銷售部會議記錄范文（精選15篇）

銷售部會議記錄范文 篇1

　　20xx年05月10日 12:18

　　中投證券在20xx年5月4日邀請了董秘、首席分析師譚先生做電話會議，詳情如下：

　　時間：20xx年5月4日

　　演講人：董秘、首席分析師譚先生

　　一、主題演講

　　各位尊敬的投資者，非常感謝大家花時間來請我做這個回報，也感謝給我這個機(jī)會。我們是剛剛公布了上個月的銷售和項目發(fā)展的情況，我可能首先對4月份的情況向各位做一個簡單的匯報，接下來把時間留給大家一起來探討。

　　4月份我們簡要的數(shù)據(jù)，有這么幾個。第一個是銷售面積是17.8萬平米，銷售金額大概是79個億，這個數(shù)據(jù)同比略有增長，同比去年的4月份大概有7%的面積增長和1%的金額的增長。但是環(huán)比3月份是出現(xiàn)了下降的，3月份我們賣了93個億，這個月賣了79個億，當(dāng)然這是簽約的數(shù)據(jù)。這里面有幾個變化，第一個就是說我們數(shù)據(jù)的話，它首先需要跟市場整體的情況做一個比較。因為以往的每年2月份、3月份、4月份這幾個月都應(yīng)該是市場上升的情況，以前每年2月份都是全年銷售量最少的一個月份。過去三、四年時間我們看到的情況，主要城市3月份的銷售比2月份會增長一倍左右，4月份比3月份又會增長40-50%，4月份通常是全年上半年第一個小高峰，這是以往各年的情況。但是今年的情況有非常大的一個不同，今年首先4月份比3月份沒有什么增長，基本上就差不多是持平的狀態(tài)。今年的4月份比3月份各地應(yīng)該說有一些有增長，但是也有很多城市出現(xiàn)了環(huán)比的下降。如果從同比的情況來看，今年4月份的主要城市的同比比去年，跟3月份情況一樣，普遍出現(xiàn)了非常大幅度的下降。

　　比如說像北京、深圳、天津、杭州、南京、成都、包括福州、廈門這樣一些城市，可能也包括重慶這樣的城市，同比下降的幅度基本上都是50%或者以上的同比的下降。就是說市場跟去年相比的交易量大幅度萎縮的情況繼續(xù)延續(xù)三月份的情況。

　　主要城市4月份和3月份環(huán)比的情況來看，其實也有很多城市繼續(xù)出現(xiàn)下降，比如說像深圳降了30%，天津降了20%，蘇州降了50%，福州降了20%，大概也就是說基本上漲跌互現(xiàn)，跟去年4月份比3月份有40-50%的增長來看，今年4月份的整體市場的情況依然也是一個比較悲觀的狀態(tài)。

　　銷售情況，同比來算，比市場同比的情況有比較好一些，我們同比跟去年相比還是有增長的，但是環(huán)比來看，我們也出現(xiàn)了比較明顯的下降，大概有20%左右的下降。從環(huán)比的情況來看，我們的情況跟一些重點城市的情況相比，大概是差不多的狀態(tài)。這個里面有一個原因，是因為我們四月份推盤比3月份的推盤略少一些，這個情況可能在5月份還會進(jìn)一步延續(xù)，主要原因是現(xiàn)在的項目的銷售許可受到了一些審批環(huán)節(jié)上面的限制。原來我們預(yù)計4月份盤比3月份多一些，3月份各地都要在3月底公布全年的房價控制目標(biāo)，從地方政府的角度來看，希望是把基數(shù)控制的好一點，一開始的時候不要搞的高價盤太多，所以在公布目標(biāo)之前，他會盡可能的來控制高價房的上市的比例，價格比城市平均價格貴的比較多的項目就不讓你上市，我們原來預(yù)計在3月底目標(biāo)公布之后，可能這個情況就應(yīng)該算是了結(jié)了，接下來的社會影響會小一些，因為有一些項目在3月份會退出，到4月份可能會放出來。但是實際的情況，這個指標(biāo)公布了之后，全國500多個城市公布指標(biāo)之后，基本上用的都不是量化的數(shù)字，而是一個大的指標(biāo)的描述。比如說參照人均收入增長，參照上一年房價漲幅之類的，最后翻譯成量化的數(shù)據(jù)可能都在百分之十幾，超過10%的上漲幅度，這顯然是公眾不滿意的情況，如果公眾不滿意，實際上中央政府也就不滿意。

　　現(xiàn)在各地的今年房價目標(biāo)公布是公布了，但是依然處于不確定的狀態(tài)，有一些城市再改這個目標(biāo)，還有一些城市也沒有想清楚到底要不要改，就算是要改怎么改也沒有什么方向，不知道怎么改，大家都在觀望，都在看。因為這個目標(biāo)現(xiàn)在自己定不下來，所以他們相對來說更加謹(jǐn)慎。你公布在后面很難說是好事還是壞事，好事就是可以看看別人怎么公布，能夠跟著別人去做，壞事就是你遲遲不公布，可能會引發(fā)更大的壓力，可能要求你遲公布的公布更嚴(yán)一些，他們可能需要把這個目標(biāo)公布成什么樣子，自己心里也沒有底。在這個情況下對全年整個房屋均價的控制的壓力就比較大。所以今年4月份跟3月份一樣，都面臨比城市均價高的比較多的樓盤預(yù)售證的取得就有困難。

　　我們現(xiàn)在的項目是這樣，我們在一線城市，我們的價格跟城市均價相比，基本上不太高于這個城市的均價。因為我們在一線城市拿不到地，我們在一線城市的地都很偏遠(yuǎn)。這樣的話因為地段的原因，所以我們一線城市的房屋售價實際上并不比城市均價高，但是到了三線城市我們價格比城市均價高的比較多。這有幾個方面的原因，第一方面的原因我們是裝修房，裝修房很顯然要加一部分裝修的價格進(jìn)去，這樣自然就價格高一些。第二，在三線城市我們產(chǎn)品的性能，包括利用的材料，配置標(biāo)準(zhǔn)肯定也比當(dāng)?shù)氐脑瓉淼囊恍┓孔佑忻黠@的提升，我們畢竟是要為品牌負(fù)責(zé)，包括使用的材料要求都會比原有的房子要高，這樣成本確實要高一些。第三，在三線城市我們產(chǎn)品的溢價能力或者品牌效益比一線城市體現(xiàn)的更充分，這個有點像類似于，我稱之為麥當(dāng)勞效應(yīng)，麥當(dāng)勞全球最著名的快餐的品牌，其實在中國一線城市已經(jīng)沒有任何品牌溢價能力，現(xiàn)在中國一線城市麥當(dāng)勞價格可能比國內(nèi)的一些連鎖，像蒸功夫之類的，可能會更便宜一些。在一線城市麥當(dāng)勞成了連鎖飲食品牌價格最低的，跟國外的情況是一樣的。但是到了中國的縣級城市，麥當(dāng)勞還是時尚標(biāo)志，想把價格定的高一點也可以賣出去，同樣的情況來看我們進(jìn)入小城市也有這個效益，因為是全世界最大的住宅公司，這樣一種名牌的溢價能力，在越小的城市體現(xiàn)的越充分。

　　在這種級別越低的城市，我們的項目的價格相比城市的整體價格可能會超出的越多，這樣的話受到房價控制目標(biāo)，我們項目不能如期開盤的情況也會更多一些。我們四月份實際的推出來的推房量比3月份降了將近30%，我們4月份銷售額大概降了20%多，推房量比銷售額的下降更多一點。實際上銷售速度是沒有特別大的變化，但是市場整體銷售速度還是有進(jìn)一步下降，整體來看產(chǎn)品競爭力基本上還是可以的，市場氛圍確實是在變化，這個市場氛圍的變化，買房人變得猶豫，很多的人就算不猶豫資格受到了限制。在這種限購的城市，市場的需求迅速的下降，這個情況應(yīng)該還會進(jìn)一步的展現(xiàn)出來，可能到下半年會更嚴(yán)重一些。

　　當(dāng)然現(xiàn)在還有的城市沒有限購，如果沒有限購的城市和限購的城市挨的比較近可能是受益的，受益限購城市的需求被擠壓到這個城市里面去了。但是這個有很大的不確定性，接下來限購的范圍會不會變大，甚至變成全國性的限購，這個現(xiàn)在看起來制度層面還是有非常大的不確定性，對于后市還是要保持高度的謹(jǐn)慎。當(dāng)然我們會繼續(xù)堅持我們的策略，就是說第一是主力定位，我們產(chǎn)品是基于自住需求的比例依然保持非常高的水平。4月份我們140平米以下銷售占比依然占到80%多，接近九成的房子是普通住房，這依然保持了以往的比例。

　　另外一方面我們也會堅持跨地銷售的策略，到目前為止我們并沒有修改新房推出一個月之內(nèi)賣出60%的銷售速度的要求限制，依然是用這個作為主要的要求。我們對具體的定價要求不設(shè)指導(dǎo)性意見，完全由他們根據(jù)市場的實際情況和總部要求的銷售速度來自己決定銷售策略，包括價格，這個也會繼續(xù)來堅持這樣的基本方向。

　　60%的線會不會往下調(diào)，這個主要看土地市場的情況，如果土地市場相應(yīng)的做出了合適的調(diào)整，我們會堅持60%的銷售速度的要求，就算降價賣房子也要達(dá)到這樣一個要求。如果說土地市場上拒絕做出相應(yīng)的調(diào)整，房子賣不動了，當(dāng)然土地也賣不動，但是土地出讓方不愿意降價，寧可土地賣不出去也不愿意降低價格，如果出現(xiàn)這個情況，這個時候你賣了房子買不回來土地，如果出現(xiàn)這種情況再堅持60%的銷售速度就不一定是一個最佳的商業(yè)策略，如果出現(xiàn)這種情況我們可能會考慮對銷售速度的要求，會有一個降低。土地市場有恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整我們還會堅持這個速度。

　　在其他方面，比如說裝修房方面，現(xiàn)在裝修房在很多城市遇到了因為裝修的原因?qū)е路孔拥纳鲜杏龅揭恍┱系K，我還認(rèn)為這是一個方向，我們還會繼續(xù)堅持裝修房的基本策略。如果說因為項目老是上不了市，可能要考慮把裝修部分單獨作為一個合同簽訂，這樣的問題對于買房人來說沒有原來放在一起好，這樣意味著裝修部分要一次性付款，以前裝修和房子一起賣，這是可以貸款的，現(xiàn)在裝修部分不能貸款了，要單獨簽合同，裝修部分要一次性付款。以現(xiàn)在的房貸的政策來看，其實買房的人對于房貸本身的依賴也不強(qiáng)，這倒不會成為一個非常大的問題。就是在裝修委托合同處理這一件事情上面，可能還是需要不斷的來探索，在中間會有一些合約不完善的地方，以后會讓買賣雙方留下一些問題，這是一個方面。

　　在工廠化和綠色方面，我們原來提的第一步是裝修，第二步是工廠化，第三步就是綠色建筑。現(xiàn)在因為各地的政策的優(yōu)惠，對于綠色建筑的優(yōu)惠來的比較快，所以工廠化方面的扶持相對來說來的比較慢，我們也相應(yīng)做了調(diào)整，把綠色建筑放在第二。六月份以后開工所有的項目，除非是規(guī)劃條件本身就不可能達(dá)到要求，比如說容積率偏低，也就是占地指標(biāo)達(dá)不到綠色的要求，除此之外所有的項目我們都會爭取獲得綠色一級以上的認(rèn)證，按照綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)計和建筑，我們也相信在未來一段時間，在市場方面會體現(xiàn)出競爭力。

　　跟銷售相關(guān)的其他一些數(shù)據(jù)也簡單向大家報告一下。我們4月份賣的房子面積90平米以下是58%，90-144平米是21%，加起來是80%，這跟以前的情況差不多。從產(chǎn)品線的情況來看，我們的首次置業(yè)和首次改善的基本需求的占比，面積上占比是62%，這也沒有特別大的變化，還是以這個為主，再改的比例是22%，然后其他的，比如說公寓和高端的比例是16%，這個里面再改的比例在下降，而高端的比例略有上升，這可能跟推房的結(jié)構(gòu)性的權(quán)益有關(guān)系。

　　從客戶的資金來源的情況來看，這個月新增購買比例是31%，這還是比較高的比例。全部的房貸占購房款的比例是40%，這也是歷史上比較低的一個水平，繼續(xù)體現(xiàn)房貸政策收緊。我們在接下來的5月份，預(yù)計推房還是會受到房價控制指標(biāo)的影響，所以5月份的推房量不一定能有非常明顯的增長，我們每個月的銷售基本上可以分成兩個部分，一部分是非新開的盤，以前已經(jīng)開的房子持續(xù)的銷售，這個釋放比例一般情況下在10%，每個月大概在10%左右。上個月底留下來已經(jīng)開盤的項目，這個月能賣掉大概10%，目前我手頭的貨大概有250億左右，這樣的話正常的情況下應(yīng)該在下個月會產(chǎn)生25億左右的認(rèn)購。

　　另外新推房的計劃，新推房的話一般當(dāng)月去化率，按照目前的情況來看大概在60%左右，如果下個月推80億左右的貨，可能會有四、五十億的新推房的銷售量，加上25億左右的存貨的量，加在一起應(yīng)該是75億左右，也就是說5月份大的概率來看，環(huán)比不太可能出現(xiàn)明顯的增長，有可能環(huán)比持平的情況，可能會更大的是這樣，實際上還是有很多不確定性。

　　一方面我們也是盡可能的，盡快把房子推出來賣，另一方面這個房子究竟能不能夠如期的上市，這個不完全由我們決定，因為這個量實際上對當(dāng)月銷售量的影響還是比較大的，所以這個有一定的不確定性。

　　我對銷售情況就簡單的做這樣一個報告。

　　我們這個月買了一塊地，是廣州的一個項目，這個地實際上也不是一個地，這是一個已經(jīng)在建的工程，而且有一部分在我們收購這個公司之前已經(jīng)賣掉了，這屬于相對來說跨時間線的項目。除了這個項目之外基本上沒有買地了，我們判斷土地市場目前并沒有出現(xiàn)非常明顯的調(diào)整，下半年能不能出現(xiàn)調(diào)整不知道，但是應(yīng)該出現(xiàn)調(diào)整是大概率。在目前這個點上面，投資上需要特別的謹(jǐn)慎，到了下半年要看土地市場的土地走向，如果土地市場出現(xiàn)非常大的調(diào)整，調(diào)整幅度甚至超出房屋市場，這個時候我們可能會考慮下半年多買一點地，如果說下半年土地市場調(diào)整不是很明顯，我們會根據(jù)下半年實際情況往回補(bǔ)這個資源，外界所說抄底這一件事情能不能做成，這個不完全由土地決定，還是要看其他的市場上各方的態(tài)度和市場的實際變化情況，我就報告到這里，下面看看大家有什么問題可以一起探討，謝謝。

　　二、提問環(huán)節(jié)

　　Q：你好，有兩個問題想請教一下。第一個發(fā)改委要追究行業(yè)的反暴利，從這個角度來講，這是怎么樣一種意圖，對房地產(chǎn)的影響是什么。第二，對市場資金面，前面三、四個月的數(shù)據(jù)有這樣幾個特點，一、二線城市成交同比下滑，但是全國銷售數(shù)據(jù)還是增長的。第三，我個人感覺樓市還是處于膠著狀態(tài)，未來方向會怎么變，如果沒有新的政策干擾，憑自身的干擾和已經(jīng)有的政策，樓市接下來怎么樣演化，還有各個地域和板塊之間或者二、三線城市之間會不會有一些分化，麻煩給我們介紹一下。

　　A：關(guān)于反暴利這個事情說實話我是沒有看懂的，我沒有看明白這是什么意思。因為說房地產(chǎn)行業(yè)的暴利，假如這個暴利指的是利潤率比較高，房地產(chǎn)的利潤率比賣衣服，賣眼鏡的低太多了。賣衣服出廠價都四折，賣衣服利潤率，銷售利潤率在百分之百，賣眼睛的是百分之好幾百的利潤，房地產(chǎn)利潤率比制造業(yè)高一些只能說周轉(zhuǎn)比較慢一些，利潤率本來是不構(gòu)成行業(yè)賺錢的程度合理的指標(biāo)，因為每一個行業(yè)的負(fù)債率和周轉(zhuǎn)率都不一樣，如果說收益率的話，我還不能理解。房地產(chǎn)行業(yè)的收益率是參差不齊的，有一些企業(yè)收益率確實很高，但是這些企業(yè)都是小公司，他們之所以能夠獲得很高的收益率，是因為他們有特殊手段拿土地。20xx年出臺831號文件，在20xx年之后，經(jīng)營性的用地不允許通過劃撥、出讓，理論上應(yīng)該是通過招拍掛來獲得的，在這之后任何一個房地產(chǎn)公司如果說通過招拍掛的方式，從公開市場獲取土地的話是不可能獲得暴利的，它的收益率水平不可能高出很多。我們從房地產(chǎn)上市公司ROE水平來看，在各個行業(yè)板塊當(dāng)中，房地產(chǎn)公司的ROE水平是明顯要低于銀行等等這樣一些行業(yè)的，甚至明顯低于工程機(jī)械這種制造業(yè)領(lǐng)域的。房地產(chǎn)的暴利如果說存在，就是有部分開發(fā)商用非市場化的方式繼續(xù)獲得土地，這個里面是有暴利的，但是主要不是這種情況，主要是市場化情況獲取土地的公司，不管是買招拍掛的地，還是在二手市場上買別人地是不可能存在所謂的暴利。反暴利最有效的方式就是土地市場進(jìn)一步透明化和公開化，這是最有效的反暴利的方法，除此之外我很難想象如何去認(rèn)定甄別這個暴利，以及如何去有針對性的采取措施，我都看不出來。

　　我看了一下外界的報道，所謂的反暴利，就是說房子要明碼標(biāo)價，而且一房一價，房子標(biāo)了價之后不允許再漲了，這都不是什么新的措施，一直以來就有的。像這樣的公司好多年以前全部都是明碼標(biāo)價的，我們明碼標(biāo)價的事情是很傳統(tǒng)的常識，這不屬于特殊的制度安排。一房一價這個東西，從一種制度本身，對社會各方面的影響來看，一個房子定了價不允許漲，這樣一房一價的東西，其實對于市場上各方的整體來說是不太好的，因為它剝奪了這個市場本身的價格尺度合理的發(fā)現(xiàn)機(jī)制。一房一價針對的是以前就地起價的行為，開發(fā)商手里有一千套房，他開始賣一百套比較便宜，賣了后來越賣越貴，但是房子是一樣的房子，但是價格平白無故漲價了。一樣的東西憑什么就地漲價，在市場經(jīng)濟(jì)里面不是很常見的情況，中石化的石油，我去加油，加了93號和97號油有什么不同，但是價格是不允許人家動，這個價格的變動本身是因為市場的供求關(guān)系變動的結(jié)果，也是價格不斷得以發(fā)現(xiàn)的過程。為什么以前開發(fā)商喜歡一點一點賣房子，小步快跑，然后一開始價格比較低，后來越來越貴，為什么會出現(xiàn)這種情況，是因為這個房子，這個產(chǎn)品定價有很大的難度，開發(fā)商標(biāo)價的時候也不知道什么價格最合適，他要不斷的去發(fā)現(xiàn)這個市場價格，當(dāng)發(fā)現(xiàn)價格最有效的方法就是這個方法，就是先拿一點試探一下，一開始標(biāo)比較低的價格確保能夠賣出去，免得砸在手里了，然后根據(jù)賣的火爆的程度來決定加價加多少，這樣最后發(fā)現(xiàn)合理的價格。如果說你不允許用這個方法，還只能去賭，一開始標(biāo)價是正確的，這樣一開始標(biāo)的價格肯定比原來的方式標(biāo)的要高一些，當(dāng)然這也是有一部分房子賣不出去，這樣開發(fā)商陷入很困難的兩難局面，他在定價的時候。他定價定高了有一部分房子賣不掉，他要想降價難度就很大，房子這個東西跟別的東西不一樣，如果中石化加油站降加油的價格，肯定所有人都是歡欣鼓舞的，包括以前買過很貴的人也是贊成的。但是房子不一樣，房子一降價，原來買房子的人跟你鬧，他找你麻煩，一開始標(biāo)價標(biāo)高了后來就非常困難，降價也不好降，不降又賣不出去，因為你標(biāo)貴了。如果價格標(biāo)低了賣是賣掉了，但是這樣情況你賣低了利潤率就低了，你價格賣便宜實際上你是損失的，你損失是股東的利益。開發(fā)商遇到這種情況定價是很困難的，原有小步快跑的方式是不斷發(fā)現(xiàn)市場價格合理的制度安排，現(xiàn)在禁止這種只能使得開發(fā)商在定價上面犯更多的錯誤，然后導(dǎo)致這個市場有更多不確定性，我看不出來有什么特別大積極的作用。現(xiàn)在是一個制度，出臺要遵守，但是我不認(rèn)為這樣一個制度對于真正降低房價，改善城市居民的居住的質(zhì)量有什么現(xiàn)實的幫助，我是看不出來的。當(dāng)然這個東西對于開發(fā)商的影響有限，因為這樣的結(jié)果就是讓大家定價一開始定的高一點，然后可能會導(dǎo)致一些錯誤，會在開盤之前做更詳細(xì)的市場調(diào)研。其他方面，比如說暴利有什么切實可行的制度安排，如果要再出就是取消市場的定價功能，改成物價局來定價，這是唯一能想到下一步的手段，就像食鹽列入民生行業(yè)，它的價格企業(yè)沒有定價權(quán)利，你在預(yù)售前要到物價局審批房子的價格，物價局先給你核算成本，算一下你這個成本多少錢，然后加一個所謂的合理利潤，最后幫助你定價格，你只允許賣的比這個低，不允許賣的比這個高，最后可能是行政定價，回到這樣非市場經(jīng)濟(jì)的方式。

　　真出現(xiàn)這種情況是很悲哀的事情，是整個房地產(chǎn)市場化的摧毀，但是這種情況本身不是說完善不完善，而是有可能的，這一次不可能，到了20xx、20xx年下一次住房短缺狀態(tài)的時候，這個情況真的很有可能。企業(yè)要做好準(zhǔn)備，做好準(zhǔn)備來應(yīng)對這種情況，應(yīng)對這種物價局定價的情況，當(dāng)然要出這種情況，對于這樣公司來說無所謂，因為我們本身利潤率就不高，我們是一個低利潤，在這個行業(yè)里面，我們利潤率本身就比行業(yè)整體要低很多，如果別的人還能接受利潤率，我相信我們肯定可以接受，如果大家的利潤在一樣情況下面，我們周轉(zhuǎn)率比別人高一些，我們收益率反而會提升。

　　另外我們有很大力量往前推，比如說工廠化，比如說綠色建筑，我們都希望往前推，但是目前這些東西都是增加房子的成本，這種嘗試定價，反而對這個東西是有幫助的，所以這個情況有可能會發(fā)生，但是我們希望不要發(fā)生，因為這是市場經(jīng)濟(jì)的倒退，如果真發(fā)生的話，對于來說不會有特別大的影響。好的，謝謝。

　　Q：我有一個問題，通過最近媒體的吹風(fēng)和溫的表態(tài)，大家覺得未來政策要從緊，現(xiàn)在大家對這個政策底線是不清楚的，調(diào)到什么程度才會滿意，你是怎么樣看這個問題。第二，剛才提到利潤率的問題，如果未來真正核算利潤率，比如說不高于12%的水平，我看開發(fā)商在15%左右，你覺得開發(fā)商會怎么樣應(yīng)對?

　　A：我不知道其他企業(yè)怎么做的，也沒有辦法替他們表態(tài)。其實我覺得調(diào)到什么樣領(lǐng)導(dǎo)才算滿意，這個只有領(lǐng)導(dǎo)自己才清楚。但是從政策本身的根源來看，實際上很大程度上是由公眾輿論來決定的，如果公眾輿論認(rèn)為確實房價跌了，可能壓力就消除了，如果公眾輿論認(rèn)為這個房價跌了，這個事情是有很大不確定性的。因為公眾輿論也不是很量化的方式，現(xiàn)在包括統(tǒng)計部門找不到指標(biāo)來精確的測量某一時點的房子價格，現(xiàn)在任何一種測量方法都有它的問題，比如說房價指數(shù)，這涉及到取樣的合理性，這也是被質(zhì)疑的比較多。

　　然后評議價格，這個好處數(shù)據(jù)都是一手?jǐn)?shù)據(jù)，用房屋備案的總的銷售額去除以總的銷售面積，這樣的一個東西勢必是真實性有保障，但是問題是一個城市不同的地段房價差的非常遠(yuǎn)，不同城市的房價也差的非常遠(yuǎn)，同一地段的不同類型的房價也差的很遠(yuǎn)，對于某一個具體城市具體的時點來說，在售的房子結(jié)構(gòu)變動是非常大的，關(guān)于房價到底降了沒有，這一件事情，我感覺是一個很難量化去評估和測量的東西，最后可能看公眾是怎么感受，公眾的感受變成媒體輿論的表達(dá)，最后變成整體的判斷。這里面我覺得有一些不確定性。

　　當(dāng)然要說政策從緊，現(xiàn)在還不夠從緊啊，感覺要再從緊也比較困難了，從去年的9月29日開始，實際上政策已經(jīng)超出了讓這個行業(yè)降溫回歸理性的需要，已經(jīng)是大有矯枉過正的味道了。就在這樣一個情況下面，再度從緊可能會引發(fā)非常嚴(yán)重的問題，現(xiàn)在實際上已經(jīng)矯枉過正，如果再進(jìn)一步持續(xù)出新東西，可用的工具也不是很多了，我覺得再出無外乎幾個方面，一個是限購城市進(jìn)一步放大，在現(xiàn)有的政策下面，根據(jù)現(xiàn)有的需求等等情況來看，市場會往什么方向走，在現(xiàn)有的制度體系下面，根據(jù)目前市場的供求關(guān)系的情況來看，短期來看市場能夠繼續(xù)的降溫，銷售速度會進(jìn)一步下降，而且今年房價都有可能出現(xiàn)一定幅度的下跌，這都是比較現(xiàn)實的一個情況。

　　在這種情況下你再進(jìn)一步出什么政策，能出的無外乎是這幾個方面，一個是限購城市擴(kuò)大，因為現(xiàn)在限購是所有政策里面影響最大的一項，所以今年各地之間的市場的差異也主要體現(xiàn)在這一點上面，限購的城市和不限購城市之間量會有非常大的反差，甚至有一些跟限購城市離的比較近的不限購的城市會從中受益，限購城市的需求會擠壓到不限購的城市里面去，但是目前還沒有限購的城市會有很大變數(shù)，未來是不是也歸到限購城市里面，如果未來也歸到限購里面去，受的影響比目前已限購城市影響更大。因為目前已經(jīng)限購范圍的城市，相對來說是屬于本地購買力比較堅強(qiáng)的，本身經(jīng)濟(jì)活力比較高的，本地自我消化力較強(qiáng)的城市。剩下這些未限購的城市本地購買力弱一些，外地購買低價房的能力更強(qiáng)，如果這些城市也被限購，這樣受的影響會比一線城市受限購的影響更大一些�，F(xiàn)在這些城市面臨非常大的變數(shù)，這是第一個政策的可能性，使更多的城市限購。如果說不是全國限購，對于更多的城市限購，對于再剩下不限購的城市，有可能在短期之內(nèi)會形成拔出效應(yīng)，因為大家就是想，你已經(jīng)擴(kuò)大了，會不會有再下一次擴(kuò)大范圍呢。對于這些第二次也沒有被列入限購范圍的城市，這些人就會擔(dān)心以后買不到房了，趁著現(xiàn)在沒有限購就趕快買吧，會產(chǎn)生這樣很強(qiáng)的效應(yīng)，會維持一段時間，可能短期之內(nèi)會導(dǎo)致這個市場成交出現(xiàn)高峰，這是一個。如果全國限購就不存在這個效應(yīng)，限購范圍擴(kuò)大是第一個結(jié)果。

　　房貸目前沒有收緊的空間，目前來自銀行的全部購房款的比例已經(jīng)非常低了，就算名義上進(jìn)一步收緊，實際上房貸再進(jìn)一步收緊已經(jīng)沒有辦法了，因為已經(jīng)非常低了，銀行實際上貸給買房的錢非常少。而且受限貸影響特別大的，在第一次買房和買比較小房子的人，這些本來應(yīng)該得到保護(hù)的，在限貸政策里面受傷最重的。因為他們本身可供抵押的資產(chǎn)就比較少，根據(jù)最高法院的司法解釋，一套房子是一個家庭唯一住所，銀行是不可以凍結(jié)不可以拍賣的，自然對于銀行來說一套房子的客戶不是最好的客戶，有多套房子的人，其實用多套房為一套房提供背后連帶的擔(dān)保條件，通常情況下買多套房的人支付力會更強(qiáng)一些，銀行也會覺得他資產(chǎn)狀態(tài)更好一些。相反如果限貸更嚴(yán)，最后會打擊到第一次買房子的買小房子的人身上，這顯然和調(diào)控本身的導(dǎo)向是不吻合的，因為這些人本身是屬于政策照顧的對象，板子打到他們身上肯定不合適，如果限貸再進(jìn)一步收緊的話，肯定會遭受公眾強(qiáng)烈不滿，而且在中國，公共輿論傳播更安全，因此住房方面的維持穩(wěn)定是一個大方向。

　　再所謂價格管制，未來不排除出現(xiàn)物價指數(shù)超過房價的事情，當(dāng)然這個我的判斷還是會認(rèn)為在下一次，20xx-20xx年住房短缺期，下一次短缺到來出現(xiàn)的概率更大，在這一次會出現(xiàn)面向未來價格管制手段，什么叫面向未來的價格管制手段呢?就是說政府在出讓土地的時候把所有的土地出讓成限價房，這樣的話目前的房價沒有特別強(qiáng)的手段來壓下去，但是未來新房價格早就被預(yù)知的，在出讓土地已經(jīng)鎖定了房價，這個有可能會成為，尤其是一些目前房價比較貴的城市，未來一個情況，土地出讓全部限價。

　　另外大家也知道保障房給中央政府增加了非常大的財政壓力，土地出讓金今天不出意外會出現(xiàn)非常大幅度下降，接下來地方政府會很缺錢，這樣稅收方面的饑渴程度會更高一些，而且房地產(chǎn)一直以來是屬于稅收稽查的重點。比如說土地增值稅清算，比如說包括其他的一些稅種的變化，比如說二手房交易稅費也可能會提升，也有可能會有上海、重慶之外的其他城市加入到房產(chǎn)稅的試點的范圍之內(nèi)，在稅收領(lǐng)域多收一些稅，這樣一個大的方向，可能會有不確定性。

　　在其他方面，我覺得除非是把這個市場消滅掉，否則的話所謂的政策進(jìn)一步收緊，應(yīng)該說沒有特別多的工具可用了。

　　Q：如果在目前這樣一個情況下，再出從緊的政策，你覺得開發(fā)商在下半年對于開工和拿地會不會做比較大幅度的調(diào)?

　　A：我覺得從行業(yè)整體來看是比較必然的事情，肯定會出現(xiàn)這個問題。當(dāng)然以及跟規(guī)模差不多的幾家公司，目前暫時還不會有減少開工的打算。如果土地市場上能做出合理的調(diào)整，沒有必要減少開工的，土地市場進(jìn)行調(diào)整你沒有必要放慢銷售速度，你可以降價把房子賣了，在這種情況下開工沒有必要做明顯的減少。但是這個行業(yè)大部分公司都是小公司，這些小公司畢竟資金比較緊張。這些公司根本不在乎周轉(zhuǎn)率的，寧可房子遲一點賣，也不愿意在短期之內(nèi)就賣出去，如果短期之內(nèi)不愿意賣出去，資金鏈還有困難，當(dāng)然最有效的方法把地分開，減少公司的支出，讓公司進(jìn)入一個休眠的狀態(tài)，來等待接下來住房保修期，因為接下來的住房保修期基本上必然出現(xiàn)，因為從目前大家的買地和開工的變化趨勢來看，到20xx-20xx年大部分城市會面臨住房的新的供應(yīng)，商品房新的供應(yīng)大幅度下降的情況，所以一些小公司會選擇把房子爛在手里面。因為小公司普遍這么想，20xx、20xx年的住房短缺就會更加確定，基本上成為必然的事情，所以基本上今年在目前，到現(xiàn)在小開發(fā)商減開工的情況已經(jīng)在發(fā)生，而且今年整個下半年都會進(jìn)行。

　　Q：你好，我想問一下兩個問題，一個是保障房，說央企來參加建設(shè)，大家都會問這個問題，是不是保障房確實開發(fā)商參與的動力不足，我們也看到很多人開發(fā)商在講，包括公司講保障房還是有盈利的，利潤率還不錯，我不太知道在目前情況下，過了一段時間你怎么樣看保障房，到底盈利能力怎么樣，到底是什么樣的建設(shè)方式。

　　第二個問題是，前兩天看了一下保利，這么大的公司用信托融資，我看能拿到10%以上的成本了，大家認(rèn)為保利這樣風(fēng)險比較小的，像這樣目前融資利率上升到什么樣的情況，這個趨勢會是什么樣的?

　　A：第一個問題關(guān)于保障房的問題，現(xiàn)在首先可以明確下結(jié)論，就是說保障房目前不是開發(fā)商來參與的話，目前并不存在一個經(jīng)濟(jì)上面可行的模式。所謂經(jīng)濟(jì)上可行的模式，指的就是成本，包括它的風(fēng)險和收益水平是否相匹配的模式。目前來看是不存在這樣一個模式，因為現(xiàn)在開發(fā)商基本上參與保障房的方式分為兩種，一種是待建模式，一種是開發(fā)模式。代建模式情況下面風(fēng)險是比較低的，基本上也沒有收益。代建模式的意思就是說這個錢部分過開發(fā)商的手，但有地方政府直接支出，比如說保障房要找人來建，要買材料，這些錢直接由政府支付給上游企業(yè)，開發(fā)商負(fù)責(zé)做什么呢，開發(fā)商其實就是項目經(jīng)理，在這管理這個項目，他負(fù)責(zé)辦具體的事情。開發(fā)商實際上就是勞務(wù)輸出，這種情況下面開發(fā)商肯定推不了的，因為他沒有出錢，他只是支付了人力，支付了他的知識和技能，他相當(dāng)于城市打工者。這個模式也賺不了什么錢，因為規(guī)模太小了，代建的時候管理費用按照總成本1%來作為上限，這個管理費不高于總成本1%，我們就算把全國的房子中間10%交給一家公司來做，這個規(guī)模已經(jīng)非常大了，xx00萬套房子，你一個人做10%，這個大概賺多少錢呢?大概1500億左右，全國是1.5萬億，你是1500億，這樣按1%來算，你實際能收到管理費超不過15個億，你一共收到15個億管理費，你不可能沒有成本的，你要給人員發(fā)工資的，你的組織有辦公費用的，這些東西實際上一扣可能就是說你把全國的保障房做到十分之一，你最后能賺到錢就是一兩個億的水平。這個對于公司來說，這個業(yè)務(wù)是顯然風(fēng)險比較低的，沒有什么問題的，但是它基本上不太能構(gòu)成一個真正的業(yè)務(wù)。

　　第二個方式是開發(fā)模式，這一塊地會出讓給開發(fā)商，然后開發(fā)商自己管錢，這個支出由開發(fā)商支付，最后政府統(tǒng)一回購，或者這個房子本身賣給買房人，類似于這種方式，開發(fā)商有風(fēng)險，他有可能是虧本的，而且虧本的概率非常高。因為我們的測算你是一個非常規(guī)范的公司，所謂規(guī)范的公司，用開發(fā)模式做保障房虧本的概率要遠(yuǎn)大于不虧本的概率。目前的開發(fā)模式基本上常用的方法是這樣，開發(fā)商提供20%的自有資金，剩下80%的錢可以去銀行借。這個剩下80%的錢的利息是計算到總成本的，所以開發(fā)商并不承擔(dān)這80%錢的成本，他真正資金成本是自有資金20%的成本，也就是說相當(dāng)于有五倍的杠桿，你如果投一個億進(jìn)去，你實際上可以做五個億的生意，這五個億房子有多少利潤呢?實際上現(xiàn)在按規(guī)定，這個保障房的開發(fā)模式下面，開發(fā)商利潤不高于3%，不高于3%乘以5倍的杠桿，整個就是15%，你如果從投入的資金計算毛利率可以達(dá)到15%，問題是你這20%資金成本，我們假設(shè)也是借來的，你最后虧本還是賺錢要看這個項目做多長時間，如果你投入這個錢開始到收回時間長少于兩年，基本上可以保本，因為15%的毛利潤除以兩年，差不多就是7%左右的年化收益率，7%左右年化收益率跟你去銀行借錢的利息基本相當(dāng)。也就是說如果你用開發(fā)模式做一個保障房，你兩年之內(nèi)能收到錢，你就等于是盈虧平衡，所有賺的錢都交給銀行做利息了。

　　現(xiàn)在一個保障房項目在兩年之內(nèi)能收到錢的概率是不高的，所以你開發(fā)模式建保障房，基本上虧本是大概率事件，所以我們現(xiàn)在做保障房的策略也是這樣的，我們不給股東創(chuàng)造損失的前提下做保障房，我們首先是用代建的方式，我們出人出力出知識，但是我們盡可能不出錢，如果我們出錢做開發(fā)模式，我們就盡可能做到時間上面是比較能夠控制的，能夠比較快速的完成這個項目。而且我們做保障房，也是不追求數(shù)量，數(shù)量做的太多，虧損是大概率事件，你做得太多可能使得大概率事件越來越成為確定性事件。我們做保障房主要是看質(zhì)量，我們是盡社會責(zé)任，我們做一兩個具有代表性的，有示范效應(yīng)的項目，我們的圖紙向社會公開，我們做的比較好的項目圖紙，其他地方愿意抄我們提供給他們抄，他們拿去照葫蘆畫瓢，復(fù)制去沒有問題，這是我們作為一個社會成員，進(jìn)行社會責(zé)任能夠選擇的方法。如果說把股東的錢投到大概率是虧損的項目上去，我們也不太可實施下去，賺錢的可能性是非常小的，目前并不存在一個可行的模式。

　　有一些公司說他們利潤還可以，我就不太理解了，確實如果你去了這個假設(shè)，去了規(guī)范公司的假設(shè)，確實能夠賺到錢，怎么賺錢呢?第一，如果你的人力調(diào)到對一些成本進(jìn)行放大，當(dāng)然你賺錢就變得可能。現(xiàn)在規(guī)定是3%的利潤率，如果你能把成本多報5%，你的利潤就變成8%了，利潤變成8%乘以5倍的杠桿，就變成40%的利潤了。

　　剛才說到如果你是規(guī)范的公司做保障房應(yīng)該說很難賺錢的，除非是不規(guī)范的公司，我相信大部分公司還是規(guī)范的，大家在這上面賺錢會稍微困難一些。怎么樣建立一個企業(yè)參與保障房建設(shè)的一個可行的模式，這個還是在一個探索的過程當(dāng)中，這是第一個問題。

　　第二，關(guān)于開發(fā)商的融資手段的問題，信托現(xiàn)在百分之十幾，對企業(yè)來說是一個現(xiàn)實的成本，但是信托有一個中間費用問題，實際上最后投資人獲得的沒有這么高。

　　投資人拿到10%，應(yīng)該說現(xiàn)在還沒有做到，因為投資人拿到10%的話，企業(yè)的成本應(yīng)該到14-15%的水平，應(yīng)該還達(dá)不到，現(xiàn)在投資人8-9%比較正常一點，比銀行貸款利息略高一點，但是企業(yè)最后成本是超過10%的，大概是這樣一個情況，這個我覺得也比較正常，的確目前是屬于企業(yè)資金鏈比較緊的情況，資金比較緊的情況下價格就會高一些。這方面現(xiàn)在做房地產(chǎn)行業(yè)缺少直接融資渠道，這是一個曠日持久的問題，不是最近才出現(xiàn)的。一直以來這個行業(yè)就沒有什么可用的東西了，這也是導(dǎo)致我們這個行業(yè)出現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象，每一次市場下跌之后，低谷之后會來一個非常猛的反彈，這個反彈的原因是市場經(jīng)歷一個低谷，隨后會出現(xiàn)一個住房的短缺期，一旦開始反彈就比較弱，這個原因都是因為企業(yè)缺少創(chuàng)新渠道。這一點政府未來到底是什么樣態(tài)度也在摸索，因為真正從調(diào)控的需要來看，其實在行業(yè)的低谷期也是應(yīng)該放開一些融資的管制，讓企業(yè)能夠在行業(yè)低谷期做反周期的操作，在行業(yè)低谷期能夠繼續(xù)有錢來蓋房子，來保證接下來不會出現(xiàn)住房的短缺。但是現(xiàn)行的很多做法跟這個是相反的，未來政策能不能夠做一些合適的調(diào)整，來使得做法跟初衷相吻合，這個有待觀察，謝謝。

銷售部會議記錄范文 篇2

　　時 間：x年xx月xx日

　　地 點：x辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：(銷售副總)

　　會議記錄：

　　紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃

　　本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

　　一、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進(jìn)措施： 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。

　　在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

　　三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報x總審閱

　　四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進(jìn)展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團(tuán)隊，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

　　為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核。

　　目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售部會議記錄范文 篇3

　　時 間：x年xx月xx日

　　地 點：x辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：(銷售副總)

　　會議記錄：

　　紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃

　　本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

　　一、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進(jìn)措施： 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。

　　在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

　　三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報x總審閱

　　四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進(jìn)展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團(tuán)隊，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

　　為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核。

　　目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售部會議記錄范文 篇4

　　綜合事務(wù)部：?

　　我單位部門因業(yè)務(wù)需要，現(xiàn)申請刻制以下*枚印章，請按有關(guān)規(guī)定給予辦理。

　　印章內(nèi)容如下?

　　1、江蘇工程建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司監(jiān)理項目部

　　2、江蘇工程建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司監(jiān)理項目部

　　工程監(jiān)理部(章)?

　　20xx年*月*日

銷售部會議記錄范文 篇5

　　尊敬的全體員工：

　　企業(yè)的創(chuàng)立，離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的創(chuàng)業(yè)伙伴;企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。為體現(xiàn)公司“以人為本”的管理理念，逐步推進(jìn)員工關(guān)懷工作的落實，經(jīng)研究決定，從20xx年起，增加以下兩項員工福利：

　　一、 年度員工體檢

　　1、參與范圍：公司所有正式員工(試用期員工除外);

　　2、體檢周期：每年一次(時間另行通知);

　　3、組織方式：綜合財務(wù)部另行通知。

　　二、 員工綜合意外險及交通意外險

　　1、參與范圍：公司所有正式員工(試用期員工除外);

　　2、保障內(nèi)容：團(tuán)體意外傷害50萬、汽車火車意外傷害20萬、航空意外50萬、意外醫(yī)療5萬(具體內(nèi)容咨詢綜合財務(wù)部);

　　3、保障周期：員工在職期間，公司每年購買，員工離職后，次年失效;

　　4、保障費用：作為公司一項獨特的福利政策，由公司全資為員工購買;

　　5、生效日期：20xx年生效日期為05月29日;

　　6、承保公司：中國平安人壽保險股份有限公司。

　　各位同事，公司的發(fā)展離不開我們每一位員工的共同努力，隨著公司的逐步發(fā)展，員工福利體系也將隨著日趨完善，只要大家齊心協(xié)力，必能“以共筑大我而成就小我”。

　　最后，祝愿每位員工：身體健康!家庭幸福!

　　20xx年7月1日

銷售部會議記錄范文 篇6

　　會議名稱消防安全知識培訓(xùn)及現(xiàn)場演練

　　會議時間20xx年7月23日

　　會議地點三樓會議室和酒店外場

　　會議主持人

　　會議記錄人

　　參會人員酒店全體員工

　　會議主要內(nèi)容

　　消防演習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容

　　一、在職員工必須具備的能力。

　　1、所有員工必須接受消防知識及實用技能的培訓(xùn),必須做到一懂、二知、三會。一懂:緊急情況下安全疏散，二知:火警電話號碼119滅火器材的放置地點和位置，三會:會報火警會使用滅火器會撲救初起火。

　　2、結(jié)合酒店及員工所在崗位的特點,做好針對性的消防培訓(xùn)。

　　3、定期做消防演習(xí)及消防知識的再培訓(xùn)。

　　4、入職員工須經(jīng)過保衛(wèi)消防培訓(xùn)后,方可上崗。

　　二、培訓(xùn)內(nèi)容如下:

　　1、簡單火災(zāi)撲救知識、逃生方法(理論知識講解);

　　《1》簡單火災(zāi)撲救知識：發(fā)生火災(zāi)時的處理程序

　　A、一般火災(zāi)的處理程序(以下不包括特殊情況)

　　1、一般情況下，發(fā)生火災(zāi)后應(yīng)同時及時報警、同時組織滅火、同時組織人員疏散;

　　2、當(dāng)現(xiàn)場只有一個人時，應(yīng)一邊呼救，一邊進(jìn)行處理，必須盡快報警，邊跑邊呼叫，以便取得他人的幫助;

　　3、報警電話：公安消防隊“119”公司消防控制室：內(nèi)線：35630或者35606外線：3575630或者3575606

　　B、報警時應(yīng)注意什么問題?發(fā)現(xiàn)火災(zāi)迅速撥打火警電話119。報警時沉著冷靜，要講清詳細(xì)地址、起火部位、著火物質(zhì)、火勢大小、報警人姓名及電話號碼，并派人到路口迎候消防車。

　　C、發(fā)生火災(zāi)時如何救人?

　　1、緩和救人法：在被火圍困人員較多時，可先將人員疏散到本樓相對較安全的其它地方，再設(shè)法轉(zhuǎn)移到地面;

　　2、轉(zhuǎn)移救人法：出口被封鎖時引導(dǎo)被困人員疏散到屋頂或其他安全地點，利用各種方法通知地面人員，等待救援;

　　3、架梯救人法：利用各種梯和登高工具搶救被困人員;

　　4、繩管救人法：利用建筑物的室外各種管道或室內(nèi)可利用的繩索實施滑降;

　　5、控制救人法：用消防水槍控制防火樓梯的火勢，將人員從防火梯疏散下來;

　　6、拉網(wǎng)救人法：發(fā)生有人急欲縱身跳樓時，可用大衣、被褥、帆布等拉成一個“救生網(wǎng)”搶救人員;

　　《2》自救逃生方法：當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時應(yīng)立即組織人員撲火、疏散并及時報警，必要時應(yīng)利用各種通道逃生，如：

　　(1)利用就近門窗

　　(2)利用落水管

　　(3)利用成品布代替繩索

　　(4)利用消防水帶代替繩索。如無任何逃生方法，可到地面人員看得到的地方大聲呼救。

　　注意：逃生時應(yīng)采用彎腰的姿勢，并利用隨身毛巾或衣物等捂住嘴和鼻子，以免吸入煙霧中毒，絕不能躲到某個角落里。

　　2、怎樣使用滅火器，現(xiàn)場示范;

　　《1》滅火器的使用方法與滅火類別本公司范圍內(nèi)所配備的滅火器均為ABC類干粉滅火器

　　(1)、ABC滅火器可以滅哪些種類的火災(zāi)

　　1、撲救A類火災(zāi);指含碳固體可燃物，如木材、棉、毛、麻、紙張等燃燒的火災(zāi);

　　2、撲救B類火災(zāi);指甲、乙、丙類液體，如汽油、煤油、甲醇、乙醚、丙酮等燃燒的火災(zāi);

　　3、撲救C類火災(zāi);指可燃?xì)怏w，如煤氣、天然氣、甲烷、乙炔、氫氣等燃燒的火災(zāi);

　　4、撲救E類(電氣)火災(zāi);

　　(2)、手提式滅火器的使用方法

　　1、手提滅火器快速奔赴火場;

　　2、到達(dá)火場2—5米(因火勢大小而定)停下，拔下安全銷;

　　3、一手握緊膠管、一手按下壓把，對準(zhǔn)火焰根部開始噴粉滅火;

　　C、使用滅火器時的注意事項?

　　1、最好將滅火器反復(fù)顛倒幾下，使干粉易于噴出;

　　2、滅火器應(yīng)對著火焰的根部噴(掃)射;

　　3、人員應(yīng)站立在上風(fēng)口;

　　3、怎樣使用室內(nèi)消火栓，現(xiàn)場示范;

　　(1)、消火栓的使用方法

　　1、打開消火栓箱門;

　　2、取出消防水帶，向著火點展開;

　　3、鋪向著火點水帶的那一側(cè)接上水槍;

　　4、水帶的另一側(cè)連接消火栓;

　　5、握緊水搶頭及水管，打開消火栓閥門，即可滅火;

　　(2)、直流水可以滅哪類火災(zāi)

　　1、撲救

　　A類火災(zāi);

　　2、直流水不可以直接用于撲救除A類火災(zāi)以外的火災(zāi)，直流水直接用于其它類時易造成火災(zāi)擴(kuò)大，應(yīng)將水柱朝火源的上空噴射，讓水柱自然下落滅火，防止直接使用時水流過大造成火勢的擴(kuò)展。

　　(3)、使用消火栓時的注意事項

　　1、在消火栓箱門無法打開時，可以用周圍的硬物將玻璃擊碎;

　　2、消防水帶應(yīng)平鋪展開，禁止打結(jié);

　　3、直流水不可撲救帶電電氣火災(zāi);

　　4、直流水不可撲救A類火災(zāi)以外的火災(zāi);

　　4、怎樣撲救初起火災(zāi)及逃生方法，現(xiàn)場示范;撲救初起火災(zāi)：一般來講，初起火災(zāi)燃燒范圍不大，附近溫度不高，燃燒蔓延速度較慢。這時，我們應(yīng)該保持頭腦冷靜，抓住這一滅火有利時機(jī)，迅速組織人員就近利用滅火器材進(jìn)行撲救，并通過手報按鈕、內(nèi)線電話、無線對講機(jī)等通訊工具向消防監(jiān)控室報警，同時向公安消防隊報警。滅火人員應(yīng)正確掌握滅火器材的使用方法，以快攻、隔離、堵截等滅火戰(zhàn)術(shù)方法為主進(jìn)行撲救。火災(zāi)被撲滅后應(yīng)留人看守現(xiàn)場，防止死灰復(fù)燃。

　　逃生方法：

　　1、“熟悉環(huán)境，暗記出口”

　　2、“保持冷靜，尋路逃生”

　　3、“毛巾妙用，過濾煙毒”

　　4、“明辨方向，逃離火場”

　　5、“煙霧場所，匍匐前進(jìn)”

　　6、“結(jié)繩自救，脫離險境”

　　7、“堵塞門戶，固守求生”

　　8、“身處高樓，沿梯下跑”

　　9、“借助器材，火口脫險”

　　10、“走投無路，廁所避難”

　　11、“利用陽臺，轉(zhuǎn)移疏散”

　　12、“敲盆晃物，尋求救援”

　　5、怎樣做好各部門防火意識(理論知識講解)。

　　人的生命只有一次，當(dāng)你來到這個世界上的時候，你是幸運的，但同時你也開始了一趟沒有回頭重來的旅程，因為生命不可以輪回!生命對于每一個人而言都是寶貴的，只有珍愛生命，我們的生活才能幸福美滿�，F(xiàn)在社會生活中，火災(zāi)已經(jīng)成為威脅公共安全，危害人們生命財產(chǎn)的一種多發(fā)性災(zāi)害。據(jù)統(tǒng)計，全世界每天發(fā)生火災(zāi)10000起左右，死亡20xx多人，傷3000—4000人，造成直接損失達(dá)10億多元。給國家和人民群眾的生命財產(chǎn)造成巨大損失。

　　因此各部門要嚴(yán)守消防安全管理規(guī)定，不能玩忽職守，認(rèn)真做好預(yù)防工作，準(zhǔn)確操作各種儀器設(shè)備，正確使用所有設(shè)施，提高自己的消防安全意識和現(xiàn)場滅火的實踐能力。

　　三、消防安全知識問答

　　1.我國的消防方針是什么?答:我國的消防方針是:"預(yù)防為主,防消結(jié)合"。

　　2.火災(zāi)的危害是什么?答:火災(zāi)的危害是給人類帶來破壞、苦難、死亡。

　　3.火災(zāi)的特點是什么?答:火災(zāi)的特點:

　　(1)突發(fā)性

　　(2)多變性

　　(3)瞬時性

　　4.撲救火災(zāi)的幾種方法?答:撲救火災(zāi)的方法有四種:

　　(1)隔離法

　　(2)冷卻法

　　(3)窒息法

　　(4)抑制法

　　5.燃燒的幾個階段?答:燃燒共分五個階段:

　　(1)初起階段

　　(2)發(fā)展階段

　　(3)猛烈階段

　　(4)下降階段

　　(5)熄滅階段

　　6.干粉滅火器的結(jié)構(gòu)和使用方法?答:干粉滅火器的結(jié)構(gòu)為:噴嘴、壓把、保險栓、氣瓶、粉桶、粉管、膠堵等組成。

　　7.火災(zāi)現(xiàn)場逃生的途徑有哪些?答:火災(zāi)現(xiàn)場逃生的途徑有:門、窗、安全出口、消防電梯、疏散樓梯、逃生滑梯、陽臺、屋頂、下水管道、緊急出口等。

　　8、滅火器使用方法

　　A.提起滅火器,拔掉鉛封和安全栓。

　　B.對準(zhǔn)火源根部左右掃射。

　　9、兩盤水帶使用方法圖

　　A.甩開第一盤,將第一節(jié)水帶的一個接口連接在分水器上

　　B.將第一盤水帶的另一接口,連接在第二盤水帶。

　　C.甩開第二盤水帶,將其另一端接上水槍,對準(zhǔn)火源根部,左右掃射。

銷售部會議記錄范文 篇7

　　一、開學(xué)前召開全校教職工大會，校委會公布學(xué)校發(fā)展改革方案，各職能部門負(fù)責(zé)人，校委會宣布本學(xué)期工作計劃。(校委會)

　　二、學(xué)期初、末召開兩次全校師生大會，分別進(jìn)行開學(xué)典禮、期末總結(jié)表彰。(校委會)

　　三、校務(wù)會議：由教導(dǎo)處、政教處、總務(wù)處主任、等參加，由校長主持。會議于學(xué)期初、中、末各召開一次，必要時可召開臨時會議。主要討論研究上級教育部門及校委會所布置的工作，討論修定校委會工作計劃，調(diào)整工作重點，總結(jié)學(xué)期工作。

　　四、行政會議：學(xué)校中層以上行政人員及班主任參加，由校長主持，每大周第二周的周三舉行，主要聽取各部門、各班級本周工作總結(jié)，校委會安排下周工作。

　　五、教研組長會議：由各學(xué)科教研組長參加，由教導(dǎo)處主任主持，每月召開一次，主要研討教學(xué)工作。

　　六、班主任工作會議：由全校各級班主任參加，由政教處主任主持，每月一次，主要研討學(xué)生的思想政治工作及班級管理工作。

　　七、學(xué)生、家長座談會：由學(xué)生、家長代表參加，由校委會召集，每學(xué)期召開一次，主要匯報學(xué)校工作情況，討論需要學(xué)生及家長協(xié)助解決的教育教學(xué)問題，聽取學(xué)生、家長的意見建議。

　　八、教職工代表會議：一年一次，年底舉行，就學(xué)校工作暢所欲言，回顧過去，展望未來，提出意見建議。(黨支部、工會)

　　說明：學(xué)校的各種會議，校委會成員可根據(jù)實際情況分頭參加。

銷售部會議記錄范文 篇8

　　今天，紡機(jī)公司榮獲20xx年度最佳業(yè)績獎，我感到十分榮幸。這是公司領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的肯定與鼓勵。在這里，我代表紡機(jī)公司全體員工向丁總及各位同事表示誠摯的謝意!還要特別感謝原料公司，說心里話，今天站在這里發(fā)言的應(yīng)該是原料公司的朱副總，原料公司今年也取得了可喜的成績，原料公司比我們更有水平，更有禮貌，在榮譽(yù)面前禮讓三先，關(guān)鍵時候我也就不客氣了。今天雖然獲獎了，但我知道肩上的擔(dān)子更重了。

　　此時此刻，說說笑笑雖然很輕松，但靜下心來，想想一年中所走過的風(fēng)風(fēng)雨雨，確實不平坦。紡機(jī)公司能有今天的業(yè)績，是在座的各位同事支持與幫助的結(jié)果，是總公司正確領(lǐng)導(dǎo)與決策的結(jié)果，是我們?nèi)�體員工努力奮斗精誠合作的結(jié)果。

　　“花鳥尚繪春，人生莫虛度”。公司獲獎感言集錦。展望新的一年，我們的任務(wù)還非常艱巨，還要做好充分的思想準(zhǔn)備，以適應(yīng)變幻莫測的市場，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中努力打拼。

　　在新的一年里，我們紡機(jī)公司全體員工決不會辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望，將一如既往地與其他部門密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在20xx年創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績!

銷售部會議記錄范文 篇9

　　各基層黨委、支部：

　　服務(wù)中心駕駛員，男，漢族，河南省XX市人，20xx年入伍，20xx年入黨，高中文化，二期士官。

　　20xx年X月X日X時分，酒后趁服務(wù)中心人員睡覺之機(jī)，將團(tuán)保障用車私自開到駐地某親戚家玩耍，在團(tuán)夜查組發(fā)現(xiàn)情況后，經(jīng)多方尋找于次日凌晨3時，在其親戚家找到。

　　身為共產(chǎn)黨員，二期士官，本應(yīng)自覺遵守黨紀(jì)軍規(guī)，伹由于放松學(xué)習(xí)，紀(jì)律觀念淡薄，導(dǎo)致其酒后私自開車好幾個小時不歸，在部隊和地方造成了很壞影響，為嚴(yán)肅黨紀(jì)，教育本人和其他同志，經(jīng)研究，決定給黨內(nèi)嚴(yán)重警告處分一次。

銷售部會議記錄范文 篇10

　　為了貫徹落實全國軍轉(zhuǎn)安置工作精神，保證我省今年軍轉(zhuǎn)安置工作順利進(jìn)行，省委、省軍區(qū)、省政府于己于人19。。年。。月。。日在。。禮堂召開了軍轉(zhuǎn)安置工作會議。大會由省政府秘書長。。和省人事局。。處長主持。各地、市、縣分管此項工作的領(lǐng)導(dǎo)和軍隊政治部負(fù)債人參加了會議。省領(lǐng)導(dǎo)同志作了重要講話。

　　先將會議討論的問題綜述如下：

　　會議聽取了。。。代表省軍轉(zhuǎn)辦的工作報告，對19。。年以來軍轉(zhuǎn)工作的成績給予了充分的肯定。。。。。。

　　并傳達(dá)了省政府對軍轉(zhuǎn)工作的幾點要求：

　　1.。。。。。。

　　2.。。。。。。

　　3.。。。。。。(略)

　　會議指出為了確保今年全省軍轉(zhuǎn)工作的順利進(jìn)行，在今年的工作中必須要加大三個力度：

　　1. 必須加大領(lǐng)導(dǎo)力度。。。。。。。。

　　2. 必須加大宣傳力度。。。。。。。。。

　　3. 必須加大工作力度。。。。。。。。。

　　會議強(qiáng)調(diào)了要做好軍轉(zhuǎn)干部的思想教育工作，并把它確實落實。會議同時希望軍轉(zhuǎn)干部要顧全大局，將奉獻(xiàn)，自覺服從組織安排，并積極配合地方政府解決好轉(zhuǎn)業(yè)干部的實際問題。

　　一、會議紀(jì)要格式

　　會議紀(jì)要通常由標(biāo)題、正文、主送、抄送單位構(gòu)成。

　　標(biāo)題有兩種情況，一是會議名稱加紀(jì)要;二是召開會議的機(jī)關(guān)加內(nèi)容加紀(jì)要。

　　會議紀(jì)要正文一般由兩部分組成。

　　(一)會議概況。主要包括會議時間、地點、名稱、主持人，與會人員，基本議程。

　　(二)會議的精神和議定事項。常務(wù)會、辦公會、日常工作例會的紀(jì)要，一般包括會議內(nèi)容、議定事項，有的還可概述議定事項的意義。工作會議、專業(yè)會議和座談會的紀(jì)要，往往還要寫出經(jīng)驗、做法、今后工作的意見、措施和要求。

　　二、會議紀(jì)要字體

　　1、標(biāo)題，三號字，黑體

　　2、內(nèi)容標(biāo)題，四號字，宋體

　　3、其他，小四號，宋體

　　三、落款

　　記錄人：

　　主持人簽字

銷售部會議記錄范文 篇11

　　上海靜安地產(chǎn)集團(tuán)物業(yè)有限公司是隸屬于一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)企業(yè)——上海靜安地產(chǎn)(集團(tuán))有限公司的一家具有物業(yè)管理二級資質(zhì)的國有企業(yè)，系上海市物業(yè)管理協(xié)會會員單位。公司成立于1993年，注冊資金人民幣500萬元。

　　上海靜安地產(chǎn)集團(tuán)物業(yè)有限公司是隸屬于一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)企業(yè)——上海靜安地產(chǎn)(集團(tuán))有限公司的一家具有物業(yè)管理二級資質(zhì)的國有企業(yè)，系上海市物業(yè)管理協(xié)會會員單位。公司成立于1993年，注冊資金人民幣500萬元。主要經(jīng)營高檔商住樓、辦公樓、公寓樓、住宅小區(qū)的物業(yè)管理及咨詢，提供與物業(yè)相配套的維修、安保、保潔、車管、電梯、家政等常規(guī)性、委托性、兼營性服務(wù)項目。20xx年公司受靜安區(qū)房地局委托組建的“靜安區(qū)房屋維修應(yīng)急中心”，正日益發(fā)揮為百姓解決房屋維修中的“急、難、愁”問題的服務(wù)功能，受到了廣泛的贊譽(yù)。同時推進(jìn)了物業(yè)管理專業(yè)化、社會化、市場化的運作進(jìn)程，形成了公司管理、服務(wù)、經(jīng)營一體化發(fā)展的格局。

　　多年來，靜安地產(chǎn)物業(yè)公司堅持“誠信服務(wù)，追求更好”的質(zhì)量方針，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、勤奮、務(wù)實、高效”的企業(yè)精神，精心打造物業(yè)品牌。1999年，公司全面導(dǎo)入ISO國際質(zhì)量體系，繼而20xx年轉(zhuǎn)版，獲得了ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書，保證了物業(yè)管理服務(wù)的持續(xù)改進(jìn)，提高了廣大業(yè)戶的滿意度。隨著物業(yè)服務(wù)品牌被市場的認(rèn)同，憑借不斷積累的管理經(jīng)驗，公司的管理規(guī)模不斷拓展，目前管理的物業(yè)已遍布于靜安、盧灣、普陀、閔行、松江、嘉定等區(qū)域，創(chuàng)建了東安、祥安、錦安、靜安城等一批市優(yōu)、區(qū)優(yōu)、區(qū)示范小區(qū)、十佳小區(qū)以及市級、區(qū)級文明小區(qū)。20xx年，公司被評為靜安區(qū)優(yōu)秀物業(yè)管理企業(yè)和靜安區(qū)文明單位。

　　在激烈的物業(yè)市場競爭中，公司將始終堅持“以人為本”的服務(wù)理念，培育隊伍，優(yōu)化管理，誠信服務(wù)，不斷開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，以實現(xiàn)公司“持續(xù)滿足客戶對更高服務(wù)品質(zhì)追求”的服務(wù)承諾。

銷售部會議記錄范文 篇12

　　佛山市順德區(qū)彩天噴漆廠，位于廣東省佛山市順德區(qū)大良鳳翔工業(yè)園，主要從事五金件噴塑、噴烤漆加工以及塑料件的噴漆加工業(yè)務(wù)。

　　本公司自1988年創(chuàng)建，在20xx年正式改名為“佛山市順德區(qū)彩力噴塑有限公司”，公司開業(yè)至今，累積了豐厚的技術(shù)經(jīng)驗和人才力量，致力于為客戶提供高品質(zhì)的表面噴涂效果。本公司加工的產(chǎn)品種類繁多，覆蓋各行各業(yè)，加工的客戶已遍布珠三角地帶，大量加工的產(chǎn)品銷往歐盟、美國等國家，符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。本公司本著腳踏實地、精益求精的態(tài)度，不斷地提高噴涂的加工水平，達(dá)致與客戶的雙贏局面。

銷售部會議記錄范文 篇13

　　中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司(簡稱“中國聯(lián)通”)于20xx年1月6日在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并組建而成，在國內(nèi)31個省(自治區(qū)、直轄市)和境外多個國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，是中國唯一一家在紐約、香港、上海三地同時上市的電信運營企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”。

　　中國聯(lián)通主要經(jīng)營GSM、WCDMA和FDD-LTE制式移動網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，固定通信業(yè)務(wù)，國內(nèi)、國際通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)，衛(wèi)星國際專線業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)和各類電信增值業(yè)務(wù)，與通信信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)等。20xx年1月6日，原中國聯(lián)合通信有限公司與原中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司重組合并，新公司更名為中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司。為與合并前的中國聯(lián)通相區(qū)分，業(yè)界常以“新聯(lián)通”進(jìn)行稱呼。

　　中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達(dá)世界的通信網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)固定網(wǎng)絡(luò)和移動網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)信息通信服務(wù)。20xx年1月，中國聯(lián)通獲得了當(dāng)今世界上技術(shù)最為成熟、應(yīng)用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的WCDMA制式的3G牌照，擁有“沃3G/沃4G”、“沃派”、“沃家庭”等著名客戶品牌。

　　20xx年中國聯(lián)通啟動4G設(shè)備建網(wǎng)，采購了TD-LTE基站。中國聯(lián)通宣布在20xx年3月18日啟動4G的正式商用。

銷售部會議記錄范文 篇14

　　上海寶鋼鋼材貿(mào)易有限公司(簡稱鋼貿(mào)公司),隸屬于上海寶鋼國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司，位于浦東新區(qū)浦電路370號寶鋼大廈。注冊資金9300萬元，20xx年883萬噸，在寶鋼集團(tuán)下屬的鋼材貿(mào)易公司中首屈一指。鋼貿(mào)公司主要供應(yīng)寶鋼股份生產(chǎn)的碳鋼板材，包括熱軋、普冷、酸洗、電工鋼、熱鍍鋅、電鍍鋅、彩涂、電鍍錫等期、現(xiàn)貨產(chǎn)品，同時供應(yīng)寶鋼集團(tuán)及其它鋼廠的鋼材產(chǎn)品。鋼貿(mào)公司以先進(jìn)的信息化手段，為客戶提供包括技術(shù)咨詢、產(chǎn)品訂貨、生產(chǎn)進(jìn)度查詢、倉儲物流、財務(wù)結(jié)算，以及售后服務(wù)的全供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　公司已經(jīng)形成了立足華東、面向用戶的完備的營銷服務(wù)體系，設(shè)有無錫、南京分公司，擁有一支經(jīng)驗豐富的鋼鐵產(chǎn)品營銷隊伍，擁有強(qiáng)大的物流服務(wù)能力，并與寶鋼國際旗下同處華東地區(qū)的上海寶井、上海申井、杭州寶井、安徽寶鋼、南京寶住、寶鋼阿賽洛、包裝鋼帶等七家鋼材加工配送中心密切協(xié)同，為用戶提供全程的選材、貿(mào)易、加工、配送服務(wù)。

　　鋼貿(mào)公司通過了BSI太平洋有限公司授予的ISO9001:20xx質(zhì)量體系認(rèn)證，是多家大型企業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商，通過多年的實踐，已經(jīng)成為寶鋼集團(tuán)在華東地區(qū)重要的鋼材產(chǎn)品營銷和用戶服務(wù)平臺。

銷售部會議記錄范文 篇15

　　福建金泰市政建設(shè)工程有限公司

　　時空無限、奮斗不止，福建金泰市政建設(shè)工程有限公司高舉“責(zé)任為重、誠信為本、安全經(jīng)營、科學(xué)管理”的大旗，以精細(xì)化管理為手段，努力打造工程科學(xué)化、細(xì)節(jié)專業(yè)化、管理現(xiàn)代化、效益最大化的建設(shè)公司。

　　金泰市政建設(shè)工程有限公司幾年來，在激烈的市場角逐中始終“創(chuàng)引精品工程”為己任，依靠質(zhì)量保證體系和先進(jìn)的施工設(shè)備、完整的檢測手段，過硬的施工隊伍，創(chuàng)下了許多精品工程，贏得客戶的好評!

　　今天，金泰市政建設(shè)公司將一如既往、大鵬展翅般的翱翔于萬里長空并將不斷進(jìn)取尋求更高的突破!一直以來我們將客戶需求為導(dǎo)向，深化改革，開拓創(chuàng)新，進(jìn)一步整合公司資源，努力打造高效的服務(wù)平臺，以專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋客戶的信賴，以持續(xù)、良好的安全施工回報社會的信任，以持續(xù)穩(wěn)定的增長贏得業(yè)界的稱贊。萬里關(guān)山從頭越，乘風(fēng)破浪會有時。為了我國建筑事業(yè)的繁榮昌盛，愿與社會各界朋友共同合作，繼續(xù)為中國建筑來增磚添瓦，攜手共創(chuàng)新的輝煌。福建金泰市政建設(shè)工程有限公司擁有市政公用工程施工總承包三級資質(zhì)。房屋建筑工程施工總承包三級資質(zhì)及土石方工程專業(yè)承包三級資質(zhì)，目前正向有關(guān)部門申報地基基礎(chǔ)、體育場地設(shè)施及送變電專業(yè)土石方工程專業(yè)承包三級資質(zhì)等三項三級資質(zhì)，近期將力爭市政公用工程施工總承包二級資質(zhì)。

　　公司建立完善的質(zhì)量、安全管理體系和管理制度，并設(shè)立多個職能部門，分別為：辦公室、財務(wù)部、技術(shù)部、經(jīng)營部、工程部，各部門職責(zé)和分工明確，責(zé)任到人，既有分工又有聯(lián)系，形成了統(tǒng)一整體。各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，在以“誠信、創(chuàng)新永恒;精品、人品同在”價值觀的指引下，瞄準(zhǔn)“國內(nèi)一流，行業(yè)領(lǐng)先”的奮斗目標(biāo)，全面貫徹

　　“安全防范精細(xì)到位，質(zhì)量是企業(yè)生存的奠基石，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的金鑰匙，質(zhì)量就是企業(yè)的生命”。

　　幾年來一直奉新“堅持標(biāo)準(zhǔn)，文明作業(yè)，精心施工，鑄造精品”的質(zhì)量方針，以“工程合格率100%，優(yōu)良率高于50”為質(zhì)量目標(biāo)，對每一個項目實行標(biāo)準(zhǔn)化工程質(zhì)量管理，從而鑄造出一個又一個精品工程，努力建設(shè)品質(zhì)優(yōu)越、內(nèi)和外順德現(xiàn)代化建筑企業(yè)。

　　因為專注，所以專業(yè)，公司堅持“以人為本”的指導(dǎo)思想;堅持“以市場為導(dǎo)向，以競爭為動力，向質(zhì)量要信譽(yù)，向管理要效益”的經(jīng)營方針;發(fā)揚(yáng)“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新、發(fā)展”的精神。做到“建一處工程，樹一座豐碑”的宗旨。公司始終堅持“建一流隊伍，創(chuàng)一流質(zhì)量、爭一流效益”不斷開拓創(chuàng)新。