學生實習期間自我總結（精選3篇）

學生實習期間自我總結 篇1

　　此次市場營銷專業營銷師模擬培訓為期一周，在這一周中，我們要掌握市場分析，營銷策劃，產品銷售以及客戶管理的重要知識。此次模擬培訓主要是讓我們了解和掌握營銷師的國家專業資格，通過一周的學習，進行一次營銷師模擬考試，為營銷師考試做準備。

　　過程

　　從第一天開始老師為我們布置了任務，給我們講了重點，以及我們怎么去完成這次為期一周的模擬培訓。本周我們通過課本的內容學習，內容總共非為四個部分，市場分析，營銷策劃，產品銷售以及客戶管理重要知識，其中營銷策劃和產品銷售是重要環節。

　　任務布置完之后，我們便對第一章的內容市場分析進行了學習，市場分析主要內容是市場調研和市場購買行為分析這兩個主要內容。然后自己做倍數為3的練習題，通過幾十道練習題的模擬練習，對第一章的知識有了深刻的印象。從市場調研部分到購買行為分析部分都知道過程。

　　第二天，我們進行營銷策劃的模擬培訓，過程和昨天一樣，但今天的內容特別多，又是重點，所以我們要花跟多的`時間在這一章節上面學習。營銷策劃的內容包括制定區域市場計劃，產品策劃，渠道策劃以及市場推廣策劃，每一個步驟都至關重要，每一個步驟都不能缺失。

　　第三天，我們進行了產品銷售的模擬培訓，這一章節是重中之重，內容也是最多的，也是營銷人員展現個人職業技能最突出的地方。產品銷售的主要內容包括拜訪與接近顧客，商務洽談，試行訂約，貨品管理。沒一個環節都組成產品銷售的重要過程。里面涉及的營銷人員的技巧特別重要，很容易看出一個營銷人員的專業水平。

　　第四天，我們從做選擇練習題轉為技能練習題，面對客戶不同的情況，我們要做什么樣的處理在這一章有了答案。客戶管理的內容包括客戶服務管理，客戶信用管理以及客戶關系管理。

　　第五天，我們進行了營銷師模擬考試，通過這次考試來檢測我們為期一周對知識把握的了解情況，同時了解自己對知識陌生的地方，哪些地方還需要加強，為真正的營銷師考試作號百分百的準備。

　　結尾

　　通過這一周的模擬培訓，對專業知識有了更深的印象，同時通過這次模擬考試發現自己許多不足的地方，需要在以后的幾天強加學習，以彌補自己不足的地方。同時希望以后作為一個營銷人員能將書本中的技能通過自身發揮出去。

學生實習期間自我總結 篇2

　　暑假第一次留在實習。有幸能來保險代理公司鍛煉一個月，直接深入社交職場，與客戶面對面接觸交流。我一方面直接把知識和實踐結合起來，另一方面也學到了很多學校學不到的經驗教訓，讓我對自己有了更全面的認識，因為我不愿意學金融保險，但是實習在一個暑假就結束了。

　　7月13日正式來了，老板熱情接待了我們，然后分配到卡單部實習。“卡單”這個概念是我第一次接觸，其實是短期意外險的另一種說法，讓我第一次覺得新鮮。然后我開始學習如何填寫保險單。第一天填錯了幾份保單，發現自己好粗心。還好公司對我們很寬容，這讓我很感動。這一刻，我明白了什么是包容！接下來幾天一直在卡部實習，每天背卡產品的信息，哪個保險公司有什么產品，保額多少，哪些職業適合，哪些人適合，哪些職業被拒。一下子記住這么多東西感覺有點大，但是要想接待客戶，一定要記住，所以告訴自己每天加油！這一刻，我明白了，我要永遠對自己有信心！

　　卡單上壓力最大的一天是第一次坐在前臺正式接待客戶。入住、填單、收費的每一步都要細致入微。但是那天來了很多客戶，讓我對自己的不熟練有點不知所措。雖然我做得很認真，但我還是犯了很多錯誤。還好有高手幫忙善后，才不會損失太多。這一天讓我深深的感受到了熟練業務的必要性和重要性！穩定的重要性在這里開始被發現！

　　每天都在接觸各種客戶。大部分都很熱情包容，但也有一些客戶要求很嚴格甚至苛刻。他們要求特別高，粗心大意得罪了他們。這些人真的很累，但你還是要克制自己的情緒，繼續耐心的為他們服務。這種情況給了我們一個真正的與人交流的教訓！溝通真的是一門藝術，好在你理解的時候還不算太晚！

　　然后去車險部實習。還好剛趕上公司培訓新員工，就跟他們學了車險計算。這里的學習不像學校里的學習那么理論化，而是注重實際操作能力。很多都是公司老員工通過長期工作總結出來的經驗，在實際工作中非常有用，所以感覺特別有價值！我們的“黃埔三期”同學畢業的時候，朱先生特意給我們講了保險市場的發展現狀，公司的方針，公司未來的發展等。下午，它為我們描繪了一幅美麗的`景象，使我們在今后的工作中不會太盲目或缺乏動力！

　　現在，公司與中石化合作，在許多加油站開設了一些車險直銷網點，這在全國乃至全世界都是一項創新。在公司良好的管理模式運作下，正在有序進行，讓人感受到創新的力量！真佩服老板的胸懷！這是我們之前接觸保險從來沒有想過的事情。出乎意料的是，它在市場上悄然發芽，顯示出巨大的生命力。在以后的學習中告訴自己一定要懂得學習和使用生命，讀死書，死讀書是沒有前途的，這真的讓我們震驚！

　　我在每一天更多的是發現自我，加速成長，但這種鍛煉也是有代價的。每天早上擠武昌到漢口的車，下午擠武昌到漢口的車，每天都在重復自己！現在看到車有點暈，還好知道怎么堅持！堅持發現美好的事物，學習有用的知識，雖然有點苦，但是又痛苦又快樂！

學生實習期間自我總結 篇3

　　來國美工作已經滿一年了，從未想過自己會來家電零售巨頭國美。來國美前我找了多份工作，要么別人不滿意我，要么我不滿意別人的工作。后來一個朋友說：“濤，你去國美吧，那里正在招人，我覺得你可以去試試的”，后來我覺得那么多人都在國美工作得那么開心，那么愜意，為何我就不敢去試試，去年5月份時，我試過一次了，但并成成功，2個月后我再次面試時，我終于如愿進入了國美。從此開始了我的國美生涯，并一開始就讓我從副主任做起，這點我真的很感謝國美當時給了我這個來之不易的機會，一年前我還是很懵懂，很多事情我不太明白，很多道理也只是一知半解。但是經過近半年的了解，我逐漸明白了很多我以前根本不可能想到的問題，即使想過也從未想得那么多。一年的時間對很多人說，都是不長的，對于一個1987年就成立的國美來更是九牛一毛、不值一提，但對于我本人來說，我仍然感覺到在國美我成熟了很多，也成長了很多男兒應該具備的某些品性。比如胸襟和涵養。雖然同時也失去了不了，但我決不后悔來國美，以下是自己工作心得。

　　第一、任何工作內容必須以提升柜組、門店、品類的銷售為大前提，以提高自己的經營管理水平、學習能力、品德修養、人格魅力為小前提。以及還應該在此的同時，幫助營業員和促銷員提高銷售水平和執行力以及良好的.職業素養。

　　第二、多看看工司的發文通告，即使和自己的銷售無太大的關聯也可以多了解一些有用的信息，或作借鑒或作警醒，總之我相信多看看總沒多少壞處，畢竟人最害怕的就是無知，人應該有自知之明。

　　第三、隨時關注、跟進、督促柜組人員對主推、差異化、3C配件、易用通和延保等公司高利潤商品的銷售情況。同時依據銷售人員和庫存情況做出合理的銷售策略的調整，以達到保證銷售，提升銷售，提升銷售人員水平和素養的目的。

　　第四、平時門店銷售不太理想時，多與員工溝通，或者在不影響工作的情況下自己組織一些活動，幫助員工樹立正確的價值觀、提高員工的歸屬感。使得柜組人員都能人盡其才，合理地使利潤最大化。

　　第五、經常從多方位、多角度去關注競爭對手的經營情況，無論是實體店也好，網店也罷。盡量多掌握一些有用的信息，畢竟知己知彼才會勝算多一點。這樣也可以使得自己的銷售更加地有底氣些。

　　沒用太多有用的經驗，略感慚愧，不足之處，愿各位領導指正，再次感謝在國美曾幫助過我的人。我會繼續不遺余力地把工作做好。