正大實習總結

　　我自己很少寫東西也許是自己懶的原因吧。一轉眼來正大實習一個多月了，本來是說好到20號我們幾個一起走的但我卻當了逃兵，我自己也感覺到很無奈畢竟沒有堅持到底不管是出于什么樣的原因都是不能原諒的。總的來說在那邊學到了不少的東西，一個多月學的東西比在學校一學期收獲都大。

　　剛來到開封通許縣見的第一個業務員，當時我問他正大的飼料好賣嗎，他是這樣和我說的：正大的飼料那么好，如果你還賣不出去的話就是你人品的問題了。然后在我們的工作站我的領導是這樣和我說的：你永遠要記住，你和下面養殖戶的關系是平等的，你不欠他們什么，你干什么都要股霸氣，不要用哀求的語氣求他們用料，那樣的業務員是不合格的，做出的市場也是經不起考驗的。這幾句話我現在都記憶猶新,而我在實習中也認識到了的確是這樣的，你自己都不清楚這個產品的好壞，你怎么給下面用戶講啊，怎么讓人家心服你呢。 我發現下面的養殖戶大部分人都是很好的，你到他們家都很熱情的，但林子大了什么鳥都有，自己也吃過幾次閉門羹受到過白眼，但什么東西多了也就習慣了，讓你去開會學東西不去算了，我不會哀求你去的。到那總共開了3場推廣會，我負責同志任的那樣是人最多的一場盡管他們都很忙，也算是自己的辛苦沒有白費吧。剛來自己像個傻瓜站在人家門口不知所措，也不知道該和養殖戶交談什么，經過一段時間進步是很大的，覺得自己各方面能力都是有很大的提升。如果給自己一定的時間自己是可以做出一點成就的。來正大之前我不是最優秀的，但現在我肯定不是這里面所有的實習生里面最差的，這也就夠了，起碼我證明了自己是能在飼料方面做的，雖然不敢保證能做的很優秀。雖然自己出于別的原因提前走了幾天但我自己不會后悔的，因為我自己經證明了自己是可以做好的這就足夠了。當然跑業務不僅僅是知識的運用，人際關系的處理也是很重要的，當你發現你身邊的人都是很小家子氣，一分一毫的小錢都和你斤斤計較，自己有一點不對的都狠狠批評你，你自己在下面累死累活的跑業務領導卻在消遣，你會感覺這個團隊是一個很沒有前途，沒有希望，沒有生機的團隊，你也就失去了奮斗的動力了，干什么活我自己是不怕累不怕吃苦的，但是不論做什么就是再賺錢自己不開心的話也是沒有干下去的必要的，起碼我個人認為是這樣的。開心就好，這就是我的原則，也是我提前走的原因。

　　實習是一次機會也是對自己的挑戰，自己現在回想起走過的點點滴滴還是歷歷在目，不論別人怎樣看待我自己我都是不會后悔的，我問心無愧，起碼讓我更加的成熟了。當你懂得去珍惜某些東西的時候往往都已經失去了，自己在下面老是感覺自己知道的東西太少了，書到用時方恨少啊，在實習時最懷念學校的美好時光，所以抓緊過好自己的每一分鐘不讓是時光虛度才是最重要的，末了希望自己的兄弟們實習順利，明天該過七夕了， 也祝大家情人節快樂，自己國家的節日才是最重要的。