2025實(shí)習(xí)報(bào)告（通用30篇）

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　通過對(duì)泰和水保站的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，使我們更加全面更加直觀的了解了土壤侵蝕的嚴(yán)重性以及針對(duì)不同的土壤侵蝕類型必須采取不同的治理方法，有了一次全面的感性認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。

　　二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　泰和水保站建于1982年，地處文田開發(fā)區(qū)老虎山小流域，距縣城5公里，離井岡山火

　　車站3公里，105國道依旁而過。小流域面積6243畝，其中山地5155畝，老虎山水庫水面808畝，據(jù)1984年普查，水土流失面積2900畝，占山地面積56.2%，對(duì)此，我們遵守自然與經(jīng)濟(jì)規(guī)律，對(duì)老虎山小流域進(jìn)行了全面的規(guī)劃，綜合治理并以此為示范，促進(jìn)全縣水土保持工作全面展開。經(jīng)過長期不懈的努力，昔日荒涼裸露的不毛之地，如今變得山清水秀，樹木蔥郁，形成了集水保治理，技術(shù)培訓(xùn)，生態(tài)經(jīng)濟(jì)為一體的的綜合性水保站。

　　泰和嚴(yán)重的水土流失使第四紀(jì)的紅壤變得板、粘、酸、瘦，“天晴一塊銅，下雨一包膿，遠(yuǎn)看黃濛濛，近看水土流”就是當(dāng)時(shí)的寫照，使植物難以生存，動(dòng)物無處棲身，故有紅色沙漠之稱，按照水保法規(guī)及防治并重的原則，采取生物措施與工程措施相結(jié)合的辦法，因地制宜，綜合治理。是植物覆蓋率由1984年的30%提高到現(xiàn)在的78%，入庫泥沙量減少了79%，昔日泥沙橫流的現(xiàn)象得到了根本治理。

　　水土保持綜合治理促進(jìn)了資源的開發(fā)利用，自1986年以來逐步建立了以種、養(yǎng)為主，立體開發(fā)的生態(tài)農(nóng)業(yè)體系。通過產(chǎn)權(quán)制度改革，又增添一批新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。

　　為了提高水保科技含量和資源開發(fā)利用的合理性、永續(xù)性，對(duì)適應(yīng)第四紀(jì)紅壤侵蝕劣地的綜合治理，和開發(fā)利用進(jìn)行了一系列的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，建立培訓(xùn)基地，走科研與實(shí)踐相結(jié)合的道路，通過各地的交流，座談總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，溝通信息，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來的辦法，拓展視野，更新知識(shí)。“發(fā)展是硬道理”，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在新的世紀(jì)里，更要進(jìn)一步解放思想，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)生態(tài)旅游業(yè)，尋求新思路，開創(chuàng)新局面。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　二十七號(hào)下午兩點(diǎn)的中火車，我們懷著盼望的心情早早的就來到了火車站，不過儀器很多的，我們幾個(gè)人包了一輛面包車把儀器先運(yùn)到火車站了，然后火車站那等同學(xué)會(huì)和的，黃博比我們要晚點(diǎn)過來的，他晚上過去的，先由魯博帶我們?nèi)サ摹Ｏ挛邕^去把所有的事安排好了，第二天開始辦事的。整個(gè)實(shí)習(xí)分為兩個(gè)過程的，第一是老師帶著我們先把該講的講了，相關(guān)內(nèi)容可分為如下幾個(gè)部分的。

　　（1）谷坊、竹節(jié)溝淤積厚度如何量測？

　　谷坊和竹節(jié)溝，這兩者的形式有點(diǎn)相似。谷坊是用不同材料(土、石、混凝土等)修筑的低于5m的攔沙壩，主要作用在于防止溝底下切。竹節(jié)溝是在山坡的等高線上挖一定深度的坑，一般為矩形，坑與坑之間要隔開來，這樣就像竹節(jié)一樣，所以就叫竹節(jié)溝。這兩者的作用都能夠?qū)⑸狡律狭飨碌乃�，和有機(jī)質(zhì)及泥沙收集起來，為我們所用，這樣就能有效地減少水土流失，我們?cè)谥窆?jié)溝上面種植一些植物以更有效地保持水土，因?yàn)槔锩娴耐寥栏�有利于植物生長，它們含有更多的有機(jī)質(zhì)和水分。在這個(gè)過程我們肯定要清楚地知道它們里面泥土淤積的厚度，這個(gè)數(shù)據(jù)的測量就要通過人工了，因?yàn)橥诠确弧⒅窆?jié)溝時(shí)我們是知道它們的深度的，現(xiàn)在淤積之后我們分別測量露在上面的空余部分的高度的就行了。

　　（2）掌握南方（紅壤丘陵侵蝕區(qū)）常見水土保持植物措施與工程措施有哪些？了解水工建筑物有哪三大件？

　　首先介紹一下南方常見水土保持植物措施馬尾松林、濕地松林、板栗林和馬尾松+板栗林)、3種層次結(jié)構(gòu)(純草、純喬、喬-草)水庫的迎水坡，水土保持植物措施具有良好的保持水土、涵養(yǎng)水源、改良土壤的作用,是協(xié)調(diào)人與自然和諧,實(shí)現(xiàn)資源、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵性措施,也是我國江河治理和防洪減災(zāi)的根本性措施之一。水土保持植物措施對(duì)減少徑流的正面效應(yīng)主要是通過3個(gè)層次來實(shí)現(xiàn):一是冠層的截留效應(yīng),二是地被物覆蓋減少徑流，三是防止土壤被沖刷。工程措施水土保持工程措施是小流域水土保持綜合治理措施體系的主要組成部分，它與水土保持生物措施及其他措施同等重要，不能互相代替。水土保持工程研究的對(duì)象是斜坡及溝道中的水土流失機(jī)理，即在水力，風(fēng)力，重力等外營力作用下，水土資源損失和破壞過程及工程防治措施。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

　　五月，在南校區(qū)校工廠進(jìn)行了為期三周的金工實(shí)習(xí)。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車、銑、刨等7個(gè)工種，還簡單地了解數(shù)控機(jī)床加工技術(shù)。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù)，并在6小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了三周的認(rèn)知實(shí)習(xí)。

　　說真的，剛開始感覺三周真的很漫長，可時(shí)光匆匆，三周轉(zhuǎn)眼間就飛逝了，現(xiàn)在回想這三周的藍(lán)領(lǐng)之行，我嘗到了：酸——嚴(yán)格的上下班和工作制度；累——手持銼刀不停地銼呀銼；辣——高速切削的精彩表演；更多的甜——親手制作精美的工件。

　　我們?nèi)サ侥闲�區(qū)，首先學(xué)習(xí)的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動(dòng)強(qiáng)度大，生產(chǎn)效率低，操作技術(shù)要求較高。但是鉗工應(yīng)用的工具簡單，加工多樣靈活，適應(yīng)性強(qiáng)，能完成某些加工所不便或難于進(jìn)行的工作，因此，目前某些機(jī)械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。

　　初次走進(jìn)鉗工加工實(shí)訓(xùn)樓有點(diǎn)興奮。第一天，老師給我們介紹了鉗工的主要設(shè)備，讓我們認(rèn)識(shí)到了鉗臺(tái)、虎鉗、劃線平臺(tái)、鉆床以及各種量具、劃線工具。認(rèn)識(shí)完這些后，老師開始介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完后就給我們布置作業(yè)，要求我們鋸割一塊厚度為1mm的薄片，這就是我們的作業(yè)。我聽到此話，一下子愣住了。1mm？怎么可能鋸出來呢？老師說，如果不是這樣怎么考驗(yàn)出我們的真本領(lǐng)呢？第一次鋸割時(shí)，由于操作不熟練，我把鋸路給鋸?fù)崃耍�弄壞了，練了兩次后，掌握了操作要領(lǐng)，也鋸出了比較滿意的薄片，完成了作業(yè)！

　　接下來的一個(gè)星期里，老師要求我們自己通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精美的螺母；還有兩套配合的工藝品。記得最初制作螺母時(shí)，老師對(duì)我們說，工件的尺寸一定要精確，如果大小超過了公差范圍的01。mm那就要在得分的基礎(chǔ)上扣掉1分。聽了這些我擔(dān)心自己把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時(shí)就特意把厚度鋸大了2mm，然后手持銼刀打磨。一開始我還以為2mm的厚度算不了什么，很快就可以磨掉的，沒想到，磨呀磨呀，2mm的厚度居然花掉了我兩個(gè)鐘，那時(shí)我明白一個(gè)道理：原來2mm可以與2小時(shí)劃上等號(hào)的。最不幸的是，后來一不小留神把六角螺母一組對(duì)邊的直徑磨小了0。1mm，看著那個(gè)本來就不滿意的殘廢的半成品，我決定放棄它，重來！但當(dāng)我看到別的同學(xué)都差不多做好啦，我還要把那根鐵柱不平的斷面磨平，再鋸斷，再把斷面磨平，再畫線，重復(fù)做那些工序，心里開始著急！當(dāng)時(shí)真的很想放棄，想不做了。但我又不甘心交那個(gè)次品上去。同時(shí)我想起一位朋友對(duì)我說過：做一件事情，專注一點(diǎn)，心里想著一定要把它做好，就一定能行的！我對(duì)自己說，冷靜點(diǎn)，還有時(shí)間，還可以完成作業(yè)的！第二次做時(shí)，自己學(xué)乖了很多，每一個(gè)步驟都極為小心，盡量精確，或許是由于操作技能提高了、效率提高了。第二次制作時(shí)速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過努力，終于在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了作業(yè)。

　　吃了這一次的虧后，我也學(xué)乖了，在后來的作業(yè)中我都認(rèn)真地計(jì)算，認(rèn)真地按老師講的步驟一步一步細(xì)心地做，再認(rèn)真測量。經(jīng)過幾天的練習(xí)，效率也提高了很多，制作的工藝也越來越精確，美感系數(shù)也隨之提高！但幾天下來雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但看到自己平生第一次在工廠中加工制作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感，我們痛并快樂著。

　　鉗工實(shí)習(xí)完后，接下來的是機(jī)加工實(shí)習(xí)。我們不再像以前那樣只是穩(wěn)穩(wěn)地坐在教室里，看著老師的比劃和描繪，苦苦地思索著：到底什么是車床呀！現(xiàn)在可就大不一樣了，當(dāng)那些課本上的圖像和老師課上描繪的機(jī)器真正擺在我們面前的時(shí)候，我們是異常地興奮，看到這些曾經(jīng)在頭腦中苦苦思索可就是看不清其真實(shí)面目的家伙，我們是萬分歡喜，再想到我們不僅可以看得到它們，摸得著它們，而且我們還會(huì)學(xué)習(xí)如何去操縱它們，除此之外還會(huì)學(xué)習(xí)如何操作數(shù)控機(jī)床，我們心中的喜悅更是難以言表。

　　為期兩周的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了，帶著一些不舍，我們離開了工業(yè)培訓(xùn)中心。兩周的時(shí)間太短，使我們無法接觸到全部的工種，但這忙碌而充實(shí)的兩周確實(shí)使我們每一個(gè)人都獲益匪淺，鍛煉了動(dòng)手動(dòng)腦能力，熟悉了一些基本的工業(yè)加工方法和流程，掌握了一些常用機(jī)器的操作方法。這對(duì)于一個(gè)工科學(xué)生來說是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和經(jīng)歷，對(duì)以后走進(jìn)工廠奠定了一定的實(shí)踐基礎(chǔ)，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)習(xí)期間每一天都有新鮮的內(nèi)容，每一天都有新的挑戰(zhàn)。在實(shí)習(xí)基地，我第一次有了走入工廠的感覺，一臺(tái)臺(tái)陌生的機(jī)器井然安放，想到自己將是它們的操作者，不覺興奮異常。它們中的一些年齡比我還大，代表了八十年代的生產(chǎn)力，有些已在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中被淘汰，但對(duì)重在了解其工作原理和操作的我們工科本科生來說還是很有教育指導(dǎo)意義的。盡管如此，我發(fā)現(xiàn)要自如地操作它們也并不是想象中的那么輕而易舉，這才發(fā)覺自己的差距還很大，要走的路還很長。

　　在實(shí)習(xí)前期，我接觸了兩種重要的機(jī)床—車床和銑床。由于接觸的是比較舊式的機(jī)器，人工操作還占了很大比重，也正因?yàn)槿绱耍�它們上面的按鈕，手柄和轉(zhuǎn)盤都比較多，我們花了不少時(shí)間用于熟悉機(jī)器，然后就迫不及待地進(jìn)行實(shí)物加工。車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)和刀具的移動(dòng)來改變毛坯形狀和尺寸，將其加工成所需零件的一種加工方法。對(duì)于我們來說，并沒有要求加工精細(xì)的零部件，主要是為了讓我們熟悉對(duì)機(jī)器的操作，我們的任務(wù)就是在一個(gè)圓柱體毛坯兩端分別加工出一個(gè)槽和一個(gè)球體。在經(jīng)歷了幾個(gè)失敗的作品后終于加工出了一個(gè)較符合要求的作為作業(yè)上交，粗略地看還能大致辨認(rèn)出是個(gè)球體的形狀，但是我的目的已經(jīng)達(dá)到了，能對(duì)車床的作用和操作方法了然于心。另一種工業(yè)重要機(jī)器是銑床，利用銑刀對(duì)工件進(jìn)行切削加工，可加工平面，臺(tái)階，斜面，溝槽，成形面，齒輪以及切斷等，還能鉆孔和鏜孔。機(jī)器不多，我們?nèi)�人一組操作一臺(tái)機(jī)器，任務(wù)是把一個(gè)圓柱體毛坯加工成個(gè)立方體。這次我們?nèi)�人配合得很好，高效率高質(zhì)量地完成了任務(wù)，美中不足的是楞邊處理得不太平整。這項(xiàng)實(shí)習(xí)內(nèi)容讓我體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)合作的效率和第一次親自成功加工出零件的快感，雖然回宿舍后不得不費(fèi)好大勁處理被濺滿機(jī)油的外衣。

　　之后我們開始接觸更高級(jí)一些的機(jī)器—數(shù)控車床，分為三個(gè)工種：數(shù)控車床，數(shù)控銑床和數(shù)控線切割。在進(jìn)行實(shí)機(jī)加工時(shí)都要在電腦上先編輯好程序，然后再把程序?qū)�入機(jī)器進(jìn)行加工，不管是從加工效率，加工精度，都比前面的普通車床高了好多。這其間也使我學(xué)會(huì)了簡單操作幾種重要軟件，如solidwork，powermill等。唯一讓我感到頭痛的是編程問題，好不容易寫出程序了結(jié)果在電腦上就是模擬不出來，之后經(jīng)過多方求助之后才算勉強(qiáng)完成任務(wù)。最讓我大開眼界的是關(guān)于快速成型技術(shù)的介紹，這屬于一種高新技術(shù)了，當(dāng)前在國內(nèi)尚未得到推廣。那臺(tái)號(hào)稱"只有想不到的，沒有做不到的"利用特殊石膏材料的快速成型機(jī)引起我極大興趣，驚嘆人類的聰明智慧并意識(shí)我們國家在這方面尚存的差距。

　　當(dāng)然，實(shí)習(xí)階段也不乏較為有意思的實(shí)習(xí)內(nèi)容，像熱處理和鑄工。熱處理是指鋼在固態(tài)下加熱，保溫，冷卻，以改變鋼的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，從而獲得所需性能的一種工藝。以前覺得電視里打鐵鑄劍的過程很好玩，把鐵燒得通紅然后再快速放入水里冷卻，再敲敲打打，但是不知道其中的原理，為什么經(jīng)過這樣處理的劍能更結(jié)實(shí)更堅(jiān)固更鋒利。現(xiàn)在學(xué)習(xí)了熱處理，我明白了那是一個(gè)淬火的過程，經(jīng)過淬火可以提高工件的強(qiáng)度和硬度，增加耐磨性。另外還有幾種熱處理的過程，分別是退火，正火，回火，它們各自有自己的作用和功能，可以加工得到各種滿足不同要求的工件。另外一個(gè)收獲就是讓我掌握了用鋼材在砂輪上磨削時(shí)形成的火花來鑒別高碳鋼，中碳鋼和低碳鋼。鑄工的實(shí)習(xí)地點(diǎn)算是最簡陋的了，只是一個(gè)簡易工棚，里面堆了一排高高堆起的沙子，兩邊就是我們坐的地方了，擺放著一些工具。見此情景，心中竊喜，又可以玩沙子了，好像一下子年輕了十幾歲。鑄造是指熔煉金屬，制造鑄型，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得一定形狀和性能鑄件的成型方法。雖然看上去簡單，這項(xiàng)工藝也十分原始，一兩千年來人們一直是這么鑄造的，但是實(shí)際操作起來并不是那么簡單，這是一項(xiàng)力氣活，同時(shí)也需要細(xì)心和耐心。有的同學(xué)的型沙沒有足夠的強(qiáng)度，經(jīng)常在搬運(yùn)，合箱過程當(dāng)中引起塌陷；有些同學(xué)加工型腔時(shí)不夠耐心和細(xì)心，力度較大，結(jié)果把型腔不同程度地破壞了，之后得花較大精力去修補(bǔ)它。有些同學(xué)對(duì)加工程序不是很清楚，加工到后面一步才發(fā)現(xiàn)前面一步?jīng)]完全做完。我算比較成功了，上下午的作品成績都不錯(cuò)，只是手上磨出了些水泡，收獲卻是巨大的。

　　金工實(shí)習(xí)，大家都期盼著它的到來，期盼在學(xué)習(xí)，偷懶去享受一下工廠生活。難而，實(shí)習(xí)后，我覺得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習(xí)不是一件簡單的`事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的一個(gè)星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。

　　時(shí)光匆匆，歲月流梭！

　　轉(zhuǎn)眼為期一周的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了作為一名鉗工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。

　　我們實(shí)習(xí)的第一天看了有關(guān)金工實(shí)習(xí)的知識(shí)和金工實(shí)習(xí)過程當(dāng)中的注意事項(xiàng)的碟片。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人，也是第一次到每一個(gè)工科 學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地。我怎么會(huì)不激動(dòng)萬分呢？

　　一個(gè)星期，短短的一個(gè)星期，對(duì)我們這些非機(jī)械專業(yè)的工科學(xué)生來說，也是特別的寶貴。因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì)，又將全面地檢驗(yàn)我們的知識(shí)水平。

　　金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。

　　通過碟片的演示和老師的講解。我終于明白了什么是鉗工。同時(shí)也懂得了為什么有人說“當(dāng)鉗工是最累的！”

　　鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。

　　第一天，來到車間，聽完老師的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開始了我們的實(shí)習(xí)。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯(cuò)便會(huì)使自己的零件不合尺寸，還好聽了老師說的注意事項(xiàng)，我按老師所說的，稍微把尺寸畫大了一點(diǎn)。接著，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的，小事一樁。但事實(shí)上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子并不是一定都會(huì)累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應(yīng)以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動(dòng)，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個(gè)鋸角，約10度~15度，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時(shí)，鋸削時(shí)右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)該直線往復(fù)，不可擺動(dòng)，前推時(shí)加壓均勻，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過。往復(fù)速度不應(yīng)該太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機(jī)油。鋸?fù)炅耍�還得銼削，銼削也是一個(gè)又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。

　　首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。

　　接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來奮斗的結(jié)果

　　鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

　　透過這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的潛力。本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我潛力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是十分有好處的。

　　在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原先，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的資料太難懂，此刻想來，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。 　　在這次實(shí)習(xí)中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質(zhì)。

　　首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的潛力，提高了獨(dú)立思考問題、自己動(dòng)手操作的潛力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí)，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等。

　　其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。

　　從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)心態(tài)：

　　一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

　　在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)用心響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升潛力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

　　二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行主角轉(zhuǎn)化。

　　只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是透過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有透過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。

　　三、提高工作用心性和主動(dòng)性

　　實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你簡單找到工作的機(jī)會(huì)很難。一下是我總結(jié)的幾點(diǎn)找工作的方法：

　　1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能夠主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系，主動(dòng)爭取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。可個(gè)性留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的員工的狀況下，很有可能會(huì)暫時(shí)選取實(shí)習(xí)生替代。

　　2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤�司所處的行業(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。

　　3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。

　　4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出必須要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性思考到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。

　　5、忌盲目實(shí)習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來求職競爭時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。

　　這次實(shí)習(xí)工作主要就是機(jī)器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：

　　其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合潛力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有必須的實(shí)踐動(dòng)手潛力，操作潛力，應(yīng)付突發(fā)故障的潛力，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)潛力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還務(wù)必有較強(qiáng)的應(yīng)變潛力、組織管理潛力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。

　　其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平。

　　此次實(shí)習(xí)不僅僅使我學(xué)到了知識(shí)，豐富了經(jīng)驗(yàn)。也幫忙我縮小了實(shí)踐和理論的差距。在未來的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)理想而努力。v

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

　　一、 實(shí)習(xí)目的

　　通過對(duì)java語言、JavaWeb、Oracle數(shù)據(jù)庫應(yīng)用設(shè)計(jì)及SQL語言的復(fù)習(xí)和鍛煉，并且通過使用MyEclipse 開發(fā)平臺(tái)設(shè)計(jì)庫存管理系統(tǒng)項(xiàng)目，以達(dá)到充分熟悉開發(fā)平臺(tái)及其應(yīng)用設(shè)計(jì)。同時(shí)掌握并實(shí)踐軟件項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)范及其開發(fā)流程：需求分析、概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、代碼編寫、系統(tǒng)測試及軟件手冊(cè)編寫，以便提前適應(yīng)軟件公司開發(fā)流程、環(huán)境和工作要求進(jìn)一步了解java開發(fā)的相關(guān)知識(shí)，掌握java開發(fā)的基本技術(shù)，豐富ja本文由第一范文網(wǎng)收集整理va開發(fā)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)SQL的基礎(chǔ)知識(shí)及正確的運(yùn)用方法，和有用的相關(guān)技術(shù)，提高自己的工作效率。通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)我們綜合運(yùn)用已學(xué)知識(shí)Java語言的面向?qū)ο缶幊棠芰?培養(yǎng)我們動(dòng)手能力;培養(yǎng)我們良好編程規(guī)范、編程方法;以便能較全面地理解、掌握和綜合運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，提高自身的編程能力;增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，了解軟件開發(fā)的思考角度和主要流程。為畢業(yè)之后能夠更快地進(jìn)入工作狀態(tài)并且能夠更好的工作，打好一定的基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)主要流程

　　1、公司管理規(guī)則，程序員素質(zhì)，程序員編碼規(guī)范;

　　2、需求開發(fā)與管理;

　　3、面向?qū)ο蠓治雠c設(shè)計(jì)，面向?qū)ο缶幊痰奶匦?

　　4、 javaSE、javaWeb 、頁面設(shè)計(jì)-JSP頁面;

　　5、數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)、SQL應(yīng)用;

　　6、軟件需求分析與設(shè)計(jì);

　　7、項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)

　　三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　Oracle數(shù)據(jù)庫

　　數(shù)據(jù)庫是數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化集合。計(jì)算機(jī)是處理大量數(shù)據(jù)的理想工具，因此，數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)在計(jì)算方面扮演著關(guān)鍵的中心角色，或是作為獨(dú)立的實(shí)用工具，或是作為其他應(yīng)用程序的組成部分。

　　Oracle服務(wù)器還有一套實(shí)用的特性集合，這些特性是通過與我們用戶的密切合作而開發(fā)的。在我們的基準(zhǔn)測試主頁上，給出了Oracle服務(wù)器和其他數(shù)據(jù)庫管理器的比較結(jié)果。

　　Oracle服務(wù)器最初是為處理大型數(shù)據(jù)庫而開發(fā)的，與已有的解決方案相比，它的速度更快，多年以來，它已成功用于眾多要求很高的生產(chǎn)環(huán)境。盡管Oracle始終在不斷發(fā)展，但目前Oracle服務(wù)器已能提供豐富和有用的功能。它具有良好的連通性、速度和安全性，這使的Oracle十分適合于訪問Internet上的數(shù)據(jù)庫。

　　java與SQL的應(yīng)用

　　Java語言是編寫數(shù)據(jù)庫應(yīng)用程序的杰出語言之一，它提供了方便訪問數(shù)據(jù)的技術(shù)。利用Java語言中的JDBC技術(shù)，用戶能方便地開發(fā)出基于Web網(wǎng)頁的數(shù)據(jù)庫訪問程序，從而擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能。JDBC(Java Database Connectivity，Java數(shù)據(jù)庫連接)是一種用于執(zhí)行SQL語句的Java API，可以為多種關(guān)系數(shù)據(jù)庫提供統(tǒng)一的訪問接口。JDBC由一組用Java語言編寫的類與接口組成，通過調(diào)用這些類和接口所提供的方法，用戶能夠以一致的方式連接多種不同的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)(如Access、SQL Server 20xx、Oracle、Sybase等)，進(jìn)而可使用標(biāo)準(zhǔn)的SQL語言來存取數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)，而不必再為每一種數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)編寫不同的Java程序代碼。

　　控制技術(shù)-Servlet技術(shù)

　　1) 什么是Servlet?

　　一個(gè)servlet就是Java編程語言中的一個(gè)類，它被用來擴(kuò)展服務(wù)器的性能，服務(wù)器上駐留著可以通過“請(qǐng)求-響應(yīng)”編程模型來訪問的應(yīng)用程序。雖然servlet可以對(duì)任何類型的請(qǐng)求產(chǎn)生響應(yīng)，但通常只用來擴(kuò)展Web服務(wù)器的應(yīng)用程序。Java Servlet技術(shù)為這些應(yīng)用程序定義了一個(gè)特定于HTTP的 servlet類。

　　javax.servlet和javax.servlet.http包為編寫servlet提供了接口和類。所有的servlet都必須實(shí)現(xiàn)Servlet接口，該接口定義了生命周期方法。

　　2) Servlet的生命周期

　　一個(gè)servlet的生命周期由部署servlet的容器來控制。當(dāng)一個(gè)請(qǐng)求映射到一個(gè)servlet時(shí)，該容器執(zhí)行下列步驟。

　　頁面設(shè)計(jì)-JSP頁面

　　1)MVC 模式

　　為了把表現(xiàn)層presentation從請(qǐng)求處理request processing 和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)data storage中分離開來，SUN公司推薦在JSP文件中使用一種“模型-視圖-控制器”Model-view-controller 模式。規(guī)范的SERVLET或者分離的JSP文件用于處理請(qǐng)求。當(dāng)請(qǐng)求處理完后，控制權(quán)交給一個(gè)只作為創(chuàng)建輸出作用的JSP頁。有幾種平臺(tái)都基于服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)層的模-視圖-控件 模式(比如Struts 和Spring framework)。

　　2) JSP技術(shù)的強(qiáng)勢(shì)

　　(1)一次編寫，到處運(yùn)行。在這一點(diǎn)上Java比PHP更出色，除了系統(tǒng)之外，代碼不用做任何更改。

　　(2)系統(tǒng)的多平臺(tái)支持。基本上可以在所有平臺(tái)上的任意環(huán)境中開發(fā)，在任意環(huán)境中進(jìn)行系統(tǒng)部署，在任意環(huán)境中擴(kuò)展。相比ASP/PHP的局限性是顯而易見的。

　　(3)強(qiáng)大的可伸縮性。從只有一個(gè)小的Jar文件就可以運(yùn)行Servlet/JSP，到由多臺(tái)服務(wù)器進(jìn)行集群和負(fù)載均衡，到多臺(tái)Application進(jìn)行事務(wù)處理，消息處理，一臺(tái)服務(wù)器到無數(shù)臺(tái)服務(wù)器，Java顯示了一個(gè)巨大的生命力。

　　(4)多樣化和功能強(qiáng)大的開發(fā)工具支持。這一點(diǎn)與ASP很像，Java已經(jīng)有了許多非常優(yōu)秀的開發(fā)工具，而且許多可以免費(fèi)得到，并且其中許多已經(jīng)可以順利的運(yùn)行于多種平臺(tái)之下。

　　3) JSP技術(shù)的弱勢(shì)

　　(1) 與ASP一樣，Java的一些優(yōu)勢(shì)正是它致命的問題所在。正是由于為了跨平臺(tái)的功能，為了極度的伸縮能力，所以極大的增加了產(chǎn)品的復(fù)雜性。

　　(2) Java的運(yùn)行速度是用class常駐內(nèi)存來完成的，所以它在一些情況下所使用的內(nèi)存比起用戶數(shù)量來說確實(shí)是“最低性能價(jià)格比”了。從另一方面，它還需要硬盤空間來儲(chǔ)存一系列的.java文件和.class文件，以及對(duì)應(yīng)的版本文件。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　通過這一期的實(shí)訓(xùn)，雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長，但是總體上收獲挺大的，學(xué)習(xí)中我不但有了學(xué)習(xí)成果的喜悅，而且自己也日漸成熟，有種說不出的喜悅。

　　當(dāng)我們正式準(zhǔn)備學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)java編程技術(shù)時(shí)，讓我倍感興奮，畢竟java是自己以后想主攻技術(shù)，所以自然也就非常的亢奮。剛開始實(shí)訓(xùn)的第一天，同學(xué)們就推薦我為組長，我感覺肩上責(zé)任之重大，那一刻起，我就決心帶領(lǐng)我們小組，奮戰(zhàn)我們的實(shí)訓(xùn)路。當(dāng)然開始學(xué)習(xí)后也并非是想象中那樣順利，開始的學(xué)習(xí)讓我異常感到學(xué)習(xí)任務(wù)的艱巨，因?yàn)閷W(xué)習(xí)中我們遇到了很多以前未曾遇到的難點(diǎn)，有時(shí)難免冥思苦想也無濟(jì)于事，通過我們小組的積極努力協(xié)作，同時(shí)請(qǐng)教老師和其他同學(xué)，我們順利的化解了一道道的障礙。

　　這讓我不斷的對(duì)學(xué)習(xí)技術(shù)又有了新的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)中我們必須邊總結(jié)邊學(xué)習(xí)，開始階段對(duì)老師交代的任何方法和類都不要放過，不管是否簡單與否都要樂于地接受，因?yàn)槔蠋熆隙ㄓ兴�的道理，相信老師走過的路比我們長，那么其經(jīng)驗(yàn)也就肯定比我們豐富。上課時(shí)一定要專心聽講，一個(gè)關(guān)鍵的知識(shí)點(diǎn)聽漏了，可能會(huì)使一個(gè)人在課下花很多時(shí)間去消化，這樣也就會(huì)花掉做其他事情的大量時(shí)間，同時(shí)也使得學(xué)習(xí)不能和老師的講的課程同步，以至出現(xiàn)以后就跟不上老師講課的進(jìn)度而掉隊(duì)。所以學(xué)習(xí)中我們寧可先勞其筋骨，苦其心志，惡其體膚，也不能掉隊(duì)跟不上學(xué)習(xí)進(jìn)度。

　　在這里，我非常感謝實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)老師，在老師的幫助和指導(dǎo)下，我克服了Java學(xué)習(xí)上的一道道難關(guān)，課上認(rèn)真聽講，摘好必要的筆記，并通過自己課后的不斷消化學(xué)習(xí)，現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎(chǔ)知識(shí)，并且能獨(dú)立的開發(fā)出系統(tǒng)。

　　實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束了，我非常懷念廈門萬策在南昌大學(xué)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)的這短短兩周的時(shí)間里，我每一天過的都市踏實(shí)的，充實(shí)的;我相信，只要我秉持艱苦奮斗，為理想拼搏的精神，盡管在未來的java路上荊棘叢叢，我一定可以披荊斬刺，度過重重難關(guān)，實(shí)現(xiàn)自己未來的理想!

　　實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯(cuò)過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長。

　　通過實(shí)習(xí)，我自身發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變。首先，進(jìn)入公司，你就是一名職業(yè)人，不再是一名學(xué)生，你要具備一名職業(yè)人應(yīng)具備的素養(yǎng)，不遲到不早退是必然的，而且還要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，公司的規(guī)定要嚴(yán)格遵守。然后，在技術(shù)上也有了很大的提高，學(xué)習(xí)了很多公司自己的框架和工具，這都是一些前輩的寶貴經(jīng)驗(yàn)。而且所作的軟件應(yīng)用性更強(qiáng)。所以，我要堅(jiān)定自己的信念，在公司好好實(shí)習(xí)，爭取提早轉(zhuǎn)正，我相信我會(huì)在JAVA開發(fā)這條路上走的更長更遠(yuǎn)。

　　有些知識(shí)點(diǎn)以前沒有學(xué)過，但我也沒有去研究，實(shí)訓(xùn)時(shí)突然間覺得自己真的有點(diǎn)無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但要浪費(fèi)許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。 另外一點(diǎn),也是在實(shí)訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當(dāng)局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時(shí)候明明沒什么錯(cuò)誤，偏偏程序運(yùn)行時(shí)就是有錯(cuò)誤，讓其他同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說，相互幫助是很重要的一點(diǎn)，這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。 俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。 此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo)，問題得到了解決。 兩個(gè)禮拜的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗豐，同時(shí)也更深刻的認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，總的來說我對(duì)這次實(shí)習(xí)還是比較滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己的一片美好天空!

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

　　天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的'韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。大學(xué)生如何寫實(shí)習(xí)報(bào)告？實(shí)習(xí)報(bào)告的寫法是什么？下面是一則20x年暑假實(shí)習(xí)報(bào)告，可以通用的實(shí)習(xí)報(bào)告模板，希望能幫到你。

　　自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了開大建筑公司，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

　　在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

　　在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

　　我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

　　前言：

　　古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”. 自從走進(jìn)了大學(xué)，距離工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識(shí)兩年之后，組織我們進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開闊了視野，增長了見識(shí)，了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。

　　實(shí)習(xí)體會(huì)：

　　通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對(duì)實(shí)際操作有了更多的了解，增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面，對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實(shí)習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。 這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長知識(shí)開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。以下是我此次實(shí)習(xí)的心得：

　　(一)要做到知已知彼。在實(shí)習(xí)的過程中，聽了三位主任、廠長給我們介紹以及所說的講課，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性，那就是非常熟悉自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。而且，他們還非常了解他們的競爭對(duì)手，如競爭對(duì)手的產(chǎn)品特性，競爭對(duì)手的產(chǎn)出量，競爭對(duì)手采取了那些營銷策略等。在他們的談話內(nèi)容中，我捕捉到了課本上的內(nèi)容：在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，課本上所說的也就是要先了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與不足，也要了解競爭對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)劣勢(shì)，從而針對(duì)他們的產(chǎn)品來制定自己產(chǎn)品的營銷策略。日后想要在營銷這一方面取得成功，就必須學(xué)會(huì)了解競爭對(duì)手，這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　(二)生產(chǎn)產(chǎn)品要以質(zhì)量為重。無論是在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)中，還是在老師要求下做的市場調(diào)查，都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無法取得成功的。但是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司有他們自己的想法：首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針，并且實(shí)施到位，我看到該公司車間的墻上掛著牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的--公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%,顧客滿意率>=95%,員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%.這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

　　(三)營銷人員所要具備的素質(zhì)：通過聶經(jīng)理給我們講的講座，我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識(shí)：市場意識(shí)，效率意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據(jù)市場的實(shí)際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠(yuǎn)占有一席之地。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

　　時(shí)光匆匆，眨眼間，我在xx店的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，回顧這段時(shí)光，感觸很深，收獲頗多。以下是我工作期間對(duì)于實(shí)習(xí)生活的總結(jié)，在這里記錄下來，以期待看到自己的進(jìn)步，實(shí)習(xí)雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結(jié)”，也只是從繁雜思緒中選取了感觸較深的方面來談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶ǎ�有什么不�?duì)的地方，望領(lǐng)導(dǎo)、前輩們批評(píng)指正。

　　12月3日上午8:30報(bào)道，作為新入職員工，被分到了xx店一線。三號(hào)正好趕上大盤點(diǎn)，按圖書十大類進(jìn)行盤點(diǎn)：文化教育、文學(xué)藝術(shù)、中小學(xué)課本及讀物、教輔讀物……十類都需要統(tǒng)計(jì)出準(zhǔn)確數(shù)量，但是xx店全靠人工計(jì)數(shù)，一不小心數(shù)字就會(huì)不準(zhǔn)，就必須重頭再來。店里的書、庫房的書加起來好幾萬，一定得認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，重新再來工作量不是一般的大，一直奮斗到四號(hào)中午，終于把所有書都盤點(diǎn)準(zhǔn)確了。這個(gè)經(jīng)歷讓我懂得了圖書的分類，知道了哪些書屬于什么類別，也讓我在數(shù)數(shù)的過程中懂得靜下心認(rèn)真干，鍛煉了自己的細(xì)心能力，明白了大家是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于你的不細(xì)心很可能讓別人的工作也得重新做，數(shù)以萬計(jì)的數(shù)字不可粗心一個(gè)，一個(gè)小失誤就對(duì)不上總數(shù)給大家?guī)�來不必要的麻煩。在以后的工作中我一定用自己百分之二百的�?xì)心去對(duì)待，不給別人添不必要的麻煩，也為自己省時(shí)高效完成工作而奮斗。

　　在多元產(chǎn)品貼標(biāo)上架的過程中，店長根據(jù)單子給每個(gè)毛絨玩具寫上標(biāo)簽，員工負(fù)責(zé)貼，而我作為最年輕的按理說應(yīng)該一下子就找到并貼正確，但這項(xiàng)工作我并沒有很好的完成，“裝死兔”“奶茶小豬”…幾乎每貼一個(gè)都需要去問問店長位置，雖然店長不厭其煩的指導(dǎo)，但我知道即使是新員工還是要多靠自己努力，之后我總結(jié)了一下，其實(shí)這項(xiàng)工作可以用好多技巧完成，比如排除法，先貼認(rèn)識(shí)的，之后可以根據(jù)標(biāo)簽數(shù)量以及毛絨數(shù)量去判斷。

　　在下班結(jié)賬的時(shí)候，需要將現(xiàn)金中的今日銷售額拿出去，然后清點(diǎn)剩下的余額，是否和原本的底金一致。數(shù)額大概幾千元，有零有整，一開始全靠手?jǐn)?shù)完成的，當(dāng)我查出準(zhǔn)確數(shù)字后，老員工問我，“累嗎?”。并告訴我用驗(yàn)鈔機(jī)的計(jì)數(shù)功能查出數(shù)量，然后用計(jì)算器累加，省時(shí)高效，每天都在看著別人做，為什么當(dāng)自己做時(shí)候還會(huì)犯傻呢?不僅自己辛苦同時(shí)浪費(fèi)了別人的時(shí)間，這一天下班晚了近半個(gè)小時(shí)。那個(gè)時(shí)候突然想到了屈曉亮老師教的“善于借助工具”，課雖然上了，但當(dāng)實(shí)際操作就拋之腦后了，作為剛畢業(yè)學(xué)生今后應(yīng)該讓書本的知識(shí)與實(shí)際工作緊密聯(lián)系，尋求省時(shí)高效的方法完成工作。

　　這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少，自己感覺在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進(jìn)步，總體來說，這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。剛進(jìn)入職場，我沒有厭倦手頭上這些重復(fù)的工作，將每一天都當(dāng)嶄新的對(duì)待，每天都有不一樣的收獲與體會(huì)。在這段實(shí)習(xí)過程中，從剛開始的無從下手、茫然不知所措到如今的得心應(yīng)手，獨(dú)當(dāng)一面，與xx店每位領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助是息息相關(guān)的。簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做，把每一件簡單的事情做到極致，才能成為最終贏家。

　　在這樣一個(gè)濃濃新華之愛的大家庭中，我的心態(tài)越來越平和，越來越對(duì)“平常心”有更深層次的理解，今后我會(huì)繼續(xù)加油，時(shí)刻保持陽光向上的積極心態(tài)，不抱怨苦與累，一切都是最好的安排，努力奔跑，務(wù)實(shí)追夢(mèng)。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

　　雖然異國的生活著實(shí)精彩，旅行，party不曾間斷，但實(shí)習(xí)才是主要目的。說是實(shí)習(xí)，實(shí)際上與真正的工作沒有太大的差異，這也是最讓我感到幸運(yùn)的，能讓我真正體會(huì)倒工作的艱辛和樂趣。

　　實(shí)習(xí)的前兩天，以參觀，講座為主，了解了該公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，并參觀了整個(gè)工廠，了解了整條生產(chǎn)線，由于是化工廠，用水量較大，故依水而建，并有獨(dú)立的污水處理系統(tǒng)，用于處理生產(chǎn)廢水，同時(shí)運(yùn)輸也以船為主（這與這個(gè)歐洲鐵路運(yùn)費(fèi)普遍偏高有關(guān)），占了近80％，當(dāng)然了，安全講座也必不可少，安全條款共有40條之多，真可謂“安全第一”，也體現(xiàn)了公司以人為本的宗旨，而在此后的工作中我也時(shí)時(shí)體會(huì)到這一點(diǎn)，同時(shí)也正因?yàn)檫@樣，公司的員工也很自覺的為公司著想，效益自然也就高了。

　　此后，我被安排到了一個(gè)工作間，作為實(shí)習(xí)的一部分。這是整條生產(chǎn)線的一個(gè)中間環(huán)節(jié)，和我一起工作的還有其他兩個(gè)正式員工——兩位極其健談，和善的女士。由于整條生產(chǎn)線的機(jī)械化程度極高，所以需要人做的并不多，我只花了一天的時(shí)間就把所要做的工作學(xué)會(huì)了，其實(shí)只是敲敲鍵盤罷了。讓她們用一個(gè)詞來形容這項(xiàng)工作，竟然是“boring”——不過后來我也覺得這個(gè)詞再恰當(dāng)不過了。因此我們有了很多的時(shí)間聊天，從中我更清楚地了解了瑞典，了解那兒的風(fēng)俗，她們也從我的描述中了解了快速發(fā)展的中國（同時(shí)她們也為我的旅行提了很多的建議）。除了她倆，整個(gè)工作組還有其他6個(gè)人，在工作不太繁重的時(shí)候，他們也常來串門，感覺他們之間的關(guān)系十分密切，簡直就是一個(gè)整體，工作時(shí)歡聲笑語不斷（盡管他們的幽默有時(shí)我不是很懂），也讓無聊的工作增色不少。在工作之余，他們也帶我嘗試了許多東西，如golf，speedway，游船（很多人都有私人游艇）等，還有必不可少的party，讓我真正感受到了他們的生活方式和情趣，也真正的和他們成了朋友，他們也把我當(dāng)成了成員之一，真的很感謝他們。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9

　　專業(yè)班級(jí)：

　　學(xué) 號(hào)：

　　姓 名：

　　大四的生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我來說是一個(gè)可以給自己更好地理解和利用自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)的機(jī)會(huì)。帶著向往和嚴(yán)肅認(rèn)真的身心，我隨著老師們的帶領(lǐng)下、坐上校車駛向?qū)嵙?xí)目的地——蚌埠。

　　20x年11月29號(hào)早上8點(diǎn)出發(fā)，經(jīng)過兩個(gè)半時(shí)的路程，我來到了實(shí)習(xí)期間的住所——蚌埠市解放軍車輛學(xué)院。經(jīng)過短暫的修整，我們?cè)谙挛?點(diǎn)坐校車出發(fā)前往蚌阜市淮河大堤。蚌埠淮北大堤蚌郊段加固工程，為治淮和蚌埠城市防洪及美化亮化重點(diǎn)建設(shè)工程，西起蚌埠閘下與懷遠(yuǎn)縣交界處，東至蚌埠淮河斜拉橋西側(cè)，長10.13公里，工程共完成投資7266萬元。踏在淮河大堤上，凝視此巨大的城市防洪工程，讓我感受到了水利防洪工程的巨大作用。

　　下午三點(diǎn)，我們來到了安徽省水利科學(xué)研究院。安徽省水利科學(xué)研究院是水利工程綜合性科學(xué)試驗(yàn)研究單位。承擔(dān)大江大河治理、河床演變、水資源評(píng)價(jià)與開發(fā)利用、農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉、排澇除漬綜合治理及水工程、民用建筑、公路、橋梁的地基處理、建筑結(jié)構(gòu)、建筑材料等課題的科學(xué)試驗(yàn)研究、檢測、監(jiān)理以及勘測、設(shè)計(jì)、咨詢等工作。在研究院工作管理人員的帶領(lǐng)與介紹下，我看到了紅石嘴樞紐加固工程整體水工模型、青弋江干流節(jié)制閘斷面水工模型和淮河正陽關(guān)至淮南段河工模型。看著這些巨大而又精細(xì)的水工模型，我深深的感受到水利工程的研究不僅要借助理論經(jīng)驗(yàn)，還要借助精細(xì)的水工模型試驗(yàn)來研究各種河流、水工建筑物運(yùn)行狀況。

　　第二天早上10點(diǎn)，我們前往生產(chǎn)實(shí)習(xí)的第三站——五河泵站工程。位于安徽五河縣境內(nèi)郜湖洼地區(qū)域的五河泵站工程是安徽新一輪治淮建設(shè)的排頭兵，工程投資6559.18萬元，建成后的五河泵站將承擔(dān)郜湖洼地72平方公里范圍內(nèi)的排澇重任，保證洼地內(nèi)數(shù)萬群眾的正常生活、生產(chǎn)，對(duì)提高蚌埠市部分地區(qū)農(nóng)田排澇能力具有重要意義。同時(shí)作為淮水北調(diào)的渠首工程，待淮水北調(diào)項(xiàng)目實(shí)施后，五河泵站將承擔(dān)著為皖北地區(qū)引水供水的重要任務(wù)，有效緩解皖北地區(qū)缺水現(xiàn)狀。五河泵站工程主要由進(jìn)水渠道、排澇進(jìn)水閘、排澇前池、泵房、壓力水箱、排澇出水涵、變電所和輸電線路等組成。水泵為5臺(tái)1800ZLB-85型開敞式半調(diào)節(jié)軸流泵，配套TL1000-24/2150型同步電機(jī)，單機(jī)功率1000KW。近期僅安裝3臺(tái)機(jī)組，遠(yuǎn)期再安裝2臺(tái)機(jī)組。

　　機(jī)組采用“X”型雙向進(jìn)、出水流道，既可作排澇工況運(yùn)行，又可作灌溉引水工況運(yùn)行。天公不作美，實(shí)習(xí)當(dāng)天下著雨刮著猛烈刺骨的寒風(fēng)，更令人無奈的是五河泵站工程正處于建設(shè)期，施工現(xiàn)場到處是淤泥，再加上延綿不絕的雨水把泥土和成粘稠不堪的狀態(tài)，每在土上踏上一腳，都會(huì)讓鞋子沾上一層厚厚淤泥，就像是雙腳踏在沼澤中的感覺，讓我們舉步維艱。我了解到施工現(xiàn)場并不像我以前所想象的那樣輕松簡單，施工要面對(duì)各種各樣的天氣條件、水情狀況。由此可見，每一個(gè)水利工程的建設(shè)都包含著巨大的人力物力財(cái)力的付出。

　　第三天早上10點(diǎn)，我們迎著驕陽來到了蚌埠閘工程管理局。在管理局管理人員的介紹下，我了解到蚌埠閘淮河中游大型水利樞紐工

　　程位于安徽省蚌埠市西郊許莊淮河干流上。為發(fā)展灌溉、航運(yùn)，結(jié)合公路交通、水力發(fā)電、城市供水等綜合利用，于1962 年建成;由攔河節(jié)制閘、水力發(fā)電站廠房、船閘及附設(shè)的公路橋等組成。閘上利用河槽、湖泊等蓄水調(diào)節(jié)淮河水量。設(shè)計(jì)灌溉面積60 萬公頃。節(jié)制閘、溢洪道的設(shè)計(jì)泄洪流量各為1.014 萬與0.286 萬立方米/秒，校核泄洪流量各為1.14 萬與0.36 萬立方米/秒。船閘可通過2×1000 噸運(yùn)輸船隊(duì)。水電站裝機(jī)容量為6×800 千瓦。是一座以社會(huì)效益為主的大型水利樞紐工程，具有防洪、蓄水、灌溉、航運(yùn)、供水、發(fā)電等綜合功能，特別是在防洪上，蚌埠閘的作用尤為突出，它在汛期可以調(diào)節(jié)洪峰，減輕淮北大堤的壓力，保證沿岸城市安全。蚌埠閘主要參數(shù)了如下： 1、28孔節(jié)制閘：位于淮河主河道上，工程于1958年10月開工，1960年5月1日竣工，閘身全長336m，28孔，每孔凈寬10m，底板高程10.0m，堰頂高程12.0m。

　　2、12孔節(jié)制閘：位于28孔節(jié)制閘北端與淮北大堤之間的灘地上，工程于20x年8月10日開工，20x年11月10日竣工驗(yàn)收，新老閘軸線一致，新老閘中心線相距396.8m，共12孔，每孔凈寬10m，底板高程9.0m，閘身全長141.7m。

　　3、老船閘：位于淮河干流28孔節(jié)制閘右岸，于1959年12月1日開工，1961年10月1日竣工，三級(jí)航道，最大通航能力1000

　　噸級(jí)，閘室長195m，寬15.4m，上下閘首為人字形鋼閘門，上游門坎高程13.6m，下游門坎高程9.2m，閘室底板高程9.2m。

　　4、擴(kuò)建船閘：擴(kuò)建船閘位于現(xiàn)有船閘右側(cè)，分洪道與老船閘之間，兩船閘軸線平行，軸線間距66.8m，工程于20x年10月28日開工建設(shè)，三級(jí)航道，最大通航能力1000噸級(jí)，閘室長230m，寬23m，上下閘首為人字形鋼閘門，上游門坎高程12.3m，下游門坎高程7.8m，閘室底板高程7.8m。

　　5、水電站：位于28孔節(jié)制閘右岸，主要利用壅水落差和剩余泄量發(fā)電，于1984年10月～1987年4月施工，為河床式低水頭水電站，裝機(jī)6臺(tái)，每臺(tái)800KW，總裝機(jī)容量4800KW，設(shè)計(jì)年發(fā)電量1974萬度，實(shí)際年發(fā)電量3000萬度。

　　6、分洪道：位于船閘南岸與山崗之間，1970年6月開工，1973年9月竣工，當(dāng)閘上水位超過19.0m高程時(shí)，自然漫灘分洪，上有雙曲拱橋9孔，每孔凈寬32.3m，過水總寬為314米。

　　下午1點(diǎn)，我們抵達(dá)了生產(chǎn)實(shí)習(xí)的最后一個(gè)目的地——上橋抽水站。茨淮新河上橋抽水站是皖北地區(qū)最大的排澇站，擔(dān)負(fù)著懷遠(yuǎn)縣躍進(jìn)溝流域78平方公里和芡河流域利辛、蒙城、懷遠(yuǎn)三縣1250 平方公里集水面積的排澇任務(wù)。茨淮新河是1971年治淮規(guī)劃中確定的防洪、排澇、灌溉、航運(yùn)等綜合利用戰(zhàn)略性骨干工程。由節(jié)制閘、船閘、地下涵、抽水站、灌溉引水涵、芡河排澇涵、芡河新閘、

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10

　　一、實(shí)習(xí)結(jié)果：

　　通過近一個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)，所教學(xué)的班級(jí)學(xué)生基本理解和掌握了跨越式跳高。在教育教學(xué)中，運(yùn)用先進(jìn)的教育理念和科學(xué)的教學(xué)方法，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作和競爭意識(shí)，選擇的教學(xué)方法能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和促進(jìn)學(xué)生的思維活動(dòng)，能注意因材施教、因人施教，有效的調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，使學(xué)生在課堂上逐步養(yǎng)成了認(rèn)真學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，讓每一位學(xué)生都能夠在“樂”中練，在練習(xí)“樂”，課堂氣氛充滿活力，有效地提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。我在五年級(jí)學(xué)生調(diào)查中，幾乎人人都能做到從情感上、行動(dòng)上主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，做到人人參與活動(dòng)，人人健康發(fā)展。

　　二、實(shí)習(xí)體會(huì)：

　　在體育教學(xué)中，有意識(shí)地融入德育教育，不僅能鍛煉學(xué)生的意志，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義和集體主義精神，培養(yǎng)學(xué)生服從組織遵守紀(jì)律，誠實(shí)、機(jī)智、積極進(jìn)去的心理品德。通過教學(xué)實(shí)踐，為此，我在教學(xué)，“跨越式跳高”主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探索的，并受到了良好的效果下面就圍繞這個(gè)問題談?wù)勎易约旱囊恍�淺薄的看法。

　　1、用高尚的精神去塑造學(xué)生

　　教師的言行直接影響和感染著學(xué)生。作為教師必須加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)具備一種奮發(fā)向上，積極進(jìn)取的敬業(yè)精神，教師良好的言談舉止，會(huì)給學(xué)生樹立一個(gè)好的形象，再加上教師規(guī)范的動(dòng)作手勢(shì)，行走坐臥、外在儀表和豐富內(nèi)涵，是學(xué)生在潛移默化中受到熏陶，模仿中審視自己，從而得到全面教育。

　　我在雜志上看到這么一節(jié)課。自己就拿來上了一下效果很好。我是這樣上的：上課之前我知道這個(gè)班學(xué)生特喜歡比賽，我借此給學(xué)生門提了個(gè)問題：“同學(xué)們，你們喜歡我們的省會(huì)嗎?你們喜歡比賽嗎?好那我今天就帶你們?nèi)�參加比賽吧，為了班�?jí)能在比賽中獲得好成績，從現(xiàn)在開始起我們大家就要認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)動(dòng)作，把握好機(jī)會(huì)，勝利是屬于你們的，我相信你們有信心奪取最后得勝利，對(duì)不對(duì)?這時(shí)我出示了今天這一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，我按照設(shè)計(jì)好的教學(xué)方法，逐步引導(dǎo)，讓學(xué)生在“樂”中練，在練習(xí)“樂”，課堂氣氛充滿活力，有效地提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。順利完成教學(xué)任務(wù)，效果很好。鼓勵(lì)學(xué)生，使體育教學(xué)生動(dòng)有趣。一位學(xué)生說：“老師，象這樣的體育課我們可喜歡了。

　　2、用正確的方法去引導(dǎo)學(xué)生

　　體育教學(xué)中，教師最能影響學(xué)生的是簡明扼要的講解，正確無誤的示范和行之有效的輔導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)此內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的興趣。在練習(xí)中學(xué)生，學(xué)生不敢做的動(dòng)作，由教師示范，學(xué)生不會(huì)做的動(dòng)作，教師應(yīng)手把手教。教師要用自己健康的體魄，良好的專業(yè)素質(zhì)去影響引導(dǎo)學(xué)生熱愛體育運(yùn)動(dòng)。

　　例如我在跨越式跳高教學(xué)時(shí)這樣安排的，第一個(gè)練習(xí)，用激勵(lì)的口號(hào)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的“一二一”口號(hào)，在跨越式跳高練習(xí)前熱身活動(dòng)中，我用激勵(lì)口號(hào)鼓勵(lì)學(xué)生，我自信，我成功、我參與、我自豪、我勇敢，練習(xí)跨越式跳高我能行!然后要求學(xué)生自主練習(xí)跨越式跳高過竿動(dòng)作，幾次后通過體會(huì)去考慮。a如何才能保證練習(xí)時(shí)的安全?b練習(xí)跨越式跳高能使身體哪些部位得到鍛煉?得到的答案是：對(duì)于安全，大部分學(xué)生回答是按跨越式跳高動(dòng)作要領(lǐng)去做;對(duì)于鍛煉的好處有的學(xué)生回答可以鍛煉下肢的力量，有的學(xué)生說可以鍛煉自己的膽量，有的學(xué)生回答好玩，有的學(xué)生回答可以鍛煉自己的身體，學(xué)生回答幾乎包含了練習(xí)的意義。教師及時(shí)加以指導(dǎo)，經(jīng)常練習(xí)可以使人下肢更有力，關(guān)節(jié)更靈活，可以使人勇敢，但練習(xí)時(shí)注意安全，注意自我保護(hù)。

　　第二個(gè)練習(xí)，我設(shè)計(jì)幾組不同高度的跳高架，讓學(xué)生自己選擇高度練習(xí)，并提出問題：當(dāng)別人跳不過去時(shí)你該怎么辦?多數(shù)學(xué)生回答我們要幫助他，教師馬上提出保護(hù)與幫助的方法，練習(xí)中發(fā)揚(yáng)互助精神。不管在哪組上練習(xí)，我總是用鼓勵(lì)性的語言對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)和指導(dǎo)，尤其是對(duì)學(xué)習(xí)上有困然的學(xué)生，幾次練習(xí)后學(xué)生逐漸向有難度的跳高架靠攏。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇11

　　一、前言：

　　實(shí)習(xí)是每1個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的1段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每1位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的1種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。所以我到了美的電器制造股份有限公司來實(shí)習(xí)。希望通過本次的實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上到實(shí)踐高度，更好的把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)和能力;也讓我在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到一些書本上以外的知識(shí)，開闊我的視野、見解;也讓我能夠親身感受由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)工作者的歷程。

　　二、實(shí)習(xí)單位概況

　　我所在的公司是中國最大、全球第三的炊具研發(fā)制造商，也是國內(nèi)炊具行業(yè)首家上市公司。美的創(chuàng)立于1994年，總部設(shè)在中國杭州，目前在中國及海外擁有5大生產(chǎn)基地，9000多名員工，旗下生產(chǎn)的炊具及生活家電產(chǎn)品銷往全球多個(gè)國家。鴻鵠之遠(yuǎn)見是 “立志成為本地區(qū)及珠三角機(jī)械行業(yè)最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供者”,為達(dá)至此目標(biāo),公司將繼續(xù)為客戶引進(jìn)多元化的先進(jìn)機(jī)械及生產(chǎn)技術(shù),努力開發(fā)新路線,以回饋社會(huì)為本,協(xié)肋本地區(qū)及國內(nèi)工業(yè)發(fā)展,與客戶攜手并進(jìn),共同發(fā)展.。

　　三、調(diào)查研究的內(nèi)容：

　　通過本次的實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)代企業(yè)要想在激烈地市場經(jīng)濟(jì)的競爭下存活下來，就必須得技術(shù)轉(zhuǎn)移。美的集團(tuán)有限公司是一家民營企業(yè)，經(jīng)過美的人多年的艱苦奮斗，她從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，逐步成長為一家跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的大型集團(tuán)公司，更是國內(nèi)廚具行業(yè)一面旗幟。這些成就的關(guān)鍵就是一代又一代的美的人無時(shí)無刻的堅(jiān)持轉(zhuǎn)移。 所以技術(shù)轉(zhuǎn)移是企業(yè)發(fā)展的靈魂所在。

　　技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念：技術(shù)轉(zhuǎn)移于由熊彼特在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》一書中指出的，他是指把一種從來沒有過的關(guān)于生產(chǎn)要素的“新組合”引入生產(chǎn)體系。這種新的組合包括①引進(jìn)新產(chǎn)品;②引用新技術(shù)，采用一種新的生產(chǎn)方法;③開辟新的市場;④控制原材料新的來源;⑤實(shí)現(xiàn)任何一種工業(yè)新的組織。而進(jìn)入21世紀(jì)，信息技術(shù)推動(dòng)下知識(shí)社會(huì)的形成及其對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)移的影響進(jìn)一步被認(rèn)識(shí)，科學(xué)界進(jìn)一步反思對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)移的認(rèn)識(shí)。《復(fù)雜性科學(xué)視野下的科技轉(zhuǎn)移》在對(duì)科技轉(zhuǎn)移復(fù)雜性分析基礎(chǔ)上，指出科技轉(zhuǎn)移是各轉(zhuǎn)移主體、轉(zhuǎn)移要素交互復(fù)雜作用下的一種復(fù)雜涌現(xiàn)現(xiàn)象，是技術(shù)進(jìn)步與應(yīng)用轉(zhuǎn)移的“雙螺旋結(jié)構(gòu)”共同演進(jìn)的產(chǎn)物。信息通訊技術(shù)的融合與發(fā)展推動(dòng)了社會(huì)形態(tài)的變革，催生了知識(shí)社會(huì)，使得傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)室邊界逐步“融化”，進(jìn)一步推動(dòng)了科技轉(zhuǎn)移模式的嬗變。要完善科技轉(zhuǎn)移體系急需構(gòu)建以用戶為中心、需求為驅(qū)動(dòng)、以社會(huì)實(shí)踐為舞臺(tái)的共同轉(zhuǎn)移、開放轉(zhuǎn)移的應(yīng)用轉(zhuǎn)移平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步與應(yīng)用轉(zhuǎn)移的并駕齊驅(qū)。技術(shù)轉(zhuǎn)移是指經(jīng)濟(jì)實(shí)體為了適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步和市場競爭的變化，借助內(nèi)外力量引進(jìn)某種新技術(shù)的過程，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步以及人們生活水平提高的推動(dòng)力，是解決科技與經(jīng)濟(jì)脫節(jié)和促進(jìn)區(qū)域技術(shù)進(jìn)步的最根本的手段。

　　四、技術(shù)轉(zhuǎn)移對(duì)企業(yè)的影響

　　一是有利于企業(yè)在市場競爭中始終占有競爭優(yōu)勢(shì)，確保企業(yè)的穩(wěn)定增長。工業(yè)革命以來，科學(xué)技術(shù)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率越來越大，“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀念深入人心。在這種情況下，企業(yè)對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)移擁有了更大的積極性，都努力從技術(shù)轉(zhuǎn)移中尋求提高生產(chǎn)率的辦法。而某個(gè)企業(yè)一旦在技術(shù)轉(zhuǎn)移上有所突破，便會(huì)在單位時(shí)間內(nèi)提高單產(chǎn)、降低單位成本，為市場提供更優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的產(chǎn)品，從而獲得市場競爭中的優(yōu)勢(shì)地位。

　　二是有利于企業(yè)創(chuàng)造超額利潤，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。一旦企業(yè)在技術(shù)上有所突破，獲得某項(xiàng)專有技術(shù)，甚至是生產(chǎn)某項(xiàng)專利產(chǎn)品，它便可本文由第一范文網(wǎng)收集整理利用自身的成本優(yōu)勢(shì)和壟斷地位去主導(dǎo)市場，為自己賺取超出社會(huì)平均利潤的超額利潤，大幅提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展。在世界經(jīng)濟(jì)最近短短二、三十年的發(fā)展史上，思科、微軟等原來名不見經(jīng)傳的高新技術(shù)企業(yè)一躍成為超過通用、波音等傳統(tǒng)大公司的超級(jí)航母，從中不難看出技術(shù)轉(zhuǎn)移在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的突出作用。

　　第三，實(shí)踐也證明，哪一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中因循守舊，思想僵化，失去了技術(shù)轉(zhuǎn)移的活力，就難以在市場競爭中生存與發(fā)展。逆水行舟、不進(jìn)則退，即使你的企業(yè)經(jīng)營再努力、管理再加強(qiáng)，你所生產(chǎn)的產(chǎn)品如果已經(jīng)跟不上科技發(fā)展的步伐，已經(jīng)跟不上市場需要的節(jié)奏，除了淘汰出局以外，又能有何下場?即使象我們這樣的能源生產(chǎn)企業(yè)，由于科技應(yīng)用能力的差異而導(dǎo)致的全員工效和勞動(dòng)生產(chǎn)率的差異也是驚人的，由此造成的成本差異更是足以將落后企業(yè)淘汰出市場。由此可見，敢不敢轉(zhuǎn)移，能不能轉(zhuǎn)移，關(guān)系到企業(yè)發(fā)展目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)，關(guān)系到了企業(yè)的興衰存亡。

　　時(shí)代呼喚轉(zhuǎn)移，發(fā)展需要轉(zhuǎn)移，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)移的年代。面向二十一世紀(jì)，我們必須適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，切實(shí)把轉(zhuǎn)移擺在突出的戰(zhàn)略地位，超前思維，未雨綢繆，不斷增強(qiáng)轉(zhuǎn)移能力，努力把握改革和發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，滿懷豪情地推動(dòng)企業(yè)走進(jìn)新世紀(jì)。

　　五、企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移的途徑：

　　1.轉(zhuǎn)變觀念，樹立全員轉(zhuǎn)移意識(shí)。企業(yè)是技術(shù)轉(zhuǎn)移的主體。推動(dòng)技術(shù)轉(zhuǎn)移，實(shí)施“科教興企”戰(zhàn)略，關(guān)鍵是要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，深刻認(rèn)識(shí)加強(qiáng)技術(shù)轉(zhuǎn)移的重要性和緊迫性。我們應(yīng)加大宣傳力度，使每位干部職工認(rèn)識(shí)到“技術(shù)轉(zhuǎn)移是明天的飯碗”，形成人人關(guān)心科技

　　進(jìn)步的大科技氛圍。

　　2.面向市場，結(jié)合實(shí)際開展技術(shù)轉(zhuǎn)移。我們是煤炭企業(yè)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，開展技術(shù)轉(zhuǎn)移主要應(yīng)該在采煤機(jī)械化、多經(jīng)三產(chǎn)、潔凈煤、煤化工等方面進(jìn)行努力。我們應(yīng)在了解和掌握國內(nèi)外科技發(fā)展動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外先進(jìn)水平，結(jié)合自己的特點(diǎn)確定科研攻關(guān)項(xiàng)目和吸收引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，為把我公司建成煤、氣、化綜合發(fā)展的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)而奮斗。

　　3.重視技術(shù)轉(zhuǎn)移隊(duì)伍建設(shè)，建立人才激勵(lì)機(jī)制。建立完善的人才激勵(lì)機(jī)制，是促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移的原動(dòng)力。我們應(yīng)大力加強(qiáng)科技人員隊(duì)伍建設(shè)，在人才使用中，大膽啟用年輕同志到重要技術(shù)崗位任職，并通過科技研究和攻關(guān)，鍛煉科技隊(duì)伍。其次應(yīng)設(shè)立優(yōu)秀科技成果獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，對(duì)獲得國家、省、部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)的項(xiàng)目應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。另外，應(yīng)給科技人員在生活、工作上創(chuàng)造有利條件，制訂有關(guān)科技管理、收入分配、職稱晉升、住房分配、人才培養(yǎng)等一系列配套政策，極大地調(diào)動(dòng)科技人員的積極性和創(chuàng)造性。

　　4.加強(qiáng)技術(shù)中心的建設(shè)。國際上許多著名的跨國公司，像福特公司、奔馳公司、西門子公司等之所以長期在世界工業(yè)歷史上占據(jù)重要地位的因素，主要得益于重視技術(shù)轉(zhuǎn)移工作，特別是技術(shù)中心建設(shè)。擁有自己的技術(shù)中心，可以保持強(qiáng)大的發(fā)展后勁和市場競爭力，也是晉煤集團(tuán)在市場競爭中立于不敗之地的根本。增強(qiáng)競爭能力，必須加強(qiáng)技術(shù)中心建設(shè)，一是有利于促使企業(yè)成為技術(shù)轉(zhuǎn)移的主體，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移能力的提高;二是可以加速科技與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化，增加技術(shù)儲(chǔ)備，增強(qiáng)市場競爭能力和發(fā)展后勁，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的高市場占有率、經(jīng)營管理的高效益。因此，我們應(yīng)把加強(qiáng)技術(shù)中心建設(shè)作為當(dāng)前的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓。

　　六、結(jié)論：

　　促進(jìn)科技進(jìn)步，提高自主轉(zhuǎn)移能力，推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，核心是質(zhì)量效益，關(guān)鍵是科技進(jìn)步，起決定性作用的是自主轉(zhuǎn)移能力。企業(yè)的自主研發(fā)和轉(zhuǎn)移能力，直接影響到自身發(fā)展的規(guī)模和質(zhì)量。在市場競爭十分激烈的情況下，誰在技術(shù)轉(zhuǎn)移方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，誰就能在發(fā)展中搶占先機(jī)，在競爭中贏得主動(dòng)。

　　技術(shù)轉(zhuǎn)移要始于市場，終于市場，緊緊圍繞市場。企業(yè)首先要對(duì)市場進(jìn)行深入的了解、分析，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)市場的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，抓住市場機(jī)遇。通常講市場機(jī)遇主要來源于市場的拉力和技術(shù)的推力。這二者是技術(shù)轉(zhuǎn)移的催化劑;而以市場為導(dǎo)向的市場拉力式的技術(shù)轉(zhuǎn)移，對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)移的成功往往起著更為重要的作用。同時(shí)，企業(yè)在技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中，也要作好商業(yè)化的準(zhǔn)備，抓住轉(zhuǎn)移項(xiàng)目可能給企業(yè)帶來的商機(jī)，而不是等到項(xiàng)目完成，新產(chǎn)品或新工藝開發(fā)成功后，再去考慮市場，否則轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略就很難成功。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇12

　　今天是x年月日為期十五天的黑山寨社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已近尾聲。望著農(nóng)家大院后蔥郁的青山，聽著由遠(yuǎn)及近的驢車聲，還有朝夕相處半月的同學(xué)們，覺得十分親切美好。

　　我們住在北京市昌平區(qū)黑山寨望寶川村，村莊依山而建，空氣清新，風(fēng)景優(yōu)美，綿延于此的系燕山山脈。黑山寨名稱緣由很有意思：過去這里有一個(gè)小山關(guān)，大家約定俗成地稱其為“黑山”，后來在黑山下聚居的人越來越多，于是便成了真正意義上的山寨。而文化革命期間，由于“黑”一字讓某些人覺得“不好聽”，于是黑山寨被迫更名為“紅山寨”。但這多年來親切的名稱又豈是可以輕易被修改的？文化革命后，大家又親切而自豪地稱其為“黑山寨”。原創(chuàng)： 黑山寨有著自己的歷史，鎮(zhèn)上年紀(jì)稍大的人都記得抗戰(zhàn)期間，這里是重要的作戰(zhàn)地，田中角榮就曾居住于此。而文化革命期間，黑山寨的武斗在北京很有影響，在武斗中死了許多將軍及將軍的后代。這段苦難的歷史真的是不堪回想。現(xiàn)今的黑山寨已于年建鎮(zhèn)。黑山寨鎮(zhèn)包括八個(gè)自然村，占地平方公里，五六千口人，人口以漢族為主，有少數(shù)的滿族，沿有特殊的民俗。鎮(zhèn)上除黑山寨中學(xué)和供電站兩家單位是國營性質(zhì)單位外，其余都是集體性質(zhì)或私營性質(zhì)單位，而糧店也由原先的國營性質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)榻袢盏膫�(gè)體經(jīng)濟(jì)性質(zhì)。黑山寨的手工業(yè)、工業(yè)、物業(yè)和商業(yè)都比較蕭條，這里最主要的自然經(jīng)濟(jì)來源是林業(yè)，板栗樹是這里最重要的經(jīng)濟(jì)林。這里的板栗生長季長，甜份好。每年九月至十月是板栗成熟期，村民們都忙于收栗子。而黑山寨的板栗主要是針對(duì)外貿(mào)出口，尤其是出口日本，板栗的收購價(jià)格浮動(dòng)較大，基本是隨價(jià)值規(guī)律的供求關(guān)系而改變。目前板栗的平均收購價(jià)是人民幣元斤，最高甚至達(dá)到元斤（年）。但也有人為壓價(jià)的，一位長期種植栗子樹的村民說，年全寨板栗的收購價(jià)是人民幣元斤。據(jù)稱黑山寨的板栗在日本市場的平均售價(jià)折合人民幣元斤。黑山寨礦產(chǎn)資源豐富，盛產(chǎn)金礦，大理石，麥飯石，灰?guī)r等。“沙嶺”礦泉水便是儲(chǔ)于黑山寨西南邊界地區(qū)，地下深多米硅礦條帶灰?guī)r白云巖。山里的礦泉水是由于麥飯石的離子交換作用，吸附水中污染所致的對(duì)人體有害成份和多種細(xì)菌群，把水變成了潔凈的活性礦泉水。此外黑山寨鎮(zhèn)也有不少勞動(dòng)力在城里打工。黑山寨中學(xué)的王校長對(duì)我們說，有一些在城里打工的人平均月收入元，這對(duì)于淳樸的村民們來說實(shí)在是一個(gè)不小的數(shù)字。

　　社會(huì)實(shí)踐期間，我們參觀了鎮(zhèn)上唯一的一所中學(xué)——黑山寨中學(xué)。黑山寨中學(xué)建于年，位于黑山寨西部，占地一萬一千多平方米，是昌平三十八個(gè)中學(xué)中最偏遠(yuǎn)的，也是三個(gè)純山區(qū)學(xué)校中的一個(gè)。起初大家只是在一間廟里上課，經(jīng)過四十多年的發(fā)展，今天的黑山寨中學(xué)已經(jīng)過了市級(jí)化的驗(yàn)收，目前學(xué)校有教師人，人是本科或本科以上學(xué)歷。教師收入比較穩(wěn)定，平均元月，學(xué)校從不拖欠教師工資。但由于黑山寨中學(xué)沒有校辦工廠，而且贊助太少，辦公行政經(jīng)費(fèi)比較緊張。黑山寨中學(xué)的王校長向我們介紹了他的經(jīng)歷：王校長生于年，年高中畢業(yè)后留校任教。但隨著教學(xué)工作的深入，王校長的學(xué)歷也漸顯不足。后來王校長去北京城里半脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，大專兩年，本科三年，研究生三年，現(xiàn)在王校長是全鎮(zhèn)學(xué)歷最高的一人。但由于校長年輕時(shí)代英語教學(xué)的限制，王校長的英語一直不過關(guān)，因此始終未評(píng)上高級(jí)職稱。王校長自豪地說：“村里幾乎所有的人都是我的學(xué)生。”黑山寨中學(xué)的基礎(chǔ)設(shè)施較好，有語音室、微機(jī)房、畫室、音樂教室等。微機(jī)房里一律配置了電腦，已足夠完成基本教學(xué)任務(wù)。黑山寨中學(xué)比較愛護(hù)學(xué)生，學(xué)生犯了錯(cuò)誤后，學(xué)校會(huì)給其處分，畢業(yè)前盡力為其銷掉處分，盡可能不開除學(xué)生，這樣讓盡可能多的人接受中學(xué)教育。一位名叫劉酷雪的學(xué)生在學(xué)期間患了紅斑狼瘡，學(xué)校為其捐錢，保證了酷雪的學(xué)業(yè)，現(xiàn)在她已基本康復(fù)。看的出來，鎮(zhèn)上確有許多為教育事業(yè)奉獻(xiàn)的人，但村民的整體文化素質(zhì)依然比城市要差不少。目前鎮(zhèn)上的教育狀況是，嚴(yán)格完成九年義務(wù)教育任務(wù)，初中畢業(yè)后基本保證升入高中、中專或技校，確保“初中不落地”。

　　社會(huì)實(shí)踐還有一項(xiàng)重要的內(nèi)容，那便是“入戶調(diào)查”。我們就近在望寶川村進(jìn)行了入戶調(diào)查。望寶川村位于昌平北部，長陵鎮(zhèn)北五公里處。村域面積十八平方公里，全村戶，口人。村口與昌九路相連，山地廣闊，植被茂盛，林果以板栗為主。村域范圍內(nèi)有水量萬立方米的水庫一座，一年四季空氣質(zhì)量高達(dá)一級(jí)，人均壽命歲。我走訪了兩戶人家。第一家姓關(guān)，關(guān)爺爺已經(jīng)去世，只有關(guān)奶奶一人在家。關(guān)奶奶生于年，現(xiàn)在已歲，關(guān)奶奶有三個(gè)兒子，都在北京城里打工掙錢。有一個(gè)孫女在青年政治學(xué)院上大學(xué)，有一個(gè)小孫子在四環(huán)上小學(xué)。關(guān)奶奶額上皺紋很深，一雙蒼老的大手更是寫滿了生活的經(jīng)歷。她一邊洗菜一邊和我們說話。我問起了她的“紅喜事”。關(guān)奶奶二十歲結(jié)婚，結(jié)婚前她并不認(rèn)識(shí)關(guān)爺爺，家長和媒人為她操辦了一切。她覺得這樣的婚事也沒啥不好，兩個(gè)人快樂地過了大半輩子。現(xiàn)在村里的年輕人都不再讓父母太多過問談戀愛和婚事，但這種方式在關(guān)奶奶看來也未必好。可見關(guān)奶奶對(duì)婚姻的觀念還是比較傳統(tǒng)，相信她的這種想法一定很具代表性吧！此外關(guān)奶奶和我們說起了選村的頭兒的經(jīng)歷。選村的頭兒的時(shí)候，村里符合條件的人都領(lǐng)取了一張名單表，上面列有幾位候選人的名單，同意劃“○”不同意劃“×”，也可以棄權(quán)。但當(dāng)我問關(guān)奶奶選村的頭兒的依據(jù)時(shí)，她說“對(duì)于村民是誰無所謂，具體選誰相差不遠(yuǎn)”。從中看出，村里的選舉制度比較民主，但村民的政治素質(zhì)不夠高，不能夠充分行使公民的權(quán)利。關(guān)奶奶家里有一份田，是年家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制時(shí)關(guān)爺爺抽簽抽到的，每年家里向國家交一定數(shù)量的承包費(fèi)和地稅，其余收入都屬于自己。關(guān)奶奶家有一畝栗子樹，平均每年有兩千多元收入，除此之外，關(guān)奶奶的幾個(gè)兒子每月固定給家寄生活費(fèi)，所以關(guān)奶奶的生活比較寬裕和愜意。

　　我還走訪了一戶人家，主人是潘大叔和潘阿姨。兩個(gè)原來住北京城里，但由于種種原因，只能放棄城里的生活，“守拙歸園田”。但來到農(nóng)村，二人卻覺得這里空氣清新，生活自給自足，也十分滿意。他們租下了一個(gè)院子，十年兩千元人民幣。在院子里種黃瓜、薄荷、葫蘆、蘋果等，還養(yǎng)了幾只雞。他們一方面認(rèn)為農(nóng)村的生活支出較少，比在城里更節(jié)約錢；但另一方面認(rèn)為農(nóng)村人整體素質(zhì)差，從言辭中可以聽出他們對(duì)農(nóng)民的輕視。我可以理解他們所處的這種狀態(tài)，但對(duì)他們的采訪確實(shí)讓我一直很心酸很壓抑。盡管沒說他們?cè)诔抢锏纳�活狀況，原創(chuàng)： 但很明顯，他們雙雙下崗而且自己的經(jīng)濟(jì)能力也不允許再在城市生活下去，他們確實(shí)是被城市生活所淘汰的人。于是他們選擇來到農(nóng)村，卻又念念不忘作為一個(gè)城市人的卑微的自尊。但我更愿意認(rèn)為他們是明智的，與其在城市茍且活著，不如在農(nóng)村，也許更能找到自己的位置。事實(shí)上我們作為大學(xué)生，同樣需要尋找自己的位置，在成長的道路上也同樣需要做出許多選擇，也許一不小心也會(huì)被一些東西所淘汰。這天的采訪讓我壓抑了許久，讓我想到了許多，只是這份總結(jié)報(bào)告上難以盡訴。

　　這次社會(huì)實(shí)踐也有一些遺憾。首先，我個(gè)人認(rèn)為并未完全投入這里的生活。對(duì)于黑山寨，對(duì)于中國農(nóng)民的了解始終是浮在表面的。我們?cè)趯挸ǖ霓r(nóng)家大院里看書下棋打球，抱著“度假”、“旅行者”的心態(tài)走山路、進(jìn)農(nóng)家。其次，從這次實(shí)踐可以看出我們這批大學(xué)生身上的許多很弱勢(shì)的地方，我們的身體素質(zhì)不強(qiáng)，心理素質(zhì)也不好。而且普遍怕苦怕累，我覺得實(shí)現(xiàn)理想的一個(gè)重要條件便是“不怕吃苦”。但獨(dú)生子女的我們卻往往缺少這種品質(zhì)。

　　實(shí)踐即將結(jié)束，整理了一下十五天的活動(dòng)，有一些收獲，更有一些遺憾，大學(xué)生活的這段插曲將陪伴我們走過以后的路。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇13

　　轉(zhuǎn)眼間我在工廠的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落了，作為實(shí)習(xí)生讓我明白在工廠工作的機(jī)會(huì)很不容易，至少我能夠通過實(shí)習(xí)過程中積累的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)今后的發(fā)展方向，而且在親身體會(huì)過工作的艱辛以后才能始終保持謙卑的態(tài)度，而且我也在實(shí)習(xí)過程中吃了不少虧并改進(jìn)了自身的不足，現(xiàn)對(duì)實(shí)習(xí)期間在工廠完成的各項(xiàng)工作進(jìn)行以下總結(jié)。

　　認(rèn)真觀摩生產(chǎn)流程以便于盡快掌握各方面的技術(shù)，我在入職以后便被領(lǐng)導(dǎo)安排了老員工進(jìn)行指導(dǎo)，前期主要是以觀摩為主從而了解生產(chǎn)流程，畢竟工廠的工作之中即便是些許的錯(cuò)誤都會(huì)造成較大的損失，因此要認(rèn)真學(xué)習(xí)并確保自己在操作流程中不會(huì)出錯(cuò)，因此我很用心地進(jìn)行觀摩并積極向老員工請(qǐng)教，覺得自己能夠做好這份工作以后再來在老員工監(jiān)督下開展工作，在這之中出現(xiàn)問題以后也能夠及時(shí)得到老員工的糾正，這樣的日子在持續(xù)一周以后便正式參與到工廠的工作之中。

　　按時(shí)完成每月的生產(chǎn)指標(biāo)并以此來鍛煉自己，工廠工作向來都是操作簡單卻在過程方面比較繁瑣的，由于是重復(fù)性的工作導(dǎo)致有時(shí)會(huì)對(duì)此感到厭煩，因此要具備較高的耐心以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度才能做好這份工作，我在工作初期也因?yàn)闆]有擺正心態(tài)導(dǎo)致吃了不少虧，所幸的是老員工能夠在這方面進(jìn)行指導(dǎo)從而讓我調(diào)整好自身的狀態(tài)，而我在生產(chǎn)過程中遇到難題的時(shí)候也會(huì)主動(dòng)進(jìn)行請(qǐng)教，當(dāng)我徹底適應(yīng)在工廠的生活以后則在能力方面得到了很大提升，每月的生產(chǎn)指標(biāo)也能夠通過努力超額完成額，而且我還會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)并降低次品出現(xiàn)的概率。

　　養(yǎng)成寫周記的習(xí)慣并在實(shí)習(xí)期間產(chǎn)生不少體會(huì)，主要是職場生活與校園生活存在著很多不同之處，這也導(dǎo)致工作初期沒有擺正心態(tài)的自己吃了不少虧，每當(dāng)此時(shí)我便會(huì)想念以往的校園生活并反思自身的不足，但我也明白自己的父母也是在工作中經(jīng)歷了不少艱辛，我僅僅是工作數(shù)月便覺得身體有些吃不消，那么工作這么多年的父母又是以怎樣的心情來看待職場生活呢?念及此處也讓我意識(shí)到自身肩上寄托著父母的期望。

　　隨著實(shí)習(xí)的結(jié)束也讓我開始著手準(zhǔn)備畢業(yè)答辯的事情了，對(duì)我來說這次實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷著實(shí)令人感到震撼，也讓我意識(shí)到真實(shí)的職場生活與自己想象中還是存在些許不同的，因此我得更加努力并爭取在畢業(yè)以后成長為優(yōu)秀的人才。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇14

　　時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到那里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。透過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，職責(zé)也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

　　1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

　　2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

　　3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

　　4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

　　5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

　　6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

　　7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是務(wù)必要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐�想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就必須要做好的。

　　8.制備基本文件。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

　　9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

　　10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

　　選取進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。透過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。

　　信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。

　　成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，之后慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇15

　　一、設(shè)計(jì)

　　造船廠的技術(shù)中心帶給了修造和改裝傳技術(shù)，主要進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)計(jì)，詳細(xì)設(shè)計(jì)等有專門公司設(shè)計(jì)。

　　(1)線型光順：由放射科的數(shù)學(xué)放樣，套料，工藝標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)構(gòu)科的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，舾裝科的舾裝設(shè)計(jì)，電器科的電器放樣，以及輪機(jī)科的輪機(jī)和管系放樣。(2)分段劃分：由設(shè)計(jì)所劃分，由工廠的生產(chǎn)潛力、加工潛力劃分，149個(gè)分段，分段號(hào)由廠里決定，放余量也由廠里的經(jīng)驗(yàn)決定。(3)分任務(wù)：畫分段圖，從底部開始→舷側(cè)→尾部→甲板。其中難度大的是尾部，就應(yīng)先做，進(jìn)行預(yù)舾裝，其順序根據(jù)上船臺(tái)的順序。(4)套料零件：由加工中心對(duì)零件進(jìn)行編號(hào)，外板加工數(shù)據(jù)由縮放科帶給。開坡口、焊接節(jié)點(diǎn)由計(jì)算機(jī)生成。

　　二、加工車間

　　冷加工，數(shù)據(jù)切割→成形，外板加工(水火冷彎/熱加工)肋骨冷加工。

　　三、船體車間

　　分段制作，胎架：角鋼或槽鋼，分段：反造法---避免仰焊。改裝船正適合用胎架。

　　四、船臺(tái)大合攏工藝

　　其焊接工藝要求高。

　　五、下水

　　吊主機(jī)，吊上建(舾裝)滑板式下水。

　　六、船舶試驗(yàn)。這樣就完工了

　　此外，透過對(duì)上海和江陰造船廠和修船廠的參觀學(xué)習(xí)，對(duì)各個(gè)造船廠和修船廠有了大概的了解。滬東中華造船(集團(tuán))有限公司，成立于20xx年4月8日，為滬東廠、中華廠、中華機(jī)器造船廠、馬勒造船廠組建而成。是中國獨(dú)資的國有大型綜合型造船企業(yè)，是中國造船工業(yè)集團(tuán)公司旗下的四大造船中心之一，承造民用、軍用船舶，大馬力柴油機(jī)。是我國現(xiàn)有造船廠中綜合性的船廠，能夠制造各種船型。外高橋造船廠，是我國目前年造船量最多的船廠，其造船效率和技術(shù)全國，其造船理念、總量、周期、利潤、人力資源都的造船廠。華潤大東修船廠是我國的修船基地之一，目前只進(jìn)行修船業(yè)務(wù)，有數(shù)座浮船塢，技術(shù)先進(jìn)。上船澄西，同時(shí)經(jīng)營修船和造船業(yè)務(wù)，占地170于萬平方米。江陰澄西船舶修造廠，始建于1973年，20xx年的產(chǎn)值達(dá)20億。該廠經(jīng)營船舶修理，制造，改裝，鋼結(jié)構(gòu)海洋平臺(tái)等建造。新世紀(jì)船廠，我國民營造船廠，具有批量生產(chǎn)的潛力，擁有兩個(gè)30萬噸級(jí)的大船塢。

　　透過這次的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多和造船相關(guān)的十分有用的知識(shí)，了解到了造船行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和未來的發(fā)展趨勢(shì)、競爭趨勢(shì)，造船的先進(jìn)技術(shù)、理念、方法，對(duì)我國目前的造船的水平有了大致的了解，

　　親眼目睹了我國造船行業(yè)的蓬勃迅速發(fā)展，令我對(duì)我國向著世界第一造船大國充滿了信心，自我也下決心投入到這個(gè)船舶快速發(fā)展的行業(yè)的浪潮中，為中國的船舶事業(yè)崛起做出自我的貢獻(xiàn)!

　　作為一個(gè)即將走進(jìn)工作崗位的大四學(xué)生來說，能有這么一個(gè)參觀實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)是很難得的。畢竟我們畢業(yè)以后進(jìn)到工廠里面都要從頭開始。或許我們有那么點(diǎn)知識(shí)，但是要是我們沒能了解船廠的工作模式和此刻的造船流程，進(jìn)去以后無疑是要落后的。這次實(shí)習(xí)使我們了解了此刻船廠的造船模式和管理模式，也透過參觀明白了其實(shí)車間的工作才是我們的老師，很多東西我們都能夠透過在車間的參觀學(xué)習(xí)來領(lǐng)悟的。師傅們也透過往界師哥師姐們的表現(xiàn)告訴我們什么樣的道路是我們走向成功的正確路線。

　　實(shí)習(xí)結(jié)束了，我學(xué)到了很多東西。不只是知識(shí)這些，他更讓我感受到做為一個(gè)造船人的驕傲和自豪。一艘艘大船在自我的手里誕生，奔向世界的各個(gè)角落，滿載著我們的理想與報(bào)負(fù)駛向遠(yuǎn)方。透過這次實(shí)習(xí)，我感受到了自我的不足，知識(shí)的匱乏和應(yīng)對(duì)困難的勇氣，卻也讓我堅(jiān)定了做一個(gè)造船人的信念，再大的困難我都有信心去應(yīng)對(duì)!實(shí)際點(diǎn)的就是能夠把握這半年的時(shí)間把自我不明白的沒學(xué)會(huì)的知識(shí)好好向老師同學(xué)學(xué)習(xí)，來彌補(bǔ)自我的不足。這就是我這次的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇16

　　珍貴大專生生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下大專學(xué)習(xí)和生活，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，自己回顧走過的路程，也更是為了看清將來要走的路。實(shí)習(xí)是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期，也是大學(xué)生自身工作能力的磨刀石作為一名剛從學(xué)校出來的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力顯得尤為重要。半年里，我嚴(yán)格按照學(xué)校和廠里的要求，做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。

　　20xx年7月5日我到蘇州高新區(qū)飛宏電子科技有限公司開始了我的崗位實(shí)習(xí)，雖然與我所學(xué)的專業(yè)并不對(duì)口，我還是報(bào)以很認(rèn)真的去對(duì)待的。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)。

　　在飛宏公司為期6個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對(duì)電子技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。總之，這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。

　　首先，第一個(gè)是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，那樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的員工的時(shí)間。這就使我們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。其次，我們學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，第一范文網(wǎng)同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時(shí)，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費(fèi)時(shí)，才真正的體會(huì)到“錢”是來之不易。可以說這次實(shí)習(xí)給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教育深刻。其三，我們學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。其四，我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)會(huì)了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我們?cè)谧约旱膷徫簧献鍪炝藢?duì)自己所做的工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法，模具的缺點(diǎn)，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。

　　總的來說，我們這一次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會(huì)通過這次實(shí)習(xí)，更加懂得知識(shí)和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自己。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇17

　　一個(gè)月的實(shí)習(xí)說長不長，說短不短。鑫瑞投資咨詢管理公司是家主要投資于國際黃金現(xiàn)貨的投資公司。由于我們?cè)搶�業(yè)課還沒具體學(xué)習(xí)。故對(duì)我而言是個(gè)全新的領(lǐng)域。剛開始的幾天，什么都不知道，只得從頭學(xué)起，公司的一位投資部成員給了我?guī)妆緦�業(yè)參考書，只有加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)了。一星期過去了，漸漸開始適應(yīng)公司的環(huán)境和企業(yè)文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和數(shù)據(jù)了。公司領(lǐng)導(dǎo)逐漸讓我閱讀一些英文商業(yè)報(bào)告。都是摩根斯坦利等著名投資銀行的研究報(bào)告。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，英文到用時(shí)方恨少啊！這可不是應(yīng)付考試，這可是實(shí)實(shí)在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經(jīng)濟(jì)評(píng)述的文章。那更馬虎不得，重要句子一個(gè)字一個(gè)字的“摳”。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)專業(yè)英語應(yīng)該好好地學(xué)。隨時(shí)在網(wǎng)上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會(huì)一齊探討大盤局勢(shì)和分析操作策略，這于我而言，是個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我也不時(shí)擇機(jī)就投資方面的問題請(qǐng)教專家。

　　一個(gè)月過去了。我從對(duì)期貨的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個(gè)行業(yè)，在實(shí)際應(yīng)用中，發(fā)現(xiàn)了理論知識(shí)和實(shí)踐的確是兩者不可分離。理論知識(shí)可看做是入門的鋪墊和相關(guān)專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。實(shí)踐操作，則是對(duì)理論知識(shí)的一種靈活應(yīng)用，并且更重要。因?yàn)樗�是工作的具體內(nèi)容。一個(gè)月的親身體驗(yàn)中，我總結(jié)出了個(gè)人在以下幾個(gè)方面的心得：

　　一、英語能力

　　在校只知道考四、六級(jí)英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個(gè)十分重視資訊和信息的專業(yè)，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機(jī)，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)報(bào)告，所以，以后的英語學(xué)習(xí)，要主要著重于英語實(shí)際閱讀能力的提高。

　　二、專業(yè)知識(shí)

　　金融行業(yè)是個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè)，故很多專業(yè)術(shù)語和操作包括整個(gè)行業(yè)對(duì)我而言都比較陌生。使得自己花了不少時(shí)間在熟悉行業(yè)上，這直接影響了社會(huì)實(shí)踐的進(jìn)程和效果。這在以后的實(shí)踐中隨著專業(yè)課的逐漸開設(shè)，我想會(huì)盡量避免這類問題的。同時(shí)需要我們更深更廣的了解所學(xué)專業(yè)知識(shí)。“面”要廣，“點(diǎn)”要專。

　　投資有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告是一篇關(guān)于報(bào)告實(shí)習(xí)有限公司投資公司我們能力實(shí)踐專業(yè)學(xué)習(xí)的文章，希望本文能幫助到您，感謝本文作者

　　三、學(xué)習(xí)能力

　　現(xiàn)在的社會(huì)日新月異，新事物，新觀點(diǎn)層出不窮，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來積極吸收新知識(shí)和新觀念，以開放的姿態(tài)面對(duì)未來的變革。同時(shí)，要注意理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的結(jié)合。要以理論指導(dǎo)實(shí)踐，并在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)和提高理論可信度，深化認(rèn)識(shí)。以后我們面對(duì)社會(huì)的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致。那時(shí)就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)個(gè)人定位，及時(shí)充電，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要。

　　四、適應(yīng)能力

　　這不僅包括對(duì)于一項(xiàng)新工作的適應(yīng)，更包括對(duì)公司企業(yè)文化的一種認(rèn)同和融合，在一個(gè)月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯(cuò)，大家也都比較照顧我這個(gè)新來的“子弟兵”，在這一個(gè)月中，我對(duì)公司投資部各崗位特點(diǎn)、能力需要有了初步的認(rèn)識(shí)，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個(gè)月能為公司作出一些菲薄的貢獻(xiàn)，還是一件值得高興的事！

　　總之，這一個(gè)月的實(shí)踐鍛煉，是我們大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)的第一步，是我們尋找差距，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我的良機(jī)，更是我們了解對(duì)口專業(yè)的有利契機(jī)。這次實(shí)踐，為我們今后踏入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。在此，還是要感謝鑫瑞投資咨詢管理公司所有成員（特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事）對(duì)我此行的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關(guān)心和幫助，這次活動(dòng)不會(huì)如此順利。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇18

　　這兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活，總的來說很難忘。第一次真正的去一個(gè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，所里能夠說是一個(gè)對(duì)專業(yè)知識(shí)要求很高的地方，而我只是一個(gè)自學(xué)過cpa會(huì)計(jì)和稅法的學(xué)生，我努力讓自己盡快趕上所里的步驟。

　　剛申請(qǐng)要來這個(gè)所里的時(shí)候，我遞簡歷都很緊張，緊張到連記楊主任的qq號(hào)記了三遍都記錯(cuò)了，因?yàn)槭抢蠋熗扑]的，說心里話，還是挺在意的，期望不要給老師丟臉。但是，楊主任人挺好，像個(gè)慈祥的卡通爺爺，讓我心理踏實(shí)了很多，順利遞了簡歷。會(huì)計(jì)事務(wù)所實(shí)習(xí)總結(jié)。

　　11月27日正式開始實(shí)習(xí)前，勉勉強(qiáng)強(qiáng)透過了高總的面試。先忙活著找了一大推有關(guān)企業(yè)所得稅的資料，在找外貿(mào)公司的會(huì)計(jì)資料的時(shí)候，打了幾個(gè)同學(xué)的電話，了解了一點(diǎn)點(diǎn)狀況，但是沒有我想要的結(jié)果。之后就只是隨便用自己的思維簡單的寫了一點(diǎn)東西，就撐過去了。

　　在整個(gè)實(shí)習(xí)的過程中，能夠用一句簡單地話概況為:很幸運(yùn)地看到了一個(gè)新的稅務(wù)師事務(wù)所是如何建立的。在整個(gè)過程中，高總真的是一位超級(jí)令人人佩服的領(lǐng)導(dǎo)人。從專業(yè)高度看，他的知識(shí)構(gòu)架是相當(dāng)?shù)膮柡Γ�我測算了一下，我要是5年內(nèi)都很努力的話，還不及他的1/5;從行業(yè)深度看，他觸及到了整個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域，真讓我見識(shí)到了，要想在一個(gè)領(lǐng)域混好還真不容易。最關(guān)鍵的是他為人處事:一個(gè)很隨和的人，一點(diǎn)都不古板。會(huì)計(jì)事務(wù)所實(shí)習(xí)總結(jié)。想起了那次年末大會(huì)，在做游戲的他還挺像個(gè)小孩，嘿嘿。我每次見完高總，都感覺自己真的太小太小了，像個(gè)螞蟻見了大象。最可惜的是，我不是正式員工，和他見面的機(jī)會(huì)也挺少的，很想讓他規(guī)劃一下我的職業(yè)生涯。下次要是我真有機(jī)會(huì)在所里工作的話，我期望自己能夠在高總手下好好干。

　　在業(yè)務(wù)上，李經(jīng)理能在這么短的時(shí)間內(nèi)做到此刻這個(gè)狀況，實(shí)屬不易。看他每一天早上班，晚回家的，明白他挺認(rèn)真的，也很辛苦的，挺佩服。他在專業(yè)知識(shí)方面學(xué)的很到位，在加上他多年的工作經(jīng)驗(yàn)，挺讓我佩服。在整個(gè)實(shí)習(xí)的過程中，挺遺憾的是我沒做以下三件事:

　　1、沒真正參與公司稅務(wù)咨詢庫的建立。初步設(shè)想的稅務(wù)公司庫，就應(yīng)是用稅法知識(shí)解釋有很多公司的案例。由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，不明白怎樣用稅法很好的解釋某個(gè)公司的業(yè)務(wù)。如果能探討出一個(gè)好的咨詢庫模式，我覺得還挺難的。記得李經(jīng)理講土地增zhíshuì那次講課，講的不錯(cuò)。從理論和實(shí)踐上都做了很好的解釋

　　2、審閱底稿的時(shí)候，缺乏耐心。第一次接觸底稿的時(shí)候，不明白底稿來的前因后果，都是瞎做的。楊蓓叫我怎樣做，我就怎樣做。之后，無意間發(fā)現(xiàn)，其實(shí)楊蓓有時(shí)候也不懂，瞎搞了半個(gè)月，最后在劉軒的口中悟出了，做底稿要說明其中你做的結(jié)論的前因后果。最近一次又開始審底稿，我發(fā)現(xiàn)我還是不夠耐心。李經(jīng)理拿的底稿，格式是很不錯(cuò)，但也沒有必要非得和那個(gè)底稿做的一模一樣。同樣的問題，整個(gè)所里也存在，每次看朱美麗整理底稿的時(shí)候，她要求每個(gè)底稿都要做的一模一樣的，看她也辛苦，我覺得也挺別扭。我覺得做底稿，在形勢(shì)上能夠放松一點(diǎn)，你比如說做審主營業(yè)務(wù)收入這個(gè)科目的稅審時(shí)，能夠增加一些趨勢(shì)圖，讓稅審結(jié)果看起來更清楚。真想做好底稿，真得花很大的功夫，而我每次都被底稿的形式搞的很煩，不能用心做，而在資料上卻忽視了很多。

　　3、跑過幾個(gè)單位，但是沒有一次能自己獨(dú)立做過一個(gè)項(xiàng)目。第一次跑單位，是和一家客戶探討服務(wù)價(jià)格的問題;第二次跑單位，是給昊業(yè)怡生公司送報(bào)告;第三次，是保利豐華清算業(yè)務(wù)，接觸了一下公司的賬簿。沒能在所里獨(dú)立做一個(gè)小項(xiàng)目，真覺得自己還不算一個(gè)合格的實(shí)習(xí)生。

　　當(dāng)然，整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，還是接觸到了很多東西。體會(huì)最深的一點(diǎn)就是:自己的專業(yè)知識(shí)還是很欠缺，只期望有一個(gè)人把我置于某個(gè)高度，我就能做的更好，學(xué)的也更好。

　　在生活上，小妹妹于濛、佐小婷，小弟弟小方……真的讓我覺得自己在所里還不是很寂寞;楊蓓還經(jīng)常和我聊我們溫州人的習(xí)俗，讓我覺得她挺了解溫州人的，挺隨和……起所里某個(gè)人天天不洗腳，某個(gè)人一大早還能用梵語念佛經(jīng)還挺讓人吃驚的……坐我隔壁帶黑框眼鏡的姐姐，很是喜歡她，不明白為什么，嘿嘿，這天還把我心愛的彩球送她了。

　　實(shí)習(xí)結(jié)束了，嘿嘿，一切將歸于平淡，繼續(xù)奮斗和學(xué)習(xí)……

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇19

　　雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我現(xiàn)在仍舊清晰地記得第一次來移動(dòng)面試，第一次穿上工作服，在師傅的指導(dǎo)下接待第一位客戶hh太多的第一次。通過這次實(shí)習(xí)，讓我收獲了好多，口才跟耐心都得到了很好的鍛煉，并寫下了自己在這段時(shí)間實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告，希望這篇在中國移動(dòng)的實(shí)習(xí)報(bào)告可以供大家作為參考的范例。

　　如今，轉(zhuǎn)眼間在前臺(tái)營業(yè)廳的日子已經(jīng)快一個(gè)月了，在這將近x年11月2日，我對(duì)中移動(dòng)的`客戶服務(wù)中心10086的了解就從開始了!

　　二、實(shí)習(xí)崗位及實(shí)習(xí)過程

　　呼入實(shí)習(xí)

　　前兩個(gè)月我實(shí)習(xí)的崗位是神州行10086客服，接聽客戶電話，提供業(yè)務(wù)的咨詢、查詢和辦理。

　　進(jìn)入潤迅的第二天就開始了崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)無疑是辛苦而又充實(shí)的，我們一共x年齡、職位、學(xué)歷以及預(yù)計(jì)對(duì)方接下來要問的問題，在呼入的時(shí)候能快速解決客戶問題，在呼出的時(shí)候能夠盡快確認(rèn)到客戶是否需要辦理，盡量讓客戶圍繞我們轉(zhuǎn)而不是我們花很長時(shí)間繞用戶轉(zhuǎn)，保持主動(dòng)性。

　　2、在電話營銷方面。撥打電話時(shí)，大腦一定要清晰，要熱情、大方、友善、真誠;不管自己情緒如何，也不可對(duì)顧客不禮貌;盡量不用口頭禪"嗯、這個(gè)、那么"等;讓客戶知道不只是他一個(gè)人辦理了這個(gè)業(yè)務(wù)(如呼GPRS時(shí)，可以對(duì)用戶說"以后3G的來臨的來臨，每個(gè)人手機(jī)都可以上網(wǎng)都是通過3G網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，您現(xiàn)在可以提前嘗試");注意傾聽客戶的話;當(dāng)勸了用戶1至2次不同意時(shí)選擇放棄，以免被用戶投訴;外呼口徑嚴(yán)格按公司規(guī)定要求。

　　3、在同事關(guān)系方面。同事有不懂的地方可以耐心的幫助，自己有不懂的地方也可以虛心的請(qǐng)教。維持好和諧的同事關(guān)系也是在職人員必備的，有利于公司整體發(fā)展，也有利于個(gè)人不了解的知識(shí)越來越少。按總體上說公司所有員工是個(gè)大集體，因?yàn)楣�司�?huì)要求全體達(dá)到多少量。目前公司也分組，每一組是一個(gè)團(tuán)體。

　　四、對(duì)實(shí)習(xí)單位建議

　　毋庸置疑，公司作為一個(gè)國企在很多方面確實(shí)做的不錯(cuò)，以下僅僅是作為一個(gè)員工對(duì)公司一點(diǎn)不足做點(diǎn)建議。

　　1、公司在對(duì)新員工這一方面，缺少關(guān)心以及詳細(xì)的知識(shí)培訓(xùn)。剛來的新員工，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)及專業(yè)術(shù)語了解甚少，就開始正式上線，公司未對(duì)員工做一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)介紹。可能之前的一批人知道哪是對(duì)的，哪不對(duì)，但另一批人就不知，這就完全靠與同事之間溝通才得知了。建議在新人在正式操作之前就將一些經(jīng)常可能發(fā)生的錯(cuò)誤說清楚，及時(shí)關(guān)注新人的動(dòng)態(tài)。

　　2、在呼電話方面，撥打電話時(shí)應(yīng)口齒清晰，講解優(yōu)惠應(yīng)清晰，那么講解到收取功能費(fèi)也應(yīng)清晰。為了移動(dòng)用戶對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的長期支持，為了外呼中心能長遠(yuǎn)健康的發(fā)展。建議外呼客戶優(yōu)惠時(shí)真正的為客戶著想，對(duì)牽涉到收費(fèi)、綁定等要和客戶說明，不能一概而論，含糊帶過。

　　3在激勵(lì)方面，公司喜歡采取一些物質(zhì)方面的比如過節(jié)送東西，假期購物卡，獎(jiǎng)金等等。但沒看到公司有什么精神方面的激勵(lì)。依然會(huì)有員工整天抱怨。建議下班時(shí)間可以了解對(duì)方狀況，問候今天是否被用戶罵等等。可以增加班組活動(dòng)，班組集體出去玩既可以增進(jìn)同事凝聚力，也可以加強(qiáng)內(nèi)部溝通。

　　五、致謝

　　實(shí)習(xí)以來，承蒙各位老師的厚愛，師兄師姐們的支持，同學(xué)、朋友們的關(guān)心，讓我更有動(dòng)力專注于工作中，特此向諸位致以誠摯的謝意。

　　感謝全體老師傳授給我的理論知識(shí)，感謝輔導(dǎo)員的長期以來的關(guān)心與支持!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

　　感謝公司里的師兄師姐們不厭其煩為我解答業(yè)務(wù)問題，提供業(yè)務(wù)支撐，以及在生活方面無微不至的照顧。

　　感謝我的朋友和同事，在我工作壓力大時(shí)，能給予我安慰，陪我一起度過這段難忘的實(shí)習(xí)期。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇20

　　在實(shí)習(xí)的日子里，每天都有瀏覽院內(nèi)網(wǎng)的習(xí)慣，也有讀書看報(bào)的習(xí)慣。日子久了，漸漸發(fā)現(xiàn)，在人民醫(yī)院的網(wǎng)站和《十堰日?qǐng)?bào)》上經(jīng)常會(huì)提到一個(gè)非常出色的科室，那就是人醫(yī)心內(nèi)科，所以一直對(duì)其抱有神秘和崇敬的感覺，恰好自己實(shí)習(xí)的第三個(gè)科室就被分到了這里，因此有幸零距離地去感受這個(gè)“拳頭科室”的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　第一天便認(rèn)識(shí)了可愛陽光的帶教老師李靖，他帶著我在CCU里查房，邊查邊講，對(duì)每個(gè)病人的體檢都是規(guī)范認(rèn)真全面的，雖然CCU的病人都是有些危重的，但也決不至于每個(gè)人都詳細(xì)的問診體檢，但李老師卻盡量多的進(jìn)行相當(dāng)規(guī)范的操作，而且是不厭其煩的一遍又一遍，其實(shí)我們心里都明白，老師是想讓我們多看多學(xué)多想。

　　雖然病人多，但老師與病人或其家屬的交流始終都是那么溫馨平易，語言始終都帶有一種暖人心窩兒的磁性，一點(diǎn)兒都不急躁。雖然李老師查的很認(rèn)真，但效率很高，幾乎每次都是心內(nèi)Ⅱ第一個(gè)查完房開始開醫(yī)囑的，這就充分說明老師的業(yè)務(wù)相當(dāng)熟練，既能保證質(zhì)量，又能保證速度。同科的張永軍、王娟兩位老師也同樣是業(yè)務(wù)純熟、辦事干練的好醫(yī)生。

　　在這兒的第一天，我便漸漸感受到了這個(gè)被譽(yù)為整個(gè)醫(yī)院乃至這個(gè)地區(qū)的“拳頭科室”之所以出類拔萃的緣由，正是擁有這樣技術(shù)高、醫(yī)德好、素質(zhì)強(qiáng)的干練而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮么蠓颉．?dāng)天下午，李老師安排我專門送C4床老太太去門診做雙下肢彩超，臨走時(shí)還特意叮囑我要進(jìn)B超室看看，而我心想不就做個(gè)普通檢查，還需要人送，再說那B超室有個(gè)什么好看的。而當(dāng)我推著病號(hào)回來時(shí)，才發(fā)現(xiàn)原來老師一直坐在CCU門口的護(hù)理站等著。我一回來，他馬上問我結(jié)果，我簡單匯報(bào)了一下，他便開始給我講下肢靜脈血栓的一些知識(shí)，還說之所以讓我一同去主要是想讓我對(duì)血栓特征的影像學(xué)有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，而送老太太的目的主要是讓我了解一下危重病人的搬運(yùn)方式，學(xué)習(xí)一些解決臨床突發(fā)事件的方法。我一下子明白了老師的深意，對(duì)這種因材施教、活學(xué)活用的教學(xué)方式充滿了興趣。我想這也正好體現(xiàn)了人醫(yī)人才觀中“博學(xué)精術(shù)、人盡其才”的理念。

　　第二天晚上是夜班，李老師便花了一個(gè)多小時(shí)給我們上小課，他一手拿著一個(gè)心臟模型，一手拿著筆，邊指邊講，還把自己讀研時(shí)壓箱底的重點(diǎn)筆記一股腦兒地全部拿給我們看，我們也確實(shí)從中學(xué)到了很多經(jīng)典的東西。其實(shí)歷代醫(yī)家似乎都有一點(diǎn)不成文的吝嗇，即對(duì)經(jīng)典的經(jīng)驗(yàn)會(huì)絕對(duì)保守，從不輕傳。但李老師卻能拿自己壓箱底的東西與學(xué)生分享，且非常認(rèn)真地進(jìn)行講解，這看似尋常的舉動(dòng)，實(shí)則體現(xiàn)出的是一種對(duì)醫(yī)學(xué)的尊重和對(duì)教學(xué)的責(zé)任，這也恰是人醫(yī)作風(fēng)中“愛崗敬業(yè)的奉獻(xiàn)”一條的真實(shí)寫照。而剖析這種行為的根源，則是“醫(yī)者仁心、大愛無疆”的博愛精神。

　　在為期一月的實(shí)習(xí)中，我?guī)缀趺刻於寄芨惺艿竭@種精神的所在，具體表現(xiàn)在他們對(duì)病人的負(fù)責(zé)、對(duì)同事的友愛、對(duì)學(xué)生的關(guān)懷和對(duì)社會(huì)的和諧。心內(nèi)科是1級(jí)高風(fēng)險(xiǎn)科室，與死神擦肩的病人時(shí)常見到。有一天早上，查房查到一半時(shí)，CCU突然傳來了緊張的氣氛，于是全科醫(yī)護(hù)工作者都投入到了C8床老太太的搶救中。盡管發(fā)病突然、情況危急，但這里的每一位老師都井然有序、配合得當(dāng)，看不出絲毫驚慌失措、敷衍了事的跡象。當(dāng)老師和我走進(jìn)CCU時(shí)，李東升主任和趙金河老師已經(jīng)組織展開了有效地?fù)尵龋�主任親自上陣為病人做心肺按壓，主任下來，副主任接上。李靖老師也毫不猶豫地續(xù)了上去，他雖體型微胖，但始終伸直肘部以標(biāo)準(zhǔn)的姿勢(shì)進(jìn)行著心肺復(fù)蘇。

　　我目睹了全科上下團(tuán)結(jié)協(xié)作搶救成功的整個(gè)過程，目睹了急救過后老師們拭去額頭汗水的形象，目睹了復(fù)蘇過后病人家屬緊握大夫的手。我完全被這種同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)、不競聲華的實(shí)干所感動(dòng)。事后第二天，我和李老師聊天時(shí)，故意開玩笑地問他：“老師啊！你屬于‘可愛型姿態(tài)’，上去按壓累了，就趕快下來嘛，干嘛非要做到汗水濕透衣背了才叫換人！”他卻相當(dāng)幽默詼諧地來了句：“這是‘鵝’的責(zé)任呀！”我嘿嘿一笑過后，頓時(shí)肅然起敬，我為“責(zé)任”二字而感動(dòng)，更為一種樸實(shí)無華的愛崗敬業(yè)精神所感動(dòng)。

　　在這里實(shí)習(xí)的那段日子里，媽媽因?yàn)楦哐獕焊械缴眢w不舒服，我便強(qiáng)烈建議她來人醫(yī)心內(nèi)科住院治療，于是她在這里療養(yǎng)了一周。期間，醫(yī)生們優(yōu)質(zhì)高效的診療和護(hù)士們無微不至地關(guān)懷，讓媽媽感到了人醫(yī)“病人至上質(zhì)量第一”的質(zhì)量方針和“爭做患者親人”的愿景。

　　尤其是做冠脈造影前，由于對(duì)手術(shù)流程不了解，媽媽一度有些徘徊，老師們不厭其煩地跟她講一些信息，趙金河老師甚至拿著心臟模型給她講原理。最終，老師們一次次耐心地講解幫助媽媽戰(zhàn)勝了恐懼。做冠造那天，李靖老師竟然親自將媽媽從15樓推到1樓介入室，這讓我和媽媽都非常感動(dòng)。整個(gè)造影是由Ⅰ病區(qū)的劉主任和趙主任完成的，完后張宏考主任又親自閱片，并跟媽媽講解結(jié)果。一次小小的造影，上至主任，下到護(hù)士，每一位醫(yī)務(wù)人員對(duì)病人的關(guān)懷都是自始自終、無微不至的。有這樣天使般的醫(yī)生和護(hù)士，還有什么病魔不會(huì)被戰(zhàn)勝呢？又有哪一位病人不會(huì)豎起大拇指呢？

　　就在媽媽出院回家那天，李靖老師專門送她到電梯門口，媽媽笑著對(duì)他說：“人民醫(yī)院，果真名不虛傳，服務(wù)就是好！”

　　就在我出科離開心內(nèi)那天中午，在15樓踱步了1圈，看到了這個(gè)“拳頭科室”曾經(jīng)獲得的無數(shù)榮譽(yù)，頓生一種莫名的自豪感。我漸漸明白了為什么自己當(dāng)初會(huì)對(duì)這樣優(yōu)秀的科室產(chǎn)生神秘與崇敬感，那是因?yàn)檫@里的醫(yī)生和護(hù)士是常常將病人從死神那里拉過來的天使，他們的行為時(shí)刻表達(dá)著對(duì)生命的尊重。

　　下樓時(shí)，恰巧李靖老師下班，于是師生二人一同行走直到公交站，他坐59路先走，上車前又以他那可愛的微笑對(duì)我說：“有時(shí)間常來玩兒呀，別把‘鵝’忘了呦！”我也嬉皮笑臉地答道：“木魚問題”。說著，大家都笑了！望著公交車上的老師遠(yuǎn)去的身影，我很感動(dòng)：感動(dòng)能遇到這么好的老師，感動(dòng)能在這么好的科室實(shí)習(xí)，感動(dòng)能在這么好的醫(yī)院實(shí)習(xí)！

　　心內(nèi)！感動(dòng)！

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇21

　　實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。通過實(shí)習(xí)，我感悟到不少。“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。實(shí)習(xí)時(shí)更深刻地體會(huì)了這句話的含義。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手，而且認(rèn)真觀察學(xué)習(xí)。任何工作任何崗位都應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致，尤其是工作單位的人事部更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。行政人事專員崗位需要經(jīng)常與物質(zhì)方面，人事方面打交道，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù)，大量資料和文件，這些都要求精確，任何一點(diǎn)細(xì)小的錯(cuò)誤都會(huì)影響到整體的結(jié)果。其實(shí)不光是在人事部，在單位的任何部門都應(yīng)該保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。如果將這一工作作風(fēng)聯(lián)系到企業(yè)當(dāng)中，也可謂是企業(yè)文化的'一大體現(xiàn)。講究分工合作，分工合理，工作程序詳細(xì)具體，講究條理。各項(xiàng)工作互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務(wù)。分工合作不是搞平均主義，而要結(jié)合每個(gè)同事的實(shí)際工作能力，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個(gè)員工的最大潛力。真正做到優(yōu)劣互補(bǔ)，互相幫助，互相學(xué)習(xí)。這其實(shí)也是人力資源管理人崗匹配原則的最佳體現(xiàn)。

　　總之，這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇22

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)情況

　　實(shí)踐時(shí)間：20xx年2月7日至5月15日

　　實(shí)踐地點(diǎn)：四川省達(dá)州市

　　實(shí)踐目的：

　　鞏固、充實(shí)、加深所學(xué)專業(yè)知識(shí)，與基礎(chǔ)理論知識(shí)。

　　利用所學(xué)知識(shí)解決生活中所遇到的實(shí)際情況與問題。

　　將創(chuàng)新精神發(fā)揮到實(shí)習(xí)工作中，做到理論聯(lián)系實(shí)際，利用新知識(shí)解決新問題。

　　熟練掌握該類職業(yè)所需的相關(guān)計(jì)算機(jī)操作等技能。

　　在工作中養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、實(shí)事求是的工作習(xí)慣。

　　實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

　　實(shí)習(xí)單位概況

　　創(chuàng)建于1994年的汽車股份有限公司，是一家提供全面汽車銷售服務(wù)的專業(yè)集團(tuán)公司。歷經(jīng)20xx年的發(fā)展與變革，今天的申蓉，已壯大成為擁有數(shù)億元資產(chǎn)、1900名員工，集多品牌汽車銷售、維修、金融、保險(xiǎn)代理、快修美容連鎖、汽車配件銷售、二手車經(jīng)營等功能于一體的大型多元化企業(yè)集團(tuán)。目前，四川申蓉汽車集團(tuán)旗下?lián)碛?0多個(gè)4S專營店，24個(gè)控股子公司，數(shù)十個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展廳。同時(shí)經(jīng)銷上海通用別克、上海大眾、上海大眾斯柯達(dá)、奇瑞汽車、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、東風(fēng)標(biāo)致、上汽榮威、北京現(xiàn)代、進(jìn)口現(xiàn)代、一汽大眾、通用雪佛蘭及上海匯眾等十多個(gè)主流汽車品牌。20xx年4月，汽車股份有限公司被新疆廣匯實(shí)業(yè)(投資)有限責(zé)任公司收購，成為其旗下子公司。截止目前未對(duì)社會(huì)各界發(fā)布相關(guān)新聞消息。

　　實(shí)習(xí)崗位介紹

　　(1)實(shí)習(xí)崗位：銷售助理。

　　(2)職務(wù)職責(zé)：

　　管理相關(guān)銷售文檔數(shù)據(jù)，處理相關(guān)銷售訂單，與購車客戶以及二級(jí)代理商溝通協(xié)調(diào)，候補(bǔ)銷售顧問，在銷售顧問缺席的時(shí)候要做好相關(guān)的接待以及介紹工作，不斷學(xué)習(xí)提升，為提升為銷售顧問做好理論知識(shí)與實(shí)踐準(zhǔn)備。

　　(3)職務(wù)特點(diǎn)：

　　(4)工作技巧與方法：

　　首先，要做好訪前計(jì)劃。客戶形形色色，第一次接觸便需要通過其言行舉止大致了解客戶的愛憎喜惡，這樣便可以在接下來的交流與溝通里面做到察言觀色，投其所好，促進(jìn)交易達(dá)成。其次，完善計(jì)劃內(nèi)容項(xiàng)目。在這里可以借用一句古語說明：有備無患。計(jì)劃內(nèi)容里，盡量理清時(shí)間，地點(diǎn)，人物，拜訪原因，拜訪時(shí)所需介紹內(nèi)容，拜訪結(jié)束可能出現(xiàn)的結(jié)果及其分別的處理方案。再次，利用FAB介紹法著重告訴客戶產(chǎn)品的特征，功效，及能夠帶給客戶的利益，盡量減少談判式交談，這樣更能夠拉近我們與客戶之間的距離。最后，做好售后追蹤，要讓客戶信任銷售人員就得和他們建立起良好的信任與被信任關(guān)系，只有做好售后追蹤，才能提高客戶滿意度，才能提高客戶的轉(zhuǎn)介紹率。

　　(5)實(shí)習(xí)內(nèi)容以及過程

　　入職培訓(xùn)階段

　　xx年2月7日所有的新員工都在這天集合，一些是簽合同，一些則是單純的來等候上班之前的培訓(xùn)安排。

　　月8日我們一群人從達(dá)州來到了成都的第一個(gè)培訓(xùn)站：上海大眾申蓉圣飛公司。在這里，人事培訓(xùn)主管給我安排了一位師傅，是一個(gè)叫朱琳的銷售顧問，墻上的公告欄里我看到我的師傅是上個(gè)年度的微笑之星。剛開始是跟著師傅學(xué)習(xí)電話接待技巧與話術(shù)。開始也覺得挺簡單，必須講的話也就這幾句：您好，x公司，我是銷售顧問請(qǐng)問有什么可以幫您?請(qǐng)問您怎么稱呼?請(qǐng)問可以留下您的手機(jī)號(hào)碼嗎，方便以后有活動(dòng)的時(shí)候聯(lián)系到您。請(qǐng)問還有什么可以幫忙的嗎?好的，感謝您的來電，請(qǐng)您先掛機(jī)。這里師傅告訴我們，在接電話的時(shí)候必須等待對(duì)方先掛機(jī)，這是一種做人的基本禮節(jié)。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇23

　　實(shí)習(xí)單位：

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：負(fù)責(zé)各類文件的收發(fā)、登記、閱簽、清退、整理、歸檔工作等辦公室的日常管理工作

　　實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：

　　實(shí)習(xí)過程：

　　文員對(duì)于學(xué)物流管理的我來說只是一個(gè)概念，形式上的概念。對(duì)于什么都懵懂的我卻選擇了這個(gè)職業(yè)。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說，對(duì)我影響的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面。

　　實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時(shí)間，第一天就因?yàn)樽�了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識(shí)。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些會(huì)計(jì)方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉�(gè)選擇。我上了兩個(gè)月的班，在這短短兩個(gè)多朋中，曾有幾次想過放棄。也許我是剛開始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。

　　再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì)的，大家相處的很好，沒有什么隔閡。有時(shí)候有一些不得不處理的事情，去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開心；遇到一個(gè)如此好說話的經(jīng)理。所以，又感覺工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會(huì)找個(gè)好工作來回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個(gè)月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時(shí)還做不好。現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈。我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。

　　人生難免會(huì)遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在，與上司溝通不好；上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩；與上司發(fā)生爭執(zhí)；情感方面。

　　針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書人員在公共場合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

　　總的來說我還是有一些感受的，具體比如自學(xué)能力，從未有過的艱辛的，和與同事的相處。

　　“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。在學(xué)校時(shí)，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會(huì)到老師的良苦用心。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽著不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候想留點(diǎn)錢給父母買點(diǎn)東西，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢�，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

　　踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日聚會(huì)，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。不過還好，我很幸運(yùn)，基本沒怎么遇到這樣的事情！

　　我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

　　通過在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會(huì)努力！

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇24

　　大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是指在校學(xué)生利用假期(主要指暑假)及課余時(shí)間，深入到工廠、農(nóng)村、街道、部隊(duì)、醫(yī)院等進(jìn)行考察、了解社會(huì)、并利用所學(xué)專業(yè)知識(shí)為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)的實(shí)踐活動(dòng)。查字典范文大全特意為大家整理了關(guān)于最新大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范文的相關(guān)材料，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。

　　社會(huì)實(shí)踐只是一種磨練的過程。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。

　　小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!

　　不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

　　在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢?

　　兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì)，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢(shì)不可擋的社會(huì)潮流，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇25

　　1、1實(shí)習(xí)目的

　　(1)鞏固課堂教學(xué)知識(shí)，加深對(duì)控制測量學(xué)的基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對(duì)控制測量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用，使所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步鞏固、深化。

　　(2)通過實(shí)習(xí)，熟悉并掌握e級(jí)gps網(wǎng)、二級(jí)導(dǎo)線和二等水準(zhǔn)測量的作業(yè)程序及施測方法。

　　(3)熟悉水準(zhǔn)儀、gps、全站儀、水準(zhǔn)儀的工作原理。

　　1、2實(shí)習(xí)地點(diǎn)、時(shí)間

　　本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)位于益陽市，從華天大酒店開始沿康復(fù)路至迎賓路交點(diǎn)，向北至團(tuán)圓路交點(diǎn)，以這三個(gè)點(diǎn)構(gòu)成一個(gè)閉合圈。時(shí)間從20xx年9月1日至20xx年9月29日

　　1、3實(shí)習(xí)組織和安排

　　本次實(shí)習(xí)總共35人，在老師指導(dǎo)下分成5個(gè)大組，每組7人，我們所在的是第四組。所領(lǐng)儀器如下:

　　工具包1個(gè)(內(nèi)含:記錄板1塊，2m小鋼尺2把，錘子1把);全站儀(包括電池、充電器)1臺(tái)，棱鏡箱2個(gè)，腳架3個(gè);水準(zhǔn)儀(帶腳架)1臺(tái)，水準(zhǔn)尺1對(duì)，尺墊2個(gè)。自備:鋼釘(水泥釘)，油漆，鉛筆、小刀等文具用品。

　　1、4實(shí)習(xí)任務(wù)

　　根據(jù)大地測量技術(shù)設(shè)計(jì)的要求，結(jié)合測區(qū)自然地理?xiàng)l件的特征，選擇最佳布網(wǎng)方案——e級(jí)gps控制網(wǎng)，充分體現(xiàn)布網(wǎng)的高精度和便利性，進(jìn)一步完成二級(jí)導(dǎo)線和二等水準(zhǔn)的測量任務(wù)，保證在所規(guī)定的期限內(nèi)完成實(shí)習(xí)所需要完成的任務(wù)。包括:控制網(wǎng)各點(diǎn)坐標(biāo)及高程，導(dǎo)線觀測記錄成果表，附合導(dǎo)線坐標(biāo)計(jì)算表，二等水準(zhǔn)外業(yè)測量記錄表。

　　1、5執(zhí)行規(guī)范

　　(gb-50026-20xx)<工程測量規(guī)范>(gbt128987-20xx)<國家一、二等水準(zhǔn)測量規(guī)范><國家一、二級(jí)導(dǎo)線測量規(guī)范>

　　2、測區(qū)概況

　　2、1地形條件

　　測區(qū)地勢(shì)高低起伏明顯，路況良好，視野開闊，便于選點(diǎn)和后續(xù)的測量工作。

　　2、2氣候條件

　　市境屬亞熱帶大陸性季風(fēng)濕潤氣候，境內(nèi)陽光充足，雨量充沛，氣候溫和，具有氣溫總體偏高、冬暖夏涼明顯、降水年年偏豐、7月多雨成災(zāi)、日照普遍偏少，春寒陰雨突出等特征。年平均氣溫16、1℃—16、9℃。

　　3平面控制網(wǎng)的布設(shè)及施測

　　3、1首級(jí)網(wǎng)

　　采用靜態(tài)相對(duì)定位方法建立該地區(qū)gps平面控制網(wǎng)，等級(jí)為e級(jí)。

　　3、2gps網(wǎng)的布設(shè)原則

　　gps選點(diǎn)要求:

　　1、點(diǎn)位的選擇符合技術(shù)設(shè)計(jì)要求，并有利于其他測量手段進(jìn)行擴(kuò)展與聯(lián)測;

　　2、點(diǎn)位的基礎(chǔ)應(yīng)堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固，易于長期保存，并有利于安全作業(yè);

　　3、點(diǎn)位應(yīng)視野開闊，被測衛(wèi)星的地坪高度角應(yīng)大于15度。

　　4、點(diǎn)為應(yīng)遠(yuǎn)離大功率無線電發(fā)射源和高壓輸電線，其距離不得小于50米。

　　5、附近不應(yīng)有干擾接受衛(wèi)星信號(hào)的物體;

　　6、交通應(yīng)便于作業(yè)。

　　3、3gps點(diǎn)位選擇原則

　　由于gps測量觀測站之間不一定要求相互通視，而且網(wǎng)的圖形結(jié)構(gòu)也比較靈活，所以選點(diǎn)工作比常規(guī)控制測量的選點(diǎn)要簡便，應(yīng)遵循以下原則:

　　1、點(diǎn)位應(yīng)設(shè)在易于安裝接收設(shè)備、視野開闊的較高點(diǎn)上。

　　2、點(diǎn)位目標(biāo)要顯著，視場周圍15°不應(yīng)有障礙物。

　　3、點(diǎn)位應(yīng)遠(yuǎn)離大功率無線電發(fā)射源(如電視臺(tái)、微波站等)，其距離不小于200m;遠(yuǎn)離高壓輸電線和微波無線電信號(hào)傳送通道，其距離不得小于50m。

　　4、點(diǎn)位附近不應(yīng)有大面積水域或不應(yīng)有強(qiáng)烈干擾衛(wèi)星信號(hào)接收的物體。

　　5、點(diǎn)位應(yīng)選在交通方便，有利于其他觀測手段擴(kuò)展與聯(lián)測的地方。

　　6、地面基礎(chǔ)穩(wěn)定，易于點(diǎn)的保存。

　　7、選點(diǎn)人員應(yīng)按技術(shù)設(shè)計(jì)進(jìn)行踏勘，在實(shí)地按要求選點(diǎn)定位。當(dāng)利用舊點(diǎn)時(shí)，應(yīng)對(duì)舊點(diǎn)的穩(wěn)定性、完好性，以及覘標(biāo)是否安全、可用性進(jìn)行檢查，符合要求方可利用。

　　3、4平面控制網(wǎng)的網(wǎng)形布設(shè)及精度分析

　　本測區(qū)布設(shè)e級(jí)gps點(diǎn)4個(gè)，e級(jí)網(wǎng)其平均邊長0、391km，最短邊為0、215km，最長邊0、564km，最弱邊邊長相對(duì)中誤差為1/27834、e級(jí)控制網(wǎng)采用4臺(tái)接收機(jī)觀測，分1個(gè)觀測時(shí)段進(jìn)行觀測。網(wǎng)形的布設(shè)和精度分析參考全球定位系統(tǒng)(gps)測量規(guī)范。

　　3、5選點(diǎn)、埋石方法及情況

　　1、gps點(diǎn)的標(biāo)石及標(biāo)志規(guī)格

　　2、各gps點(diǎn)均應(yīng)埋設(shè)永久性的標(biāo)石，埋設(shè)時(shí)坑底填以砂石，搗固夯實(shí)或澆灌混凝土底層。

　　3、gps點(diǎn)標(biāo)石埋設(shè)所占土地，應(yīng)經(jīng)土地使用者或管理部門同意，依法辦理征地手續(xù)，并辦理測量標(biāo)志委托管書。實(shí)地繪制點(diǎn)之記，在點(diǎn)之記中做2-3個(gè)護(hù)樁，其與gps點(diǎn)位的距離精確到0、1米。

　　3、6施測技術(shù)依據(jù)及施測方法

　　施測技術(shù)依據(jù)全球定位系統(tǒng)(gps)測量規(guī)范，施測方法采用靜態(tài)相對(duì)定位，同步觀測接收機(jī)數(shù)>=2，觀測時(shí)段必須在一個(gè)小時(shí)以上，開機(jī)前后記錄儀器高。

　　3、7gps觀測

　　觀測準(zhǔn)備

　　每天出發(fā)前確保電池電量充足，儀器及附件攜帶齊全，作業(yè)前應(yīng)保證數(shù)據(jù)存儲(chǔ)容量充足。

　　3、8觀測作業(yè)技術(shù)要求

　　3、9gps觀測注意事項(xiàng)

　　1、觀測組應(yīng)嚴(yán)格按調(diào)度表規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行作業(yè)。保證同步觀測同一衛(wèi)星組。當(dāng)情況有變化需修改調(diào)度計(jì)劃時(shí)，應(yīng)經(jīng)作業(yè)隊(duì)負(fù)責(zé)人同意，觀測組不得擅自更改計(jì)劃。

　　2、接收機(jī)電源電纜和天線電纜應(yīng)聯(lián)接無誤，接收機(jī)預(yù)置狀態(tài)應(yīng)正確，然后方可啟動(dòng)接收機(jī)進(jìn)行觀測。

　　3、每時(shí)段開機(jī)前，作業(yè)員應(yīng)量取天線高，關(guān)機(jī)后再量取一次天線高作校核，兩次量天線高，互差不得大于3mm，取平均值作為最后結(jié)果，記錄在手簿。若互差超限，應(yīng)查明原因，提出處理意見記入測量手薄備注欄中。天線高的量取方法應(yīng)符合<全球定位系統(tǒng)城市測量技術(shù)規(guī)程>的要求，量取的部位應(yīng)在觀測手薄上繪制略圖。

　　4、接收機(jī)開始記錄數(shù)據(jù)后，作業(yè)員可使用專用功能鍵選擇菜單，查看接收衛(wèi)星數(shù)實(shí)時(shí)定位結(jié)果及存貯介質(zhì)記錄情況等。

　　5、儀器工作正常后，作業(yè)員應(yīng)及時(shí)逐項(xiàng)填寫測量手簿中各項(xiàng)內(nèi)容。

　　6、一個(gè)時(shí)段觀測過程中不得進(jìn)行以下操作:關(guān)閉接收機(jī)又重新啟動(dòng);進(jìn)行自測試(發(fā)現(xiàn)故障除外);改變衛(wèi)星高度角;變數(shù)據(jù)采樣間隔;改變天線位置;按動(dòng)關(guān)閉文件和刪除文件等功能鍵。

　　7、觀測員在作業(yè)期間不得擅自離開測站，并應(yīng)防止儀器受震動(dòng)和被移動(dòng)，防止人和其他物體靠近天線，遮擋衛(wèi)星信號(hào)。

　　8、接收機(jī)在觀測過程中不應(yīng)在接收機(jī)近旁使用對(duì)講機(jī)，雷雨過境時(shí)應(yīng)關(guān)機(jī)停測，并卸下天線以防雷擊。

　　9、觀測中應(yīng)保證接收機(jī)工作正常，數(shù)據(jù)記錄正確，每日觀測結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)存至計(jì)算機(jī)硬、軟盤上，確保觀測數(shù)據(jù)不丟失。

　　3、10gps控制網(wǎng)數(shù)據(jù)處理

　　1、基線解算要求采用hds20xx數(shù)據(jù)解算軟件進(jìn)行，對(duì)接收機(jī)同步觀測的一個(gè)同步時(shí)段中，采用單基線模式結(jié)算。相鄰基線長度不大于5km，采用雙差固定解。

　　2、基線解算外業(yè)數(shù)據(jù)檢核

　　3、gps網(wǎng)平差計(jì)算采用hds20xx數(shù)據(jù)處理包處理

　　4、導(dǎo)出網(wǎng)平差報(bào)告

　　3、11導(dǎo)線的布設(shè)形設(shè)與等級(jí)(在e級(jí)gps網(wǎng)下布設(shè)二級(jí)導(dǎo)線)

　　1、導(dǎo)線測量原理

　　導(dǎo)線測量是平面控制測量的一種方法(小地區(qū)平面控制)。

　　將相鄰控制點(diǎn)連成直線而構(gòu)成折線稱為導(dǎo)線，控制點(diǎn)稱為導(dǎo)線點(diǎn)，折線邊稱為導(dǎo)線邊。(相鄰導(dǎo)線點(diǎn)間要保證通視)。

　　導(dǎo)線測量的工作就是依次測定導(dǎo)線邊的水平距離和相臨導(dǎo)線邊的水平夾角，然后根據(jù)起算數(shù)據(jù)，推算各邊的坐標(biāo)方位角，最后求出導(dǎo)線點(diǎn)的平面坐標(biāo)。2、導(dǎo)線測量的精度分析與估算以e級(jí)gps網(wǎng)作為測區(qū)的基本控制，需要布設(shè)成具有多個(gè)節(jié)點(diǎn)的導(dǎo)線網(wǎng)。

　　3、導(dǎo)線測量的外業(yè)工作1)踏勘選點(diǎn)及建立標(biāo)志選點(diǎn)前，應(yīng)調(diào)查搜集測區(qū)已有地形圖和高一級(jí)的控制點(diǎn)的成果資料，把控制點(diǎn)展繪在地形圖上，然后在地形圖資料擬定導(dǎo)線布設(shè)方案，最后到野外去踏勘，實(shí)地核對(duì)、修改、落實(shí)點(diǎn)位和建立標(biāo)志。

　　突地選點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

　　a、鄰點(diǎn)間應(yīng)通視良好，便于測角和量距。

　　b、點(diǎn)位應(yīng)選在土質(zhì)堅(jiān)實(shí)，便于安置儀器和保持標(biāo)志的地方c。視野開闊，便于施測碎步。

　　d、導(dǎo)線各邊的長度應(yīng)大致相等，除特殊情況外，應(yīng)不大于350m，也不宜小于50m。

　　e、導(dǎo)線點(diǎn)應(yīng)有足夠的密度，分布較均勻，便于控制整個(gè)測區(qū)，導(dǎo)線選定后應(yīng)在點(diǎn)位上埋設(shè)標(biāo)點(diǎn)。

　　2)測長

　　用全站儀直接測量，用一般方法往返測量兩次，取其平均值。

　　3)測角

　　用方向觀測法施測導(dǎo)線左角(位于導(dǎo)線前進(jìn)方向左側(cè)的角)，每個(gè)角度觀測2個(gè)測回。

　　4)連測

　　導(dǎo)線與高級(jí)控制點(diǎn)連接，必須觀測連接角、連接邊，作為傳遞坐標(biāo)方位角和坐標(biāo)之用。

　　4、導(dǎo)線測量的內(nèi)業(yè)計(jì)算

　　導(dǎo)線測量內(nèi)業(yè)計(jì)算的目的就是計(jì)算各導(dǎo)線點(diǎn)的坐標(biāo)。計(jì)算之前，應(yīng)全面檢查導(dǎo)線測量外業(yè)記錄，數(shù)據(jù)是否齊全，有無記錯(cuò)、算錯(cuò)，成果是否符合精度要求，起算數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確。然后繪制導(dǎo)線略圖，把各項(xiàng)數(shù)據(jù)注于圖上相應(yīng)位置。

　　5、附合導(dǎo)線坐標(biāo)計(jì)算

　　附合導(dǎo)線的坐標(biāo)計(jì)算步驟與閉合導(dǎo)線相同。僅由于兩者形式不同，致使角度閉合差與坐標(biāo)增量閉合差和計(jì)算稍有區(qū)別。"附合導(dǎo)線坐標(biāo)計(jì)算表"如下:

　　4高程控制網(wǎng)的布設(shè)及施測

　　4、1采用二等水準(zhǔn)網(wǎng)的作業(yè)方法進(jìn)行。

　　二等水準(zhǔn)線路主要沿道路布設(shè)。

　　4、2施測技術(shù)依據(jù)及施測方法

　　1、二等水準(zhǔn)技術(shù)要求:

　　2、施測方法

　　采用單路線往返觀測。往測時(shí)，奇數(shù)站使用后前前后的觀測方法，偶數(shù)站使用前后后前的觀測方法;返測時(shí)，奇、偶站照準(zhǔn)標(biāo)尺的順序分別與往測偶、奇測站相同。

　　測站觀測限差不應(yīng)超過:

　　4、3、水準(zhǔn)測量注意事項(xiàng)

　　1、所有觀測數(shù)據(jù)，應(yīng)隨測隨記。嚴(yán)禁轉(zhuǎn)抄、偽造。文字與數(shù)字應(yīng)力求清晰。記錄數(shù)字中尾數(shù)讀錯(cuò)不得更改，應(yīng)劃去重測，對(duì)取用的已知資料，均應(yīng)由兩人獨(dú)立進(jìn)行百分之百的檢查、核對(duì)，確認(rèn)無誤后，方可提供使用。

　　2、所有觀測放樣手薄，必須保持完整。不得缺頁、空頁。

　　3、測量成果應(yīng)妥善保管。

　　4、在一個(gè)測站上，只有各項(xiàng)檢核均符合限差要求時(shí)，才能遷站。如其中有一項(xiàng)超限，可以在本站立即重測。如果儀器遷站后才發(fā)現(xiàn)超限，則應(yīng)從前一水準(zhǔn)點(diǎn)或間歇點(diǎn)起重測。

　　5、測繪儀器、工具，應(yīng)精心愛護(hù)，妥善保管，按測量法規(guī)定及時(shí)檢定，檢查、校正和修理。

　　4、4觀測成果質(zhì)量分析

　　我們對(duì)水準(zhǔn)路線進(jìn)行了復(fù)核，檢測結(jié)果顯示:測段的線路選擇、標(biāo)石及其點(diǎn)位、復(fù)測精度狀況良好，完全能夠滿足<一、二等水準(zhǔn)測量規(guī)范>和相關(guān)規(guī)定的要求，表明我組水準(zhǔn)控制收到了良好效果。

　　5實(shí)習(xí)心得

　　測量是一項(xiàng)精確的工作，通過測量學(xué)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)，在我的腦海中形成了一個(gè)基本的測量學(xué)的輪廓。測量學(xué)內(nèi)容主要包括測定和測設(shè)兩個(gè)部分，要完成的任務(wù)在宏觀上是進(jìn)行精密控制，從微觀方面講，測量學(xué)的任務(wù)為工程測量實(shí)習(xí)心得測量是一項(xiàng)務(wù)實(shí)求真的工作，半點(diǎn)馬虎都不行，在測量實(shí)習(xí)中必須保持?jǐn)?shù)據(jù)的原始性，這也是很重要的。為了確保計(jì)算的正確性和有效性，必須得反復(fù)核對(duì)各個(gè)測點(diǎn)的數(shù)據(jù)是否正確。我在測量中不可避免的犯下一些錯(cuò)誤，比如讀數(shù)不夠準(zhǔn)確，氣泡沒居中等等，都會(huì)引起一些誤差。因此，我在測量中內(nèi)業(yè)計(jì)算和測量同時(shí)進(jìn)行，這樣就可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)糾正，同時(shí)也避免了很多不必要的麻煩，節(jié)省了時(shí)間，也提高了工作效率。測量也是一項(xiàng)精確的工作，通過測量學(xué)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)，在我的腦海中形成了一個(gè)基本的測量學(xué)的輪廓。測量學(xué)內(nèi)容主要包括測定和測設(shè)兩個(gè)部分，要完成的任務(wù)在宏觀上是進(jìn)行精密控制，從微觀方面講，測量學(xué)的任務(wù)為按照要求測繪各種比例尺地形圖;為各個(gè)領(lǐng)域提供定位和定向服務(wù)，建立工程控制網(wǎng)，輔助設(shè)備安裝，檢測建筑物變形的任務(wù)以及工程竣工服務(wù)等。而這一任務(wù)是所有測量學(xué)的三個(gè)基本元素的測量實(shí)現(xiàn)的:角度測量、距離測量、高程測量。在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了測量的實(shí)際能力，更有面對(duì)困難的忍耐力。首先，是熟悉了水準(zhǔn)儀、光學(xué)經(jīng)緯儀、全站儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、全站儀的使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正的方法;其次，在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和校正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三方面:儀器誤差、外界影響誤差(如溫度、大氣折射等)、觀測誤差。了解如何避免測量結(jié)果誤差，最大限度的就是減少誤差的出現(xiàn)，即要做到:

　　1、在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。

　　2、提高自身的測量水平，降低誤差。

　　3、通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如:多次測量取平均數(shù)等來減少誤差。除此之外，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如“從整體帶局部”、“先控制后碎步”、“由高級(jí)到低級(jí)”的工作原則，并做到步步有檢核。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測量的效率。通過工程實(shí)踐，學(xué)會(huì)了數(shù)字化地形圖的繪制和碎步的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力。我覺的不管什么時(shí)候，自己都應(yīng)該去伸手去拿，而不是等著別人拿東西給你。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇26

　　剛剛結(jié)束的實(shí)習(xí)，可以說是這四年來最艱難最充實(shí)的一段時(shí)間。努力是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬�有很多方面不能很快適應(yīng)；充實(shí)是指在這一段時(shí)間里，學(xué)習(xí)到了在校園里學(xué)不到的知識(shí)和技能，提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了一些工作經(jīng)驗(yàn)。為以后尋求好的職業(yè)打下基礎(chǔ)。現(xiàn)在我們來總結(jié)一下這幾天工作的成績和不足。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己的工作有系統(tǒng)的了解。

　　主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室工作人員做好行政部的各類人事和日常行政工作。在這個(gè)過程中，這一個(gè)多月。通過閱讀、提問和學(xué)習(xí)的方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先，總結(jié)一下我所有具體的工作內(nèi)容：

　　1、接聽候選人的電話。路人送各部門經(jīng)理復(fù)檢登記；

　　2、啟動(dòng)試工單，通知復(fù)試通過者開始試工。

　　3、協(xié)助新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作；簽收文件；

　　4、給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)文件。用于歸檔和隨時(shí)歸檔；

　　5、整理、保管附屬卡和留言條；整理員工檔案。發(fā)傳真，

　　6、快速復(fù)印打印辦公室文件。獲取辦公表格等。員工調(diào)動(dòng)和離職程序；

　　7、協(xié)助辦理新員工的入職手續(xù)。人事助理實(shí)習(xí)總結(jié)。并將考勤明細(xì)發(fā)送至各部門進(jìn)行驗(yàn)證和簽字；

　　8、計(jì)算管理人員月考勤。錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料；

　　9、錄入月罰款單與獎(jiǎng)勵(lì)單。

　　10、制作年全廠管理人員年休表；

　　11、協(xié)助接待最大客戶德國Deichmann客人。

　　12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　三個(gè)多月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，但是它留給我的決不僅僅是業(yè)務(wù)技能的提高，更多是一種精神的同化和感召。實(shí)習(xí)的結(jié)束同時(shí)又是一個(gè)新的開始，在新的起點(diǎn)上，我將重新審視自己，不斷的給自己充電，在提高業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，使自身在原有水平上再創(chuàng)新高。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇27

　　____年4月初至5月底，我通過近兩個(gè)月的自主實(shí)習(xí)，讓我有了與在學(xué)校不一樣的體會(huì)和收獲。

　　我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。在去公司的第一天，我們就本著一定要正直、要實(shí)事求是，誠以待人，人品對(duì)一個(gè)人來說非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)。總之，在公司的半周時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。

　　1、自主學(xué)習(xí)

　　工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

　　2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度

　　在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

　　3、團(tuán)隊(duì)精神

　　工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　4、基本禮儀

　　步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

　　5、為人處事

　　作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

　　3.2 建議和意見

　　通過短短的實(shí)習(xí)時(shí)間，讓一個(gè)先前只有經(jīng)歷過學(xué)校小社會(huì)的學(xué)生對(duì)進(jìn)入大社會(huì)有了充分的鍛煉。在學(xué)校和公司的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上， 必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班，來完成當(dāng)天的任務(wù)。

　　最后，我至少還有以下問題需要解決：

　　1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

　　因?yàn)樽约喝狈��?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

　　2、工作時(shí)仍需追求完美

　　在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識(shí)很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。通過本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識(shí)終歸是淺薄的，未能理解知識(shí)的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實(shí)踐。也感謝學(xué)校給了我們這次自主實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們真正的走向了社會(huì)一回，感覺收獲很多，也成長了不少。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇28

　　時(shí)光匆匆，我的大學(xué)生涯又即將畫上句點(diǎn)了。為了將課堂上的理論知識(shí)能跟好的和企業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合，讓理論創(chuàng)造價(jià)值，我們學(xué)院安排了此次專業(yè)實(shí)習(xí)。作為一名即將校門、準(zhǔn)備踏上社會(huì)的大學(xué)生，我時(shí)刻提醒自己要保持積極向上、愛崗敬業(yè)的良好心態(tài)，擺正一個(gè)學(xué)習(xí)者的位置，遵章守紀(jì)，努力工作，努力學(xué)習(xí)。

　　這學(xué)期的最后兩個(gè)月通過關(guān)系，找到_責(zé)任公司人力資源部實(shí)習(xí)。進(jìn)行為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，由于是大學(xué)期間最后實(shí)習(xí)一次機(jī)會(huì)，所以我非常重視，也很認(rèn)真。因?yàn)槲覀兤綍r(shí)只能從課本上學(xué)習(xí)理論知識(shí)，能有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，當(dāng)然就格外珍惜，希望能夠通過實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為日后參加工作打下基礎(chǔ)。

　　這次實(shí)習(xí)的目的是學(xué)習(xí)人力資源管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，向從事人力資源管理工作方面的公司實(shí)戰(zhàn)人員學(xué)習(xí)具體的人力資源管理操作，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，領(lǐng)會(huì)掌握，融會(huì)貫通，并培養(yǎng)實(shí)際操作能力。

　　我的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)部分：前部分是學(xué)習(xí)和了解公司人事管理工作的各種具體操作(招聘與錄用，培訓(xùn)和開發(fā)，績效管理、薪酬管理和人力資源規(guī)劃等);后部分是在公司的人力資源部學(xué)習(xí)，從宏觀上了解人力資源管理的具體操作方法和流程。

　　由于剛從學(xué)校出來，且缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)國有企業(yè)性質(zhì)的人力資源管理工作了解不多，認(rèn)識(shí)不深。為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作，我特別注重加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持“向同事學(xué)、向書本學(xué)”的思路，不斷提高業(yè)務(wù)水平，以彌補(bǔ)自身專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的欠缺和閱歷短淺的受限。

　　“三人行，必有我?guī)煛保�企業(yè)中的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富，是我不斷學(xué)習(xí)的源泉。為此，我積極向身邊的領(lǐng)導(dǎo)、同事和前輩們請(qǐng)教，虛心吸取他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以他們的工作思路、言行舉止、工作程序和工作方法為榜樣，規(guī)范和糾正自己方法、思路上的缺陷。另一方面，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)企業(yè)人力資源開發(fā)與管理、國有企業(yè)黨務(wù)管理實(shí)務(wù)等業(yè)務(wù)知識(shí)，努力掌握與企業(yè)主營橋梁工程業(yè)務(wù)有關(guān)的有關(guān)工作內(nèi)容，熟悉工作流程。

　　同時(shí)，我通過仔細(xì)閱讀企業(yè)年鑒、史志，盡快熟悉企業(yè)發(fā)展歷史和概況以及生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)，特別是掌握基層人力資源管理工作的程序，做到心中有底，從而提高工作的針對(duì)性，保證工作效果。此外，我還積極利用文件、網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等了解項(xiàng)目管理、改革改制、法務(wù)法規(guī)、紀(jì)檢監(jiān)察、企業(yè)文化等企業(yè)經(jīng)營管理的思路和舉措，讓自己盡快成長為公司的一員。“積小流成江河”，通過近一周的持續(xù)學(xué)習(xí)和熟悉企業(yè)情況，我逐漸完成了角色的轉(zhuǎn)換，逐步進(jìn)入了工作狀態(tài)。

　　今次實(shí)習(xí)沒有酬勞，但是卻讓我思想上上升到了另一個(gè)層次，腦子里面如果是沒有東西，永遠(yuǎn)會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰。在如今這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，每天有數(shù)名人才在彷徨自己的前路，每天也有很多家企業(yè)為招不到人才而發(fā)愁，他們的契合點(diǎn)值得我們深思，究竟我們應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)才能在有一席之地，社會(huì)有分工，有專才和通才，現(xiàn)在既需要專才，如果你有一技之長，永遠(yuǎn)不會(huì)餓死，如果你是復(fù)合型人才，“百事通”現(xiàn)在也很吃香。如果你同時(shí)擁有高等教育，良好的素質(zhì)修養(yǎng)，即知識(shí)結(jié)構(gòu)，口頭表達(dá)，外語能力，筆頭功夫，待人處事人品，加上你有姣好的容貌，你幾乎不用發(fā)愁，因?yàn)榫蜆I(yè)大門為你而開，當(dāng)然，要配合天時(shí)地利，運(yùn)氣也是成才之路必不可少的因素。

　　有自己的圈子，近朱者赤，近墨者黑，如果你身邊朋友素質(zhì)不夠高，那你很快也成為庸才，力爭上游，起碼你身邊也要有跟你志同道合的人，所謂道不同，而不相為謀。慶幸我身邊有許多關(guān)心我的，人品很好，有能力的好朋友使我成為一個(gè)小公主，雖然天性天真的性格令我常常吃虧，但是有這些能夠獨(dú)當(dāng)一面的朋友，一直在身邊提點(diǎn)我，也從他們身上學(xué)到很多東西，無論做人還是處事。

　　每個(gè)人都需要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。這次實(shí)習(xí)我們的任務(wù)很多，壓力不也很大，壓力讓我們更加團(tuán)結(jié)，也讓我們成為好朋友，這一點(diǎn)是我這次最珍貴的收獲，雖然彼此有時(shí)有些暗涌，但是我們還是團(tuán)結(jié)向外，擁有高度的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這是我們學(xué)人力資源的十分需要的素質(zhì)。

　　走到社會(huì)工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會(huì)沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計(jì)劃改變。出去不能把自己要求太高，因?yàn)槠谕�越大，失望可能�?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕�與渴望是非常必要的。

　　時(shí)間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時(shí)間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情。這次經(jīng)理給的好多任務(wù)都是很緊張的，沒有辦法，晚點(diǎn)下班，早點(diǎn)上班，如果還是不行，就只有加班了。我是無酬勞動(dòng)，加班自然也沒有加班工資，但是我必須加班完成，因?yàn)槲业哪康木褪菍W(xué)習(xí)。只有完成任務(wù)，我才知道怎么做。這樣才可以學(xué)到知識(shí)。

　　我發(fā)現(xiàn)，我們最缺的就是人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策以及有效溝通(含心理咨詢)這兩大模塊，企業(yè)中最常出現(xiàn)這兩方面的問題，而這兩大模塊往往是最難處理的，因?yàn)樯霞?jí)總會(huì)選擇逃避而讓你去處理，而這也正是考核我們的真正能力。其他模塊如培訓(xùn)，招聘與錄用等一系列模塊我們學(xué)的知識(shí)就夠用了，通過平時(shí)多搞的課題就可以鞏固了。

　　此外，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷還讓我發(fā)現(xiàn)，理論與實(shí)際的差距：其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢(shì)，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿Γ�未能容入企業(yè)。

　　學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。據(jù)了解人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會(huì)愈來愈寬，專業(yè)分工也有細(xì)化的趨勢(shì)，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。

　　走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源管理工作者一要熟悉國家人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理理論和技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是能夠根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識(shí)具體化。因?yàn)橹�識(shí)老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜，到社會(huì)上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的結(jié)合辦法，大學(xué)課堂上學(xué)的都是理論知識(shí)，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，而且還會(huì)失去現(xiàn)實(shí)意義。工作中的人力資源管理工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識(shí)來做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)�被全盤否定掉。

　　要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在工作上爭創(chuàng)佳績。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工，首要條件就是要成為業(yè)務(wù)上的骨干。對(duì)于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說，首要任務(wù)就是要學(xué)習(xí)、熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇29

　　1. 實(shí)踐時(shí)間：

　　2. 實(shí)踐地點(diǎn)：

　　3. 實(shí)踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險(xiǎn)方面的相關(guān)內(nèi)容

　　公司簡介：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司_x分公司隸屬于中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司，是_x壽險(xiǎn)市場上的專業(yè)公司，公司擁有員工 3000 余人，下設(shè) 10個(gè)經(jīng)營單位，所轄機(jī)構(gòu)50個(gè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)。20_x 年公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 4.8 億元，占_x地區(qū)壽險(xiǎn)市場 70% 以上。總承保金額 920 億元，共為1072 萬人次提供保險(xiǎn)保障，累計(jì)給付 6.5 億元，為_x的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。先后獲得國家 和省市級(jí)榮譽(yù)80多次，連續(xù)六年被省公司授予“先進(jìn)單位”;連續(xù)八年獲省市“守合同、重信用企業(yè)”和“消費(fèi)者滿意單位”;連續(xù)_屆被省委、省政府授予“文明單位”;連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進(jìn)單位”。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高、專業(yè)人才多、技術(shù)力量強(qiáng)、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富、償付能力充足、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險(xiǎn)公司(20_x年企業(yè)年報(bào))。

　　實(shí)踐目的和要求：2_x年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)的目的：是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，接觸實(shí)際，了解社會(huì)。增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識(shí)別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。

　　基本要求是深入到社會(huì)經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部;再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究。

　　實(shí)踐內(nèi)容：我要參加實(shí)踐的單位在我市_x西路上，那個(gè)高高聳立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè)。在朋友的介紹下，我來到了保險(xiǎn)公司，參加本學(xué)期的暑假實(shí)踐活動(dòng)，_x月_x日上午我見到了_x科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對(duì)保險(xiǎn)工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。

　　這是我第一次到保險(xiǎn)公司參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險(xiǎn)意識(shí)得到了很大的提高，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)得到了加強(qiáng)。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會(huì)的監(jiān)督指導(dǎo)下，人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展，各項(xiàng)工作取得了一定成績，是與黨的保險(xiǎn)政策分不開的，是與全國保險(xiǎn)人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會(huì)到了保險(xiǎn)工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。

　　我開始去的時(shí)候，因?yàn)闆]有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營銷科，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個(gè)科室的正常材料供給，次工作隨說簡單，但又重要，因?yàn)槊刻旄骺剖业牟牧虾凸ぷ髂芊裾�常工作，最先是由才開始的。具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險(xiǎn)知識(shí)，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無法律保護(hù)的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實(shí)，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。

　　在實(shí)踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個(gè)部門中進(jìn)出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識(shí)，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過程中我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識(shí)，深深的感到保險(xiǎn)作為一項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)對(duì)于國家和人民的重要性，對(duì)于即將加入wto的中國來講，保險(xiǎn)業(yè)既是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的主要因素。對(duì)于我們普通百姓來說，必須加強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí)，真正的理解“人民保險(xiǎn)，利國利民”的含義。

　　對(duì)于中國保險(xiǎn)公司市場營銷的現(xiàn)狀，有幾點(diǎn)看法和體會(huì)：

　　現(xiàn)階段我國的保險(xiǎn)企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種情況下來研究保險(xiǎn)營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險(xiǎn)市場的營銷現(xiàn)狀。

　　近年來，新險(xiǎn)種開發(fā)較多，但仍不能適應(yīng)保險(xiǎn)市場需求。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)公司不斷開發(fā)新險(xiǎn)種，尤其是壽險(xiǎn)險(xiǎn)種。但從市場需求來看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計(jì)方面，難以適應(yīng)保險(xiǎn)市場的需求。與險(xiǎn)種單一的狀況相吻合，保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料分析，我國各保險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的相似率達(dá)90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險(xiǎn)公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”，無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢(shì)，而且導(dǎo)致過度競爭，造成社會(huì)生產(chǎn)力和資源的浪費(fèi)。

　　要有層次的理解保險(xiǎn)營銷概念，其與保險(xiǎn)市場有關(guān)的人類活動(dòng)，現(xiàn)階段我國的保險(xiǎn)市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險(xiǎn)營銷人員整體素質(zhì)不高，極不適應(yīng)保險(xiǎn)消費(fèi)市場需求，必須尋求創(chuàng)新。要求：

　　(1)注重經(jīng)營關(guān)系，留住顧客;

　　(2)突出營銷中的文化含量和品位，建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。

　　保險(xiǎn)并非等于保險(xiǎn)推銷。保險(xiǎn)營銷的重點(diǎn)在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)行的整體營銷，即從搜尋保險(xiǎn)市場上的需求一直到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對(duì)投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動(dòng)。而保險(xiǎn)推銷的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身，主要是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)。具體表現(xiàn)為:保險(xiǎn)營銷不僅僅包含保險(xiǎn)推銷，而且還包括保險(xiǎn)市場預(yù)測、設(shè)計(jì)新險(xiǎn)種、協(xié)調(diào)保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動(dòng)的目標(biāo)，促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險(xiǎn)營銷還是一種注重長遠(yuǎn)利益的保險(xiǎn)企業(yè)活動(dòng)，也就是在注重促銷的同時(shí)還注重樹立保險(xiǎn)企業(yè)的形象，為保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測與決策，而保險(xiǎn)推銷則側(cè)重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險(xiǎn)營銷和保險(xiǎn)推銷都以盈利為目的，但保險(xiǎn)營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤，而保險(xiǎn)推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤，所以，從營業(yè)員的角度來看，營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系，淡化賣保單的商業(yè)行為，強(qiáng)化作客戶永遠(yuǎn)朋友的服務(wù)行為。從保險(xiǎn)企業(yè)的角度來看，保險(xiǎn)營銷要求保險(xiǎn)企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷復(fù)雜的營銷系統(tǒng)，來完成包括調(diào)查分析、實(shí)際營銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動(dòng)。

　　對(duì)于保險(xiǎn)營銷人員，保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn)，充分滿足了人們生活需要和安全需要后，人們?cè)谧非笞宰稹⒔浑H、自我成就等更高層次需要時(shí)，報(bào)酬、允諾、刺激、威脅和其他強(qiáng)制手段就不會(huì)太起作用。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價(jià)值追求提到首位的管理方法，正好恰恰滿足了這一需求。就保險(xiǎn)而言，它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式，把保險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價(jià)值觀念，通過共有價(jià)值觀念進(jìn)行內(nèi)在控制，使本企業(yè)成員以這種共有價(jià)值觀念為準(zhǔn)則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為，借以增強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)的凝聚力、向心力，齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的目標(biāo)。

　　實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

　　在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次暑期實(shí)踐的原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，企業(yè)總體水平也比較高。收獲主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：

　　1、工作能力。主動(dòng)參與保險(xiǎn)市場調(diào)查等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)踐報(bào)告，和單位的反饋情況表明，我們的大學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到單位的好評(píng)。同時(shí)自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

　　2、活動(dòng)方式。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常工作。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。同單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

　　實(shí)踐體會(huì)

　　暑假的日子里，在人壽保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了能力提高和思想的進(jìn)步。對(duì)于這次暑期實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)歷，以后無論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會(huì)有很大的幫助。如果以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。

　　1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

　　2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問題。

　　3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者。

　　4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德。

　　5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。

2025實(shí)習(xí)報(bào)告 篇30

　　xx年的這個(gè)暑假，我在輝瑞做了兩個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)生，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。

　　這次的實(shí)習(xí)，主要是藥品銷售。我主要是在一個(gè)醫(yī)院打開市場，讓公司的知名度有所提高，首先找到重點(diǎn)科室，重點(diǎn)客戶，然后與他們建立良好的關(guān)系，讓他們能夠使用我們的產(chǎn)品，推廣我們的產(chǎn)品，最后達(dá)到互利的狀態(tài)。

　　在正式跑業(yè)務(wù)前，經(jīng)理先給我們做了一個(gè)三天的培訓(xùn)。從中我學(xué)到了一些銷售技巧，在醫(yī)院搞銷售的具體模式。經(jīng)理告訴我們，搞銷售并不是盲目的找客戶，在開始找客戶之前，我們必須做好充分的準(zhǔn)備，去到一家醫(yī)院首先要把醫(yī)院的科室結(jié)構(gòu)熟悉，心里明白自己可以拜訪哪些醫(yī)生，然后想辦法弄清楚門診醫(yī)生每天的看病人數(shù)，出診天數(shù)，還有醫(yī)生的用藥觀念，住院部醫(yī)生所管的病床數(shù)，周轉(zhuǎn)率以及每天吃藥的片數(shù)，這樣就可以通過計(jì)算得出每個(gè)醫(yī)生的用藥潛力，從而可以大概分出哪些是A,B級(jí)客戶，哪些是C,D級(jí)客戶。然后我們的拜訪就有了方向，而不是像無頭蒼蠅一樣。

　　那么進(jìn)行專業(yè)拜訪之前又需要做哪些準(zhǔn)備呢?首先，必須把我們的心態(tài)調(diào)整到最好，我們得讓醫(yī)生看到一個(gè)自信，熱情，激情的自己。接下來，我們得把自己的著裝穿得大方得體，準(zhǔn)備好名片，產(chǎn)品，資料，筆，筆記本。然后，我們要知道拜訪路線，醫(yī)生的辦公室在哪，再給自己定一個(gè)合理的拜訪目標(biāo)。最后，我們要提前想好一些可聊的話題，進(jìn)行多次演練。或者我們還可以上網(wǎng)了解醫(yī)生的信息，甚至想想會(huì)遇到的困難該怎么處理„„只有拜訪前做好充足的準(zhǔn)備，才不會(huì)造成和醫(yī)生沒有話說的尷尬局面。

　　那么，做好了準(zhǔn)備，就可以進(jìn)行拜訪了，在拜訪中又該注意些什么呢?開場白是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，如果一開場就和醫(yī)生談及藥品，那么醫(yī)生一定是想著怎么盡快的把你趕出去，所以開場我們可以贊美或者關(guān)心一下醫(yī)生，每個(gè)人都喜歡別人的夸贊，醫(yī)生也不會(huì)例外，這樣做，醫(yī)生至少不會(huì)想把你趕出去了，然后我們可以和醫(yī)生聊一些日常工作的事情，比如最近的病人，門診量，病床數(shù)之類的話題，或者探尋一下醫(yī)生最近關(guān)心的事，有什么需求，如果想發(fā)表文章，我們可以嘗試去幫助他，如果喜歡講課，我們可以讓醫(yī)生做講師，辦一個(gè)會(huì)議，以此來提高他的社會(huì)地位以及影響力。接著我們嘗試去了解醫(yī)生的治療方案，看他有沒有用我們的藥，然后通過醫(yī)生的診療流程向他推薦我們的藥，推薦的時(shí)候必須突出藥的優(yōu)勢(shì)，可以通過和其他品牌的對(duì)比來突出，給醫(yī)生產(chǎn)品資料要選擇合適的時(shí)候，并且不能直接給醫(yī)生，應(yīng)該用筆為醫(yī)生解讀，重點(diǎn)的部分用筆劃出來。如果醫(yī)生對(duì)我們的藥有興趣，我們要適時(shí)做一個(gè)締結(jié)，做締結(jié)要注意概述利益，這個(gè)利益則是由產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化而來的，比如說我們的藥對(duì)腎有保護(hù)作用，所以醫(yī)生可以放心用藥，不會(huì)產(chǎn)生任何醫(yī)療事故。概述利益之后，便要提出一個(gè)具體的可衡量的行動(dòng)承諾，并且說清楚使用劑量，最后表示對(duì)醫(yī)生的感謝，并進(jìn)行下一次拜訪的預(yù)約。那么如果醫(yī)生沒有對(duì)我們的藥產(chǎn)生興趣，我們千萬不能放棄，要多次拜訪，抓住醫(yī)生的弱點(diǎn)，想盡一切辦法讓醫(yī)生開藥。

　　拜訪完了之后我們當(dāng)然不能放任不管，我們和醫(yī)生的關(guān)系是通過一次次的反饋和跟進(jìn)來維持的，一個(gè)星期必須讓醫(yī)生看到幾次，客情搞好了之后，醫(yī)生也是會(huì)給我們提供很多幫助和信息的，他們甚至?xí)�是我們的好朋友�?/p>

　　經(jīng)過培訓(xùn)后，我就被分到貴醫(yī)，面對(duì)這個(gè)大市場，說實(shí)在的我有些膽怯，看到醫(yī)生和護(hù)士忙碌的身影，我完全不知道該干些什么，只能在走廊里來來回回的走，后來，我盡量讓自己冷靜下來，想起經(jīng)理說她自己的經(jīng)理，她的第一次也曾這樣躊躇，好不容易進(jìn)去找醫(yī)生了，結(jié)果一進(jìn)去話還沒說臉就刷的紅了，只能退出來，但是她不放棄，一次一次去嘗試，最后終于成功。我想，我也不能放棄，我給自己勇氣走進(jìn)辦公室去找醫(yī)生，給醫(yī)生做自我介紹，很多醫(yī)生都很平和的和我說話，原來這一切其實(shí)并不難，只不過是自己不自信沒有勇氣罷了。

　　這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我從第一天的拘謹(jǐn)害怕，到能夠與醫(yī)生隨意閑聊，甚至還開發(fā)到了客戶，這個(gè)過程讓我感受很深。

　　首先，要勤勞，任勞任怨。要成功的推廣產(chǎn)品就必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌，它的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，可以帶給病人的好處，可以帶給醫(yī)生的利益，這些都是我們剛進(jìn)去急需了解的，我們必須努力記住產(chǎn)品的特性，才能流利的給醫(yī)生傳達(dá)。還有公司要開醫(yī)學(xué)會(huì)議，會(huì)有很多雜事要做，這些雖然繁雜，但作為年輕人我們也義不容辭，有時(shí)候幫醫(yī)生打水，泡茶，拖地，這些都是很好接近醫(yī)生的方法，所以無論在哪里都要勤勞，放低身段，這是年輕人應(yīng)有的姿態(tài)。

　　其次，要有堅(jiān)持不懈的精神。銷售不是一天兩天就能做成的，和醫(yī)生的良好關(guān)系也不是一時(shí)半刻能夠建立起來的，有時(shí)候醫(yī)生太忙會(huì)沒時(shí)間理我們，有時(shí)候醫(yī)生會(huì)因?yàn)樯鐣?huì)環(huán)境害怕與我們接觸，有時(shí)候醫(yī)生會(huì)對(duì)我們感到厭煩而不給好臉色，甚至?xí)�出口傷人，這些對(duì)于我們都會(huì)造成心理傷害，會(huì)成為隱痛，但是我們絕不能放棄，我們應(yīng)該站著醫(yī)生的角度想問題，考慮他們的感受，想想他們整天面對(duì)那么多病人，已經(jīng)很疲憊，如果遇到不講理的病人心情就更差了，所以他們有時(shí)候?qū)ξ覀儜B(tài)度不好，也是可以理解的。我們不能因?yàn)檫@點(diǎn)小挫折而放棄我們的工作，我想任何一個(gè)工作都是一樣的，如果我們無法堅(jiān)持下去，是不可能做得好的，堅(jiān)持才能決定成敗。

　　最后，學(xué)會(huì)利用團(tuán)隊(duì)的力量。還記得經(jīng)理讓我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)綁在一起去穿鞋，澆花，倒水的游戲，我們一看到題目就盲目的拿繩子開始綁，完全沒有考慮過團(tuán)隊(duì)合作，甚至連題目的意思都沒有弄清楚，在玩游戲的過程中也沒有考慮到怎么樣才能更快的完成任務(wù)，而且還想投機(jī)取巧把水倒在了廁所外面，導(dǎo)致最后經(jīng)理把我們團(tuán)隊(duì)的分?jǐn)?shù)扣光。我想如果我們能夠分工明確，考慮周全，搶得優(yōu)先權(quán)，而不是只想到自己，各搞各的，那么應(yīng)該就是另外一個(gè)局面了，經(jīng)理說得對(duì)，人們總是習(xí)慣關(guān)注自己，而很少關(guān)注別人和團(tuán)隊(duì)，但是只有我們把自己融入團(tuán)隊(duì)，盡可能的利用團(tuán)隊(duì)的資源和力量，在各自的工作中我們難免會(huì)遇到一些困難，這時(shí)我們可以請(qǐng)教團(tuán)隊(duì)里的其他人，看他們是怎么想的，有沒有好的解決方法，溝通是解決問題最好的方法，只有團(tuán)隊(duì)中的人互幫互助，這樣做事情才能事半功倍。

　　在去公司之前，老師們就經(jīng)常教育我們做人要真誠，謙虛，正直，樂于助人，做事一定要認(rèn)真，仔細(xì)，積極熱情。如今我已經(jīng)充分體會(huì)到你如何待人，他人就會(huì)如何回報(bào)你的道理了。總而言之，在公司的這兩個(gè)月里，我離開了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)，了解了醫(yī)藥營銷的模式，把書本上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中來，在實(shí)踐中學(xué)到了為人處世的方法，提升了自己的表達(dá)能力，溝通能力，組織能力以及學(xué)習(xí)能力。在輝瑞實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月，讓我感受到大公司的專業(yè)，任何培訓(xùn)和操作都是高水準(zhǔn)的，也讓我感受到輝瑞的大團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)同事都很照顧我們，很友好很和諧，還讓我感受到輝瑞“直言不諱”的精神，這樣的團(tuán)隊(duì)才是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這樣的公司才能成為一個(gè)強(qiáng)大的公司，我感到非常的幸運(yùn)能夠進(jìn)入輝瑞實(shí)習(xí)，也非常感謝團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，希望輝瑞會(huì)越走越好，也希望我自己在今后的道路上能夠走好!