi)用預(yù)算 3000元
3、 三次放卡的宣傳推廣
① 要求
② 費(fèi)用預(yù)算
4、 加大車(chē)體的宣傳
① 要求在以前的基礎(chǔ)上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車(chē)輛宣傳
② 費(fèi)用
5、 現(xiàn)場(chǎng)展示中心啟用儀式的宣傳與推廣
① 要求：
A. 作為項(xiàng)目推進(jìn)的重要節(jié)點(diǎn)，以展示項(xiàng)目的形象，進(jìn)一步?jīng)_擊市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的關(guān)注度
B. 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示中心開(kāi)放儀式的舉行，為項(xiàng)目首期開(kāi)盤(pán)預(yù)熱
C. 進(jìn)行全方位立體宣傳攻勢(shì)以有效配合并提升現(xiàn)場(chǎng)展示中心開(kāi)發(fā)活動(dòng)的效果
② 費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)元(注：不包括活動(dòng)本身的其他各項(xiàng)開(kāi)支活動(dòng)費(fèi)用)
6、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。
五月份
1、 開(kāi)盤(pán)前的宣傳推廣造勢(shì)
① 要求：
② 費(fèi)用預(yù)算
2、 開(kāi)盤(pán)首日的宣傳推廣配合
① 要求
② 費(fèi)用預(yù)算
3、 樣板房的開(kāi)放儀式
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用預(yù)算
4、 五一節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)—“給勞動(dòng)者一個(gè)幸福的家”
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用預(yù)算
六月份
1、 一期開(kāi)盤(pán)后持續(xù)期的宣傳推廣
① 要求：
② 費(fèi)用預(yù)算
2、 二期開(kāi)盤(pán)前的現(xiàn)場(chǎng)推廣
① 要求
② 費(fèi)用預(yù)算
3、 第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
七月份---八月份
1、 二期開(kāi)盤(pán)前持銷(xiāo)期的宣傳推廣
① 要求
② 費(fèi)用
2、 第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與人員行銷(xiāo)推廣
3、 “唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用：6萬(wàn)元(不包括活動(dòng)本身及其他開(kāi)支費(fèi)用)
4、 戶外廣告畫(huà)面內(nèi)容的統(tǒng)一更換
① 要求
② 費(fèi)用
九月份
1、 商鋪銷(xiāo)售前的預(yù)熱推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用
2、 配合商鋪開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用
3、 商鋪開(kāi)盤(pán)活動(dòng)
費(fèi)用：3萬(wàn)元
4、 教師節(jié)的活動(dòng)促銷(xiāo)
① 宣傳推廣
② 活動(dòng)促銷(xiāo)
十月份
1、 已開(kāi)盤(pán)住宅物業(yè)尾盤(pán)期的宣傳推廣與商鋪持銷(xiāo)期的宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)元
2、“十一”國(guó)慶期間的活動(dòng)促銷(xiāo)------“百年好合”集體婚禮活動(dòng)
①宣傳推廣
② 活動(dòng)促銷(xiāo)費(fèi)用
3、項(xiàng)目三期開(kāi)盤(pán)前預(yù)熱宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用
4、 配合三期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的宣傳推廣及活動(dòng)促銷(xiāo)
① 要求
② 媒介組合
③ 宣傳費(fèi)用預(yù)算
④ 活動(dòng)促銷(xiāo)的其他費(fèi)用預(yù)算
十一月份
1、 三期開(kāi)盤(pán)物業(yè)持續(xù)期的宣傳
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用預(yù)算
2、 客戶聯(lián)誼會(huì)
① 要求
② 宣傳推廣
③ 活動(dòng)促銷(xiāo)
十二月份
1、 交房前的宣傳推廣配合
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用
2、 元旦活動(dòng)促銷(xiāo)
① 要求
② 媒介組合
③ 費(fèi)用
推廣計(jì)劃書(shū) 篇8
針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的了解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析，我認(rèn)為，公司在營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣:
一、市場(chǎng)分析
中國(guó)高壓電氣類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專(zhuān)利后，--的電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展!
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國(guó)家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類(lèi)市場(chǎng)就是電力工程。
目前，這類(lèi)的工程通常有一個(gè)共性:要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購(gòu)權(quán)力部門(mén)的一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來(lái)爭(zhēng)搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)市場(chǎng)情況，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作:
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
我公司作為市場(chǎng)的新生，前期營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)!在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影，而更多的是前期的投入，公司想要長(zhǎng)足的發(fā)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā)。
本埠開(kāi)發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道進(jìn)行歸類(lèi)梳理，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)的客戶和期望開(kāi)發(fā)的客戶。這些資源中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!
外埠開(kāi)發(fā)根據(jù)本埠開(kāi)發(fā)得出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。
2、關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況、銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定!
推廣計(jì)劃書(shū) 篇9
背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體個(gè)人:輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，
并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋�(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。
內(nèi)容簡(jiǎn)介:產(chǎn)品上市推廣策劃方案一、需求分析第1步，消費(fèi)者為什么要mp3?--需求與產(chǎn)品功能的結(jié)合第2步--消費(fèi)者為什么要你的產(chǎn)品--產(chǎn)品功能與需求解構(gòu)對(duì)應(yīng)歸屬需求:產(chǎn)品存儲(chǔ)功能及存儲(chǔ)量升級(jí)能力、對(duì)高品質(zhì)音樂(lè)效果的喜好、fm調(diào)頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個(gè)性 對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生歸屬感尊重需求:
產(chǎn)品的人性化功能，迎合了消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)能被尊重的需求外觀的工業(yè)設(shè)計(jì)特點(diǎn)與人性化功能如多國(guó)語(yǔ)言求知需求:復(fù)讀功能求美需求:典雅與酷炫結(jié)合的外型自我實(shí)現(xiàn)需求:是企業(yè)營(yíng)造出來(lái)的消費(fèi)者取得產(chǎn)品的價(jià)值感，如何向消費(fèi)者讓度價(jià)值?增加自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值感消費(fèi)者為什么要su-745呢?主要由產(chǎn)品個(gè)性與消費(fèi)者對(duì)應(yīng)決定的
本產(chǎn)品訴求寶馬車(chē)的個(gè)性氣質(zhì)，此外這有什么?產(chǎn)品推廣名稱(chēng)創(chuàng)意中全面解釋第3步--創(chuàng)造時(shí)尚產(chǎn)品的第六種需求--個(gè)性化的巔峰體驗(yàn)時(shí)尚產(chǎn)品就應(yīng)是能給消費(fèi)者帶來(lái)個(gè)性化巔峰體驗(yàn)的產(chǎn)品產(chǎn)品功能在消費(fèi)者試聽(tīng)與試用過(guò)程中帶來(lái)的巔峰體驗(yàn)寶馬車(chē)氣質(zhì)與價(jià)值感嫁接到產(chǎn)品后的增值產(chǎn)品推廣名稱(chēng)給消費(fèi)者的價(jià)值感產(chǎn)品廣告與品牌推廣帶來(lái)的聯(lián)想產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)溝通向消費(fèi)者讓渡的真實(shí)價(jià)值""
二、mp3產(chǎn)品線三、mp3產(chǎn)品定位語(yǔ)(可以作為mp3產(chǎn)品品牌的廣告推廣語(yǔ))su-745產(chǎn)品規(guī)格表四、su-745產(chǎn)品推廣名稱(chēng)五、金頂神--“小巨人”mp3之寶馬極速745與寶馬嫁接后的產(chǎn)品個(gè)性提練六、“小巨人”寶馬極速745產(chǎn)品功能與寶馬745技術(shù)參數(shù)匹配器--廣告推廣策劃
網(wǎng)站目標(biāo)與定位:
猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái);長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是:傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái);
初步目標(biāo):利用6個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類(lèi)型網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;第六個(gè)月后，實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到5000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上;
中期目標(biāo):利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第12個(gè)月達(dá)到日訪問(wèn)量10000以上;展開(kāi)多種合作形式，吸引多方資金注入;
長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo):利用12到24個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專(zhuān)業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分;實(shí)現(xiàn)注冊(cè)會(huì)員50萬(wàn)以上，進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)nic排名前100名;網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會(huì)員服務(wù)費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為利潤(rùn)來(lái)源。
結(jié)合4c導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng):
1、尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者;
2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開(kāi)發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢(qián);
3、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來(lái)，一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;
4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問(wèn)者，也要注重收集反饋信息;
階段一:注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣
網(wǎng)站策略將營(yíng)銷(xiāo)策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程，china-me的網(wǎng)站策略模式是:專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站+社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動(dòng)和主題，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動(dòng)、方便;
電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;
搜索引擎加注統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充;
信息平臺(tái)發(fā)布將china-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高猜燈謎品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì);在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色;
廣告策略廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法;網(wǎng)下廣告不作贅述
網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括:確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;
雁過(guò)留聲法大量訪問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn))，內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪問(wèn);
階段二:整合營(yíng)銷(xiāo)與推廣
聯(lián)盟策略首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;
開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開(kāi)展各類(lèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;
做專(zhuān)題策略網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類(lèi)的專(zhuān)題，作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權(quán)威，爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)
媒體策略利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)(包括各類(lèi)qiāng手文章、有償新聞等);針對(duì)某個(gè)專(zhuān)題與類(lèi)型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹(shù)造為一個(gè)典型，供大家研討
社區(qū)策略努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)猜燈謎社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化，開(kāi)辟網(wǎng)上生活新時(shí)尚，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志
電子包裝做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù)，是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位，獲取穩(wěn)定用戶和訪問(wèn)源，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的有效手段，主要包括:電子雜志、電子燈謎庫(kù)、多媒體光盤(pán)等;
離線策略圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)，提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)(例如文化用品，書(shū)籍，小禮品，電子、音像制品等)，就是一種離線策略，是營(yíng)銷(xiāo)推廣重要手段;
數(shù)據(jù)庫(kù)策略注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn)，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心
綜合營(yíng)銷(xiāo)與推廣實(shí)務(wù)λ注意力營(yíng)銷(xiāo)與推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，貫穿于整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期間，不同階段，不同實(shí)力，不同知名度的時(shí)候方法與手段有所不同，但目的都只有一個(gè)，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來(lái);
λ將網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)品牌來(lái)操作，品牌是競(jìng)爭(zhēng)的歸宿和最高境界，成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功;λ虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向，是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費(fèi)者的樂(lè)園，建設(shè)和運(yùn)營(yíng)好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動(dòng)社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在;λ策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開(kāi)發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上，是競(jìng)爭(zhēng)中的合作，合作中的競(jìng)爭(zhēng)。
猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開(kāi)拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對(duì)象;λ離線策略不僅是網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，同時(shí)也是網(wǎng)站拓寬受眾，開(kāi)拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)施“鼠標(biāo)+水泥”策略的有力嘗試(體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營(yíng)上);λ注重本行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營(yíng)銷(xiāo)與推廣的同時(shí)必須考慮的問(wèn)題，并加以引導(dǎo)，少走彎路。換句話說(shuō)，我們要向市場(chǎng)旺盛的地方實(shí)施商業(yè)轉(zhuǎn)型，不考慮現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定 是不能成功的;λ尋找自身的利潤(rùn)點(diǎn)是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。
去除網(wǎng)絡(luò)泡沫、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢(qián)的奢望、去除一切僥幸心理和不切實(shí)際的愿望，腳踏實(shí)地，統(tǒng)一贏利從今天開(kāi)始的觀念，是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此，在營(yíng)銷(xiāo)和推廣中，要做到隨時(shí)可以從以下方式和途徑中實(shí)現(xiàn)贏利:
(1)網(wǎng)站社區(qū)、廣告等服務(wù);
(2)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售服務(wù);
(3)中介、培訓(xùn)服務(wù);
(4)提供解決方案和技術(shù)支持，幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。
推廣計(jì)劃書(shū) 篇10
網(wǎng)站目標(biāo)與定位：
鴻鵠網(wǎng)站建設(shè)
初步定位是：宣傳以大學(xué)生為主的勵(lì)志文化的交流互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ；
長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是：讓優(yōu)秀的大學(xué)生在一起；
使命：全面提升大學(xué)生綜合素質(zhì)能力 并使之具有國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力 為祖國(guó)崛起培養(yǎng)棟梁之才
初步目標(biāo)：利用2個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設(shè)成為史無(wú)前例，后無(wú)來(lái)者！大學(xué)生交流同類(lèi)型網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個(gè)月后，實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到5000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上；
中期目標(biāo)：利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站由傳統(tǒng)文化教育向優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第12個(gè)月達(dá)到日訪問(wèn)量10000以上；展開(kāi)多種合作形式，吸引多方資金注入；
長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：利用12到24個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運(yùn)作為優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺(tái)，網(wǎng)站扮演大學(xué)生集勵(lì)志書(shū)籍、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程、銷(xiāo)售精英挑戰(zhàn)賽、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等于一體，以“大學(xué)生勵(lì)志文化”為服務(wù)發(fā)展核心，開(kāi)發(fā)了鴻鵠精彩大學(xué)特訓(xùn)營(yíng)、銷(xiāo)售精英、潛能開(kāi)發(fā)、拓展訓(xùn)練、公眾演說(shuō)、人際關(guān)系、形象禮儀、商務(wù)談判、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、領(lǐng)袖素質(zhì)等系列國(guó)際一流的課程體系。鴻鵠優(yōu)秀的企業(yè)文化和規(guī)范的管理服務(wù)體系，吸引了大批有共同理想的頂尖人才，并積極整合社會(huì)上有高度影響力的企業(yè)家、教育家等專(zhuān)家為大學(xué)生分享寶貴經(jīng)驗(yàn)，為大學(xué)生提供高品質(zhì)的綜合素質(zhì)能力學(xué)習(xí)和優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)雙重身分；實(shí)現(xiàn)注冊(cè)會(huì)員50萬(wàn)以上，進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名；網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會(huì)員服務(wù)費(fèi)、人才輸入輸出中介費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為利潤(rùn)來(lái)源。 結(jié)合4C導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng)：
1、尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者；
2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開(kāi)發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全，亦不
可鋪張燒錢(qián)；
3、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來(lái)，一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作；
4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問(wèn)者，也要注重收集反饋信息；
網(wǎng)站策略
將營(yíng)銷(xiāo)策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程， 鴻鵠勵(lì)志的網(wǎng)站策略模式是：專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，以會(huì)員的身份來(lái)寫(xiě)目標(biāo)的短終期來(lái)聚集優(yōu)秀大學(xué)生在一起，定期推出新的活動(dòng)和主題，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動(dòng)、方便；
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；
搜索引擎加注
統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；百度，谷歌，雅虎，搜狗。
推廣關(guān)鍵詞
一般的網(wǎng)站最少都有五個(gè)關(guān)鍵詞，勵(lì)志書(shū)籍、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程、銷(xiāo)售精英挑戰(zhàn)賽、精彩大學(xué)特訓(xùn)營(yíng)、潛能開(kāi)發(fā)、拓展訓(xùn)練、公眾演說(shuō)、人際關(guān)系、形象禮儀、商務(wù)談判、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、領(lǐng)袖素質(zhì)、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等。我的做法是一個(gè)一個(gè)來(lái)，把關(guān)鍵詞分開(kāi)來(lái)推廣，比如用一個(gè)月的時(shí)間專(zhuān)門(mén)推廣勵(lì)志書(shū)籍這個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@是一個(gè)站群，涵蓋了全國(guó)每個(gè)城市，包括每個(gè)區(qū)，縣，那么將近四千多個(gè)網(wǎng)站怎么推廣呢，現(xiàn)在有很多這樣的大型站群，推廣的模式基本差不多，就是確定重點(diǎn)區(qū)域推廣，這里強(qiáng)調(diào)的就是，在第二個(gè)月推廣第二個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候千萬(wàn)不要忘記了已經(jīng)提高的第一個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)然，也可以一起推廣所有的關(guān)鍵詞。
創(chuàng)建博客和論壇
做推廣的一定要有自己的博客，很多時(shí)候是博客的流量上去之后網(wǎng)站的流量也就隨之上去了。目前我用的博客有新浪，百度，谷歌，搜狐，雅虎，天涯，admin5，5G，等。有了這些論壇，博客，接下來(lái)就是每天去更新，發(fā)表軟文，發(fā)表一些訪
客的看點(diǎn)，讓他們經(jīng)常光顧，有時(shí)候?yàn)樽约旱木W(wǎng)站做一下廣告，他們會(huì)好好的看的。
信息平臺(tái)發(fā)布
將鴻鵠勵(lì)志現(xiàn)有勵(lì)志及勵(lì)志相關(guān)的培訓(xùn)課程和拓展活動(dòng)信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高鴻鵠勵(lì)志品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找目標(biāo)或理想志同道合的朋友和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色；
廣告策略
廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括搜索引擎，互換廣告，友情連接等方法；
網(wǎng)下推廣法
網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；
雁過(guò)留聲法
大量訪問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)，主要采取論壇，博客，郵件群發(fā)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪問(wèn)；
軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。 口碑推廣
通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營(yíng)銷(xiāo)”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”，“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長(zhǎng)相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說(shuō)完這些話，你的第一反應(yīng)是什么?--馬云!這就是他們“口碑營(yíng)銷(xiāo)”!
論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)ID號(hào)。
網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過(guò)，所以很多人用這方法的時(shí)候，效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門(mén)的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百-幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個(gè)馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來(lái)。一網(wǎng)友用這個(gè)簡(jiǎn)單的論壇發(fā)貼方法，最多的時(shí)候，就從一個(gè)論壇就帶來(lái)1W左右的IP。
導(dǎo)航網(wǎng)站登錄
265、5566、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，登錄之后效果是立竿見(jiàn)影。
桌面制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。
目錄
在網(wǎng)頁(yè)上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。 這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會(huì)起一個(gè)“目錄”的作用，別人會(huì)常來(lái)，通過(guò)你訪問(wèn)其他的網(wǎng)站。
流量統(tǒng)計(jì)工具發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 BT下載 區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標(biāo)題比較簡(jiǎn)潔的帖子。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰(shuí)演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒(méi)公熒熱門(mén)電影，效果是最好的。
推廣計(jì)劃書(shū) 篇11
前言
公司簡(jiǎn)介
服裝公司成立于20xx年，是一家專(zhuān)業(yè)從事服裝制造的廠商，具有豐富的校服，班服裝制作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以更出色。主營(yíng)產(chǎn)品:校服、班服、運(yùn)動(dòng)服、商場(chǎng)超市制服、促銷(xiāo)服、廣告文化衫、T恤、學(xué)士服、其他無(wú)紡布產(chǎn)品等等。
計(jì)劃目標(biāo)
我們以負(fù)責(zé)任的態(tài)度，周到的服務(wù)，視質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之生命，秉承“誠(chéng)信贏得客戶，質(zhì)量鑄就品牌”的宗旨;以及“以質(zhì)量開(kāi)拓市場(chǎng);以管理增創(chuàng)效益;以服務(wù)樹(shù)立形象”的發(fā)展目標(biāo)，以此達(dá)到占領(lǐng)清遠(yuǎn)市場(chǎng)，為進(jìn)入更廣大的市場(chǎng)做足充分的準(zhǔn)備。“服裝…在你身邊…”,心的合作，新的開(kāi)始; 愿我們能因此與你相識(shí)并攜手合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，共創(chuàng)美好明天
市場(chǎng)背景分析
20xx年上半年，全國(guó)服裝產(chǎn)量累計(jì)達(dá)XX6.4389億件，同比增長(zhǎng)3.7%。20xx年6月份我國(guó)規(guī)模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量高達(dá)196XX8萬(wàn)件，較5月份增加25XX8萬(wàn)件，環(huán)比大幅增長(zhǎng)14.68%，較去年同期增長(zhǎng)8.43%。其中梭織服裝產(chǎn)量為86022萬(wàn)件，環(huán)比增長(zhǎng)12.81%，同比增長(zhǎng)1.20%;針織服裝產(chǎn)量為1XX077萬(wàn)件，環(huán)比增長(zhǎng)16.18%，同比增長(zhǎng)15.63%。上半年我國(guó)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)服裝97XX71萬(wàn)件，較去年同期增長(zhǎng)7.64%;梭織服裝累計(jì)產(chǎn)量達(dá)439790萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)3.92%，針織服裝累計(jì)產(chǎn)量為532181萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)11.06%。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，其擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)總量占全國(guó)的比重超過(guò)80%，但是服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡，擁有一定影響力的大企業(yè)不多，而以民營(yíng)企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運(yùn)輸物流等方面都相對(duì)落后，抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。但是專(zhuān)門(mén)制造校服，班服，運(yùn)動(dòng)服的廠家并不是很多，我們相信我們能在這個(gè)領(lǐng)域得到更大的利潤(rùn)。
企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢(shì):XX公司的經(jīng)營(yíng)理念新穎，先進(jìn);可以根據(jù)消費(fèi)者的要求定做產(chǎn)品，產(chǎn)品款色多，價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量好
劣勢(shì):公司剛起步，沒(méi)有實(shí)在的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，品牌知名度不高，而且服裝行業(yè)的知名品牌不在少數(shù)。
機(jī)會(huì):現(xiàn)代人越來(lái)越追求新穎，獨(dú)特，個(gè)性的心理現(xiàn)象。
威脅:每年都開(kāi)辦為數(shù)不少的制衣廠。
新品描述
材料:
金光絨:該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料;在經(jīng)編織機(jī)進(jìn)行編織,產(chǎn)品有身骨和強(qiáng)力,織物手感柔軟、毛型感強(qiáng)
滌蓋棉:該織物染色后作襯衫、茄克衫、運(yùn)動(dòng)服面料。面料挺括抗皺，堅(jiān)牢耐磨，貼身一面吸濕透氣，柔軟舒適
網(wǎng)眼棉:也是純棉,只不過(guò)織法和一般的不同.短袖T恤如果是網(wǎng)眼棉的面料,會(huì)顯得比較年輕有活力,而且更吸汗且不易變形.
桃皮絨:它是由超細(xì)纖維組成的一種薄型織物。經(jīng)染整加工中精細(xì)的磨絨整理，使織物表面產(chǎn)生緊密覆蓋約0.2毫米的短絨，猶如水蜜桃的表面，具有新穎而優(yōu)雅的外觀和舒適的手感，從而受到人們的青睞，故命名該類(lèi)織物為桃皮絨
等等。
規(guī)格:小學(xué)-中學(xué)-大學(xué)。各個(gè)學(xué)生身高段均可定做。
產(chǎn)品新穎，個(gè)性，總有一款適合你
推廣計(jì)劃書(shū) 篇12
一、營(yíng)銷(xiāo)思路：
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)告訴我們，成功營(yíng)銷(xiāo)=有效溝通。從目前公司各專(zhuān)賣(mài)店所處市場(chǎng)狀況看，由于縣級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有平面媒介(報(bào)紙)，又缺乏強(qiáng)勢(shì)的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢(shì)與報(bào)紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢(shì)，均難以有效實(shí)現(xiàn)，這導(dǎo)致我們無(wú)法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺(tái)。
有鑒于此，本案擬綜合運(yùn)用DM郵報(bào)、會(huì)員畫(huà)冊(cè)、終端促銷(xiāo)、廣場(chǎng)路演、珠寶專(zhuān)刊、短信廣告等傳播手段，通過(guò)階段性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長(zhǎng)期、互動(dòng)的溝通同時(shí)，使我們的高空媒體廣告成功落地，達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導(dǎo)，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。
二、推廣時(shí)間：
20xx年10月—20xx年6月
三、推廣手段：
會(huì)員畫(huà)冊(cè)
(1)傳播渠道：部分會(huì)員定點(diǎn)直投，部分店堂目標(biāo)發(fā)放。
(2)傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標(biāo)顧客建立一對(duì)一互動(dòng)平臺(tái)，隨著溝通的深入，會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)逐步引入促銷(xiāo)信息發(fā)布、顧客信息反饋、個(gè)性化服務(wù)跟蹤及會(huì)員積分換禮、會(huì)員階段性回饋等內(nèi)容。
(3)傳播階段：20xx年10月：復(fù)古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;20xx年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5C推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。
DM郵報(bào)
(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路：側(cè)重于品牌銷(xiāo)售力的提升，結(jié)合階段性商品促銷(xiāo)與貨品推廣，發(fā)布相關(guān)信息。同時(shí)，針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)媒介的弱勢(shì)，DM郵報(bào)能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群，擴(kuò)大品牌的影響力，因此，也將作為我們?cè)诳h級(jí)市場(chǎng)的拓展利器。
(3)傳播特性：不同于會(huì)員畫(huà)冊(cè)，DM郵報(bào)更注重屬地性，可運(yùn)用于我們各門(mén)店的單店行銷(xiāo)，因此，我們可根據(jù)各地市場(chǎng)不同，有針對(duì)性的制訂推廣內(nèi)容。
(4)傳播階段：
12月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷(xiāo)信息，如皋店四周年慶;
20xx年1-2月：春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶;
3月：鉆石第5C推廣;
4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;
6月：首飾文化推廣。
珠寶專(zhuān)刊
(1)傳播渠道：隨會(huì)員畫(huà)冊(cè)定點(diǎn)直投，部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升，通過(guò)軟性炒作的方式，逐步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，同時(shí)珠寶專(zhuān)刊也將有效彌補(bǔ)縣級(jí)市場(chǎng)平面媒體的缺失。
(3)傳播特性：珠寶專(zhuān)刊不同于會(huì)員畫(huà)冊(cè)，DM郵報(bào)，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價(jià)值入手，通過(guò)新聞營(yíng)銷(xiāo)與文化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣。
(4)版面分布：
1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。
2版：飾☆界：配合階段性促銷(xiāo)發(fā)布軟新聞，首飾文化介紹;
3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷(xiāo)介紹;
4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。
SP促銷(xiāo)
(1)推廣思路：側(cè)重于單店行銷(xiāo)模式，根據(jù)各店市場(chǎng)特性，有針對(duì)性開(kāi)展實(shí)效促銷(xiāo)活動(dòng)。
(2)推廣特性：靖江店以口碑化買(mǎi)贈(zèng)與形象性互動(dòng)為主，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店：以人氣化買(mǎi)贈(zèng)及聚流性互動(dòng)為主;儀征店：更多依托商場(chǎng)進(jìn)行推廣活動(dòng)。
(3)版面分布：
12月：圣誕節(jié)促銷(xiāo)，如皋店四周年慶;
20xx年1-2月：春節(jié)、情人節(jié)促銷(xiāo)，靖江店、泰興店周年慶;
3月：3.15形象推廣;
4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;
6月：首飾文化推廣。
PR公關(guān)
(1)推廣思路：PR公關(guān)以單店行銷(xiāo)為主，通過(guò)大型活動(dòng)的開(kāi)展，提升品牌美譽(yù)度。
(2)推廣門(mén)店：靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運(yùn)廣告推廣;儀征店VIP會(huì)員答謝酒會(huì)，都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際制定的大型推廣活動(dòng)。
路演推廣
(1)推廣思路：采用路演形式，聚斂門(mén)店人氣，聚焦市民關(guān)注，以形成聚流效應(yīng)與傳播效應(yīng)。
(2)推廣門(mén)店：靖江店非常周末巡演活動(dòng)、婚慶博覽會(huì)、首飾文化走廊;如皋店走進(jìn)社區(qū)推廣活動(dòng)、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。
短信廣告
推廣思路：圍繞節(jié)日性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)信息覆蓋面，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信平臺(tái)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。