美好的實習總結

　　外貿的工作流程是十分瑣碎且需慎重的。雖然它有一定的套路，但是我們需要不斷地謹慎。比如每一次下單前，我們都要先預算立方數是否與合同所要求的柜型相符，如不符，要相應追加或減少，若追加或減少的比例超出合同允許溢短裝的幅度，需通知銷售部。下單的內容需建立執行情況，以便查閱與跟蹤。公司每個月都會有《生產計劃執行表》，根據不同產品的銷售情況來計劃每個月的生產量。當然，出貨也是一件很謹慎的事，因為是玻璃產品，包裝就要非常小心。公司有大量的吹塑紙，我們每次包裝時，都要用吹塑紙把玻璃品包起來，需要很小心地包裝，因為玻璃是易碎品。包裝好后，就是預備出貨了。我們公司的產品大多是海上運輸，與公司密切合作的有五個碼頭，分別是蕪湖碼頭、廣州碼頭、南京碼頭、上海及天津的碼頭。各碼頭離船期結關時間都有相關規定的最晚進倉進度，有的需要提前一個工作日，有的需要提前兩個工作日，有的是不允許提前也不能退后。

　　我們公司的產品主要外銷于歐洲和阿拉伯地區，美國也不乏其數。各個國家的人民有不同的風俗習慣已經做人做事的風格。聽董事長跟我們介紹，很有趣的是阿拉伯國家和歐洲國家人民的時間觀念和做事速度非常不同。如果是來自歐洲的客人，他們很有時間觀念，最多一個下午的時間，就能把產品全部定好，后續的時間再稍微看看就能下訂單了。而來自阿拉伯國家的人，十分不緊不慢，他們會慢慢的來，慢慢的挑，慢慢的選。有一次，有兩位來自阿拉伯的客人，愣是從早上8點挑選到次日凌晨三點，大家表示各種無奈。

　　外貿里最重要的就是貨款支付方式吧。記得之前在學校里，在課本上學習的外貿函電寫信，內容十分謹慎，而我們實際與外國客人聊天時，不需要很多的官方語言，我們都是很清晰易懂的用詞，外國人喜歡我們用最簡單的詞語表達最明白的意思，不需要拐彎抹角，不必太過于華麗優美的詞匯，只需要意思清楚明白就夠了。而在貨款支付方式上，我們是一定要謹慎，有自己的原則性的。在我們公司，通常新合作的廠家在簽訂第一單時，乙方回簽合同后，甲方支付30%的預付款給乙方，剩余貨款甲方憑乙方提供的出貨單30天內付清，同時甲方需收到乙方提供的有效增值稅發票及相應的財務備案合同才付款給乙方。從第二單開始，甲方不再支付預付款。而針對一般的廠家，合同出貨后，甲方憑乙方提供的出貨單30天內付清貨款，同時甲方須收到乙方提供的有效增值稅發票及相應的財務備案合同才付款給乙方。

　　當然，在公司里除了學到基本的外貿流程和業務員的工作概況外，我想，我最難忘的，就是在公司里認識的這么多位同事。作為在公司里年齡最小的我，當然是很受到關注。在工作閑暇之余，同事們都會聊聊家常，談談國際大事，分享一下有趣的事。記得最最幽默親切的總監忠義叔叔，他真的很隨和，每次和他聊天，都感覺很輕松，而且他很喜歡開玩笑，一點都不像70后，很風趣地說，心態是相當的年輕呀。最最善良的愛義哥哥，外表清秀，講話很柔和，舉止很紳士。最最讓人溫暖的良蘇哥哥，還記得他一定要給我糖吃，呵呵，真有意思，不過倒知道他的內心是很善良的哈。最最有愛的玲玲姐姐，她很有愛心，對小孩子很好。最最體貼的小王，很細心，做事很有條理。

　　美好的日子總是令人難忘，有太多回不去的日子，但在我們的心里，終會有個角落，珍藏著這一切美好的回憶。