公司企劃書范文(通用9篇)
公司企劃書范文 篇1
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
二、目標
把握購物高-潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購產品,以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行,借此活動將進口家電,重點引向國市常
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象,以F14產品的優異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
(二)訴求重點:
1.性能訴求:
真正世界第一!
家電!
2.S.P.訴求:
買產品,現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15″廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高-潮期,應予把握。
2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場,節目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15″CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因:
①早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高-潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄總公司。
③三地各分北、中、南三區,幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
不限買家電方可參加,對所有**公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
C.對預算獎額并無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,可以其為P.R.用。
E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得
參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期**公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬美元以內。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷,且此次擬舉辦“經銷商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹,并播放15″CF,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日,另致邀函,請經銷商到場參觀,加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現,均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調。
9.媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高-潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售后服務,亦將在廣告內提出,在整體配合上,改進頗多。
八、預算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計:735500美元
注:①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助,不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后,應詳列預算表,并附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析:
1.報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,并就此次活動,多發消息,以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇,在廣告表現上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調查結果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。
公司企劃書范文 篇2
公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二) 經營財務歷史
(三) 外部公共關系
戰略支持、合作伙伴等
(四) 公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
產品及服務
(一) 防鹵漆產品、服務介紹
(二) 防鹵漆核心競爭力或技術優勢
(三) 防鹵漆產品專利和注冊商標
行業及市場
(一) 行業情況
防鹵漆行業發展歷史及趨勢,進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對防鹵漆市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務等方面
(四) 收入(盈利)模式
業務收費、收入模式,從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
營銷策略
(一) 防鹵漆目標市場分析
(二) 防鹵漆客戶行為分析
(三) 防鹵漆營銷業務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四) 防鹵漆服務質量控制
財務計劃
請提供如下財務預測,并說明預測依據:
未來3-5年防鹵漆項目資產負債表
未來3-5年防鹵漆項目現金流量表
未來3-5年損益表
融資計劃
(一) 融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制
說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險,及其應對措施。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
公司企劃書范文 篇3
第一章 前言
隨著國內經濟的發展,廣告行業也在不斷完善和擴大,我們創辦廣告公司的重點在于業務,經營手法的創新,這是廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務,同時提供了對廣告業有興趣的學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把廣告公司投入商業運作,但不以贏利多少為惟一創業目的,能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建廣告公司,共同受益,共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎合伙公司幫助我們在廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力,使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成,學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
廣告公司的發展策略,一方面增強了我們的技術力量,為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源,它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取,為把廣告公司創辦成一個代表學院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱
廣告公司
(二)公司性質
集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任,旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,讓客戶以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表學院大學生創業成果的窗口形象。
(五)創業理念
廣告公司目前處于調查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,實行各種方式聯合或兼并其他小公司,在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系,逐步擴大自己的經驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節之中,都融入一絲不茍的敬業精神,通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢,從研究受眾及市場出發,具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取,不斷超越自己,這是廣告公司發展的關鍵。
(五)公司服務
1. 專業化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務,包括數據調查資料,分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理,全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構,逐漸開創自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2.個性化的業務服務
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3.為客戶提供準確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑,我們為客戶提供完善的效果測定服務
4.其他
——用戶利益:我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低,做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述
廣告行業是我國的新興行業,20xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數量不斷增加,營業額和從業人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經營額 20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測,20xx年我國國內生產總值增長不低于7%,將達到12.5萬億元以上,全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比,差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心,商品交易活躍,商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個,商業及飲食服務網點2萬多個,從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示:全部企業法人單位中,從業人員在100人以上單位414個,占9.43%;100人以下的單位3974個,占 90.57%,其中又以30人以下的企業為主,占全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小,數量多,分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主,永州現代廣告行業起步晚,發展快,廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
(二)目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類:學院校內市場,學院周邊市場,永州芝山區市場,遠期目標市場為永州各地市場,包括永州冷水灘區市場。
學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求,學院33個學生社團活動的廣告需求,以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查,公關活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
(四)建設進度
廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判,建立初步的合伙人關系。從第二個月開始,我們將用兩個月的時間,同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月,在完善公司建設的同時,將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司,以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立商業伙伴關系。
(五)市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案(1):與區一些廣告裝潢公司聯系,謀求建立廣告聯合體。這是因為,自身都存在規模小,孤立發展的特點,有的公司具有媒體代理優勢,有的具備客戶資源,有的具備區域優勢。我們通過資本運作,實行橫向聯合,整合資源,優勢互補,降低成本,風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營,優勢互補,降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態,從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案(2):如果聯合不成功,我們初期只能立足學院周邊,搶占附近各類廣告業務,我們以設計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務,一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系,建立良好的客戶關系,讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,共同發展。
2. 聯絡各商鋪,門面業主,向其宣傳介紹廣告公司。
3. 游說學院社團,將廣告公司作為社團的廣告代理。
4. 尋找廣告制作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質量。
5. 與永州商務網站建立友情鏈接,在網上宣傳介紹廣告公司。
6. 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創業發展階段(第二、三年)
廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗,在永州市場具有一定的名氣,被越來越多的客戶認同,同時公司人員的技術水平,制作設備隨著發展上了一個臺階,那么這個階段的目標是進一步樹立學院廣告公司的品牌形象,并對市場進一步推廣,把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1.在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。
2. 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。
3. 把廣告公司向永州各地推廣,公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經營
(一)公司業務
初期的業務內容大體分為:
1.市場服務:市場調查。客戶服務。
2.設計制作:廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
3.企業咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4. 廣告攝影:產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5. 客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業務還要包括:
1.推出數字廣告業務,發展互聯網廣告。20xx年,中國網民將突破億人大關,它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活,并將以我們難以預估的速度繼續增長,前景廣闊。
2. 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3. 婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經營策略
1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2.加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產生認同感,提高消費者的滿意程度。
3.創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大,在區域內取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎,再求經營范圍的擴大。
4. 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)成本核算
俗話說的好,“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積:50平方米以上。
(四)經營障礙
1. 資金不足導致公司基礎建設落后。
2. 作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。
3. 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4. 知名度不高。
(五)經營資源
俗話說的好:“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積:50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結構
由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業,它的建立和發展需要合理調動整個學院的各方面優勢資源。
管理部——學院:負責公司內部管理,進度調配,公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系:負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝
設計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查,分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系:負責與市場外圍信息源聯系,獲取公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系:負責公司的財政支出、收入業務,負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合伙廣告公司:負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——學院西山攝影協會:負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——學院:負責完善廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
(二)人力資源
學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業,已面向25個省(自治區)招生,現有全日制在校學生6225人,成教學生5000余人,人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔,保證人力資源的素質。
(三)風險分析
1.外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大,同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足,無法按照預定計劃到位,那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性,也包括原材料配送網絡的不確定性。
2.市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分,個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場,對廣告業來說,廣告越來越難做了,而對企業而言,則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現,廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
——市場的不確定性
一開始,目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙,因而要讓目標客戶在短期內接受并委托廣告公司為之服務,困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃,并為我們廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
3.合理性和可實現性
選擇廣告行業為創業項目,首先是因為學院具備強大的人力資源和技術優勢,它為公司提供了強有力的后盾,這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業,而永州的廣告行業的發展得并不規范完善,競爭程度較低。
第六章 財務分析
(一)資金來源
資金來源:項目總投資9.1萬元人民幣,其中自籌資金2萬元,向學院爭取3——4萬元,擬融資3萬元左右,建設期一個月。
形式:(1)中短期融資,限期償還本金加分紅。
(2)合資、合作、股份制。
(二)方案及回報
1. 內部收益率 40%, 投資回收期2年。
2.以學院出面融資(也可以以公司名義),投資方不參與公司建設、管理和運作,融資方確保投資方固定回報率,并以固定資產作擔保。投資回報方式:
按國內商業銀行同期貸款利率上浮20%結算,兩年內還本付息。(不計復息)每年還本付息50%,每年結算一次。
(三)投資風險
投資方投資風險小,有以下幾個保證:(-)基礎設施全面配套后,公司將會招引到一大批業務項目,是投資方得以回報的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益,是保證還本付息的可靠來源。(三)學院是永恒的,財政擔保,信用高,無風險。(四)融資金額較小,為3萬元左右,還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續費,標準面議。
(四)計劃費用固定投資 (單位:元)公司租賃費用10000 (一年)
二手廣告噴繪機30000
刻字機6000
掃描儀、打印機、復印機3000
電腦3臺10000
活動慶典廣告裝飾用品10000
公司裝修費用5000
對外宣傳廣告費20xx
日常經費10000
其他5000
合計91000
每月開銷:(單位:元)
工資(按當月營業收入提成) 1000——3000
電費、電話費500
稅金500
設備維護及修理費200
業務經費300
員工培訓費用300
合計2800——5800
(五)公司收入
收入將來自(初期)
1. 廣告噴繪收入
成本分析
底材單價:①燈箱布
2.8~4元/平方米
②不干膠(車身貼)
4~7元/平方米
墨水成本——單價:0.06~0.08元/ml
耗墨量:12ml/平方米
0.72~0.96元/平方米
+ 噴頭損耗
0.5~0.8元/平方米
合計:
4.02~5.76元/平方米
損耗(留白、誤操作等)按20%計算
(1 + 20%)
總計:
4.824~6.912元/平方米
目前市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高,在20元/平方米以上),按此價格減去噴繪制作的 4.824~6.912元/平方米的成本,可得毛利潤為5.088~10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業務計算,鑒于市場容量和市場競爭等因素,在此打個折扣,業務量每月噴繪500平方米進行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左右,小公司也有1000平方米左右),則利潤為——
5007.632 =3816元/月
2. 出租廣告慶典氣模產品
出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物(卡通)氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。
成本與收益:出租項目成本費用出租費用電子迎賓禮炮
一門禮炮120元,炮彈成本5——10元20——30元/炮
彩虹拱門300——700元150——300元/天其他氣模300元100——200元/天
假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發,彩虹拱門1件,氣模2——3件,那么單出租就可以收取出租費用最低510元,最高為1500元,兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租
3. 招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費
一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上,地級城市在20xx臺以上,省會城市在萬臺以上,若按普通型每臺最低售價20xx元計算,僅每年新增戶外廣告燈箱一項,每縣(市)即蘊含著100萬元的年銷售量。
項目設計制作成本供貨價小招牌
100寬X60高378元400元以上形象海報
100寬X180高(高光相紙) 117元130元以上
形象燈箱海報100寬X180高(燈箱膠片) 144元160元以上
雙面展示架50長X50寬X180高300.00元350元以上
立體藝術圖像燈箱廣告1平方米約400-1200元1300-3200元
4. 提供打字,復印,圖象掃描等業務。
在學院向學生提供此類服務,月可收益3000元以上。
5. 平面設計類型項目報價備注
廣告插畫類
戶外廣告50元/小時此報價的電子文件規格為:30兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收100元包裝海報
雜志廣告50元/小時此報價的電子文件規格為:30兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收200元
車體廣告POP40元/小時公司介紹
戶內廣告出版物插畫掛歷50元/小時以上報價為制作費,不包含創意費,創意費另計所有作品的著作權歸屬廣告公司,包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權,具體收費標準根據客戶的要求另議以上報價不包含稅金,插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。
臺歷
裝飾畫
書籍封面
6. 互聯網廣告
(1)Banner(旗幟廣告):
旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片,放置在廣告商的主要頁面上,是互聯網廣告中最基本的廣告形式,一般是使用GIF格式的圖像文件,可以使用靜態圖形,也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用:500元/個(起)
(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告):
一般制作成企業的標識,可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面,適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用:200元/個(起)
(3)Floating Icon(移動圖標、浮動廣告):
可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡,廣告形式多樣,表現形式靈活,既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計,有很高的曝光率,是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用:300元/個(起)
(4)Opening Window(彈出式廣告):
網絡廣告主流,即打開頁面時跳出的廣告頁面,無需點擊即可鏈接到相關頁面以發布更多內容。 設計費用:800元/個(起)
完成其它業務(包括市場調查等)委托所獲取的傭金
報刊雜志廣告代理費收入
第七章 創業團隊
(一)創業團隊簡述
項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究,相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務。
(二)創業計劃表述
這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念,今后,我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作,我們將進行技術和管理方面的儲備。
公司企劃書范文 篇4
一.前言
現在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位,紅星美凱龍等大型家具商場,特別是在一,二,三線城市,這些商場無論是在產品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動的地位,而且產品準入門檻高,這些商場的產品也為大多數消費者所接受。一般中低端家具不容易進入,即始進入了當我們的產品沒有品牌優勢的情況下,要達到一定的銷售額是很難的。所以我覺得,中低端家具在沒有形成品牌效應之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么,中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢?我們的戰略是“農村包圍城市”。
二.消費分析及市場預測
1.消費分析。商品經濟時代,消費者不但關注產品的質量,而且更注重產品的性價比。不可否認一、二、三線城市的消費所占整個行業消費的百分比很高,而且也代表了主流的消費方向,大有引領潮流之勢。但是,在如今的高房價、房貸、車貸、醫療、物價飛漲等因素的情況下,大城市的消費者還要繼續大手大腳的去追求品牌的話,也會有一定的經濟壓力的。家具得放在房子里,房子得住上人才能把家具放進去,而一、二、三線城市的房子是用來投資的,基本不住人。而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的,這些人就是中國的城市化進程中的進城農民,他們買了房子是用來住的,像這樣在城市化進程中進城的農民他們的第一站就是縣城或是地級市,我們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產品會有多少客戶。而在大城市這些是看不到的,因為大多數人把房子買來是等升值連裝修都省了,怎么會買家具呢?
2.市場預測。綜上所述,這些進城的農民會有多少呢?我在網上查了一下,整個中國會有5億左右的農民進城,特別是在云、貴、川等西南地區,因農村的交通、教育、醫療等遠遠落后中國的整體水平,一些到城里務工的農民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶,中國有7億農民工,這些農民工中以70后、80后、90后為主,以我身邊的朋友為例,80后的人對農村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家,理由是這些小城鎮工作壓力不大,節奏也不是很快。所以,未來我們的產品主要針對的就是這些群體。其次是鄉鎮,如今的鄉鎮自己做家具農民其本上沒有,因為沒有木匠,我所在的鄉鎮就找不到木匠做家具,因為這些木匠都進城務工了,所以農民跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。
三.市場營銷
我們的產品會被這中小城市的消費者接受嗎?我從以下幾點來說明:
1.中小城市,特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主,因為沒有商場,租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨,一般一個星期之內可以把貨拿到顧客手中,而我們有自己的倉庫。
2.中小城市的一線家具品牌很多,像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有,當然這其中也也有很多中低端的家具產品,而縣級城市的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的,他們更看重的是性價比,對于一些個性化,精致的家具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進形整合。
3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。如物流、成本、社會資源等。
4.我們以地級市為依托,以地級市下面的縣城為發展方向,由地級市的總店撐管物流、管理、營銷,直接對公司負責經營方式為縣級分店采取參股、合資、承包的方式,以提高縣級分店員工的業務積極性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮顧客都吸引過過,以形成對某一地級市的城市和農村全區域覆蓋。
四.廣告投入
不得不承認如果在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣,而縣(市)這些中小城市就不一樣了,每月將營業額的1%作為廣告投入都會達到意想不到的效果。其次是鄉鎮,我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒,賣什么產品,給一些小優惠,如來去有班車接送,自己來店看貨可以報銷來去車費,或規定每周一來店看貨有班車定時接送,這樣比大規模的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉鎮的農民都知道我們賣什么產品和店鋪地址在哪兒,也就是讓大家都知道我們。
五.總結
綜上所述,我們的戰略就是“農村包圍城市,以我們優勢占領廣大中小城市。”地級市總店作為公司直銷店,撐管著至少三個縣級分店,可以做為公司的一個分公司,將擁有公司部分的權力對分店的經營、管理等方面進行直接決策。
公司企劃書范文 篇5
裝修行業的前景分析
1 隨著家居生活環境的改善,人們對家居的裝飾裝修有著更高的要求,幾年前,人們在家裝風格上千篇一律,隨著審美水平和裝修水平的進一步提高,彰顯個性,簡潔大方,節能環保的裝修風格已遍布千家萬戶。
根據相關行業網站了解到,目前我國城市住宅建設的速度預算,到20xx年,我國城市住宅存量達到150億平方米以上,二次裝修市場也將會有更大的發展空間。按每年有10%左右的存量住宅進行裝飾裝修,按每平方米200元計算,20xx年家裝二次裝修市場年產值將達到3000億元。根據以上測算,僅住宅裝飾裝修這一部分,20xx年,全國市場需求將達到8000億元以上的水平。
從中國室內裝飾協會獲悉,隨著中國建筑業的迅猛發展,中國室內裝飾年產值將于20xx年突破1萬億元人民幣。我國目前已經成為世界第一個建筑大國和裝飾大國,到20xx年,年裝飾量將比目前翻一番,達到1.6億元,其中涉及千家萬戶的室內裝飾將突破1萬億元。還有我國的城鎮化帶來裝飾普及,這種需求將拉動室內裝飾業和裝飾材料量的增長。北京、上海、廣州等大城市,不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質、環保、文化,有的甚至開始講究“豪華”和“頂級”,這樣的室內裝飾則必須講究“創新”。
中國室內裝飾協會秘書長劉翊表示,目前中國室內裝飾依然存在創新不足、市場不夠規范等問題。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國國際室內裝飾博覽會和中國室內設計高峰論壇等系列活動,將進一步突出設計和創新,確定以設計、材料、品質創新為主題,重點展示國內國外新材料、新產品、新設計,突出材料、設計的藝術含量,提升產品的品質、檔次。
據了解xx期間,房地產行業伴隨著工業化和城鎮化的加快,將繼續保持較快的發展速度。根據有關部門的測算,到20xx年,我國人口將達到13億7千7百萬人,其中城市人口是6億7千萬,初步的目標是城市人均住宅達到28平方米,農村人均達到33平方米。xx期間新增人口、新增家庭、改善居住條件、農村人口向城市轉移、大城市發展需要發展住宅80-100平方米之間,并且50%是要新建城市住宅。到20xx年,人均住宅城市將達到35平方米,農村達到40平方米。未來的十幾年,需要新建住宅200多億平方米,大量的住宅投入使用,將產生巨大的家庭裝飾市場需求。
以上的相關數據,及資料說明今后我國無論家裝和工裝,還有很大的發展空間,裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業,不管目前的地產是否低迷,它的客戶需求依然有巨大的市場,關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會,我想只要有好的運作管理及平臺,在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。
2同樣,漢中裝修市場也在不斷增大,政府發展方向是一江兩岸,漢中以西到龍江,以東到鋪鎮。隨著房地產開發的越多,裝修市場就在潛在增大,從20xx來看,漢中裝修市場是炒得火熱。將預計在未來十年漢中裝修市場使得此不錯的前景。
一 公司簡介
太陽裝飾公司可由股東出資成立合伙企業,注冊資金為10萬元人民幣。公司決策機構為董事會,執行機構有總經理總管下的市場部、設計部、工程部,實行總經理負責制。
二 產品/服務
為企事業單位、家庭量身定制,提供專業、正規、一流、高質量的室內外裝潢設計、裝修服務,并根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務,以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業務收入。
三 公司的管理運營模式
1 太陽裝飾公司建立客戶逐步質量認定制 , 本公司實施客戶逐步質量認定制,工程從材料進場到竣工驗收,均請客戶共同參與,每一步均需有客戶認定簽字,每一道工序驗收前,質檢員或項目經理應教會客戶如何進行檢驗。
2 并有完善的咨詢體制:客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢 。
3 客服員每日接待新客戶時,要與客戶填寫“客戶洽談單”,并對客戶就公司情況做簡單介紹。
4 客服員根據客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。客服員定期協同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶,征求客戶對公司的服務意見。公司為客戶免費提供看房 ,參觀工地,專人講解。并與客戶修改、認定 , 我們會充分了解您的需求,最大限度的貼切您的意愿設計。
5 而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙, 圖紙、預算需經設計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同,客戶交首期款,簽訂合同后,我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份,客戶、財務部各一份。公司的財務部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專用標準首頁。 6 簽約時客戶需支付合同總造價的50%,工程過半后支付合同總造價的35%,接近工程尾期支付合同總造價10%,竣工驗收合格后支付其余尾款。同時也建立客戶工程檔案 , 公司的工程統計員將把您的檔案編號,建立客
四 公司品牌推廣
(1) 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上,要有自己的特色,有針對性,突出公司優勢,注重差異化。還有就是廣告語的設計,要體現公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語,我們的目的是達到:消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么?為什么其優于其他裝飾公司?其優點表現在哪些方面?等等。當然這個是以后公司有流動資金時。 廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面:A、電視。相對成本投入比較高,根椐公司情況再定B、報紙雜志。可考慮在漢中有較大影響力的報紙上連續發布裝飾的風格,要有主題,持續跟進,同時可考慮在一些相關的行業雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答,擴大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌,公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌,一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑,而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢,一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了,畫面色彩鮮明,有沖擊力。E、其他。可考慮在超市小票、發票、火車票、汽車票等背后做廣告。
(2) 網絡推廣
主要是要做好門戶網站,把一些簡易的設計方案發到網上,以強烈的色彩感沖擊消費者,提高網站的日訪問次數和瀏覽量,可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。可以跟漢中一些高校結合取辦家居裝飾設計大賽,弄些獎品,這樣參與人就會多,大學生的想像力是很強的,他們的設計稿就是公司的財富,又不要花高價請設計師。效果有三:一、打響公司知名度,二、一定會有有設計稿可以取點的地方,三、為公司以后發展定好人才。也可采取俱樂部形式,推出各種類型的會員卡,給加入的會員一定的優惠。推出在線咨詢業務,根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網絡平臺,消費者只有真正的了解了設計師的設計理念,他們才會選擇。
在一些網流量比較大的網站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。
(3) 聯合促銷
與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系,致力于雙贏。比如,可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售,給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠,以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。
(4) 小區推廣
對于裝飾行業來講,小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一,它是由點到面的市場推廣的起步,可迅速擴大品牌知名度,贏得可觀的經濟效益。
具體做法如下:
1.選擇已有較高入住率的小區在同一時間(比如:五一、十一)同時舉行推廣活動,形成浩大的聲勢,展現裝飾的實力。
2.一定要想法取得該小區物業公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關系。
3.在小區正門設置充氣彩虹門,打出裝飾的條幅,輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。
4.向過往的居家客戶和來看房的消費者發放裝飾宣傳單,并贈送印有裝飾廣告的手提袋。
5.可以輔大型的圖片展和樣板房,體現裝飾的特色,注重差異化。
6.每一小區安排一個設計師和若干工作人員,免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。所有裝飾的員工必 須統一著裝,向消費者展現裝飾嚴謹認真的一面。初建根據公司情況而定。
五. 企業文化
為顧客提供優質高效穩定的生活環境,用科技引領生產,用技能創造效益,
在企業發展中始終堅持以下原則:顧客至上、保證質量、成本領先、以為和貴,為樹立公司良好的外部形象,并營造健康的文化氛圍。同時,在業務經營過程中,我們也有嚴格的規定要遵守(SBC):
(1)誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準則,同時,它還意味著保護公司的商業機密。
(2)卓越。努力向客戶提供品質卓越的產品和服務。
(3)責任心。貫穿在我們的語言和行動上。
(4)關心。體現在對待員工和對待業務所處的社區方面。
(5)公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應商,都要守同樣的行為準則和法規、政策。
(6)尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應商溝通或評估他們的反饋的時候,要對他們表明足夠的尊重和謝意。
(7)標志。公司員工統一配備工作服,彰顯公司形象,工作時統一配備胸卡。
六、行業概述和目標顧客
(一) 競爭
1、外來競爭:目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場需求,因此進入市場的壁壘很低。裝修市場很亂,客戶很迷茫,所以要從質量上征服客戶。
2、內部進入者:掌握裝潢施工技術的民工很多但很亂,但由于管理知識的奇缺,和拘于傳統的經濟思想,他們需要更好的發揮環境,而對于其他行業潛在進入者,施工技術是他們最大的障礙,又因為民工零散,組織意識不強,并且大多數人滿足于當前現狀,靠“陌生人”發動的感召力很難說服他們。
(二) 供應商分析
目前漢中材料市場也顯得很亂,不過供應還是沖足。所以當客戶進入公司,非常重要的是讓客戶訂材料品牌,訂材料價位。在做客戶預算。從而贏得客戶信任。
(三) 市場規模及行業發展:
預計市場在未來十幾年將與房地產業隨著西部大開發的進一步深入保持快速發展,直至總體經濟發展進入穩步發展時期,本行業也將進入平穩、健康的發展時期。
(四) 市場細分和目標顧客:
按顧客需求分類,將市場細分為:普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。
1、普通商品房:企業首選的細分市場,既是企業的“發跡”市場,也是企業賴以生存的最大的市場,因此,企業將自始至終把它作為重點開發,保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務。
2、高檔別墅區:鑒于此市場顧客要求普遍較高,個性化需求差異大,消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力,實現回報率高的特點,企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗,形成自己的品牌形象后,才能重點進入這一市場。
3、商用樓:提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾;以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾業務。
4、黨政辦公樓:黨政機關辦公樓的要求相對簡單,只要與該部門職能、角色相當,性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。
七、公司的機會與風險:
1、強勢:
專業的管理人員,專業的設計師,一流裝潢工程施工工程師,龐大的顧客網絡,較高的市場知名度。企業見效快,成本低,收益高。
2、弱勢:
管理人員經驗不足,市場營銷人才缺乏,施工隊伍受教育程度低,知識結構不夠合理
3、機會:
隨著社會經濟的的快速發展和人民生活水平的迅速提高,挖掘潛在顧客、開發潛在市場的機會越來越多,越來越容易,市場占有率也越來越大。
4、威脅:
發達地區同行業的大量涌入,以及供應商壟斷或競爭對手通過其他手段造成原材料價格的大副上漲。
八 公司市場部團隊的組建,做裝修企業最關鍵的是建立三個隊伍: 管理和銷售團隊,設計技術團隊和施工服務團隊:
1.管理團隊要勤于了解存在客戶的機會點在哪里。
2.銷售人員要利用專業的銷售語言獲得顧客的信任。
3.設計技術團隊要善于了解顧客的思路和個性化要求,要善于與顧客進行二次銷售的溝通和方案的確定。
4.施工服務團隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術能力的隊伍,形成節點管理和質量監理共進的質量和進度保障體系。
管理和銷售建設的構想
1.前期銷售工作,招四到五業務員,不分區區域,,設計調查問卷,(問卷在最下面文檔中)針對漢中市現階段有能力買房,或建房或裝修房的人員進行調查。或者針對目前交房小區實行強烈進入,死守小區。
2.調查目的,了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。
問卷內容及設計:這種調查最好一月一次,或是一季一次,每月根據調查問卷帶回來的消息,設計兩到三個新樣,因為人的品味很會變,你一斷時間沒有新的裝修方案的話,人家會認為你公司沒能力,你設計的東西亂七八糟只要求好看,也沒用,所以要根據調查問卷設計最新形式裝修方案。
3.一般這個工作在十天左右完成.
在這十天里,他們半天做調查,,半天要回公司培訓,培訓內容包括業務知識和裝修行業必要的專業知識。
4.十天之后,每個人分區去跑,每把,把行程和跑過的地方,客戶記錄在案,每天一查這就要求業務員做每天行程拜訪表。
5.每天早上開例會,內容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報,對能及時解決給與及時解答,半個小時左右,再出去跑,每一周總結,開一個周會,談談一周下來工作情況,分析工作當中遇到困難,大家一起提出意見,共同來把困難解決。
6.業務員跑業務的時候必備工具,是公司以前裝修過的圖冊或新設計的圖樣,還有公司的LG也要帶的,在沒有談成業務的前提下,可以宣傳公司,讓公司在裝飾行業中有一定知名度。
7.業務員在考核上剛開始,低底薪,高提成,前期業務不太穩定,等發展大后,可以采取高底薪,低提成,穩定公司人才。
業務員針對市場:
1.看到有建房的地方都去問問,還有交房小區。
2.居民小區,三,搬家公司,他們老搬家,總有要裝修的,跟他們利益分成,叫他們介紹你。
3.店面商位他們老是一年一換的,
4.房產中價 出售房子給客戶,有相對很多資源,可以花錢買,也可以通過關系。
5.如四季青這樣的大商場,展會展覽中心,等等。
九 、競爭戰略和商業模式
(一) 差異化戰略 通過與顧客面對面交流,了解顧客心理性格偏好,以此為基礎為顧客量身定做地設計、裝潢、裝飾,并以電腦為工具,向顧客展示設計產品平面、3D的全方位效果圖,并按其要求作必要的修改、調整直至顧客滿意為止。
(二) 半虛擬制造模式 全權負責市場開拓和產品(裝潢)開發設計,具體的生產環節(裝修作業)采取外包方式進行。與顧客面對面,通過電腦效果向其展示本公司產品,對顧客信息反映靈敏,適應性強。
十、資金分析
公司企劃書范文 篇6
一、目前行業的市場分析
中國家具行業飛速發展,至九十年代末,眾多家具企業已經完成原始積累,從二十一世紀初期開始了品牌建設,現在國內的有一定名氣的家具企業已有數萬家,其中具有影響力的大型知名企業也超過百家。
如此眾多的品牌廠商,必定導致市場競爭加劇,在家具市場這個家具企業賴以生存的土壤上,時至今日,幾乎所有的家具品牌都已進駐國內大中型城市,這片市場已經成為家具企業的基本立足點,同時,這塊市場蛋糕也因此被各大企業所瓜分,其市場潛力所剩無幾。
企業需要發展,必須尋求新的經濟增長點,眾多廠商把目光投向了中小型城市,也就是生產廠商們常說的二、三級市場,那么,這些中小型城市現今市場狀況如何?其市場潛力又如何?廠商又應該用一種什么樣的方式發掘這片市場呢?
在信息時代,家具設計的發展趨勢是———它不再受單純的功能束縛,“使用”的概念已經從家具的定義中漸漸剝離。家具成為一種個性化生活的標榜,一種帶有時尚形象的示范。
這樣的走向實際上也順應了當代嶄新的家居觀念:家居首先代表的是一種生活方式。可以說越來越多的都市人意識到,我們從生活中得到的享受不單是靠錢,更取決于文化、生活態度,一個人的生活方式實際上是經濟實力、文化背景、價值觀三者有機結合的產物。
家具作為家居中的主角,在考慮功能上的適用時,更多的人開始希望它能進一步反映一種精神上的奢華。典雅的氣質、優美的造型、以及精工細作就是當代我們對家具的一種要求。
以時裝化面目出現的都市時尚家具,自然是最新的設計潮流與最新的家居觀念共同作用的產物。
1.1、本市家具市場行情分析
1.1.1本市特點:
1、城市面積不大,市內汽車時間跨度不超過一個小時;
2、大部分為七八時年代的建筑,一般公路、鐵路交通較為發達,高速公路發展一般或正在發展;
3、城市經濟水平一般,市政建設處于初始發展階段;
4、市民人均收入偏低,月收入大約維系在500~1000之間;
5、市民素質普遍不高,文化水平較大、中城市偏低;
6、城市物價水平偏低,接近全國人均消費水平;
7、高收入、高文化人員比例低,貧富差距較大;
8、外部投資偏少,極少見知名大型企業入駐,企業以本地經營為主,地方思想較為嚴重;
9、城市地價便宜,房價較低,市區商品住房房價在1200-20xx元/平米,甚至更低;
10、商店租金較為便宜,大批店面待租;
11、近年來房地產建設升溫,市區內大批商品房動工建設,且絕大部分為居民住房,商用樓比例極低;
12、城市周邊縣、鄉經濟以農業為主體,居民很多外出打工,屬于勞務輸出型城鎮。
1.1.2、本市家具發展
本市是建國初期建立的,在改革開放之前乃至前期,其城市經濟以及居民收入在全國屬于偏下水平,當時以手工為主的家具作坊遍布于城鄉結合處,現今許多家庭還使用著當時制作的家具,最典型的家具有:三門衣柜(中間有玻璃鏡),高、低書柜,櫥柜、大床,寫字臺,方桌,方凳,靠背椅、彈簧沙發。人們普遍追求功能上的滿足,在造型上比較單一。
進入九十年代,家具的品種、式樣日趨多樣化。多數家庭開始購入木質沙發、茶幾、電視柜、專用餐桌、餐椅、梳妝臺等家具。這時候市場出現了大型家具賣場,各地的家具大量涌入市場,只是沒有品牌的概念,多以“名優家具”標稱入市。而這時有部分的本地手工作坊也開始引進機械化生產,大大提高了生產效率,較之那些“品牌名優”家具仍以廉價優勢占據市場主導。
從九十年代中期開始,隨著中國家具行業整體水平的提升,中小型城市的家具市場也發生了巨大變化,本地的眾多經銷商奔赴廣東參觀家具展會,部分有實力有膽識的經銷商開始代理一些品牌家具,這一方面細分了家具消費的層次,同時刺激了當地的一些有一定實力的家具生產廠家,促使其進行生產、經營改造,從手工作坊變為機械化加工,從而逐步成為當地知名家具生產企業,使得當地家具生產整體水平得到提升。
1.1.3、本市家具市場現狀
本市地處安徽東北部,面積9800平方公里,周邊有四縣一區,總人口600萬,城鎮人口150萬,20xx年GDP為444.2億元,比上年增長10%,城市/農村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過去的20xx年,GDP總值在500億左右,人均支配收入也相應提升。
今天的宿州家具市場已初步形成了多元化的格局,市區內主要有這幾種形式:手工作坊,無品牌家具租賃式賣場,品牌家具租賃式賣場,無品牌、品牌家具混營店,以及一些品牌家具專賣店。
(1)、無品牌家具租賃式賣場(排檔式賣場)
這種賣場曾在九十年代為市場的主要形式,多為單層經營,通常面積在500平米左右,賣場純粹擺放家具成品(基本上不做任何環境修飾),主要為沙發、餐桌、餐椅、麻將桌等利潤可觀且制-作-工-藝相對較容易的產品。這類賣場通常與當地某些小家具廠相互協作,形成“制作—營銷—定制”這種產供銷關系,這種形式生產的家具具有價格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等優點,同時這類產品的質量不可保障(產品精度差,板材不符合標準等),造型不成套系、整體性不強,對家庭環境的營造功能差,僅僅達到功能性滿足以及單一造型視覺滿足。在宣傳上,這類家具賣場則以其賣場名字為廣告信息主體,除電視廣告外,也有少許街頭傳單式廣告,內容多以“價廉物美”為主題。
(2)、品牌家具租賃式賣場
部分大中城市常見的品牌家具租賃式賣場,如江蘇的月星、紅星,廣西的都之都,北京的居然之家等等,在宿州這類中小城市是不多見的,一是因為進駐這類城市的品牌家具數目不多;二是因為此類城市地價不高,品牌家具更鐘愛于專賣店經營;三是當地少有商場有足夠的名氣匯聚眾多的品牌家具。
(3)、無品牌、品牌家具混營店
一些有一定實力的家具銷售商為拓寬其銷售范圍,將自身的商場多元化處理,于是出現了眾多的無品牌、品牌家具混營店,這類賣場通常為多層經營,分層銷售不同檔次的家具,其賣場總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例,其分為三層,一層為品牌家具單體展場,其將一些品牌家具的經典產品或是打折出售的特價產品展示出售;二層是無品牌家具,這兒的形式如同排擋式賣場一樣,屬于低檔消費區;三層則是一些品牌家具的專業賣場,擁有華源軒等品牌家具,這里很講究家具及其環境的營造,燈光、飾品、簡易的室內裝飾,以體現品牌家具的整體性,凸現其優勢,從而拉開與低檔家具的差距。
通常的無品牌、品牌家具混營店都代理著單一品牌的品牌家具,這恐怕與銷售商自身實力以及各大家具廠商的決策有關,但其又不屬于此類品牌家具的專賣店,因為其宣傳還是采用類似無品牌家具賣場的形式,以家具商場名稱為廣告宣傳的主體,其中附帶說明其擁有某某品牌家具。
(4)、家具品牌專賣店
在宿州,家具品牌專賣店是最近兩年才出現的,現在市內擁有成都的全友家私,尚都、華美兩家較為出名的品牌專賣店,其單獨設店,不與大賣場接壤,專賣店裝修豪華,家具的環境、氣氛烘托得很好,其面積大約在1000平米左右。
1.1.4、整體宿州家具市場的特點
1、從實地考察以及對部分消費者的調查來看,各種銷售形式都有一定的市場空間,但大部分消費者對于品牌家具知之甚少,普遍第一反映就是價格偏高,從而愿意選擇一些造型較美觀的無品牌或當地品牌產品(其多數造型為仿冒),或是自己定制家具。
2、宿州的家具銷售大賣場主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶,這些地域的家具銷售已有多年,已形成了規模式經營。而近年來隨著新城區的發展,新市委、市政府等辦公機構,以及大批的住房在此建成,在新、舊城結合處也出現了部分的家具銷售賣常
3、因房屋租金相對不高,每個家具賣場的面積一般都有近千平米,部分賣場超過兩千平米,有足夠的空間置放各類家具。家具品種琳瑯滿目,而多數賣場內的導向系統建立得不完善。
4、多數賣場的導購/銷售人員的素質偏低,尤其是家具專業知識匱乏,且各商家本身缺乏培訓機制。
5、商家之間競爭無序,部分賣場內有“謝絕同行參觀”等警示牌。
6、產品打折成風。無論哪種賣場形式,無論有無品牌的家具,打折成為商家促銷家具產品最為主要的手段,通常品牌家具能打7-8折,非品牌家具或本地品牌家具能達到5~6折,但在另一方面,產品的定價均由商家自身決定,沒有市場指導。
7、沒有國外家具品牌,市場正處于國內家具廠商之間的初始競爭。
8、當地電視廣告是家具商宣傳的主要手段,家具以及家具城的廣告出現在本地電視臺的比例非常高,廣告形式多數以“買家具請到家具城,品種繁多,價格低廉,保證讓您稱心滿意!家具城,地址……”這樣的廣告詞配以家具賣場的現場圖片所組成,然后是一天多次“轟炸”。部分家具銷售商冠名贊助一些新聞、娛樂節目。整體廣告水平偏低,只有品牌專賣店的廣告因來自于生產廠商本身,還是具有一定水準。此外,公交車車身廣告也很常見。
1.1.5、機遇與挑戰
即使存在著諸多的問題,中小城市這個市場的開發潛力還是巨大的。中小城市雖然較之大中型發達城市發展速度較慢,但其整體經濟還是在穩步向前發展,人們生活水平會不斷提高,其對居住環境的要求也逐步提升,房地產開發熱潮讓眾多市民喜遷新居,舊式的家具已不能滿足生活需要,同時人們的觀念也在不斷變化,也開始愿意購買更值得信耐的品牌家具。全國類似于宿州市這樣的城市有上千個,這個巨大的市場蛋糕,相信沒有哪個家具廠商會愿意放過……
對于內部欠發達中小城市本身而言,家具市場畢竟不同于電子產品市場,它不僅僅需要經濟的增長、收入的增加,還受到居家文化、人的素養、社會環境等一系列因素的影響。家具經濟要達到現今大中型發達城市水準,還有很長的路要走。
進軍中小城市家具市場,它既是機遇也是挑戰,面對巨大的市場,也面對著種種的困難,我們已經做好迎接挑戰和機遇。
公司企劃書范文 篇7
(一)業主的概述:
1、對于業主家庭狀況的概述:
2、對于業主房屋的概述:
本案為一經典別墅復式戶型,面積為220平方米左右,位于海濱自然環境,充斥著濃重的田園氣息。
(二)業主對戶型分析以及建議:
業主為成功人士,通過與業主的交談,我們了解到業主熱愛中國古典文化,喜歡書香氣韻濃厚的居室環境。業主對裝修很有主見,具體對每個房間提出了要求。
1、 總體風格要求:
通過與業主進行的長時期的交流,我們了解到業主擁有較高的品味,在房屋裝修過程中,他們希望室內的裝飾具有明顯現代氣息而又不失中國古典美,風格明快沉穩但不古板,裝飾材料綠色環保。
2、 主臥室:
主臥室體現中國古典與現代風格相結合的樣式,運用暖色調表現主臥淡雅寧靜而又不失浪漫色彩的氛圍。臥室陽臺作為休閑平臺。
3、 客廳:
以黃白為主色調,現代與中國古典現結合,裝修風格淡雅,書香氣濃厚。
4、 走廊:
與客廳風格相互照應而又不失浪漫色彩。
5、 餐廳:
以黃白為主色調,強調地面裝飾,整體色調能調動食欲。
6、 陽臺:
作為海濱別墅,陽臺要進行重點設計,與周圍環境相融合,充分發揮陽臺的娛樂、休閑、會客功能。
7、 其他:
兒童房考慮兩個孩子的空間娛樂問題;廚房與整體櫥柜色彩和諧,與整個裝修風格統一;衛生間以黑白為主調的馬賽克裝飾墻地面;入室花園要以北方風景為主;書房要體現書香門第的氣氛。
最后,業主提出對主臥室、客廳、走廊、餐廳、陽臺進行重點設計。
(三)設計師的建議以及對業主建議的分析方案
社會地位和生活閱歷決定了業主的品位,通過和業主的溝通,結合房屋的結構和客戶的個性化需求,我們做了整體構思和策劃,將這套220平米的別墅復式設計風格定位為新中式風格。
1、 對戶型的整體分析:
整個空間一米黃色調為主,在空間布局上,我們通過精密構思,將空間做了大膽的調整,以現代人的審美需求來打造富有傳統韻味的事物,讓傳統藝術在空間中得到合適的體現。將具有中式元素和韻味的造型融入整個空間,并對整體格局做了相應調整,在裝飾的同時使空間分割更加合理。在房間的連接處,運用窗欞、木雕、門礅等傳統符號進行過渡;在家居飾品方面,采用和諧舒適的墻面壁紙和新中式家具配飾,使用相對簡潔、硬朗的直線條,還使用具有西方工業設計色彩的板式家具進行搭配。這樣的變化不僅與中式家具追求內斂、質樸的設計風格不沖突,充分體現主體格調尊貴典雅,現代中透這古典,與主人的職業及社會地位相協調,更重要的是可以節省不少的裝修和家具成本。
2、 對戶型各空間分析以及設計方案
(1)客廳:
客廳面積大而且氣派,但從人性的角度來看,空間太直白,進門和進入房間缺少一個門廳區過渡,這樣在入口退后95CM處豎了一塊玻璃,簡單處理一些磨砂圖案,體現了簡約的設計理念。地面功能分區,設走道公共區域。主接待區吊頂局部輕鋼龍骨、紙面石膏板面飾乳膠漆。可考慮電視背景墻。背景墻上放吊頂做圓弧呼應。首先在功能方面,要充分滿足業主的生活要求,客廳是交友娛樂中心,影視墻左右兩邊采用石膏板墻暗藏燈帶,中間墻用真石漆噴涂,既大方又有氣派,客廳墻面色彩為米黃色,屬暖色調。沙發背后的青瓷盤,包含著一抹中國傳統文化的情節,也體現了業主的文化品位,對面的影視墻采用最自然的材料砂巖,透著光,光柔和的透出增添了一份溫馨感。客餐廳的暖氣我認為可包可不包,包了能美化一下,但也阻礙了熱量的傳遞。:在沙發背后設計了一個中式韻味十足的屏風,給整體風格起到畫龍點睛的作用,休閑區的一面墻上貼上了文字符號的壁紙,書香氣息濃厚,再加上細致的“窗花”處理,達到了業主所期望的效果。
(2)主臥室:
主臥室頂部四角做平線條距墻10mm。各個區域墻面統一米黃色乳膠漆處理主臥應該是溫馨舒適的代名詞,床背后墻建議將主人的黑白寫真照片鋪滿整面墻,這樣的臥室才有了靈魂。用發白的奶黃色來作窗簾的底色是最合適的。因為它使視覺開闊,讓人感覺房間變得寬敞。臥室陽臺上放一竹編茶幾,坐在茶幾面前品著香茶觀賞美麗的海景,別有一番滋味。同時三個臥室門選用現代白色花行各異門扇,門套各個角用現代聚晶顏色各異的玻璃,來共同營造現代、簡約、五彩的裝飾風格,與新中式家具交相呼應,預示生活五彩斑斕、家庭和睦。
(3)吊頂和地面:
分餐廳,客廳,走道三區。走到吊頂兩級反光燈槽吊頂,兩邊設有燈帶,五道木梁,象征人生、事業的臺階式發展,走廊地面鋪設瓷磚,運用瓷磚不同顏色、不同大小和鋪設圖案的不同,使人形成錯覺延伸走廊的長度從而使空間變得跟開闊,同時兼有走廊向導的作用,餐廳和客廳采用多彩高檔拼花,形成地面主熱點;客廳吊頂采用夾板天花,用5厘夾板,夾板天花用漆時用了一些時間可能會掉了,在裝修時一定要先刷清漆(光油),干了之后才做別的工序,制作圓形天花,中間掛中式圓形筒燈;餐廳吊頂采用不同顏色夾板制作中式方格天花,掛現代筒燈。
(4)衛生間:
墻地面選用用黑白馬賽克裝飾,給人一種強烈的視覺沖擊力,吊頂選用塑鋼雙色條狀吊頂并裝上吸頂音響,在淋浴時同樣享受音樂的樂趣,彰顯豪華氣派,選用木質筒形浴缸,洗漱臺選取墨綠色,現代中體現古典,這正是業主風格的體現。
(5)餐廳:
以接近土地的顏色,棕、棕黃或杏色為主色調,能提高飲食者食欲,設懸空個性酒柜,酒柜上方局部呼應下垂吊頂。餐廳的背景大幅噴漆玻璃中國黑白山水畫,體現了業主的文化修養,餐廳的中心位置擺放一個中國傳統方形餐桌和中國傳統背靠椅,方正的造型顯得與四周環境相融合,亦有取意“正中人和”的說法。
(6)書房:
整體空間以米黃為主調,書架、書桌采用中國傳統紅木家具,書桌對面的墻面采用黑色噴漆玻璃營造的《滿江紅》讓書房書卷味更濃,休閑的藤椅茶幾,也為書房增添了一道自然古樸的風景線,根雕擺設體現了業主的愛好是廣泛的,品位是高潔的。書房與休閑陽臺相連中間設置一個中國傳統推拉門,門上雕刻上竹子,使書房的書香氣更加濃厚。
(7)陽臺:
別墅位于海濱公園,陽臺設計要充分考慮周圍環境影響,在陽臺上懸掛一個藤編秋千,再擺放幾株海邊植物,因為陽臺較大,可設計成一個休閑型陽光房。這種類型的陽光房比普通型的要大,而且結構設施要好的多,非常適合別墅使用。加上精美的遮陽簾,開啟窗處可以成為休閑屋,里面可擺放牌桌、健身器材等娛樂休閑用品。夏日的夜晚還可躺在休閑椅上,仰望星空。
(8)入室花園:
在材質的運用上墻面和地面均采用玉石,棚面采用的是實木的吊棚,通過這兩種材質的運用達到一個既休閑與具有實用功能的一個區域,再通過宮燈等飾口的點綴無不從每個細節透露著中式的味道。客廳、餐廳及廚房是整個通透敞開的空間,整體的色調采用的是暖色調,在材質的運用上主要是采用實木造型與暖色壁紙的對比與協調,局部竹子點綴,給個一種仿佛來到了蘇州園林的感覺,輕松、和諧的感覺無不體現在每一個細節。
(9)廚房:
采用鮮艷的黃、紅、藍及綠色多種色彩裝飾與整體櫥柜色彩相互照應,廚房的顏色越多,家庭主婦便會覺得時間越容易打發。吊頂選用塑鋼雙色條狀吊頂。
(10)兒童房:
兒同房突出個性,清新兒童房設計考慮到兒童的心性的單純,活潑好動,因此色彩的搭配上也富于變化,顏色清新,綠色象征希望,綠色中穿插的橘色象征著希望的蓬勃發展,因此,床后的墻面涂新綠色的多樂士環保涂料,加以燈光配合,充分顯示兒童的活力。
(11)室內過道:
吊頂兩邊的燈帶采用聲控燈,燈光采用粉紅色,再走到的對面墻上掛上一副玫瑰圖片,走廊的兩邊放一排高低柜,與鞋柜色彩相協調,墻壁上掛幾盞心形樣式的壁掛燈,掛幾幅裝飾畫,充分體現浪漫走廊的感覺,使人走在其中充滿向往,這也充分表達了業主的要求。
3、 總體設計思想
整個空間采用新中式設計思想,通過現代設計思想和中國古典相結合創造出既不同與中國古典主義又區別與現代風格的一種新型設計風格。新中式風格主要包括兩方面的基本內容:一是中國傳統風格文化意義在當前時代背景下的演繹;二是對中國當代文化充分理解基礎上的當代設計。新中式風格不是純粹的元素堆砌,而是通過對傳統文化的認識,將現代元素和傳統元素結合在一起,以現代人的審美需求來打造富有傳統韻味的事物,讓傳統藝術在當今社會得到合適的體現。與傳統中式的全面復古不同,新中式風格的裝飾方案更講究運用點滴的襯托,來營造傳統藝術的美感。新中式風格空間裝飾更加勇于使用相對簡潔、硬朗的直線條,還使用具有西方工業設計色彩的板式家具進行搭配。這樣的變化不僅與中式家具追求內斂、質樸的設計風格不沖突,更重要的是可以節省不少的裝修和家具成本。
(四)總結
通過對整個空間的分析和對業主要求的分析,我們做了初步設計方案,確定整個空間運用的裝修風格為新中式風格,主體色調為黃白色,通過和業主的初步交談我們了解到了業主的性格愛好和大體的生活方式,這一些正是我們確立設計方案的基礎,我們要不斷完善我們的設計方案,在這過程中繼續和業主進行交流溝通,進一步了解業主的生活愛好,全面考察房屋結構,盡我們最大努力提出更加完善的設計方案,使業主滿意。顧客至上,誠信第一,我們要用最優秀的服務為業主提供最優秀的裝修方案。
公司企劃書范文 篇8
一.公司簡介
公司名稱:寧波市創流裝潢設計有限公司
注冊資金:100萬元。
資金來源:獨資
公司宗旨:一個溫馨環保的家是我們共同的目標!
公司理念:用心、細心、誠心、創新
公司簡介:寧波市創流裝潢設計有限公司是一家專業提供裝潢材料、工程設計、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務的裝潢公司。家庭裝潢,為本公司的主營業務,公司發展初期市場為寧波市,后期以浙江省沿海城市為據點,加強業務拓展,擴大公司的業務經營能力,以家庭、門面、辦公室裝修為主線,爭取承接到更高投資的大型項目,并在一年內取得資質證書。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑,打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少,回收期快,利潤高,隨著中國經濟的發展,該行業具有較好的市場前景和發展潛力。
二.前言
近幾年來,我國的裝飾裝修市場發展迅猛,從而拉動了相關產業的高速發展,新型裝飾材料不斷涌現,消費者的需求量不斷擴大,因此,有人說裝飾裝修產業是朝陽產業。但是,在我們看到發展的同時,也看到許多與行業發展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多,施工偷工減料、以次充好,環保指標不達標,裝修工人無證上崗等違規操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,同時也使整個行業信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業和個人承攬業務,爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭,低價攬客。市場的無序競爭,不僅使行業中規范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮,同時也使消費者合法權益難以得到保障。
在未來兩三年家裝行業仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過,具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機遇,做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。
三.目標市場分析
1.回顧歷史我國的裝飾設計遠遠落后于形勢,20世紀80年代初,隨著改革開放,國內大量興建星級酒店,裝飾工程大部分被香港承包商獨攬,他們帶來了濃郁、豪華、累贅的商業風格,讓剛接觸到裝飾的國人大開眼界,于是,國內的裝飾市場、裝飾理念、裝飾風格被這“酒店”風格所壟斷。無論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場,統統以此風格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機會,將各地的材料市場填滿他們的“星級”產品。讓本來就被動毫無個性的室內設計被廠家主導著潮流,加之業主們的眼低手高、參照攀比,設計者們缺乏底氣、生搬硬套,使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢。一項項豪華濃重的裝修,一個個“五星級”裝飾的家,為滿足“暴發戶”式的虛榮心,浪費了多少國人錢財,造成了幾多精神垃圾。因此,正確可取的室內裝飾風格,應是引導進入了21世紀的人們,把握對與否并清楚熟悉的時候。讓室內裝飾朝著簡潔的風格發展,把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念,作為我們同時代共發展的設計要素、成為我們的裝飾理念。
2.簡潔的設計特征簡潔并不是簡單,簡潔是優良品質經不斷組合并篩選出來的精華,是將物體形態的通俗表象,提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡練出的新概念,摒棄傳統的陳俗與浮華,它多半運用新材料、新技術、新手法,與人們的新思想、新觀念相統一,達到天人合一,以人為本的境界。簡潔,是一種自然規律,是文化提煉,是大家手筆。“既雕既琢,復歸于樸。”(莊子語)“藝術創作宜簡不宜繁,宜藏不宜露。”(齊白石語)這些都是對簡潔最精辟的闡述。
3.簡潔的設計手法簡潔并不是缺乏設計要素,它是一種更高層次的創作境界。在室內設計方面,不是要放棄原有建筑空間的規矩和樸實,去對建筑載體進行任意裝飾。而是在設計上更加強調功能,強調結構和形式的完整,更追求材料、技術、空間的表現深度與精確。用簡潔的手法進行室內創造,它更需要設計師具有較高的設計素養與實踐經驗。需要設計師深入生活、反復思考、仔細推敲、精心提煉,運用最少的設計語言,表達出最深的設計內含。刪繁就簡,去偽存真,以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔,在滿足功能需要的前提下,將空間、人及物進行合理精致的組合,用最洗練的筆觸,描繪出最豐富動人的空間效果,這是設計藝術的最高境界。簡潔就是線條簡練、造型整潔,同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛風格的完美結合。試想,清雅、自然的設計作品通過幾個塊面的穿插組合,幾個點線就與其概括了一切復雜的形式,一氣呵成,生動簡明。將實用而又時尚的簡約風格與獨立、自我的個性融合在一起,讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風韻。這樣,我們才能在簡明輕快的現代生活環境中彰顯出時尚個性,才能品味出優雅的生活。
4.簡潔的認知簡潔構成的審美性,因人而異,人們的年齡、見識、素養、生活背景的不同,產生的品味要求也就不同。設計師有責任把人們引進一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界,有義務提升人們的審美意識,并讓這一國際風格隨著加入WTO的到來,緩和著審美觀念的沖擊,縮小著彼此審美層次的差距。
四.服務介紹
1、簡中風格裝飾
2、簡約風格裝飾
3、家裝
4、室內設計
5、別墅裝修設計
6、新中式裝修設計
7、市內設計
8、裝潢
9、裝修
10、裝飾
五.目標市場推廣
產品展臺(Spotlight Exhibits)在中國制造網首頁、各產品目錄首頁上以靜態圖片\文字鏈接的方式進行,對產品形象的推廣及企業品牌的宣傳作用尤其明顯,一直受到各推廣客戶的認同和支持。
室內裝飾服務推廣可分網絡 、公眾兩大渠道。 在網絡中建立自己工作室的網站。展示本工作室的技術及信譽。還可在網站上,自己的服務方式和態度有網友去監督和指正。
六.服務方案
1、裝修前,請詳細閱讀本手冊和《房屋使用說明書》,若有疑問可咨詢《聽語軒》裝飾工作室。
2、裝修前要檢查住宅是否有異常問題,如地漏是否暢通,發現問題可通知物業服務企業。
3、為了及時向您提供裝修管理服務,請將您家裝飾裝修的時間、裝修項目等相關內容告知物業服務企業,即辦理裝修審批手續。物業服務企業將會告知您和裝修施工單位進行裝修時的注意事項,并簽訂《裝飾裝修管理服務協議》、《施工治安消防責任保證書》。上述兩份協議對物業服務企業裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進行了相應的約定。
4、工作室服務部將向施工單位索要《裝修許可證》,為裝修施工人員辦理《臨時出入證》,方便施工人員正常進出;施工人員辦理出入證需準備其個人資料(1張一寸免冠近照和身份證復印件)。
5、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結構、管線拆改等帶來的隱患),物業服務企業工作人員將對裝修現場進行定期巡視。
6、請將物業服務企業告知您的關于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員,物業服務企業也會在日常的巡視過程中,協助您監督施工人員有無違章行為。
7、裝修完成后,物業服務企業會和您、裝修施工單位共同對您的房屋進行驗收,我們主要是對戶內、外的公共設施設備裝修行為進行驗收。
8、由于裝修期間會使用大量的可燃材料,防火意識及器材一定要到位,一方面物業服務企業會加強巡視,另一方面也請您及施工人員做好安全防范措施,配備滅火器。
9、您所處的小區屬于高層建筑,一個重量很輕的物品從高處墜落,都會導致很嚴重的后果,這點您一定要告知裝修施工人員并進行約束,物業服務企業也會在此方面加強巡視。
七.財政及人員規劃
公司財務結構中,初期投入資金100萬,資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司是一項投資少,回收快,收益大的項目。前二年估計盈利100萬,以后通過先進管理降低成本,將利潤率穩定在30%左右。后幾年可根據公司資產負債表進行合理的增資,以便更好的開展公司業務!
公司企劃書范文 篇9
一、盈利情況分析內容來自所需資金:10萬元
開業成本:5萬元
營業面積:50-80平方米
員工工資:6-10人,5000元左右
流動資金:2萬元
月盈利:2萬元左右
二、市場分析
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此,往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設,特別是城鎮住宅建設,經歷了近20xx年的連續增長之后,已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進,居住消費占總消費的比重迅速提高,人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生,20xx年來發展很快。
家裝潛力巨大。據統計,這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元,是20世紀90年代的40倍,年均遞增45%,大體上每兩年翻一番,相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計:家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元,即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發展起來的,發展到今天已有較大的進步,該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型,也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析,家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力。
三、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。
四、特色門面設計
家庭裝潢公司與其他行業不同,格外重視公司的“門面”,它不僅僅從一個側面展示了企業的形象,也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說,裝潢公司的“門面”
可作為一種很好的“參照物”,下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現代主義”
“后現代主義”將設計突出地表現出來,傳達的是一種設計理念。因此,在裝修的時候保留空間功能的完整,而不必做過多的修飾。比如墻面的處理,鉚釘都裸露在外,只是用色彩來重現建筑的美;不規則的幾何形體錯落有致,金屬得到了設計師的偏愛,這些都表現出了“后現代主義”的理念。
2、向往簡約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個性,通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅,如果能再配上周邊的環境,將會使整體設計更具風雅。
3、返璞歸真,滄桑懷舊在鋼筋水泥般的城市住久了,人們便開始向往自然的風光,追憶滄桑歲月,斑駁的磚墻,蒼老的木柱木螺,凹凸不平的松木地板,落地的大鐵門銹跡斑斑,上面是一排排赤裸的鉚釘,開啟時吱吱呀呀地響,仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。4、藝術與商業的完美結合這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間,以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受,以達到藝術與商業的完美結合,這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色,是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局,又兼顧了商業空間的共性。這是藝術與商業完美結合的現代化特征。設計的精髓卻始終不能丟,越是做得“少”了,越需要精細地推敲。
五、房間特色設計
每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方,但這獨特之處又有一定的規律性和時代性,把所有這些精華部分提煉出來,在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式,稱之為室內裝飾風格。
下列幾個設計思路,可供讀者參考:
(1)結構貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
在進行墻體裝修時,可將一些實用性強、色彩風格與墻面協調統一,例如:門廳中的鞋柜;廚房衛生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里,一般可舍棄美麗的吊燈,在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5
對于那些有偏愛的,可根據其愛好設計相應的風格,將一切巧妙運用起來,以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛,又能得到空間擴大的效果。
有些房間為平面直角,而家具卻是一些曲面、曲線,顯得不太協調,這樣就要對房間進行處理,如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板,內設照明燈,表現空間之美;有人喜歡板面造型,對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。
六、經營建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協調一致的基礎上,簽訂一份公平又詳細的合同,是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字,到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡,自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價表
這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡,包括所有的承包項目、單價、單位及金額,還應標明哪些材料是裝修公司購買,哪些是客戶自購,大致燈具、潔具、空調,小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表,就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的,它能夠與合同相提并論。
3、在施工過程中,同客戶相處要融洽,要盡量尊重客戶的意見
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時,甚至對客戶出言不遜,大談設計風格等專業術語,搞得客戶非常難堪,當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見,又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤,并做到及時向客戶說明,與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。
4、進一步擴大透明度
做事情增加透明度,有了問題坦誠向客戶說明,這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的,許多客戶會對你“望風而逃”。