最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)（通用29篇）

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇1

　　實(shí)習(xí)是師范教育一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　一：在實(shí)習(xí)中，提高了自己的教學(xué)能力和綜合素質(zhì)，是全方位的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，有利于提高從教技能，在自己身份轉(zhuǎn)換中健全心里素質(zhì)；在艱苦的環(huán)境中鍛煉身體素質(zhì)；在教育教學(xué)中提高專業(yè)素質(zhì)；在文明教育中完美人格素質(zhì)。

　　二：理論聯(lián)系實(shí)際，在教學(xué)社會(huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉自己綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)踐問題的能力，為畢業(yè)后走向工作崗位成為一名優(yōu)秀的教師打下一定的基礎(chǔ)。

　　三：同時(shí)，可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。在宣威市楊柳鄉(xiāng)舊城小學(xué)實(shí)習(xí)的這三個(gè)月的時(shí)間里，感受頗多。實(shí)習(xí)期間，我遵守學(xué)校紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己，努力為人師表。我出任了三年級、四年級、五年級的教學(xué)任務(wù)，積極備課，認(rèn)真寫教案，認(rèn)真完成了幾方面的實(shí)習(xí)內(nèi)容，具體情況如下：

　　1、教育教學(xué)工作方面

　　10月份來打舊城小學(xué)，積極主動(dòng)向原班班主任詹老師和校長蘇老師等人請教，了解班級情況，在明確教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)計(jì)劃后，馬上跟隨胡老師聽課，參加教研會(huì)議，小組內(nèi)試講。我所教的班級，學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊。因此，在備課中，注重對基本知識(shí)和基本理論的強(qiáng)調(diào)。結(jié)合聽課的心得制定了教學(xué)計(jì)劃。

　　走上講臺(tái)時(shí)，不免有些緊張。這是我第一次正式講課，還帶著緊張之余的些許激動(dòng)。經(jīng)過精心備課，本節(jié)課還是取得了一定的成績，完成了各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃。課下，我及時(shí)總結(jié)了自己的得失，并進(jìn)行反思，爭取是自己的教學(xué)技能有更深的提高。

　　在教學(xué)過程中我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，研究課程，改進(jìn)教學(xué)方法，是每堂課都飽滿精煉。在我自己的努力和其他老師的幫助下，我的教學(xué)實(shí)習(xí)工作取得了圓滿成功。

　　在實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真批改每一次學(xué)生作業(yè)及考試試卷，及時(shí)分析試卷，找出學(xué)生的知識(shí)不足，把握教學(xué)的重點(diǎn)，并且完成實(shí)習(xí)教案。

　　2、班主任工作實(shí)習(xí)方面

　　在進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)的同時(shí)，我還進(jìn)行了班主任工作實(shí)習(xí)。從進(jìn)入留楚中學(xué)開始，我深入八年級四班了解情況，幫助班主任老師開展各項(xiàng)工作。

　　在學(xué)期中，我們實(shí)習(xí)小組組織了“輕松應(yīng)考”期中考試動(dòng)員活動(dòng)，并且還以這次活動(dòng)為主題出板報(bào)，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的考試心態(tài)，為期末做好準(zhǔn)備。在實(shí)習(xí)期間，還配合心理老師做了幾個(gè)同學(xué)的思想工作，幫助他們克服心理波動(dòng)，在青春叛逆期，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，并對其進(jìn)行課業(yè)指導(dǎo)，在此期間我學(xué)到了很多書本上沒有的，積累了許多班級管理上的經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3、黨團(tuán)活動(dòng)方面

　　來到留楚中學(xué)后，我們實(shí)習(xí)生組成了臨時(shí)團(tuán)支部，在實(shí)習(xí)學(xué)校團(tuán)支部的帶領(lǐng)下，我們開展了許多團(tuán)日活動(dòng)，其中包括以“愛我中華”為主題的大型文藝晚會(huì)，那天全體師生載歌載舞，唱出了對祖國母親的深深愛戀；不久后，我們組織初一初二的同學(xué)觀看了紀(jì)錄片“國慶備忘錄”，并在此期間對同學(xué)們進(jìn)行了思想教育。觀看完之后，我們又出了一次以“愛國”為主題的板報(bào)。

　　4、教育調(diào)查與研究報(bào)告方面

　　進(jìn)入留楚中學(xué)后，綜合留楚中學(xué)的現(xiàn)狀及學(xué)生特點(diǎn)，我們實(shí)習(xí)生左了細(xì)致的分析，制定了本次教育調(diào)查的主題及調(diào)查步驟，展開教育調(diào)查，此次報(bào)告的主題是“關(guān)于中學(xué)生厭學(xué)問題”，并同周邊的幾所中學(xué)的實(shí)際情況結(jié)合。

　　5、服務(wù)學(xué)校方面

　　無論是期中考試還是期末考試，我們實(shí)習(xí)生都參加了監(jiān)考評卷等任務(wù)，解決了學(xué)校的人力資源短缺等問題。并且，為了豐富校園文化，我們還為留楚中學(xué)創(chuàng)立了校園廣播臺(tái)，招募了許多小記者、廣播員、主持人等等，使同學(xué)們的課余生活更加豐富多彩。

　　以上幾方面的內(nèi)容是我實(shí)習(xí)期間完成的。會(huì)議十九周的實(shí)習(xí)，使我深深體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，是非常不容易的。除了本身應(yīng)具備淵博的學(xué)識(shí)外，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及衣著、動(dòng)作神態(tài)等也是有講究的：當(dāng)然，我更體會(huì)到了當(dāng)一名老師的快樂與幸福。與學(xué)生在一起，我會(huì)回憶起自己中學(xué)時(shí)候，也會(huì)想起自己曾經(jīng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當(dāng)我在講臺(tái)上書寫每一筆的時(shí)候，我都能察覺到自己臉上洋溢著幸福的微笑，因?yàn)椋�我這么多年讀書學(xué)來的知識(shí)，終于找到了傳輸給他人的途徑，讓我自身有一種成就感。十九周的實(shí)習(xí)過去了，順利結(jié)束了自己的工作。想到就要回到師大，心里卻空落落的，很還念實(shí)習(xí)的生活。因?yàn)椋�那里有我忙碌的身影，有我的歡笑以及一張張稚嫩可愛的臉龐。在那里的生活是快樂的、充實(shí)的。并且使我深刻的體會(huì)到，教育的藝術(shù)不在于傳播，而在于激勵(lì)、喚醒和鼓舞。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇2

　　我懷著忐忑不安的心情來到，即將從一名學(xué)生走上實(shí)習(xí)工作崗位，面臨的一切都是那么新鮮。以前總是期待也像大人們上下班，貢獻(xiàn)青春服務(wù)人民。現(xiàn)在這機(jī)會(huì)終于到來，心里很是高興，但同時(shí)無形中也感到了一份責(zé)任。既然工作了，就得學(xué)習(xí)更多知識(shí)，懂得更多做人的道理。要想不被社會(huì)所拋棄，就必須不斷充實(shí)自己，完善自己，豐富自己。

　　初到公司，進(jìn)入了我人生第一個(gè)科室，見到了我的第一位領(lǐng)導(dǎo)。在科室長輩的教導(dǎo)下，每天都能學(xué)到不少新東西。

　　首先，學(xué)著畫高層圖。每天早上來到辦公室，打開計(jì)算機(jī)，坐下來就開始畫，常常一坐就是一天。在師傅耐心細(xì)致的指導(dǎo)下，我從剛開始總是犯錯(cuò)，到后來終于自己一個(gè)人也能完成，每天都在進(jìn)步中成長。雖然每天重復(fù)做一件事，就是畫圖，可心里還是覺得挺滿足的，至少我學(xué)會(huì)而且做好了一件事，獨(dú)立完成一件事嘛。

　　接著，學(xué)習(xí)填寫桿塔明細(xì)表。剛開始時(shí)我對各種桿型還不是很熟悉，對桿上的材料更是丈二和尚摸不著頭腦。科長拿了一本書給我，意味深長地說：“好好看，以后很有用的”。于是慢慢地我認(rèn)識(shí)了桿型，各種材料配用的方法。可紙上談兵是不切實(shí)際的，所以當(dāng)?shù)玫礁�著長輩們下鄉(xiāng)驗(yàn)收線路的機(jī)會(huì)時(shí)，我十分期待。

　　每天我們都追趕太陽的腳步，早8：30就出發(fā)。記得第一次下鄉(xiāng)是到維新，那天是星期六，科長帶著我，很耐心指點(diǎn)我：什么是分支桿，門桿，直線桿，轉(zhuǎn)角桿，耐張桿等等。那天腳都走酸，汗水大滴大滴流得滿臉都是，累是有點(diǎn)，但心里總是美滋滋的。

　　下鄉(xiāng)驗(yàn)收是進(jìn)步最快的時(shí)間吧，不光是身體鍛煉得棒棒的，而且認(rèn)識(shí)了不少材料，知道不少新知識(shí)。五眼聯(lián)板，橫擔(dān)，抱箍，撐腳等等這些材料以前只是在圖集上看到，現(xiàn)在到了現(xiàn)場終于見到了它們的真面目，親自用手感受下，還真有點(diǎn)激動(dòng)。每當(dāng)從長輩們那里學(xué)到一樣新東西的時(shí)候，感覺生活真是無限美好，真感謝他們不厭其煩言傳身教，也感到其實(shí)自己不知道的地方太多，需要學(xué)習(xí)的太多。驗(yàn)收過程中不僅看到，而且有機(jī)會(huì)還能觸摸到那些“新朋友”，真開心。

　　長輩們懂的太多，有時(shí)他們太忙，我就“偷偷”在一旁學(xué)，從他們一言一行中真能學(xué)到不少知識(shí)。驗(yàn)收線路中，施工隊(duì)的缺陷總是逃不過他們的火眼金睛：“拉線松動(dòng)，桿偏5°，導(dǎo)線對地距離不夠……”，等等。他們認(rèn)真工作的樣子“帥”極了，真想有一天我也像他們一樣。

　　踏著太陽我們啟程，乘著月光我們歸來。雖然有時(shí)有點(diǎn)苦，有點(diǎn)餓，有點(diǎn)熱，有點(diǎn)累，但是想到千家萬戶燈火通明，孩子在燈火下學(xué)習(xí)，老人們在燈光下慈祥的目光，幸福的感覺油然而生。所以不管走過多少路流過多少汗，大家都感到很值得，臉上總洋溢著欣慰的微笑，放松的心情。朋友與我見面，第一句話“你又曬黑了”，聽到這話我不僅不感到沮喪，而是發(fā)自內(nèi)心的自豪。

　　因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信，有付出不一定有回報(bào)，但不付出決不會(huì)有回報(bào)。真心感謝長輩們孜孜不倦的教導(dǎo)，讓我明白踏實(shí)做事，真誠待人，虛心學(xué)習(xí)，勤于實(shí)踐是做人和工作的基本準(zhǔn)則。

　　前方的路還很遠(yuǎn)，需要我腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印走下去……

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇3

　　今晚沒有晚自習(xí)，難得清閑一下。我計(jì)劃著泡上一杯茶，放松一下，品茶的同時(shí)順便品味一下這段即將過去的美好時(shí)光。

　　燒上熱水，拿出茶葉，我下意識(shí)的計(jì)劃著放上多少茶葉，倒上多少水，才能讓這杯茶更合我的胃口。

　　依稀記得二月十七日，寒冷的冬季我們乘坐著去往承德縣的汽車，由此開始了我們的頂崗實(shí)習(xí)生活。我們都起得很早，從石家莊到承德，路途遙遠(yuǎn)，說實(shí)話連續(xù)坐這么長時(shí)間的車還是很累的，但我還是沒有睡覺，一面看沿途的風(fēng)景，一面憧憬著接下來的這段生活。我細(xì)心著做著計(jì)劃，如何在一個(gè)陌生的地方生活，如何給孩子們上課，如何讓自己進(jìn)步。

　　水開了，水蒸氣頂開壺蓋，發(fā)出嗚嗚的響聲，提示著我一切準(zhǔn)備就緒。

　　終于到了承德縣，我們僅僅休息了兩天，大家再一起還來不及互相認(rèn)識(shí)，就再一次各奔東西。我們十個(gè)人一起來到了承德縣南部的中學(xué)——安匠中學(xué)。同樣，我們這十個(gè)人才剛剛簡單的介紹了自己，第二天就要去上課。對我來說，這一切來的太快了，一點(diǎn)喘息的機(jī)會(huì)都沒有。當(dāng)我拿起語文書，將要走進(jìn)教室的時(shí)候，我告訴自己：準(zhǔn)備好，一切就緒。

　　我往杯中放進(jìn)茶葉，提起那急躁的嗚嗚作響的水壺，毫不猶豫但卻小心翼翼的把水倒進(jìn)去。

　　第一節(jié)課，我向同學(xué)們簡單的介紹了自己。接下來，進(jìn)入正題，開始講課。可面對孩子們渴望的眼睛，我竟連話都說不清楚。我故作放松，實(shí)際上我甚至聽不到自己所說的話。我的心里不斷掙扎，掙扎了再平復(fù)，平復(fù)了再掙扎，就這樣一節(jié)課的時(shí)間過去了。我知道，我還不是一名合格的教師，在這里，我要不斷的鍛煉自己，提高素質(zhì)，使自己成長，成熟。

　　此時(shí)，茶葉也再誰的沖泡下，不斷的翻騰，旋轉(zhuǎn)。它如此倔強(qiáng)，硬是沒能舒展開來。我沒有喝，就這樣靜靜盯著它，等待著它，等待著它慢慢散發(fā)出清香。

　　教學(xué)的任務(wù)比較重，尤其是語文。我需要盡我最大的努力，在最短的時(shí)間內(nèi)是自己成熟起來，做一名合格的語文老師。在這段時(shí)間里，我每天都去聽課，不光是語文課，許多老教師對課堂的掌控能力都很值得我去學(xué)習(xí)。各位語文組的老師，教學(xué)主任，還有其他老師也都來聽我的課，他們指出我所存在的問題，告訴我應(yīng)該怎樣改進(jìn)。

　　在我剛開始上課時(shí)，我最苦惱的是如何去安排時(shí)間（八班沒有表）。經(jīng)常完不成學(xué)案上的內(nèi)容，趙老師，溫老師，張主任，都在聽完我的課之后，反映的這些問題并且加以指點(diǎn)，告訴我要分清主次，有的地方不需要老師去說話，要交給學(xué)生。我也聽了很多老師的課，看看他們?nèi)绾稳グ才艜r(shí)間，如何把重要的問題講清楚還不用過多語言。后來我對自己要求嚴(yán)格了很多，課前就分清主次，嚴(yán)格安排上課的時(shí)間，講課的同時(shí)注意學(xué)生的掌握情況，還刻意在心里默默的算著時(shí)間。久而久之，我能熟練的安排好課堂的時(shí)間了。

　　開始時(shí)，我對孩子們還不熟悉。對學(xué)生所掌握知識(shí)的情況也不了解。更沒有在課下輔導(dǎo)幫助他們學(xué)習(xí)。我就刻意的在課下時(shí)間去班上轉(zhuǎn)，也沒有什么目的，也不是要刻意的去管他們，只是我們互相了解一下。久而久之，學(xué)生們也已經(jīng)習(xí)慣了，也知道我不是去逼著他們學(xué)習(xí)的，只是去班上溜溜，所以課間還是很自在的。學(xué)生對我產(chǎn)生了一種認(rèn)同感，愿意跟我在一起，愿意上我的課，說明我課下的努力沒有白費(fèi)。后來我就時(shí)常的叫人去辦公室過關(guān)、提問，他們也不反感，還是挺愿意來的，有的時(shí)候我也會(huì)生氣，學(xué)生們也不怨恨，還是把我當(dāng)個(gè)教育他們的大哥哥，我還是挺高興的。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇4

　　“山明水凈夜來霜，數(shù)樹深紅出淺黃”，校園的銀杏葉又開始泛黃，展現(xiàn)著生命中最燦爛的日子，仿佛一只只美麗的蝴蝶，在空中展現(xiàn)著一生中最絢爛的舞姿，又仿佛在歡送著我們…在這樣秋高氣爽的日子里，我們滿載著希望和好奇踏上了旅途，奔向每一個(gè)需要我們的角落。

　　經(jīng)歷了千山萬水、奔波旅途終于來到寧蒗縣紅橋中學(xué)，有幸能在這個(gè)美麗的校園進(jìn)行為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。紅橋中學(xué)位于寧蒗縣城和美麗的瀘沽湖之間，學(xué)校秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，形成獨(dú)特的目標(biāo)體系，強(qiáng)調(diào)以“一切為了學(xué)生、為了學(xué)生的一切、為了一切學(xué)生”的辦學(xué)宗旨，切實(shí)要求全校師生砥礪進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，是云南省一所“一級三等”農(nóng)村初級中學(xué)。能哉這樣一所歷史悠久，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)校實(shí)習(xí)，我倍感榮幸。

　　時(shí)間就像筆尖下痕跡，一劃就稍縱即逝。回首三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)生活，時(shí)光在每一個(gè)細(xì)水流長的日子里悄悄流逝，最后走到了盡頭。與學(xué)生相處的日子，雖然有過傷痛，有過快樂，有過彷徨，有過收獲，最后記憶里只剩孩子們那一張張純真的笑臉。語文教學(xué)

　　在三個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中，我主要從事正常的語文教學(xué)工作，其次，也嘗試了班主任工作，在這個(gè)過程中，頗有成就也頗多感慨，受益匪淺。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，無法言表。這次總結(jié)，我就語文教學(xué)這個(gè)方面談?wù)勎易钌畹捏w會(huì)。這些體會(huì)也許不如那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老師們的真知灼見，卻也是一筆難得的財(cái)富。

　　一、生活篇

　　時(shí)針在不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，留下的就是美好的回憶，細(xì)細(xì)品讀，很充實(shí)也很快樂，也讓我感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。我們四個(gè)人來自不同的學(xué)院，在三個(gè)月的相處中，由陌生到熟悉，對各自的了解也逐漸加深。我們每天一起做飯，享受著在其中的樂趣；每天過著簡單而匆忙的生活，有幾次累倒了，但在這條路上一直有他們，并不孤單。

　　我們生活上互相照顧，教學(xué)上互相討論互相鼓勵(lì)，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進(jìn)步與成熟，我們四個(gè)人是一個(gè)溫馨團(tuán)結(jié)的集體！我們四個(gè)人建立起深厚的友誼，這一切將永遠(yuǎn)都會(huì)塵封在我的記憶深處，很感謝你們陪伴的三個(gè)多月，一起度過的時(shí)光，點(diǎn)點(diǎn)滴滴銘記于心。

　　實(shí)習(xí)結(jié)束將意味著我們要接受一番現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，希望每一位朋友都能坦然面對，找到一份滿意的工作，有一個(gè)光明的前途！

　　二、教學(xué)篇

　　（一）、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生語文素養(yǎng)

　　語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn)，討論、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學(xué)中，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，讓學(xué)生學(xué)得興致盎然，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣，從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng)。

　　1、注意新課導(dǎo)入新穎。“興趣是最好的老師”。在教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如，在導(dǎo)入新課，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學(xué)語文。我們要根據(jù)不同的課型，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式。可以以講述故事的方式導(dǎo)入，采用激發(fā)興趣、設(shè)計(jì)懸念引發(fā)設(shè)計(jì)，比起簡單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門。

　　2、培養(yǎng)積極探究習(xí)慣，發(fā)展求異思維能力。

　　在語文教學(xué)中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識(shí)積累、認(rèn)識(shí)能力、理解水平有關(guān)。為此，在語文教學(xué)中，構(gòu)建語義的理解、體會(huì)，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢利導(dǎo)，讓學(xué)生對問題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進(jìn)行辯論。通過辯論，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了自然，懂得了知識(shí)無窮的，再博學(xué)的人也會(huì)有所不知，體會(huì)學(xué)習(xí)是無止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)空間，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考，爭辯，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了自我價(jià)值。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，充分讓學(xué)生表述自己對課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達(dá)，輸入和輸出相輔相成，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái)。

　　（二）、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學(xué)“活”起來

　　針對這一地區(qū)的學(xué)生都是少數(shù)民族、普通話基礎(chǔ)薄弱這個(gè)情況，我努力糾正學(xué)生的發(fā)音問題，提高他們的朗誦水平。中學(xué)語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運(yùn)用的精妙，思想表達(dá)的深邃，見解闡述的獨(dú)到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時(shí)間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生對語言文字反復(fù)誦讀，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。同時(shí)，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對課文進(jìn)行品評，在品評中深化理解，升華認(rèn)識(shí)，填補(bǔ)空白。如：平時(shí)多開展一些朗誦和演講比賽，提高學(xué)生的口語交際能力。

　　（三）、注重課內(nèi)外結(jié)合

　　課堂的外延與課外的外延是相等的。在新課改的背景下，學(xué)生是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體，在具體實(shí)踐中，我們已把語文教學(xué)的觸角伸向了廣闊的天地。如：在學(xué)習(xí)課本知識(shí)以外，還要求學(xué)生多閱讀一些中外的古今名著，了解一些文學(xué)常識(shí)，提高學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)。

　　其次，重視豐富多彩的語文實(shí)踐活動(dòng)。如：學(xué)習(xí)完《湖心亭看雪后》后，組織學(xué)生出去走走，尋找大自然的足跡，領(lǐng)略大自然的風(fēng)采，探索大自然的奧秘，感受詩人超凡脫俗的品性。

　　三、德育篇：

　　德育工作是學(xué)校工作的重中之重，所以要想做好一名優(yōu)秀的班主任是很不容易的。在正常的語文教學(xué)外，我還嘗試一些班主任工作。在實(shí)習(xí)期間，也獲得很多經(jīng)驗(yàn)，這使我熟悉了班主任的日常工作，也體會(huì)到了當(dāng)好班主任所要付出的巨大艱辛。

　　雖然班主任的實(shí)習(xí)只有一個(gè)星期，但我始終堅(jiān)持“以慈心見嚴(yán)，以愛心見真，以耐心見細(xì)，以童心見真，以盡心見責(zé)”的理想來對待每一位學(xué)生，我嚴(yán)格要求自己，充分利用班主任十五分鐘時(shí)間，按時(shí)查考勤，對每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，特別是后進(jìn)生。此外，還經(jīng)常開一些主題班會(huì)，比如說“感恩教育”，布置學(xué)生回家后認(rèn)真給父母洗一次腳，教會(huì)他們學(xué)會(huì)做人。

　　面對新的工作新的挑戰(zhàn)，我也做了個(gè)人計(jì)劃，還有班主任的工作總結(jié)，我努力做到了最好，付出了實(shí)際的行動(dòng)，沒有把一個(gè)星期僅僅當(dāng)做形式，走馬觀花的走過，如果以后，真的當(dāng)了教師，真的有一個(gè)班級讓我管理，我想我不會(huì)那么束手無策的生疏了，我想我會(huì)管理的更好，因?yàn)橛辛巳松�中這為期7天的班主任實(shí)習(xí)，這是短暫的只屬于我的舞臺(tái)，我在上面盡情地展示。

　　四、反思總結(jié)篇

　　回想剛到學(xué)校時(shí)內(nèi)心的那份歡喜、激動(dòng)，第一次備課時(shí)的仔細(xì)、認(rèn)真，第一次登上講臺(tái)的忐忑不安，第一次孩子們稱呼為“老師”的快樂，第一次那么多的第一次都是在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷。在每一份感動(dòng)中，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了成長。

　　首先，我深感知識(shí)、學(xué)問浩如煙海，我不得不刻苦專研。上好一堂課不僅要求我們要旁征引博，而且還要豐富學(xué)生的視野。在傳授知識(shí)的同時(shí)，我也在學(xué)生身上學(xué)到很多，和學(xué)生一起成長。其次，我深刻體會(huì)到，要想成為一個(gè)成功的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)都是有講究的。一個(gè)學(xué)生就是一個(gè)世界，教師面對的不僅是一個(gè)世界，而是五十多個(gè)多姿多彩、各不相同的世界。每個(gè)學(xué)生都有自己的個(gè)性，在他們身上，我們需要用心去關(guān)愛他們，拉近與他們的距離，感受他們的心靈世界。再次，孔子曾說過：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，興趣是學(xué)生最好的老師，在具體的教學(xué)活動(dòng)中，我努力挖掘?qū)W生的興趣，把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，做好活動(dòng)的組織者、參與者、引導(dǎo)者，是學(xué)生的伙伴和朋友。

　　三個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯就在歲月中不知不覺的流逝，在這個(gè)過程中，我無時(shí)無刻不用“學(xué)高為師，身正為范”這句箴言來要求自己。我始終相信“一份耕耘，一份收獲”，無論是自己的鉆研思考還是其他老師的熱心指點(diǎn)，無論是自己的開拓進(jìn)取還是學(xué)生的成長提高，都讓我感到無比的幸福！

　　感謝在這里的每一個(gè)老師，感謝我的每一個(gè)學(xué)生，謝謝你們給我的每一份感動(dòng)。懷著這一份感動(dòng)，回憶記憶中定格在方格之間的每一純真張笑臉，我相信在以后的人生道路中我會(huì)走得更遠(yuǎn)！

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇5

　　再華麗的語言也描述不出半年的實(shí)習(xí)生活帶給我們的辛酸與歡樂，忙碌與感動(dòng)，付出與收獲。匆匆，太匆匆，時(shí)間在指尖劃過，悄無聲息。沒有預(yù)兆，實(shí)習(xí)的尾聲就這樣來到我們身邊。一切的一切都已成為回憶，回首翹望，半年的頂崗實(shí)習(xí)生活已漸行漸遠(yuǎn)，帶著激情、懷揣希望、擁著收獲離開了我們的夢想之家。

　　半年來，頂崗實(shí)習(xí)鍛煉了我，提升了我，超越了我。

　　仍然記得第一次聽課時(shí)的感受，那是我的指導(dǎo)老師魯士芳老師在八三班講得第一節(jié)課，那時(shí)候的我，不知道為什么，連續(xù)幾次都飽含淚花，我做了無數(shù)種可能的猜想，也許是自己第一次見到這些孩子，心生激動(dòng);也許是看到這種活躍、親切的課堂，心懷希望;也許是魯老師告訴我這是全年級最差、最調(diào)皮的一個(gè)班，心存挑戰(zhàn);也許……有那么多的也許。而現(xiàn)在的我，在實(shí)習(xí)了一個(gè)學(xué)期之后，用我同學(xué)的話說就是表面上看你沒有什么太大的變化，但是內(nèi)心的東西肯定改變很多。我就開玩笑地說，你挺會(huì)說話啊，呵呵。是啊，四個(gè)多月的歷練，怎能沒有變化呢。不管是在生活還是在工作上，我都有了不同程度的提升，這都要感謝河西中學(xué)，感謝指導(dǎo)老師們，感謝我的學(xué)生們。

　　在生活上，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)很照顧我們，各方面考慮也很周到，剛來時(shí)的諸多不便，學(xué)校都會(huì)想方設(shè)法給我們解決。除了宿舍冰窖似的寒冷一直陪伴外，我們都很滿意，因?yàn)槲覀兠靼壮鲩T在外，知足是福。在這四個(gè)多月的日子里，我不知道自己成長了多少，但我知道我經(jīng)歷過什么。那么多的第一次，都留在了頂崗路上。第一次在外地和這么多的老師共處一室;第一次走進(jìn)課堂，聽我的指導(dǎo)老師講課，迎來學(xué)生們好奇的目光;第一次引領(lǐng)課堂，面對臺(tái)下那么多的學(xué)生;第一次對這些調(diào)皮的孩子發(fā)火;第一次擔(dān)任一個(gè)班的實(shí)習(xí)班主任;第一次給學(xué)生們開主題班會(huì);第一次炒出一個(gè)屬于自己的完整的土豆菜;第一次一個(gè)人在曝曬的陽光下帶領(lǐng)四十多個(gè)學(xué)生除草;第一次擔(dān)任各種活動(dòng)的主持人;第一次在學(xué)生們面前落淚;第一次收到那么多珍貴的禮物;第一次哭得如此撕心裂肺……在我的生命里，不管它走得如何匆忙，如何委屈，如何坎坷，這都將是讓人珍視一生的的財(cái)富。

　　在教學(xué)工作上，我也從不同方面得到了提高。

　　在導(dǎo)入技能上，俗話說：好的開始等于成功了一半。在教學(xué)活動(dòng)中，一堂課的導(dǎo)入直接關(guān)系到整堂課的成敗。精彩的導(dǎo)入可以在第一時(shí)間抓住孩子的心，把他們吸引到課堂活動(dòng)中來。良好的導(dǎo)入能引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，能引起學(xué)生注意，幫助進(jìn)入學(xué)習(xí)情境，為新知識(shí)的教學(xué)做好鋪墊，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)的目的。尤其是數(shù)學(xué)課，眾所周知，數(shù)學(xué)是一門比較枯燥的學(xué)科，對大部分的初中生來說，是令人頭疼的一門課程，再加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生的特點(diǎn)，基礎(chǔ)都比較差，就需要花費(fèi)很長時(shí)間才能進(jìn)入狀態(tài)。所以能有一個(gè)好的導(dǎo)入技能就顯得尤為重要。經(jīng)過一段時(shí)間的工作與聽課學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我能根據(jù)課堂學(xué)習(xí)的需要選擇適當(dāng)?shù)膶?dǎo)入活動(dòng)，運(yùn)用多種導(dǎo)入方法吸引住孩子們的學(xué)習(xí)興趣。如：多媒體導(dǎo)入法，即是運(yùn)用圖片、音頻、視頻等媒介進(jìn)行導(dǎo)入，回顧知識(shí)導(dǎo)入法，小品導(dǎo)入法，提問導(dǎo)入法等等。

　　在提問技能上，經(jīng)過四個(gè)多月的教學(xué)活動(dòng)，由原來的毫無準(zhǔn)備到注重各種技巧，我確實(shí)提高了在提問方面的技巧。首先所提的問題要難易適度。問題不要太簡單，否則引不起學(xué)生興趣，學(xué)生也不思考;問題太難，一看一點(diǎn)思路也沒有，學(xué)生同樣也不會(huì)動(dòng)腦筋。因此，提問的難易程度必須與學(xué)生所掌握的知識(shí)緊密相關(guān)，這就要求我們要對自己所教的每個(gè)學(xué)生掌握知識(shí)的情況有一個(gè)充分的了解。其次，提問要注意到每個(gè)水平層次的學(xué)生，要根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)程度的不同進(jìn)行相應(yīng)的提問。最后，提問要根據(jù)難易程度給予適當(dāng)?shù)臅r(shí)間。如果是簡單的大部分學(xué)生都能回答的，則沒必要給予多少時(shí)間，但如果比較有難度，則就需要留給學(xué)生足夠的時(shí)間。讓學(xué)生分小組進(jìn)行討論、總結(jié)、歸納等。總之，一堂課，我們也可以運(yùn)用多種提問方法，引起學(xué)生興趣，達(dá)到課堂教學(xué)目的。

　　在講授技能上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)孩子基礎(chǔ)比較差，只有反復(fù)講，仔細(xì)分析，細(xì)講每個(gè)部分，每個(gè)細(xì)節(jié)，他們才能跟上，才能一直認(rèn)真聽一下。經(jīng)過一學(xué)期的實(shí)戰(zhàn)演練，我認(rèn)為講解技巧要把握好以下幾個(gè)方面：1、結(jié)構(gòu)合理、框架清晰。2、條理清楚，層次分明。3、重、難點(diǎn)突出。4、觀點(diǎn)正確，有理有據(jù)，在數(shù)學(xué)中，每一步的得出都要有個(gè)根據(jù)。5、時(shí)間安排合理。我們只有靈活運(yùn)用，巧妙的利用，才會(huì)得心應(yīng)手，使教學(xué)得以順利進(jìn)行。

　　在課堂活動(dòng)組織上，要真正體現(xiàn)以學(xué)生為主體的新課標(biāo)要求。要想把課堂氣氛調(diào)動(dòng)起來，自己首先要活躍起來，充滿激情，全身心投入到教學(xué)當(dāng)中，然后帶動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)。活躍的課堂重點(diǎn)在老師的引導(dǎo)，通過老師的點(diǎn)撥，運(yùn)用多種方法調(diào)動(dòng)課堂氣氛，才能充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，才能達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生積極思考、自主解決問題的能力。

　　在板書上，要學(xué)會(huì)合理運(yùn)用黑板，將黑板分為幾個(gè)板塊。由于在我授課的班級黑板分為四個(gè)部分，所以一般在最右邊的板塊，我會(huì)在導(dǎo)入或是復(fù)習(xí)上節(jié)課內(nèi)容是來用。在中間的兩個(gè)板塊，將這節(jié)課的重難點(diǎn)，需要掌握的地方寫出來，加強(qiáng)記憶。而在最后一個(gè)板塊上，做一些隨堂練習(xí)。讓自己的板書布局合理、有序，給學(xué)生一個(gè)很清晰的視覺感受，從而達(dá)到本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)。

　　這是我在教學(xué)上的一些收獲和感悟。

　　頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束，并不代表教學(xué)工作就已滯留。讓我們打開塵封的記憶，將它收藏。時(shí)代還在進(jìn)步，我們也需要不斷地去探索和學(xué)習(xí)。而這次的實(shí)習(xí)將是我們終身學(xué)習(xí)的一小部分，揚(yáng)帆起航，讓我們?nèi)ビ�接人生中的下一個(gè)挑戰(zhàn)吧!

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇6

　　時(shí)間過的飛快，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對許多問題多了深一層次的思考。回想起這兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個(gè)月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。

　　實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏沃�識(shí)都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。

　　如果按照自己的職業(yè)規(guī)劃，可以選擇與自己專業(yè)對口的職業(yè)來做，可以是不錯(cuò)的工作。現(xiàn)提供外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對想做外貿(mào)的求職者有幫助。

　　我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作。在這兩個(gè)月中，有太多太多的感觸，一時(shí)竟不知道從何說起。在此次實(shí)習(xí)中，我感悟頗多：

　　(1)加強(qiáng)英語及專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

　　對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

　　(2)要有堅(jiān)持不懈的精神

　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)給我們布置過多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

　　再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時(shí)我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯(cuò)誤，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭取不再犯。

　　(3)堅(jiān)持學(xué)以致用

　　我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進(jìn)行過TMT模擬實(shí)習(xí)，對外貿(mào)流程有一定的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時(shí)間的工作，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇7

　　我從3月17日開始到計(jì)算機(jī)有限公司鄭州辦事處技術(shù)服務(wù)部實(shí)習(xí)，到x月xx日實(shí)習(xí)結(jié)束。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解了公司的組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營狀況及管理體制，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù)，并學(xué)到了許多計(jì)算機(jī)維護(hù)知識(shí)。

　　海信集團(tuán)是以海信集團(tuán)公司為投資母體組建的國內(nèi)大型專業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。創(chuàng)業(yè)三十多年，從最初的青島無線電二廠，到青島電視機(jī)廠、海信電器公司，發(fā)展成為國內(nèi)著名的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)。多年以來，海信堅(jiān)持"高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)、創(chuàng)國際名牌"的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力、資本運(yùn)營為杠桿，快速成長，迅猛發(fā)展，率先在國內(nèi)構(gòu)架并專注于家電、通信、信息為主導(dǎo)的3C產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主導(dǎo)產(chǎn)品為電視、空調(diào)、計(jì)算機(jī)、移動(dòng)電話、冰箱、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。海信擁有國家級的企業(yè)技術(shù)中心，建有國家一流的博士后科研工作站，每年承擔(dān)十多項(xiàng)的國家級項(xiàng)目。20xx年，海信對信息、人才、設(shè)備等技術(shù)力量進(jìn)行了整合，擴(kuò)建為海信集團(tuán)研究發(fā)展中心，里面設(shè)有11個(gè)專業(yè)技術(shù)研究所，擁有1500多名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才。海信堅(jiān)持將銷售收入的5%以上投入到技術(shù)創(chuàng)新，力求在集成電路設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與服務(wù)、新型電子顯示等核心技術(shù)上有所突破。

　　目前，海信在全國有20多個(gè)營銷中心，200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷到歐洲、非洲、東南亞、南美、北美等近百個(gè)國家和地區(qū)，并在日本、巴西、美國、印尼、中東、澳洲、香港、意大利等國家和地區(qū)設(shè)立了貿(mào)易分公司或辦事處，在南非建立了生產(chǎn)基地，實(shí)行本土化經(jīng)營。

　　以"創(chuàng)新就是生活"為宗旨的海信計(jì)算機(jī)公司是在海信公司強(qiáng)大的技術(shù)支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。它以"科技和人才"為依托，堅(jiān)持"知識(shí)就是財(cái)富，人才就是利潤"，"向管理要效益"的宗旨，充分發(fā)揮公司員工年輕化、知識(shí)化的優(yōu)勢，內(nèi)抓管理，外爭市場，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，在短短幾年內(nèi)取得了令人矚目的成績，成為行業(yè)中的一只生力軍。其產(chǎn)品通過國家電工產(chǎn)品認(rèn)證(CCEE),通過全國28個(gè)省市區(qū)協(xié)作城市產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，享有銷售免檢權(quán)向消費(fèi)者優(yōu)先推薦的資格。產(chǎn)品可靠性指標(biāo)MTBF(平均無故障時(shí)間)達(dá)到120xx小時(shí)以上。1995年，海信技術(shù)中心被國家經(jīng)貿(mào)委、海關(guān)總署和國家稅務(wù)總局聯(lián)合認(rèn)定為國家級技術(shù)中心，雄厚的技術(shù)實(shí)力和人才隊(duì)伍，為海信的計(jì)算機(jī)的技術(shù)研究提供了堅(jiān)實(shí)的保障;技術(shù)中心不僅是海信的研發(fā)基地，而且是海信的新產(chǎn)業(yè)孵化器和人才培育中心。98年6月在中國電子質(zhì)量體系認(rèn)證中心ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證審評中，海信計(jì)算機(jī)公司成為中國同行中在最短時(shí)間內(nèi)通過認(rèn)證的公司。

　　近年來，海信計(jì)算機(jī)公司始終致力于為社會(huì)為人民提供最好的最新的科技產(chǎn)品，先后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。海信電腦曾榮獲"99年首選購買品牌"和"98年電腦實(shí)際購買"第三名，其"金箭99H"榮獲高檔組四項(xiàng)測試第一名，"金箭99V"榮獲中檔組四項(xiàng)測試第一名，"藍(lán)箭"獲得廉價(jià)組八項(xiàng)測試第一名。其代表作"海景""回歸""海飛""箭"系列電腦和"閃電"系列圖形工作站，在國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的多項(xiàng)評測和用戶調(diào)查中名列前茅。

　　海信公司的服務(wù)承諾是：

　　1〉全國聯(lián)保，計(jì)算機(jī)出現(xiàn)故障時(shí)，用戶可憑《品質(zhì)保證書》在最近的海信公司最近的各級海信維修部以及各個(gè)授權(quán)維修中心獲得維護(hù)服務(wù)。

　　2〉在設(shè)有海信計(jì)算機(jī)維修服務(wù)站的地區(qū)實(shí)行三日內(nèi)修復(fù)的服務(wù)。

　　3〉免費(fèi)維修，在計(jì)算機(jī)不見保修期內(nèi)且在正常使用下的故障，免收部件的成本費(fèi)用和維修費(fèi)用，超過保修期，免收服務(wù)費(fèi)，只收成本費(fèi)。

　　4〉保修期的第一年內(nèi)，正常使用過程中的計(jì)算機(jī)出現(xiàn)故障時(shí)，只需播打海信計(jì)算機(jī)公司設(shè)在該區(qū)的服務(wù)熱線，即可預(yù)約時(shí)間，并且在預(yù)約時(shí)間享受免費(fèi)上門服務(wù)。

　　5〉終身維護(hù)，為徹底解決顧客的后顧之憂，對于超過保修期的海信計(jì)算機(jī)，由用戶和任何一家維修中心(站)簽訂協(xié)議，則可享受終生維護(hù)。

　　我實(shí)習(xí)所在的部門是技術(shù)服務(wù)部，主要從事鄭州地區(qū)的電腦銷售及售后服務(wù)工作。雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，但在電腦維護(hù)方面的知識(shí)少之又少，而且從沒給人做過計(jì)算機(jī)維修工作，所以一切都要從零學(xué)起。剛開始實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門運(yùn)營和計(jì)算機(jī)維護(hù)的公司的規(guī)章制度，讓我對公司運(yùn)營情況和計(jì)算機(jī)維護(hù)--特別是系統(tǒng)維護(hù)有了一定的認(rèn)識(shí)，真正體會(huì)到了一個(gè)重量級國家級企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護(hù)工作雖然是企業(yè)部門運(yùn)營的一個(gè)小側(cè)面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，關(guān)系到企業(yè)參與全國范圍的計(jì)算機(jī)銷售競爭的魄力及品牌親和力。我們中有經(jīng)驗(yàn)的大哥哥大姐姐還給我仔細(xì)講解了計(jì)算機(jī)維護(hù)的每一款注意事項(xiàng)，經(jīng)常領(lǐng)著我去進(jìn)行顧客回訪、產(chǎn)品市場調(diào)查、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù);后來，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對外宣傳以及具體維護(hù)工作、。在部門領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的幫助指導(dǎo)下，經(jīng)過這么多天的學(xué)習(xí)、工作，我已熟悉整個(gè)電腦維護(hù)的流程，可以獨(dú)立、熟練地維護(hù)電腦，比較準(zhǔn)確地報(bào)出各種電腦故障問題。

　　在實(shí)習(xí)期間，我深切地感受到，技術(shù)服務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會(huì)聽到笑聲;面對客戶，大家總是熱情真誠;面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個(gè)部門和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會(huì)到了青島海信"敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)"的真實(shí)意義，體會(huì)到了服務(wù)部"服務(wù)、奉獻(xiàn)"的意義，體會(huì)到了"創(chuàng)造完美、服務(wù)社會(huì)"的服務(wù)理念，體會(huì)到了青島海信計(jì)算機(jī)公司的企業(yè)文化，知道了什么是"創(chuàng)新就是生活"。特別令我感動(dòng)的是，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時(shí)，誰都會(huì)無私的告訴我;有一次，有個(gè)顧客說他的計(jì)算機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)無故的黑屏、死機(jī)的故障，當(dāng)我們到那兒的時(shí)候，無論是誰都沒能查出來到底是出了什么毛病或哪兒有毛病，我建議說看看是不是顧客自己對計(jì)算機(jī)進(jìn)行CPU超頻了，大家并沒有因?yàn)槲业臎]經(jīng)驗(yàn)而不考慮我的意見，結(jié)果查明確實(shí)是這么回事，然后我們挑回了CPU的主頻，并對顧客進(jìn)行了自己絕對不要隨便超頻計(jì)算機(jī)的教育;后來大家在當(dāng)天的下班總結(jié)時(shí)當(dāng)場對我進(jìn)行了表揚(yáng)。我真是太高興了。我對能到這樣的公司實(shí)習(xí)感到驕傲，對青島海信人的事業(yè)感到自豪。我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí)，和同事們一起分享快樂，分擔(dān)工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作。部門領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力幫助我，給我講授和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識(shí)，耐 “計(jì)算機(jī)信息管理學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告”版權(quán)歸作者所有;轉(zhuǎn)載請注明出處! 心解答我的疑難困惑，并給我制定了一系列的實(shí)習(xí)計(jì)劃，幫我達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　十分感謝青島海信計(jì)算機(jī)公司，感謝技術(shù)服務(wù)部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對社會(huì)、對工作、對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁!

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇8

　　為期一周的幼兒園的見習(xí)圓滿結(jié)束了。回顧這些天，酸甜苦辣樣樣各盡其態(tài)，我都有品嘗到了，可品來品去，覺得酸也甜,苦也甜,辣也甜，這并非是在做作，這真心是我的切身體會(huì) 。這次我?guī)Я藘蓚�(gè)不一樣的班級，在這里我總結(jié)一下他們的不同。小班：入園后首先是早餐，當(dāng)然有些小朋友在家已經(jīng)吃完了，而有些會(huì)在入園后再吃，剛開始小朋友會(huì)有一些小情緒，當(dāng)然我要會(huì)跑過去安撫他們，慢慢走進(jìn)每一個(gè)孩子，連哄帶騙地讓他們吃完早餐。接下來是每日的早操，作為新來的見習(xí)老師，我得要努力的學(xué)習(xí)，以便孩子們一起跟著做，通過對早操的學(xué)習(xí)，我體會(huì)到了一名幼兒老師要有最快的速度學(xué)習(xí)和接納新的事物的能力，更要用飽滿的熱情對待每一個(gè)孩子，做完早操后，接下來的集體教學(xué)活動(dòng)中，經(jīng)過一我的觀察和了解，我了解了在課堂上如何吸引幼兒的注意力，教師如何導(dǎo)入，如何讓小朋友集中，而且在教學(xué)過程中要寫好教案，做好充分準(zhǔn)備，有良好的思路，為上好一堂課作充分的準(zhǔn)備，不能因?yàn)楹⒆映臭[而向孩子發(fā)火，甚至摔孩子的玩具。在小班，因?yàn)槟挲g原因，說話總是咿呀喔咿的，或許我們聽不懂，但我們一定要認(rèn)真傾聽每一孩子說的，即使聽不懂，但我們也要做一個(gè)傾聽者，讓孩子們自由說出他們想說的，鼓勵(lì)每一個(gè)孩子，給他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)暢所欲言的環(huán)境。

　　在保育工作中我積極與保育老師一起合作，在活動(dòng)中，孩子熱了即時(shí)給孩子墊汗巾，并特別注意孩子的安全。回到教室后，督促孩子入廁、洗手，保證孩子在走廊上不擁擠，不打鬧，洗手后不亂甩水，保證良好的生活習(xí)慣，臨近午餐時(shí)，首先是讓要回家的小朋友排好隊(duì)由老師領(lǐng)著，一個(gè)一個(gè)送到家長手里，然后在孩子吃飯期間，讓孩子安靜，不挑食，不撒飯，不剩飯，細(xì)嚼慢咽，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。午睡時(shí)要幫助幼兒脫衣服，脫鞋子，蓋好被子，還要特別關(guān)注個(gè)別幼兒，兩點(diǎn)半起床后幫助幼兒起床穿衣，穿鞋，再領(lǐng)著他們進(jìn)教室。午睡后，是孩子的最愛的點(diǎn)心。臨近放學(xué)時(shí)，幫他們整理好衣服和書包，再送孩子離園。

　　學(xué)前班：學(xué)前班的一日流程也和小班差不多，只是他們?nèi)舜笠稽c(diǎn)，老師可以少操點(diǎn)心。學(xué)前班畢竟的孩子進(jìn)入小學(xué)前的重要階段，這一階段的孩子會(huì)認(rèn)字，會(huì)計(jì)算。在學(xué)前班我能做的就是和孩子一起學(xué)習(xí)，他們不懂的慢慢講給他們聽，并且要他們都學(xué)會(huì)，學(xué)懂，要學(xué)會(huì)因人施教。再次就是認(rèn)真聽老師給孩子們上課，聽課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，聽課時(shí)，做好聽課記錄，學(xué)習(xí)老師給孩子們上課時(shí)的流程，觀察幼兒上課時(shí)的積極性和主觀能動(dòng)性，看老師是如何上好一堂課并讓孩子們學(xué)到知識(shí)。聽課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)絕好方法，多聽課才能多積累經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，所以對每次他們上課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜，聽過很多節(jié)課后，受益匪淺，我也逐步掌握了一些上課的技巧，在幾天的見習(xí)下來，我懂得了在上課時(shí)，必須做好充分的準(zhǔn)備，能隨機(jī)應(yīng)變幼兒各種怪異的提問，在教學(xué)過程要多鼓勵(lì)孩子回答問題，使用各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)，而且要多照顧坐在后排的小朋友，多給他們機(jī)會(huì)，因?yàn)橥�是幼兒為什么有的能坐在前面，而有的只能坐在后面，這本身有一些不公平，所以，老師們更得特別關(guān)注。面對給孩子們上課，作為見習(xí)老師，面臨的最大問題是不熟悉幼兒掌握知識(shí)能力的水平，也不知道該怎么對幼兒講，生怕上不好，反而影響幼兒對知識(shí)的掌握及對上課的興趣，盡管我自信滿滿，但在第一次面對幼兒上課時(shí)，還是顯得那么的手足無措，而且課堂紀(jì)律也不盡人意，這應(yīng)該和我聲音大小有關(guān)系吧。保育上，“保教并重”、“保中有教，教中有保”，這是保育的最高起點(diǎn)。戶外活動(dòng)時(shí)提醒幼兒注意安全，熱時(shí)提醒幼兒減衣服。喝水時(shí)要排隊(duì)不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時(shí)小心燙口，安靜進(jìn)餐，不挑食，不吃湯泡飯，提醒孩子吃快點(diǎn)。清潔教室時(shí)，值日生要幫忙打掃，培養(yǎng)幼兒對勞動(dòng)的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)幼兒不怕苦，不怕累，不怕臟的好習(xí)慣。睡覺時(shí)蓋好被子，不能講話，值日生做好紀(jì)律管理，起床后自己穿衣，疊被子，培養(yǎng)幼兒對生活的自理能力。和小朋友之間要友好相處，相互謙讓，不打鬧等。讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖和關(guān)愛，讓每個(gè)幼兒喜歡上幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氛圍，在玩玩樂樂中增長知識(shí)。

　　另外，家長工作在幼兒教育中，也是至關(guān)重要的，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時(shí)對于家長的無理要求，也要妥善的處理，友善的拒絕，幼兒在園表現(xiàn)要及時(shí)通告家長，及時(shí)給予表揚(yáng)和批評，以便取得家長的充分信任，這也是為以后的教育教學(xué)打下堅(jiān)實(shí)的后援基礎(chǔ)。

　　在見習(xí)過程中，我懂得了因人施教，因材施教，每個(gè)孩子都有自己的脾氣性格，不論大小，都有自己與眾不同的內(nèi)心世界。面對不同的孩子要用不同的方法，走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，去改變他們，教育他們，用我們的眼睛與心靈去感受捕捉每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)和可愛之處及不足之處，幫助他們改正缺點(diǎn)，關(guān)心照顧好每位幼兒。

　　最后要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，更重要的是具備良好的職業(yè)道德，為此，我會(huì)始終用愛和熱情去關(guān)心身邊的每一位孩子，并且做到不怕苦，不怕臟，像媽媽似的一樣關(guān)心和愛護(hù)他們，經(jīng)過這幾天學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到，作為教師我們要秉著吃苦、忍耐、拼搏、奉獻(xiàn)、合作的精神去照顧好每個(gè)幼兒，服務(wù)好每一位家長，經(jīng)過這次見習(xí)，讓我真正了解了幼兒老師是那么的不容易，一周的見習(xí)生活，讓我初步嘗試了身為一幼教的酸甜苦辣，回顧與孩子們一起走過的日子，和孩子在一起的喜怒哀樂以及孩子們帶給我的感動(dòng)，內(nèi)心總是甜甜的。

　　見習(xí)讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這一周不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我一定會(huì)在今后的學(xué)習(xí)過程中努力學(xué)習(xí)，力爭做一名讓家長放心，孩子滿意的好老師。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇9

　　我于20_年9月3日，來到西營鄉(xiāng)中學(xué)頂崗實(shí)習(xí),半年的從教生涯讓我淋漓盡致地體會(huì)了一番教師的生活，真正的體驗(yàn)了教書育人的工作。半年實(shí)習(xí)生活給我留下了深刻的印象，讓我感悟頗多，受益匪淺。在實(shí)習(xí)期間，我不斷以自己的實(shí)際行動(dòng)來履行著自己作為人民教師的職責(zé)，在日常的實(shí)習(xí)生活中，我漸漸地由一個(gè)懵懂的大學(xué)生過渡到一名從容教學(xué)的中學(xué)教師。光陰似箭，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)生涯即將結(jié)束。回顧這段實(shí)習(xí)之路，它像烙印一樣在我記憶中永存;又如彩虹般絢爛多彩，酸甜苦辣盡在其中。頂崗實(shí)習(xí)讓人在實(shí)踐中得到真知，從各方面都得到長足的進(jìn)步。

　　(一)教學(xué)工作實(shí)習(xí)方面

　　教書育人是教師的基本職能。教書是前提，育人是目的，育人應(yīng)寓于教書之中。因此教學(xué)工作實(shí)習(xí)應(yīng)是實(shí)習(xí)生工作的重點(diǎn)。我來學(xué)校的第一天學(xué)校就安排了我的工作。我所教的是初一四、五、六三個(gè)班的歷史課，也為我安排了指導(dǎo)老師，同時(shí)還兼任五班的代理班主任。頂崗的最主要經(jīng)歷就是上了我教師生涯的第一課。在我來實(shí)習(xí)地的第二周就迎來了我的頂崗第一課。相信初為人師的我們都有這樣的信念——一定要認(rèn)真對待自己的每一節(jié)課，教好自己的每一個(gè)學(xué)生。我也不例外，所以怎樣在第一節(jié)課給同學(xué)們留下深刻的印象就成了我備課的重點(diǎn)。所以我在課前的一周時(shí)間里每天努力鉆研教學(xué)大綱和教材，認(rèn)真?zhèn)湔n(備教材、備學(xué)生、備教師即自己)，并根據(jù)參考書，結(jié)合多方資料，在請教他人的情況下，盡力寫出了質(zhì)量較好的教案。因?yàn)槲抑�道，老師在學(xué)生眼中，就是知識(shí)的海洋，深不可測，探不可究，充滿智慧。作為教師要想給學(xué)生一杯水，自己先要有一桶水，要想將自己的知識(shí)教給學(xué)生，自己必須要有“源源不斷的活水”，才能授予學(xué)生。在不斷地教學(xué)實(shí)踐中，自己的教學(xué)技能也在不斷的提高。盡管做了充足的準(zhǔn)備，但是由于內(nèi)向的性格，還是有些放不開。上課之前，我想了很多，不知道我將要教的是一群怎樣的學(xué)生，不知道他們能不能聽懂我講的課，是不是能夠跟我有很好的互動(dòng)，最主要的是他們對知識(shí)能有怎樣的把握。這一切的一切都是未知數(shù)但是，當(dāng)我在踏上講臺(tái)的那一瞬間，我突然釋然了，看到孩子們那渴望知識(shí)的眼睛，我就逐漸擺脫了這種緊張的心情，開始了全神貫注的授課，整堂課也收到了預(yù)期的效果。課后我的指導(dǎo)老師也對我進(jìn)行了點(diǎn)撥，從課前提問，到導(dǎo)入新課;從新課講授到總結(jié)回顧，同時(shí)也就一些細(xì)節(jié)問題對我進(jìn)行了指導(dǎo)。老師建議我再豐富一下課堂內(nèi)容，盡量多的讓學(xué)生們參與學(xué)習(xí)。不只是老師單純的教，還要讓學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。有了老師的這些建議，我在上

　　第二節(jié)課的時(shí)候就輕松了許多，在課堂安排上也做出了一些改變。為期半年的實(shí)習(xí)教學(xué)，學(xué)校進(jìn)行了2次月考、一次期中考試、一次期末考試，我也積極參與了監(jiān)考和閱卷活動(dòng)，這些都完善了我的整體教學(xué)結(jié)構(gòu)。此外，在實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)常上網(wǎng)找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的老師，在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。一學(xué)期來，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，- 1 -

　　從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)。

　　(二)班主任工作實(shí)習(xí)方面

　　班主任是世界上最小的主任，可也是最難當(dāng)?shù)闹魅巍Ｈ绻�把一個(gè)班級比作一個(gè)家庭，那班主任就是這個(gè)家庭的大家長，對于班級有著至關(guān)重要的意義。所以，作為班主任要承擔(dān)很大的責(zé)任，挑起很重的擔(dān)子。

　　我在頂崗實(shí)習(xí)期間，擔(dān)任了見習(xí)班主任的工作。作為初一五班的副班主任，我本著盡職盡責(zé)的態(tài)度開展各項(xiàng)工作，并虛心接受正班主任的指導(dǎo)。初一五班是個(gè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的班集體，班里共有三十六名同學(xué)，每個(gè)人都有他們不同的特點(diǎn)。我也深入了解了一些班級情況，并幫助指導(dǎo)老師開展各項(xiàng)工作：幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，并對其進(jìn)行作業(yè)指導(dǎo)。課下以大姐姐的身份來關(guān)心愛護(hù)他們，讓他們盡量感受到家人的溫暖。經(jīng)過班主任實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課本上沒有的知識(shí)，并且積累了寶貴的班級管理上的經(jīng)驗(yàn)，這為我以后走上正式的工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　(三)教育調(diào)查實(shí)習(xí)方面

　　在實(shí)習(xí)期間，我與本組同學(xué)共同完成了一項(xiàng)教育調(diào)研活動(dòng)，課題為《西營鄉(xiāng)中學(xué)學(xué)生心理健康教育問題調(diào)查報(bào)告》，具體目標(biāo)有三點(diǎn)，即：1.農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀;2.當(dāng)前農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn);3.當(dāng)前農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理成因及對策。我們采用了問卷調(diào)查、座談會(huì)及個(gè)案調(diào)查的方式，通過分析數(shù)據(jù)和與學(xué)生交談，我們得出結(jié)論，現(xiàn)階段，70%的學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情較高，22%的學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情中等，8%的學(xué)生害怕學(xué)習(xí);92%的學(xué)生有自己感興趣的目標(biāo)，且有53%的學(xué)生希望得到教師的指導(dǎo)。同時(shí)，78%的學(xué)生希望在活動(dòng)課上學(xué)到較多的、實(shí)用的科技知識(shí)，使之能對他們以后的工作有所幫助。

　　我們根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示的每個(gè)班的不同情況，針對不同班級的特點(diǎn)，適時(shí)的改變了授課方式來適應(yīng)不同班級的學(xué)生。以我所教的三個(gè)班級為例：五班同學(xué)紀(jì)律很好，課堂與老師配合地默契，課堂氣氛活躍。針對這樣的班級，教師應(yīng)嚴(yán)格要求，并在講課過程中適當(dāng)使用幽默。六班紀(jì)律不錯(cuò)，但與教師配合不好，課堂氣氛相對沉悶。對此類班級，教師應(yīng)盡量展現(xiàn)個(gè)人魅力，增加自身神秘色彩。課堂講授中積極引導(dǎo)、鼓勵(lì)他們，讓他們動(dòng)起來。總之，要具體班級具體分析，才能真正有效地進(jìn)行課堂教學(xué)活動(dòng)。

　　(四)黨團(tuán)活動(dòng)實(shí)習(xí)方面

　　我們赴欒城縣西營鄉(xiāng)中學(xué)實(shí)習(xí)小分隊(duì)定期召開團(tuán)會(huì)議，積極參加和舉辦團(tuán)活動(dòng)。九月份，我們面向全體初一的學(xué)生舉辦了一屆以“青春，在創(chuàng)優(yōu)爭先中閃光”為主題的朗誦比賽，獲得了豐碩的成果，并得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及教師的一致好評。通過此次活動(dòng)，也使我深刻感受到了組織活動(dòng)的艱辛，這也成為我頂崗實(shí)習(xí)生活的另一種體驗(yàn)。此外，我們還在初一四、五、六三個(gè)班舉辦了以“親情”為主題的主題班會(huì)。并分別讓學(xué)生寫了感想，使學(xué)生們深化了對“親情”的認(rèn)識(shí)。這些活動(dòng)既豐富了該校學(xué)生的校園生活，又提高了小組成員的組織、協(xié)調(diào)能力，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

　　(五)服務(wù)當(dāng)?shù)?/p>

　　我們在實(shí)習(xí)學(xué)校除了自己舉辦團(tuán)日活動(dòng)以外，還利用自身特長和自己已有能力，積極參與學(xué)校活動(dòng)。今年是新中國成立六十二周年，所以學(xué)校在十一放假之前舉辦了一屆“慶祝建國六十二周年”的大型詩歌朗誦比賽。在舉辦朗誦比賽中，我全程擔(dān)任裁判一職，協(xié)助校方圓滿成功地完成了這一屆朗誦比賽。我們還在學(xué)校舉辦的拔河比賽過程中擔(dān)任安全工作人員，幫助學(xué)校組織了本學(xué)期的家長會(huì)。期末考試前夕，我們在晚自習(xí)上為學(xué)生義務(wù)輔導(dǎo)。這些活動(dòng)都獲得了校方的高度評價(jià)。

　　(六)頂崗實(shí)習(xí)紀(jì)律作風(fēng)方面

　　頂崗實(shí)習(xí)是我們完成由學(xué)生向老師轉(zhuǎn)變的重要環(huán)節(jié)，是師范教育計(jì)劃中最重要的實(shí)踐形式。在此階段，實(shí)習(xí)生具有雙重身份。對中學(xué)生而言，我們是為人師表的老師，所以應(yīng)具有高度的自覺性;對帶隊(duì)老師和指導(dǎo)教師來說，我們是師范教育最后階段的學(xué)生，因此我們在實(shí)習(xí)期間更要遵守紀(jì)律。我在頂崗實(shí)習(xí)期間堅(jiān)持按時(shí)出勤、坐班，為人師表，盡職盡責(zé)。既嚴(yán)格遵守頂崗辦的各項(xiàng)規(guī)章制度，又不違反實(shí)習(xí)學(xué)校的條令條例。我們也因?yàn)閲?yán)格遵守紀(jì)律使自己更好地得到了鍛煉。

　　回憶一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)，使我深深體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，是非常不容易的。除了本身應(yīng)具備淵博的學(xué)識(shí)外，其他各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)、以及衣著、動(dòng)作神態(tài)等也是有講究的;當(dāng)然，我更是體會(huì)到了當(dāng)一名老師的快樂與幸福。與學(xué)生在一起，我會(huì)回憶起自己的中學(xué)時(shí)代，也會(huì)想起自己曾經(jīng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當(dāng)我在講臺(tái)上書寫每一筆的時(shí)候，我都能覺察到自己臉上洋溢著幸福的微笑，因?yàn)椋�我這么多年讀書學(xué)來的知識(shí)，終于找到了傳輸給他人的途徑，讓我自身有了一種成就感。

　　頂崗實(shí)習(xí)有苦有樂，有歡笑有淚水，有數(shù)不盡的酸甜苦辣，在最艱難的時(shí)候也曾想過放棄，但最終還是堅(jiān)持地走完了整個(gè)過程。回望整個(gè)階段，我收獲了很多，學(xué)到了很多。孩子們可愛的笑臉、純潔的心靈，我會(huì)永遠(yuǎn)記得。看到他們進(jìn)步，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，我都會(huì)很欣慰。感謝頂崗實(shí)習(xí)，讓我變得成熟而堅(jiān)強(qiáng);感謝這段生活，讓我的生命又多了一份精彩!

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇10

　　第一天 德陽 東方電機(jī)廠，東方電機(jī)廠始建于1958年，是中國研制大型發(fā)電設(shè)備的三大基地之一，屬全國大型發(fā)電設(shè)備制造的重點(diǎn)骨干企業(yè)，現(xiàn)為中央企業(yè)——中國東方電氣集團(tuán)公司的全資子公司。經(jīng)過近50年的發(fā)展，東方電機(jī)勵(lì)精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)，向國內(nèi)外提供了大量優(yōu)質(zhì)的發(fā)電設(shè)備，為我國電力建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。到20__年底，已累計(jì)向國內(nèi)三十一個(gè)省、市、自治區(qū)的近300座大中型電站提供了發(fā)電設(shè)備13310.48萬千瓦，約占全國總裝機(jī)容量的1/5。其中水輪發(fā)電機(jī)組467套/2794萬千瓦，汽輪發(fā)電機(jī)582臺(tái)/10515.42萬千瓦;向礦山、冶金、軋鋼、軍工、化工、輕工等兩千多家工礦企業(yè)提供交直流電機(jī)7644臺(tái)/644.26萬千瓦。在國際市場上，東方電機(jī)的產(chǎn)品銷往美國、加拿大、伊朗、印度、越南等二十多個(gè)國家和地區(qū)，外銷金額達(dá)3.26億美元。

　　幾十年來，公司注重技改、裝備投入，尤其是期間，為適應(yīng)發(fā)電設(shè)備市場的快速發(fā)展，該公司加大投資、技改力度，裝備了一大批性能優(yōu)良、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的重要設(shè)備，產(chǎn)品制造能力和水平迅速提高，裝備制造能力已達(dá)世界一流水平。目前，公司擁有各類主要生產(chǎn)設(shè)備約1530余臺(tái)，其中大型、精密、稀有設(shè)備300余臺(tái)，其中包括國內(nèi)第一、國際領(lǐng)先的22米的多功能數(shù)控立車、6.9米×14.5米×4米的五軸數(shù)控天橋銑床、Φ260五軸落地?cái)?shù)控鏜床、350T重型數(shù)控臥車、英賽數(shù)控轉(zhuǎn)子銑、16米數(shù)控重載臥車、1600噸沖床、400噸自動(dòng)沖片生產(chǎn)線、大型數(shù)控激光切割機(jī)、大型定子下線高工位、大型工業(yè)退火爐、大型噴丸室、VPI系統(tǒng)、550T吊車等重點(diǎn)、關(guān)鍵設(shè)備，還建成了當(dāng)今亞洲規(guī)模最大的重型機(jī)械加工裝配廠房(該廠房長寬高達(dá)400×36×33米)。使公司具備年生產(chǎn)水輪發(fā)電機(jī)組300萬千瓦，汽輪發(fā)電機(jī)1600萬千瓦，交流電(動(dòng))機(jī)30萬千瓦，直流電(動(dòng))機(jī)10萬千瓦的能力，并完全能夠自主生產(chǎn)單機(jī)容量70萬千瓦的巨型水電機(jī)組、大型抽水蓄能機(jī)組、100萬千瓦級超超臨界汽輪發(fā)電機(jī)、100萬千瓦級核能發(fā)電機(jī)、40萬千瓦級燃機(jī)配套發(fā)電機(jī)、22萬千瓦級全空冷汽輪發(fā)電機(jī)以及批量生產(chǎn)30萬千瓦、60萬千瓦汽輪發(fā)電機(jī)的能力，基本形成“水、火、核、氣”四電并舉的產(chǎn)品格局。

　　第二天 德陽 東方汽輪機(jī)廠

　　東汽不失時(shí)機(jī)地介入風(fēng)力發(fā)電這一清潔能源領(lǐng)域。20__年11月，東汽引進(jìn)了德國REpower公司具有先進(jìn)技術(shù)水平的FD70強(qiáng)風(fēng)型、FD77弱風(fēng)型1.5MW風(fēng)力發(fā)電機(jī)組成套技術(shù)。20__年4月，東汽成功獲得中國山東榮成7臺(tái)風(fēng)機(jī)訂單，7臺(tái)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組于同年底投入商業(yè)運(yùn)行。20__年，33臺(tái)低溫型高國產(chǎn)化率風(fēng)力發(fā)電機(jī)組已陸續(xù)在中國內(nèi)蒙古呼倫貝爾交付使用。20__年以后，東汽風(fēng)電機(jī)組的年產(chǎn)量將超過250臺(tái)。將成為中國國內(nèi)重要的風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)。

　　經(jīng)過40多年的建設(shè)發(fā)展，東汽已成為擁有總資產(chǎn)127億元，核心制造能力2800萬千瓦，年工業(yè)總產(chǎn)值超過100億元的現(xiàn)代化企業(yè)。東汽主導(dǎo)產(chǎn)品是電站汽輪機(jī)，秉承“綠色動(dòng)力，造福人類”的宗旨，堅(jiān)持“生產(chǎn)一代，儲(chǔ)備一代，開發(fā)一代，構(gòu)思一代”產(chǎn)業(yè)開發(fā)思路,積極開展模仿創(chuàng)新和自主創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品滿足市場需求，大力實(shí)施火電、核電、風(fēng)電、氣電、太陽能等多電并舉戰(zhàn)略。產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量已達(dá)到當(dāng)代國際先進(jìn)水平，并輻射到軍品、化工、自動(dòng)控制、環(huán)保、表面工程、運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。東汽累計(jì)生產(chǎn)各種類型電站設(shè)備900余臺(tái)，裝機(jī)容量超過1億千瓦，汽輪機(jī)產(chǎn)品在中國汽輪機(jī)市場的占有率超過30%。東汽擁有當(dāng)今世界最先進(jìn)的汽輪機(jī)制造設(shè)備。“九五”、“十五”期間至今，共投入17.25億元技改資金進(jìn)行設(shè)備的改造，形成八個(gè)具有世界先進(jìn)水平的數(shù)控加工單元，裝備能力已經(jīng)達(dá)到世界水平，初步實(shí)現(xiàn)裝備數(shù)字化。

　　按照發(fā)電能力來分，產(chǎn)品分為大機(jī)和小機(jī)(以20萬KW作為標(biāo)準(zhǔn))。大機(jī)中，火電機(jī)組有20萬、30萬、32.5萬、60萬、100萬KW五種等級的產(chǎn)品;核電機(jī)組有90萬、100萬KW、半轉(zhuǎn)速百萬級別的產(chǎn)品;燃機(jī)機(jī)組有27萬+12.5萬KW的聯(lián)合低環(huán)保機(jī)。小機(jī)有25、30、35、50、55、60、70、75、120、125、135MW不同級別的產(chǎn)品。

　　另外還有一些老機(jī)改造項(xiàng)目：這是聯(lián)合國開發(fā)署關(guān)于低壓缸的改造，主要是對5萬、10萬、12.5萬KW機(jī)組的改造。

　　2.汽輪機(jī)構(gòu)造原理

　　汽輪機(jī)主要由燃燒室(或鍋爐)、噴嘴、氣輪(或汽輪)組成。高溫高壓的燃?xì)饣蛘羝�通過噴嘴作用在氣輪(或汽輪)的葉片上，使葉片旋轉(zhuǎn)輸出能量做功。現(xiàn)在火力發(fā)電廠大都是汽輪機(jī)，一些大型油輪上也用汽輪機(jī)做主推進(jìn)裝置。一般以天然氣為燃料的發(fā)電廠使用的是燃?xì)廨啓C(jī)。

　　3.汽輪機(jī)總裝工藝

　　總裝，即把已加工好且質(zhì)量合格的零件和部套組合起來，保證達(dá)到規(guī)定的裝配精度。主要與裝配工人的技術(shù)熟練程度有關(guān)。

　　總裝多采用修配法，工作量較大。

　　其要求如下：

　　各零部件在總裝后應(yīng)具有準(zhǔn)確的位置，保證轉(zhuǎn)動(dòng)部分和靜止部分之間具有規(guī)定的軸向和徑向間隙(即保證正確的通流間隙);

　　轉(zhuǎn)子置入軸承后，應(yīng)與靜體部分保持嚴(yán)格同心;各轉(zhuǎn)子的聯(lián)接應(yīng)使所有轉(zhuǎn)子的中心線在垂直平面內(nèi)形成一條平滑的連續(xù)曲線，在水平平面內(nèi)形成一條直線，各汽缸的配置應(yīng)根據(jù)各轉(zhuǎn)子聯(lián)接形成的實(shí)際位置保持水平位置或傾斜一定角度;

　　配合件和滑銷系統(tǒng)必須規(guī)定過盈或間隙，以滿足熱膨脹。

　　4.汽輪機(jī)總裝流程

　　(1) 準(zhǔn)備工作

　　a.試車臺(tái);b.技術(shù)文件的準(zhǔn)備;c.裝配工具的準(zhǔn)備(起重工具、調(diào)整位置工具、找中心工具、其他工具);d.汽輪機(jī)零件和部套的準(zhǔn)備;

　　(2) 基架與箱體及低壓缸臺(tái)板的接觸檢查;

　　(3) 滑銷系統(tǒng)的刮配;

　　(4) 低壓外缸的接配;

　　(5) 箱體與高、中壓缸就位，找中定位;

　　(6) 內(nèi)缸找中、定位，軸承安裝，轉(zhuǎn)子找中;

　　(7) 通流部件找中定位，各定位鍵的配制;

　　(8) 通流間隙的測量、調(diào)整，膨脹間隙檢查。

　　5.汽輪機(jī)靜子制造工藝

　　靜子是指靜止不動(dòng)的部分。靜子包括汽缸、隔板及內(nèi)隔板套等。

　　毛坯有鑄造、焊接和鑄焊三種。汽缸有高壓缸、中壓缸和低壓缸三種，其中高壓缸采用鉻鉬鑄鋼;低壓缸采用鋼板焊接結(jié)構(gòu)。

　　加工工藝如下：

　　(1)高壓缸和蒸汽空蓋的表面粗糙度為Ra3.2;

　　(2)汽缸水平中心面表面粗糙度為Ra1.6;垂直中心面表面粗糙度為Ra3.2;

　　(3)隔板、安裝槽及汽封檔進(jìn)氣側(cè)表面粗糙度為Ra6.3;出氣側(cè)為Ra3.2;

　　(4)低壓缸與基礎(chǔ)臺(tái)板接合處表面粗糙度為Ra3.2;

　　(5)汽缸上下半聯(lián)接螺紋通孔刮面表面粗糙度為Ra6.3。

　　裝配要求：

　　(1)合缸后在自由狀態(tài)下水平中分面的間隙：高、中壓缸的小于0.5mm;鑄造低壓缸的小于0.10mm;

　　(2)汽缸中分面每隔2只擰1只螺栓時(shí)，其間隙：高中壓缸的小于0.03mm;低壓缸的小于0.05mm;

　　(3)自由狀態(tài)下，汽輪蓋與蒸汽空蓋的接觸面接觸均勻，接觸面積大于75%，且不得高于0.03mm的寬尺。

　　6.汽缸加工工藝

　　(1)鑄造高壓缸粗加工

　　鑄造，熱處理------劃線(中分面線，中心線，圓線，開檔線)------龍門銑------探傷(水平中分面UT)------上下半合并------立車------分開上下半------劃線------鏜床加工(管口部位等)------探傷，消缺------熱處理。

　　(2)鑄造高壓內(nèi)缸精加工　　劃線(中分面線，中心線，圓線，開檔線)------龍門銑(半精加工水平接合面，留1mm間隙)------探傷探傷(水平中分面UT)------劃線、鉆床(水平接合面上各孔劃線、鉆孔、攻絲)------龍門銑(精加工水平接合面，間隙為0)------鉆床(合并，鉸孔)------立車(精加工內(nèi)腔)------分開上下半------剩余加工(管口，定位鍵槽，隔板及掛銷槽)------水壓試驗(yàn)------剩余加工------總裝。

　　另外，還了解了數(shù)控龍門銑床，鏜床加工的主要特點(diǎn)，汽缸無損檢測，水壓試驗(yàn)，虛擬制造(Virtual Manufacturing)的概念。

　　此次實(shí)習(xí)歷時(shí)三天，通過這次的參觀學(xué)習(xí)，使我對課本的專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，了解了東方電機(jī)的有關(guān)知識(shí)以及汽輪機(jī)的原理等，極大的開拓了視野，加深了感性的認(rèn)識(shí)。這不僅激發(fā)了我繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的熱情，也對我今后的研究生學(xué)習(xí)產(chǎn)生了積極的作用。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇11

　　在20xx年9月1日到20xx年9月18日,由張教授給我們安排學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)還有看建筑施工圖等。我們主要學(xué)習(xí)了有關(guān)安全管理方面的知識(shí)、鋼筋工程施工、模板工程施工、混凝土工程施工、防水工程施工、裝飾工程等.對它們的了解，使我對建筑施工技術(shù)又有了新的了解。建筑安全施工管理涉及的內(nèi)容很多，對于安全檢查表中安全管理方面的東西，也不可能包羅萬象，什么都檢查，但一些主要項(xiàng)目，關(guān)鍵的東西必須列入檢查表中，安全第一。安全教育是建筑施工安全管理的重要組成部分，它旨在提高員工的安全意識(shí)，使員工掌握一般的安全技能和應(yīng)知應(yīng)會(huì)。

　　因此要對安全教育這一項(xiàng)著重檢查，若新人廠員工未進(jìn)行安全教育、員工變換工種時(shí)未進(jìn)行安全教育、員工不懂本工種安全技術(shù)操作規(guī)范，均要進(jìn)行檢查考核扣分。對于“三寶”及“四口”的防護(hù)等。建筑施工發(fā)生的事故觸目驚心，對建筑施工工地進(jìn)行安全檢查是完全必要的。本文只是就目前建筑施工工地使用的方法和手段提出一般常用的檢查內(nèi)容和實(shí)施運(yùn)作方法，隨著建筑施工新技術(shù)、新方法的不斷涌現(xiàn)，安全檢查的內(nèi)容和方法也要不斷創(chuàng)新。惟有如此，才能開創(chuàng)建筑施工工地安全檢查工作的新局面。

　　鋼筋工程中，鋼筋腐蝕是影響鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)耐久性的首要因素。國內(nèi)外對受腐蝕鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的性能已經(jīng)做了一些研究。本文簡介了這方面研究的現(xiàn)狀，并對需要重點(diǎn)加強(qiáng)研究的方面提出了建議。鋼筋混凝土構(gòu)件由鋼筋和混凝土組成。從原材料的力學(xué)性能而言，鋼筋有較強(qiáng)的抗拉、抗壓強(qiáng)度，但混凝土只有較高的抗壓強(qiáng)度，抗拉強(qiáng)度卻很低。然而兩者的彈性模量比較接近，還有較好的化學(xué)膠合力、機(jī)械咬合力和銷栓力，這樣既發(fā)揮了各自的受力性能，又能很好地協(xié)調(diào)工作，共同承擔(dān)結(jié)構(gòu)構(gòu)件所承受的外部荷載。、在結(jié)構(gòu)計(jì)算時(shí)，鋼筋混凝土構(gòu)件是作為一個(gè)整體來承受外力的;又由于混凝土的抗拉強(qiáng)度很低，為簡化計(jì)算，一般混凝土只考慮承受壓應(yīng)力，而拉應(yīng)力則全 部由鋼筋來承擔(dān)。

　　對于裝飾工程我們也應(yīng)該注意一些問題，如內(nèi)外墻面磚的鑲貼。內(nèi)墻釉面磚鑲貼。鑲貼前，應(yīng)在水泥砂漿基層上彈線分格，彈出水平、垂直控制線。在同一墻面上的橫、豎排列中，不宜有一行以上的非整磚，非整磚行應(yīng)安排在次要部位或陰角處。在鑲貼釉面磚的基層上用廢面磚按鑲貼厚度上下左右做灰餅，并上下用托線板校正垂直，橫向用線繩拉平，按 1 500 mm間距補(bǔ)做灰餅。陽角處做灰餅的面磚正面和側(cè)邊均應(yīng)吊垂直，即所謂雙面掛直。采用聚合物水泥漿不但可提高其粘結(jié)強(qiáng)度而且可使水泥漿緩凝，利于鑲貼時(shí)的壓平和調(diào)整操作。

　　鑲貼過程中，隨時(shí)用靠尺以灰餅為準(zhǔn)檢查平整度和垂直度。如發(fā)現(xiàn)高出標(biāo)準(zhǔn)磚面，應(yīng)立即壓擠面磚;如低于標(biāo)準(zhǔn)磚面，應(yīng)揭下重貼，嚴(yán)禁從磚側(cè)邊擠塞砂漿。接縫寬度應(yīng)控制在 1～1.5 mm范圍內(nèi)，并保持寬窄一致。鑲貼完畢后，應(yīng)用棉紗凈水及時(shí)擦凈表面余漿，并用薄皮刮縫，然后用同色水泥漿嵌縫。鑲貼釉面磚的基層表面遇到突出的管線、燈具、衛(wèi)生設(shè)備的支承等，應(yīng)用整磚套割吻合，不得用非整磚拼湊鑲貼。

　　同時(shí)在墻裙、浴盆、水池的上口和陰、陽角處應(yīng)使用配件磚，以便過渡圓滑、美觀，同時(shí)不易碰損。外墻面磚鑲貼 外墻底、中層灰抹完后，養(yǎng)護(hù) 1～2 d即可鑲貼施工。鑲貼前應(yīng)在基層上彈基準(zhǔn)線，方法是在外墻陽角處用線錘吊垂線并經(jīng)經(jīng)緯儀校核，用花藍(lán)螺絲將鋼絲繃緊作為基準(zhǔn)線。以基準(zhǔn)線為準(zhǔn)，按預(yù)排大樣先彈出頂面水平線，然后每隔約1 000 mm彈一垂線。在層高范圍內(nèi)按預(yù)排實(shí)際尺寸和面磚塊數(shù)彈出水平分縫、分層皮數(shù)線。一般要求外墻面磚的水平縫與窗臺(tái)面在同一水平線上，陽角到窗口都是整磚。外墻面磚一般都為離縫鑲貼，可通過調(diào)整分格縫的尺寸(一個(gè)墻面分格縫尺寸應(yīng)統(tǒng)一)來保證不出現(xiàn)非整磚。

　　在鑲貼面磚前應(yīng)做標(biāo)志塊灰餅并灑水潤濕墻面。 鑲貼外墻面磚的順序是整體自上而下分層分段進(jìn)行，每段仍應(yīng)自上而下鑲貼，先貼墻柱、腰線等墻面突出物，然后再貼大片外墻面。豎縫的寬度和垂直度除依彈出的垂線校正外，應(yīng)經(jīng)常用靠尺檢查或目測控制，并隨時(shí)吊垂直線檢查。一行貼完后，將磚面擠出的灰漿刮凈并將第二根分縫條靠在第一行的下口作為第二行面磚的鑲貼基準(zhǔn)，然后依次鑲貼。分縫條同時(shí)還起著防止上行面磚下滑的作用。分縫條 可于當(dāng)日或次日起出，起出后可刮凈重復(fù)使用。

　　對于模板工程中我們也應(yīng)該注意一些 為了提高模板的利用率，避免施工中大模板在地面和施工樓層間上、下升降，大模板施工應(yīng)劃分流水段，組織流水施工，使拆卸后的大模扳清理后即可安裝到下一段的施工墻體上.以內(nèi)、外墻全現(xiàn)澆體系為例，大模板混凝土施工按以下工序進(jìn)行抄平放線→，敷設(shè)鋼筋→固定門窗框→安裝摸扳→澆筑混凝土→拆除模板→修整混凝土墻面→養(yǎng)護(hù)混凝土。抄平放線 在每棟房屋的四個(gè)大角和流水段分段處，應(yīng)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)軸線和控制樁。用經(jīng)緯儀引測出各樓層的控制軸線，至少要有相互垂直的兩條控制軸線。根據(jù)各層的控制軸線用鋼尺放出墻位線和模板的邊線。 每層房屋應(yīng)設(shè)水準(zhǔn)標(biāo)點(diǎn)，在底層墻上確定控制水平線，并用鋼尺引測出各層水平標(biāo)高。在墻身線外側(cè)用水準(zhǔn)儀測出模板底標(biāo)高，然后在墻身線外側(cè)抹兩道頂面與模板底標(biāo)高一致的水泥砂漿帶，作為支放摸板的底墊。敷設(shè)鋼筋 墻體宜優(yōu)先采用點(diǎn)焊網(wǎng)片。

　　鋼筋的搭接部分應(yīng)調(diào)直理順，綁扎牢固。搭接部分和長度應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。雙排鋼筋之間 應(yīng)設(shè)S鉤以保證兩排間距。鋼筋與模板間應(yīng)設(shè)砂漿墊塊，保證鋼筋位置準(zhǔn)確和保護(hù)層厚度，墊塊 間距不宜大于1 m。 流水段劃分處的豎向接縫應(yīng)按設(shè)計(jì)要求留出連接鋼筋并綁扎牢固，以備下段連接。當(dāng)外墻用預(yù)制板時(shí),外墻板安裝前應(yīng)將兩側(cè)伸出的鋼筋套環(huán)理直。外墻板就位后,兩塊外墻 板的套環(huán)應(yīng)與內(nèi)墻的套環(huán)重合，在其中插入豎向鋼筋。對每塊外墻板和內(nèi)墻，豎筋插入的套環(huán)數(shù) 均不應(yīng)少于3個(gè)。

　　豎筋和鋼筋套環(huán)應(yīng)綁扎牢固。大模扳時(shí)安裝和拆除大模板進(jìn)場后應(yīng)檢查整修，清點(diǎn)數(shù)量進(jìn)行編號。涂刷脫模劑時(shí)，應(yīng)做到涂層質(zhì)地均勻，不得 在模板就位后涂刷;常用的脫模劑有甲基硅樹脂脫模劑、皂角脫模劑、機(jī)柴油脫模劑等。大模板的組裝順序，應(yīng)先組裝橫墻第 2、3軸線的樓板和相應(yīng)內(nèi)縱墻的模板，形成框架后再組裝橫墻第一軸線的內(nèi)模及相應(yīng)縱模，然后依次組裝第4、5、…等軸線的橫墻和縱墻的模板，最后 組裝外墻外模板。每間房間的組裝順序?yàn)橄冉M裝橫墻模板，然后組裝內(nèi)縱墻模板，最后插入角模。

　　組裝時(shí)，先用塔吊將模板吊運(yùn)至墻邊線附近，模板斜立放穩(wěn)。在墻邊線內(nèi)放置預(yù)制的混凝土導(dǎo)墻塊，間距 1.5 m，一塊大模板不得少于2塊導(dǎo)墻塊。將大模板貼緊墻身邊線，利用調(diào)整螺栓將模板豎直，同時(shí)檢查和調(diào)整兩個(gè)方向的垂直度，然后臨時(shí)固定。另一側(cè)模板也同樣立好后，隨即在兩側(cè)模板間旋入穿墻螺栓及套管加以固定。縱、橫內(nèi)墻模板和角模安裝好后應(yīng)形成一個(gè)整體，然后即可安裝外墻的外模。拆除時(shí)應(yīng)先拆除連接附件，再旋轉(zhuǎn)底部調(diào)整螺栓，使模板后傾與墻體脫離。任何情況下，不得在墻上口晃動(dòng)、撬動(dòng)或用大錘砸模板。經(jīng)檢查各種連接附件拆除后;方準(zhǔn)起吊模板。

　　通過對以上施工技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為我們土木人要以責(zé)任重于泰山，態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗為宗旨。而我們現(xiàn)在要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐的能力，為步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇12

　　20__年11月07號，我開始在雜治家居生活館擔(dān)任店員，開始實(shí)習(xí)。雜治家居生活館為服裝、飾品、家居用品、化妝品等個(gè)性化商品銷售店，主要面向享受生活、品味獨(dú)特的年輕一族。這一天我到總部報(bào)到，完成入職手續(xù)后就開始到店里上班。作為店員，我的主要任務(wù)就是銷售。雖然我之前曾經(jīng)做過手機(jī)銷售，但雜治的東西畢竟跟手機(jī)沒什么關(guān)系，而且有許多稀奇古怪的東西，所以一開始還是無法適應(yīng)。還好主管很是熱心，對我提出的問題都細(xì)心解答，也教了我很多的銷售技巧。

　　經(jīng)過了幾天之后，我對店里的商品慢慢熟悉了，也漸漸抓到了在雜治的銷售要領(lǐng)，有了問題也能自己摸索出解決一些小方法來解決問題。到后來出現(xiàn)一般問題我都能自己解決，工作漸漸上手，自信心也不斷增強(qiáng)，在之后業(yè)績也保持穩(wěn)定，實(shí)習(xí)就這樣順利結(jié)束。雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí)。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。

　　下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!

　　1、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：

　　周末，來買東西的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個(gè)商品都必須一個(gè)一個(gè)地輸入條形碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。

　　2、學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：

　　說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次東西了，其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來光顧的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴�姐，今天來她就開始訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看東西，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。

　　她第二天又來了，又開始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個(gè)理由說我們沒有新款衣服擺出來，昨天就是沒有看上衣服的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時(shí)候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，還以為不過30多歲，所以才稱您為大姐，并不是您說的不老實(shí)。您太年輕漂亮了。”這時(shí)我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新貨沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了一些東西。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。

　　阿姨走后，主管和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

　　3、一定要以誠待人：

　　那天四個(gè)女學(xué)生來到我們店里面看手表，我剛進(jìn)店不久，對手表的情況還不是很了解。其中有個(gè)店員就跟其中的一個(gè)女生說：這手表防水，你拿回家就放心的用吧!我們承諾在一個(gè)月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題，我們無條件退貨，一年內(nèi)保修。那女孩子估計(jì)是被打動(dòng)了，她還反復(fù)勸說其他的三個(gè)女孩買。最終成交了兩個(gè)。但是僅僅過了一周，那四個(gè)女孩齊齊找上門來，說那手表一下水全壞了!并要求退貨，因?yàn)槲覀兂兄Z的和實(shí)際不相符合。我是整個(gè)事情的旁觀者，我頓時(shí)明白了我們的店員在推銷手表的過程中使用了不正當(dāng)?shù)姆绞健?/p>

　　她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計(jì)就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏是懂得用知識(shí)武裝自己的學(xué)生。很快店里面的爭吵聲達(dá)到了70分貝。我實(shí)在看不下去了，這樣不僅會(huì)影響我們店里面的生意，傳出去還會(huì)使店的聲譽(yù)受到無法估量的損傷。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個(gè)大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時(shí)候，我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時(shí)，我不時(shí)向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的手表換了。當(dāng)時(shí)，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認(rèn)為我做事情很有魄力。

　　此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了基礎(chǔ)。

　　感謝雜治家居生活館給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長了見識(shí)開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是他們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我的所以同事，他們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭�的所有人�?/p>

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇13

　　我們的實(shí)習(xí)，在這周終于告一段落，這寫日子以來我們的課程真的比較少，但是我個(gè)人覺得這些天卻是異常的累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神。

　　從我們確定主題、計(jì)劃、與企業(yè)進(jìn)行商討、問卷設(shè)計(jì)與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報(bào)告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動(dòng)過程都是以8人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動(dòng)，充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

　　雖然在實(shí)踐的過程中碰到了很多釘子，對實(shí)踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，同學(xué)及老師對我們的評價(jià)與批評?..種種的問題困擾我們，有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知道所錯(cuò)，就在這時(shí)，我的團(tuán)隊(duì)他們來了，給我提供了靈感，從他們那里我看到了問題的另一面，當(dāng)然，我相信其他的隊(duì)員他們也是這樣。切實(shí)的體會(huì)到了彼此的好。

　　當(dāng)然我們隊(duì)員間除了默契的配合外，當(dāng)然也有一點(diǎn)的問題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對方理解自己的見解，并且同意。雖然對問題的看法有不同的觀點(diǎn)，但是很快也能達(dá)成共識(shí)，為了這一份團(tuán)體的作業(yè)，努力著。

　　另外我們還有與老師的交流，老師幫我們分析我們的情況，我們該怎么著手去做這些事，當(dāng)然老師也是必須知道我們的我們的思路，看看我們的見地是怎樣?加以分析與講解，當(dāng)然在這期間我們也是為了一個(gè)簡單的問題爭的是面紅耳赤的。

　　除了我們團(tuán)隊(duì)本身帶來的一些列困難，，我們還面臨著消費(fèi)群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問卷時(shí)，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我，可是后來慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結(jié)果。自己的問卷也是越來越順暢，幾乎再也沒有碰壁的情況發(fā)生了。從這我知道了原來發(fā)問卷也是一門很深的學(xué)問，怎樣才能讓別人不拒絕你，是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變能力和社交能力的。自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高。

　　這一切的一切都是我們在這次實(shí)訓(xùn)時(shí)面對的困難與問題，但是我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對待問題。我明白老師和同學(xué)的評價(jià)和批評是為了讓我們個(gè)更完美的實(shí)踐調(diào)查。

　　我們這次學(xué)習(xí)了營銷策劃實(shí)習(xí)的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論和老師提供的平臺(tái)，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學(xué)。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力，更讓我提高了組織能力。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。另

　　外，我們還再一次的利用和分析了一下spss，spss對我們大多數(shù)的人來說都已經(jīng)變得很陌生了，不過這一次的利用，又讓我們不少的人重新的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)了一下我們上學(xué)期學(xué)的spss軟件。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感。知道該何去何從。

　　經(jīng)過了前期的報(bào)告的分析與總結(jié)后，我們發(fā)現(xiàn)了市場是怎樣的，我們對于我們所選的稀奇古怪店有了進(jìn)一步的掌握，我們知道該從什么方面出發(fā)，我們從我們的問卷和市場報(bào)告，知道了我們的消費(fèi)者的一些問題，當(dāng)然也針對著一些列的問題進(jìn)行了專門的研究與分析。后來，我們面對著一些的問題，把我們的報(bào)告給我們的老師講解。

　　后來，我們就進(jìn)入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的策劃，當(dāng)然這一工程不是我們一個(gè)兩個(gè)就可以完成的，這時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)一起來努力，我們分工與綜合。我們把這一方案的板塊分下去，在我們團(tuán)隊(duì)的努力之下，我們的策劃方案出來了，最后我們在一教室里進(jìn)行集體的講評與交流。

　　總之經(jīng)過這次的實(shí)踐，讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過的知識(shí)。讓我開動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查活動(dòng)中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)也大大的提高了自己個(gè)人方面的能力。實(shí)習(xí)雖苦，可是我樂在其中。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇14

　　在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

　　一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程

　　(一) 實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

　　(二) 我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。

　　(三) 我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

　　二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析

　　(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動(dòng)的有效性。

　　1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。

　　2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，在特定場合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

　　(二)該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。

　　1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

　　(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;

　　(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;

　　(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;

　　(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。

　　2。體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇15

　　在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。

　　在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應(yīng)收賬款的核對，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對供應(yīng)商以及客戶往來，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇16

　　通過這次實(shí)習(xí)使我明白“感想來于現(xiàn)實(shí)，發(fā)于現(xiàn)實(shí)”!雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長，但是卻使我有了太多的感想!對我來說確實(shí)非常深刻、非常有意義，從中使我明白了很多道理，很多人生哲學(xué)的真諦。更使我留下了一段難忘的回憶，在實(shí)習(xí)期間的辛苦、勞累對自己能力是一種嚴(yán)格的考驗(yàn)，更是對自己所學(xué)的理論知識(shí)的一次全面檢查，一次實(shí)踐的檢驗(yàn)，同時(shí)對自己綜合素質(zhì)的一次考察，在實(shí)習(xí)中必須學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)吸收、學(xué)會(huì)在社會(huì)中生存發(fā)展，不斷提高自己的實(shí)踐能力，發(fā)掘自己的潛能，增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。掌握過硬的技術(shù)本領(lǐng)、不斷進(jìn)取、不斷攀登做出不平凡的業(yè)績，勇往直前，吸收更多的實(shí)踐有用的東西，使理論與實(shí)踐相結(jié)合，充分感受到學(xué)理論知識(shí)的價(jià)值，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中加深對理論的認(rèn)識(shí)，并且吸收新的理論經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、不斷地充實(shí)自己、發(fā)展自己、活躍自己，在實(shí)習(xí)中更要善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從中開闊自己的思維，學(xué)無止競，只有不斷深入實(shí)踐才能夠達(dá)到自己的目的，達(dá)到理想的彼岸，因此，我感受到這次實(shí)習(xí)對自己人生的未來是一次開端，一個(gè)新的起點(diǎn)，更是一次大的進(jìn)步。

　　“萬事開頭難，實(shí)踐見真知”在這一次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了什么事情并不是自己想像中的那樣美好，什么事都是那么順利，然而一切都在新的理論知識(shí)新的技術(shù)不斷完善自己，這是個(gè)美好的愿望，在實(shí)踐中看到了自己很多的不足，如對專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)理論掌握不夠扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，動(dòng)手能力有待提高，對解決問題不夠零活，領(lǐng)悟不夠深刻，對在實(shí)習(xí)中食品加工發(fā)現(xiàn)的問題不能迅速的找出原因和解決的辦法，剛開始大多數(shù)是依靠師傅的指導(dǎo)才能解決，缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏產(chǎn)對食品性質(zhì)的認(rèn)識(shí)，通過這次實(shí)踐自己的能力整體上有很大的提高，并且對食品加工技術(shù)制作過程有了一定的掌握和新的認(rèn)識(shí)，這為將來適應(yīng)社會(huì)發(fā)展做了強(qiáng)有力的鋪墊。同時(shí)這次的實(shí)踐使我了解到這個(gè)行業(yè)從事人員比較廣泛，對食品加工的要求程度比較高!在日益變化的社會(huì)里為了滿足需求，必須對食品加工制作進(jìn)行創(chuàng)新、改進(jìn)、開拓更加安全、美觀的食品，這樣才能保證在食品行業(yè)中的立足之地。在21世紀(jì)的今天，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對食品的品質(zhì)上有了更大的追求，食品加工為了滿足大眾的需求不斷向著低成本、高技術(shù)、美觀、營養(yǎng)、健康、安全、好吃等追求;才能開拓21世紀(jì)食品的新天堂，因此，對從事本行業(yè)人員在素質(zhì)上、技術(shù)上應(yīng)向高、尖追求，才能滿足行業(yè)的發(fā)展、社會(huì)的發(fā)展。這樣我想自己現(xiàn)在應(yīng)腳踏實(shí)地的學(xué)好本領(lǐng)，具有扎實(shí)的理論知識(shí)，在深入實(shí)踐時(shí)虛心向別人學(xué)習(xí)，多動(dòng)手、多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能在這個(gè)行業(yè)上有所發(fā)展。

　　通過這次實(shí)習(xí)最主要的就是我對食品的加工、生產(chǎn)中的控制與管理、員工的培訓(xùn)、等方面有了一次比較全面等感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識(shí)，將所學(xué)與所看結(jié)合起來是理論在實(shí)際生產(chǎn)中得到運(yùn)用，重要的是怎樣融入企業(yè)，提高工作能力。近年來，人民群眾生活水平的提高以及對食品安全意識(shí)的提高，使得食品行業(yè)得到了長足的發(fā)展，與此同時(shí)也越來越規(guī)范，這對于我們食品專業(yè)的學(xué)生來說既是一個(gè)機(jī)遇、也是一個(gè)挑戰(zhàn)，而對即將走出校門的我們來說更應(yīng)該在有限的時(shí)間里掌握更多的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐和設(shè)計(jì)檢驗(yàn)?zāi)芰Γ�這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為!這次實(shí)習(xí)的收獲概括為四個(gè)方面：

　　1. 通過車間的生產(chǎn)實(shí)習(xí)學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了食品安全控制和生產(chǎn)管理的理解，是理論和實(shí)踐知識(shí)都有所提高。

　　2. 提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　3. 了解了食品行業(yè)的現(xiàn)狀為畢業(yè)后正式工作做好準(zhǔn)備。

　　最后感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師為我們聯(lián)系了這一次的實(shí)習(xí)，也感謝實(shí)習(xí)單位對我們的支持!廠區(qū)的實(shí)習(xí)給了我一個(gè)很好的平臺(tái)熟悉各種生產(chǎn)操作流程，是踏入工作崗位的必要基礎(chǔ)，在以后的學(xué)習(xí)中我都會(huì)嚴(yán)格要求自己，虛心向他人學(xué)習(xí)，切實(shí)提高自己的實(shí)踐能力!

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇17

　　社會(huì)是另一所大學(xué)，作為一名大學(xué)生不僅要在大學(xué)校園中勤奮學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)以求更好的報(bào)效祖國，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，而且也不能只把自己局限在學(xué)校這個(gè)封閉的環(huán)境中。我們還要走出校門，走進(jìn)社會(huì)大學(xué)，以便讓我們更早的融入社會(huì)，這一方面也助于我們把書本上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，處理現(xiàn)實(shí)生活中的事件，從而使我們更清楚的知道社會(huì)需要什么樣的人才，在今后的大學(xué)學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該學(xué)些什么。

　　我的專業(yè)是連鎖經(jīng)營管理專業(yè)，由于對電腦很感興趣，人際關(guān)系等因素影響。所以于20xx年xx月至xx月在東莞市秀偉服裝有限公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是：文員。現(xiàn)實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回頭總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告感到十分欣慰，它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，鍛煉了我各個(gè)方面的能力，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)的基本情況

　　一.實(shí)習(xí)單位簡介：

　　東莞市秀偉服裝有限公司成立于20xx年xx月位于東莞市橫瀝鎮(zhèn)月塘工業(yè)區(qū)，廠房占地面積1500平方米，現(xiàn)有員工80余人。公司主要生產(chǎn):

　　①女士內(nèi)衣系列產(chǎn)品

　　②性感情趣內(nèi)衣系列產(chǎn)品，

　　③服飾配件產(chǎn)品。

　　公司產(chǎn)品品牌為FREDERICK，產(chǎn)品以銷往歐洲,美洲國家為主，是一家出口型企業(yè)。為滿足不同的客戶需求，公司產(chǎn)品朝多元化方向發(fā)展，針對不同年齡、不同個(gè)性、不同需求，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者眷顧。公司團(tuán)隊(duì)精神是：主動(dòng)積極合作。公司座右銘是：成功的人找方法，失敗的人找理由。

　　二.工作崗位介紹：

　　剛進(jìn)公司，指導(dǎo)員燕姐帶領(lǐng)著我，讓我熟悉了工作環(huán)境，車間位置，倉庫方向，友好地向每一個(gè)人介紹了新來的我。這是我第一次與社會(huì)接軌踏上工作崗位，心中滿是欣喜，熱情地向每一位同事打招呼，待稍熟悉后燕姐細(xì)心地介紹了我工作流程、任務(wù)。剛開始聽著燕姐的描述，真所謂疑團(tuán)叢叢，思緒混亂。燕姐一眼看出我的窘狀，對著電腦手把手教我，并讓我親自實(shí)踐。幸好在大學(xué)課外時(shí)間里參加辦公自動(dòng)化培訓(xùn)班，扎實(shí)的基本功讓我稍樂了把，可后來我也終于明白學(xué)校里學(xué)的知識(shí)太膚淺，太理論化了，在實(shí)踐中根本無法滿足。下午燕姐與我談心，此番交流讓我明白了公司的企業(yè)文化與背景，我以后的工作任務(wù)及辦公室里同事的興趣愛好，讓我膽怯的想法遠(yuǎn)去。真的好開心遇到一個(gè)如姐姐般可親的上司。第一天比較輕松過去，我也較清楚明白了自己的工作任務(wù)。

　　本公司為中國臺(tái)灣母公司的下屬工廠，本公司接受的訂單全部由中國臺(tái)灣公司以電子郵件的形式下達(dá)，因此我的工作任務(wù)由此開始。

　　1、打開郵箱把收到的客戶訂單列入《客戶訂單明細(xì)表》并將原始訂單打印出來，然后連同《客戶訂單明細(xì)表》分發(fā)給相關(guān)部門，(采購部、倉管部、裁剪部、生產(chǎn)部、包裝部)

　　2、我需要根據(jù)生產(chǎn)情況及客戶要求計(jì)算貨物總箱數(shù)，總重量，總體積，做《訂艙單》email海運(yùn)給劉小姐，空運(yùn)給游小姐。

　　3、向包裝部組長要裝箱明細(xì)，出貨前將報(bào)關(guān)資料以email形式傳給報(bào)關(guān)那邊。

　　4、貨出完后制定，將《出貨明細(xì)表》email給老板娘、鐘經(jīng)理及客人。

　　5、將出貨明細(xì)表復(fù)制在《柯小姐出貨明細(xì)表》里email給中國臺(tái)灣柯小姐。

　　6、核對總訂單，將已出貨的貨物注明在總訂單上。

　　7、最后做好《出貨統(tǒng)計(jì)表》。

　　三.實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　(二)第7-11天，我去了服飾配件產(chǎn)品部。了解到有那么神氣的東西。衣貼，上托胸墊，墊肩等。原來為什么她們敢那么穿禮服，有透明肩帶輔助;屁股變翹，原來有棉褲墊做撐;胸型可讓內(nèi)衣來發(fā)揮到極致。也了解到無論國內(nèi)國外對包裝很講究。同時(shí)明顯感覺到大家一起工作愉快的氣氛。大家一起說說笑笑。因?yàn)槭菍ε浼�的整理，包裝，比較簡單輕松。剛開始我對那都不了解，感覺滿是驚訝歡喜。看看這瞧瞧那，既了解了新產(chǎn)品，又增長了見識(shí)。

　　公司后組織去長隆游樂場游玩，大家一起相互幫助，一起玩樂。既相互促進(jìn)了大家的感情，也放松了心情。實(shí)習(xí)中一切很順利很開心。

　　實(shí)習(xí)感受

　　(一)公司的潛力：目前，國外女性愈發(fā)注重內(nèi)衣的品質(zhì)，越來越講究內(nèi)衣的品牌，也越來越重視內(nèi)衣的配件。她們衣櫥中的內(nèi)衣已不再是應(yīng)付日常生活的基本品種，各種應(yīng)時(shí)、應(yīng)情、應(yīng)季的內(nèi)衣正在不知不覺中成為時(shí)尚女性的重要消費(fèi)對象.從講究舒適、追求美觀到營造氛圍、改變形體。內(nèi)衣現(xiàn)在已完成了多次飛躍。因此，公司在設(shè)計(jì)等有很大潛力，市場發(fā)展空間很大。女性內(nèi)衣配件的銷售發(fā)展勢頭很強(qiáng)勁。我們公司只要從女性情愛角度考慮，從美麗出發(fā)，根據(jù)國外女性的生活情調(diào)，穿著方式不斷研究新產(chǎn)品將會(huì)一直占市場優(yōu)勢。

　　(二)收獲：

　　1、把學(xué)校中學(xué)習(xí)到的windows、word、excel等知識(shí)更好體現(xiàn)到工作上。《大學(xué)英語》讓我對報(bào)關(guān)資料貨物名稱更熟悉、更了解，輸打信息更輕松。《商品學(xué)》《商品檢驗(yàn)與養(yǎng)護(hù)》讓我更了解到布品的成份，布料的質(zhì)感感，機(jī)器的保養(yǎng)。《企業(yè)文業(yè)》，《企業(yè)戰(zhàn)略》，讓我對公司更深探索，更方便融入其中。《心理學(xué)》讓我更好更快了解同事。《服務(wù)管理》讓我理論聯(lián)系實(shí)踐，充分學(xué)習(xí)其內(nèi)涵，工作生活中完美體現(xiàn)出來。《企業(yè)公關(guān)與禮儀》，提升了自我形象，提高了自我品味。《商務(wù)談判》讓我應(yīng)對廠家、供應(yīng)商一些問題不那么棘手。《會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)》讓我對財(cái)務(wù)方面的知識(shí)更易去弄懂。《管理學(xué)》與《連鎖企業(yè)人力資源管理》讓我更好的和上司、同事相處。

　　2.我能更好調(diào)節(jié)心態(tài)，積極主動(dòng)與各部門配合，自身素養(yǎng)和與人交際能力得到提高，對社會(huì)不再那么迷茫。

　　(三)實(shí)習(xí)中存在的問題：

　　文員技術(shù)性的勞動(dòng)不多，大多是些瑣碎重復(fù)工作，因此存在的問題在：

　　1、上司給的某份資料操作感覺吃力，像空運(yùn)出貨較少，海運(yùn)一次達(dá)上千箱貨，輸入輸信息難免有失誤的地方。

　　2、對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩，每周打幾次報(bào)關(guān)資料，出貨計(jì)劃表，出貨統(tǒng)計(jì)表，核對總訂單等。

　　3面對電腦操作時(shí)間較長，有時(shí)間感覺吃力，也枯燥乏味。

　　4、公司出貨繁忙，晚上或周末加班留給個(gè)人的時(shí)間少。

　　(四)今后改進(jìn)方面：

　　1、工作簡單不能馬虎，打資料時(shí)要保證資料的質(zhì)量，輸打認(rèn)真仔細(xì)核對。因?yàn)橐粋�(gè)小小的失誤，可能會(huì)給公司帶來的巨大的麻煩。如報(bào)關(guān)資料的疏忽會(huì)導(dǎo)致商品在大陸或國外報(bào)關(guān)處扣壓。出貨明細(xì)打錯(cuò)，老板向客人收錢會(huì)很棘手。

　　2、雖然文員沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，所以必須在工作中要勤于動(dòng)手，慢慢琢磨不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不懂的地方自己先想方設(shè)法解決，如不行虛心請教他人，培養(yǎng)教自己的自學(xué)能力。

　　3、個(gè)人性格不成熟，對上司依賴性太強(qiáng)，需更好，更快自己獨(dú)立，遇到挫折應(yīng)冷靜分析，學(xué)會(huì)自己寬慰，保持自信樂觀的態(tài)度

　　4、開始有意識(shí)的培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，不能一不留神成為月光族。

　　總之：

　　在實(shí)習(xí)的三個(gè)月里我深知自己的不足，我會(huì)在今后的工作中、學(xué)習(xí)中、生活中更加努力，朝自己的目標(biāo)去奮斗。在這里我真正感到了集體的力量。“團(tuán)結(jié)就是力量”這句話一點(diǎn)也不假，實(shí)踐中的許多事情、問題不是一個(gè)人所能完成、解決的，必須依靠集體的力量才行。在這些日子里,我學(xué)到的不僅僅是技術(shù),更多的是為人處事,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這期間,有許多人讓我記憶深刻,甚至是對我的人生產(chǎn)生了一定的影響。

　　致謝

　　在本畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告即將完成之際，我想對所有曾經(jīng)給過我?guī)椭�和支持的人們表示衷心的感謝。首先要感謝的是養(yǎng)育我的父母，他們給了我無私的愛，我深知他們?yōu)槲仪髮W(xué)和生活所付出的巨大的犧牲和努力，至今我一直無以為報(bào)，在這里僅表達(dá)我對他們的深深地思念和感恩。感謝班主任，她在學(xué)習(xí)和工作方面給了我大量的指導(dǎo)，讓我學(xué)到了很多知識(shí)。她對我的嚴(yán)格要求以及為人的誠懇都將使我終身受益。除此之外，還對我的生活給予關(guān)懷，使我可以順利的完成在校外的實(shí)習(xí)報(bào)告設(shè)計(jì)任務(wù)，在此祝愿她身體健康，全家幸福!

　　感謝在東莞秀偉服裝有限公司為我提供良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和生活環(huán)境，讓我們在這個(gè)陌生的環(huán)境里感受到溫暖。感謝一起來實(shí)習(xí)的同事們，他們在我第一次參加實(shí)際項(xiàng)目開發(fā)過程中給了我莫大的幫助和鼓勵(lì)。特別要感謝我的部門主管，是她的關(guān)懷和教導(dǎo)給了我很多鍛煉的機(jī)會(huì)。感謝在學(xué)校的和同樣在外面實(shí)習(xí)的同學(xué)一直以來對我的關(guān)心和幫助。他們是我學(xué)習(xí)、工作和生活上的伙伴，也是面對困難和挑戰(zhàn)時(shí)的戰(zhàn)友。感謝陜西省經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院的老師們，謝謝他們這些年來對我的教育，讓我懂得了如何做事，更讓我明白了如何做人。感謝07連鎖經(jīng)營管理班我的同學(xué)們，感謝他們在大學(xué)期間在學(xué)習(xí)和生活上給予我的幫助。感謝我的高中同學(xué)，每當(dāng)遇到自己無法解決的問題的時(shí)候，總是向他們求教，他們也總是不吝賜教。還有很多我無法一一列舉姓名的師長和友人給了我指導(dǎo)和幫助，在此也一并表示衷心的感謝，他們的名字我一直銘記在心!

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇18

　　頂崗實(shí)習(xí)則是在學(xué)習(xí)期間到社會(huì)上去進(jìn)行學(xué)習(xí)。這是我們大學(xué)生活中不可缺的一部分更是我們?nèi)松�中不可缺少的一部分，也是開啟我們踏入工作，適應(yīng)社會(huì)的鑰匙。實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)相互結(jié)合相互滲透，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學(xué)習(xí)，同樣我們每一天都在做不同的事，每一天的工作和每一天的收獲都讓我們獲得對待某件事物不同的評價(jià)。實(shí)習(xí)期間，可以讓你在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)得到鞏固，也可以讓你在以后的工作中有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)而比別人更具優(yōu)勢。

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程。當(dāng)我們即將離開校園的時(shí)候，就要時(shí)刻做好面對社會(huì)面對自己工作崗位的準(zhǔn)備。到企業(yè)實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些文秘實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些工作經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)。抱著這一心態(tài)我來到了昆明榮城房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

　　二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

　　三、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年07月05日—20xx年06月30日

　　四、實(shí)習(xí)單位介紹

　　單位名稱：**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

　　崗位：行政助理

　　昆明榮城房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司始創(chuàng)于1994年，是一家專業(yè)從事房地產(chǎn)咨詢、居間、代理;樓盤營銷策劃、整合推廣、銷售代理的公司。在創(chuàng)始人黃榮生先生及全體員工的共同努力下，歷經(jīng)十八年的風(fēng)雨拼搏和持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)有員工20xx多人，直營連鎖店200多個(gè)，網(wǎng)點(diǎn)遍布昆明市各大街小巷，并延伸至玉溪、曲靖、大理及貴州省的貴陽等大中城市。 公司擁有大批高素質(zhì)的全國注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并成功嫁接了先進(jìn)的港式管理模式，搭建了超大量的信息共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了全電腦化的監(jiān)控及管理系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶提供安全、可靠、專業(yè)、快捷的服務(wù)。現(xiàn)已發(fā)展成為西南地區(qū)規(guī)模最大、店面最多、實(shí)力較強(qiáng)的集科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化為一體的連鎖品牌公司。

　　我們一直兢兢業(yè)業(yè)，為打造一支專業(yè)、高效的團(tuán)隊(duì);我們始終以人為本，為構(gòu)建一支和諧、團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍;我們永遠(yuǎn)誠信經(jīng)營，為創(chuàng)建有口皆碑的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中國西南地區(qū)第一品牌而努力;我們提出了最具企業(yè)代表的核心思想及理念---“十年誠信、百年榮城”。

　　榮城企業(yè)在云南本土乃至西南地區(qū)的市民心目中擁有很高的知名度和信譽(yù)度，尤其被春城市民譽(yù)為當(dāng)之無愧的“昆明經(jīng)紀(jì)第一品牌”。

　　五、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

　　我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是昆明滇池大片的佳湖片，在進(jìn)入公司試崗的前五天，是一名資深助理指導(dǎo)我，每天我的老師會(huì)交給我要學(xué)習(xí)的內(nèi)容還有公司的制度手冊，我們有專門的行政助理指導(dǎo)手冊，在以后的工作中我們的決定和處罰要根據(jù)助理手冊上公司的制度執(zhí)行。

　　助理工作主要負(fù)責(zé)片區(qū)員工的考勤檢查、統(tǒng)計(jì)片區(qū)經(jīng)理需要的各類數(shù)據(jù)、還有最主要的工作是巡店。另外，比較注重的是辦公自動(dòng)化設(shè)備的運(yùn)用、操作以及各種辦公軟件的使用等工作;其次是遵從領(lǐng)導(dǎo)指示，做好上級領(lǐng)導(dǎo)與各部門之間相互溝通協(xié)調(diào)以及各部門之間的協(xié)調(diào)工作;起到上轉(zhuǎn)下達(dá)的作用;再者，做好每個(gè)階段獎(jiǎng)懲的匯總統(tǒng)計(jì)和會(huì)議用的演示幻燈片。

　　(一)處理片區(qū)的日常事務(wù)。辦公室日常事務(wù)和片區(qū)瑣事是助理工作中最基礎(chǔ)的一項(xiàng)，也是最體現(xiàn)一名行政助理管理水平的一項(xiàng)工作內(nèi)容。

　　1、登記員工考勤。

　　根據(jù)制度來檢查，上下班是9:00—18:30，公司是使用房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，員工每天的第一次登錄系統(tǒng)時(shí)間就為你的上班時(shí)間，片區(qū)規(guī)定員工必須8:50登記上考勤。我每天8:50以后開始檢查考勤，上班遲到的同事，第一次警告，第二次則樂捐處罰，遲到10分鐘以內(nèi)樂捐10元，遲到20分鐘以內(nèi)樂捐20元，遲到半個(gè)小時(shí)算曠工半天，曠工半天計(jì)算1天的事假，也要檢查前一天的下班考勤，如果休息的未在下班考勤上注明輪休，又未按時(shí)到崗的則已曠工處罰，曠工1天視為3天事假，扣發(fā)3天的工資。員工的請假制度助理手冊也是有相關(guān)規(guī)定的，婚假、喪假等。請假的同事要先到助理處領(lǐng)請假條，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，回來后再找助理進(jìn)行銷假。所有的事假都為無薪假。

　　2、統(tǒng)計(jì)片區(qū)各類數(shù)據(jù)和獎(jiǎng)懲。

　　作為房地產(chǎn)中介，最主要的就是業(yè)績：

　　一個(gè)月分為四個(gè)階段進(jìn)行獎(jiǎng)懲，七天為一個(gè)階段，一個(gè)階段完了，我就進(jìn)行片區(qū)的業(yè)績統(tǒng)計(jì)，每個(gè)門店每個(gè)員工都是按照片區(qū)的制定目標(biāo)，店長完成獎(jiǎng)勵(lì)100元，員工完成獎(jiǎng)勵(lì)40元，沒有完成的店長懲罰50元，沒有完成的員工則是處罰20元。這是對員工的一種激勵(lì)。

　　3、打印櫥窗信息紙，櫥窗上的水牌售出或者租出后需要及時(shí)的更換，我常常幫店長們打印出來然后讓他們拿去貼上。

　　(二)做員工工資表

　　1、每個(gè)月的最后一天就是做片區(qū)員工的工資表，工資表我們助理要做的就是姓名、員工店長的級別、本月到賬業(yè)績、新員工入職時(shí)間、辭職員工的辭職時(shí)間、還有請假類型和天數(shù)，網(wǎng)絡(luò)端口使用類型。

　　2、做好以后發(fā)到片區(qū)財(cái)務(wù)處，財(cái)務(wù)把門店業(yè)績和他那里的上賬業(yè)績核對，不對的再返回來給我們，并說哪個(gè)店的不對，我們還要修改，并且問店長相關(guān)的業(yè)績情況。知道作對為止。

　　3、錄員工工資表，我們公司在昆明分為4個(gè)大片，每個(gè)片區(qū)有5個(gè)小片，那就是5名行政助理，每月的3號或者4號我們都要抽時(shí)間到總公司錄員工的工資表，財(cái)務(wù)用友軟件。錄工資表就要保證不出錯(cuò)，不然員工的工資不對助理的錯(cuò)，助理也是要被處罰的。

　　(三)會(huì)議

　　1、片區(qū)的晨會(huì)，我進(jìn)行點(diǎn)名，遲到的新聞公告上發(fā)出樂捐公示。并且收取樂捐款。

　　2、片區(qū)晚會(huì)，一周一次，進(jìn)行片區(qū)員工的階段獎(jiǎng)懲。還要做好開會(huì)時(shí)候用的演示文稿。

　　3、店長會(huì)議，這個(gè)會(huì)議不確定時(shí)間，在區(qū)經(jīng)開會(huì)的時(shí)候我做好會(huì)議記錄，需要店長注意的我會(huì)寫出郵件的形式發(fā)到店長的郵箱去。

　　4、滇池片區(qū)的會(huì)議。這個(gè)會(huì)議差不多一個(gè)月或者一個(gè)半月會(huì)舉行一次，由滇池大片的總監(jiān)主持，所有的區(qū)經(jīng)、店長和助理都要參加。這個(gè)會(huì)議是總結(jié)和計(jì)劃，還有就是對業(yè)績好的門店進(jìn)行表揚(yáng)和對差的門店進(jìn)行批評。

　　5、每個(gè)月的助理會(huì)議。每個(gè)月都要到總公司參加1次助理會(huì)議，具體時(shí)間是營運(yùn)部的督導(dǎo)在群里面發(fā)出通知，并且就會(huì)以內(nèi)容讓我們提前做好準(zhǔn)備。每個(gè)月都是一個(gè)月以來的工作匯報(bào)還有總公司的新的需要我們傳達(dá)的，我們帶回片區(qū)告知每一個(gè)員工。才進(jìn)入公司有企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，稅費(fèi)知識(shí)和房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。

　　(四)巡店，這是我最重要的工作。

　　巡店的目的在于發(fā)現(xiàn)問題并且解決問題，上級領(lǐng)導(dǎo)要得到的結(jié)果就是你對某件事情的處理，結(jié)果如何。每天除了做好日常工作就是外出巡店，要求是3個(gè)門店以上，如果有時(shí)候有其他事情耽擱了也不做強(qiáng)制性的要求。

　　1、巡店的主要內(nèi)容：(1)門店形象，檢查門店衛(wèi)生和物品擺放情況，發(fā)現(xiàn)不對的第一次是警告，如果下次再出現(xiàn)這樣的請直接進(jìn)行樂捐10元每次的處罰。(2)個(gè)人形象：要求著工作裝，戴工作牌，女同事戴絲巾，男同事戴領(lǐng)帶。每周三為便裝日，為了方便員工著裝的換洗，但是便裝那天戴工作牌就可以了。在巡店過程中，發(fā)現(xiàn)著裝不規(guī)范或者沒有戴工作牌、絲巾、領(lǐng)帶則是少一樣10元的樂捐。(3)宿舍衛(wèi)生的檢查，巡店到有宿舍的門店，就要進(jìn)行宿舍的檢查，不干凈的或者不整齊得到，要求他們注意，如果下次還是這樣臟、亂、差的情況，則是樂捐宿舍長。

　　2、員工量化：按照片區(qū)的規(guī)定，每天員工房源跟進(jìn)8條，客源跟進(jìn)20條，進(jìn)盤1條，進(jìn)客1個(gè)，2組以上的帶看和1組空看。網(wǎng)絡(luò)放盤12條，“1+2”的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)付費(fèi)賬號，兩個(gè)免費(fèi)賬號。在巡店的過程中，量化未完成的同事，2元每條的樂捐。帶看少1組則是5元的樂捐處罰，所以對于沒有完成自己量化的員工，檢查完畢立即發(fā)出新聞公告公示出來。

　　3、考勤檢查：巡店到門店上，同事不在的要問門店同事這個(gè)同事去辦什么事情了，立即查看他的考勤，如果外出未打考勤或者打著帶客戶看房的考勤實(shí)際上沒有，都是以外出辦私事處理。發(fā)現(xiàn)一次是樂捐50元的處罰。

　　(五)片區(qū)的其他事情：

　　1、統(tǒng)計(jì)登報(bào)信息發(fā)到總公司信息部的郵箱，每周一完成。

　　2、每周日要把片區(qū)試崗人員和自動(dòng)離職人員發(fā)到人事行政總監(jiān)的郵箱。 3、每月的月底要把片區(qū)的住宿情況統(tǒng)計(jì)了發(fā)到總公司總經(jīng)辦杜經(jīng)理的郵箱。

　　4、員工論壇是員工自由回帖的一個(gè)信息交流平臺(tái)。運(yùn)營部要求我們，發(fā)揮自己的語言，在員工論壇上把片區(qū)好的方面宣揚(yáng)出來，每次我們片區(qū)有新同事開單或者片區(qū)業(yè)績不錯(cuò)的時(shí)候，我都會(huì)在員工論壇上進(jìn)行發(fā)帖子，并且讓其他同事積極的回帖，對這名員工進(jìn)行鼓勵(lì)和支持，一個(gè)月至少有10條自己發(fā)的帖子。

　　5、完成區(qū)經(jīng)臨時(shí)安排的其他事情。

　　六、實(shí)習(xí)結(jié)果

　　時(shí)間匆匆而過，在我的崗位上已經(jīng)半年多了，我從進(jìn)入公司什么都不懂的一名員工成為了今天做事認(rèn)真、踏實(shí)并且對片區(qū)的后勤業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)氖煜ぁ�對我影響最大的�?yīng)該是作為一名行政助理應(yīng)該時(shí)時(shí)與人溝通，在才進(jìn)入公司的時(shí)候，區(qū)經(jīng)就說發(fā)現(xiàn)片區(qū)上有什么問題要說出來，一起制定出解決的措施，開始我就不會(huì)好好的與上級溝通，導(dǎo)致上級工作難找我也工作難的局面，慢慢的，我什么事情都和區(qū)經(jīng)商量著去做，片區(qū)無論是業(yè)績還是人員管理方面都得到了提升，常常和新員工的溝通，新同事才進(jìn)入公司不懂的地方我會(huì)耐心的為他們講解，他們犯了錯(cuò)，我也會(huì)按照相關(guān)的制度提醒，但是第二次再犯就得接受處罰。

　　七、實(shí)習(xí)心得

　　在實(shí)習(xí)期間，要求的薪水不是我們考慮的主要方面：因?yàn)樽鳛橐幻麑W(xué)生，初到社會(huì)是進(jìn)行學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)的，如果對待自己的崗位不珍惜，那就是今天工作不努力，明天努力找工作。從上第一節(jié)課起，專業(yè)課老師就一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào)：秘書工作是非常瑣碎而繁雜的，從事秘書工作人員需要一顆細(xì)致謹(jǐn)慎的心思，勇于擔(dān)當(dāng)和善于隨機(jī)應(yīng)變的能力。等到真正投入這一崗位的時(shí)候，才真正感受身處這一位置的難易程度。雖然我的崗位不是秘書，但是與此卻有很多的相同之處：

　　其一，面對瑣碎繁雜的工作，要耐心、細(xì)心，處事要穩(wěn)定。行政助理是處于管理協(xié)調(diào)的位置，平時(shí)接觸到各個(gè)各樣的瑣事，整理文件、招聘人員、管理設(shè)備、打印、復(fù)印、傳真、辦理公事，剛進(jìn)公司時(shí)就被各種瑣碎事務(wù)忙暈了頭，根本分不清主次而手忙腳亂，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，逐漸學(xué)會(huì)把所有的事情分清主次，這樣以來既能提高工作效率，同時(shí)也能完成上司交代的任務(wù)。面對片區(qū)的同事，要有親和力，善于與他人溝通交流，設(shè)身處地了解他人的難處，面對上司，要謙和誠實(shí)，不會(huì)或者是做不了的事情要多問多學(xué)，敢于與上司溝通，才能了解上司的意圖。

　　其二，作為一名助理，要勇于面對錯(cuò)誤，敢于接受批評，敢于擔(dān)當(dāng)，要有責(zé)任心，保持一顆平常心和樂觀的心態(tài)。一個(gè)職場新人，都會(huì)有有犯錯(cuò)的時(shí)候，對于自己做錯(cuò)的事情辦都會(huì)敢于接受嚴(yán)厲批評，然后才能正視自己、改正錯(cuò)誤。剛進(jìn)公司時(shí)，每天要處理的瑣碎事情太繁而雜亂，即使有用筆記記錄或者是在日歷標(biāo)記上司交代的事情，但有些細(xì)節(jié)的問題還是忘記，如每周日要發(fā)自動(dòng)離職和試崗人員去總公司，有事由于沒有記得今天星期幾而忘記，后面又是自己督導(dǎo)提醒以后補(bǔ)發(fā)過去的，自己犯錯(cuò)而受到批評當(dāng)然也會(huì)感到委屈，傷心。甚至哭泣，但還是時(shí)刻告訴自己，這是每個(gè)職場新人的必經(jīng)之路，只有經(jīng)歷過各種大大小小的挫折才會(huì)成長，所以要保持一顆樂觀向上的心態(tài)。

　　其三，學(xué)會(huì)溝通交流，協(xié)調(diào)好各種人際關(guān)系，保持一顆熱情真誠，一視同仁的心與他人相處，要善于聆聽。助理崗位特殊位置起到承上啟下的作用，每天都要與不同的人打交道，溝通交流，將領(lǐng)導(dǎo)的命令下達(dá)到各部門，同時(shí)也要學(xué)會(huì)聆聽，將下各部門員工反映的問題上報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)。人們都喜歡與性格開朗熱情的人相處。

　　最后，要學(xué)會(huì)保護(hù)公司機(jī)密，遵守本崗位的職業(yè)道德中最重要的保密原則，助理可以再公司系統(tǒng)上看到很多其他同事看不到的內(nèi)容，多接觸領(lǐng)導(dǎo)層，了解到公司的各種大小文件，事件;所以要學(xué)會(huì)分清輕重，做好本分工作，即使在與他人相處時(shí)也要注意用詞語言表達(dá)不能夠口無遮攔而犯錯(cuò)。在自己的崗位上遵循自己崗位的職業(yè)道德。

　　以上是本人在實(shí)習(xí)期間，經(jīng)過實(shí)際具體工作實(shí)習(xí)中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從受到批評，打擊，最終得到領(lǐng)導(dǎo)的贊許和認(rèn)可的過程。社會(huì)是一個(gè)磨練新人成長，也是施展才能的大平臺(tái);半年多的磨練，促使我無論是在思想上，行動(dòng)上，都變得更加成熟，更加的自信!

　　如今，我還在這個(gè)工作崗位上堅(jiān)守著，努力著，奮斗著，我相信自己能夠在這個(gè)平臺(tái)上展示自己光芒，以它為基點(diǎn)，在今后的職場路中不斷開闊進(jìn)取，不斷激發(fā)自己的潛能;在工作中，我們要用自己的激情讓沙漠布滿綠洲②!所以，我堅(jiān)信，未來自己能夠在這條路上越走越遠(yuǎn)。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇19

　　時(shí)光飛逝，不知不覺中來物業(yè)客服中心工作已有近四個(gè)月。雖然時(shí)間不長,但是已能充分的體會(huì)客服工作的不容易。同時(shí)也提醒了我在工作技巧與專業(yè)知識(shí)方面的匱乏，而要成為一名優(yōu)秀的客服人員今后的路還很漫長。

　　開始時(shí)認(rèn)為客服工作很簡單，不過是接下電話、做下記錄、處理下客戶的投訴;其實(shí)不然，特別是物業(yè)的客服，服務(wù)的對象既有業(yè)主還有租戶，管理的范圍有寫字樓、商鋪及住宅。除了要做以上的事情，還要學(xué)會(huì)充值、收費(fèi)，抄水電表等，總之，要做一名合格、稱職的客服人員，要學(xué)的東西很多，需具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心，否則工作上就會(huì)出現(xiàn)失誤、失職狀況;當(dāng)然，這一點(diǎn)我也并不是一開始就認(rèn)識(shí)到了，而是在工作中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后，才體會(huì)到的。

　　下面是我這幾個(gè)月來的主要工作內(nèi)容：

　　1、新租戶入住、辦理裝修等手續(xù)以及客戶資料的更新、檔案的歸檔;其中寫字樓新進(jìn)的11家，辦理裝修手續(xù)9戶。

　　2、配合好中心做好熱水抄表、冷氣按采冷期收費(fèi)的工作處理好客戶投訴，包括業(yè)主、住戶、建方、裝修單位等信息，在做好記錄的同時(shí)通知相關(guān)部門和人員進(jìn)行處理，并對此過程進(jìn)行跟蹤，完成后進(jìn)行回訪。目前冷氣按面積對采冷期收費(fèi)并簽協(xié)議的有260多戶，按流量收費(fèi)的有22家，中心同意充值收費(fèi)的有5家。

　　3、函件、文件的制作、發(fā)送與歸檔，目前工作聯(lián)系單發(fā)函30份，整改通知單7份;大件物品及搬家放行條40余份。

　　4、日常工作中抄水電表、冷暖氣表及錄入;值班時(shí)物業(yè)費(fèi)催繳，代收代付的費(fèi)用的收取和上繳。

　　工作中的磨礪提升了自我的心理素質(zhì)。對于我這個(gè)剛剛接觸物業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)不足的人而言，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難，但在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，讓我遇到困難時(shí)勇于面對，敢于挑戰(zhàn)，性格也進(jìn)一步沉淀下來。

　　在今后的工作中我將更加努力的學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，更好的為廣大的業(yè)主和客戶服務(wù)，進(jìn)一步為公司的良好發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇20

　　自參加工作以來，我遵守公司及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)取服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，維護(hù)團(tuán)體榮譽(yù)，思想上要求提高，進(jìn)取響應(yīng)公司的號召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會(huì)議精神。工作進(jìn)取努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)，不斷充實(shí)完善自己。現(xiàn)將這一年工作簡要總結(jié)如下。

　　一、政治、思想方面

　　我身著強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，隨時(shí)關(guān)注xx公司發(fā)展，切身想到xx公司、項(xiàng)目部及設(shè)計(jì)人員的利益，堅(jiān)定xx公司會(huì)不斷的發(fā)展、壯大，對xx公司的未來充滿了熱情與期望。自覺理解同事們的監(jiān)督和幫忙，堅(jiān)持不懈地克服自身的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從此刻做起，從身邊小事做起，并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識(shí)，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實(shí)地的做好本職工作。

　　二、工作態(tài)度

　　無論在工作還是生活當(dāng)中，我一向相信一份耕耘，一份收獲，所以我一向在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位。工期緊，人員少，任務(wù)繁多，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時(shí)完成檢驗(yàn)任務(wù)，保證工程檢驗(yàn)暢通，表現(xiàn)出我們設(shè)計(jì)人員職責(zé)心強(qiáng)，發(fā)揚(yáng)了我們設(shè)計(jì)人員連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。

　　三、崗位職責(zé)

　　認(rèn)真貫徹國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)以及研究開發(fā)的`方針政策；確實(shí)執(zhí)行本崗位負(fù)責(zé)監(jiān)督檢測的工程產(chǎn)品的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)方法及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項(xiàng)檢驗(yàn)都有法可依。做好委托單理解，項(xiàng)目檢驗(yàn)，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺(tái)帳，便于日后查閱。由于設(shè)計(jì)檢驗(yàn)項(xiàng)目多，項(xiàng)目檢驗(yàn)時(shí)間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術(shù)人員不了解工程檢驗(yàn)要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期，影響進(jìn)度。我們設(shè)計(jì)人員貫徹質(zhì)量方針，落實(shí)質(zhì)量目標(biāo)，遵守規(guī)章制度，全心全意服務(wù)于施工現(xiàn)場。

　　以上是我過去的一年來從事的主要技術(shù)工作的總結(jié)，經(jīng)過從書本、實(shí)踐、他人那里學(xué)習(xí)，再加之自己的分析和思考，必須程度上有了較以前較大的收獲和提高。成績和不足是同時(shí)存在的，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也是相伴而行。我將繼續(xù)努力，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，爭取以后把自己的工作做的更好。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇21

　　3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺，寫下了自己的實(shí)習(xí)報(bào)告。通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。

　　現(xiàn)在我就對這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)，希望這篇服裝店銷售實(shí)習(xí)報(bào)告可以供大家作為參考的范例。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

　　一.實(shí)習(xí)單位概況

　　1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體。創(chuàng)建于_年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

　　2.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

　　3.實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳，柜)

　　4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

　　5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

　　(1)專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場

　　(2)公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

　　二.本次實(shí)習(xí)概況

　　1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

　　最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

　　接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。“誠信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

　　2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷)

　　為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店;第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。

　　現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況

　　(1)泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績。

　　在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班(上午8：40到下午5點(diǎn))，晚班(下午3點(diǎn)到晚上12)和c班(晚上7點(diǎn)到10點(diǎn))，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗(yàn)。泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì)先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我最大的快樂。過年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過，我們店這個(gè)月120萬的業(yè)績達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱�終于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在泉州店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬多，店長表揚(yáng)了我，真是有種自豪的感覺。因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟�聚和團(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。

　　(2)廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄�費(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌;而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購買;偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個(gè)人也沒有，就更不會(huì)進(jìn)來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績很低的原因。

　　在廈門店的時(shí)候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營運(yùn)概況日報(bào)表》。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄;導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展vip客戶;倉管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄ma7異動(dòng)比(指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比)分析，通過對ma7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的ma7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在廈門店組長給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。廈門店每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識(shí)來充實(shí)自己。在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。開始進(jìn)七匹狼時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果;最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對我說，“very good!” 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪!

　　三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

　　(1).真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。

　　(2) 。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù);如雇傭?qū)�業(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。 這樣， 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

　　(3).制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開展促銷，對銷售的產(chǎn)品提供保障。

　　(4).和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

　　(5).為顧客提供便利。現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。

　　3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇22

　　離實(shí)習(xí)期結(jié)束越來越近了，在最后的兩個(gè)星期內(nèi)總會(huì)有許多新的想發(fā)陸續(xù)出現(xiàn)，雖然是要離開去讀書的，但多少總有點(diǎn)覺得遺憾，也許在這里繼續(xù)下去的話會(huì)學(xué)到更多的東西，但是也不知為什么就是不想留下來，雖然里面的人都挺好的。

　　在小受這邊實(shí)習(xí)了兩個(gè)星期的時(shí)間后，我被老前輩派遣到了新的人這邊學(xué)習(xí)，這位師傅可真是嚴(yán)厲呀，在她那嚴(yán)厲和不好的態(tài)度下，我頻頻犯錯(cuò)，把自己弄的像傻瓜一樣，我緊張了。>

　　外高橋是先進(jìn)港再報(bào)關(guān)，而洋山則是先報(bào)關(guān)再進(jìn)港的，洋山的船主要去往歐洲這一帶的。因而在處理洋山的貨物事就要提前3天請客戶備好貨，防止貨物在報(bào)關(guān)時(shí)出現(xiàn)查驗(yàn)而無法及時(shí)趕上船，而造成延誤。但是有時(shí)有些客戶卻不能及時(shí)的備好貨物，因而就要出現(xiàn)問題，如果是緊急的貨物的話，就只能提前去CY提個(gè)空箱，要個(gè)箱號，和客戶提供報(bào)關(guān)資料去報(bào)關(guān)，這樣就可以一邊報(bào)關(guān)一邊等客戶的貨物，即使遇到查驗(yàn)也不會(huì)著急的手忙腳亂了。但是提前提箱的話也會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用，不過這都是由客戶支付的。當(dāng)然在等客戶準(zhǔn)備貨物時(shí)也要事先與車隊(duì)聯(lián)系好，在客戶的工廠那邊等好，在貨物裝好后立馬拉到碼頭去進(jìn)倉，等待放關(guān)放行。

　　一次成功的出口成功是相當(dāng)?shù)穆闊┑模�在接受客戶委托時(shí)，要輸單子，要打印托運(yùn)書給代理，請求定倉，有時(shí)客戶也會(huì)規(guī)定幾號的船期，但是并不是所有的客戶所定的船期是有船的，而且有時(shí)還沒有直達(dá)船，在處理時(shí)也要考慮運(yùn)費(fèi)，選擇最好的最快最便宜的船，在報(bào)價(jià)給客戶。不過有些客戶會(huì)比較麻煩，所以要仔細(xì)，耐心的和客戶說明一些不確定因素，比如船晚靠港，報(bào)關(guān)時(shí)遇到查驗(yàn)和報(bào)關(guān)資料不準(zhǔn)確，價(jià)格的臨時(shí)調(diào)整等，反正一句話做貨代就是要認(rèn)真負(fù)責(zé)，對客戶要有耐心，不然做錯(cuò)了事就要產(chǎn)生相關(guān)的費(fèi)用，比如改單費(fèi)，更嚴(yán)重的是貨物上不了船，發(fā)生糾紛。

　　在這個(gè)星期里的，我發(fā)現(xiàn)我自己是不適合做這一行的，因?yàn)槲依鲜菚?huì)犯錯(cuò)，而且都比較嚴(yán)重，還有辦事效率也不是很高，雖然有師傅指出及時(shí)更正，但是我還是覺得自己不行的，我一度對自己這種粗心馬虎的做事態(tài)度感到厭惡，但是這就是我，從小到大到現(xiàn)在都沒有改到的毛病就這樣一直困擾著我，如今到了工作上就產(chǎn)生了巨大的麻煩，雖然我現(xiàn)在只是實(shí)習(xí)生，但是由于我的錯(cuò)誤會(huì)造成很大的問題，我一直都感到內(nèi)疚，一直都在祈禱快點(diǎn)結(jié)束吧，這最后的實(shí)習(xí)期。

　　在空閑的時(shí)候，小張師傅要多記點(diǎn)船公司和世界各地的港口，因?yàn)檫@些都是做這些工作的必須知道的`東西，而且還時(shí)不時(shí)的考我，我雖然一直都很努力的在記，但是要記住的港口實(shí)在是太多了，常常記了這個(gè)忘了那個(gè)的。

　　有時(shí)在傳完提單確認(rèn)書時(shí)要打電話問對方是否收到?jīng)]有，打電話要有禮貌，我被訓(xùn)教過好幾次，但是我最后還是記住了。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇23

　　在來到北京鐵路局之時(shí)，我就很榮幸能夠加入到鐵路人的隊(duì)伍中，為能成為他們中的一員感到深深的自豪!記得有句話叫“理論讓人看的更遠(yuǎn)，實(shí)踐讓人做的更實(shí)。”我很高興能參加這次的動(dòng)車組實(shí)習(xí)培訓(xùn)工作，這樣讓我對機(jī)務(wù)段的運(yùn)轉(zhuǎn)流程和我個(gè)人的工作性質(zhì)有了一定的了解,下面就是我對這段時(shí)間工作的總結(jié).

　　這半年時(shí)間里,實(shí)習(xí)培訓(xùn)工作經(jīng)歷了兩個(gè)主要的過程，先是三月初期的理論教育階段，然后是三月下旬以后的跟車實(shí)踐學(xué)習(xí)階段。

　　在專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)上，首先深化北京機(jī)務(wù)段段規(guī)“堅(jiān)守泰山之則，諾守不許失敗”的安全為本的深層意義，分別經(jīng)過了鐵路局職工的專業(yè)安全知識(shí)培訓(xùn)，動(dòng)車組基本知識(shí)的理論講解，鐵路信號的認(rèn)識(shí)和深入了解，列車車載設(shè)備運(yùn)用的專業(yè)技能學(xué)習(xí)。在每一階段的學(xué)習(xí)后都進(jìn)行了嚴(yán)格的考試，我都按照要求認(rèn)真完成了考核并順利進(jìn)行下一階段的培訓(xùn)。

　　在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累上，我參觀了機(jī)務(wù)段運(yùn)用車間的工作流程,并親身感受了火車司機(jī)的工作過程，使我開始積累了作為一名合格的動(dòng)車組司機(jī)應(yīng)該具有的基本能力，尤其是在跟隨北京到天津，濟(jì)南和四方的動(dòng)車組看道實(shí)習(xí)的一個(gè)月時(shí)間，對動(dòng)車組司機(jī)的工作有了初步的了解，認(rèn)真深化在職業(yè)教育科學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，腦中開始積累動(dòng)車組一次乘務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的電點(diǎn)滴滴，細(xì)心體味著作為一名合格的動(dòng)車組司機(jī)應(yīng)該具有的職業(yè)素質(zhì)，同時(shí)積極配合好我的動(dòng)車組司機(jī)師傅的工作，做到不影響他的正常工作的同時(shí)多問多學(xué)現(xiàn)場知識(shí)，對不知道和不明白的地方堅(jiān)決做到深知熟解，并能舉一反三，正常行車情況下能熟練的在腦中模擬駕駛要領(lǐng)，遇到特殊情況能做到不急不亂，快速準(zhǔn)確的反映出解決方案，在以后的正式工作中保證動(dòng)車的安全正常運(yùn)行。

　　在實(shí)習(xí)期間和實(shí)習(xí)結(jié)束后，我都對我在北京機(jī)務(wù)段的實(shí)習(xí)進(jìn)行著不斷的記錄和思考，尤其是4.28鐵路特別重大事故以后，進(jìn)行了個(gè)人的反思和總結(jié)：

　　首先，要全身心加入鐵路這個(gè)大家庭。要以平靜的心態(tài)看待鐵路的改革，以積極的心態(tài)參與工作，以樂觀的心態(tài)面對生活。在工作中以積極的心態(tài)面對工作，積極主動(dòng)地做好分內(nèi)之事。一要充滿信心。認(rèn)識(shí)到鐵路改革機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，環(huán)境的改變、“身份轉(zhuǎn)換”政策的實(shí)施，會(huì)創(chuàng)造新的、良好的競爭氛圍。

　　二要有緊迫意識(shí)。培養(yǎng)自己的大局意識(shí)，主動(dòng)去適應(yīng)改革。努力工作，要把壓力轉(zhuǎn)化為工作的動(dòng)力，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成自己的本職工作。認(rèn)真做好這些工作是迎接改革必備的首要條件。必須增強(qiáng)競爭緊迫感，自覺提高自身素質(zhì)。在鐵路跨越式逐步深入發(fā)展發(fā)展的今天，必須對自己有清醒的認(rèn)識(shí)。隨著企業(yè)改革力度的不斷加大，必須改變了已往覺得進(jìn)了鐵路就算捧起了“鐵飯碗”的觀念，“瓷飯碗”的競爭緊迫感明顯增強(qiáng)。提高自身綜合素質(zhì)是在改革和競爭中取勝的關(guān)鍵，在工作之余要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，給自己補(bǔ)充能量，以適應(yīng)競爭環(huán)境。學(xué)習(xí)黨的一些基本方針、政策以及鐵路改革的一些基本知識(shí)，了解路局各項(xiàng)改革措施的必要性。認(rèn)識(shí)到鐵路改革的深刻內(nèi)涵，全方位充實(shí)自己，完善自我，使自己在以后的競爭中立于不敗之地。

　　第三，在緊張嚴(yán)肅的環(huán)境下做好自己的本質(zhì)工作。杜絕利己主義，心浮氣躁。作為一名預(yù)備黨員，在接下來的工作中，我一定戒驕戒躁，嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警示自己，想自己少一點(diǎn)，想工作多一點(diǎn)，永遠(yuǎn)把機(jī)務(wù)段的利益放在個(gè)人利益之上。工作、生活中遇到問題力求果斷、細(xì)致，遇到有不如意之處，多從自己身上找原因。克服松懈心理，樹立生活、工作目標(biāo)，化劣勢、失敗為前進(jìn)的動(dòng)力，保持旺盛的戰(zhàn)斗力，做到積極肯干、吃苦耐勞、艱苦奮斗。

　　第四，要勇于開拓創(chuàng)新，永葆工作中的生機(jī)和活力。在工作中要勇于開拓創(chuàng)新，勇于大膽實(shí)踐，不斷總結(jié)以往工作的經(jīng)驗(yàn)，謀劃新思路，采取新舉措，開創(chuàng)新局面。今后的工作中，自己要進(jìn)一步發(fā)揮積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，針對工作中存在的種種問題，在充分聽取領(lǐng)導(dǎo)和同志們的意見和建議基礎(chǔ)上，認(rèn)真反思，逐條改進(jìn)。以更飽滿的生活熱情，更加堅(jiān)定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中，以良好的心態(tài)迎接來自任何方面的挑戰(zhàn)，從而實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)向主動(dòng)的轉(zhuǎn)變和跨越。

　　古人云：“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”。在今后的工作過程中，我必將以飽滿的熱情和主動(dòng)的態(tài)度做好我的本職工作，為京津客運(yùn)專線的開通的運(yùn)營做貢獻(xiàn)，迎接08奧運(yùn)會(huì)的勝利召開和鐵路跨越式發(fā)展的步伐。建設(shè)現(xiàn)代化的中國鐵路，尤其是新時(shí)期的中國高速鐵路，不僅是我們肩頭義不容辭的責(zé)任，也是我們引以為豪的使命。我要以與時(shí)俱進(jìn)的使命感，以勇挑重?fù)?dān)的責(zé)任感，善觀大勢早運(yùn)籌，善謀大事主動(dòng)干，用我的實(shí)際行動(dòng)描繪鐵路跨越式發(fā)展的美好藍(lán)圖。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇24

　　在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我對施工單位的各種常規(guī)試驗(yàn)進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督、旁站并做相應(yīng)的平行試驗(yàn)，如原材料的取樣，試塊制作，水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度、凝結(jié)時(shí)間、抗壓和抗折強(qiáng)度試驗(yàn)，砂石材料的級配，水泥穩(wěn)定碎石基層施工中每個(gè)結(jié)構(gòu)層的壓實(shí)度、厚度等試驗(yàn)。工作中要求施工單位對材料構(gòu)件進(jìn)行預(yù)先鑒定，以決定是否可以用于工程;材料或商品構(gòu)件運(yùn)入現(xiàn)場后，按規(guī)定的批量和頻率進(jìn)行抽樣試驗(yàn)，不合格的材料或商品構(gòu)件不準(zhǔn)用于工程，并應(yīng)限期由承包人運(yùn)出場外。密度關(guān)系試驗(yàn)、集料的級配試驗(yàn)、混合料的配合比試驗(yàn)、結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度試驗(yàn)等標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)在承包人有試驗(yàn)監(jiān)理人員旁站條件下完成并將試驗(yàn)報(bào)告及試驗(yàn)材料提交監(jiān)理組試驗(yàn)室審查批準(zhǔn)后監(jiān)理組試驗(yàn)室平行進(jìn)行對比試驗(yàn)以肯定、否定或調(diào)整承包人標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)的參數(shù)或指標(biāo)。在路基、路面及其它需要通過預(yù)先試驗(yàn)方能正式施工的分項(xiàng)工程,在動(dòng)工之前預(yù)先進(jìn)行工藝試驗(yàn)，然后依其試驗(yàn)結(jié)果全面指導(dǎo)施工，尤其是新技術(shù)、新工藝要求承包人提出工藝試驗(yàn)的施工方案和實(shí)施細(xì)則予以審查批準(zhǔn)并在監(jiān)理旁站下通過試驗(yàn)作出選定。在施工進(jìn)行中，隨機(jī)對用于工程的材料或商品構(gòu)件進(jìn)行復(fù)核性的抽樣試驗(yàn)檢查;隨時(shí)監(jiān)督檢查各種材料的儲(chǔ)存、堆放、保管及防護(hù)措施，對于有時(shí)間要求的，如水泥、石灰、粉煤灰、鋼材等材料，存放期末應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行檢查，以確定是否失效。對承包人的各種抽樣頻率、取樣方法及試驗(yàn)過程進(jìn)行檢查并且在施工單位自檢的基礎(chǔ)上按20%的頻率獨(dú)立進(jìn)行獨(dú)立抽樣試驗(yàn)，以鑒定承包人的抽樣試驗(yàn)結(jié)果是否有效。同時(shí)對承包人進(jìn)行的鉆芯抽樣試驗(yàn)的頻率、抽樣方法和試驗(yàn)過程進(jìn)行有效的監(jiān)督。現(xiàn)場施工中對承包人的各項(xiàng)施工程序、施工方法和施工工藝以及材料、機(jī)械、配比等進(jìn)行全方位的巡視、全過程的旁站、全環(huán)節(jié)的檢查看是否與批準(zhǔn)的單項(xiàng)工程開工報(bào)告和批準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)通知單一致。

　　在旁站過程中，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)以口頭形式向施工單位提出，要求其整改，并及時(shí)報(bào)告給總監(jiān)辦領(lǐng)導(dǎo)，且在事后做出詳細(xì)的書面資料與旁站記錄資料。每天下班前認(rèn)真記錄好當(dāng)天的監(jiān)理日記。從中我學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，讓我明白了試驗(yàn)監(jiān)理工作是監(jiān)控工程質(zhì)量的重要手段,客觀、準(zhǔn)確、及時(shí)的試驗(yàn)檢測數(shù)據(jù)是公路工程實(shí)踐的真實(shí)記錄,是指導(dǎo)、控制和評價(jià)工程質(zhì)量的科學(xué)依據(jù)。對于提高工程質(zhì)量,加快工程進(jìn)度,降低工程造價(jià),推動(dòng)公路工程施工技術(shù)進(jìn)步,起到舉足輕重的作用。我的這些收獲要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)愛和耐心指導(dǎo)，使我在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作流程，而且讓我在業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上有了很大進(jìn)步與提高。

　　當(dāng)然在工作和生活中我覺得自己還有很多缺點(diǎn)和不足，處理問題能力還欠缺，我只有在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取和完善自己，認(rèn)真及時(shí)做好每一項(xiàng)任務(wù)，努力提高業(yè)務(wù)水平，我相信憑著自己高度的責(zé)任感和自信心，一定能改正這些缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大進(jìn)步。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇25

　　實(shí)習(xí)期間，在公司中我找到了自己的崗位，在電器組當(dāng)一名小小的電工。從找工作到找到工作到工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象，也讓我學(xué)到了許多知識(shí)，體會(huì)到很多，相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財(cái)富。希望這篇機(jī)電工程系頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告可以供大家作為參考的范例。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到廣東省源天工程公司機(jī)電安裝公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

　　二、實(shí)習(xí)單位

　　廣東省源天工程公司是廣東省建筑工程集團(tuán)有限公司的下屬企業(yè)，是于20xx年由原廣東省水電建筑安裝公司與原廣東省水利水電機(jī)械施工公司兩家“水電世家”聯(lián)姻而誕生的國家水利水電工程施工總承包壹級企業(yè)。

　　多年來，“源天人”一直奉行“以人為本、科學(xué)管理、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、業(yè)主至上、恪守合同”的經(jīng)營宗旨，積極實(shí)施做強(qiáng)水利水電施工、地基與基礎(chǔ)施工、機(jī)電設(shè)備安裝“三大板塊”業(yè)務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略，承接了大批國家、省、市重點(diǎn)工程和標(biāo)志性工程，施工足跡從廣東輻射到廣西、湖南、湖北、江西、福建、浙江、遼寧、云南、貴州、四川、青海等十七個(gè)省市及國外的越南、巴基斯坦、緬甸、老撾等國家。打造了無數(shù)“機(jī)電精品”，承建了白天鵝賓館基礎(chǔ)工程、花園酒店基礎(chǔ)工程、荔灣廣場基礎(chǔ)工程等一批精品基礎(chǔ)工程;燈泡貫流式水輪發(fā)電機(jī)組安裝技術(shù)水平和裝機(jī)總?cè)萘俊⒖偱_(tái)數(shù)以及單機(jī)容量一直以來雄居全國頂尖水平，創(chuàng)造了燈泡貫流機(jī)組單機(jī)容量世界之最的記錄，被譽(yù)為“南粵水電安裝勁旅”。是全國首家進(jìn)入地鐵盾構(gòu)行業(yè)和廣東省率先將薄壁地下連續(xù)墻施工技術(shù)成功應(yīng)用于水利工程建設(shè)的水利施工企業(yè)。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　20xx年的9月，我離開了生活了差不多2年的三峽學(xué)院;20xx年9月20日，我第一天上班。在公司中我找到了自己的崗位，在電器組當(dāng)一名小小的電工。回顧這將近一年的實(shí)習(xí)，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會(huì)中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　我懷著美好的期盼來到廣東省源天工程公司開始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到很多。這次實(shí)習(xí)給我最大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對每項(xiàng)工作都要認(rèn)真的對待，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅(jiān)持到最后。只要希望還在，勝利一定屬于我。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結(jié)合到實(shí)踐中成了我們克服的最大困難之一。而經(jīng)理平時(shí)對我的不斷教導(dǎo)讓我在工作中將理論融合進(jìn)去，提高了工作效率。看著那些同事忙忙碌碌的來來去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇26

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我在威縣常屯中學(xué)的半年實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了。從20xx年9月1日到20xx年1月14日整整一學(xué)期的教學(xué)生涯，短暫而充實(shí)。在這段時(shí)間里，我經(jīng)過不斷努力，積極嘗試，已經(jīng)由一名在校大學(xué)生成功轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃蝗嗣窠處煛Ｗ鳛橐幻麑?shí)習(xí)生，我深感責(zé)任重大，因此，腳踏實(shí)地的虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高教學(xué)水平，不斷完善和自我超越便成了我實(shí)習(xí)生活的主旋律。在這個(gè)飽含收獲的時(shí)節(jié)，我的實(shí)習(xí)生活也碩果累累，現(xiàn)將幾點(diǎn)歸納如下：

　　在思想政治表現(xiàn)方面，我認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，在新的形勢下嚴(yán)格要求自己不斷進(jìn)取、認(rèn)真提高自己的思想業(yè)務(wù)水平。對于在教育教學(xué)改革過程中的新觀念、新方法、新問題都努力去鉆研，講馬列主義的普遍哲學(xué)原理運(yùn)用的實(shí)際教學(xué)中，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生用發(fā)展、全面的觀點(diǎn)看問題，重視自身內(nèi)因的作用。熱愛本職工作，秉承"甘為春蠶吐絲盡，愿化紅燭照人寰"的精神，立足現(xiàn)在，面向未來。

　　在教育實(shí)習(xí)方面，由于自己本身是思想政治教育專業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)校正好缺七年級的政治老師，所以第二天我便"走馬上任"了，擔(dān)任三個(gè)班的思想品德老師。由于本地教師資源有限，我是沒有指導(dǎo)老師的，為了彌補(bǔ)這個(gè)缺陷，我總是會(huì)利用自己沒課的時(shí)間去聽一些有經(jīng)驗(yàn)的教師的課，向他們"取經(jīng)"。在聽課過程中，我收獲了很多，從教態(tài)、板書、教法、重難點(diǎn)突出到課堂氣氛的調(diào)動(dòng)，都使我受益匪淺。此外，我還邀請部分老師來聽我的專業(yè)課，請他們指出不足。同時(shí)我還參與了學(xué)校組織的3輪聽評課活動(dòng)，以及迎接省級評估準(zhǔn)備課活動(dòng)，校方領(lǐng)導(dǎo)聽取了我的心理課、美術(shù)課。每一次都有收獲。在實(shí)習(xí)中后期，除了政治課、心理課、美術(shù)課，我還按照學(xué)校安排擔(dān)任小學(xué)部六年級的英語老師，每天奔走于不同班級之間，雖然累但仍然很快樂。為期半年的實(shí)習(xí)教學(xué)，進(jìn)行了3次月考、一次期中考試，我們也參與了監(jiān)考活動(dòng)，這些都完善了我的整體教學(xué)結(jié)構(gòu)。期間，師大老師的聽課知道讓我收獲頗豐，從教學(xué)技能各個(gè)方面對自己有了全面認(rèn)識(shí)。作為一名思想品德老師，我深感責(zé)任重大，在學(xué)生們正形成人生觀、世界觀、價(jià)值觀的關(guān)鍵期我必須引導(dǎo)好，所以每一次講課我都會(huì)仔細(xì)檢查，確保教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性。

　　在班主任工作方面，實(shí)習(xí)學(xué)校并沒有讓我們實(shí)習(xí)生擔(dān)任副班主任的職務(wù)，但我積極主動(dòng)與七年級各個(gè)班主任交流溝通，向他們?nèi)〗?jīng)。和他們學(xué)習(xí)班級權(quán)力結(jié)構(gòu)下放、學(xué)生日常生活管理、心理輔導(dǎo)等方面。每位班主任都有自己的管理方法和風(fēng)格，都著實(shí)讓我佩服。為了更好的了解班主任工作，我會(huì)利用晚自習(xí)的有力時(shí)機(jī)去輔導(dǎo)學(xué)生、和學(xué)生談心，就這樣一次次，學(xué)生們心中已經(jīng)把我當(dāng)成他們的副班了。在和一班的韓老師交流后，在他的幫助下，我成功的舉辦了一次以感恩為主題的班會(huì)，收效甚佳。與此同時(shí)，我還制定了兩份班主任計(jì)劃，包括：班情分析、德育教育方式、工作目標(biāo)、工作目標(biāo)、工作要點(diǎn)、主要措施和培優(yōu)轉(zhuǎn)差幾方面。經(jīng)過這些努力，我在班主任工作上也有了不少收獲。

　　在黨團(tuán)活動(dòng)上，我們每個(gè)月都會(huì)以小組為單位舉辦團(tuán)日活動(dòng)，每一次團(tuán)日活動(dòng)都立足現(xiàn)實(shí)、重視長遠(yuǎn)影響。在九月份舉辦的"感恩"主題晚會(huì)，從感恩社會(huì)、感恩父母、感恩老師三個(gè)角度對學(xué)生進(jìn)行情感教育，這次晚會(huì)受到了校方領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。10月份，我和小組其他成員一起參觀了"趙三多歷史紀(jì)念館"，在紀(jì)念館內(nèi)聽著講解員的講解，我不禁熱血沸騰，這次重溫那段義和團(tuán)歷史，激發(fā)了我的愛國熱情，使我的心靈受到了一次洗禮。作為一名團(tuán)培分子，我時(shí)刻關(guān)注一些有意義的團(tuán)日活動(dòng)，主動(dòng)向組織靠攏，以為學(xué)生服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，盡自己所能，履行一名合格團(tuán)員的責(zé)任。同時(shí)，向本校的共產(chǎn)黨員積極學(xué)習(xí)理論知識(shí)，向他們看齊。

　　在服務(wù)本地方面，我在保證完成教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上，積極配合學(xué)校的圖書整理工作(從分類、搬運(yùn)、貼標(biāo)簽、貼條形碼到入微機(jī)一流程的工作)、檔案整理工作(電子檔案和紙質(zhì)檔案);利用課余時(shí)間向貧困人家盡自己所能捐款捐物、;針對本地開展推廣普通話活動(dòng)，從校內(nèi)到校外各個(gè)途徑來宣傳;幫助學(xué)生們解決日常問題，比如縫補(bǔ)衣物、借給生活費(fèi)等等。這一系列活動(dòng)得到的當(dāng)?shù)厝藗兊囊恢潞迷u，我們感覺很值得、很欣慰。我還代表整個(gè)學(xué)區(qū)參加了邢臺(tái)市的"國學(xué)經(jīng)典誦讀大會(huì)""金秋藝術(shù)節(jié)""普通話演講比賽"等活動(dòng)，取得了一定成績并拿了證書。作為一名合格教師，我們都要有奉獻(xiàn)精神，我在這些過程中感覺到了付出的快樂。

　　在教育調(diào)查與研究上，我們從教學(xué)實(shí)際出發(fā)，從課堂中存在的突出問題為起點(diǎn)，針對學(xué)生上課不認(rèn)真聽講、自我約束力、自控能力差等問題開展了"一帶一"幫扶活動(dòng)、"陽光之眼"等一系列活動(dòng)來解決這些不良習(xí)慣，學(xué)生們親自參與到活動(dòng)中來，極大地調(diào)動(dòng)了他們的積極性，各班班主任及相關(guān)任課老師也參與進(jìn)來。經(jīng)過老師們和學(xué)生們的共同努力，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)有所成效，取得了很好的成績，這項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)行不僅使教學(xué)環(huán)境得到優(yōu)化而且教學(xué)成績也顯著提高。為了更好的鞏固這一成果，我們還進(jìn)一步完善活動(dòng)的后期監(jiān)督工作，真心的希望學(xué)生們能深獲其利。

　　半年的充分鍛煉使我成熟了許多，深入的交流使我更加理智。短暫而充實(shí)的半年教學(xué)生活，使我學(xué)到的不僅是單純的教學(xué)技能，還有為人處世的方法。我在這里得到了提升，得到了鍛煉，我會(huì)將在這次實(shí)習(xí)過程中得到的經(jīng)歷、收獲化作一股動(dòng)力激勵(lì)自己去努力進(jìn)取、拼搏奉獻(xiàn)!真心的感謝為我們提供此次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的校方領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)基地，我將把這次難得的彌足珍貴的經(jīng)歷珍藏永久!

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇27

　　從20_年02月12日到現(xiàn)在為期三個(gè)月的時(shí)間我在云南暢遠(yuǎn)工程造價(jià)咨詢公司進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，在三個(gè)月的時(shí)間里不僅讓我鞏固了自己以前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)更多的還是理論聯(lián)系到實(shí)際的東西，也讓我清楚的看到自己存在有些專業(yè)知識(shí)的不足以及需要加強(qiáng)的地方，我想在以后工作中我會(huì)更加努力，提高自己專業(yè)能力水平。

　　實(shí)習(xí)也是一種實(shí)踐，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，正是我們從大學(xué)踏入社會(huì)的必徑之路，也是開啟我們踏入工作，適應(yīng)社會(huì)的大門的鑰匙，是我們?nèi)松�中不可缺少的一部分�?/p>

　　進(jìn)入公司的第一天部門經(jīng)理就給我安排了一個(gè)指導(dǎo)師傅，也是我的師兄，突然間我覺得輕松了好多，隨后也覺得實(shí)習(xí)并不像言傳的那樣恐怖與讓人不知所措，面對同事們的的熱情與關(guān)懷，師傅的平易近人，我的實(shí)習(xí)生活就在這樣輕松的環(huán)境里開始了。

　　在這三個(gè)月實(shí)習(xí)工作中，我學(xué)到了很多很多在學(xué)校所接觸不到東西。無論是在我們的專業(yè)技術(shù)方面還是在人情世故及工作程序上面我的認(rèn)識(shí)在不斷的加深，學(xué)到的東西也不斷的增加。在這期間我主要參與攔標(biāo)價(jià)的編制，攔標(biāo)價(jià)的審核以及有個(gè)新建項(xiàng)目的審計(jì)。

　　首先剛到公司就跟著師傅做文山監(jiān)獄新建項(xiàng)目有關(guān)招投標(biāo)這一塊的審計(jì)，其實(shí)審計(jì)是我第一次接觸，感覺陌生也不知道從什么開始，到公司后參與了一次有關(guān)審計(jì)的培訓(xùn)，讓我知道審計(jì)的內(nèi)容、審計(jì)的依據(jù)、審計(jì)的目標(biāo)以及審計(jì)需要的成果，培訓(xùn)后自己也瀏覽招投標(biāo)法，重拾一些招投法中比較重要的條款，后面就直接去到文山監(jiān)獄做這個(gè)審計(jì)，在這次審計(jì)中我主要做的是協(xié)助師傅查閱各標(biāo)段的資料，統(tǒng)計(jì)合同的簽訂情況以及合同內(nèi)容，主要還是查看評標(biāo)辦法，招投標(biāo)文件，看招投標(biāo)是否規(guī)范或則是是否違規(guī)，后面就是根據(jù)各標(biāo)段審計(jì)內(nèi)容寫工作底稿，然后取證單，這次審計(jì)雖然只是一個(gè)星期但讓我學(xué)到很多新的知識(shí)，我想下一次接觸審計(jì)我也就不會(huì)覺得無從下手了，知道該做什么，怎么做以及哪些是審計(jì)的重點(diǎn)。

　　審計(jì)結(jié)束后我參與了黃金集團(tuán)廠房攔標(biāo)價(jià)的編制，來公司實(shí)習(xí)以后公司希望我學(xué)習(xí)安裝，所以這一次主要做的是給排水、消防和通風(fēng)空調(diào)這三個(gè)專業(yè)的攔標(biāo)價(jià)編制，剛拿到圖紙的時(shí)候也是一頭霧水，以前在學(xué)校圖編制的一般都是框架結(jié)構(gòu)，還有標(biāo)準(zhǔn)樓層，而這次的圖紙面積大，單體多而且以前在學(xué)校主要做的是土建這一塊的，安裝的攔標(biāo)價(jià)編制是第一次接觸，我更加迷茫，有些不知所措，后面覺得自己畢竟是工程造價(jià)專業(yè)的應(yīng)經(jīng)積極面對問題。在師傅指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了廣聯(lián)達(dá)安裝算量軟件并開始算量，其實(shí)對于一個(gè)新手來說無論是算量還是軟件操作都遇到很多問題，感謝師傅的指導(dǎo)讓我不斷的學(xué)習(xí)，也不斷的客服困難，對于攔標(biāo)價(jià)編制算量只是基礎(chǔ)，計(jì)價(jià)的時(shí)候也存在很多問題，有些清單項(xiàng)不知道該套用什么定額，有些沒有相對應(yīng)的定額項(xiàng)不知道怎么處理等遇到很多新問題，最后都在師傅的指導(dǎo)下完整的編制好這個(gè)項(xiàng)目的攔標(biāo)價(jià)，總之計(jì)價(jià)過程就是不斷檢查不斷修改，師傅檢查，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人檢查，部門經(jīng)理檢查最后才可以給業(yè)主，這個(gè)攔標(biāo)價(jià)編制好后突然覺得自己還是可以克服很多問題的，也覺得學(xué)到了不少東西，總結(jié)出下次需要注意的問題，我想下一次編制類似的攔標(biāo)價(jià)我應(yīng)該有所思路，不會(huì)再無從下手了吧。

　　黃金廠房的這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后我又參與了云南能投集團(tuán)一個(gè)綜合樓的招標(biāo)控制價(jià)的審核，這次也是先算量來核量后面就是核單價(jià)，清單定額等，這個(gè)項(xiàng)目業(yè)主催得特別急，算量的時(shí)間也有限，所有參與此項(xiàng)目的人每天都在加班趕項(xiàng)目，由于26層量也比較大，時(shí)間又緊迫，自己又是很多知識(shí)點(diǎn)不是很熟悉，所以總感覺做的不是很理想，但是我從中還是學(xué)習(xí)到很多東西，審核應(yīng)該全面系統(tǒng)的了解這個(gè)項(xiàng)目，熟悉設(shè)計(jì)說明才能審核別人編制的控制價(jià)中清單、定額項(xiàng)等是否合理，根據(jù)最新的價(jià)格信息進(jìn)行主材價(jià)的審核，查看原編制單位進(jìn)價(jià)是否合理等。

　　這次實(shí)習(xí)中我主要參與的就是以上這三個(gè)項(xiàng)目，在其中也做過一些比較簡單的事，比如攔標(biāo)價(jià)審核中做審核對照表，有攔標(biāo)價(jià)差異匯總表、單位工程費(fèi)用審核對照表，分部分項(xiàng)費(fèi)用對照表以及主要材料價(jià)格對照表，也做過一些報(bào)告的打印裝訂等零碎的工作，其實(shí)這些簡單的工作也讓我更加熟練辦公軟件，知道什么是PTF串表，了解了在公司出報(bào)告以及存檔等流程。

　　以上就是我這三個(gè)月實(shí)習(xí)的主要工作了，在這三個(gè)月里我不得不承認(rèn)我遇到了比較多的曾經(jīng)未接觸的事，也認(rèn)識(shí)到一切都要靠在實(shí)踐中自學(xué)，小小的細(xì)節(jié)也不能草率了事。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。同時(shí)也覺得自己在專業(yè)方面提高很大，不僅鞏固了原有的專業(yè)知識(shí)還學(xué)到很多新的知識(shí)點(diǎn)，知道自己以后遇到任何問題都應(yīng)該自己先想辦法然后實(shí)在不會(huì)的就及時(shí)請教師傅，出來工作以后才理解父母的辛苦知道錢的來之不易，在這里應(yīng)該感謝我的師傅也就是師兄，很多簡單的問題因?yàn)槌醮谓佑|都需要麻煩師傅，他一直都是不厭其煩的指導(dǎo)，所以在這我要感謝他，謝謝這三個(gè)月來他的辛勞與付出，最后在接下來的路上，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷的提高自己，增加自己綜合素質(zhì)與各方面的能力，希望以后自己在造價(jià)行業(yè)里走得更遠(yuǎn)更好。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇28

　　實(shí)踐單位: 西安百腦匯尊品牛排加盟店

　　實(shí)踐時(shí)間: -07-15至-08-15

　　實(shí)踐內(nèi)容: 西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓(xùn)

　　實(shí)踐目的: 通過實(shí)習(xí)了解西餐廳的基本操作過程, 掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平,鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力。

　　隨著生活方式的更新和社會(huì)交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動(dòng)中，為適合國外客人的飲食習(xí)慣，有時(shí)要用西餐來招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關(guān)系宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠(yuǎn)流長，又十分注重禮儀，講究規(guī)矩，所以，了解一些西餐方面的知識(shí)是十分重要的。今年暑假，我在西安尊品牛排西餐廳有實(shí)踐了一個(gè)月時(shí)間，獲得了經(jīng)驗(yàn)，更增長了見識(shí)，使我對西餐有了更深的了解。

　　第一部分：感言篇

　　在尊品的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已劃上了圓滿的句號.在這里，第一次接觸社會(huì)的實(shí)踐生活，體驗(yàn)到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得。從一個(gè)對西餐行業(yè)無知的少年變成一個(gè)既具有西餐知識(shí)，又懂得西方禮儀和社會(huì)交往的青年。實(shí)習(xí)的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂,苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法，還得分清它們的消費(fèi)對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作;快樂的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默;快樂的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞;樂的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過程.其實(shí)實(shí)習(xí)的日子不是很長,當(dāng)初的我們不知道牛排還要吃七八成熟?不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺(tái)布.擺刀叉,給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發(fā)生一樣,是那么的叫人印象深刻.

　　在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認(rèn)識(shí)，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂池內(nèi)小樂隊(duì)演奏著古典的名曲，服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學(xué)者們，經(jīng)過長期的探討和歸納認(rèn)為吃西餐最講究6個(gè)“M”。 第一個(gè)是“Menu”(菜單) ，第二個(gè)是“Music”(音樂) ，　第三個(gè)是“Mood”(氣氛)，　第四個(gè)是“Meeting”(會(huì)面)，第五個(gè)是“Manner”(禮俗)，第六個(gè)是“Meal”(食品)， 這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會(huì)特別重視這幾個(gè)方面的投資與開發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會(huì)對所有的員工進(jìn)行西方禮儀的培訓(xùn)，會(huì)對服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核和認(rèn)定。

　　在尊品實(shí)習(xí)最刻骨銘心的是尊品員工竭盡全力為客人提供"溫馨細(xì)微,物有所值"的服務(wù).還有就是典雅淳美的美國西部音樂,韻味悠長的咖啡,以及聞名遐邇的菲力牛排。都說服務(wù)是餐廳的形象之本,是西餐廳的競爭之道,那么湯克的服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢?那就是一張誠摯動(dòng)心的笑臉,一聲聲悅耳動(dòng)聽的話語,一次次全身心投入的服務(wù)而凝結(jié)出一個(gè)個(gè)回味無窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實(shí)習(xí)的一個(gè)多月期間學(xué)到的東西可不少,感觸也頗多,若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),就是要充分讀懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù),高層次的滿足客人的需求,讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望.有人說服務(wù)是個(gè)即時(shí)的工作，過去了就不會(huì)再來，所以要在當(dāng)下滿足客人的多方面要求，把服務(wù)的質(zhì)量提高。

　　在西餐廳實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅(jiān)強(qiáng)，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。沒有了父親和母親的關(guān)懷，沒有了老師和同學(xué)的指點(diǎn)，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強(qiáng)了自己的自信心，從這次實(shí)習(xí)中我深深的體會(huì)到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活!!!

　　第二部分:實(shí)踐篇 下面我就在尊品的實(shí)習(xí)過程及體會(huì)作一小結(jié)：

　　第一次暑期獨(dú)自一人在異地生活，而且還要找份工作作為實(shí)踐的內(nèi)容，這一切對于我來說既新鮮又刺激。假期一開始便在整個(gè)古城西安兜轉(zhuǎn)，卻發(fā)現(xiàn)沒有一樣是大學(xué)生能干的。后來買了份招聘類的報(bào)紙，應(yīng)聘的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)類似傳銷，立馬就走人了。不經(jīng)意間路過了尊品牛排餐廳，也就是我后來認(rèn)真工作的地方，門口有個(gè)招聘啟事，其中“兼職”兩字深深吸引了我。進(jìn)去以后，更是被其美觀整潔而又幽雅的環(huán)境所打動(dòng)。當(dāng)時(shí)想即使讓我在那里當(dāng)清潔工也愿意，于是留了份個(gè)人資料，開開心心的走了。

　　7月19日下午培訓(xùn)，正是沒回家的同學(xué)們發(fā)傳單的好日子，干一天據(jù)說是40元錢，我毅然放棄了名額選擇了尊品。和我一同入尊品牛排的新員工還有另外兩個(gè)，一個(gè)叫陳水，一個(gè)叫李容榕。培訓(xùn)我們的是店領(lǐng)班董嵐，她講了尊品牛排餐廳的歷史發(fā)展，文化氛圍，未來的追求以及餐廳的管理原則，員工守則，獎(jiǎng)懲及福利等等，使我對尊品更為向往。員工守則概括為六個(gè)字：“美真準(zhǔn)，優(yōu)高快”，即美觀整潔的環(huán)境，真誠友善的接待，準(zhǔn)確無誤的供餐，優(yōu)良維護(hù)的設(shè)施，高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，快捷迅速的服務(wù)。尊品的管理原則與一般的酒店大同小異：以客為尊，相互信任，認(rèn)同鼓勵(lì)┄┄嵐姐還講了產(chǎn)品及衛(wèi)生知識(shí)，講到“臺(tái)塑小牛排”，“頂級菲力”，“特質(zhì)牛排套餐”，“意大利肉醬面”等等，都是店里的招牌菜，我恨不能馬上嘗遍所有的菜，在這樣的餐廳吃飯確實(shí)是種享受。

　　餐廳名字叫做“尊品牛排zunping beefsteak”，餐廳的環(huán)境布置得挺舒適的，是一個(gè)典型的西式餐廳，餐廳分成吸煙區(qū)和非吸煙區(qū)。不過如果能在適當(dāng)?shù)奈恢梅派弦恍┚哂形鞣剿囆g(shù)的工藝品或壁畫這樣可 能能更加吸引客人，讓遙遠(yuǎn)的異鄉(xiāng)客人有一種有回到故國的感覺。

　　西餐廳的管理相對于中餐廳來說可謂是截然不同，從服務(wù)程序到員工的管理都比中餐廳規(guī)范和嚴(yán)格多。剛來到西餐廳感覺好像是卸下了一個(gè)很重的包袱似的，因?yàn)槲鞑蛷d的工作實(shí)在是太輕松啦!你幾乎什么都不用干，即使干也是最簡單的活：擦餐具、撤臺(tái)、擺臺(tái)等，這比起中餐廳簡直是相差太遠(yuǎn)了。不過在西餐廳你即使什么不做也得站著，這使人感覺時(shí)間過得特別慢，雙腳又開始抗議起來了。有些時(shí)候，餐廳的服務(wù)員比客人還多，大家一齊看著客人用餐，讓客人感到非常別扭。因此，建議西餐廳的管理人員能夠靈活地安排一下，譬如讓員工輪流休息，在人少的時(shí)候只要有兩個(gè)服務(wù)員就足夠了，讓大家輪換休息不但能使得員工減輕雙腳的疲勞，還能創(chuàng)造一種和諧的環(huán)境，這樣做又何樂而不為呢?

　　容榕以前在飯店干過，立馬就上手了;陳水悟性也不錯(cuò)，也很出色。就我傳菜傳的慢，而且老讓老員工幫我上菜。后來我們訓(xùn)練點(diǎn)菜，我感覺自己簡直到了害羞的地步，實(shí)在無可救藥。點(diǎn)菜時(shí)客人問及菜的原料及做法，我是一問三不知，幸而有老員工指導(dǎo)，總算勉強(qiáng)應(yīng)付了第一天。

　　第二天我提前一小時(shí)到店，專門看菜譜，記菜名，請教老員工菜的做法。那天傳菜比先前快多了，也熟練多了。晚上下班時(shí)還小有成就感。助理經(jīng)理給我一張激勵(lì)卡，評語是“提前到店熟悉菜譜，具有敬業(yè)精神，很棒!”我深受鼓勵(lì)。激勵(lì)卡其實(shí)是員工福利的一部分，一個(gè)月中誰得到的激勵(lì)卡最多就將得到50元的就餐券。所有員工還分為四個(gè)組，組與組之間還要競爭，一個(gè)月中哪個(gè)組得到的激勵(lì)卡最多將得到150元的活動(dòng)現(xiàn)金。我暗暗下定決心，一定要努力!

　　有一天我做預(yù)打烊，發(fā)現(xiàn)某些裝飾品損壞，于是向嵐姐反映，她當(dāng)即夸我是所有員工中最認(rèn)真的一個(gè)。我先是高興了一陣，但最后一個(gè)老員工對我說：“你不能這樣，其他員工受責(zé)備會(huì)記恨你的。”我頓時(shí)領(lǐng)悟。提醒自己以后做事一定要三思而后行。

　　一次，領(lǐng)班趙潔跟一洗碗大姐談話，說：“以后上班記著要戴工作牌，不然要扣工資的。”我聽了笑著說：“沒事兒，她在里邊洗碗沒人看見。”領(lǐng)班頓時(shí)瞪我一眼，說：“我說了算還是你說了算?”我不吱聲。隨后她把我叫到一個(gè)沒人的地方談話，還問我認(rèn)為自己是公司的財(cái)產(chǎn)還是負(fù)債。我慚愧的低下頭。從那一刻起，我才深刻意識(shí)到自己所處的環(huán)境已不再是無拘無束的校園、家庭，而是有各種紀(jì)律約束的社會(huì)，以后在做人做事方面更得遵守規(guī)矩。

　　我們來這里打工，真正要學(xué)的不是如何傳菜，如何推銷，而是如何搞好人際關(guān)系，這才是人生中最最重要的課題。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他不一定在技能上勝人一籌，但是他在情緒上一定是相當(dāng)穩(wěn)定的，與人相處的技巧、方法是很適宜的。他能使他的下屬覺得可靠，值得信賴。而我們的最終目標(biāo)決不是打工而已，我們要吸取他們的長處，一步一步邁向人生的高處

　　人無論在什么時(shí)候都要有樂觀的心情，不管你到了哪里，領(lǐng)導(dǎo)總希望自己的員工是陽光的，有精力的，積極向上的。為什么有些人能到管理階層，有些人則被人管，就是因?yàn)樽龉芾碚叩娜藰酚^，開朗，能使下屬們信服。

　　8月10號發(fā)工資，我拿到生平第一次的工資，雖然不是太多，但我很興奮。我覺得我再也不是小孩子了，我開始懂得怎樣靠雙手掙錢，更重要的是懂得怎樣與他人相處。

　　第三部分：獲益篇

　　通過實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)，我對西餐的專業(yè)知識(shí)有了很大的提高了，尤其是服務(wù)意識(shí)、語言交流與表達(dá)能力、外語能力、處理賓客關(guān)系能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語口語交際水平有了一個(gè)很大的提高，以前在學(xué)校里面沒有條件鍛煉自己的口語，在這里，來吃西餐的也會(huì)有很多的外國朋友，鍛煉了自己的口語說得能力，為自己以后走上社會(huì)做了個(gè)好的開始。社會(huì)上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為人處世的經(jīng)驗(yàn)，想想自己在有兩年就要真正的走向社會(huì)，參加工作，也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不怕困難，勇于克服，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想。

　　通過這次社會(huì)的實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了自立，懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我會(huì)依次為起點(diǎn)，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力!!!! 祝愿酒店能夠越辦越好。

最新頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇29

　　一、前言

　　x年xx月xx日至x年xx月xx日近一個(gè)半月時(shí)間，我在溫州xx集團(tuán)有限公司行政部辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。

　　實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃�識(shí)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬�有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個(gè)小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來也對自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

　　二、單位簡介xx集團(tuán)是在溫州民營企業(yè)中最早聘請海外職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司高管的企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新上也主動(dòng)尋求與國際接軌，從x年開始，公司每年都聘請西歐國家的一流設(shè)計(jì)師對產(chǎn)品進(jìn)行同步研發(fā)，在制鞋行業(yè)開發(fā)新品種方面始終保持領(lǐng)先地位，并建立了標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室。x年，公司還通過與德國DHM公司的合作，實(shí)現(xiàn)了民外合璧，借梯登高，并率先在全省民營企業(yè)中通過了SA8000社會(huì)責(zé)任國際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，使企業(yè)的用工環(huán)境、勞動(dòng)權(quán)益保障、產(chǎn)品環(huán)保等均達(dá)到國際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，從而打破貿(mào)易壁壘，為企業(yè)更好地進(jìn)軍國際市場鋪平道路。

　　三、工作內(nèi)容

　　在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：

　　1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;

　　2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記;

　　3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;

　　4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;

　　5、整理及保管補(bǔ)卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔;

　　6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;

　　7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);

　　8、計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對簽字;

　　9、錄入月罰款單與獎(jiǎng)勵(lì)單，錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料;

　　10、制作x年全廠管理人員年休表;

　　11、協(xié)助接待最大客戶德國Deichmann客人。

　　12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　四、收獲及體會(huì)

　　回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會(huì)。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個(gè)女孩是x年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會(huì)。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗(yàn)少。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節(jié)奏快腳步的社會(huì)中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。

　　工作幾天之后，領(lǐng)導(dǎo)對我的工作表現(xiàn)和態(tài)度有了一些肯定之后，交給我一些我可以獨(dú)立完成的任務(wù)。比如送文件給各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)或某個(gè)員工簽字，這項(xiàng)工作現(xiàn)在對于我來說簡直是小菜一碟，可在當(dāng)時(shí)，真的苦死我了，全公司30多個(gè)部門，3000多名員工，5個(gè)副總分別負(fù)責(zé)哪些部門，哪個(gè)部門在什么地方，是管什么的，部門主管是誰，手下員工有什么人這些我通通是一團(tuán)霧水，而那些一堆一堆的文件我又必須送到他們手上，我怎么辦，工作總是要做的，問題總是要解決。記得第一天辦公室的那個(gè)女孩向我介紹過公司大體概況，聽的不是自己的，看的也不是自己的，只有做過的才是自己的。于是這次我就只有自己問，問辦公室的同事，問各部門的文員，一天下來，我終于把手上的文件都送了出去，雖然效率低了點(diǎn)，也算順利完成任務(wù)。但是我的收獲卻是很大的，每個(gè)部門的主管和文員我都清楚了，人員也大體了解，以后哪些文件該送給哪些領(lǐng)導(dǎo)，哪些送給部門文員讓他們自行下發(fā)，我都可以獨(dú)立辨別了。自己做過的永遠(yuǎn)都是自己的!

　　通過實(shí)習(xí)，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。在學(xué)校我學(xué)的是行政管理專業(yè)，修過秘書學(xué)、人力資源管理、辦公自動(dòng)化等課程，這些學(xué)校的理論課程在我們這里都得到了實(shí)踐的應(yīng)用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是秘書學(xué)學(xué)過的知識(shí);人員招聘、培訓(xùn)、績效考核等是人力資源管理學(xué)過的知識(shí);做excel表格、word文檔文件等式辦公自動(dòng)化學(xué)過的知識(shí)。所以說學(xué)校所學(xué)的知識(shí)并不是像有些人說的拿到社會(huì)上根本用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，學(xué)校學(xué)習(xí)的是理論，社會(huì)用到的是實(shí)踐，只要學(xué)會(huì)把理論聯(lián)系到實(shí)踐中去，那在學(xué)校學(xué)的東西就不會(huì)白學(xué)。

　　第一次參加工作，難免也會(huì)覺得有一點(diǎn)點(diǎn)的小辛苦。每天早上八點(diǎn)上班到晚上九點(diǎn)才下班，因?yàn)槭撬狡螅�只有單休日，還經(jīng)常有加班。再加上在北方冬天溫暖的暖氣下生活慣了的我很難適應(yīng)南方連續(xù)半個(gè)多月的陰雨天氣，經(jīng)常半夜冷的睡不著覺。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。我曾經(jīng)想到過放棄，但是我必須克制自己，不能隨心所欲地想不來上班就不來。在遇到困難時(shí)，學(xué)會(huì)從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對困難。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到困難時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。憑著這種信念，我堅(jiān)持順利完成了我的實(shí)習(xí)任務(wù)。

　　一直以來，我們都是依靠父母的收入，工作以后，我才體會(huì)到父母掙錢的來之不易，所以我也在有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。

　　五、單位及自己存在的問題在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間發(fā)現(xiàn)的問題還有很多，也跟同事討論過，同事只是勸我，這里不是學(xué)校，是私企，公司這樣規(guī)定，你照做就是了，多余的抱怨與牢騷是沒有用的。在我看來是提意見、是反映情況，在他們看來卻是抱怨、是牢騷，這就是學(xué)校與社會(huì)的差別。我的沖動(dòng)，我的看不慣，我的凡事都講求個(gè)所以然，我的凡事都以自己單純的眼光評價(jià)，也許并不適應(yīng)這個(gè)物質(zhì)紛繁的社會(huì)，也許我現(xiàn)在的各種棱角在經(jīng)過一年兩年的歷練后也會(huì)被磨得像鵝卵石一樣光滑。

　　六、結(jié)語

　　在結(jié)束實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定，最大的優(yōu)點(diǎn)就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底，不管多長時(shí)間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。