實習體會（通用27篇）

實習體會 篇1

　　3月1日到4月26日在先xx公司進行為期57天的企業實習，在為期57天的企業實習中將課堂上所學到的知識運用到實踐中讓我深有感觸，感覺自己所學的知識匱乏和實踐操作缺乏經驗，開始感覺工作無從下手不知所措，現將我的工作進行如下總結:

　　一、企業文化

　　每一個企業都應該有一個必備的流程和好的企業文化，首先客戶向經銷商發提貨單然后由業務代表接單接下來將到交給出納員，然后由庫管提貨送到客戶家，公司的工作宗旨是“沒有完美的個人只有完美的集體”

　　二、成功企業家必備的素質

　　一個企業要擁有一個好的帶頭人，這個公司才能向遠看向前發展，成功企業家應該心胸寬廣，海納百川，有容乃大。現在企業家如果心胸狹隘不能容人，不僅難成大事而且難以與人親密相處，企業家擁有寬大的胸懷不僅能夠收攬人心，也能體現自己身邊聚集了許多優秀的人才。還能使人心悅誠服，企業家必須有一個度量，宰相肚里能撐船，凡事要有度量這是成功企業家的修養，既能體現領導的高尚風格又能贏得別人的尊重，胸懷是一個勵志建業的標準。企業家有強大的胸懷才能站的高忘得遠，一個企業家應該有豐富的經驗和嫻熟的工作經驗和管理技巧，并且要懂得行業中應該尊從得法律，和具備經營得技巧，對企業和員工負責有能夠承擔風險得責任敢于面對競爭對手給施加得壓力，并且要有創新意識和創新能力。

　　三、企業需要什么樣得員工如果說老板是企業得帶頭人那么企業得員工就是撐起企業得脊梁，一個好的員工應該要有熱情積極得工作態度，對工作負責也就是對自己負責，有一個好的工作態度，應該對企業忠誠要以正值得態度去面對事情，一個好的員工不應該不好的心情帶到工作中去要和同事同心協力，要對工作抱有熱情的態度，工作要積極主動要尊重領導的決定，擁有較強的專業知識和實踐，并且應該有較強的溝通能力，一個好的員工要對自己有信心能夠讓企業自己能給的希望。

　　四、團隊精神 團隊精神是企業的團隊精神是一個企業的靈魂，沒有了靈魂那么這個企業就沒有了前進的動力和方向，一個企業擁有團隊意識就能解決一切困難，團隊要有合理的團隊分工和具有較強的集體承受能力，只有有團隊精神那么面對競爭對手就會戰勝它，只有有團隊精神就能夠可以面臨一切困難，一個完美的團隊不能計較個人的得失，一個企業擁有一個好的團隊精神那么就會勇登高，好的團隊精神，不僅能讓企業的到成長，而且還會讓我們個人的到成長，在團隊中學會配合學會理解。

　　以上是我在先正達公司為期57天的工作總結其中包括了我所學到的知識和實踐的經驗，在實習期間受益良多，也為以后的實習有了一個初步的認識和了解，對以后的工作內容有了解，以上就是我的實習總結。

實習體會 篇2

　　在財富置業代理有限公司實習的這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般xx年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

　　在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現在杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在20xx以上，酒店式公寓更是達到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業務，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業務在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數，很多經紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。

　　在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一種體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。

　　在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候

　　談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。

　　總而言之，在財富實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現自我能力的舞臺。

　　房地產實習周記

　　第一天踏進財富的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

　　實習周記二

　　在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們5個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。 實習周記三

　　培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們這幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環境與社區，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

　　實習周記四

　　開始正式接手業務了，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

　　實習周記五

　　慢慢的對業務有些上手了，也學會了開發房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節都沒有談好，又因為沒有簽合同的經驗，結果引起了店長和客戶之間的爭執，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以說是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場去簽的時候，卻發現店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業交割，發現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經過了這一次，都學會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業交割，一個生意就這樣做成了。還算是比較成功。

　　實習周記六

　　開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業績，當時真的對自己能做多少業績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經理就給所有的新人下了統一的硬指標，每人完成4500的業績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下。那個時候，業務量跟看房量較前段時間相比已經有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業務擴大化，我在網上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚。

　　實習周記七

　　在做業務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業務發展是很有好處的，因為有很多的房產經濟人都是剛畢業的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發生。在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。

實習體會 篇3

　　在實訓的過程中，有很多優秀認真的人，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。

　　一.B2B角色的真實體驗

　　B2B電子商務模式是企業實現電子商務、推動企業業務發展的一個最佳切入點。企業獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠來看也能帶來巨額的回報。與其他電子商務模式相比較，B2B一般涉及企業與客戶、供應商之間的大宗交易，其交易次數較少，交易金額遠大于B 2C和C2C。同時，B2B的交易對象廣泛。交易對象可以是任何一種產品，也可以是原材料，也可以是半成品或產成品。相對而言，B2C和C2C多集中在生活消費品。在本次模擬中，B2B角色共分為了三個角色：企業用戶、貨場、B2B管理員。在這

　　三個角色當中，企業用戶是最繁忙的，其工作除了要完成正常的購買、合同簽訂之外，幾乎是整個B2B鏈條的核心所在。首先，用戶之間要形成一個正常訂單，經管理員通過之后在貨場之間形成了一個正常訂單的任務。如果庫存不夠，用戶之間還要形成一個缺貨訂單。在本次合作當中我扮演的是貨場的環節，其分配的任務不是很多。第一步，要完成貨場的注冊，即公司名稱，代表法人等貨場相關信息的填寫。第二步，在進行交易的時候貨場便會形成一個正常的訂單，如果倉庫貨品不夠的情況下，便會生成一個缺貨訂單。貨場除了能夠查閱到財務的記錄之外，還能敦促用戶付款。而B2B管理員則承擔著對企業用戶之間交易往來的審查。總而言之，B2B是整個電子商務模式當中角色最少但卻是相對復雜的一個模式。

　　二、B2C角色的真實體驗

　　B2C電子商務模式是本次實驗當中角色最多的，共分為了七個角色。它們分別是：采購部、物流部、儲運部、銷售部、商城用戶、財務部、商城管理員。我們小組在進行模擬演練的時候，七個任務各自的工作分配我們都有體驗。在所有模式當中，商城管理員的任務或者說是工作都是大同小異的。在B2C模式中，財務部也承擔著對交易訂單的審核處理。B2C模式的開端始于商城用戶，因為用戶的購買在其和銷售部之間產生了一個訂單記錄，相應的訂單到達采購部，如果此時儲存部中的庫存商品已不夠，儲存部便會產生一個貨品采購的信息遞交財務部審核。財務部一經審核，采購部采購完

　　成之后，便會通知銷售部發貨。這有點像我們在淘寶網上面購買商品一樣，我們的貨款是不會直接打到商家賬戶里面。相類似的，我們在做B2C的時候，消費者也就是商城用戶也是可以進行退貨交易的。當交易成功之后，商城用戶可以對買家進行評論，這將直接影響到賣家以后的信用度。反之，賣家亦可以對買家即商城用戶的購買做出評價。在整個交易過程中間，七個部門都是環環相連，中間若有一個環節出了問題都會導致正常交易的失敗。

　　三、C2C角色的真實體驗

　　到了C2C商務模式這里我們可以看到C2C電子商務模式其實就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動地提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行購買和競價。在這次實驗模擬中，我對C2C的交易過程有了進一步深刻的認識。首先是買家上網搜索或是瀏覽寶貝，這是我們可以在搜索框中輸入要搜索的寶貝店鋪名稱或是直接搜索寶貝。然后按ENTER鍵即可。另外，許多搜索框的后面都有下拉菜單，有寶貝的分類，限定時間等選項，用鼠標輕輕一點，就會混淆分類了。除此之外，妙用空格也會給我們搜索帶來極大的便利。在詞語后面加上空格，即可用多個詞語搜索。在這次模擬中我還發現在搜索商品的時候是不需要區分大小寫的。無論是輸入大寫還是小寫字母都能得到相同的搜索結果。商品選定之后接下來要做的就是聯系賣家了。當看到自己感興趣的寶貝時，先和賣家聯系，多了解寶貝的詳細情況，詢問是否有貨到付款等。多溝通能夠增進對賣家的了解，避免很多誤會。聯系賣家可以通過以下方式進行：第一、給賣家留言 每件商品的下方都有一個空白框，在這里寫上買家要問賣家的問題。注意，只有在賣家回復后這條留言才能顯現出來。第二、發站內信給賣家。站內信只有買家和賣家才能看得到，相當于某論壇里的短消息。最后，當買賣雙方達成共識之后，買家確定購買，賣家發貨。貨到之后買家再通過支付寶付款給賣家。最后雙方再互相評價，交易結束。

　　通過這次實訓，我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識，在這里不敢說自己學到很多的東西，但我真的在其中明白了很多。學校給我們提供的這次實訓，是一個很好的學習機會。

實習體會 篇4

　　上周末，楊老師和我說要聽我的公開，心里有一點點的雀躍，但更多的是緊張。恰逢周末，我急急忙忙地做，竟做了一天。

　　因為《植樹的牧羊人》的教案是海景姐幫我看過的，單老師還幫我分析過講內容應該把重點放在哪部分，劉丹還和我透露了“楊老師講機密”，也有要求學生們在雙休日也要預習一下這篇。總之，準備的算是很充分了。

　　星期一到了，因為學校的語大多都安排在上午，所以組長康老師都統一將公開安排在了下午。

　　上午的那節，因著孩子們剛到校，我便只是簡單的將生字和內容大概順了一下。

　　公開的內容我定為“景物、人物描寫及這篇的.主旨”。上時我以回憶上節的內容為引，是學生們再次深入的了解了。然后引入“故事正”，讓同學們自讀，找出高原的變化。最后通過“描寫角度”引出高原的變化其實是對牧羊人形象的側面烘托，從而引入對牧羊人形象及其精神的探討。

　　我將自己從這篇看到的牧羊人“堅韌的毅力，無私奉獻的精神；不畏將，不念過去的精神；對生活的滿足；不與世爭，不計得失的精神”出示在了上。

　　下午了，老師們早早地了六班，讓我原本稍稍安靜的心頓時又揪了起，而且，霍老師也聽我的了，最后在臺下坐著的不僅有語組的老師們，還有三位數學老師，緊張的我在下之后便忘了自己講的是啥。

　　聽完我的后，語組的成員們便到階梯教室開教研會。我先進行了一下自我評價，我自己也知道自己的音量是一大弱項，原本打算戴擴音器的我也因為緊張忘記了。

　　老師們詳細地指出了我的優點和不足。第一，我的一大缺陷是音量太小，可能會使后面的孩子們聽不清楚。第二，在回憶上節內容時，我直接出示了字詞的讀音，老師們說還是應該讓學生們自己說，這樣可以看看他們是否掌握了。第三，我沒有充分利用好學生的學習小組，在他們討論、回答完問題后沒有及時而又準確地給予評價。還有就是因為緊張竟然忘記寫板書了！真是太不應該了。

　　當然，老師們也說了我很多優點，但我個人覺得自己仍需要在這些方面努力。

　　這次的公開讓我受益頗多，雖然很緊張但也鍛煉了自己，希望自己以后能夠更加認真地對待教學。加油吧！

實習體會 篇5

　　在實習期間我體會到旅游這個行業中旅行社，社與社之間的競爭，人與人競爭的激烈程度。在旅行社這樣的服務性行業所需要的人才不僅是要有一定的專業知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅游景區顧客的耐心以及責任心。著實更為重要的在實際的過程中我才真正發現自己學識的淺薄，經驗的缺乏真是學到用時方恨少。

　　我感覺在學校學到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念，我想這也是學校之所以暑假讓我們學習的原因。讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養和提高學生的能力，理論聯系實際。我認為旅游管理專業中實踐環節重要的是理論聯系實際，提高了我們調查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法。培養在校大學生在社會中的生存及能力，在實習期間所學習到的社會經驗團隊精神將會使我終身受益。

　　這一切都為我們敞開了大門，提供了機遇，因此，我們要善于抓住它，把握它。要乘勢而上，時不我待，要急起直追。

　　學海無涯，人生苦短。時代在前進，社會在發展。因此導游也要不斷地確立新高度，不斷地挑戰自己，不斷地超越自己。

　　實踐出真知，讓我們在自己的工作崗位上中鍛煉成長，在風雨中百煉成鋼。 現在是競爭社會，竟爭激列，因此優勝劣汰已成為一種歷史的必然。長江后浪推前浪，奔騰不息向海洋。我相信，青出于藍而勝于藍，一代更比一代強。 我相信，經過目前這個短暫的過渡時期，在不久的將來，經過大浪淘沙，一定會出現一大批優秀的、出類拔萃的導游群體。那時，人們會對導游隊伍刮目相看，重新評定.

　　我以后的就業是為了在旅行社里能夠更好的利用自己學到的知識在旅游行業里混出自己的一片天空來，所以我覺得以后在旅行社工作應該具備很多能力。

　　能力是完成某一具體活動所必備的知識、技術、本領及處世方式等因素的總和，包括完成一定活動的具體方式以及順利完成一定活動所必須的心理特征。能力并不局限于知識、學歷和資格。一個剛畢業的大學生可能具有良好的知識基礎，但并不能等同于他已具備實際能力。能力總是與某一具體的活動聯系在一起，它隨著活動的改變而變化。能力包括的范圍非常廣泛，如對基礎知識的掌握能力，技術操作能力，與別人溝通交往的能力，自我管理和管理他人的能力，分析問題和解決問題的能力，團隊合作能力等等。

　　旅行社在一個動態的市場環境中生存和發展，旅行社服務的無形性、不可見性、差異性、不可貯存性等特點，對服務人員的主動性、積極性、創造性和適應性提出了更高的要求。這個假期我在廣州十三行國際旅行社有限責任公司進行了認識實習，通過實習我學習到了很多東西，我個人認為，旅行社專業服務人員應該一專多能，他們應具備以下幾方面的能力：

　　(一)交際能力

　　善于與他人交往是旅行社專業服務人員應具備的首要能力，專業服務人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關系，學會傾聽別人的意見，表達自己的想法，注重交往藝術，能夠區別不同性格、不同場合、不同年齡、不同文化背景的人應采取的交往方式，有正確的服務意識和服務態度，才能為顧客提供優質的服務。

　　(二)合作能力

　　旅行征服務工作不像某些物質生產那樣工序分明，無論是前臺還是后臺的服務人員，都必須與上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。專業服務人員應有全局的觀念，較強的協調、溝通意識，學會與供應商協商，與同事合作，充分發揮不同角色的作用，利用現有各種因素，為顧客提供滿意的服務，真正發揮旅行社的紐帶、中介作用。

　　(三)學習能力

　　旅行社專業服務人員為顧客提供服務的過程，也是一個學習的過程。服務人員必須根據顧客的具體需要確立服務方式。服務人員越了解顧客的期望，就越能為顧客提供優質服務。市場需求的不斷變化，要求旅游服務人員應有不斷學習新知識、新技能的能力，有較強的適應性。

　　(四)教育、說服能力

　　在旅游服務過程中，顧客往往必須參與服務過程，配合服務人員的工作，因此，顧客在消費過程中，學習必要的知識和技能。然而，不少顧客，特別是第一次接受旅游服務的顧客，卻缺乏消費經驗和足夠知識，這就要求專業服務人員做好這類顧客的指導和培訓工作。旅行社專業服務人員應具備通過語言去吸引人、打動人、說服人的能力，懂得清晰、簡潔、明了地表達自己的思想，為顧客提供準確、易懂的信息，服務的過程也是一個信息溝通的過程，個人溝通能力直接影響到溝通的結果。

　　(五)企業環境、顧客知識

　　在服務過程中，對企業內部環境、對市場情況、對顧客的特點掌握得越全面，就越能為顧客提供滿意的服務。例如，服務人員善于觀察顧客的消費行為，設身處地為顧客著想，根據企業本身的特點，調整自己的服務方式，可以使服務工作更順利地完成。

　　(六)文化修養

　　旅游不僅是一項物質享受，更是一項高尚的精神文化享受，旅行社專業服務人員無疑應具備一定的文化修養，才能夠與顧客更融洽、更有效地溝通。旅行社專業人員若能“上知天文，下曉地理”，具備廣博的知識和良好的精神面貌，將有利于與顧客之間的感情交流。

　　(七)技術性能力

　　技術性能力是完成某一具體服務活動所需要的本領。旅行社往往可以通過培訓，使服務人員掌握一定的操作程序，適應崗位的需要。對于某些新招聘的人員來說，具備某方面的技術性能力往往是進入某一行業的最起碼的要求。隨著高新科技飛速發展，旅行社不斷地推出新的服務項目，服務技術越來越復雜，如果服務人員缺乏技術知識和技能，就無法為顧客提供優質的服務，技術性能力是旅游服務人員為顧客提供服務的基礎。

　　(八)管理能力

　　旅行社專業服務人員在服務過程中，需要與別人建立聯系，管理自己、激勵別人、處理沖突、控制情緒等等，這一切都與管理才能有關。對于大部分旅行社來說，許多人認為這一能力的要求往往是針對決策層、管理層而言，但是在市場導向的管理體制中，企業組織從“金字塔型”組織結構轉變為“倒金字塔型”組織結構，服務工作決策權從管理部門和職能部門轉移到服務工作第一

　　線，每位服務員都成為服務工作“管理”人員，因此，管理能力不再是高層管理人員的“專利”。

　　時間真的太短暫了，我只能走馬觀花地去接觸和吸收新事物，但我通過認識實習也學到了很多書本上沒有的知識，既增長了見識、開闊了視野，也提高了實踐操作能力、豐富了人生閱歷，這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財富，同時認識實習也從根本上解決了我們學生的一些思想認識問題，促進了自身的人生觀、價值觀和世界觀的轉變，更為自己日后就業指明了方向，對自己的社會定位和自身價值進行了一次客觀評價，使我發現自身與現實之間的差距。有句許說得好：實踐出真知。作為一名學生，要想成為21世紀的一名合格人才，必須跨出校門，認識實習，走向社會，把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高自身解決問題的能力。走向社會，認識實習，可以幫助我們擺正自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。參加認識實習，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助，對我們培養事業心、社會責任感也起到了一定作用。

　　時間總是在不經意間從指尖流逝!回過頭來看看這十個月來的打滾摸爬，我覺得自己很幸運可以進入企業社區實習，我很珍惜這些機會。同時我也深切地感受到“知識無限，能力有限”的涵義。在今后的日子里，我會在學習和工作中更加努力，取長補短，虛心求教，充分發揮自己的能力，展現自我，積極向上，為成為祖國的棟梁之才而努力奮斗。

實習體會 篇6

　　周三下午我們去鹿泉一中聽了張爽同學的政治公開課。

　　張爽同學的公開課講的是內容就是征稅和納稅。課程開始首先是以一個動畫導入，動畫內容介紹了沒有稅收的人民生活，與之后有稅收的人民生活形成了一個鮮明的對比。在看完動畫之后，找同學來回答同學自己的感受。最后得出一個結論，稅收的必須的。之后又引用本杰明.富蘭克林的名言：“稅收和死亡是人生無法避免的兩件大事。”

　　并且后面讓學生找出稅收的主體，稅收的目的，稅收的依據，稅收的憑借。之后提出問題，接入生活，以老王中彩票的小故事來說明稅收具有什么特征。根據問題，課堂分為小組進行小組討論，各個小組討論的都異常激烈，但是張爽同學讓小組討論的時間略有些短暫。張爽同學制止了小組討論之后，她找小組代表來回答稅收的特征，得到的結果就是，稅收具有強制性，固定性和無償性。并且后面又出示材料，分析稅收的固定性。

　　多媒體出示稅收的種類，有增值稅和個人所得稅，并且解釋了增值的概念。通過時政引入個人所得稅的起征點發生了新的.變化，并且后面有道題就讓學生算個人所得稅。

　　稅收講完之后又講了違反稅法行為，又接軌了時政。違反稅法的行為就是偷稅漏稅，騙稅，抗稅和逃稅。引導學生分析行為，通過案例分析來鞏固學生知識。最后體現了稅收的必要性，再次強調了重點。

　　一節公開課就結束了，之后我們在會議室進行了研討。張爽同學的課堂教學環節設計安排清晰，過渡自然，并且教學重難點突出，教學步驟設計合理。以學生為主體，充分接軌時政，關注學生，講課條理分明，還會給學生拓展課外知識。對課堂把握好，點明了個人所得稅是本課的重難點。學生預習的也很好，提問就能回答的上來，與學生配合的也好。她準確把握提問方向，富有啟發性，調動了學生的學習興趣。唯一美中不足的就是課件制作的個別字顯小。

實習體會 篇7

　　一、前言

　　隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。

　　二、目的

　　為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

　　三、實訓內容及過程

　　1、綜合實訓的組織與要求

　　本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家Dingdong公司。

　　2、制定出口經營方案

　　在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份CIF報價策略。

　　3、模擬談判，磋商交易

　　我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。

　　4、合同條款的簽定和單證的簽定

　　在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。

實習體會 篇8

　　根據學校要求，學生要在暑期參加社會實踐活動。考慮到自身專業相關性，最終決定了實踐方向：公司業務員。終于，在家人的介紹下，我來到了東莞三協精工科技有限公司，由于自身的的專業知識水平與工作經驗的不足，公司只能安排我跟隨公司業務員以協助工作。

　　先介紹公司：東莞三協精工科技有限公司是港資企業，公司主要生產高亮度白光背光板、玻璃視窗、光學PBS.本公司背光事業部是集背光板的開發、設計,以及模具制造、注塑、沖壓、流焊、模切、組裝于一體的專業廠家，GWP事業部能為客戶提供光學PBS以及各種玻璃及亞克力視窗設計、制造、加工及測試等多項完善服務。在當地，此公司算是有實力有規模的公司，能夠進入這樣的公司進行暑期社會實踐，我很慶幸。

　　初來報道那天，業務經理經理說了一句話，說只要英語好就能做業務，我很是傷心，因為我對自己的英語水平實在不敢恭維。不過等實習過后才知道確實是這樣，因為好多東西都是在工作中慢慢學會的慢慢積累的。我理解了經理的話：語言能力需要自己平時積累，而實際工作是需要根據具體情況判斷。按照教材的標準來衡量一切的“本本主義”，在很多情況下是不能解決問題的。國際經濟與貿易專業作為金融專業的一個分支，在我們日常生活的各個領域都有比較深入的涉及。除了和會計專業學科有許多共同的基礎理論外，在國際商業法律和商業規則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時綜合考慮社會大環境的影響，培養獨立思考的能力以及應變能力，才能徹底有效的解決實際問題，才能在以后工作中處理好實際交易問題。在公司具體工作過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

　　這次暑期實踐，對于還是學生的我，雖然這并不是真正的工作，我更加愿意管它叫一次“學習”。這次學習雖然有點苦有點累，但卻讓我實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個準備踏足社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在業務部眾人的幫助下，我很快融入了這個工作環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。此次學習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在。我們能夠順利完成每一次的工作，與我們部門的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成工作也就無從談起。暑期實踐是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。

　　暑期實踐結束，我現在要做的是好好提升外語水平與學習專業知識。為今后的工作打好基礎。

實習體會 篇9

　　我作為第二批市派指導員于20xx年的7月份到位，有幸參加了遂昌縣新路灣段龍麗高速公路建設和50省道改線工程中的征地拆遷工作。面對老大難的拆遷戶，我通過耐心細致的說理說法，動之以情，曉之以理，取得了一些成效，也積累了一些做好農民思想工作的體會。

　　一、讀懂相關政策是前提。征地拆遷政策內容繁多，磚混、磚木、泥房等各種結構的房屋以及附屬物的補償標準都一樣，其面積丈量方法也有講究。只有學懂、學透相關政策，做到心中有數后，才能與拆遷戶進行面對面的交談，才有可能做好征地拆遷工作。

　　二、感情投入是基礎。面對陌生人，誰都會有一份警惕心;面對關系有裂痕的人，誰都會產生敵視的態度;面對管理者，被管理者總會有一種厭惡的心情。更何況是長年生活在一個村子里，極少與陌生人相處，很少與“官”打交道的農民。因此，要做好征地拆遷工作，作為工作人員就必須懂得感情投入，舍得感情投入的重要性，真正與拆遷戶建立魚水關系，才能形成“鄉里鄉親”的融洽氛圍和和諧關系，為做好征地拆遷工作奠定良好基礎。

　　三、同一利益立場是根本。征地拆遷工作，說到底是個利益調整與分配的問題，是個國家(集體)利益與個人利益的矛盾問題。讓離開長期生活的家園的拆遷戶在原則范圍內獲取最大利益并從此脫貧致富不是壞事，也不會損害到國家(集體)利益。相反，這恰恰是黨和政府的心愿，是工程建設的目的。因此，政府工作人員必須以全局的視野，在保證不損害國家整體(集體)利益的前提下，與被拆遷農民站在同一利益立場，為他們出好點子，想好思路，爭取最大的拆遷利益，謀求長遠發展，是做好征地拆遷工作的根本。

　　四、把握政策原則是關鍵。征地拆遷工作中，各種各樣的土地、房間及附屬建筑物，國家都制定了一定的補償標準。這個標準就是征地拆遷工作的政策原則，是不容許突破的。否則，就損害了國家(集體)利益。而且一旦突破，將會使拆遷戶之間爭相效仿，形成漫天要價的惡性局面，這將給征地遷工作帶來更大的難度。所.以，代表政府負責征地拆遷工作的工作人員，無論是誰，都必須以政策原則為限，公平公正地對待每一次拆遷、每一個拆遷戶，克服“會叫的鳥多吃食”現象，絕不能因為與誰的關系好就多補償，也不能因為誰會鬧會叫就多補償，要做到一視同仁，一律公平。這是征地拆遷工作的難的關鍵所在。

　　五、選準突破口是重點。對于抵觸情緒嚴重、無理取鬧的村莊，要選準一個最不講道理，最會漫天要價，帶頭鬧事的典型戶作為征地拆遷工作的突破口，以情感動、耐心說服能做通工作最好，萬般無奈之下，強制拆遷手段也要使用。總之，要突破這一個重點，并加以宣傳，成為典型示范，做到舉一反三，為全面征地拆遷工作掃清障礙。

實習體會 篇10

　　每個人在他的學習生涯中都會有或多或少的疑惑，尤其是在大學之前，總覺得自己在課堂上學到得知識對于以后自己的生活、工作并沒有多大的用途。大學正是為這些同學答疑解惑的，在大學中你會感覺到自己學到得知識都是為以后工作做準備的。就拿會計來說吧，只有掌握了基本的會計理論，才能在以后的工作中做到輕車熟路。而實習則是可以讓學生在正式工作前對自己將來所要從事的工作有一個深入的了解，讓學生能夠把學到的理論知識運用到實踐中，這不僅增強了學生學習的信念，更使得他們在職場競爭中占據一定的優勢。

　　一、實習目的

　　大學的學習使我掌握了會計的大致體系。通過這三年的學習，從簡單的記賬到最后的財務報表及成本核算，我基本了解了會計的工作流程。通過這次實習我希望可以把學到的理論與實踐能結合在一起，而不是紙上談兵，真正弄明白一名會計人員每天應該做的工作。實習本身就是一次工作的機會，是我們走進社會前得一次很好的鍛煉機會。通過實習，我想不僅可以讓我對于實際的會計工作與會計理論有更深入的認識，而且也能鍛煉我的人際交往及對社會關系的處理能力等在社會生活中必須具備的能力及素質。

　　二、實習單位情況

　　鹽山縣興橋農業發展有限公司成立于20xx年，公司面積為120xx畝，擁有標準化雞肉養殖小區3個，高標準自動化飼養雞棚29座，養殖規模達到年存欄量為50萬只。同時，公司正在與深圳潮商協會聯系洽談投資鹽堿地改造實驗室項目。20xx年6月份開始，公司投資3000余萬元建設了300棟高標準的蔬菜溫室，目前已有部分竣工，預計到年底之前，所有溫室可全部投入使用。另外，公司擁有近300畝的水面面積，經過水質化驗，水質富氧量 高，適合養殖鯉魚、白鰱、鯽魚、鱸魚以及國外某些特色魚類品種。

　　鹽山縣興橋農業發展有限公司固定資產投資2億元，成為了以雞肉養殖、蔬菜種植、有機農藥生產、魚類養殖為主的農業產業化龍頭企業。公司將創新經營理念，按照生態農業的標準，致力于打造中國北方最大的生態農業產業園區，并將陸續建設禽類屠宰、飼料加工、林果種植以及生態觀光、娛樂休閑等項目。

　　三、實習主要過程

　　鹽山縣興橋農業發展有限公司是一家農業企業，雖然大學的會計課程都是針對工業企業設計的，但是農業和工業的差別不大，就是有些會計科目有差別，像農業上有生物資產這一科目而工業沒有。在這樣一家企業實習更讓我學到了課堂上沒有的東西，拓展了我的知識面。

　　這家公司的財務室有三個人，一個主管會計，兩個現金會計，而我的工作就是協助她們工作。剛到財務室，我被先看她們以往所做的會計憑證，學習記賬。雖說記賬看上去象小學生都會做的事，可重復如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯并不是隨便使用筆涂了，或是用橡皮擦涂了就算了。每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫。這些繁瑣的程序雖說在學校時有練習過，但是乍一真實操作還是有些緊張，生怕弄錯了。所有的賬記好了，接下來就是結賬，每一賬頁要結一次，每個月也要結一次，所謂“日清月結”就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算器都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行，一開始我掌握了計算公式就以為按計算器這樣的小事就不在話下了。雖然有時還是會因為不仔細計算錯一些小數，但是基本還說的過去。

　　除了做好這些賬務工作，其余時間有空的話我也會學習其他的會計知識。我實習的期間正趕上公司要向銀行申請貸款，于是我又好好地學習了一把。我申請跟會計去銀行，才發現原來跑銀行也不是一件容易的事。不說貸款這項較復雜的工作，單指出納人員每天去銀行工作就不容易，那些工作流程如果你不親身經歷是做不來的，看似簡單的事情往往有它復雜的一面。對于申請貸款，那過程就更復雜了。你要在工作人員的幫助下填寫申請表，更重要的是銀行會根據公司的運營程度、盈利能力等也就是通過查看公司的財務來決定是否貸款。首先銀行需要看公司的會計報表，包括資產負債表、利潤表和現金流量表及財務指標，這些數據必須符合銀行的要求才能進行下一步工作。然后銀行回去公司查看所有的賬簿，以確定它的真實性。當然還有其它繁瑣的步驟。這其中對賬務的處理，如何使其達到銀行所要求的標準，對于會計人員是一個考驗，也是一門值得我們學習的學問，從中我也深刻體會到了財務報表及指標的重要性。

　　作為一家農業企業與工業有一定的差別，這也讓我學到了不少的知識。比如國家對農業有優惠政策，在向國家有關部門申請優惠項目時，會計又起了重要作用。對于農業扶貧項目要填寫項目可行性報告，然后逐級審批。項目可行性報表又是一門學問，這不僅需要會計人員對賬務有一個總體評價，有要求會計人員對公司的情況有透徹的了解。對于申請的項目，更是需要有全面的認識，如所需規模、預期盈利、影響因素等。這中間也要求配合會計報表。這些內容要嚴格按照國家的要求，當然也需要會計對賬務靈活處理。與相關部門的溝通也是一件很重要的事情。

　　這些較大的工作項目讓我進一步了解了會計。除此之外我還有幸觀摩了年度審計及公司年檢等其他的會計工作。這些讓我受益匪淺。

　　作為學習了差不多三年會計的我，可以說對會計已經是耳目能熟了，所以有關會計的專業基礎知識，基本理論，基本方法和結構體系，我都基本掌握。通過這次會計實習，我領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累。以前，我總以為自己的會計理論知識還可以，正如象所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，那么，當一名會計人員，應該總沒事了，現在才發現會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，離開操作和實踐，其他一切都為零。另外會計的規范性也很重要。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入賬憑證，記明細賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序，步驟都得以會計制度為前提、為基礎，體現了會計的規范性。

　　四、實習感想

　　通過這些天的會計實習，讓我深刻的體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。總而言之，這次實習讓我對“填制原始憑證根據原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進一步的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。會計實習讓我加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會 計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程;熟練掌握了會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

　　這次實習讓我了解了會計的各個方面，相信這些都會對我以后真正的走上工作崗位有很大的幫助。雖然實習結束了，但是我對會計的學習永遠都不會結束。

實習體會 篇11

　　那是我第一次從學校出來接觸到社會，對我來說是個全新的領域里，雖然我是學那個專業的，但是一直都在學校學習一些相關知識，沒有直接接觸過人群(消費者)。

　　記得第一天上班,對于初次工作的羞澀,總覺得無所適從,當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候,自己卻幫不上什么忙,真的恨不得找個地洞鉆進去，心中無數次給自己打氣說,有什么好怕的呢,但自己始終放不開,只好在門口招呼客人,以前逛街的時候,無數次經過專賣店,從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,可如今自己站在這個崗位上親身體會工作的滋味,后悔自己的當初,幸運的是同事們對我挺照顧的。有了那次的經歷所以這次就熟練多了，加上時間不是很長，沒碰到什么狀況。

　　那次工作地方的店長是一個充滿熱情的美女,她給我講解了許多招呼顧客的辦法,有什么應付不了的,她總是和我配合,把工作做好,還有燕子她們,詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等.中間我學到了許多經驗,譬如要有耐性,要學會隨機應變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣,像還價等不合理要求要婉言拒絕,作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等.

　　剛開始的時候我感到自己力不從心，在產品知識方面和對這個行業規則的都了解太少.于是我先從對產品知識的了解開始，現將我那一個多月來的實習工作總結如下：

　　我覺得每一件服裝、每一系列裝都有著一個個浪漫而寓意深刻的故事，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創意完全用產品展示出來，不失設計的原創，直接的讓產品在顧客面前體現他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統一起來。

　　只有了解產品知識和服裝所體現的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望，從而銷售成交率也會隨之提高。當下社會銷售已經不是完全的單一的在賣產品了。所以我很喜歡它們的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

　　在銷售過程中我的感悟是：所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。在實習中我總結了如下幾條：

　　1、精神狀態的準備。

　　在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間，讓他們挑選適合自己的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

　　2、身體的準備，

　　如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在店子里導購都是站立服務的，會讓人感覺到很疲憊，但為了工作，我們必須有一個好的身體，這樣才能讓我們更好的全力以赴的工作。強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

　　3、專業知識的準備。

　　在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的拿給顧客，因為我不知道中號毛衣是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

　　4、對顧客的準備。

　　當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格、穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更多的把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合她們的衣服。

　　在實習中店長的一次示范，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件外套后，店長為顧客把穿在身上的服裝整理好，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的服裝做出了一個很中肯的評價，然后將這件服裝如何搭配別的衣服告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

　　銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。

　　一般店里都會有各式各樣的顧客,有有錢的,穿得很氣派,也有一些貧寒的,進來看看.看到心儀的衣服,卻苦于囊中羞澀,專賣店里的衣服一般價格都不是特便宜,像一般鄉下的人很難接受,但還是經常看到一些穿著簡樸的父母帶著孩子來買件新衣.曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天,在特賣的衣服堆中翻出一件處理的上衣欣喜的付了錢,只為上面有個ONLY的牌子,看了讓人心酸.

　　專賣店里不只是專門賣衣服,顧客來這是花錢買服務,買我們的信譽.我銘記在心,看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時,心中的無限的欣喜,驕傲,成功的喜悅難以言表,當時我很慶幸自己選擇了一個好的鍛煉空間。這次一天的導購實習我很快樂，好久沒那樣站了、好久沒那樣笑了，一天下來雖然有點累，但蠻充實的。呆在宿舍也只能對著電腦打發時間。

　　實習的時間并不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。那次經歷也將讓我終身受用。，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。

實習體會 篇12

　　一、實習目的

　　熟練掌握電腦的組裝、BIOS設置、系統安裝、故障排除的過程、了解IT業最新發展動態、感受企業文化。

　　二、實習內容

　　1、了解公司情況

　　楊凌秦眾電子信息有限公司全面進軍全面領先”是秦眾電子的戰略

　　2、天韻系列電腦制作工藝

　　流水線

　　1.組裝線(8個工位)

　　投機箱、貼銘牌、拆機殼、I/O擋板||安裝:光驅、軟驅、硬盤||添加銅柱、裝主板||安裝CPU、CPUFAN、內存、插面板線||插數據線、USB線||安裝電源、固定板卡、插電源線||扎線||點膠、高壓測試

　　2.測試線(3個)

　　前端測試||老化實驗||終端測試

　　3.包裝線(4個)

　　蓋機蓋、打機箱鉚釘||擦機箱、貼易碎貼、CPU標識||包裝||封箱

　　3、性能指標(主板、CPU、內存、外部存儲器、顯示器、顯卡);

　　主板由于主板是電腦中各種設備的連接載體，而這些設備的各不相同的，而且主板本身也有芯片組，各種I/O控制芯片，擴展插槽，擴展接口，電源插座等元器件，因此制定一個標準以協調各種設備的關系是必須的。所謂主板結構就是根據主板上各元器件的布局排列方式，尺寸大小，形狀，所使用的電源規格等制定出的通用標準，所有主板廠商都必須遵循。主板結構分為AT、Baby-AT、ATX、MicroATX、LPX、NLX、FlexATX、EATX、WATX以及BTX等結構。其中，AT和Baby-AT是多年前的老主板結構，現在已經淘汰;而LPX、NLX、FlexATX則是ATX的變種，多見于國外的品牌機，國內尚不多見;EATX和WATX則多用于服務器/工作站主板;ATX是目前市場上最常見的主板結構，擴展插槽較多，PCI插槽數量在4-6個，大多數主板都采用此結構;MicroATX又稱MiniATX，是ATX結構的簡化版，就是常說的“小板”，擴展插槽較少，PCI插槽數量在3個或3個以下，多用于品牌機并配備小型機箱;而BTX則是英特爾制定的最新一代主板結構。

　　CPU整個計算機系統中，微處理器起著最核心的作用，整套系統的最終性能要由他決定，就好比人的大腦，汽車的引擎一樣。目前生產處理器的有兩大公司，Inter和AMD。其中Inter在市場份額和商業利潤上都占據絕對優勢，超過80PC裝載著他的產品。AMD的規模和總體實力與Inter不成比例，但他在技術上的創新不亞于前者，AMD的產品看成是少花錢，多辦事的典范。至于他的構造這里就不再詳說了。

　　CPU是集成度很高的，如果他燒了，只有再買個啦，不過我們可以防范與未然。如購買正品，性能優越的，另外給他配置一個大功率的風扇也是很有必要的。

　　在此，咱們有必要討論一下，關于CPU溫度的有關問題。主板檢測CPU溫度都是依靠CPU座下的探溫頭完成的。探溫頭做的高一點，就離CPU近，所以溫度就高。因此，正常情況下大部分主板探測到P41.6G的開機溫度在30--35C之間，即使工作較長的時間，溫度也多在38--45C之間。因此一旦我們發現他的溫度不正常，我們就要檢查風扇和電源是否正常工作，以免給CPU帶來不必要的麻煩。

　　存儲器分為內存儲器和外存儲器，這里主要介紹內存儲器。內存儲器又稱為主存儲器，簡稱主存或內存。內仔是CPU直接尋址的存儲器。內存又分為隨機存儲器即RAM(RandomAccessMemory)和只讀存儲器ROM(ReadonlyMemory)。

　　(1).隨機存儲器(RAM)隨機存儲器是隨時可以存入、隨時可以取出的臨時存儲空間。隨機存儲器BAM工作時分為若干個區，某一存儲區一次只能容納一個主要任務(例如:一個文件或數據)，任務完成后，又可以接納新任務，新任務就可以占用舊任務原來所占據的空間，而舊任務將被覆蓋掉。RAM中的信息不能長久保存，一旦斷電則全部丟失。平時人們所說的內存大小，主要是指RAM的容量。RAM越大，計算機的功能就愈強，所以RAM的容量是標志計算機性能的一個重要指標。

　　(2).只讀存儲器(ROM)計算機內部的ROM與RAM的重要區別是在工作時不能隨機改寫其所存的信息。現在所用的內存RO)M有掩模ROM、可編程ROM即PROM(ProgammableROM)和可按可編程ROM即EPROM(ErasablePRM)三類。掩模ROM是在生產半導體芯片時將信息存入，芯片封裝后不能改變;可編程ROM中的信息是在芯片制成后用戶根據需要編程寫入的，可控可編程ROM，顧名思義，可編程寫入信息，也可以擦除，根據新的需要再寫入新的信息(根據E―PROM的質量反復寫入的次數是不同的，但寫入的次數只是有限的幾次)。

　　4、BIOS設置;

　　BIOS是目前兼容機中應用較為廣泛的一種BIOS，但是由于里面的信息全為英文且需要用戶對于相關專業知識的理解相對深入，所以有些用戶設置起來感到困難很大。如果這些有關信息設置不當的話，將會大大影響整臺電腦主機的性能。下面介紹一下BIOS中的有關設置選項的含義和設置方法,BIOS的主菜單

　　主要有以下幾個菜單項:

　　StandardCMOSSetup(標準CMOS設定):

　　在本菜單中，用戶可以修改日期、時間、第一主IDE設備(硬盤)和IDE設備(硬盤或CD-ROM)、第二個主IDE設備(硬盤或CD-ROM)和從IDE設備(硬盤或CD-ROM)、軟驅A與B、顯示系統的類型、什么出錯狀態要導致系統啟動暫停等。

　　說明:(1)用戶可以在Type(類型)和Mode(模式)項設置為Auto，使BIOS自動檢測硬盤。也可以在主菜單中的IDEHDDAutoDetection操作來設置。用戶還可以使用User選項，手動設定硬盤的參數。您必須輸入柱面數(Cyls)，磁頭數(Heads)，寫預補償(Precomp)，磁頭著陸區(Landz)，每柱面扇區數(Sectorxs)，工作模式(Mode)等幾種參數。硬盤大小在上述參數設定后自動產生。

　　(2)顯示類型可選EGA/VGA(EGA、VGA、SEGA、SVGA、PGA顯示適配卡選用)、CGA40(CGA顯示卡，40列方式)、CGA80(CGA顯示卡，80列方式)、MONO(單色顯示方式，包括高分辨率單顯卡)等四種，用戶應根據情況正確選用。

　　(3)暫停的出錯狀態選項有:AllErrors(BIOS檢測到任何錯誤，系統啟動均暫停并且給出出錯提示)、NoErrors(BIOS檢測到任何錯誤都不使系統啟動暫停)、AllButKeyboard(BIOS檢測到除了磁盤之外的錯誤后使系統啟動暫停，磁盤錯誤暫停)、AllButDisk/Key(BIOS檢測到除了鍵盤或磁盤之外的錯誤后使系統啟動暫停。

　　BIOSFeaturesSetup(BIOS功能設定)該項用來設置系統配置選項清單，其中有些選項由主板本身設計確定，有些選項用戶可以進行修改設定，以改善系統的性能。主要說明如下:(1)CPUInternalCache:缺省為Enable(開啟)，它允許系統使用CPU內部的第一級Cache。486、586檔次的CPU內部一般都帶有Cache，除非當該項設為開啟時系統工作不正常，此項一般不要輕易改動。該項若置為Disable(關閉)，將會降低系統的性能。

　　(2)ExternalCache:缺省設為Enable，它用來控制主板上的第二級(L2)Cache。根據主板上是否帶有Cache，選擇該項的設置。

　　(3)QuickPowerOnSelfTest:缺省設置為Enable，該項主要功能為加速系統上電自測過程，它將跳過一些自測試。使引導過程加快。

　　(4)HardDiskBootFrom:選擇由主盤、從盤或SCSI硬盤啟動。

　　(5)BootSequence:選擇機器開電時的啟動順序。當機器開電時，有以下四種啟動順序:

　　C，A 系統將按硬盤，軟驅順序尋找啟動盤

　　A，C 系統將按軟驅，硬盤順序尋找啟動盤

　　CDROM，C，A 系統按CDROM，硬盤，軟驅順序尋找啟動盤

　　C，CDROM，A 系統按硬盤，CDROM，軟驅順序尋找啟動盤

　　(6)SwapFloppyDrive:(交換軟盤驅動器)缺省設定為Disable。當它Disable時，BIOS把軟驅連線扭接端子所接的軟盤驅動器當作第一驅動器。當它開啟時，BIOS將把軟驅連線對接端子所接的軟盤驅動器當作第一驅動器，即在DOS下A盤當作B盤用，B盤當作A盤用。

　　(7)BootUpFloppySeek:當Enable時，機器啟動時BIOS將對軟驅進行尋道操作。

　　(8)FloppyDiskAccessContol:當該項選在R/W狀態時，軟驅可以讀和寫，其它狀態只能讀。

　　(9)BootUpNumlockStrtus:該選項用來設置小鍵盤的缺省狀態。當設置為ON時，系統啟動后，小鍵盤的缺省為數字狀態;設為OFF時，系統啟動后，小鍵盤的狀態為箭頭狀態。

　　(10)BootUpSystemSpeed:該選項用來確定系統啟動時的速度為HIGH還是LOW。

　　5、質量保證體系、計算機常見問題及維護;

　　(1)由計算機的組成可知，計算機的故障就有兩種，硬件故障和軟件故障，有時候他們是相互依賴的，如軟件參數設置不當，導致硬件不能正常工作等。常見的如顯卡程序安裝不當，會導致計算機不能正常顯示。

　　硬件故障的一般原因有:各硬件沒有正確連接，接觸不良，正常工作環境的參數設置不當，系統BIOS不支持新硬件，或是更慘的硬件損壞等。如啟動電腦時黑屏，基本上都是由硬件問題引起的:常移動電腦，電源線是否接觸不良;安裝軟件時對硬件參數設置錯誤;超頻瘋狂，導致硬件不支持;病毒修改BIOS等;

　　軟件故障的一般原因有:相應硬件的驅動程序沒有安裝，使用環境不支持此軟件，更多的是操作不當，或是病毒干擾等。如大多數的顯示類故障，都是由于驅動程序沒有安裝，或是安裝錯誤(一般情況下，硬件針對不同的運行環境，會有不同的驅動程序)，或是系統參數設置不當(有些顯示器不支持高分辨率等);計算機故障的形式是多樣的，但維修的出發點就此兩路，我們應該經常對以往的修理經驗作總結，從而，舉一反三，觸類旁通。

　　(2)計算機硬件上所出現的故障。從理論上講，硬件部分包括運算器，控制器，存儲器，輸入輸出設備。而現在咱們從另一角度，即電腦組裝的角度來分析影響計算機性能的各部件的性能易出現的故障。

　　簡單的說，硬件就是看的見摸的著的東西。例如:主機箱(主板，主板上的CPU，內存，硬盤)，顯示器，鍵盤，鼠標，音箱，打印機等。計算機的每一個硬件都決定它的性能，其中最關鍵的要說主板上的CPU，內存，硬盤了他們號稱計算機的三大件。這三樣東西也就是理論上講的運算器，控制器，和存儲器。a)由上面講解可知，在我們看的見摸的著的東西中，主機箱內部的硬件決定這計算機的主要性能，下面咱們就以其內部組成做簡單介紹。

　　主機箱內部包括:主機箱，電源，主板及主板上的CPU，內存，硬盤。除此之外，他還包括其他可接設備如光驅，軟驅和PCI插槽中的顯卡，聲卡，網卡，視頻卡，調制解調器等

　　主機箱和電源隨著制造材料的發展，讓鍍鋅鋼板一統天下的局面發生了變革。鋁合金板材，塑料透明材料的運用為機箱增添了不少新的氣息。而3C認證的強制執行，對電源產品的性能提出了更高的要求。

　　有些同學說機箱電源能用就行，其實不然，且看下文。就其造型外觀而言，因人而異，各有所好，不必多提。而機箱的前置面板，使用的材料，表面烤漆質量值得我們斟酌，因為它品質的好壞決定著電磁泄露是否超標。機箱的底版厚度和硬度也是不可小視的，它決定著主板安裝至機箱內是否會出現因硬度不夠而變形，從而，影響機子性能。另外機箱的設計也是很關鍵的，內部空間過小，散熱風扇位置不合理，擴展插槽不標準，都影響機子性能的穩定，嚴重者會經常出現假死。

　　電源直接關系到電腦的性能和壽命。如果你所運行電腦的周遍環境電壓不是太穩定的話，最好要買個好電源，因為劣質電源用料不足，變壓范圍過小。如，電腦屏幕經常昏暗，開機后經常重起，甚至根本開不了機，那你首先要檢查電源了。好的電源往往用料實足，有的內部或有大面積散熱片和金屬材料，這樣他肯定要比略制的重，因此我們可以掂量他的重量來辨別。

　　主板作為電腦主機中最龐大的一塊板卡，主板的重要性無庸置疑。他連接這CPU，顯卡，內存，硬盤各關鍵性設備，就好象人的神經系統一樣。將身體的各部分有機的銜接在一起，形成一個整體，協調工作。主板的性能優越將直接關系到其他設備性能的發揮，所以選擇一款高品質的主板，對于整臺電腦的性能，穩定性，兼容性都有至關重要的作用。

　　主板有兩點要注意:是否支持DDR，是否支持雙通道，另外就是各硬件的連接了。裝機時問題往往就出在這里，如果機子不支持DDR，而你用DDR內存插進去，肯定是不行的。如果主板是雙通道，而你沒有打開他，你機子的性能是絕對提不高的。各硬件與主板的正確連接也是很關鍵的，至于如何連接，這就關系到主板的結構了，主板說明書，和大量電腦硬件書上都有，在此就不做介紹了，不過咱們還是要提提芯片組的。主板上最核心的部分是芯片組，他決定了主板的大致性能，基本功能。因此看主板的用料和做工，更要看芯片組的穩定性，性能和功能是否豐富。

　　主板與其他設備的兼容性也不容忽視，例如:電腦能正常識別40G硬盤，他也能識別80G硬盤嗎?其實，這是一個常識性問題。隨著硬盤容量的發展，主板的兼容性也隨之發展。到目前為止，硬盤的發展經歷了512MB，8.4GB,32GB,137GB這幾道門檻，也就是說，只要你的機子能識別32GB的硬盤，那他一定能識別80GB的硬盤。

　　內存內存是整個計算機系統中不可缺少的重要部分，他直接關系著系統的性能和穩定性。所以裝機時千萬不可忽視對內存的把關。選擇一塊高品質的內存，應當從起速度，容量，穩定性，和兼容性等方面進行權衡。哪怕最原始的計算機存儲器都是有的，其重要性緊次于CPU。倘若我們把一臺電腦比喻成一個辦公室，他每天要處理的許多事務，那么其中的工作人員就是CPU，而放置文件的文件柜就是硬盤，光驅，軟驅，和其他移動存儲設備。當人員處理一份文件時，他必須先把文件從文件柜里拿出來，然后再放到辦公桌上以便隨便時翻閱，此時辦公桌就相當于計算機的內存。由此可以看出，內存事實上是CPU從外部獲取與交換數據的橋梁。另外咱們也可以從計算機工作原理，來看內存的重要性。當我們打開電腦時，首先電腦自檢，同時內存控制器測試內存有無故障;其次，進入操作系統，CPU將硬盤中的系統程序調入內存，以便隨時調用;然后，當打開應用程序時，系統必先將基本程序或數據載入內存，再交由CPU處理;最后，CPU處理完成后，將結果寫入內存，并由內存將數據寫回硬盤，接著清空內存中的無用數據。由此，我們可以對計算機易出問題的環節，是不是由內存引起，有了一定的認識。

　　由上可知，內存會給系統產生如下故障:系統運行不穩定，經常產生非法錯誤;注冊表經常無故損壞，提示要求用戶恢復;安裝系統時或是系統配置時產生非法錯誤;甚至啟動系統時就給以系統提示有誤;如果你的機子無故常自動進入安全模式，那也是由內存引起的。

　　硬盤現在的操作系統及應用軟件動輒幾百兆，大則幾個GB，這些都要求我們擁有一個容量大，速度快的硬盤。那么什么樣的硬盤是好硬盤呢，下面將給出決定硬盤的幾個常用參數:硬盤的性能和速度的快慢是由主軸轉速，接口方式，單碟容量及緩存大小決定的。硬盤所轉載數據的多少是由他的容量限定的。至于硬盤的工作原理，在此做介紹，教程和雜志上都有，可以翻閱。

　　下面將對硬盤的常出現的幾個問題做以解釋:

　　其一，硬盤顯示容量為何與標稱容量不同?這并不是硬盤的問題，而是衡量標準的問題。硬盤生產廠家一般以1000M為1GB，而我們操作系統的標準是1024M為1GB，這就是造成了容量不符的原因;

　　其二，硬盤無法正常啟動，也是我們頭疼的問題，他的原因較多，常見的也就下面幾種:電源容量偏小，在冷啟動時負荷重，常常是硬盤工作不正常;也可能是電源有缺陷，使得輸出電壓不穩定;硬盤本身有故障，使得穩定性較差，冷啟動時不能正常工作;如果你冷啟動時，硬盤內部有撞擊聲，或者是擦刮聲，說明有機械故障存在;還有硬盤的接線是否良好，也是常見的問題。

　　其三，硬盤的使用，要經過三步，低級格式化，分區和高級格式化;一般情況下，硬盤出廠時，廠家已經把硬盤低格過了，我們只需分區高格即可使用了。低格對硬盤有害，原因如下，因為低格需要逐個扇區逐個族徹底擦除數據，可以修復各種邏輯壞道，需要時間長，一個40G的硬盤大概需要幾個小時，長時間的滿負荷運行硬盤會造成一定傷害，所以低格對硬盤壽命有影響。分區就不必多提了，略懂電腦的人，在此都不會犯錯誤。高格對硬盤有害么，答案是否定的。高格也就是我們通常意義上說的格式化，每做一次硬盤格式化實際上也就是一種讀盤和寫盤的操作，并不會明顯影響他的壽命，也不會對硬盤造成明顯的損傷。

　　各種擴展卡在主板上有各種插槽，他們決定著計算機的可擴展性。其中常見的擴展卡有聲，顯，網，調及視頻卡等，其中聲卡網卡和調制解調器技術含量低，一般不會出現大的問題，至于視頻卡現在還用的較少，我也沒有修理的實際經驗，所以在此就不多提了。下面著重說一下顯卡:

　　顯卡即顯示適配器，是連接主機和顯示器的接口卡，作用是將主機的輸出信息轉換為字符，圖形和顏色等信息，在顯示器上顯示。目前顯卡的2D功能已經接近了極限，各顯卡之間的主要差別體現在3D功能和性能上。

　　在計算機眾多配件中，顯卡是最挑剔的，一方面要注意他和主板的兼容性，另一方面還要注意顯卡驅動程序和顯卡的匹配。裝好操作系統之后，顯示效果不佳，很可能是沒裝驅動程序，即使裝了驅動，如果沒有正確選擇他的運行環境，顯示效果也會不近人意。希望大家在安裝系統是注意這個問題。很多情況下，顯示器故障的根本原因在于顯卡，因此一款性能穩定的顯卡會給你帶來更舒適的享受。

　　光驅，軟驅及USB在計算機主機箱上，除以上配件之外，還有還有兩樣重要的輸入設備，光驅和軟驅。

　　隨著可移動存儲器的迅猛發展，軟驅正在被淘汰，所以在此就不再多說了。不過要簡要提一下USB，USB是一種接口技術，他的出現，使我們輸入輸出移動數據更方便了。在使用上，WIN-XP以上的版本不需要裝他的驅動程序，其他版本的操作系統是必須先安裝驅動程序之后，才能正常使用該設備的。

　　光驅是一個模糊的概念，他包括CD-ROM，DVD-ROM，CD-RW，COMBO。DVDRW等等。CD-ROM現在已經很普及了，DVD-ROM因其容量大即將成為消費者的新寵。CD-RW，DVD-RW等可寫光驅更是需要大量記載者的好幫手。由于技術上的突破，COMBO的性能出現了大的提高，很有可能在不久他會在每個電腦FANS的機子上的到普及。對于光驅來講，長出現的問題就是找不到盤符，故障原因一般為以下幾種情況:將光驅數據線重新插一次或是換一根數據線試試;是否在BIOS中禁用了IDE設備;主板驅動程序是否正確安裝，或者是你的光驅已經損壞等等。

　　6、系統安裝及GHOST的應用;

　　GHOST的應用

　　1.制作系統自動恢復軟盤

　　用Ghost恢復系統的一般做法是:將操作系統和全部應用軟件安裝到C區中，再用Ghost軟件將整個C盤做成一個鏡像文件放在D區中(假設文件名為C.GHO)，這樣當C區出問題時可輕松利用Ghost通過鏡像文件將C區恢復成原樣。

　　但對于初學電腦的朋友來說，即使D盤有鏡像文件，他也不一定會用Ghost進行恢復。這時我們可編輯一個批處理文件，在文件中設置好Ghost的參數，讓Ghost來自動完成相關操作。具體命令為:

　　Ghost.exe-CLONE，MODE=PLOAD，SRC=D:C.GHO1，DST=11-SURE-RB

　　意思是自動將D盤的鏡像文件C.GHO恢復到第一個硬盤的第一個分區，也即C分區中。

　　如果將此命令加入到啟動軟盤的Autoexec.bat文件中，再將Ghost.exe復制到軟盤里，則只要用該軟盤啟動電腦便可自動恢復系統。當電腦出現異常時，只要用該軟盤啟動電腦，就一切OK啦。

　　2.將整個硬盤數據備份至光盤中

　　有時我們需要將整個硬盤克隆成鏡像文件，再將文件刻錄到光盤中保存起來。但當硬盤數據較多時，鏡像文件很可能超過單張光盤的容量，怎么辦?

　　其實，應用Ghost的參數可以輕松完成這個任務。譬如要把一個有15GB數據的硬盤克隆成鏡像文件，可以這樣輸入命令:Ghost.exe-SPLIT=680-AUTO，再在出現的Ghost主界面中選擇DisktoImage，這時鏡像文件名可任意，但不要超過8個字符(假設鏡像文件名為Back)。克隆完畢，整個硬盤就被備份成了許多個鏡像文件，第一個文件名為Back.GHO，第二個為Back0001.GHS系統自動命名，第三個為Back0002.GHS，依此類推。而由于使用了-SPLIT=680參數，故這些文件都小于或等于680MB，此參數可以根據光盤容量進行修改。

　　3.強行克隆有壞道的硬盤

　　在執行磁盤到磁盤的克隆時，如果源盤有壞道，往往會出錯而中止克隆。若在調用Ghost的時候加上-FRO參數，即Ghost.exe-FRO，則Ghost將不理會壞道而強行克隆下去。

　　4.讓目標盤與源盤的分區完全一樣

　　假設源盤有C、D、E三個分區，現欲將此盤克隆到目標盤中，并且要使得目標的三個分區與源盤的三個分區一模一樣，則可在Ghost.exe后加上-IA參數。

　　5.克隆的同時改變磁盤的分區格式

　　我曾遇到這樣一個問題:為了快速安裝Windows98操作系統，我打算把一個曾經備份在光盤中的Windows98鏡像文件用Ghost恢復到一個15GB的硬盤中，但總是不能成功。后經分析發現原因在于當初的鏡像文件是從FAT16分區格式的硬盤中制作的，而單個FAT16的分區又不能超過2GB，解決方法是在Ghost.exe后加上-F32參數，這樣在克隆的同時也能完成分區格式的轉換工作。

　　硬盤分區的恢復與備份

　　硬盤是很多病毒的攻擊對象。而且，一些意外的情況，比如突然斷電等也能使硬盤的主引導分區數據丟失。分區一損壞，系統則立即癱瘓，動彈不得。所以關于分區的恢復與備份的技巧，是必須要掌握的技巧:首先，一旦發生計算機無法檢測到硬盤的情況，排除了硬件上的問題，我們就應該開始檢測分區。一般來說，如果主引導區或者引導程序和分區表中的一個被破壞的話，都會出現硬盤丟失的情況。我們一個個做一番檢查:分區表的檢查與修復若計算機不能從硬盤啟動，則我們可以通過軟盤啟動后，試著訪問硬盤。如果硬盤可以被訪問，則說明只是操作系統被破壞，可以用重新安裝操作系統的方法來恢復，或者直接把別的計算機上的硬盤拿過來進行數據對拷;如果不能訪問硬盤，則可能是主引導區或者可引導分區的引導區被破壞了。這時候，我們可以應用DEBUG或者諸如NortonDiskEditor等工具軟件查看硬盤的主引導區是否正常。

實習體會 篇13

　　來實習學校的這些日子，不管是我自己在教學過程中遇到的還是在辦公室中常聽老師們說起的都少不了師生關系這個問題。師生關系的融洽與否，直接影響著我們的日常情緒，繼而影響著我們的教學效果與教學威信。良好的師生關系不但令我們身心愉快，而且有助于提高學生的學習興趣，提升我們的教學效果。通過向老師們討教以及結合我自身經驗，談談本人對于師生關系幾點膚淺的認識：

　　首先要尊重學生。尊重學生就意味著要真正把學生當人看，初中階段的學生正處于叛逆期，他們正在逐漸形成自己獨立的思想、思維方式和個性。但同時，生活經驗不足的他們想法上又有許多缺陷，這個時候，他們的心理特別迷茫、脆弱，他們對老師的眼光，老師的評價尤其敏感，如果老師無視這一切，依然高高在上，視他們為小學生，輒呼斥喝，那么學生就會嘗試抗爭。贏了，他便暗自得意，輸了呢？也從此埋下抗拒的種子，于日后侍機再爆發，所以，我們要掌握學生的這種心理，學生犯錯，盡量私下處理，下了課找個機會象好朋友一樣找他談心教導，讓他有發言的機會，講出他犯錯的`原因，冷靜下來審視自己，這樣才直達他的內心，真正起到教育的作用，許多學生都會感激老師給他的這點面子，這點尊重，也是知道自己做錯了的，都會有不同程度的改進。

　　其次，是鞏固自己的實力，老師自身的綜合素質的優劣亦是影響你在學生心目中的威信的，重要因素，這就是大家常說的個人魅力問題，教師的知識廣博與否，本專業基本功扎實與否，談吐、風度優秀與否等等都形成你獨特的風格，學生的眼睛是雪亮的，高中生正是需要偶像崇拜，需要良師益友的時候，如果你行，他們會服你、敬你，進而聽你的，這也是影響師生關系的一個元素。

　　最后，我還想談談與學生的距離問題。雖說歷來人們都提議教師要與學生打成一片，但是我認為與學生相處時保持適當的心理距離是有必要的。因為只有距離才能產生，適當的距離使學生對你保持敬畏感，以后才便于開展工作。因為師生之間畢竟是不同層次的兩種人，如果老師與學生太親近、太隨便，學生就會太放肆，不便于進行教育，老師還是要保持自己的身份，堅守自己的原則為好。

　　師生關系是教師和學生之間進行溝通和交流的最直接的途徑，對教學活動以及素質教育的展開都有重大影響。師生關系作為學生的學習環境和成長氛圍的構成因素，對學生的影響是全面而深刻的。

實習體會 篇14

　　院　系：　　專　業：級漢語言文學專業

　　姓　名：　　實習單位：《信息報》

　　一、實習動機

　　由于對新聞寫作、報刊編輯有較深的興趣，通過自學對新聞的定義、基本要求、寫作及出版流程有了一定的理論基礎，想通過實習將這些理論與實際的應用相結合，在報紙出版的實踐中感受和提高自己的能力，特別是新聞寫作方面總體把握的能力。

　　二、實習目的

　　學習新聞寫作的采編流程、實地了解報紙出版的過程，對其進行分析，并結合所掌握的理論達到提高自己對新聞認識的目的。

　　三、實習任務

　　學習報紙上已發表的新聞作品、實地采訪并撰寫新聞稿件。

　　四、報社概況

　　1、基本情況：位于昆明市東風西路119號

　　2、報社簡介：《云南信息報》創刊于1985年，既算一份老報紙，也算是一份年輕的報紙。因為從去年下半年與南方報業集團整合之后，全新改版到現在還不到一年時間，報社采用南方報業集團的管理模式進行改革。在版面布局、版式設計、新聞采編、思想內容上都有了很大提高。“昆明往事?舊聞”、“老房子”等系列的推出，引起了較大反響。作為一份綜合性都市類報紙，“站得更高，看得更遠”使《云南信息報》成為一份品味較高的都市類白領讀物。

　　五、實習情況

　　本人于20xx年4月至6月在云南信息報社時政部參加了為期三個月的實習工作。

　　本人為時政部實習生，主要跟隨本部門記者對昆明市發生的時事新聞進行采寫工作。在實習之初，對于新聞采訪能力和新聞稿的寫作能力均感不足。報社老師讓我比較同一天出版的《春城晚報》、《都市時報》、《生活新報》和《云南信息報》。哪些有價值的新聞他們做了，我們遺漏;哪些新聞他們沒有做，我們做了;哪些新聞，大家都做了，但又是哪家報紙做得好，好在什么地方。通過這樣的比較，感性認識新聞報道，直觀地學習新聞寫作。

　　在報社學習觀摩了一段時間之后，4月26日，我接到第一個采訪任務，跟隨報社一位見習記者李德(南開大學XX年級畢業生)一同前往昆明海貝中英文小學采訪“昆明首屆兒童讀書節”。由于活動分兩個地點進行，我們也是分頭行動，最終圓滿完成采訪工作。并在28日發表《引導孩子閱讀高雅經典作品》新聞稿。在練習撰寫新聞稿的過程中，得到了報社張曉青老師、吳珊老師、凌劍伊老師的點撥與指導。由于本人是漢語言文學專業，雖然學習過一般新聞稿、應用文的撰寫，但由于缺乏實踐鍛煉，因此在寫作過程中，常常會采用抒情、議論等手法，此與新聞強調真實客觀的原則向左，受到了老師批評、指導。導語的設置、標題的擬定以及結構上也有不規范的地方，這些在向報社老師的學習過程中不斷的糾正，新聞寫作能力也得到一定的提高。在此及基礎上獨立發表了《云大創業計劃大賽決出金獎》、《“為勞動者歌唱”》等新聞稿。下面簡單介紹一下幾次記憶猶新的采訪經歷。

　　5月27日下午7時許，我在學校接到報社吳珊老師的電話，得知當晚8點昆明市官渡區一場以“為勞動者歌唱”為題的文藝匯演在前衛鎮福德社區大禮堂舉行，吳老師要我前往采訪。接到采訪任務之后，我與06新聞一位同學帶上采訪本和相機立即趕赴現場。由于不熟悉路線，加上中途轉車，到達福德社區的時候已經是8點過半了。在與現場組織者接上頭之后，我們馬上分頭行動，她負責照相，我負責采訪記錄。據活動組織者——昆明攜手互助社工作者張紹東介紹，本次活動由世界宣明會昆明攜手互助社和北京打工青年藝術團共同舉辦。北京打工青年藝術團是一支由打工者自行發起創辦，以文藝的形式為打工群體提供社會公益性演出的民間藝術團體。他們利用工作之余開展各種文藝演出和權益宣傳活動，受到廣大工友和社會各界人士的關注。此次來昆巡演是他們第二張專輯《為勞動者歌唱》全國巡演的最后一站。整個禮堂之中座無虛席，臺上臺下氣氛熱烈。“我們進城來打工，誰也不比誰高貴……”打工藝術團青年歌手許多吼響了《打工號子》，強勁的打擊樂至今會令我浮現出當時的情景。大約9點半之后，終于結束了采訪工作。當時報社是這樣規定的：下午5點報題，包括標題、篇幅，是否配圖;晚上8點就要上傳編輯。另外我也擔心趕不上末班公交，于是先聯系了報社編輯，編輯說明天來不及發稿，只有后天發。這就不必急著趕稿，于是我們馬上去趕公交，希望能在宿舍關門之前趕回學校。

　　在綜合能力得到提升之后，也面臨了一項重要的采訪任務，這就是20xx年“高考進行時”系列報道。在本部門的內部會議上，領導作了工作部署：

　　6月6日，考點探營。即對昆明16個考點情況摸底。

　　執行：徐琪艷(西山區)、季婷婷(盤龍區)、徐東明(五華區)、曹勝婷(官渡區)

　　本人被安排對五華區6個考點進行“探營”。下午2：30許，到達了昆三十中，這是一個三校生考點，我重點了解了一下它的考場安排，安全醫護情況。隨即又馬不停蹄的趕到了云大附中、云師大附中、昆八中等學校。由于道路不是很熟悉，加上轉乘公交又遇堵車，到下午6時許我離開師大實驗中學，整個熟悉考場的時間已經接近尾聲，五華區還有昆一中沒有到達。而然時間已經不允許我在過去。我只得立馬回去趕稿子。于是直接回到學校，寫完稿子之后再傳給報社老師。　6月7日，考點監控。我的目標是海口云光中學。

　　早晨6點起床，早早趕到報社，因為已經事先聯系，報社派車送我到海口鎮云光中學。從8點半開始直到第一科考試結束，考生陸續走出考場為止，我一直堅守自己的崗位，及時捕捉考生與送考家長的細節。并且主動采訪了幾位一直在云光中學門前守候的家長。并作了如下采訪記錄：

　　高考第一天

　　上午8：00，記者來到昆明西山區云光中學考點。公安、交警以及醫護人員均已抵達。陸續有考生與家長到達考場，考場只憑考生學生證和身份證進入校園。其余非考試人員均不得入內。

　　8：40，一位考生從摩托車后坐下來后，他父親說：“去吧，放松點。”兒子對父親說你：“回去吧，我自己曉得!”說著話匆匆奔入大門。

　　大門外幾位媽媽目送自己的孩子進入校園，便湊在一塊有一搭沒一搭的閑聊。也不在意別人在說些什么，自己又在說些什么。有一位媽媽緊鎖眉頭，用略帶焦慮的眼神看者自己孩子的背影。另外一位媽媽麻利的翻著自己的拎包，忽然把兒子叫了回來，將手中的手表塞入兒子手中，并催促他快去。記者在她身后招呼了兩聲，她才反應過來，但表示并不愿意接受采訪。

　　8：52，考場內外都顯得十分安靜，一切井然有序的進行。偶爾有幾位家長站在一旁議論今年的高考，議論全國和云南省的招考比例，分析的頭頭是道，儼然一副“高考專家”的模樣。

　　隨著考試開始，許多家長陸續回家，只有少數還留在校門外陪考。

　　快到11：00的時候，天空漂起了雨絲，漸漸變大，成了雨點。可是在校門的家長撐起雨傘繼續等待。

　　11：10，有一位母親對馬路對面的父親喊道：“你不要在這里看著了。買好了白菜，我買好了魚……都放在冰箱里頭，你趕快回去做了，我在這里等著!”可是老爸似乎并不放心，在校門對面徘徊了幾遍，終于向家走去。

　　又過了片刻，雨停了。雨后的海口，空氣變得格外清新，家長們相互點頭，都希望自己的孩子能夠把這股清爽之風帶入考場，考出一個好成績。

　　11：45，大門打開，考生們一起出來。

　　沒有哭泣，也沒有歡呼。沒有跌宕起伏的場面，掛在考生臉上的只是淡淡的笑容，互相的問候和打趣。這邊一個爸爸輕聲問左顧右盼的媽媽：“各看見我們家娃娃?”媽媽說：“沒有。是不是在前頭了?”另外兩位家長相互告誡：“出來了，啥都不要問他。他要說自己會說……”

　　王同學的父母和哥哥都站門口等候。據了解，他的哥哥已經在昆明某事業單位工作，乘著端午節小長假過來為他弟弟助陣。看來，端午節期間的高考，還是透出了幾分溫情。

　　11：55，隨著工作人員的撤離，整個考場變得相對的冷清。等待考生的是下午的數學科考試。

　　…………

　　草草吃過午飯，隨即找了一家網吧埋頭進去，寫完稿子傳給報社老師。由于報社不派車來接我，只好自己乘坐巴士回昆明。回到學校時，已經是下午7點了。

　　六、實習體會

　　從我第一次跟隨記者進行采訪到后來能夠獨立擔當采訪任務，令我體會頗深。

　　1、提高思想政治覺悟。做新聞宣傳工作是一項對政治思想素質要求極高的職業。特別是采編人員，需要隨時了解和掌握黨的路線方針政策的變化，以及當前首要的政治任務等問題，把這些東西消化，變化自己的新聞內容登在報紙上。

　　2、要多接觸不同的人，和不同的人打交道。我們在學校接觸的主要是同學，關系比較單純，交往起來也很簡單。參加社會實習的最終目的就是在社會適應能力上有所提高。在實習中就要接觸各種各樣的人員，接觸各種各樣的事件，從而增加自己的閱歷。

　　3、實習不是被動的學習，在實習崗位鍛煉自己的實踐能力，同時也要注意創造性的發揮，和實習單位多多交流，成功轉換角色的方法。報社里很多人并非新聞專業出身，例如張曉青老師畢業于云南大學生化專業，很多理工科的畢業生做新聞、做記者也同樣優秀，記者與編輯需要比較專業的知識，但是社會知識與經驗顯得尤為重要。

　　4、要給自己定好位。在態度上要把自己當成學生，虛心請教;在做新聞采訪時，把自己當成一個工作人員，愛崗敬業，嚴于律己，爭取多寫新聞，多發新聞，維護新聞的客觀、公正。

　　5、要多動手寫。做記者必須腿勤，嘴勤，筆勤，一個新聞要跑上大半天，和不同的人打交道，然后組織稿件。同時自己要主動動鍵盤寫稿。加班撰寫稿件，不僅鍛煉了我的寫作能力，還讓我學會了如何才能提高工作效率，如何準確地抓住新聞點;做實習編輯，學習了如何編輯稿件，如何取標題，記得有一次為了一篇稿子的標題，我修改了不下四五遍，還是沒有令報社的老師滿意。

　　七、總結陳詞

　　“鐵肩擔道義，妙手著文章”。記者生活并非像有些人想象的那么浪漫，記者不僅是無冕之王，更是一個肩負重大使命的職業群體。

　　通過這樣的實習經歷來拓展自己的知識面，使自己的知識系統化。新聞需要接觸社會的方方面面，光有書本知識是遠遠不夠的。要求自己在以后的學習中多想，多讀，多學。要求自己的寫作水平一定要過硬。

　　在實踐中不斷對自己所學的知識進行更新，進行補充。通過實習幫助我們修改自己的職業規劃，通過實習來明確自己的興趣愛好以及合適的崗位工種，從而制定出更為實際可行的職業規劃。

實習體會 篇15

　　轉眼間，又兩個星期過去了，離離開幼兒園的日子又近了，心里很是舍不得。

　　接近一個月的實習生活，我對幼兒.幼兒老師.幼兒家長都有了深刻的了解。xx年12月12日早上，小(1)班的伍若蕾在早餐過后流鼻血了，她沒有及時告訴老師，我發現時她已用衣袖把鼻血擦得滿臉鮮血，看得我心驚膽顫的。

　　好在指導老師在，我馬上把情況反映給她，她立馬便對蕾蕾的流血事件做了處理。在下午蕾蕾媽媽來接蕾蕾時，張老師坦誠的向蕾蕾媽媽道歉并講明事情，蕾蕾媽媽了解蕾蕾的身體情況并答應張老師一定會配合學校的管理，在家要求胖蕾蕾多吃蔬菜，少吃糖和肉，蕾蕾媽媽依舊讓蕾蕾到幼兒園上課，走的時候，蕾蕾媽媽一臉放心。在班里，張老師按時的喂蕾蕾吃藥，親切的問候她，給她講解多吃蔬菜水果多運動的好處……當xx年12月15日段欣吟也流鼻血的時候，我已不再慌張，對于幼兒園里德突發事故，作為一名老師第一緊要的就是沉著冷靜。

　　放下筆，心里豁然開朗。冬天的天空雖然下著冷冷的冰雨，但是我的心里卻始終暖暖的，實習的這點小幸福，溫暖 我的整個冬天!

　　這次實習令我感受頗多，我不得不承認，新人就是新人。由于經驗的缺乏，我的教學水平與其他有經驗的老師相比是有差距的，特別是在平時的上課紀律上。我時刻對自己的教學方式方法進行不斷的反思，不斷的改進，并且通過自己的努力和老師的幫助有了明顯的提高。我深刻意識到幼師對孩子要充滿愛心，自己要有耐心，一定要有責任心，要隨時觀察孩子的一舉一動的活動，避免意外的發生。

　　通過這次實習，我長大了，也堅定了自己的決心。雖然前面的路還是未知的，但是當我想起那些花一樣的笑臉，那些渴望知識的眼神……我更加堅定了自己的決心，我要成為一名優秀的幼兒教師。幼師是幼兒們心中的陽光，引導著他們，陪伴著他們一起長大，幼師是一份辛勤的職業，酸甜苦辣，難以想象看似平凡，卻蘊含著驚人的力量：超強的忍耐力，出色的引導力，不為人知的觀察力……這些都是我奮力追求的神圣職業道德。

實習體會 篇16

　　短短的一周CAD實訓飛似的過去了，雖然在有限的時間里只畫了4張圖紙，但總結一下，還是學到了很多東西。

　　很多同學都出去實習了，寥寥無幾的幾個人散落在寬敞的教室里，顯得有點荒涼。即使覺得孤獨，但我還是堅持每天按時上下課。憑著對CAD的愛好，在這一周里面我認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，我都努力做到最好。

　　因為學了一個學期的CAD，所以現在不覺得CAD畫圖很難，但能不能掌握其中的技巧直接影響著繪圖速度的快慢。總結了一下，大概有以下幾點：

　　①在畫圖時要善于使用快捷圖標作圖，而且要“善變”，因為有時候要想畫一個圖形是有很多種方法的，這時候就要選擇自己熟練的方法或步驟便捷的方法了。

　　②在作圖時，如果想快，就要遵循“整體—局部”、“先易后難”，就是先畫出大的部分，再加工小的部分;先畫容易的再畫難的。避免鉆牛角尖而浪費時間。

　　③要有耐性，為了達到最準確最美觀的效果，很多細微的地方都要經過修改再修改，一遍又一遍，所以一定要鍥而不舍。

　　④要學會“投機取巧”，也就是善于運用CAD里面的“復制”命令，這也是徒手作圖無法與CAD作圖媲美的地方。它可以幫你大大地節省時間。

　　實訓的過程更是值得回味。在老師的指導下，知道原來墻的厚度一般都是2mm。之前都是很隨性地畫的，也沒有去追究過具體值(反省一下，是自己沒有打破沙鍋問到底的追求真理的精神)，現在有一種豁然開朗的感覺。要注意的是寫文字時最好用多行文字去寫，而不是單行文字，那樣在需要修改的時候才不會那么麻煩。為了使圖更美觀，要因地制宜，根據實際情況調整文字的大小，文字之間、行與行之間的距離。在畫到第3張圖的時候，一開始還真的被那滿滿的版面嚇了一跳，但驚呼“哇，那么多啊”之后，又覺得斗志昂揚了。相信只要有信心，肯努力，沒有過不去的坎。想想萬里長城都是由一塊一塊的磚頭堆砌而成的呢，而我又怎能被區區一張圖紙擊敗。由于這張圖紙里面包含了俯視圖和左視圖，所以我決定先畫俯視圖，畫完了先撇一邊，然后畫左視圖，畫完左視圖后，再把這兩個圖形“各就各位”，之后再去寫標注文字、畫表格等。經過努力和堅持，終于竣工了。看著滿滿的圖紙，自豪感也滿滿的。標注的時候主要是敢于合理地猜測和嘗試。也許修改一次，標出來的標注不滿意，但嘗試多次，你就會慢慢摸清它的規律，理解它的含義，也就能很熟練地標出令自己滿意的標注了。這過程使我加深了對種種命令的了解，從而對CAD的操作更熟練了。

　　擁有這次實習的經歷，使我在實習中了解社會對人才的要求，讓我學到了許多課堂而皇之上學不到的知識受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，也許是實習日子短對開AUTOCAD的了解還不是相當深入，對于CAD的見解還不是很深入，但我相信經過這次以后我定會更加努力，因為實踐才是檢驗是否的最佳驗金石。

　　看著自己的作品，為自己付出了努力和汗水而感到驕傲。在此很感謝老師“授之于漁”的無私奉獻，還有同學們“一語驚醒夢中人”的指導。謝謝你們!

實習體會 篇17

　　作為本學期的第十三周，我們電子商務0901班由此開始了為期兩周的網頁設計與制作實訓課程，雖然我們實訓的內容不多，但通過同學之間的互相幫助與交流以及老師的精心指導，我們大家依然收獲很多。

　　這一周里，可以說實訓的內容不難，但每天都有不同的東西需要學習，讓人感到很高興，大家都希望能夠通過自己的努力可以多掌握一點本專業的東西，總的來說，我們通過對“飄舞的雪花”及“倒影”的練習制作，已經熟練的掌握了flash的一些簡單操作和應用，不但如此，更增加了同學間的友誼，陪養了彼此間的團結。

　　實訓期間，老師會根據我們的練習程度發一些素材和視頻實訓給我們，由此我了解到了網頁設計與制作的一些程序和步驟，知道了怎么處理圖片透明以及遮罩層的運用，知道了flash基本操作的步驟，為了增加動畫的美感和活潑感，還適當在添加一些透明flash和一些網頁特效。在實訓的時間里面，我們大家一起合作，共同努力，對網頁設計有了更進一步的認識，并且對這門課程越發的感興趣，從剛開始的好奇進而想要去更深層次的了解。

　　這一周的實訓課程已然結束，flash制作讓我受益匪淺，我們知道了很多，也進步了很多，很快就要進入下一周的實訓了，雖然還不知道具體的有什么內容，但通過這一周的學習，下一周，我想也很值得期待。希望能夠學到更多的東西，充實自己的頭腦，豐富自己的知識。

實習體會 篇18

　　感覺時間是非常快的，幾個月的實習讓我接觸到了很多東西，在這個過程當中我是有非常大的提高的，我希望能夠得到更多的認可，實習期間我是能夠掌握更多的知識，在這個過稱當中這是非常有意義的，作為一名大學生我知道我的方向在哪里，有很多地方還是要進一步的去提高，認真的落實好自己的本職工作，現在實習結束了，我覺得還是有一定的收獲，通過這次實習我也有一些心得。

　　在這段時間的實習當中，我認真的做好相關的職責，我和周圍同事相處的很好，我也意識到了實習和在學校的區別，這是非常有意義的事情，我感覺非常的充實，在這個過程當中我認真的做好日常的工作，我運用在學校所學習到的知識，我覺得在工作當中是一種非常不同的感覺，在這個過程當中我一直都調整著自己的心態，希望能夠在實習當中能夠學習到更多的東西，在這一點上面這也是我應該要有的態度，這是毋庸置疑的，我絕得這一點是需要去做好的，在這方面有非常明確的態度，我也希望自己能夠進一步的保持好態度，在這方面這也是我應該要一點點去積累的。

　　在這實習當中我覺得還是應該要去做好的，我希望還是有很多事情是應該要有的態度，我不希望自己在未來的學習當中受到什么影響，我覺得自己在這方面還是感覺很有動力的，在實習期間我覺得我是非常用心的在做好這些點點滴滴的事情，我希望自己可以得到更多的成長，我也會在以后的工作當中讓自己做的更好，這一點是一定的，通過實習我也感覺自己成長了很多，過去沒有過這樣的經歷，現在回想起來還是非常有意義的，我希望自己能夠在以后做的更好，這段實習經歷我確實是有非常多的進步，我也覺得這是對我能力的一個證明，我會端正好自己態度，這方面是我應該要有的心態，實習結束到現在我還是感覺非常充實的。

　　當然我覺得在這個過程當中，我對自己未來的規劃是更加清楚了，我知道接下來我要往什么方向發展，確實是讓我感覺很好，我也會進一步調整好自己的心態，這對我是一個非常大的提高，現在我也是能夠用心去做好自己分內的事情，我也能夠深刻的體會到這一點，實在是應該用一個正確的態度去做好，以后工作之后我一定會更加用心的。

實習體會 篇19

　　20xx年12月13日上午八點，我們召開了河北師范大學第27期頂崗實習教師技能展示大賽，由各地的特聘名師擔任評委。此次大賽有兩個環節：說課和試講。通過此次大賽，我們的教師技能又進一步的獲得了提升。根據老師的點評和其他同學的講課，我在各個方面進行了以下反思和總結。

　　一.導入技能

　　導入是一節課的開端，擁有一個良好的導入是一節好課前提。興趣是最好的老師，為了激發學生的學習興趣，可以運用以下設計導語的方法。懸念導入，謎語導入，故事導入……各學科之間還可以靈活運用，靈活導入。有一位講化學老師，講了一個“屠狗洞”的故事，很好的激發了學生的學習探究的興趣。

　　二.教學流程

　　要堅持老師為主導，學生為主體的原則。充分調動學生的主動性和積極性。在教學流程中，要梳理出一個流暢的邏輯主線。教師應當先使自己的邏輯思維清晰，然后才得以教書育人。這就要求我們要充分的備好課。在教學過程中，應適當的讓學生讓學生自己把握，讓學生自主探究，切記教師的“一言堂”。一位化學老師很好的通過汽水中的二氧化碳做實驗，很好的解釋了二氧化碳能否溶于水這一問題，極大的激發了學生的學習興趣。一位地理老師，拿著一個簡單地地球儀模型，來向同學們介紹地球的構造。這些直觀形象的實物能夠更好的引發學生的學習興趣。還有在教師的提問環節：切記用“對不對？”“是不是”“對吧？”這些流于表面的提問形式，在教學的過程中，要盡量避免有多余的口頭語。在點評學生的過程中不能流于表面，要具體化。

　　三.教姿教態方面

　　在我們講課的過程中，要有重音，還要注意語調的變化。讓學生能夠感受到一個非常自信而又充滿活力的教師形象。講課過程中的語速太快是大多數實習老師的“通病”，所以在講課的過程中，我們要適當的注意自己的語速。教師的聲音要求洪亮有穿透力，咬清字音。教師要與學生親切的互動，不要讓學生有一種教師高高在上的感覺。這就要求我們在與學生互動的過程中要注意語言要親切。讓學生愿意與教師互動。在講課的過程中，一個數學老師語言非常親切，教學流程有條不紊，能夠形成良好的學習氛圍。

　　三.板書設計

　　設計一個相對美觀的板書，也是整節課的亮點。板書的類型有多種多樣，有輻射式、對比式、板畫式……一個優秀的板書需要我們精心設計。板書的設計中，文字要精，思路要清，類型要新。

　　這次的比賽，我以一個評委的視角觀察到了崗友們的教學，在各個方面，我學到了很多。根據評委老師的點評，我也認識到了自己的不足，接下來，根據反思我會繼續完善自己的教學。

實習體會 篇20

　　作為一個大三的學生，我還是首次比較系統地了解ERP，雖然平時老師會對我們提到ERP，但我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以與時俱進的了解，這是我的一大遺憾。但是，此次為期兩周的K3金蝶系統的實習讓我彌補了這個遺憾，我對ERP系統有了進一步的理解和學習。

　　雖然，由于一些數據錄入和產品設計上出了點小問題，導致我又重新做了一遍，但是，我還是按時的完成了老師所下達的實訓任務，成功的結案了。而且讓我比較欣慰的是，我發現在第二次的操作中，我對系統更加了解了，對于一些操作更加嫻熟了。

　　通過此次實習，我想從幾方面介紹我的實習成果：

　　(一)對ERP的發展歷程、管理思想及概念的的系統了解和理解;

　　(二)對金蝶K3系統的了解及掌握了對其操作;

　　(三)個人的產品設計，包括初始資料的設計，代碼的設置以及BOM表等;

　　(四)在操作中常出現的一些阻礙工作進行的問題及解決辦法;

　　(五)實實在在的心得體會。

　　(一)ERP的概述

　　1、ERP原理及概念

　　我們都知道，按需求的來源不同，企業內部的物料可分為獨立需求和相關需求兩種類型。獨立需求是指需求量和需求時間由企業外部的需求來決定，例如，客戶訂購的產品、科研試制需要的樣品、售后維修需要的備品備件等;相關需求是指根據物料之間的結構組成關系由獨立需求的物料所產生的需求，例如，半成品、零部件、原材料等的需求。

　　ERP，Enterprise Resource Planning(企業資源計劃系統)，是美國GartnerGroup公司于1990年提出的，其確切定義是：MRPⅡ(企業制造資源計劃)是下一代的制造業系統和資源計劃軟件。除了MRPⅡ已有的生產資源計劃，制造、財務、銷售、采購等功能外，還有質量管理，實驗室管理，業務流程管理，產品數據管理，存貨、分銷與運輸管理，人力資源管理和定期報告系統。

　　2、ERP管理思想

　　ERP的核心管理思想就是實現對整個供應鏈的有效管理，主要體現在以下三個方面 ：

　　(1)、體現對整個供應鏈資源進行管理的思想

　　現代企業的競爭已經不是單一企業與單一企業間的競爭，而是一個企業供應鏈與另一個企業的供應鏈之間的競爭，即企業不但要依靠自己的資源，還必須把經營過程中的有關各方如供應商、制造工廠、分銷網絡、客戶等納入一個緊密的供應鏈中，才能在市場上獲得競爭優勢。ERP系統正是適應了這一市場競爭的需要，實現了對整個企業供應鏈的管理。

　　(2)體現精益生產、同步工程和敏捷制造的思想

　　ERP系統支持都混合型生產方式的管理，其管理思想表現在兩各方面：其一是“精益生產LP(LeanProduction)”的思想，即企業把客戶、銷售代理商、供應商、協作單位納入生產體系，同他們建立起利益共享的合作伙伴關系，進而組成一個企業的供應鏈。其二是“敏捷制造(AgileManufacturing)”的思想。當市場上出現新的機會，而企業的基本合作伙伴不能滿足新產品開發生產的要求時，企業組織一個由特定的供應商和銷售渠道組成的短期或一次性供應鏈，形成“虛擬工廠”，把供應和協作單位看成是企業的一個組成部分，運用“同步工程(SE)”，組織生產，用最短的時間將新產品打入市場，時刻保持產品的高質量、多樣化和靈活性，這即是“敏捷制造”的核心思想。 (3)體現事先計劃與事中控制的思想

　　ERP系統中的計劃體系主要包括：主生產計劃、物流需求計劃、能力計劃、采購計劃、銷售執行計劃、利潤計劃、財務預算和人力資源計劃等，而且這些計劃功能與價值控制功能已完全集成到整個供應鏈系統中。另一方面，ERP系統通過定義事務處理(Transaction)相關的會計核算科目與核算方式，在事務處理發生的同時自動生成會計核算分錄，保證了資金流與物流的同步記錄和數據的一致性。從而實現了根據財務資金現狀，可以追溯資金的來龍去脈，并進一步追溯所發生的相關業務活動，便于實現事中控制和實時做出決策。

　　3、ERP發展過程

　　ERP主要有5大階段發展過程：

　　(1)、 MIS系統階段( Management Information System)

　　企業的信息管理系統主要是記錄大量原始數據、支持查詢、匯總等方面的工作。

　　(2)、MRP階段(Material Require Planning)

　　企業的信息管理系統對產品構成進行管理，借助計算機的運算能力及系統

　　對客戶訂單，在庫物料，產品構成的管理能力，實現依據客戶訂單，按照產品結構清單展開并計算物料需求計劃。實現減少庫存，優化庫存的管理目標。

　　(3)、 MRPⅡ階段(Manufacture Resource Planning)

　　在MRP管理系統的基礎上,系統增加了對企業生產中心、加工工時、生產能力等方面的管理，以實現計算機進行生產排程的功能，同時也將財務的功能囊括進來，在企業中形成以計算機為核心的閉環管理系統，這種管理系統已能動態監察到產、供、銷的全部生產過程。

　　(4)、 ERP階段(Enterprise Resource Planning)

　　進入ERP階段后，以計算機為核心的企業級的管理系統更為成熟，系統增加了包括財務預測、生產能力、調整資源調度等方面的功能。配合企業實現JIT管理全面、質量管理和生產資源調度管理及輔助決策的功能。成為企業進行生產管理及決策的平臺工具。

　　(5)、電子商務時代的ERP

　　Internet技術的成熟為企業信息管理系統增加與客戶或供應商實現信息共享和直接的數據交換的能力，從而強化了企業間的聯系，形成共同發展的生存鏈，體現企業為達到生存竟爭的供應鏈管理想。ERP系統相應實現這方面的功能，使決策者及業務部門實現跨企業的聯合作戰。

　　由此可見，ERP的應用的確可以有效地促進現有企業管理的現代化、科學化，適應競爭日益激烈的市場要求，它的導入，已經成為大勢所趨。

　　(二)金蝶K3系統概述

　　1、金蝶K/3的概念

　　金蝶K/3 ERP系統集供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、客戶關系管理、辦公自動化、商業分析、移動商務、集成接口及行業插件等業務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標及責任進行考核激勵，推動管理者應用ERP等先進的管理模式和工具，建立企業人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系。 2、金蝶K/3的主要結構

　　金蝶K/3主要有以下八大模塊子系統：

　　而我們此次實習主要是了解熟悉了供應鏈管理和生產制造管理兩個子系統，設計了一種產品，從它的市場預測、生產制造、入庫到銷售的總個過程都進行了實戰演習，故對金蝶K/3軟件的功能和使用有了一定的了解和熟悉。

　　(三)個人產品展示

　　(四)實習中常見問題及注意事項

　　1、關于系統初始化。

　　由于開始對金蝶軟件操作不夠嫻熟以及對系統數據的初始化工作不夠重視，以致于整個系統以后無法維持和繼續使用下去，嚴重情況下，有些同學重新返工，包括我自己在內。所以，在系統初始化的時候要嚴格按照資料上的要求進行數據和參數的設置。

　　2、角色的轉換及小組配合情況。

　　實習和實際應用系統在分工上會有所不同，整個實習過程，我們是多角色主體，擔任了不同的角色，也進行不同的工作，所以要適時的變更自己的角色，小組中的各個成員之間要及時溝通和相互協調配合。

　　3、錄入單據。

　　各種單據需要保存和審核后，工作才能進一步進行下去，有時候會忘記單據的審核而導致下一步操作無法進行，比如說采購申請單錄入之后保存及審核以后才能進行采購訂單的錄入。但是應當注意的是必須肯定單據錄入無誤以后才能審核，單據一經審核就很難在反審核了，造成對下一步操作的停滯，可以說，整個系統一環扣一環，環環相扣，我們必須謹慎地對待每一個環節。

　　4、關于BOM表。

　　還有就是整個實習中最重要的BOM表了，很多同學由于對BOM結果理解不深不透，導致出現結果循環、層次不清、層次太淺、層次太深等等的問題，直接導致的就是下一點要說的MRP和MPS計算的困難了，常常出現讓人無語的錯誤提示。所以，在一開始錄入BOM單的時候就必須準備好BOM結構圖和BOM結構列表，以作參照。

　　5、MRP和MPS計算。

　　最后，令大家頭疼的莫過于在計算MRP和MPS了，常常會出現報錯信息，使得無法進行下一步的采購申請單，采購訂單直至最后的生產任務單的成功錄入，致使整個過程無法進行，大多原因可能出現在物料屬性設置上的錯誤，其實可能實質原因還是沒有理解MRP和MPS這兩個概念和應用吧。所以，實踐固然重要，但還是得基于課本理論上的，在進行系統操作之前必須將一些基本概念和其功能進行全面的了解和透徹的理解，這樣有助于操作的正確性和速度。

　　(四)實習的心得體會

　　在為期兩周的金蝶K3ERP軟件上機實習過程中，我深深的體會到現代IT技術與現代前沿管理思想有機結合的強大力量，也對這款ERP軟件一見鐘情。友好的界面，流暢的模塊轉換功能，還有可視化的功能按鈕，環環相扣的邏輯思維。這些都讓我對ERP有了新的看法。也為我在以后的工作學習中，指明了一條方向：現代化和智能化，系統化和趨新化，這些思想帶給我在學習和認識的思想轉變。

　　雖然我們在實習期間碰到很多棘手的困難，但是我們都認真的完成老師布置的實訓任務。最開始的原始數據的錄入和基礎數據的錄入與修改，成為我們最頭疼的事情。繁雜的數據和報表，錯亂的數據分布，還有那冗余的小數點，我們都感到煩惱。可是，我們在實習的不多加深和具體，才體會到原始數據的正確性和精確性是多么的重要。這些可是ERP軟件初始化的基礎性數據。回過頭來我們才意識到我們對待工作的態度，應該很大程度的改善。認真嚴謹，一絲不茍的態度是ERP軟件實現精確預測和管理的最大保障。

　　我也查閱了一些關于ERP軟件的發展前沿資料和ERP軟件的培訓資料，才發現在我國的企業和教育中是多么的缺乏，仔細的研究了一下ERP課程和發展前進，也與我自身的營銷專業相比較，發現關系是如此的密切，在企業ERP軟件銷售管理和分銷，門店管理，產品預測等方面，它們起到了相輔相成的角色。準確的說ERP是在數據和工作具體化，流程化的體現，而我們營銷這門專業則更加的經驗化，加上了管理者的思想和個人思維。我想假如ERP軟件能在這些方面更好的結合這些思想，讓它更加的智能化，從而為企業的管理提供有力支持和幫助。我想我現在應該密切關注它，不斷地了解和熟悉。

　　ERP軟件帶給現代企業和管理界的革命性方式的轉變，在我看來，是不可否認的。老師上課幾天也不斷的強調ERP軟件的重要性和復雜性。我想，通過這一次實習，留在我們頭腦的不僅僅是幾天的實習經驗，更重要的是對我們以后的就業和職業發展有著深遠的影響。

實習體會 篇21

　　實訓剛剛開始的時候由于自己的基礎不夠扎實，所以當時跟不上老師的步 伐，只能一個人獨自坐，慢慢的由于熟能生巧，我慢慢的就跟上來了。一個步驟 的開始就可以連著幾個步驟，同學們也在認真的幫助我，我很感動。同時我也學 會了使用快捷鍵，以前我很不在意這，因為感覺那是在取巧。可是現在效率的明 顯提高讓我慢慢的開始重視它的使用了。快捷鍵的使用，這是 Photoshop 基礎 中的基礎，卻也是提高工作效率的最佳方法。快 捷鍵的使用，使你可以將精力 更好的集中在你的作品而不是工具面板上。一旦你能夠熟練的 使用快捷鍵，你 就可以使用全屏的工作方式，省卻了不必要的面板位置，使視野更開闊，最 大 限度的利用屏幕空間; 一些簡單的命令可以用鍵盤來完成，不必分心在工具的選 擇上，哪 怕它只占用了極少的時間，但我們更希望在工作的過程中能夠更有效 率。 我們把網頁設計與制作中涉及到的理論和實踐更好的結合起來，我對網頁設 計與制作這本書有了更深的理解，在 flash 制作方面有了很大提高，操作能力也

　　得到了增強，使我們了解到無論做什么事都要有足夠的耐心，還要認真細心。在 做題時要對自己做過得東西進行仔細的檢查， 同時也使我了解到同學之間要相互 協作、共同努力。這次培養和考察了我對計算機的實際應用能力，注重了技術技 能的培訓， 每一步驟和每一技能點相對應，使我對 Photoshop 有了更深一層的了 解。 更進一步的熟悉和掌握一些技能， 將書本上的知識和實際合理的結合在一起。 要真正的掌握和使用一個圖像處理軟件，不僅僅要掌握軟件的操作，還需要掌握 圖像和圖形方面的知識，比如圖像類型、圖像格式和顏色模式，以及一些色彩的 原理知識等。也只有這樣，才能按要求，合乎情理，有效地發揮創意，創培訓， 每一步驟和每一技能點相對應，使我對 Photoshop 有了更深一層的了解。更進一 步的熟悉和掌握一些技能， 將書本上的知識和實際合理的結合在一起。要真正的 掌握和使用一個圖像處理軟件， 不僅僅要掌握軟件的操作，還需要掌握圖像和圖 形方面的知識，比如圖像類型、圖像格式和顏色模式，以及一些色彩的原理知識 等。

　　也只有這樣，才能按要求，合乎情理，有效地發揮創意，創在這為期兩周的 實訓中通過老師的認真講解， 讓我對所學的知識有了一個重新的認識，他們教會 了我在學校里許多學不到的知識，教了我許多關于設計的小技巧，這些小技巧是 非常的實用的， 能夠節省我的許多時間從而讓我能夠夠快速的完成任務，并且老 師的講解給我打開了一扇大門， 讓我仿佛看到了我的專業的未來的曙光，也讓我 對于自己現在的專業充滿了信心，讓我有了更加多的激情投入到本專業的學習 中， 同時也讓我對于我們的相關專業也有了一些了解， 從而有了更多的選擇機會， 不會再像以前茫然不知所措了， 有時候老師的一句話能夠讓我解決我許久以來的 迷惑， 所以老師的作用是巨大的，老師就像是一道曙光讓我在迷茫的道路上不斷 的前進，給了我前進的放向。 在這兩個周里通過老師的指導， 我不斷完善我的設計網頁面的基礎，并且掌握了 許多在課堂上學不到的小技巧。 有理由相信，這些洞悉的積累會對我這個即將走 上社會的大學生菜鳥很有幫助。 在不斷豐富我知識的同時， 我慢慢的認掌握識到了自己的知識還太少，需要大量 的綜合性的練習來完善。

　　現實性的東西得靠實踐來完成，以往自己的眼高手低只 是一個笑話而已。 目的不是關鍵， 真是有用的是在實訓的過程中你是否讓自己體驗到了在公司工作 的那種氛圍和嚴謹，平時在做頁面的時候總是不太嚴謹，馬馬虎虎的敷衍了事， 可是一旦踏入社會，這些臭習慣會害了自己，同時也會影響公司的運作和效益。 老師的敦敦教導總是縈繞在自己的耳邊每當自己重復自己的老毛病時， 知道社會

　　的無情和殘酷，我又何必再拿自己的前途開玩笑。 老師曾經不止一次的說過不能遲到，在學校養成的拖拉的習慣一直在摧殘著我， 在以后的工作學習中， 我會努力的改掉習慣不良的習慣，爭取能再踏入社會的時 候找到一份自己滿意的工作。

實習體會 篇22

　　一)實習地點：邯鋼焦化廠

　　(二)實習時間：XX年2月23日至XX年3月6日

　　(三)實習班級：07精細化學品生產技術

　　(四)實習目的：

　　1通過焦化廠的生產實踐，弄清楚焦化廠的組成，生產過程和主要設備。了解焦化工業發展情況及其在國民經濟中的作用，并組織參觀與本專業有關的廠礦，為專業基礎課的驗證，專業課的學習建立感性化的認識。

　　2通過實習培養學生的生產實踐觀念和理論聯系實際學好專業的主動性，增強學生觀察事物，發現問題提出問題的能力，開闊學生的眼界，增強對專業的熱愛，樹立牢固的專業理想。

　　(五)學習方法：結合焦化廠生產實際情況和認識實習的特點，要求每個人重點比較深入的掌握，了解每個重要工段，生產原料及產品，生產工藝設備及其與其他工段車間的聯系等，結合全廠參觀和廠方工程技術人員的講課，全面認識實習的任務，達到實習的目的

　　主要生產設施

　　(1)備煤車間：煤倉 配煤室 粉碎機室 皮帶機運輸系統 煤制樣室

　　備煤工藝流程：原料煤——卸煤設施——受煤坑——皮帶——煤唱—配煤槽——配煤設備——粉碎機——貯煤塔——煉焦

　　焦化廠實習工作總結歲月如光，回首過去，從學校畢業到進入工廠，既有收獲的喜悅和踏實，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。 XX年3月份進入焦化廠以來，在上級領導大力支持和栽培下，跟從師傅學習設備維修管理工作，通過半年的現場觀摩實踐，以理論與實踐相結合的方針來努力進取，進而對焦化的設備部件狀況、結構原理和工藝過程有了深入的了解，以此來夯實自己的專業知識，拓展自己的視野和實際操作能力，以便較好的融入了這種緊張和嚴謹的氛圍當中，較好地完成了各項任務，與此同時，我的工作能力也有了較大的提高，對工作有了更多的自信。在較大的檢修項目當中，我積極參與，努力學習檢修方案和和安措，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業知識，對檢修方案和措施有了更全面的理解和把握，而且培養了我應該具備的基本素質，對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識。工作以來，無論是思想上、學習上、還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收huo

　　工作心得體會

　　焦化廠是一個環境比較特殊的場合，高溫強腐蝕對設備的正常運作帶來嚴重的考驗，設備復雜多樣，檢修質量的好壞直接關系到公司的經濟利益和社會效益，因此做好設備的日常維護尤為重要，這就要求我們在實際操作過程當中要發揚‘5s’管理，專業點檢人員和操作人員明確平常點檢的主要部位，認真檢測軸承的振動、溫度(不大于環境溫度+40℃)、異音，觀察潤滑油油位和冷卻水量，及時發現問題及時解決處理，把握好設備的檢修周期，制定嚴格的檢修制度和檢修計劃，形成一定的規律運作，同時提升操作人員的技能水平，保證產量穩步提升和設備正常運行。

　　通過這一年多的工作時間，我對現場的運作越來越清楚，對機器設備也越來越熟悉，與同事們也是越來越親近，隨著工作越來越得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現自己的價值。我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這一年的努力學習，我深刻認識到：細心、嚴謹是機械維護人員所應具備的素質，而融會貫通、觸類旁通和不斷創新是決定機械維護人員平庸或優秀的關鍵因素。做事情的全力以赴和嚴謹、細致的工作態度應該是我工作作風方面最大的收獲;回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為誡。比如：缺乏積極和別人探討的勇氣。遇到問題，喜歡自己裝在心里，而不能把自己的意見和想法展現出來。還有，我的語言表達能力有待加強。或許是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干。現在看來，這樣是遠遠不夠的，我需要面對更多的人，需要與別人溝通。一年的時光已匆匆離去，充滿希望的一年正向我們走來。路正長，求索之路漫漫，公司XX年的宏偉目標已擺在我們面前，我將抖擻精神，開拓進取，為公司的發展和個人價值的實現而不懈努力。

實習體會 篇23

　　經學校安排，我和同事于20xx年7月14日至7月31日去天津工程師范學院參加了為期十八天的PLC與變頻調速技術培訓，通過十八天的上課培訓，時間雖短，我還是覺得自己學到了很多東西，現將培訓內容及我的心得體會總結如下：

　　此次培訓分兩個部分，第一部分為PLC，前十天由天津工程師范學院的李波教授主講，內容包括：西門子S7-300/400和組態WinCC的相關知識。首先李老師講了PLC的結構、硬件、編程指令、組織塊、數據塊，以及PLC的最高級應用組態組網。著重為我們講解了S7-300、400系列編程軟件STEP7-Micro/WIN的使用方法。其次講解了組態軟件WinCC的使用方法。在學習理論的基礎上，我們在PLC實訓室做了一些針對性練習，加深了對理論知識的理解掌握。

　　第二部分為變頻器調速技術與應用，后八天由有9年變頻器維修經驗的陳少明講師主講。主要包括以下內容：

　　1、變頻器的現狀及發展趨勢，及在交流傳動的應用領域等;

　　2、電機的知識，異步電機的簡單原理，異步電機對變頻器的要求，變頻器的原理;

　　3、變頻器的主電路，驅動電路，保護電路等;

　　4、電動機和變頻器的選擇，包括容量的選擇，形式的選擇;

　　5、變頻器的安裝要求;

　　6、變頻器的功能，全面的講了變頻器的各種功能及參數的設定。

　　7、IGBT模塊的測量。

　　通過后八天的聽課學習，我對異步電機的原理、變頻器的原理重要知識點有了初步了解，由于以前接觸變頻器相關的知識很少，而且時間有限，陳老師也沒有仔細講解，所以還有很多地方都似懂非懂，以后還要結合筆記和培訓教材進一步的深入學習。

　　在這次培訓中我發現在工業生產領域的諸多方面都必須要用PLC控制，所以在這新的時期，PLC將會有更大的發展，它將在自動化領域發揮更大的作用。通過十八天對機電一體化課程的學習，尤其是PLC在機械控制中的應用、編程和調試讓我對機械控制方面有了更深層次的理解，也為以后在教學中和科研中指明了一定的方向，拓展了思路、開闊了視野。

　　培訓學習總結人：

　　20xx年8月10日

實習體會 篇24

　　立足崗位，務實創新，努力爭創一流班組是裝一三班全體成員對自己的要求，三班是裝一車間的中堅力量。擔任著大型提升機，磨機，回轉窯整機裝配的重要工作。一年來，在班長田海見，副班長王二磊的帶領下，全班成員以公司開展的各項安全生產活動為契機，立足崗位，嚴細管理，不斷學習創新，以優良的班組作風贏得了分廠乃至公司的贊許。現將一年來具體工作表現總結如下。

　　一、安全第一，預防為主，綜合治理

　　安全責任重于泰山。在工作中，裝一三班嚴格貫徹安全生產十二字方針，把安全生產作為工作中的重中之重。做到了產品安全，人身安全雙重零事故，為公司安全生產工作交了份滿意答卷。在產品方面，我們嚴格按照裝配工藝文件，圖紙，以及現場技術員的要求，按章操作，進行各類產品的裝配。對單配產品更是小心謹慎，認真閱讀單配單，對涉及到的所有相關尺寸從新復檢，拒絕殘次產品從我班發出。做到不接受缺陷，不生產缺陷，不傳遞缺陷。嚴格按照公司產品安全理念來約束自己。人身安全方面，杜絕違章作業，冒險作業以及疲勞作業。班組重點做好班前預防工作。每天早班前會，班長田海見都會不厭其煩地絮叨著：工作中要注意安全，干活時先看看自己勞保用品穿戴好沒，安全帽要戴規范，高空作業時一定要佩戴安全帶，需要使用其它設備時要先檢查再使用，諸如此類的，等等。田班長說的認真，大家聽的仔細。通過每天的安全工作會議，大家”安全第一”的思想提高了，安全意識增強了，安全防范工作也落到了實處。一年來，三班無一例安全事故發生，無一人違反勞動紀律。

　　二、團結拼搏，務實創新，創一流業績

　　三班在廠領導和車間主任的帶領下，秉著團結拼搏，務實創新，圓滿的完成了一個又一個生產任務。特別是多次面臨突擊任務時，我們憑著對工作的熱情和愛崗敬業的精神，在車間樹立了”一直敢打硬仗的隊伍”的良好形象。今年二月份，春節剛過，我們班接到了工號為(工號)的磨機試車任務。磨機試車工作量大，操作麻煩，但我們不畏艱難，迎難而上。憑借去年工號692的國內最大半自磨機裝配試車的經驗，熟練轉化運用到(工號)磨機上。為了盡快完成試車任務，班長把我們分成三個小組，輪流加班加點保進度，經常晚上加班到十一二點。二月的天氣依然寒冷，盡管磨機工部有暖氣，也難以抵擋夜寒的侵襲，大家伙就是憑借著一股對工作的熱情，不畏懼嚴寒，最終保質保量地提前完成了試車任務。五月的洛陽城繁華似錦，熱鬧非凡。三班的干勁也熱情高漲，因為我們接手了工號為(工號)巴西淡水河谷磨機的裝配試車任務。此工號產品與以往試車產品不同，出國產品，公司特別重視，并且有監理時刻監督著。當把圖紙拿到手時，大家不由得捏了把冷汗，因為每個技術參數都比以往的技術要求更精準，如何使工作做到完美，如何優質地將(工號)磨機順利完成，到把我們難住了。裝二試車那臺同工號磨機，僅大齒圈找正就用了將近半月時間，還沒有完美地達到監理的要求。這也無形中給我們憑添了幾分壓力。遇到困難，迎難而上，三班發揚了敢打，敢拼，能打硬仗的精神。團結一致，結合以往經驗，并且試著探索新的裝配方法，群力群策，遇到問題一起探討。一時間各種預見的難題隨即迎刃而解，真應了那句”三個臭皮匠頂一個諸葛亮”，我們十二位成員，一切困難還不都是浮云嗎?五月底的天氣熱浪滾滾，磨機工部的板房難以抵擋烈日的炙烤，車間內如蒸籠般，大家衣服濕了又干。由于磨機筒體較大，起吊不易，一次起吊就想把活干完。因此，加班加點在所難免，大家輪流加班，幾乎每天都有人加班到十一二點，盡管這樣，沒有一個人退縮。功夫不負有心人，我們的努力換來了客戶的滿意和領導的贊許，大齒找正我們僅用了兩天時間，30到65道的嚙合間隙，我們圓滿地完成了，就連苛刻的監理也不得不嘆服。

　　三、班組長帶頭，積極開展班組建設

　　作為生產車間的一個班組，我們主要任務是保生產進度。前三季度車間工作任務一直比較多，每個班組接手的工作量都很大，加上我們班出差人員較多，一度達到五位人員在外出差，為了能順利完成工作任務，班長田海見身先士卒，處處顯帶頭作用，帶頭加班加點，遇到問題，出謀劃策。從(工號)磨機試車，到(工號)巴西淡水河谷磨機，再到250，346提升機無不身體力行，就連腳紐了還堅持天天到現場指導。副班長王二雷平時沉默寡言，但干起活來一點不含糊。臟活累活從不躲避。在班組長帶領下，我們每月都按時完成生產任務，工作小時量連續幾個月達到(點數)之上，在九月份更是達到(點數)。在生產的同時，我們不忘加強班組建設，班里經常組織成員熟悉圖紙，對一些小部件產品進行訓練組裝，要求大家學習鉗工手冊，掌握更多使用技能。于此同時，集體學習6s現場管理理念，把現場環境衛生列為成員考核指標的一項，誰工作場地，誰整理，現場活件擺放，場地衛生，以及休息場地衛生都要時刻保持整潔。為了調動大家勞動積極性，施行獎罰分明制度，落實責任到人。

　　班組是企業大廈的一塊磚是企業管理的基層和基礎，班組工作是一項“強根固本”的基礎工程。在即將結束的一年里，三班作為裝一車間的重要一員，發揮了活力，創造了有目共睹的業績。面對新目標，三班成員將繼續發揚敢打，敢拼，能吃苦，能戰斗的優良作風，再接再厲，更進一步。20__，我們三班蓄勢待發。

實習體會 篇25

　　實習期間的感受就是覺得這里的工作氛圍很好。無論是在投資顧問辦公室還是在大堂，這里的工作人員都給了我很多的幫助和指導。

　　雖然實習的時間不長，但我還是在這段時間內學到了不少東西。首先，我的專業是保險，雖然也是金融類相關專業，并且基本的證券知識我都學過，證券從業也考過，但是和金融或者投資專業的同學相比，我的專業知識還是比較欠缺的。在這兩周里，我每天都會接觸到很多的證券專業知識，不僅把過去學過現在有些遺忘的知識重新撿起來了，而且還加深了對這些知識的理解。比如K線理論，以前學過一些，只會看單根K線，現在可以分析一些簡單的K線組合所表達的信息。當然要做一名合格的投資顧問，我要學的東西還很多。其次，這次實習讓我第一次可以近距離地接觸證券公司的實際業務，了解證券公司的實際運作過程，學到了很多學校里、課本上學不到的實務經驗。尤其是在大堂的一個星期，通過學習指導客戶開戶、銷戶以及變更資料等工作，以及和客戶經理的交流，我對證券公司業務操作流程有了一個比較清晰的認識。

　　非常感謝證券能給我們這次實習機會，感謝營業部各位領導對我們實習的重視，在實習過程中和我們作了充分的交流和溝通，也感謝各位經驗豐富的投資顧問在實習過程中給我們提供的悉心指導。

實習體會 篇26

　　實習地點：廣州電信東山分公司 姓名:趙殿 班級：08物流管理2班 學號：3108006108 報告正文：

　　在大三的暑假，我很有幸成為中國電信的一名實習生，在這樣一個大型的國企里，有著深厚的企業文化與管理經驗值得我去學習跟探索。也確實，在銷售部實習的這一個月，我學到了很多，更重要的是為我以后在銷售這條職業生涯上做了很好的鋪墊。

　　下面我簡單介紹一下我們銷售部實習生的日常工作。初來乍到，我就接受了公司對于實習生的簡單培訓，主要是介紹公司的一些業務。當然，實習的過程中還會有其他新的業務加進來。檢查電信宣傳欄是每天早上的固定的工作;掃樓，去小區的潛在客戶家里登門拜訪，推銷寬帶業務;電話營銷，利用電話像客戶推銷寬帶、小靈通轉網等業務;激活手機，這是個苦力活;簽合同，派傳單，參加小區促銷;另外一個比較重要的就是，辦理我自己拉的業務.基本上，我實習的崗位可以涵蓋大概的電信的主體業務。這些看似簡單瑣碎的工作其實是支起電信業務的核心部分。在實習期間，我除了了解了基本的業務流程以外，更重要的是接觸了銷售這個行業，讓我對銷售有了更為具體的認識和細致的體會。下面我具體從工作內容展開我的實習體會。

　　(一)首先說說，宣傳網格的檢查。這是一項很繁瑣枯燥的事情。每天頂著太陽出去，去小區檢查。甚至有時要一口氣爬好幾棟樓。當我現，其實這就是公司的一線市場宣傳時，我真的就開始理解這份工作。因為當我貼上自己的宣傳單時，真的會有客戶打電話過來辦理業務。這不就是廣告，這不就是市場嗎?要想拉到更多的客戶，就得不辭勞苦地爭取最大份額的市場占有。有時候，我們也會去策略反攻區去拉別的寬帶提供商的客戶，像長城寬帶、匯通等。這讓我深深體會到，市場競爭的激烈，只要你稍稍不留神，客戶就會流失。要想拉到客戶，就得趁虛而入，找到其他供應商的不足;另外，有時候挖墻腳也是手段之一，因為中國電信的宣傳欄經常是被其他公司占用，如果霸道的行為，讓中國電信只能以牙還牙了!另外，這份工作真的讓我開始佩服做銷售的人，因為這就是基層，做的全是基礎的活，勞累的活!這也讓我意識到，以后只要做銷售，這種苦，是必須要吃的。

　　(二)電話營銷。其實，電話營銷看似很簡單，實際上并非如此。雖然，我們跟客戶遠隔千里，似乎可以為所欲為，但實際上我在電話里的每一句話都代表著公司的形象，都必須要想好才能說。為了讓客戶相信我的身份，我必須要在通話一開始就報出機主的姓名住址。為了讓機主不覺得我就是來推銷的，我必須要選擇一個“口徑”，讓客戶愿意聽你講話，然后順其自然將產品推銷出去。當然，有些時候客戶會很羅嗦，講很多無關緊要的事，我覺得耐心很重要，并要嘗試幫客戶解決問題，即便你無法解決也要給客戶回應，不要顯得自己很不專業，喪失客戶對你的信心。另外，客戶很難在一次通話中就確定要不要你的服務，一般要給客戶留下自己的號碼，這樣客戶就很有可能在思考之后，給你來電!

　　以上兩項工作是我體會最為深刻的項目，也是對我以后進入銷售這個領域幫助最大的。甚至，因為這些工作讓我有了成就感與激情，更讓我覺得銷售是很有挑戰的工作，付出與回報成正比。其中也有幾點關于銷售這個行業的幾點認知：首先，你必須了解自己的產品或者服務，這樣你才能跟客戶推銷自己的東西，并且流利地回答客戶的疑問，讓客戶信任你，覺得你很專業;其次，必須了解客戶的需求，你必須把符合客戶地需求的產品介紹給客戶，不能忽悠客戶，這樣不是長久之計;然后，吃苦耐勞是必備的素質之一，學會堅持，多點宣傳，多點跟客戶溝通，就會有多點商機;善于學習是很重要的，一份新的工作如何能做快上手，就是要快速有效地像前輩學習…………

　　最后，真的很感謝這段是時間的經歷，讓我離自己的職業生涯規劃更近了一步，讓自己對前面路有了充足的思想準備和清晰的規劃。

實習體會 篇27

　　自從進教室后，我們在教學方式上有了很大的變化，可以說隨著科技的發展，現代信息技術的廣泛應用正在對數學課程內容、數學教學、數學學習等方面產生深刻的影響。數學新課程標準提出要恰當運用現代信息技術，改進教與學的方式，提高教學質量。而多媒體教學以其聲形并茂、圖文兼顧、動靜結合等靈活多樣的表現形式，大容量、直觀性強和易接受等特點深受師生們的青睞，而我們在教學中應用多媒體教學也越來越廣泛。那么如何才能最大限度發揮多媒體優勢，優化數學課堂教學效能呢？下面談談我在使用多媒體教學中的一些體會。

　　一、在課堂教學中多媒體課件要突出重點。所以說在用多媒體課件時，不一定是課件越漂亮越好，場面越壯觀越好，關鍵在務實而且重點突出。課堂上，如果學生都把注意力放在了畫面的瀏覽上，那對課堂上該掌握的重點就會拋之腦后了。因此，制作多媒體課件要務實，讓實用性課件成為多媒體教學的主流，課件要求不必特別美觀，涵蓋的知識不必很多，只要能使抽象、難懂的內容變得直觀、易懂，有利于學生更好地接受和內化所學知識就夠了。

　　二、黑板板書與多媒體電子板書相結合在教學內容時，除了用幻燈片等課件外，板書可以起到畫龍點睛的作用，用電子板書可以給孩子們一個動態的視覺，而黑板板書確能突出教學的重點，濃縮整節課的精華。如在導入新課、揭示課題時，教師要板書課題；在引入概念時，要板書定義；在探究規律、研究性質時，要板書定理推論；在分析解題思路時，要板書主要的思考路徑；在證題或解題時，要板書證明或解題的過程；在復習與總結時，要板書知識的結構及其內在的聯系，以及主要的結論和注意之處。雖然這些層面有的是可以用多媒體來代替的，不過板書是學生模仿的藍本，是完美地實現一堂精彩課堂的步驟。

　　三、注意節奏避免走馬觀花式的多媒體教學。所以，在多媒體教學中老師該知道使用的技巧，懂得不該使用時不用，避免急于向學生展示自己高超的制作技巧，一下子把課件從頭到尾象播放電影一樣演示給學生，學生因此而入迷，可一堂課下來，學生只感到迷惑，而沒有學到真正的知識。

　　四、使用多媒體教學的目的要明確多媒體教學在當今課堂上的作用是很重要的，但是要看老師怎樣去發揮它的效率。我發現在實際教學中不少教師對多媒體教學的目的不明確，認為在教學過程中使用了多媒體，自己的教學就先進、教學手段就現代化、學生就能學得好，這樣恰恰忽略了多媒體只是教學的一種輔助手段、是為教學服務的這一特性。因此在多媒體教學中目的要明確，切忌不考慮教學實際，把課件制作得變化多端，讓人眼花繚亂，使用各種聲音輪番上陣，極大地影響學生的注意力和思維的延續性，這樣的效果就有違多媒體使用的初衷。

　　五、激勵學生積極參與到課件的制作和操作過程中來自從多媒體進教室，老師的課堂都靠制作幻燈片等課件來完成教學，教師一直是課件的操作者，學生雖然開闊了視野和受到了多重感官的刺激，但是學生的動手操作能力還是沒有得到充分的發揮。所以，要盡量讓學生積極參與課件的操作和制作過程，如此會使學生不僅是學習者更是研究者，這樣的課堂效果會徹底改觀，學生的參與意識會空前高漲，對學到的知識當然會留下深刻的印象。教師和學生一起制作、一起操作、一起研究，課堂教學效果可想而知。

　　所以，如何跟很好的將多媒體教學運用到語文教學中，仍是我們需要考慮的問題。