采購(gòu)商務(wù)談判經(jīng)典技巧

　　好的談判員需要一定擁有好的談判技巧。下面是第一范文網(wǎng)小編整理了采購(gòu)商務(wù)談判經(jīng)典技巧，供你參考。

　　采購(gòu)談判技巧：

　　1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售代表，但需要說他是你的合作者。(對(duì)策：永遠(yuǎn)不要試圖欣賞一個(gè)采購(gòu)代表，但需要說我們是利益共同體。)

　　2.要把銷售代表當(dāng)作我們的頭號(hào)敵人。(多么可怕的心理!對(duì)策：千萬不要把采購(gòu)代表當(dāng)作我們的朋友。)

　　3.永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。(對(duì)策：不要輕易報(bào)價(jià)，不要指望一次報(bào)價(jià)就能成交。)

　　4.隨時(shí)使用口號(hào)：你能做得更好!(這句口號(hào)既用來激勵(lì)采購(gòu)代表自己，也用來鼓動(dòng)銷售代表作出更大的讓步。對(duì)策：我們的口號(hào)是“讓我們雙方共同做到更好!”)

　　5.時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。(對(duì)策：不斷提醒采購(gòu)代表我們作出的哪怕很小的每一個(gè)讓步。)

　　6.永遠(yuǎn)把自己當(dāng)作某人的下級(jí)，而認(rèn)為銷售代表始終有一個(gè)上級(jí)，這個(gè)上級(jí)總是有可能提供額外的折扣。(對(duì)策：盡早讓采購(gòu)代表明白，我們自己有著足夠的授權(quán)，上級(jí)根本不會(huì)關(guān)心任何折扣的事情。)

　　7.當(dāng)一個(gè)銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得了批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步向他提要求。(對(duì)策：很顯然，任何時(shí)候不要輕易接受哪怕是很小的一個(gè)條件;在休息室打電話獲得批準(zhǔn)以后，一定要拖一段時(shí)間后再很為難地表示我們勉強(qiáng)接受。)

　　8.聰明點(diǎn)，要裝得大智若愚。(此條有點(diǎn)可笑，不必理會(huì)他。)

　　9.在對(duì)方?jīng)]有提出異議前不要讓步。(對(duì)策：無論對(duì)方是否會(huì)讓步，應(yīng)該及時(shí)地堅(jiān)決地提出異議。)

　　10.記住：當(dāng)一個(gè)銷售代表來要求某事時(shí)，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的。(對(duì)策：盡可能使采購(gòu)代表把我們提的“要求”本身就理解為一種“給予”。)

　　11.記住：銷售代表總會(huì)等待著采購(gòu)代表提要求。(對(duì)策：讓自己不去等待，而要讓采購(gòu)代表找機(jī)會(huì)來提要求。)

　　12.要求有回報(bào)的銷售代表通常更有計(jì)劃性、更了解情況。應(yīng)花時(shí)間同無條件的銷售代表打交道。(對(duì)策：每一個(gè)銷售代表都應(yīng)該使自己更有計(jì)劃性、了解更多的背景資料。)

　　13.不要為和銷售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉。(大家一定是兩不相歉的。)

　　14.毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的。例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供最好的報(bào)價(jià)、最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。(對(duì)策：不相信采購(gòu)代表的任何結(jié)論，只把它們當(dāng)作談判的小技巧聽聽而已，即使采購(gòu)代表是以所謂朋友的身份告訴你的。

　　以上是第一范文網(wǎng)分享了采購(gòu)商務(wù)談判經(jīng)典技巧，有幫助到你嗎?