電商七夕情人節(jié)活動怎么策劃

　　正值七夕，身居電商行業(yè)的你是否對策劃電商七夕情人節(jié)活動很感興趣?那么讓我們一起來了解電商七夕情人節(jié)活動怎么策劃吧。

　　電商七夕情人節(jié)活動怎么策劃

　　想要做好電商，就一定要懂得借勢營銷，即將到來的七夕情人節(jié)就是一個很好的促銷時機， 七夕情人節(jié)如何策劃網店活動?一起來看下七夕電商促銷活動攻略。

　　一、背景

　　8月20日是我們一年一度的七夕情人節(jié)了，如果商家對這樣的節(jié)日把握不到位，容易錯失銷量爆發(fā)的機會。

　　二、七夕節(jié)日營銷的價值

　　任何一個成功把店鋪做起來過的掌柜，都應該能感受到“爆發(fā)點”的重要性。有時是選對一個好款，有時是市場需求突然增長，有時是抓住一次活動機會等等。而對于一個節(jié)日來說，最大的亮點就是“流量短期內爆炸式猛增”。為什么那么多賣家銷量一直不溫不火?流量太少了呀!

　　我們先來看一下“七夕情人節(jié)禮物”作為關鍵詞被搜索的次數數據吧：

　　淘寶指數(PC)：

　　數據魔方：

　　直通車流量解析：

　　搜索次數的上漲清楚地證明了七夕禮物是商家暴增流量和銷量的好機會。

　　三、七夕節(jié)日營銷前的內功優(yōu)化

　　時間已經非常緊迫了，大家要快速反應，準備好產品迎接流量的大爆發(fā)。

　　1、哪些類目的產品適合做七夕禮物?

　　因為禮物的選擇范圍比較廣，很多產品都可以往上靠。這里涉及淘寶60個大類目，比如項鏈、鮮花、巧克力、智能手表、毛絨玩具、個人護理用品、內衣、健身器材、小家電等等。

　　2、產品選擇

　　建議挑選這樣的產品：

　　①有一定的基礎銷量，節(jié)日禮物就只有一次機會送，誰也不想試錯。

　　②沒有中差評，評價太差，誰愿意選擇送人呢?

　　③包裝上檔次的，買櫝還珠的故事人人皆知，在這個先看“顏值”的時代，包裝必須給力。

　　④能玩概念的，比如送個“杯子”，可以說是要一輩子跟你在一起。

　　3、營銷活動

　　無論什么節(jié)日，商家都挖空心思想著法子搞活動聚集人氣，目的就是希望更多的顧客前來購買。

　　建議可以拿出店鋪內一兩款產品作為特價款，超低折扣，限時限量搶購，吸引新老顧客眼球。然后其它合適作禮物的產品搞滿就減、滿就送、抽獎發(fā)紅包等活動。

　　4、視覺氛圍

　　七夕有個浪漫的故事，讓天下有情人向往。我們要讓消費者一進店就能充分感受到節(jié)日購物刺激。店鋪氛圍很重要，從店招、首頁裝修、詳情頁海報等方面，全面深入做好細節(jié)。尤其是先做好無線端，因為無線店鋪是流量最大的地方。

　　5、服務支持

　　首先是代寫卡片、情書以及各種合理要求。把你能做的服務內容列出來，你不寫別人以為你不能提供，那么顧客就去找別家了。

　　另外是關于物流配送。選擇合適的快遞很重要，比如順豐、同城特快。在接下來的日子里，如果條件允許，可以與物流公司商議，晚上延遲發(fā)貨，確保當天的訂單最快速發(fā)出。這樣有助于提升店鋪轉化率，因為著急的顧客確實很多。

　　四、七夕節(jié)日營銷的流量引入

　　1、免費搜索流量與付費搜索流量(直通車推廣)

　　這個地方主要是關鍵詞的尋找和卡位，節(jié)日前十天大部分關鍵詞都已經出來了。我們可以通過數據魔方、直通車流量解析、TOP20萬詞表、搜索下拉框等方式找到盡可能多的關鍵詞，放到主推的寶貝標題上，和直通車推廣關鍵詞里。比如說：

　　淘寶首頁搜索下拉框：

　　數據魔方全網關鍵詞查詢

　　2、鉆石展位流量引入

　　玩好鉆展最主要的就是看推廣素材是否給力，大家可以百度搜索與七夕相關的圖片，有很多往年的圖片可以加以利用。另外站酷、昵圖網、素材中國等地方也能找到不少素材。

　　3、老顧客喚醒

　　我們每個店鋪或多或少都有一些老顧客積累，可以通過短信群發(fā)通知大家再次光顧。舉個例子——“七月初七，一個古老的約定，一段永恒的愛情，一個你我的世界，不是因為特別才珍惜，而是因為珍惜才顯得特別。一路走來，唯有您最珍貴。淘寶店/天貓店為您準備了一份現金紅包，聯(lián)系旺旺領取。”

　　還有微淘可以利用起來，畢竟是免費的。即日起，可以每天發(fā)一條店鋪活動、產品相關信息，吸引老顧客回購。

　　4、站外渠道流量引入

　　很多人買禮物之前，會到百度上去搜索，參考別人的意見。只要有人去的地方，就是我們可以營銷的地方。百度貼吧、百度知道、禮物論壇等都值得我們去運作。

　　商刻總結：利用好特殊的日子有機會做到流量爆發(fā)，進而形成銷售量的爆發(fā)。站內的引流推廣手段大家都很熟悉了，所以商刻導師準備了另外課程，教你怎么通過百度知道引流。

　　以上就是七夕電商促銷活動攻略，賣家們一定要提前做好準備了，預祝賣家在七夕節(jié)當天銷量飆升。

　　電商行業(yè)的競爭現狀是什么

　　京東商城的“沙漠行動”、蘇寧易購的“國慶大惠戰(zhàn)”、庫巴網已經持續(xù)幾個月的“夜總惠”，臨近國慶黃金周，家電類電商開始了新一輪“低價”血拼。

　　在價格戰(zhàn)的同時，是否加入淘寶和京東兩大電商平臺也成為家電電商不得不做的一道選擇題。

　　如今在家電電商排前五位的庫巴網、新蛋網等已經成為淘寶商城的合作伙伴，而國美電器旗下的另外一家電子商務公司國美網上商城總經理韓德鵬9月底也透露，國美網上商城也將擇機加入淘寶商城的平臺。但蘇寧電器副董事長孫為民在接受本報記者采訪時卻表達了完全相反的觀點，他認為：“蘇寧易購有著自己獨立的完整的運營體系，不需要借助其他平臺來發(fā)展。”

　　而在此之前，京東商城不僅拒絕了淘寶伸出的橄欖枝，甚至主動停止了與支付寶的合作，規(guī)模最大的兩家家電電商拒絕加入淘寶和騰訊的網購平臺，而3-5位的庫巴、新蛋等則選擇加入淘寶平臺，這似乎成為家電電商的分水嶺。

　　“有的企業(yè)將價格作為優(yōu)勢來宣傳。”韓德鵬對記者說，“而對于國美電子商城來說，這是一個基本條件，沒有低價優(yōu)勢就無法生存。”

　　繼之前銷售額突破100億元、成為家電類乃至整個垂直B2C中規(guī)模最領先的電商，京東商城20xx年上半年銷售額突破80億元，全年預計將實現240億-260億元的銷售額，繼續(xù)保持家電電商的領導地位。但是，20xx年對于京東來說，顯然是其獨霸電子類電商市場的結束，兩大傳統(tǒng)電器連鎖巨頭國美、蘇寧的電子商城正步步緊逼。

　　追得最緊的是20xx年銷售收入已突破20億元的蘇寧易購。根據蘇寧電器20xx年半年報，蘇寧易購上半年的收入達到了25.69億元，占蘇寧電器同期總收入的5.61%，進一步縮小了與京東商城的差距。

　　按照蘇寧電器之前6月發(fā)布的未來20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃，易購20xx年收入要達到80億元。按照電商行業(yè)下半年收入為上半年收入1.5-1.8倍的規(guī)律，蘇寧易購實現這一目標并不難，而蘇寧易購還提出了20xx年后收入達到3000億元的長期目標，這一目標甚至比京東商城更為激進。

　　國美電器雖然在電子商務上姍姍來遲，但如今也躋身行業(yè)第三。之前10月，國美以4800萬收購庫巴網，令這家20xx年收入只有3億元的小型家電電商公司駛入快車道。庫巴網副總裁彭亮9月29日告訴本報記者：“20xx年上半年庫巴網的銷售收入就達到了7.26億元，而且在18個城市設立了分公司，員工人數也從并購前的200人擴充到1500人。”

　　值得注意的是，國美電器20xx年3月還新上線了另外一個電商公司，即國美電器網上商城(微博)。從國美電器濟南分公司調任網上商城總經理的韓德鵬不愿透露其銷售額，但從近期的ALEXA排名來看，除了京東排名94位外，蘇寧易購、庫巴和國美網上商城的流量排名分別在1472名、1959名和2236名，而過去幾個月國美電子商城是上升最快的，其出貨量已經與庫巴相仿。

　　按照這樣的增長速度，20xx年家電電商將形成三強鼎立的格局，京東、蘇寧和國美(庫巴和國美電子商城)的收入將分別達到240億元、80億-100億元和50億元，雖然新蛋上半年也實現了7億元的銷售額，但與前三位的差距在不斷拉大。

　　沿襲了家電業(yè)的傳統(tǒng)，家電電商的主要競爭方式依然是價格戰(zhàn)。曾經將價格作為競爭優(yōu)勢的京東商城，由于整體銷售規(guī)模與擁有1400多家傳統(tǒng)門店的國美、蘇寧還有相當差距，價格優(yōu)勢正逐步喪失。“有的企業(yè)將價格作為優(yōu)勢來宣傳。”韓德鵬對記者說，“而對于國美電子商城來說，這是一個基本條件，沒有低價優(yōu)勢就無法生存。”

　　激烈競爭讓家電電商幾乎都處于虧損的狀態(tài)。國美蘇寧尚可依靠傳統(tǒng)門店的盈利來彌補電商業(yè)務的虧損，但京東商城已經連續(xù)多年虧損，而還面臨著淘寶、騰訊等網上商城的競爭。