采購談判目標
采購人員如何實現劣勢的優勢轉化，實現談判的目標?下面第一范文網小編整理了采購談判目標，供你閱讀參考。
采購談判目標篇1
1、雙贏談判 “雙贏”談判是把談判當作一個合作的過程，能和對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費用更合理，風險更小。“雙贏”談判強調的是：通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責任和任務的分配，如成本、風險和利潤的分配。“雙贏”談判的結果是：你贏了，但我也沒有輸。從倡導和發展趨勢的角度說，“雙贏”談判無疑是有巨大的發展空間的。但是，在實際工作中，推廣“雙贏”談判卻有著諸多障礙。
2、合作型談判 盡管談判中有各種各樣的矛盾和沖突，但談判雙方還是存在合作與交流的。談判雙方不是你死我活，你爭我搶，而是為著一個共同的目標探討相應的解決方案。如果對方的報價有利于當事人，當事人又希望同對方保持良好的業務關系或迅速結束談判，作出合作型反應則是恰當的。合作型反應一般是贊許性的。承認和欣賞對方實事求是地對待談判的態度，但還必須強調進一步談判的必要性。這種有必要進一步談判的事先表示，可以降低對方認為自己低估了案情從而轉入防御*鋒的可能性。
采購談判目標篇2
采購談判目標：
信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應商的底牌?
談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權?
談判中虛虛實實，如何識破供應商的“障眼法與陷阱”?
價格是唯一決定因素嗎?如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”?
面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談?
如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰而勝?
采購談判目標篇3
在采購工作上，談判通常有五項目標：
為相互同意的質量條件的商品取得公平而合理的價格。
要使供應商按合約規定準時與準確地執行合約。
在執行合約的方式取得某種程度的控制權。
說服供應商給超市最大的合作。
與表現好的供應商取得互利與持續的良好關系。