保險理念溝通
保險是人的金融生命，一份保險使得讓責任繼續，讓愛永恒。為此小編為大家整理了一些保險理念溝通信息，希望對大家有幫助。
保險理念溝通：思考
一張保單的簽訂，是客戶先認同保險觀念還是先認同產品?
結論：壽險銷售面談90%的時間應該用于和客戶進行保險觀念的溝通，只要客戶認同了保險的意義和功用，講產品只需要10%的時間。
保險理念溝通：明確溝通的是什么
保險的意義與功用，講保險到底有什么用，能解決什么問題，然后消除人們對保險的誤區。
那么我們說，保險到底能解決什么問題?人身保險解決人生三大問題：
1、第一個問題是一個人死得太早的問題——意外;
2、第二個問題是一個人活得太長的問題——養老;
3、第三個問題是一個人生不如死的問題——疾病。
保險理念溝通：如何進行溝通
我們和客戶進行溝通的時候，能直接說，保險能解決人生三大問題，是什么什么，能嗎?不能，那我們如何和客戶進行溝通：聊天。聊什么?談論他感興趣的東西，他最擔心的和引以為豪的是什么。擔心的事情，怎樣去規避不使它發生，引以為豪的未來有沒有出現風險的機會?一旦出現了怎么辦?也就是幫助他了解他存在的風險，假設發生了，那么解決的最好辦法是什么?那就是保險。