實習工作總結（精選30篇）

實習工作總結 篇1

　　經過幾周的的工廠實習，我真的是學到了很多很多課本以外的東西，真的是受益匪淺啊！

　　在這個過程中呢，我從無知到認知，再到深入了解，學會了很多很多東西，同時開始漸漸喜歡上了這個全新的專業，我感受到學習的過程才是最完美的。在實習生活中，每一天都會有新的體會、新的感觸，感覺自己的各個方面每一天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作潛力的提高。

　　下面就是我自己的一些小結和收獲。我一共總結出以下幾點：

　　1、要學會堅持

　　無論到哪家工廠或者公司實習，開始的時候都不會讓我們做任何工作，而是觀看學習，時間短的是幾天，時間長的就是幾周。所以這段時間，一般會感覺到無聊，無所事事，可能會萌生出離開的想法。但是這個時間是最重要的階段，這個階段我們會學到課本以外很多有用的東西，所以我們必須要學會堅持，堅持就是勝利！

　　2、要勤做事

　　我們到工廠或者公司實習，一般不會給我們安排重要的事情去做。所以，此時我們會很閑，但是我們要主動找一些小事去做，無非是一些無關緊要的打雜，但就是透過勤快做事可能會引起領導的注意，不斷獲得領導的欣賞和信任，漸漸被安排做一些重要的事情，漸漸獲得領導的重用！

　　3、多聽、多看、多想、多做、多說

　　由于我們課本學到的只是一些理論知識，缺乏具體的時間操作，所以我們得虛心學習。多聽別人的指導，多看別人的操作工序，多想自己如何下手，然后親自動手多做，有不懂的地方向別人請教多說。只有這樣，才會漸漸熟悉自己的工作，學會一身真正的本領！

　　4、要調整好心態

　　由于剛到一個新的環境，可能既不熟悉，又不適應，同時又可能因為環境的艱苦抱怨。這不但會影響自己的工作情緒，可能會做不好工作，同時也會增加自己的壓力，甚至會影響到與同事的相處。所以，我們要調整好心態，處處看好的方面，摒棄壞的一面，這樣才會對工作充滿激情！

　　5、要虛心學習

　　由于對全新的工作，我們既不熟悉又不了解，所以剛剛開始從事起來有點困難。因此我們要虛心學習，不會的多多向領導和同事請教學習，當別人向我們請教的時候，我們也要虛心理解，共同探討！

　　6、要盡量少犯錯誤

　　第一次工作的時候，難免會犯一些錯誤，但是我們要透過這次錯誤積累經驗，吸取教訓。第一次犯錯誤能夠，如果再一次犯同樣的錯誤就是不可取的了。所以，我們要謹慎、留意，盡量少犯錯誤！

　　接下來，就是我的一些收獲了：

　　1、實習生活，學到了很多實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論知識和實踐知識同時得到提高。

　　2、提高了自己的工作潛力，為就業和將來的工作帶給了寶貴的實際經驗！

實習工作總結 篇2

　　懷著對人生的無限憧憬，我走進了費城一中，開始了我教師生涯的第一次旅程，轉眼一年的工作已經接近尾聲，我擔任的是高一(2)副班主任的工作，主要是協助班主任管理班級，在學校領導和同事的幫助和指導下從而才能不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。

　　在第一學期，最主要工作是做好學生初中到高中的銜接工作，盡早使學生適應新的生活環境和學習環境;第二學期的工作重點是培養學生良好的學習習慣和認真踏實的學習態度，為進入下一步的學習打下扎實的基礎，

　　并適時進行補充，制定了學習，勞動，值日，行為規范等常規工作，建立《班級日志》，并制定了適當的獎懲制度。

　　開展多種活動，促進班集體形成。開學的第一個節日是教師節，和班主任商量后決定讓同學們給初中教師寫一封信或親自回母校探望，培養其尊師重道的習慣意識。在國慶節時候，開展“黨和祖國在我心中”主題幫會，對節目進行另外了指導，并參加了游戲和演出。這次主題班會在全班開展了黨和祖國的教育，使班級第一次大型集體活動能夠熱烈而有序地開展，既加強了愛國主義教育，又增強了班集體的凝聚力。在校運動會中，我班學生積極報名參加，努力拼搏，在廣播操比賽中獲二等獎，在校運動會項目比賽中，獲高一團體總分第二名的好成績。

　　初高中的跨度使很多學生難以適應，為此，我結合自己的經驗，對學生提出了學習歷史要求;并請一些成績優秀的同學介紹自己的學習方法，進行良好學習習慣的訓練。我們班還有部分同學有考試焦慮癥,針對有些學生考試失敗而產生的自卑、擔憂、失望等心理進行心疏導，激發學生的自信心、培養其學習的熱情和主動性。

　　激發學生當家作主的意識。與班主任一起，依靠班委，團支委干部，加強常規管理和教育。上學期期中考試以后，班級民主選舉產生了新一屆班委和團支委干部，增加了幾位認真負責的同學。對班委員和團支委的同學，提出了較高的要求。并實行班委會與班干部輪值制度，培養每位同學對班級工作的責任感和主動參與管理意識，形成了一支團結，肯干，工作負責的班干部隊伍，帶動班集體共同進步。此外，配合學校實施的《誠信檔案》，對學生進行“言必行，行必果”的誠信教育。

　　加強自身素質的培養與提高，從自身做起。教師這個職業的特殊性決定了教師為人師表，言傳身教的必然性。在班級建設中，我首先從自身做起，要求學生崇尚的行為，自己首先為之，要求學生反對的行為，自己首先杜絕。由于與學生年齡差距不大，所以學生比較熱于與我談心，所以利用這一優勢，我能盡快地了解學生的要求和思想變化，并及時與班主任溝通，解決存在的問題。

　　在這一年的副班主任工作中，我深深地體會到了班主任工作的瑣碎與繁重，班級中的每個學生都需要老師們去了解和關心，班級中的每一件事情，都需要班主任去處理和實施。不過在與學生的接觸中，我也能看到每個學生身上的閃光點，每個學生可愛的一面，我深深地希望他們每個人通過努力學習都能到達理想的高峰。同時，我也希望自己在以后的道路上盡快地成長起來，與班主任老師一起把高一(2)班建設成為一個團結，和諧，積極向上的班集體。在歷史教學中，我也希望自己能夠通過不斷的學習與反思，在學習中進步，在反思中成長，使自己能夠成為一個優秀的中學教師。總之一句話,既然選擇了教師這個行業, 我將一如既往地為教育事業拋撒自己的青春和汗水。

實習工作總結 篇3

　　對即將畢業的我們來說，實習是每一個畢業生必經的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業知識來了解會計的工作流程和工作資料，加深對會計工作的認識，將理論聯系于實踐，培養實際工作本事和分析解決問題的本事，到達學以致用的目的，為成功走向社會做準備。

　　一、實習目的

　　經過大學四年關于工商管理理論知識的學習，我已經初步掌握了關于工商管理的基本理論知識，并逐步構成了在平常生活中有意識的應用所學知識解決平時所碰到的生活問題。對專業知識的全面了解，使得我意識到工商管理專業的特點，優勢以及劣勢。也全面的了解到在社會主義市場經濟的形勢下，以各企業要獲得良好的發展所要具備的基本素質。可是這所有一切的感觸和認識，都僅僅停留在理論認識的表面上，如果要從實際生活中探尋真理，把握規律，就不可避免的要從實踐中獲得經驗，掌握一些基于理論又高于理論的實踐應用，使自我的知識更上一層樓。所以今年的三月一日開始，我就開始了在閩侯縣曉峰工藝品廠的實習經歷。回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

　　二、實習相關

　　__工藝品廠地處福建閩侯縣，在實習期間，我采用了看、問、做等方式。分別在生產一線，公司人事部，財務部，市場部，以及經理辦公室進行過短暫的近一個月的畢業實習。

　　三、實習經歷

　　1、背景

　　我所實習的閩侯縣曉峰工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠，主要生產仿真類工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹脂類工藝品等小商品。產品選料精良，造型新穎獨特，形象華美玲瓏剔透，頗有特色，具有較高的欣賞價值。由于地處沿海。其產品很大部分為出口產品。這家外向型獨資民營企業，創立于1998年，總廠占地面積2800平方米，建筑面積1800多平方米，擁有資產300萬元，年生產本事500萬元，年創匯60余萬美元，創稅20余萬元人民幣，全廠擁有職工130余人，其中管理人員和技術人員占據15%。曉峰工藝品廠下設兩個分廠，多家代理商遍布全國各地。

　　曉峰工藝品廠雖然是一家小型的工廠。但工廠充分利用地方資源優勢和現有的技術實力，在短短的7年多時間里，相繼研發出樹脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹脂裝飾品的研制成功，博得了專家和廣大同仁的一致好評，倍受世人青睞，其逼真性、耐久性、環境適應性遠遠超過國際上同類產品，

　　仿真裝飾品是我廠多年來生產經營的項目，其生產規模和市場占有率高于同行業平均水平，產品遠銷歐、美、東南亞等幾十多個國家和地區，且形勢喜人。市場前景大好。

　　曉峰工藝品廠自創立之日起，就本著“以質量求生存，以特色求發展”的原則和“以人為本”的管理策略，把客戶的滿意度與成功作為度量我們工作的一把重要標尺，靠高超的專業技術，過硬的產品質量，連續多年被市授予“先進私營企業”、“重合同守信譽企業”。20__年獲得“ISO9001：20__質量體系證書”。

　　為繼續宏揚民族文化，振興民族經濟，滿足世界人民創造完美生活環境的良好愿望，曉峰人將矢志不渝，繼續加大產品開發力度，贏得消費者信賴和廣闊完美的市場前景。

　　2、實習過程

　　曉峰工藝品廠雖然只是一個小企業，可是“麻雀雖小，五官俱全。”一個公司所應當具備的部門都有，但工藝品廠最主要的還是生產和銷售，所以生產部門和市場部相對其他部門來說還是比較龐大些。我實習的第一站就在生產部門。

　　根據我在企業中實習期間的觀察和跟企業員工和管理人員的聊天所明白，所感覺到的。企業的核心價值觀是負責，總結起來說就是：對產品負責，對企業負責，對自我負責，對上級負責。這個負責也是保證產品質量，維護工廠的正常運行的保證。其中辦公室的人員還有對工作環境負責，生產線和工人的這種管理制度，這讓我想起了管理學上的6S。這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不明白6S到底是什么，也不明白國際的大企業也正在用他為自我創造的管理方法。也可能在本企業運用這種方法也有不完善的地方。可是能夠確定的是，管理者正在運用這種方法管理自我的員工，這也三產品質量的一個很好的保證，尤其相對于工藝品來說，也是客戶滿意的保證。

　　6S管理源于日本的5S管理。5S即整理、整頓、清掃、清潔和素養。是源于車間生產現場的一種基本管理技術。中國企業根據實際需要，增加了第六個S——安全。為了應對日益激烈的競爭環境，企業對現場管理的要求在不斷提高。

　　1、整理(SEIRI)：及時將無用的物品清除現場。

　　2、整頓(SEITION)：將有用的物品分類定置擺放。

　　3、清掃(SEISO)：自覺地把生產、工作的職責區域、設備等清掃干凈。

　　4、清潔(SEIKETSU)：認真維護生產、工作現場，確保清潔生產。

　　5、素養(SHITSUKE)：養成自我管理、自我控制的習慣。

　　6、安全(SAFETY)：貫徹“安全第一、預防為主”的方針，在生產、工作中，必須確保自身、設備、設施安全，嚴守國家機密。

　　四、總結

　　這次實習讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業知識來了解會計的工作流程和工作資料，加深對會計工作的認識，將理論聯系于實踐，培養實際工作本事和分析解決問題的本事，到達學以致用的目的，為成功走向社會做準備。

實習工作總結 篇4

　　帶著這樣的目標和驕傲,我開始了我的教師實習之旅,近30天的時間,教學理論一點點轉化為教學實踐,模擬教學變為真正面對面的教學,盡管生澀，但在慢慢的成熟之中，讓我的實習生活充滿未知、驚喜、快樂，當然也少不了有挫折和困難。

　　20__年2月14日，我很榮幸的來到了淄博市桓臺二中進行實習，實習的主要目的是為了增加我個人的經驗，多學習一些有關教育方面的知識，為以后走向教師崗位奠定基礎。

　　在為期一個月的實習期間，在指導老師的幫助和自己的勤奮努力下，較好的完成了實習任務。本次教育實習按照學校的要求，主要任務有三方面：教學任務、班主任工作和教育調查。

　　一、在教學工作方面

　　由于實習期間我所在的學校實行“優質課評比”，我有機會聽了很多次優質課，收獲頗多。因為上課的教師有多年的教學經驗，知識淵博而且精心準備，所以他們的課堂氣氛非常好。學生與教師融洽交流。課堂中教師精彩的講解，精心設計的課堂流程，教師的啟發性教學，學生積極參與都深深吸引了我。一堂課的時間很快就過去了，可以說我又一次真正的做了一回學生，能夠聽這么優秀的教師講課是我的榮幸。

　　學生在愉快中學習效率是最高的。當你沉浸入迷于某件事時你會發現你很快樂，時間過得很快，在聽優質課時我算是體會到了。在實習期間，共聽課10節，共完成了7個新課的教案。授課節數28節。一個月的實習期間讓我體會到做一名教師是挺不容易的。在教學工作方面，我認為最重要的環節是：上臺講課，能把握住課堂節奏，和學生們進行好溝通，能發掘學生們課堂主人公的潛能。這個步驟是把前面所有工作拿到實際環境中去。

　　在這個過程中，就可以看到每位教師的真正實力，每位教師是否在前面的過程中認真對待，是否把上講臺講課當作一件重要的事，是否對實習學校、對學生負責。以前作為學生聽課，目的是學習知識;現在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛開始看教材的時候，我以為高中的內容是比較容易的，沒想到看了課本才知道自己錯了，高中的課本知識點比以前開闊，有許多知識自己也是一知半解。做教師的對知識一知半解肯定是不行的。學生有一滴水，做教師的就應該有一桶水甚至是一江水。

　　為了把課本的內容全部弄清楚，我查閱了很多相關的書籍，并且上網查找資料，實在找不到的我就不恥下問，找指導老師或有經驗的老師解決。當我把課本知識點弄懂后發現教材的內容才一頁，寥寥無比。如果照教材講下去，不用20分鐘就可以完事。在請教了科目的原任老師和自己思考后，終于構思好了怎樣上一節課。

　　其次是寫教案，在寫教案時要從學生的實際角度出發，也就是備學生。第一節課雖然有充分的準備，但第一節課上的效果不是很好，和自己預想的有比較大的差距。我想主要是因為第一節課太緊張，沒有把握好課堂的節奏還有當時發高燒的原因。聲音不夠洪亮，沒有和學生們互動好。但想到自己堅持上完了一節課感覺蠻高興的。回去好好總結，認真聽取了數學組里年輕教師以及老教師的各種經驗，第二節課的時候課堂氣氛有了非常明顯的變化，與同學們配合得很好，自己很欣喜，聲音也大起來了，有底氣得多。

　　俗話說：“知之者不如好之者好之者不如樂之者。”興趣對于一個高學生來說還是至關重要的。我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習，逐漸愛上學數學。上課的時候，我都會采取以“學生為主，老師為輔”的教學方式，課上開始是同學們回顧前節的知識點，我加以補充。然后提問預習內容，同學們進行補充。接著我教授新知。因為課堂都是以學生講為主，充分調動了他們學習的主動性和積極性，由“要我學”轉化為“我要學”的教學方式，激發了學生濃厚的學習興趣。

　　教育實習總結報告例文教育實習總結報告例文從我自己的親身體會來講，要做好教學工作，必須仔細研究教學大綱和教材內容，掌握教材的精神實質，深入了解學生的學習情況，針對學生的實際情況。確定教學重點、難點、時間分配和作業布置。要想具備教學的基本功，首先備課要認真，對教材內容熟悉，能較好地組織上好一堂課，基本達到教學目的;其次課后輔導學生，經常與學生溝通，幫助他們解決難題，對不同的學生采取不同的教學方法，達到因材施教;最后是認真批改作業，評講作業。

　　二、班主任工作

　　我是高二十二班的代理班主任，一大群十七八歲的大孩子，又可愛，又活潑，又好動，又調皮。記得我剛到教室的第一天，有同學問我幾歲，甚至叫我“老師同學”。為了盡快熟悉班級里的情況，我向原班主任李老師要了班里的檔案資料。我堅持每天督促他們早讀，檢查衛生。課間時間經常和他們聊天，拉短我和他們之間的距離，自習時候去看班，幫他們解決難題，同學們和我的關系非常好，我心里也感到很高興。

實習工作總結 篇5

　　尊敬的各位領導、老師：

　　同學們!

　　大家下午好!很榮幸地我有這個機會站在這里代表我們全體的實習老師發言。在這里，我首先要代表我們03物理班全體同學向電子科學系各位領導致以衷心的感謝。尤其是庹靜老師、葉凡老師和馮碩老師，為了我們能夠順利完成實習任務，他們做了大量的準備工作，聯系實習學校、為我們安排實習班級等。而馮碩老師更是每天跟著我們、指導我們、幫助我們。在這里，請容許我再一次向老師們致以最衷心的感謝!

　　時間總是短暫的，我們為期6個星期的實習眨眼間就已經結束。在這六個星期里，我們學到了很多書本上學不到的知識。每一個人也都有了自己的收獲，收獲了心中的那份經歷、那份感受、那份回憶!

　　而我在這次實習中，收獲最大的是，明白了作為一名人民教師的最真實的感受。這段日子里，我經歷過了了實習的酸甜苦辣，經歷了很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師。。。這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。

　　對我來說，實習中最大的困難就是如何去上好一節課了!雖然在正式上課之前，我已經在學校里試講過很多次，但面對即將到來的真正的課堂，我還是免不了出現緊張。在前兩位實習老師出現課時掌握不夠好時，我就更加緊張了，于是在我講課的前一天晚上，我獨自一個人在樓頂上試講了兩遍。總算是把課時掌握好了，而且到了課堂教學時，發現原來不熟悉的教案，已經記在腦海里了，我有了更多的時間和空間來與學生交流。我可以更加投入到課堂教學中去了!這也算是一點點經驗吧，熟能生巧嘛!

　　由于我并不是第一個講課，為了吸收經驗，以取百家之長，我先去聽了兩節其他實習老師的課，我努力想要從他們的教學中學習優秀之處，應用到我即將到來的教學中去。兩節課下來，我發現，我原來備好的課全被他們打亂了，原因是我準備的還不夠充分，我想學習的東西太多了。但越是想學，就越是混亂!為了不影響到我已備好的課，最后我沒有再去聽更多實習老師的課，而是專心備好自己的課。結果，在我的課上，有一部分內容講得不好，講得不精!原因就是我沒有去聽更多其他實習老師的課，沒有從中學習。在這點上，我在以后走上工作崗位上要認真吸取教訓了!

　　實習中，我得到了來自老師、同學們的很大幫助。備課的時候，我們幾個講相同課程的同學一齊備課，大家說出自己的想法，吸收好的，拋棄壞的。這樣使得我們的備課更另充分、更加精煉。而馮老師總是在聽完我們的課后，第一時間給我們提出改進意見，并且肯定了我們做得好的地方，給予我們最大的信心。我覺得這一點很重要，我們走到講臺上，顯得緊張的原因之一就是因為信心不足。馮老師對我們的肯定、給予我們的鼓勵，使我們每一節課都可以擁有十足的信心走上講臺，開始我們的授課。

　　在實習中，我始終認為在課堂上的老師應該投以他最大的熱情，以最好的精神面貌面對學生。用老師的熱情營造出生動的課堂，令學生全身心地投入到課堂中來，參與老師的教學。我們面對著學生，是給他們授課，而不是與他們聊天，我們應該更多地用我們的語調、用我們的肢體語言來調動學生。而這就要求我們老師在課堂上要能放得開，在這一點上，我覺得我們還有部分的實習老師是做得不夠的。

　　實習已經結束，新的學習已經到來，而真正的工作在不久的將來就會出現在我們的生活中。我們現在要做的是，總結經驗、吸取教訓、學好知識迎接新的一天、新的挑戰!我的講話到此結束。謝謝大家!

實習工作總結 篇6

　　擁有這次實習的經歷，使我在實習中了解社會對人才的要求，讓我學到了許多課堂上學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，也許是實習日子短對開AUTOCAD的了解還不是相當深入，對于CAD的見解還不是很深入，但我相信經過這次以后我定會更加努力，因為實踐才是檢驗是與否的最佳驗金石。

　　在學習AutoCAD命令時始終要與實際應用相結合，要把學以致用的原則貫穿整個學習過程，以使自己對繪圖命令有深刻和形象的理解，有利于培養自己應用AutoCAD獨立完成繪圖的能力。而計算機繪圖的目標就是要使設計的結果在生產實踐中發揮作用。雖然計算機輔助設計的發展方向是達到設計、生產的無紙化，但除了極少數巨型的制造企業外，絕大多數普通的設計生產單位還是以紙基圖作為組織設計生產的依據。因此，怎樣將AutoCAD設計產生的電子格式的圖紙轉換成描繪在規定幅面上的紙基格式的圖紙，是一個與生產實際結合得非常緊密的問題，AutoCAD還有許多實用的功能，尤其是一些三維功能。哦相信只要在學習中善于總結和歸納，一定能找到最佳學習方法。

　　通過這個星期的實習訓練，我認真的學習了AutoCAD，通過試題的訓練，能夠將書本上所學到的結合到實際當中。應當看到的是，我學到的還是不夠的，應當不斷的總結，多去接觸一些知識，多練習一些實例，從實際當中去總結經驗。用自己所學到的知識，真正地運用到日常生活中去，真正的使用AutoCAD軟件。

實習工作總結 篇7

　　在大學期間，我們在不斷地為成為一名合格的教師，為使講臺成為我們人生的舞臺儲蓄力量。在一次次試講，我們模擬課堂，交流教學體會。終于我來到了真正的課堂，這一個多月的實習，在真正的教學過程中，我收獲豐碩。

　　一.聽課——“他山之石，可以攻玉”

　　試講時候模擬的課堂和現實的課堂存在差距，因此在上課之前，了解學生的學習情況和知識水平很重要，以便在往后上課的過程使自己的教學更好地貼近學生的水平。對于我們來說，缺乏教學實踐，因此在如何處理課堂氣氛，應對課堂突發事件方面缺乏經驗。指導實習的第一周，我聽了指導老師和其他科任老師的課，借鑒他們上課的經驗。對于每次的聽課，我都會積極主動認真作好聽課筆記，注意老師的教態和教學方式以及學生的反應情況，重點注意各老師講解思路與組織學生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優點。課后虛心聽取指導老師意見并積極參與評課，和指導老師探討教學方面的問題。通過聽課和評課，我學到了不少教師教學技巧，對我駕馭課堂、隨機應變等能力的提升帶來了很大的幫助。同時，我也主動參與集體備課，大家一起討論、一起學習，認真鉆研課程標準、教學大綱和教材，明確重難點以及探討教學方法。在見習階段，通過聽課和積極參與集體備課，我上課的自信心得到了很大的提高，同時更有把握上好新課。

　　二.上課——“須知此事且躬行”

　　在觀摩實習的一周中，我收獲很多，了解到班級中學生知識掌握的總體水平，學習到許多處理課堂的方法，這有利我教學的開始。

　　在備課過程中，我都寫詳案，仔細的琢磨這堂課的每個細節：新概念要如何才能自然的引入，概念的定義要如何解釋學生才能理解正確，哪些地方是學生容易出錯的或忽略的要多強調，這些又要放在課堂的什么時間講最適合；課本上的例題要如何講解，哪些要板書出來，哪些只需讓學生自己看書就可以理解的，一節課的板書要怎么安排最合理教師應當在上課前考慮如何充分的利用上課的45分鐘，使學生能在45分鐘內接受更多知識的。在知識的掌握程度上也能夠有所提高，以便減少學生課后的學習負擔。備課完成后，我還請指導老師給予意見。

　　第一次接觸實際課堂，也遇到很多問題。例如化學是一門以實驗為基礎的課程，但是在一般中學中，由于學校設備和實驗條件的限制，書上的一些實驗無法操作，如此使得學生無法獲得感性認識。在備課的過程中，針對這個問題，我和學校里的一些化學老師進行討論，

　　借鑒他們處理教材的經驗，改進實驗，如《分子與原子》一課中用紅墨水代替品紅溶液。另外，由于學校多媒體發展水平的限制，普遍的教學依然是傳統的粉筆加黑板，這對課堂知識的擴展也造成了一些不方便，延長了知識傳授的時間。為了克服這個問題，對于一些練習題的擴展，我事先寫在小黑板上。化學也是一門與生活息息相關的學科，我抓住它的特點，在備課過程中盡量參考輔導書，關注一些相關的最新新聞，加新知識的講授過程聯系生活，解釋一些生活中相關的現象，努力做到“學以致用”，提高學生學習化學的興趣。

　　上課，不僅包括傳授知識，處理好課堂也是一個重要的內容。課堂上要“一心兩用”。每次上課，除了要用心將知識傳授給學生，還要細心觀察學生的課堂表現，注重調動學生的注意力，活躍課堂氣氛。我實習的中學是普通中學，存在不少學生學習積極性不高，課堂也愛搗亂。由于經驗不足，我在課堂上的調控和應變能力還是比較欠缺的。在課后我盡量多向經驗豐富的教師請教處理課堂的經驗。

　　每一次上完課，我都會回顧自己這節課實際是怎么講的，跟我預期模擬的有何不同，到底哪里存在問題，學生的反應強或不強，等等，然后取長補短，盡量下次課時能做得更好一些。這一個多月的實習，真的讓我感受到教學是一門藝術，需要用心，需要的實踐中不斷總結，需要在交流中不斷提高。

　　三.課后交流與輔導——“師者,傳道授業解惑也！”

　　在課余時間，我多和學生交流，看看他們在學習過程中有什么困惑，以自己的過往的學習經驗給他們提供建議，詢問他們對我課堂的意見，在備課過程中注重學生的意見，使自己的教學更容易讓學生接受。夜自修期間，對于學生的提問，我都盡力解答。

　　在實習過程中我認真對待批改作業。批改作業，有利于我們了解學生的學習情況和自己的教學情況并及時給予糾正。發現學生作業完成情況不理想，我就會想辦法督促，或者在課余和課后幫他們補習。對于作業中普遍存在的錯誤，在下一次上課我會及時糾正大家的錯誤。 “師者,傳道授業解惑也！”，作為一名教師，要善于發現學生學習過程中的問題和困惑，并及時予以解答，幫助他們在求知路上順利越過一些障礙。而我，正在努力朝這個方向前進。

　　這次實習，使我教師工作有了深層次的感性和理性的認識。 過幾次實戰的磨練，現在的我已經基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，站

　　在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。

　　想要一名合格的人民教師，并不是一朝一夕的事情，俗話說“實踐出真知”，需要在不斷的教學實踐中不斷發現問題，不斷改進，思考怎樣才能讓學生學得更好，才能優化自己的教學。此次實習學過程中，我收獲了很多，我相信我向成為一名合格的人民教師又邁進了一步。

實習工作總結 篇8

　　酒店管理專業當然必須從酒店基層的服務人員開始做起，但是在實習之前唯一遺憾的是沒有經過正統的面試。雖然在培訓之出有一個自我介紹。我的表現欠佳，但是那個不是面試，那個自我介紹只能說明我的臨場發揮失常。我實習的單位是營口天沐溫泉度假村，天沐集團是珠海天沐溫泉旅游投資集團有限公司及珠海天沐地產投資集團有限公司組成的一個集投資、開發、銷售、經營管理一體化的復合型產業集團。天沐集團所從事的產業屬于國家政策重點支持的綠色環保性旅游產品和旅游地產項目，發展前景廣闊，市場潛力巨大。

　　實習的收獲真的是很大的，由于我在樓層做一名樓層服務員。雖然每天很少接觸客人，但是客人的一些疑問和困難是需要我們去幫忙解決的。例如說客人對酒店內部不熟悉你要為他指路，回答客人的問題了解基本房價，了解餐飲部位置、了解溫泉位置等等。

　　實習目標：通過在酒店的實習工作

　　1、熟悉酒店的基本機構，以及每個工作機構的基本工作流程

　　2、通過自己的努力實踐自己在學校所學的一切關于酒店管理方面的理論和基本知識，將在學校學習到的樓層服務員的職責融會貫通變成一種本能。

　　3、在實際中提高自己對管理的理解和感悟

　　4、為以后的工作打下基礎，作好正式工作前的熱身吧

　　5、建立自己個關系網絡，學會如何做人，在實際工作中，不斷發現自己的缺點和優點，揚長弊短吧，希望自己不斷的提高和更好的發展。

　　6、在工作中學習在學校學不到的實際知識。

　　7、學會如何的變通，不能一成不變，不能太死板，不能人云亦云，要有自己的見解和收獲，不能太放縱，要學會和同事之間好好的相處，在工作中實現自己的定位和理想。

　　8、在工作中感受社會的變化，為將來的發展有個良好的調查。

　　9、在工作中學習別人的經驗和其他同類學校同學的優點和長處，最后找到適合自己的工作方式，找到適合自己的發展軌跡。

　　最后希望自己在實習中有所收獲，不要心高氣傲，要平心靜氣的塌實工作，會得到別人的認可和稱贊的!

　　走好自己的每一個旅程，在將來的路上不斷的加油，成功能夠實現自己的理想和價值!

　　實習收獲和心得：實習還沒有結束，但是我們要做好收獲和心得的總結，好好回顧歷史，這將帶給我們不可限量的好處。我們要隨時的總結自己的失誤改正缺點，越來越優秀越來越完美。雖然我還沒有拿到加分，但內在的收獲的提高是不可否認的，誰也不敢說這一個月自己是混過來的。總的來說我的收獲有以下幾個方面吧：

　　1、我學會了如何的做人和如何和人們交流，尤其是那些難相處的客人、有特殊要求的客人以及脾氣不好的客人，真的我必須大度的接受，我必須學會忍耐，不經歷風雨怎能見彩虹。我覺得我現在已經溫和，平靜多了。不在像以前一樣同一個小爆竹一樣。

　　2、無論作什么一定要用心，否則你總是那個大家討厭的人，不受歡迎的人，你要學會察言觀色，要從客人的一個動作一個眼神中看到自己的不足，看到客人的要求，要有服務的意識和精神。服務要有靈性，否則自己很難在這個領域里立足。

　　3、不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的長處和優點以及建議，這樣你的頭腦才能時刻是清醒的，這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的成功和收獲。

　　4、要學好英語，英語在酒店的工作中實在是太重要了，如果你的英語好一點的話你的機會將比別人多的太多了，如果你的英語不是那么的好你一定從現在開始就要加油，因為只有這樣你才會為你的客人提供更加人性化更加優越的服務吧。雖然在客房目前我還沒有為外國客人提供過服務，可是這不代表著以后不會有。

　　5、我收獲了一月個美麗的回憶和經過，這將成為我人生的第一個美麗的驛站，在下一個月的工作中我會長長的想起這一個月的工作不足。

　　6、我同時收獲了一個生存的技能，以及人生很重要的老師們，我感激!

　　最后的展望：我們已經是大人了，我們已經成年了。所以我們一定要明白自己要面對的是什么，不管如何我們都要堅強，我們都要學會用自己的努力證明自己是一個強者，我們不要給別人增加那么多的壓力和負擔，我們一定要先解決自己的問題，在試著總結以下自己以前所走過的路程，為以后的發展奠定一個基礎。在以后的工作中我們要繼續的發揮自己的優勢和長處，不斷的創造奇跡，創造屬于自己的星空。我們的未來或許是有風有雨但我們的內功和外功只要足夠的強，我們都會乘風破浪，我們都會闖出自己的世界。

　　對于將來的展望我已經有自己的安排和打算，我知道我還要學的東西還是很多的，我想先在自己喜歡的酒店中工作幾年，塌實，勤勞，保持自己的方向。然后學習更好的理論知識。更好的去深造這門深奧的理論。同時我會一如既往的努力拼搏，不會辜負那些對自己很好的領導、老師、朋友和同學!

　　汪國珍說過：“既然選擇了遠方就風雨兼程吧!”在以后的學習和生活及工作中，又會有新的情況和艱難，但我們必須變的足夠的強大和堅強，加油吧，同學們，我們的未來不是夢，我們的目標在遠方，我們的希望在遠方，我們的成功在將來，加油吧!我們的未來真的不是什么空想，只要我們有自己的方向，剩下的就是不斷的風雨兼程!!

實習工作總結 篇9

　　不知不覺，實習生活就結束了，在這短短的兩個月里，我和同學們以及帶課老師建立深厚的感情。臨走之前，確實有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會有多次。以下僅對我實習期間做個簡單的實習總結。

　　來學校的第一天確實很興奮，必定這是我們第一次實習，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實質性的工作。

　　前段時間實習的主要任務就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學習老師所講的知識。情況稍有有變化，來到這的第二天下午因為指導老師某些原因就馬上進行了我的第一次正式課堂教學，是上普通班的欣賞課，我的體會是第一次上課感覺自己就是在亂耍猴，幸運的是我早有準備，不過理想和現實很大差距，我認真準備教學課件全未能派上場，沒有電腦，一下子蒙了，硬著頭皮上吧，不過還好學生看到新老師上課都很激動，也很配合，課堂氣氛還是比較輕松，而我在講臺上則是戰戰兢兢，好不容易上完課，聽取了指導老師給我的一些建議，接下來的工作就如其進行了。面臨沒有電腦這個問題，我只好重新寫教案，盡量挖掘新的教學方法來應對接下來的課堂教學，主要上網搜索部分相關資料圖片。

　　聽了指導老師的課以后，自己心里也稍微摸出底了，針對這個學校學生的素質普遍比較差，學生上課紀律差等問題，我更多地是注重把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習，在課堂稍微教學環節中穿插與學生互動環節，基本上能夠較好的調動整節課的課堂氣氛，以學生為主，教師指導的教學模式。每上一節課前我都準備好教案，考慮課堂會出現的各種細節問題，盡量在講課的時候發揮好一些，剛開始時聲音不夠洪亮，后面的學生聽起來較困難，后來指導老師向我提出建議，我就立刻調整過來，不過在語速語調上面做得還不夠，缺乏抑揚頓挫的感覺。

　　對于教學工作，最后要請教學主任聽一節自己的公開課。我的公開課，不僅達到了預期的教學目的和要求，而且課堂紀律非常好，同學們也非常配合。有了前幾次講課的經驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。通過這段時間的鍛煉，自我感覺還是有很大進步，在各個環節中能夠自如地銜接，過度也較自然，把握承上啟下關系。

　　轉眼間實習期就結束了，驀然回首，發現自己學到了很多東西，以后可能會影響我一輩子的東西，那些東西，往往是最寶貴的。這也會對我今后的學習、生活和工作產生深遠的影響。

實習工作總結 篇10

　　此次幼兒園舉行家長會，我們班級幼兒家長中，有百分之九十都積極的參與了進來，這使得我十分的欣慰。作為一名幼兒教師。一直以來，我都一直積極的加強和家長們的聯系交流，努力做到家校合作為目的的去教育。但畢竟家長們忙于生活，每天匆匆接送孩子，實在無暇與我們深入的溝通幼兒方面的教育和培養。只能利用網絡通訊工具，間隔交流，卻是減少了不少效果。

　　而此次。幼兒園的準備中，我們召開了對各位家長們的會議。而且在__園長的努力演講下，各位家長的熱情也更是進一步的上升。一時間，竟讓我也感到十分的緊張。

　　但回顧這次的家長會，我們也與家長們交流了很多的事情，讓我們了解到了家長的難處，也讓家長知道了我們的考慮。并進一步的達成了溝通，促進了家校一體的發展。以下是我個人的心得體會：

　　一、衛生健康方面

　　伴隨著夏日的來臨，再加上如今流行疾病的情況，我們一直都十分注重安全和防護工作。在此次的家長會中也同家長們交流了有關幼兒安全防護方面的工作，尤其對夏季的幼兒清潔和常見的腸道疾病進行了科普和交流。不僅增長了家長們對幼兒健康的知識，也讓各位家長了解了如何配合我們做好安全防護工作。保證幼兒群體的健康安全。

　　此外，還有安全方面，關于用電、溺水、工具等等。這些都是在安全方面容易出現問題的事情，雖然我們一直十分重視并做了相應的防護，但不少家長卻沒能時刻關注好這些事情。通過對幼兒安全問題的討論，不僅家長學到了相關的知識，我們也了解到一些細節問題，并決定在之后的工作中改進。

　　二、教育方面

　　這次家長們來到幼兒園，還一起參加了幼兒們的日常教學參觀。通過了解了幼兒們在日常的學習和生活情況，家長們也增加了對我們的信賴，并激發了大家的熱情，還在后來一起參加了不少的親子活動。

　　此外，借此機會我們也和家長進行了教育方面的溝通，通過交流，我們在教育上面達成了公式，讓幼兒們能在成長過程中，在幼兒園積極學習的同時，在家中也能積極的維持自己的良好表現，讓幼兒做到“自己的事情自己做”，提高他們的動手能力。

　　此次的家長會，雖然是讓家長們了解幼兒們的情況，但我感覺自己也有了不少的收獲和成長。但也正是因為有幼兒園和家庭的合作，幼兒們才能更好的成長。我也會繼續努力，發揮自己幼兒教師的能力，取得更好的教育成果！

實習工作總結 篇11

　　蝶園派出所工作已有一個月，比起前兩周，大家的意志得到了磨練和提高，執行力增強了，生活上更加嚴格自律，在派出所民警的領導下，大家積極的落實和做好了個項工作，得到了所長的表揚。

　　現在做以下工作總結：

　　1、實習生學會了更多的基本操作，學回了使用各種設備，如身份證專用照相，打印機，復印機，警用電話轉接與恢復這是我們了解了跟多的信息，工作更細致熟練了。

　　2、出警次數增多，大家在這個過程中都積極的再吸收民警的辦事經驗，巡邏次數和執勤次數也明顯增長，大家也更了解了我們警察工作的各種注意事項。

　　3、關于夜晚盜竊案：臨近春節，夜盜增加，一般針對電腦和現金要嚴加保管。初步將夜盜者范圍確定在本鎮。所以要巡邏將貫徹到底，每周六從十二點到四點，任務艱巨。

　　4、派出所的衛生打掃有了很大的改觀，在莊姐的督促下，大家的內務又回到學校的標準，起床也早了，上班也是相當準時。

　　5、辦理案件：現在我們初步在接觸辦案的流程了，因為蝶園鎮的重大案情并不多，我們接觸的案子大多都由民警單獨處理，我們也因為各自有工作而沒有太熟悉這一塊現在正在學習中。

　　月末小結

　　這一個月通過在蝶園派出所的工作，我們漸漸開始熟悉了警察這個職業這個職業有苦有甜，但它充滿鍛煉正義，這讓我們都受益匪淺。

　　戶籍工作：戶政業務簡單，但必須要求精確性，熟練性，和相關的知識。戶籍室的小小窗口讓我放眼看見了整個蝶園鎮的民生狀態。從他們的談吐，辦的事，我感覺蝶園是一個飛速發展的鎮。在工作方面我也確定了我的目標。

　　值班室工作：我們的值班室，及其他幾個要求實習生打掃的房間都很干凈，因為我們每天都認真的打掃了的，因此縱然這里灰塵很大，蝶園派出所也一直很干凈整潔。每一天值班室都安排了我們實習生，我們也盡職盡責地一直在“坐鎮”。不放過一個報警電話，第一時間給群眾最好的交代。

　　巡邏工作：臨近春節的這幾個月是盜竊及多種案件并發的時候。所以我們所長安排了巡邏，每天晚上由我們一個實習生和社區派出的三至四個群眾會步行巡邏直到十二點整才回來。巡邏和枯燥，但是為了一方民眾的安全和財產安全，我們在所不辭。

　　執勤工作：每一周我們都會有三至四次出外執勤。早上要早起，然后隨車到達執勤地點，為了防止領導在視察時有民眾搗亂。執勤時間長，而且要求站著不動，還要拿上重重的防暴盾牌。

　　出警工作：我們蝶園鎮一般不出現重大的警情，但民事糾紛，打架斗毆，違規賭博較多。有時出警時民眾會攔截下警車，讓我們寸步難行，爭議的聲音太多，我們幾個民警根本無法進行解釋工作，但最后問題還是會解決。

　　另外我們還協助派出所的民警記錄接出警，統計各項數據協助刑偵大隊完成工作。這個月大家都收獲很大，繼續努力中。

　　工作日記及心得摘要

　　對警察的認識正在一點點加深，感謝這次實習，讓我結識到這么多優秀的民警，現在警察這個行業必須要求你擁有多方面的知識，才可以解決好問題。我真的從心里佩服他們。處理事情處變不驚，頭腦清晰。我要學習的東西還很多很多呢！

　　坐在電腦前工作的人都知道，時常會出現腰酸、頸椎疼痛，腿發冷，今天我在電視上看了一個方法，每工作一小時就做一次放松運動，把頭盡量仰著，仰到極限，雙手也隨之打開，雙腿繃直。這樣也許可以應付上述癥狀。

　　在對待工作的時一定要抱定一個工作的態度，戶籍室人流量較大，所以時常會遇到一些不了解情況也不愿聽解釋的民眾，這時我們不應該放大自己心中的委屈，要抱著一個解決問題的態度而不與民眾置氣，否則我們的工作會被影響，出錯了還我們自己負責。和莊姐談論就業問題讓我受益匪淺，感覺像是夢醒了一般，以前一直都為了自己的想象而生活著，從來不曾從實際出發。

　　勇哥教我處理糾紛，及遇到不講理的民眾時該怎么處理。那天我被一個喝了酒的民眾大罵了一頓，我不管怎么說他都亂發脾氣，后來勇哥將他說服了，只用了幾句話，我想在出事方面針對性的解決問題的方法，我還要好好學習和鍛煉。

　　在戶籍室工作必須學會快速的整理自己的心情，不能瞻前顧后，對事要按原則，對人要有感情，不能因為自己的同情心曲破壞工作的原則，因為現在還沒有權利去幫助別人，更快更好的解決問題才是關鍵，不能因為一時的同情心而影響正常的工作。

實習工作總結 篇12

　　第一天我們整個材料學院的同學在34號樓接受了金工實習安全教育，看著視頻中同學不小心犯的種種錯誤，有一些心驚膽戰，對即將開始的金工實習有了一種不可小覷的恐懼感。炎炎夏日，穿著長褲，T恤，一種炎熱感從臉上、背上汩汩而出。

　　塑料加工：找到教室發現有空調，真不錯，看著外面別組的同學，在各種機械中接受教育，一種幸運感油然心生。初來乍到有些茫然，在空調房里，一切顯得特別的新奇可愛，桌子上擺滿了各種塑料器件及加工用具，不過都是些小東西，比起外面琳瑯滿目的“大個頭”該是小巫見大巫了。到了實際操作階段，老師特別強調要認真、按步驟做，看著老師做的很輕松，三下兩下就做完了，可是輪到了自己時，不由得便緊張起來，按鍵時才發現這個鍵不是看起來那么輕松，還是要費力按住的，加上旁邊的同學在“認真觀摩、小聲教導”，一時間差點亂了陣腳。等到做完了，大家一個個拿著白色半透明的“雙塑料杯”在旁邊“切磋交流”，場面還是很和藹可親的。最后是寫作業，老師不在，大家不緊不慢的做著、畫著、討論著。最后完美收工，其樂融融。其實金工實習挺好玩的。

　　加工中心：主要是學會編程和模擬操作。大家依舊在空調房里接受教育，感覺挺不錯的。老師先是教了一遍，然后自己對著教學視頻編程。或許我真的太笨了，盯著電腦，按部就班的做，依舊是狀況百出，好不容易做完了，實際效果也比其他同學的差的多，都要看不出我“寫”的是什么字了。上午下課了，脖子痛得很，有一些氣餒。下午開始時又重新編了一會兒，就實際觀摩了，老師講著，仰著脖子站在后面看著、聽著，半懂不懂。回來繼續編程，這次順利多了，但是好像在選擇區域邊界線時，鼠標滑錯了一下，出現了一點與模板不同的東西，可是自己覺得并沒做錯，就按后面的流程繼續做了。到最后模擬操作出來，只有字的一小塊。但時間也用完了，看著旁邊同學已經做了好幾個了，心灰意冷了，把第一個模糊不清的作業交了，就這樣了吧。自己的電腦操作向來比較差，但依葫蘆畫瓢也還是這個樣子，看來自己在數控上要比別人更認真對待才行，像今天這樣馬虎了事怎么可以，要加油啊！

　　激光加工：由于激光內雕機器故障就只需要做激光打標，所以時間很充沛。激光作為刻刀的原理是它的高能性和方向性，可以使它在指定方向使物質氣化留下痕跡。大家看看資料再聽老師講解一下，就開始用Photoshop制作自己將要打標的圖片，大家便很興奮的開始制圖，然后下午帶著自己找好的圖片、logo來P圖，好不熱鬧。到了激動人心的實操階段，已經P好圖的就興奮的排隊干活了。 挺很簡單，圖片效果也還不錯，細微之處也清晰可見，激光刀的精細果然名不虛傳。科技改變生活，不光是生產生活上，藝術上也是。

　　線切割：線切割是以極細的金屬絲作為切割用具，加工廢料少，節約材料，加工面窄，精度高，是切割的好手。如同所有的數控操作機車一樣，編好程序是關鍵，老師的要求很簡單，但是也有像我這樣還是做錯了的。做了一遍下來，檢查了幾遍，圖紙上看上去著絲點在工件的外圍，但是卻看到模擬動態切割的軌跡進刀線被下拉，最外的點橫坐標變得小于工件最外圍點的。沒有多想，只認為工件也是被拉長了，只是觀察角度使它看上去這樣而已，沒有錯。就上交了作業。于是就不合格重做了一份。看來不懂就要問清楚，自己理解的不一定正確，全面周到，細致認真才是王道。

實習工作總結 篇13

　　一、概述

　　本次測量實習為期十天，通過實習把課堂上學習的理論知識與實際相結合，并從中發現問題，提高解決實際問題的能力，使所學的知識得到升華，培養學生作為一名工程人員必備的科學嚴謹的精神。本專業共分十四個組，實習區域為鄭州大學新校區，東起河園東路，西至天健大道，南起春華路，北至毓秀路。主要地物有工科園、理科園、圖書館、文科園等。施測方法采用圖根平面控制測量、圖根高程控制測量及測繪地形圖。測區共有主導點二十四個(E-22—N23—N24—E-1—E-2-E-3—E-4—E-5—E-6—E-7—E-8—E-9—E-10—E-11—E-12—E-13—E-14—E-15—E-16—E-17—E-18—E-19—E-20—E-21—E-22)，支導點十四個(N-23-1 N-24-1 E-1-1 E-2-1 E-4-1E-5-1 E-10-1 E-12-1E-13-1 E-14-1 E-17-1 E-18-1 E-21-1E-22-1)，以N23為起始點，采用獨立坐標系，高程基準為1985年黃海高程系，地形測圖圖式為1995年版式。實習的大致流程：踏勘、選點——測量導線角度——水準測量，圖根控制計算——地形測圖，碎部測量——接圖，整飾地形圖——撰寫實習報告。

　　二、主要工作介紹

　　(1)本組圖根控制測量部分的角度測量包括測站E-22、N-23，及支導點E-22-1、N-23-1，采用方向觀測法，統一規定測定內角，共測三個測回，測回法觀測要求上下測回角度之差小于36”,各測回互差平均小于24”。方向觀測要求同一方向值各測回較差小于24”，半測回歸零差小于18”。

　　(2)水準測量部分水準路線主導線為BM—E-9—E-10—E-11—E-12—E-13,支導線為E-10—E-10-1，E-11—E-11-1，E-12—E-12-1,E-12—E-12-2.水準測量采用四等水準測量，水準測量路線長度應小于15km，高差閉合差為mm，每站視線長度不得大于80m，前后視距差不大于5m，前后視距累積差不大于10m，紅黑面讀數差不大于3mm，紅黑面所測高差之差不大于5mm。經過計算，有兩站高程測量與原始數據相差較大，經過再次補測達到要求，其他高程及角度測量的觀測數據均達到精度要求。

　　(3)地形圖測圖部分整個測區共分十塊(2.60-2.60，2.60-2.80,2.40-2.60,2.40-2.80,2.20-2.60,2.20-2.80,2.00-2.60,2.00-2.80,1.80-2.60,1.80-2.80)每塊區域面積為200_200，本組分得區域2.40-2.60，主要建筑物為圖書館、生物館，以及道路、草坪、路燈、行道樹、停車場、水池等地物。采用經緯儀測繪法測繪地形圖,簡要操作方法 ：

　　(1)在圖根控制點A上安置經緯儀，量取儀器高i

　　(2)選擇另一鄰近的圖根點B作為起始方向，經緯儀盤左照準該點并將水平度盤配置為0°00′00″;

　　(3)在測站旁安置小平板，在圖紙上畫出ab方向線小段，用小針將量角器圓孔中心釘在a點;

　　(4)按一定路線選擇特征點并豎立視距尺，瞄準標尺，通過垂直微動螺旋將垂直度盤讀調整至90°00′00″，然后讀取上、中、下絲的讀數;

　　(5)算出水平距離、高程

　　(6)轉動量角器，使零方向線對準量角器上一刻劃線，使在量角器上讀數等于水平度盤讀數，再按水平距離定出碎部點位置。碎部點位置用點表示，在點的右側標注其高程;

　　(7)同法測出其余碎部點，及時繪出地物，并對照實地進行檢查;

　　(8)按地形圖圖式的要求，描繪地物、整理注記，進行圖面整飾

　　注：地形圖整飾過程中地物符號嚴格按照國標要求，鉛筆字號及寬度嚴格控制，并每隔5-6cm注記一高程。

　　三、實習感受與總結

　　通過這次測量實習，成功的把在課本上所學的知識應用于實踐中，不僅鞏固了所學的理論知識，也了解了所學知識如何很好的應用于實際。在實際操作過程中，難免會有與理論出入的地方，這就需要找出其中的緣由，絕不能模棱兩可。經過反復的測量選碎部點，逐漸的能合理的分布碎部點，這樣在不影響測圖精度的同時也提高了工作效率。測圖過程中遇到所在站難以觀測到的死角找到了科學的解決方法。經過近四天的外業測點，不斷的在工作中總結，積累了經驗，逐漸找到合理的測量順序和方法，同時鍛煉了同學們不怕吃苦的精神。不足之處在于測點過程中會落下一些關鍵的碎部點，以致繪圖員難以在圖紙上繪出。總之，本次實習不僅僅使所學知識得到了升華，更重要的是培養了同學們的科學嚴謹的工作態度。

　　前言：

　　為期14天的工程測量實習結束了。

　　這次實習的內容是對工程測量知識的實習化,實習的要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作能夠達到基本掌握的程度，完成建筑工程測量實習報告。這次實習與以前的課堂實習相比，時間更加集中、內容更加廣泛、程序更加系統，完全從控制測量生產實際出發，加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合應用，是培養我們理論聯系實際、獨立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質。也是一次具體的、生動的、全面的技術實習活動。

　　在實習的天，由常允燕老師給我們做了實習的動員。在動員會上，常老師強調了本次實習的重要性，并分析了水電校地理條件較復雜及建筑物密集等因素給本次實習帶來的困難。并鼓勵同學們努力克服困難，努力完成本次實習。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，并要求在實習期間自行保管實習備品。本次實習中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經緯儀。當天我們就正式開始了室外的測量工作。

　　實習目的：

　　鞏固課堂教學知識，加深對控制測量學的基本理論的理解，能夠用有關理論指導作業實習，做到理論與實習相統一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學的基本內容得到一次實際應用，使所學知識進一步鞏固、深化。

　　通過實習，熟悉并掌握三、四等控制測量的作業程序及施測方法。

　　掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。

　　通過完成控制測量實際任務的鍛煉，提高獨立從事測繪工作的計劃、組織與管理能力，培養良好的咱也品質和職業道德。

　　熟悉水準儀、經緯儀、全站儀的工作原理。

　　實習心得：

　　為期兩個星期的工程測量學習已經結束了，通過這次實習，讓我深刻明白了理論聯系實際的重要性。測區是我們重慶市永川區水利電力職業技術學院校區，雖然測區比較大，基本上是整個學校，測繪圖也是我們整個學校的平面圖，為了能盡快地完成任務，我們小組星期六、星期天加班進行測量，我們在測量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。

　　測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯系起來。測量學是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里，測量學的作用日益重要，測量成果作為地球信息系統的基礎，提供了最基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息系統及各種專題的和專業的地理信息系統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量數據庫和測量成果信息系統。因此測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學的分類有很多種，如普通測量學、大地測量學、攝影測量學、工程測量學。作為建筑工程系的學生，我們要學習測量的各個方面。測繪學基礎就是這些專業知識的基礎。

實習工作總結 篇14

　　自來到學校實習以來，我積極向其他教師學習，在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作，積極完成學校布置的各項任務。

　　按照學校安排，我任教09物流(2)班的《第三方物流》與《供應鏈管理實務》兩門課程。教師都希望學生樂于接受自己所講知識，但學生能否主動接受，在很大程度上取決于教師傳授知識的方式和技巧。通過一段時間的教學實踐，我深深感受到：濃厚的興趣，能加強學生學習的自覺性，能培養學生的探索精神，開發他們的創造能力;濃厚的興趣，還會減弱學生學習中的疲勞，從而提高效率和取得優異的成績。一直以來，我一直在向注重培養學生興趣這個方面探索，堅持認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、評講作業，做好課前準備和課后鞏固工作，嚴格要求自己，嚴格要求學生。

　　為了下學期的教育工作能更上一層樓，現總結如下：

　　一、教學工作課前準備——備好課

　　在本學期的實習工作中，我堅持認真鉆研教材，了解教材的基本思想、基本概念，了解教材重難點。每上一節課，我都做好的充分的準備。在教學過程中，努力嘗試給學生創造一個輕松的學習環境，以培養他們對物流的興趣。

　　二、積極參與聽課、評課

　　聽課是提高自身教學能力的一個方法，新老師只有多聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術，才能夠逐漸積累經驗。所

　　以，我很珍惜每一次聽課的機會，以便掌握一些駕馭課堂的技巧。和其他老師相比，我與他們還相差甚遠，我將不斷追隨他們的腳步，希望在新學期里繼續努力，爭取取得更好的成績，稱謂一名優秀的教師。

　　三、課后輔導工作

　　中職學生正值青春年少，愛動好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這些現象，我努力請教其他老師，學習他們的管理方法，著重抓好學生的思想教育，并使這一項工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作。對于調皮的學生，做到從友善開始，從贊美著手，深入他們的處境和想法;對于后進生，也要給予多一些的照顧，多提問，多巡視，多輔導，盡量做到多贊揚少批評，樹立起他們的信心和激發他們學習物流的興趣。

　　四、不斷提高自己

　　剛剛踏上講臺的我，還缺乏很多教學經驗，所以要更加努力的工作與學習，以提升自己的教學能力，這是對自己負責，更是對學生負責。

　　五、反思

　　通過一段時間的努力，我還逐漸掌握了一些教學技巧，但從學生們的作業和學習情況來看，教學效果還不是很好，整體成績有些不盡人意，這有待今后工作中不斷的探索、借鑒與完善，也希望各位老師和領導們多指正我的缺點，從而不斷提升自我。

實習工作總結 篇15

　　在實習過程中我也遇到各種不一樣的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變本事。實習中不僅僅要應對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自我自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

　　一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的不足之處：

　　1.思想上個人主義較強，隨意性較大;

　　2.有時候辦事不夠干練;

　　3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;

　　4.業務知識方面異常是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

　　由于公司規模較小，正處于發展階段，我也發現了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作進取性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數據，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成很多的產品積壓和庫存成本，由于電子產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成很多的資金浪費，公司應當在庫存管理方面，應當用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，構成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業，節省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。

　　在短短一個多月的實習中，確實讓自我成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自我本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業，可是親臨其境才意識到自我本事的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

　　實習，是大學生活的結束，也是自我步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自我的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自我的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自我，對工作負職責的人!

　　實習工作總結2

　　這次實習，除了讓我對商業企業的基本業務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學學校的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎.

　　首先，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后務必要有很強的職責心.在工作崗位上，我們務必要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業務負責.如果沒有完成當天就應完成的工作，那職員務必得加班;如果不留意出現了錯誤，也務必負責糾正。

　　其次，我覺得工作后每個人都務必要堅守自我的職業道德和努力提高自我的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規.在這一點上我從實習單位同事那里深有體會.比如，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自我認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么務必得這么做.此刻商業企業已經納入正規化管理，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受.

　　最終，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務潛力和交際潛力.任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要.

　　所以，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的.

　　很感激實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。

實習工作總結 篇16

　　一、實習時間、地點

　　時間：20__-1-2 到 20__-1-29

　　地點：杭州恒志科技有限公司

　　二、實習目的

　　實習目的：

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　三、實習要求

　　嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。

　　四、實習內容

　　實習的內容主要是銷售空氣檢測儀器，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

　　五、實習總結和體會

　　20__年1月2日到1月29日，我在杭州恒志科技有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：恒志科技是一家專業從事室內環境檢測儀器產品研發、生產、銷售與一體的高新技術企業。公司座落于美麗的西子湖畔—杭州，位于錢塘江南岸的杭州市國家高新技術開發區江南區塊，地處長江三角洲南翼，杭州灣西端，錢塘江下游，京杭大運河南端，是長三角重要中心城市和中國東南部交通樞紐。

　　CONSTANT是恒志科技致力環保的主導品牌。公司經營產品為：室內空氣質量檢測儀及相關治理產品;室內空氣質量分析儀等直接與人類居住生活、工作場所檢測(監測)儀器。恒志科技擁有資深的管理團隊、雄厚的技術力量，選擇高科技作為立業之本，致力于推進科技成果產業化。公司擁有獨立的氣體實驗室和高精密的實驗設備，同時與浙大環境實驗室建立起共創合作方式，為開發出具有自主知識產權的高科技環保產品而并肩作戰。

　　恒志科技的氣體監測儀，可以準確監測到室內甲醛、一氧化碳、苯、二甲苯、氨、TVOC等直接對人身體健康造成直接危害的氣體。產品同時擁有集群總線控制和無線通訊功能，可以組建全方位的環境空氣檢測系統。強大的后臺數據存儲功能可以讓你知道，在過去的二十四個小時各類氣體存在的變化指數，月份、季度和年度的自動空氣指標綜合評定，為你創造清新環境提供最佳信息。產品也具有非常人性化的提醒功能，當氣體含量達到一定指標情況，將會以悅耳的語音提醒廣大消費者，室內某種氣體含量已經對人體健康帶來直接危害了，同時還會有最佳的建設性方案供你參考和處理，以至于給消費者恢復溫馨的生活空間。

　　“綠色帶回家”是恒志科技人向人類的承諾，同時以天下人之憂而憂先，邁著青春步伐，為大眾營造健康、環保的工作和生活空間，及提高健康意識和生活質量——請大家和我們一起把“綠色帶回家”。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。

　　以上是我的實習工作總結，這是我的第一份工作，我認真的去對待，努力完成每一個任務。我熱愛我的工作，在工作中學到了很多課堂上學不到的，在今后的工作中，我會繼續努力，再創輝煌。

實習工作總結 篇17

　　不知不覺中，我已經在影城實習工作一月之久。從接到通知以來，身上就擔任著一種責任，時時刻刻想著自己是一名門外漢，新的工作和崗位，它不僅是職務的轉變，同時也是工作思想的工作方法的轉變。這一個月中，在公司領導的指導下，員工熱情、友善、的幫助下，我積極開展自己的工作，對待工作一絲不茍，一直奉行科學管理，嚴格要求自己。很快融入了影城的工作，并順利的完成各項工作。現將本月的工作總結如下：

　　1、運管工作

　　運管工作的強度是比較大的，首要的是員工的服務思想，服務態度（要怎么樣）。從檢票口檢票、指引、票根的分類到每個廳的進場、散場時間再到廳內的指引、人員核對、巡廳、巡廳表的準確填寫和影片放映中的不定因素以及散場的指引都需要員工對時間的把握準確無誤。高峰和低峰時段人員的配置，合理安排各崗位的工作及人員，保證各崗位人員都能為顧客提供優質的服務且不冗余。（加點自己在工作中的感受，特別是收獲，可以與以前的工作進行對比，以前是怎么管理的，現在應該怎么去處理等等）在運管工作一周中了解到3D眼鏡成像的原理以及3D眼鏡好壞的判斷，以及突發事故的臨場處理方法。

　　2、影院票房

　　影院票房是電影院的第一服務窗口，要求售票員必須快速、準確、熱情地為顧客服務。做到優質文明服務，提高服務質量。一線服務窗口代表著影城的形象，這就要求在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈。因此我時刻提醒自己在工作中一定認真細心，嚴格按影城的規章制度實際操作，同時盡努力去幫助顧客。同時我也認真仔細觀察同行在做這些事情時的方法，經驗，與他們共同討論怎么使顧客能高興而來，滿意而歸的服務技巧。票房的工作及復雜又簡單。復雜的是各類套餐的對應使用，團體票、貴賓票、網購的出票方式以及會員的操作流程、活動細則，電子票、聯卡和影院的特約商戶的操作流程。在實習中我發現，只要我們記住票價政策、票價、票類的使用說明再加上自己的工作態度一切都簡單了。很多同事在記這些東西的時候有困難，覺得很復雜，很繁瑣，其實，要做好任何一件事情，不僅僅是要舍得下苦功夫，更重要的是方法技巧，如何高效率地完成工作。

　　3、賣品部

　　賣品部是我們票房收入的重要組成部分。應嚴格按照“三出一不”原則發貨：先進先出、整箱出貨、勤進快銷。嚴格要求“爆米花”“冰激凌”的制作過程。在學習的過程當中發現“冰激凌”的口味很難把握。在制作的過程中，應嚴格按照制作配方來調配。應定時對顧客進行回訪，及時反饋顧客的意見，針對顧客的意見進行改進。“爆米花”是我們的優勢，比其他的影城要好吃很多。但是我們的品種太過單一，顧客沒有選擇的余地。可以考慮添加多種口味的“爆米花”以滿足不同顧客的需要。

　　儲存貨品時，應符合倉庫的管理規定和標準。顧及到人員安全，消防安全、衛生防疫安全，且有效防止偷竊和丟失。庫房必須保持干凈、整潔、衛生、通風和適宜的溫度。

　　4、放映

　　放映是一個影院的靈魂。放映質量起著決定性的作用。在放映部學習了三天，初步了解了數字放映機和DSR數字電影服務器的操作流程。數字放映機氙燈的使用。以及數字放映機對所使用氙燈的`穩定性及亮度的要求。

　　總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實和欣慰，因為跟著同事，領導一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅。每一個部門的人員都是那樣的團結上進。他們不畏艱難，開拓進取。我在這一個月的時間里見證了我們員工工作的點點滴滴，也見證了我們的成長、團結、奮進。我為自己能在這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。下一個月，我講在（什么部門進行工作，我準備怎么去完成我的工作）

實習工作總結 篇18

　　一、積極抓好日常的教學工作

　　積極認真地做好課前的備課資料的搜集工作，然后集體備課。每位教師的電教課比例都在90%以上。每周至少兩次的學生作業，要求全批全改，發現問題及時解決，及時在班上評講，及時反饋;認真上好的學生實驗，要求全體學生認真觀察并記錄實驗現象，課后認真書寫實驗報告;每章至少一份的課外練習題，要求要有一定的知識覆蓋面，有一定的難度和深度，每章由專人負責出題;每章一次的測驗題，也由專人負責出題，并要達到一定的預期效果。

　　二、積極參加教學改革工作，使教研水平向更高處推進

　　本學期學校推行了多種的教學模式，要使學生參與到教學的過程中來，更好地提高他們學習的興趣和學習的積極性，使他們更自主地學習，學會學習的方法。本學期上了一節區級示范公開課。都能積極響應學校教學改革的要求，充分利用網上資源，使用啟發式教學，充分體現以學生為主體的教學模式，不斷提高自身的教學水平。

　　三、加強業余時間的業務學習

　　積極學習各種知識，以充實自己，以便在工作中以堅實的知識作為指導，更好地進行教育教學。以適應當前教育的形式，給自己充電。我還利用晚上和周末的業余時間到電腦學校學習。學習制作多媒體課件，為教學服務，同時也幫助其他同志制作課件，上網查找資料等等。

　　四、下學期努力方向

　　1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養，知識爭取上做到課課清、段段清。利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。

　　2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

　　3、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。

　　4、以平等的心態去和學生交流，以真誠的心去換取學生的信任，真正做到將心比心，不僅讓學生敬畏你更要親近你，打心眼里接受你愛你疼你。

　　5、在教學上下功夫，努力使班級學生的能力和成績在原有的基礎上有更大的進步。

　　教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，我們必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史。

實習工作總結 篇19

　　我是數學教育專業的學生，我們小組的實習學校是離我就讀學校不遠的“附城中心小學”，所以我們就沒有像有些實習老師一樣要住校，生活上的困難相對就沒有。我們也就可以把全部的精力投入到實習工作中去。

　　第一天去學校是10月9號下午，主要任務是開實習動員大會和跟老師見面，還有熟悉學校的環境。國慶放假剛回來，同學們都懷著輕松的心情，我是組長，帶著全體組員(共5個人)早早就出發了。因為我們都不知道學校的具體地址，要留出一點找學校的時間。一路問過去，比意料中的要容易，我們很快就找到了實習學校。

　　做了那么久的學生，第一次以老師的身份踏進校園，每個同學都露出一臉的緊張、輕奮。會議過后就是和老師見面，我們的實習班級是4年級(2)班，我們班的老師謝老師是女的，看起來和我們年齡差不多，很友好。聊起來才知道她已經教了6年書了，都很意外。之后便是熟悉我們要上課的教室、辦公室，見我們的學生。

　　10月10號，星期一。實習工作正式開始。參加完學校的升旗儀式后就是聽謝老師上課。我們的實習工作分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學工作，之后便是回校總結。說白了就是既要帶班又要教課。班主任工作是輪換形式。教學工作的安排是第一周見習。

　　一、教學工作。

　　在見習的一周里，我們就是坐在后面聽老師講課。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，這種聽課并不是為了學習老師所講的知識，而是學習老師怎么樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間等。要學習的知識真的很多很多。

　　在見習期間，我就要安排好全組同學的上課課程。還要督促同學們按時學好教案，帶領全組同學試教，加強與任課老師的交流，把實習情況及時反映給我們的指導老師，還要做好自己和教學工作。

　　我第一次上講臺時，上的并不是數學課。因為實習期間正好趕上學校參加市一級學校評比。思想品德的老師要接待上級領導，托我代一節課。上第一節課自我感覺并不緊張。我對這節課做了充分準備。當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學生面面相覷，茫然無語。我從此也就明白到，我要上好每一節課，一定要做到以學生的思維來考慮問題，以學生考慮問題的方式來授課。有了這一次的經歷，我備課更認真了，課前也帶領本組同學反復試教，我上第一節數學課時的效果就好多了。雖然時間方面掌握得不是很好，可要傳授的知識學生都能聽懂。作業反饋學生的掌握效果也不錯。可以算是成功的一節課。

　　在任課老師和我們的指導老師的教導和組員的幫助下，我的課一節上得比一節好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重難點，板書清楚，語言流利，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。對上課時的課堂紀律也能完全在掌握之中。可是做個好老師并不是只要做好這幾點，還有教學方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。

　　在收作業時我們就遇到了困難，有幾個學生總是不能按時交作業，我們就在下課后要求他們做完作業才能回家，經過一次、兩次......基本上都能按時交齊了。作業是全組人員集中批改，這樣不但可以給上課的同學了解學全掌握知識的程度，也可以讓接下來上課的老師了對學生有一個總體的了解。根據任課老師反影我們班的學生計算能力不好的問題，我要求全體組員上課時在不影響授課的情況下，加強學生的計算能力訓練，課后還對個別學生進行輔導，雖然我們每天回來的時間都比別人晚了，可看到學生的成績在提高，我們都毫無怨言。

實習工作總結 篇20

　　本年度本人任兩個班級的語文教學并擔任一個班的班主任，為了更好地做好今后的工作，總結經驗，吸取教訓，就將本學年的工作小結如下：

　　一、 思想工作方面

　　俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。

　　二 教學工作方面

　　在教學工作中，做到認真備課，認真批改作業。對個別的學習困難生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的等能力。

　　三 教育工作方面

　　在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如班里略有“問題”的學生，我采取和他經常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發現有一點兒進步就及

　　時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的自信。組織好班委會，選出班級骨干，努力培養班級骨干。抓好班風學風建設，形成良好的班風學風。經過一年的努力，現在，班里的狀況正在沿著我設想的方向發展，面貌可喜。

　　另外，本人遵守校紀校規，參加學校組織的各種學習和培訓。

實習工作總結 篇21

　　為期一年的測量實習生活已經停止了。我很高心也很欣慰，快樂的是顛末我們的不懈盡力按時且又出色的完成了先生部署的任務，欣慰的是我們又學會了一項專業必須控制好的一項技能。這是我上學以來的第一次實習，剛開始感覺很輕松也很簡單，但學到后面的慣導線性編輯和cad的時候，我感到有點茫然，本來感覺很輕松的實習一下子變得不是那么簡單了，感到就像昨天剛來到這里一樣。

　　一年間我打仗的和學習過的器械異常多。讓我對測量有了更深的了解。同時也感謝指導先生對我的贊助。作為一個學生，我們能深刻體會到實踐對我們的贊助，因為它會快速的進步我們的專業才能，俗話說實踐是大學生活的第二講堂，是知識常新和成長的源泉，是查驗真理的試金石，也是大學生熬煉發展的有效道路。

　　這一年的實習對我來說也是一個異常大的挑戰也讓我進步了視野。7月17日，實習的第一天。很榮幸被分到精測隊。看護的當天讓我激動不已。而我所打仗的第一個項目，便是在哈爾冰的哈牡項目。這個項目是我們公司其時承擔的最大的一個測量項目。我到的時候，工程已經到了后期，我所打仗的第一個儀器，便是慣導小車。因為其時是實習期間，沒有主測的才能師傅就讓我跟著主測插棱鏡，因為慣導小車只有有必然測量才能的人使用，即使是插棱鏡也讓我學習到了許多器械。我在插棱鏡的同時也學習到了，如何在鐵路上觀道岔，知道了什么是真正的CPIII，以前我只在書上學習過和見到過的CPIII，讓我在現實利用中有了更好的了解。

　　3月17日我被調到赤喀項目，在赤喀項目讓我打仗到夢寐以求的慣導。赤喀項目的任務很簡單，不停是以慣導數據采集為主，沒有其他的工作。在赤喀的學習了慣導線性的編輯和慣導的組裝以及推慣導時的注意事項。

　　通過這次實習，書本上的知識在實習歷程中得以消化，對付一些專業術語、具體的施工法度模范都有了深入的了解，鞏固了理論知識。以前先生講一些知識的時候我們腦海中就沒這種觀點，很難產生畫面感，腦子里一片空缺，理解起來也事倍功半。

　　這短短的實習，讓我大開眼界，也深刻體會到本身的不夠，同時也學會了許多實用的器械，也讓我對本身往后要從事的行業有所思考。理論和實際的差距只有本身親身閱歷能力明了，本來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是踏踏實實的盡力工作學習的決心和信心。通過實習，仿佛思想又獲得了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到念書雖然是增長知識坦蕩眼界的道路，然則多一些實踐，暢徉于實踐傍邊打仗實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給本身定個位，也是一種絕好的進步自身綜合素質的選擇。作為一名今世的大學生，我們肩負著扶植四化的歷史性任務，不能只顧篤志書堆，紙上談兵，用本身所學到的知識來造福社會才是我們的最終歸宿。因此，我們因該在學習至于多參加一些這樣的實踐，從而跟好的晉升本身。

實習工作總結 篇22

　　從20__年9月14日來到廣州__中學，到如今近三個月的時間，我在指導老師無私的幫助和指點下，學到了很多，無論是在化學教學還是在班主任工作中，我都受益匪淺。

　　一、化學教學工作

　　1、聽課；聽課貫穿了整個教育實習，剛到__中學的前兩個星期，我們的活動以聽課為主，我聽了科組各位老師的課；不同的老師有不同的教學風格，有幽默風趣的，有嚴謹認真的，有細心執教的，在不同的老師身上，我看到了不同的優點。

　　剛開始以為聽課學習不到什么，實踐才是重點，后來慢慢發現，聽課也是一種技術，學會聽課也很重要。而且聽課要聽不同老師的課，每個老師都有自己的習慣和優點，多聽不同老師的課，可以取其精華去其糟粕，形成自己的思維方式。剛開始我總是很不愿意去聽文科班的化學課，不太愿意聽新老師的課，后來在隊友的帶領之下，我聽了其他老師的課，才發現老師們都各有優點，文科班老師講得非常細致，而新老師則講得更有趣味性。后來，我慢慢喜歡上了聽課，只要有化學課，我都一定會安排時間過去聽課，只要有一點點收獲，我就滿足了，聽課就非常值得了。

　　在實習期間，我還聽了高二、高三老師的課，不同的年級，講課的方式也各有不同。高年級學生學習的目的性也更強，在文科班和理科班，對待化學學習的態度差別很大，而相對于高一高二，高三的知識容量則更大，聽著老師信手拈來的例子，我忽然覺得，我們實習生在化學教學中是多么地稚嫩。

　　2、備課；備課是整個化學教學中的重中之重，細心細致的備課是上好一節課的關鍵。一直覺得備課是一個持久戰，第一次備物質的分類和分散系及其分類方法，簡簡單單的兩個課時，我從暑假一直備課備到講課的前一天，不斷的修改，不斷地完善。有時候甚至覺得這樣的備課是不是太不值得了，直到后來用1，2天的時間備一節課就直接上課的效果對比一看，才發現，備課真的很重要。

　　在前面物質的分類和膠體這節中，我花了很長的時間備課，認真研究對比下載的課件，形成了自己認為最好的教學思路，完成了一節連貫通順的課，并且通過多次試講，把一節課游刃有余地講完了。而在后面離子反應那一節，由于備課時間不充分，沒有把握好一節課的所有細節，沒有多次試講，導致在上課過程中，總是遺忘連接知識點的關鍵詞關鍵句子，上完一節課下來，感覺只是把知識點講完了，卻沒有講透，不連貫。所以，要想游刃有余，上好一節精彩的化學課，必須嚴謹認真地備課，多研究不同的思路，形成自己最好的教案；

　　在實習期間，考慮到備課的時間長，我們便決定由整個化學科組的實習生統一備課，在統一教學目標的前提下，各位實習生分配任務，完成不同課時的課件。而理想總是非常美好，現實總是非常殘忍，由于課件不是自己親自做的，在之后的試講和上課中，總是記不住課件接下來的內容，沒有辦法完全銜接好知識，導致了知識的缺口，自己上課講得也非常不流暢。這樣的一次經驗也給我們敲響了警鐘，要踏踏實實地做課件，親力親為做課件，才能對課件有個深刻的印象，銜接好自己的教學思路。

　　3、講課；非常感謝__中學的老師，特別是楊劍老師，在他的支持和幫助下，我們化學實習生得到了很多講課的機會；在國慶放假之前，我們首先講解了化學計量在實驗中的應用這一節的習題課，第一次上課，雖然是評講習題，但還是很緊張，在講習題的過程中，有些計算自己都還不是很清晰，學生臨時提到的問題，一下子也反應不過來，也凸顯出了自己的高中知識不夠扎實熟練。

　　后來，國慶放假之后，我們正式開始講新課，主要講了必修一第二章的第一節物質的分類和第二節離子反應，兩大課題都是高中的基礎課題，物質的分類這節是學好高中化學的基本方法，而離子反應則貫穿了整個高中的知識，也是高中知識最重要的一部分原理，因此，講好這兩節對學生學習后面的知識起關鍵性作用。在老師的悉心指導下，我還是順利完成了這兩節的教學任務。

　　真正的教學課堂與微格教學確實區別很大，有時候，上完一節課的效果，不是取決于老師上得好不好，更重要的取決于學生有沒有跟上老師的教學，因此，由于有學生的參與，才使得教學真正有意義，而要讓知識的傳遞過程真正完成，是需要師生達到共鳴，不斷地反饋與負反饋的。

　　在__中學，我講了將近30節課，每一節課都有不同的收獲，在實習期間，我也努力嘗試用不同的教學方法；在老師的指導下，分散系及其分類這一課時，我嘗試了傳統教學方法與探究性教學方法的對比，離子反應的第二課時(離子方程式的書寫)，我嘗試了使用多媒體課件與不使用多媒體課件的方法，離子反應的第三課時(離子反應發生的條件)，我嘗試了探究性教學方法與驗證性教學方法。每一次嘗試都有新的收獲，在與學生的不斷交流過程中，有自己的感悟和體驗。

　　4、反思；教學反思也是實習教學工作中重要環節，有反思才會有進步。在實習期間，老師的要求下，每節課上完之后我都完成了教學反思，在不斷的反思，不斷地改進的過程中，我逐漸摸清楚了教學的方法，形成了自己的教學風格的雛形。

　　二、班主任工作

　　在班主任工作這一塊，我做的工作并不多，但在老師的指導下，我學習到了很多班級管理的方法和技巧，懂得了有效管理班級的方法。

　　1、公平、平等對待所有的學生；

　　__中學是一個全封閉式管理的中學，在這種條件下，宿舍管理是非常重要的一部分。宿舍有宿舍的規定和要求，否則以扣分來懲示，作為班主任，最怕的就是見到自己班的學生被扣分，而要如何處理這些扣分問題，就是一個難點。不同的老師會根據不同的方法來懲罰學生，在這過程中，我感悟最深的一點就是要公平、平等地對待所有的學生，如果獎懲的標準不統一，必然造成同學的不服氣，也會認為班主任有私心，會有所偏袒，久而久之，學生就不再聽從班主任的工作安排，導致班主任工作無法進行下去。相反，公平、平等地對待每個學生，能夠在學生眼中樹立大公無私的教師形象，讓學生打從心理信服老師，這樣，班主任工作也能順利開展。

　　2、讓學生自主管理班級；

　　如今的高中生都很有想法，相比于服從教師的安排，他們更愿意自主管理自己，對于班級管理，學生也都有自己的想法，也希望能夠將自己的想法付諸實踐，在管理中學習到更多的知識。作為班主任，更應該培養班委的管理能力，在適當的時候給予學生指導和幫助，以自己的已有經驗作為借鑒，讓學生多點參考。這樣，則能達到事半功倍的效果，既能讓班主任的工作減輕負擔，也能培養部分班委的工作能力。

　　3、創建班級文化氛圍；

　　一個班的班級文化是班風最重要的一部分，在__中學，今年舉辦了班級口號、班徽的設計大賽，這些都是以前高中學校所沒有的，通過大家一致統一的口號和班徽、班服等標志的建立，能夠從表觀到內心處影響學生，讓學生從不同程度上感受到一種集體榮譽感。另外，班級座位的設置也是一種技巧，通過不同層次、不同性格學生的組合，在班級中形成小小的學習圈，是提高班級學習氛圍的一種好方法。

　　三、實習感受

　　三個月的實習時間，說長不長，說短不短，中間穿插著國慶假期和軍訓，真正聽課、備課、上課的時間并不多，但在這三個月里，我收獲了很多。不僅僅是在教學和班主任工作，還跟__中學的老師、學生建立了深厚的友誼。非常感謝__中學的所有老師，特別的化學科組的楊劍老師，在他的指導下，我們才能成長得更快，謝謝高一化學科組的所有老師，謝謝我的指導老師兼班主任華老師，正是因為有了老師的寬容大量，極力放手讓我們學習，才得以獲得更實在的經驗，謝謝高一17班的所有學生，這三個月是我大學四年最幸福的日子。

　　實習雖然結束了，但友誼之樹才剛栽種，相信在未來的日子里，__中學會越來越輝煌，老師會越來越幸福，學生越來越開心。

實習工作總結 篇23

　　一晃眼，實習已經結束了四個月了。四個月過后再回首歷時半年的實習生涯，感覺自己又重新獲得了一次洗禮，自己對半年里的所有事情又有了一個新的認識和體會。實習之前我懷著一腔期待，實習之后我還是懷著一腔期待；實習之前我期待著即將到來的磨練、實習之后我期待著有機會展現自己在半年來得到的提高。實習是一次學識上的升華、實習是一次人格上的完善、此外更重要的是，實習是一次人生的預演。

　　實習是一次學識上的升華。

　　有句話是這樣說的：實踐是檢驗真理的唯一標準。沒有行動，理論就變成了空架子毫無價值可言。實習期間尤其是實習結束之后，有許多同專業的師弟師妹們向我詢問這樣一個問題：現在在學校學習的理論知識，在工作中能不能用得上？我想這個問題應該是所有學旅游專業的學生都會考慮的問題。而對于這個問題，我的答案是：實習是學生理論學識上的一次升華，實習為我們提供了一個將理論轉變成實際的平臺。因為是實習生，我們的工作都是最基層的，根本無法接觸到公司的管理層面，所以很多學生在實習初期會產生很大的迷惑：自己為什么什么都不會；學到的專業知識絲毫沒有用處；職業院校的學生比我們的操作技能嫻熟很多……這些都使得作為本科生的我感到很沒面子，也對課堂內容產生了懷疑。可是，隨著實習的深入，我就發現原來自己錯了，原來自己一直都在管理的鏈條之中，學校學到的知識一直都在被我們應用著，而我們一直不自知罷了！我們竭盡全力去滿足客人的一切要求（不管是有理還是無理的）就體現了我們在踐行著“顧客永遠是對的”這一課堂中學到的黃金法則；我們學會了如何去合理的分配員工到某一崗位上，這說明了我們已經實踐了人力資源管理方面的知識；我們學會了節約、學會了用最少的資源去滿足客人盡可能多的要求，這就說明了我們學會了成本控制，更甚至我逐漸學會了用專業的眼光去審視公司的管理制度和模式，并且可以在適當的時間向公司提出了一些合理的小建議并得到領導的認可……還有很多很多都體現了我們在掌握到理論知識之后進步的快速，在實習過去一半之后，大部分職業院校的學生便被我們折服了。這都證明：理論知識是實踐的先導、而實踐是理論的演練和升華！

　　實習是一次人格上的完善。

　　曾經有這樣一句句話非常流行：你不是一個人在戰斗。實習期間，我切實的感受到了團隊的巨大力量無論你在什么崗位上、無論你在做什么工作，你都會發現自己處在一個強大的團體之中。所有的工作、服務都是由大家共同完成的，離開了其中的任何一個人、遺漏了其中任何一個環節都有可能遭到客人的不滿或投訴。正是由于這種嚴格幾乎達到苛刻地步的要求，使得我在半年的實習生活里學會了從集體的角度去看待問題、準備工作。

　　由于遠離學校、家鄉，在同一個店里實習的同學之間會產生一種別樣的親情，即使在學校從來沒說過話的同學也會在這里和對方坦誠以待，如同一家人一樣互相扶持、互相尊重、互相鼓勵。實習教會了所有的人把團隊利益放在首位、教會了大家團結、友善，為大家完善自己提供了有效的幫助。

　　實習是人生的一次預演。

　　之所以這樣說，是因為實習在很大程度上等于 我們已經進入了社會。我們開始接觸各種各樣的人、開始獨立去解決許許多多的事。我們也開始學著去承擔自己的責任、開始了自己的交際活動。雖然在實習期間，有學校、負責人為所有的實習生處理、協調一些事情，但在很多情況下，我們會被要求自己做出判斷和選擇、被要求像社會人一樣獨立承擔自己應該承擔的事情。于是，在這個過程中，我們完成了從學生向社會人的轉變、我們學會了如何處理自己同上級、同事的關系、我們學會了用最優化的方式去超額完成自己的工作、我們學會了……這些都是以后我們真正走上工作崗位的預演，一旦日后我們走上了真正的崗位，我們就會驚喜的發現，一切都和實習中所遇到的是那么的相似相通。到那一日，我們對今日的實習心存感激！

　　實習是……

　　還有很多很多，這需要讓我們親身經歷過才能體會到實習的真諦。半年的實習生活讓我明確了自己的目標和方向，我不再迷茫、不會再整日無所事事。承擔責任、提升內涵、充實自己將會是我接下來生活的主色調。不管以后的路如何如何，實習都將會作為一段閃亮的回憶留在每一個經歷過它的人的`腦海里，實習期間的點點滴滴都將會時刻伴隨著他的踐行者，為他之后的人生航程保駕護航。

實習工作總結 篇24

　　尊敬的各位領導、同事們：

　　你們好！我是11月進入保定市順平縣移動的新員工劉增路，我也曾有過很多工作選擇，但命運還是讓我走近了你，順平移動，走近了你，也更讓我充滿了向往和渴望。

　　經過短短2周的新員工培訓，我懂得了什么是優秀，什么是愛崗敬業，什么是移動的好員工。兩周里，從網絡到市場，從人力到財務，那么多優秀的主管熟練地講述著自己工作中的經驗。談到公司，談到工作，他們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來，談起我們，他們言語里盡是關照。順平移動自掛牌起成立至今，經過多年的建設和發展，已建成了一個覆蓋范圍廣、通信質量高、業務品種豐富、服務水平領先的綜合通信網絡。同時，建設起了完善的網絡和業務支撐系統，不斷推進行業和企業信息化的建設和應用，在促進地區經濟建設和信息化建設中發揮著重要的作用。這樣傳奇式的發展速度，怎能不讓我這個走出部隊、踏進社會的退伍軍人由衷敬佩呢！從網絡的覆蓋，再到組織機構的健全、社會良好的口碑，這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我。

　　從進公司實習的那一天起，我就不斷地告誡自己，對自己一定要“高標準、嚴要求”。事實證明，在這段時間中，我既辛苦又開心，收獲很大，感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一個快節奏、高效率、充滿生機與活力的企業里工作而感到自豪。在營業廳實習期間，我得到了領導諄諄的教導和營業廳各位老員工的悉心的幫助，加之公司規范的管理制度和員工嚴謹的工作作風，使得我對公司營業前臺有了初步的了解。“紙上來的終覺淺，絕知此事要軀行。”在短暫的實習生活中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，但通過這段時間的細心學習和同事們的熱心幫助，我對業務逐漸熟悉起來，并漸漸的得心應手。從彩鈴的下載、飛信等每一項業務從陌生到熟悉再到熟練的過程，這不僅是工作也是一種生活閱歷，雖然時間不長，但我覺得我在這個崗位上的每一天都很充實，客戶滿意是我工作價值的體現。

　　移動營業廳是移動公司直接面向客戶的一個窗口，在這里的工作人員就是移動的一線工作人員，直接與客戶打交道，直接代表著移動的形象。在兩個多月的營業廳前臺實習中，我不僅看到了前臺人員工作的認真和生活的激情，更是感受到那種以公司為家的強烈的責任心與歸屬感。具體而言，我不僅對前臺的業務流程有了最基本的熟悉，而且對前臺工作人員的職責有了更全面、深入地了解。業務方面，除了正常的收費、辦理業務等工作外，接待用戶、協調關系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發揮著重要作用；營業員工作職責方面，高水平的業務和協調工作的能力、較強的責任心、謙虛的工作態度、團隊作戰的精神、服務的熱情等是衡量前臺優秀員工的基本準則。這些都體現了中國移動需要什么樣的員工。中國移動需要什么樣的員工？在工作期間我深深體會到：1、強烈的創新意識；2、艱苦奮斗的精神；3、盡善盡美的追求；4、謙虛謹慎的態度。只有注意從身邊的點滴做起，真正發揮自己的戰斗力，才能為公司、社會做出應有的貢獻。

　　經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習后，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會。

　　1、培養細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。

　　2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經常也會處于半閑置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反饋、移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。

　　在以后的工作中，我會投入更多的熱情，以崗為家，以職業為事業，發揮自己的人生價值，做出自己更大的貢獻。勵志名人名言

實習工作總結 篇25

　　磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實習中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

　　此時此刻;即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎。

　　導購員的職責：

　　把商品賣出去是導購員的天然職責，但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業的角度，導購員的職責包括以下方面。

　　站在顧客的角度，導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導購員的工作職責包括兩個方面：為顧客提供服務;幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。

　　一是為顧客提供服務。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品，所以導購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

　　二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對商品的優點、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導購員。

　　導購員如何幫助顧客呢?

　　(1)詢問顧客對商品的興趣和愛好;

　　(2)幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品;

　　(3)向顧客介紹商品的特點;

　　(4)向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益;

　　(5)回答顧客對商品提出的疑問;

　　(6)說服顧客下決心購買此商品;

　　(7)向顧客推薦別的商品和服務項目;

　　(8)讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。

　　作為一個導購員在銷售商品時要想著顧客，想著顧客的需要，想著顧客的利益，而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務顧客而銷售”。

實習工作總結 篇26

　　周日的早上我早早醒來，再一次看了一遍頭天晚上已經看了幾遍的材料，還是不放心，一個個陌生的專有名詞跳出眼簾，后面帶著一大串小字母，仿佛要爭先恐后地輕敲我的鼻尖，弄醒我朦朧的腦袋。時間到了，穿著一身整潔靚麗的套裝，我惴惴不安地走出宿舍，心里充滿了期待但又有些不安。——要去觀摩xx老師的同傳會議，哈哈，這次絕無僅有的機會，讓我更進一步接觸這個曾經在我眼里，遙遠而朦朧的夢想。在接到許老師通知的那一天，我特別興奮。不過，這就是真真正正的我，對同傳這種“高大上”“金話筒”“金領”的職業，充滿崇拜、敬畏又期待。

　　走進會場的一瞬間，感到自己好渺小。除了媽媽公司的總部以外，我幾乎從未接觸這么高檔的會議廳。雖然穿著正裝，但是自己一點也沒有能力走進那個雖簡單但意義非凡的箱子。天花板上明亮的燈光，照得那個同傳小箱子又亮又可愛，看著口譯課堂上熟悉的姜老師，我心里一陣欣喜，又一陣深深的無奈。陣陣羨慕和酸楚涌上心頭，我從未那么深刻地體會到，同傳離我這么近，又那么遠。我要何時?才能像他一樣，像我曾經夢想的一樣，讓那小小耳機里飄蕩出我的聲音

　　這次會議是“知識產權與創新型國家建設國際研討會”。雖然準備了好久，面對這些專有名詞，以及發言者們飛快的學術性發言，我還是措手不及，自慚形穢。勉強還可以聽懂老師的一些翻譯，但因為注意力分配在兩個不同步的語言上，我很難顧及全面。起初，我只是聽到姜老師優雅的聲音，和發言人一前一后附和著，但是我很難將兩個人的聲音關聯起來，因為前后時間上的差距我很難填補，姜老師在講英文的時候，那個人早就已經講下一句，甚至下下句了。隨著時間的推移，情況慢慢有所好轉。我驚嘆，老師的反應速度簡直太快了!尤其是在漢英之間長句轉換上，前后部分之間相差太遠，我總是聽了后面就忘記了前面，加上一些從前聽都沒聽過的字眼，讓我有種“天書就在耳邊，你譯或不譯，它就在那里，來來去去···”

　　后來，我嘗試著自己跟著漢語同步翻譯，發現在一些簡單句子上，還是可以翻譯的，等到后面耳機里姜老師的聲音傳來，我還可以和他對照下，哈哈!著實發現老師的高明之處——高級詞匯信手拈來;長難句不在話下;跟不上的直接丟掉;語速驚人，是平時聽力材料里的幾倍。聽到熟悉的句子結構或詞匯，我會小小開心下，跟不上的部分再次暗自佩服下···屌絲和男神之間的差距，就是這么大!

　　在整個過程中，我還是學到一些詞匯的翻譯用法和翻譯技巧，這里不再一一贅述。不過，相比于細小的知識點，這次觀摩的主要收獲，是讓我感受到同傳無窮的魅力，姜老師和丁老師作為溝通兩種世界的使者，巧舌如簧，雖身居小箱，卻運籌帷幄，指點江山，肩負著傳達信息，促進交流的重要使命。譯員，僅僅用唇齒間跳動的音符，詮釋著語言的巨大魅力。沒有語言，沒有譯員，其他的一切，溝通，交流，都是空的。我真的真的很想成為這樣一個人，但是，前途漫漫，真要好好努力才行啊!令人驚喜的是，我發現自己的一個小優點——快速說英語。希望我可以好好保持這一點，讓它可以多多促進我的提高!

　　雖然，作為師范生，我注定要走上教師的工作崗位，但既然自己這么愛口譯，這么享受口譯帶給我的欣喜和快樂。我就不要顧慮那么多啦，現在，我更要多多練習，多多思考，好好地學習口譯。不管今后是不是真的可以做同傳，既然已經走上了這條路，就好好努力吧，或許今后，我的努力，會讓我看到另一種不同的風景。為了有時間和經歷好好學習口譯，我放棄了其他機會。雖然心頭曾閃過后悔，不過，既然我已經做出了選擇，就要更加專心致志地做好現在的事情，心無旁騖，不再辜負自己!

　　這次觀摩，是我與同傳的第一次接觸，每一種感覺都那么深刻，讓我難以忘記。各種交織的復雜情感，伴隨著我，現在我是個不折不扣的菜鳥，但以后我會不會還是呢?我會不會改變自己?仰望著遙遠的夢想，堅實踏出現在的每一步，未來的我，將會怎樣?我不知道，但是，我知道的是，仰望星空、腳踏實地是我現在最要做的事情!

實習工作總結 篇27

　　在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。

　　經歷了一個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。回顧和學生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。

　　班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。

　　一、組織開展活動的魅力。

　　良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：

　　在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。

　　二、獎懲適當。

　　我知道一個優秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的`愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是六十二人的班級沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：

　　①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；

　　②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；

　　③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。

　　三、主題班會

　　經過一個星期的準備，在第一周的周五我主持了新學期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“安全教育與新學期新打算”。在班會上，同學們積極發言，讓我深深的體會現在的中學生已經有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。班會的另一個要點是“新學期新打算”，讓一些學生上講臺說出他們上學期的不足之處和這學期的計劃。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養了學生上講臺的心態。雖然沒有每一個學生在班會上都發言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發言的同學都深有感受。教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。

　　在經過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要經過“備課（寫教案）——上課——批改作業——接受學生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。

　　第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況（通過班主任或班委或直接交流）。然后，認真聽指導老師上課。現在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。

　　課堂教學作為一種系統，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學中，不同的學生有著不同的學習風格和矯正需要。尤其是在初中數學教學中，班級內學生數學水平差距甚大，設計適當的矯正活動需要大量的計劃時間。如果教師是矯正活動的唯一幫助來源的話，那么管理上的困難將會拖延教師對學生的幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則可以從同伴中迅速得到高質量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用于完成學習任務。小組中的合作學習還能為增強學生的學習動機提供誘因，并且能降低焦慮。經驗顯示，在同伴輔導的過程中，向其他同學提供幫助的小組成員得益最大。這即是說，學習困難學生的進步并不以犧牲優秀學生的發展為代價，相反，所有的學生都能在學習小組的同伴輔導中獲益非淺。

　　近年來，我國數學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數學教學質量具有指導意義的成果不斷涌現.然而，這些成果大多著眼于如何使學生對數學知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質的形成與發展，卻往往忽視了學生的個體社會化發展問題.也就是說，強調了課堂教學中以知識的傳遞和學習為基軸的教育過程，強調了以個體心理品質的訓練與養成為主線的發展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎所有的教學過程都發生在學生群體人際互動的環境之中，因此重視學生個體與學生群體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個很有意義的問題.所謂合作學習是一種教學組織形式，它要求學生們在一些由2—6人組成的異質性小組中一起從事學習活動，共同完成學習任務。

　　需要說明的是，并不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學生之間的合作學習作細致的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。當我們不斷地有意識地培養學生之間的合作意識，使合作學習成為學生的自覺行為時，它所起的作用就會充分地顯現出來。還應指出，強調合作學習并不意味著削弱學生的自主學習，事實上，合作學習的一個基本點就是強調個體責任。其出發點乃是強調在各種形式教學活動的互配實施中使學生得到全面發展。

　　以上介紹的合作學習的教學方法，我個人認為是可行的，能夠培養學生的合作精神，又能調動他們的積極性，提高學習效率。

　　隨著計算機的發展和教學軟件數量的增加，計算機在數學教學中的應用越來越廣泛。利用計算機來演示幾何教學中的圖形，能夠使學生更直觀地掌握幾何中的性質、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應現代教學需要，我們必須掌握有關的計算機知識，制作教學課件，并把它應用在課堂上。

　　在實習中，我還只是采取傳統的講授法，一共上了八節代數課，還有A、B班的練習課，覺得還是A班的效果好。課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應，即時對他們的疑問鞒黿獯穡使上課內容能夠按時完成？

　　每個教師，都希望自己的學生個個學習成績優秀，但這總是老師的一廂情愿。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。

　　初中階段學生數學學習成績兩極分化呈現出比小學階段更嚴重的趨勢，后進生聽占的比例較大，特別在初中二年級表現得尤為明顯。這種狀況直接影響著大面積提高數學教學質量。那么，造成兩極分化比較嚴重的原因是什么？如何預防嚴重分化？

　　一、造成分化的原因

　　（一）掌握知識、技能不系統，沒有形成較好的數學認知結構，不能為連續學習提供必要的認知基礎。

　　（二）缺乏學習數學的興趣和學習意志薄弱是造成分化的主要內在心理素。

　　對于初中學生來說，學習的積極性主要取決于學習興趣和克服學習困難的毅力。

　　（三）思維方式和學習方法不適應數學學習要求。

　　初二階段是數學學習分化最明顯的階段。一個重要原因是初中階段數學課程對學生抽象邏輯思維能力要求有了明顯提高。而初二學生正處于由直觀形象思維為主向以抽象邏輯思維為主過渡的又一個關鍵期，沒有形成比較成熟的抽象邏輯思維方式，而且學生個體差異也比較大，有的抽象邏輯思維能力發展快一些，有的則慢一些，因此表現出數學學習接受能力的差異。除了年齡特征因素以外，更重要的是教師沒有很好地根據學生的實際和教學要求去組織教學活動，指導學生掌握有效的學習方法，促進學生抽象邏輯思維的發展，提高學習能力和學習適應性

　　二、減少學習分化的教學對策

　　（一）培養學生學習數學的興趣。

　　（二）建立和諧的師生關系。

　　（三）在數學教學過程中加強抽象邏輯思維的訓練和培養。

　　（四）教會學生學習。

　　這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業，教師是一個崇高而神圣的職業，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰，“學高為師，行正為范”的內涵也在不斷地加深。

實習工作總結 篇28

　　在這些天的實習中，我受益匪淺，讓我有機會將理論與實踐有機地結合起來。在這實習期間，我深切的體會到了工作的艱辛，學習的無限的。這實習使我明白了人際關系的重要性，工作的熱心職責心以及心態的重要性。

　　1.思想統一，目標明確。即俗話說：“大家的心要齊”.切不可各懷心思，南轅北轍。因為思想指導行動，只有大家的思想高度統一了，才會真正把目標落實到行動中來。

　　2.團隊作戰的精神，不強調個人英雄主義。因為每個員工的績效是與營業廳掛鉤的，整體不好，局部再好，也沒辦法體現你的優秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。

　　3.強烈的職責感。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔職責的勇氣。如果缺乏這點，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發揮超強戰斗力了。

　　實習完畢了，這個實習是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，此刻想來，日子還是過去了，而且能夠拿到優秀實習生，所以，得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。

　　實習生自我小結

　　假期總是充滿了激情和動力，剛剛放假回家的我又在家鄉開始了假期的實習。專業對于能夠尋求工作的我來說已經不是什么不可逾越的檻。由于考研期間學的專業為企業管理，并且我對于管理工作又有大的興趣，于是我就在公司的人力資源部進行的實習。

　　根據實習要求，我們就應要掌握在學習中所學習的專業知識，并且尋找機會參與國際貿易實踐，并且在實際中尋找在理論學習中的不足。剛進去公司第一天，在學校已經懶散慣了的我的確有些不太適應，首先每一天早晨的8點上班就讓我有點不太適應，雖然公司的領導對于我這種實習生不會太在乎這些，但是我也不能在這種所謂的優勢下頹廢。慢慢的我已經就習慣了，早起已經成為此刻一種習慣了。因此在公司的第一感受就是要有時間觀念，真正的認到了時間的重要。

　　雖然我在考研期間，我對于企業管理自認為已經有很深的了解，但是在實際工作中，一切又都是那么的不足。書本上所學的基本理論在實際中根本用不著，實際操作潛力基本上沒有，總之從中學會了很多書本上沒有的東西。例如，以前的我只明白管理的理論識，而此刻我能夠根據公司的實際狀況作出自己的決定，自我感覺還是進步很大的。

　　在公司實習期間，我也學會了很多的東西。了解了許多我在學校的書本上沒辦法學的東西，下面就我對于實習的一些感觸：

　　首先，要遵守時間。們常常用“一杯茶，一張報紙”來概括國企的資料。事實真的是這樣的嗎但是，這卻引起了我的思考。這一個話題，就應是與我所學的學科最貼切的了。時間就是生命，以前的我沒有感覺到時間的珍貴，此刻的我如同新生的力量，渾身充滿了力量和激情。在剛剛進入實習單位的第一天，我就遲到了，十分令我尷尬。由于以前我對于一般的國企的印象就是懶散，松懈，天天無所事事。雖然公司的老總沒說我什么，但是我能夠感覺到老總對我的不滿，從那以后我再也沒有在遲到過。遲到能夠使你降低你在領導心中的形象，會失去對你的信任，你的未來可能會在一瞬間失去。管理大師阿拉克說過：人是時間的消費者，又是時間的浪費者。可見對時間管理就是要避免時間的浪費，我們都要像珍惜自己的生命一樣珍惜自己的時間。無端的浪費時間無異于慢性自殺。這是我最大的感觸。

　　其次，要善于學習。剛進去公司的時候，我什么也不會，就相當于一個文盲在一群知識分子中。此時學習潛力就會很重要。我自我感覺我的適應潛力還行，在工作后不久我就能夠勝任很多工作。在現實的生活中，學習潛力很大狀況下決定你的未來。在管理學中，一個合理的管理者最基本的事情就是要善于學習，能夠和員工們打成一片。學習能夠修養身心，能夠適應各種各樣的環境，能夠使自己在不同的環境中很好的發揮自己的特長。

　　在次，就是要服從領導的安排，各師其職。在一個公司中，就是一個很大的整體，相當以管理學中的一個組織，服從組織的領導，是一個員工最基本的要求。一個領導都不期望自己的手下有越級的行為。在自己的工作上尚做好自己的事情，并且能夠最好是多做一些力所能及的事情，尤其剛進入公司的新手，這些都有可能會提高你在領導心中的地位，從而有機會提高并且進一步發揮自己的實力。當然，現實的社會不會因為你的實力就會讓你又發揮實力的機會，所以你要把握住一切可利用機會，當然能不腐敗就不腐敗了。在學校中我已經能夠感覺到金錢的誘惑，更別說在社會這個大染缸。

　　當然，我剛進去公司的時候，一切都是一個新手。很多事情需要和別人溝通，否則你可能會什么也做不成。所以，要善于和同事們溝通。管理學上說，溝通是一門技巧，好的領導者會合理的利用這一手段提高企業的效益。我在實習中，也能夠感覺到溝通的重要，有很多事情不是你不會做，而是你的經驗不足，或者說是你的社會閱歷不夠。就拿我在單位的實習來說，領導讓我做一份演講稿PPT，在學校的經驗，只是追求圖片的花哨，但是等我做完了，領導讓我重新做，我一陣的迷茫。幸好我的同事提示醒了我，演講稿要做的簡單明了，而不是只是追求好看。二是要追求實用。這就是經驗。

實習工作總結 篇29

　　通過認識實習，使學生充分接觸計算機，深入理解計算機系統，鍛煉學生的實踐技能，提高實踐動手能力，將所學的專業知識與實際聯系起來。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。

　　一、實習時間

　　20--年5月23日——20--年8月25日

　　二、實習單位

　　武漢--科技有限公司于20--年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗豐。隨著SP行業的逐漸規范以及中國移動SMIC平臺的建成，作為中小企業的武漢--科技深感行業風險的巨大，于20__底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終決定于20__年5月底正式進軍數碼行業，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟--，開始公司的二次創業。

　　三、實習內容

　　本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發期。

　　(一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日)

　　這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研準備，中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知并接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

　　(二)門市零售學習期(06月20日——07月12日)

　　一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常了解門市銷售。于是經老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創造業績的.，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經常去其他柜臺和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市常

　　(三)武昌市場開發期(07月13日——08月25日)

　　終于有一天，老板對我說，準備派我獨自去武昌開發市常武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足并發展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。那些經銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市常現在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。

　　難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。

　　于是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。

　　而mp3屬于易耗品，經常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：

　　1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通;

　　2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學習等原因，我卻不得不離開了。

　　四、實習感悟

　　本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。

　　(一)我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

　　(二)從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。

　　(三)經過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發展有其先天不足，那就是過于孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。

　　實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!

實習工作總結 篇30

　　20_年的日歷已悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：

　　(一)務實工作，自我加壓。

　　今年我在建安分公司實習工作，作為一名行管技術人員，我能夠負責任的心態完成領導部署的各項任務。由于工作經驗缺乏，我平時注意自我加壓，利用好時間多看建筑行業知識書籍，多向實踐經驗多的同事請教。

　　(二)正視不足，以期完美。

　　“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過一年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

　　一是建筑行業知識水平亟待提高。

　　二是工作情緒波動大，有些懶散。

　　(三)工作體會

　　今年是我工作的第一個年頭，在這這一年里，我感受頗深：“只有學才知道”我剛來的時候我們的領導讓我計算工程量，對于我來說

　　是第一次，我感覺有點緊張也有點驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷,此后在施工過程中我分別計算過混凝土工程量，模板工程量，內墻抹灰以及外墻保溫的工程量等。通過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力，也提高我的計算能力。同時，在這里一年的工作中，讓我從實踐中證實了許多理論無法理解的東西，并且讓我明白理論與實際的差距在哪里，讓我懂了許多實用的實踐經驗。無論是技術方面，還是管理方面，我認為咱們單位是很鍛煉人的。

　　“不經歷風雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個人必經的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發;選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。

　　(四)工作打算

　　總結過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：

　　一是從事現在的工作，因為我對目前的工作很感興趣，也相信公司會給我機會，我一定會盡心盡責的完成每一項任務。

　　二是自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

　　歲月無聲，步履永恒。我邁過一道道坎走向明天，只要認認真真踏踏實實的工作，我想我的明天定將更美好。