百度競價專員實習總結

　　實習崗位：百度競價專員

　　實習時間：xx年3月10日——xx年4月30日

　　實習單位：廣州投資管理有限公司

　　前言：

　　春節過后，在家里休息了一段時間，我覺得到時候找實習了。我當時考慮到畢竟是第一份工作，希望能找到與專業相關的，然后我在網站投了一些電子商務、競價排名的職位，不久就收到廣州投資管理有限公司的面試通知。于是，我在3月4號來到廣州，暫住朋友家，然后參加了6號的面試。6號面試通過，10號開始上班。

　　一、公司概括

　　廣州投資管理有限公司是一家專門做醫療推廣的公司，它通過搜索引擎推廣、網盟推廣等方式為多家醫院做網絡推廣工作。公司人總數在150左右，共分為優化組、競價組、文案組、咨詢部、技術部五大部門。公司在廣州越秀區，可以為員工提供食宿。

　　二、實習內容

　　（一）職位介紹：

　　1、職位：百度競價專員

　　2、職位介紹：百度競價，就是一種按效果付費的網絡推廣方式。最主要的是通過對關鍵詞的研究，得出競價和排名之間的關系。在百度競價中，并非競爭力越高的詞語越有價值，而是不熱門，但用戶搜索概率高的詞才是競價專員應該重點挖掘的。

　　（二）職責：

　　1、分析和解讀數據，優化自身賬戶的關鍵詞和創意；

　　2、負責關鍵詞的推廣執行，包括關鍵詞的整理、分類、分組、統計，創意的編寫；

　　3、跟蹤關鍵詞的排名，每天檢測投放報告，填寫消費情況表格；

　　4、監控和研究競爭對手及其他網站的相關策略，并圍繞網站優化提出合理的調整建議和關鍵詞策略；

　　5、利用搜索引擎系統及相關工具進行管理及優化工作，評估關鍵詞質量，提出關鍵詞優化方案；

　　6、實施創意優化和設計，完成每個月的目標到診數量；

　　7、監控和分析搜狗賬戶和百度賬戶，隨時為賬戶的修改和完善提出有效的建議。

　　（三）實習過程

　　3月10日-3月16日，實習的第一周，我們參觀了醫院的幾個主要重要科室，了解了病人到醫院看病前的流程（網上預約，得到預約號——掛號——導醫核對預約號——看病）。

　　網上預約為病人免去了到醫院排隊看病的麻煩。而百度競價專員就是通過完善賬戶，讓關鍵詞在搜索引擎中排名第一，從而讓更多的病人更容易搜索到醫院的信息，然后通過網上咨詢人員免費得到預約號，最后到醫院就診。

　　回到公司后，我們進行了為期三天的培訓，對公司的主要情況有了大概了解。培訓的主要內容是所推廣的病種的基本概念，例如癥狀、療法。

　　3月18日-3月31日，我們團隊負責一個新項目，我們創建了搜狗賬戶，將百度賬戶的信息復制到搜狗賬戶中，跟蹤搜狗賬戶的排名。編寫創意是百度競價中最重要的工作之一，所以我們每天都要完成10條創意，然后給主管檢查，修改不合格的地方，再檢查，再修改，有時候，一條創意要修改三遍才能合格。另外，百度競價最日常的工作就是調價。我們每天都要查看重點關鍵詞的排名，通過調價把關鍵詞頂到搜索引擎的首位。

　　4月1日-20日，由于搜狗賬戶的推廣效果不好，我們暫停了搜狗賬戶，現在重點在百度搜索引擎做推廣。這個月要沖業績，團隊的目標是到診量兩百。在開始的一個星期，對話和預約情況都不好，于是主管讓我們在每個科室找一個重點病種推廣，把匹配方式由原來的核心推廣改為廣泛推廣，同時，把主要病種的關鍵詞補充全面，以提高流量。當然，這樣的改變會讓消費大大增加。我們等待了10天，通過分析數據。我們發現大消費帶來的訪問量和對話數量也大大增加。推廣效果喜人。

　　4月21日-30日，我們開始控制消費，把匹配方式改為原來的核心匹配。在28號時，已經完成了本月目標。

　　三、實習感想

　　因為我之前在學校學習過《信息檢索》這門課程，當時應聘百度競價專員職位的時候認為百度競價要在大量的數據分析的基礎上才能做好。其實不是的，主管說，這個職位最重要的不是能力，而是責任心。因為競價專員的日常工作是調價和改創意，假如性格過于浮躁是做不好這份工作的。

　　在這段時間里，我也曾經煩躁過，因為工作不是學習，學習是只要自己安排好，做好日程，可以完成一項再做下一項。工作要求我每時每刻都要保持良好的戰斗力，因為每天都會有突發狀況，有時候甚至多種狀況同時而至。從開始的慌亂，到了后來的習慣，最后我練就了一種淡定和從容。我會在腦海中自動排序，關鍵事情和重要事情，再一一做好。

　　有時候，我會問自己，假如我是hr，面對一個畢業生，我最看重的是什么？我的答案是工作態度。因為能力可以慢慢培養，但是責任感的大小是由性格決定的。態度決定一切。

　　無論什么時候，我希望自己面對工作，都能保持一種單純加執著。我們不是經營一家公司，但是也應該把自己當做一個品牌來經營。沒有人會愿意砸了自己的招牌。