工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)（精選12篇）

工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇1

　　精彩無(wú)限的20__年就要過(guò)去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20__年了。20__年將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我對(duì)過(guò)去一年的工作總結(jié)一番，并制訂了20__年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上(每件_萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

　　銷售人員工作計(jì)劃

　　現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

　　我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

　　第四季度工作計(jì)劃如下：

　　(一)市場(chǎng)SWOT分析

　　1，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　2，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　(二)產(chǎn)品需求分析

　　童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。

　　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

　　6，造船業(yè)等等。

　　四、個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　1，以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常

　　2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

　　3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

　　6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　五、對(duì)自己工作要求如下：

　　1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2，見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

　　3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。

　　4，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。

　　5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

　　6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

　　7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇2

　　一、xx村基本情況

　　xx村位于xx鎮(zhèn)政府駐地南2.5公里，共有居民389戶，人口1139人(實(shí)際現(xiàn)有駐村戶325戶，1047人)，60歲以上老年人196人，70歲以上老年人79人;村中有貧困戶17戶26人。主要以單身老年、殘疾、因病致貧和因病返貧者為主，現(xiàn)已加入低保。全村共有黨員37名，支部成員3人。全村耕地面積1500畝，人均1.2畝，以糧棉、蔬菜種植為主，有蔬菜大棚240棟。20xx年人均收入6600元左右。村內(nèi)街道硬化率98%，自來(lái)水入戶率100%。武家大溝自東向西穿過(guò)本村。201x年，按照鎮(zhèn)政府統(tǒng)一規(guī)劃，引進(jìn)藍(lán)海集團(tuán)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園，村內(nèi)流轉(zhuǎn)土地800余畝，已部分簽訂土地流轉(zhuǎn)協(xié)議。村里無(wú)集體經(jīng)濟(jì)收入，屬集體經(jīng)濟(jì)空殼村。村民自辦麒麟食用菌合作社(宋氏菌業(yè)有限公司)一處。肉食雞養(yǎng)殖戶7戶，每年出欄肉食雞20萬(wàn)余只。養(yǎng)豬戶5戶，年出欄生豬600余頭。85%的村民以種植業(yè)為主，青壯年勞動(dòng)力在外地打工居多，一百余人從事建筑業(yè)作季節(jié)工，物流運(yùn)輸五十余戶。種植大棚蔬菜的大部分是50歲以上老年人，思想觀念比較保守，創(chuàng)新意識(shí)較差。xx村社區(qū)服務(wù)中心占地1625平米，主體三層，建筑面積1200平方米，目前正在建設(shè)中。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站一處，平房5間，306平米。目前村內(nèi)已修建5米寬柏油路2900米，村莊綠化7800余平方米，路燈70余盞。村民飲用水來(lái)自油田供水公司，已經(jīng)入戶，有線電視已經(jīng)入戶。xx村于今年被確定為省級(jí)“生態(tài)文明示范村”創(chuàng)建單位。村黨支部威信較高，領(lǐng)導(dǎo)核心作用發(fā)揮較好。黨支部書(shū)記張新利，支部委員張?zhí)m剛、張?zhí)m祥。村民委員會(huì)選舉已完成。

　　二、幫扶計(jì)劃

　　本著以強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，改善生活環(huán)境，增加農(nóng)民收入，提高生活水平的原則，積極引導(dǎo)村民解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入。以選準(zhǔn)幫扶項(xiàng)目，辦實(shí)事為突破口，多方籌集資金，調(diào)動(dòng)全體村民積極性，全面推動(dòng)xx村經(jīng)濟(jì)、精神文明雙發(fā)展。根據(jù)xx村的發(fā)展實(shí)際和新農(nóng)村建設(shè)的要求，重點(diǎn)實(shí)施“三大工程”。

　　(一)村民致富工程

　　1.富腦工程：

　　(1)打造一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)、服務(wù)水平高的“兩委”班子;在理論學(xué)習(xí)方面，組織黨員干部進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大、十x屆x中全會(huì)精神、科學(xué)發(fā)展觀，提高黨員干部的素質(zhì)和能力，定期組織開(kāi)展民主生活會(huì)和民主評(píng)議活動(dòng)，倡導(dǎo)班子成員通過(guò)批評(píng)和自我批評(píng)，客觀地審視不足，切實(shí)改進(jìn)工作方式方法;在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，堅(jiān)持責(zé)任到人;在用人方面，堅(jiān)持發(fā)揮每一名黨員干部和工作人員的特長(zhǎng)，根據(jù)其特點(diǎn)調(diào)到最適合的工作崗位上，做到人盡其才;為進(jìn)一步提高基層黨組織活力，對(duì)條件成熟村民發(fā)展為中共預(yù)備黨員，增添后備力量。

　　(2)擬邀請(qǐng)市區(qū)農(nóng)業(yè)局及畜牧局專家，適時(shí)舉辦大棚蔬菜、食用菌種植、畜禽養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班;為進(jìn)一步解放思想，更新觀念，組織村民代表、致富帶頭人外出考察學(xué)習(xí)，考察學(xué)習(xí)重點(diǎn)在開(kāi)拓致富思路，學(xué)習(xí)大棚種植、畜禽養(yǎng)殖等技術(shù)。

　　2.富農(nóng)工程：

　　(1)引導(dǎo)村民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，按照鎮(zhèn)統(tǒng)一規(guī)劃，引進(jìn)藍(lán)海集團(tuán)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園。依托蔬菜大棚優(yōu)勢(shì)適時(shí)發(fā)展蔬菜及食用菌深加工企業(yè)，以增進(jìn)村集體收入，為xx村的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　(2)大戶帶動(dòng)：擬幫助協(xié)調(diào)相關(guān)優(yōu)惠政策，扶持部分啟動(dòng)資金引進(jìn)生態(tài)豬、鷓鴣養(yǎng)殖，金銀花種植，廣泛宣傳、引導(dǎo)原有種植、養(yǎng)殖大戶積極參加，并擴(kuò)大規(guī)模，適時(shí)成立種植、養(yǎng)殖業(yè)專業(yè)合作社，以大戶帶動(dòng)全村居民致富。

　　(3)加強(qiáng)農(nóng)田水利基本建設(shè)，修善田間溝渠的配套工程，大力發(fā)展節(jié)水灌溉，健全引、蓄、節(jié)、排體系，加大改造中低產(chǎn)田的力度，不斷增加有效耕地面積。

　　3.充分發(fā)揮區(qū)科技局幫扶本村的優(yōu)勢(shì)，利用村科技信息中心，培訓(xùn)村民微機(jī)知識(shí)，解決農(nóng)業(yè)科技信息傳遞不暢，尋求網(wǎng)上致富路。

　　(二)村容村居美化工程

　　1.修建680米健康路一條，鋪設(shè)花磚人行道760米，粉刷路兩側(cè)村居墻面3600平米，懸掛線桿宣傳牌36個(gè)，張貼墻面宣傳欄39面，提高廣大村民的健康和科技文化素質(zhì)。

　　2.加強(qiáng)村居規(guī)劃建設(shè)管理，維護(hù)村內(nèi)原有6900米柏油路及77個(gè)路燈，搞好街道綠化、亮化、美化，建設(shè)生態(tài)家園。做好衛(wèi)生宣傳工作，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)衛(wèi)生村。

　　3.大力開(kāi)展村居環(huán)境綜合整治，高好農(nóng)村垃圾、污水處理和河道、坑塘、溝渠綜合整治，積極推廣清潔能源，利用市有關(guān)政策實(shí)施農(nóng)村改廁工程，凈化農(nóng)村環(huán)境，改善居民生活條件。

　　(三)精神文明建設(shè)提升工程

　　1.定期為村民健康查體，送醫(yī)送藥送健康，提高村民健康水平。每年為全村村民義務(wù)體檢一次，建立健全村民健康檔案。

　　2.遵照市委對(duì)“區(qū)域幫扶”的要求，發(fā)揮市衛(wèi)生局優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)有關(guān)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實(shí)施“健康直通車(chē)”工程，解決市直機(jī)關(guān)第十六批下派幫扶第三工作隊(duì)所幫扶村(居)居民“就醫(yī)難，看病貴”問(wèn)題。

　　3.搞好節(jié)日送溫暖活動(dòng)。每年兒童節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等節(jié)日對(duì)相應(yīng)人群進(jìn)行慰問(wèn)，把黨和政府溫暖送到群眾中去。

　　4.在社區(qū)服務(wù)中心修建健康廣場(chǎng)，添置健身器材，建設(shè)電子書(shū)屋，完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站。

　　5.開(kāi)展“十星文明戶”評(píng)選;“敬老育幼”明星;好媳婦、好公公、好婆婆、好家庭“四好”評(píng)選活動(dòng)。

　　6.協(xié)助編纂xx村志。

　　三、保障措施

　　(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)幫扶工作的領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)抓好幫扶項(xiàng)目的落實(shí)，為群眾辦好事、辦實(shí)事，成立市衛(wèi)生局下派幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)幫扶資金的籌集，組織幫扶項(xiàng)目的實(shí)施，定期召開(kāi)幫扶工作會(huì)議，聽(tīng)取工作匯報(bào)，解決幫扶工作中遇到的困難等;領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主要負(fù)責(zé)幫扶項(xiàng)目的監(jiān)督實(shí)施和推進(jìn)工作，負(fù)責(zé)市衛(wèi)生局與幫扶村的聯(lián)系以及日常工作等。

　　(二)完善工作機(jī)制。實(shí)行局各科室、局直單位聯(lián)系包村工作機(jī)制。局機(jī)關(guān)、每個(gè)局直單位聯(lián)系xx村一個(gè)季度，由局人事教育科列出計(jì)劃。在聯(lián)系月中適時(shí)到xx村進(jìn)行調(diào)研，盡全力解決包村工作困難和問(wèn)題。

　　(三)納入目標(biāo)考核。局科室、局直事業(yè)單位將包村工作列入年度工作任務(wù)。市局將包村幫扶工作納入年終對(duì)各科室、單位考核內(nèi)容。

　　(四)加大幫扶力度。全市衛(wèi)生系統(tǒng)和局直事業(yè)單位要主動(dòng)參加幫扶工作，從資金、物質(zhì)、政策等方面給予積極支持，市要向東營(yíng)區(qū)傾斜，東營(yíng)區(qū)衛(wèi)生局要優(yōu)先xx鎮(zhèn)，共同完成幫扶任務(wù)，為新農(nóng)村建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

　　(五)駐村工作組要認(rèn)真做好調(diào)研，掌握第一手資料，為局幫扶工作做好參謀。要加大工作力度，做好所定計(jì)劃實(shí)施。要加強(qiáng)管理，健全制度，合理分工，注重宣傳，認(rèn)真執(zhí)行包村工作人員守則、制度，模范遵守村規(guī)民約。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在幫扶中增長(zhǎng)才干，確保不出事，多干事，干好事，不辜負(fù)局領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望和全村居民的熱切盼望。

工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇3

　　一、迅速按《江西省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定準(zhǔn)備好相關(guān)資料，爭(zhēng)取盡早到省金融辦把經(jīng)營(yíng)許可證辦下來(lái)。

　　二、加強(qiáng)與銀行溝通，選定合作銀行，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，充分發(fā)揮擔(dān)保公司的作用。先由單一合作銀行再向多家合作銀行發(fā)展，推進(jìn)與金融機(jī)構(gòu)合作機(jī)制與信息溝通機(jī)制的形成，積極落實(shí)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”機(jī)制和進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦�率調(diào)整，從而建立公平合理的協(xié)作關(guān)系，為企業(yè)融資牽線搭橋。

　　三、建立和完善中小企業(yè)信用體系

　　第一、開(kāi)展中小企業(yè)資信評(píng)估。深入企業(yè)了解其財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、銷售等情況，通過(guò)查詢收集企業(yè)的具體信息，由企業(yè)申報(bào)資金需求，將征集的信息統(tǒng)一提交管委會(huì)，評(píng)審。

　　第二，建立中小企業(yè)動(dòng)態(tài)信用信息數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)所有評(píng)定等級(jí)的中小企業(yè)建立信用信息庫(kù)，包含中小企業(yè)的信用等級(jí)、法定代表人、注冊(cè)資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、納稅額度等信息，在湘東政務(wù)網(wǎng)站公布，提供可供查詢的開(kāi)放式渠道。

　　第三，建立企業(yè)的守信褒揚(yáng)與失信懲戒機(jī)制。企業(yè)的信用與擔(dān)保機(jī)構(gòu)和銀行的業(yè)務(wù)相銜接，對(duì)資信等級(jí)高的中小企業(yè)，登記審核機(jī)構(gòu)應(yīng)簡(jiǎn)化年檢手續(xù)，逐步實(shí)行備案制;對(duì)于失信企業(yè)，將其打入各種融資方式的黑名單，使其被市場(chǎng)自動(dòng)淘汰，或者促其強(qiáng)化信用觀念、履約守信。

工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇4

　　轉(zhuǎn)眼間，我們的大學(xué)生活就已經(jīng)過(guò)去了大半。算下接下來(lái)我們真正呆在學(xué)校里學(xué)習(xí)的日子應(yīng)該也只剩下大三下學(xué)期了。因?yàn)閾?jù)自己在班級(jí)里以及宿舍里的了解，大多數(shù)同學(xué)的看法是：大四的第一個(gè)學(xué)期就要開(kāi)始找工作或者實(shí)習(xí)。甚至有的，在現(xiàn)在或者更早的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始找兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn)了。

　　但是對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，我有自己的計(jì)劃。其實(shí)從剛剛上大學(xué)開(kāi)始，我就覺(jué)得自己的學(xué)業(yè)不應(yīng)該到大學(xué)畢業(yè)就結(jié)束，而是需要繼續(xù)深造。根據(jù)最近這幾年大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)來(lái)看，壓力還是挺大的。再加上高中時(shí)期的朋友們也都有繼續(xù)學(xué)習(xí)的念頭，我認(rèn)為現(xiàn)在來(lái)說(shuō)繼續(xù)讀書(shū)是很肯定的。

　　因?yàn)樽约河欣^續(xù)讀書(shū)的想法，因此也特地咨詢過(guò)老師和師兄師姐。剛上大學(xué)時(shí)他們給我的建議是一定要學(xué)好數(shù)學(xué)和英語(yǔ)，如果考回本專業(yè)還要學(xué)好專業(yè)課。而我給自己制定的在大一大二時(shí)的主要任務(wù)也是努力學(xué)好數(shù)學(xué)和英語(yǔ)。而到了大三，自己漸漸地考慮清楚本身的能力以及興趣所在之后，決定是向法律方面發(fā)展。法律屬于文科，學(xué)習(xí)以及考試的時(shí)候都可以避免自己數(shù)學(xué)不好的劣勢(shì)，同時(shí)可以發(fā)展自己英語(yǔ)政治比較好的優(yōu)勢(shì)。也是在大三的第一個(gè)學(xué)期，自己開(kāi)始買(mǎi)了相關(guān)的教科書(shū)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行第一輪學(xué)習(xí)了。

　　初步的計(jì)劃是：根據(jù)自己想要報(bào)考的學(xué)校的考試要求，在20xx年5月份的時(shí)候完成第一輪的學(xué)習(xí)。這段時(shí)間的重點(diǎn)是英語(yǔ)和專業(yè)課。到了5月份至8月，是第二輪的復(fù)習(xí)時(shí)間。這段時(shí)間主要用于做練習(xí)提高自己的能力，同時(shí)開(kāi)始復(fù)習(xí)政治。到了9月或者10月份開(kāi)始第三輪復(fù)習(xí)，進(jìn)入沖刺階段。

　　當(dāng)然，這期間，我還是要學(xué)習(xí)好現(xiàn)在電子商務(wù)的專業(yè)。在完成本身的學(xué)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)上，盡量提高本專業(yè)課的學(xué)習(xí)成績(jī)。

工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇5

　　工作意義：

　　我部隸屬臨床一系07級(jí)團(tuán)總支，我部會(huì)全面貫徹團(tuán)委的指導(dǎo)方針，大力維護(hù)同學(xué)們的基本權(quán)益，逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量，用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù)。我們會(huì)謹(jǐn)記社會(huì)主義榮辱觀，著服務(wù)同學(xué)的宗旨，倡導(dǎo)文明健康的生活方式，為學(xué)生拓寬生活服務(wù)渠道，積極開(kāi)展有益同學(xué)們身心健康發(fā)展的活動(dòng)，以便豐富同學(xué)們的課余活動(dòng)，為同學(xué)們的大學(xué)時(shí)光絢爛多姿，營(yíng)造良好校園生活氛圍。

　　工作目的：

　　1促進(jìn)宿舍衛(wèi)生建設(shè)，為同學(xué)提供良好的生活環(huán)境

　　2維護(hù)宿舍同學(xué)在校安全

　　3建設(shè)和諧的臨床一系xx年級(jí)，豐富同學(xué)課余文化生活

　　4更好的完善生活部的體制，讓生活部工作有章可循

　　常規(guī)工作：

　　(一)晚就寢考勤

　　考勤時(shí)間：每晚22：30

　　考勤方法：

　　1.每晚22：30室長(zhǎng)向生活委員或負(fù)責(zé)人匯報(bào)宿舍晚就寢情況，生活委員或負(fù)責(zé)人向生活部匯報(bào)本班晚就寢情況，在匯報(bào)時(shí)需要簽字(各班生活委員或負(fù)責(zé)人見(jiàn)附一)

　　2.生活部不定期對(duì)宿舍進(jìn)行抽查，每班每周抽查2次，一次抽查3~4個(gè)宿舍(抽查人員安排見(jiàn)附二)

　　3.生活部在正常情況下一個(gè)月向年級(jí)辦匯報(bào)一次晚就寢情況，遇到異常情況下先向副書(shū)記匯報(bào)，再由副書(shū)記向年級(jí)半?yún)R報(bào)

　　4.請(qǐng)各班班長(zhǎng)，團(tuán)支書(shū)對(duì)生活委員和負(fù)責(zé)人的工作提供監(jiān)督和幫助

　　5.請(qǐng)假制度：a.徐州(包括附屬各縣、市)同學(xué)周末回家需到生活委員或負(fù)責(zé)人處領(lǐng)證明，證明由家長(zhǎng)或法定監(jiān)護(hù)人填寫(xiě)，回校后需上交到生活委員或負(fù)責(zé)人處;b.徐州以外同學(xué)周末請(qǐng)假一律到年級(jí)班請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可回家;c外出或平時(shí)回家一律到年級(jí)辦請(qǐng)假，獲得批準(zhǔn)后方可離校;d.極少部分徐州市區(qū)同學(xué)平時(shí)經(jīng)常回家需到年級(jí)辦說(shuō)明情況并由家長(zhǎng)或法定監(jiān)護(hù)人出具證明

　　(二)衛(wèi)生安全檢查

　　檢查時(shí)間：每周五7：20

　　檢查方法：

　　1.檢查人員由生活部成員，生活委員及四名室長(zhǎng)(各班輪流)組成

　　2.每次檢查分為五組，每組3~4人，每組所查宿舍隨機(jī)安排，每組人員不定期輪換，每組檢查宿舍號(hào)見(jiàn)附三

　　3.每次檢查時(shí)遇到各種問(wèn)題時(shí)及時(shí)向其宿舍人員提出，希望以后整改

　　4.遇到拒檢的宿舍后及時(shí)向本班班長(zhǎng)，年級(jí)辦反映

　　5.每組人員按照檢查標(biāo)準(zhǔn)(見(jiàn)附四)對(duì)其每個(gè)宿舍秉著“公平”“公正”“公開(kāi)”的原則檢查，并及時(shí)上交檢查情況

　　獎(jiǎng)懲措施：

　　(一)懲處辦法：

　　1.晚就寢要是有缺勤不報(bào)者給予一定懲罰：室長(zhǎng)不報(bào)寫(xiě)檢查，取消優(yōu)秀室長(zhǎng)評(píng)選及參加宿舍文化節(jié)的資格，生活委員或負(fù)責(zé)人不報(bào)寫(xiě)檢查及取消優(yōu)秀班委評(píng)選資格，生活部不報(bào)全體主要負(fù)責(zé)人寫(xiě)檢查及降級(jí)處理并適當(dāng)扣分

　　2.晚就寢缺勤者寫(xiě)檢查及取消一切評(píng)先評(píng)優(yōu)資格，多次缺勤者加重處理

　　3.拒檢宿舍在每周公布欄通報(bào)批評(píng)并取消優(yōu)秀室長(zhǎng)評(píng)選及參加宿舍文化節(jié)的資格，每宿舍成員及本班班委寫(xiě)檢查

　　4.內(nèi)務(wù)差的宿舍在每周公布欄通報(bào)批評(píng)，屢次發(fā)生類似的情況時(shí)取消優(yōu)秀室長(zhǎng)評(píng)選及參加宿舍文化節(jié)的資格

　　5.查到違章電器的宿舍在每周公布欄通報(bào)批評(píng)，屢次發(fā)生類似的情況時(shí)取消優(yōu)秀室長(zhǎng)評(píng)選及參加宿舍文化節(jié)的資格

　　6.遇到上述情況時(shí)，本班班委一律寫(xiě)檢查上交給年級(jí)辦

　　(二)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　1.綜合晚就寢情況和宿舍衛(wèi)生安全情況每?jī)芍茉u(píng)模范宿舍，并頒發(fā)流動(dòng)紅旗(以10%的比例，男生5個(gè)宿舍，女生3個(gè)宿舍)

　　2.得到流動(dòng)紅旗的宿舍優(yōu)先考慮優(yōu)秀室長(zhǎng)及優(yōu)秀宿舍的評(píng)選，并在公告欄上通報(bào)表?yè)P(yáng)

　　3.得到流動(dòng)紅旗最多的宿舍到學(xué)年末直接評(píng)為優(yōu)秀室長(zhǎng)及優(yōu)秀宿舍

　　4.得到流動(dòng)紅旗次數(shù)最多的班級(jí)優(yōu)先考慮評(píng)為優(yōu)秀班級(jí)

　　特色活動(dòng)：

　　一、宿舍文化節(jié)：

　　目的：為豐富同學(xué)課余文化生活，讓同學(xué)更加維護(hù)好宿舍衛(wèi)生，并讓同學(xué)在學(xué)校獲得在家的感覺(jué)，生活部將繼續(xù)舉辦宿舍文化節(jié)。

　　參賽對(duì)象：07級(jí)全體宿舍(除懲處辦法中規(guī)定不準(zhǔn)參加的宿舍)

　　比賽形式：

　　第一輪：海選，從平常檢查衛(wèi)生情況、晚就寢情況中選出15個(gè)宿舍參賽

　　第二輪：宿舍衛(wèi)生狀況及布置情況，希望各宿舍布置能彰顯出文化氛圍，以“可愛(ài)、創(chuàng)新、和諧、溫馨”等為主題，并且不要鋪張浪費(fèi)，做到簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)約，引導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立正確的消費(fèi)觀，提高生活質(zhì)量，指導(dǎo)同學(xué)們?cè)诖髮W(xué)里發(fā)展自我，完善自我。

　　第三輪：課件評(píng)比，大二同學(xué)已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，不少同學(xué)也已攜帶電腦入校，為激起同學(xué)興趣，特設(shè)立課件評(píng)比環(huán)節(jié)。課件內(nèi)容以宿舍同學(xué)為主角，力求展現(xiàn)同學(xué)之間和諧關(guān)系、展現(xiàn)同學(xué)一年的旅游經(jīng)歷、展現(xiàn)同學(xué)參加的課外活動(dòng)、展現(xiàn)每位同學(xué)對(duì)宿舍的特別布置以及其中的意義。

　　二、女子籃球賽

　　目的：為豐富本年級(jí)同學(xué)的課余生活，增強(qiáng)大家的班級(jí)集體榮譽(yù)感和凝聚力。

　　步驟：每班派出一只代表隊(duì)，由7名隊(duì)員組成。抽出一支代表隊(duì)直接晉級(jí)，其余六支隊(duì)分三組進(jìn)行淘汰賽，決出3支隊(duì)。最后余下的4支隊(duì)進(jìn)行循環(huán)賽，勝一場(chǎng)的1分，負(fù)一場(chǎng)不得分，最后排出名次

　　比賽規(guī)則：分4節(jié)，每節(jié)10分鐘，每對(duì)有一次暫停

　　三、男子籃球賽

　　目的：為豐富本年級(jí)同學(xué)的課余生活，增強(qiáng)大家的宿舍集體榮譽(yù)感和凝聚力。

　　比賽人員：每宿舍派出3人參賽，一人為替補(bǔ)

　　步驟：先抽簽進(jìn)行淘汰賽，再進(jìn)行循環(huán)賽，勝一場(chǎng)的1分，負(fù)一場(chǎng)不得分，最后排出名次。

工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹落實(shí)全教會(huì)精神，進(jìn)一步貫徹、落實(shí)國(guó)務(wù)院《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《中學(xué)生健康教育基本要求》，完善學(xué)校各項(xiàng)衛(wèi)生設(shè)施及監(jiān)督措施，加強(qiáng)學(xué)校環(huán)境建設(shè)，充分發(fā)揮校園環(huán)境的育人功能，增強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生、保健意識(shí)，牢固樹(shù)立"健康第一'的學(xué)校指導(dǎo)思想，積極營(yíng)造健康、優(yōu)美、和諧的校園環(huán)境，開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，不斷提高學(xué)生身心素質(zhì)的健康水平。

　　二、主要工作及措施

　　1、加大宣傳力度，全面樹(shù)立衛(wèi)生觀念。

　　充分利用廣播和黑板報(bào)等宣傳工具和陣地，利用晨會(huì)課、班會(huì)課、健康知識(shí)講座等多種形式宣傳新形勢(shì)下做好健康教育工作的重要性、必要性。充分利用主題、班會(huì)等開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化師生的城市意識(shí)、健康衛(wèi)生意識(shí)和保健意識(shí)。

　　2、深化健康教育，切實(shí)養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣。

　　教育是衛(wèi)生工作的先導(dǎo)，要利用晨會(huì)課時(shí)間對(duì)學(xué)生開(kāi)展健康教育，健康教育要做到"五有"，即：有計(jì)劃、有目標(biāo)、有教案、有落實(shí)、確保教育效果和質(zhì)量。定期做好健康衛(wèi)生講座，督促做好眼保健操，開(kāi)展防近周活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生用眼衛(wèi)生知識(shí)的宣傳和用眼衛(wèi)生檢查，努力降低近視率。

　　班主任要教育學(xué)生每天帶好兩塊布、一只杯(一塊手帕、一塊抹布、一只茶杯)。繼續(xù)做好學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生晨檢工作。

　　3、常見(jiàn)病的防治工作

　　1)視力防治工作

　　開(kāi)學(xué)初對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行視力普查，及時(shí)掌握學(xué)生視力動(dòng)態(tài)，對(duì)近視新發(fā)病率及假性近視及時(shí)督促矯正，加強(qiáng)宣傳，繼續(xù)培訓(xùn)、糾正學(xué)生眼保健操，提高質(zhì)量，控制新發(fā)病率。

　　2)沙眼防治工作

　　對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行沙眼普查，增強(qiáng)學(xué)生的個(gè)人意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的良好衛(wèi)生習(xí)慣，以"診斷從嚴(yán)，治療從寬"的要求，降低發(fā)病率。

　　3)傳染病防治工作

　　根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點(diǎn)，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作，加強(qiáng)傳染病的報(bào)告、管理、預(yù)防、晨檢、消毒隔離等工作。

　　4)計(jì)劃免疫工作

　　積極配合衛(wèi)生部門(mén)做好在校學(xué)生的計(jì)劃免疫接種工作，及時(shí)填寫(xiě)接種卡。

　　5)學(xué)生體檢工作

　　按上級(jí)要求完成全校學(xué)生的體檢工作，及時(shí)掌握學(xué)生的健康狀況。

　　4、狠抓環(huán)境衛(wèi)生，形成良好學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　繼續(xù)實(shí)行校園大環(huán)境衛(wèi)生包管制度，要求分工明確，各負(fù)其責(zé)，有專人負(fù)責(zé)。繼續(xù)完善"兩個(gè)一"衛(wèi)生制度，堅(jiān)持一天一小掃，一月一大掃，做好保潔工作。保證垃圾袋裝化，校園無(wú)紙屑、無(wú)飄浮雜物，綠化帶里無(wú)雜草，墻上、頂上無(wú)灰塵、蜘蛛網(wǎng)，廁所里無(wú)臭氣。確保各個(gè)教室、室內(nèi)物品擺放整齊，整個(gè)校園整潔、優(yōu)美。

　　5、嚴(yán)格食堂管理，確保師生飲食飲水衛(wèi)生。

　　要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，加強(qiáng)對(duì)食堂衛(wèi)生的監(jiān)督檢查，做到防蠅、防塵設(shè)施齊全。做好食堂人員的年度健康體檢工作，保證持證上崗，確保衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康體檢、衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)合格率達(dá)三個(gè)百分百。要強(qiáng)化操作規(guī)程，把好進(jìn)貨關(guān)、驗(yàn)收關(guān)、烹調(diào)關(guān)，杜絕變質(zhì)食品進(jìn)食堂，不潔食品上餐桌。加強(qiáng)管理，重視個(gè)人衛(wèi)生及公共衛(wèi)生，嚴(yán)格執(zhí)行餐具清潔消毒制度，嚴(yán)格把好病從口入關(guān)。做到每個(gè)辦公室、每個(gè)教室都有純凈水，確保師生飲水衛(wèi)生。

　　6、發(fā)揮校醫(yī)作用，服務(wù)教育事業(yè)。

　　要發(fā)揮專職校醫(yī)的作用，要通過(guò)畫(huà)廊、板報(bào)、廣播、電視等多種形式，宣傳普及常見(jiàn)病、多發(fā)病的防治知識(shí)，培養(yǎng)廣大師生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，提高自我保健能力。校醫(yī)要根據(jù)季節(jié)變化，師生的身體狀況及時(shí)做好常見(jiàn)病、多發(fā)病的防治工作。根據(jù)上級(jí)布置做好疫苗接種、齲齒、紅眼病的預(yù)防工作，對(duì)各類傳染病要做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早消毒、早處理，及時(shí)控制傳染病源，將因病缺課率降低到最低水平。平時(shí)要做好外傷急救處理工作，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作規(guī)程。做好期初、期末體檢、視力測(cè)查、統(tǒng)計(jì)工作，做好學(xué)生體質(zhì)狀況檢測(cè)、評(píng)價(jià)工作。妥善保管好各類藥品、醫(yī)療器械，盡力服務(wù)于教育事業(yè)。每月具體工作安排：

　　九月份：

　　1、制訂各項(xiàng)評(píng)比表格。

　　2、加強(qiáng)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生、食堂衛(wèi)生的檢查。

　　3、開(kāi)展對(duì)傳染病的預(yù)防宣傳、消毒、晨檢、告家長(zhǎng)書(shū)等工作;以防疾病侵襲，防止傳染病的發(fā)生。

　　4、開(kāi)始全校學(xué)生視力普查，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生用眼衛(wèi)生，眼保健知識(shí)的宣傳工作。

　　十月份：

　　1、繼續(xù)學(xué)生視力普查，完成報(bào)表，按年級(jí)開(kāi)展眼保健操的培訓(xùn)糾正。

　　2、開(kāi)展沙眼普查工作并告之家長(zhǎng)進(jìn)行治療，完成報(bào)表。

　　3、整理學(xué)生的健康卡和小白卡，沒(méi)交的學(xué)生發(fā)告家長(zhǎng)書(shū)按時(shí)上教。

　　十一月份：

　　1、繼續(xù)開(kāi)展眼保健操的培訓(xùn)糾正。

　　2、各班出一期衛(wèi)生專刊板報(bào)，進(jìn)行評(píng)比，

　　3、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生檢查，個(gè)人衛(wèi)生檢查，培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣。

　　4、開(kāi)展宣傳和知識(shí)競(jìng)賽

　　十二月份：

　　1、全校學(xué)生體檢

　　2、冬季傳染病宣傳

工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇7

　　一、加強(qiáng)我系團(tuán)組織自身的建設(shè)

　　1、首先要對(duì)我們的各項(xiàng)制度重新認(rèn)真的校驗(yàn)，考核，對(duì)一些過(guò)時(shí)的考核制度我們將進(jìn)行重新的修改，以保證我們各項(xiàng)考核制度的嚴(yán)密性，體現(xiàn)我們的公平、公正、公開(kāi)性。

　　2、建立個(gè)人的考核量化表，有利于部?jī)?nèi)人員的自律，加強(qiáng)了對(duì)人員的管理與調(diào)配，使他們能更好的發(fā)揮潛能，達(dá)到理想的效果。

　　3、做好會(huì)議考勤制度，使每一個(gè)組織部成員及團(tuán)支書(shū)干部都明確自己的工作任務(wù)及工作目標(biāo)。增強(qiáng)他們的責(zé)任心，提高他們的工作積極性，以身作則，充分發(fā)揮學(xué)生干部的帶頭作用，并著重對(duì)組織部成員進(jìn)行培養(yǎng)，從各方面提高他們的能力。

　　二、帶頭學(xué)習(xí)院黨委團(tuán)委的思想

　　1、我們將繼續(xù)秉承院黨委團(tuán)委的思想，積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)黨課的內(nèi)容，并認(rèn)真做好記錄，其次我們也將會(huì)開(kāi)展我們系每月一次自己的黨課，豐富同學(xué)們的課余生活，更加地了解我們團(tuán)的知識(shí)，更好地向團(tuán)靠攏。

　　2、在認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，我們還將開(kāi)展一系列的活動(dòng)把理論知識(shí)用于實(shí)踐中，全面提高我們團(tuán)員青年的思想意識(shí)。

　　三、完善考核細(xì)則，加強(qiáng)考核力度

　　1、完善各項(xiàng)考核制度，使我們的考核由細(xì)則可依，首先是我們部?jī)?nèi)人員的考核，建立各自的考核量化表，由部長(zhǎng)填寫(xiě)，主要是考核該部員的日常量化，以及工作態(tài)度，工作成果等

　　2、對(duì)于學(xué)生干部的考核我們也將加大力度，學(xué)生干部不論在什么時(shí)候都要以身作則，不得做有損學(xué)生干部形象的事情，我們將制定嚴(yán)格的考核制度，對(duì)于表現(xiàn)好的學(xué)生干部我們予以公布表?yè)P(yáng)，對(duì)于考核中同學(xué)反映差，平時(shí)工作不認(rèn)真、給同學(xué)以不好影響的學(xué)生干部我們要進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，嚴(yán)重者撤銷職務(wù)。

　　3、對(duì)貧困生的考核我們也將重新對(duì)各信息進(jìn)行核實(shí)，保證公平、公正、公開(kāi)，對(duì)我們的同學(xué)負(fù)責(zé)。

　　四、青年志愿者協(xié)會(huì)

　　本學(xué)期我們也將本著院黨委團(tuán)委的四個(gè)主題教育思想，根據(jù)我們系團(tuán)員青年的思想動(dòng)態(tài)開(kāi)展我們的青年志愿者的活動(dòng)，希望有我們更多的同學(xué)們參與進(jìn)來(lái)，壯大我們的志愿者隊(duì)伍，捧著一顆愛(ài)心尋找需要幫助的人。

　　五、活動(dòng)中學(xué)到道理

　　本學(xué)期我們將貫徹院黨委團(tuán)委的四大主題教育，以開(kāi)展活動(dòng)的形式使同學(xué)們真正認(rèn)識(shí)到幫助人的快樂(lè)，廣泛開(kāi)展愛(ài)心、感恩、文明禮貌、禮儀、愛(ài)校榮校、誠(chéng)信等主題教育活動(dòng)。

　　(1)愛(ài)心主題教育。馬上就要到三八婦女節(jié)了，在“三八”婦女節(jié)舉辦“手工藝品拍賣(mài)助貧困”不僅可以使我們需要幫助的同學(xué)享受到集體的溫暖還在瞬時(shí)間教育了我們絕大多數(shù)的同學(xué)幫助別人的快樂(lè)性。

　　(2)感恩主題教育。五月份的母親節(jié)和六月份的父親節(jié)舉辦感恩主題活動(dòng)，感恩父母、感恩學(xué)校、感恩社會(huì)，把感恩的心轉(zhuǎn)化為自己的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)父母、回報(bào)學(xué)校、回報(bào)社會(huì);

　　(3)文明禮貌、禮儀主題教育。文明是一個(gè)社會(huì)進(jìn)步的標(biāo)志，作為我們大學(xué)生更因搞注意自己平時(shí)的一言一行，尊重他人就是尊重自己，也使自己受到了別人的尊重。

　　(4)愛(ài)校榮校主題教育，是學(xué)校給了我們成就自己夢(mèng)想的舞臺(tái)，我們生活在我們的校園里，呼吸著這里濃烈的學(xué)習(xí)氛圍，給自己的理想插上了翅膀。

　　總之我們要明確我們的工作宗旨：一切為同學(xué)服務(wù)，盡力為社會(huì)服務(wù)。在院黨委團(tuán)委的支持下，在信息藝術(shù)系全體老師同學(xué)的幫助下，我們相信信息藝術(shù)系組織部的工作將會(huì)更加出色，我們的工作將會(huì)得到更多人的參與與支持。

工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇8

　　學(xué)習(xí)部是一個(gè)豐富同學(xué)們學(xué)習(xí)生活,并促進(jìn)同學(xué)學(xué)習(xí)和交流的重要部門(mén)。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校最為重視的一部分，學(xué)習(xí)部將負(fù)責(zé)全系的學(xué)習(xí)工作。老師和同學(xué)們讓我來(lái)?yè)?dān)任學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)是對(duì)我的一種信任，也是一種肯定，擔(dān)任學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)使我感覺(jué)自身責(zé)任的重大。因此，本著建設(shè)學(xué)風(fēng)，服務(wù)同學(xué)，奉獻(xiàn)大家的宗旨，我做了如下的20xx——20xx年度上學(xué)期的學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃。

　　一、做好迎新工作

　　現(xiàn)在我們最要做的，也是當(dāng)務(wù)之急，便是做好11級(jí)新生的迎接及報(bào)到工作。為做好迎新工作，特制定一下迎新工作計(jì)劃：

　　①、配合各部、各助班，服從分團(tuán)委的調(diào)配，做好新生報(bào)到的迎接及入學(xué)指導(dǎo)工作，以讓新生盡快了解學(xué)校環(huán)境，了解學(xué)校常規(guī)制度等。

　　②、配合文藝部，舉辦好迎新晚會(huì)。

　　二、做好學(xué)習(xí)部的納新工作

　　為保障學(xué)習(xí)部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)部擬決定在新生軍訓(xùn)完畢后，展開(kāi)新一屆的學(xué)習(xí)部納新工作，制定納新工作計(jì)劃如下：

　　①、本次學(xué)習(xí)部納新，計(jì)劃招納10名左右新部員，具體數(shù)量視當(dāng)時(shí)應(yīng)聘同學(xué)數(shù)量、質(zhì)量再做定奪;

　　②、本著工作方便原則，學(xué)習(xí)部繼續(xù)將采用優(yōu)秀學(xué)習(xí)委員優(yōu)先考慮的規(guī)則，展開(kāi)納新工作。

　　三、學(xué)習(xí)部部員考核條例

　　為了學(xué)習(xí)部的更好發(fā)展，加強(qiáng)新部員的業(yè)務(wù)水平培訓(xùn)，特制定以下考核條例：

　　①、例會(huì)制度：擬決定學(xué)習(xí)部每?jī)芍荛_(kāi)一次例會(huì)，定于單周的周末在分團(tuán)委辦公室開(kāi)例會(huì)，會(huì)上各部員總結(jié)兩周的工作效果;

　　②、具體考核：身為學(xué)習(xí)部的一員，不能無(wú)故曠課，不能無(wú)故遲到、早退，不能掛科，如有違反以上任一條規(guī)定，自動(dòng)免職;

　　③、部員培訓(xùn)方案：學(xué)習(xí)部將在平時(shí)及每次例會(huì)培訓(xùn)部員的本職工作，將使他們逐步熟悉學(xué)習(xí)部的工作。

　　四、做好全系同學(xué)上課及大一同學(xué)早晚自習(xí)的出勤統(tǒng)計(jì)工作

　　督察同學(xué)們的上課或自習(xí)出勤情況是學(xué)習(xí)部的本職工作，統(tǒng)計(jì)同學(xué)們的上課出勤情況，目的不是懲罰，而是為了更好的督促同學(xué)們更認(rèn)真的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)部將繼續(xù)秉承歷任學(xué)習(xí)部的優(yōu)良工作作風(fēng)，本著公平、公正、督促同學(xué)共同進(jìn)步的宗旨，展開(kāi)新學(xué)期的同學(xué)上課自習(xí)的出勤統(tǒng)計(jì)工作：

　　①、采用“班里日日查、部里周周結(jié)”的總體方針。所謂“班里日日查”是指，我們將繼續(xù)依賴各班學(xué)習(xí)委員，讓各班學(xué)習(xí)委員做好每節(jié)課出勤情況的統(tǒng)計(jì);所謂“部里周周結(jié)”是指，我們將讓每班學(xué)習(xí)委員周末上交各班本周的考勤記錄表，然后送到系里，我們將根據(jù)學(xué)委們的記錄做出一份全系同學(xué)本周的出勤的周表;

　　②、將安排學(xué)習(xí)部部員，不定時(shí)不定班的對(duì)我系同學(xué)進(jìn)行隨時(shí)突擊檢查上課出勤情況，頻率為兩周一次，以更好督促同學(xué)們對(duì)自己學(xué)習(xí)的更加負(fù)責(zé);

　　③、安排學(xué)習(xí)部部員每天對(duì)大一的早晚自習(xí)及平時(shí)上課的出勤情況進(jìn)行檢查，缺勤同學(xué)將進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幜P，此處罰將在期末進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并與評(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)學(xué)金等一系列推優(yōu)活動(dòng)掛鉤。并及時(shí)查明缺勤同學(xué)的缺勤原因，并對(duì)無(wú)正當(dāng)理由缺勤同學(xué)進(jìn)行督促及監(jiān)督。

　　五、做好英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試報(bào)名和統(tǒng)計(jì)工作及期末考試、補(bǔ)考的通知安排

　　學(xué)習(xí)部將為同學(xué)們通過(guò)各種等級(jí)考試及期末考試、補(bǔ)考保駕護(hù)航，具體計(jì)劃如下：

　　①、做好今年12月份的英語(yǔ)四、六級(jí)考試報(bào)名工作，及收費(fèi)工作;

　　②、及時(shí)下發(fā)參加英語(yǔ)四、六級(jí)考試的同學(xué)的準(zhǔn)考證，及時(shí)通知參加英語(yǔ)四、六級(jí)考試的同學(xué)的考試地點(diǎn)、考試時(shí)間等考試信息;

　　③、做好本學(xué)期計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的報(bào)名工作，及收費(fèi)工作;

　　④、及時(shí)下發(fā)參加計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的同學(xué)的準(zhǔn)考證，及時(shí)通知參加計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的同學(xué)的考試地點(diǎn)、考試時(shí)間等考試信息;

　　⑤、及時(shí)統(tǒng)計(jì)每次期末考試的成績(jī)，及早通知補(bǔ)考同學(xué)的補(bǔ)考相關(guān)事宜。

　　六、各種活動(dòng)的策劃及安排

　　作為分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的一成員部門(mén)，學(xué)習(xí)部也應(yīng)多出活動(dòng)，以豐富我系同學(xué)的課余活動(dòng)，做計(jì)劃如下：

　　①、為豐富新生的大學(xué)生活并切實(shí)的將課余時(shí)間利用起來(lái)，學(xué)習(xí)部擬決定十月份組織起咱們系的新一屆辯論隊(duì)，并利用課余時(shí)間由大二、大三學(xué)長(zhǎng)做指導(dǎo)進(jìn)行培訓(xùn)。辯論隊(duì)以自愿參加為原則，進(jìn)行為期一個(gè)月的培訓(xùn)，并將于十月底參加校學(xué)習(xí)部組織的辯論賽。

　　②、基于大學(xué)里不同于高中的特殊的學(xué)習(xí)方式，大學(xué)與高中在學(xué)習(xí)生活上有很大的差別，為幫助大一新生盡快適應(yīng)并找到適合自己的學(xué)習(xí)方式，學(xué)習(xí)部擬決定于十一月份舉行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，屆時(shí)將邀請(qǐng)多位學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐去每專業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)的傳授、講解。以讓大一新生及早產(chǎn)生對(duì)本專業(yè)的興趣，及早定位自己，找到自己奮斗的方向。

　　③、為讓大一新生很好的應(yīng)對(duì)大學(xué)里的第一場(chǎng)大學(xué)考試，學(xué)習(xí)部擬決定在十二月份中旬，舉辦大一新生期末考試動(dòng)員大會(huì)，宣傳學(xué)校的考紀(jì)考規(guī)，屆時(shí)將由考試成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐對(duì)大一新生中對(duì)大學(xué)考試的迷惘和困惑進(jìn)行逐一答疑解惑，以讓新生同學(xué)們順利通過(guò)大學(xué)的第一次期末考試。

　　學(xué)習(xí)部愿意積極協(xié)助分團(tuán)委學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的工作，愿意同其他部門(mén)將五系的未來(lái)建設(shè)的更加美好。我們學(xué)習(xí)部將在五系這個(gè)和諧的大家庭里和諧成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)部堅(jiān)決服從團(tuán)組織的調(diào)配，堅(jiān)決完成團(tuán)組織交給的任務(wù)。

　　以上是我對(duì)學(xué)習(xí)部的上學(xué)期的工作計(jì)劃，當(dāng)然，它只是為我提供了一個(gè)工作思路，計(jì)劃沒(méi)有變化快，我會(huì)具體情況具體分析，在分團(tuán)委的的指導(dǎo)和幫助下，與大家一同努力，共同將我系學(xué)習(xí)部的明天發(fā)展的更加美好!

工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇9

　　1.在部門(mén)經(jīng)理/主任的領(lǐng)導(dǎo)下，檢查落實(shí)部門(mén)規(guī)章制度的執(zhí)行情況和各項(xiàng)工作的完成情況。

　　2.安排、帶領(lǐng)、督促、檢查員工做好營(yíng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，及時(shí)、如實(shí)地向經(jīng)理反映部門(mén)情況，向部門(mén)經(jīng)理/主任匯報(bào)各員工的工作表現(xiàn)。

　　3.加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)，及時(shí)處理突發(fā)事件。掌握客人心態(tài)，帶領(lǐng)員工不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

　　4.加強(qiáng)公關(guān)意識(shí)，廣交朋友，樹(shù)立本部門(mén)良好的形象，有一定客源。

　　5.熟悉業(yè)務(wù)，在工作中發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)的精神，起到模范帶頭作用，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理/主任增強(qiáng)本部門(mén)員工的凝聚力。

　　6.檢查當(dāng)班服務(wù)員的工作著裝及個(gè)人儀態(tài)儀表。

　　7.作好每位員工的考勤排休工作，嚴(yán)格把關(guān)，不徇私情。

　　8.合理安排餐廳服務(wù)人員的工作，督促服務(wù)員做好服務(wù)和清潔衛(wèi)生工作。

　　9.隨時(shí)注意餐廳就餐人員動(dòng)態(tài)和服務(wù)情況，要在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮，遇有VIP客人或舉行重要會(huì)議，要認(rèn)真檢查餐前準(zhǔn)備工作和餐桌擺放是否符合標(biāo)準(zhǔn)，并親自上臺(tái)服務(wù)，以確保服務(wù)的高水準(zhǔn)。

　　10.加強(qiáng)與客人的溝通，了解客人對(duì)飯菜的意見(jiàn)，了解客人情緒，妥善處理客人的投訴，并及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理/主任反映。

　　11.檢查餐廳的電掣、空調(diào)掣、音響情況，做好安全和節(jié)電工作。

　　12.定期檢查設(shè)施和清點(diǎn)餐具，制定使用保管制度，有問(wèn)題及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理/主任匯報(bào)。

　　13.負(fù)責(zé)餐廳的清潔衛(wèi)生工作，保持環(huán)境衛(wèi)生，負(fù)責(zé)餐廳美化工作，抓好餐具、用具的清潔消毒。

　　14.召開(kāi)班前班后會(huì)議，落實(shí)每天工作計(jì)劃。

　　15.注意服務(wù)員的表現(xiàn)，隨時(shí)糾正他們?cè)诜��?wù)中的失誤、偏差，做好工作成績(jī)記錄，作為評(píng)選每季優(yōu)秀員工的依據(jù)。

　　16.積極完成上級(jí)經(jīng)理交派的其他任務(wù)。

　　有系統(tǒng),有效率地完成工作的目標(biāo).在時(shí)間,人員,材料,設(shè)備,資金(成本)等方面得到更好的保證.

　　制定工作計(jì)劃的步驟:

　　1.確定工作的目標(biāo)------項(xiàng)目,內(nèi)容,期限.

　　2.將工作目標(biāo)細(xì)分------把工作目標(biāo)再分成幾個(gè)方面或幾步走.

　　3.工作程序的分析------對(duì)完成工作的先后次序和人力,物力安排進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明.

工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇10

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過(guò)程當(dāng)中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

　　客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇11

　　（一）公共設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)及管理

　　1、加大對(duì)施工單位的協(xié)調(diào)力度，爭(zhēng)取在2月底完成對(duì)西區(qū)柴油發(fā)電機(jī)故障的維修（柴油機(jī)控制電腦主板維修、更換乳化的潤(rùn)滑機(jī)油）。

　　2、跟進(jìn)公共設(shè)備設(shè)施保修遺留問(wèn)題，提出解決方案及建議，協(xié)調(diào)相關(guān)施工單位繼續(xù)維修整改。

　　3、對(duì)生活水池水位控制和報(bào)警的改良，加大安全系數(shù)，消除安全隱患，保障財(cái)產(chǎn)安全。

　　4、聯(lián)系施工單位檢修水泵監(jiān)控系統(tǒng)，并對(duì)保安部值班人員和工程部人員進(jìn)行水泵監(jiān)控系統(tǒng)操作培訓(xùn)。

　　5、對(duì)公司接管物業(yè)項(xiàng)目的供電、空調(diào)、給排水、消防、電梯、弱電系統(tǒng)及建筑裝修項(xiàng)目進(jìn)行檢驗(yàn)和資料核實(shí)。

　　6、理清施工單位對(duì)L4區(qū)公共設(shè)備設(shè)施的保修期限，明確保修責(zé)任。

　　7、制定公共設(shè)備設(shè)施外委保養(yǎng)資金預(yù)算上報(bào)公司審核，提出外委保養(yǎng)方案。

　　8、建立詳盡的設(shè)備臺(tái)賬、設(shè)備清單。

　　9、編制詳細(xì)的設(shè)備、設(shè)施維修保養(yǎng)計(jì)劃、保養(yǎng)項(xiàng)目、保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，要求部門(mén)員工嚴(yán)格按計(jì)劃按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行設(shè)備保養(yǎng)，使設(shè)備運(yùn)行安全、可靠，延長(zhǎng)其使用壽命，達(dá)到保值、增值的目的。

　　（二）營(yíng)銷工作的配合

　　積極的配合銷售部門(mén)的工作，保障各樣板房、售樓大廳及各相關(guān)配套設(shè)施的正常運(yùn)作，給營(yíng)銷工作創(chuàng)造良好氛圍與環(huán)境。

　　（三）戶內(nèi)維修服務(wù)

　　1、首先重點(diǎn)抓公共設(shè)施設(shè)備巡查、保養(yǎng)、維修工作，確保設(shè)備處于良好的運(yùn)行狀態(tài)，同時(shí)重視戶內(nèi)維修服務(wù)工作，做到"兩手抓，兩手都要硬"。合目前人力不足的情況，每天日班、中班各安排1名戶內(nèi)維修技工向業(yè)主提供維修服務(wù)，主要解決影響業(yè)主正常生活的報(bào)修項(xiàng)目。

　　2、協(xié)調(diào)客服部理清裝修單位、施工單位對(duì)戶內(nèi)裝修保修范圍，屬保修范圍的，由客服部協(xié)調(diào)相關(guān)責(zé)任單位解決，減輕戶內(nèi)維修壓力；

　　3、建議公司確定幾家特約維修單位，當(dāng)接到超出工程部業(yè)務(wù)范圍或服務(wù)能力范圍的項(xiàng)目，如業(yè)主要求，可向業(yè)主提供特約維修單位的相關(guān)信息，由業(yè)主聯(lián)系上門(mén)服務(wù)維修。

　　（四）制度建設(shè)

　　1、根據(jù)小區(qū)設(shè)備狀況和服務(wù)特點(diǎn)，制定物業(yè)管理ISO程序文件、工作規(guī)范、質(zhì)量手冊(cè)，完善工程部的規(guī)章制度。

　　2、應(yīng)用ISO文件健全園區(qū)的公共設(shè)施、設(shè)備系統(tǒng)的運(yùn)行管理規(guī)定和安全操作規(guī)程，科學(xué)管理設(shè)備設(shè)施，確保所轄系統(tǒng)設(shè)備的安全運(yùn)行。

　　（五）規(guī)范管理

　　1、用物業(yè)管理ISO程序文件、工作規(guī)范、質(zhì)量手冊(cè)和各類記錄表格，規(guī)范管理，提高物業(yè)管理水平。

　　2、組織本部員工學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，認(rèn)真貫徹落實(shí)崗位責(zé)任制，督導(dǎo)下屬員工嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和員工守則，認(rèn)真執(zhí)行物業(yè)管理法規(guī)和公司規(guī)章制度。

　　3、組織下屬員工配合客服部做好業(yè)戶服務(wù)工作，不定期與客戶服務(wù)部開(kāi)展討論、溝通，共同進(jìn)步。

　　（六）隊(duì)伍建設(shè)

　　1、加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)

　　（1）針對(duì)所管轄物業(yè)各類設(shè)備、設(shè)施的運(yùn)行狀態(tài)、功能和技術(shù)特性，全年開(kāi)展理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)和操作培訓(xùn)，要求各員工清楚和熟悉各類設(shè)備的位置和操作方法。

　　（2）針對(duì)下屬員工的技術(shù)狀況，編制專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行，并定期考核。

　　（3）鼓勵(lì)員工在業(yè)余時(shí)間參加技能培訓(xùn)，培養(yǎng)一專多能的技術(shù)骨干（目前我部有三名員工參加了供電局的高壓進(jìn)網(wǎng)操作培訓(xùn)）。

　　2、重視思想教育

　　（1）強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，預(yù)防為主，防患于未然，確保人身安全和設(shè)備安全。

　　（2）重視職業(yè)道德教育，端正員工的工作態(tài)度，嚴(yán)格管理，樹(shù)立正氣。堅(jiān)決淘汰四種人：只說(shuō)不干的人；人浮于事的人；業(yè)務(wù)水平不高，又不求上進(jìn)的人；利用職務(wù)之便，謀取私利的人。

　　（3）加強(qiáng)物業(yè)管理服務(wù)意識(shí)教育，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)精神教育，增強(qiáng)凝聚力。

　　3、促進(jìn)人才培養(yǎng)

　　一年內(nèi)培養(yǎng)50%的基層員工具備領(lǐng)班的素質(zhì)、領(lǐng)班具備主管的素質(zhì)、主管具備經(jīng)理的素質(zhì)，為公司的發(fā)展儲(chǔ)備、輸送骨干人才。

　　十五、對(duì)公司前景的展望

　　1、強(qiáng)化管理，把公司做強(qiáng)

　　通過(guò)強(qiáng)化管理，使公司的物業(yè)管理服務(wù)科學(xué)化、正規(guī)化、專業(yè)化、綜合一體化，在一年至兩年內(nèi)把公司做強(qiáng)，儲(chǔ)備管理人才，打造公司的誠(chéng)信品牌。

工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇12

　　一、指導(dǎo)思想

　　始終遵循學(xué)校總體工作思路，圍繞“一個(gè)”中心：安全.穩(wěn)定這個(gè)中心;做好“兩個(gè)”服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作;落實(shí)“三個(gè)”到位：認(rèn)識(shí)到位.責(zé)任到位.措施到位。通過(guò)建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動(dòng)后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。

　　二、工作要點(diǎn)

　　(一)做好計(jì)劃

　　1.根據(jù)學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展，研究制定并組織實(shí)施全校后勤的發(fā)展及服務(wù)需求規(guī)劃.有關(guān)政策措施及規(guī)章制度。

　　2.負(fù)責(zé)制定學(xué)校各類維修計(jì)劃，受理校內(nèi)各種維修項(xiàng)目的申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算和任務(wù)。

　　3.根據(jù)學(xué)校下達(dá)的年度預(yù)算，及時(shí)采購(gòu)各類辦公用品和其他所需物品，保管.配發(fā)，努力做到勤儉節(jié)約。

　　4.負(fù)責(zé)學(xué)校環(huán)境.綠化.衛(wèi)生保潔等工作的監(jiān)督與規(guī)劃管理。

　　5.負(fù)責(zé)水.電及其他物品的檢查維修上報(bào)，及時(shí)解決存在的問(wèn)題。

　　(二)加強(qiáng)建設(shè)

　　1.加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

　　(1)加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高后勤人員自身素質(zhì);通過(guò)學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，掌握一定技能，提高服務(wù)水平;通過(guò)加強(qiáng)思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè).職業(yè)道德高尚的新形象;通過(guò)按時(shí)參加學(xué)校安排的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　(2)進(jìn)一步健全后勤人員的崗位責(zé)任制，要從學(xué)校工作需要出發(fā)定崗.定責(zé)，使每一個(gè)人都明確自己的工作崗位和工作職責(zé)，做到事事有人管，事事有人干，事事有記錄，事事有落實(shí)。

　　(3)樹(shù)立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。要多思考.多學(xué)習(xí).多聽(tīng)反映.多聽(tīng)意見(jiàn)。遇事能做的，隨時(shí)處理，不拖拉，不當(dāng)甩手先生。堅(jiān)持多上門(mén).多服務(wù).服好務(wù)。

　　(4)完善“每日巡視制度”，總務(wù)處對(duì)學(xué)校環(huán)境.綠化.衛(wèi)生.安全.校舍維修.設(shè)備使用等進(jìn)行每日巡視，并做好相關(guān)記錄。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)做好處理和反饋。學(xué)校各部門(mén).班級(jí)等提出的報(bào)修，要求在最短的時(shí)間內(nèi)做好維修，并作好記錄。

　　2.加強(qiáng)制度建設(shè)。

　　(1)本學(xué)期將對(duì)原有規(guī)章制度重新審查.充實(shí).完善，使之真正起到激勵(lì)約束和規(guī)范個(gè)人行為的作用，真正能用制度去管理人.教育人.評(píng)價(jià)人。

　　(2)對(duì)各項(xiàng)工作都能做到有安排.有檢查.有落實(shí)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，糾正偏差，不斷提升后勤服務(wù)工作的檔次和水平。

　　(3)進(jìn)一步完善校產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，如有損耗及時(shí)維修，或予以添置。

　　(4)完善物品采購(gòu)制度，根據(jù)采購(gòu)物品的價(jià)值大小，做好采購(gòu)審批制度及物品的驗(yàn)收歸庫(kù)工作。

　　3.加強(qiáng)校園建設(shè)。

　　(1)切實(shí)加大對(duì)校園環(huán)境的管理力度，教育學(xué)生愛(ài)護(hù)校園的一草一木，積極開(kāi)展美化校園的活動(dòng)，重視花草樹(shù)木的管理，確保校園凈化.美化.綠化。

　　(2)切實(shí)加強(qiáng)各功能教室.活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮各功能教室.活動(dòng)室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰(shuí)損壞誰(shuí)賠償?shù)脑瓌t。

　　(3)創(chuàng)造條件，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)室工作，使衛(wèi)生.防疫.師生健康檢查等工作得到真的落實(shí)。

　　三.抓好重點(diǎn)工作

　　1.重點(diǎn)抓好學(xué)校安全工作。

　　(1)高度重視安全衛(wèi)生防范工作，充分發(fā)揮全員管理的作用。完善應(yīng)急預(yù)案制度和管理措施，實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，各條線領(lǐng)導(dǎo)分塊抓，全體教工共同參與的管理模式。

　　(2)加強(qiáng)安全.衛(wèi)生知識(shí)的宣傳，增強(qiáng)師生的自我保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)良好行為.習(xí)慣的養(yǎng)成與內(nèi)化，讓安全與衛(wèi)生的防范觀念在師生的大腦中得到固化。

　　(3)經(jīng)常檢查場(chǎng)地.設(shè)施和各處室中的電器.線路.裝置.設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防水.防盜.防觸電及防其它意外事故的工作。

　　(4)協(xié)同德育處,加強(qiáng)學(xué)生騎車(chē).候車(chē).乘車(chē)的道路安全.和人身自我保護(hù)的教育和安全管理工作。

　　(5)認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好各項(xiàng)后勤(門(mén)衛(wèi).衛(wèi)生保潔.食堂.校舍)常規(guī)管理工作。

　　2.重點(diǎn)抓好校舍.校產(chǎn)管理工作。

　　(1)進(jìn)一步完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度，增強(qiáng)師生對(duì)校產(chǎn)的愛(ài)護(hù)意識(shí)。完善校產(chǎn)維修報(bào)修制度，由相關(guān)人員將報(bào)修單送到后勤處，以便及時(shí)安排;維修完畢，由報(bào)修人負(fù)責(zé)驗(yàn)收簽字。

　　(2)加強(qiáng)對(duì)校產(chǎn)校具的管理，提高對(duì)各類設(shè)備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護(hù)，每期期初要對(duì)校產(chǎn)校具.設(shè)備.圖書(shū)進(jìn)行清點(diǎn)登記，責(zé)任到人。

　　(3)嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化.規(guī)范化，充分發(fā)揮教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴(yán)禁亂拿.亂用.亂丟.亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。

　　(4)切實(shí)加強(qiáng)活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮活動(dòng)室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰(shuí)損壞誰(shuí)賠償?shù)脑瓌t。

　　(5)加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電，一分錢(qián)。

　　(6)建立執(zhí)行請(qǐng)購(gòu).審批.報(bào)銷.領(lǐng)用制度，規(guī)范物流過(guò)程控制，強(qiáng)化行政倉(cāng)庫(kù)管理。

　　(7)倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛(ài)護(hù)學(xué)校設(shè)施.設(shè)備，愛(ài)護(hù)花草.樹(shù)木。

　　3.重點(diǎn)抓好食堂管理工作。

　　(1)認(rèn)真學(xué)習(xí).貫徹《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》。

　　(2)依據(jù)食堂管理制度，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督。并根據(jù)實(shí)際情況不斷健全食堂管理制度.規(guī)范各項(xiàng)操作程序。

　　(3)加強(qiáng)檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度，衛(wèi)生情況.伙食的數(shù)量和質(zhì)量.就餐情況.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)表?yè)P(yáng)先進(jìn)，批評(píng)后進(jìn)。

　　(4)定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識(shí).基本要求，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，使每個(gè)食堂工作人員知曉“法律法規(guī)”，并對(duì)照日常工作認(rèn)真落實(shí)，齊心合力提高服務(wù)工作質(zhì)量。

　　(5)樹(shù)立食品安全第一意識(shí)，嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān)，重視和加強(qiáng)飲食衛(wèi)生工作臺(tái)帳，采取安全防范措施，明確責(zé)任，做好防火.防盜.防毒工作，并要定時(shí)打掃，做好保潔工作。

　　(6)認(rèn)真積極聽(tīng)取師生意見(jiàn)反饋,要求食堂努力根據(jù)實(shí)際情況盡量滿足師生要求。