加拿大商人的談判風(fēng)格

　　加拿大人在有較強(qiáng)的時(shí)間觀念，他們會(huì)事前通知你參加活動(dòng)的時(shí)間，不宜過早到達(dá)。因此 他們在談判的時(shí)候也如此，下面第一范文網(wǎng)小編整理了加拿大商人的談判風(fēng)格，供你閱讀參考。

加拿大商人的談判風(fēng)格

　　1 與英國后裔商談

　　從進(jìn)入商談到?jīng)Q定價(jià)格這段時(shí)間，細(xì)節(jié)要求到位，商談的過程比較艱苦，也很費(fèi)時(shí)間。不過，一旦簽訂了契約，就穩(wěn)如泰山了。

　　2 與法國后裔商談

　　則恰恰相反，他們非常和藹可親，容易接近，對客人很親切。但是正式進(jìn)入商談時(shí)，就難以捉摸，十分費(fèi)勁。而且簽訂了契約之后，仍舊可能會(huì)變動(dòng)。

　　三 與加拿大人談判應(yīng)注意的事項(xiàng)

　　1加拿大人在社交場合與客人相見時(shí)，一般都行握手禮。親吻和擁抱禮只適合熟人、親友和情人之間。送花不能送白色的百合花，在加拿大，白色的百合花只能在葬禮上才用。

　　2在商務(wù)活動(dòng)中贈(zèng)送禮品，最好贈(zèng)送有民族特色的，比較精致的工藝美術(shù)品。并且尊重主人的意見，不要隨便攜帶禮品出席宴會(huì)。

　　3加拿大人有較強(qiáng)的時(shí)間觀念，他們會(huì)事前通知你參加活動(dòng)的時(shí)間，不宜過早到達(dá)。

　　4加拿大商人比較保守，銷售宜在上班時(shí)間，以正式方式提出，態(tài)度謹(jǐn)慎。和加拿大商人談判，不要涉及宗教信仰、性問題或批駁對方的政見，以免引起誤解和爭執(zhí)。

　　5加拿大人喜歡別人贊美他的衣服、手表或向他請教一些關(guān)于加拿大的風(fēng)俗習(xí)慣、游覽勝地的問題。

　　加拿大人生活習(xí)性

　　加拿大商人謙遜友善，樂于助人，他們性格多屬開朗型，與他們交往讓人覺得自然，沒有壓力。送的禮品不可太貴重，否則會(huì)被誤以為賄賂主人。與加拿大人談判時(shí)，切忌洽談時(shí)繞圈子、講套話。

　　加拿大人的三國性格

　　加拿大人生活習(xí)性包含英、法、美三國人的綜合特點(diǎn)，他們既有英國人那種含蓄，又有法國人那種開朗，還有美國人那種無拘無束的特點(diǎn)。他們熱情好客，待人誠懇。加拿大人比較講實(shí)惠，與朋友相處和來往不講究過多的禮儀。

　　加拿大的商人也是謙遜友善，樂于助人的。他們性格多屬開朗型，與他們交往讓人覺得自然，沒有壓力。但是，在加拿大，生產(chǎn)經(jīng)常處于過剩的狀況，市場問題顯 得很突出，消費(fèi)問題也就備受人們的重視，也是商家非常重視的問題，因此，在商場上，加拿大商人的競爭意識(shí)是非常強(qiáng)烈的，但是由于加拿大勞動(dòng)力成本高、稅收 重，加拿大商人又養(yǎng)成了一種懂法投資的商業(yè)特性。在與加拿大人做生意時(shí)，首先要對他們的性格有所了解。其次，也要注意分析其市場動(dòng)向。再次，還要對加拿大 的私人消費(fèi)水平及其構(gòu)成有個(gè)概括的了解。

　　有著山姆大叔的陰影

　　加拿大人和美國人一樣，吃的是全國性登廣告的那些食物， 談的是同樣的報(bào)紙新聞，說的是同樣類型的體育節(jié)目，穿衣和談話的方式也大體相同。加拿大的年輕一代都熱衷于“美國熱”，都以美國“西部牛仔”式的“英雄” 為楷模，穿牛仔服，耳朵上夾著美國煙，哼著美國歌曲……可以說山姆大叔的陰影濃重地籠罩著加拿大的文化。

　　加拿大各民族雖然有各自的文化傳統(tǒng)，但是沒有主體文化，這成為美國文化容易滲入加拿大文化的重要原因，而美國文化的滲入反過來又阻礙加拿大文化統(tǒng)一體的形成。美國文化的影響難以消除的重要原因，是加拿大在經(jīng)濟(jì)上對美國的嚴(yán)重依賴。

　　由于加拿大經(jīng)濟(jì)對美國的依賴，加拿大在生意場上打交道最多的是美國商人，與其他文化一樣，加拿大的商業(yè)文化受美國商業(yè)文化影響最大，他們做生意的方式、 處事的形式乃至商業(yè)模式幾乎都是美國人的翻版。因此，與加拿大人做生意必須重視其美國性，與他們打交道在很多方面可以參照與美國人打交道的模式。這樣不僅 容易與加拿大商人的合作成功，而且還會(huì)使他覺得你很老實(shí)，是一個(gè)做大生意的老板。

　　可考慮資源開發(fā)投資

　　加拿大地大 物博，資源豐富，人口稀少，市場容量有限;在某些領(lǐng)域技術(shù)比較先進(jìn)，與美國有著特殊的關(guān)系，有條件的地方和企業(yè)可以考慮進(jìn)行資源開發(fā)進(jìn)口型、向第三國出口 型的投資。如中信公司在加投資的紙漿廠，就是利用加拿大豐富的木材資源生產(chǎn)我國缺少的紙漿。這樣，既可滿足國內(nèi)部分需要、擁有了穩(wěn)固的市場，又可在國際市 場參與競爭、擴(kuò)大創(chuàng)匯。

　　房地產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，不易經(jīng)營，一般不要輕易涉足。

　　加拿大現(xiàn)有的中餐館很多，競爭十分激烈，國內(nèi)一些企業(yè)參與經(jīng)營的中餐館，大多數(shù)經(jīng)濟(jì)效益不佳，因此這不是很好的投資領(lǐng)域。

　　送禮不可太貴重

　　在與加拿大商人交往時(shí)，應(yīng)注意如下禁忌：

　　送禮禁忌。送的禮品不可太貴重，否則會(huì)被誤認(rèn)為賄賂主人。切忌送帶有本公司廣告標(biāo)志的物品，他們會(huì)誤認(rèn)為不是通過送物品表達(dá)友誼，而是在做廣告。

　　宴請禁忌。邀請加拿大商人赴宴，切忌請他們吃蝦醬、魚露、腐乳和臭豆腐等有怪味、腥味的食物;忌食動(dòng)物內(nèi)臟和腳爪。切忌在自己的餐盤里剩食物，他們認(rèn)為這是一種不禮貌的行為。

　　談判技巧

　　加拿大商人崇尚辦事立竿見影。與加拿大人談判時(shí)，切忌洽談時(shí)繞圈子、講套話。談判時(shí)應(yīng)注意如下方面：

　　談話時(shí)，切忌把加拿大和美國進(jìn)行比較，尤其是拿美國的優(yōu)越方面與他們相比。

　　切忌詢問加拿大客戶的政治傾向、工資待遇、年齡以及買東西的價(jià)錢等諸如此類的事情，他們認(rèn)為這些都屬于個(gè)人的私事。

　　切忌對加拿大客戶說“你長胖了”、“你長得胖”由于加拿大商人沒閑心鍛煉身體所以偏胖，因而說上面那樣的話自然帶有貶意。

加拿大人的生活習(xí)性

　　1 加拿大人性格開朗，熱愛生活

　　2 ——強(qiáng)調(diào)個(gè)性自由

　　3——和藹可親，樂于助人

　　服飾禮儀

　　在加拿大，不同的場合有不同的裝束，在教堂，男性著深色西裝，女士則穿莊重的衣裙。在參加婚禮時(shí)，男子或穿著西裝，或穿便裝，加拿大青年人喜愛那種體現(xiàn)現(xiàn)代生活的節(jié)奏感，使著裝者顯得瀟灑。

　　儀態(tài)禮儀

　　加拿大人在社交場合一般姿態(tài)比較莊重，舉止優(yōu)雅，在交談時(shí)，加拿大人會(huì)和顏悅色地向著對方。加拿大人常用兩手手指交叉置于桌上等姿態(tài)來緩和緊張氣氛或掩飾窘態(tài)。有人遇到不幸或心情不好的時(shí)候，他們一般會(huì)采用這種姿勢，這說明他們對這人的處境表示理解和同情。

　　相見禮儀

　　加拿大人在社交場合與客人相見時(shí)，一般都行握手禮，親吻和擁抱禮僅適合熟人，親友和情人之間。加拿大人的姓名同歐美人一樣，名在前，姓在后，他們在作介紹時(shí)，一般遵循先少后長，先高后低的次序。

　　餐飲禮儀

　　加拿大人在食俗上與英美人相似，由于氣候寒冷的緣故，他們養(yǎng)成了愛吃烤制食品的習(xí)慣，這是他們的獨(dú)特之處。 加拿大人用刀叉進(jìn)食，極愛食用烤牛排，尤其是八成熟的嫩牛排，習(xí)慣在用餐后喝咖啡和吃水果。

　　喜喪禮儀

　　加拿大基督教徒的婚禮一般都在教堂里舉行。在結(jié)婚儀式上，牧師要為他們做禱告，新郎新娘互換戒指。加拿大人去世后，一般都要請牧師做彌撒，使死者的靈魂升入天堂。在葬禮上，親友要在牧師的禱告聲中撒下鮮花。

　　商務(wù)禮儀

　　在加拿大從事商務(wù)活動(dòng)，首次見面一般要先作自我介紹，在口頭介紹的同時(shí)遞上名片。加拿大人喜歡別人贊美他的衣服。 在商務(wù)談判中，要集中精力，不要心不在焉，在正式談判場合，衣著要整齊莊重。加拿大人有較強(qiáng)的時(shí)間觀念，他們會(huì)在事前通知你參加活動(dòng)的時(shí)間。

　　旅游禮儀

　　加拿大風(fēng)景秀麗，有多姿多彩的自然景觀和人文景觀，是交通現(xiàn)代化的國家。到加拿大觀光旅游，要事先預(yù)定房間。加拿大旅館的設(shè)施完備。加拿大人喜愛音樂和藝術(shù)，不喜歡別人遲到，也不喜歡旁人講解劇情。

　　主要禁忌

　　由于大部分加拿大人信奉基督教新教和天主教，因此他們忌諱13和星期五，認(rèn)為它們是帶厄運(yùn)的數(shù)字。 加拿大人民對自己的國家充滿了自豪感，他們反感把加拿大同美國作比較，尤其忌諱拿美國的優(yōu)點(diǎn)來與他們相比。