2023學生實習周記（精選21篇）

2023學生實習周記 篇1

　　來這間公司實習快一個月了，這一個星期又學習到了新的東西，我接觸到了對產品的維修。

　　因為一個偶然的機會，負責管理生產的主管對我說，有一批壞的返修的機器，你去試一下維修吧。

　　接觸了維修，才發覺這份看起來很專業的工作其實也并不是我想像中那么難，因為在我維修機器的過程中，發覺大部份的問題都是比較容易解決的，例如電源部分沒有電壓，那可能會是變壓器壞了，或者是穩壓三極管壞了等等。

　　還有三天就可以拿到我出到社會的第一份薪水，雖然并不是很多，只有幾百塊，但這是我的勞動所得，是我用汗水換得的，我想那種感覺一定是非常的開心的。

2023學生實習周記 篇2

　　進入了實習的第五周，已經逐步的習慣了這種工作的日子。

　　在這個星期里我所做的事情都是和以前的差不多，沒有再接觸到其它型號的產品，看來我有機會的話應該和負責人申請一下接觸一下其它的產品才行。畢竟只懂一樣是不夠的。

　　在這個星期里唯一讓我覺得有點收獲的地方是，我對我所接手的產品的電路原理圖有了大概的了解，能夠弄清它的工作原理。

　　它是用pic單片機來進行控制繼電器，然后以開關量輸出控制外部設備，例如電動的正反轉，加熱，卻冷，卸壓等，測溫電阻pt100外接，用來控制染缸的溫度。還可以檢測染缸，料缸的水位等。這種染色機電腦已經能夠滿足一般染廠的所需，而且價格也很便宜。

　　我所接觸到的染色機電腦型號為kb30d/led ，是一種換代的產品，產品設計的思路很簡單，外圍電路也較簡單，其主要的技術在于單片機的編程設計，看來單片機在工業的應用是非常的廣泛的。

　　我已經確定了自己的畢業設計題目為用單片機來控制的一種電子產品，具體是控制什么，還需要根據周圍的環境選擇一下。

2023學生實習周記 篇3

　　出現的，我不喜歡；喜歡的，人家不要我！活生生地放棄了幾個機會，現在連個嫌棄的都沒有了。是我想多了，已忘了初衷：會計專業，順利畢業……

　　發呆的時候也會問自己，什么是底線？急死人，覺得自己快堅持不住了，先就業再擇業，曲線救國！

　　面試了一家賣用友軟件的公司，公司安排我做售后維護。想想還是上班吧，煩了，還能挑個什么呢？各種不滿意又怎樣？好歹還和我所學的專業有點關系，就這樣吧。第二天正準備出門的時候，經理給我打電話，說等搬到新辦公室再去上班，大約再等兩個月……掛完電話，不再控制自己的情緒，這不是耍人嗎？給我希望又給我失望。

　　明明不是一個人，卻整天沒個說話的人。朋友呢，整天上班，晚上回來還得填表寫論文的，星期天還回家，私事辦完了，她也想清閑會，看個電影什么的。她的同學呢，在校的基本上都報選調生了。一臺電腦，一個人。打開電腦的第一件事不是登陸qq，而是刷新簡歷。天天看招聘信息，電影都沒興趣看了。

　　正在我考慮是不是要拉箱子走人時，有了轉機。朋友的朋友在財經學校找了份代課的工作，下周一正式上班，但是其家人讓其考選調生，然后就商量著是不是由我來接替她這份工作。在試講的時候那個緊張呀，我都不知道自己講的是什么，后來竟然面試上了。

　　財經學校是一所中專學校，我教的是基礎會計這門課，學生差不多就十八九歲，他們都學過一遍，并且實習了一年。這回來是溫故書本知識，準備考試，真擔心講不好。為了講好這門課，我提前做了不少工作。不知道他們所掌握的程度，更擔心他們問個問題，我不會可怎么辦呀？學校也沒給我教案，只給了一本基礎會計外加一本練習題。打開課本附贈的光盤，一點點的備課。不了解學校的教學設備，又手寫了一份，并盡可能的條理清晰，因為試講時，老師說我講課跨度大，一會前，一會后。

2023學生實習周記 篇4

　　來幾天了，工作的事一直也沒頭緒，只是洗洗刷刷，購買些日用品，先把自己安頓好。這期間也有給朋友推薦的公司聯系，但公司都已招夠了。實習已開始了，很是著急，朋友和家人都沒少安慰我。爸媽都是外出務工的農民，知道我住的地方安全后又問我缺不缺錢，讓我別省著花，照顧好自己。媽說：“就當你在上學，再養你一年”。朋友都讓我淡定，相信自己，自信起來，工作會有的，面包會有的……

　　在網上瘋狂的投簡歷，像智聯招聘、58同城、中州人才網、xx人才網等，只要是招會計，工作地點在驛城區，公司差不多都投！我專門買了一個小本，記錄我投過簡歷公司的聯系方式和地址。完了就打電話要求面試，這段時間電話費，交通費猛漲。原因是外地卡，再加上對這個城市不熟悉，有時還要趕時間。

　　也參加招聘會，里面是比肩接踵。我就在那里扶著眼鏡仰著頭看各個公司的招聘信息，看到感覺合適的就前去咨詢。也不知道問什么，就簡單地問問工資、福利、保險什么的，留一份或重新填寫一份簡歷。

　　有時也會意外地接到幾家要我去面試公司的電話，可結果都不容樂觀。原因有以下幾點：第一，公司讓我做出納和打雜；第二，工作地點太遠；第三，待遇低；第四，公司安排我做非會計工作，比如，前臺接待，銷售等。面試我中意的公司更是碰一鼻子灰，一聽沒畢業都猶豫了，還不是本地的，干脆不想考慮了。

　　覺得自己已經夠屈尊親民了，但實在接受不了公司的條件，找個專業對口的工作怎么那么難，感覺自己生活在社會最底層，就卡這了，心焦。

2023學生實習周記 篇5

　　回到學校看到姐妹們的工作和家庭基本上都確定下來了，我開心又憂心。希望姐妹們過得好，可我自己老這么漂著也不算個事呀。工作依然沒有著落，后悔沒有跟著學校集中實習。考研的廳成績雖然沒出來，但我知道不理想，醬油打的有點貴了。已經正式開學，我卻沒有課上。置身曾戲稱廟會的意大利廣場，見手拿課本的學弟學妹或說或笑，心生羨慕，但更多的是焦慮，該何去何從，我的明天在哪呢？

　　晚上躺下也不能安然入睡，思緒像發過洪水的河流，也不知道究竟漂浮過什么東西。忙碌的人感覺的是生活的沉重，清閑的呢，又覺得活的壓抑。每個人都有本難念的經，可處境不同的人又很難理解他人的苦惱。有時已凌晨一點，還在床上輾轉反側，不能寐。聽著室友的鼾聲，我只能數“水餃”，但效果不明顯。只好作罷。想想反正缺覺也不會死人，黑眼圈就黑眼圈吧，它是我臉上的老顧客了。干脆放手不管，自然就睡著了，只是睡得淺，時間很短，醒來也是昏昏沉沉。

　　我是沒有勇氣一個人到陌生的城市找工作，有個朋友是黃淮學院的，她已在找好工作了，她那有幾家不錯的公司給她打電話讓其去面試，她想讓我去看看。好吧，去看看。拿上兩套換洗的衣服和一些生活用品就過去了。暫時就駐扎在黃淮學院，準備找工作。

2023學生實習周記 篇6

　　又見清明時節，清明是個感傷的節氣(清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂)，每逢清明時節，心里難免都會泛起一些些感傷，在我們中國清明節大家都會去掃墓，去祭奠那些已逝的親人們，今年我在家鄉這邊實習，趁這次我終于有時間去掃墓了，像以前都沒什么機會，要么在異地求學要么學校要上課，也沒有說像現在這樣可以有3天的假期，所以呢，這次我也去掃墓了，掃墓回來心里真的是挺多感觸的。扯遠了扯遠了，回歸正題，該說說實習方面的事情了。

　　說實話，實習的事情還真的沒什么內容可寫，每天干的事情都還是差不多的，就是測測水平之類的，現在這個季節就是以撤板為住。

　　實習的時間在一點一滴的過去，我也在實習中成長。我前面的路還很漫長，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好，我堅信通過這段時間的實習，所獲得的經驗是很寶貴的。

　　這周的情況就是這些了，下周我再說說三角坑學的怎么樣了。

2023學生實習周記 篇7

　　這一周，我們接到緊急通知同安區丙洲村4號變壓器的電纜遭到破損，跌落式熔斷器熔斷，造成村里部分地區停電，給村民的生產生活造成影響。我們接到通知后，立即趕赴現場。

　　首先，在工作負責人查看現場了解具體情況后，我們一組6人在工作負責人的組織下，開會討論施工方案，分配工作，落實責任。首先我們搭起圍網，設置施工范圍。先斷開斷路器，然后再斷開隔離快關，掛起接地線，保護施工人員的安全。在學校的的時候就學過斷路器和隔離開關的斷開順序，斷開時，要先斷開斷路器，然后才是隔離開關，而合閘時，則是先合上隔離開關，而后才是斷路器。這是因為斷路器有滅弧能力。之后，我們則開始準備電纜，電纜頭是比較重要的，將電纜頭接在變壓器的低壓側，應該注意的是，要分清A,B,C三相與零相的相別，面向高壓側，從左往右，依次是零相，A相，B相和C相。零相永遠在A相的旁邊。變壓器低壓側接上電纜頭后，布線至下面的配電箱，另一頭接上斷路器的各相，等布好線后，附上電纜泥。等施工工作做好后，工作負責人檢查工作結果，查看接線是否正確。而后取下接地線，在國家電網員工同意后，用絕緣桿重新合上跌落式熔斷器，再合上隔離開關，最后合上斷路器。等一切工作做好后，變壓器又恢復了正常供電。

　　這次施工，讓我對搶修的作業安全措施和工作流程有了一定的了解。同時對于低壓系統的電纜有了初步的映像。讓我增長了見識。

2023學生實習周記 篇8

　　時間飛逝，很快一個月的時間就這么過去了。這周實習主要學習的是有關水平方面的知識。一個鋼軌它要不要進行改道、撥道主要是看它的水平和軌距是否超過標準值。

　　撥道和改道其實還是有很大的區別的，不過不管是撥道還是改道都應該嚴格遵循有關規定，不按照要求而違反了施工有關法規的話，即使改了，也是白改，所以，做施工一行的人，都要按有關法律規范嚴格來進行施工。

2023學生實習周記 篇9

　　第十周周記

　　上一周的勞累與辛苦使我牢記心理，不過這一周又學到新的東西，雖然簡單但是也很容易出錯，我和我一個師傅去澆水泥板，在澆焊一塊鐵架子，放在里面來增加的它的強度，以防被什么大型機器從上面走的時候壓壞了，我看著師傅做，便好奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢？師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做，我一直帶著這樣的疑問。后來和他一起澆的時候才發現，如果和它弄成一樣大的話結果就放不進去，或者說以后弄出來，邊上就會不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時候不注意的話，他人從它旁邊經過的會弄傷其他人。這個雖然簡單，也許在書上的時候大家都會說，但你一旦在真正實踐的時候就會想不到，只有實踐了，才能更深的體會。

2023學生實習周記 篇10

　　假期結束了，一切又回歸了正常。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。公司里面又不允許在上班時間學習其他軟件，有些時候閑下來就坐在電腦面前發呆，不知道做什么，偶爾很不爽的時候就還下去印刷部走走，看看那些師傅是怎樣做產品的。

　　今天的工作依然是設計海報，就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經驗，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實的呆著。

　　做什么事都不肯能一帆風順的，不經歷風雨怎能見彩虹?人要“精”，就要一點一點慢慢磨出來，堅持到底，就是勝利!

2023學生實習周記 篇11

　　經過一個周的培訓，我了解了我們公司的企業文化、產品系統、員工架構、公司福利以及以后工作的性質與任務，這對我好比是打了一支強心針，讓我更加明確我以后的職業方向與奮斗目標。說真的，在校園招聘會結束后，陸續收到幾家公司的錄用通知的時候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來經過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土，而就是這么一個以系統的培訓、沉甸甸的企業文化、注重員工培養著稱的沃土。在培訓的一星期里，我確實見識到里面的很多強人，上到總經理張夷然老師，下到一起培訓的新同事，每個人都是我學習的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優秀。我已經準備好面對我人生第一次華麗轉身，從學生到職業人的轉換。我一定會竭盡全力，做到最好，在這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長。

2023學生實習周記 篇12

　　我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端，做美導的同事陸續開始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來。我也跟著張薇老師去到眉山，協助她做當地的美容師培訓工作。其實這個工作也主要是讓我學習如何培訓美容師，也提供給我一個主持的機會，對于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發現了我自己身上的兩個缺點，第一，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方，見到陌生的人，我還是不能主動地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個問題。第二，可能是過了一個多月的時間，之前培訓的產品知識我很久沒有運用的緣故，我對產品知識這一塊專業知識需要花時間鞏固與加強，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現作為產家老師的專業與威嚴，這對于培訓與銷售都至關重要，更是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進步的空間，改正了缺點也是我收獲的開始，我一定會努力，為我心中的職業目標而奮斗、邁進!

2023學生實習周記 篇13

　　時光匆匆，現在已迎來我的生產實習的第三個星期，第三個星期還是重復上周的工作，不過在18號那天化驗室的打印機無法打印出紅了，然后去師傅們就帶領我去檢修，結果發現它的噴嘴堵塞了，然后我們將打印機進行了深度清洗后，打印機便恢復正常了。其他的倒是沒有什么時候了。

2023學生實習周記 篇14

　　懷著一種美好的憧憬，我來到了晉江市恒譽紙塑包裝有限公司，實習為期四周。實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。

　　課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢

　　經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我三年中專中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

　　會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

　　實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己中專三年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!

2023學生實習周記 篇15

　　第十一周周記

　　鍛煉遠不止這些，叢中學到東西才是最重要的。又有一件事情是我記憶猶新，那天天陰著，風吹著，冷極了。老板叫我們去刷樹，這些簡單的東西對于我來說都是沒做過，不怎么會做。我都不怎么情愿去做，老板說了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭。硬著頭皮拿著家伙干了起來，起初上一臉不愿意，慢慢做起來覺得里面還是有一定的學問，比如說一般樹干要刷多高，才能達到保護樹的效果，書皮上面一般刷成什么樣子才能，怎么樣刷才能使多有的白色在同意高度，怎么樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒服等等，從臆見小的事情上就能學到很多，只是有些時候自己并沒有發現而已。

2023學生實習周記 篇16

　　轉眼又到第二個星期，然而第二個星期仍然是去檢查門診部科室所用電腦是否存在故障，網絡維護方面倒沒有什么可做的啦，可是一周下來各個科室的計算機還算合作，倒是沒有出現什么故障，偶爾幫一些醫生打印一下文件之類的東西，實習的第二個星期就是這樣過去了。

2023學生實習周記 篇17

　　時光如梭，充實的一周的實習生活又結束了，我已經慢慢適應了新的環境，漸漸的融入了工作中，在這一周里我還是有不少的收獲，實習結束后有必要好好總結一下。第一周實習具體也沒開始做什么，第二周呢，就算是正式開始學線路維修了，養護之類的了。由于在學校里學的只是一些皮毛，可以說是基本上都不會。我的計劃是先學會道尺，我想那樣應該會容易點。雖說現在要學的東西有很多，但也只能一步步慢慢來，學會一樣再去學另一樣，操之過急的話可能到頭來什么也沒掌握好。我現在的目標是穩扎穩打，步步前進。

　　現在剛開始做線路是用道尺測量的，考驗人耐力，像工線路要計算的地方有很多，不能隨便舍棄，任何地方都要細心的對待。這周，師傅把道尺拿給我用了，感覺無從下手，感到壓力很大，但是我必須接受這個挑戰。下定決心后我就開始動工了，我先從直線下手，有一些地方要看好幾遍才能弄好，對于一些看的不是很懂的地方去請教師傅。一天的時間在不知不覺間過去了，第一次測量看的這么累，深深體驗到了工作的辛苦，發現在學校里的生活是相當的安逸，心里也有了一些想法。看道尺就花了我好多時間，不懂的地方還真的是很多，感覺到還有很多地方要加強學習。基礎量完之后等等。具體的我也不一一道來了，計算基本的都還是不難的，主要就是一些復雜的地方不會量，遇到不會的地方就去請教師傅。

　　第二周就在忙碌而充實中度過了，期間腦海里有過一些想法，對自己未來要從事的工作有過思考，盡管現在只是一個想法在腦海里，但我相信有了這個想法我會更努力的學習。

2023學生實習周記 篇18

　　光陰似箭，現在我在深圳福詳門診部進行一個月的生產實習啦，總的來說這一個月工作還是比較輕松的，并沒有什么大的工作量，只是跟著那個師傅們去看看而已，閑下來的時候就幫醫生們看看一下他們的電腦，在門診部是沒有節假日的，所以天天都要上班，只不過工作量并不大，所以我覺得還是可以的。

2023學生實習周記 篇19

　　剛到公司，公司負責人并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

　　第一周，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺。只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。

　　后來對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，也逐漸學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。

2023學生實習周記 篇20

　　又是一周，感慨時間過得好快，實習已將近過去兩個月多月了。現在已經是五月中旬了，可以說是夏天了，所以呢天氣也是一天比一天熱了，白天的時候，室外的溫度高的嚇人，又悶又熱，太陽曬得人大汗直流，心想幸虧我大部分時間都是在辦公室里，不用經常去工地，想想在施工工地的那些人真是太辛苦了，要冒著高溫在大太陽底下工作，還有住的工棚環境也不好，夏天溫度那么高就更難熬了，真的很佩服那些長年在工地生活的人。

　　像現在，溫度是一年比一年高，氣溫變化也無常，有時候覺得夏天來了吧，它又突然來了個大降溫，這樣的天氣很容易引發感冒之類的，大家要注意身體啊!

　　總歸話題還是繞到這周學習的東西上吧。

　　在辦公室待得時間久了，好像養成一種惰性了，去工地的時間也變的少了。在辦公室很多時候都是幫著師傅做標書，看的多了覺得建筑工程招投標還真是挺復雜的。我也向師傅了解了一些相關的知識，自己也去查詢了一些資料，這次就說說建筑工程招投標的一些評標方法：如最低報價中標法、百分制評標法(又分為A標法、B標法、A+B值評標法)、評審法、無標底評標法等等。這里我就具體介紹最低報價中標法，它用的比較廣泛，其它的方法就不一一具體說明了。

　　最低報價中標法是國際招投標通常采用的評標辦法，其招投標程序一般有：業主公開發布招標公告和資格預審文件-投標商遞交資格預審申請文件-業主向通過資格預審的的投標商發出投標邀請-投標商投標-開標-報價最低者中標。在國內凡利用世行貸款的國際招標項目一般都采用這種招標定標方法，利用世行貸款的國內招標項目也多采用這種辦法。

　　最低報價中標法的優點是：①能最大程度的降低工程造價，節約建設投資;②符合市場競爭規律，優勝劣汰，更有利于促使施工企業加強管理、注重技術進步和淘汰落后技術;③可最大程度的減少招標過程中的腐敗行為，將人為擾降至最低，使招標過程更加公開、公正、公平;

　　但是在國內的若干年運用中也暴露出一些問題：一些國有施工企業為拿到工程不計成本盲目報價，中標后由于工期等要求企業又不得不調整追加報價等等，所以這些使最低價招標結果違背了招標的初衷，后來逐漸被其他幾種方法所取代。

　　最低報價招標的報價技巧主要有兩方面：①施工企業從技術革新、內部挖潛或采用新技術、新材料降低成本等方面入手而最大限度的降低報價爭取中標;②投標時采用不平衡報價，創造索賠機會并爭取最大限度的索賠金額，切忌盲目壓價自釀苦果。

　　通過工作實踐，我們也認識到：針對不同的評標方法，采用不同的報價技巧，結合投標經驗，藝術性的運用就可以從報價上占據較為有利的優勢，從而提高中標率。當然報價優勢僅是中標的一個重要部分，僅掌握報價技巧還是不夠的，還需要從施工組織設計、工期、質量、企業信譽、企業業績、企業人員、財務、設備狀況、公關等諸多因素著手，多方面研究、總結、提高，才能最大程度的提高中標率。

　　通過實習，接觸的東西多了，相對的，學到的東西也會變多，所謂實踐能增長經驗，希望繼續學習下去能學到更多有用的知識。

2023學生實習周記 篇21

　　這個星期，我們去了四川郊區的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級美容師培訓會，參加的人數達到100多，算是一次比較大型的培訓會。我們在之前也做了幾天的準備，物料的準備、會場的活動策劃、培訓預期后果的準備等等。在這為期3天的培訓會里，我負責的是第一天和最后一天的主持工作。因為張薇老師知道我在學校當過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對我的信心與幫助。第一天的主持，說真的剛開始的時候是有點緊張，畢竟很久沒有踏上這么多人面前的舞臺，拿起那支夢想中的麥克風。不過，我還是很快地進入狀態，漸入佳境。在最后一天的主持里，我很高興我還能這么神情自若地站在舞臺上，即興地說出一大段屬于我的真情實感，當那句“非你莫屬超美達人秀美容師培訓會完滿結束”脫口而出的時候，我心中充滿著感動，因為我們這個嶄新的團隊在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓會，我為我們的團隊而驕傲，也為自己在這一次成功了貢獻了自己的力量而充實滿足。這一次的培訓會，讓我收獲了很多，看到講師的風范、感受到團隊合作的快樂和站在舞臺握著麥克風的意氣，都讓我如沐春風、笑逐顏開。其實我們新人剛到職場，要的不是舒適的工作環境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。