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招商引資工作經驗村料

招商引資工作經驗村料

  ##經濟開發區成立以來,在全國各地開發區競相發展的夾縫中加壓奮進,負重發力,不斷創新招商方式,主動尋找投資對象,招商引資工作取得了顯著成效,落戶企業達468家。XX年,完成工業總產值、銷售收入雙過百億,為建區五周年交上了一份漂亮的答卷;XX年,完成工業總產值152.4億元,主營業務收入151.6億元,稅收5.6億元,繼續保持了高位增長的勢頭。

  縣委、縣政府提出了##經濟開發區工業總產值“五年翻三番”的發展目標,即到2012年,工業總產值要達到1200億元。目標高遠,任務艱巨。當前,全省、全國開發區發展勢頭強勁,XX年,##開發區憑借###等幾個重大項目,工業總產值一舉躍居##經濟開發區之前。重大項目已成為在激烈的競爭中保持領先地位的關鍵因素。而##經濟開發區現有投資5000萬元以上的重大項目雖有91個(其中投資1億元以上的41個),但從“五年翻三番”任務來看,無論是質量還是數量都不能支撐跨越發展。因此,必須創造性開展招商引資工作,在招大引強中實現新突破。

  一、提升服務,激活以商招商。

  我縣招商引資“四駕馬車”齊頭并進,在專業招商、產業招商、定向招商、以商招商中發揮各自優勢,引進了不少大項目。但因為招商機構與開發區內已落戶企業接觸少,不了解企業情況,使以商招商的優勢不能更好的發揮,必須提升服務,進一步激活以商招商。可以從三個方面著手:一是多崗鍛煉招商人員。將招商人員分派到開發區各局辦輪崗學習一個月,參于各局實際工作,使之了解開發區各個崗位的工作,對開發區有全面的了解,在與客商的溝通交流中得心應手。二是聯合服務洞察商情。由招商局和經發局各派人員,按五大產業組成五個聯合服務小組,共同走進企業,一方面為企業做好服務工作,另一方面借助服務企業的機會,密切與企業高層領導的關系,了解企業的生產運營情況及產業鏈情況,盡可能通過他們開展以商招商。三是拓寬渠道取信于商。與##的各大銀行建立良好聯系,再通過##的銀行介紹認識外地的銀行,以此獲取投資信息。同時,針對部分企業資金周轉難的情況,協助企業進行銀行信貸業務,扶持中小企業做強做大。在金融服務軟環境得到提升的同時,已入駐企業對開發區的認同感隨之增加,他們的口碑將對以商招商起重要作用。

  二、高位出擊,搶占招商前沿。

  招大引強,前提是獲取重大招商信息。目前,我們獲取信息的渠道相對狹窄,偶然性多,應積極開辟信息渠道,站在更高的層次,更前的陣地,搶抓第一手招商信息。

  1、爭取支持。在浙江投資的外商中,政府招商占40%,居各類招商渠道的第一位。我省、我市多個部門同樣擁有眾多資源,與企業聯系密切,并且經常組織各類招商活動。我們應借省市高度重視##經濟開發區發展的機會,依托上級政府,主動與這些部門搭好關系,爭取支持,達到快速、便捷獲取企業信息及項目資源的目的。

  2、派駐鍛煉。將招商人員派駐省工商聯等本省各大商會、協會(有條件時可派駐招商重點區域所在省市),以無償服務的方式進行學習鍛煉,既提高招商人員個人素質,又可接識更多的企業家,及時了解相關的招商信息。

  3、橫向合作。“萬商西進”工程的實施,將拉動沿海近萬家企業轉移到中西部地區,這對開發區是個巨大的招商機會。在這種形勢下,與沿海各開發區建立友好協作伙伴關系,能對招商起到事半功倍的效果。##經濟開發區可加入“中國開發區協會”這個全國性社團組織,進而加強與國內開發區尤其是沿海開發區之間的聯系,捕獲有效信息,重點吸引梯度轉移企業以及有內地擴張意向的企業來開發區落戶。

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