亚洲精品成人18久久久久_日韩欧美色_江苏极品身材白嫩少妇自拍_曰本人做爰大片免费观看一老师_久草视频网_最近中文字幕MV高清在线视频

首頁 > 范文大全 > 文秘知識 > 談判技巧 > 關于商務談判的八大技巧

關于商務談判的八大技巧

發布時間:2020-05-14

關于商務談判的八大技巧

  必勝的決心及強硬的態度也許是傳統協商談判的致勝技巧,然而在今日商場上,很多技巧是永遠需要學會的!第一范文網小編為大家整理了關于商務談判的八大技巧,希望對你有幫助。

商務談判的技巧一:迂回包抄

  這包括兩層含義,一是在談判中對非原則問題不必糾纏,完全可以繞道而行;二是對難以解開的疙瘩,不必正面強攻,完全可以采取迂回包抄,掃清外圍,最后一舉“殲滅”的解決辦法。

商務談判的技巧二:克服障礙

  此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來自于兩個方面:一個是談判雙方彼此利益存在沖突;另一個是談判者自身在決策程序上存在障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益;后者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方能夠順利決策。

商務談判的技巧三:尋找適度點

  談判過程中,任何說服,本質上都是要使對方放棄自己原來的觀點和立場,作出某種速度上的退讓和改變。因此,必須找到對方能夠接受的適度點。周恩來同志在調停“西安事變”的過程中,就對當事各方作了深刻的分析,從而找到了各方都能接受的適度點:放蔣抗日。在這個基礎上,說服工作才能奏效,從而成功地解決了“西安事變”的調停難題。

商務談判的技巧四:掌握火候

  俗語說:“火候不到,大事難成。”矛盾的形成、發展與解決,都需要一定的時間。談判過程中說服點的時間過早,條件尚不成熟;時間過晚,又要錯過時機。所以,只有巧妙掌握“接受時間”,才能使矛盾的解決比較自然和順暢,收到“水到渠成,瓜熟蒂落”的良好效果。人民解放軍在平津戰役中,說服傅作義部隊投誠,就是恰到好處地掌握“接受時間”的范例。

商務談判的技巧五:不要有問必答

  商業談判時,問題往往起著誘導對方的作用,如果有問題就有可能不知不覺陷入對方的圈套里去,所以,最好的談判對手并不是有問必答,而是視情況不同而分別應付。回答問題之前,要給自己一些思考的時間;在未完全了解問題之前,千萬不要回答;要知道有些問題并不值得回答;有時候回答整個問題,倒不如只回答問題的某一個部分;逃避問題的方法是顧左右而言他,以資料不全或不記得為借口,暫時拖延;讓對方闡明他自己的問題;倘若有人打岔,就姑且讓他打擾一下;談判時,針對問題的答案并不一定就是最好的回答,它們可能是愚笨的回答,所以不要在這方面花費工夫。

商務談判的技巧六:申明價值

  此階段為談判的初級階段,談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要,申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。此階段的關鍵步驟是弄清對方的真正需求,因此其主要的技巧就是多向對方提出問題,探詢對方的實際需要;與此同時也要根據情況申明我方的利益所在。因為你越了解對方的真正實際需求,越能夠知道如何才能滿足對方的要求;同時對方知道了你的利益所在,才能滿足你的要求。然而,我們也看到有許多所謂“商務談判技巧”誘導談判者在談判過程中迷惑對方,讓對方不知道你的底細,不知道你的真正需要和利益所在,甚至想方設法誤導對方,生怕對方知道了你的底細,會向你漫天要價。我們認為,這并不是談判的一般原則,如果你總是誤導對方,那么可能最終吃虧的是你自己。

商務談判的技巧七:創造價值

  此階段為談判的中級階段,雙方彼此溝通,往往申明了各自的利益所在,了解的對方的實際需要。但是,以此達成的協議并不一定對雙方都是利益最大化。也就是,利益在此并往往并不能有效地達到平衡。即使達到了平衡,此協議也可能并不是最佳方案。因此,談判中雙方需要想方設法去尋求更佳的方案,為談判各方找到最大的利益,這一步驟就是創造價值。創造價值的階段,往往是商務談判最容易忽略的階段。一般的商務談判很少有談判者能從全局的角度出發去充分創造、比較與衡量最佳的解決方案。因此,也就使得談判者往往總覺得談判結果不盡人意,沒有能夠達到“贏”的感覺,或者總有一點遺憾。由此看來,采取什么樣的方法使談判雙方達到利益最大化,尋求最佳方案就顯的非常重要。

商務談判的技巧八:談判地點應由我方確定

  在商業談判過程中,談判的地點往往是一個爭議較大的話題,這是因為地點的選擇對于談判的雙方都有密切關系。一般來說,地點對誰有利,談判的結果就有可能被誰操縱,這種心理上的差異是不能忽視的。

  商業談判最好是在自己的家中。羅伯特·阿垂爾在他所著的《重要的領土》中,發現動物在自己的領土里最有辦法防衛自己,而在家中由于心理因素影響更易贏得許多商場上的勝利。有句俗話說:“家即是堡壘”,也許是因為最大的力量從家中產生的緣故,家可使人力量倍增。

  假如談判不得不在別的地方舉行時,應挑選一個中立的地方,并攜帶足夠的助手及相關的談判條件。

  若商談時,必須在外進餐應選擇烹飪技術相對高超的餐廳。

  這是因為食物的好壞對買主往往有直接影響,幾乎每個精明的賣主都知道這點。凡是帶客戶出去吃飯的賣主都做對了。

關于商務談判的八大技巧 相關內容:
  • 學習商務談判的心得3篇

    在商務談判中,談判中者可通過巧妙提問,根據對方應答,盡可能多地了解對方信息、情況,掌握談判主動權。下面第一范文網小編整理了學習商務談判的心得,供你閱讀參考。...

  • 口才與表演的課程

    還記得入學面試時,那個羞澀躲在父母身后的自己,看著其他的小朋友微笑著講述自己的喜好,你也終于鼓起勇氣,可說著說著,聲音卻越來越小,尾音都吞進了肚子里,漲紅的小臉的溫度,至今仍記憶猶新。...

  • 簡短商務談判僵局案例3篇

    談判是對外經貿活動中不可缺少的一環,其中最棘手的情況是出現僵局。由于種種原因,談判雙方互不相讓、僵持不下,致使談判無法進行下去。下面第一范文網小編整理了簡短商務談判僵局案例,供你閱讀參考。...

  • 商務談判開局的重要性

    談判開局策略是談判者謀求談判開局中有利地位和實現對談判開局的控制而采取的行動方式或手段。下面第一范文網小編整理了商務談判開局的重要性,供你閱讀參考。...

  • 跨文化商務談判

    在跨文化商務談判策略中處理文化差異需要在是否調整你的策略以利于對方或堅持己見中做出決定。有時候沒有選擇的機會。而有時維持你所偏好的策略會使你在談判中處于不利的地位。...

  • 《非暴力溝通》讀后感

    在一個關注很久的人微博上看到對這本《非暴力溝通》的介紹,當時就轉發了,心想有機會要去看一看。很幸運,之后在圖文借到了剩下的一本。讓我對本書產生閱讀興趣的是其中魯思貝本梅爾描述有關觀察和評論區別的一段話:我從未見過懶惰的人...

  • 采購談判原則、方法與技巧有哪些

    談判是當今社會中處理商業糾紛、解決國際爭端和協調人際沖突的最常見的方式之一。那么采購談判原則有哪些?采購談判方法與技巧有哪些?下面第一范文網小編整理了采購談判原則、方法與技巧,希望對你有幫助。...

  • 溝通的作文500字

    溝通,是一首歡快的歌謠。下面是幾篇關于溝通的作文500字,歡迎大家閱讀!溝通的作文500字1:每個人的內心世界就宛如彼岸與此岸,人與人之間的差距與分離就好像兩岸之間滔滔不絕的江水。...

  • 談判技巧
主站蜘蛛池模板: 久久亚洲色WWW成人欧美 | 最近中文国语字幕在线播放视频 | 久久国内偷拍视频 | 一级免费黄色毛片 | 日本大片免费观看视频 | 欧美1级片网站 | 一本—道久久a久久精品蜜桃 | 久久精品国产精品亚洲色婷婷 | 大地资源网视频观看免费高清 | 人妻无码不卡在线视频 | 久久丁香综合 | 深夜A级毛片视频免费 | 亚洲性啪啪无码av天堂 | 国产一区二区看久久 | 久草国产在线观看 | 中文字幕日韩久久 | 我的性奴的肉玩具1一17心奴 | 国产a级免费视频 | 亲亲草在线视频 | 无码精品国产一区二区三区免费 | 久久97精品久久久久久久不卡 | 亚洲精品久久久蜜夜影视 | 亚洲精品在线91 | 欧美色视频在线观看 | 竹内纱里奈激烈高潮 | 免费国产高清在线精品一区 | 国产成人啪精品视频免费软件 | 国产超碰在线观看 | 亚洲欧美国产一区二区 | 欧美乱强伦XXXXX | 色午夜日本 | 欧美亚洲91 | 国产精品女A片爽爽波多野结衣 | 日韩免费视频一区二区 | 日日噜噜夜夜狠狠视频无码 | 丁香色情五月综合网站 | 精品久久久久久无码人妻蜜桃 | 精品无人区一线二线三线区别 | 依依激情网 | 天堂av色综合久久天堂我不卡 | 久久久一牛精品99久久精品66 |