對外貿易談判案例分析（精選17篇）

對外貿易談判案例分析 篇1

　　近年來我國外貿出現快速增長，20xx年進出口總額已躍居世界第三，隨著貿易額的快速增長，我國也面對著越來越多的貿易摩擦，貿易利潤也在不斷下降，還面臨巨大資源瓶頸的壓力。

　　我國加入世貿組織之后，中國對外貿易尤其是紡織品貿易遭受的反傾銷程度越來越大，中國紡織品服裝主要進口國和地區紛紛對中國紡織品服裝的出口實施各種各樣的限制。我國已經成為世界上遭受反傾銷次數最多的國家。

　　中國入世后中美紡織品反傾銷的第一大案是在20xx年7月13日，美方宣布，對中國等地所產的聚酯短纖發起反傾銷正式立案調查，該案涉案金額近三千萬美元，其中寧波市大發化纖、慈溪江南化纖為該案件的前兩大涉案企業，涉案金額分別高達一千四百萬美元和九百萬美元。這是中國入世后雙方紡織品反傾銷第一大案。在20xx年年底，美國商務部作出初審裁定，對寧波江南化纖、慈溪化纖分別予以15.35%和4.39%的反傾銷稅率。20xx年2月，美國商務部派專人到寧波實地視察，同時中國紡織品進出口商會也在寧波召開應訴協調會，并邀請有關專家和美國反傾銷應訴資深律師為涉案企業介紹美國反傾銷法律程序及應訴策略等，幫助涉案企業做好訴前準備工作。最好，中國化纖企業以大量翔實的證據證明，沒有對美國造成產業損害和傾銷。這是中國加入WTO 后浙江省企業首次在對美反傾銷案件中

　　獲得零稅率，也是自20xx年中美家具反傾銷案后，中國企業首次在應訴中得到零稅率。

　　這是中國紡織品貿易中無數反傾銷案例中的一例，由此可見，我國出口企業采取適當措施較少貿易摩擦是十分必要的。

對外貿易談判案例分析 篇2

　　020xx年下半年，由溫州民企老板“跑路”事件引發的小微企業融資難再度成為業內普遍關注的話題。造成小微企業融資困境的原因無疑是多方面的，其中制度性設計缺失下的信貸資源配給問題是重要原因之一。即在缺乏支持小微企業融資信用機制的制度性安排條件下，信息不對稱導致銀行無法掌控企業的信用風險，進而對其借貸需求實施限額配給，即使企業愿意支付更高的利率，也只能部分獲得貸款或者被拒絕。有關小微企業融資問題的研究分析大多基于信貸供給角度，重點分析銀行對企業的甄別篩選機制，從原因和條件上提出緩解信貸配給的途徑。本文以制約小微企業融資難點的案例分析入手，提出從制度性設計上構筑政、銀、企相互融合的小微企業融資信用機制發展模式，推動和促進小微企業發展。

對外貿易談判案例分析 篇3

　　中國外貿在20xx年突破14000億美元，貿易順差1000多億美元，已超過了世界上很多國家的外匯儲備總額，甚至超過了很多國家的年度外貿總值。種種跡象表明，伴隨著巨大的貿易順差將是新一輪的貿易摩擦，和更大的人民幣升值壓力，而中國數以萬計的外貿企業，和在全球的“中國制造”也將迎來一個越來越緊的國際貿易環境。

　　國際貿易界人士指出，自上世紀70年代末期以來，國際貿易領域最大的亮點當數中國以出口大國姿態重返世界市場。在中國對外貿易問題增長的過程中，貿易差額的演變是其中最令人稱奇的戲劇性主題目。1980~1989年間，除1982、1983兩年外，其余年份中國對外商品貿易均為逆差。但1990年以來，除1993年外，均為順差，20xx年達到了順差新的高峰，比20xx年多了3倍，在世界貿易史上實屬罕見。

對外貿易談判案例分析 篇4

　　記得在寒假的一天，早上一起床，我就跟爸爸一起上班去了。

　　剛上班不久，我就突然聽到他們單位的營業大廳傳來了十分難聽的爭吵聲，真是好玩，我就走出去看了看，只見一位女士不顧別人的勸說，氣喘吁吁地來到爸爸的辦公室，嘴里還在不停地嘮叨著什么，一名工作人員立刻給他倒了一杯茶，并熱情地接待了她，聽她講起了事情的經過。

　　原來，她是來銀行存錢的。她一共存了 1000元，其中有一張假錢被沒收了。工作人員耐心聽完了她的講話，認真講起了國家對假幣的處理規定，如何識別假幣。經過講解，那位女士點點頭，并笑著說：“今天我雖然被沒收了一張假幣，但我還是有收獲的，我學到了識別假幣的知識，今后我還要做好宣傳，讓更多的人不受損害。”

　　中午一到家，我就問爸爸：“那個人本來那么兇，怎么一會兒又笑了?”

　　通過爸爸的講解，我懂得了人與人之間其實需要多多溝通，溝通是友誼的橋梁。

對外貿易談判案例分析 篇5

　　一個媽媽和我聊到一個問題，周末晚上孩子上網玩游戲，媽媽問她什么時候睡，孩子說要等到“殺死”一個怪物，大概需要十分鐘。平時女兒都要和媽媽一起睡，非要媽媽等她不可，結果半小時過去了，孩子還沒有關電腦，理由是那個東西還沒有死。媽媽已經很累也很困了，很生氣，對女兒兇了幾句，然后自己去睡覺了，可睡不著。過了一會兒，女兒也來睡了，側著身子，沒有像往常那樣和媽媽親，媽媽覺得孩子還是有情緒。在媽媽的信念里,孩子帶著情緒睡覺是不好的，于是爬起來對女兒說：你起來，我問你，剛才你知道錯了嗎?女兒沒有吭聲，說要睡覺，不愿意起來，媽媽不甘心，繼續拽著女兒，要她起來。女兒實在忍不住了，爬起來，雙手作揖的姿勢，對著媽媽說：好了，饒了我吧，我錯了，不行嗎?媽媽看到這樣情形更加生氣了。

對外貿易談判案例分析 篇6

　　1、學會自嘲

　　想變得更幽默的話，先要先學會開自己的玩笑，如果連自己也放不開的話是不可能幽默起來的，更不要說帶給身邊的人歡樂，所以首先要學會拿自己開玩笑，讓大家都覺得你更容易溝通。

　　2、善于觀察 發揮想象力

　　平時一定要多留意身邊的事物，幽默往往是從一些很細小的東西發掘出來的，同時你還要發揮自己的想象力，把有意思的東西聯系起來，從而變得有趣。

　　3、提高語言的表達能力

　　當你發現一些很好玩的事情如果表達能力差的話，多有趣的東西也被你描述得沒趣，所以平時要注意自己的表達。說話前多思考，平常多發言，多讀書多讀報，寫寫日記也是可以提高表達能力的方法。

　　4、擴大知識面

　　幽默是一個人智慧的表現，如果知識面不夠廣的話，有可能別人的一些幽默段子你也沒能反應過來，那會十分悲哀。多留意政治經濟，多關注體育，民生各方面，其實事無大小，只要你留個心就ok。有智慧的人不一定幽默，但幽默的人一定有智慧。

　　5、保持好心情

　　幽默其實代表一種輕松的心態，它可以信手拈來，沒有一份好心情的話是培養不出好的口才的。平時訓練口才的時候更應該注重自己心靈上的訓練，讓自己變得自信從容。

　　上面幾種幽默口才的訓練方法都很實用，做人處事也用得上，幽默更是一種大智慧，相信自己，你可以改變世界的!

對外貿易談判案例分析 篇7

　　“溝通”即交流，人與人之間是缺少不了的。有時“溝通”會影響到大事的成敗。

　　7月6日，20xx年奧運會申辦活動拉開帷幕，本次將在倫敦、巴黎、馬德里、紐約、莫斯科五個申奧城市中選出一個。各個城市的宣傳片、陳述都做得很不錯，不過更多的人看好巴黎，因為巴黎這是第三次申奧了，況且他們的實力也很強，陳述充滿了文化底蘊，安全保障也是做的最出色的。當羅格宣布最后的結果是倫敦時，人們一片嘩然。巴黎到底輸在哪兒呢?原來英國首相布萊爾和國際奧委會的高級官員親密接觸過，他與國際奧委會成員的溝通會使國際奧委會的成員對倫敦認識得更深刻，了解得更具體，印象會更深更好，從而決定事情的成敗。這足以說明溝通的重要性。

　　其實，生活中也離不開溝通。親情需要溝通，友誼需要溝通……溝通可以填平“代溝”;溝通可以消除隔閡;溝通可以讓人相互理解;溝通可以解開誤會;溝通可以使感情更深;溝通可以使人獲得朋友;溝通可以讓人心情愉悅……當一個人學會溝通的時候，生活會更美好。

　　“溝通”難道不是你我都需要的嗎?

對外貿易談判案例分析 篇8

　　“為什么我們彼此互相愛著，卻還是要吵架呢?”這是這部話劇中震振我心靈的問題。我被感動著，同時也思考著問題的答案。

　　或許，我們在各類文章、電視劇中，看到了許多許多幸福的家庭，但在這部話劇中反映出來的家庭問題則更真實更有普遍意義。家家都有本難念的經，家長在多少的不眠之夜中品讀孩子的成長喜悲，孩子又在多少個成長的日子里品讀著家長無時無刻的關心。讀著讀著，家長已不是昨日那個壯年，孩子已不是昨日那個孩童，不知不覺中他們忘記了什么……

　　到底是什么?答案就在這部話劇之中。父親把毛毛最愛的鴿子殺了給毛毛補身子，毛毛一氣之下在語文考卷上畫了帶有血的鴿子以表抗議。父親知道后非常惱火，大罵孩子一頓，認為兒子無理取鬧，毛毛則認為父親是一個老古董，不可理喻。從此以后矛盾接踵而來，導致父子兩人69天沒說一句話。

　　看著看著，我不禁要問：“父子倆人干嗎不坐下來談談呢?”家庭之中到底有怎樣繁瑣的事說不清，連平時親密無間的父子都說不清?恐怕不是說不清而是不想說吧!

　　溝通是人的本能，我們與親人、朋友溝通，與社會溝通，與世界溝通，與自然溝通。溝通是家庭之本，孩子可以向父母述說自己對人對事的想法，家長也應去傾聽孩子的看法給予正確地引導，在家庭中溝通就是一種最好的互動。

　　家庭之中之所以會出現矛盾，完全是因為互相缺少溝通，試問天下有哪個父母不愛自己的孩子呢?只是不會去溝通，只是兒女不能領會罷了。家庭矛盾根源是互相不了解。父母常常不會換個角度去想一想子女的看法，導致這一點的往往是父母不常與子女談心聊天，他們根本不知道孩子到底是怎么想的，只是一味的責罵。而子女也不會為父母考慮，哪個父母不望子成龍，哪個父母對孩子是有私心的，哪個父母的愛不偉大。歲月可量，父母濃情。快去與你的父母談談心吧，他們已等待你多時了。互相不尊重是家庭矛盾的隱形殺手。父母往往認為孩子沒有或缺乏自尊心，可以隨意地打罵，只顧自己打罵得痛快，全然不顧孩子承受得了嗎?特別是青少年的自尊心可以說一天比一天強，他們可能受不了父母的斥責，一氣之下做出許多沖動的事。有一部分的孩子從小被溺愛，在他們眼中自己高于父母，在他們眼中甚至沒有父母。青春期中的部分中學生，年輕氣盛、心浮氣燥，自以為是，不把父母放在眼里，喜歡用所學的指示來與父母頂嘴。你可能不知道你的出口傷人會叫父母多么的傷心。

　　互相理解與尊重，永遠是溝通的大前題。溝通簡單的說，就是一種對話，對話是平等的，對話是沒有等級制度的，就是一對一心靈的交流。

對外貿易談判案例分析 篇9

　　溝通是人類生活中的橋梁，在我們的生活中需要溝通，在我們的學習中也需要溝通。溝通能促進我們的友誼，鍛煉我們的語言能力，讓我們學會溝通。

　　有一次，我和朋友因為一些小事而吵了架。回到家后，我氣憤的坐在沙發上。媽媽走過微笑著來對我說：“怎么了?”我就把事情的經過告訴了媽媽，媽媽說：“我給你講個故事吧，一個盲人晚上提著燈籠在夜間行走。你知道這個盲人為什么要提著燈籠在夜間行走嗎?”我由于心情不好，便胡亂的說了一句：“他是為了面子，為了讓別人不以為他是盲人，才提著燈籠在夜間行走的。”突然，我發覺媽媽的臉變得嚴肅了，便意識到自己說錯了話。但媽媽還是語重心長的對我說：“你答錯了，那個盲人之所以提著燈籠在夜間行走，是因為自己是一個盲人，他比常人更能理解黑暗中一點光明的重要性。他是為了過往的行人更安全的走路，才提著燈籠的。”

對外貿易談判案例分析 篇10

　　an Smith是一位美國的健身用品經銷商，此次是RobertLiu第一回與他交手。就在短短幾分鐘的交談中，RobertLiu既感到這位大漢粗獷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙場老將，自己絕不可掉以輕心。雙方第一回過招如下：

　　D: I‘d like to get the ball rolling(開始)by talkingabout prices.

　　R: Shoot.(洗耳恭聽)I‘d be happy to answer anyquestions you may have.

　　D: Your products are very good. But I‘m a littleworried about the prices you‘re asking.

　　R: You think we about be asking for more?(laughs)

　　D: (chuckles莞爾) That‘s not exactly what I had in mind. I know your research costs arehigh, but what I‘d like is a 25% discount.

　　R: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don‘t know how we can make a profit withthose numbers.

　　D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future business――volumesales(大筆交易)――that will slash your costs(大量減低成本)for making the Exec-U-ciser,right?

　　R: Yes, but it‘s hard to see how you can place such large orders. How could you turnover(銷磬)so many? (pause) We‘d need a guarantee of future business, not just a promise.

　　D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders fortwelve months, with a guarantee?

　　R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further.

對外貿易談判案例分析 篇11

　　溝通是心靈與心靈之間的橋梁，溝通是兩個人傾聽對方心聲。隨著年齡的增長，我們與父母之間的溝通變少了，取而代之的是飯后的一聲聲震撼心靈的關門聲，是我們和父母之間的沉默和爭吵。

　　我的爸爸媽媽一直很看重我的學習成績，其實，我知道他們也是為我好，可是有時候我也需要一個屬于自己的空間。我想有一個自己的學習的時間，我想有一個自己的休息時間……可是，我的這些想法都只是藏在心里，并沒有和爸爸媽媽說，說出來怕他們生氣，又說我什么不想好好學習，什么翅膀長硬了，不聽話……

　　爸爸媽媽，我已經學會安排自己的時間了，你們可以放心了，我知道自己的任務是什么，作為一名學生，我當然知道我的首要任務是學習，但是，我也需要休息，我也要玩耍，畢竟我還是一個小孩子……

　　爸爸媽媽，一次考試沒考好并不代表我永遠都考不好，考不好，我知道，我的心情也不好，所以你們不要再責備我了，不要在因為一次沒考好就對我板著臉了，你們這樣我的心情只會更加的低落，爸媽，不要再因為我一次沒考好，你們就為我找補習班，我知道你們是希望我能夠學的更好，但是，我希望你們能夠聽一聽我的想法，我需要你們耐心的傾聽……

　　爸爸媽媽，我會做一個好孩子，我會認真的做每件事情，我會好好的孝敬你們，只是爸爸媽媽，我希望你們對我多一點的信任，給我多一些機會，有足夠的時間讓我證明給你們看，讓你們看看你們的孩子是多么的精彩……

　　爸爸媽媽，其實我也很優秀，只是你們沒有發現，請你們不要在再我的面前說別的孩子又取得了什么樣的成績了，我知道你們是希望我也可以像別人一樣的優秀，但是，你們知道嗎，你們無意間傷了我的心，我需要的是你們對我的鼓勵啊!

　　爸爸媽媽，我多希望有一天我們面對面坐下來心平氣和的談一談自己的心聲，可是，每一次，您都說還不快寫作業去，您不知道，多少個黑夜我一個人躲在角落里默默的流淚，你們對我的期待，對我的要求，如巨石般壓在我身上，壓的我喘不過氣來……

　　都說溝通是心靈與心靈的橋梁，可是，為什么和父母溝通卻那么的難呢?為什么我們和父母之間會存在著“代溝”呢?讓我們一起坐下來和父母談談心，把我們心中想的告訴父母，讓父母知道我們的想法，讓父母了解我們，也讓我們走進父母的心靈，聽聽他們是怎么想的。我相信，我們一定能夠和父母做朋友，父母也一定能夠改變!

對外貿易談判案例分析 篇12

　　三一重工(600031)收購德國普茨邁斯特26.54億元20xx年1月20日20xx年1月20日，三一重工擬收購德國普茨邁斯特公司90%的股權，作價3.24億歐元。中信產業投資基金(香港)顧問有限公司收購中信產業投資基金(香港)顧問有限公司10%的股權。20xx年4月17日，三一重工與德國普茨邁斯特公司正式宣布收購完成交割。機械制造

　　吉恩鎳業(600432)收購加拿大GBK6.2888億元20xx年1月30日20xx年1月30日，吉恩鎳業擬收購加拿大GBK公司100%的股權，作價1億加元，約人民幣6.2888億元。20xx年3月26日，吉恩鎳業發布公告稱，公司已獲得GBK95.62%普通股股票、99.98%權證。按照加拿大哥倫比亞省的商業公司法的相關規定，已經滿足了強制要約收購的條件，公司將強制收購剩余股東持有的股票。20xx年5月28日，此次收購完成。能源及礦產

　　國家電網收購葡萄牙國家能源網32億元20xx年2月2日20xx年2月2日，國家電網公司宣布，公司出資約3.87億歐元成功收購葡萄牙國家能源網公司25%股份，并購后將派出高級管理人員參與葡萄牙國家能源網公司的經營管理。能源及礦產

　　恒立數控收購日本SumiKura254萬美元20xx年3月12日20xx年5月22日，浙江恒立數控科技股份有限公司宣布完成對日本SumiKura機械株式會社法人更名登記等所有法律收購程序，成功以254萬美元的交易價格收購SUMIKURA株式會社100%股權及其商號、商標、技術資料、專利;收購完成后，向SUMIKURA株式會社增資446萬美元，用于產品研發、生產。機械制造

　　大連萬達收購AMCTheatres200億元20xx年5月21日20xx年5月21日，大連萬達集團和美國AMC影院公司簽署并購協議，萬達出資26億美元，包括購買AMC100%股權和承擔債務兩部分。

對外貿易談判案例分析 篇13

　　Robert回公司呈報Dan的提案后，老板很滿意對方的采購計劃;但在折扣方面則希望Robert能繼續維持強硬的態度，盡量探出對方的底線.就在這七上七八的價格翹翹板上，雙方是否能找到彼此地平衡點呢?請看下面分解：

　　R： Even with volume sales，our coats for the Exec-U-Ciser won’t go down much.

　　D： Just what are you proposing?

　　R： We could take a cut(降低)on the price. But 25% would slash our profit margin(毛利率).We suggest a compromise――10%.

　　D： That’s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas?

　　R： I don’t think I can change it right now. Why don’t we talk again tomorrow?

　　D： Sure. Imust talk to my office anyway. I hope we can find some common ground(共同信念)on this.

　　D： Robert， I’ve been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else.

　　R： I hope so， Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal――but I’m try very hard to reach some middle ground(互相妥協).

　　D： I understand. We propose a structured deal(階段式和約). For the first six months，we get a discount of 20%， and the next six months we get 15%.

　　R： Dan， I can’t bring those numbers back to my office――they’ll turn it down flat(打回票).

　　D： Then you’ll have to think of something better，Robert.

對外貿易談判案例分析 篇14

　　一個專門推銷建筑材料的推銷員，一次聽說一位建筑商需要一大批建筑材料，便前去談生意，可很快被告知有人已捷足先登了。他還不死心，便三番五次請求與建筑商見面。那位建筑商經不住糾纏，終于答應與他見一次面，但時間只有5分鐘。這位推銷員在會見前就決定使用“趣味相投”的謀略，盡管此時尚不知建筑商有哪些興趣和愛好。當他一走進辦公室，立即被掛在墻上的一幅巨大的油畫所吸引。他想建筑商一定喜歡繪畫藝術，便試探著與建筑商談起了當地的一次畫展。果然一拍即合，建筑商興致勃勃地與他談論起來，競談了1小時之久。臨分手時，允諾他承辦的下一個工程的所有建筑材料都由對方供應，并將那位推銷員親自送出門外。你認為這位推銷員的成功之處在哪里?[分析提示]在于對顧客個性心理，這里主要是指個人興趣和愛好的洞察。然后投其所好，為洽談贏得了一個良好的開局。資料來源：《現代推銷理論與技巧》，吳健安主編，高等教育出版社，20xx1.尋找顧客的需要從市場營銷的角度去考慮，企業的根本目的是實現最大利潤，而實現利潤的途徑是滿足消費者需求。推銷是市場營銷中促銷的一種手段，那么推銷人員在洽談之前，也必須盡量設法找出顧客的真正需要，投其所好地開展推銷。有的推銷人員贏得了洽談的機會后，只是從自身企業的角度去介紹自己產品的特點、自己的價格政策或對顧客的優惠措施，惟獨不去思考、判斷此刻顧客在考慮什么，顧客最關心的是什么。往往說了半天后，顧客會不耐煩地說：“如果我需要你的產品，我會跟你聯系的，再見。”其實，推銷洽談的最根本目的就是滿足消費者(顧客)需求，那么推銷人員要善于讓顧客發表見解，從他們的話語中了解他們真正所需，這樣才能增加成功機會。【小案例7-1】某房地產公司的劉迪聽說XX公司的王科長近日有購房的打算，立刻去王科長的家里進行拜訪。“王科長，聽說您打算購置一棟住宅，不知是真是假?”“是有這個打算。現在住房太擠，住著一點也不舒服。因此，我想另找住處!”“我們公司現在有幾棟房子，正準備出售，不知您有沒有興趣?質量和樣式準能使你稱心如意!”然后，劉迪帶王科長去了公司房子所在地。他邊走邊介紹，“這棟房子總價才xx萬元，這在市區內已經十分便宜了，您認為怎么樣!”“太貴了，太貴了!”“您等一下，我再和主管商量商量。”隔一段時間，劉迪又回來對王科長說：剛才，我和主管商量了一下。主管說，我們在地也有一處類似的房子，樣式和這也差不多，周圍環境也不差，而價格適合于你的要求，您覺得怎樣?”“那去看看吧!”

　　當王科長看了地的房子以后，感覺還可以，于是就和劉迪簽了訂購單。簽單之后，劉迪順便又適宜地補充了一句：“我們公司設計的房子有配套的裝修服務，如果需要請聯系我們。”不知后來王科長是否又購買劉迪的裝修材料，但不管怎樣，劉迪的推銷是成功的。

　　【分析提示】想顧客之所想，憂顧客之所憂，為顧客解決難題，這樣的推銷員顧客才喜歡如果推銷員不能把握顧客的要求，那肯定不會拿到訂單，要想成功拿到顧客訂單就必須為顧客著想，從顧客的需求出發。他為什么后悔?一名叫安古斯·麥克塔維希的生意人想換一艘游艇，正好他所在的游艇俱樂部的主席想把自己的游艇出售，再買更大的，他表示有興趣買下主席先生的游艇，兩人談得很投機。“你出個價吧!”主席先生說。安古斯·麥克塔維希小心翼翼地報了一個價格：“我湊到手的錢只有14.3萬鎊，你看怎么樣?”其實，他有14.5萬鎊，他留了余地以準備討價還價。沒想到對方很爽快：“14.3萬鎊就14.3萬鎊，成交了!“可是安古斯·麥克塔維希的高興僅僅維持了幾分鐘，他就開始懷疑自己上當了，那艘游艇他橫看豎看總覺得有問題。十多年來，每當他提起這筆交易時，總認為是自己上當了。

　　安古斯·麥克塔維希為什么會后悔呢?安古斯·麥克塔維希之所以僅僅高興了幾分鐘就開始后悔，一方面是對方讓步太快，以致使他有自己是否開價太高了的感覺;另一方面是在沒有真正把握對方意圖和想法的時候，就作出價格讓步，讓他感到利益受損了。資料來源：《現代推銷技術》，李海瓊主編，浙江大學出版社，20xx

對外貿易談判案例分析 篇15

　　不寫作業的孩子

　　教師：朱曉瑾

　　李剛，男，11歲，小學五年級學生。成績較差，不遵守紀律，上課總是搞小動作，注意力不集中。不肯寫作業，常因不寫作業而曠課。常干擾同學上課，愛拿別人的東西，同學們不喜歡他。他自己抱著破罐破摔的態度，不接受同學的幫助。父母是個體經營者，無暇顧及他的學習，發現問題既態度粗暴，動輒出手。

　　他不遵守紀律，干擾同學上課，愛拿同學的東西，有的同學對李剛的屢教不改而排斥他，看不起他，有的甚至譏諷和挖苦。這使他對班集體產生抵觸情緒，而不接受同學的幫助。 由于貪玩，完不成作業而曠課，又不愿意接受同學的幫助，學習成績越來越差，導致惡性循環，沒有了學習興趣。在學校中無法獲得成功的體驗，結果是自信的喪失，從而喪失了對整個學校生活的興趣。 李剛的父母是個體經營者，工作時間和作息時間都不固定，少有時間顧及孩子的學習。可一旦發現孩子曠課或不完成作業，就態度粗暴，大打出手。這種方式令李剛反感，產生逆反心理。

　　輔導方法： 1、個別面談。常與李剛作個別面談，以全面了解其心理狀況，問題行為產生的心理原因。在談話中了解到，其實李剛也想完成作業，只是因為上課管不住自己，沒有認真聽課，不懂就不會寫了。礙于自尊，他又不愿接受同學的幫助。 2、與家長溝通與協調。 ①通過家訪，電話聯系，家長到校面談等多種方式，了解李剛的家庭情況及其在家的表現。 ②對家長的教育態度表示理解，同時指出這樣的教育方式不但得不到效果，反而會令孩子產生逆反心理。要求家庭多給李剛溫暖，共同做好轉化工作。 ③指導家庭對策。(如定期檢查孩子的作業;指導學習，幫助孩子解決學習中的困難，多抽時間與孩子交流，對孩子的進步給予及時的鼓勵。) 3、與李剛共同制定計劃，對他作出一些具體要求。 ①要求李剛不論是否完成作業，都要堅持到校上課，認真聽講。 ②給兩個星期作為適應期。在這兩個星期里，別人一次做完的作業，允許李剛分兩次做，但一定要做完。 ③給一個星期作為過渡期。在這個星期里，要求李剛跟別人一樣，每次作業都要一次完成。考慮到李剛基礎較差，允許他當天要交的作業最遲不能超過放學前交。 ④鞏固期。要求李剛不僅每次作業能一次完成，還要和同學們一樣，按時交作業，并且準確率要有提高。 4、創造良好的環境。指導李剛與同學交往

　　的技巧，并安排李剛參加集體活動，擔任一定的角色，加深與同學們的友誼。 5、給予鼓勵，重建自信心。 ①當李剛能堅持來校上課，對他的行為給予肯定。并鼓勵他，既然能做到堅持來校上課，相信他在課堂上也能管好自己。 ②無論是在適應期、過渡期，還是在鞏固期，只要他能達到預定的目標，都給予表揚，以肯定他的能力。 ③當李剛在課堂上能較認真地聽課時，適當提問一些淺顯的問題讓他回答，并給予鼓勵，讓他獲得成功的體驗，提高學習積極性。

　　輔導效果： 通過輔導，李剛不再曠課了，作業也能按時完成了。和同學的關系也有了改善，在他的努力和同學們的幫助下，期末考試有了明顯提高。

對外貿易談判案例分析 篇16

　　甲方：沈陽吉英生物科技有限公司

　　乙方：天龍實業

　　沈陽吉英生物科技有限公司成立后，首要的任務是尋找經銷商，并使之成為其產品的代理，使他們的產品在全國最廣闊的區域銷售。因而，商務部的人員與經銷商(天龍實業)的談判，就成為雙方能否簽約的關鍵。

　　環境背景：在中國的醫藥保健品代理招商中，廠家的愿望和商家的愿望尖銳對立：

　　廠家的愿望：經銷商現款提貨，根據代理區域的大小，首批必須進一定數量的貨，還要交納市場保證金(防止竄貨)，3個月或連續3個月不進貨取消代理資格等。

　　商家的愿望：不愿現款提貨，愿意壓批付款;更不同意按區域大小定首批進貨量(如省級50萬，市級30萬等)。

　　雙方的對抗點：是否現款現貨及首批進貨量的多少

　　廠家的觀點：首批進貨量的多少，根據代理區域大小設定，符合游戲規則，同時這是經銷商實力的重要體現。如果某代理商花20萬元得到了甲市的代理權，以后某代理商愿以與50萬元獲得甲市的代理權怎么辦?同時，首批進貨量的多少，也是保證廠家完成招商任務及年銷售額的重要保證。

　　商家的觀點：提貨再多，賣不出去也是壓庫存、壓資金，商家還要投入廣告費、租廠地、招聘人員，所以壓批付款最好，首批進貨額越少越好。

　　談判目標：如何在維護自己利益的基礎上實現簽約?

對外貿易談判案例分析 篇17

　　商務談判是當事人為實現商品交易目標，而就交易條件進行相互協商的活動。人生無處不談判，推銷產品是談判，生意往來是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級的專利，不論您現在是什么身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。而商務談判是談判的一種，在交易過程中承擔著不可替代的作用，是維護己方利益、爭取更多收益的重要手段。

　　為了加強我們對商務談判的理解，親身體驗商務談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從XX年5月開始，我們在商務談判授課老師陳立峰老師的帶領下，進入了一場模擬談判的準備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內模擬談判等，最后于XX年6月15日，在a樓教室進行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們取得多方面的收獲，以下是我本人的一點收獲和認識：

　　1.談判是課本知識的總結

　　談判的全過程將課本的內容大致保羅了進去，通過組織整合課本的知識要點，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個較高的層次上對整本書的內容有一個比較清晰地認識。

　　2.談判注重利益

　　利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護利益而存在，最好的談判結局就是雙贏，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結局。

　　3.談判的最高境界

　　談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。雙贏優勢的談判需要了解如何運用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達成自己的理想目標，進而更增加彼此長遠的交情，真正達到雙贏的最高境界。

　　4.談判就像下棋

　　談判就像下棋，不但要隨機應變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導談判的過程。

　　借著現場的談判實習，可以更深入體會如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛。

　　5.談判是個人思想的“綜合藝術表現” !

　　什么時候該大驚失色?什么時候該壓縮談判時間?什么時候又該岔開話題?向別人讓步多少，才能達到雙贏的理想結果?開場、中場與收場各要有些什么樣的策略?這些錯綜復雜的問題，正是個人的思想的綜合表現藝術。

　　6.用證據說話

　　提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據，用證據說話，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。

　　7.肢體語言的表達

　　在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協調的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者。”肢體語言的表達是一個人綜合素質的體現，在不同的場合，不同的情況下，協調的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀。

　　8. 語言的運用

　　我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應要有關懷、了解的心情。可能性語言是縝密、雙贏的思維的體現，也是有智慧的表達個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。文章來源：diyifanwen.com

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　　另外，在組織此次談判的過程中我擔任小組副組長一職，負責協助組長找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進程。而在談判小組內我分到市場調查員的角色，編材料、算數據等等，這兩個角色都讓我學到了一些東西，比如：交流、協作等。總之沒有白干活。