對方談判劣勢
劣勢談判技巧中，應(yīng)坦然承認(rèn)不足或困難，不要死抱面子，千方百計辯解，否則，大家都是生意場中人，就會感到一種經(jīng)濟上的恐惶。下面第一范文網(wǎng)小編整理了對方談判劣勢，供你閱讀參考。
何為談判
“談判：為就某些事項達成一致而與他人協(xié)商;為達成和解或妥協(xié)而討論問題。” 《牛津簡明詞典》(Shorter Oxford Dictionary)，1977年
2、法律談判
(1)法律談判就是一個將法律培訓(xùn)、法律技能和人際交往的能力融合在一起并最終達到預(yù)期目的的一個過程。
(2)用證據(jù)來談，用法律來判。
3、談判的重要性
談判是影響律師生涯成功與否的關(guān)鍵。談判是解決沖突和爭端的最常用方法。維持商業(yè)秩序的唯一有效的途徑。
超過95%的民事糾紛是通過談判協(xié)商解決，而不是通過向法院起訴解決。在訴諸法院的糾紛中，也有大部分是通過談判協(xié)商解決的。
對方談判劣勢篇1
消除疑慮。
新勵成口才學(xué)校小編舉例：一個青年想貸一筆款子，但銀行因?qū)λ膬斶�能力持有懷疑而不愿貸給他，于是他去辦了一份人身保險，并將銀行列為第一繼承者，然后持保險單去銀行，于是 他成功了，因為銀行明白，即使他死了，他們也決不會受損失，況且遇到這樣堅韌不拔的人，是沒有理由不相信他在生意上也有如此毅力和勇氣的。再如：我方銷售市場冷淡，流動資金匱乏這時如果對 老客戶這樣說：“我們目前的困難是顯而易見的。但可以肯定地說。治理整頓時間不會拖到年底，經(jīng)濟總要起動的。如果貴方能在這時候給予力所能及的支持，既可以使我們渡過目前的困難時期，又有 利于我們與貴方的合作前景。”那么，就很有可能使對方著眼于無害的現(xiàn)在和有益的將來而采取我方所希望的態(tài)度。
對方談判劣勢篇2
以長補短。
它與回避的最大不同就在于此法并不諱言己方的劣勢，而是從劣勢中尋找出足以令人注意的潛在優(yōu)點來，因此，此法的運用，理應(yīng)首先考慮，不成以后才可考慮以上兩種辦法。新勵成口才學(xué)校小編舉例：例如：美國 著名企業(yè)家維克多，金姆在辦公室里接待了一個重要部門的員工，該員工聲稱他剛剛接到別的公司的錄取通知，待遇遠遠高于目前，因此，他準(zhǔn)備“跳槽”。維克多·金姆聽完他的詳細介紹后說：“… …以你目前在本公司的職位將來的升遷潛力極大，但是，如果你轉(zhuǎn)到他們那邊，你就把自己困死在一個位置上，根本沒有希望到達公司的權(quán)力核心甚至核心的邊緣，因為我知道，那個公司是一個家庭世 襲領(lǐng)導(dǎo)體制，不沾親帶故的人，別想有大作為。”這么一說，該員工猶豫了，后來他也沒有“跳槽”。
總之，談判不論出現(xiàn)什么意外情況都不要驚惶失措，而應(yīng)像對待每一個需要解決的問題一樣。從容不迫，靈活機動，因為，所謂意外情況和正常情況的區(qū)別，僅僅在于付與人們思考時間上的短暫與充足 而已，只要你有扎實的專業(yè)素質(zhì)和深厚的職業(yè)修養(yǎng)，定會在商戰(zhàn)中左右逢源。
對方談判劣勢篇3
真誠求助。
應(yīng)當(dāng)說。這不是什么可恥的事情，也談不上丟面子，影響企業(yè)形象。商場是戰(zhàn)場，亦是“情場”，多年的老主顧、老客戶，既是老對手，亦是老朋友，彼此扶助，大家發(fā)財。是極自然的道 理。