實習報告總結3000字十三篇

實習報告總結3000字 篇1

　　實習到現在，有小半年了，在外面經歷了一些事，也感悟到了一些，很多在學校覺得理所當然的，發現在社會中未必如此，十年磨一劍，這劍是否鋒利，是不是寶劍，還是只是樣子貨，唯一的檢驗方式，便是在這火熱的新聞一線，用現實的烈火淬煉，讓自己成熟。下面是二十一條自己的小感悟，希望自己能從中吸取經驗和教訓，繼續進步。

　　第一，跟著老師跑和自己跑是兩個概念，跟著老師跑是一個學習的心態，而自己出去跑很多事情就得自己拿主意，下決定了。司機老師和攝像老師陪著自己東奔西走，跑了一天，累得要死，最后稿子還發不了，這個愧疚感和責任感是很強烈的一種壓力。雖說不是不成功，便成仁，但是還是有很大的危機感。所以要求自己盡快的成熟，盡快的成長起來，一萬年太久，只爭朝夕。

　　第二，現實中碰到的問題遠遠比書本上寫的解決辦法要多，當第二天要出去的時候，真的不知道明天會遇到什么情況，會采到一個怎樣的信息，唯一能做的是提前做好準備，聯系好采訪對象，做好提前的案頭準備工作。要不等過去再找是很需要時間的一個過程，去陳家渡的那一次就是他們的人都去忙拆遷了，聯系了好久才找到一個人介紹大概的情況。所以提前的案頭工作一定要做足，要不過去了在很短的時間內一緊張，就完了。既浪費時間，又得不到信息。

　　第三，做報道的時候要把握好導向，搞清楚自己從屬的媒體的性質和定位，知道什么可以報，應該怎么報，都是很有講究的。要學會融入聯播的報道語境和報道方向，不然只會南轅北轍，越努力離目的地越遠。這個需要對中央的政策和現實環境有相當的了解，這條路上，我還要努力學習，邊學邊走。

　　第四，當開始做一個選題時，一定要把握好這個選題的核心是什么。比如說菜價，這次做的過程中犯的很多錯誤，就是因為沒有理解這次做采集的核心在哪里。對于這方面的把握，我還很需要學習。譬如，第一次做把重點放在了菜的質量安全上面，第二次又偏離在城鎮化合農資用品方面，就是第三次，還是有點跑，對于一個選題核心的把握，既要考慮它的事件背景，又要聯系黨的相關政策，這是個很有內容和學問的，需要相當的水平。

　　第五，在自己不懂得時候，要請教老師們。學會融入集體，運用集體的智慧。一個人的力量畢竟有限，在做菜價調查的時候，老師們都給了相當多的指導和建議，在實際采訪過程中，老師都提供了很多建議和素材，真的是很感謝這些幫助過我的老師們，對于一個剛剛邁進電視新聞行業的新人來講，老師們的建議和幫助對我有很大的幫助和促進作用。

　　第六，做新聞的時候，不應該只停留在事情的表象上。譬如，菜價漲了，不因該只停留在漲了多少的具體現象上，而是應該盡可能的挖掘更深層次的原因，為什么漲了，什么時候會回落，是不是正常的市場狀態下的漲價，采取哪些措施可以更好的解決這些問題，這些或許是調查采訪的關鍵。

　　第七，想要獲得成長，還是應該到一線去。只有上了戰場，經過了戰火的洗禮，一個菜鳥才能成長為一個真正的能夠擔當的戰士。掩蓋在平時溫和環境下的軟弱、脆弱、缺點和不足，會在這個實際的過程中被放大，一個又一個的顯現出來，阻礙你去成長和進步，這個克服的過程，就是一個成長和進步的過程。

　　第八，細節為王，注重細節是這個時代成功者必須具備的重要品質之一。這個世界上的新聞事件很多，大概的五個W大家都很清楚，講的也會相當明了。這時候對于線索、細節的挖掘便很考驗記者的功力了。作為剛開始做新聞工作的我，對此體會尤其深刻。每一個看似簡單的細節身后都可能隱藏著讓你難以置信的大事件，而對于細節的認真的挖掘會讓自己的稿子呈現一種比較全面、詳細的面貌，而那些細節更為打動人，更有傳播效果，讓自己的稿子更為生動。

　　第九，全力以赴，獅虎搏兔，做每一篇報道是都要用心，百分之百的認真和努力。無論是短消息、長消息還是人物專題，都必須得認真。粗枝大葉的態度和得過且過的想法會讓自己的稿子單薄很多，甚至很多時候會錯過很多機會。

　　第十，在報道一些已經報道了很多次的事件的時候，要學會尋找新的角度，譬如手機實名制。關于手機實名制的探討和爭議已經蔓延了將近一年多，很多的信息，關于手機實名制的意義和具體實施內容已經成為了眾人皆知的二手信息，在這個時候還要繼續做手機實名制，自然要尋找新的角度。在9月1日當天做的話，自然是第一批手機實名制實施之后的新用戶的感受如何了?這樣以個體的感受作為切入口，每一個人吧都是獨一無二的，二手的信息經過這個獨特的人的轉化，至少會有點新的味道。

　　第十一，注意休息，電視工作是一個不定時的工作，你永遠不知道下一刻有沒有活，或者說是明天早上有沒有活要做。但唯一一點可以肯定的是，必須及時休息，時刻保持一個良好的精神狀態。晚上下不了線，早上起不來床，是每一個人成功的障礙。有一點可以肯定，無論做什么，在良好的精神狀態下作，效果都會好一些。另外，早睡早起有利于身體健康，一個好的身體也是我們工作所必須的。病懨懨的，干什么都沒有精神。

　　第十二，到達實習單位之后，第一件事情就是融入環境。不要因為自己是實習生就覺得有多少距離，只要在新聞工作單位，你的身份就是一名記者了，雖然是實習記者，但你干的活卻是和老師們一樣的，不要因為這個而給自己做不好事情找借口。不管是聯系采訪對象還是真正的出去采訪，都要注意，你是以你所在的平臺的記者的身份去的，這樣的平臺在一定的時空中都是有相當的口碑和社會影響力的，在過程中學會身份認同，平臺的身份會給自己減少很多障礙。

　　第十三，當做系列報道和連續報道的時候，一定要記得事物相互之間的聯系。別像猴子掰包谷，邊掰邊扔。記得這些聯系，沒有前因哪來的后果，不一定要寫出來。但是自己必須清楚，不要浪費自己的心思。

　　第十四，注意自己的穿著，不同的單位對于穿著的要求不同，一定要自己了解清楚，別犯了忌諱自己還不清楚。新聞報道有其嚴肅性，一般要求記者穿正裝，比如要穿長褲，上半身穿的T恤或者襯衫要有領子，胡子的話要刮干凈，發型的話不宜太潮。這個主要是男生的要求，女生不明。

　　第十五，采訪的時候力求全面，凡是自己想到的，一定要多一點細心和耐心。因為一旦自己采訪結束了，再次補充的話是相當麻煩的事情。事件進程了解、人物同期采訪、記者出鏡、相關信息和材料，一定要全面，怕少不怕多，別讓一時的懶惰造成自己更多的遺憾。

　　第十六，電視新聞記者的文字能力很重要，不寫好稿子，配好解說，一篇新聞是不可能編出來的。同樣是傳達信息，更優美、更富有修辭氣息的傳達方式無疑更令人喜歡，自然效果就更好一些。文筆的鍛煉和提升時一個漫長的工程，多看多讀多寫，嘗試不一樣的表述方法，用恰如其分而又精彩的語言寫作，這個很重要。

　　第十七，同樣，熟練的畫面編輯能力也是聲畫一體的立體傳播中重要的一環，畫面編輯的基本規整是必須做到的，沒有夾幀、黑場這都是必須的，這個都是基本功。更多的是進一步的學習和鍛煉，對于畫面組接中節奏和虛實的把握這都需要下很大的功夫，看相關的理論書籍，看很多拍的很棒的電影，吸取它們的知識，讓自己獲得進步。其實，新聞也可以拍的很美，前提是你足夠用心。

　　第十八，有些生活中的常識和技能是必須掌握的，或許以前和自己的生活接觸不多，不怎么了解，但現在，很可能就是必須掌握的了。譬如：坐車如何系安全帶，對于車輛品牌型號大概的一個認知，這些以前都不怎么注意，現在卻是經常要碰到，回避不了那就只能掌握。無論是否愿意，你都要接觸很多，學會很多。

　　第十九，擴大自己的知識面，記者是個雜家，這句話說起來很容易，做起來很難。三教九流、諸子百家要想都像《赤壁》中諸葛亮都那么略懂一點，背后要付出的功夫絕對是令人瞠目結舌的。每次跑的新聞都可能是一個自己從前并不怎么了解的領域，可能有很多自己不了解，在這個過程，要強調的是學習力。知道是什么?為什么?怎么做才能解決問題這是一個基本的流程。當然，平時的知識積累是必須的，書到用時方恨少。

　　第二十，一定的英語能力是必然的，英語、駕駛、計算機都是要掌握好的工具。在日益開放的中國，你在采訪過程中遭遇老外的可能性越來越大，任何電視臺都沒有給某記者配備翻譯的.想法和做法，所以男兒當子強，自力更生，學好英語是無法逃避的現實要求。

　　第二十一，最后，在尋找住處的時候，一定要記得找尋可以上網的地方，永遠不要脫離網絡，不要脫離資訊。和學校、學院的聯系，很多事情學院都是在網絡上通知的，記得經常查看自己的郵箱。上網少玩游戲，多看點資訊，你所了解的很可能就是自己下一條就要做得新聞。

　　總結了好多好多，可這些只是新聞工作要注意到的冰山一角，很多業界和學界的前輩寫了成千上萬本數以百萬字的書，也沒把這個行業給說的一清二楚，我不過一個剛剛在電視新聞工作中泡了不到一年的新人，感悟也只是這么一點點，唯一的希望是不斷地學習，改正錯誤和缺點，力求做得更好。最后，一個忠告送給自己：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

實習報告總結3000字 篇2

　　那么快就要離開實習的學校了，不知不覺一年的時光很快就要過去了。還記得剛來這實習的地方的情景時還真是有點好笑的。在學校時剛知道我們要進行一年的頂崗支教實習，我們都很無奈，原先聽很多同學說在昭通這里治安很是不好，在我們要去的那個地方——鎮雄，是一個“窮山惡水出刁民”的地方。那時候聽著都有些害怕，但是下來了以后，一切都不是傳言中的那么可怕了。

　　我們實習的地點是位于烏蒙山區的鎮雄縣牛場鎮和平村完全小學，也正是在那首七律《長征》詩句中的“五嶺逶迤騰細浪，烏蒙磅礴走泥丸。”體會到烏蒙的魅力，伴隨著頂崗實習支教的進行，我們也知道了這里的一些情況了。

　　鎮雄縣牛場鎮基本情況概述

　　（1）社會情況

　　牛場鎮位于鎮雄西部，距縣城76公里，地處西半縣中心樞紐，鎮昭公路穿境而過。全鎮轄9個村民委員會165個村民小組9654戶41133人。其中農業人口總數為40421人，勞動力17607人。居住著漢、彝、苗、回四種民族。牛場鎮與五德、花山、鹽源、碗廠、坪上等鄉鎮接壤，國土面積160.43平方公里，人均耕地1.3畝，森林覆蓋率36%。平均海拔1420米。20__年，全鎮實現經濟總收入5730.7萬元，人均純收入980元，糧食總產量979.8萬公斤，人均有糧360公斤，人民經濟收入及生活水平逐年提高。

　　境內氣候溫暖適宜，地形地貌以“三山兩河”為骨架，由于河流切割，境內溝壑縱橫、山峰林立、雄關遍布，多有奇峰異洞點綴其間，更有大水溝水庫長達8公里的河面相映成趣：訪隴家洞府，看觀音奇巖，賞夫妻石筍，或穩坐壩上垂釣，或獨領一葉小舟，繞庫中孤島，感受農家鄉土人情。頗具潛質的旅游資源，亟待開發利用。

　　礦產資源以煤、鐵、銅礦為主，較為豐富的礦產資源，帶動了鄉鎮企業的發展，現有裝機容量1440千瓦的電站一個，年產鑄鐵4000噸的鐵廠一個，年產3500噸的電石廠一個，年產值達3500萬元，每年為國家創稅120余萬元（居全縣前列），同時也拉動采礦業、交通運輸業、飲食服務等行業的發展。

　　（2）教育現狀

　　牛場鎮共有村小學30所，校舍建筑面積15931平方米，擁有教師213人（含代課教師61人），在校學生9219人，目前整個鎮農村義務教育在校學生人數9219人，其中小學生人數7301人，中學生人數1918人。該鎮建有圖書室4個。現有學校23所，其中初中1所，高中1所，完全小學14所，初級小學8所，有1所完全小學設有初中班，一師一校點5個。全鎮在校學生7000余人。適齡兒童入學率達98.4%。

　　（3）鎮雄縣牛場鎮和平村概述

　　和平村委會是鎮雄縣牛場鎮的一個行政村，距離鎮政府7公里，交通不便。東面鄰諸宗村，西面鄰花山鄉，南面鄰向樂村，北面鄰牛場村。轄6個自然村，24個村民小組。全村總戶數1232戶，共5495人，其中農業人口總數5495人，勞動力2600人。整個村委會國土面積22平方公里，海拔1510米，年平均氣溫12.6℃，適合種植玉米、洋芋、小麥等農作物。全村耕地面積4780畝，林地15147畝，人均耕地0.95畝。全村農民以種養及外出務工收入為主，20__年全村經濟總收入994.4萬元，農民人均純收入872.2元。村內干群關系融洽，社會治安穩定，人民安居樂業。

　　頂崗支教實習，一種體會式的經歷

　　（1）學校的決定，我們的經歷

　　20__年8月1日，我們經過了一年的緊張學習后，在學校的籌劃下和各地鎮府和相關部門的大力支持下，我們1000個即將成為了準老師的學生坐上了去往昭通四個縣，鎮雄縣，鹽津縣，永善縣，彝良縣進行為期一年的頂崗支教實習。

　　面對著學校的決定，我們還能做什么呢？也許是能為昭通地區的教育貢獻一點微薄的力量吧！也許，這樣的經歷也會為我們將來進入社會積累一定的經驗，為我們將來的工作是回有意義的，也希望我們能夠倘然的面對這次意義重大的工作生活。

　　每個人的經驗的多少，和人生的經歷是有關的，我們的經歷在學校的決定之后，我們在社會中進行磨礪，也許在不久的將來，我們面對出現的情況時，會多一些辦法。

　　一年的時光，我們能做的還很多的，除了教書，我們還可以鍛煉自己，我們的生活能力會有很大的提高，還有我們的社會交際能力也會有很大的提高。在這一年的磨礪之后，我們就將真正的進入了社會，在這個每個人都必須經歷的社會大學中學到更多的東西。

　　（2）頂崗支教實習，體驗式的生活

　　在學校的生活馬上就要結束了，面對著什么都不用考慮的日子就不再會來了。對于我們，這次下基層頂崗支教實習，可以說是一種全新的生活。我們能做的就是用心的把這一年的實習過好。

　　我們能體驗這樣以前都不能體驗到的生活，不知道會不會對自己有所幫助，但我們也的盡自己的能力做到最好，體驗好這段即短暫又有意義的時間。

　　（3）教書育人，你我本分

　　我們所學的知識怎么樣才能發揮做用？這是我們每個人都必須考慮的，面對這一點，我們剛到學校就被分配到了工作，然后就投入到了學校的教學工作，和這里的十多個老師一樣的被納入了學校，也慢慢的融入了這個山村中的一切。

　　我們在學校學的就是教育專業，未來大多數人都很可能變成老師，承擔起教書育人的重任，成為太陽底下最光輝的職業——教師。我們也許會兢兢業業的扮好這個本分工作，為當地的教育盡一點微薄的力量。

　　教書育人，面對著不同的環境，要將學校中學到的知識運用到實際的教學中也是需要時間的。雖然在學校中我們就將課文進行了模擬講演，但到了下面，進入到了一線教學工作的.環境中，就和原來的一切都變了，不在是那么的像說著的那么簡單了。一切都得從頭學起，剛開始我們都吃了苦頭，但慢慢的我們就習慣了，習慣了這里的孩子，這里的老師，還有這里的很多很多。

　　你我本分，要盡量的把學到的東西用心的把書本上的知識傳授給那些天真可愛的孩子們，這就得我們要把“教書育人，你我本分”給做得更好。

　　（4）安于只地，細心教育

　　下來了以后，面對著一個個陌生的環境，一個個陌生的人，我們能做什么，我們可以做的就是用最短的時間來適應這陌生的一切。我們可以做的只有“安于只地，細心教育”，只有這樣，我們的實習才會更加的有意義，也只有這樣，我們也才會被人們可。教學的常規，我們可是不能破壞的，該怎么做就得怎么做，備課，預習，上課，作業，復習，任何一個環節都是不能馬虎的。

　　只有這樣細心教育，和在該地好好的做好分內的事那才是最最重要的。希望我們都能做得更好。

　　（5）快樂不樂，樂而融融

　　快樂是自找的，不快樂也是自找的。既然選擇了，就得讓自己快快樂樂的把工作做好，那不是其樂融融嗎？

　　工作，難免會有不快，但是希望我們能在工作中找到快樂，讓快樂和工作相伴，不至于成天悶悶不樂，那樣既影響了工做，也會讓我們的心情變得更加的糟糕。

　　我們在工作之余，要注入一些快樂的東西，讓我們的實習生活變成我們這學生時代留下一點點的些許記憶，補充那份青澀的年代。

　　（6）有過苦，有過難過

　　剛來這里的時候，這里的一切照舊。但是，有時會發生一些不愉快，我們和當地剛分來的特崗老師發生了些許不愉快的事，這是我們難過了，我呢也不怎么，他們幾個女孩子呢，哭了很多會。我們這時呢，難過，還差點為了一些不愉快的事而放棄了實習回去了的。

　　有過苦，有過難過的時光也正伴隨著時間的流逝，變得毫無意義了，我們在生活中學會了長大，也希望我們不要困難一來，就只知道躲避，要勇于面對和尋找解決困難的辦法。我們慢慢的在長大，面對的事也會越來越多，要用心面對了，因為我們真的長大了。

　　（7）天氣左右，心情上下

　　這里的天氣真的很怪，剛來了好久還不適應，能面對的只有是陰朦朦的雨天。后來，我們知道了這里的天氣時常都是這樣的，全年三百六十五天有三百天是陰雨天。

　　有時候，天氣左右了我們的心情，有時候卻是當了老師也不知道是從那里來了這么大的壓力，壓得我們都透不過氣來。這時，不知道該怎么辦，但是我們可不能老讓天氣左右我們的心情吧，畢竟我們還有很多事要做的。

　　教書，這是我們下來的主要目的，也是給孩子們傳授一點點知識，讓他們能都長大后不至于看不懂路牌，不會出門被人騙……

　　這里的一切，還是那么的平靜

　　（1）漫長的路，走不到盡頭

　　昭通到鎮雄的路卻是那么的漫長，我們那天浩浩蕩蕩的車隊猶如一條長龍從早上八點開始出發，一直走到了下午五點多鐘才到了鎮雄縣城。當地的教育主管都派人來接我們，這時累掉的我們感到了一點溫情。

　　在縣城過了一天，我們又在相關領導的帶領下，坐上了駛往目的地的中巴車。沿途的路真的很是恐怖，居然可以從縣城到鄉鎮上都沒有一段柏油路，漫天的黃沙灰塵飛得到處都是。終于到了，滿身的灰塵讓我們一個個都成了泥人，這真是比想像中的還要不好。

　　到了鎮上，還要經過幾十分鐘的車，或者走上個把小時的山路才能到我們實習的目的地，和平村完小。每每為了生計下街買菜時還真是那種滋味，像是路怎么走都要走不完的，還真是走不到盡頭。

　　（2）學校，云霧深處的風景

　　沿著那條似乎是走不完的路，到了那個很是不起眼的學校，沒有圍墻，沒有大門，有的只是一幢三層樓高的樓房和四間平房，還有一塊球場和一間廁所，這就構成了一所學校了，在這個云霧了的學校，實在是承載了許多許多，為當地的孩子們的學習知識有了很大的幫助，也為提高當地人民的素質起到了一定的作用。

　　學校，云霧深處的風景，也漸漸的變得是那么的美麗，成為了這里讀有的一到風景，那里有著很多的快樂的歡笑聲。

　　那山的深處，還有的是那書聲朗朗，還有的是那一張張的笑臉，還有的是淳樸的快樂。

　　（3）學生，天真快樂的孩子

　　天真快樂，是孩子們固有的天性，我們在孩童時代也是和他們一樣的；快樂，卻是每個人都擁有的財富，孩童時代的卡是其他每個階段都無法相比的。

　　這里的孩子，天真的有些憨厚，有時顯得很是愚笨，有時卻很是調皮。似乎學校卻是他們唯一的學習的地方，除了學校，我們就找不到他們的學習時間了。

　　課余，他們卻是在家里幫忙的，有的回家打豬草，有的回家做飯，有的回家看孩子。在這里，好多家庭里的家長都是外出打工，沒在家里照顧孩子，只把孩子留在家里給老人看管。

　　下課，放學時，都總能聽到學生們有時的快樂，有時的難過，這些都是那么的天真，那么的可愛，也希望他們能在上課是用點心，那就更好了。

　　（4）體驗式的生活，需要用心

　　俗話說，做什么事都得用心，要不然就是枉費了。我們下來體驗生活，也是必須得用心，要不然那就沒什么用處的。

　　體驗式的生活，我們得用一年，在這一年里，我們的生活都得自己解決，菜，是要用很長的一段時間才能到老遠的鎮上采購得到，有時候用腳走，有時候用坐車，但是這里沒有跑短途的車，因為是路不好走，有車也只是學校老師們的摩托車，坐得多了，我們也就不好意思老打擾他們，這時只有徒步旅行了。

　　但也是沒辦法的，體驗，那就得什么都要親身體驗，還有是要用心，那樣體驗的生活，才會是最好的。

　　（5）是生活，還是生活

　　在這里，除了生活，就還是生活了。我們和當地人一樣，也是按照一定的規律進行著生活。

　　學校中的每一天都是那樣子的，上課，下課，吃飯，睡覺，看書，改作業，等等都成為了我們生活的一不分了。

　　剛到這里時，這里都是燒煤的，我們有很是不弄火，沒天都會讓火死掉，嚴重影響了我們的日常生活，這樣一來也無法保障我們的日常工作了。還好，當地的人給我們許多幫助和教給我們方法，我們也在他們的指導之后，對生火有了一定的經驗，為我們的工作有了很大的幫助。

　　這一切，是生活逼的，讓我們在困難面前學會了自立。還是那句話，是生活，還是生活。

　　（6）家訪，孩子，家長和老師

　　家訪是教師與家長溝通的一條有效途徑，通過雙方的交流，對孩子有更深的了解，同家長共同努力提高學生成績。同時，針對家長在教育孩子時出現的問題和困難，及時給予解答和幫助，努力創設學校教育環境與家庭教育環境和諧發展的課程環境。

　　在家訪的時候，發現了很多的孩子，父母都不在家里，都是外出打工的，每個人都是為了家里而盡心盡力，這又得讓我們做老師的都得用點心了，用心把知識傳授給那些孩子們，讓孩子們在我們和家長的共同努力下成績得到提高。

　　我們家訪過程中，就了解到有些孩子的性格內向，不經常參加集體活動，我們感到他們是熱愛集體的，帶此疑問我們進行了家訪，從家長處了解到因各自家庭的情況有所不同，因不常與人交流從小的性格就很孤僻，但他們的自尊心很強……對此情況，我們鼓勵同學多和其他的孩子們交朋友，并安排一些可內和課外的活動給他們，讓他們有時間和地點進行交流，使他們的性格能夠開朗些，活潑些。

　　這些都是家訪帶來的收獲，使我們能更深刻地了解學生情況，并及時提高學生成績。

　　家訪，成了孩子，家長和老師這間的一種溝通的方式，希望它能在我們以后從事教育工作中有所幫助。

　　面對過去，現在，將來；我們充滿希望，期待，熱情

　　（1）面對過去，現在，將來

　　在社會各界的大力關注和支持下，貧困山區的孩子們，將會在更加好的環境下得到學習。

　　過去，這里的一切是那么的祥和，在平靜和諧的社會中過著，讓人們羨慕，讓人向往。

　　現在，正在社會各界人事的關注下，這里的一切正慢慢的變好掉，路在修，學校也在改，人民的生活水平也在不斷的提高。

　　將來，將會有更多的擁有奉獻精神的青年扎根這里，為這里的建設奉獻自己的一切，相信這里的一切會變得更加的美好，也祝愿這里的一切會更加的和諧。

　　（2）希望，期待，熱情

　　希望，期待，熱情，這是多么有活力的字眼，在這些的召喚下，我們許多的有志向的年輕人，會獻身于貧困山區的教育事業，為我國的基礎教育貢獻一點微薄的力量。

　　也正是在這樣的字眼的指引下，我們也在學校教育改革的政策下，走進了這一個個需要我們的地方，為當地的教育減輕一小點壓力，也為我們的將來投入工作的希望，期待，熱情增加一點籌碼，讓我們有實力和優勢更好的面對將來的工作，無論在任何地方，任何崗位，我們都會盡心盡力，把自己的工作做好。

　　我們即將結束了這漫長的實習，在這期間，我們有過痛苦，也有過快樂，希望我們的這段經歷能在我們以后的道路中走得更遠，更穩；也希望我們國家的教育能得到更深層次的提高。

實習報告總結3000字 篇3

　　一前言（實習目的與任務）

　　第二熱電廠為期三周的生產實習已經結束了。這三周讓我們更好的掌握本專業知識，拓展了知識面。透過對該廠的初步認識，加深了我們對電廠及其相關行業的了解，并對其廠內設備有了初步認識。這次實習主要是針對電廠發電全過程。我們去第二熱電廠熟悉了整個電廠系統，包括鍋爐、汽機、輸煤系統、煤粉脫硫、電廠水處理等。這次實習讓我們受益非淺，讓我們更進一步的了解了電廠的設備和原理，并對以后的工作環境有了更好的了解。總的來說，畢業實習是我們走向工作崗位的最后一次實習。為今后參加工作奠定必要的基礎。

　　二、正文

　　2.1第二熱電廠簡介

　　這次我們主要的實踐是在第二熱電廠，下面我先介紹一下第二熱電廠：

　　第二熱電廠隸屬華能，占地面積71.31萬平方米，廠區建筑面積6.9萬平方米。是國家“五一”計劃期間由原蘇聯援建的156項重點工程之一，也是內蒙古自治區第一座高溫壓火力發電廠，除承擔向電網供電、向內蒙一機廠、北方公司集團公司帶給工業蒸汽任務外，還承擔向xx市青山區帶給城市集中供熱的任務。

　　發電設備：第二熱電廠為東方汽輪機廠設計制造的300MW亞臨界、中間再熱、單軸、雙缸雙排汽直接空冷凝汽式供熱機組。裝機容量為總裝機容量60萬千瓦。

　　二電廠從19xx年開始建設，19xx年一期工程2*25MW發電機組正式投產，19xx年二期工程50MW供熱機組投產。1969、19xx年三期工程2*50MW凝汽機組分別投產，1988、19xx年四期工程2*100MW機組投產，19xx年安裝投產一臺25MW背壓機。全廠總容量425MW，19xx年5月，該企業被能源部命名為內蒙古電力工業首家安全、禮貌生產“雙達標企業”。20xx年二電廠在全國缺電的形勢下，由內蒙古蒙電華能熱電股份有限公司投資14.3億元建設了兩臺20萬千瓦供熱機組，緩解了蒙西電網日趨緊張的供電局，面20xx年逐步退役#1-6老舊機組的同時，投資28.6億元，再擴建兩臺300兆瓦空冷供熱機組。目前工程進展順利，實現了既定的工作目標。此刻，華能第二熱電廠每年完成發電量約為30億千瓦時。

　　電廠設備總括

　　1.汽輪機部分

　　（1）汽輪機的整機概況；

　　（2）轉子部分的構成及結構形式；

　　（3）靜子部分的結構、支承方式、連接形式以及結構形式；

　　（4）凝汽器的技術規范與基本技術參數、總體構造與汽水流程等；

　　（5）回熱加熱器的技術規范、結構形式、布置方式和疏水方式等；

　　（6）給水泵、汽動給水泵汽輪機的配置、技術規范、技術特點、結構形式和現場布置；

　　（7）凝結水泵、循環水泵的配置、技術規范、技術特點、結構型式、現場布置。

　　2.鍋爐部分

　　（1）鍋爐的整體概況（鍋爐技術規范與基本參數，鍋爐本體外尺寸和整體布置）；

　　（2）鍋爐系統的汽水系統、風煙系統、及制粉系統；

　　（3）鍋爐本體設備結構（爐膛和煙道的結構布置，汽包的結構和布置，下降管、爐水泵、定期排污，水冷壁的結構、管徑、布置方式，過熱器、再熱器的結構、管徑、布置，過熱器、再熱器的結構、管徑、布置、減溫器的結構及布置的級數，省煤器的結構型式、管徑、布置、連接，空氣預熱器的結構和布置方式）；

　　（4）燃料與燃燒設備（制粉系統的組成、工作流程，磨煤機的類型和結構，給煤機、給粉機的類型和結構，燃燒器的類型、結構、整體布置）；

　　（5）鍋爐風機的用途、類型、結構、配置和現場配置。

　　3.熱力系統部分

　　（1）原則性熱力系統；

　　（2）主蒸汽與再熱蒸汽系統；

　　（3）汽輪機旁路系統與設備；

　　（4）汽輪機抽真空系統與設備；

　　（5）循環水系統與設備；

　　（6）給水回熱系統與設備；

　　（7）汽輪機軸封系統與設備；

　　（8）鍋爐減溫水系統；

　　（9）鍋爐排污水回收利用系統與設備。

　　2.2電廠輸煤系統

　　首先我們和電廠師傅來到電廠的輸煤車間，在師傅的帶領下，我們參觀了電廠輸煤系統，輸煤系統是從卸煤裝置起直至把煤運到鍋爐房原煤斗的整個生產工藝流程。

　　2.2.1電廠輸煤系統主要設備

　　電廠輸煤系統設備一般包括燃料運輸、卸煤機械、受煤裝置、煤場設施、輸煤設備、煤量計量裝置和篩分破碎裝置、集中控制和自動化以及其它輔助設備與附屬建筑。

　　2.2.2煤粉燃燒系統

　　（l）運煤。電廠的用煤量是很大的，一座裝機容量4×3O萬kW的現代火力發電廠，煤耗率按36Og/kw.h計，每一天需用標準煤（每千克煤產生70O0卡熱量）360（g）×120萬（kw）×24（h）=10368t。因為電廠燃煤多用劣質煤，且中、小汽輪發電機組的煤耗率在40O~5O0g/kw•h左右，所以用煤量會更大

　　（2）磨煤。用火車或汽車、輪船等將煤運至電廠的儲煤場后，經初步篩選處理，用輸煤皮帶送到鍋爐間的原煤倉。煤從原煤倉落入煤斗，由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并經空氣預熱器來的一次風烘干并帶至粗粉分離器。在粉粉分離器中將不合格的粗粉分離回到磨煤機再行磨制，合格的細煤粉被一次風帶入旋風分離器，使煤粉與空氣分離后進入煤粉倉。

　　（3）鍋爐與燃燒。煤粉由可調節的給粉機按鍋爐需要送入一次風管，同時由旋風分離器送來的氣體（內含約10％左右未能分離出的細煤粉），由排粉風機提高壓頭后作為一次風將進入一次風管的煤粉經噴燃器噴入爐膛內燃燒。

　　（4）風煙系統。送風機將冷風送到空氣預熱器加熱，加熱后的氣體一部分經磨煤機、排粉風機進人爐膛，另一部分經噴燃器外側套筒直接進入爐膛。爐膛內燃燒構成的高溫煙氣，沿煙道經過熱器、省煤器、空氣預熱器逐漸降溫，再經除塵器除去90％～99％（電除塵器可除去99％）的灰塵，經引風機送入煙囪，排向天空。

　　（5）灰渣系統。爐膛內煤粉燃燒后生成的小灰粒，被除塵器收集成細灰排入沖灰溝，燃燒中因結焦構成的大塊爐渣，下落到鍋爐底部的渣斗內，經過碎渣機破碎后也排入沖灰溝，再經灰渣水泵將細灰和碎爐渣經沖灰管道排往灰場（或用汽車將爐渣運走）。

　　2.2.3煙氣脫硫的技術

　　在輸煤車間，我們還在車間工作人員的介紹下，了解到了關于煙氣脫硫的技術；

　　2.2.3.1脫硫原理:

　　二電廠得用石灰石-石膏濕法脫硫，脫硫原理如下：

　　1.SO2和SO3的吸收：

　　SO2十H2O→H+＋HSO3-

　　SO3十H2O→H2SO4

　　SO2和SO3吸收的關鍵是提高其他水中的溶解度，PH值越高，水的表面積越大，氣相湍流度越高，SO2和SO3的溶解量越大。

　　2.與石灰石漿液反應：

　　CaCO3十2H+＋HSO3-→Ca2+十HSO3-＋H2O十CO2

　　CaCO3十H2SO4→CaSO4＋H2O十CO2

　　CaCO3＋2HCl→CaCl2＋H2O十CO2

　　本步驟的關鍵是提高CaCO3的溶解度，PH值越低，溶解度越大。系統組成——煙氣系統——吸收塔系統——制漿系統——漿液疏排系統——processwater工藝水系統——石膏脫水與儲運系統——廢水處理系統

　　2.2.3.2石灰石-石膏濕法脫硫的優點：

　　1、工藝成熟，單機容量超過1000MW；

　　度是指過熱器主汽閥出口處的過熱蒸汽壓力和溫度。對于裝有再熱器的鍋爐，鍋爐蒸汽參數還應包括再熱蒸汽參數。

　　2.3.2鍋爐機組基本工作過程

　　各種鍋爐的工作都是為了透過燃料燃燒放熱和高溫煙氣與受熱面的傳熱來加熱給水，最終使水變為具有必須參數的品質合格的過熱蒸汽。水在鍋爐中要經過預熱、蒸發、過熱三個階段才能變為過熱蒸汽。

　　實際上，為了提高蒸汽動力循環的效率，還有第四個階段，即再過熱階段，即將在汽輪機高壓缸膨脹做功后壓力和溫度都降低了的蒸汽送回鍋爐中加熱，然后再送到汽輪機低壓缸繼續做功。為適應這四個變化階段的需要，鍋爐中務必布置相應的受熱面，即省煤器、水冷壁、過熱器和再熱器。過熱器和再熱器布置在水平煙道和尾部煙道上部，省煤器布置在尾部煙道下部。為了利用煙氣余熱加熱燃燒所需要的空氣，常在省煤器后再布置空氣預熱器。大型鍋爐有的在爐膛中增設預熱受熱面或過熱、再熱受熱面。

　　鍋爐機組的基本工作過程是：燃料經制粉系統磨制成粉，送入爐膛中燃燒，使燃料的化學能轉變為煙氣的熱能。高溫煙氣由爐膛經水平煙道進入尾部煙道，最后從鍋爐中排出。鍋爐排煙再經過煙氣凈化系統變為干凈的煙氣，由風機送入煙囪排入大氣中。煙氣在鍋爐內流動的過程中，將熱量以不同的方式傳給各種受熱面。例如，在爐膛中以輻射方式將熱量傳給水冷壁，在爐膛煙氣出口處以半輻射、半對流方式將熱量傳給屏式過熱器，在水平煙道和尾部煙道以對流方式傳給過熱器、再熱器、省煤氣和空氣預熱器。于是，鍋爐給水便經過省煤器、

　　水冷壁、過熱器轉成過熱蒸汽，并把汽輪機高壓缸做功后抽回的蒸汽轉成再熱蒸汽。

　　2.3.3鍋爐設備結構

　　鍋爐的主要性能要求如下：鍋爐帶基本負荷并參與調峰；鍋爐變壓運行，采用定－滑－定的方式，壓力－負荷曲線與汽輪機相匹配；過熱汽溫在35％～100％BMCR、再熱汽溫在50％～100％BMCR負荷范圍內，持續在額定值，溫度偏差不超過5℃；鍋爐在燃用設計煤種時，能滿足負荷在不大于鍋爐的30％BMCR時不投油長期安全穩定運行，并在最低穩燃負荷及以上范圍內滿足自動化投入率100％的要求；鍋爐燃燒室的設計承壓潛力不低于±5800Pa，當燃燒室突然滅火內爆，瞬時不變形承載潛力不低于±8700Pa。

　　2.3.3.1.鍋爐的啟動系統

　　本鍋爐配有啟動系統，以與鍋爐水冷壁最低質量流量相匹配。啟動系統為內置式啟動分離系統，包括四只啟動分離器、水位控制閥、截止閥、管道及附件等組成。啟動分離器為圓形筒體結構，直立式布置。分離器的設計除思考汽水的有效分離，防止發生分離器蒸汽帶水現象以外，還思考啟動時汽水膨脹現象。分離器帶儲水箱，鍋爐配置啟動循環泵。啟動系統的功能主要如下：

　　（1）鍋爐給水系統和水冷壁及省煤器的冷態和溫態水沖洗，并將沖洗水透過擴容器和冷凝水箱排入冷卻水總管。

　　（2）滿足鍋爐冷態、溫態、熱態、和極熱態啟動的需要，直到鍋爐到達30％BMCR最低直流負荷，由在循環模式轉入直流方式運行為止。

　　（3）只要水質合格，啟動系統可完全回收工質及其所含的熱量。

　　（4）在最低直流負荷以下運行時，貯水箱出現水位，將根據水位的高低自動打開相應的水位調節閥，進行爐水再循環。

　　2.3.3.2省煤器

　　在雙煙道的下部均布置有省煤器，省煤器以順列布置，以逆流方式與煙氣進行換熱。給水經省煤器的入口匯集集箱分別供至前后的省煤器入口集箱。省煤器的管子規格為φ51×6mm，材料為SA-201C，管組橫向節距為115mm，共190排。省煤器向上構成共4排吊掛管，用于吊掛尾部煙道中的水平過熱器和水平再熱器吊掛管的規格為φ51×9mm、材料為SA-213T12。吊掛管的4只出口集箱兩端與兩根下降管相連，下降管將水供至水冷壁下集箱。在省煤器煙氣入口的四周墻壁上設置了煙氣阻流板，避免構成煙氣走廊而造成局部磨損。

　　2.3.3.3.爐膛與水冷壁。爐膛水冷壁采用焊接膜式壁，爐膛斷面尺寸為22187mm×15632mm。給水經省煤器加熱后進入外徑為φ219mm、材料為SA-106C的水冷壁下集箱，經水冷壁下集箱進入冷灰斗水冷壁。冷灰斗的角度為55°，下部出渣口的寬度為1400mm。灰斗部分的水冷壁由水冷壁下集箱引出的436根直徑φ38mm、壁厚為6.5mm材料為SA-213T12、節距為53mm的管子組成的管帶圍繞成。經過灰斗拐點后，管帶以17.893°的傾角繼續盤旋上升。螺旋管圈水冷壁在標高43.61m處透過直徑為φ219mm、材料為SA-335P12的中間集箱轉換成垂直管屏，垂直管屏由1312根φ31.8mm、材料為SA-213T12、節距為57.5mm的管子組成，垂直管屏（包括后水吊掛管）出口集箱的30根引出管與2根下降管相連，下降管分別連接折焰角入口集箱和水平煙道側墻的下部入口集箱。折焰角由384根φ44.5×6、節距為57.5mm的管子組成，其穿過后水冷壁構成水平煙道底包墻，然后構成4排水平煙道管束與出口集箱相連。水平煙道側墻由78根φ44.5×6mm的管子組成，其出口集箱與煙道管束共引出24根φ168mm的連接管與4只啟動分離器相連，汽水混合物在其中分離。水冷壁管型都為光管。水冷壁總受熱面積為4260m2。水冷壁的水容積為67m3。

　　2.3.3.3過熱器

　　水蒸氣再過熱氣中的流程如圖所示。

　　圖過熱器示意圖

　　經四只汽水分離器引出的蒸汽進入外徑為φ219mm的頂棚入口集箱，頂棚過熱器由192根φ63.5mm、材料為SA-213T12、節距為115mm的管子組成，管子之間焊接6mm厚的扁鋼，另一端接至外徑為φ219mm頂棚出口集箱。頂棚出口集箱同時與后煙道前墻和后煙道頂棚相接，后煙道頂棚轉彎下降構成后煙道后墻，后煙道前、后墻與后煙道下部環形集箱相接，并連接后煙道兩側包墻。側包墻出口集箱的24根φ168mm引出管與后煙道中間隔墻入口集箱相接，隔墻向下引至隔墻出口集箱，隔墻出口集箱與一級過熱器相連。

　　除煙道隔墻的管徑為57mm外，煙道包墻的其余管子外徑均為φ44.5mm。一級過熱器布置于尾部雙煙道中的后部煙道中，由3段水平管組和1段立式管組組成，第1、2段水平過熱器沿爐寬布置190片、橫向節距為115mm，每片管組由4根φ57×8mm、材料為SA-213T12的管子繞成。至第3段水平過熱器，管組變為95片，橫向節距為230mm，每片管組由8根φ51×6.6mm、材料為SA-213T12的管子繞成，立式一級過熱器采用相同的管子和節距，并引至出口集箱。經一級過熱器加熱后，蒸汽經2根φ508mm的連接管和一級噴水減溫器進入屏式過熱器入口匯集集箱。屏式過熱器布置在上爐膛，沿爐寬方向共有30片管屏，管屏間距為690mm。每片管屏由28根并聯管彎制而成，管子的直徑為38mm，根據管子的壁溫不同，入口段材質為SA-213T91，外圈管及出口段采用SA-213TP347H。從屏式過熱器出口集箱引出的蒸汽，經2根左右交叉的直徑為φ508mm連接管及二級噴水減溫器，進入末級過熱器。

　　末級過熱器位于折焰角上方，沿爐寬方向排列共30片管屏，管屏間距為690mm。每片管組由20根管子繞制而成，管子的直徑為φ44.5mm，材質為SA-213T91。蒸汽在末級過熱器中加熱到額定參數后，經出口集箱和主蒸汽導管進入汽輪機。過熱器進、出口集箱之間的所有連接管道均為兩端引入、引出，并進行左右交叉，確保蒸汽流量在各級受熱面中的均勻分配，避免熱偏差的發生。

　　2.3.3.4再熱器

　　我們所參觀的鍋爐有低溫再熱器和高溫再熱器兩級再熱器。

　　（1）低溫再熱器。低溫再熱器布置于尾部雙煙道的前部煙道中，由3段水平管組和1段立式管組組成。1、2、3段水平再熱器沿爐寬布置190片、橫向節距為115mm，每片管組由5根管子繞成，1、2段的管子規格為φ63.5×4.3mm、材料為SA-210C，3段的管子規格為φ57×4.3mm、材料為SA-209T1a。立式低溫再熱器的片數變為95片，橫向節距為230mm，每片管組由10根管子組成，管子規格為φ57×4.3mm、材料為SA-213T22。

　　（2）高溫再熱器。高溫再熱器布置于水平煙道內，與立式低溫再熱器直接連接，逆順混合換熱布置。高溫再熱器沿爐寬排列95片，橫向節距為230mm，每片管組采用10根管，入口段管子為φ57×4.3mm、材料為SA-213T22，其余管子為φ51×4.3mm、材料為SA-213T91及TP347。

　　2.3.3.5氣溫調節裝置

　　過熱器系統設有兩級噴水減溫器，每級減溫器均為2只。一級噴水減溫器裝在一級過熱器和屏式過熱器之間的管道上，外徑為φ508mm，壁厚為84mm，材料為SA-335P12；二級噴水減溫器裝在屏式過熱器和末級過熱器之間的管道上，外徑為φ508mm壁厚為68mm，材料為SA-335P91。再熱蒸汽的汽溫調節主要采用尾部煙氣擋板調溫，本鍋爐在低溫再熱器入口管道配置2只事故噴水減溫器，減溫器的外徑為φ610mm，壁厚為25mm，材料為SA-106C。過熱器配置兩級噴水減溫裝置，左右分別調節。過熱器一級噴水減溫水量（BMCR）為58.7T/H；二級噴水減溫水量（BMCR）為58.7T/H。總流量不超過BMCR工況12.6％過熱蒸汽流量。再熱器噴水減溫總流量約為3％再熱蒸汽流量（BMCR工況）。

　　2.3.3.6空氣預熱器

　　每臺鍋爐配有兩臺半模式、雙密封、三分倉容克式空氣預熱器，立式布置，煙氣與空氣以逆流方式換熱。預熱器型號為31.5-VI（T）-1833-SMR，轉子直徑為Ф12935mm，傳熱元件總高度20xxmm。預熱器轉子采用半模式扇形倉格結構，熱端和熱端中間層傳熱元件采用DU板型。所有傳熱元件盒均制成較小的組件，檢修時可全部從側面檢修門孔處抽出，更換十分方便。冷端傳熱元件及元件盒的材料采用耐低溫腐蝕的Corten鋼制作，可保證使用壽命大于50000小時。預熱器采用雙徑向、雙軸向密封系統。熱端靜密封采用美國ALSTOM-API新結構，為迷宮式密封結構，既保證密封性能，又可使扇形板上下移動；冷端靜密封采用脹縮節式，既保證了不漏風，又能夠調整扇形板位置；熱端和冷端靜密封由通常的單側密封改為雙側密封，既減少了漏風又提高了使用壽命在實習鍋爐系統的時候我們詳細的熟悉了電廠鍋爐煙氣除塵脫硫過程。火力發電行業對環境的污染主要表現為鍋爐煙氣排出的粉塵、SO2及NOx三大類。當然還有溫室氣體CO2。（電廠依據裝機容量大小，配備相應容量的鍋爐。依據燃燒方式不同，有煤粉爐、層燃爐、循環硫化床爐三大類。不管何種方式，都有必須量粉塵（煤灰和未燃盡煤粒）隨煙氣排出。二電廠所用的是半干半濕法煙氣脫硫。以生石灰為

　　脫硫劑，設有脫硫塔、噴水系統、排氣回到等部分，煙氣進煙道，從頂部進吸收塔，下面出來進袋收塵器。不用壓縮空氣，生石灰和收塵器回灰用高溫蒸汽經文氏管引流輸送入煙道，使之與煙氣充分混合，在煙道和塔頂噴入適量工藝水，以調控溫度，CaO遇蒸汽加速消解，脫硫效率靠回灰量與脫硫劑供給量來保證，返風則保證煙道和塔內流速，以適應不同的鍋爐負荷率（40~110％），脫硫效率90％，排放濃度SO2100mg/N.m3，粉塵30mg/N.m3。

　　2.4電廠汽機系統

　　汽輪機是火力發電廠三大主要設備之一。它是以蒸汽為工質，將熱能轉變為機械能的高速旋轉式原動機。它為發電機的能量轉換帶給機械能。

　　2.4.1汽輪機的工作原理

　　由鍋爐來的蒸汽透過汽輪機時，分別在噴嘴（靜葉片）和動葉片中進行能量轉換。根據蒸汽在動、靜葉片中做功原理不同，汽輪機可分為沖動式和反動式兩種。

　　（1）沖動式汽輪機工作原理：具有必須壓力和溫度的蒸汽首先在固定不動的噴嘴中膨脹加速，使蒸汽壓力和溫度降低，部分熱能變為動能。從噴嘴噴出的高速汽流以必須的方向進入裝在葉輪上的動葉片流道，在動葉片流道中改變速度，產生作用力，推動葉輪和軸轉動，使蒸汽的動能轉變為軸的機械能。

　　（2）在反動式汽輪機中，蒸汽流過噴嘴和動葉片時，蒸汽不僅僅在噴嘴中膨脹加速，而且在動葉片中也要繼續膨脹，使蒸汽在動葉片流道中的流速提高。當由動葉片流道出口噴出時，蒸汽便給動葉片一個反動力。動葉片同時受到噴嘴出口汽流的沖動力和自身出口汽流的反動力。在這兩個力的作用下，動葉片帶動葉輪和輪高速旋轉，這就是反動式汽輪機的工作原理。

　　2.4.2汽輪機設備的組成

　　汽輪機設備包括汽輪機本體、調速保護及油系統、輔助設備和熱力系統等。

　　1.汽輪機本體，汽輪機本體由靜止和轉動兩大部分構成。前者又稱“靜子”，包括汽缸、隔板、噴嘴、汽封和軸承等部件；后者又稱“轉子”，包括軸、葉輪和動葉片等部件。

　　2.調速保護及油系統，汽輪機的調速保護及油系統包括調速器、油泵、調速傳動機構、調速汽門、安全保護裝置和冷油器等部件。

　　3.輔助設備，汽輪機的輔助設備有凝汽器、抽汽器、除氧器、加熱器和凝結水泵等。

　　4熱力系統，汽輪機的熱力系統包括主蒸汽系統、給水除氧系統、抽汽回熱系統和凝汽系統等。

　　2.5電廠汽水系統

　　火電廠的汽水系統由鍋爐、汽輪機、凝汽器、除氧器、加熱器等設備及管道構成，包括凝給水系統、再熱系統、回熱系統、冷卻水系統和補水系統。

　　畢業實習報告熱電廠實習報告

　　2.5.1給水系統

　　由鍋爐產生的過熱蒸汽沿主蒸汽管道進入汽輪機，高速流動的蒸汽沖動汽輪機葉片轉動，帶動發電機旋轉產生電能。在汽輪機內作功后的蒸汽，其溫度和壓力大大降低，最后排入凝汽器并被冷卻水冷卻凝結成水（稱為凝結水），匯集在凝汽器的熱水井中。凝結水由凝結水泵打至低壓加熱器中加熱，再經除氧器除氧并繼續加熱。由除氧器出來的水（叫鍋爐給水），經給水泵升壓和高壓加熱器加熱，最后送人鍋爐汽包。在現代大型機組中，一般都從汽輪機的某些中間級抽出作過功的部分蒸汽（稱為抽汽），用以加熱給水（叫做給水回熱循環），或把作過一段功的蒸汽從汽輪機某一中間級全部抽出，送到鍋爐的再熱器中加熱后再引入汽輪機的以后幾級中繼續做功（叫做再熱循環）。

　　2.5.2補水系統

　　在汽水循環過程中總難免有汽、水泄漏等損失，為維持汽水循環的正常進行，務必不斷地向系統補充經過化學處理的軟化水，這些補給水一般補入除氧器或凝汽器中，即是補水系統。

　　2.5.3冷卻水（循環水）系統

　　為了將汽輪機中作功后排入凝汽器中的乏汽冷凝成水，需由循環水泵從涼水塔抽取超多的冷卻水送入凝汽器，冷卻水吸收乏汽的熱量后再回到涼水塔冷卻，冷卻水是循環使用的。這就是冷卻水或循環水系統。

　　2.6電廠電氣系統

　　發電廠的電氣系統，包括發電機、勵磁裝置、廠用電系統和升壓變電所等。發電機的機端電壓和電流隨著容量的不同而各不相同，一般額定電壓在10~20kV之間，而額定電流可達2OkA。發電機發出的電能，其中一小部分（約占發電機容量的4％～8％），由廠用變壓器降低電壓（一般為63kV和400V兩個電壓等級）后，經廠用配電裝置由電纜供給水泵、送風機、磨煤機等各種輔機和電廠照明等設備用電，稱為廠用電（或自用電）。其余大部分電能，由主變壓器升壓后，經高壓配電裝置、輸電線路送入電網。

　　2.7電廠水處理技術

　　最后我們還在工作人員的帶領下，來到了二電廠的化學水處理車間，在工作人員和老師的介紹下，我們了解了電廠水處理技術，它是采用化學水處理的方法來凈化水的。

　　化學水處理系統由2臺過濾器、2臺弱陽離子交換器、2臺強陽離子交換器、2臺弱陰離子交換器、2臺強陰離子交換器、2臺混合離子交換器及輔助設備組成。整個工藝系統分化學除鹽系統和酸堿再生系統。化學水的處理分過濾、一級除鹽和二級除鹽三個階段，除鹽原理采用陰陽離子交換法。其處理過程為:水源地來的生水經過濾器除去懸浮物等雜質，再經過陽床(陽離子交換器)除去Ca2+，Me2+，Na+等陽離子，經除碳風機和中間水箱除去CO2，然后經過陰床(陰離子交換器)除去C1-者S042-，HC03-，HSi03-等陰離子，這是一級除鹽;然后再透過混床(混合離子交換器)進行二級精除鹽，從而得到高品質的除鹽水，此時化學水導電度一般小于0.2us/cm。

　　三、實習心得體會

　　這次實習，是我們把書本知識和實際生產有機結合的寶貴機會，使我們對電廠實際運行與原理有了更進一步的認識。從真正好處上來講，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，談不上實習，但是就當作參觀，也未必不可，而且對我們也會有很大的幫忙。從小到大一向是與課本打交道，這次能直接學習課本以外的知識，當然是不能錯過，而且要好好的把握

　　三周生產實習轉眼就過去了，我懂得就也越來越多了。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。我們立刻就上進入社會投入到工作當中了，這次實習讓我們明白了從一名未出社會的大學生最終成長為一名優秀的工人，我不僅僅要學習專研技術，更重要的是學習一種敬業精神，努力做到高效、自律、求實、創新，把自己融入到一個大團隊中去，增強自己的企業榮譽感，因為一個企業的成功就是每個員工的成功。

　　最后我想說的是：在第二熱電廠實習讓我們受益非淺，總之這次實習，讓我感覺很值得。不僅僅讓我學到課本上學不到的知識，還加強了我們的實踐潛力。我還要感謝校園和二電廠給我們這么一個機會，還要感謝這次實習中帶領我們的老師和熱心的為我們講解電廠整個系統的幾位師傅們，能夠讓我們參加本次實習。讓我們更加的了解了專業相關的知識。我相信：這次實習對我今后的工作會有很大的幫忙。

　　四、參考文獻

　　（1）康松楊建明胥建群《汽輪機原理》

　　（2）劉海華《《鍋爐》課程教學改革思考》

　　(3)楊祥良《火力廠發電技術》

　　（4）王明春康松鐘輝韋紅旗《火力發電廠概論》

　　(5)葉飛楊祥良《亞臨界火力發電技術》

實習報告總結3000字 篇4

　　經過在__世紀合興起重科技有限公司短暫時間的工作實習，讓自己學到了不少新東西，積累了寶貴的社會經驗，同時也增加了豐富的社會閱歷，對今后邁入社會，踏入工作都產生了積極的影響，起到了指導意義。

　　這次工作實習的鍛煉，讓自己對待工作的態度有了更深刻的認識：以后為公司工作都要敬業奉獻，兢兢業業，熱情忠誠。并且，也讓自己學會更好地溝通協調人際關系，增強了自己的語言表達能力，人際溝通能力和協調能力。這些都為自己以后工作更好更快地融入到組織及與同事間建立和諧的人際關系奠定了堅實而有力的基礎。同時，也有利于更好地實現由學校向社會的轉變。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

　　一、前言

　　離開學校的那一刻，我是迷失的小孩，不知道何去何從，不知道明天會怎樣，也不知道自己能否堅強的活下去……但還是要涌入眾多實習生的潮流中去，努力找工作方向，努力去發現前方的希望!回頭看，幾年的光陰就那么悄無聲息的失去，而我確還是懵懂的少女。除了對明天存在著幻想，的只剩下迷茫與質疑，焦慮與悲觀的情緒時不時的蔓延。社會工作講述了要運用不同渠道為案主提供有利的資源，親情是一種資源，正是依靠這份資源，我很輕松的開始了我人生中的第一份工作。但也僅從20__年_月_日開始至20__年_月_日便畫上了句號，歷時7個月。第二份工作也算是一次意外的得到，20__年_月_日在__市漢藏宮健康管理顧問有限公司繼續我的成長歷程。因為在第一份工作中有了對職業的認知與理解，比較清楚、明白辦公室文員的職責范圍，第二份工作從事起來，沒有太大的難度。且這兩個家機構/企業的性質不同，其文化方式、經營模式與理念、企業管理等均有其獨特的特點。這期間學習的很多東西都是我在學校沒去接觸，且一直忽視的，對我認識這個成人世界，并融入其中有很大的幫助。很高興有那么多的前輩對我的悉心指導，監督我在稚嫩的思維上、行為上的蛻變。他們的一言一行均影響著我的改變方向，與變化尺度，我不能說這里的環境培養了出色的我，但我很想說我的實習生涯過的很有意義!每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們每天都在改變：改變行為習慣、改變思維、改變感覺、提升能力、增強責任感……

　　二、實習概況

　　(一)實習內容：

　　文員的工作內容多且雜，負責公司日常行政事務的組織實施，規范行政事務處理流程，提高行政辦公效率，為公司各部門提供高效優質服務。主要工作內容：

　　1、辦公區域的日常環境維護，確保接待區的干凈整潔;

　　2、負責來訪人員的接待工作、安排及員工外出登記工作;

　　3、負責各部門辦公用品的領用發放及登記工作，并在每月月底進行賬物盤查，將盤查表交財務部審核;

　　4、負責公司的快遞寄出、收取工作，飲用水、服裝清洗管理工作;

　　5、負責名片的制作聯系;

　　6、負責區域內的安全事項的管理;

　　7、負責個部門的報餐匯總后至后廚，并監督執行及報餐數據的核對工作;

　　8、通知各級領導及員工的安排事項，簽收文件，撰寫公文;

　　9、整理及保管休假條、請假條等出勤記錄，并于月底匯總各部門考勤情況交行政主管;

　　10、負責員工入職、離職手續辦理及員工名冊錄入;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;并新員工30天內簽訂勞動合同;

　　11、負責文件的打印、復印、裝訂工作;

　　12、負責公司行政文件的整理、編號、歸檔;

　　13、協助組織、策劃相關活動;

　　14、負責區域內的辦公設備管理工作;

　　15、負責會議事項的通知、準備工作，記錄會議紀要并整理;

　　16、領導安排的其他工作。

　　(二)實習目的：

　　初出社會的我對這個世界知之甚少，我尋求著一處能讓我了解社會現實，從實踐中拉近與社會的距離，看清一些社會現象。并在這份天地培養自己的工作能力，加深對機構、職業生涯、同事等各方面的認識。在__建筑工程健康管理顧問有限公司的確學習了很多非專業但很實用的知識，為我邁向社會打下了堅實的基礎。在這里我的思想、知識面、道德修養等都有了很大的提高，一些不良的生活作息習慣也有了改善。轉站__漢藏宮健康管理顧問有限公司只因為希望在實習階段更全面、具體的了解機構的組成、機構的運行、機構的理論等，并在相互比較充實自己的知識，開闊視野。同時也是為了證明自己的能力，在另一分天地，開拓自己的領土。

　　(三)簡述歷程：

　　自從實習后，周末的輕松可算是工作日的希望，每天睡到自然醒是一種奢望。雖不至于一大早就起床去擠公交車，但再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班的日子的確很令人疲憊。有時候業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉包裝自己和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩低拜高的勢利人很多時候都帶給你無所適從的挫折，而從最初的哭泣到最后的無視。還有很多的流言蜚語，很傷人也很令人無奈。環境往往會影響一個人的工作態度，很簡單的事情太復雜，只會讓人的負擔更大，至少剛出來急切的想證明自我的我們目前不喜歡別人的打壓。從最初的激情到最后的厭惡只會令我想要逃出這樣的圈子，選擇了另外一份天地。離開之后，少了那份信任，但至少還能保持明面上的故人。選擇新的環境，讓我有經驗也從容了許多，這個地方很漂亮，我自認為我們不能歧視誰，也不能拜金主義，但是上層社會能夠帶給我們視覺上的改觀，作為二十一世紀的我們不再只是要求知識面的拓寬，還有很多的視野需要去發現，并感觸!

　　漢藏宮的培訓課程很多，讓我們能夠在很短的時間內了解這家企業的文化、品牌、制度、思維……在這里有很多同齡的伙伴，不同齡的兄弟姐妹，少了份壓抑，多了份輕松自在。也在合作中發現了自身的不足，并改正。我一直覺得人應該低調，因為我們不是圣人，站在角落里犯錯總比站在矚目的地方犯錯要好，但經歷了我才懂得，我們不應該擔心出錯，而只是站在角落，因為站在閃亮的舞臺我們才會拿出自己最激情的態度，也會更嚴格的要求自己做到最好。那樣做好了一件事情，我們得到的快樂更甜美。所以，即使很多事情你不喜歡，但也要嘗試著去做，并努力做好。

　　三、實習收獲

　　平時我要學會自己獨立，不養成依賴的習慣。社會是復雜的，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是

　　學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。

　　保持真我，堅持做自己，在物欲縱流的現代社會，要做到不隨波逐流。社會是一個大染缸，形形色色的人都有，

　　不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。中國臺灣著名的作家劉墉說過，在我們每個人的心里，都應該有這么一座堡壘，在平時的時候可能顯示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情況，我們可以一退再退，但是，退到不能再退，我們誓與堡壘共存亡。這也就是告訴我們，什么叫原則。在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。

　　做事要積極主動，而做任何的事情，都要勤快。作為辦公室的一個新人，在這個新的環境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動積極會給我們創造更好的環境和的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。

　　同大家和睦相處，營造良好的人際關系網，有助于你的工作順利進行。俗話說，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。我們無論身處在怎樣的環境里，我們都應該和身邊的人搞好關系，不輕易交惡，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場，但是，無論我們面對什么樣的人，微笑、真誠是留給別人最好的印象。同在一個辦公環境里，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發揮得更出色。

　　認識到“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。一個人的力量無論再怎么強大，終究還是有限的，一個團隊的力量卻可以無限量的大，在這個團隊里，我們每個人都可以有自己的主見，而能使這些主見變成現實的則是我們的團體。凡是強大的團體，都是個體犧牲后能夠得回報的團體。身為團隊的一員，我們更要團結，互幫互助。當我們擁有良好的人際關系網，那么，許多的事情處理起來會相對容易的多，即使是自己一個人的獨立工作，也會有很多人愿意幫助你協助你，這會讓我們的工作做得更加出色，同時也在這個團隊里共同成長。

　　記憶深刻的是這里的培訓課程，改變思維——播下成功的種子、改變行為——為成功準備好習慣、提升能力——通往成功的階梯、勇于承擔——責任勝于一切、贏在力量——感覺的力量、服從的力量、結果的力量等，這些課程或許注重了理論，但對于實踐中的實用性還是很強的。我們不能自以為是的覺得自己很了不起，逐漸的接觸中你會發現別人確實有實力、有思想、有遠見。我們不能嫉妒，也不能臨淵羨魚，我們只能改變自己，只有自己成熟了，有能力撐起一片天空，你的價值才能真正的體現。并為了自己的能力提高，而多思考。

　　樹立責任意識，自己為自己的行為負責，要做一個敢于承擔責任的人。沒有誰必須要為我們自己的行為負責任，能為我們自己行為負責的人，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負起責任來。要知道，人都會無可避免的要犯錯誤，更何況作為新入職場的新人，沒有工作經驗，犯錯誤更是家常便飯的事，做錯了不要試圖掩蓋，那只會讓你錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們為了這個錯誤做出誤的決定。一旦錯誤已經發生不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補救，把損失盡量減少到最低，并且要主動承擔責任。

　　要對自己有信心，相信別人能做的，自己經過努力也能做得到，要勇敢。我們每個人，或多或少都有過自卑的心理，覺得自己不行。這時候，我們需要自己給自己一點信心，如果自己都不能相信自己，我們又怎么能期望別人相信自己呢?為什么別人能做到的事情，我們不能呢?只要我們夠努力，別人能做到，我們也可以做得到，甚至可能會做得更好。因為，我們并不比任何人差!

　　四、實習總結

　　實習是每個大學生必須要擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。由于我所在的公司是一家私人企業，所以我剛開始的工作并不是非常忙忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。

　　很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習了一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。現在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我幾個選擇。我上了兩個月的班，在這短短兩個多朋中，曾有幾次想過放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。

　　但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

　　再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔閡。有時候有一些不得不處理的事情，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經理。所以，又感覺工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，后擇業。我現在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

　　人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在，與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;對瑣碎重復的工作感到怨煩;與上司發生爭執;情感方面。

　　針對文員這個職位的特點，具體遇到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。

　　文秘管理要制發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

　　總的來說我還是有一些感受的，具體比如自學能力，從未有過的艱辛的，和與同事的相處。

　　“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。

實習報告總結3000字 篇5

　　進入金融行業是我一直以來的職業夢想,所以我選擇了一家投資公司實習，成都金博投資有限公司屬于一家投資類的公司,是投資市場與廣大客戶之間的橋梁,并且黃金外匯市場是相對較新且在迅猛發展的金融市場,在這里實習會使我得到一些較好的鍛煉。

　　實習的一個月很快就要結束了,再回首這充實的一個月,我感到收獲的不僅僅是成長,它使我在實踐中了解社會,讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也拓展了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的基礎。以下幾個部分是我實習期間記實的工作體驗與感受.

　　在大四上學期通過智聯招聘進入成都金博投資有限公司實習，在實習的一個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業知識體系并通過實踐增強了不同環境下的適應力。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓計劃，在這期間我對公司文化，經營理念以及組織構架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調研及分析其他項目的利多利空在專業時間上有了較大的突破。在實習期間始終以學習的姿態對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習期的鍛煉，現在的我在業務能力和客戶問題的處理上已經形成了自己的風格，雖然還有很多缺乏經驗之處，但我始終以學習的態度去接受每天的工作。

　　1、實習目的

　　熟悉金融市場.

　　2、公司介紹

　　成都金博投資咨詢有限公司，作為成都金融市場的新銳，公司積聚了多位多年從事金融投資經驗的分析師和管理人員。公司主要從事國際現貨黃金交易(電子盤炒黃金)，有著優秀的分析和管理團隊。公司秉承客戶利益第一，達到穩定持續盈利，雙贏，互利的經營理念，努力為全國各地的投資者提供卓越的投資平臺以及精準的市場分析指導咨詢服務!公司已與香港恒通集團下屬恒通金銀業投資有限公司(香港金銀業貿易場a類會員067號)以及其他知名金融投資集團達成戰略合作伙伴關系。企業文化：金市博弈，創造奇跡。

　　金博讓財富飛起來。公司秉承客戶利益第一，達到穩定持續盈利，雙贏，互利的經營理念，努力為全國各地的投資者提供卓越的投資平臺以及精準的市場分析指導咨詢服務!公司將依照國家法律法規和公認的社會道德準則，一切為客戶著想，竭誠為客戶提供一流的專業信息服務。并以此推動公司和諧快速發展!

　　企業宗旨：1、客戶至上：以客戶業務為中心，以客戶實際業務需求為導向，從客戶利益出發，為客戶提供完善的信息化應用解決方案。可以為您提供：高效、實事、專業的投資咨詢。公司有先進、專業的技術支持，公司眾多一流人才的深層磨合，對最新金融實事執拗的探討精神，使我們能夠保證為您提供最專業的應用，最專業的服務;2、人性化的管理：公司努力為員工創造一個和諧、寬松的氛圍，讓大家在一種快樂、輕松的狀態下工作。3、尊重個人：作為金博的員工，不論職位的高低、分工的不同，都將受到充分的尊重和平等的對待。公司給予員工同等的機會，鼓勵員工與公司共同發展，為員工制定與公司發展步調一致的個人年度事業發展計劃。成都金博倡導專業、務實、高效、誠信的企業精神，具有良好的內部機制。優良的工作環境以及良好的激勵機制，吸引了一批年輕的、有學識的、具有實干精神的人才。4、團隊合作：在工作中，公司強調相互尊重、理解和有效的溝通，從而在平等和諧的合作氛圍中充分發揮團隊精神。

　　3、實習的具體工作

　　在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做客戶開發方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作，我被分配到市場部，我主要是跟著經理學習銷售，在他的帶領下我總要從事以下幾點具體的工作：

　　3.1熟悉整個產品

　　對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。黃金是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

　　3.2熟悉整個銷售流程

　　銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，客戶的維護，操作方面的建議等，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

　　4、實習的收獲

　　實習期間的收獲是非常大的，不論在專業上還是心態上。對于整個行業的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，外行看熱鬧，內行看門道，正真接手工作時才發現自己是多么的欠缺工作經驗和能力。

　　工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來?充滿*的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發掘新的學習資源與理念，不斷積累經驗。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期，來現場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰的訓練。

　　工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業書籍，書中自有黃金屋，各種書籍的閱讀也是厚積薄發力量積累的源泉之一。在專業書籍學習之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節奏的變化。

　　一個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經驗，進一步提高了我的動手實踐能力，處理突發事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協不氣餒的精神。這些經驗豐富了我的職業生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰。我得到更加寶貴的東西就是經驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來,我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人,相信有了這次實習的成功經歷,我們會在以后的崗位上走的更穩做得更好。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

　　在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是真誠待人，誠實做事。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

　　實習這一個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

　　5、對實習的意見

　　通過這次的實習，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實習活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

　　結合這次的實習情況，也讓我對當今的大學生實習有了一點看法。

　　5.1對自己的意見

　　(1)向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，養成良好的生活習慣和生活作風，樹立自己正確的價值觀與人生觀。

　　(2)做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，身邊的同事就是的老師。要培養自己為人處事的正確原則。

　　(3)要有熱情和耐心，無論在哪個行業，熱情和耐心都是不可或缺的。

　　(4)要積極主動地學習，積極主動卻可以讓你學到更多東西。

　　5.2對學校的意見

　　(1)教材應重視實際應用，體現學科的實用性，避免與社會實踐脫節，重視自學功能，增強通俗性和易懂性，重視實驗教學，激發興趣，培養科學素養。

　　(2)教師應構建沖充滿生命力的課堂教學，靈活選擇教學方法，轉變學生的學習方式，全面提高教學質量。積極引導學生從事實驗活動和實踐活動，注重理解，教會學生分析。

　　(3)學校多提供尋找就業信息的平臺，新增職業指導項目，解決實在的問題。

　　(4)學生自身也應良好的配合教師教學發展的計劃，多補充自身不足的知識，提升自身的素質。

實習報告總結3000字 篇6

　　二十歲，我跨進了幼兒園的大門，做了一名實習的幼兒教師。迎接我的是一束束純真而帶著探究的目光，孩子們打量著我這個自己還需要老師的老師。我是在鼓樓幼兒園(本部)進行了我的實習，在這一個月的實習里，我深刻地認識到畢業教育見實習是專業思想教育、文化知識、教育理論、教育技能和科研能力的綜合實踐課程，是學前兒童教師職前教育的必要環節。對學生了解學前教育、了解學前兒童，鞏固專業思想，印證理論知識，學習與掌握教育規律和培養從事學前兒童保育、組織幼兒園教育活動和具有初步的教育科研能力具有重要意義。

　　我在鼓樓幼兒園選擇的是中班實習，我將實習分為三大塊：

　　一、實習目的：

　　1、初步獲得組織幼兒教育、教學的方法，培養從事幼教工作的實際能力。在學校的四年里學習到很多理論知識，但沒有實踐一切只是紙上談兵，沒有人可以在空中架起樓閣，樓閣必須有堅實的地基，而我的堅實地基則是教育實習所積累的經驗。

　　2、進一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務的理解。在學校上學的我們早已習慣學校的作息與被別人教育的角色，到幼兒園后，每天的流程還是要經過一段時間適應，才能很流暢的進行下去，而且，當我站在教育者、老師這一崗位上時，我知道我的責任更重大了，我要帶給幼兒的究竟是什么?難道只是教會他書本上的知識嗎?答案是否定的!一個人95%的習慣養成是在5歲之前，幼兒在幼兒園最重要的并不是他學會了多少本領，而是他是否養成了良好的行為習慣，這一點對他今后的入學乃至一生都是至關重要的。

　　3、增強熱愛幼教工作，熱愛幼兒的思想情感，增強事業心和工作責任感。“幼兒園老師”，多少美麗的光環，但它很重，因為她必須要有愛心、耐心、細心、事業心、責任心，所以她必須付出加倍的愛，這不是每個人都能做到的。在一個普通的幼兒園，一個小型班也有十七八個幼兒，面對這么多的幼兒，要做到不落下每一個，這幾乎是不可能的，所以幼兒園為每一位幼兒編寫了“成長檔案”，老師們在填寫檔案的時候可以更加了解每一位幼兒的個性特點，每個月都可以看到他們的成長，也讓老師和家長之間有了更多的溝通。

　　4、把所學的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運用于實際教育工作。在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能，初步樹立正確的教育思想。在學校老師只是問你件事應該放在一天中的什么時候進行比較合適，怎樣才能更好的達到教學目標?但在幼兒園似乎并不怎么行得通，只有當你了解本班的幼兒，了解他們針對某件事情可能會做出的反映，才能定出合適的發展目標，把教育與實踐較好的結合起來。

　　5、了解當前幼兒教改動態和社會對當前幼兒教育的要求。明確幼教工作的重要作用及今后的努力方向。這個世界每天都在變化，幼兒教育也不例外，作為一名幼兒都，不僅要擁有過硬的專業技能，還要掌握先進的教育理念，才能更好的服務于幼兒，使幼兒更加健康茁壯的成長。

　　二、見實習階段

　　(一)見習階段

　　1、認真聽取實習幼兒園領導、實習班班主任關于幼兒園園況和班級情況的介紹。了解實習園、班的一般情況。鼓幼實行的是基本課程，采取單元教育法，并且一直采用小組化教學模式，所以幼兒在上課時分為兩組，我認為這樣更符合幼兒的心理發展特點，也使課堂更容易管理。

　　2、見習幼兒全天活動。通過三天的見習，我對幼兒的一日作息制度、內容安排、常規要求差不多已心中有數。加上學習原任教師傳授的工作經驗，我以為我組織的活動一定會達到較好效果，其實不然，作為一個新老師，你帶給幼兒的是新鮮感，這使幼兒非常喜歡你，望著他們迫切的眼神，我不由得緊張起來，一個問題問出口，自己就覺得問問題的角度面太廣了，這使幼兒不能很快地抓住問題的重點，當一個幼兒的答案偏離了你所希望引導的正確軌道時，所有幼兒的思維都會被局限在一輛偏離正常軌道而又疾速行駛的列車上，你必須思索如何把它拉回來?這是沒有經驗的我們始料未及的。終于你想出了解決的方法，可下面一個環節，又要如何進行呢?昨晚背得滾瓜爛熟的臺詞，現在早已支支吾吾。

　　3、盡快地熟悉全班幼兒的姓名，熟悉幼兒園環境。在第一個星期，我已經可以非常自信的說出每位幼兒的名字了，這為我后期的實習打下了堅實的基礎。

　　(二)實習階段

　　1、認真制訂詳細的每日計劃和課時計劃。提前三天將計劃交給指導教師審閱，經同意后方能試教。這是園長的規定，在當時看來覺得很苛刻，但現在想起覺得非常可行，從自己擬出一份教案，到老師修改，再到自己完善，到最后的教具準備，起碼也要三天時間，而且，提前交教案，也給自己留出了充分的準備時間。

　　2、實習生必須精神飽滿地組織幼兒一日活動，熱愛幼兒，對幼兒全面負責。作為老師，如果不能以身作則又怎么能要求你的學生?冬季雖然寒冷，但晨間鍛煉，老師一定要把手伸出來，如果進行活動老師不精神飽滿，又怎樣激發孩子的學習積極性?最重要的，它畢竟是孩子，對自己并不是非常了解，對自己的行為也不能做出正確的評估，所以老師必須肩負起保育員的重擔，何時脫衣穿衣?何時開窗透氣?何時需要消毒?何時不應哄鬧?甚至就連洗手的方法也要一遍一遍的重聲，并在旁邊監督護理。

　　3、在指導教師指導下，學習做家長工作。這點還是需要時間的磨練。但對于家長，我們要同樣熱情。

　　4、實習后期，每位實習生組織半日活動。在我實習的第二個星期我開始帶上午的半日活動，剛剛接觸會很不上手，完全記不住下一環節是什么?幾點進入?這時指導老師會從旁提醒，這樣帶了兩三天，我已能有條理的獨立帶起上午的半日活動了，下一星期也順利地進入了下午活動。

　　這次在幼兒園實習，第一次作為一名教師完整的參與了幼兒園一日的生活，以前呢由于還是一名學生，總是將各個幼兒園進行比較，和同學們評價著哪個幼兒園的幼兒最乖、最懂禮貌，而今自己也參與了教學活動，才發現其實訓練幼兒的一切成長都與老師的教導息息相關，俗話說“名師出高徒”，這話雖然絕對了一些但也并不是毫無根據的，一天24小時，而幼兒將有7個半小時和教師呆在一起，足足占了三分之一，由此可見名教師的知識文化水平、思想道德品質以及教學組織能力將直接影響到幼兒的身心發展。也正是由于認識到這一點我更加堅定了信念要不斷進步，不斷地完善自己、充實自己。通過這次實習我也認識到生活常規培養他們的行為習慣及自理能力不是那么簡單的，這其實是一項重要的任務，一門值得重視的學問。

　　初為人師，不得不說我是有些不安的，不知道自己能否適應這個角色，之前雖然也去過好幾次幼兒園見習，但是都未真正意義上承擔一個教師的職責，更多的時候是作為一名觀察者和學習者去看一位教師如何履行自己的職責。而這一次則是作為一名真正的幼師去履行職責，組織教學活動，還要合理有序的安排幼兒的一日生活。有些欣喜中又有些困惑，歡更多的是歡樂還有感悟。通過這次實習我更加深刻的領會到幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業的神圣，也讓我更加堅定信念以后要不斷的完善自己。在這三個月里，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，很多東西更是在課本上無法學會的，只有在真正踏上崗位才會體會得到。這為我以后的工作打下了堅實的基礎，也將成為我人生的一筆巨大財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它不僅教會了我執著與堅持，更重要的是他讓我知道奮斗的同時還要學會理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。這次實習對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。在這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子并不是嘴上說說那沒簡單，要有很多很多的耐心、細心和愛心，更多的時候要學會控制好自己的脾氣，在即將要發怒的時候第一時間將自己的心態調節好，從一個觀察者的角度去看待幼兒一系列行為的緣由。而這正是我們學習和努力的方向。在實習中，使我更深刻的了解到了一個幼兒教師的工作，更深刻了解到幼兒的身心發展特點與保教工作對幼兒成長的重要性。也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。

　　指導老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機事件有效地結合起來。記得我在苗苗班的時候，有幾個小朋友洗手的時候把水水龍頭開得很大，指導老師便根據這個現象專門組織了一次教學活動，告訴小朋友們水的作用以及正確洗手的方法，還展示了一些缺水地區的圖片以此來教育小朋友們不能浪費水。我不禁啞然，其實這些日常生活突發的事件都可以成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會，這便是應了“生活即教育”這句話，這也是理論與實踐有機結合。

　　保育實習生活，使我第一次親密接觸了幼兒園的方方面面，也總結出一些經驗。首先要整理好本班教室的衛生，減少幼兒與細菌接觸的機會。其次要堅持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，特別是幼兒的飲水柜，容易滋生細菌，發生交叉感染，每天下午收水杯后及早上擺水杯前都要用消毒毛巾擦拭;對于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用消毒液進行消毒。由于有其他幼兒園衛生間滑到的先例，我們班衛生間的地板嚴防有水，有水即要拖干，避免地面有水使幼兒滑到。給幼兒創造一個清潔、講衛生的環境，同時培養幼兒注意保持個人和生活場所衛生的好習慣。保育工作是很辛苦的，但是也要很細心，這樣才能做好保育工作，要時刻檢查衛生情況，廁所地面要保持干凈。防止幼兒滑到。我在實習初期的時候，看到小朋友的椅子放得不整，我就會忍不住幫他們放好，他們告訴我飯菜吃不完，我也會不忍心而叫他們不要再吃了，他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所。他們不會脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此，經過指導老師的提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養良好的行為習慣。我的行為的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們，所以經過反省我覺得幼兒教師心中應該有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則這些原則的出發點和終點都應該是發展和提高幼兒的能力的。不得不說很多事情在學校并不顯現出來，只有當你真正踏上工作崗位，才會顯現出你的缺點，不過這也給了我一個警示，警示我還有許多不足之處需要完善，不過我也相信只要我認真學習，虛心聽教，我會越來越優秀。

　　小朋友都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上入園有半個小時是讓幼兒自由活動，我會趁這個機會，和他們玩成一片，和他們聊天。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活。這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。讓我哭笑不得的是我們班的小朋友給我取了一個別稱“老師媽媽”，說實話第一次聽見何婉琳喊我媽媽時我很驚訝，尤其是她當著其他家長的面緊緊抱著我喊我媽媽時我更是有些害羞有些不知所措，但是后來每每聽著他們這樣喊我的時候，便有一種成就感和幸福感，我們班的小朋友很撒嬌，屬羅西最為厲害，他們撒嬌的時候真的是可愛極了，會拉著你的手左搖右擺，頂著一張天真無暇的臉說著糯糯的童音，那一刻我真希望時間停止。我很慶幸能夠和小朋友及兩位優秀的老師共同度過這段時間，小朋友們給我帶來的是無盡的快樂。而兩位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。

　　經過實習，我才發現，要想當一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現在學的知識是遠遠不夠的。

　　而且，新教師還應該注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。有些幼兒經常會這樣說：“我喜歡__老師，她畫的畫可漂亮了!”“我喜歡__老師，她唱歌可好聽了!”“我喜歡某某老師，她講的故事可好了!”等等。可見，拉近與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，教師還應該言而有信，說到做到，遵守諾言，不應該唬弄幼兒，有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。

　　忽而記起初到幼兒園時，班上老師總是說我太溫柔鎮不住他們，其實我不是不會嚴肅而是覺得問題可以有多種方法解決，更多的是我覺得在建立個人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細微之處，要講求原則和耐心，而不是靠單純地震懾他們或者上幾節成功的課，當然這并不是短時間內可以做到的，這都需要我們通過日常生活慢慢的滲透。不予否認，我在實習中增長了見識，豐富了不少實踐經驗，也正是通過這次實習我更深刻的認識到：做老師難，做幼兒教師更難;自己還存在許多不足之處需要不斷地完善。我們要回到學校來充實知識，彌補缺口。以上就是我在幼兒園這段時間以來的心得體會。我相信“No pain，no gain!”，我相信我的付出都是值得的，而我在幼兒園見習的三個月將會為我未來的幼師生涯打下基礎，成為我職業生涯的一塊墊腳石。

實習報告總結3000字 篇7

　　這近一個月的實習是理論與現實的結合，是從理論到社會的過程，通過實習讓我學到了知識,也認識了自己的不足，同時也對自己大學生涯有了更好的規劃。在金芒果公司的參觀讓我我更清楚的看到了自己這個行業領域里所處的位置。我需要學習的還有很多，這不僅包括理論知識，還有為人處事。我需要付出的努力,我堅信：“最成功的設計師都是通過艱苦的努力才磨練出自己的風格和特點的。”

　　這次實習是我開始步入這個行業的開端。即便autocad,3dmax,photoshop只是設計的必用工具，我仍要學好它，因為這是我踏入這個行業應該具備的最基本的能力。

　　一、概述

　　1、實習時間：20xx年12月27201xx年1月12

　　2、實習地點：昆明金芒果裝飾公司及昆明的部分裝飾裝修施工工地

　　二、實習經過

　　1、實習任務：參觀施工工地，了解裝飾行業施工工藝和一些裝飾內部結構,聽施工人員講解。基本上完成了在校學習與社會實踐相結合.

　　2、參觀金芒果裝飾公司，了解裝飾公司的運作和裝飾公司員工所需具備的知識和素質。

　　重點：把學校學習的理論知識運用到實踐中去，了解裝飾施工工藝過程和裝飾工程中的一些問題特殊處理。雖然我只是參觀工地，沒有親自動手，但是，在這一過程中我學到了很多在學校學不到的知識，同時這次參觀也加深了對在校所學知識的鞏固。

　　三、實習記錄

　　本次實習主要參觀施工工地和“金芒果裝飾公司”。在金芒果建筑裝飾公司，在蘭經理的帶領下，我們參觀了金芒果裝飾公司的材料展廳和樣板間。我看到了很多的裝飾材料，同時對這些材料有了更深的理解;我也看到了不同風格的樣板間，有田園風格、波普風格、歐式風格等，這讓我認識到自己眼界狹隘和思維死板。同時，我也看到了云南裝飾行業的落后。不得不承認，相對于沿海地區和發達城市，云南的裝飾行業是相對滯后的。同時，在金芒果公司，我了解到了云南的室內設計行情及現狀，以及很多普通設計師在設計中的“失誤”，而這些問題，正是我們在平時做設計是被忽略的。

　　這次的實習，我主要學習了吊頂工程工藝做法。

　　吊頂工程工藝流程：看圖放樣---彈線---打眼---下吊筋---安裝主龍骨---調整水平---安裝付龍骨連接---調整水平---檢查驗收---封面板要求：

　　(1)吊桿距主龍骨端部距離不得大于300mm，當間距大于300mm時應增設吊桿，當吊桿長度大于1.5m時應設置反支撐，當吊桿與設備相遇時，應調整并增設吊桿。

　　(2)吊頂應根據設計在四周墻上彈線，彈線應清晰，位置應準確(水平偏差±5mm)

　　(3)主龍骨吊點間距應符合設計要求，當設計無要求時吊點間距應小于1.2m，應按房間短向跨度的1%-3%進行起拱，主龍骨安裝后應及時校正其位置標高。次龍骨應緊貼主龍骨安裝，固定板材，次龍骨距離不得大于600mm，在潮濕地區及場所間距宜為300-400mm

　　(4)安裝石膏板應在自由的狀態下進行，用自攻螺釘安裝飾面板，安裝板材應從中間向四周固定。石膏板之間要留出不小于5mm的縫隙

　　(5)自攻螺釘與板邊的距離：紙包邊宜為10-15mm，切割邊宜為15-20mm，板周邊的釘距宜為150-170mm，板中釘距不得大于200mm

　　(6)安裝雙層石膏板，上下層板的接縫應錯開，不得在同一個龍骨上接縫(7)螺釘應略入板面并不得使板面破損，釘眼應做防銹處理(8)板縫處理，用嵌縫石膏或彈性膩子抹平貼帶(9)石膏板表面平整度3mm，接縫直線度3mm，接縫高低1mm

　　(10)吊桿、龍骨的安裝間距為400mm，連接方式應符合設計要求。后置埋件，金屬吊桿。木吊桿、木龍骨，造型木板和木飾面板應進行防腐、防火、防蟲處理。

　　(11)吊頂材料的運輸、搬運、安裝、存放時應采取相應措施，防止受潮、變形及損壞板材的表面和邊角

　　(12)重型燈具、電扇及其他重型設備嚴禁安裝在吊頂龍骨上，超過2公斤的設備另設支撐

　　(13)吊頂內填充的吸音、保溫材料的品種和鋪設厚度符合設計要求，并應有防散落措施

　　(14)飾面板上的燈具、煙感器、噴淋頭、風口箅子封邊。

　　常見的家裝吊頂有：

　　(1)平面吊頂適用房間：一般只用于門廳、餐廳等面積較小的區域。為了增加隔熱保溫性，也會在頂層用到平面吊頂。若使用面積多，建議房高大于2.7米時使用。

　　(2)迭級吊頂(層數在兩層以上的吊頂)適用房間：多用于裝有中央空調的戶型，因為中央空調厚度多在35厘米左右，迭級吊頂能夠增加層次感，對房高要求較高，一般要求要在2.7米以上。

　　(3)異型吊頂(本身是不規則圖形的吊頂)適用房間：正常房高(2.6米))都可以吊。由于材料限制，這些圖形僅限于星星、月亮等簡單的卡通圖案，因此多見于兒童房。

　　(4)直線吊頂(類似頂角線，但頂角線更窄、更細，而直線吊頂的寬度多在30-45厘米之間，厚度多在8-12厘米之間。)適用房間：直線吊頂在房高2.6米、客廳、臥室等區域都可以吊，適合四四方方的房屋。

　　(5)弧線吊頂適用房間：適合異形的房間。房高2.6米，餐廳、客廳等都行。

　　(6)混搭吊頂適用房間：相對繁復，建議房高在2.8米以上再考慮使用此類吊頂，否則容易使空間顯得壓抑。適合風格：在中，異形吊頂根據使用的材料和造型樣式而定，但不適用于現代簡約類風格。

　　(7)穹形吊頂(拱形或蓋形吊頂)適用房間：多見于別墅，適合層高特別高或者頂面是尖屋頂的房間，要求空間最低點大于2.6米，點沒有要求，通常在四五米左右。

　　適合風格：在中，穹形吊頂多搭配歐式和偏歐式風格

　　通過參觀金芒果裝飾公司和施工工地，我發現了裝飾行業存在的一些問題：

　　(一)建筑裝飾市場競爭無序。裝飾企業規模較小，數量較多，企業水平參差不齊。很大一部分企業和員工根本不具備設計資質和施工資質，裝飾裝修市場競爭混亂無序。偷工減料，粗制濫造，工程質量低劣，售后服務無保證的現象隨處可見。

　　(二)、政策法規不完善。預算訂額不實際，費用不落實，從而使裝飾企業的合法權益無法保障。(三)、裝飾工程和其他專業工程分工不細，有些項目必須要和暖通、給排水專業一起完成而在施工現場并沒有這些專業人士指導、以至于使工程出一些沒有必要的問題和浪費材料造成造價無故的抬高。

　　我覺得裝飾行業應該1、要盡快完善行業和其他專業的分工更細化，在每一個細節上都做好。

　　2、行政主管部門要加大依法行政力度做好帶頭作用。

　　3、加強行業培訓工作完善施工人員缺乏專業知識而帶來的經濟損失。

　　4、要全面提高企業核心競爭能力完善市場競爭的規范。

　　5、要根據實際行業發展營造實際的良好環境，穩妥地解決行業發展中的實際問題。

　　6、完善施工管理，以減少偷工減料、工程質量低的現象。

　　四、實習過程對所學知識的理解

　　(1)這次場地實習是我從理論知識到實踐的一個轉變過程。我領悟到：設計是為改善人們的生活而設計;生活平常習見一貫的東西才是最實用的東西。因此我們做設計應時刻關注生活、熱愛生活。要記住：設計于生活。

　　(2)場地實習過程中我理解了很多施工工藝的做法，其中有地面的鋪裝(水泥砂漿地面、木地板的安裝、塑膠地板的鋪設、活動地板的安裝)、墻面的裝飾(壁紙的粘貼、干掛石材、軟包裝飾、抹灰)、頂棚設計和天花裝飾的施工工藝一些特殊處理手法(其中看的最多的是輕鋼龍骨和紙面石膏板結合以及輕鋼龍骨和礦棉板結合的安裝工程。特別是對龍骨的鋪設更有深刻的理解和了解了他的一些收邊做法在龍骨鋪設時不能獨立懸吊出去,若要吊出去后應鋪設木板作為支撐點。

　　五、實習感想、會悟

　　設計源于生活，設計改變生活。室內設計是根據空間的使用性質、所處環境，綜合運用現代物質手段、科技手段和藝術手段，創造出功能合理、舒適優美，符合人的生理要求和心理要求，使使用者心情愉快，便于人們工作、學習、生活和休息的室內外環境設計。室內設計主要包括空間的組織和再創造，空間平面功能分析和布置，地面、墻面、頂棚等各界面線形和裝飾設計，考慮采光、照明要求和音質效果，確定室內的主色調，運用各界的裝飾材料、確定構造做法，協調室內環境、水電等設備，家具、燈具、裝飾品等的布置。

　　室內設計應滿足人的生理和心理需求。人性的需求分為三個層次：首先是生活需求，其次是安全感，然后再有歸屬感和溫馨感。如果一個設計少了使用功能，那么再豪華的設計也只不過是一件展出的工藝品。不同的性質的室內空間有不同的使用性質，就必須有不同的表現形式。室內空間主要有結構空間、開敞空間和封閉空間、靜態空間和動態空間、虛擬空間和迷幻空間。室內設計是空間的再創造，常見的基本空間有：下沉空間(地面的局部下沉能夠給人以安全感、私密感和保護感)、地臺式空間(豐富了空間層次，較適用于惹人注意的展示和陳列)，凹凸空間(是一種私密性的空間)，回廊與挑臺、穿插空間、*空間、共享空間。在空間的構圖上，要注意和諧、平衡、韻律以及重點(視覺中心)。

　　我認為，所有的設計在滿足使用功能的同時都必須遵循平面構成、立體構成、色彩構成的設計原理。三大構成相輔相成，只要是其中一個沒有做好，都會是設計上的一大敗筆。其次，我認為光是室內設計中最美妙的物質。燈光能創造氛圍，營造空間。暖色、粉紅色、淺紫色可以使空間溫暖、歡樂、活躍;冷色、青綠色使人產生涼爽、神秘、恐懼的氣氛。運用燈光，可以創造光影效果，擴大空間感，增加深度層次。同一個設計，不同的光色，不同照度的光照，會產生不同的效果。光有冷暖、強弱之感。普通設計師在照明設計這一塊都很不注意。比如說普通設計師在設計餐廳的時候會用冷色燈光(即照度大于5300k的燈光)，而優秀的設計師會在餐廳中選用暖光燈(即照度小于3300k的燈光)，同時餐廳的主色調選用紅、橙、黃，這樣就有了溫馨感，同時還能促進食欲。在家裝設計時，如果在電視背景墻增加淺藍色的燈光，會給人一種背景墻是浮在空中的的感覺。一個優秀的設計師，必然是一個善于用燈光的設計師。節能設計已成為當代設計的主流，LED燈具必然成為未來室內設計的主流燈具。

　　曾有一個大師說過：“最成功的設計師都是通過艱苦的努力才磨練出自己的風格和特點的。”是的，沒有艱苦的努力，怎么會有成功的設計師呢?很多在學習室內設計的學生都有這樣的弊端：過分注重對工具的使用能力，而忽視了設計的與精髓。對一個成功的設計師來說，如何設計，如何作出客戶滿意的設計才是最重要的，而那些不懂設計的人只會一味的去用好設計工具。會用設計工具卻不懂得如何做好設計，能做出好的設計嗎?舉例來說，會用3D、CAD和PS，卻對室內設計原理、三大構成及設計時應該注意的弊端等等了解不深入甚至不懂，又如何能做出一個好的設計。再有就是普通設計師和很多學設計的同學都忽略了手繪，他們認為手繪不重要。其實手繪是一個設計師簽單的好幫手。敢問一個設計師在談客戶的時候是要用手繪很快的給客戶展示出他的設計還是要抬著電腦，把效果圖很快做給客戶看呢?我相信沒人能在10多分鐘的時間內作出一個3D的效果圖給客戶展示吧。但手繪卻能讓客戶在10多分鐘的時間內看到設計師的設計效果圖。很顯然，手繪對一個設計師來說是很重要的。畫好手繪，不僅便于談客戶，在做設計的時候也能快更直觀的更改設計。

　　很多普通設計師在談客戶的時候都是追求一味的滿足客戶。然而，設計并不是一張紙一支筆。一個優秀的設計師不應該是拿著筆和紙，問客戶喜歡什么，需要什么或者想要什么，然后一一記下來，最后東拼西湊，作出來給客戶。若是這樣，便永遠做不出好的設計，也做不出客戶滿意的設計。設計是給客戶的，不是自己喜歡就行。自己喜歡的，客戶未必喜歡。一個優秀的設計師不會完全依照客戶所提出的來設計，他會把客戶所提出的要求當做建議，是一個點。然后再在客戶提出的這個點上展開設計。畢竟很多客戶的審美觀是很欠缺的，對設計也一無所知。同時，捕捉客戶內心深處的需求是很重要的。很多時候，客戶口中說出的我想要這樣那樣，并不是他內心真正想要的。有經驗的設計師就會發現這一點。因此如何捕捉客戶內心深處的需求很重要，它并不是三言兩語就能得知的，更不是客戶所說的我想要這樣那樣。客戶真正想要的東西，往往會在生活的一些小細節里體現出來。設計師需要多于客戶交談，從各個角度去了解客戶，特別是了解客戶的生活。只有這樣，設計師才能知道客戶真正想要的是什么樣的設計，也只有經過這樣交談后做出的設計，才會是客戶最滿意的。

實習報告總結3000字 篇8

　　一、實習機構簡介：

　　該機構分為兩部分，一個是鄭州市管城回族區福利幼兒園，即該機構的主體部分，另一個是管城區奇色家園托養中心。

　　(一)管城區福利幼兒園

　　該幼兒園主要是做學前融合教育，即讓普通孩子和特殊孩子以8：1的比例一起接受教育。園內有櫻桃班2個，橘子班2個，蘋果班1個，即小班、中班、大班，還有一個資源班、早療班，其中資源班全是特殊孩子。每個班級配有三名老師，一名幼教老師，一名特教老師，還有一名生活老師。

　　(二)管城區奇色家園托養中心

　　1、中心的成立：智障青年職訓中心于20xx年3月在中國之友基金會的資助和中國臺灣財團法人第一社會基金會的幫助下率先在河南為16歲以上的智障青年提供“家庭式”服務。

　　20xx年7月，智障青年職訓中心得到了西安“慧靈身心障礙者服務站”的幫助，把“社區化”的觀念引入到服務中。

　　20xx年8月，在省、市殘聯和區委、區政府的關懷支持下，成立了管城回族區奇色家園托養中心，為身心障礙者提供專業的、人本的“社區化家庭式”服務。

　　2、遠景：讓社會大眾了解、接納這群純真無爭的身心障礙者，給他們提供機會，平等參與社區建設，促進社會的平等融合。

　　3、使命：尊重身心障礙者，推廣社區化服務模式，提高他們的生活品質和社會地位，促進社會和諧。

　　4、服務目標：

　　1)培養身心障礙者的獨立生活能力，讓他們象普通人一樣享受社交、娛樂、培訓和就業的快樂。

　　2)引導大眾正確地認識智障問題，為身心障礙者爭取“平等機會、平等參與”的社會環境。

　　3)為社會工作專業大學生提供專業化的實習基地，以推動社工行業在中國的發展。

　　4)通過“社區化家庭式”服務模式的示范效應，為其他機構提供成功經驗，推動非盈利機構的發展。

　　5、服務內容：

　　1)日間活動

　　日間活動站近500平方，通過評估學員的人際溝通、社會技能、居家生活、休閑生活、社區生活、實用學科、健康維護等八大領域的情況，為其設計個別化服務計劃。利用社區資源(如：圖書館、博物館、市場、公園、居民小區等)為智障青年提供小組活動和個別輔導，讓他們在自然的環境中學習日常生活所需要的技能，幫助他們發掘潛能，增強自理自立能力，提高生活品質。

　　2)職業培訓

　　音樂及戲劇調理室

　　讓服務對象接受職業培訓，主要是為中輕度智障青年提供職業技能訓練。

　　從社會技能和清潔技能入手，通過評估學員的興趣愛好、勞動技能和社會適應能力等相關方面的情況。課程中融入手工制作、烹飪、藝術調理等內容，為他們參與社會工作做準備，重點培養其工作意識，工作人格和工作技能。

　　3)家庭式住宿服務

　　為更好的照顧智障人士，奇色家園在社區內租賃了一套293平方的復式樓，給他們提供了一個安全舒適的家居生活環境，由一位家庭媽媽和一位家庭助理與10名學員組成一個家庭，擁有與普通自然家庭相同的設備、設施和生活，增強學員與人相處及獨立生活能力，享受家庭生活樂趣，使學員能夠更好更快的融入社會。

　　但這些家庭并不封閉，經常安排學員走出去參加社區活動，如與鄰居聊天、唱卡拉OK、回歸大自然、購物等，從日常的生活訓練、清潔服務發展到手工美勞、藝術調理形式多樣的社區活動。

　　二、實習目標：

　　1. 與有經驗的一線社工交流，向其學習并尋求知指導;

　　2. 通過為期一個月的實習接觸學習社會工作領域新的知識內容并驗證自己是否適合從事社會工作

　　3. 通過實習查漏補缺，知道自己該學什么，怎么學習更有效，更容易應用，使自己返校后可以有方向有目標的學習，提高學習效率;

　　4. 通過實習積累經驗，為今后的學習和找工作打下基礎;

　　5. 調整認知心態，了解并學習智障服務的實務技巧

　　6. 體驗完整正式的社會工作實習模式并從中有所收獲

　　三、實習內容及過程安排

　　我實習以周為階段，共分四階段，每階段的具體實習內容如下：

　　1、第一周：

　　這是我實習的第一周，張金寶讓我首先再幼兒園和職訓中心都試一下，然后再決定要去哪實習。鑒于我身高比較矮，他建議我去幼兒園，幼兒園做的是融合教育，各班按照1：8的比例接收特殊兒童和普通兒童;職訓中心是為事青年智障人士服務的，這里的學員都是十八周歲以上的成年人，主要是培養他們的獨立生活能力和社會適應能力。第一天我是在幼兒園觀摩學習的，我所在的大班共有三個特殊孩子，而且這三個孩子的程度都比較輕，我個人感覺與普通的學前教育差別很小，所以我感覺這里的環境并不適合我的實習;第二天我跟著張金保去了中心，這里的學員都是成年的特殊群體，昨天晚上我就已經和這些學員有過接觸了，我們都住在寄養家庭里。在這里實習一天后我感覺還可以，相比幼兒園，這里的環境更適合我的實習，于是我決定要留在中心這邊實習。而金保哥說這里的學員都是成年人，而我的身高有點矮，在這邊不是很合適，他建議我去幼兒園的資源班，資源班的學員都是八至十二歲的特殊孩子，不過本周他們的老師都去廣州參加培訓了，孩子也都放假了所以讓我下周去資源班，再我的要求下，他同意這周讓我現在中心這邊實習。

　　中心主要有三位老師：張金保、李利、王可，其中張金保老師時畢業于內蒙古工業大學的06級社會工作專業學生，我感覺他在這方面悟性很高，實務做得很不錯。在這一周里我的工作主要是協助老師們的日常教學工作。

　　中心配有一個寄養家庭，家庭位于離中心不是很遠的紫光花園小區。家庭是學員們住宿的地方，從家庭服務模式的特色上來看，家庭服務的詮釋就是“是讓學員回到家庭這個真實的情景中去學習成長，提高個人認知，通過與家庭成員和社區鄰里的相處鍛煉與他人社會和諧相處的能力”，從社會工作的角度來看，家庭服務模式從屬于社會工作工作手法中的團體社會工作范疇，旨在以團體的力量推動個人成長。我也住在家庭內，平時承擔部分照料學員的工作，早上時叫學員們起床、洗漱，幫她們穿衣服、梳頭發。吃完飯后和他們一起去中心上班，早上學員主要是做一下清潔工作。他們根據每個學員的不同能力和不同的特點分配不同的任務。做完工作后帶他們到音樂是去休息一會兒，在音樂調理室利工作人員播放一些調理學員心理的輕音樂，引導學員們唱歌，同時音樂調理也為學員們提供了一種發泄情緒的方式，同時音樂室里還有各種體育器材，學員么飯后可以適當的做些運動。過了大概一個小時左右，我們又到了工作室了，學員們在這里可以喝點水、休息一會兒，還可以做一些訓練工作。這里的中午飯是由老師做的，吃飯后就午休，三點鐘起床。優勢我們會帶學員到周圍的小區或是公園里玩，讓他們多一些與周圍人群接觸的機會，增進他們適應社會生活，同時也可以加強社區的居民對他們的了解，能夠接納他們。

　　2、第二周：

　　這一周我是在資源班實習的，資源班有兩名老師，即時明老師和苗老師。班里有七名學員，他們都是八至十二歲的特殊孩子，本周是我第一次接觸他們，所以這周的主要任務是協助老師的日常教學，此外我要用一周的時間來觀察他們的行為習慣，了解他們的生活習性，同時向老師學習一些處理這些孩子不良行為的方法。

　　在資源班我們平時八點上班，中午十一點半吃飯，下午兩點半起床，六點半下班。在日常的教學中孩子們的課本都是根據他們自身的情況專門設計的，每個孩子的課本都是不同的。例如他們有一門課是“我的家庭及成長史”，書中有孩子自己各個年齡段的照片，還有他們家人的照片。再練習夾夾子的課堂上，老師會根據孩子不同的情況分發不同的夾子，讓他們夾不同的東西，以此來鍛煉他們的手部肌肉以及手的協調能力;還有玩小球的課程，及所有成員圍成一圈，所有學員圍成一圈，將紙球在桌子上推來推去，此課程是鍛煉孩子手的抓握能力;還有一個挺有意思的課程是撕紙片，老師給孩子拿一些報紙和硬一點的紙讓孩子們去隨意的撕，這是屬于精細動作，是鍛煉孩子手的協調能力和加強手部肌肉力量，此外，這節課還有一個很重要的功能就是通過撕紙游戲為孩子們提供一種發泄情緒的方式，通過我的觀察發現這些孩子特別喜歡上這節課，喜歡撕紙。鍛煉手的協調能力的課程還有穿紐扣。

　　在資源班，每個孩子都有一套自己的照片，里面有他們自己的相片，也有他們家人的。上課時，老師會讓他們從這些照片中找出自己的，找出自己的爸爸、媽媽，并叫他們說出他們的名字。很多孩子沒有自我認知能力，他們并不認識照片中的自己，課程中還穿插著教他們口語發音。

　　在這為期一周的實習中，我對這些孩子有了一定程度的了解，與他們建立了很好的關系，能夠理解他們的一些非言語信息。

　　此外我對資源班的課程設置及其目的有了一定的了解，作為特殊孩子的老師，他們平常的言行大部分都具有一定的治療性和目的性。其中老師們經常用的一個指令就是要求孩子在固定的時間內完成一件事，這是一個經常使用的方法。如果孩子老是拖著不喝水，而在他又有能力能夠把水喝完的情況下，老師就可以命令他在五個數內把水喝完，并開始數數，如果孩子再規定的時間內不能把水喝完就不能吃點心，若是完成任務了就可以給與一定的獎賞，這就是指令。時老師強調說，這個指令的發出一定要根據孩子的實際情況，要確保孩子確實有能力完成這項任務，如果你已經輸到第四個數他還沒有完成任務，你可以適當的拖延一下時間，多數幾個四或是增加數字之間的間隔。若孩子沒有完成任務，則先前規定的懲罰措施一定要執行，相反，要是孩子真的完成任務了，你也一定要履行自己的諾言。這個指令要長時間的訓練才能形成習慣，形成習慣后，一聽到指令后就會意識到要去完成任務。

　　3、第三周

　　因為本周三是六一兒童節，所以我本周的任務是協助老師排練節目，我們班的孩子都是特殊孩子，藥性其他班級那樣去排練節目的可能性幾乎為零。因此我們班決定排練一個簡單的“粘巴巴”，是由老師、家長、孩子一起來做的。此外，上場時我們班是騎滑板車上去的，我們班的孩子大部分都不會起滑板車，這兩天我們就一直在院子里練習。我們不要求孩子們騎得有多好、速度有多快，只要他們每個人都努力去做了，即使是在別人的幫助下完成這段路也是很棒的，我們注重過程，只要他們努力了，只要前進一小步就很棒。

　　此外我利用午休時間閱讀了他們的評估系統，這套評估系統是他們從中國臺灣引進的，他們用ISP評估系統對每個孩子進行評估，通過評估來確定孩子在那一領域哪一方面比較弱勢，之后根據評估結果制定一套個別化服務計劃，即個案。這里面包含：服務需求評估摘要表、短期目標記錄評量表、個別化拂去計劃、長期/短期目標與評量記錄表、生活品質評估表。其中生活品質評估包含九大領域：將抗生活、居家生活、社區生活、休閑生活、工作生活、情感社交生活、公民生活、學習生活、物質生活，每個領域都很詳細。除了學員的個別化服務計劃，班級還有一個整體的長期/短期服務目標。這次實習讓我對特殊領域內個案的開展程序有了一個整體的把握，同時也讓我明白了一個服務計劃的制定一定要經過嚴格科學的服務需求評估后才能提供滿足服務對象需求的服務，才能讓服務對象有質的改變。而反思一下我以前的實習或所設計的活動都是根據自己想象中服務對象的需要來制定計劃，導致的結果是再付出那么多的人力、物力、財力、時間、和精力后，卻仍不能真正滿足服務對象的需要。

　　4、第四周

　　這是我實習的最后一周，周一是端午節我們放假了，我周五就要坐火車返回學校了，因為買的是站票，所以周四就沒去上班了，我一方面時覺得周四去幼兒園上班周五坐火車會累，另一方面是因為我想周四去中心那邊看一下馬燦的個案。就這樣我這周周二、周三在幼兒園，周四、周五在中心上班了。

　　周二時，幼兒園來了一批志愿者，據說他們是鄭州某一專科學校的學生，他們來了很多人，被分配到幼兒園的各個班級。我們班也來了好幾個志愿者，他們這次來主要是教孩子們畫畫，一個志愿者負責一至兩個孩子。我負責協助這些志愿者，因為他們對這些孩子的習性不了解，怕出現什么意外，特別時有個別孩子有抓人、掐人、咬人的行為。

　　下午我們上的課時穿紐扣，以此來鍛煉他們手指。

　　周三上午我們帶孩子到學校附近的小區玩，時老師告訴我說，帶孩子們來小區一方面是為了讓他們學會利用小區內的資源，讓他們知道出了家庭和學校之外還有很多資源可以供他們利用;另一方面也是為了增加這些特殊孩子與外界接觸的機會，鍛煉他們的社交能力。

　　周四是我在中心協助老師輔導這些大學員的日常教學。

　　周五到中心上班時，我驚訝的發現資源班的老師帶孩子來中心這邊了，我真的很高興，沒想到在我離開之際還可以看到我呆過的所有成員，和他們一起度過我實習的最后一天，聽老師資源班每個月來一次中心這邊。他們所有的學員都在音樂調理室，我發現這些大學員和小學員的融合是一件非常有意思而且特別有意義的事情。平常時，在我們這些老師面前，這些大學員的表現就是一個孩子，他們實施需要老師的呵護和照顧，他們是一個永遠長不大的孩子。而小學員的到來讓他們產生了成人感和責任感，在小學員的面前他們的表現是一個十足的成年人。它們摁下哦我們知道他們一樣去指導、批評小學員，像成人一樣抱著小學員，去哄他們，帶他們去洗手、去上廁所。資源班的孩子總會把音樂調理室弄得亂七八糟的，那些體育器材滿地都是，而這些中心的大學員們雖然有點煩了但還是總能夠去收拾整理。我感覺他們的融合真的很有意義，他們的融合一方面可以給大學員提供一些主動成長的機會，讓他們知道自己已經是成年人了，不再是小孩子，他們需要去承擔責任;另一方面，這種融合也減輕了老師們的負擔。

　　當然，在這種融合中不免會存在一些負面影響，比如說時間長了大學員會感覺吵，感覺煩。如果可以采取一些措施規避這些問題的話，我想大學員與小學員的融合一定會取得很要好的收效。

　　周五還是浩浩的生日，他爸爸買了一個大大的蛋糕，我們大家一起給他過生日，我們所有的老師和學員一起吃蛋糕，我感覺真的非常開心，我感覺上帝對我真的很好，這次實習他竟然給了我一個這么完美的結局。

　　四、實習總結與體會

　　這次實習是我經過了反復的思想斗爭后才決定去的，因為去鄭州路途很遙遠、路費很昂貴、還要耽誤一些學習時間，而且，在鄭州我沒有同學，沒有親人，有的只是一個比較聊得來的社工同仁。抱著對社工的信任，對實習的期望，我一個人孤零零的去了鄭州，但實踐證明我的決定是對的，這次鄭州之行對我來說是值得的，通過這次實習，我學到了很多課堂上所學不到的東西，對本專業也有了更為深刻的認識。

　　1、通過這次實習，我的實習目標我之前給自己制定的目標基本實現。

　　首先，我想通過這次是實習驗證自己將來是否適合從事這一領域，通過這次實習更加堅定了我的社工之路，我認為自己很適合從事社工，我喜歡這種工作的人文環境，周圍的同事友好、善良，工作中與服務對象的相處很愉快，我感覺我可以接納他們，尊重他們，像對待正常人一樣去對待他們。而且從我的性格來看也是比較適合這一領域的，我比較樂觀、開朗能比較好的與服務對象溝通。

　　其次，我想體驗一次完整正式的社會工作專業實習，在這次實習中，我接觸到了個案，對個案和團體再特殊領域中的應用有了一定的了解和把握，對社會工作的理論知識和技巧有了更深的理解。

　　2、扎實的學好理論知識，并能與自己和周圍他人相聯系，做到理論與實踐相結合。

　　在學習專業知識特別是學習一些助人的方法和技巧時要與自身聯系起來，將那些技巧運用在自己身上，這樣專業知識才能學扎實，并且可以活學活用。在交流時，張老師告訴我，如果仔細想想，社工的很多專業技巧都可以用來解決自己的問題，例如理性情緒療法、ABC理論。

　　這樣才能把所學的知識掌握扎實，真正做到活學活用。

　　3、對團體、個案有了新的理解。

　　之前我理解中的個案就是工作者運用社工的專業方法和技巧與案主進行一對一的對話，這次實習讓我對個案在特殊領域中的應用有了全新的了解，對個案的整個流程有了整體的把握。這里的個案從某種意義上來說是對案主的一個個別化服務的具體方案。特殊領域中的團體也與普通群體中的團體有所不同，它比較注重成員對團體活動的參與，與其他成員的互動，較少有分享。

　　4、積極溝通并制定一個完整具體的實習計劃。

　　社會工作特別強調溝通能力，良好的溝通能力是獲取信息的關鍵。在對智障人士提供社會工作專業服務初期，想通過介入紙張學員，與學員進行交流直接獲取信息是比較困難的，因為他們不善于交流，導致實習生要用很長時間來進行學員個人基本資料的掌握和評估，最好的方法時求助身邊的工作人員，就所需要了解的情況請教，再結合自己的觀察，對學員現狀能力進行評估，從而再有限的時間內掌握學員的基本情況，根據需求展開工作。同時，在沒有智慧藏服務工作經驗的基礎上，實習生看問題很容易發上主觀片面現象，如果能夠得到實習老師的建議會有利于實習計劃的制定和實習工作的進行。

　　在我為期一個月的實習中，本來是要給自己制定一個實習計劃，但由于種種原因，未能制定實習計劃，給自己留下了一些遺憾。實習中我主要是協助老師的正常教學和觀摩學習，有很大的被動性，自己能夠主動去做的比較少。不過這次實習讓我認識到制定一份完整具體的實習計劃的重要性。由于實習計劃的存在，我們才能根據計劃的步驟一步一步由淺入深的實施自己的工作，并在工作結束后對自己的實習進行評估和總結。

　　5、對志愿者活動的反思。

　　在我的實習過程中，幼兒園來過兩批志愿者，一批時鄭州某一專科學校兒童康復專業的大一學生，他們來著呆了有兩個小時，主要是教孩子們畫畫，一個人負責一至兩個孩子;另一批是來自社會上的志愿者團隊，他們來主要是到各個班級給孩子們發一點糖，跟孩子玩一會兒。我不能否定他們服務的意義，可是我不得不懷疑他們的服務到底是滿足了誰的需要?是孩子的還是他們自己的?這些志愿者只是偶爾來一次，每次只是呆一會兒并且每次來時并不只為某一特定的孩子提供服務，對這些孩子一點都不了解，又如何去開展服務?如何來滿足孩子們的需求?如果不能滿足孩子們的需求他們的服務又有什么意義?特別是對那個社團來說，他們給我最大個感覺就是亂，他們來了之后好幾個人將孩子團團圍住，就像哄動物一樣去跟孩子玩。有些孩子看到這么多的哥哥姐姐來并且給他們帶糖吃會很高興，有些孩子則會討厭這種嘈雜的場景。

　　這兩次志愿者隊伍的到來引發了我對“志愿服務”這個概念的深刻反思，當然我承認大學三年里我做過很多所謂的志愿服務活動，但我還是不得不反思這些所謂的志愿服務活動到底是在為誰服務?到底是誰幫誰?是志愿者幫助弱勢群體減輕了困境還是那些弱勢群體幫助志愿者實現了人生價值?

　　在大學校園里，這些志愿團體更是常見，當然也有很多是很有價值的。我們感覺那些志愿者很偉大，愿意拿出寶貴的時間來去幫助別人是很令人敬佩的，當我們自己去做志愿者時感覺自己很高尚，可是我們不妨反思一下，那些弱勢群體再我們的幫助下到底有多大的改變?他們真能從中受益嗎?我們所提供的服務是他們所需要的嗎?這一連串的問題一直困擾著我，當然我不能否認絕大多數的志愿者還是很有愛心的，但我們不得不承認很多人之所以愿意去做志愿者是想借此豐富自己的生活，讓自己單調乏味的生活多些意義，多些存在的價值，讓我們感覺自己的生活很精彩，這種想法也沒有錯，關鍵是我們在幫助別人的時候要選擇正確的方式。也就是說，在我們決定去幫助別人時，要明確我們可以給服務對象帶去什么，他們需要我們做什么，我們的服務能否滿足他們的需要。

　　我們不得不承認，志愿服務成了現代人證明和實現自己人生價值的一種手段，成了空虛乏味者消遣的一種方式，我感覺很悲哀，為曾經的自己悲哀，也為那些所謂的“志愿者”悲哀。

　　當然我承認我上面的那些評論有些悲觀，有些以偏蓋全，有很多志愿服務還是很有成效的，他們長期的堅持堅持做志愿服務活動，與那些弱勢群體結對幫扶，建立了親密、友好的聯系，我們相信他們的服務是有效的，是能滿足服務對象需要的，是能讓他們真正受益的，因為他們的服務是長期、穩定的，他們了解服務對象需要什么，知道該如何去幫助服務對象，并且通過志愿服務他們能夠讓服務對象獲得真正的成長。

　　如果我們真的想去做志愿者，發自肺腑的想去幫助弱勢群體，我認為我們需要明確以下三個問題：

　　1) 服務對象需要我們做什么?

　　我們可以不用像機構那樣用科學嚴謹的評估程序去評估服務對象的需要，但我們需要通過各種途徑去收集與服務對象有關的資料，了解服務對象的需要和生活習性，以此來明確服務對象需要什么，這樣我們就可以有針對性的開展服務，讓我們的服務更有成效。

　　2)我們能為服務對象做什么?

　　根據服務對象的需要，結合自己的專業知識和能力，以及自己所擁有的資源，我們不妨制定一個完整具體的服務計劃，來明確我們能為他們做什么，根據計劃來為他們提供服務，我們才能更有效的去幫助他們。

　　3)我們所做的是不是服務對象所需要的?

　　我們可以將自己的服務計劃或是想法與服務對象及其家人或服務機構進行協商，共同修訂服務計劃，計劃的制定要征求服務對象的需要，這樣我們的服務才能真正是服務對象所需要的。

　　此外，作為大學生，我認為如果我們是真心的想去做志愿者，我們服務的對象最好是固定的，不要經常更換服務對象，否則我們的幫助或許會在無意中給他們造成二次傷害，給他們帶來更大的痛苦。

實習報告總結3000字 篇9

　　摘要：實習期間，在指導老師馬老師的幫助下，熟悉了會計事務所主要業務活動，并逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟。在此期間，我不僅培養實際動手能力，增加了實際的操作經驗，豐富了我的會計知識，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，還將理論知與實際工作相結合，在不斷地嘗試中做更好的自己，為接下來走出學校踏入社會做準備。現將畢業實習的具體情況及體會作一系統的總結。

　　關鍵詞：審計業務；審計底稿；憑證

　　1實習單位簡介

　　浙江新世紀會計師事務所有限公司是義烏審計事務所脫鉤改制，并經省財政廳批準，由省工商行政管理局核準登記的會計師事務所，主要承辦工商企業注冊資本驗證、財務收支審計、經濟責任審計、資產評估、工程預決算審計、工程招投標代理等業務。已有十多年歷史，形成了自我約束，自我發展的機制，確定了多功能，全方位高質量的服務路子，在農村財務收支審計，工商企業注冊資本驗證方面有很大發展，而且在質的方面也有了很大提高，從而形成初具規模有作為的中介機構，幾年的成果得到社會各界的好評。

　　其資質結構為：會計查帳、審計、驗證、驗資、財會業務咨詢服務，基建（技改）工程項目預決算審計驗證業務，工程招標代理乙級，工程造價咨詢。截止20xx年止浙江新世紀會計師事務所有限公司已擁有資產600多萬元，其中辦公用房等達3000余平方米，現代辦公設備達20余臺，注冊資本100萬元，擁有從業人員40人，其中注冊會計師10人；評估師5人；稅務師8人；高級工程師、高級會計師、高級審計師達4人，中級職稱18人。

　　“質量第一、信譽第一”是浙江新世紀會計師事務所有限公司的執業宗旨，“誠實、智慧和勤奮”是其行為信條，使你們“以最小的投資，取得的效益”是其對顧客的承諾。

　　2實習主要過程

　　此次實習的目的在于通過在浙江浙江新世紀會計事務所有限公司的實習，熟悉會計事務所的日常業務，學習審計等業務。實習過程主要包括以下幾個階段：

　　第一，了解企業文化，熟悉企業結構，了解企業主要業務活動。

　　第二，看文獻，熟悉審計的相關內容。

　　第三，在老師的幫助下，完成一份審計底稿，為真正的審計工作做準備。

　　第四，跟老師外出審計。

　　第五，總結實習經過，并完成實習手冊、實習報告。

　　3實習主要內容

　　剛到公司的第一周，先是熟悉環境，了解公司文化，熟悉業務內容。剛到事務所時，我就感覺到事務所的工作環境特別棒，很適合人靜心做事。我了解到這家會計師事務所是一家集稅務事務所和會計師事務所于一體的聯合事務所，而我被分配到了會計師事務所。這里主要有這樣幾個部門：質量控制部、資產評估部、業務部等，而我主要負責幫助馬老師做一些有關公司審計的工作。之后，由于大辦公室的人比較多，我就和其他的實習生一起坐在會議室里，會議室里有著各式各樣的中國會計師文獻，馬老師就讓我先從這些基礎文獻開始看起。之后，我便看書學習，幫老師查閱資料，以及做最基礎抽查憑證和打印復印資料。我知道凡事都要從最基礎做起。

　　第二周，我依舊干勁十足，馬老師告訴我這幾天的任務便是要熟悉審計的主要內容，這必須從看審計底稿開始。審計底稿是做審計的基礎，對審計底稿的熟悉是必須的。審計底稿主要是對各種審計程序的檢查和各類資產、負債、所有者權益的實質性檢查。審計底稿中對于實質性的檢查要求描述得十分詳細，可以學到的自然也就多。剛開始，老師先給我一份審計底稿當示范，讓我照著自己摸索，我便運用在學校學習的知識自己摸索，發現審計報告中的每個數字都是值得推敲的，有些還包含著一些很復雜的計算方式，這便需要用心去尋找數據的來源從而進行一系列的運算。就在摸索和學習中，一周就不知不覺的過去了。

　　第三周，馬老師讓我研究學習，我離審計又進了一步，真正的審計報告包含著公司的資產負債表、利潤表、現金流量表，有些還有所有者權益變動表，之后便是被填滿數據的審計底稿。如果我們想要看懂里面的數據，我們必須從這幾張表和附著的科目余額表中來尋找，這是相當費時的。審計報告真的是值得用心去推敲的，大致看完整個構架之后，我又返回去仔細研究每個數據的來源，但由于能力有限，只有一些簡單的數據能完全搞懂，其他的數據完全無處可尋，里面蘊含的復雜的計算要么就是不知道，要么就是計算之后還是不能理解為什么要從這方面入手，特別是增值稅實質性計算、固定資產實質性計算和主營業務成本倒軋表，這些表格中的數據有待進一步探索，因此我準備帶著這些問題先把審計報告研究完，之后再去請教馬老師。之后我帶著之前那份審計報告去了馬老師那兒，希望她能幫助我解答其中我所不懂的地方，然而，就算是有了馬老師的講解，有些數據還是不能合理得出，余老師還說有些數據是根據上一年的審計報告得到的，有些則是根據公司提供的資料中得到的，而這些不是都會附在審計報告中，因此，真正能弄懂這個審計報告的人就只有做審計底稿的人了，而有些資料是不能對外提供的，至此，我的疑問最終沒能得到很好的解答。

　　第四周，這周開始她給我的任務是檢查做好的審計報告，看看還有什么漏掉的地方，她向我大概說明了一些容易出現的漏洞，如：公司印章、事務所印章、公司所需提供的文件以及實質性檢查結果的確認等等。講解完了我就帶著審計報告回會議室仔細檢查，在這檢查的過程中絕對能學到很多。完成之前的檢查任務之后，馬老師又交給我審核記賬憑證的任務，而對記賬憑證的審核主要分為三個步驟：第一，是否附有原始憑證，記賬憑證與原始憑證的內容是否相符、金額是否一致；第二，憑證中的科目使用是否正確，二級或明細科目是否齊全，帳戶對應關系是否清晰，金額計算是否準確無誤；第三，記賬憑證中有關項目是否填列齊全，有關人員是否簽名蓋章。而對于原始憑證，我檢查了原始憑證是否具備作為合法憑證所必須的基本內容，所有項目是否填寫齊全，有關單位人員是否簽字蓋章；其次我又進一步核算了憑證中所列數字的計算是否正確，大小寫金額填列是否相符，數字文字是否清晰。以前原始憑證和記賬憑證的審核都是書面上的知識，并沒有落實到實際中，因此在實際檢查過程時沒有想象中那么簡單。在實際操作中，我進一步鞏固了平時所學的知識，原始憑證的審核，是一項細致而又嚴肅的工作，必須堅持原則，依法辦事。對不合法的憑證，要求我們不予處理，并向單位負責人報告；對于記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，并要求被審計單位按照國家統一的會計制度的規定更正補充。只有審核無誤的憑證才可以作為登記賬簿的依據。因為拿到的這份憑證是屬于一家小企業的，因此憑證數量不多，所以我進行了一一核對，如果遇到擁有大量的會計憑證的大企業則采取抽查的方法，一般選擇金額較大，憑證內容不明確的憑證。

　　第五周到第八周，我終于有機會跟著馬老師外出審計，在審計之前，我們對要先看被審計單位是否設置了審計部門，如果有，我們會充分了解被審計單位內部審計工作，以識別和評估財務報表重大錯報風險，并設計和實施進一步審計程序。我覺得有效的內部審計通常有助于注冊會計師確定或修改審計程序的性質和時間，并縮小實施審計程序的范圍。在獲取證據時很大程度上依賴于被審計單位及相關單位的配合和協調，常常會利用內部審計工作成果。這主要有以下原因：首先，內部審計是被審計單位內部控制的一個重要組成部分。內部審計指由被審計單位內部機構或人員對其內部控制的有效性、財務信息的真實性和完整性以及經營活動的效率和效果等開展的一種評價活動。注冊會計師審計要對內部控制進行測評就須了解其內部審計的設置和執行情況。其次，內部審計與注冊會計師審計在工作上具有一致性；再者，利用內部審計工作結果可以提高工作效率，節約審計費用。當然，我們也不是直接采取“拿來主義”，如果涉及到審計報告重大事項或一些在將來會對審計報告有重大影響的事項以及必須由我們監督審計的（如存貨、固定資產的盤點，應收賬款的函證）事項時，我們還是要避開被審計單位提供的資料，執以懷疑態度，客觀的去評價事實。外出審計的收獲還是比較多的，外出審計可以讓我們得到第一手資料，明確資料的來源，有助于我們做審計報告，還讓我接觸到了整個審計的流程。

　　4實習的主要收獲和體會

　　在這次八周的實習，緊張而有序。此次實習使我了解到了事務所工作的主要職責范圍，機構構成，學到了一些必備的辦公室事物處理方法，了解了最近的會計政策法規，并逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟。體會到作為會計師事務所外部審計職責的重要性，無論從社會發展還是企業生存，完善的財務制度是至關重要的，而作為會計師事務所，肩負著外部審計這一重任。而作為事務所人員必須具備良好的個人品質，同時應具備較好的業務能力和身體素質，這樣才能很好的適應并勝任這一重要的工作。

　　這次實習，它不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，還激發了我的學習熱情，讓我積極地投身到會計書海中去，努力豐富自身的會計知識。并促使我將學到的知識融會貫通，用于實踐，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作也有了一個新的開始。同時這次實習也是我的一次社會初體驗，讓我學會如何在職場上與人相處，如何承擔責任，如何冷靜從容的面對一些問題，如何進行自我心態的調節。真的是收獲頗深。

　　對于這次實習，同樣存在著一些不足之處。一是沒有充分的利用好實習時間，兩個月時間里沒有對事務所所有業務都去一一完整的了解，對于審計業務也是淺嘗輒止，沒有去接觸更多業務類型；二是對于課本學習內容有所遺忘，以至于在實踐過程中時常不知如何解決。

　　總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的。

實習報告總結3000字 篇10

　　時間如流水般地飛逝，短短兩個多月的實習生涯就此結束了，在這一段完美時光里，我們從惶惑、忐忑，一步步地邁向了自信，果敢和成熟。在實習中不斷地提升自我、充實自我，走好這邁向社會的第一步，也是關鍵的一步。回首最大的感受：收獲+喜悅，這短短的實習給我們留下的不僅僅是回憶，因為他使我們的自身價值得到了提高。

　　一、實習時間：__年7月15日至9月10日(共8周)

　　二、實習地點：__鎮人民正黨政綜合辦公室

　　三、__大學職業教育學院__級__管理(_)班___

　　四、實習目的與意義

　　1、實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業務素質和動手本事的重要環節，對培養堅持四項基本原則，有夢想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著十分重要的意義;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　2、將所學的理論知識和技能與生產實踐緊密結合。提高自我在實踐中分析問題、解決問題的本事，增長才干。與農民共同生活、共同勞動，體驗農民的艱辛樹立艱苦奮斗的精神，激發“學農、愛農、為農”的的思想。促進農村經濟發展。

　　五、楊凌區五泉鎮的概況

　　五泉鎮位于楊陵區西北部，北隔渭河與扶風縣杏林鎮相望，東接大寨鎮，南至三畤原與本區揉谷縝毗鄰，西與扶風縣段家鄉、絳帳鎮接壤，鎮政府駐五泉村距區人民政府10公里，是“陜西省重點示范鎮。20__年末轄轄五泉、桶張、崔家、王上、斜上、湯家、高家、郭管、絳中、絳南、夾道、畢公、朱家、曹堡、曹溝、椒生、茂陵、上灣、帥家等19個行政村，領導19個村民委員會，下設61個村民小組。轄區總人口23385人，其中城鎮常住人口5900人，城鎮化率23、4%。另有流動人口2171人。總人口中，男性11730人，占50、1%;女性11650人，占49、9%;14歲以下4243人，占18、1%;15～64歲17014人，占72、8%;65歲以上2128人，占9、1%。總人口中全部為漢族。20__年人口出生率8、9‰，死亡率5、5‰，人口自然增長率4、04‰。轄區東西最大距離6、7千米，南北最大距離5、3千米，總面積28、1平方千米。其中陸地28、1平方千米，占100%。人口密度為每平方千米832、2人。

　　耕地面積3、07萬畝，人均1、38畝，以種植小麥、玉米、大棚蔬菜為主。20__年農業總產值4、97億元。糧食作物以小麥、玉米為主。20__年生產糧食0、66萬噸，人均282、2千克，其中小麥0、33萬噸，玉米0、33萬噸。主要經濟作物為大棚蔬菜。蔬菜種植面積2、2萬畝，產量1、1萬噸，主要品種有西紅柿、黃瓜、芹菜等，其中西紅柿8000噸。黃瓜3100噸。畜牧業以奶牛、豬、羊、家禽為主。奶牛飼養量932頭，年末存欄916頭;生豬飼養量1、01萬頭，年末存欄0、8萬頭;羊飼養量1320只，年末存欄1250只;家禽年飼養量3、2萬羽。

　　工業以化工、機械加工、建筑材料為主。20__年工業生產總值1、01億元，擁有工業企業6家，職工287人;實現工業增加值5318萬元，比上年增長45、8%。其中華陽化工有限公司是省境內較大的化肥制造企業。擁有省優產品3個。

　　轄區內末共有商業網點46個，從業78人;20__年社會商品零售總額760、2萬元，比上年增長20、5%;城鄉集貿市場1個，年成交額19、8萬元。

　　20__年鎮財政總收入1230萬元，比上年增長6、8%。其中地方財政收入720萬元，比上年增長7、2%。20__年末，境內金融機構各類存款余額2、54億元，比上年增長5、8%;各項貸款余額4811萬元，比上年增長–4、2%。

　　轄區內有鎮文化站1處，有村級文化活動中心4處，各類圖書室20個，藏書4、5余萬冊，有中、省、市級文物保護單位3處。有幼兒園4所，在園幼兒392人，專任教師19人;小學6所，在校學生830余人，專任教師64人，小學適齡兒童入學率100%;初中1所，初中在校學生560人，專任教師68人。初中適齡人口入學率、小升初升學率、九年義務教育覆蓋率均達100%。有醫療衛生機構22個，床位57張，每萬人擁有病床23、7張;固定資產總值111、5萬元。專業衛生人員42名，其中醫師37人，護士5人，20__年醫療機構(門診部以上)完成診療6、5萬人次。19個村村民全部參加新型農村合作醫療，參保率99、1%。有學校操場7個，47、3%的村安裝了健身器材，經常參加體育活動的人員占常住人口的24%。

　　20__年承擔省農業信息開發平臺imodel系統項目，科技人員40人。境內有兩家高科技農業企業，分別為新華府，擁有科技人員80人，賽德公司擁有科技人員60人。

　　境內交通便利，楊扶路從西向東貫穿本境，四級公路覆蓋全鎮各村，境內公路全長62、4公里。南距西安至寶雞高速公路收費站12千米;距西安至寶雞高速鐵路楊凌南火車站11千米;距隴海鐵路楊凌火車站10千米。

　　境內名勝古跡有隋文帝楊堅泰陵，位于王上村，是國家重點文物保護單位;東漢名將馬援故里馬援祠，位于畢公村，是省級重點文物保護單位;馬援后裔、三國名將馬超練兵地馬超嶺遺址，位于茂陵村，是省級重點文物保護單位;椒生村遺址，是新石器時代——-漢文化遺址，位于椒生村湋河南岸二階臺地上;上灣村遺址，是西周文化遺址，位于上灣村;絳南村遺址，是周、秦、漢聚落遺址，位于絳南村南。

　　目前，全鎮社會穩定，人民安居樂業，經濟建設突飛猛進，社會主義精神禮貌建設和民主法制建設逐步得到加強，經濟和社會各項事業進展順利，呈現出一派蓬勃向上的喜人局面。楊凌現代農業示范園位于楊凌示范區西北部，主要包括五泉鎮、大寨鄉、揉谷鄉及楊村鄉的一部分，規劃總面積83000畝。規劃遵循以人為本、城鄉統籌和可持續發展理念，按照農業標準化、產業化、工業化、信息化、國際化的現代農業發展思路，吸納國內外農業領域的高科技成果，設計成集示范性、展示性、效益性、規模性、循環性與生態性于一體的“一軸、一心、八園”格局。園區建成后，主要進行現代農業新技術創新、示范與推廣，構成奶畜、果林、蔬菜、花卉、食用菌、良種、農產品加工和觀光旅游等八大產業。經過經營管理體制創新，探索現代農業發展新模式，使園區成為楊凌農業高新技術博覽會實物展示平臺，成為農業高效、農民增收、農村繁榮和城鄉統籌發展的樣板，成為具有較強輻射帶動與示范效應的國內一流、國際知名的現代農業園區。

　　六、實習資料

　　20__年7月15日，在學院的安排下，我們來到了五泉鎮人民政府黨政綜合辦公室，開始了我們的實習時光。第一天上班，心里沒底感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到，學不到的東西。緊張的則是萬一做不好工作受到批評。還好我們的領導們對我們都很有耐心，有什么事情多會親自給我們指導。第一天算是熟悉工作，對辦公室的資料放置，一些基本工作及平時的上下班時間進行基本的了解。我平時的工作就是協助辦公室工作人員，幫他們跑跑腿，整理資料，打印復印文件，接聽電話，收發傳真，整理匯總各村街道問題督辦情景。在這些日常工作中也充分運用了信息管理方面的諸多知識，對生疏知識的運用得到了加強，也從中學到了許多新的知識與技能。經過為期一個多月比較簡便的工作，由于工作安排需要，我與辦公室的王哥(王超同志)一同被借調到鎮政府一樓“雙檢”辦公室。我們被安排到六個督查小組中，進行全省禮貌鄉鎮與省衛生鄉鎮督導檢查工作。在鎮政府各領導的帶領下，我們每周三次下街道及各村，檢查資料規整情景，工作宣傳氛圍，環境衛生等，對發現的問題及時記錄處理。檢查結束后及時對當天問題進行總結匯報，協調完成各期簡報按時下發。無檢查任務時，協助辦公室工作人員整理歸檔資料，接待來訪人員，接聽電話，收發傳真，打電話通知街道及各村領取文件通知等。雖然工作瑣碎但從中也學到了很多書本上不曾學得到的東西，可謂受益匪淺。起初來到政府機構實習的時候，認為政府的工作是簡便的，只要坐在辦公室里，看看報紙、喝喝茶，最多開開會、吃吃飯，可是看似簡單的工作，要做好也是不容易的。像開會時如何正確有效地做好會議記錄，吃飯時如何正確禮貌的使用交際禮儀，公文的規范正式化寫作等等都有許多大學問在里面，并沒有表面上那么簡單明了。更重要的，為人處事待人接物方面必須要禮貌、熱情、虛心、真誠，這對于我們步入社會將是至關重要的。

　　七、實習中存在的主要問題

　　經過實習發現，自我還存在著不少問題，包括專業知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有構成一個很好的體系。聯系實際的本事太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。并且對社會交際禮儀，待人接物等方面的知識比較欠缺。在今后的學習中還需要在各方面去提高自我的各方面的本事，盡可能完善自我。

　　八、在實習中收獲最大與體會最深的資料

　　在黨政辦和“雙檢”辦實習的兩個多月里，我確實學習到了很多東西，最重要的一點就是課本知識與實踐相結合，在學校學的東西僅有到社會上應用才能理解的更深、更透。

　　1、實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自我所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。經過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。并且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今日就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自我的一份力量，在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自我的同時讓自我認識得更多，使自我未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自我的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。

　　2、課本知識、理論知識的基礎必須要打牢。是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那工作起來的效率才高。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經，并且能夠學到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實習的目的了。

　　3、“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的本事”。這次實習后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有哥哥姐姐們的耐心幫忙，讓我在這次政府部門實習中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的提高。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學本事的人遲早要被社會所淘汰。

　　頂崗實習對我的成長有著很大的幫忙，作為立刻要走出大學學校的大學生，更多需要的不是書本的知識，而是社會的磨練。這兩個月作為我們這些大學生走出大學的第一課，不管是考研的、還是找工作的，都有長足的影響。了解了社會到底是怎樣樣的;明白了該怎樣樣與社會上的人交往;更主要的，明白了政府部門是怎樣運轉的，這些都為我們將來踏入社會打下了堅實的基礎。很感激禮貌辦及“雙檢”辦能夠給我們這樣實習的機會，也感激單位工作人員對我們的關心與照顧，多謝他們!在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續向前，更加努力用心的走下去。

實習報告總結3000字 篇11

　　一、實習概況

　　(一)實習目的

　　初步認識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關知識，做到學以致用，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、發展自我，最終完全融入現實生活當中，做一名言出必行、知識與潛力兼備、貼合社會主義發展目標的合格大學生.

　　(二)實習注意事項

　　1、勤學苦練，善于創新，善于思考.

　　2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行.

　　3、靈活處理人際關系(同事關系、上下級關系、客戶關系).

　　4、嚴格遵守公司的各項規章制度，切勿感情意氣用事.

　　5、要注意安全，做工作要認真.

　　二、實習過程

　　(一)業務熟悉

　　第一天走進寬敞明亮的辦公大樓，情緒個性激動，期盼著成為其中的一員.當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經理，他帶著我們兩個人認識了一下公司的業務人員，他們很熱情地介紹了自我的職務和姓名，這使得我倆剛到十分溫馨.簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質和工作任務安排，最后經理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利.

　　接下來就是讓我們熟悉業務，公司專門找了一位業務精英來給我們介紹，從他那里獲悉業務的基本資料.我們今后主要做的是聯系客戶、接洽業務、簽訂合同、成交貨物等幾個方面.聯系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產品，規格怎樣，價格如何，數量多少，注意事項等;然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同.或者進行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣.公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規避風險是關鍵，盡可能的完善合同進行規避風險，若仍發生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式.事后透過同事，我認識了全國公路運輸協議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等.

　　從以上的介紹當中，我深悉業務員工作的艱辛與繁瑣，務必處理好每一個細節與環節，否則就會釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線，兩個地區的業務都要做好.這些更是一個剛出校門的大學生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內適應眼前的工作，就務必付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底.

　　(二)業務操作

　　剛才在業務熟悉當中已經作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是透過實踐，自我的體會所得.我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質就是業務員，前期的主要工作任務就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區、美居物流園等)做公司的宣傳并聯系客戶，到最后就是洽談業務、簽定合同.

　　具體業務操作如下，以我們做的第一筆具體業務，也是我們第一天做出的業務為例，簡單的介紹一下其過程.

　　1、建立業務關系

　　我們主要是透過到各大市場、物流園區(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業者交換名片，然后將名片反饋回公司，再透過電話聯系來確定業務合作關系.他們需要發貨的時候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數量聯系車.量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨.

　　2、報價與確認

　　我們會根據貨物的價格、規格、含量、數量等具體狀況給出具體的價格，因為剛開始對市場的價格了解不夠，自我不能報出價格的時候，我們會讓經(!)理直接聯系客戶做出回答或者是客戶和經理聯系.當經過雙方的友好協商對價格達成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同.

　　3、簽訂運輸合同

　　簽訂運輸合同這一環節并不是很復雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹，職責風險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當得體，合同有效期限等等.商榷了有關運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負.

　　4、付款與收貨

　　等到貨物從貨主那里換裝完畢后發往目的地后，大約需要一到兩天的時間.貨物到站后，回到到貨通知，同時在目的地帶給發貨通知，以便雙方及時提貨.若出現短量現象，就應按照合同條款作來源理.當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤.

　　(三)出差洽談業務

　　提到出差，對于很多不經常或沒有出過遠門的人來說，出差是一種很完美的事情，但是對于一個四處跑業務的業務員來說，出差是一種悲哀.雖說花公司的錢去公費旅游，但是身體是自我的，出差也不是旅游.不管出差有多么殘酷，對于一個還沒有正式參加工作的大學生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗.剛進公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領導千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀要，要與每個客戶交換名片.此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務禮儀等等，讓我感到自我知識的淺薄和對社會的不熟悉.與客戶的商務談判.首先要建立在業務熟練的基礎上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產品信息掌握的都就應十分熟練，不能讓對方的問題困住自我，即便真的不知也要禮貌的回復，即顯出業務員的修養和素質，也反映出業務員的敬業精神.各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領悟，要時刻用心去體會，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領悟.

　　(四)人際關系的處理

　　人際關系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學又要去接觸老師和同學，等到大學畢業參加工作又要去處理同事關系、上下級關系、客戶關系，等到結婚生孩子后，你的身份和職責又發生了變遷，又要應對妻子兒女，其實在此過程中，你也是個處理著鄰居關系、親戚關系、朋友關系等等.總之，關系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應它，處理好了這將是一筆財富，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄.

　　此處我將簡單介紹一下同事關系、上下級關系、客戶關系.

　　1、同事關系

　　能否建立良好的同事關系，是考驗員工人品的試金石.

　　雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就必須擁有良好的人緣，但我們能夠肯定的是，一個道德品質低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣.俗話說：物以類聚、人以群分.一個正常的人，誰愿意與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當然，還務必掌握一些交際藝術.

　　首先，務必確立一個觀念：和為貴.和同事相處是一件容易的事.和諧的同事關系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率.要想擁有和諧的同事關系，還務必記住一句話：“君子之交淡如水”.因為公司是一個充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關系的因素實在是太多了.好朋友之間太容易出現矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免.

　　其次，務必學會尊重同事.在人際交往中，自我待人的態度往往決定了別人對自我的態度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，務必首先尊重他人.要做到尊重同事，就務必自覺保守同事的秘密.總之，一句話，就是不能讓嘴巴給自我惹禍.古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關系圈子里面，這句話就應被每一個人寫在自我的辦公桌上，時刻警醒自我!

　　再次，要盡量避免與同事產生矛盾.瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一齊，便會引發各種矛盾.同事之間有了矛盾，仍然能夠來往.同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠應對現實，用心采取措施去化解矛盾，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關系更好.

　　最后，要學會與各種類型的同事打交道.每一個人，都有自我獨特的生活方式與性格.在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強的人等等.所以，你務必因人而宜，采取不一樣的交際策略.

　　我最直接的同事也就是我的同學，我們的實習期間一向配合的很默契，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協調，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，到達共同的目標.在這間公司里，我發覺我的同事們都很好，那里的人際關系也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標而共同努力.

　　2、上下級關系

　　任何組織在誕生的同時都會產生一種關系，這就是上級與下級的關系.一般狀況下，人們在與自我同等級、同層次的人講話時，表現比較正常，行為舉止都會比較自然、大方.但是，在與比自我地位高的人交往時，就可能感到緊張;表現比較拘謹;相反，在與社會地位低于自我的人講話時，就會表現得比較自如、自信，甚至過于隨意.

　　上下級之間的關系就應是領導與服從，管理與執行的關系.領導是個體引導群體活動達成共同目標的一種行為.領導的內涵是透過深遠持久的個人影響力，激發員工的主觀創造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動力，讓員工在領導刻意營造的工作氛圍中，主動工作、自愿努力.“無規矩，無以成方圓”.管理就是制定規則和制度，監督并促使規則和制度有秩序地運行.管理概念中控制的成分比較大，強制執行的色彩比較濃，領導制定規則，教導或強制員工按照規則行事，并構成習慣性機制的目的是使工作有效率地、良性循環地展開，保證組織的高效運轉和績效的達成.企業要保證經營的連續性，就就應全面處理好上下級關系.

　　上下級之間應明確各自的職責.作為管理者就應懂得：下級的績效就是上級的績效，上級的核心工作就是協助下級成功，如此上下級就有了共同的目標和利益，再加上職責分明，工作起來就能夠有條不紊.同時，上級和下級因為各自所處的位置不一樣，思考問題的角度也會有差異，如果長期缺乏交流、溝通，常常會產生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會產生關系緊張等問題.因此，上下級之間有必要經常相互溝通，從而建立彼此間的信任.

　　建立良好的上下級關系，要有正確恰當的心理定位.作為上級，要有“師者”之心，負責“傳道授業”，要讓下屬明確企業的核心價值觀，將企業文化滲透到思想并轉化為行動，做下級行為的標桿和楷模.有了模范，就有了規范，企業文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準則，進而全面展示出企業的精神風貌.一個合格的領導還務必是一個兼職心理醫生，當員工的思想情緒偏離目標軌道或進入盲區時，能夠走進員工的內心世界，關注并感受員工的喜怒哀樂，透過有效溝通，對癥下藥來贏得員工的忠誠和信賴.

　　作為下級，也務必認清主角給予自我恰當的心理定位.員工就應把自我當成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠、勇敢、努力完成”等優良品質.在企業中，員工的使命當然就是高效執行，執行力是對下屬潛力的最基本要求，執行力的缺失也是領導最不能容忍的行徑之一.“忠誠”就是忠誠于企業忠誠于使命，個人利益服從整體利益.“勇敢”是在工作中不把難題推給領導，敢于挑重擔甚至獨當一面.“努力完成”就是把執行貫徹到底，把事情做得有始有終.

　　良好的上下級關系能夠打造融洽和諧的團隊，實現企業與員工的共贏.

　　3、客戶關系

　　剛開始做業務時，我就確立一個理念，做業務就是做人，就是在鍛煉自我的語言溝通潛力.我喜歡我的物流管理專業，但是前期的業務工作，是我踏入社會的地一步.

　　自我介紹之后，接下來要做的事情并不是銷售，在這個時候銷售是不可能成功的，因為客戶還沒有對你產生最起碼的興趣，或者對你的信任還不夠，所以這個時候首先要進一步發展你與客戶之間的關系，使客戶對你的信任有所增加，這樣才有可能進入到銷售環節.

　　例如透過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經歷(同學、同鄉，或者共同去過某一個地方)，找到一個話題，拉近與客戶的關系.如果實在沒有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產生友誼的聯系.

　　例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個共同的經歷，拉近你和客戶之間的關系.只有與客戶之間有了必須的信任以后，才有可能轉入到業務介紹的對話.如果客戶還沒有對你產生興趣，千萬不要急著談論業務，必須要找出某種簡單愉快的話題，建立融洽的氛圍，然后才能夠進入到業務談判.

　　事實上，經過這次的實踐，證明這個理念是正確可行的，我認為，不管是什么客戶，我都會無堅不摧，每戰必勝，盡管這句話十分張狂，但事實如此，仔細分析，我認為以情動人的銷售技巧就應包括以下諸如方面，好的客戶關系究竟是怎樣構成的?(1)具備最起碼的業務技巧，這一點不需要我多說;(2)用心、樂觀的人生態度，一個好的業務人員就應極其自信，用熱情感染客戶;(3)對于一個女孩來說，良好的素質和微笑能夠讓自我獲得很多意外地幫忙;(4)真誠、善良的心靈，很多人做業務久了，一看就很精明，很勢利，其實很多客戶不愿意與這樣的業務人員打交道，太累.一個善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業務人員，甚至內心不設防;(5)不要提防客戶，把他們看成自我的朋友、同學、師長和親人，人心是肉長的，如果我把一個年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當成兄弟姐妹，真的從情感上對他很好，他怎樣會不接納、幫忙我?(6)以客戶為中心，切實思考他的工作的壓力，生活的重負和心靈的疲憊，力所能及地從經濟、情感上為他著想.

　　三、實習總結

　　透過近六個周的實習，我深刻的感受到自我各方面的不足，從學校里學到的知識的確不少，但是來公司后發現用處不大，一切都得從頭開始.即便這樣，我工作的十分開心，整日彌漫在工作的氣氛當中，使我的神經放松，我明白工作的過程中會遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機會總會給那些準備充分的人.

　　實習期間我收獲頗豐，商務禮儀的實踐運用，例如待人接物的方式、商務人士的著裝等;合同條款的商議與確定，例如職責風險的劃分、糾紛問題的解決、付款時間與方式、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的，是就應相互尊重的;以上在公司的學習到的知識是無法從學校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此為榮、以此為戒，教育自我，做工作要誠實守信、敢作敢當.

　　此外，在經理和司機師傅的介紹下或者透過自我的觀察學習，我們還認識了很多不一樣的車型，如：113、122、123橋的車，各種(長度不一樣的)廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護欄車，半掛解放(雙橋)等等.

　　這次實習，讓我對貨運市場有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識，也看到了貨代市場的極大發展前途，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉，狀況比較好的還能夠獲得有限的生存空間.在貨代行業的發展速度較快的同時，由于政府的法規建設滯后，市場運行機制發育不健全等等，市場競爭日趨激烈，貨代企業面臨著來自多方的挑戰而陷于被動，主要表此刻下列幾方面：

　　(1)承運人的挑戰

　　不少貨代公司或者規模比較小的托運部采取短期利益行為，直接把優惠、甚至超優惠的運價放給貨主以及一些大的辦事處，運價低于貨代企業的協議價，嚴重影響了貨代企業經濟利益，削弱了貨代企業對辦事處的競爭潛力.

　　(2)貨主的挑戰

　　貨代企業作為貨主的代理，根據我國民法通則精神，代理人在理解委托、履行代理職責中，如無自身過失，不承擔任何職責，但在實際業務中很多貨主企業不理解法制精神，以致貨運業務中出現問題，貨主單位往往轉嫁到貨代身上，以致貨代企業目前在業務營運上冒無限的風險，而獲極微薄的利潤.另外，由于某些貨主單位中個別人的過分要求，致使貨代企業盲目奔波，無效勞動，有的甚至要求貨代企業做出不好的行為，貨代企業如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅.

　　(3)同行企業的挑戰

　　某些貨代企業中此刻有一種不好的想法，明知有些做法(如理解非法辦事處的掛靠、轉借發票等)違反了政府部門對貨代行業的管理規定，也不貼合行業規范，但出于自身利益思考，認為“我不做、別人也會做，與其讓別人做，還不如我自我做”，構成了惡性循環，互相殘殺，敗壞行業風.

　　上述貨運市場存在的問題，既損害了貨運代理企業的利益，又破壞了公平、公開、公正的市場競爭原則與貨運市場的正常經營秩序，嚴重影響了貨運代理業的健康發展.為此，我提出以下推薦：

　　1.盡快制定適合我國國情的綜合性、權威性法律、法規，完善法制建設;

　　2.加強部門之間的協調，明確行業分工;

　　3.允許多種體制經營國際貨代企業，允許企業向境內外聘用人才;

　　4.建立監督機構，健全監督機制，完善稅收管理，聯合工商、稅務、海關、銀行、外管等各有關行政職能部門，加大檢查、執法力度;

　　5.盡早成立全國性的國際貨代行業協會，協助政府部門協調企業的關系;

　　6.建立國際貨代提單注冊備案登記制度，個性是對分運單要加強監管;

　　7.編制統一的教材，分層次對行業從業人員進行業務培訓，提高從業人員的業務、法律和道德水平;

　　8.盡快解決某些辦事處的非法經營問題.

　　四、實習心得

　　在我的實習期當中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一向努力地去克服，并盡自我最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成.真的很感謝我的老師，我的同學，我的公司!感謝你們對我的信任和支持!多謝你們!而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去……

實習報告總結3000字 篇12

　　在實習期間，我們刻苦勤奮、認真負責、認真聽從上級調配，同時思想積極，目標明確，順利完成了實習任務。

　　一、實習目的

　　1.通過實習，將在在校期間課本上所學的理論知識與實踐經驗相結合，以達到融會貫通鞏固知識的效果，從而發現不足，總結經驗，指導學習。

　　2.通過實習，培養獨立發現問題，分析問題和解決問題的能力。

　　3.通過實習，培養了良好的適應社會的能力，溝通能力，一定的責任意識，職業意識，服務意識。

　　4.通過實習，學會一定的草坪養護，樹木修剪的能力和常見病蟲害的防治管理技巧，以及園林機械的使用管理，等等一系列園林工作的能力。

　　二、實習地點實習單位及崗位介紹

　　1.實習地點：x市xx區x莊園。

　　2.實習單位：xx市xx區物業有限公司。

　　3.崗位介紹：

　　xx莊園簡介：

　　xx莊園是x莊園房地產開發有限公司歷經xx年的時間，精心打造的獨棟別墅之一，地處上風上水，雄踞“龍脈”正北方。西有春華秋實、文化底蘊深厚的x山，北連風景區和保護區，東南是精英薈萃的商圈，西南為的技園區，河依傍而過，水庫遙遙相對，x高速公路似巨龍蜿蜒側臥。環山抱水的地理位置獨享天地之厚待。xx莊園分三期建成，占地x畝，一期、二期、三期共棟別墅從西到東依次展開，各自獨立，又連成一體，井然有序，完整中見差異，個性中見統一。

　　xx莊園，倡導建筑與自然地和諧共生，結合中國傳統私家園林的造園理念，將綠色和水引入家中。在x畝的土地上，建造了兩個共x畝的湖面，北美風格的別墅環湖而建，每家超大面積的庭院同遠山近水相結合，平和寧靜、清淡素雅、活潑清新的氛圍，彌漫著自然健康的氣息，營造出都市中綠色花園的愜意舒爽。

　　xx莊園于20xx年全部售罄，由全國物業管理一級資質企業——物業管理有限任公司管理莊園內設有旅游局認定的掛牌x酒店——xx大廈，擁有餐飲、住宿、休閑、娛樂、健身等各種設施，全方位為莊園業主提供高品質的服務。近幾年來xx莊園也是我院園林專業的主要定點實習基地。

　　三、實習時間

　　20xx年x月x日——20xx年x月xx日。

　　四、實習內容

　　（一）實習計劃（或安排）

　　1.熟悉實習環境，明確實習任務。

　　2.在實習中規范操作，提高安全意識，完成承擔任務。

　　3.培養良好的工作心態和鍛煉自己在以后的工作中的吃苦敬業精神。

　　4.實習中注意學習和總結，提高持續學習能力和創新能力。

　　5.實習中注意表達，溝通和協作，提高人際交往能力和組織能力。

　　（二）實習過程和具體工作內容草坪品種的識別：

　　1.此頂崗實習期間，我們的主要工作是對草坪進行修剪及養護管理，其具體內容如下莊園內所有園林樹木的識別，比如：常見的果樹有櫻桃、蘋果、桃樹、李子、海棠、柿子、山楂等等！觀賞樹木有懸鈴木、銀杏、丁香、榆葉梅、連翹、黃櫨、欒樹等等樹種！當然在工作中也是經常見到的，因此，在我們實習中我們要認真的對待工作，識別各種園林植物以及園林花卉，掌握它們的形態特征，包括花、果實、葉形等，了解它們開花的時間和花期的長短！觀察它們的季節性變化！例如變葉的彩色樹種，常見的變葉樹種有紫葉李、黃櫨、欒樹、銀杏、白蠟等！宿根花卉主要有萱草、月季、劍麻、鳶尾、荷蘭菊、地棠、美人蕉等花卉種類！在識別園林植物的過程中我們要注意歸納各種植物和花卉的特征，發現它們所特有的形態，利用樹木與花卉的特性來識別植物與花卉的物種！因此，在實習過程中只要我們留意到處都是我們學習的東西，我們不僅僅要在工作中學習，而且要在工作之余學習，更多的了解我們專業的的知識，使我們的專業知識更充實。

　　2.草坪的建植：在實習期間，我們男生對草坪的建植也在前期幫助過幾次忙，因此，也對草坪建植相應的有所了解些，其具體有以下幾個環節：（1）坪床準備及清理場地還有翻耕平整在我們實習過程中是一起進行的，要求清除場地中的雜物，翻土深度在20-30CM左右。（2）精整場地。（3）是鋪植草皮塊，這項工作都為女生負責，領導要求是將草皮塊按2cm的間距平整鋪植。（4）是澆水，第一次透水以后每次1-2天澆一次，保持土壤濕潤6-7天。

　　3.草坪除雜：在此實習期間，草坪除雜對我們來說是一項重大工程，因為都是人工除雜，但掌握了雜草生長規律后，除雜也就變得容易多了，在4—5月份，主要是闊葉性雜草，闊葉性雜草比較喜歡陰，一般在陽光光照不好的地方生長較多。如：房子的背后，樹蔭下等地方，且闊葉性雜草的根系很發達除雜時相對困難，具體的有：貓耳朵、蒲公英、小三葉等。在6—9月份，主要是針葉性雜草，其主要生長在花灌叢中：如萱草叢中月季池中等，其生長速度一般在雨季是生長快，且易結子，但是其生長的根系較淺，易除。

　　4.草坪澆水：在師傅的指導下，我熟悉掌握了噴頭的使用并能獨立的解決草坪澆水時出現的常規問題，如噴頭堵篩水管接口斷裂等，同時也知道了在水壓正常時單個噴頭旋轉360度澆透一片草坪（15cm），當射程為時（一般噴射距離為70cm），一般需要4小時左右，當射程為最小時（一般噴射距離為20cm），一般需要2小時左右，在同一個院子里在光線好的草坪上，澆透一次水，一般能夠維持5-6天。

　　5.草坪修剪：在整個實習過程中，草坪的修剪是主要工作貫穿于整個實習的全過程。在有來實習之前，我還真沒過剪草機，割灌機，綠籬機等許多園林機械，不過也就只是在網上見過而已，更不用說使用了，然而經實習后我已經熟悉的掌握了剪草機、割灌機、綠籬機的使用；例如：剪草機的使用就有以下幾點值得注意，在每天早晨使用剪草機前腰先檢查機油汽油等是否充足，在到剪草現場后首先要查看草坪中是否有石塊以及硬物。在啟動剪草機剪草時要調好高度，即保證草坪1/3的高度，這為的是保護草坪不被日光照；剪完草后要清理干凈機器里面的雜物等等。

　　6.園林病蟲害的防治：防治園林病蟲害應貫徹“預防為主，綜合防治”的方針。應科學、有針對性的進行養護管理，是植株生長健壯，以增強抗病能力。還有要及時清理帶病蟲的落葉、雜草等，消滅病原蟲原，防止病蟲擴散、蔓延。追逐要的是要以生物防治、物理防治、化學防治為主進行早期防治。

　　7.園林植物的夏季修剪（桃、李）：兩周的園林植物修剪雖然不算多，給我受益非淺，讓我懂得了很多有關園林植物修剪的知識。具體例如：喬木修剪要保留明顯的主干中央枝；銀杏只能疏枝不能短截；行道樹高度保留2.8m。灌木如碧桃、榆葉梅、連翹紫荊、丁香、黃刺玫等在生長花落后10-15天中截或短接等等這些知識是在課堂無法搞的很清楚的。

　　8.園林樹木的移植：在x月x日那天我和一師傅去果園移植一棵大國槐，移植樹木雖然說在學校時x老師給我們用一周的時間詳細講解過，可那只是紙上談兵，在實際工作中還是有許多地方是用它不上的，不過經過近四個小時師傅手把手的指導后我才知道了土球直徑是樹木直徑的7-10倍不一定就是完全正確的，因為我們不是在做高端技術，我們要帶著問題去干活，要知道在變通中做事在做事中成熟。

　　9.節日花卉的擺放設計，結合不同的節日時間設計擺放花卉的種類，以烘托節日的氣氛：節日花卉的擺放設計在園林中也有一定的地位，作為園林季節性、節日性的園林觀賞補充，花卉擺放一般用于節日的裝飾，為烘托節日氣氛而設計的局部園林環境，作為臨時性的補充。在花卉擺放的要求中，我們要結合不同的節日時間、氣候特點進行設計。在植物的選擇方面，主要以觀花草本為主體。可以是一二年花卉和球根花卉或宿根花卉，也可適當選擇長綠色葉及觀花小灌木作輔助材料。節日花卉的擺放主要是花卉群體的色彩美，因此，在色彩設計上要精心選擇不同花色的花卉巧妙搭配！一般要求鮮明、艷麗。我們常見的花卉擺放花種主要有：一串紅、矮牽牛、日本小早菊、萬壽菊、三角梅、孔雀草、羽衣甘蘭等色彩艷麗的花卉。通過合理的和擺放圖案以及拼配來達到一定的要求，體現出擺放花卉所要表現的效果！

　　10.園林施工：在實習的x個月里，我們從事一些簡單的園林施工。包括園林小品，荷花池的建設，大樹移栽，以及花灌木的種植。

　　五、實習體會和收獲

　　頂崗實習早已結束，現在的我們坐在教室躺在床上已不再想我們怎樣去搞好那門課了，而是在想明年的x月份畢業后要往哪里去，要從事什么工作。時間一如流水般已逝而過，再也回不去了，可我們面對的才剛剛開始。回想起在x莊園的x個月的實習，讓我真真切切的感受了園林植物養護的全過程，也體會到了沒有經驗的艱辛。但我努力的去做好每一步，遇到問題向師傅請教，努力解決所有遇到的疑難問題。x個月完整的園林養護過程和園林小品建設讓我把以前所學的知識很好的串聯在一起，做到理論與實際結合，加強了我對專業知識的更好的記憶。在x莊園物業管理有限公司的實習過程中，在經驗豐富的師傅的指導下，我學到了很多真正應用于實際生產中的操作方法和技巧，并且可以掌握，這些技巧是經過長期實踐得到的，不同于書上講述的方法。所以就告訴我們既不可不看書，也不可盡信書，書上的方法也不可能永遠是對的，起碼不可能是永遠最實用的。應該根據具體情況做相應的變化，所以我們應重視實踐經驗的總結。

　　同時，在x莊園實習后使我對園林這個專業有了更加全面的了解。園林專業包括方向眾多，我們主要學習了園林生態學、園林植物、園林設計、園林建筑、園林工程等方面的基本理論和基本知識，在這次的實習中我就對樹木的栽植和養護有了實踐，對建筑也有了一定的了解，而且園林專業的發展前景也相當寬廣。

　　在我沒有學習園林專業，沒有到xx莊園實習之前，我只記得在小學的時候學校組織我們在家鄉的山上種過樹，那時我們的種樹也只是把樹按老師的指導埋在了地上，就更不用說修剪過花草樹木，也沒有想過樹木還需要修剪，就更沒體會過在37度到40度的炎炎烈日下拔草種樹剪草的辛苦，我們看到只是美麗的樹型，平整的草地卻不知道那些園林養護師傅的辛勞，當我真正的認真的成為園林專業人員去當職工時，我才體會到種樹也沒有想象中那樣簡單，不只是要挖一個坑，種一棵樹，最起碼要考慮樹的間距是否合理，樹之間的高矮搭配是否可以達到美觀的效果，更重要的還要保證它的成活率。在我主要是草坪的修剪，不過其中也參加了幾天的樹木栽植。就那幾天的學習，讓我明白了什么是“說起來簡單，做起來難”的道理，也懂得了理論和實踐結合的重要性。也培養了我的耐心和執著的敬業精神以及工作時的認真負責的心態，更重要的是讓我懂得了怎樣更好的與領導相處，因為與領導很好的相處是我們以后工作的基石，我們必須要在踏入社會之前就要學會，并很好的應用于實際生活中。

　　曾經我一直很茫然，不知道我們所學的知識到底在社會上可以用到多少，而且還懷疑過知識到底有沒有用，更不知道以后自己可以去做什么，心里沒有底。經過這次實習，埋藏在心底的疑惑可以迎刃而解。知識是邁向成功的階梯，“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。”只有多看書才會學到很多東西，在將其運用到實踐中去，會發揮更大的效益。我們還年輕，年輕就是一種財富，我們應該趁著這個大好時機多學習，而不是虛度我們的青春，浪費生命。我們還有x個多月的在校學習時間，我應該多看些書，總結前人的經驗，爭取做到理論和實踐相結合。“取人之長，補己之短”，謙虛向有經驗的人請教，這樣我才會有更大的進步。

　　這次為期x個月的頂崗實習生活，讓我實實在在的看到了課本上上理論課時無法想象的東西，在工作實踐中形象生動體現了出來，從而使我們更方便記憶；也實實在在的體驗了工作的艱辛、管理的繁瑣、生活的艱辛，還有自己知識與經驗的不足；真真切切地體會到“粒粒皆辛苦”的道理，體會到了父母親省吃儉用的全是為了我們再再將來過的更好，活的比別人有出息。同時，也讓我在那個繁華的國際大都市大開眼界，深深地體會到了什么是世界之大。

　　最后，我非常感謝在xx莊園實習的那段日子里，那些幫助過我、指導過我的人，有了你們的熱情幫助與關心，讓我才能順利度過了自己在日子，雖然在有苦又累還有汗，可是更多的是成長。現在雖然實習結束了，但是我真正的人生才剛剛開始，我會在以后的學習工作中不斷學習努力的，我相信有了在實習生活我獲得的是更多地成長。

實習報告總結3000字 篇13

　　時光總是不斷地在流逝，讓每一個人都不知所措，雖然這兩周的實訓課時間很短，但是這次的實訓課卻帶給了我們很多，讓我們接觸了不少實際應用的東西，但是離實際水平較高生產，和先進技術都有很大的差距，這就是差距，遠遠跟不上時間的步伐。不僅是書上的知識還有很多 關于工作的學習態度和一些做人的道理等。我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和實際應用中的專業知識的匱乏，“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，在實訓的日子里，充實著自己，從而，起到走向社會的橋梁的作用。

　　在實訓課程中，我深深地體會到只有實踐才能充實自己，在這短暫的兩周里，給我們帶來了無數的樂趣，還記得實訓的第一天，早早的來到了基地，總是帶有一種新鮮感，第一次總是那么微妙，經過這兩周的實訓，在不知不覺收獲了不少的知識和經驗，這一兩周讓我們進行抹灰，模板，砌筑的工作，和鋼筋的實訓。雖然在這兩周我們在奔跑，顯得一些疲憊，但是讓我們快樂的學習，進行了驗證，收獲的書本上帶來的不足之后，讓我們逐漸成長，實訓是為了讓我更好地發展自己。在生活上中認真貫徹，只有好的經驗要在實際生活中不斷培養，是我們每一位的無價之寶，對于一個即將快進入社會的人，光靠這一兩周的實訓，是遠遠不夠的，需要學習的東西還很多，這需要平時的努力和實踐，一點一滴的積累起來，才能豐富自己的經驗才行，未來的路還很長，還需要不斷地努力和奮斗。

　　回想著，在學習中，讓我認識到不足處：專業知識掌握不夠全面，專業實踐閱歷遠不夠豐富，專業知識在工程中應用不夠靈活，理論知識掌握不夠扎實，熟悉圖紙差，才知道自己猶如井底之蛙喃，不知道外界的世界有多大，水到底有多深，天空到底有多高，實訓是為了讓我們更好地適應社會，實訓使我們 到砌筑|、打架、支模等等的過程，學到了很多實用的，具體的施工知識，這些知識在書本上很少接觸，但是又十分重要，就如模板測量，首先是拼接.......在拼接的時候注意組合，達到長為690公分，寬為60公分，高為70公分的模板，每一塊模板長寬高都需計算，才能施工進度更快一些，從而，鞏固和深刻了在課堂的理論知識，掌握了各種工具操作，并達到了一定的熟練程度 ，學會吃苦耐勞，學會獨立、自立。

　　發現問題通過自己的努力去解決它，我不得不說實踐是檢驗真理的唯一標準，我們組共有11人，盡量發揮每一個人的長處 才能使工作的效率提高到最大化，組長負責安排好每一位同學的任務，讓每一位投入工作中，時常與老師聯系。 學校安排好我們實訓是為了讓每一位同學都能將自己所學理論知識與實際結合起來，只有這樣才會應用自如，但是那目標離我們還有很遠的距離，所以要相互學習，不懂就問，絕不是為了趕時間，趕進度，而是為建筑的質量作考慮。在抹灰期間，要講究工序，若不是老師的講解，我們也許會做的更加糟糕。抹灰分為三層：底層、中層、上層。當我拌制砂漿，其中砂與灰的比例是三比一。可是我調制時而干時而稀，想想做每一件事情都不是那么容易的，首先是在墻上灑上水，從而，有利抹灰的質量。

　　當我用托板盛砂漿，用力將砂漿推抹上去，從上而下，從左到右，講究底層厚度一般要控制在6到8毫米之間，總有一種有氣無力的感覺，手臂上的力量似乎被限制了一樣，砂漿掉了下來，只要力量合適 ，方法得當，才會有好的發展。接著中層和上層，檢查好每一項，沒有上一步的驗證絕不要做下一步，讓我明白這其中的內涵，底層的作用是起黏結作用 ，中層起到保溫隔熱、隔音的作用，而上層是起裝修作用，想想讀書是為了了解每一項事物的性能以及特征，才會更加方便實踐，讓我們每一位同學都能夠領悟，對上層抹平，才會更加美觀。對我而言，總是不平，凹凸不平，猶如小山丘起伏的樣子，講究盡量做到接近于圖集上的設計值 讓我想起老師給我們講的一些工程因為一些誤差而打起了官司，告誡我們要認真。

　　在砌筑的過程中，剎那間，想起以前總以為只是將磚整整齊齊的疊加在一起，就完工了，是我把一切事物都想象的那么簡單，經過老師的一番講解，深深地觸動了我那小小的心里世界，任何事物都被他們的表面所迷惑，從而，未真正的理解它們內在的世界，剛才所述精確 ，例如：在砌筑時候，首先用墨斗彈線，按照規定的來進行操作，講究砌筑時候應于彈線對齊，若每一層都相差一點，那么想想這整個建筑的情況究竟會如何，那會出現嚴重的后果，因此要減少誤差，我們每一個人都必須要時時刻刻提醒自己，按選定的足球組砌筑方式放線在基礎上，進行將磚試著擺樣，核對所彈出的墨線在墻等處，是否符合磚的模數，從而，盡可能的減少砍磚，有利于建筑的整體性好，并使磚墻灰縫均勻，組砌得當，才能使外界的風荷載等外力減少進度，從而，保證墻面與地平面垂直，水平灰縫平整，時而想起“一鏟灰，一塊磚，一擠 揉” 的規則，時刻檢查這其中的不足之處，就像是改正自己的壞習慣;想做好任何事情，不流汗‘不吃苦，不努力，是做不出成就來的。

　　這次實訓也給我們能帶來了不少的教訓：由于一個數據看錯或者說是寫錯，將會給我們帶來了不少的麻煩，也許還會影響這整一個工程的進度 ，也許還會帶來了極大的經濟影響，從而，讓我們知道做任何事情都要認真，仔細’努力。因此，都要有一謹慎的態度，一個組的團結也是十分的重要，并且它關系到這兒整個工程的施工進度，在剛開始的時候，由于我們組的配合不夠默契，分工也不夠合理，這整個進度 都會受到很大的影響，不久之后，通過組內的組員進行了交流，組員通過團隊合作，極大的太破了施工的進度。

　　我十分珍惜學校給予我們的這次機會，雖然在大學的幾年了，這樣的機會不是很多，若不好好抓住每一次機會，若不好好掌握每一次機會，那么等我們將來進入社會時，早上工作崗位，我想我們一定會終身后悔的，這種事機不可失，失不再來。自己 平時看到那一張又一張的圖紙，時而懂時而迷糊，不知道東南西北，經過這次的實訓下來，就會覺得十分的明了，將事物與圖紙聯合起來 ，想想以前的的想法是多么得微小，辛虧沒有走錯路，學習這個專業就會更加容易一點，更上手一些，這也需要不斷的努力，學習，才會使自己的生活更加豐富多彩，總之，我非常感謝我的老師與同學，我會好好的記住這次難忘的經歷，對待生活，始終要保持一個積極向上的學習態度，樂觀的看待每一項事物，以微笑帶到每一個人的身邊，那么你我的生活才會更加的豐富多彩與充實，在這一兩周的生活中，緊張過，努力過，開心過等等，這些從未有過的經歷讓我們進步了，成長了，學習了。

　　它是我這一生的最大財富之一，一些學校從未有過，以后又學不到的東西，也有很多的感悟，在實訓期間，學校里的人際關系是那么的純潔，一旦進入了社會，想想就會更加的復雜化，因此，學會處理，這也是我們每一個人所要學的，讓我們了解到怎么樣把圖紙上的東西變成實物，圖中可以看到鋼筋的擺放有沒有到位，這也是老師讓我們每一個人認真負責，仔細認真，對待每一件事情的認真，讓你對工作的熱愛，這正如學會敬業，樂業。遵守一定的道德，做任何事情都會有一定的難度的，但是只要咬緊牙齒就會一一的掠過‘就是你完成了，通過了。

　　那么這都是那么簡單，在工作中，光靠一個人的努力是不行的，也是遠遠不夠的因此，這需要團隊的共同努力，只要配合得當，才能創造出新的價值，才能夠超越自己，超越他人，在自己的人生道路上邁進了很大的一步，這人生的真諦還要不斷的探索，才能讓我們的每一天更加美好。只有學會了，為基礎打下堅實的基礎，才能為未來創作出新的事物，一旦分配了任務，就必須工作態度要認真，這也是別人衡量你我在工作中的學習態度，發揚好我國的美德，那就是學會敬業。從而，孰知各種工程施工的要理和一些規范。對于砌磚墻，工藝簡單是一方面，但操作時卻不是我們想象的那樣，其總結起來是不熟悉，不認真，經驗少等等的一些原因所造成的，慢慢的，漸漸地，又開始好轉起來，正如熟能生巧嘛，這句所說的，時間總是那么一閃而過 炎熱的陽光照耀在大地的每一個角落里，這正如在這之前灑水是明智的，從而，此時的內心在想，要想獲得自己想要的成就，就必須要下恨功夫，這正如古代都能用鐵棒磨成細小的針的故事等等一系列的故事。

　　在檢查時，就有一種感覺有一點不整齊，是由于二層出現的了一塊丁磚，從而，造成了在從而造成了砌筑上的磚有一點未對齊。從而，修到了一定的距離，就不能在改正了，這一錯誤深深的給我上了一課，出現一點的錯誤，也許就會給這整項工程帶來極大的傷害，以至于無法再次進行修正，一旦改正，又會影響這整項工程的質量與進度。正如一點油進入了杯中，想提取出，這又費時間又費人力，財力等等。因此，再做任何事情都一定要仔細，想起以前的時候，就是因為粗心所犯下的錯誤。對于我們每一個一來說，細心就是決定一個人成敗的關鍵。

　　只要克服了這一點，那么，我相信，自己離成功也就不遠了。只要對待每一件事情都需要仔細，將來必定能夠合格的做自己。 在生活中，還要充滿激情與活力，妥善的處理好人際之間的關系，那無論走到哪里，都會有一份合適自己的工作。在實訓期間讓我受益匪淺，使我學到了更多關于建筑方面的一些理論知識，將理論與實踐緊密聯系起來，這次實訓讓我很好的了解到實際操作能力，將理論知識前面融于工作實踐，從而，我更好的在實際中得到了鍛煉，發現自己的不足之處：

　　如專業知識掌握不夠全面，專業知識在工程中運用不夠靈活等等的問題。對于我這樣一名即將也快要畢業的大學生來說，學好專業課程知識是必須的，而在這之后，實踐學習也是更為重要的和必須的。更是科學的。因此，我們都要認真的對待這次實訓，也讓我們自己從實踐中獲得新的知識，自己即將從事專業更加深刻的理論知識，從而，今后的專業性的學習和工作上都奠定了堅實的基礎。鍛煉的是解決問題的實踐能力，使我們充分理解專業知識，進而在今后的工作與學習中更好的掌握并運用專業技能。 這次實訓，使我更加深刻的了解土木工程專業知識，逐步具有較為扎實的專業知識，使我對以前學習與實訓中存

　　在的問題和不足之處有了正確的認識，從而，不斷實踐，“學以致用”提高施工的效率，虛心的向他們請教學習，才會理解這土木工程這一項艱辛而充滿挑戰的工作領域取得更大的收獲。它是每位大畢業生必須標志，擁有的一個符號，它讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。實習就是把我們在學校

　　所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零，理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎，通過這段時間的實習,學到一些在學校里學不到的東西。首先很感謝老師能夠提供這次機會讓我能有幸和學校的同學們一起度過這段愉快、充實、真切、受益匪淺的實習時光。

　　還要感謝公司的同事，和我們一起奮戰過、辛辛苦苦背儀器的鄉村農民們，認識的朋友，這一切都成為我實習工作中的源動力!當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識和完善自我。

　　短短幾個月的實習，雖然時間短，但認識了許多朋友，學到了很多學校學不到的知識和道理。要在這個社會生活的很好必須付出最大的努力，每天混著日子是得不到回報的，就算是女生也一樣可以比男生做的好。這幾個周沒有白去，至少我曾努力過，也看到了自己的一些缺點，在學校學到的東西少，遠遠不夠用，值得開心的是，我的表現得到了大家的認可。“千里之行，始于足下” ，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業后的眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些為人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老師和同學們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。

　　做事首先要學做人，要明白做人的道理，與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。實習已經結束了，我們將要面對的是更嚴峻的就業壓力。不管選擇什么樣的路，到最后都需要我們自己去走如何好好珍惜每一個學習的機會，讓自己變的充實而有內涵。作為地質勘探的一名學生，我常常想要規劃自己的未來，問自己如何才能把自己的本質工作做好，是一輩子為別人打工，還是么我拿什么去拼搏?也許我將帶著這些疑問去開始我的新生活，去尋找適合我的那份工作。回顧這段時間的點點滴滴，心中確實有些激動和不舍，畢竟，在此我付出過許多努力和汗水，也留下了很多情感，更學到很多為人處事的道理。而現在卻要離開帶領我、教導我的前輩們，心中不舍之情難以表達。天下無不散之宴席，此次別離是為了下次更好的相聚，相信我。