學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文（通用30篇）

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇1

　　(1)注意領(lǐng)導(dǎo)的指示,認(rèn)真領(lǐng)悟其中的意思.要認(rèn)真仔細(xì)的領(lǐng)會(huì)判斷,學(xué)會(huì)察言觀色.同時(shí)面對(duì)多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)更要注意保持平衡,要不偏不倚.對(duì)領(lǐng)導(dǎo)要熱情,要多關(guān)心領(lǐng)導(dǎo).

　　(2)做好自己的本職工作最重要,一般情況下最好不要管閑事.

　　(3)對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),對(duì)領(lǐng)導(dǎo)熱情外,對(duì)來(lái)訪人員也要好,要一視同仁.對(duì)領(lǐng)導(dǎo)熱情是為了自己,對(duì)其他人好是為了良心和生命的意義.如果一味逢迎拍馬,時(shí)間長(zhǎng)了不僅別人討厭,自己都覺(jué)得自己惡心.

　　(4)不要貪小便宜.剛實(shí)習(xí)時(shí)老師給我了一個(gè)很精美的鋼筆,但我沒(méi)有要,我也沒(méi)有利用他們的打印機(jī)打印私人資料,更沒(méi)有用他們的電話打私人電話,即使他們都出去了一個(gè)人時(shí)也如此.后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)我確實(shí)不會(huì)貪他們辦公室的小便宜,都對(duì)我大加表?yè)P(yáng),自己實(shí)際得到的更多.

　　(5)要熱情大方,要處理好和同事關(guān)系，那對(duì)于自己工作的開(kāi)展非常重要,甚至比和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系更加重要.

　　以上是我在我的畢業(yè)實(shí)習(xí)中總結(jié)出來(lái)的心得體會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我把所學(xué)的書(shū)本理論應(yīng)用到實(shí)踐中去，可以更加熟悉就業(yè)市場(chǎng)、了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)、加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)上的欠缺。這只是一個(gè)初步的嘗試，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一筆很大的財(cái)富，激勵(lì)和鼓舞我以后應(yīng)當(dāng)怎樣更成熟的面對(duì)實(shí)際工作。在此感謝云南大學(xué)的老師們，尤其是指導(dǎo)老師的關(guān)懷和耐心知道，感謝我工作過(guò)的新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦公室的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師，感謝合管辦的所有同事，感謝所有幫助過(guò)我的人們，我成長(zhǎng)的每一步，都離不開(kāi)他們的關(guān)心與扶持，謝謝他們。

　　這一段難忘的實(shí)習(xí)時(shí)光，將會(huì)永遠(yuǎn)銘記在我的心里，為我一輩子的永恒的記憶。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇2

　　大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié).txt結(jié)婚就像是給自由穿件棉衣，活動(dòng)起來(lái)不方便，但會(huì)很溫暖。談戀愛(ài)就像剝洋蔥，總有一層讓你淚流。

　　實(shí)習(xí)是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期、過(guò)渡期，也是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴(yán)格按照廠人事部下發(fā)的采油隊(duì)實(shí)習(xí)大綱，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)，下面就是實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。

　　思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。四礦領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長(zhǎng)，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而礦領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢(shì)下，我主動(dòng)與任礦長(zhǎng)進(jìn)行了溝通，在任礦長(zhǎng)的尊尊教導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上使我對(duì)未來(lái)的工作有了新的認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上使我對(duì)未來(lái)人生有了新的規(guī)劃。

　　二是注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，比如說(shuō)抽油機(jī)：在課堂上我學(xué)過(guò)抽油機(jī)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，以及抽油機(jī)運(yùn)行的理論模型公式。而現(xiàn)場(chǎng)上，我們看到的是抽油機(jī)的各個(gè)零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無(wú)關(guān)，但仔細(xì)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，抽油機(jī)的各個(gè)零部件正是按照理論模型原理在運(yùn)行著，公式中的相應(yīng)參數(shù)正對(duì)應(yīng)著抽油機(jī)中各個(gè)部件實(shí)現(xiàn)的功能，他們之間存在著因與果的聯(lián)系。因此，實(shí)習(xí)中，我們?cè)谥販卣n本上知識(shí)同時(shí)，將書(shū)本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對(duì)應(yīng)，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識(shí)記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改進(jìn)發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實(shí)習(xí)質(zhì)量。

　　三是熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。

　　“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。

　　在聯(lián)合站的實(shí)習(xí)中，我制定了“每天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干”的實(shí)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位上每項(xiàng)技能知識(shí)，并向有經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí)事故處理方法，積累經(jīng)驗(yàn)，提升自身

　　處理問(wèn)題的能力，進(jìn)一步提升了實(shí)習(xí)效率。

　　“千里之行，始于足下”。在未來(lái)的實(shí)習(xí)、工作中，我會(huì)更加努力得完成好各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真、踏實(shí)的做好自己的工作，努力為我廠的原油穩(wěn)產(chǎn)出力。

　　大學(xué)生實(shí)習(xí)自我鑒定

　　自從我在17年3月進(jìn)入進(jìn)入實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月,在這三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中,我有很多的感受和收獲,深深體會(huì)到了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與課本理論知識(shí)的巨大差異,所謂“從實(shí)踐中來(lái),到實(shí)踐中去”。當(dāng)我開(kāi)始實(shí)際的工作的時(shí)候,我更加明白了自己的斤兩,知道自己只有付出更多的汗水與辛勞,才能做好本職工作,不辜負(fù)實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的期望。感謝,單位領(lǐng)導(dǎo)們給我足夠的寬容和耐心,加上同事們毫無(wú)保留的“授業(yè)解惑”,無(wú)論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高,取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。

　　工作近三個(gè)月,接觸了不少人和事,在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí),我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。我認(rèn)識(shí)到做任何工作都要有足夠的耐心與細(xì)致,首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài),有時(shí)候做事只求速度而忽略了質(zhì)量;有時(shí)在做一件事的時(shí)候忽略了其他事情與此事的關(guān)系,造成前后矛盾,更需要時(shí)刻警醒自己。如果不是同事們及時(shí)為我指正,恐怕到現(xiàn)在我也不自知而無(wú)法提高自己,因此我經(jīng)常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作;其次就是專業(yè)知識(shí)不夠熟練。就這些情況,我將來(lái)更需要多多學(xué)習(xí)的,希望以后能夠少犯錯(cuò)誤,做出成績(jī)。

　　作為實(shí)習(xí)單位中的一分子,我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事,謙虛低調(diào)做人,努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,盡力與其一起努力保證日常工作的更新,保證工作任務(wù)的順利進(jìn)行。這是我職責(zé)之所在,價(jià)值之所在。

　　在實(shí)際工作中,更重要的是牢固樹(shù)立了強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。我想畢業(yè)以后我會(huì)繼續(xù)以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài),努力發(fā)揮聰明才智,相信在自我的奮斗下,我一定能夠?qū)崿F(xiàn)人生的理想。

　　大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

　　實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會(huì)實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì)工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自

　　己能力的舞臺(tái)。

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。新聞學(xué)，它主要是一門(mén)以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手能力，它所接觸的對(duì)象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者提供了鍛煉的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)教會(huì)一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說(shuō)話，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會(huì)到什么是抓“活魚(yú)”和“搶”新聞。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會(huì)的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會(huì)習(xí)暢網(wǎng)通。

　　到新聞單位去實(shí)習(xí)，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫(xiě)作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗(yàn)的記者、編輯學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)。深入現(xiàn)場(chǎng)去采訪，接近群眾，從群眾中來(lái)，到群眾中去。深刻體會(huì)，用真情寫(xiě)出有生命力的新聞作品。

　　二.實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　新聞學(xué)的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

　　1. 實(shí)地采訪

　　只有深入到現(xiàn)場(chǎng)去做實(shí)際調(diào)查，才能寫(xiě)出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪？新聞采訪學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，偏重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報(bào)道的第一步。

　　2. 訪后寫(xiě)作

　　新聞寫(xiě)作是新聞制作的第二步，是對(duì)采訪中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作

　　的過(guò)程，是對(duì)采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充。親自動(dòng)手采寫(xiě)一些東西，才能更好地掌握新聞寫(xiě)作的基本方法，力爭(zhēng)做到“從群眾中來(lái)，到群眾觀眾去”，把時(shí)代精神寫(xiě)到作品中，寫(xiě)一些有價(jià)值的事，些一些老百姓關(guān)心的事。

　　3. 編輯整理

　　當(dāng)寫(xiě)完初稿后，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，俗話說(shuō)：“文怕修改”，只有修改，才能寫(xiě)出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因?yàn)樾侣勚黝}是新聞報(bào)道的“靈魂”，可以通過(guò)素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語(yǔ)的構(gòu)思各個(gè)方面提煉主題，通過(guò)綜合思維提煉主題。其次要寫(xiě)好新聞的導(dǎo)語(yǔ)，熟練的運(yùn)用各種新聞寫(xiě)作的筆法，巧妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言。

　　三. 實(shí)習(xí)收獲

　　在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力，提高了自己的提問(wèn)水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場(chǎng)，運(yùn)用自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活。在采訪后寫(xiě)了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫(xiě)法，尤其是消息和通訊的寫(xiě)法，包括各種新聞文體，如動(dòng)態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評(píng)述性消息、特寫(xiě)性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫(xiě)作，廣播新聞的寫(xiě)作，涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各個(gè)領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識(shí)到了作為一名記者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？體會(huì)到了記者的角色，怎樣才能做到記者的“識(shí)”、“才”、“學(xué)”，認(rèn)識(shí)到了記者和編輯的關(guān)系。

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，寫(xiě)作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

　　四.實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題

　　以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。在采訪中，還容易犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤，一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運(yùn)用能力

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇3

　　實(shí)習(xí)目的：

　　對(duì)食品廠實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，對(duì)工廠的設(shè)計(jì)，現(xiàn)代工業(yè)設(shè)備以及黃桃罐頭的制作工藝認(rèn)識(shí)。

　　實(shí)習(xí)公司介紹：

　　碭山位于xx省北部，處于四省交界的位置。黃桃營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富，含有豐富的抗氧化劑α-胡蘿卜素、β-胡蘿卜素、番茄黃素、番茄紅素及維生素C，抗自由基等，膳食纖維，鈣鐵及多種微量元素，硒，鋅等含量明顯高于其他水果，成熟糖度14~15度。常吃可起到通便、降血糖血脂、抗自由基、祛除黑斑、延緩衰老、提高免疫力等作用，也能促進(jìn)食欲，堪稱保健水果、養(yǎng)生之桃，是果中。是中國(guó)黃桃罐頭品質(zhì)的地區(qū)。食品有限公司是食品有限公司、美國(guó)果的公司，信億發(fā)有限公司，三家合資創(chuàng)辦的以加工酸性水果罐頭及蔬菜系列產(chǎn)品為主的合資企業(yè)，注冊(cè)資金20xx萬(wàn)元公司位于xx省碭山縣關(guān)帝廟鎮(zhèn)。占地9萬(wàn)平方米，建筑面積四萬(wàn)平方米。按照現(xiàn)代化食品加工的要求進(jìn)行規(guī)劃、布局，總投資1。5億元，分二期工程建設(shè)。第一期工程投資6000萬(wàn)元，xx年11月9日動(dòng)工，xx年6月竣工，7月投產(chǎn)。公司主要產(chǎn)品有糖水黃桃、洋梨、桔片、杏、葡萄、草莓等酸性水果；

　　蘑菇、蘆筍、青豆等蔬菜罐頭。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)。xx年8月底前，公司通過(guò)衛(wèi)生注冊(cè)、QS、ISO900、HACCP、國(guó)內(nèi)官方認(rèn)證通過(guò)美國(guó)FPA、英國(guó)BRC、德國(guó)IFS認(rèn)證。成為xx省省級(jí)龍頭企業(yè)，龍頭企業(yè)。xx公司的黃桃罐頭深受海外人士的喜愛(ài)。此次去食品企業(yè)參觀實(shí)習(xí)，近一步的了解了黃桃罐頭的生產(chǎn)加工工藝，同時(shí)對(duì)食品企業(yè)的整體狀況也有了大致的`了解。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　黃桃工藝流程：原料選擇—切半，挖核—堿法去皮，漂洗—修整，裝罐—排氣，封罐——?dú)⒕�，冷卻—成品。

　　操作要點(diǎn)：

　　1：xx公司對(duì)原料的選擇整體以7成熟的黃桃為主，通過(guò)傳輸帶不斷將黃桃送到切半裝置處。

　　2：切半分機(jī)器切半和人工切半兩種，工人挑選大小合適，形狀規(guī)則的優(yōu)質(zhì)黃桃進(jìn)行機(jī)器切半；

　　其余繼續(xù)傳輸進(jìn)行人工切半。

　　3：堿法去皮，堿含量為14%，為鉀液，過(guò)堿液時(shí)分已去核和未去核兩種半桃，每個(gè)淋堿裝置前都有6名人員負(fù)責(zé)將半桃核向下擺放。

　　4：去核，修整，挑選：質(zhì)量的做半桃，次之切條，最差的進(jìn)行切丁，裝罐。

　　5：加糖水，排氣，補(bǔ)加糖水，最后封罐，殺菌。

　　整個(gè)生產(chǎn)工藝中，最重要的為淋堿步驟，去皮是否徹底，對(duì)黃桃的損害程度直接影響后面的感官評(píng)定。生產(chǎn)一頓黃桃需要20到40公斤堿液，對(duì)于淋堿產(chǎn)生的污水處理是一個(gè)棘手的問(wèn)題，車間的污水直接通過(guò)小道外流，在相隔不遠(yuǎn)處設(shè)有簡(jiǎn)易的過(guò)濾裝置，其余的水進(jìn)入污水處理處進(jìn)行分級(jí)處理。整個(gè)公司員工約有1000多人，其中大部分集中在修整和切半，切條兩個(gè)地方，屬于典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)。人員多，加大管理的難度。因?yàn)辄S桃屬于季節(jié)性水果，主要生產(chǎn)期集中在每年的7月至9月，很多員工都是當(dāng)?shù)貏?wù)農(nóng)的農(nóng)民或是兼職的學(xué)生，其中不乏偷工減料者，在車間中，有部分人對(duì)掉在地上的半桃直接拾起放入罐中，而對(duì)于衛(wèi)生條件要求很高的食品行業(yè)，這勢(shì)必帶來(lái)了隱患，下午跟著研發(fā)部的小張從頭至尾將黃桃罐頭制作的生產(chǎn)流程走了一遍，在車間短短的2個(gè)小時(shí)，汗一直往外冒，他們的員工需要在這樣的環(huán)境中連續(xù)工作10多個(gè)小時(shí)，非常艱辛，同時(shí)也側(cè)面的反應(yīng)了食品廠生產(chǎn)條件惡劣。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇4

　　姓名：張仲柏 專業(yè)：烹飪與營(yíng)養(yǎng)教育 學(xué)號(hào)： 實(shí)習(xí)單位：東莞會(huì)展國(guó)際大酒店 實(shí)習(xí)崗位：中廚打荷、中廚水臺(tái)、中廚砧板

　　六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，對(duì)于還沒(méi)走出大學(xué)校門(mén)的我來(lái)說(shuō)，這是一次很好的了解社會(huì)、鍛煉自我、提高自身專業(yè)技能的很好機(jī)會(huì)。利用好這半年的實(shí)習(xí)時(shí)間，能夠?qū)ψ约航窈箜樌�走上工作崗位打下夯�?shí)的基礎(chǔ)，在這六個(gè)月，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在實(shí)習(xí)期間，本人嚴(yán)格遵守學(xué)校和酒店的各項(xiàng)有關(guān)實(shí)習(xí)的規(guī)章制度，并且順利完成了本次實(shí)習(xí)任務(wù)。我非常榮幸能夠在六個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，換了三次崗位，三個(gè)月打荷，一個(gè)月砧板，兩個(gè)月水臺(tái)，這對(duì)于我今后走上烹飪教學(xué)這條道路是一次很好的磨練機(jī)會(huì)。下面我就從下面幾個(gè)方面對(duì)本人過(guò)去六個(gè)月的實(shí)習(xí)內(nèi)容以及一些感觸做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。

　　一、學(xué)習(xí)方面。通過(guò)這半年的實(shí)習(xí)，從總體來(lái)說(shuō)，我的烹飪技能有了一個(gè)很大的改善和提高，由于我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)的大部分課程都是理論課程，比如說(shuō)，烹飪?cè)�料學(xué)、烹飪工藝學(xué)、烹飪工藝美術(shù)、面點(diǎn)工藝學(xué)、公共營(yíng)養(yǎng)學(xué)、宴席設(shè)計(jì)等等，因而我們?cè)趯?shí)際操作、動(dòng)手能力這一方面還很欠缺。所以能不能利用好這六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)我們的這一欠缺非常重要，從而將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)最終達(dá)到我們實(shí)習(xí)的目的。強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐相結(jié)合是我們今后成為一名優(yōu)秀的烹飪專業(yè)教師基礎(chǔ)，也是我們?cè)谌瞬攀袌?chǎng)上立于不敗之地的資質(zhì)。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：在中廚打荷，讓我熟悉了廚房的組織架構(gòu)、各部門(mén)的職責(zé)與分工合作以及整個(gè)廚房的運(yùn)轉(zhuǎn)流程、廚政管理模式等，對(duì)各種烹飪?cè)�料和菜肴的組配方法有了一定的了解，以及各種原料的加工方法，烹飪?cè)�料學(xué)是烹飪專業(yè)的基礎(chǔ)課，它是研究烹飪過(guò)程中所運(yùn)用的一切烹飪?cè)�料的性質(zhì)和規(guī)律的科學(xué)。因此了解各種烹飪?cè)�料的性質(zhì)和用途至關(guān)重要；對(duì)烹飪工藝有了初步了解。雖然我們?cè)趯W(xué)校也有烹飪實(shí)操課，但這與大廚房的操作流程是無(wú)可比擬、截然不同的，在學(xué)校我們雖然有開(kāi)烹飪工藝學(xué)這門(mén)課，但都是理論，而在酒店實(shí)習(xí)，我們所掌握的這些理論在實(shí)操過(guò)程都會(huì)過(guò)多過(guò)少的體現(xiàn)出來(lái)；烹飪工藝美術(shù)在烹飪中發(fā)揮著舉足輕重的作用，有了一定的美學(xué)基礎(chǔ)，對(duì)于菜肴的組配、裝飾、食品雕刻等都會(huì)產(chǎn)生積極的影響；在水臺(tái)和砧板實(shí)習(xí)的這三個(gè)月使我的烹飪刀工有了大幅度的提升，讓我學(xué)會(huì)了各種水生動(dòng)物和陸生動(dòng)物的處理加工方法、干制原料的漲發(fā)加工、冷凍原料的加工；利用業(yè)余時(shí)間準(zhǔn)備考研的相關(guān)科目復(fù)習(xí)。

　　二、思想方面。通過(guò)六個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我的思想更加成熟，看待、處理事情的思維方式更具有邏輯性、積極性、全面性。找到了自己未來(lái)的發(fā)展方向，就是成為一名優(yōu)秀的烹飪專業(yè)教師，筑下了自己的這個(gè)人生夢(mèng)，并將會(huì)沿著這個(gè)方向去追夢(mèng)，最終達(dá)到圓夢(mèng)的目的，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，發(fā)揚(yáng)韓師“勤教力學(xué)，為人師表”的優(yōu)良為師傳統(tǒng)，為中國(guó)烹飪教育事業(yè)的發(fā)展做出努力，奉獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)力量，做到自己應(yīng)該做的。

　　三、人際關(guān)系。在酒店實(shí)習(xí)，讓我親身體會(huì)到了人際關(guān)系的重要性，讓我清楚的看到了自己在這一方面的不足，并且我下決心將會(huì)克服本人的這一弱點(diǎn)。這不僅僅在酒店，而且在各個(gè)領(lǐng)域、人生的各個(gè)階段都是相當(dāng)重要的。它是我們做好工作的一個(gè)重要前提，只有處理好上下級(jí)之間、同事之間的人際關(guān)系，創(chuàng)造融洽、和諧的工作氣氛，我們的工作才會(huì)順心，否則在工作的過(guò)程中我們可能會(huì)遭遇到重大的工作壓力和挫折。所以人際關(guān)系很重要，它是我們?nèi)俗罨�本的社�?huì)需求、它可以幫助我們透徹的了解自己、可以幫我們達(dá)到自我實(shí)踐與肯定、也可檢定我們自己的社會(huì)心理是否健康、其有益于我們家庭和睦和工作順心。

　　四、業(yè)余生活。參加酒店舉行的各種活動(dòng)，比如酒店知識(shí)競(jìng)賽、員工生日會(huì)等，員工宿舍配備有電腦機(jī)房、圖書(shū)館、乒乓球館、羽毛球等休閑場(chǎng)所供員工使用，這可以減輕和放松我們工作的壓力和不愉快，豐富了我們的實(shí)習(xí)生活。

　　總論:

　　通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了很多，懂得了為人處世的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)就沒(méi)有過(guò)不去的坎兒。此次實(shí)習(xí)讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了搞烹飪應(yīng)持有一種仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種吃苦耐勞的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，不懂就要問(wèn)。

　　酒店培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，更好地為我們今后的工作積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。我知道烹飪工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級(jí)交往，以及怎樣處理同事之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也寬闊了我的視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。通過(guò)六個(gè)月實(shí)習(xí)，在中廚部打荷，了解了整個(gè)中餐廚房的運(yùn)轉(zhuǎn)流程、學(xué)習(xí)配菜配料的方法以及如何裝盤(pán)美化菜品；在中廚部砧板和水臺(tái)，提高了烹飪刀工以及各類海鮮的初加工方法，利用業(yè)余時(shí)間練習(xí)炒鍋技能等；實(shí)習(xí)也算是步入社會(huì)的開(kāi)端，讓我學(xué)會(huì)了如何與社會(huì)中的各類人群打交道，是一個(gè)人走向成熟的過(guò)程。忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，在社會(huì)中，有時(shí)候一定要學(xué)會(huì)忍耐，有矛盾要用合理的方式去解決，對(duì)于一個(gè)剛剛步入的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，矛盾一旦被激化，受到損失的只能是我們自己，所以這一點(diǎn)要注意。

　　學(xué)所以益才也，礪所以致韌也，人生需要磨難，經(jīng)歷磨難會(huì)讓我們變得更加成熟、更加堅(jiān)強(qiáng)，就如不經(jīng)歷風(fēng)雨就看不到彩虹。人的一生經(jīng)歷過(guò)的挫折也好、磨難也好，都將會(huì)成為你人生的一筆財(cái)富，學(xué)習(xí)烹飪要具備一種精神——不怕苦、不怕臟、不怕累，只有具備這種精神，才會(huì)有所發(fā)展；三人行，必有我?guī)熝�，擇其善者而從中，其不善者而改之。在廚房實(shí)習(xí)，遇到優(yōu)秀、技能高的廚師應(yīng)該主動(dòng)向他們請(qǐng)教，雖然他們大多都是憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)做菜，但是我們可以利用我們所學(xué)烹飪理論來(lái)將這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行加工處理“取其精華，去其糟粕”；來(lái)過(guò)、走過(guò)、經(jīng)歷的過(guò)感受固然浪漫，苦過(guò)、累過(guò)、成功了的收獲才是寶貴的。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，讓我切身體會(huì)到了自己能力的低下，所以我將努力提高自身技能，打牢專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，鍛煉能力，提高素質(zhì)，完善自我，利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)；學(xué)高為師、身正為范，作為一名師范生、作為一名將來(lái)有意向從事烹飪教學(xué)工作的準(zhǔn)老師，我將不斷提高自己的烹飪實(shí)踐能力，做到將理論與實(shí)踐相結(jié)合。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇5

　　參加實(shí)習(xí)的一個(gè)半月時(shí)間里，我收獲得不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn)，還有許多的朋友和更多寶貴的人生財(cái)富。

　　第一、我們要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立，不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣

　　第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會(huì)，要做到不隨波逐流，保持真我，堅(jiān)持做自己。

　　第三、工作的時(shí)候，要做到眼看四方，耳聽(tīng)八方，也就是要眼到手也到。

　　第四、營(yíng)造良好的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于你的工作順利進(jìn)行。

　　第五、自己為自己的行為負(fù)責(zé)，要做一個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任的人。

　　第六、試著與同事分享自己的工作心得，分享工作成就，分享工作的快樂(lè)。

　　第七、要對(duì)自己有信心，相信別人能做的，自己經(jīng)過(guò)努力也能做得到，要勇敢。

　　第八、凡事要忍耐，不要意氣用事，要讓自己磨練得更加堅(jiān)強(qiáng)。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇6

　　大學(xué)四年到了最后的階段，我感覺(jué)我還是應(yīng)該要好好的去思考的，這對(duì)我來(lái)講也是一個(gè)非常不錯(cuò)的提高，我應(yīng)該要好好的反思一下自己，畢業(yè)之際我也是感覺(jué)自己應(yīng)該要朝著更好的方向發(fā)展，回顧這幾年的學(xué)習(xí)，首先我對(duì)自己的專業(yè)能力還是比較看好的，這次我去到了實(shí)習(xí)，所以我還是感觸非常深刻的，對(duì)于這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)，我也需要總結(jié)一番。

　　我也深知，在實(shí)習(xí)當(dāng)中以后應(yīng)該要做出好的成績(jī)來(lái)，畢竟這是對(duì)大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個(gè)考驗(yàn)，我的專業(yè)知識(shí)到底是怎樣，這些都是我需要去做好的，希望在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中可以做的更好，盡管有些事情不是我愿意看到的，但是我還是應(yīng)該要好好的去反思，在專業(yè)能力上面我可以掌握更多知識(shí)，學(xué)生所需要面對(duì)的，也是有很大的，大四期間的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我應(yīng)該要好好的反思自己一下，面對(duì)這一點(diǎn)，我以后一定要虛心搞好自己的學(xué)習(xí)。這次我也認(rèn)清楚了自己存在的不足，因?yàn)樵谶@方面我沒(méi)有認(rèn)清楚自己的問(wèn)題，畢業(yè)的時(shí)候讓我感覺(jué)不舍的就是，在學(xué)校的朋友還有那些珍貴的回憶，現(xiàn)在還是應(yīng)該要維持一個(gè)好的方式去做出好的成績(jī)來(lái)，整體來(lái)講，我在學(xué)校所面對(duì)的沒(méi)有步入社會(huì)之后那么多，所以有些問(wèn)題還是比較多的，我還是應(yīng)該要做的更好一點(diǎn)，這段時(shí)間的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我認(rèn)為自身還是有一些問(wèn)題的，有些事情確實(shí)還是做的不夠好，大學(xué)的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我特別在意自己的成績(jī)，專業(yè)方面我也主動(dòng)的鉆研知識(shí)，還是以后應(yīng)該要好好去規(guī)劃的。

　　實(shí)習(xí)結(jié)束之后我更加是知道了接下來(lái)需要做好什么，總的來(lái)講，這段時(shí)間我還是感覺(jué)很有意義的，我也和周圍的同事學(xué)習(xí)到了很多，我覺(jué)得自身的強(qiáng)大才是真的強(qiáng)大，這是毋庸置疑的，對(duì)于這一點(diǎn)我是思考了很久，作為大四的學(xué)生，我也一直都在認(rèn)真對(duì)待，我也不會(huì)讓自己做的不夠認(rèn)真，越是實(shí)習(xí)的時(shí)間比較久，就越是能夠體會(huì)到這些，所以以后無(wú)論是做什么事情都應(yīng)該要循序慢進(jìn)，細(xì)心專注的去做好分內(nèi)的事情，當(dāng)然在這方面，我還是應(yīng)該要堅(jiān)定自己的信念，認(rèn)真的做好日常的工作，以后絕對(duì)不會(huì)繼續(xù)這樣下去了，我會(huì)去認(rèn)真做的更好一點(diǎn)，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我確實(shí)現(xiàn)在是充滿動(dòng)力的，以后我一定會(huì)做的更好才是，堅(jiān)定信念，不辜負(fù)了學(xué)校的培養(yǎng)。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇7

　　在總公司管理一番茄溫室、牡丹白芍地、一片麥地以及農(nóng)資倉(cāng)庫(kù)。與去年不同，公司加強(qiáng)管理，工作內(nèi)容細(xì)分并采取責(zé)任到人。倍感壓力的同時(shí)，能力隨之潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲般地提升。

　　關(guān)于番茄，

　　1、沒(méi)有仔細(xì)觀察番茄導(dǎo)致金針蟲(chóng)咬死咬斷100余棵番茄幼苗;

　　2、生長(zhǎng)重中之重的水沒(méi)能很好供應(yīng)直接導(dǎo)致番茄苗大小不一，且出現(xiàn)此情況后沒(méi)有采取對(duì)小苗或多澆水或追肥或噴施葉面肥或使用赤霉素等措施使所有苗整齊一致;

　　3、吊蔓稍晚以致很多番茄莖部彎曲必然影響生長(zhǎng);

　　4、擔(dān)心開(kāi)花影響幼苗生長(zhǎng)于是去除第一穗花是極其愚昧的錯(cuò)誤!種番茄就是為了結(jié)果，打掉花何來(lái)果，況且一穗花決定產(chǎn)量;

　　5、花完全開(kāi)放后用2，4-d每穗花點(diǎn)3到4多花�；ū９�。

　　經(jīng)濟(jì)作物牡丹白芍的管理主要是除草，小薊是各大田塊讓人頭疼的頑固雜草!沒(méi)有對(duì)此的專用除草劑，只有滅生性的草甘膦可以應(yīng)付，因此該藥只能在隴間除草，隴上草只能人工拔。有幸調(diào)去阜陽(yáng)前觀賞到所管轄的牡丹花開(kāi)，同時(shí)不舍地帶了牡丹白芍各一顆在新大本營(yíng)的窗前作為盆景種下。

　　在農(nóng)委的植保站長(zhǎng)以及農(nóng)藝師等諸位炙手可熱的明星悉心教導(dǎo)下，認(rèn)識(shí)了小麥生長(zhǎng)各時(shí)期——幼苗、拔節(jié)、抽穗、揚(yáng)花、灌漿;學(xué)習(xí)了并觀察了蟲(chóng)害如紅蜘蛛、蚜蟲(chóng)等，認(rèn)識(shí)了麥地主要雜草并了解了防治要點(diǎn);習(xí)得大麥、燕麥、雜株對(duì)麥種品質(zhì)有嚴(yán)重影響。

　　管理農(nóng)資倉(cāng)庫(kù)鍛煉了我會(huì)計(jì)的能力，對(duì)數(shù)字的慢反應(yīng)以及統(tǒng)計(jì)愚鈍得到改善。

　　總結(jié)

　　XX年2月20號(hào)至今在種業(yè)工作，稚嫩稍有改善，能力提升空間很大，各方面均有所長(zhǎng)且影響深遠(yuǎn)。

　　工作上，三個(gè)人在阜陽(yáng)分公司把一千畝地經(jīng)營(yíng)地井井有條，這需要巨大的智慧與謀略。帶領(lǐng)我們的負(fù)責(zé)人李偉足智多謀、深通韜略、不擺架子，不諳世事的我在這片廣袤的土地上如久旱逢甘霖般吮吸著大自然給我的營(yíng)養(yǎng)饋贈(zèng)。人的本性是向往自然的，閑時(shí)釣魚(yú)捉蝦攆兔子，心情大快。經(jīng)常找農(nóng)民工以及指導(dǎo)他們干活，對(duì)于自己的領(lǐng)導(dǎo)力、決策力、執(zhí)行力有一定的提升。

　　學(xué)習(xí)上，每天工作對(duì)我而言都是學(xué)習(xí)。一件農(nóng)活，別人是怎么想的，從哪方面想，有沒(méi)有更好方法使得我們花更少時(shí)間做更多工作。工作之外的是完成制定的每天讀雜志、看英語(yǔ)、看電子書(shū)工資記錄的任務(wù)。仔細(xì)觀察作物生長(zhǎng)情況，一絲一毫的不正常說(shuō)明已受到病蟲(chóng)草的侵害。用心學(xué)習(xí)各作物的種植技術(shù)，習(xí)得要領(lǐng)后回家自己種!接手并操持一日三餐使得廚藝大有長(zhǎng)進(jìn)。

　　生活上，豐富多彩，起床即按計(jì)劃做100個(gè)俯臥撐，之后醞釀他們意想不到、每天都是驚喜的早餐。吃完飯后懷揣經(jīng)理下達(dá)的工作指示，雄赳赳氣昂昂不遺余力地去完成。每天的工作又多不一樣，甚至一天處理好幾個(gè)工作，經(jīng)常來(lái)回奔走，對(duì)于崇尚自由的我來(lái)說(shuō)，極其美妙。下雨天不能工作則去垂釣，黃昏去河里摸蝦。吃野味的機(jī)會(huì)非常之多!家里裝有寬帶，晚上躺在床上依然可以汲取網(wǎng)絡(luò)上的有益養(yǎng)份。

　　思想上，抱著在蔚藍(lán)天空下，在靜謐自然里，在希望原野里，在蛙聲一片中，如此健康的環(huán)境下，白天不斷被外界滋養(yǎng)，晚上閉門(mén)造車深有所學(xué)，我沒(méi)有任何抱怨，況且對(duì)于年輕稚嫩的我來(lái)說(shuō)所有不順都將增加我的人生閱歷，使我更加成熟。因此，整天精神大振。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇8

　　這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到十分榮幸。雖然僅有兩個(gè)禮拜的時(shí)間，可是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)到受益匪淺。

　　一、使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變

　　以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是有教師往我們的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒(méi)有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到那里實(shí)習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識(shí)太貧乏了，工廠里那種緊張的工作氣氛異常在無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自我求知的渴望。

　　二、第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用

　　傳感器在生產(chǎn)設(shè)備的應(yīng)用，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。經(jīng)過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。

　　三、在實(shí)習(xí)中，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我

　　自從來(lái)到那里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原先是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

　　四、了解了當(dāng)代機(jī)械工業(yè)的發(fā)展概況

　　生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情景，機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格、包裝和使用要求。在企業(yè)員工的指導(dǎo)下，見(jiàn)習(xí)生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，鍛煉自己的觀察能力及知識(shí)運(yùn)用能力。另外，社會(huì)工作能力得到了相應(yīng)的提高，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們不僅僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能，更使我們學(xué)會(huì)了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的歡樂(lè)，以及獲得知識(shí)的滿足。真正的接觸了社會(huì)，使我們消除了走向社會(huì)的恐懼心里，使我們對(duì)未來(lái)充滿了信心，以良好的心態(tài)去應(yīng)對(duì)社會(huì)。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為自我今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

　　五、在實(shí)習(xí)中為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

　　讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的本事。掌握自學(xué)的方法，使學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

　　經(jīng)過(guò)工廠的實(shí)習(xí)，了解了目前制造業(yè)的基本情景，只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性，很遺憾地，不能多做一些具體實(shí)踐的操作，可是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程，使許多自己從書(shū)本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來(lái)，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。在實(shí)習(xí)中，極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識(shí)，拓展了自我的知識(shí)面。

　　我這兩個(gè)星期里的實(shí)習(xí)，有輔導(dǎo)教師，工廠工程師的講解、自己的努力，自感收益不小。這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入工廠，我意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，雖然公司沒(méi)有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定。我就該嚴(yán)于律己。

　　最終感激學(xué)校能給予我們這次改變自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì)，我一定不負(fù)眾望，倍加努力，爭(zhēng)取讓自己成為社會(huì)、企業(yè)需要的復(fù)合型人才！

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇9

　　在畢業(yè)之前最后的暑假，我有幸來(lái)到大連中海地產(chǎn)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，受益匪淺。在短短的四周里我不僅將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中，而且還學(xué)到許多書(shū)本以外的知識(shí)，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)及房地產(chǎn)企業(yè)從買(mǎi)地、前期準(zhǔn)備、工程施工、工程管理、銷售管理到公司管理各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作有了更進(jìn)一步的了解。通過(guò)對(duì)本部門(mén)及公司其他部門(mén)制度的閱讀以及實(shí)際業(yè)務(wù)的操作對(duì)公司業(yè)務(wù)有了更直觀的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將我的收獲匯報(bào)如下：

　　1）真正操作erp系統(tǒng)，感受會(huì)計(jì)電算化，對(duì)會(huì)計(jì)核算的整個(gè)流程更加了解。剛開(kāi)始的時(shí)候我看了公司前幾期的記憑證、會(huì)計(jì)賬簿和報(bào)表，看起來(lái)覺(jué)得比較簡(jiǎn)單，而且自認(rèn)為對(duì)會(huì)計(jì)分錄的掌握程度還不錯(cuò)，但是到了真正向nc系統(tǒng)中輸入會(huì)計(jì)憑證時(shí)，就沒(méi)那么輕松了，只是幾張?jiān)�始憑證就折騰了一下午。這說(shuō)明理論和實(shí)際還是有一定距離的，現(xiàn)在欠缺的是對(duì)企業(yè)流程的了解和對(duì)事物細(xì)致的觀察。經(jīng)過(guò)幾次之后，我慢慢熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，對(duì)erp系統(tǒng)也了解的更多了，制單也就容易了許多。因?yàn)楣�司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)還比較少，所以我所接觸的主要是費(fèi)用報(bào)銷、購(gòu)入固定資產(chǎn)和工程付款糧單的處理，雖然這些業(yè)務(wù)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是通過(guò)這些，企業(yè)信息化、會(huì)計(jì)電算化對(duì)我來(lái)講不再神秘，這讓我將來(lái)走向工作崗位的時(shí)候能夠更快的進(jìn)入角色。

　　2）對(duì)公司內(nèi)部管理有了更細(xì)化的了解。中海地產(chǎn)是一個(gè)充滿活力的團(tuán)體，這種活力來(lái)源于企業(yè)完善的制度和員工對(duì)于制度的理解和遵守。公司的任何一項(xiàng)活動(dòng)都有章可循，員工按照程序辦事可以更加得心應(yīng)手、提高工作效率。小到文件的傳閱，大到固定資產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)都有相應(yīng)的流程和審批表格，這樣細(xì)致的管理環(huán)節(jié)是我們?cè)谡n本中無(wú)論如何都學(xué)不到的。

　　3）工作中更需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。多次見(jiàn)到設(shè)計(jì)部門(mén)的人為了設(shè)計(jì)上的一個(gè)小細(xì)節(jié)討論很久，也見(jiàn)到財(cái)務(wù)人員對(duì)一張憑證反復(fù)審核，這些工作不是最重要的，但卻是最基本的，是決定工作成敗與否的關(guān)鍵，實(shí)習(xí)報(bào)告《我的實(shí)習(xí)計(jì)劃會(huì)計(jì)》。會(huì)計(jì)工作是項(xiàng)很精準(zhǔn)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的，所以作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員更要具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

　　4）工作中更需要主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)。也許我們已經(jīng)習(xí)慣了學(xué)校里面上課、考試的學(xué)習(xí)模式，但是到了工作中沒(méi)有時(shí)間去為了一項(xiàng)任務(wù)而去上課學(xué)習(xí)，所以必須在工作的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)新的本領(lǐng)以更好地完成任務(wù)。而且在工作中不僅要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與企業(yè)息息相關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)，與人交往的技巧等等。

　　5)在工作中要養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)意識(shí)、服從意識(shí)和執(zhí)行意識(shí)。在工作中需要高效的完成自己分內(nèi)的工作，還應(yīng)該信任自己的伙伴，多為他人著想，當(dāng)個(gè)人利益與集體利益發(fā)生沖突時(shí)，一定要以集體利益為重。在財(cái)務(wù)工作中，更需要團(tuán)隊(duì)溝通和合作，因?yàn)橐豁?xiàng)業(yè)務(wù)必須經(jīng)過(guò)多個(gè)人的操作才能夠順利完成。

　　6）做好角色轉(zhuǎn)變的思想準(zhǔn)備，需要以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，規(guī)范自己的言行。工作中要多看，多觀察，多聽(tīng)。少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言和辦事方法；在工作中要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神；工作不但要有責(zé)任心還要善于經(jīng)常做工作總結(jié)，未雨綢繆，努力做到更好。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我參與了會(huì)計(jì)原始憑證的整理、記賬憑證的錄入、會(huì)計(jì)憑證的'裝訂等等。伴隨著這些工作的進(jìn)行，我對(duì)一些業(yè)務(wù)有了自己的一點(diǎn)想法，現(xiàn)匯報(bào)如下：

　　1）付款/報(bào)銷單后所附原始憑證數(shù)量統(tǒng)計(jì)不準(zhǔn)確，建議在所附單據(jù)數(shù)量處分兩項(xiàng)顯示，一項(xiàng)是報(bào)銷部門(mén)單據(jù)數(shù)，一項(xiàng)為財(cái)務(wù)單據(jù)數(shù)量，這樣有利于憑證的管理。產(chǎn)生原始憑證數(shù)量不準(zhǔn)確的原因有兩個(gè)，首先是原始單據(jù)的數(shù)量由報(bào)銷人填列，所以沒(méi)有辦法把財(cái)務(wù)支付的相關(guān)憑證數(shù)量記錄在內(nèi)；其次是現(xiàn)在公司報(bào)銷費(fèi)用主要通過(guò)網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬支付，雖然較少使用現(xiàn)金，操作方便快捷，但是會(huì)使得轉(zhuǎn)賬憑證不能及時(shí)提供。另外，一些經(jīng)辦人未將公司內(nèi)部自制的原始憑證計(jì)入單據(jù)數(shù)量中也是憑證數(shù)量填列不準(zhǔn)確的原因之一。所以付款/報(bào)銷單后實(shí)際所附單據(jù)的數(shù)量多于開(kāi)始時(shí)填列的數(shù)量，如果不小心單據(jù)遺失也不容易發(fā)現(xiàn)，加上財(cái)務(wù)單據(jù)數(shù)量一項(xiàng)就可以避免這個(gè)問(wèn)題。

　　2）費(fèi)用報(bào)銷的審批流程方面，建議報(bào)銷單在財(cái)務(wù)經(jīng)理審批之前由會(huì)計(jì)審核。現(xiàn)在的審批過(guò)程是部門(mén)經(jīng)理審批→主管領(lǐng)導(dǎo)審批→財(cái)務(wù)經(jīng)理審批→會(huì)計(jì)審核→總經(jīng)理審批。財(cái)務(wù)經(jīng)理既要審核原始憑證的合理合法性，又要審批該費(fèi)用報(bào)銷的合理性，在繁重的工作上又多了一些瑣碎的工作，如果將會(huì)計(jì)審核原始憑證的合理合法性放在財(cái)務(wù)經(jīng)理審批的前一步，就可以減少財(cái)務(wù)經(jīng)理工作量，將更多的時(shí)間用在公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)決策上，這樣也可以避免由于在會(huì)計(jì)審核階段遇到問(wèn)題再重新回到財(cái)務(wù)經(jīng)理審批環(huán)節(jié)的麻煩。

　　3）在差旅費(fèi)的報(bào)銷方面，建議將出差期間的費(fèi)用憑證統(tǒng)一辦理報(bào)銷，即將往返車、船、飛機(jī)票，出差地交通費(fèi)，食宿費(fèi)用，出差補(bǔ)助等放在一張報(bào)銷單后面報(bào)銷。異地的交通費(fèi)若沒(méi)有相應(yīng)的車、船、飛機(jī)票對(duì)應(yīng)將沒(méi)有辦法證明其歸屬，所以將往返車、船、飛機(jī)票與當(dāng)?shù)亟煌ㄙM(fèi)放在一起報(bào)銷有助于控制費(fèi)用。另外，將出差補(bǔ)助與差旅費(fèi)一起報(bào)銷有助于會(huì)計(jì)人員審核出差天數(shù)，復(fù)查起來(lái)也一目了然。

　　以上就是我通過(guò)幾周的實(shí)習(xí)對(duì)大連中海地產(chǎn)有限公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的一點(diǎn)不成熟的看法與建議，在這次實(shí)習(xí)中我不但學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)相關(guān)的知識(shí)，還結(jié)交了許多朋友、前輩，他們對(duì)我的指導(dǎo)和幫助將會(huì)是我以后工作中的一筆財(cái)富。非常感謝中海給我提供這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，希望將來(lái)有機(jī)會(huì)加入這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇10

　　這兩個(gè)月我進(jìn)入xx銀行進(jìn)行跟崗實(shí)習(xí)。在這兩個(gè)月里，我按照xx銀行的安排，一步步地進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐。第一周，我在王行長(zhǎng)的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)了招商銀行的企業(yè)文化，歷史淵源和發(fā)展方向。也認(rèn)識(shí)到了招商銀行的發(fā)展方向以及主要戰(zhàn)略。一體兩翼是他們的經(jīng)營(yíng)策略。一體是指零售業(yè)務(wù)，兩翼是指公司業(yè)務(wù)和同業(yè)業(yè)務(wù)。一周的學(xué)習(xí)讓我比較深入地了解xx銀行。從第二周開(kāi)始，我們每個(gè)人都被分配了部門(mén)和師傅。我被分配在了市場(chǎng)部，跟著我的師傅出去辦理業(yè)務(wù)。市場(chǎng)部門(mén)主要是外勤，也有在大廳坐班的日子。在大廳坐班的日子里，我學(xué)習(xí)了安全驗(yàn)證系統(tǒng)的使用，也知道了怎么去引導(dǎo)不是自己身份證辦理的電話號(hào)碼的客戶去柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)，也學(xué)習(xí)和公交卡合并到一起的xx銀行儲(chǔ)蓄卡的開(kāi)卡和激活的業(yè)務(wù)。后面我們各自跟隨師傅出去辦理外拓業(yè)務(wù)，去往網(wǎng)易嚴(yán)選進(jìn)行工資卡的辦理，去往機(jī)場(chǎng)公安辦理儲(chǔ)蓄卡和信用卡，去往東南研究院辦理信用卡等等的地方。這也是我們實(shí)習(xí)過(guò)程中非常重要的經(jīng)歷，在外面面對(duì)著各式各樣的客戶，是我們這些學(xué)生走出學(xué)�？缛肷鐣�(huì)的第一步。在這里的跟崗實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，是我們不可多得的寶貴經(jīng)歷。

　　這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷是一次非常好的鍛煉人的機(jī)會(huì)，讓我這個(gè)即將走入社會(huì)的大學(xué)生了解到了工作崗位上的艱辛，也通過(guò)這兩個(gè)月的經(jīng)歷積累，也明白了這些工作的辛苦。感謝xx銀行和學(xué)校給予我的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)到了很多，成長(zhǎng)了很多，收獲了很多。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇11

　　今年3月份，我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)具體實(shí)習(xí)科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的土木理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。

　　以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

　　在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場(chǎng)勘察，計(jì)算工程量，制作工程施工計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等都是公司的重要活動(dòng)，決定了公司工程的區(qū)域性分配狀況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等狀況。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

　　實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。

　　實(shí)習(xí)收獲，主要有三個(gè)方面：

　　1、通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

　　2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇12

　　學(xué)

　　專 業(yè)

　　班 級(jí)

　　姓 名

　　學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)教師

　　輔 導(dǎo) 員

　　實(shí)習(xí)單位

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　實(shí)習(xí)時(shí)間

　　鑒定結(jié)論 水利水電建筑工程 測(cè)量與監(jiān)理1004班 陳繪繪 1004601 （校內(nèi)）王芳 （企業(yè)）曹平 王國(guó)玖 上海市崇明水利工程有限公司 上海崇明縣 20xx年7月～20xx年5月 □優(yōu)秀 □良好 □合格 □不合格

　　1、 頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告編制說(shuō)明

　　適用在建水利工程的施工、監(jiān)理等頂崗實(shí)習(xí)，按15周計(jì)劃任務(wù)進(jìn)行，建議合理安排時(shí)間填寫(xiě)報(bào)告，避免前松后緊。另外本報(bào)告采取引導(dǎo)模式，根據(jù)報(bào)告內(nèi)容提示結(jié)合實(shí)際工程，及時(shí)總結(jié)，形成成果。每部分結(jié)束都安排有思考題，涉及在校期間學(xué)習(xí)的專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課，思考時(shí)請(qǐng)先判斷屬于哪門(mén)課程領(lǐng)域，查閱相關(guān)資料規(guī)范，依據(jù)所學(xué)理論知識(shí)并結(jié)合工程。避免直接從網(wǎng)絡(luò)搜索答案抄襲。 提交報(bào)告時(shí)，只需提交統(tǒng)一編制印刷總結(jié)報(bào)告，無(wú)需另外提交其他文本，若報(bào)告中預(yù)留的空白處不夠，可以在相應(yīng)位置粘貼上增加的內(nèi)容，所有內(nèi)容均手寫(xiě)手繪，謝絕任何形式的復(fù)制（如從資料上剪下粘貼）。報(bào)告只涉及到水利工程施工準(zhǔn)備、導(dǎo)流、主體工程施工，不包括機(jī)組、電氣、金屬結(jié)構(gòu)安裝等工作。

　　如在實(shí)習(xí)期間，有些分部工程已經(jīng)結(jié)束、未進(jìn)行或未接觸，請(qǐng)參考項(xiàng)目部資料或其他項(xiàng)目的資料進(jìn)行填寫(xiě)。

　　2、 實(shí)習(xí)單位的基本情況

　　崇明水利工程有限公司是一家以水利水電工程，市政建設(shè)工程，工業(yè)與民用建筑工程為主的公司，公司的'經(jīng)營(yíng)范圍為二級(jí)企業(yè)，可承擔(dān)單項(xiàng)合同額不超過(guò)企業(yè)注冊(cè)資本金五倍的工程施工總承包，市政公用工程承包三級(jí)公司在上海崇明島內(nèi)最大的一家水利工程公司，近幾年來(lái)公司的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，是有一定潛力的公司。

　　☆思考：本單位的企業(yè)文化是什么，對(duì)新員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)有哪些獨(dú)到之處？

　　崇明水利工程有限公司的企業(yè)文化是以員工為中心以發(fā)展為根本注重員工的教育和發(fā)展努力發(fā)展為復(fù)合型人才，公司對(duì)員工的培訓(xùn)主要是以公司的老員工，項(xiàng)目經(jīng)理為師，帶領(lǐng)新員工、學(xué)習(xí)培訓(xùn)新員工的施工經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，并且規(guī)劃分為各個(gè)老師來(lái)帶領(lǐng)，并定期帶領(lǐng)新員工去施工現(xiàn)場(chǎng)和公司的各個(gè)工程項(xiàng)目去看看，為新員工解答疑惑，工作上的問(wèn)題。

　　3、 實(shí)習(xí)崗位描述

　　施工員和資料員

　　①緊密配合施工，堅(jiān)持實(shí)事求是、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。

　�、跍y(cè)量前需了解設(shè)計(jì)意圖，學(xué)習(xí)和校核圖紙，了解施工部署，制定測(cè)量放線方案。

　�、蹠�(huì)同建設(shè)單位一起對(duì)紅線樁測(cè)量控制點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地校測(cè)。

　　④測(cè)量?jī)x器的核定、校正。

　�、菖c設(shè)計(jì)、施工等方面密切配合，并事先做好充分的準(zhǔn)備工作， 制定切實(shí)可行的與施工同步的測(cè)量放線方案。

　�、揄氃谡麄�(gè)施工的各個(gè)階段和各主要部位做好放線、驗(yàn)線工作， 并要在審查測(cè)量放線方案和指導(dǎo)檢查測(cè)量放線工作等方面加強(qiáng)

　　工作，避免返工。

　�、唑�(yàn)線工作要主動(dòng)，驗(yàn)線工作要審核測(cè)量放線方案開(kāi)始，在各主 要階段施工前，對(duì)測(cè)量放線工作提出預(yù)防性要求，真正做到防患 于未然。

　　⑧準(zhǔn)確地測(cè)設(shè)標(biāo)高。

　�、嶝�(fù)責(zé)及時(shí)整理完善基線復(fù)核、測(cè)量記錄等測(cè)量資料。 ☆思考：本崗位對(duì)應(yīng)的初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)執(zhí)業(yè)資格證書(shū)分別是什么，如何獲�。�

　　施工員由兩個(gè)地方發(fā)，一個(gè)是勞務(wù)部頒發(fā)的施工員職業(yè)資格證書(shū)，分為三個(gè)等級(jí)：初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)，此證是全國(guó)通用，不分 地域的；另一種是建設(shè)廳發(fā)的施工員證書(shū)，只能在省內(nèi)使用。

　　4、 工程概況

　　崇明江口副業(yè)場(chǎng)外側(cè)小圩海塘達(dá)標(biāo)工程2標(biāo)位于上海市崇明島西北角，在崇明躍進(jìn)水閘與界河水閘之間，本工程內(nèi)側(cè)為崇明江口副業(yè)場(chǎng)，本標(biāo)段為工程三個(gè)標(biāo)段之一，位于本工程項(xiàng)目的中段，工程主要內(nèi)容包括：新建大堤工程起始樁號(hào)為2+210.63至樁號(hào)4+217.8（全長(zhǎng)20xx.18m大堤堤身由堤芯吹填土和充泥管袋構(gòu)成，堤頂?shù)缆方Y(jié)構(gòu)為20cm厚碎石墊層、30cm厚粉煤灰三渣墊層、80cm厚中粒式瀝青砼和30cm厚細(xì)粒式瀝青砼，防汛墻底標(biāo)高6.75米厚度35cm，防汛墻頂標(biāo)高8.60米堤頂?shù)缆房拷�外坡邊緣設(shè)置防浪墻，外坡教邊緣設(shè)置60cm×40cmC20素砼大方腳。外坡比為1：3，結(jié)構(gòu)為230g/m2機(jī)織土工反濾布、10cm厚碎石墊層、10cm厚封底、30cm厚C30砼螺母塊。內(nèi)坡坡比1：2：5結(jié)構(gòu)為30cm厚耕植土和草皮護(hù)坡，草皮護(hù)坡采用馬尼拉草：黑麥草=3：1（重量比），內(nèi)坡縱向設(shè)置40cm排水溝。 ☆思考：水利水電工程等級(jí)如何劃分？水工建筑物級(jí)別如何劃分？水工建筑物按其作用可分為擋水建筑物，泄水建筑物，取水建筑物，整治建筑物以及專門(mén)為灌溉，發(fā)電過(guò)壩需要而興建的建筑物。 根據(jù)《水利水電工程等級(jí)劃分洪水標(biāo)準(zhǔn)》SL252—20xx的規(guī)定，水利水電工程根據(jù)工程規(guī)模、效益及國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要性，劃分為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ 五等。分等的指標(biāo)有庫(kù)容，防洪、灌溉、治澇、洪水和發(fā)電等。

　　5、 施工條件

　　5.1水文氣象

　　長(zhǎng)江口是中等強(qiáng)度的潮汐河口，口外屬于正規(guī)半日潮，口內(nèi)屬非正規(guī)半日淺海潮。一日內(nèi)兩漲兩落，一漲一落平均歷時(shí)約

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇13

　　一、實(shí)習(xí)公司介紹

　　。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

　　20__年3月17日——20__年6月17日建投證券營(yíng)業(yè)部

　　三、實(shí)習(xí)目標(biāo)

　�。ㄒ唬└鶕�(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排，完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí)

　　（二）了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

　�。ㄈ�）能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，并能夠分析和處理一些基本問(wèn)題

　　四、實(shí)習(xí)資料

　�。ㄒ唬┝私庾C券概況

　　1、證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位

　　2、了解并領(lǐng)悟證券的企業(yè)文化

　　3、營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)�？蛻舨康墓ぷ靼�括接待客戶，帶給咨詢服務(wù)；清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營(yíng)業(yè)部每一天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算；電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。

　�。ǘ�）具體實(shí)習(xí)資料

　　1、我被安排在客服部工作。主要就是負(fù)責(zé)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)對(duì)于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。

　　2、我每一天早晨8：30上班，剛到公司后，我會(huì)把辦公室的衛(wèi)生工作簡(jiǎn)單打掃一下，雖然這不是我的職責(zé)，但是我覺(jué)得新人多做點(diǎn)事情總是好的。

　　3、每一天做完雜物后，我會(huì)打開(kāi)電腦瀏覽一下早間的財(cái)經(jīng)資訊，然后進(jìn)入公司內(nèi)部的NOTES，瀏覽一下里面的通知已經(jīng)證券分析報(bào)告，為自己專業(yè)知識(shí)的做積累。

　　4、一般從9點(diǎn)開(kāi)始接待客戶，帶給簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們能夠根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見(jiàn)、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。但是大多數(shù)時(shí)候，我們還是要看客戶部王經(jīng)理如何處理一些問(wèn)題，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流，并了解客戶的需求。

　　5、柜臺(tái)服務(wù)�？蛻粜枰�在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如開(kāi)戶，轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)帳的開(kāi)通和取消等等。開(kāi)戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對(duì)于開(kāi)戶流程，手續(xù)進(jìn)行了詳細(xì)的了解。對(duì)柜臺(tái)業(yè)務(wù)有了必須的了解后，我們能夠指導(dǎo)客戶填寫(xiě)辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。

　　6、提高專業(yè)素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)之前我就有過(guò)一年的炒股經(jīng)驗(yàn)，并且有證券從業(yè)資格證。在實(shí)習(xí)期間，我更加關(guān)注股市的運(yùn)行和對(duì)股民心理的揣摩，并對(duì)一些個(gè)股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識(shí)。

　　7、整理客戶資料�？蛻糍Y料包括開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)、開(kāi)戶合同書(shū)、銀證通申請(qǐng)書(shū)、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面資料：

　�、侔旬�(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)、表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

　�、诶砬逑嚓P(guān)的客戶資料，按順序裝入客戶檔案，這一工作在檔案室完成。

　�、蹖�(duì)于上交所和深交所打回來(lái)的有問(wèn)題的開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)的電子檔案，進(jìn)行核查和整理，然后再重新掃描反饋回去。

　　整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了必須分量的工作。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過(guò)程，需要細(xì)心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找。

　　五、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　實(shí)習(xí)之前，感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí)。

　　在證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的四周里，了解了證券的發(fā)展歷程，公司文化，部門(mén)職能及日常業(yè)務(wù)的流程，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)，并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的潛力。

　　另外，證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)心，在批評(píng)和表?yè)P(yáng)我們?nèi)粘９ぷ鞯耐瑫r(shí)也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>

　　雖然時(shí)間很短，也有磕磕碰碰，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要，很有好處同時(shí)也是一次令人十分難忘的經(jīng)歷；我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇14

　　今天是我第一天上班，很緊張，心情也很激動(dòng)，我懷著激動(dòng)的心情來(lái)到了我工作的地方，鼓起勇氣，打起信心，加油！見(jiàn)到了主管，領(lǐng)班等等�？吹剿麄兾曳浅８吲d，想想再以后的這幾天里，我們要一起工作，我一定要和他們好好相處，把自己的工作做好，我要以一名職員的要求來(lái)要求我自己，而不是在學(xué)校的學(xué)生和在家的孩子。我要用自己的堅(jiān)持和努力做好自己的本職工作。顯然，工作經(jīng)驗(yàn)的不足是我的一個(gè)弱點(diǎn)，但是我會(huì)認(rèn)真的像哥哥姐姐們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)點(diǎn)，變成自己的東西。我相信我可以的。我們要做銷售員，“你要向顧客面銷，這是提升你業(yè)績(jī)的方法�！钡觊L(zhǎng)跟我們說(shuō)。我們一直都在培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話，我在學(xué)校兩天做的筆記都沒(méi)有今天做的多，培訓(xùn)的內(nèi)容面面俱到，領(lǐng)班負(fù)責(zé)培訓(xùn)我們36個(gè)人，人很多，但是我們都很認(rèn)真地聽(tīng)著，認(rèn)真的做好筆記，就好像生怕在工作的過(guò)程中遇到什么情況不能解決，我看著同事們認(rèn)真的樣子，覺(jué)得這種感覺(jué)真好，感覺(jué)又回到了高三一起拼搏的日子，我們有一樣的目標(biāo)，在一個(gè)教室，天不怕地不怕，這種勁頭又回來(lái)了，我相信我們可以的。

　　今天遇到最好笑的人是唐領(lǐng)班，說(shuō)話好形象啊，翩翩起舞的樣子，邊說(shuō)邊比劃著。讓本來(lái)很嚴(yán)肅的培訓(xùn)過(guò)程變得有趣生動(dòng)。我們每一個(gè)人也都在享受著培訓(xùn)的過(guò)程。我去幫一個(gè)師兄（張川）裝袋子，呵呵，我們聊了很多東西，愛(ài)好，對(duì)工作的看法，覺(jué)得跟師兄聊天很好，可以學(xué)到更多的東西，我期盼著在這個(gè)工作崗位上我可以學(xué)到更多以前沒(méi)有的知識(shí)，學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)，給自己的經(jīng)歷劃上漂亮的一筆，提高自己的語(yǔ)言溝通能力、表達(dá)能力、提高自己的禮儀涵養(yǎng)，為自己以后的生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在工作中好好的鍛煉、好好的表現(xiàn)，給自己的上級(jí)留下一個(gè)好印象。

　　培訓(xùn)完了之后，工作的時(shí)間也不是很多，今天一天的收獲就是收獲到了更多關(guān)于銷售的知識(shí)，對(duì)自己未來(lái)要工作的幾天許下一個(gè)很好的期盼和愿望。對(duì)于每一細(xì)小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)，并抓住機(jī)會(huì)詢問(wèn)一些其他部門(mén)乃至其它店的運(yùn)營(yíng)狀況，以了解更多知識(shí)。就這樣，我一步步努力著，一步步進(jìn)步著，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力。

　　本人簽名：

　　年月日

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇15

　　半年的實(shí)習(xí)時(shí)間悄然而然的過(guò)去了，收獲的不僅僅是汗水與回憶，更多的是微笑和經(jīng)驗(yàn)。

　　驀然回首，20xx年2月9日，我懷著期待的心境踏上了期盼已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開(kāi)學(xué)校的班車那一刻起，我就明白我將精力一段特殊不平凡的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆。

　　的確，頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的，很多人后悔選擇頂崗實(shí)習(xí)，但我覺(jué)得這是我所預(yù)料的，因?yàn)槿藘H有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志。我明白我的實(shí)習(xí)之路才剛剛開(kāi)始，我要經(jīng)歷的還有很多，人生之路才剛剛起航，我有信心去走完以后的路。

　　在鎮(zhèn)中實(shí)習(xí)的這半年，有酸甜也有苦辣，有辛酸也有歡樂(lè)，雖然工作很忙碌，但讓我的生活過(guò)得很充實(shí)也有意義，在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)識(shí)到很多朋友，在我遇到困難時(shí)，有朋友的幫忙，在我遇到挫折的時(shí)候，有朋友的支持和鼓勵(lì)，在我心境不好時(shí)，有朋友的安慰，從而使我勇敢的去應(yīng)對(duì)一切，在這深深的說(shuō)一聲“朋友一路上有你們的同行，我真的很開(kāi)心也很歡樂(lè)”。

　　在這半年的實(shí)習(xí)中，我成長(zhǎng)了很多，真的長(zhǎng)大了，學(xué)會(huì)了如何生活，如何和別人交往，如何解決問(wèn)題，如何在逆境中長(zhǎng)大，最讓我刻骨銘心的是：在任何情景下，只要你還沒(méi)有放棄，你就沒(méi)有失敗，不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己，遇到任何問(wèn)題都不要怨天尤人，抱怨他人對(duì)你的不公平，自己付出的是那么多，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在付出的'往往要大于收獲的，如果一件事情你還沒(méi)有做，就想去享受它絢麗多彩的果實(shí)，這怎樣可能呢?現(xiàn)在的我們還是剛剛步入社會(huì)，應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)東西的心態(tài)，不要太計(jì)較個(gè)人的得失，多積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，和為人處事的方法，我們應(yīng)當(dāng)用進(jìn)取的心態(tài)和樂(lè)觀的的精神去應(yīng)對(duì)，因?yàn)槭郎蠜](méi)有過(guò)不去的坎，只要調(diào)整好心態(tài)，端正思想，堅(jiān)持下去，甜蜜完美的生活就屬于我們。

　　為期半年的實(shí)習(xí)之旅，在不懈的堅(jiān)持與努力下，最終圓滿的劃上了句號(hào)，今后的我將把精力投入到正常的上班工作中去了，不管未來(lái)的路充滿多少困難和挫折，經(jīng)紀(jì)和坎坷，為了我的夢(mèng)想和目標(biāo)，我都要勇敢的去應(yīng)對(duì)和克服，勇往直前，為我的夢(mèng)想而奮斗。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇16

　　轉(zhuǎn)眼間，我在金昌郵局實(shí)習(xí)了九個(gè)多月。期間，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，不僅拓寬了知識(shí)面，也學(xué)到了很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺。同時(shí)對(duì)百年企業(yè)中國(guó)郵政也有自己的認(rèn)知和看法。

　　入職九個(gè)多月，因?yàn)樵诟鞣N新環(huán)境下的學(xué)習(xí)、理解、感受的不同，比如見(jiàn)習(xí)培訓(xùn)，在各專業(yè)局、分局的鍛煉，在計(jì)劃財(cái)務(wù)部的實(shí)習(xí)，感覺(jué)自己在郵政企業(yè)逐漸成長(zhǎng)、成熟。

　　回顧這九個(gè)月的實(shí)習(xí)，發(fā)自內(nèi)心的說(shuō)，感觸很深。因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)間短，也是各個(gè)部門(mén)任務(wù)量最大最忙的時(shí)候，所以不僅要依靠前輩們的悉心指導(dǎo)和幫助，還要自己去觀察和學(xué)習(xí)各個(gè)工作的具體流程。最后，在課程和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事的支持和鼓勵(lì)下，我不僅掌握了郵政業(yè)務(wù)知識(shí)，還幫助我們的業(yè)務(wù)人員為用戶服務(wù)，這讓我感到非常充實(shí)和滿意。下面我簡(jiǎn)單總結(jié)一下我在各專業(yè)局、系實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容和感受:

　　一、商務(wù)前臺(tái)實(shí)習(xí)

　　商務(wù)前臺(tái)是郵政服務(wù)的重要組成部分，也是展示我們郵政企業(yè)形象、反映我們精神面貌和綜合素質(zhì)的窗口。實(shí)習(xí)的第一天，我站在這里，內(nèi)心是激動(dòng)和自豪的，事業(yè)上也很榮幸來(lái)到這里。在郵政營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)工作，不僅要接觸很多用戶，還要協(xié)調(diào)很多事情。尤其是在奧運(yùn)會(huì)的重要時(shí)刻，每一份工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。給我印象最深的是我們包裹的收發(fā)。我們的銷售人員不僅要詳細(xì)咨詢用戶的郵寄地點(diǎn)，還要仔細(xì)檢查用戶想要郵寄的物品，并仔細(xì)檢查每一件物品。有時(shí)候檢查過(guò)程過(guò)于細(xì)致，會(huì)遭到一些用戶的嘲諷或不滿，說(shuō)我們的郵政效率低。這時(shí)候我們的業(yè)務(wù)人員告訴用戶這么小心的原因，要么是微笑，要么是親切的語(yǔ)氣，得到用戶的認(rèn)可和接受。這種態(tài)度和素質(zhì)對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)真的很難學(xué)。

　　這次實(shí)習(xí)主要學(xué)習(xí)了我們傳統(tǒng)郵政的工作流程——郵件服務(wù)、快遞、包裹收發(fā)�，F(xiàn)在，因?yàn)樗�有的流程都與電腦終端的使用相匹配，這些業(yè)務(wù)的處理變得比以前簡(jiǎn)單了。業(yè)務(wù)量最大的是我們的EMS，經(jīng)常超過(guò)普通信件。這讓我覺(jué)得很自豪。據(jù)我所知，中國(guó)有許多快遞公司與郵政特快專遞競(jìng)爭(zhēng):田甜、中通、申通、ZJS等。，但都比不上郵政EMS。這充分體現(xiàn)了我們郵政EMS的信譽(yù)很高，得到了客戶的認(rèn)可。但是，說(shuō)到我們的郵包，我覺(jué)得還有很多需要改進(jìn)的地方。因?yàn)槲覀冟]政禁止的項(xiàng)目太多，檢查太嚴(yán)格，導(dǎo)致大量用戶流失。由此造成的經(jīng)濟(jì)損失較小，但對(duì)我們未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的影響相對(duì)較大。在奧運(yùn)會(huì)的特殊時(shí)期，要把國(guó)家安全放在第一位。但是，從我們郵局的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，我們需要做一些相應(yīng)的救援措施，讓郵包再次成為中國(guó)的領(lǐng)頭羊。

　　二、郵政通信營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)

　　在建設(shè)路通信營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)之初，并不清楚這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)到底是做什么的。因?yàn)槲沂切聛?lái)的，姐姐們都比我大幾歲，所以都很照顧我。他們不僅給了我詳細(xì)的業(yè)務(wù)介紹，還解釋了前臺(tái)應(yīng)該注意的很多問(wèn)題。我了解到，在溝通的前臺(tái)，我們不僅要處理各種業(yè)務(wù)，還要聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，回答客戶的難題，有時(shí)還會(huì)遭受客戶的不滿，甚至粗魯?shù)难孕�。但這些都需要作為銷售人員來(lái)處理，態(tài)度一定要真誠(chéng)善良。這個(gè)類似郵政綜合營(yíng)業(yè)廳。郵政代理的三大移動(dòng)通信業(yè)務(wù)是神州行、M區(qū)、全球通，外加一個(gè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。廣州最近更新了四種套餐。為了流利地回答顧客的問(wèn)題，售貨員必須對(duì)各種包裝業(yè)務(wù)了如指掌。由于實(shí)習(xí)時(shí)間短，主要負(fù)責(zé)開(kāi)戶、收話費(fèi)等一些簡(jiǎn)單的操作，對(duì)其他業(yè)務(wù)流程也有一個(gè)大概的了解。僅僅三天，他就被調(diào)離崗位，到別處實(shí)習(xí)。雖然只有三天，但這三天也讓我感受到了一個(gè)郵政工作者應(yīng)該有的熱情。

　　三、儲(chǔ)蓄前臺(tái)實(shí)習(xí)

　　在儲(chǔ)蓄前臺(tái)實(shí)習(xí)后，我的深刻體會(huì)是，每個(gè)人都必須堅(jiān)持自己的職業(yè)道德，在工作之余努力提高自己的職業(yè)素質(zhì)。俗話說(shuō)，要做好一份工作，必須了解一份工作的規(guī)章制度。這個(gè)我從實(shí)習(xí)單位的同事那里深有體會(huì)。比如有些企業(yè)需要身份證件。客戶雖然可能是認(rèn)識(shí)的人，但也會(huì)要求對(duì)方出示證件。對(duì)方有一些抱怨的時(shí)候，總是耐心的解釋為什么一定要這樣做。現(xiàn)在儲(chǔ)蓄和服務(wù)業(yè)差不多，所以員工的工作態(tài)度特別重要，我親身經(jīng)歷過(guò)。實(shí)習(xí)結(jié)束，基本的業(yè)務(wù)流程都差不多掌握了，老師就讓我業(yè)余時(shí)間在崗位上工作。沒(méi)想到，實(shí)際上崗的時(shí)候要注意的細(xì)節(jié)那么多，敲每一個(gè)數(shù)字都要非常小心。如果你犯了錯(cuò)誤，不能追回這筆錢(qián)，經(jīng)理必須負(fù)責(zé)賠償。這讓我意識(shí)到，真正的工作需要的是我們嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上發(fā)展。我覺(jué)得實(shí)際工作中學(xué)歷不是最重要的，個(gè)人的專業(yè)能力和交際能力才是主要的。任何工作做久了都會(huì)做，實(shí)際工作中實(shí)踐能力更重要。所以我意識(shí)到，如果把大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)和更多的實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，用實(shí)踐檢驗(yàn)真理，讓一個(gè)本科生有很強(qiáng)的處理基礎(chǔ)實(shí)踐的能力，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

　　雖然沒(méi)有在各個(gè)前臺(tái)待很久，但我深深的體會(huì)到，作為一個(gè)合格的郵政運(yùn)營(yíng)商，不僅要有較高的專業(yè)水平，還要有良好的專業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)。業(yè)務(wù)員是我們企業(yè)最普通、最普通的崗位，但作為企業(yè)的最前沿，它代表了我們郵政企業(yè)的整體形象。我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)那些在普通崗位上做出非凡事跡的銷售人員。

　　四.計(jì)劃財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)

　　在這五個(gè)月里，我大部分時(shí)間都在財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)。會(huì)計(jì)是我大學(xué)的專業(yè)，也是我最喜歡的職業(yè)。自從去年實(shí)習(xí)期間有了一份金融方面的'實(shí)習(xí)，對(duì)金融方面的人和工作有了一定的了解，為我真正的實(shí)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)，也為我更順利的工作打下了基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)期間，對(duì)郵政使用的財(cái)務(wù)制度、原始憑證的審核、會(huì)計(jì)憑證的編制有了深入的了解。由于這次實(shí)習(xí)的特殊情況，碩士在我實(shí)習(xí)時(shí)間結(jié)束后不久就休假了，把報(bào)刊雜志和盈虧核算的任務(wù)交給了我，這對(duì)新人來(lái)說(shuō)是一次考驗(yàn)，但機(jī)遇和挑戰(zhàn)總是并存的，考驗(yàn)也是證明自己能力的難得機(jī)會(huì)。工作中，我認(rèn)真審核每張憑證的附件，做好收付憑證；每月向各網(wǎng)點(diǎn)說(shuō)明報(bào)紙欠款情況；清理報(bào)刊欠款，做好欠款的清理和支付工作；每月初制作損益會(huì)計(jì)報(bào)表。盡力做好科長(zhǎng)交給我的工作。財(cái)務(wù)工作繁忙緊張。在科長(zhǎng)的指導(dǎo)和同事的幫助下，我基本掌握了一些郵政的財(cái)務(wù)工作，但仍有很多不足和不足束縛著我，比如對(duì)郵政專業(yè)局的具體業(yè)務(wù)不熟悉；在一些問(wèn)題上強(qiáng)調(diào)客觀困難，沒(méi)有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性；解決一些新問(wèn)題，不能系統(tǒng)的考慮問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)和看法。這些都是我急需克服的弱點(diǎn)。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）信訪局實(shí)習(xí)

　　信件是中國(guó)郵政的基礎(chǔ)和核心業(yè)務(wù)，直接關(guān)系到整個(gè)郵政事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。金昌信訪局由7個(gè)人組成:一個(gè)總監(jiān)，一個(gè)經(jīng)理，兩個(gè)電腦廠商，兩個(gè)營(yíng)銷人員，一個(gè)會(huì)計(jì)。去郵局實(shí)習(xí)之前，我只是單純的認(rèn)為隨著電子通信和電子商務(wù)的發(fā)展，郵政業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和核心業(yè)務(wù)，可能會(huì)逐漸萎縮。但是，自從來(lái)到郵政局后，我對(duì)郵政的理解發(fā)生了變化:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和各種通信設(shè)備的蓬勃發(fā)展，郵件作為一種社交媒體仍然有著非常廣闊的發(fā)展空間，這是國(guó)家郵政對(duì)郵政局的新定位——社交媒體行業(yè)。響應(yīng)國(guó)家局號(hào)召，金昌信訪局有很多項(xiàng)目需要開(kāi)發(fā)和急需。實(shí)習(xí)期間，是DM廣告書(shū)招商最忙的時(shí)候。大家集思廣益，為郵政DM廣告書(shū)的制作提供建議。信訪局的實(shí)習(xí)讓我看到了團(tuán)隊(duì)合作對(duì)事業(yè)整體發(fā)展的重要性。由于我沒(méi)有營(yíng)銷和制作經(jīng)驗(yàn)，只能幫他們做一些基礎(chǔ)工作，比如建數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)是現(xiàn)代營(yíng)銷的一種重要方式，有時(shí)取決于營(yíng)銷人員是否有完善的數(shù)據(jù)庫(kù)。我們不能做盲目營(yíng)銷，但也不能做無(wú)目的營(yíng)銷，要建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)。另一方面，看似簡(jiǎn)單的工作并不簡(jiǎn)單。我在為成功營(yíng)銷打基礎(chǔ)。

　　在信訪局，每個(gè)人都為共同的事業(yè)做出了努力，提出了建議。如果有這樣的精神，不怕信商不發(fā)展，這正是經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)的:1+1 >；2模式。這是我在郵局的感受，不僅讓我對(duì)郵政的發(fā)展充滿信心，也讓我知道我們應(yīng)該如何發(fā)展，同時(shí)也讓我知道團(tuán)隊(duì)的重要性。

　　不及物動(dòng)詞報(bào)刊局實(shí)習(xí)

　　報(bào)刊局，我的第一站是業(yè)務(wù)部門(mén)，但由于大規(guī)模訂閱報(bào)刊已經(jīng)結(jié)束，沒(méi)有工作讓我做了。了解報(bào)刊訂閱流程后，主動(dòng)申請(qǐng)報(bào)刊的蓋章和郵件分發(fā)。封配有一個(gè)共同點(diǎn):分進(jìn)出口，但工作內(nèi)容不同。我實(shí)習(xí)的目的是了解郵政的基本業(yè)務(wù)。實(shí)習(xí)第一天就進(jìn)入了工作狀態(tài)，給前輩們分享了一些工作。這里的工作時(shí)間與其他部門(mén)不同。當(dāng)我三點(diǎn)鐘來(lái)上班時(shí)，我會(huì)在門(mén)口等郵車。郵車到了，我們就在金昌卸郵包。卸載時(shí)，報(bào)紙和郵件將被發(fā)送到密封和分發(fā)部門(mén)，郵件將被發(fā)送到分發(fā)部門(mén)。卸載后，我可以返回各個(gè)部門(mén)進(jìn)行分配。封發(fā)部門(mén)將報(bào)刊雜志按其代號(hào)錄入電腦，然后在檢索屏幕上記錄報(bào)刊雜志的代號(hào)和發(fā)行號(hào)，顯示需要封發(fā)的報(bào)刊雜志的名稱和份數(shù)。同時(shí)，每個(gè)蜂箱里要封好幾份報(bào)紙雜志，分好幾份。說(shuō)起來(lái)容易，但在實(shí)踐中是真實(shí)的體驗(yàn)。當(dāng)一個(gè)部門(mén)需要數(shù)百份報(bào)紙時(shí)，清點(diǎn)報(bào)紙并不那么容易。幼兒園的時(shí)候我們可以數(shù)數(shù)，但是現(xiàn)在數(shù)數(shù)的速度決定了你的工作效率。我和我的主人一起學(xué)習(xí)數(shù)數(shù)和封鎖報(bào)紙。報(bào)紙來(lái)了，一定要整平才能算。否則數(shù)字會(huì)不準(zhǔn)確，難以統(tǒng)計(jì)，影響封發(fā)效率。跟師傅學(xué)了三天，只能說(shuō)知道工作流程，但還沒(méi)熟練掌握。配送部門(mén)也是如此。我學(xué)會(huì)了基本的工作流程，也學(xué)會(huì)了如何系郵包。我小的時(shí)候看到爸爸綁柱子那么熟練，但是我自己綁了很久。

　　在報(bào)社，我認(rèn)真學(xué)習(xí)每一份工作，每一份工作都帶給我不一樣的感受。通常簡(jiǎn)單的工作，如果我想在這里不出錯(cuò)，似乎就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。哪怕是最小的點(diǎn)算和扎包裹，真的很難做到。從老師那里，我了解到無(wú)論做什么，態(tài)度第一，細(xì)心是做好工作的基礎(chǔ)。同時(shí)，我也深深體會(huì)到了報(bào)社工作人員的辛苦:他們經(jīng)常一站要花上五六個(gè)小時(shí)，騎自行車送報(bào)紙也要花上四五個(gè)小時(shí)，自己都不知道。他們的努力是普通人無(wú)法接受的，但每個(gè)人和每個(gè)員工都在認(rèn)真做好自己的工作，努力做好自己的工作，報(bào)道一份報(bào)紙和郵件沒(méi)有錯(cuò)的態(tài)度，以積極的態(tài)度面對(duì)日常工作。

　　七、集郵公司實(shí)習(xí)

　　在集郵公司，經(jīng)理讓我去集郵銷售部實(shí)習(xí)。集郵前臺(tái)的主要工作是收集門(mén)票和銷售集郵產(chǎn)品。實(shí)習(xí)期間，發(fā)布了一套石濤作品。由于金昌只發(fā)行了80套郵票，郵票銷售非常緊張，一些集郵者無(wú)法購(gòu)買(mǎi)，這將導(dǎo)致不滿。在這種情況下，工作人員會(huì)耐心地向用戶解釋。在這里我了解到每個(gè)集郵者都有不同的集郵習(xí)慣，有些用戶喜歡帶上郵票印刷廠的名字。有的用戶喜歡有橋牌郵票；一些用戶喜歡印有數(shù)字或顏色代碼的郵票。每次都是工作人員教我按照集郵者的要求去集郵，滿足他們的需求。取票后，打印取票單，幫助用戶查看郵票。在工作中，我發(fā)現(xiàn)用戶收集郵票的時(shí)候，有的人會(huì)帶一本雜志或者一個(gè)大信封來(lái)夾郵票，但也有用戶隨便在報(bào)紙上卷郵票，更別說(shuō)新印的報(bào)紙容易掉墨。不經(jīng)意間墨水會(huì)污染郵票，看著不安全。郵票很容易從報(bào)紙上掉下來(lái)。一些住在郵局附近的用戶甚至在取郵票時(shí)空手而來(lái)。撿起郵票后，他們可以直接用手拿著。因此，集郵人員專門(mén)為客戶準(zhǔn)備了免費(fèi)的集郵袋，充分體現(xiàn)了服務(wù)客戶的合規(guī)性。

　　在我的集郵公司，我學(xué)到了集郵的基本知識(shí)，如郵票、集郵品、小型張、四方聯(lián)誼、非粘貼等，學(xué)會(huì)了為客戶集郵，也學(xué)會(huì)了集郵公司為客戶全面服務(wù)的合規(guī)性。實(shí)習(xí)只有一個(gè)星期，也讓我受益匪淺。

　　八、快遞物流公司實(shí)習(xí)

　　快遞辦公室實(shí)習(xí)時(shí)間是7-8月，是高考錄取通知書(shū)下來(lái)，通知送達(dá)最忙的時(shí)候。這個(gè)時(shí)期是學(xué)生努力學(xué)習(xí)12年，期待結(jié)果的時(shí)期�？爝f局充分考慮了家長(zhǎng)和學(xué)生的感受，推出了高考通知的鮮花禮儀服務(wù)。通知一到，我們就一一登記，然后根據(jù)每個(gè)學(xué)生的電話號(hào)碼給他們打電話，征求他們的意見(jiàn)。如果我們想用專車送，我們的快遞公司會(huì)在同一天送達(dá)通知。如果不需要送，我們會(huì)在通知到的第二天送到學(xué)校，讓學(xué)生自己取。送到每個(gè)學(xué)校的通知也應(yīng)該一個(gè)接一個(gè)地登記。很多時(shí)候需要把通知送到偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，比如永昌六八、龍首村等。送過(guò)來(lái)要四五個(gè)小時(shí)。我和司機(jī)等工作人員一大早就出發(fā)了，到了村民家還是自己帶了午飯。簡(jiǎn)單的吃完后，我繼續(xù)發(fā)通知，一直到深夜才到家。在過(guò)去的兩個(gè)月里，每天的工作時(shí)間都超過(guò)了十個(gè)小時(shí)。本著不說(shuō)苦，不叫累的精神，我們認(rèn)真完成了現(xiàn)階段的工作。從工作開(kāi)始到結(jié)束，我們都做到了“不丟失、不誤發(fā)通知、保證每一個(gè)通知都及時(shí)送達(dá)”的工作原則。

　　在物流局實(shí)習(xí)是農(nóng)資配送的最后階段。我很幸運(yùn)跟著馬師傅分發(fā)肥料。上午十點(diǎn)，我們開(kāi)車出發(fā)，從雙灣拉了五噸金大地復(fù)合肥，在永昌水源卸了肥�；氐绞芯值臅r(shí)候已經(jīng)是下午四點(diǎn)多了。馬師傅一路一聲不吭認(rèn)真開(kāi)車，我只能看著沿途的戈壁度過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)光。有時(shí)候馬師傅也說(shuō)他在路上遇到的事情很有意思，但很多時(shí)候他在去配送的路上開(kāi)了很長(zhǎng)一段路，沒(méi)有人說(shuō)話，只有孤獨(dú)和漫天飛舞的灰塵陪伴著他。聽(tīng)他這么一說(shuō)，我心里很難受。在我心里，當(dāng)一名郵局司機(jī)是非常美好的。但是在后勤局實(shí)習(xí)后，我覺(jué)得自己當(dāng)初的想法是多么幼稚:每個(gè)崗位都有自己的責(zé)任，都有自己的特殊性。郵局司機(jī)的工作量比其他司機(jī)大得多，因?yàn)樗麄兊墓ぷ魇情_(kāi)車送貨，工作時(shí)間是開(kāi)車跑來(lái)跑去，費(fèi)力。但據(jù)我所知，在如此繁重的工作量下，我們局的司機(jī)從未發(fā)生過(guò)重大交通事故。在此，我要向他們表示深深的敬意。

　　作為社會(huì)新人，我們也要注意以下幾點(diǎn):

　　第一，要有吃苦的決心，平和的態(tài)度，不恥下問(wèn)的精神。作為新人，安心很重要。不要太急功近利，多學(xué)多問(wèn)，但不知道怎么及時(shí)問(wèn)老師、領(lǐng)導(dǎo)、同事。做得好別人能看出來(lái)，做得不好別人也不會(huì)融進(jìn)沙子里。盡量做到最好。

　　第二，要多看，多聽(tīng)，多觀察，少說(shuō)話，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的話，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言和方法。

　　三、除了工作有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計(jì)劃，總結(jié)錯(cuò)誤。工作骨干永遠(yuǎn)不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，要為工作提前做好規(guī)劃，努力做到最好。

　　第四，善于抓住機(jī)遇。如果上級(jí)給了自己超出自己能力或工作范圍的東西，不要抱怨，努力去完成，因?yàn)檫@可能是對(duì)自己能力的考驗(yàn)，也是展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。

　　5.繼續(xù)學(xué)習(xí)。不僅要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)相關(guān)的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)郵政相關(guān)的知識(shí)。因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)的發(fā)展，不僅僅在于內(nèi)部的運(yùn)作，還在于外部的推動(dòng)。我們應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律辦事。一位教育家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，當(dāng)我們忘記了所學(xué)的一切知識(shí)，剩下的就是教育的本質(zhì)。在這里，我把“教育”改成了“知識(shí)”。我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)可能會(huì)被淘汰，但那些基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識(shí)的法寶。

　　在以后的工作中，我會(huì)做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，保證完成局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則，在做好本職工作、努力增加專業(yè)局收入的基礎(chǔ)上，努力完成省局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，認(rèn)真參與郵政業(yè)務(wù)，積極配合各專業(yè)局交辦的任務(wù)。

　　總之，對(duì)于加入郵政的我來(lái)說(shuō)，一切都是新的開(kāi)始，都面臨著新的挑戰(zhàn)。工作方面，我想不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽(tīng)取前輩的指導(dǎo)和指示，該加班的時(shí)候就加班，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作。人際關(guān)系方面，和各部門(mén)的人打交道一定要注意溝通方式，協(xié)調(diào)好工作關(guān)系。工作中最重要的是有正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。切記做事高三級(jí)，做人低三分。我想在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在進(jìn)步中不斷學(xué)習(xí)。所以，在接下來(lái)的一年的工作中，我會(huì)再接再厲，不斷進(jìn)步。我相信:我會(huì)用心去贏得美好的事物。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇17

　　一、頂崗實(shí)習(xí)目的

　　1、深入社會(huì)實(shí)習(xí)，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理理念，個(gè)性是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理的發(fā)展趨勢(shì)。

　　2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，熟練掌握營(yíng)銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。

　　3、掌握營(yíng)銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)大學(xué)期間所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)的駕馭和掌握潛力

　　4、掌握企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程和營(yíng)銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力。

　　二、企業(yè)概況

　　鄭州股份有限公司是適應(yīng)國(guó)家新網(wǎng)工程和實(shí)現(xiàn)鄭州供銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，并為進(jìn)一步降低供銷系統(tǒng)的采購(gòu)成本、物流成本、豐富農(nóng)村市場(chǎng)商品雙向流通，于20xx年3月組建的股份制經(jīng)營(yíng)的大型連鎖超市公司。公司發(fā)展戰(zhàn)略為小商品、小超市、大連鎖，將以人為本、尊重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核。

　　鄭州股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購(gòu)物中心。于xx年9月27日落戶中牟縣，營(yíng)業(yè)面積達(dá)3000平方米，現(xiàn)有員工200多人。鄭州經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是成為人們的所喜愛(ài)的，針對(duì)家庭而設(shè)計(jì)的一站式購(gòu)物場(chǎng)所，為中牟市民帶給溫馨友好的服務(wù)，提高中牟市民生活質(zhì)量和生活水平，其帶給的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，設(shè)計(jì)生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護(hù)膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬(wàn)種商品。鄭州的經(jīng)營(yíng)理念是：天天超值。此刻鄭州股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。公司在成長(zhǎng)中不斷學(xué)習(xí)，特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問(wèn)，大力提升公司自身管理水平，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另中牟市民滿意的超市。

　　三、頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程和資料

　　我頂崗實(shí)習(xí)的崗位是鄭州股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體狀況以及公司在當(dāng)前市場(chǎng)上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價(jià)格，并作出價(jià)格比較表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購(gòu)部等其他部門(mén)的溝通，最終是整理商品促銷信息，制定銷售計(jì)劃。

　　首先，是了解連鎖超市的市場(chǎng)現(xiàn)狀。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境，就要首先這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。所以頂崗實(shí)習(xí)一開(kāi)始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對(duì)我公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國(guó)出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國(guó)連鎖超市的年平均增長(zhǎng)速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出重大貢獻(xiàn)。

　　此刻的零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價(jià)格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。

　　其次，是了解其他超市的商品種類及價(jià)格。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，價(jià)格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，是商業(yè)交換的核心資料。公司的管理人員需要靈活掌握價(jià)格對(duì)策，合理制定商品價(jià)格，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)潛力。在制定價(jià)格策略時(shí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格狀況顯得尤為重要，它是超市營(yíng)銷中取勝的關(guān)鍵。所以，收集其他超市商品的種類和價(jià)格是我這段時(shí)光的重要任務(wù)。比較其他超市與本超市商品的種類：對(duì)于相同種類的商品還要比較價(jià)格的差異，并制作商品價(jià)格比較表交給商品部經(jīng)理;對(duì)于不一樣種類的商品，如我超市所缺的商品要及時(shí)報(bào)知部門(mén)經(jīng)理，并對(duì)新增商品做好銷售跟蹤表;對(duì)于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時(shí)報(bào)知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。

　　再次，做好與其他部門(mén)的溝通，尤其是采購(gòu)部。超市所有部門(mén)都是核心部門(mén)，各個(gè)部門(mén)之間，透過(guò)分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客帶給一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完美購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營(yíng)業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額，這也是帶給享受購(gòu)物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門(mén)好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購(gòu)部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個(gè)部門(mén)之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫(xiě)進(jìn)貨報(bào)表。對(duì)于供不應(yīng)求或供過(guò)于求的.商品通知采購(gòu)部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量。商品部和采購(gòu)部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本。

　　最終，整理商品促銷信息，制定銷售計(jì)劃。在此刻零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林的狀況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下?tīng)顩r下越來(lái)越需要透過(guò)促銷這一殺手锏，使自我立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱，他們最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時(shí)光，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的推薦，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動(dòng)執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參加促銷活動(dòng)的商品種類、價(jià)格及數(shù)量并幫忙營(yíng)業(yè)員完成促銷時(shí)期的商品陳列。促銷中期我會(huì)記錄各個(gè)商品促銷狀況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時(shí)參考。促銷后期對(duì)經(jīng)理總結(jié)的觀點(diǎn)進(jìn)行記錄，并以電子檔的形式保存。

　　在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中，使我認(rèn)識(shí)到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題。

　　四、頂崗實(shí)習(xí)體會(huì)

　　這一個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。它使我在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識(shí)和實(shí)習(xí)做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識(shí)。更為重要的是，鍛煉了我的動(dòng)手潛力和做事上的耐心、細(xì)心，同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。

　　在這為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，也思考了很多。不僅僅對(duì)連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細(xì)的了解，并且學(xué)習(xí)了超市價(jià)格策略和促銷策略的制定�？墒窃谖翼攳弻�(shí)習(xí)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題并提出了自我的一些看法。

　　第一，提高服務(wù)質(zhì)量。這次頂崗實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要。各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭，消費(fèi)者下次才還會(huì)光顧，這樣才能給超市帶來(lái)最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無(wú)形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購(gòu)物過(guò)程中下足文章，讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿意。這一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購(gòu)員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)知識(shí)。其次要做好售后服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴。對(duì)產(chǎn)品過(guò)期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨，帶給消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問(wèn)題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理咨詢投訴問(wèn)題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問(wèn)題時(shí)絕對(duì)不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語(yǔ)這種問(wèn)題連三歲小孩都懂。一分錢(qián)，一分貨。不可能，絕對(duì)不可能發(fā)生這種事兒。這種問(wèn)題不關(guān)我們的事，請(qǐng)直接去問(wèn)生產(chǎn)廠家，我們只負(fù)責(zé)賣(mài)貨。

　　第二，合理控制員工流動(dòng)性。眾所周知，零售業(yè)的低成本控制以及工作時(shí)光的倒班制都是構(gòu)成員工高流動(dòng)性的重要因素之一。但我個(gè)人認(rèn)為，不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的就應(yīng)涉及到情感管理上的一些問(wèn)題。在員工管理上注重情感管理的加強(qiáng)和運(yùn)用，多與員工溝通，及時(shí)了解員工的心理動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)波動(dòng)情緒及時(shí)解決和協(xié)調(diào)，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。

　　第三，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)。同大型外資連鎖企業(yè)相比，連鎖企業(yè)明顯處于弱勢(shì)地位，企業(yè)發(fā)展中務(wù)必實(shí)施集團(tuán)化、規(guī)�；瘧�(zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，聯(lián)合、購(gòu)并和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí)，采取全國(guó)布點(diǎn)、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�。同時(shí)在發(fā)展規(guī)模化連鎖經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)堅(jiān)持以盈利帶動(dòng)增長(zhǎng)的原則，避免盲目擴(kuò)大規(guī)模。還可透過(guò)資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和效益。

　　第四，提高物流管理水平。要加強(qiáng)超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。應(yīng)選取綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，透過(guò)聯(lián)盟的形式借助于計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)信息共有。超市以此實(shí)行供應(yīng)鏈管理-即構(gòu)JIT型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng)，透過(guò)必須的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫(kù)存狀況外還能及時(shí)了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫(kù)存量、價(jià)格等數(shù)據(jù)。加快物流人才培養(yǎng)。超市不僅僅需要熟悉物流服務(wù)組織、運(yùn)輸組織管理、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才，并且需要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開(kāi)發(fā)維護(hù)的專業(yè)人才。

　　五、頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

　　頂崗實(shí)習(xí)一個(gè)月的工作時(shí)光雖然不長(zhǎng)，可是我十分珍惜這次工作的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)光里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足。頂崗實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們務(wù)必要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過(guò)頭對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，思考怎樣節(jié)儉時(shí)光，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。

　　總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。并且，透過(guò)這次頂崗實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面我感覺(jué)自我有了必須的收獲，并且更加喜歡這門(mén)課了。這次頂崗實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上潛力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次頂崗實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的頂崗實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗(yàn)才行。此刻，我意識(shí)到務(wù)必要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自我有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　最終，我向我的指導(dǎo)教師xx教師和頂崗實(shí)習(xí)單位表示真誠(chéng)的感激，感激你們給我這次頂崗實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫忙，使我得到了一次很好的鍛煉。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇18

　　時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼間我在工廠實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)月了。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我由一個(gè)剛剛算是半個(gè)腳步跨出校門(mén)懵懂無(wú)知的學(xué)生，慢慢體會(huì)到了工作的樂(lè)趣與艱辛。一個(gè)月的時(shí)間里，我得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助，使得我能夠得到這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，以下是我的實(shí)習(xí)期間匯報(bào)總結(jié)：

　　一、進(jìn)廠安全教育和安全培訓(xùn)

　　安全生產(chǎn)意識(shí)得到加強(qiáng)安全生產(chǎn)一直是石油企業(yè)的重點(diǎn)工作之一，早在上學(xué)的時(shí)候就有一點(diǎn)點(diǎn)了解，以前雖然沒(méi)有到過(guò)化工廠實(shí)習(xí)過(guò)，但是在別的工廠也知道一些東西，第一項(xiàng)活動(dòng)就是安全生產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)。上班實(shí)習(xí)的第一件事也是對(duì)安全生產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)進(jìn)入車間先進(jìn)行三個(gè)月的了解，然后進(jìn)行考試，這僅僅是公司低層的安全知識(shí)培訓(xùn)，我到了尿素車間之后又進(jìn)行了車間級(jí)、班組級(jí)的安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)，原來(lái)化工系統(tǒng)一直有一個(gè)傳統(tǒng)制度，新進(jìn)員工必須經(jīng)歷公司、車間、班組三級(jí)安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)才能上崗工作。這讓我們深刻體會(huì)到了我們企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)的重視程度，安全生產(chǎn)的意識(shí)也得到了加強(qiáng)。

　　二、實(shí)習(xí)進(jìn)廠要求

　　1.不準(zhǔn)抽

　　2.進(jìn)工廠帶出入證

　　3.不要隨意穿越馬路

　　4.2m以上高出工作是要有安全措施

　　5.不要隨意穿越生產(chǎn)區(qū)，要戴安全冒

　　6.氨氣泄露時(shí)，要戴防毒面具，逆風(fēng)跑

　　7.知道滅火器的使用，大都是泡沫滅火器

　　8.一定要注意自己的人身安全

　　三、實(shí)習(xí)過(guò)程及內(nèi)容

　　我們這次實(shí)習(xí)，主要在柳化集團(tuán)智成化工的尿素車間和新設(shè)備二氧化碳三段壓縮流程工藝(還沒(méi)有建好)。

　　工藝流程為：從界區(qū)來(lái)的液氨經(jīng)高壓液氨泵升壓后進(jìn)入預(yù)熱器，預(yù)熱至6O～8O℃后經(jīng)高壓液氨噴射器進(jìn)入高壓甲銨冷凝器。來(lái)自界區(qū)的CO2和空氣進(jìn)入CO2壓縮機(jī)升壓至約15MPa后進(jìn)入脫氫反應(yīng)器，脫氫后的CO2氣體冷卻到120℃以下進(jìn)入高壓CO2氣提塔的底部。在合成塔中大部分玲凝的甲銨轉(zhuǎn)化為尿素和水。離開(kāi)合成塔的反應(yīng)混合物，經(jīng)漏斗型下降管分布在CO2氣提塔的降膜管上，并通過(guò)CO2氣體在降膜管內(nèi)的氣提作用，降低溶液中的NH3含量，使離開(kāi)氣提塔底的尿素溶液含NH僅6左右。塔頂部的氣體進(jìn)入高壓甲銨冷凝器，在此大部分氣體與新鮮液氨在約170℃下冷凝生成甲銨。玲凝過(guò)程中放出的熱量用于產(chǎn)生約0.45MPa的低壓蒸汽。由冷凝器出來(lái)的混合物進(jìn)入合成塔，在此甲銨脫水生成尿素。CO2氣體帶入的惰性組分及未轉(zhuǎn)化的NH3和CO2經(jīng)合成塔頂管線進(jìn)入高壓洗滌器。在高壓洗滌器的下部，大部分NH3和CO2。被冷凝，離開(kāi)底部的氣體與循環(huán)工序來(lái)的甲銨液逆流接觸，經(jīng)洗滌的氣體含有N2和02，通過(guò)惰性氣放空塔排人大氣。由CO2氣提塔底部出來(lái)的尿素溶液去低壓分解工序。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇19

　　短短的八天見(jiàn)習(xí)，卻給我的人生增添了不少色彩和磨練，俗話說(shuō)的好，有壓力才會(huì)有動(dòng)力，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。八天的見(jiàn)習(xí)在昨天已落下帷幕，但坐下來(lái)回想時(shí)，第一感覺(jué)就是累，但當(dāng)你細(xì)細(xì)品味時(shí)，你卻有其它的感受。

　　當(dāng)我作為旁觀者時(shí)，我會(huì)覺(jué)得收銀不就是小KISS嗎？收收錢(qián)、裝裝物品，太簡(jiǎn)單了吧！但當(dāng)我作為工作者時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)收銀員表面看似簡(jiǎn)單，但她們卻付出了很多汗水。就拿裝物品來(lái)說(shuō)吧！并不是說(shuō)把物品裝起來(lái)就行了，還要把物品分類，熟的不能和生的放一起，冷的不能和熱的放一起，生活用品不能和吃的`放一起等等，如果這些能掌握好，那說(shuō)明你已經(jīng)做好第一步了，但要真正做好收銀，必須還要對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)要了解，好比一種物品沒(méi)有條碼，你必須很快的知道它是屬于百貨、食品中的哪個(gè)部，幾樓哪個(gè)位置等。在掃物品時(shí)，也要了解這是不是會(huì)員商品，好比，雞蛋只有有會(huì)員卡的人才能購(gòu)買(mǎi)等。而且作為收銀員必須要細(xì)心，臉皮要厚、對(duì)待顧客要真心對(duì)待，當(dāng)你遇到蠻不講理的顧客時(shí)，不要與顧客爭(zhēng)吵，要與顧客心平氣和的講道理。在顧客結(jié)完帳時(shí)，收銀員一定要提醒顧客要拿齊自己所購(gòu)買(mǎi)的物品，雞蛋一定要小心拿放等。收銀員每天要提前十五分鐘到達(dá)自己的崗位，提前去領(lǐng)取備用金，塑料袋等一些必備物品。

　　而作為收銀員并不僅僅如此，她們也會(huì)輪流打掃每個(gè)收銀臺(tái)，輪流補(bǔ)齊每個(gè)收銀臺(tái)上所缺的貨物，而她們中午僅僅有半小時(shí)吃飯時(shí)間，每天必須干滿七個(gè)小時(shí)。收銀臺(tái)上的電腦會(huì)有很多鍵，每個(gè)鍵都有它的專屬功能，作為收銀員一定要對(duì)鍵盤(pán)熟悉，收取現(xiàn)金及在鍵盤(pán)上輸入現(xiàn)金金額時(shí)，一定要小心，細(xì)心。而且錢(qián)箱盡量不要打開(kāi)。只有找錢(qián)給顧客時(shí)才能打開(kāi)。

　　在體驗(yàn)了八天后，我才切身感受到收銀員的汗水。也體會(huì)到了父母的錢(qián)來(lái)之不易，作為子女應(yīng)該體會(huì)父母的用心良苦，每一份工作都有它的重要性，小小收銀員卻在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)起很大的作用。收銀員的熱情接待會(huì)給顧客帶來(lái)不一樣的心情。而在學(xué)校的我要更加努力學(xué)習(xí)，在踏足社會(huì)時(shí)做到最好�？偠�言之，好的工作并不是說(shuō)來(lái)的，而是要靠自己去干的。嘴上說(shuō)的再好也是空談，要真實(shí)的做起來(lái)才算。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇20

　　20xx年1月15日，我們一行20個(gè)人來(lái)到了天津，在這里，我們將進(jìn)行為期7個(gè)月的酒店工作實(shí)習(xí)。我們實(shí)習(xí)的酒店全稱是天津新桃園大酒店，它是是天津市酒店業(yè)的一顆新星，于20xx年10月建成，經(jīng)營(yíng)包括餐飲，住宿，娛樂(lè)，康體，購(gòu)物等一系列項(xiàng)目。酒店以全心全意為顧客服務(wù)，竭盡所能給客人以家的感受為服務(wù)宗旨，在過(guò)去一年多的時(shí)間里迅速發(fā)展著，并在天津酒店業(yè)有了一定的影響力。一想著即將成為新桃園中的一員，我心里就異常激動(dòng)。

　　我們這批實(shí)習(xí)生將會(huì)在西餐，客房和前廳部就職，很榮幸，我被分配到前廳部的總機(jī)，做了一名話務(wù)員。七天的崗位培訓(xùn)之后，我開(kāi)始上崗操作。最初的一個(gè)月，因?yàn)閷?duì)工作環(huán)境和業(yè)務(wù)不熟悉，總是會(huì)經(jīng)常犯錯(cuò)。隨著時(shí)間的流逝，我漸漸的克服了緊張情緒和由于各種原因造成的心理上的壓力，全身心的投入到工作中，成為了一名優(yōu)秀的話務(wù)員，經(jīng)常得到領(lǐng)導(dǎo)的贊許。在一聲又一聲的叮鈴鈴的電話鈴聲中，七個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯很快結(jié)束了。在這七個(gè)月的酒店生活中，我有過(guò)快樂(lè)，有過(guò)激動(dòng)，有過(guò)憤怒，也有過(guò)傷心和失望。曾經(jīng)從未經(jīng)歷或是聽(tīng)說(shuō)過(guò)的事情一幕接一幕的頻繁地上演著，它們都以這樣或是那樣的方式向我展示著這個(gè)社會(huì)的種種真實(shí)，有的黑暗，有的冷漠，有的溫暖。或許，在這里經(jīng)歷的生活才是最接近社會(huì)的真正人生吧。不管怎樣，實(shí)習(xí)了七個(gè)月肯定是有所收獲，我把我的所見(jiàn)所聞所感進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)：

　　首先，對(duì)于新桃園酒店而言，有幾方面它做的很好，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

　　一、實(shí)施員工激勵(lì)政策。

　　酒店屬于服務(wù)性行業(yè)，員工作為服務(wù)的直接提供者，構(gòu)成了酒店的主體。員工服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著酒店的收益，而一個(gè)人在工作中只有得到不斷的鼓勵(lì)才會(huì)不斷的進(jìn)步，因此激勵(lì)政策的有效實(shí)施對(duì)于員工個(gè)人和酒店的發(fā)展都有很重要的意義。新桃園酒店分別從物質(zhì)和精神上實(shí)施員工激勵(lì)政策，如每三個(gè)月舉辦一次員工生日聚會(huì)，由酒店總經(jīng)理親自主持，并在每個(gè)部門(mén)評(píng)選出優(yōu)秀員工和優(yōu)秀微笑大使，分別給予人民幣300元和100元的獎(jiǎng)勵(lì)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)；為提高酒店客房入住率，實(shí)行前廳部員工月末獎(jiǎng)金和入住率掛鉤制度；表現(xiàn)優(yōu)秀的員工將有機(jī)會(huì)去深圳總部工作并由酒店出資深造等。在不斷的員工激勵(lì)下，員工更加努力的工作，酒店也一天天的成長(zhǎng)著。

　　二、緊跟潮流，不斷更新經(jīng)營(yíng)策略。

　　在電子商務(wù)不斷發(fā)展的今天，一些新的購(gòu)物方式應(yīng)運(yùn)而生，其中較火的就屬近幾年的網(wǎng)購(gòu)了，而網(wǎng)購(gòu)之中近一年發(fā)展最為迅速的非團(tuán)購(gòu)莫屬。就在今年四月份，酒店與美團(tuán)網(wǎng)和糯米網(wǎng)進(jìn)行了合作，開(kāi)展98元每位的東南亞自助餐的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)�；顒�(dòng)剛一開(kāi)始就出現(xiàn)了異�；鸨�的局面，僅三天時(shí)間，預(yù)定人數(shù)就達(dá)到3000人。每天用餐客人超過(guò)500人。在西餐廳的營(yíng)業(yè)額翻倍的同時(shí)，新桃園也賺取了越來(lái)越多的回頭客。

　　三、對(duì)員工的人性化管理。

　　新桃園將員工統(tǒng)一安排在一幢樓內(nèi)，有專門(mén)的宿舍管理員進(jìn)行管理，并由專車分時(shí)間點(diǎn)接送員工上下班。每天提供四頓營(yíng)養(yǎng)搭配的工作餐，各部門(mén)在月底也會(huì)進(jìn)行本部門(mén)員工的聚餐活動(dòng)，員工的工裝由酒店布草房清洗，并定期進(jìn)行更新等。酒店的人性化管理的最終結(jié)果將會(huì)是員工受益一分，回贈(zèng)酒店十分。

　　以上幾個(gè)方面都體現(xiàn)了新桃園的五星級(jí)素質(zhì)，但在有的方面，新桃園也存在著欠缺：

　　首先從硬件來(lái)看，酒店客房和五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)還有一定距離。主要表現(xiàn)在客房?jī)?nèi)的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)差，客人為此經(jīng)常投訴，房?jī)?nèi)提示牌信息更換非常不及時(shí)，如客房互相撥打是房間號(hào)加上8，可提示牌上卻是0加上房間號(hào)，提示牌上寫(xiě)的是24小時(shí)提供送餐服務(wù)，可實(shí)際上到夜里十一點(diǎn)送餐服務(wù)就截止了，還有房間內(nèi)空調(diào)在季節(jié)交換時(shí)冷熱轉(zhuǎn)換困難，客人經(jīng)常不知道遙控器在哪，浴室洗澡水會(huì)出現(xiàn)忽冷忽熱的狀況等。這些都反映出酒店基礎(chǔ)設(shè)施的不完善和對(duì)細(xì)節(jié)的疏忽，如果不予以重視，將會(huì)影響酒店的星際評(píng)定和未來(lái)的發(fā)展。

　　其次在軟件方面突出問(wèn)題就是人員不足，基層人員和中層管理人員流動(dòng)頻繁，有的員工來(lái)了幾天就走了，人力資源部經(jīng)理在短短的兩個(gè)月?lián)Q了三個(gè)。招聘的人員素質(zhì)也參差不齊，有的員工對(duì)待同事和客人態(tài)度惡劣。這些缺陷都會(huì)嚴(yán)重影響酒店的發(fā)展，甚至?xí)�使酒店聲譽(yù)受損，所以一定要予以高度的重視。

　　對(duì)于我本人而言，在工作中也受益頗豐：

　　一、提高了自身素質(zhì)，加強(qiáng)了自身的修養(yǎng)。

　　總機(jī)話務(wù)員通過(guò)電話和客人進(jìn)行溝通，所以在培訓(xùn)當(dāng)中每次都會(huì)強(qiáng)化電話禮儀這一方面。在電話鈴響三聲之內(nèi)接聽(tīng)，以您好，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到您開(kāi)頭，請(qǐng)問(wèn)還有可以幫到您的嗎，感謝您的來(lái)電結(jié)束通話。無(wú)論客人有多么的刁難，都不準(zhǔn)對(duì)客人發(fā)脾氣，要耐心的幫客人解決問(wèn)題。我接過(guò)很多無(wú)理取鬧的電話，有的客人喝醉了，上來(lái)就是無(wú)厘頭的一頓臭罵，還有很多蠻不講理的客人也經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求。如果在沒(méi)來(lái)酒店之前，遇見(jiàn)這種情況我肯定會(huì)發(fā)飆，但是來(lái)到酒店后，我漸漸明白，服務(wù)行業(yè)就是如此，顧客就是上帝，況且，生氣就是拿別人的錯(cuò)誤懲罰自己，如果想做一名合格的酒店人，這些都是必須理解和忍受的。

　　二、認(rèn)識(shí)理論和現(xiàn)實(shí)操作中的差距，并將兩者適時(shí)相結(jié)合的運(yùn)用到工作中。

　　來(lái)到酒店工作后，我才發(fā)現(xiàn)課本里的理論很多都是蒼白無(wú)力的.，那些理論都是從標(biāo)準(zhǔn)化，完美化出發(fā)，難免會(huì)脫離實(shí)際。而酒店工作操作必須結(jié)合實(shí)際，并根據(jù)客人要求提供個(gè)性化服務(wù)。但我同時(shí)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際操作也要以理論為依托，任何服務(wù)終究是需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行規(guī)范，否則，就不利于酒店的管理。

　　三、團(tuán)結(jié)精神是企業(yè)發(fā)展的催化劑。

　　任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)存在派系之爭(zhēng)，只是有的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，有的不良競(jìng)爭(zhēng)會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展，嚴(yán)重的會(huì)致企業(yè)于死地。在這個(gè)酒店，雖然也有小股的派系存在著，但各部門(mén)的員工都是異常的團(tuán)結(jié)，老員工告訴我，你一定要忠于你的組織，否則你就會(huì)被他淘汰，只有大家伙的齊心協(xié)力，才會(huì)提高做事效率，所有人的心都擰成一股繩，再難解決的困難都算不了什么了。有了團(tuán)結(jié)，酒店就會(huì)如添加了催化劑的化學(xué)反應(yīng)一樣迅速的發(fā)展著。

　　七個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就這樣的過(guò)去了，它教給我太多課本上學(xué)不來(lái)的東西，我在這七個(gè)月中逐漸的成長(zhǎng)著，這里的所有經(jīng)歷像是一盞燈，為我曾經(jīng)迷茫的人生指明了前進(jìn)的方向，同時(shí)也讓我意識(shí)到了自己的價(jià)值之所在。感謝校領(lǐng)導(dǎo)和新桃園給了我這次機(jī)會(huì)，它會(huì)是我真正踏入社會(huì)之前的一筆難得的財(cái)富，而我，將帶著這筆得之不易的財(cái)富，去開(kāi)拓我未來(lái)美好的人生！

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇21

　　為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的職業(yè)意識(shí)、實(shí)踐能力，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會(huì)所需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。20xx年3月1日至6月30日，07英（2）班盡行了為期四個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

　　一、明確實(shí)習(xí)目的

　　專業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是借實(shí)習(xí)之機(jī)，檢查教學(xué)培養(yǎng)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法提供實(shí)踐依據(jù)。

　　1、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向企業(yè)。學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，體會(huì)了一個(gè)職業(yè)人的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理、能力轉(zhuǎn)型期。

　　二、實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色

　　他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我對(duì)學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：

　　1、以正式職工的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗(yàn)的師傅虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。

　　2、安全第一，服從管理。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的理念，絕對(duì)遵守企業(yè)的規(guī)章制度，服從師傅和領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一管理。

　　3、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)習(xí)單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉實(shí)習(xí)企業(yè)，增強(qiáng)適應(yīng)能力。

　　三、實(shí)習(xí)效果和問(wèn)題評(píng)價(jià)

　　1、專業(yè)實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期目的。在四個(gè)月的實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)職業(yè)有了的感性認(rèn)識(shí)。

　　2、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì)，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)

　�。�1）在第一太平戴維斯物業(yè)管理有限公司實(shí)習(xí)的歐陽(yáng)杰同學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)了公司的服務(wù)宗旨，顧客就是上帝。不管是有師傅領(lǐng)導(dǎo)在還是沒(méi)有師傅或領(lǐng)導(dǎo)在，她的工作態(tài)度都是一如既往。嚴(yán)格按照收銀的工作程序，每收一份顧客的錢(qián)都是先說(shuō)你好，點(diǎn)頭致意，在收完錢(qián)后，說(shuō)謝謝，歡迎再次光臨。她的良好表現(xiàn)受到企業(yè)的充分和表?yè)P(yáng)。

　�。�2）在金膜電子有限公司實(shí)習(xí)的羅曦同學(xué)，工作態(tài)度認(rèn)真，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，勤勤懇懇，受到人事部的好評(píng)。

　�。�3）在深圳市旺業(yè)服裝公司實(shí)習(xí)的林雅莎同學(xué)，被分配在服裝組，她沒(méi)有因?qū)�業(yè)不對(duì)口而埋怨，反而靜下心來(lái)，潛心學(xué)習(xí)本崗位的知識(shí)。她說(shuō)：原來(lái)以為賣(mài)服

　　裝很簡(jiǎn)單，賣(mài)出去就行了，但真正干上才知道奧妙很多，要懂得服裝如何擺放才吸引顧客，模特如何打扮才能銷售更旺，處處留心都有學(xué)問(wèn)。她在沒(méi)有顧客時(shí)也從不站在那休息，及時(shí)把幾天實(shí)習(xí)積累的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于實(shí)踐，重新設(shè)計(jì)疊、擺每一件他們認(rèn)為擺放不太理想服裝，爭(zhēng)取做到精益求精，盡可能完美。實(shí)習(xí)單位是這樣評(píng)價(jià)她的：你們的這個(gè)同學(xué)太優(yōu)秀了，她工作的積極主動(dòng)性強(qiáng)，我們企業(yè)需要這樣的學(xué)生。同學(xué)們?cè)囅耄�這樣的員工那個(gè)企業(yè)不愛(ài)現(xiàn)在企業(yè)招聘時(shí)常說(shuō)的一句話是：“我們需要的是人才，不是普通的勞動(dòng)力”。

　　3、在本次實(shí)習(xí)中還有許多同學(xué)表現(xiàn)很出色，就不一一列舉了，但是在實(shí)習(xí)期間出現(xiàn)的一些問(wèn)題，也是企業(yè)提出來(lái)的，希望07級(jí)即將踏上職業(yè)道路同學(xué)們、明年即將實(shí)習(xí)的08級(jí)的同學(xué)引以為戒：

　�。�1）不良習(xí)慣造成的不良影響。在學(xué)校上學(xué)時(shí)，同學(xué)們有時(shí)請(qǐng)病假，或事假常常是讓同學(xué)帶給老師一個(gè)話，就不來(lái)上學(xué)了。同學(xué)們把這個(gè)不良習(xí)慣同樣帶到了實(shí)習(xí)崗位，請(qǐng)假?zèng)]有假條，讓同學(xué)帶話把自己當(dāng)成孩子，未樹(shù)立職業(yè)人應(yīng)遵守企業(yè)制度意識(shí)。

　�。�2）自律、自覺(jué)工作性極差。個(gè)別同學(xué)上班只要沒(méi)有主管或組長(zhǎng)看管，就放松自己，吃飯晚回，聊天不能嚴(yán)格要求自己。

　�。�3）主動(dòng)性差。包括主動(dòng)學(xué)習(xí)性差、主動(dòng)工作性差。

　　總之，這次專業(yè)實(shí)習(xí)沒(méi)有出現(xiàn)大的違紀(jì)現(xiàn)象，絕大部分同學(xué)表現(xiàn)良好，受到實(shí)習(xí)單位普遍好評(píng)。同時(shí)希望在本次專業(yè)實(shí)習(xí)中出現(xiàn)一些問(wèn)題的少部分同學(xué)，認(rèn)真反思，認(rèn)真總結(jié)，吸取教訓(xùn)，克服自身不足，以合格的職業(yè)人、優(yōu)秀的職業(yè)人，獲得用人單位的信任。

　　借這次總結(jié)機(jī)會(huì)，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校各部門(mén)對(duì)07英（2）班各項(xiàng)工作的支持。感謝07英（2）班同學(xué)在實(shí)習(xí)中，通過(guò)艱辛勞動(dòng)的付出，為學(xué)校贏得了良好聲譽(yù)。

　　轉(zhuǎn)眼5個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)還剩下2周了，這個(gè)過(guò)程有歡笑、有淚水、有艱辛，也有暖暖的師生情誼。學(xué)到很多的教學(xué)技能和人情世故，交到相處半年感情愈深的匯華崗友、從前輩那里取到了很多的“真經(jīng)”、交到了與我雖有年齡差距，但暖心、懂事、可愛(ài)、上進(jìn)的孩子們，我收獲頗豐。

　　還記得自己是從家里出發(fā)到達(dá)北辰教育中心和同學(xué)們集合的，沒(méi)能從學(xué)校出發(fā)搬行李上客車，體驗(yàn)這一路4個(gè)多小時(shí)與實(shí)習(xí)崗友的的歡樂(lè)時(shí)光，實(shí)在算得上是一種遺憾。集合之后，北辰實(shí)驗(yàn)中學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)車來(lái)接。告訴了一些注意事項(xiàng)，便把我們帶到學(xué)校特意幫我們布置的宿舍，很大，有空調(diào)，很溫馨，做飯的電磁爐、鍋碗瓢盆應(yīng)有盡有，說(shuō)是上一屆的頂崗實(shí)習(xí)生留下的，頓時(shí)覺(jué)得很溫馨，覺(jué)得學(xué)校很人性化。

　　學(xué)校管早午的伙食，到學(xué)校之后，我們八個(gè)人在會(huì)議室吃了學(xué)校的飯，便回到了宿舍，收拾了一番。之后的連續(xù)一周，我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)校的辦學(xué)理念以及各種制度和規(guī)則，這個(gè)學(xué)校提倡健康教育，學(xué)習(xí)健康、身體健康、心理健康、人際關(guān)系健康。其實(shí)我很認(rèn)同這種辦學(xué)理念。這里的校長(zhǎng)和老師們?nèi)硕己芎茫�什么都愿意幫助我們，每次�?jiàn)到他們，我都是微笑著打招呼，他們說(shuō)我好像每天都很開(kāi)心，從沒(méi)有煩心事。

　　思緒回到和學(xué)生的第一次見(jiàn)面，新生報(bào)到前兩天是新生培訓(xùn)。第一眼見(jiàn)到他們，感覺(jué)滿是青春。不，應(yīng)該說(shuō)他們還是孩子，全是孩童天真的面孔，眼睛里既有對(duì)新校園的新奇，又有對(duì)未知的新老師的惶恐不安。作為副班主任的我，每節(jié)課都陪他們，看著他們一步一步完成培訓(xùn)，非常開(kāi)心，陪伴他們完成了對(duì)新學(xué)校、新事物的熟悉的過(guò)程。

　　正式走上講臺(tái)是在同周周四，準(zhǔn)備了三天的課，終于要走上人生真正意義上的三尺講臺(tái)，懷揣激動(dòng)而忐忑的心情，叫了第一聲“同學(xué)們好！”，隨著一聲清脆響亮的“老師好”，我的第一堂課正式開(kāi)始了！這節(jié)課沒(méi)有講任何的書(shū)本知識(shí)，而是進(jìn)行了課堂紀(jì)律的強(qiáng)調(diào)和英語(yǔ)課的注意事項(xiàng)，接著是挨個(gè)同學(xué)進(jìn)行他們有趣的自我介紹，一節(jié)課很快過(guò)去了。我的第一節(jié)課圓滿告終，但是問(wèn)題也緊接著跟來(lái)了。

　　由于一開(kāi)始的幾周對(duì)他們太過(guò)于松懈，課下關(guān)系太過(guò)于密切，沒(méi)有界限，以至于課堂紀(jì)律維持不住，總是在上課一直大吼大叫地強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，根本沒(méi)有辦法專心授課。我的兩個(gè)英語(yǔ)課代表，一個(gè)女課代表是我比較喜歡的，我自己選的一個(gè)漂亮文靜的小女孩；另一個(gè)男科代表，是他自薦想要做英語(yǔ)課代表，覺(jué)得他很有自信，成績(jī)也比較靠前，就讓他做了我的男科代表。開(kāi)始時(shí)覺(jué)得孩子們都表現(xiàn)挺好，但是久而久之對(duì)他們過(guò)于松弛，使得整個(gè)課堂紀(jì)律根本維持不住。甚至有一節(jié)課，鬧騰個(gè)不停，我讓全體起立，站了一節(jié)課。從那天起，沒(méi)人敢在課上隨意說(shuō)話，課堂紀(jì)律維持的很好。在一開(kāi)始接觸學(xué)生的時(shí)候，一定要保持嚴(yán)肅，在學(xué)生心里樹(shù)立威嚴(yán)，這樣基本的課堂紀(jì)律才可以維持。

　　可能是因?yàn)槟挲g差距小，和學(xué)生們玩的很開(kāi)心，一起經(jīng)歷了很多。去了科技館、舉辦了元旦晚會(huì)、進(jìn)行了義賣(mài)等等大小的活動(dòng)，都很有意義，都令我印象深刻，希望以后的日子，他們可以記得我，陪伴著他們經(jīng)歷了很多很多。

　　在這里，學(xué)到的不是固定的死知識(shí)。經(jīng)過(guò)班主任實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識(shí)，并且積累了寶貴的班級(jí)管理上的經(jīng)驗(yàn)，這為我以后走上定崗打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我還積極配合學(xué)校各種教研活動(dòng)，集體備課、做課比賽、觀摩課等等各種討論交流的活動(dòng)，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構(gòu)的集中體現(xiàn)，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花；公開(kāi)課讓我既看到了其他老師教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和自己需要反思的地方；做課比賽，鍛煉了我的能力和思維，使我認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進(jìn)了一大步。聽(tīng)課也是很好的學(xué)習(xí)途徑。多聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀老師的課，不同學(xué)科的.課程也可以獲得很多啟發(fā)。不同的老師，不同的做課想法，都給了我很大的啟發(fā)，我們互相學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，共同組成了實(shí)驗(yàn)中學(xué)這個(gè)大家庭。

　　還有不舍的人就是七年級(jí)英語(yǔ)組的老師們，感謝你們對(duì)我的照顧，初來(lái)乍到的我，是你們的熱情和幫助溫暖了我的心窩，什么都不懂的我，多虧了你們的照顧才能成長(zhǎng)呀！還有兩個(gè)月就要走了，雖然表面上和你們斗嘴，你們說(shuō)讓我趕緊走，走了就把我忘了。我知道的呀，你們不會(huì)的，你們說(shuō)我是你們相處過(guò)的實(shí)習(xí)生中最懂事可愛(ài)的小孩。我好幸運(yùn)，來(lái)到北辰實(shí)驗(yàn)，來(lái)到英語(yǔ)組這個(gè)大家庭，希望自己走的時(shí)候忍住眼淚，微笑面對(duì)你們，因?yàn)槲沂悄銈兊拈_(kāi)心果呀！不希望給你們的是悲傷的回憶，希望我經(jīng)過(guò)的地方都是幸福的笑聲。

　　現(xiàn)在的離別是為了以后更好地相遇！相信自己回到匯華能夠記住你們的教誨，好好地努力奮斗，向著你們的目標(biāo)前進(jìn)，希望以后真的有一天，我是真正的以你們的同事的名義回到北辰實(shí)驗(yàn)這個(gè)大家庭，正式成為這里的一員。

　　實(shí)習(xí)即將結(jié)束，這次實(shí)習(xí)將會(huì)影響我的一生，也明白了想要成為一名真正的老師著實(shí)不容易，你需要有豐富的閱歷，深厚的內(nèi)涵，足夠的知識(shí)底蘊(yùn)。覺(jué)得經(jīng)歷了這次實(shí)習(xí)，自己真的不是小孩了，感覺(jué)成熟了不少，會(huì)冷靜地思考問(wèn)題，可以很正經(jīng)地給學(xué)生上課。

　　知識(shí)是學(xué)無(wú)止境的，我會(huì)繼續(xù)在我的教育事業(yè)上堅(jiān)持前行，希望我的孩子們的未來(lái)更加美好，更加明亮。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇22

　　一個(gè)星期過(guò)后，回到政府單位的科室，雖然還是輸入文字的工作，但是我已經(jīng)抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)了，而且認(rèn)認(rèn)真真的核實(shí)。在這里還應(yīng)該說(shuō)的是我認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的師兄，像俊文師兄啦，棉俠師兄啦。他們的為人處世都有自己的優(yōu)點(diǎn)�？∥膸熜秩撕芩�朗，讓人一看很有精神很有干勁，而且健談?dòng)哪�，相處起�?lái)很快樂(lè)。棉俠師兄人很謙虛，很多事情都幫著做，而且有誨人不倦的精神。是他教會(huì)我傳真之類的辦工工作的。在打飯的時(shí)候，師兄也是很樂(lè)意的幫忙。從他們身上學(xué)到很多。還有我改變了以往對(duì)機(jī)關(guān)單位的看法，這里的公務(wù)員都不是混飯吃打發(fā)日子的。他們工作很認(rèn)真而且有時(shí)還要加班加點(diǎn)。

　　在最初剛進(jìn)機(jī)關(guān)單位的時(shí)候，我有點(diǎn)失望。在我的印象中，公務(wù)員的生活就是在單位里抽抽煙，看看報(bào)，上上網(wǎng)，有領(lǐng)導(dǎo)來(lái)就應(yīng)付一下。我對(duì)我的工作內(nèi)容也無(wú)比的失望。我是被分配到組織部的黨史研究室的。我剛進(jìn)去的時(shí)候，我們科室的主任就讓我和一位退休的老領(lǐng)導(dǎo)去市委查黨的歷史資料，再把它們輸入電腦。我的工作純粹就是打字。就在當(dāng)天我就想不干了，什么與專業(yè)相結(jié)合啊，在這里我的專業(yè)知識(shí)根本不到應(yīng)用啊。在下班回來(lái)的路上，我是心事重重。和一直在說(shuō)著她們科室的情況，我有點(diǎn)慚愧，我想我應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，不要總是抱怨，要善于學(xué)習(xí)。抱著這樣的心態(tài)，我跟老領(lǐng)導(dǎo)在市委呆了一個(gè)星期。在這一而且還高興。我發(fā)現(xiàn)其實(shí)大家的工作情況都差不多，而他們卻能在工作環(huán)境中找到樂(lè)趣，而且很善于從身邊的人和事中學(xué)到東西。個(gè)星期里確實(shí)學(xué)到很多東西。在第一個(gè)早上的時(shí)候去上班遇到高峰期，趕不上公交車，遲到了一個(gè)小時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)很仁慈，沒(méi)有責(zé)怪，只是笑笑，讓我很是慚愧。以后的每一天我都盡量早到半個(gè)小時(shí)，盡管去到的時(shí)候離上班的時(shí)間還很久。從中我體會(huì)到時(shí)間觀念很重要，一個(gè)具有時(shí)間觀念的人才會(huì)讓人覺(jué)得是可信的。在工作的時(shí)候，我打字比較慢，而且經(jīng)常打錯(cuò)，我對(duì)一些繁體的字認(rèn)得不是很清楚，所以工作的成果很不好。但是老領(lǐng)導(dǎo)在校對(duì)的時(shí)候很仔細(xì)，而且又重新排版，這讓我很慚愧。我是多媒體專業(yè)出身的，在這方面還不如以為退休的領(lǐng)導(dǎo)�？磥�(lái)最基本的電腦操作我都有待加強(qiáng)啊。

　　這個(gè)暑期在鎮(zhèn)人民政府進(jìn)行了一次為期兩周的實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)目的是通過(guò)對(duì)基層政府組織的運(yùn)作流程的了解，達(dá)到對(duì)我國(guó)的基層政府組織有一個(gè)初步了解，將書(shū)本上的理論知識(shí)與實(shí)際的知識(shí)聯(lián)系起來(lái)，來(lái)深化理解知識(shí)，增加社會(huì)實(shí)習(xí)能力，以便更好的掌握知識(shí)，來(lái)面對(duì)將來(lái)也許會(huì)工作的環(huán)境。我作為一個(gè)初次出去實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生，有幸被分配在組織辦，通過(guò)與組織辦的謝主任的交流和翻閱相關(guān)的資料，對(duì)組織辦的一些工作流程有了初步的了解。

　　這次回到政府去實(shí)習(xí)是一次愉快的經(jīng)歷，盡管當(dāng)中有過(guò)抱怨和畏縮，但無(wú)損我對(duì)家鄉(xiāng)的好感。次，它讓我想要停留。在這里，每日每日地伴著歡聲笑語(yǔ)，連腳步也是輕快的。事實(shí)上，這里很簡(jiǎn)陋，日子也很平淡，卻是一個(gè)能輕易讓人遺忘世界，丟掉煩惱的地方。這里有單純的快樂(lè)。當(dāng)然，在這為期兩周上午實(shí)習(xí)中，我也收獲了許多：待人接物要真誠(chéng)熱情，要努力做好分內(nèi)的工作，積極迎接新事物，嘗試隨時(shí)隨地把自己融入集體面隊(duì)社會(huì)，我們代表的就是學(xué)校、學(xué)院、系，代表的是新一代大學(xué)生的面貌，我們很在乎這個(gè)社會(huì)對(duì)我們的評(píng)價(jià)。因此，我們竭盡所能去盡快適應(yīng)工作和環(huán)境，希望能全面展現(xiàn)我們的能力。

　　實(shí)習(xí)就是要做到理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)努力在勞動(dòng)監(jiān)察隊(duì)的實(shí)習(xí)，我懂得它的工作主要是處理勞動(dòng)糾紛中的工資糾紛以及監(jiān)督用人單位是否按規(guī)章制度運(yùn)作;它的主要目的是實(shí)行對(duì)農(nóng)民工權(quán)益的保護(hù)，是國(guó)家保護(hù)弱勢(shì)群體的一個(gè)重要舉措。由此，我還認(rèn)識(shí)到普法的重要性，了解到當(dāng)前公民遵守勞動(dòng)法律法規(guī)的現(xiàn)狀。人們常常用“一杯茶，一張報(bào)紙”來(lái)概括公務(wù)員工作的內(nèi)容。事實(shí)真的是這樣的嗎?我來(lái)到了市政府工作，接觸得最多的，就是會(huì)議。每天都有大大小小不同內(nèi)容的會(huì)議，在不同的地方舉行，需要不同的人參加。做領(lǐng)導(dǎo)，往往半天就要趕好幾場(chǎng)，往往連飯都顧不上吃，一點(diǎn)也不容易。而開(kāi)會(huì)之前，要看許許多多的資料，要準(zhǔn)備每一場(chǎng)的發(fā)言，這些工作往往都在8小時(shí)之外才能完成。開(kāi)會(huì)，并不是輕松的事情。但是，這卻引起了我的思考。其實(shí)，作為政府，作為政府的公務(wù)員，其工作的實(shí)質(zhì)應(yīng)該是什么呢?會(huì)議繁多，反映出政府仍然擔(dān)當(dāng)著“決策人”的角色。但事實(shí)早已證實(shí)，政府應(yīng)該起引導(dǎo)、宏觀調(diào)控的作用。如果凡事都由政府決策，難免會(huì)有人治的影子。在如此決策的制度下運(yùn)作的政府和社會(huì)，必然存在隱患。此外，決策過(guò)程的簡(jiǎn)單化，也是導(dǎo)致腐化的根源。相信，政府也早已意識(shí)了問(wèn)題的存在，然而改革的道路必定是漫長(zhǎng)而困難重重的。政府改革，是中國(guó)發(fā)展道路上，關(guān)鍵的一步。

　　這半個(gè)月的實(shí)習(xí)，給我的總體感受就是：工作內(nèi)容繁雜。似乎每天都有那么點(diǎn)事兒，但就是一天下來(lái)，卻不知到自己究竟都做了些什么事兒�；蛟S行政人員的工作體會(huì)都是，雖然整天忙忙碌碌的，但在向上級(jí)回報(bào)工作時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么可匯報(bào)的。因?yàn)樾姓�人員每天需要處理的工作都非常瑣碎，根本無(wú)法匯報(bào)，總不能對(duì)上級(jí)說(shuō)：“本周共接了87個(gè)電話，復(fù)印了34次資料，接待的8次客人，發(fā)了23封信”不了解行政工作性質(zhì)的人總覺(jué)得行政工作人員工作不得力好或工作不飽滿。這些偏見(jiàn)又會(huì)給行政工作人員造成很大的心理障礙，嚴(yán)重影響行政工作人員的積極向和主動(dòng)性。)事情來(lái)得突然，工作總是陷于被動(dòng)。往來(lái)文件、復(fù)印傳真、來(lái)客接待、接聽(tīng)電話等都是無(wú)法預(yù)見(jiàn)的，這很容易造成工作上被動(dòng)的局面。而行政人員除了要完成日常型的事務(wù)處理工作外，還要應(yīng)付諸如來(lái)客的接待陪同、會(huì)議的籌備、參加展示會(huì)，或者受命進(jìn)行項(xiàng)目申報(bào)，調(diào)查某個(gè)事件等。這些突發(fā)事件都有時(shí)間要求，行政人員往往要把突發(fā)實(shí)習(xí)辦好又不能耽誤日常工作。

　　作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，剛開(kāi)始進(jìn)去的時(shí)候你覺(jué)得是興奮，慢慢的，你會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，幾個(gè)小時(shí)沒(méi)有讓你干什么事，如果你不自己做事。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里很無(wú)趣，所以這里我想說(shuō)的一點(diǎn)是學(xué)會(huì)盡快進(jìn)入你所要是角色，你是帶著對(duì)這個(gè)角色不懂才去那里取經(jīng)的，想當(dāng)年唐僧去西天取經(jīng)是經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦才取回，真經(jīng)不好取呀!你得學(xué)會(huì)如何去學(xué)習(xí)。所以在這里我想說(shuō)的是學(xué)習(xí)的能力。就是如何去學(xué)習(xí)的問(wèn)題。在這個(gè)知識(shí)大爆炸的時(shí)代，如何學(xué)習(xí)比學(xué)到什么東西更重要。當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域時(shí)，你如何走出所謂的盲障區(qū)，如何在那里去取回你說(shuō)要是真經(jīng)是一個(gè)苦差事，是一門(mén)學(xué)問(wèn)�，F(xiàn)在你在那里，你如何去得到你的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)，才可以!你得向這些有經(jīng)驗(yàn)的老前輩學(xué)習(xí)，你得去說(shuō)，跟他們交流，從這些日常的交流中縮短與對(duì)方的感情距離，從這些交流中你去了解他們的工作流程，工作的方法，工作的態(tài)度等等。進(jìn)攻才是最好的防守，你不要以一味的在那里等待，讓他們?cè)谀抢锍��?dú)角戲，讓他們跟你說(shuō)，他們不知你到底需要什么，所以她說(shuō)的也是泛泛的談，沒(méi)有針對(duì)性，談一會(huì)你也沒(méi)有了。這樣不利于了解知識(shí)。所以你自己在心里要好好的想想要了解的知識(shí)，針對(duì)這些問(wèn)題你去問(wèn)，然后去收集你說(shuō)要的知識(shí)，你通過(guò)和他的交流。你還要充分利用身邊的資料，每一個(gè)部門(mén)都會(huì)有自己的刊物，雜志，文件，報(bào)紙等等信息庫(kù)，你就得學(xué)會(huì)多多收集那里的信息，這些也是一些原始的信息，充分去利用。我在那里時(shí)，我會(huì)去看看那里的組織刊物，我從里面看到許多的我對(duì)組織的了解和一些前沿的言論，一些好的體制。一些富有創(chuàng)意的想法，和一些很好的實(shí)習(xí)理論范例。

　　實(shí)習(xí)小結(jié)：在這次實(shí)習(xí)中，我對(duì)鎮(zhèn)政府的工作流程有了一個(gè)初步的了解，其實(shí)我在里面我更學(xué)會(huì)如何去與領(lǐng)導(dǎo)打交道，如何去學(xué)習(xí)，何如培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力。如何去思考。在鄉(xiāng)政府為期一周的實(shí)習(xí)似乎過(guò)于短暫，正如我們所接觸的對(duì)象一樣，民間組織、各社會(huì)團(tuán)體是聯(lián)系政府和社會(huì)的橋梁和紐帶，這短短的實(shí)習(xí)期是我們將理論和實(shí)際連接的紐帶，為我們以后走出校門(mén)，進(jìn)入社會(huì)提供了很好的鍛煉機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)中，總覺(jué)得要做好政府工作，實(shí)在太不容易了，事多而雜，“辦人民滿意的政府”，打造服務(wù)型政府這類目標(biāo)給政府工作人員提出了很高的要求，群眾的口味多樣化是政府人員必須時(shí)刻以學(xué)習(xí)為己任，解決好群眾各方面問(wèn)題的同時(shí)還要做好上級(jí)安排的各項(xiàng)工作�？此魄彘e，實(shí)則繁雜的政府工作只有切身體會(huì)方才知曉。這段實(shí)習(xí)，無(wú)疑有利于后期的大學(xué)學(xué)習(xí)。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇23

　　一、電力營(yíng)銷的概念

　　隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，電網(wǎng)企業(yè)面臨越來(lái)越多的市場(chǎng)問(wèn)題，如何開(kāi)拓市場(chǎng)

　　首先就要分析客戶對(duì)電力產(chǎn)品的需求，以及如何滿足客戶的需求，贏得客戶，進(jìn)而發(fā)展市場(chǎng)。

　　電力營(yíng)銷就是電網(wǎng)企業(yè)在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，以滿足人們的電力消費(fèi)需求為目的，通過(guò)電網(wǎng)企業(yè)一系列與市場(chǎng)有關(guān)的活動(dòng)，提供滿足消費(fèi)者需求的電力產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)社會(huì)的目標(biāo)。

　　電力營(yíng)銷的核心是，電網(wǎng)企業(yè)必須面向市場(chǎng)、面向消費(fèi)者，必須適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，并要為消費(fèi)者提供合格的電能和滿意的服務(wù)；要用最快的速度將電能送達(dá)消費(fèi)者手中。電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該而且只能在消費(fèi)者的滿足之中實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)。

　　二、電力營(yíng)銷的特點(diǎn)

　　電力營(yíng)銷與其他商品的市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，都具有傳播某種觀念、滿足某種需求及消用的共同特點(diǎn)。但是由于電能這種商品的特殊性，它的生產(chǎn)、傳輸、分配及消費(fèi)在同一瞬間完成，發(fā)電量、供電量、售電量、售電量的多少完全取決于客戶實(shí)際的電力消耗。所以電力營(yíng)銷的策略、方法、重點(diǎn)和技巧都不同 于其他商品的市場(chǎng)營(yíng)銷。同時(shí)，電力商品不僅具有商品屬性，還具有突出的社會(huì)屬性，

　　為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展提供了強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)。這就決定了電力營(yíng)銷與其他商品市場(chǎng)營(yíng)銷具有不同的特點(diǎn)。

　　1.電力營(yíng)銷的連續(xù)性

　　電力產(chǎn)品生產(chǎn)、傳輸、使用在同一時(shí)刻完成，從電能的產(chǎn)生到最終deep消耗沒(méi)有時(shí)間間隔，這一生產(chǎn)特點(diǎn)決定了電力營(yíng)銷也應(yīng)是連續(xù)的。

　　2.電力營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)是終端客戶

　　一般商品的市場(chǎng)營(yíng)銷，其營(yíng)銷重點(diǎn)不僅在于終端客戶，而且對(duì)商品營(yíng)銷的中間環(huán)節(jié)同樣重視。任何一環(huán)節(jié)做不好，都將影響整個(gè)營(yíng)銷工作。但電力營(yíng)銷則不同。它營(yíng)銷的重點(diǎn)始終在終端客戶，因?yàn)榘l(fā)電量、售電量的多少并不由發(fā)電公司和電網(wǎng)公司決定，而完全決定于客戶實(shí)際用電量的大小。而電力系統(tǒng)的功率在任一瞬間總是平衡的，否則系統(tǒng)就不能安全穩(wěn)定的運(yùn)行，為了確保電力系統(tǒng)連續(xù)、可靠、穩(wěn)定的運(yùn)行，供電企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)就應(yīng)放在終端客戶，綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略，引導(dǎo)終端客戶主動(dòng)按照系統(tǒng)運(yùn)行的需要，合理安排負(fù)荷。

　　3.電力商品沒(méi)有市場(chǎng)生命周期

　　電力商品不同于其他商品，基本不存在市場(chǎng)壽命周期的問(wèn)題。從電能發(fā)明以來(lái)，電能已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)的二次能源，并已經(jīng)深入到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，人類已離不開(kāi)電力。電力商品雖然與時(shí)間的變化沒(méi)有太大關(guān)系，但受自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、地理環(huán)境、氣象、季節(jié)變化的影響較大。所以電力市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)根據(jù)電能這一特點(diǎn)選擇相應(yīng)的策略。

　　.電力科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步不能直接體現(xiàn)在電能商品上

　　其他商品的技術(shù)進(jìn)步往往都直接體現(xiàn)在商品本身的功能、款式等方面，而電力科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步只能反映在提高電能質(zhì)量、供電可靠性、服務(wù)水平和管理水平，降低運(yùn)行、維護(hù)成本等方面，這是電力商品的重要特點(diǎn)，也是電力營(yíng)銷的重要切入點(diǎn)。

　　5.價(jià)格策略與其他商品不同

　　一般商品的價(jià)格在市場(chǎng)規(guī)律的作用下，價(jià)格圍繞價(jià)值波動(dòng)，企業(yè)可以根據(jù)自身的生產(chǎn)成本及利潤(rùn)水平來(lái)決定其銷售價(jià)格，但電力商品價(jià)格受到政府嚴(yán)格管制，電力企業(yè)不能完全獨(dú)立的運(yùn)用價(jià)格策略。這與電能的重要性密不可分。

　　在市場(chǎng)環(huán)境中生存和發(fā)展的電力企業(yè)，不僅要善于挖掘客戶，并不斷滿足其需求，而且還必須積極、主動(dòng)地適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。在電力市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，必須做好戰(zhàn)略規(guī)劃，制定好具體的營(yíng)銷策略。

　　實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

　　經(jīng)過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。實(shí)習(xí)不僅讓我得到了很多的鍛煉，并且讓我對(duì)自己今后的規(guī)劃也有了重新的認(rèn)識(shí)，記得一位學(xué)姐對(duì)我說(shuō)過(guò)，人要給自己正確定位，正確的定位，找到自己正確的人生目標(biāo)。正確的對(duì)自己有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是自知之明。自己究竟有沒(méi)有這個(gè)能力，這個(gè)實(shí)力，這個(gè)毅力。有，堅(jiān)定的走下去。沒(méi)有，不要好高騖遠(yuǎn)。相信自己有這個(gè)能力得到我想要的東西，所以我要為再努力一些能夠得著的東西而努力，不再浪費(fèi)大好的時(shí)光，時(shí)間就不會(huì)悄悄地在指間溜走了。人生能有幾回搏？努力過(guò)就不后悔。找到正確的坐標(biāo)，勇敢的面對(duì)，作適合自己的事，交適合自己的人,現(xiàn)實(shí)中加一些浪漫，浪漫中更需要?jiǎng)?wù)實(shí)。自信而不要去自負(fù)，自謙而不要去自卑，終究我將得到我通過(guò)努力所能得到的。360行行行出狀元，哪一行都需要勤懇努力認(rèn)真工作的人，這樣整個(gè)電力企業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)才會(huì)正常和諧安穩(wěn)的發(fā)展。不要因?yàn)樽约涸诨鶎庸ぷ�，每天只做一些瑣碎的事，而不努力認(rèn)真。一樣的道理，不掃一屋何以掃天下。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇24

　　有時(shí)候，機(jī)會(huì)會(huì)在你毫無(wú)準(zhǔn)備的時(shí)候悄悄的來(lái)到你身邊。即使毫無(wú)準(zhǔn)備，也只需要抓住機(jī)會(huì)，努力去迎接。只要努力，只要相信自己能行。

　　剛踏入電視臺(tái)的時(shí)候，我從沒(méi)想過(guò)在接下來(lái)的30天里，我會(huì)在這里度過(guò)一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。一次偶然的機(jī)會(huì)，我一個(gè)廣告學(xué)專業(yè)的朋友介紹我去電視臺(tái)畢業(yè)實(shí)習(xí)。雖然我的專業(yè)好像和電視臺(tái)的工作不對(duì)口，我是學(xué)電影的，但是朋友的好是不可推卸的。動(dòng)手吧。沒(méi)什么大不了的。俗話說(shuō)初生牛犢不怕虎。我豁出去了，俗話說(shuō)“不入虎穴，焉得虎子�！�？

　　在電視臺(tái)實(shí)習(xí)的第一天，我既興奮又擔(dān)心。之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)的新聞，說(shuō)要么被當(dāng)成透明人，要么整天做各種繁瑣的雜事。我怕我會(huì)跟他們一樣。但是我心里也做了一些準(zhǔn)備。不管他們安排我做什么，我都樂(lè)意去做。畢竟我是來(lái)學(xué)習(xí)的，不是來(lái)玩的。走進(jìn)辦公室，我熱情地迎接每個(gè)人。然后被分配到“魅力”欄目組做編輯和播音工作。到了編輯室，導(dǎo)演向我介紹了“魅力”欄目組的編播工作流程和內(nèi)容，以及相關(guān)工作人員，然后我開(kāi)始了自己的編播生活。

　　雖然在編輯部工作的第一天同事就跟我開(kāi)玩笑，但是電影生是怎么來(lái)這里做編輯的？但我總是笑著說(shuō)，來(lái)學(xué)學(xué)你。我沒(méi)有把他們說(shuō)的當(dāng)成“潑冷水”。相反，他們的幽默和機(jī)智驅(qū)散了我心中的陌生感。很快，我就和他們打成了一片。

　　自從決定去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我就一直相信那句話——相信自己就行�？赡軐�業(yè)的編輯培訓(xùn)不是很扎實(shí)，可能我沒(méi)有編輯部前輩們豐富的經(jīng)驗(yàn)，但我還是相信自己能做好本職工作。

　　當(dāng)我接手第一批新聞文章的時(shí)候，我真的感到不安和茫然。我暗暗對(duì)自己說(shuō)，沒(méi)什么大不了的，你能完成的。然后我復(fù)習(xí)了一下稿子，根據(jù)之前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了修改。在這個(gè)過(guò)程中，遇到了很多問(wèn)題。每次遇到問(wèn)題都會(huì)虛心向前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)。他們都能夠放棄工作，耐心地回答我的問(wèn)題，教會(huì)我很多經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。經(jīng)過(guò)幾次復(fù)習(xí)，發(fā)現(xiàn)記者除了掌握專業(yè)知識(shí)外，應(yīng)該知識(shí)面很廣。因?yàn)樾侣劚旧頃?huì)涉及到生產(chǎn)生活的方方面面。認(rèn)識(shí)到自己的不足，我決定給自己補(bǔ)課。每天實(shí)習(xí)完回到家，我就鉆進(jìn)自己的房間，翻出所有戲劇影視文學(xué)的專業(yè)書(shū)籍，重新復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)新聞編輯。同時(shí)，我也堅(jiān)持每天閱讀一定量的新聞、報(bào)紙、雜志，拓寬知識(shí)面。

　　努力有回報(bào)。憑借我對(duì)這份工作的熱情和堅(jiān)持，我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)也幫助新聞部的記者修改了很多稿件。當(dāng)我聽(tīng)到編輯部主任的表?yè)P(yáng)時(shí)，我很高興，因?yàn)槲业呐�力和自信，以換取他們對(duì)我努力的肯定。我看到了自己的價(jià)值，這讓我在這份工作中更加努力。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇25

　　由于參加專業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了“20xx年度大學(xué)生營(yíng)銷能力評(píng)比活動(dòng)”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過(guò)程，我收獲良多。

　　比賽伊始，我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個(gè)人推廣：

　　一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

　　二、然后我選擇的為qq

　　三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭(zhēng)取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

　　再次，我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭(zhēng)取他們的支持

　　最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請(qǐng)他們的支持外，我還說(shuō)服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來(lái)支持我。

　　經(jīng)過(guò)這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過(guò)電子商務(wù)課以及市場(chǎng)營(yíng)銷，但是，一直沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)營(yíng)銷的概念也只限于書(shū)本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營(yíng)銷是一間很簡(jiǎn)單的事情，但是經(jīng)過(guò)這次算是營(yíng)銷中最簡(jiǎn)單的一次嘗試，我體會(huì)到營(yíng)銷真的是一種能力，對(duì)營(yíng)銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

　　然后，我開(kāi)始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請(qǐng)了他的會(huì)員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)課件相關(guān)知識(shí)，考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況，分析存在的問(wèn)題，并通過(guò)各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

　　尊敬的馬先生，您好：

　　我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀和全國(guó)電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，我的能力秀主頁(yè)是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實(shí)施，上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì)繼續(xù)努力的。

　　也許您對(duì)我的說(shuō)法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個(gè)人能力秀頁(yè)面上有我的信息），貴公司的參與過(guò)程中我們的行為絕對(duì)不會(huì)對(duì)您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁(yè)面建立鏈接，讓更多的人有機(jī)會(huì)關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒(méi)有為您帶來(lái)一點(diǎn)利益，但至少也不會(huì)有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊(cè)日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒(méi)有得到很好的提高，我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會(huì)對(duì)您有所幫助。

　　我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場(chǎng)、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開(kāi)店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對(duì)您有幫助。如果您愿意加入我們，請(qǐng)建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)系。

　　期待您的答復(fù)！

　　祝您愉快！

　　這個(gè)聯(lián)系的過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是對(duì)于一個(gè)新手而言，我還是走了不少?gòu)澛�，花費(fèi)了不少時(shí)間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過(guò)了，即使失敗，我也毫無(wú)怨言。而且我不得不承認(rèn)，這一過(guò)程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家多多少少會(huì)有幫助，我將無(wú)比榮幸。

　　接下來(lái)，通過(guò)我對(duì)我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

　　a.營(yíng)銷宗旨：

　　·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

　　·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

　　·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　b、產(chǎn)品策略：

　　通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

　　1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

　　4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

　　5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

　　·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

　　·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

　　·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

　　d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過(guò)程分為以下五個(gè)階段，共十四步驟：

　�。ㄒ唬┊�(dāng)前環(huán)境分析

　　步驟1.審視公司渠道現(xiàn)狀

　　步驟2.目前的渠道系統(tǒng)

　　步驟3.搜集渠道信息

　　步驟4.分析競(jìng)爭(zhēng)者渠道

　　（二）制定短期的渠道對(duì)策

　　步驟5.評(píng)估渠道的近期機(jī)會(huì)

　　步驟6.制定近期進(jìn)攻計(jì)劃

　�。ㄈ�）渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)

　　步驟7.最終用戶需求定性分析

　　步驟8.最終用戶需求定量分析

　　步驟9.行業(yè)模擬分析

　　步驟10.設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)

　　（四）限制條件與差距分析

　　步驟11.設(shè)計(jì)管理限制

　　步驟12.差距分析

　�。ㄎ澹┣�道戰(zhàn)略方案決策

　　步驟13.制定戰(zhàn)略性選擇方案

　　步驟14.最佳渠道系統(tǒng)的決策

　　e、廣告宣傳。

　　1）原則：

　　①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

　�、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)�，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

　�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

　�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

　　2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　�、阡N后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

　�、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　f、具體行動(dòng)方案。

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

　　這個(gè)營(yíng)銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經(jīng)驗(yàn)，如果以后在弄的話會(huì)更好。

　　我是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，可以說(shuō)與營(yíng)銷的關(guān)系很密切，但是我以往只是在不斷地聽(tīng)老師講，不斷地記憶那些書(shū)面知識(shí)，從來(lái)沒(méi)有把它們運(yùn)用到實(shí)踐中，這是第一次，也真的讓我收到了啟發(fā)：理論學(xué)的再好也不能說(shuō)明你的實(shí)踐能力強(qiáng)，因?yàn)閷?shí)踐與理論相差甚大。這次比賽對(duì)我的影響很大，使我認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)，寬帶走進(jìn)千家萬(wàn)戶，網(wǎng)絡(luò)與3g手機(jī)的結(jié)合，當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時(shí)，必將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的、充滿“錢(qián)”景的市場(chǎng)領(lǐng)域。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)營(yíng)銷變革，營(yíng)銷觀念的變革、營(yíng)銷管理的變革�；ヂ�(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳�活�?xí)慣，甚至生活方式，如果把他當(dāng)作一種媒體，他必將為企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一種營(yíng)銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運(yùn)作等多個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司，以及廣告公司都是充滿“錢(qián)”景的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而我所能做的就是豐富自己關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)和實(shí)踐能力，為將來(lái)的就業(yè)打下好的基礎(chǔ)。

　　我很高興能參加這次比賽，雖然不能拿到好的比賽成績(jī)，但是我努力過(guò)，也獲得了不少經(jīng)驗(yàn)，感謝老師與大賽組委會(huì)給我這次機(jī)會(huì)希望以后還有機(jī)會(huì)再次參加。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇26

　　時(shí)間如流水般地飛逝，短短兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生涯就此結(jié)束了，在這一段美好時(shí)光里，我們從惶惑、忐忑，一步步地邁向了自信，果敢和成熟。在實(shí)習(xí)中不斷地提升自我、充實(shí)自我，走好這邁向社會(huì)的第一步，也是關(guān)鍵的一步�；厥鬃畲蟮母惺埽菏斋@+喜悅，這短短的實(shí)習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶，因?yàn)樗�使我們的自身價(jià)值得到了提高。

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間：*年7月15日至9月10日(共8周)

　　二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：**鎮(zhèn)人民正黨政綜合辦公室

　　三、**大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院**級(jí)管理(*)班

　　四、實(shí)習(xí)目的與意義

　　1. 實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄�、�?yīng)用性人才有著十分重要的意義;實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　2. 將所學(xué)的理論知識(shí)和技能與生產(chǎn)實(shí)踐緊密結(jié)合。提高自己在實(shí)踐中分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，增長(zhǎng)才干。與農(nóng)民共同生活、共同勞動(dòng)，體驗(yàn)農(nóng)民的艱辛樹(shù)立艱苦奮斗的精神，激發(fā)“學(xué)農(nóng)、愛(ài)農(nóng)、為農(nóng)”的的思想。促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　五、楊凌區(qū)五泉鎮(zhèn)的概況

　　五泉鎮(zhèn)位于楊陵區(qū)西北部，北隔渭河與扶風(fēng)縣杏林鎮(zhèn)相望，東接大寨鎮(zhèn)，南至三畤原與本區(qū)揉谷縝毗鄰，西與扶風(fēng)縣段家鄉(xiāng)、絳帳鎮(zhèn)接壤，鎮(zhèn)政府駐五泉村距區(qū)人民政府10公里，是“陜西省重點(diǎn)示范鎮(zhèn)。 20xx年末轄轄五泉、桶張、崔家、王上、斜上、湯家、高家、郭管、絳中、絳南、夾道、畢公、朱家、曹堡、曹溝、椒生、茂陵、上灣、帥家等19個(gè)行政村，領(lǐng)導(dǎo)19個(gè)村民委員會(huì)，下設(shè)61個(gè)村民小組。轄區(qū)總?cè)丝?3385人，其中城鎮(zhèn)常住人口5900 人，城鎮(zhèn)化率 23.4%。另有流動(dòng)人口 2171 人�？�?cè)丝谥校�男�?1730人，占50.1 %;女性11650人，占49.9%;14歲以下4243人，占18.1%;15～64歲17014人，占72.8 %;65歲以上2128人，占9.1%。總?cè)丝谥腥�部為漢族。20xx年人口出生率8.9‰，死亡率5.5‰，人口自然增長(zhǎng)率4.04 ‰。轄區(qū)東西最大距離6.7千米，南北最大距離5.3千米，總面積28.1平方千米。其中陸地28.1平方千米，占100%。人口密度為每平方千米 832.2人。

　　耕地面積3.07萬(wàn)畝，人均1.38畝，以種植小麥、玉米、大棚蔬菜為主。20xx年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值4.97 億元。糧食作物以小麥、玉米為主。20xx年生產(chǎn)糧食0.66萬(wàn)噸，人均282.2千克，其中小麥0.33萬(wàn)噸，玉米0.33萬(wàn)噸。主要經(jīng)濟(jì)作物為大棚蔬菜。蔬菜種植面積2.2萬(wàn)畝，產(chǎn)量1.1萬(wàn)噸，主要品種有西紅柿、黃瓜、芹菜等，其中西紅柿8000噸。黃瓜3100噸。畜牧業(yè)以奶牛、豬、羊、家禽為主。奶牛飼養(yǎng)量932 頭，年末存欄916 頭;生豬飼養(yǎng)量1.01萬(wàn)頭，年末存欄0.8萬(wàn)頭;羊飼養(yǎng)量1320只，年末存欄1250只;家禽年飼養(yǎng)量3.2萬(wàn)羽。

　　工業(yè)以化工、機(jī)械加工、建筑材料為主。20xx年工業(yè)生產(chǎn)總值1.01億元，擁有工業(yè)企業(yè) 6 家，職工287人;實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值5318萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)45.8%。其中華陽(yáng)化工有限公司是省境內(nèi)較大的化肥制造企業(yè)。擁有省優(yōu)產(chǎn)品 3個(gè)。

　　轄區(qū)內(nèi)末共有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)46個(gè)，從業(yè)78人;20xx年社會(huì)商品零售總額760.2 萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)20.5%;城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)1個(gè)，年成交額19.8萬(wàn)元。

　　20xx年鎮(zhèn)財(cái)政總收入1230 萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)6.8 %。其中地方財(cái)政收入720 萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)7.2 %。20xx年末，境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)各類存款余額2.54億元，比上年增長(zhǎng)5.8%;各項(xiàng)貸款余額4811萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)–4.2%。

　　轄區(qū)內(nèi)有鎮(zhèn)文化站1處，有村級(jí)文化活動(dòng)中心4處，各類圖書(shū)室20個(gè)，藏書(shū)4.5余萬(wàn)冊(cè)，有中、省、市級(jí)文物保護(hù)單位3處。有幼兒園4所，在園幼兒392 人，專任教師19人;小學(xué)6所，在校學(xué)生830余人，專任教師64人，小學(xué)適齡兒童入學(xué)率100%;初中1所，初中在校學(xué)生560人，專任教師68人。初中適齡人口入學(xué)率、小升初升學(xué)率、九年義務(wù)教育覆蓋率均達(dá)100%。有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)22個(gè)，床位57張，每萬(wàn)人擁有病床23.7張;固定資產(chǎn)總值 111.5萬(wàn)元。專業(yè)衛(wèi)生人員42名，其中醫(yī)師37人，護(hù)士5人，20xx年醫(yī)療機(jī)構(gòu)(門(mén)診部以上)完成診療6.5萬(wàn)人次。19個(gè)村村民全部參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療，參保率99.1%。有學(xué)校操場(chǎng)7個(gè)，47.3%的的村安裝了健身器材，經(jīng)常參加體育活動(dòng)的人員占常住人口的24%。

　　20xx年承擔(dān)省農(nóng)業(yè)信息開(kāi)發(fā)平臺(tái)imodel系統(tǒng)項(xiàng)目，科技人員40人。境內(nèi)有兩家高科技農(nóng)業(yè)企業(yè)，分別為新華府，擁有科技人員80人，賽德公司擁有科技人員60人。

　　境內(nèi)交通便利，楊扶路從西向東貫穿本境，四級(jí)公路覆蓋全鎮(zhèn)各村，境內(nèi)公路全長(zhǎng) 62.4公里。南距西安至寶雞高速公路收費(fèi)站12千米;距西安至寶雞高速鐵路楊凌南火車站11千米;距隴海鐵路楊凌火車站10千米。

　　境內(nèi)名勝古跡有隋文帝楊堅(jiān)泰陵，位于王上村，是國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位;東漢名將馬援故里馬援祠，位于畢公村，是省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位;馬援后裔、三國(guó)名將馬超練兵地馬超嶺遺址，位于茂陵村，是省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位;椒生村遺址，是新石器時(shí)代---漢文化遺址，位于椒生村湋河南岸二階臺(tái)地上;上灣村遺址，是西周文化遺址，位于上灣村;絳南村遺址，是周、秦、漢聚落遺址，位于絳南村南。

　　目前，全鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定，人民安居樂(lè)業(yè)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)突飛猛進(jìn)，社會(huì)主義精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)逐步得到加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)進(jìn)展順利，呈現(xiàn)出一派蓬勃向上的喜人局面。 楊凌現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園位于楊凌示范區(qū)西北部，主要包括五泉鎮(zhèn)、大寨鄉(xiāng)、揉谷鄉(xiāng)及楊村鄉(xiāng)的一部分，規(guī)劃總面積83000畝。規(guī)劃遵循以人為本、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和可持續(xù)發(fā)展理念，按照農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化、信息化、國(guó)際化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，吸納國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的高科技成果，設(shè)計(jì)成集示范性、展示性、效益性、規(guī)模性、循環(huán)性與生態(tài)性于一體的“一軸、一心、八園”格局。園區(qū)建成后，主要進(jìn)行現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)創(chuàng)新、示范與推廣，形成奶畜、果林、蔬菜、花卉、食用菌、良種、農(nóng)產(chǎn)品加工和觀光旅游等八大產(chǎn)業(yè)。通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理體制創(chuàng)新，探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式，使園區(qū)成為楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)博覽會(huì)實(shí)物展示平臺(tái)，成為農(nóng)業(yè)高效、農(nóng)民增收、農(nóng)村繁榮和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的樣板，成為具有較強(qiáng)輻射帶動(dòng)與示范效應(yīng)的國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。

　　六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　20xx年7月15日，在學(xué)院的安排下，我們來(lái)到了五泉鎮(zhèn)人民政府黨政綜合辦公室，開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)時(shí)光。第一天上班，心里沒(méi)底感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏剑瑢W(xué)不到的東西。緊張的則是萬(wàn)一做不好工作受到批評(píng)。還好我們的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們都很有耐心，有什么事情多會(huì)親自給我們指導(dǎo)。第一天算是熟悉工作，對(duì)辦公室的資料放置，一些基本工作及平時(shí)的上下班時(shí)間進(jìn)行基本的了解。 我平時(shí)的工作就是協(xié)助辦公室工作人員，幫他們跑跑腿，整理資料，打印復(fù)印文件，接聽(tīng)電話，收發(fā)傳真，整理匯總各村街道問(wèn)題督辦情況。在這些日常工作中也充分運(yùn)用了信息管理方面的諸多知識(shí)，對(duì)生疏知識(shí)的運(yùn)用得到了加強(qiáng)，也從中學(xué)到了許多新的知識(shí)與技能。 經(jīng)過(guò)為期一個(gè)多月比較輕松的工作，由于工作安排需要，我與辦公室的王哥(王超同志)一同被借調(diào)到鎮(zhèn)政府一樓“雙檢”辦公室。我們被安排到六個(gè)督查小組中，進(jìn)行全省文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)與省衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)督導(dǎo)檢查工作。在鎮(zhèn)政府各領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們每周三次下街道及各村，檢查資料規(guī)整情況，工作宣傳氛圍，環(huán)境衛(wèi)生等，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)記錄處理。檢查結(jié)束后及時(shí)對(duì)當(dāng)天問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，協(xié)調(diào)完成各期簡(jiǎn)報(bào)按時(shí)下發(fā)。 無(wú)檢查任務(wù)時(shí)，協(xié)助辦公室工作人員整理歸檔資料，接待來(lái)訪人員，接聽(tīng)電話，收發(fā)傳真，打電話通知街道及各村領(lǐng)取文件通知等。雖然工作瑣碎但從中也學(xué)到了很多書(shū)本上不曾學(xué)得到的東西，可謂受益匪淺。 起初來(lái)到政府機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的時(shí)候，認(rèn)為政府的工作是輕松的，只要坐在辦公室里，看看報(bào)紙、喝喝茶，最多開(kāi)開(kāi)會(huì)、吃吃飯，但是看似簡(jiǎn)單的工作，要做好也是不容易的。像開(kāi)會(huì)時(shí)如何正確有效地做好會(huì)議記錄，吃飯時(shí)如何正確禮貌的使用交際禮儀，公文的規(guī)范正式化寫(xiě)作等等都有許多大學(xué)問(wèn)在里面，并沒(méi)有表面上那么簡(jiǎn)單明了。更重要的，為人處事待人接物方面一定要禮貌、熱情、虛心、真誠(chéng)，這對(duì)于我們步入社會(huì)將是至關(guān)重要的。

　　七、實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題

　　通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問(wèn)題，包括專業(yè)知識(shí)的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。而且對(duì)社會(huì)交際禮儀，待人接物等方面的知識(shí)比較欠缺。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

　　八、在實(shí)習(xí)中收獲最大與體會(huì)最深的內(nèi)容

　　在黨政辦和“雙檢”辦實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月里，我確實(shí)學(xué)習(xí)到了很多東西，最重要的一點(diǎn)就是課本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在學(xué)校學(xué)的東西只有到社會(huì)上應(yīng)用才能理解的更深、更透。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇27

　　到目前為止，該公司的四個(gè)差分10天，唯一的做法，從3月18日，第三次今年花費(fèi)在新迪，在過(guò)去的幾個(gè)月對(duì)我來(lái)說(shuō)是具有重要意義。非常幸運(yùn)，能夠體驗(yàn)到兩個(gè)完全不同的工作性質(zhì)，在幾個(gè)月的時(shí)間單位和文件的總數(shù)。在總臺(tái)，首先是因?yàn)樗�是一個(gè)綜合能力的職位全部要求。改善，這在社會(huì)和滿足的工作，因?yàn)槊恳惶煸谂c不同的人接觸，但不排除一些突發(fā)事件的可能性�？偟墓ぷ魇呛軓�(fù)雜的.，給人的印象，喜歡做什么都重要。但說(shuō)，從專業(yè)的角度來(lái)看，從小事做起，從基層。如新員工的工作經(jīng)驗(yàn)，更何況尚未完成實(shí)習(xí)。作為一名新秀，不明白，你怎么能不打零工嗎？動(dòng)手做的東西不多，但意義重大的，因?yàn)樵趶V闊的視野。在我看來(lái)，這是一個(gè)金色的光芒，最能在這個(gè)崗位，一定要確認(rèn)。

　　文件的訪問(wèn)和對(duì)我的工作是完全出乎意料的。它是來(lái)之不易的，但時(shí)代的珍惜從某種意義上說(shuō)，到目前為止，我申請(qǐng)這個(gè)職位，近一個(gè)月來(lái)，作為一個(gè)新手在移交過(guò)程中，難免會(huì)有一些問(wèn)題，這些問(wèn)題往往使我吃驚。但是，這不是一個(gè)錯(cuò)誤新手專利。因此，在這一點(diǎn)上，我應(yīng)該有更深入的了解一個(gè)交接的一個(gè)月，我學(xué)到了一些在我的毛的作用，我學(xué)到了收帳通知和支付應(yīng)用程序發(fā)送和接收登記核查形式：發(fā)揮海關(guān)和商檢數(shù)據(jù)：位置：剛剛學(xué)會(huì)了如何做神榮，布雷肯，亨氏，查爾斯四個(gè)客人交單的數(shù)據(jù)，上周，一些下來(lái)，我覺(jué)得他們有時(shí)可以有一些小問(wèn)題，但我相信這是可以克服的。事實(shí)上，該文件的工作，你可以舉一反三，想使一個(gè)單一的，其中有許多重復(fù)的估計(jì)，填補(bǔ)空白，但他們不能掉以輕心，因?yàn)檫@樣做的文件是最困難和最需要的是嚴(yán)肅的，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)它很難清楚地非常謹(jǐn)慎，但它最終會(huì)出問(wèn)題。導(dǎo)致合作伙伴帶來(lái)不必要的麻煩，造成不必要的損失，但我相信這種做法使得在完美的時(shí)間來(lái)證明，面對(duì)繁瑣的工作，如何安排他們的工作的原則，它是一個(gè)有秩序的關(guān)鍵，因?yàn)槟壳暗侥壳盀橹刮也荒芡耆�掌握一件好事的�?yán)重性，有些被動(dòng)，我剛才收到該怎么做。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇28

　　實(shí)習(xí)這段時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)中時(shí)間就這么過(guò)去了。回想起這段在江蘇鎮(zhèn)江的日子，我真的有高興過(guò)，認(rèn)真過(guò)，失落過(guò)，甚至沮喪過(guò)，不過(guò)現(xiàn)在的我就只有單純的懷念這段日子了。現(xiàn)在我們都已回學(xué)校了，如今還有一大堆事情等著我們?nèi)プ觯�不過(guò)現(xiàn)在我想對(duì)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)做個(gè)報(bào)告，對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。

　　在二十天的學(xué)習(xí)生活里，我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多，從學(xué)校生活中沒(méi)學(xué)到的知識(shí)和道理�；仡櫠�十多天以來(lái)，我從天真稚幼到經(jīng)歷生活中的種種，然后到現(xiàn)在穩(wěn)重和執(zhí)著的我，使我更加理解了一個(gè)道理：人的一生不可能一直一帆風(fēng)順，只有自己勇敢地面對(duì)生活中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道，到達(dá)自己的象牙塔。我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一個(gè)月的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來(lái)會(huì)有光輝燦爛的一天。

　　回想實(shí)習(xí)的歲月，我回味日出而作，日落而息的生活，那是一種平凡而又簡(jiǎn)單的生活格調(diào)。這短暫的一個(gè)月里，我學(xué)習(xí)了很多東西，有給辣椒和茄子打杈，有給西瓜和甜瓜修枝授粉，有給葡萄整形修枝，有給果樹(shù)覆地膜等等。這些似乎都是一些簡(jiǎn)單的事，但是每件事你都要做好，就沒(méi)那么簡(jiǎn)單。所以我一直覺(jué)得擺正心態(tài)很重要。對(duì)于即將走向社會(huì)，走向工作崗位的我，一定要保持平和的心態(tài)，在平凡的崗位做不平凡的自己。

　　既然是總結(jié)報(bào)告，我想簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)這一路走來(lái)，我印象最深和最觸動(dòng)我心靈的事。

　　我印象最深的當(dāng)然是給西瓜修枝授粉了。時(shí)至今日，那些畫(huà)面還歷歷在目。在大棚里，我們先找準(zhǔn)西瓜的主脈，然后休掉所有的側(cè)脈。這是由于西瓜的結(jié)果枝主要就是主脈，我們修掉側(cè)脈就是為了減少不必要的營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)，讓一顆苗子把更多的精力放在生殖生長(zhǎng)上面。然后我們就給西瓜進(jìn)行人工授粉。這個(gè)步驟也比較簡(jiǎn)單，就是摘一朵雄花，把它與雌花親密接觸一下，使雄花的花粉掉在雌花上。其實(shí)，要是在自然界里生長(zhǎng)，授粉這個(gè)活就是昆蟲(chóng)的事，可是現(xiàn)在在大棚里，我們這些人類就管起昆蟲(chóng)的事了。給西瓜做的這些輔助工作，感覺(jué)起來(lái)其實(shí)蠻枯燥的，但后來(lái)我們?nèi)タ茨切┍晃覀児芾磉^(guò)的.瓜棚，就不免震撼起來(lái)。不過(guò)就兩三天時(shí)間，映入眼簾的全是雞蛋大小的西瓜。就好像天上的小精靈，一下子全下來(lái)了。然后我們還向我們的帶隊(duì)老師和技術(shù)員詢問(wèn)這方面的知識(shí)，他們說(shuō)在西瓜剛授粉的幾天里，它的子房就會(huì)很快的膨大，然后坐果完成。

　　最觸動(dòng)我心靈的事是我很驚訝我們這群沒(méi)出過(guò)校門(mén)的人的表現(xiàn)。一直以來(lái)，大家都說(shuō)90后是叛逆的、不知道感恩、做事只會(huì)想到自己，很自私、做事情不負(fù)責(zé)任、驕傲冷血，對(duì)事情漠不關(guān)心沒(méi)有同情心.....然而在鎮(zhèn)江，我們這群90后，吃盡以前從未嘗過(guò)苦頭，我們還是堅(jiān)強(qiáng)的挺到了最后。想想那些風(fēng)吹日曬的日子，想想那些天天睡馬路的日子，想想那些天天吃西葫蘆的日子，想想……去之前，我們一個(gè)個(gè)細(xì)皮嫩肉，回來(lái)時(shí)，我們一個(gè)個(gè)非洲嘴臉。敢說(shuō)我們不辛苦嗎？但是從始至終我們都沒(méi)選擇當(dāng)逃兵，我們堅(jiān)強(qiáng)的挺了過(guò)來(lái)。所以我為我們的堅(jiān)強(qiáng)的毅力感到驕傲。在二十天的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì)拒絕你的。

　　因此，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏，面對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會(huì)繼續(xù)努力，做好社會(huì)主義的接班人，在生活上自覺(jué)從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的綿薄之力.

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇29

　　時(shí)光荏苒，一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去幾個(gè)星期的生活，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……細(xì)細(xì)想來(lái)，雖然自己做的都是一些普普通通的事情，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

　　作為一個(gè)企事業(yè)單位，尤其是像我實(shí)習(xí)的這樣的公司，財(cái)務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門(mén)之一，對(duì)內(nèi)不僅要求迅速熟悉公司財(cái)務(wù)制度，熟悉財(cái)務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財(cái)務(wù)管理水平的要求，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。不管做了多少工作，本人感覺(jué)自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以及集團(tuán)行政部的要求，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來(lái)的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

　　經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，深刻的讓我體味到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的主要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性熟悉進(jìn)一步增強(qiáng)。加深理解了會(huì)計(jì)核算的根本原則和流程，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，體味會(huì)計(jì)制度的根本要求，把握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程和會(huì)計(jì)操作的根本方法;將會(huì)計(jì)專業(yè)理論常識(shí)和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的連系起來(lái)，拓寬了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情形的熟悉。

　　這一個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。在實(shí)習(xí)的日子里，每個(gè)人都給了我很多的建議。看得出大家對(duì)我的關(guān)心是那么真誠(chéng)，沒(méi)想到一個(gè)月的實(shí)習(xí)會(huì)讓我們建立這么深厚的友誼。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利，帶來(lái)成功，帶來(lái)機(jī)遇。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。

　　大學(xué)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有很好的把握，才能夠體現(xiàn)它的意義。 下面我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié):

　　一，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

　　從知識(shí)上講，會(huì)計(jì)工作是一門(mén)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及相關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

　　從道德素質(zhì)講，會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到大量的公有財(cái)產(chǎn)，所以作為會(huì)計(jì)人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對(duì)于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅(jiān)決不從。只有會(huì)計(jì)人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠發(fā)揮得更好。

　　二，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度。

　　三，作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。

　　四，作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，也要注意以下幾點(diǎn):

　　1有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利。

　　2工作中要多看，多觀察，多聽(tīng)，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。

　　3除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

　　4善于把握機(jī)會(huì)。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。

　　5堅(jiān)持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)有關(guān)的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí)。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的推動(dòng)。要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)也許會(huì)被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識(shí)的法寶。

　　短暫的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我要感謝實(shí)習(xí)單位給了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì);感謝學(xué)校在我們的學(xué)習(xí)過(guò)程中給于的指導(dǎo)。財(cái)務(wù)工作也需要靈活，靈活的將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，還需要多動(dòng)、多思。在不斷思考中更好的做好本職工作，會(huì)計(jì)工作是繁瑣的，不能心浮氣躁，避免出錯(cuò)，提高工作效率。通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)理論知識(shí)非常的重要，尤其是會(huì)計(jì)，實(shí)際運(yùn)用非常強(qiáng)。而我的理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)新的工作崗位還不夠熟悉等等都影響工作效率。以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇30

　　作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)。一切從零開(kāi)始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來(lái)的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。對(duì)于我理論知識(shí)掌握不多來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深刻。

　　實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ�市�?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。

　　實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō)：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水�！蔽覍�(duì)此話深有感觸。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候�！贝舜螌�(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無(wú)涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技能，你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)。這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)。

　　營(yíng)銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。

　　在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與促銷溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

　　對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

　　這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

　　在這段時(shí)間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我成長(zhǎng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)銷售專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí)，通過(guò)這次到企業(yè)的實(shí)習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書(shū)、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，認(rèn)識(shí)了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣�，F(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。