助你落實(shí)影響力的談判套路
對(duì)“套路”的鄙視將使你在相關(guān)領(lǐng)域落后于“套路”的實(shí)際使用者。實(shí)踐證明，“套路”恰恰是新手入門，熟練者技能升華的基礎(chǔ)，是練成一種技能的SOP(標(biāo)準(zhǔn)操作手冊(cè))。下面是第一范文網(wǎng)小編為大家整理的助你落實(shí)影響力的談判套路，希望對(duì)大家有用。
套路一：一進(jìn)一退法
在引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入目標(biāo)A之前，要求更多的A+n，其中“n”是你計(jì)劃好的讓步。
舉例來(lái)說(shuō)，魏孝文帝拓跋宏當(dāng)年決定遷都洛陽(yáng)，但他得知群臣必然反對(duì)，怎么辦?
三十萬(wàn)大軍出兵伐齊!
途中秋雨連綿，道路泥濘，群臣苦不堪言，逼得之前暗地反對(duì)遷都最兇的老臣們?cè)谛熊娐飞现鲃?dòng)諫言：只要恩準(zhǔn)停止南伐，一致同意直接遷都洛陽(yáng)。
你以為拓跋皇帝真要南伐?這僅僅是他平白造出，用來(lái)做退讓砝碼的“n”而已。
“一進(jìn)一退”套路所利用的原理可以解釋為人類大腦容易產(chǎn)生“對(duì)比效應(yīng)”的認(rèn)知偏誤。
套路二：第三方介入法
說(shuō)服工作陷入僵局的原因往往在于你之于對(duì)方的影響力不足，這時(shí)，如果你試圖強(qiáng)制安利你的觀點(diǎn)或使用行政命令期待達(dá)到效果都可能事與愿違，事倍功半。
而第三方介入法相當(dāng)于給你加了一個(gè)buff，讓你借更高層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的勢(shì)，為你的影響力做加持，從而助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
Mike是新晉主管，由于性情溫和，每次他安排加班時(shí)，對(duì)方總能找出諸多理由搪塞他。事情搞不定，經(jīng)理對(duì)他也不滿意，一籌莫展的他兩頭受氣。
高人指點(diǎn)下，他開始嘗試“第三方介入法”，再臨類似場(chǎng)景時(shí)，他開始申稱“你的加班是經(jīng)理的意思”。對(duì)方在爽快拒絕你之前就會(huì)在心理開始掂量，出于懶惰的“虛假借口”者自然大概率就范。
值得注意的是，“第三方介入”的套路僅僅是借勢(shì)。一方面，你要確保的確能得到更上層級(jí)的支持;另一方面，你仍舊要想方設(shè)法加強(qiáng)自身影響力，避免套路用老而產(chǎn)生的效果遞減。
套路三： 溫柔威脅法
“溫柔威脅”是一種柔中帶剛，剛中有柔的技巧。過(guò)剛，容易激起情緒，任何一方失去理性，終致談判破裂;過(guò)柔，對(duì)方就不把你當(dāng)回事兒，你都不是回事兒了，誰(shuí)還理你。
有一句談判的金句叫做：你語(yǔ)氣可以軟，但話里要有骨頭。
具體如何操作?還是以安排加班作為場(chǎng)景。這次，對(duì)方的確有朋友來(lái)訪，要做接待工作。
Mike就可以這樣說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度已經(jīng)很趕了，你如果不出現(xiàn)，極有可能造成delay(延誤)，我也希望你休息日好好接待朋友，但如果項(xiàng)目真的失敗，按照不聽從領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)安排而處分你畢竟不是我們想看到的。
為什么不說(shuō)“誰(shuí)能承擔(dān)這個(gè)責(zé)任”這句狠話，而要選擇說(shuō)“不想看到處分你”?前者令人感覺大家均分壓力，而后者的壓力可就全在“你”的身上哦～
溫柔吧，但里面的那塊骨頭是不是也夠硬?
套路四：能量壓制法
領(lǐng)導(dǎo)的核心是管理能量(energy)，首先是管理你自己的能量，然后是管理周圍人的能量。
那么，怎樣才能管理好雙方的能量，讓你的能量遠(yuǎn)勝于對(duì)方，從而在某一時(shí)刻使對(duì)方對(duì)你俯首稱臣，無(wú)從反駁?
《孫子兵法》“軍行篇”中有這么一句金句：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。這既是一個(gè)心法，同時(shí)又是指導(dǎo)我們?nèi)绾巫龊?ldquo;戰(zhàn)”前準(zhǔn)備的指南。
回憶一下過(guò)去，你總是三分把握說(shuō)九分話，還是九分把握說(shuō)九分話。
能量壓制法的精髓就在于你在落實(shí)改變屬下行為之前率先詢問(wèn)ta極大概率回答不出，而你卻做足功課的問(wèn)題。
而后在彼方苦于詞窮而能量衰敗之際拋出想要對(duì)方做出改變的相關(guān)內(nèi)容，能量的此消彼長(zhǎng)之下，還愁對(duì)方反唇相譏，不愿接受?
【總結(jié)】
1. 套路是是新手入門，熟練者技能升華的基礎(chǔ)，通過(guò)刻意地練習(xí),你在此方面的實(shí)力將大幅增長(zhǎng)。
2. 一進(jìn)一退法: 通過(guò)退讓砝碼n，使對(duì)方接受你的目標(biāo)A。
3.第三方介入法：談判中虛擬更高層級(jí)的第三方，達(dá)到借勢(shì)說(shuō)服的目的。
4. 溫柔威脅法：你語(yǔ)氣可以軟，但話里要有骨頭。
5.能量壓制法：以準(zhǔn)備戰(zhàn)不備，壓制對(duì)方能量后實(shí)現(xiàn)說(shuō)服目標(biāo)。
影響力的結(jié)果就是能搞定人，讓他人心甘情愿地實(shí)現(xiàn)你對(duì)他的要求，這四個(gè)套路僅僅是拋磚引玉，如有您寶貴經(jīng)驗(yàn)中更棒的套路，也請(qǐng)留言分享哦~