教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)(通用24篇)
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
時(shí)間過(guò)得真的是太快了,不知不覺(jué),一個(gè)學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)生活已經(jīng)到了尾聲。這一個(gè)學(xué)期,絕對(duì)是我成長(zhǎng)最快,收獲的一個(gè)學(xué)期。在這次的定崗實(shí)習(xí)實(shí)踐中有機(jī)會(huì)接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)技能鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,為以后走上社會(huì)打下了一定基礎(chǔ)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我們可以把實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,困難和自身的不足在以后的學(xué)習(xí)中有針對(duì)性地解決。我想這就是學(xué)校安排我們大三實(shí)習(xí)的目的,我很幸運(yùn)成為x師范大學(xué)頂崗實(shí)習(xí)大軍中的一份子!回憶實(shí)習(xí)過(guò)程的我心情此起彼伏,現(xiàn)將實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下:
在教學(xué)方面:在教法上注重啟發(fā)學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生思維的發(fā)散性,提高學(xué)生的想象力與實(shí)踐應(yīng)用能力。豐富學(xué)生的知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。在教學(xué)過(guò)程中抓好課堂紀(jì)律,加強(qiáng)對(duì)紀(jì)律和組織性較差的學(xué)生的教育等。要上好一堂課,良好的課堂紀(jì)律真的相當(dāng)重要。另外,對(duì)于調(diào)皮的學(xué)生,成績(jī)不好的學(xué)生,一味地嚴(yán)厲批評(píng)他們并不是解決問(wèn)題的辦法。換個(gè)角度,去表?yè)P(yáng)他們,去夸他們,去給他們信心。對(duì)于這樣的學(xué)生,我們要給他們規(guī)定一些特別的,簡(jiǎn)單的,他們可以獨(dú)立完成的任務(wù),完成的好,就要及時(shí)給與鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)。這樣在課上他們有事可做就沒(méi)有時(shí)間去調(diào)皮了。作為一個(gè)英語(yǔ)老師,我虛心向老教師討教經(jīng)驗(yàn),盡我的努力去活躍課堂氛圍。盡量把知識(shí)簡(jiǎn)單化,讓他們毫無(wú)壓力的就把本節(jié)課的知識(shí)掌握。我還要求他們盡力去用英語(yǔ)表達(dá),去溝通,可以先不管對(duì)錯(cuò),一定要敢張嘴去說(shuō)。經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí),我確實(shí)成長(zhǎng)了,進(jìn)步了。我可以自信地說(shuō)我的英語(yǔ)教學(xué)能力有了明顯的提高,從最初的畏懼講臺(tái)到現(xiàn)在的游刃有余,從備課的不充分到上課的靈活應(yīng)對(duì),從教案設(shè)計(jì)的不合理到科學(xué)主動(dòng)等等,在指導(dǎo)老師的幫助與自身的不斷總結(jié)摸索下,我的各方面英語(yǔ)教學(xué)技能有了很大的進(jìn)步,總結(jié)了不少教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
在班級(jí)管理方面:作為一個(gè)剛走上講臺(tái)的實(shí)習(xí)生的我,管理八年級(jí)的孩子對(duì)我來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。剛開(kāi)始的時(shí)候,我覺(jué)得我對(duì)于他們來(lái)說(shuō)毫無(wú)威信可言。開(kāi)個(gè)班會(huì),開(kāi)的亂七八糟,大家你一言,我一語(yǔ),完全忽視了我的存在,只有當(dāng)我扯著嗓子批評(píng)他們幾句,這才消停下來(lái)。但是,時(shí)間長(zhǎng)了,再怎么批評(píng)他們也沒(méi)什么效果了,他們?cè)缇瓦m應(yīng)了。我不得不向老教師請(qǐng)教。一個(gè)學(xué)期下來(lái),對(duì)于班級(jí)管理,我也有了一些經(jīng)驗(yàn)。要想管理好一個(gè)班級(jí),首先要選好班委,班委可以成為我的得力助手。要用好班委,就要絕對(duì)要信任班委,給班委一定的全力,而且要在同學(xué)們面前給他們樹(shù)立威嚴(yán)。其次,要哄著他們。青春期的他們?cè)絹?lái)越叛逆,你越是批評(píng)他們,他們就越是和你對(duì)著干。不妨換個(gè)方式,心平氣和和他們談?wù)劊屗麄冏约阂庾R(shí)到自己的錯(cuò)誤,自己去反思。第三,要給足他們面子,現(xiàn)在的孩子特別愛(ài)面子,尤其是初中生。不要當(dāng)著同學(xué)的面給學(xué)生難堪,一定要單獨(dú)對(duì)他進(jìn)行批評(píng)教育。第四,也就是拉攏幾個(gè)同學(xué)當(dāng)自己的間諜,不要讓任何人知道他們的身份。必竟我們不能時(shí)時(shí)刻刻跟著他們。沒(méi)事的時(shí)候,一定要進(jìn)班溜達(dá),但是,不要一味地嘮叨,管這管那,和孩子們一起聊天,一起玩,然后適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)間接的去提示他們。要經(jīng)常給大家灌輸我們是一家人,班級(jí)就是我們的家的思想。
在生活方面:我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生每天一起去辦公室,一起去食堂吃飯,一起去水房打水。晚上回到宿舍,一起分享一下今天班級(jí)里發(fā)生的一些趣事,和抱怨一下今天不開(kāi)心的事。平時(shí)還一起討論如何管理學(xué)生,如何上好一堂課之類(lèi)的。也許是因?yàn)橛泄餐Z(yǔ)言,一起并肩作戰(zhàn)的原因,雖然剛認(rèn)識(shí)不久,但是我們很聊得來(lái),每天晚上都能聊好久。周末的時(shí)候,我們一起到辦公室寫(xiě)寫(xiě)作業(yè),百度幾個(gè)食譜,做頓豐盛的大餐,改善一下伙食。一個(gè)學(xué)期下來(lái),我們幾個(gè)個(gè)個(gè)都煉成大廚啦。
在日常工作方面:每周三節(jié)早自習(xí),七節(jié)正課,三節(jié)晚自習(xí)。雖然課不多,但每天過(guò)得都很充實(shí),學(xué)到了很多。一般情況下,上午第一節(jié)課都是我備課的時(shí)間。當(dāng)然這只是在不斷變得重復(fù),熟練地過(guò)程。因?yàn)榻裉斓恼n我都會(huì)在前一天的下午或者晚上提前準(zhǔn)備好,包括課件。上完課,我就會(huì)跟著指導(dǎo)老師去聽(tīng)他的課,去跟著學(xué)習(xí)。下午有時(shí)間也會(huì)去聽(tīng)其他優(yōu)秀教師的課。每一位老師都有不同的教學(xué)方法。課間的時(shí)候,我還要去班里看看孩子們。沒(méi)有晚自習(xí)的晚上,就在辦公室里寫(xiě)寫(xiě)作業(yè)。另外,有一些零散的小時(shí)間,我會(huì)看看有關(guān)我專(zhuān)業(yè)的書(shū),增強(qiáng)我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。、與能力。
陶行知說(shuō):要解放孩子的頭腦,雙手,腳,空間,時(shí)間,使他們充分得到自由的生活,從自由的生活中得到真正的教育。即教導(dǎo)我們隨時(shí)隨地的充分發(fā)揮孩子的自主性和能動(dòng)性,讓他們從生活中得到教育。課余活動(dòng)是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。多彩的課外活動(dòng)豐富了學(xué)生的精神生活,促進(jìn)了學(xué)生的德智體美及心里的全面發(fā)展;有利于學(xué)生相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。在這個(gè)學(xué)期,除了上課外,我還組織了我的學(xué)生們參加了英語(yǔ)書(shū)法大賽,英語(yǔ)朗讀比賽,英語(yǔ)話劇大賽,英語(yǔ)歌曲大賽等活動(dòng)來(lái)豐富他們的課余生活,同時(shí)激發(fā)六他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情。在課余活動(dòng)中,我發(fā)現(xiàn),好多孩子表現(xiàn)出了他們?cè)谡n堂上沒(méi)有展示出的閃光點(diǎn),比如,有的學(xué)生感受能力很強(qiáng),很有想法,有的學(xué)生有較強(qiáng)的交際能力。組織這些活動(dòng)對(duì)我來(lái)說(shuō)同樣是個(gè)挑戰(zhàn),是個(gè)鍛煉。真的組織起來(lái),才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想的那么簡(jiǎn)單,期間真是狀況百出,讓我措手不及。組織活動(dòng)不比上課,必竟學(xué)生們覺(jué)得新鮮,比較興奮,局面很難控制。不過(guò),一次兩次后,我也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。在組織課余活動(dòng)之前一定要做好周密的計(jì)劃,設(shè)計(jì)的目的以及時(shí)間的分配,可能出現(xiàn)的問(wèn)題與情況,包括是否涉及到孩子們的安全問(wèn)題,要使學(xué)生能真正學(xué)到東西。同時(shí)要做好活動(dòng)反思,這樣才能取得進(jìn)步。活動(dòng)完成后,我們要及時(shí)記錄下活動(dòng)反思,寫(xiě)下那些地方做的好,哪些地方不夠完善,以及相關(guān)的改進(jìn)策略。反思并不是只可以我們做,學(xué)生也要反思。我們要鼓勵(lì)學(xué)生們寫(xiě)下他們對(duì)活動(dòng)的感想以及建議。這樣也能增進(jìn)師生之間的交流。
在短短的半年里,我學(xué)到了很多東西,這比在學(xué)校這么長(zhǎng)時(shí)間里學(xué)到的更精彩,更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)的不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題,回校后一定要認(rèn)真總結(jié)為以后的學(xué)習(xí)做一個(gè)系統(tǒng)而縝密的計(jì)劃和安排。這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)教師工作的認(rèn)識(shí)和理解,進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)培養(yǎng)了獨(dú)立從事英語(yǔ)教學(xué)及教育研究工作的能力,堅(jiān)定了我從事教育工作的理念。我行我們學(xué)院能多與中學(xué)聯(lián)系并和他們建立長(zhǎng)期的關(guān)系。包括課題的研究開(kāi)發(fā),教學(xué)設(shè)計(jì),學(xué)科資源網(wǎng)站的建設(shè)等等,并把這些任務(wù)都布置給我們,這樣我們才能更好地學(xué)以致用,同時(shí)也可以為我們教育技術(shù)做一個(gè)很好的宣傳。總之,要給我們實(shí)踐的機(jī)會(huì),我會(huì)在接下來(lái)的實(shí)踐里認(rèn)真總結(jié),為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的教師而不懈努力。再次感謝x師范大學(xué)為我們創(chuàng)造了這么一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
臨近畢業(yè)的最后半年,是我們真正實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始,是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開(kāi)始,是步入社會(huì)大展宏圖的開(kāi)始……
參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素,我選擇了這家公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動(dòng)地心情,早早的踏上上班的公車(chē),呼吸著清晨新鮮的空氣,憧憬著新的一天。
來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn),努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙,可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
實(shí)習(xí)的第一周,并沒(méi)有像我們想象的那樣,有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作,如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事,熟悉了公司的環(huán)境。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí),對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò),但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候,懂得如何安撫客戶的情緒,如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性,在你可以選擇的時(shí)候,就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候,都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”,因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小,只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,做好份內(nèi)事,勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做,就會(huì)有意想不到的收獲。
實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀
在經(jīng)歷了一周的打雜工作,讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化,除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理,還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作,在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧了,但是在真正操作的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,比如在初次的回訪中,盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間,一般控制在3-5分鐘,就應(yīng)該結(jié)束談話,要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,同時(shí)在交談的過(guò)程中,如何自報(bào)家門(mén),如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候,客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話,如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等,如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多,一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法,在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。
實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場(chǎng)操作
一周的電話回訪,從陌生到熟練,從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長(zhǎng),每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料,看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,哪些是今天重點(diǎn)客戶,要通知其他人員去實(shí)地拜訪的,接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪,回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的,結(jié)果是令人心寒的,也許你打了100個(gè)電話,只有一個(gè)客戶是正面的消息,其他的客戶都是委婉的在拒絕,有的甚至是態(tài)度惡劣,而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們了。
經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了,也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理,相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪,但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲
時(shí)間飛逝而過(guò),轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了。回首過(guò)去的幾個(gè)星期,學(xué)到了很多,雖然中間有些小小的抱怨,但是功夫不負(fù)有心人,總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助,讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下,我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí),相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸,感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了,也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù),開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃,開(kāi)始按章執(zhí)行,對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃。看似簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃,卻涵蓋了很多內(nèi)容,一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的,每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話,必須是可實(shí)現(xiàn)的,這不僅僅是做給上級(jí)看的,更是做給自己看的,只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后,工作才會(huì)更有動(dòng)力。
實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期——新的鍛煉
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后,除了匯報(bào)之前的工作情況,以及對(duì)此的一些小結(jié),這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,在了解清楚客戶背景資料后,要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn),這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn),更重要的是交談的技巧等等。
當(dāng)然以上所談的那些,老員工是不會(huì)告訴你的,比如他這次要談什么之類(lèi)的,要如何與客戶切開(kāi)這個(gè)話題等等,只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后,最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練,因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步,要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。
實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期——小的進(jìn)步
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái),面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,雖然我做得不夠好,或者可以說(shuō)失敗了,但通過(guò)這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過(guò)不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!
實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期——新的認(rèn)識(shí)
在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的,就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的2個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。學(xué)到的了不少的東西,比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。
展覽是個(gè)很泛的概念,包含了很多很多的行業(yè),展覽最直系關(guān)系的是主辦,承辦,搭建(分主場(chǎng)搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體,酒店,交通,飲食,醫(yī)療,農(nóng)業(yè),旅游等等。
展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的,搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟,和酒店,媒體,交通等合作,而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉),建材等行業(yè)合作。所以,在展覽中,有很多相關(guān)的行業(yè),并不是我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場(chǎng)看到的背后,還有很多的行業(yè)……
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
這個(gè)星期工作也沒(méi)什么進(jìn)展,就是不斷地通過(guò)搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購(gòu)信息其中我注冊(cè)了中國(guó)LED網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員,然后上傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息,也通過(guò)上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料,以提高公司的聲譽(yù)與此同時(shí),我也經(jīng)常留意這個(gè)網(wǎng)站上面發(fā)布的求購(gòu)信息,也因此結(jié)識(shí)了好幾個(gè)需要類(lèi)似產(chǎn)品客戶認(rèn)識(shí)了一個(gè)國(guó)內(nèi)的Soho,我一直被她折騰著,說(shuō)我的報(bào)價(jià)做得不好,產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的,原因是公司壓根就沒(méi)給我提供什么成系統(tǒng)的資料)為了滿足客戶的需要,我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報(bào)價(jià)及產(chǎn)品資料第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)做Soho的,最讓我欣慰的是她居然稱(chēng)贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé),然后說(shuō)她會(huì)把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶這之后,我天天期盼她哪天會(huì)給我好消息
實(shí)習(xí)第四周開(kāi)始,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)經(jīng)理開(kāi)始安排我去收發(fā)郵件,開(kāi)始獨(dú)立接觸如何同過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù),由于公司是專(zhuān)門(mén)有自己的網(wǎng)址和郵箱,又有阿里巴巴的商務(wù)平臺(tái),但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn),就讓我們專(zhuān)門(mén)下載一些常用聯(lián)系工具QQ,MSN開(kāi)始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片,讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司,然后發(fā)信函,內(nèi)容是著重介紹自己的公司,問(wèn)些公司是否需要什么產(chǎn)品,但我遇到了很多問(wèn)題,雖然在校學(xué)過(guò)函電類(lèi)的知識(shí),我這次論文也跟這個(gè)有關(guān),但真正到接觸的時(shí)候,卻不知如何下筆,之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的
功夫不負(fù)有心人,合同終于簽了,客人簽完合同馬上付款,合同要求30%定金,他竟然付了50%,對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō),沒(méi)有什么比簽單跟值得高興了接下來(lái)就開(kāi)始了我的跟單生活,主要是跟工廠簽合同,然后跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)程
由于一個(gè)月不到簽了單,雖然單子不大,但足以讓老板和同事都對(duì)我刮目相看,老板開(kāi)始重點(diǎn)培養(yǎng)我,給我安排了很多的事情,很快我便成了老板的徒弟,壓力越來(lái)越大! 這周我除了跟進(jìn)單子,同時(shí)之前得開(kāi)發(fā)有了回復(fù),給新客人報(bào)價(jià),寄樣品„„反正是忙得不亦樂(lè)為了給某一個(gè)客人寄樣品,往往會(huì)讓多家工廠寄樣品過(guò)來(lái),這就涉及到和工廠的談判技巧問(wèn)題,剛開(kāi)始的時(shí)候還挺緊張的,因?yàn)橐膊淮_定人家寄了樣品會(huì)不會(huì)找他們買(mǎi),總覺(jué)得心里過(guò)意不去,慢慢的就習(xí)慣了~ 忙碌的一周結(jié)束了~
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來(lái)。它增強(qiáng)了我們的動(dòng)手能力、協(xié)作能力、專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力。為我們今后實(shí)實(shí)在在的踏上工作崗位,起到指引作用。
頂崗實(shí)習(xí)不同于課堂教學(xué),課堂教學(xué)中,老師講解,我們領(lǐng)會(huì),而頂崗實(shí)習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,由我們自己去實(shí)踐學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)際操作,一方面可以鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí),另一方面,可以獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識(shí),使我們?cè)趯?shí)踐中得到提高和鍛煉。
對(duì)我們XX學(xué)院來(lái)說(shuō),頂崗實(shí)習(xí)是我們學(xué)院教學(xué)的重要補(bǔ)充部分,是我們教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成部分。它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系,頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會(huì)工作者的過(guò)渡。
因此頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)技能型人才,實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù),而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。可以說(shuō),對(duì)于XX職業(yè)學(xué)院的大中專(zhuān)學(xué)生來(lái)說(shuō),沒(méi)有頂崗實(shí)習(xí),就沒(méi)有完整的教育。頂崗實(shí)習(xí)的成功與否,直接關(guān)系到我們以后對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力和前途。
我從事的是外輪理貨工作,由于沒(méi)有接觸現(xiàn)場(chǎng),在工作的起步階段我就面臨著挑戰(zhàn),在不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)我也在不斷的調(diào)試自己,秉承“知識(shí)改變命運(yùn),崗位成就事業(yè)”的理念,把握機(jī)遇,應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),在工作實(shí)踐中提高和豐富自己,總結(jié)自己在轉(zhuǎn)型期的思想碰撞,從而為自己的人生和職業(yè)生涯奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
二. 實(shí)習(xí)時(shí)間:XX年X月X日起至XX年X月X日止
三. 實(shí)習(xí)單位:XX公司
青島港始建于1892年,是具有117年歷史的國(guó)家特大型港口,包括青島老港區(qū)、黃島油港區(qū)、前灣新港區(qū)、膠南董家口港區(qū)四大港區(qū)。主要從事集裝箱、原油、鐵礦石、煤炭、糧食等各類(lèi)進(jìn)出口貨物的裝卸、儲(chǔ)存、中轉(zhuǎn)、分撥等物流服務(wù)和國(guó)際國(guó)內(nèi)客運(yùn)服務(wù),與世界上130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的450多個(gè)港口有貿(mào)易往來(lái)。現(xiàn)有員工16000多人。目前,世界上有多大的船舶,青島港就有多大的碼頭。青島港的母親河和發(fā)祥地大港分公司,她像一位老者,每天迎來(lái)送往世界各地的船只,傾聽(tīng)海邊潮起潮落,仰望天空云卷云舒,見(jiàn)證了一個(gè)世界港口巨人成長(zhǎng)的艱辛與喜悅,見(jiàn)證了太平洋西岸航運(yùn)樞紐的誕生,見(jiàn)證了改革開(kāi)放三十年的雄偉巨變。
XX公司兩大服務(wù)品牌“理出真情無(wú)限”和“集裝箱船舶理貨零時(shí)間簽證”,正式獲得山東省版權(quán)局版權(quán)登記保護(hù)。至此,事業(yè)在創(chuàng)建品牌公司的道路上,又前進(jìn)了具有里程碑意義的一步。據(jù)介紹,XX公司“理出真情無(wú)限”品牌的核心內(nèi)容為:真誠(chéng)、超值、親情化、個(gè)性化。該服務(wù)品牌擁有八大服務(wù)名牌的支持,其中“集裝箱船舶理貨零時(shí)間簽證”是開(kāi)全國(guó)理貨系統(tǒng)先河的服務(wù)品牌,其核心在于減少理貨單證完船簽證時(shí)間,在港口裝卸作業(yè)結(jié)束的同時(shí)完成理貨簽證工作。按每艘船節(jié)約2小時(shí)計(jì)算,5年間即減少船舶在港停時(shí)6萬(wàn)多個(gè)小時(shí),折算成天則是2500多天,按租船市場(chǎng)租船價(jià)每天1萬(wàn)美元計(jì)算,即節(jié)約2500多萬(wàn)美元。在培育服務(wù)品牌的過(guò)程中,XX公司在理貨作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)堅(jiān)持“一排隊(duì)一盯箱,四點(diǎn)一線保質(zhì)量”,認(rèn)真落實(shí)“六不承諾”,一年365天堅(jiān)持落實(shí)“理貨作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)24小時(shí)監(jiān)控”機(jī)制,堅(jiān)持征求每一個(gè)客戶的意見(jiàn),使公司的管理水平在全國(guó)理貨系統(tǒng)始終處于一流水平。“理出真情無(wú)限”服務(wù)品牌的創(chuàng)建,大大提升了青島港外輪理貨服務(wù)的層次,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。5年來(lái),XX公司共理船舶近40000艘次,創(chuàng)理貨收入3億多元,人均創(chuàng)收、人均創(chuàng)利均高居全國(guó)理貨行業(yè)第一名。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
我在XX公司的實(shí)習(xí)可以分為三個(gè)階段概括:
第一階段:培訓(xùn),安全培訓(xùn),技能培訓(xùn),規(guī)章紀(jì)律培訓(xùn)等等,
第二階段:跟著師傅學(xué)習(xí)和練習(xí)實(shí)踐,解決在現(xiàn)場(chǎng)工作中遇到的各種問(wèn)題,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和工作專(zhuān)業(yè)技能,
第三階段:學(xué)會(huì)獨(dú)立在現(xiàn)場(chǎng)工作以及應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種突發(fā)情況。
由于外理公司是涉外單位,所以我們不僅代表青島港人的形象,更代表著中國(guó)人的形象,因此我們?cè)诠ぷ鞯倪^(guò)程中,必須時(shí)刻保持我們外理人形象,為船方和貨主把好關(guān)、負(fù)好責(zé),時(shí)刻體現(xiàn)公正合理的原則。對(duì)于我們沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的新理貨員來(lái)說(shuō),沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),所以在工作的開(kāi)始階段面臨著巨大的挑戰(zhàn)。尤其是在中端的使用和保護(hù)上,我深切的感受到科技進(jìn)步的對(duì)港口發(fā)展的巨大推動(dòng)力。這一方面彰顯了科技進(jìn)步對(duì)生產(chǎn)力發(fā)展的推動(dòng)作用,另一方面也在催促我們要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,了解并掌握科技創(chuàng)新的最新成果,適應(yīng)港口現(xiàn)代化得需要。
五. 頂崗實(shí)習(xí)體會(huì):
為期幾個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí),是近距離接受青島港企業(yè)文化,感受青島港魅力所在的幾個(gè)月;是迅速成長(zhǎng),脫胎換骨,在工作中完成角色轉(zhuǎn)化的幾個(gè)月;是理論聯(lián)系實(shí)際,專(zhuān)業(yè)知識(shí)付諸工作環(huán)節(jié),尋求到自我發(fā)展的平臺(tái)的幾個(gè)月;是珍惜機(jī)遇,努力工作,時(shí)刻以一名青島港正式員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自我的幾個(gè)月。在幾個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)中,感觸良多,收獲頗豐。
(1)思想、作風(fēng)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全意識(shí)等方面的收獲:在這幾個(gè)月的時(shí)間里,我成功的完成了實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變,學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí),學(xué)到了很多與人溝通的技巧,為人處事的道理,也增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感,讓我的思想、作風(fēng)、勞動(dòng)紀(jì)律方面有了很大的改進(jìn)。
(2)愛(ài)國(guó)主義、責(zé)任心加強(qiáng)、素質(zhì)提高:通過(guò)這段實(shí)習(xí),青島人的愛(ài)國(guó)主義感染了我,同時(shí)通過(guò)與同事相處,讓我更加了解責(zé)任心對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性,再有就是個(gè)人素質(zhì)的提高也影響著企業(yè)形象等。
(3)安全意思加強(qiáng):這項(xiàng)工作更加讓我感受很深的便是“安全第一”,人的生命只有一次,無(wú)疑是珍貴至極,因此在工作中一定要時(shí)刻提醒自己安全是一切的保障,安全對(duì)于我們、企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。還有什么比幸福的活著更為重要呢?
(4)職業(yè)技能、技術(shù)水平方面的收獲有了很大的提升:實(shí)習(xí)期間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助之下,我學(xué)會(huì)了更多辦公軟件操作和使用,如Word、Excel、掃描機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等的使用。在學(xué)校學(xué)習(xí)的電子商務(wù)知識(shí)、ERP系統(tǒng)知識(shí)和理貨知識(shí)也得到了應(yīng)用和鞏固,將理論知識(shí)有效地應(yīng)用與實(shí)踐中。
當(dāng)然這兩個(gè)月以來(lái),除了以上自己收獲的同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)到了自己身上的不足,例如在處理問(wèn)題上還不夠成熟、與人交際方面以及知識(shí)掌握不夠牢固等。我想這些都是自己在往后學(xué)習(xí)生活中更加要注意的。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束,但是我覺(jué)得自己不能有任何松懈,依然要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真努力、艱苦奮斗,讓自己更加出色。
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
頂崗實(shí)習(xí)其實(shí)是一頂很不錯(cuò)的舉措,對(duì)于尚無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),也是很好的體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。如果大家不知道頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě),可以參考以下這篇頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文。
我們可以通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)技能,鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)提高實(shí)踐動(dòng)手能力,為以后走上社會(huì)打下了一定基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)我們可以把實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題、困難和自身的不足在以后的學(xué)習(xí)中有針對(duì)性地解決。我想這就是學(xué)校安排我們大三實(shí)習(xí)的目的,我很幸運(yùn)成為河北師范大學(xué)頂崗實(shí)習(xí)大軍中的一份子!
實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)的兩個(gè)月很快接過(guò)去了,回憶實(shí)習(xí)過(guò)程我的心情此起彼伏,現(xiàn)將實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下:
在教學(xué)方面:在教法上注重啟發(fā)學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生思維的發(fā)散性,提高學(xué)生的想象力,豐富學(xué)生的知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新的精神。在教課過(guò)程中抓好課堂紀(jì)律,加強(qiáng)對(duì)紀(jì)律和組織性較差的學(xué)生的教育等。我們?cè)谝黄饘?shí)習(xí)的幾個(gè)同學(xué)還經(jīng)常坐在一起討論教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn),取他之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。作為一個(gè)美術(shù)老師,我要收集很多素材和教學(xué)用具,不能只用一支筆。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn),盡我最大的努力認(rèn)真上好每一節(jié)課。我很慶幸我和同學(xué)們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在教學(xué)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。比如:授課的邏輯性不強(qiáng),解釋性語(yǔ)言太多,對(duì)于學(xué)生提出的問(wèn)題有時(shí)自己知道是什么但是表達(dá)不到位,對(duì)于授課的節(jié)奏把握不是很好,有時(shí)三十分鐘的課不到二十分鐘就結(jié)束了。此外,語(yǔ)速也有點(diǎn)快。
在生活方面:我們幾個(gè)人在一起吃飯、打飯、打水 我從來(lái)沒(méi)有想到雖然幾個(gè)不認(rèn)識(shí)的人在這么短的時(shí)間里能熟識(shí)到這種程度。我們經(jīng)常在一起說(shuō)笑,談?wù)勗趯W(xué)校的時(shí)候的事情,說(shuō)我們第一次見(jiàn)面時(shí)的印象等。我和這里的老師關(guān)系也非常好,我們經(jīng)常在一起打籃球、聊天等。這的學(xué)生也很有禮貌,即使我沒(méi)有教他們,可見(jiàn)面后仍很客氣得打招呼。跟我教的那關(guān)系就更好了。雖然這樣但我還是有時(shí)跟他們保持一定的距離,記得老師說(shuō)過(guò)我們既要有親和力又要有威嚴(yán)感。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助。
在短短的兩個(gè)月里,我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題,回校后一定要認(rèn)真總結(jié)為以后的學(xué)習(xí)做一個(gè)系統(tǒng)而縝密的計(jì)劃和安排。這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)教師工作的認(rèn)識(shí)和了解,進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),培養(yǎng)了獨(dú)立從事美術(shù)教學(xué)及教育研究工作的能力,堅(jiān)定了我從事教育工作的理念。我希望我們學(xué)院以后能多與中學(xué)聯(lián)系并和他們建立長(zhǎng)期的關(guān)系有利于開(kāi)展一系列的合作。包括課題的研究開(kāi)發(fā)、教學(xué)設(shè)計(jì)、學(xué)科資源網(wǎng)站的建設(shè)等等,并把這些任務(wù)都布置給我們,這樣我們才能更好地學(xué)以致用,同時(shí)也可以為我們教育技術(shù)做一個(gè)很好的宣傳。總之,要給我們實(shí)踐的機(jī)會(huì),我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié),為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的教師而不懈努力!
以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,我想,這對(duì)于我以后寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告也會(huì)起到一定的幫助,最后,謝謝大家。
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
經(jīng)過(guò)幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)崗位培訓(xùn),對(duì)車(chē)站運(yùn)作有一定的了解。也對(duì)整個(gè)地鐵行業(yè)的發(fā)展有所認(rèn)識(shí),在整個(gè)實(shí)習(xí)中主要先對(duì)最淺層也是最重要的車(chē)站進(jìn)行學(xué)習(xí),車(chē)站是服務(wù)乘客的平臺(tái),能把現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)放到理論相結(jié)合,更有助于學(xué)習(xí)知識(shí)和掌握技術(shù),不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步。
總結(jié)這幾個(gè)星期以來(lái)的實(shí)習(xí)成果,必須用心思考每一天的實(shí)習(xí)任務(wù),溫故而知新,有任何不明白的地方都需要及時(shí)向師傅請(qǐng)教,每天回顧自己所做的工作,還有哪些地方需要改進(jìn),才能不斷汗自己,做到每一天都能學(xué)到東西,因此要珍惜每一天的實(shí)習(xí)過(guò)程,把接下來(lái)的實(shí)習(xí)工作任務(wù)當(dāng)作正式工作來(lái)完成。
感知每一天的體會(huì),發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題,解決困難疑惑,收獲經(jīng)驗(yàn)與能力,相信在接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活中無(wú)論是工作還是生活上都會(huì)以一個(gè)更加積極向上,認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度去學(xué)習(xí),不斷進(jìn)取,不斷超越,為今后的實(shí)習(xí)工作打下良好的基礎(chǔ),以認(rèn)知的態(tài)度去學(xué)習(xí),以積極的態(tài)度去工作,以平衡的心態(tài)去收獲,懂得付出才有收獲,認(rèn)真對(duì)待每一天的實(shí)習(xí)工作。
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位面試時(shí),別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn),這道門(mén)檻攔住了不少大學(xué)生。因此,頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉,更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)工作能力,增加工作中的溝通和適應(yīng)能力,增強(qiáng)做人的才干;實(shí)踐出真知,實(shí)踐長(zhǎng)才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證,這對(duì)今后走向社會(huì),應(yīng)聘崗位時(shí),無(wú)疑是非常有益的。
管理是一門(mén)科學(xué),更是一門(mén)學(xué)問(wèn)和藝術(shù)。科學(xué)的管理,能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí),選擇一個(gè)好的企業(yè),特別是科學(xué)管理好的明星企業(yè),對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來(lái)講,無(wú)形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硪庾R(shí)。在這種環(huán)境下,企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。用他們自己的話說(shuō):"從中興走出去的員工,可以勝任其他企業(yè)的主管"。企業(yè)一席話,證明管理出效益,管理出人才,管理促發(fā)展的硬道理。因此,我們的實(shí)習(xí)生,就是要在這樣的明星企業(yè)去磨練,去鍛煉,在實(shí)踐中增長(zhǎng)管理才干,增長(zhǎng)做人的才干。
實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,我們也將正式走出學(xué)校,走進(jìn)社會(huì),這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同,也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋(gè)男人。為自己的未來(lái)奮斗的人,為將來(lái)打拼,這種感覺(jué)很好,雖然在這段期間有謝不適應(yīng),也有過(guò)要放棄這份工作去找個(gè)輕松點(diǎn)的活,但我最后還是干到了現(xiàn)在,我想我在未來(lái)的一段時(shí)間還會(huì)干下去,并干的更好。
這段時(shí)間我成熟了,想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單,我會(huì)在深思后再做決定。工作讓我學(xué)到的不僅僅是工作的知識(shí),更重要的是我學(xué)會(huì)了怎樣去面對(duì)社會(huì)上的各種問(wèn)題。我想在未來(lái)我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。我會(huì)為自己的將來(lái)努力,努力去創(chuàng)造我自己的歷史。
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
寫(xiě)下這篇報(bào)告的時(shí)候,我想意味的是我的大學(xué)生活甚至是整個(gè)的學(xué)生生涯就此落下了帷幕。迎接我的當(dāng)然是另一個(gè)主題曲,工作。當(dāng)這篇報(bào)告以鉛體字印在a4的紙上上繳我們大學(xué)生涯最后一份作業(yè)之后,我們的身份也將發(fā)生一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變,我們將由一個(gè)學(xué)生的身份正式轉(zhuǎn)變成一個(gè)企業(yè)的員工。和殘酷現(xiàn)實(shí)的社會(huì)相比,我想任何一個(gè)人都不愿意離開(kāi)大學(xué)那個(gè)充滿夢(mèng)幻的象牙塔。但這就是生活,就像自然的更替,是一個(gè)不可抗拒的自然規(guī)律。我們必須離開(kāi)學(xué)校那鋪溫床走向社會(huì),因?yàn)椤⑽覀冊(cè)诔砷L(zhǎng)。
我的頂崗實(shí)習(xí)被分成了兩個(gè)部分,因?yàn)槲医?jīng)歷了兩家公司。第一家是《泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司(廣東分公司)》,從培訓(xùn)到我們走那天,僅僅干了一個(gè)月的時(shí)間。第二家是目前的工作單位《英德溶洞溫泉度假村有限公司(駐廣州辦事處)》。短短的四個(gè)月,兩家公司的工作經(jīng)歷,不敢說(shuō)自己一下子成長(zhǎng)了起來(lái),但著實(shí)學(xué)到了不少的東西。
(一)泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司(廣東分公司)
偶然,絕對(duì)是偶然,那次偶然的機(jī)會(huì),找到了我的第一份工作:泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司,我和班上一同學(xué)踏入了電話銷(xiāo)售人壽保險(xiǎn)的行業(yè)。之前一直想找份銷(xiāo)售的工作鍛煉自己,并且覺(jué)得銷(xiāo)售行業(yè)是靠自己的,自己的前景待遇什么都掌握在自己手中,最重要的一點(diǎn)是我一直是個(gè)坐不住并喜歡挑戰(zhàn)的人。但從未想過(guò)會(huì)從事保險(xiǎn)這一行,是人都知道目前保險(xiǎn)行業(yè)非常的難做。第一次接觸到電話銷(xiāo)售,第一次接觸到保險(xiǎn),第一次真正開(kāi)始我們的工作之旅…………
其實(shí)連自己都不知道為什么會(huì)選擇保險(xiǎn),可能是我們初出茅廬禁不住誘惑吧?優(yōu)厚的福利待遇、透明的晉升制度、繁華高檔的寫(xiě)字樓辦公、充滿激情的職場(chǎng)氛圍、非常完善的帶薪培訓(xùn)制度、和我們一樣出身且和我們差不多年齡的領(lǐng)導(dǎo)班子的誘惑…………就這樣我和一位同學(xué)進(jìn)入了泰康人壽電銷(xiāo)部作為一名人壽保險(xiǎn)電話銷(xiāo)售人員。
我必須得強(qiáng)調(diào)我們是滿懷激情進(jìn)入的,因?yàn)槲覀兪菓汛е⒆氵@座國(guó)際大都市成為一名都市白領(lǐng),向著領(lǐng)導(dǎo)班子的成就出發(fā)的夢(mèng)想進(jìn)入泰康人壽的。培訓(xùn)課上老師的第一句話就是:“保險(xiǎn)不是人做的、是人才做的,能把保險(xiǎn)做好的人、無(wú)論做什么都不是問(wèn)題,你們選擇的路是對(duì)的。”不知這句話是鼓勵(lì)還是打擊?但我想,既來(lái)之、則安之!況且我們需要的正是挑戰(zhàn)來(lái)磨練自己。之前我們對(duì)保險(xiǎn)可謂是一片的空白,接觸過(guò)的僅僅是學(xué)校每學(xué)年幫我們買(mǎi)的50塊錢(qián)一年的意外險(xiǎn),剩下的一概不知。培訓(xùn)剛開(kāi)始還是有點(diǎn)出乎我們的意料吧,并沒(méi)有我們想象中的把保險(xiǎn)的長(zhǎng)篇大論往我們腦子里塞。不得不承認(rèn)泰康人壽的培訓(xùn)很具含金量,從開(kāi)始的禮儀培訓(xùn)、到一些法律知識(shí)、再到保險(xiǎn)的特點(diǎn)產(chǎn)品以及社會(huì)責(zé)任,對(duì)于一個(gè)理科生,可以說(shuō)我讀了十幾年的書(shū)都沒(méi)有學(xué)到那么多的禮儀及法律知識(shí)。其實(shí)無(wú)論哪一行的銷(xiāo)售最開(kāi)始要學(xué)的都是禮儀,包括我們?nèi)粘I钪凶罨镜淖苏咀恕?wèn)候語(yǔ)、見(jiàn)面握手遞名片介紹人,到銷(xiāo)售過(guò)程中和客戶的接洽、洽談、售后的服務(wù)跟進(jìn)等等一系列禮儀方面的習(xí)慣。以前一直覺(jué)得自己是個(gè)很懂禮的人,但是泰康人壽僅僅兩天的禮儀培訓(xùn)就然我發(fā)現(xiàn)了自己的不足和無(wú)知,同時(shí)也很慶幸自己能有機(jī)會(huì)去學(xué)到這些東西,讓自己懂得日常生活中很多的禮儀知識(shí)、如何尊重他人等…………這些都是我們?cè)谝院蟮纳鐣?huì)生活中必須會(huì)用到和碰到的。即使走出了社會(huì),我們也不應(yīng)該停止學(xué)習(xí),而是要時(shí)刻給自己充電,哪怕只是一些很微不足道的東西。另一方面的收獲是學(xué)習(xí)的法律知識(shí),印象中對(duì)于法律我們只是在初中高中的政治課上接觸過(guò)一些皮毛吧,作為一個(gè)大學(xué)生不懂法、其實(shí)是一件很丟人的事。由于保險(xiǎn)涉及到很多的索賠問(wèn)題,所以涉及到的法律法規(guī)也非常多。在《保險(xiǎn)代理人資格證》中,考的大部分就是法律知識(shí),不到一個(gè)星期的法律知識(shí)的學(xué)習(xí)及考試,我們學(xué)的法律真的比前十幾年讀書(shū)學(xué)的都多很多。接著培訓(xùn)的都是保險(xiǎn)的知識(shí),其實(shí)保險(xiǎn)是每個(gè)人都最不愿意購(gòu)買(mǎi)的商品,誰(shuí)希望自己去拿那筆保險(xiǎn)金?但是保險(xiǎn)又恰是人最應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)的一份無(wú)形產(chǎn)品,誰(shuí)的人生能一帆風(fēng)順?誰(shuí)的人生不需要多一份保障?誰(shuí)想遇到難題自己一個(gè)人去扛?所以如果接觸過(guò)保險(xiǎn)你就會(huì)明白,保險(xiǎn)不是在騙人,那張投資型保單不僅是一項(xiàng)理財(cái),更是一份責(zé)任!而這份職業(yè)的難度和神圣就在于,我們得和素未謀面的客戶僅通過(guò)電話溝通去給他們灌輸保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)從而推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。
銷(xiāo)售是一個(gè)激情行業(yè),只有滿懷激情保持高昂斗志的人才可能走得下去。而電話銷(xiāo)售這個(gè)新興行業(yè)更需要具備良好的心態(tài)以及很強(qiáng)的抗壓能力!另外銷(xiāo)售本身就是一門(mén)藝術(shù),和未曾謀面的客戶通過(guò)電話推銷(xiāo)保險(xiǎn)更是一門(mén)高超的藝術(shù)。通過(guò)電話傳送的不單是產(chǎn)品,更是在推銷(xiāo)我們自己,所以銷(xiāo)售過(guò)程中的技巧及談吐尤為重要。我和同學(xué)保持著高昂的斗志,滿懷激情地接受了兩個(gè)星期極具含金量的培訓(xùn)、并以比較優(yōu)秀的培訓(xùn)成績(jī)走上了工作崗位。剛開(kāi)始每天的工作就是通過(guò)系統(tǒng)打電話給客戶,給客戶贈(zèng)送一份公共交通意外保障,之后再作一個(gè)電話的跟進(jìn)服務(wù)進(jìn)而介紹要推銷(xiāo)的產(chǎn)品。但、剛開(kāi)始的第一天我們就受打擊了。一天八個(gè)小時(shí)打兩百多個(gè)電話,接通量大概是八九十個(gè),而接受我們免費(fèi)贈(zèng)送保險(xiǎn)的只有十多個(gè)。我們都知道想象中和現(xiàn)實(shí)都會(huì)有一定的落差,只不過(guò)并未準(zhǔn)備充足的我們不知道落差竟會(huì)如此之大,大到我們甚至無(wú)法接受的程度。要贈(zèng)送夠一百個(gè)客戶我們才可以向客戶介紹付費(fèi)險(xiǎn),而這一百個(gè)任務(wù)的時(shí)間是一個(gè)星期。第一周的工作我們就是每天打電話增險(xiǎn)增險(xiǎn),每天重復(fù)一樣的動(dòng)作,一個(gè)客戶掛掉了馬上撥另一個(gè)號(hào)碼,不停地?fù)埽煌5匚⑿χ蚩蛻糇詧?bào)家門(mén),也不停地受到別人的拒絕。剛開(kāi)始短短的兩三天,我和同學(xué)都不得不承認(rèn)真的受到打擊了,就像主管說(shuō)的、看著我就像一個(gè)充滿氣的氣球在慢慢漏氣,到最后就這樣癟下去了。并不是害怕被拒絕,被拒絕和保險(xiǎn)行業(yè)的大數(shù)法則我們?cè)缇颓宄皇侨嗽诓豁樌麜r(shí)辦公室那股沉悶的空氣總能讓人感到窒息。好不容易熬過(guò)一個(gè)星期,感覺(jué)身心疲憊,每天和老鄉(xiāng)兼同學(xué)兼的同事一早起來(lái)去擠廣州那條最難擠的地鐵線去上班,晚上一起坐著公車(chē)回來(lái)去到學(xué)校后門(mén)那快餐店狼吞虎咽,然后帶著漲漲的頭腦拖著疲憊的身軀回到宿舍、只想好好睡上一覺(jué)。還好上天還能賜給我這么一個(gè)朋友,早上一個(gè)電話問(wèn)起來(lái)沒(méi)有、一起早餐、一起擠地鐵公車(chē)上下班,這也許是這份重壓工作下唯一的安慰。很多時(shí)候人的一生就是這樣,無(wú)論是朋友、還是些其他的人,在我們的生命中匆匆地來(lái)、又匆匆地去。就如高中、大學(xué)的同學(xué),為自己的夢(mèng)各奔一方。但一些人走了,總有一些人會(huì)走進(jìn)你的生命,我時(shí)刻珍惜著屬于自己的幸福。以前從未經(jīng)歷過(guò)這樣的工作,所以對(duì)剛出校門(mén)的我們壓力真的好大,但工作過(guò)程中并不是一直的壓抑。也有很多值得留戀的地方,比如每天中午會(huì)議的游戲,那些游戲大家一起玩得很開(kāi)心,促進(jìn)了大家的感情,也給我們這些新員工一個(gè)融入公司這個(gè)大家庭的機(jī)會(huì);另外并不是所有的客戶都會(huì)拒絕你,有些客戶即使不需要你的產(chǎn)品也會(huì)尊重你聽(tīng)你講下去,這是別人無(wú)條件給的機(jī)會(huì),有幾個(gè)客戶我都只差一點(diǎn)資料就可以推銷(xiāo)出去了,還有些客戶很聊得來(lái)甚至一些客戶很愿意跟我們分享他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn);我的一個(gè)客戶就很好周末時(shí)帶我去參加他們公司的創(chuàng)業(yè)峰會(huì),教給我很多社會(huì)上的經(jīng)驗(yàn)帶我結(jié)識(shí)一些很有成就的人等,讓我學(xué)到了許多東西。但最終我們還是沒(méi)有熬下去,可能是我們真的還太幼嫩,還經(jīng)不住社會(huì)的考驗(yàn)!每天拖著疲倦的身軀回去那個(gè)走得已經(jīng)只剩下自己住的宿舍,落魄的感覺(jué)一陣陣襲來(lái)。當(dāng)自己每天都想著如何去抗拒或者害怕自己的工作想到該怎么熬過(guò)每一天的時(shí)候,我想這份工作無(wú)論是哪方面來(lái)講都已經(jīng)沒(méi)有價(jià)值了,因?yàn)樽约旱男囊呀?jīng)不是在如何去做好這份工作。
第一份工作,我們是令自己和別人都失望的。在泰康人壽培訓(xùn)加正式上崗僅僅一個(gè)月,但帶走的并不是只有失望。首先是培訓(xùn)所學(xué)到的東西對(duì)我們以后無(wú)論從事哪一行都適用的;其次一個(gè)月中、結(jié)識(shí)了很多同事朋友,在這個(gè)社會(huì)上,只要你用心,很多朋友都是值得你深交的;再者是短短的兩個(gè)星期正式上崗除了學(xué)會(huì)一些銷(xiāo)售技巧外,更重要的是教會(huì)我在做銷(xiāo)售過(guò)程中如果去調(diào)節(jié)自己的心態(tài),銷(xiāo)售這一行、心態(tài)絕對(duì)是第一位;最后是第一份工作讓我們明白,很多時(shí)候,選擇真的很重要。寧可墮落多一天去看清,也不要倉(cāng)促給自己胡亂畫(huà)一條路,這對(duì)我們的人生尤為重要。
(二)過(guò)渡
沒(méi)有工作的日子可以說(shuō)是有生以來(lái)最難熬的一段日子,尤其是對(duì)于我這種大學(xué)以來(lái)就一直在外面做兼職跑個(gè)不停的人,況且出來(lái)工作了,一天不上班就意味著那一天的飯錢(qián)沒(méi)有著落。之前上班時(shí)覺(jué)得總是不夠睡很累,但是沒(méi)有工作了很多時(shí)間睡卻覺(jué)得更累,因?yàn)闆](méi)有工作心里很不安。每天躺下就想到?jīng)]有工作了怎么辦,每天一覺(jué)醒來(lái)頭腦浮現(xiàn)的都是“我失業(yè)了”那幾個(gè)字,可以說(shuō)這樣的日子是一種折磨。但是經(jīng)歷過(guò)第一份工作,不敢讓自己再倉(cāng)促隨便找份工作。不想再?gòu)?fù)前車(chē)之鑒,畢竟我們還沒(méi)有資本想換工作就換。找工作的過(guò)程是痛苦的,很多時(shí)候網(wǎng)上投的簡(jiǎn)歷就像石沉大海,每天盼著手機(jī)能夠響起看到陌生的號(hào)碼!接到電話時(shí)總是異常的興奮,不在乎路途有多遠(yuǎn),為了面試可以坐幾個(gè)小時(shí)的車(chē),可以不吃午飯…………但結(jié)果總是不盡人意。不是自己要求有多高,只是不想找份混日子的工作,剛走出校門(mén)的我們,學(xué)習(xí)還是第一位的。最終,是一位朋友的介紹找到我第二份工作:在《英德溶洞溫泉度假村有限公司(駐廣州辦事處)》作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)代表。經(jīng)過(guò)二十多天,工作終于有了著落,我的生活,終于可以回歸正常了。
(三)英德溶洞溫泉度假村有限公司
經(jīng)歷了泰康人壽這份高挑戰(zhàn)性的工作,我更加明白了選擇的重要性。很多時(shí)候自己死纏爛打的努力,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上選擇一條正確的路走得快和順暢。第一份工作可以說(shuō)以失敗告終吧,但并不意味著我就此停滯不前了。有時(shí)候覺(jué)得做銷(xiāo)售是間很具挑戰(zhàn)性的工作,做得好、前途一片光明,做不好、壓得自己透不過(guò)氣。但我想我還是愛(ài)上了做營(yíng)銷(xiāo)或者銷(xiāo)售,也許是想給自己一個(gè)挑戰(zhàn)吧!畢竟剛出校門(mén)的我們還是以學(xué)習(xí)和鍛煉為主,而銷(xiāo)售是我們最好最有效最直接的鍛煉方式。我的第二份工作還是營(yíng)銷(xiāo),只不過(guò)這一次產(chǎn)品換了。雖然找的工作都偏離了我的專(zhuān)業(yè),在別人看來(lái)似乎浪費(fèi)了這三年所學(xué)的知識(shí)。但我卻認(rèn)為,三百六十行、行行都能出狀元。而選擇的路,我都堅(jiān)信只要用心走下去就一定會(huì)有結(jié)果。
經(jīng)朋友的介紹,我進(jìn)了一間公司《英德溶洞溫泉度假村有限公司》駐廣州辦事處,作為一個(gè)景點(diǎn)面向廣州市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員。剛開(kāi)始的工作首先是跟著經(jīng)理上去清遠(yuǎn)英德景區(qū)里泡溫泉,經(jīng)理說(shuō)要熟悉我們的產(chǎn)品。所以我必須親自去經(jīng)歷熟悉整一個(gè)景區(qū),包括去感受這個(gè)游玩過(guò)程的樂(lè)趣和感覺(jué)。因?yàn)橹挥杏H身去感受,我才能更加透徹地了解到自己的產(chǎn)品。也只有全面了解了自己的產(chǎn)品,我們才能向別人去推銷(xiāo)。景區(qū)回來(lái)廣州上班中,我還是以了解景區(qū)為主,經(jīng)理給了很多公司的資料,要我全面去了解,包括公司的發(fā)展、規(guī)劃、賣(mài)點(diǎn)等等。還要自己上網(wǎng)去了解,包括一些去過(guò)我們景區(qū)的游客的評(píng)價(jià)。在景區(qū)雖然了解的情況可能只是一些很皮毛的東西,而經(jīng)理也說(shuō)很多的知識(shí)都要我以后在實(shí)踐中才能學(xué)得到的。但是還是學(xué)到了很多的東西,比如說(shuō)什么時(shí)候泡溫泉、泡多久、怎樣的人群適宜不適宜泡溫泉等等一連串的生活常識(shí)。
在辦公室及景區(qū)熟悉產(chǎn)品之余,經(jīng)理開(kāi)始帶著我跑市場(chǎng)。先是無(wú)論去見(jiàn)哪個(gè)客戶都會(huì)帶上我,然后把我介紹給那些客戶,以后熟悉了就得靠我自己去開(kāi)拓和維護(hù)市場(chǎng)。似乎很期待這一刻的到來(lái),又害怕這一刻到來(lái)時(shí)自己還應(yīng)付不來(lái)。但我相信很多東西都是從生到熟,我會(huì)慢慢去摸索,并且努力去吸收那些有用的知識(shí)和用金錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的人際關(guān)系。剛開(kāi)始接觸客戶都很害怕,因?yàn)橛X(jué)得自己一個(gè)初出茅廬的小毛孩,沒(méi)人會(huì)看自己的數(shù),底氣很不足講話什么都小心翼翼。但是慢慢接觸你會(huì)發(fā)現(xiàn),很多客戶都很平易近人,很多時(shí)候談生意其實(shí)和平時(shí)老朋友聊天一樣。遇上好的客戶還會(huì)教會(huì)你很多人生的道理以及出來(lái)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)給你,從剛開(kāi)始的害怕,到慢慢的接觸,我可以漸漸自己一個(gè)人去獨(dú)擋一面。不能說(shuō)自己已經(jīng)成長(zhǎng)了很多,但至少很多東西自己都敢于去面對(duì)了。很慶幸的是我并不是一個(gè)人的孤軍奮戰(zhàn),經(jīng)理有意在培養(yǎng)我,以后能夠接替她去拓展和維護(hù)廣州這個(gè)市場(chǎng)。這是給我的機(jī)會(huì),也是給我的壓力!有機(jī)會(huì)給自己鍛煉,讓自己的身心和事業(yè)都能成熟起來(lái);壓力是害怕自己做不來(lái)做不好,但我想、很多東西,只要用心去做,沒(méi)有什么做不好的。要不斷地給自己打打氣,自己的人生一直都是掌握在自己手中。我的工作、我的事業(yè),還在艱難的起步階段,激情和熱情會(huì)支持我一直走下去!
(四)總結(jié)
實(shí)習(xí)的日子快要結(jié)束了,但是并不是工作的結(jié)束,而恰是真正的開(kāi)始。再過(guò)一個(gè)多月,我將正式走向這個(gè)社會(huì)。掐指一算,離開(kāi)學(xué)校這個(gè)社會(huì)的避風(fēng)港已經(jīng)接近半年了,我想我們?cè)僖矝](méi)有“我是學(xué)生”的借口來(lái)拒絕做各種各樣的臟活累活了。美好的校園生活對(duì)于我們來(lái)講,都已經(jīng)僅是一個(gè)美好的回憶,而我們要面對(duì)的、是這個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)的社會(huì)。但我們也很慶幸,學(xué)校給了一個(gè)學(xué)生身份的社會(huì)人的過(guò)渡階段給我們,讓我們更好地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。同時(shí),在這個(gè)過(guò)程中,我們學(xué)會(huì)了很多社會(huì)上的知識(shí)。相對(duì)于社會(huì)上的老江湖,我們都還幼嫩了些。但這恰好也是我們的資本,我們還年輕,所以有時(shí)間、有沖勁、有機(jī)會(huì)去做很多自己從未接觸過(guò)的事物。
實(shí)習(xí)的幾個(gè)月中,做的都是銷(xiāo)售,以后也還會(huì)往銷(xiāo)售方面發(fā)展。不能說(shuō)自己學(xué)會(huì)了多少銷(xiāo)售手段,能做到多少銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是真的學(xué)到了很多的基本東西,從最基本卻最重要的禮儀、和客戶的接觸,到如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)、如何更快深入去了解一些產(chǎn)品,再到銷(xiāo)售過(guò)程很重要的如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)、工作的情緒等等,都成熟了不少。我相信這些東西,在以后的職業(yè)和生活中都會(huì)對(duì)我有很大的幫助。另外一方面是自己的追求,很多人都有自己的理想,但在殘酷的現(xiàn)實(shí)中夢(mèng)想往往是渺小難以實(shí)現(xiàn)的。而出來(lái)的這幾個(gè)月當(dāng)中,現(xiàn)實(shí)的條件告訴我們,無(wú)論什么東西都不能好高騖遠(yuǎn),剛走出校門(mén)的我們需要腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印地走。只有務(wù)實(shí)好每一步,我們才能邁出更大的步伐。當(dāng)然,現(xiàn)實(shí)的社會(huì)并不全是消極的警示,還鼓勵(lì)著我們:青春是我們的資本,只要你肯去拼搏去努力,你的未來(lái)就不是夢(mèng)!通過(guò)半年的實(shí)習(xí),我們會(huì)帶著成熟離開(kāi)學(xué)校。
我一直相信,我的明天、掌握在我的手中!我,一直在路上。
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9
從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起,我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆,必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶,必定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富。
一、實(shí)習(xí)目的:
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候,我來(lái)到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中,我總共做了以下的一些工作,同時(shí)自己的能力也得到了相應(yīng)的提高
1、工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),勝任單位所交給我的工作,并提出一些合理化建議,多做實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)
2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位,師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。
3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì):
在摸索中,為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。第一范文網(wǎng)帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn),盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助。
在短短的一個(gè)月里,我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題,這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解,進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力,堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。
幾近三年會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),給我們卻是增添了不少的知識(shí)累積,但現(xiàn)實(shí)告訴我們,這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)加上一紙會(huì)計(jì)電算化證書(shū)并不代表多少的學(xué)業(yè)成績(jī),僅僅是在茫茫會(huì)計(jì)學(xué)海里的一顆粒而已。
即將踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。第一范文網(wǎng)我們沒(méi)有足夠的知識(shí)做鋪墊,更沒(méi)有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此一番并不樂(lè)觀的甚至可以說(shuō)是悲觀的言辭,只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥(niǎo)”的一點(diǎn)牢騷。
就像喜歡說(shuō)的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開(kāi)始,卻不允許自己不思進(jìn)取得活著。”每個(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度,對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度。也許并沒(méi)有真正遇到挫折,也沒(méi)有真正成功過(guò),但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步,驕傲使人落后”一樣,我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,這是一段充滿幸福和快樂(lè)的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這是一個(gè)不老的故事,是教師和學(xué)生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇,這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇10
逝者如斯,眨眼間我的頂崗實(shí)習(xí)生活要結(jié)束了。經(jīng)過(guò)這半年的工作磨煉,不僅強(qiáng)化了我的專(zhuān)業(yè)知識(shí),更提高了我的教學(xué)技能,積累下了非常寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。半年過(guò)去了,我感覺(jué)到了自己的迅速成長(zhǎng),現(xiàn)在就在如何建設(shè)良好班集體的工作上做如下的總結(jié):
首先要建立良好的班級(jí)秩序,在擔(dān)任班主任初期,為迅速融入學(xué)生集體,可以組織一些班級(jí)活動(dòng),例如和學(xué)生一起布置教室新環(huán)境,進(jìn)行班級(jí)文化設(shè)計(jì),既增進(jìn)了與學(xué)生之間的情感,又為學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)造了良好的環(huán)境,同時(shí),這也是建設(shè)班級(jí)凝聚力的初始工作,班級(jí)成員之間互相關(guān)心愛(ài)護(hù),擁有班級(jí)個(gè)性的班歌、班徽、班旗、班呼,師生共同擬定,共同奮斗。其次要抓好班級(jí)每天的常規(guī)工作,做好考勤工作,管理好上課秩序,安排好課間休息,組織好跑操紀(jì)律,落實(shí)并檢查教室衛(wèi)生值日等各項(xiàng)工作。另外,做為班主任,除了要兼顧好整個(gè)集體外,還要注意與個(gè)別學(xué)生的交流和溝通,不僅要關(guān)注優(yōu)等生,差生甚至問(wèn)題生更需要老師的關(guān)心與支持,他們更需要愛(ài)的教育。
班主任工作中還有至關(guān)重要的一項(xiàng)便是選拔和培養(yǎng)班干部。學(xué)生班干部是班級(jí)的,也是班集體的核心。學(xué)生干部是學(xué)生中的骨干分子,也是班主任在班級(jí)開(kāi)展工作的有力助手。正確選拔和使用班干部,對(duì)于班主任組織管理、學(xué)生自治、班級(jí)凝聚力有重要作用,是建立良好班集體的重要保證。因此要選拔那些樂(lè)于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、堅(jiān)持原則、顧全大局、熱愛(ài)集體、以身作則、意志堅(jiān)強(qiáng)、號(hào)召力強(qiáng),成績(jī)優(yōu)異以及健康的心理素質(zhì)的學(xué)生做為班干部。作為班級(jí)的領(lǐng)軍人物,班干部果敢、堅(jiān)定、樂(lè)觀、自信的品格對(duì)全班學(xué)生影響很大。人際關(guān)系的好壞,決定著班委號(hào)召力的強(qiáng)弱及其工作質(zhì)量的優(yōu)劣。培養(yǎng)良好的班風(fēng),班風(fēng)即一個(gè)班級(jí)具有自身特色的穩(wěn)定的集體作風(fēng),代表班級(jí)的精神面貌,通過(guò)班級(jí)成員的思想、言行、風(fēng)格、習(xí)慣等表現(xiàn)出來(lái),是班級(jí)所有成員在比較長(zhǎng)期的交往中形成的一種共同心理傾向。因此,在班級(jí)中樹(shù)立正確的輿論導(dǎo)向,營(yíng)造良好的班風(fēng)是建設(shè)班集體的重要內(nèi)容。
具體來(lái)說(shuō),良好的班風(fēng)的培養(yǎng):明確方向訂措施,加強(qiáng)輿論樹(shù)正氣,嚴(yán)格要求養(yǎng)習(xí)慣。班規(guī)一旦形成就要一絲不茍執(zhí)行。教師之間協(xié)作一致。班主任身教更勝言教。班級(jí)是學(xué)校進(jìn)行教育教學(xué)工作的基本單位,是一種教學(xué)組織形式,也是實(shí)施學(xué)校教育的一個(gè)基本單位,但是,班級(jí)應(yīng)當(dāng)是學(xué)生健康成長(zhǎng)的集體環(huán)境。這就要求班主任講建設(shè)班集體作為工作中心的首要任務(wù)。
班集體與班級(jí)不同。班集體是經(jīng)過(guò)一定時(shí)期生活后,成員都有了明確的共同奮斗目標(biāo)的學(xué)生群體,有健全組織和領(lǐng)導(dǎo)核心、有嚴(yán)格的紀(jì)律和制度、是有正確的輿論和優(yōu)良作風(fēng)、能團(tuán)結(jié)互助、求實(shí)進(jìn)步而有凝聚力的班級(jí)。我們也可以班集體為班級(jí)精神,指一個(gè)班級(jí)的精神面貌和心理狀態(tài);它是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的細(xì)致的教育和嚴(yán)格的訓(xùn)練,在全班級(jí)師生中逐漸形成的一種行為風(fēng)氣,也可以說(shuō)是一種摸不著又不可更改的習(xí)慣勢(shì)力;它雖然是一種摸不著的精神狀態(tài),但卻是可以側(cè)頂?shù)模侨藗冊(cè)趯W(xué)校里,班級(jí)內(nèi)隨時(shí)隨處均可感到的一種制約性很強(qiáng)的力量。
建設(shè)班集體有利于營(yíng)造學(xué)生成長(zhǎng)教育生態(tài)環(huán)境,有利于學(xué)校整體素質(zhì)和教育質(zhì)量的提高;有利于班集體本身發(fā)揮巨大教育力量;有利于培養(yǎng)學(xué)生成為個(gè)性的社會(huì)公民,有利于完成教育教學(xué)任務(wù),促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高。正如蘇聯(lián)教育家贊可夫指出的那樣:只有兒童集體的豐富多彩、升起蓬勃的生活,才是使每一個(gè)學(xué)生的才能開(kāi)花結(jié)果的條件。如果認(rèn)為只要對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別工作就能使它得到多方面的發(fā)展,那是一種很大的誤解。因此,班主任要把建設(shè)班集體做為工作的中心環(huán)節(jié),發(fā)揮平行教育的威力。
以上是我這次頂崗實(shí)習(xí)工作的終期總結(jié),這半年我獲得了累累的收獲,我的頂崗實(shí)習(xí)工作就要結(jié)束了,但我的學(xué)習(xí)生活永遠(yuǎn)不會(huì)終止,我會(huì)懷著和頂崗時(shí)期同樣的奮斗精神繼續(xù)努力下去,為教育事業(yè)獻(xiàn)出我的力量。我很高興,我可以為自己的頂崗實(shí)習(xí)工作劃上一個(gè)圓滿的句號(hào),路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。我會(huì)繼續(xù)努力下去,明天會(huì)更好!
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇11
這是大四的最后的三個(gè)月了,在這個(gè)周里,我開(kāi)始了自己的新學(xué)習(xí)——實(shí)習(xí)來(lái)到昂茲國(guó)際貿(mào)易(上海)有限公司,了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制度熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍等對(duì)市場(chǎng)有充分的了解和分析互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具和平臺(tái),也是一種新的市場(chǎng)環(huán)境策劃書(shū)中應(yīng)對(duì)企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析,包括營(yíng)銷(xiāo)的宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境,分析市場(chǎng)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),上班的第一天, 特別辛苦, 因?yàn)樵谥案緵](méi)有正式地打過(guò)工深切地感受到從學(xué)生到上班族的跨度前三天是試用期, 工作量也比一般人大, 不管是從時(shí)間上講還是所要做的事我跟自己說(shuō), 新人總是要經(jīng)過(guò)這些磨練每一天下班后, 疲憊不堪的我總在做思想斗爭(zhēng), 明天還要去嗎? 放棄吧太辛苦了結(jié)果最后還是說(shuō)服自己堅(jiān)持下去因?yàn)槲沂冀K知道, 吃不了苦就成不了大器如果面對(duì)第一份工作的態(tài)度是退縮, 那么第二份, 第三份工作, 照樣是半途而廢所以我還是堅(jiān)持了下來(lái)
我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,那就是:多看,多問(wèn),多觀察,多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等另外,嘗試了跟同事多溝通,因從交談中也能夠?qū)W到不少東西同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品,如何接打電話還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮,鼓勵(lì)我做事要放手去做,不懂就問(wèn),沒(méi)關(guān)系的,令我非常感動(dòng)和欣慰為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡(jiǎn)單的事情(整理文件資料)我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓人滿意 雖然這一周整體來(lái)說(shuō)是比較迷茫的,但是老板并沒(méi)有施加給我壓力,反而是鼓勵(lì)我,讓我不要太有壓力,只要按照步驟來(lái),踏踏實(shí)實(shí)地走,一定可以做的好,這點(diǎn)讓我很感動(dòng)
公司的老員工都是業(yè)務(wù)高手,每一個(gè)人都能夠獨(dú)擋一面,還有太多的東西需要我去學(xué)習(xí),加油!
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇12
通過(guò)最近一段時(shí)間的實(shí)踐實(shí)習(xí),我從中學(xué)到了很多很多對(duì)以后工作有利的寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了理論與實(shí)際的不同。讓自己在社會(huì)的實(shí)踐中有了進(jìn)一步的成長(zhǎng)。剛剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候,只接觸了一些最基本最簡(jiǎn)單的工作,比如說(shuō),去給某一個(gè)客戶量房子。這在大家眼中看是普通簡(jiǎn)單的工作,等到我們真正的去接觸了,去做了,我發(fā)現(xiàn)其中同樣有著很大的學(xué)問(wèn)。對(duì)于我來(lái)說(shuō),那是最直接和客戶接觸的機(jī)會(huì)。在量房的同時(shí),我們要采用適當(dāng)?shù)姆椒ㄅc客戶進(jìn)行交流。去認(rèn)識(shí)去了解眼前這個(gè)即將有可能給你創(chuàng)造利益的人。“盡量的多開(kāi)口說(shuō)話”這是我自己在與很多個(gè)客戶交流的方法的總結(jié)。
從多個(gè)方面了解他,知道他對(duì)家的最求。我們要用最短的時(shí)間去了解一個(gè)客戶。這對(duì)一個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的。實(shí)踐的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到我們所從事的行業(yè)的性質(zhì)決定了我們是為大眾服務(wù)的。
作為服務(wù)行業(yè)的我們對(duì)待客戶就要有個(gè)很好的態(tài)度。誠(chéng)心、細(xì)心、恒心、耐心都是我們所要具備的基本職業(yè)素質(zhì)。一個(gè)成功的項(xiàng)目的前期客戶都對(duì)我們已經(jīng)有了很高的信任度。這就要求我們要學(xué)會(huì)向客戶推銷(xiāo)我們自己。把自己當(dāng)做一件商品,而客戶就是那一個(gè)需要你這件商品的消費(fèi)者。我們要讓客戶對(duì)我們充滿信心,把我們的強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)都讓客戶了解,讓他們對(duì)我們的服務(wù)無(wú)可挑剔,與客戶之間形成一種微妙的關(guān)系,架起一座信任的橋梁。從我自身的情況來(lái)看,我在第一次與客戶接觸的時(shí)候存在著“開(kāi)不了口”、“不知道怎么開(kāi)口”的問(wèn)題。不過(guò)經(jīng)過(guò)幾次與客戶的交流以后,慢慢的知道在交流過(guò)程中應(yīng)該從那個(gè)方面入手,突破口又是怎么被挖掘出來(lái)的。在單位實(shí)習(xí)的時(shí)間里,更多的時(shí)間是向有工作經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師們學(xué)習(xí)。
我在實(shí)習(xí)的單位就遇到了一個(gè)很不錯(cuò)的設(shè)計(jì)師,可謂我的導(dǎo)師,她毫不保留的給我分享了她多年的工作經(jīng)驗(yàn)。這讓我自己感覺(jué)的很慶幸,讓我更快更好的適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)。在這短短的將近一年的時(shí)間里,我從最基本的量房做起,到后來(lái)慢慢的接觸了設(shè)計(jì),在自己的實(shí)習(xí)單位也找到了自己的定位。做設(shè)計(jì)的過(guò)程是一個(gè)展示自己的過(guò)程,我們剛剛步入社會(huì),需要通過(guò)各種方式讓所在的單位的老板,同事們認(rèn)可自己的價(jià)值。
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇13
實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),對(duì)于我這么個(gè)非外貿(mào)專(zhuān)員的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),做起來(lái)實(shí)非一般的易事所以剛開(kāi)始就是在網(wǎng)絡(luò)上和公司之前得廣交會(huì)名片上取得客人的聯(lián)系方式
每天除了發(fā)些開(kāi)發(fā)信,還要做些師傅分配的跟單任務(wù)由于汽配品種繁多,這就要求我對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)相當(dāng)?shù)氖煜び谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些,準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸
工作進(jìn)行的還是比較順利的,主要是配合師傅完成新的訂單,每天打電話給不同的工廠區(qū)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的價(jià)格雖然學(xué)過(guò)外貿(mào)課程,但是實(shí)際操作和書(shū)本上的內(nèi)容真實(shí)大相徑庭
工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時(shí)候可以安心的休息 電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,更多的時(shí)候他們幫我,有時(shí)候我也幫他們大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),名義上自己是外貿(mào)業(yè)務(wù)員,但是只知道外貿(mào)流程和銷(xiāo)售技巧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的我們公司是直線型分工的,也就是每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)一塊產(chǎn)品,
一個(gè)業(yè)務(wù)員必須同時(shí)做采購(gòu)、業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、跟單、財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)„„對(duì)excel和photoshop軟件的要求尤其高,每天都有各種表格和圖片需要處理,只要這樣才能對(duì)將業(yè)務(wù)做得有條不紊
第二個(gè)禮拜,其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期然而,我已經(jīng)對(duì)公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉,上星期想打掃辦公室,可不知道打掃工具在哪,挺尷尬的呵,知道后,我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,拖拖地,擦擦桌子等幾天之后,經(jīng)理安排我開(kāi)始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,也就是打基礎(chǔ)可別小看了這些活,雖說(shuō)簡(jiǎn)單,就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好
同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助等慢慢熟悉起來(lái),做起事情也越來(lái)越順手了
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇14
設(shè)計(jì)的整個(gè)過(guò)程我非常的重視。在整個(gè)過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)際相差的還是太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)。我們?cè)趯W(xué)校的理論知識(shí)在實(shí)際的工作生活中并不是所有的都行的通的。我發(fā)現(xiàn)自己的一些想法與實(shí)際施工的可行性是相悖的,這也許是所有剛剛進(jìn)入社會(huì)的設(shè)計(jì)行業(yè)從事者都會(huì)遇到的大問(wèn)題。我決定盡量多的找出時(shí)間來(lái),深入到施工的前線,去施工工地去向施工師傅們學(xué)習(xí)怎么施工,自己一定要明白所有的施工工藝,只有這樣才能讓我們自己的設(shè)計(jì)被采納,拿到現(xiàn)實(shí)中來(lái)施工。我們?cè)趯W(xué)校的學(xué)習(xí)只是為我們走出社會(huì)的一個(gè)前期的準(zhǔn)備,我們真正的來(lái)到社會(huì)中以后,我們的另一個(gè)學(xué)習(xí)階段才剛剛開(kāi)始。
在這個(gè)階段的起點(diǎn)上我們要懷著青年奮斗的激情去面對(duì)去挑戰(zhàn)這個(gè)社會(huì)。這個(gè)過(guò)程只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)。社會(huì)中有太多太多的事物我們還不清楚不了解,只有在以后的跌爬滾打中慢慢的讓自己成長(zhǎng)起來(lái)。對(duì)此我自己充滿了信心,也要做好充分的準(zhǔn)備去面對(duì)他,去迎接我們走出校門(mén)以后的奮斗生活。整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程是短暫的,感覺(jué)自己學(xué)到的還是很少,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的彌補(bǔ)不了我們與別人的劣勢(shì)。現(xiàn)實(shí)的社會(huì)是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的社會(huì),我們要在這么一個(gè)環(huán)境中去生存,去創(chuàng)造我們的人生價(jià)值。我們要付出比別人更多的努力去打造自己更美好的未來(lái)。
經(jīng)過(guò)這次的為期一年的實(shí)習(xí),首先要感謝學(xué)校和公司給與了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),最后感謝胡德?tīng)N老師在這次畢業(yè)中給與我重大的幫助和支持!
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇15
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái),自己的工作情況,捫心自問(wèn),坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷(xiāo)售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次,注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑,清晰的語(yǔ)言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái),滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品,更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇16
在學(xué)校時(shí),老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,參加工作后才能深刻體會(huì)到老師的良苦用心。我擔(dān)任的是文員一職,平時(shí)在工作只是打打電話處理文件,幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
由于自己是實(shí)習(xí)生,所以要早早的到辦公室打掃衛(wèi)生,所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē),就算天氣再寒冷再差,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。雖說(shuō)是實(shí)習(xí)也不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),而在學(xué)校可以睡睡懶覺(jué),實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。 每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著接電話發(fā)發(fā)傳真什么的,顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能扔臉色更不能賭氣說(shuō)不干就不干。
20xx年11月至12月兩個(gè)月期間,我在大連北城集團(tuán)嘉政市政工程有限公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我感到了彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問(wèn)。
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇17
經(jīng)歷四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)終于結(jié)束了,在xx公司工作的這段時(shí)間,我和公司的職工及領(lǐng)導(dǎo)都相處得非常融洽,大家對(duì)我也關(guān)心,時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助;我工作的時(shí)候也是認(rèn)真謹(jǐn)慎,不僅順利完成工作任務(wù),工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷提高工作效率,雖說(shuō)工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤,從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能極大的促進(jìn)我的工作熱情,讓我能在以后的工作中更加的謹(jǐn)慎和小心,提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里,他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次實(shí)習(xí)雖然有酸甜苦辣,卻讓我在社會(huì)中學(xué)到了很多學(xué)習(xí)期間無(wú)法了解的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這對(duì)我來(lái)說(shuō)是最寶貴的東西。
這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn),在以后的生活中如果能夠更好的總結(jié)和應(yīng)用這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),將會(huì)使我在以后的人生道路中受益匪淺。
第一:在與別人打交道時(shí)一定要積極主動(dòng)。我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的人,不擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人交流打交道,在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和缺點(diǎn)。比如在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi),我比較怯生。起初和公司的幾位同事打過(guò)招呼后就沒(méi)在說(shuō)什么了,下班后也是一個(gè)人玩手機(jī),沒(méi)有主動(dòng)和大家進(jìn)行溝通。由于和他們年齡有較大差距,怕跟他們交流不來(lái),也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境和工作流程不能很好的交流和溝通。我也認(rèn)識(shí)到了自己溝通上的不足,面對(duì)沉默不語(yǔ)的尷尬,自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。在公司里一個(gè)新的職工到來(lái)時(shí)很平常的,老師傅們也沒(méi)有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道,這時(shí)候你就應(yīng)該主動(dòng)去和別人交流,介紹介紹自己啊,拉拉家常,關(guān)心一下工作啊,都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)你,了解你,對(duì)你留下良好的印象。在后來(lái)的實(shí)習(xí)中慢慢的在一起時(shí)間久了,大家也就對(duì)彼此多少有些熟悉了,漸漸地能和大家一起愉快的交流,就是出于自己的積極主動(dòng)。
在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流。在今后的社會(huì)工作中,工作不再是一個(gè)人所能完成的,那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作,而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作,就是的團(tuán)隊(duì)合作的精神。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù),或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來(lái)實(shí)習(xí)的,由于開(kāi)始對(duì)生產(chǎn)的不了解以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不熟悉,只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)單的工作,但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中,在我提前完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)后,我就常主動(dòng)詢(xún)問(wèn)周?chē)膯T工有沒(méi)有需要幫忙的,有時(shí)候別人也不好意思麻煩我,我就主動(dòng)承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己,幫助了他人,還融洽了你與別人之間的關(guān)系,在今后的工作中人家也更樂(lè)意與你交往了。
第二:工作時(shí)一定要一絲不茍,認(rèn)真仔細(xì)。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的,這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎,一絲不茍,不能總是出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻,還會(huì)影響他人的工作,化工生產(chǎn)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)就會(huì)影響下面的工作,嚴(yán)重點(diǎn)就會(huì)造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。老板也會(huì)批評(píng)責(zé)備甚至處罰,因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己的努力前功盡棄,我們?cè)趧傞_(kāi)始工作的時(shí)候一定要慎之又慎,對(duì)自己的工作要十分重視,工作結(jié)束后一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果,以確保自己所做的萬(wàn)無(wú)一失,時(shí)常應(yīng)該反省自己最近一段時(shí)間的工作情況。在你對(duì)工作開(kāi)始了解并熟練后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。雖然如此,也不能驕傲,不能對(duì)自己有所懈怠,還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真對(duì)待,以免造成失誤。
就像我在工作的時(shí)候,也犯下了不少錯(cuò)誤,雖然多數(shù)不是很?chē)?yán)重的錯(cuò)誤。比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)交給我的生產(chǎn)任務(wù),我在流程中添加固化劑時(shí)未等溫度降至60℃以下就加入,導(dǎo)致白乳膠濃度不足。領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了我,我也為自己的錯(cuò)誤懊悔不已。還有一次是將兩種原材料順序加反,還好是兩個(gè)輔助材料對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量影響不大,都是自己大意所造成的。這次的失誤又一次給我敲醒了警鐘,要是經(jīng)常不注意自己的工作,可能會(huì)造成更嚴(yán)重的損失。
第三:在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率。公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣,而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥,就是需要你多動(dòng)腦筋,不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法,尋找或是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷的流程,提高工作效率,減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的,在思考如何提高工作效率的同時(shí),自己也能夠?qū)W到更多的知識(shí),掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作,你將留下更多的時(shí)間去放松,去學(xué)習(xí),去和別人打交道,這對(duì)你來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的。
我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng)新的人,在工作的時(shí)候不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù),因?yàn)楸緛?lái)這類(lèi)任務(wù)的處理是有規(guī)律的,完全不需要重復(fù)地做,如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過(guò)程和步驟,從而減少工作時(shí)間,提高工作效率。就比如我在實(shí)習(xí)的時(shí)候,第二個(gè)反應(yīng)釜升溫時(shí),以前做法是升溫鍋爐能加滿冷水重頭開(kāi)始燒水至沸騰,再利用蒸汽加熱反應(yīng)釜。改進(jìn)方法是在第一個(gè)反應(yīng)釜加熱完畢后,加熱鍋爐內(nèi)分多次加入冷水,保持總有足夠的氣壓用。對(duì)加熱過(guò)程進(jìn)行了優(yōu)化,提高了工作效率,減少了工作時(shí)間。同時(shí)我也充分使用時(shí)間差來(lái)提高自己的工作效率,使工作進(jìn)程提高很多,減少近一個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間。
第四:要有豐富而扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為,一定要對(duì)自己職業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常熟悉,對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練的掌握,這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時(shí)候,擁有豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)和較高業(yè)務(wù)水平的你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在工作時(shí)左右逢源,在處理各種難題和困難都能迎刃而解。
在經(jīng)歷了大學(xué)三年的學(xué)習(xí)后,我自信自己已掌握了一定化工專(zhuān)業(yè)的知識(shí),可是到了公司實(shí)習(xí)后,我才發(fā)現(xiàn)自己離專(zhuān)業(yè)工作還有一些距離,且不說(shuō)自己所學(xué)的都是些基礎(chǔ)、皮毛,就是在應(yīng)用方面,飛速發(fā)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論給湮沒(méi)了。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)已不能做為自己的資本時(shí),我更深刻體會(huì)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能在工作中的重要性。
同時(shí)在工作中公司還會(huì)經(jīng)常進(jìn)行操作技巧交流等,就像在我實(shí)習(xí)過(guò)程中就有客戶來(lái)公司提貨或者詢(xún)問(wèn)一些困難的解決辦法。客戶提出的看似普通的問(wèn)題,實(shí)際上是操作人員經(jīng)常遇到而且很重要的內(nèi)容,甚至是一些日常工作的死角,必須掌握了業(yè)務(wù)知識(shí)才能順利回答這些問(wèn)題。一個(gè)人的內(nèi)在素質(zhì)在工作中可是非常重要的。
在四個(gè)月的實(shí)習(xí)我還了解和總結(jié)了一些關(guān)于公司管理的小經(jīng)驗(yàn),對(duì)于小公司的類(lèi)似家庭作坊的管理不是最重要的,重要的是給員工合理分配任務(wù),而不是規(guī)定性的死任務(wù)。讓員工能夠靠團(tuán)隊(duì)合作完成生產(chǎn)。對(duì)于正規(guī)化的大公司管理就必須明確,規(guī)章制度要約束到每個(gè)員工,讓大家能在一個(gè)良好的環(huán)境下積極主動(dòng)的工作。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)員工是企業(yè)的靈魂,因?yàn)樗械漠a(chǎn)品都出自員工之手,所以作為管理者不要總是忽略了企業(yè)的靈魂。對(duì)員工要多獎(jiǎng)勵(lì),少懲罰;多關(guān)心,少冷漠;多體諒,少埋怨,多鼓勵(lì),少責(zé)罵。讓員工每天都一個(gè)良好的精神狀態(tài)去工作,這樣員工有才能更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的圓滿完成任務(wù)。
此次實(shí)習(xí)體會(huì)很深,不管是對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、實(shí)際操作技能、人際交流、企業(yè)管理等等方面都學(xué)到了許多。從中了解了很多道理,也總結(jié)了很多小經(jīng)驗(yàn),這些都是在學(xué)校無(wú)法學(xué)到、看到、體會(huì)到的。雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了,但這僅僅是我的社會(huì)生涯的開(kāi)始,我會(huì)從此次實(shí)習(xí)中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),認(rèn)真規(guī)劃我的人生,讓我在將來(lái)的人生道路上越走越好。
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇18
辯論會(huì)的主題是關(guān)于紀(jì)律的,兩方分別為,紀(jì)律有助于個(gè)性的發(fā)展和紀(jì)律限制個(gè)性的發(fā)展。同學(xué)們都積極的參與,不只發(fā)表了自己的見(jiàn)解和觀點(diǎn),更重要的是鍛煉了她們說(shuō)出自己觀點(diǎn)的勇氣,也許一開(kāi)始說(shuō)的并不好,但要勇敢的邁出第一步,有勇氣站起來(lái),和大家說(shuō),然后就是鍛煉思維的敏捷度與語(yǔ)言組織能力,在爭(zhēng)辯中不斷的思考并找到對(duì)方的漏洞與自己的支撐點(diǎn),在爭(zhēng)論中得到鍛煉與提高。當(dāng)然還有就是通過(guò)這次辯論會(huì),他們更好的認(rèn)識(shí)紀(jì)律,端正對(duì)待紀(jì)律的態(tài)度,更好的在紀(jì)律的約束下發(fā)展自己的個(gè)性。總的來(lái)說(shuō),這次辯論會(huì),不只是交流了不同的看法和觀念,還鍛煉了思維的發(fā)散,學(xué)會(huì)了辯證的看待問(wèn)題,及正確的對(duì)待學(xué)校紀(jì)律。
這個(gè)課題是我的指導(dǎo)老師給的,具體的操作方式及過(guò)程是由我自己定的,我是以周記的形式進(jìn)行的。我先在寫(xiě)前給他們指出寫(xiě)作要求,如下:你向往的課是什么樣的,課上的老師是什么樣的,課上的同學(xué)是什么樣的,課上的自己又是什么樣的,課上的氣氛如何,你想以何種方式收獲知識(shí),你最喜歡的老師是什么樣的,你對(duì)你最討厭的老師有什么建議。把要求列完,就讓同學(xué)們當(dāng)堂完成了。調(diào)查結(jié)果也就很快出來(lái)了,竟和新課改的要求如此相似,這更印證了,新課改是適合現(xiàn)實(shí)學(xué)生發(fā)展要求的,我也一直朝著新課改的方向努力著。
我們是在多媒體度過(guò)的,不但體會(huì)到節(jié)日的快樂(lè),更豐富了學(xué)生對(duì)更多問(wèn)文化的了解,在快樂(lè)中也能有所收獲。
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇19
我在朋友的佛山市嘉榮五金電器店面上班,主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售和兼顧店面的銷(xiāo)售。這家小店雖然不大,但卻是我朋友靠自己在社會(huì)中不斷的積累一手建立起來(lái)的。網(wǎng)上銷(xiāo)售,看似很容易,實(shí)則很難。因?yàn)椋覀儾皇谴蠊荆瑳](méi)有大公司的資源和實(shí)力。我們的主要客戶還是身邊的親朋好友,所以,在網(wǎng)上開(kāi)拓新客戶還是需要一段很長(zhǎng)的時(shí)間。再加上,做業(yè)務(wù),不但需要能說(shuō)會(huì)道,還需要有一定的社會(huì)人脈。這兩樣,對(duì)于剛進(jìn)入社會(huì)的我來(lái)說(shuō),都是比較欠缺的。而且,我覺(jué)得自己不但沒(méi)有人脈而且也不具備很高的語(yǔ)言魅力。店面銷(xiāo)售,有時(shí)候有些客人難免很挑剔,所以自己要學(xué)會(huì)機(jī)智的去對(duì)待這樣的客戶。顧客就是上帝,我們寧愿自己忍著氣,也不能和客人較真,在這里我是深切的體會(huì)到了。雖然,我曾經(jīng)在這份工作面前低沉過(guò),但是我最終走出迷茫。這份工作,我覺(jué)得需要不斷的補(bǔ)充自己的知識(shí),才能和這樣的行業(yè)接軌。
這份工作,雖然學(xué)的不多,但是老板教會(huì)了我很多創(chuàng)業(yè)的必備條件與行業(yè)的門(mén)道。這為我以后自己創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。這份工作,讓我深刻的認(rèn)識(shí)到:如何做好自我管理,這對(duì)于一個(gè)剛剛出來(lái)社會(huì)的學(xué)生是很重要的。自我管理做的好,對(duì)于自己的心態(tài)和對(duì)待工作的熱情是很有幫助。自己是自己的敵人,自己也是成功的絆腳石。做好時(shí)間管理,要保留獨(dú)處思考的時(shí)間。好讓自己有足夠的時(shí)間做思考反省或沉淀消化的時(shí)機(jī),然后又是新的一天開(kāi)始。其次,做好情緒管理,不要老是感情用事。在工作中,要控制好自己的情緒,不要太過(guò)于夸張,大起大落的情緒總是惹人煩的。任何事情都要有穩(wěn)定的情緒。再次,做好學(xué)習(xí)管理。學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)與他人相處、學(xué)會(huì)發(fā)展。做好學(xué)習(xí)管理,是邁向成功的必經(jīng)之道。最后,做好健康管理。身體是革命的本錢(qián),一個(gè)人擁有健康的體質(zhì),就是擁有了一筆無(wú)形的財(cái)富。這筆財(cái)富,你要是不珍惜,就會(huì)慢慢的流失掉。因此,無(wú)論工作如何的忙,每天得抓緊時(shí)間活動(dòng)活動(dòng)!當(dāng)你具備良好的自我管理,你離成功也會(huì)越來(lái)越近了。
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇20
實(shí)習(xí)第三周了,也快半個(gè)月了,跟單位的各位前輩們,已經(jīng)是從開(kāi)始的膽怯不敢交流,到現(xiàn)在的熟識(shí)對(duì)于我本來(lái)就學(xué)過(guò)單證實(shí)務(wù)方面的,一個(gè)星期的接觸單據(jù),使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,經(jīng)理也開(kāi)始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等我很緊張同事也很興奮,因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了,但又覺(jué)得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,所以我為自己加油鼓氣,同事們也很耐心,經(jīng)理也讓我仔細(xì),努力點(diǎn),多學(xué)點(diǎn)其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話,不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作,但為了更能了解業(yè)務(wù)流程,所以經(jīng)理才會(huì)如此安排,可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn),更好的做好業(yè)務(wù)方面的
經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的第三個(gè)星期開(kāi)始經(jīng)理開(kāi)始發(fā)一些阿里巴巴的詢(xún)盤(pán)給我,讓我學(xué)著談業(yè)務(wù)我非常珍惜這樣的客戶資源,因?yàn)槲抑浪麄兌际菨撛诳蛻簦栽诤退麄兟?lián)系之前我都要檢查好幾遍email,已確保萬(wàn)無(wú)一失或許我天生比較粗心嗎,雖然經(jīng)過(guò)反復(fù)的檢查,還是出了不少問(wèn)題,第一次報(bào)價(jià)就出錯(cuò),很多費(fèi)用沒(méi)考慮到,主要是自己的自以為是導(dǎo)致的,沒(méi)把報(bào)價(jià)發(fā)給師傅檢查就發(fā)出去了,給同樣的一個(gè)客人報(bào)了5次價(jià)格才報(bào)對(duì)在很多人看來(lái)客人被我這樣子搞一下肯定沒(méi)了興趣,或許是我的真誠(chéng)打動(dòng)了客戶,在第一次報(bào)價(jià) 后,我連發(fā)兩封道歉信加新報(bào)價(jià),客人始終沒(méi)有回音,我覺(jué)得自己非常有愧于經(jīng)理對(duì)我的信任,就不顧一切的想要抓住我的第一個(gè)客人,于是又發(fā)了一份email問(wèn)候客戶終于客戶回復(fù)了: Dear Betty,
Thanks for the mail, could you please give me the MOQ for each item, the market here is very small, because it is a small city, and small country. Maybe I can take some numbers. Michael
我那個(gè)激動(dòng)啊~為了能夠以最快的速度給客人提供信息,我開(kāi)始了加班生活~(倒時(shí)差),客人周四周五放假,我們的周末他們上班我只能配合著客人的時(shí)間上下班~ 只有通過(guò)不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇21
頂崗實(shí)習(xí)的概念,相信大家都已經(jīng)了解。那么,頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)呢?以下是一篇20xx年頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文,希望各位從中掌握頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作方法。
隨著社會(huì)的快速發(fā)展,當(dāng)代社會(huì)對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來(lái)越高,對(duì)于即將畢業(yè)的我們而言,為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì),同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),我系同學(xué)各自開(kāi)展了頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)。此次實(shí)習(xí),我是X有限公司的儲(chǔ)備干部,從找工作到找到工作到工作的過(guò)程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象,也讓我學(xué)到了許多知識(shí),體會(huì)到很多,相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財(cái)富。
實(shí)習(xí)目的:
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候,我來(lái)到限公司,在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)單位及崗位介紹:
公司于一九九三年成立,地處長(zhǎng)江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶,交通便捷,地理位置優(yōu)越,是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來(lái)集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),通過(guò)觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新來(lái)保證企業(yè)高速發(fā)展。
開(kāi)發(fā)項(xiàng)目:各種定時(shí)器系列,漏電保護(hù)器,過(guò)壓保護(hù)器,插座和調(diào)光插座,寵物用品,燈具等。公司宗旨:科技創(chuàng)造價(jià)值、質(zhì)量贏得市場(chǎng)、誠(chéng)信鑄造品牌、服務(wù)成就未來(lái)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié):
1、工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),勝任單位所交給我的工作,并提出一些合理化建議,多做實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位,師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。
3. 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì):
我懷著美好的期盼來(lái)到X有限公司開(kāi)始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里,我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西,雖然一開(kāi)始有些單調(diào),有些無(wú)聊,但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開(kāi)始幾天的維修工作讓我對(duì)電子產(chǎn)品有了初步的了解,正式開(kāi)始后,有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開(kāi)朗的人,跟著她隨時(shí)會(huì)被她的開(kāi)心所感染,她說(shuō)要開(kāi)心地工作,工作得開(kāi)心,只有這樣才能做到更好。我也覺(jué)得做任何事情都一樣,只有開(kāi)心地去做才能把事情做好。
以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)。總而言之,此次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)之不易,工作的經(jīng)歷也來(lái)之不易,也相信此次實(shí)習(xí)會(huì)令我終身受益。
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇22
人們都說(shuō)時(shí)光飛逝,其實(shí)時(shí)間是靜止的,而流逝的的是我們。不知不覺(jué)頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲,半年的頂崗實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然而去,回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘,雖然有過(guò)傷痛與疲憊,有過(guò)彷徨與失落但當(dāng)我要離開(kāi)他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么地不舍,在龍王廟中學(xué)實(shí)習(xí)的這半年將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。
在期末考試的前幾天,學(xué)院的頂崗實(shí)習(xí)分配結(jié)果出來(lái)了。記得那是一個(gè)很熱的中午,我正在宿舍睡覺(jué),這時(shí)突然聽(tīng)到兩聲敲門(mén)聲,醒了,下去開(kāi)門(mén)。一看原來(lái)是我們班長(zhǎng),她說(shuō)實(shí)習(xí)分配的結(jié)果出來(lái)了,聽(tīng)到這個(gè),我們一下子都精神了,就都跑到隔壁去看。當(dāng)我看到自己被分配到青龍縣龍王廟中學(xué)時(shí),就被這個(gè)霸氣的名字給震住了。。。
“龍王廟”聽(tīng)起來(lái),總是帶有神話色彩。于是,我就一直在想龍王廟到底是什么樣子的呢?因?yàn)橹埃覐奈慈ミ^(guò)青龍。所以一直都很好奇,總是想一睹龍王廟的風(fēng)采。這樣過(guò)了一個(gè)暑假。8月28日返校。8月30號(hào)早上5點(diǎn)就出發(fā)。當(dāng)時(shí)的感覺(jué)很復(fù)雜,因?yàn)槲覀円鲆粋(gè)角色的轉(zhuǎn)變,從學(xué)生變成老師,很興奮。因?yàn)轳R上就要開(kāi)始實(shí)習(xí)生活了,很緊張,有點(diǎn)擔(dān)心自己能不能教好學(xué)生們。我覺(jué)得既然選擇了就要把工作做好。因?yàn)檫@樣的時(shí)間不管是對(duì)我自己還是學(xué)生們都很重要。我想對(duì)他們產(chǎn)生一點(diǎn)積極的影響。
在來(lái)龍王廟的車(chē)上想了很多,有對(duì)自己的要求以及這半年我要完成什么任務(wù),讓這個(gè)實(shí)習(xí)更有意義,希望自己能變得成熟些。不管是待人接物還是思考問(wèn)題上,因?yàn)槲抑牢疑砩嫌泻芏嗖蛔愕牡胤剑胪ㄟ^(guò)這半年的實(shí)習(xí)好好地鍛煉一下自己。到了晚上6點(diǎn)半,我們到了龍王廟中學(xué),看到了她的廬山真面目。龍王廟中學(xué)并不大,有一個(gè)三層的教學(xué)樓、一個(gè)三層的宿舍樓,然后就是一個(gè)學(xué)生餐廳了,中間是一個(gè)操場(chǎng)。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)事先安排了幾個(gè)學(xué)生幫我們把行李搬上樓。整體情況感覺(jué)還可以。
龍王廟雖然沒(méi)辦法和石家莊比,但是環(huán)境卻比石家莊好太多了,藍(lán)藍(lán)的天空、白白的云,四周被青山綠水環(huán)繞,非常美。早上起來(lái),呼吸一口新鮮的空氣,能讓人精神一整天。在這實(shí)習(xí)半年,也算是一件很美的事了。
青春似歲月,在人生的岔口徘徊,想搭上青春的最后一班列車(chē)。回首平庸的過(guò)往動(dòng)覺(jué)慚愧不堪,大學(xué)四年的生活已經(jīng)過(guò)半,記憶中還是一無(wú)所留,生活中更多的時(shí)候是一潭死水,每一天生活只是對(duì)前一天的不斷的無(wú)止境的復(fù)制真的不想如此般度過(guò)剩下的二分之一的時(shí)光,想要些特別的經(jīng)歷想讓生命更厚重些,想讓青春更絢麗些。大三的上半學(xué)期知道學(xué)校有頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng),也知道這個(gè)學(xué)期學(xué)的知識(shí)可以在別的時(shí)候補(bǔ)過(guò)來(lái),所以我毅然地選擇了頂崗。
20xx年8月早上五點(diǎn)就從學(xué)校出發(fā)了,懷著激動(dòng)的心情踏上了去往青龍縣龍王廟中學(xué)的高客,剛到龍王廟中學(xué)的時(shí)候,覺(jué)得自己仍然是一個(gè)學(xué)生,但是在短短的一個(gè)星期內(nèi),我經(jīng)歷了由學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變。根據(jù)龍王廟中學(xué)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排,我實(shí)習(xí)的班級(jí)為七年級(jí)三班,所教的科目為語(yǔ)文。猶記得上第一節(jié)課時(shí),雖然經(jīng)過(guò)了充分的備課,但是我心里依舊忐忑不安,講課時(shí)感覺(jué)非常緊張,當(dāng)然這一節(jié)課上的不太成功。為了彌補(bǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足,盡快的擺脫這種局面,我決定去聽(tīng)學(xué)校有經(jīng)驗(yàn)老師講課。在聽(tīng)課中,我吸取了許多有益的經(jīng)驗(yàn),我發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都有不同的教學(xué)風(fēng)格,或許這就是教無(wú)定論的真正含義。
在聽(tīng)課過(guò)程中,我深感,教學(xué)是一門(mén)藝術(shù),課堂語(yǔ)言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽(tīng)課的過(guò)程,是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。通過(guò)這一段時(shí)間的聽(tīng)課,我了解了一般的課堂教學(xué)流程,組織課堂的能力也獲得也很大的提升,課堂教學(xué)技能也有了很大的提高。尤其是我在課堂教學(xué)技能上獲得了很大的提高。
比如:一、在導(dǎo)入的技能上我學(xué)到了很多。
二、在運(yùn)用教學(xué)語(yǔ)言的技能上我也有了很大的提高,我已經(jīng)能很好的運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)語(yǔ)言來(lái)教學(xué)。以往在參加班里組織的模擬課堂這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候,我講課的語(yǔ)速明顯偏快。但是通過(guò)這半年的頂崗實(shí)習(xí),我有意識(shí)的放慢了自己的語(yǔ)速,力爭(zhēng)使自己的語(yǔ)速快慢適中,形象生動(dòng)通俗易懂。經(jīng)過(guò)這些努力我發(fā)現(xiàn)取得了明顯的效果,上課時(shí)我常常會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有會(huì)意的眼神,而我們班的思品成績(jī)也有了很大的提高。三、在組織課堂上我也取得了明顯的進(jìn)步。由于七年級(jí)的學(xué)生自制力比較小,因此上課中時(shí)不時(shí)會(huì)出
現(xiàn)一些同學(xué)間的小矛盾。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),我已經(jīng)能及時(shí)解決學(xué)生的糾紛,從而使課堂順利的進(jìn)行下去。而這些課堂教學(xué)的技能的提高我想在大學(xué)的課堂上是絕對(duì)學(xué)不到的,因此我特別感謝這一段在青龍縣龍王廟中學(xué)實(shí)習(xí)的日子。
在這半年的見(jiàn)習(xí)班主任中,我自己也獲益良多。作為一個(gè)班主任,首先我感覺(jué)一定要先成為一個(gè)優(yōu)秀的科任教師。只有這樣你才會(huì)贏得學(xué)生的尊重接著才能很好的開(kāi)展班主任的工作。另外我感覺(jué)作為班主任,一定要組建一個(gè)強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍,并要大膽的使用他們。在這短短的半年實(shí)習(xí)中,我對(duì)培養(yǎng)班干部感受最深的一點(diǎn)就是在宏觀上要指導(dǎo)他們,做他們堅(jiān)強(qiáng)的后盾,在具體的事情上要給他們機(jī)會(huì),讓他們大膽的鍛煉自己。比如剛開(kāi)學(xué),我班成立了一個(gè)板報(bào)組,但是作為見(jiàn)習(xí)班主任當(dāng)教師節(jié)來(lái)臨的時(shí)候,因?yàn)榕聦W(xué)生太小經(jīng)驗(yàn)不足,而且又因?yàn)槲覀儗W(xué)校的六年級(jí)是和初中組在一起的,我怕影響班級(jí)榮譽(yù),因此這次教師節(jié)的板報(bào)基本上都是我操刀,凡事親歷親為。雖然板報(bào)辦出來(lái)效果很好,但是我總感覺(jué)缺了點(diǎn)什么。一次很偶然的機(jī)會(huì),因?yàn)槊W(xué)校分配的任務(wù),顧不上才同意由學(xué)生自己動(dòng)手辦,結(jié)果我們班的板報(bào)組成員在班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下八仙過(guò)海各顯神通,干的熱火朝天。
在與學(xué)生的接觸中,我覺(jué)得七年級(jí)三班的每一個(gè)同學(xué)都特別可愛(ài)。認(rèn)真負(fù)責(zé)的班長(zhǎng)劉新宇,塌實(shí)肯干的張建華,聰明機(jī)靈的曹金穎,心靈手巧的袁梓然„„。在這短短的半年實(shí)習(xí)中我體會(huì)最深的是:每一個(gè)學(xué)生都有他們的優(yōu)點(diǎn),他們都是一個(gè)個(gè)可愛(ài)的小精靈,作為一個(gè)老師我們不要放棄每一個(gè)學(xué)生,而且我們不但要成為一個(gè)負(fù)責(zé)任的老師,更要成為一個(gè)有愛(ài)心的老師。我感覺(jué)最后這一點(diǎn)才是最重要的。
頂崗實(shí)習(xí)生活結(jié)束在即,這半年我得到了很多,而這些東西是在書(shū)本上永遠(yuǎn)也學(xué)不到的,感謝頂崗實(shí)習(xí)讓我成長(zhǎng)。
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇23
于20xx年1月26日進(jìn)入公司,根據(jù)公司的需要,目前擔(dān)任銑工一職,負(fù)責(zé)銑床工作。到現(xiàn)在已經(jīng)在公司工作有2個(gè)多月。在此期間,我學(xué)到了很多東西。在學(xué)校我只知道理論,在這里我真正學(xué)到了做人做事的態(tài)度和方法,把理論用到了工作中,也讓我在原來(lái)的知識(shí)水平上有了很大的提高,對(duì)機(jī)械行業(yè)也有了更深的了解。這段時(shí)間里我深深的意識(shí)到知識(shí)的是要我們不斷去探索的,每個(gè)行業(yè)都需要不斷的學(xué)習(xí)才能有進(jìn)步,才能更深入的了解行業(yè)的本質(zhì)。也只有不斷地的學(xué)習(xí),才能在工作中做的更好。由于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足,在工作方面還有欠缺,但我會(huì)繼續(xù)努力,提高工作效率,力爭(zhēng)把工作做的更好。
進(jìn)公司以來(lái),我得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,同時(shí)還有同事的熱心幫助,所以我才會(huì)有今天的進(jìn)步。他們不管是在工作還是在生活方面都很照顧我,我和同事在工作方面合作的也很默契,遇到困難她們也都幫忙解決。在這里上班我也覺(jué)得很開(kāi)心,但有時(shí)也會(huì)覺(jué)得壓力大,害怕自己做的不夠好,所以每做一件事,我都很細(xì)心,不懂就問(wèn),問(wèn)清楚再做。這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)好的促進(jìn),也只有這樣才能不斷進(jìn)步,在這里是我一個(gè)好的開(kāi)始。
公司經(jīng)過(guò)多年來(lái)的努力,積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下,得到了很好的發(fā)展。公司里有豐富的人力資源,還有一套完整的管理體制,這些都為公司的發(fā)展墊下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)公司是以抱著做大做強(qiáng)的精神,在公司里為了提高員工的工作效率和質(zhì)量,公司還要求員工不斷地學(xué)習(xí),對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),這些都是為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求。因此我也希望自己真正成為公司的一名正式員工,和公司共同發(fā)展,共同進(jìn)步。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),希望公司領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
此致
教育頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇24
經(jīng)過(guò)短短x個(gè)月的裝修實(shí)訓(xùn),對(duì)于我來(lái)講,可以說(shuō)是最為豐收的x個(gè)月。我學(xué)到了很多東西,在第一套方案中,對(duì)于三室兩廳兩衛(wèi)一廚的設(shè)計(jì),我把它設(shè)計(jì)成了中式風(fēng)格,我發(fā)現(xiàn),在我看的關(guān)于家居設(shè)計(jì)中設(shè)計(jì)的中式風(fēng)格,大多都只是在家具擺設(shè)上運(yùn)用了古式風(fēng)格,在墻體上很少作出古式裝飾。在我的中式設(shè)計(jì)中,我不只是在家具上作了裝飾,在墻體上也作了裝飾,在客廳與餐廳之間,運(yùn)用了花刻木雕的六邊形隔斷,給人以古典、大方、高貴的感覺(jué)。在書(shū)房,我使用了嵌入式墻體的單人床,以便節(jié)省空間和以備不時(shí)之需。在廚房外面左手邊有一地方如不利用則浪費(fèi)空間,所以我把它作了裝飾形的利用:以鵝卵石的鋪地,插上裝飾性的竹子。第二個(gè)方案中,我運(yùn)用了旋轉(zhuǎn)式樓梯,在旋轉(zhuǎn)的灣處建了一水池,在池里設(shè)帶植物的假山,增加起生氣,給人以貼近自然、美麗、大方的感覺(jué)。這是針對(duì)我的設(shè)計(jì)方案所學(xué)到的東西。
在通過(guò)查找資料的過(guò)程中,我從整體上學(xué)到了很多知識(shí):
小房間變成大空間,把小房間邊大,就是利用人們視覺(jué)感受的特點(diǎn),通過(guò)布置、色彩、光線等科學(xué)的裝飾手段,改變現(xiàn)實(shí)的不利因素,讓視覺(jué)跳出小的空間,達(dá)到心境擴(kuò)展而“擴(kuò)大”的目的。
一、門(mén)窗的改造
將房間的老式窗子加以改造,如把水泥板窗臺(tái)換為大理石板材,并將其內(nèi)沿鋸磨成曲線性,將木制窗框更換成鋁合金窗,并在窗玻璃的周?chē)ド弦恍┗ɑ艿群?jiǎn)潔淡雅的圖案;或?qū)X合金窗作成外凸的四邊或六邊,使小房間擁有“一雙美麗的大眼睛”。再將傳統(tǒng)平推門(mén)改為推拉門(mén),一節(jié)省開(kāi)啟空間,門(mén)上用古雕花裝飾圖案,這一裝飾在我第一套方案里客廳與陽(yáng)臺(tái)的交接處得到了很好的體現(xiàn)。
二、家具布置
小房間里如何解決必須家具與有限空間的矛盾,首先要注意的是家具樣式的選擇應(yīng)力求簡(jiǎn)潔實(shí)用,以及符合裝飾環(huán)境,避免過(guò)于復(fù)雜的造型,在我第一套方案的餐廳中得到體現(xiàn),我的設(shè)計(jì)方案是中式設(shè)計(jì),所以我選擇了比較古式木制經(jīng)典的六人餐桌:其次是在家具的布置上應(yīng)適當(dāng)集中,避免凌亂無(wú)序。比如,可以在一面墻上作一套從地面至房頂?shù)恼w衣柜、組合柜或書(shū)柜,在我所設(shè)計(jì)的方案中,都采用了這種方式,節(jié)省了空間且看起來(lái)簡(jiǎn)潔整齊,而在于之相應(yīng)的空間布置小巧的桌椅和窗等,由此對(duì)比出空間的“富余”。
三、墻面美化
選用色彩適當(dāng)?shù)耐苛虾蛪Σ迹垼梢允悄愕姆块g完全改變。柔和而輕快的淡色系列,會(huì)給你帶來(lái)教大的的空間感;若在墻面上相間的涂上兩種淺色的橫線條,線條與地面平行,由下往上逐漸由寬變窄,則會(huì)給人一種寬大明快、放大延伸的空間感覺(jué);若在墻面上繪制或懸掛一幅海洋、森林等景象的風(fēng)景畫(huà),則會(huì)令人產(chǎn)生一種空曠深遠(yuǎn)的感覺(jué)。
四、利用鏡子
人們都會(huì)有這種感覺(jué),如果房?jī)?nèi)的墻壁上有一塊鏡子,鏡子里就可以反映出全屋的景象,讓人產(chǎn)生一種房間擴(kuò)大的感覺(jué),這就是光學(xué)反射的作用,利用反射這一作用來(lái)“擴(kuò)大”房間面積,是一種行之有效的裝飾手段。比如,在房間里與一扇大窗或門(mén)相對(duì)的墻壁上裝一面鏡子,你就會(huì)感覺(jué)到房間里似乎多了一扇門(mén)或窗,并能夠獲得一個(gè)新的光源,如果在鏡子的兩側(cè)裝上一對(duì)用鉤子掛起的窗簾,光學(xué)反射效果得到加強(qiáng),效果會(huì)更好。小房間變大,不僅能使人感到愉快、舒適,給家庭生活帶來(lái)樂(lè)趣。
1、背景化
家里的家具定位后,墻面的裝飾應(yīng)作為家具的襯托“背景、”去處理。
2、文化
墻面裝飾內(nèi)容力求有檔次、高品位,突出表現(xiàn)濃厚的文化內(nèi)涵。
3、強(qiáng)化
墻面裝飾材料體現(xiàn)出實(shí)質(zhì)性的結(jié)構(gòu)美、天然美的特點(diǎn)。可根據(jù)墻上飾品去選擇木墻、竹墻、大理石貼面墻、磚或青石貼面墻等。
4、淡化
對(duì)小空間來(lái)說(shuō),用飾物來(lái)淡化墻的封堵性。
5、活化
對(duì)廚房、衛(wèi)生間來(lái)說(shuō),其缺點(diǎn)是呆板和生硬。如果選用的是瓷磚有些變化,特別是采用陶藝藝術(shù)手法去裝飾墻面,可給人多一些享受和歡樂(lè)。
6、簡(jiǎn)化
以前習(xí)慣用墻裙裝飾房間,如果顏色使用不當(dāng),就會(huì)雜亂無(wú)章,無(wú)法裝飾墻面。現(xiàn)在和以前不同的是,重視使用無(wú)污染綠色建材,涂料的顏色可以以淡色為主。我們要把這些運(yùn)用到具體裝飾中去。
1、裝飾客廳-----墻面
客廳一墻面的裝飾一般以客廳電視機(jī)后的一面墻為中心重點(diǎn)裝飾,而沙發(fā)后的墻因主客人視線的關(guān)系只作配景墻。中心墻可裝修成有白色臺(tái)階的小舞臺(tái)式樣,懸掛白色半透明幕式窗簾,并懸掛色彩鮮明的工藝裝飾畫(huà),配以射燈照明,使這面墻很有層次感。
2、裝飾臥室-----墻面
臥室以“溫馨”為主格調(diào)。臥室靠窗頭的那面墻為重點(diǎn)裝飾。如果床頭墻面做“軟報(bào)”,并包成半圓形,長(zhǎng)方形或扇形,既擴(kuò)大了床頭的景觀空間,也可以把自己心愛(ài)的裝飾品布置在墻面上;愛(ài)好手工編織的家庭主婦,可以用竹子做墻的背景,掛上自己的編織品;在我的第一套方案的臥室中就得到了見(jiàn)證;還可以將結(jié)婚照片放大掛在墻面上;喜愛(ài)色彩的人可以用彩色射燈,將墻上裝飾品裝飾的更具“變幻”色彩。
3、裝飾書(shū)房------墻面
以書(shū)架和博古架組合,既有書(shū)又有工藝品、收藏品,使書(shū)房的文化氣氛更濃。在忘我所設(shè)計(jì)的書(shū)房中都得到了體現(xiàn)。
4、裝飾衛(wèi)生間----墻面
衛(wèi)生間潮氣大,不適宜掛紙質(zhì)工藝品。選擇瓷板畫(huà),玻璃畫(huà)或者選有圖案的彩色瓷磚貼在墻上,既有品位有很實(shí)用。
5、裝飾廚房------墻面
著面墻,應(yīng)選擇與爐灶相對(duì)應(yīng)的墻作裝飾重點(diǎn)。在吊柜和爐灶間的小空間,可以懸掛鐘、貼墻花籃等物品,既能讓主婦掌握烹調(diào)時(shí)間,又可調(diào)劑情緒。
在這次的實(shí)踐學(xué)習(xí)中,我體會(huì)到搞好墻的美化,將為起居起到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”、“滿堂生輝”的藝術(shù)裝飾效果。在今后的學(xué)習(xí)中我將專(zhuān)攻這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),希望真正工作的時(shí)候我能大放異彩。