承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件（精選19篇）

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇1

　　合同質量是施工單位的生命線。施工過程中的一切活動都要按合同辦事，合同是施工行為的準則和權責糾紛的依據。因此，合同的質量將會直接影響到施工單位的經濟效益，是施工單位的生命線。提高合同質量，要一手抓好合同評審、一手抓合同談判。

　　對于一定規模的施工單位而言，內部平衡非常重要。從營銷體系的角度看，每個項目都來之不易，如果長期跟蹤的項目不能簽約、不能落地，不僅不利于企業做大做強，而且會嚴重打壓企業營銷人員的工作積極性。但是，很多項目合同又確實存在風險點，甚至含有不公平、不合理的條款。所以，嚴謹扎實、實事求是的合同評審非常重要，通過合同評審發現風險，進而在談判中解決風險。

　　承包人在對合同條件評審過程中要特別注意四個方面：第一，搞清楚合同范圍和合同文件的優先順序。合同文件的組成一般體現在協議書部分，而合同組成文件的優先順序體現在合同專用條款中，承包人在合同評審前必須先審核合同文件的優先順序，再根據優先順序對合同重要條款一一審查，不能把合同評審當成對施工合同協議書、專用條款的評審。第二，搞清楚主動性合同還是被動性合同。一般性的施工合同條件均體現在發包人的招標文件中，此時的合同對于承包人而言是被動性的，合同評審的著眼點在于對發包人提供合同條件進行提出異議。但是對于需要承包人大量墊資，或提供融資擔保的項目，承包人所承擔的風險顯然大于一般合同，根據風險與利益相對等的一般原則，承包人所要求的合同條件必須優于一般合同。第三，搞清楚公司對合同的底線條款，哪些是不能接受的條款，哪些是確保到位的條款，哪些是盡量爭取的條款。第四，要注意招投標文件、中標通知書，與施工合同專用條款相銜接。

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇2

　　談判策劃談判策劃，是指承包人在進行合同條件談判之前，對談判對方、己方人員、談判內容和談判時間地點的進行有針對性的了解、分析，為取得合同談判優勢地位打下良好基礎。主要從以下四個方面著手：

　　A誰去談

　　發包人的談判人員一般包括公司業務領導、項目經理、合約人員和營銷人員等，對人員除了要求思路清晰、語言表達力強、對合同條件和法律法規標準熟悉外，還應做到：

　　1、談判人員要有明確授權。在很多合同談判、結算談判都需要承包人主要領導出面才能最終定案，當企業規模尚小時確實可以由領導出面解決問題，但是當企業做到一定規模后，領導分身乏術，便出現合同的條件差、竣工結算遲延的現象，公司規模雖然最大了，但效益卻越來越差。究其原因，在于談判人員對自己的談判權限不清，對于己方要求和對方要求不敢做主、不敢表態、不愿意承擔責任。談判時出現我們自己的談判人員不能根據談判進程靈活應對，對談判對方提出的要求不能當場承諾，對合同條件的取舍不敢定案，或者對談判對手的不作為不敢施壓，甚至出現項目部的談判成果被公司抹殺的情況。所以從公司層面要對談判人員明確授權、敢于放權，談判人員也要對自己的權限范圍有清晰認識，對于談判中可能出現的爭執要有預判。所謂“將在外君命有所不受”，只有給予談判人員明確的授權，談判才可能有結果。

　　2、談判人員要掌握談判底線。對于復雜的事項，很難通過一兩次談判就解決問題，所以談判人員需要把復雜的問題根據實際情況進行分解，爭取每一次談判解決一個問題、固定一個事項。任何談判都是求同存異的過程，談判時應盡量爭取每一次談判都能達成幾個共同點。因此，當剩下最復雜的幾個問題后，就可以不問是非、各退一步、居中處理了。

　　3、在談判人員的選擇上，我們的談判人員要至少和對方平級。這一方面是對對方的尊重，另一方面可以確保我們在談判時氣勢上不輸于對方，這一點對于談判的成功與否也至關重要。

　　B和誰談

　　在談判前，要廣泛收集談判對手的信息，詳細了解對手的意圖和打算，以便制定對策。

　　1、業主背景。談判之前，談判人員應該對業主背景進行細致的調查，由此對其行事風格做到心中有數。比如，歐美企業重視法制、港臺重視利益和風險、本土企業重視感情要面子;傳統開發商利潤低風險小，新開發商風險預見不足、資金儲備不夠、政府資源較弱、容易停工窩工。

　　2、資產狀況。主要應了解在建項目產權是否屬于業主，業主及其主要股東是否還有其他重要資產。這些情況對衡量業主的履約能力具有重要意義。

　　3、運營狀況。運營狀況主要指業主以及業主的控股公司的主營業務是什么以及業主及其控股公司是否處于正常運營中。

　　4、業主內部情況。談判人員應事先了解業主的組織機構、權力機構和權力人。一般來講，任何一個談判團隊中都有一個關鍵人物，關鍵人物指的是那些有實際決策權的人。談判人員應該迅速鎖定對方團隊中的關鍵人物，盡力與之建立起信任關系，將談判重點放到說服關鍵人物上。但是實際上，我們作為承包方去了解發包人信息，尤其是有價值的重要信息，難度很大。這就需要我們在各種場合注意和善于發現對方的一些能夠起到作用的人員，比如：對方的財務人員、對方無實際權力但有一定級別的領導，以及業主方所依賴的咨詢機構等。承包人可以通過這些渠道來了解發包人的重要信息。

　　5、業主方的法律糾紛。業主以及股東是否存在大量訴訟，是否存在未執行案件，對于以往項目是否存在總包合同糾紛等，也是談判前施工單位需要重點調查的內容。

　　6、業主方談判人員情況。要事先了解對方談判人員的身份、地位、權限、性格、喜好、辦事作風等，以便與對方建立良好關系，為談判創造良好的氣氛。

　　C談什么

　　建設工程合同談判涉及的內容頗多，作為合同談判人員，對于談判事項要考慮周全，不能顧此失彼;同時，又要抓住重點，避免因小失大。

　　那么，建設工程合同談判包括哪些要點呢?具體來說，一般包括以下幾項：第一，明確合同范圍。即合同文件的構成，如招投標文件、合同條件、投標答疑函件、承諾書、黑白合同、補充協議等。第二，合同條件優化。包括履約擔保、大節點付款、結算后付款遲延、缺陷責任期長短、保修金支付、放棄建設工程價款優先受償權、禁止停工、限制停窩工損失索賠、政府審計是否作為最終結算價款、結算審核期長短等重點風險條款。

　　對于需要施工單位提供投融資或投融資擔保的項目，還要進一步考慮：

　　1、項目收款風險能否排除。對于需要承包人融資墊資的項目，業主資信條件都不會太好，為了防范風險，一是要需求業主方提供擔保，二是要盡快回收工程款，減少風險金額，三是要對業主進行控制，避免其挪用融資款、銷售款，四是要設定足夠的違約責任條款。

　　2、工程價款能否順利結算。竣工結算不僅能夠明確債權金額，而且也是付款的重要節點，所以在合同中應對可能出現的結算風險予以考慮，如合同涉及到政府審計等。談判人員可以根據具體情況增加中間結算條款、業主審核結算的時間條款及約定時間內未出具審核意見以何種比例支付結算條款等。

　　3、工程項目能否順利開竣工。建設工程需要承發包雙方共同配合才能順利完成施工，因此需要對甲供材的進場時間、業主指定分包或另行發包項目的進場時間和工期節點、業主方提供施工圖紙的時間節點、業主方要求設計變更的時間、業主方提供政府批文或其他審查意見的時間節點，都是需要進行詳盡約定。這些時間節點都影響著實際的竣工時間。項目竣工，不僅意味著承包人完成施工任務，履行了主合同義務，而且是重要的付款節點，所以上述時間節點的約定以及因業主方原因造成停窩工的損失計算方式條款的約定將有利于控制工程款回收的風險。

　　4、合同價款能否達到預計盈利目標。談判人員需要核查合同約定計價方式是否清晰，工程量清單是否存在漏項，甲供材、業主指定分包和業主另行發包項目范圍是否清晰，對甲供材價款的結算方式約定是否清晰，總包服務費約定是否清晰，對變更合同價款的簽證報送時間是否存在不合理約定，對施工方墊資款是否需要計算利息等情況。

　　5、履約擔保和支付擔保是否對等。

　　D怎么談

　　1、談判時間。抓住時機，適時談判，就可以在對方有強烈、緊迫需要時“雪中送炭”，從而在合同談判中處于有利地位。這就要求談判人員要充分了解業主的開發計劃、政府要求等時間節點，在業主急需開工、急需預售、急需交房、急需辦證、急需貸款的情況下，給予業主一定壓力，從而起到事半功倍的效果。

　　2、談判地點。談判地點選擇的總體原則是公平、互利，有利的談判場所能增加己方的談判力量和談判地位。一般來說，主場談判具有不少優勢。在自己熟悉的地方與對方談判，各方面都會感到比較習慣，談判底氣會比較足。在建設工程合同談判中，業主一般會要求在業主所在地進行談判，但是我們可以在適當的時機邀請業主在我方辦公所在地商談，通過熱情接待等方式增進彼此的感情。

　　3、談判人員。我方參與談判的人員要有內部分工，有人唱紅臉有人唱白臉，但主談人員必須對合同做到精準理解，不能出現合同理解錯誤或者合同理解遺漏的情況。

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇3

　　談判技巧談判技巧是為實現談判目標，熟練運用談判知識和技能，綜合運用知識經驗的藝術。要提高談判技巧，掌握談判理論和相關知識是基礎，總結他人和自己在商務談判中的經驗教訓也很有必要。談判人員要將理論知識和經驗運用到現實中去鍛煉，培養在不同環境中的靈活應變能力。

　　1、談判手段

　　在談判相持不下的情況下，巧妙的威脅和利誘往往是促成談判的有效手段。其中，談判中適當的威脅是實施談判壓力、迫使對方作出讓步的有效策略。值得注意的是，談判威脅一旦實施后，將可能對談判雙方造成利益損失，具有較大的風險，因此要把握好其“度”。高明的談判人員一般不會公然地實施威脅，而是在話語中暗藏威脅，含蓄、委婉地實施威脅，并給自己留出退路或給對方留下臺階，所謂“硬威脅，軟表達”。利誘指的是告知對方能取得的好處，使對方欣然接受我方的方案。在進行合同談判時，不要總想著占盡對方的便宜。告知業主，在達成合作以后，你能給對方額外的服務將有利于業主接受某些看起來對其不利的合同條件。

　　2、談判思路

　　一定要讓對方相信你說的話都是真的。虛張聲勢是談判桌上經常用到的一種策略，但是過度的“吹牛”往往唬不住對方。因此，談判人員的虛張聲勢首先要適度，不要過火，盡量不要作出不能兌現的承諾;其次要有事實依據予以支撐你的觀點，如具體的數據、成功施工過的項目等。

　　一定要讓對方相信你干的工程是虧本的，你的目的只是找平而已。雖然業主都喜歡占便宜，但是實際上，當業主產生虧欠你的感覺，那么他會在其他地方找機會補償你，你也有機會在其他條款的談判上要求對方給予讓步。

　　一定要找到雙方共贏的實施方案。談判成功意味著談判方對彼此開出的條件都在自己可以接受的范圍內，并且認為己方在既定條件下實現了自己的目的，這也就意味著雙贏。雙贏談判讓談判雙方合作能夠順暢的進行，彼此間相互協助和信任，建立長期穩定的合作;并能夠讓合作雙方實現資源共享互換，取長補短，在攜手合作中逐漸發展壯大。

　　一定要找到對方的軟肋。談判前做好準備工作，談判中用心聆聽，了解業主的硬需求及軟肋，從而爭取對方讓步，使得己方在談判中占得先機。

　　3、談判方式

　　首先，談判依據一定要充分。例如，談判人員可以向業主提出合同內容違反國家法律、法規或政策性規定，合同條款不對等、不利于執行，按照現有條款工程根本無法盈利等。其次，談判過程中談判的內容范圍可能會比預期中有所擴大，此時談判人員內心中應該明確核心目標，對于核心目標保有底線，切不可輕易突破。另外，談判需要做好準備工作，設計合理的談判程序，分清輕重緩急，對于一定要爭取的條款利益據理力爭。在這里要重點指出，談判人員切忌太早暴露自己的底線，事前可以把談判要求定的高一點，從而使對方有討價還價的空間。最后，情緒化的表演、巧妙的利用私下關系、適當的威逼利誘以及死纏爛打、鍥而不舍等，都是在談判中可以靈活運用的方式。

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇4

　　談不成怎么辦談判過程中，當雙方對所談問題的利益要求差距較大，各方又不肯做出讓步，那么將會導致雙方形成對峙，所以談判人員要時刻衡量當前未解決的風險是否是致命的、對方有無繼續退讓的的可能、當前條件下簽約的利益與談判破裂的利益孰輕孰重等，做進一步的選擇：

　　1、另行協商

　　如上文所述，復雜爭議很難在一兩次談判后完全達成一致，所以談判人員要耐得住性子，一邊談、一邊等、一邊了解和分析對方，等到出現有利時機后啟動再次談判。

　　2、拖延時間

　　所謂合同之簽訂，皆源于對對方有所求。所以談判人員在談判過程中要始終掌握對方的心理狀態，搞清楚對方對己方“求什么”，如果對方著急而乙方不急就可以慢慢拖延時間，等對方熬不住，談判就自然很快達成一致了。

　　3、風險后移

　　對于承包人而言，合同風險很難在合同簽訂階段全部化解，對于合同簽訂未能解決的遺留問題，也可以在施工過程中一一解決，但承包人要做好合同交底工作，將未決問題交給項目人員。

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇5

　　1、不要說“但是”，而要說“而且”

　　試想你很贊成一位同事的想法，你可能會說：“這個想法很好，但是你必須……”這樣子一說，這種認可就大打折扣了。你完全可以說出一個比較具體的希望來表達你的贊賞和建議，比如說：“我覺得這個建議很好，而且，如果在這里再稍微改動一下的話，也許會更好……”

　　2、不要再說“老實說”

　　公司開會的時候會對各種建議進行討論。于是你對一名同事說：“老實說，我覺得……”在別人看來，你好像在特別強調你的誠意。你當然是非常有誠意的，可是干嗎還要特別強調一下呢?所以你最好說：“我覺得，我們應該……”

　　3、不要說“首先”，而要說“已經”

　　你要向老板匯報一項工程的進展情況。你跟老板講道：“我必須得首先熟悉一下這項工作。”想想看吧，這樣的話可能會使老板(包括你自己)覺得，你還有很多事需要做，卻絕不會覺得你已經做完了一些事情。這樣的講話態度會給人一種很悲觀的感覺，而絕不是樂觀。所以建議你最好是這樣說：“是的，我已經相當熟悉這項工作了。”

　　4、不要說“僅僅”

　　在一次通力攻關會上你提出了一條建議，你是這樣說的：“這僅僅是我的一個建議。”請注意，這樣說是絕對不可以的!因為這樣一來，你的想法、功勞包括你自己的價值都會大大貶值。本來是很利于合作和團體意識的一個主意，反而讓同事們只感覺到你的自信心不夠。最好這樣說：“這就是我的建議。”

　　5、不要說“錯”，而要說“不對”

　　一位同事不小心把一項工作計劃浸上了水，正在向客戶道歉。你當然知道，他犯了錯誤，惹惱了客戶，于是你對他說：“這件事情是你的錯，你必須承擔責任。”這樣一來，只會引起對方的厭煩心理。你的目的是調和雙方的矛盾，避免發生爭端。所以，把你的否定態度表達得委婉一些，實事求是地說明你的理由。比如說：“你這樣做的確是有不對的地方，你最好能夠為此承擔責任。”

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇6

　　判對于我們每一位都很重要，我們更要有一定的談判技巧和談判方式方法，非常有幸參加公司組織的這場談判雙贏的課程，同時也非常感謝公司領導對員工培訓的重視，這也是提高我們工作能力與工作素質的一個機會，而聚成的這種員工積極熱情的態度感染著我們每一位學習者，讓我們隨著他的音樂振奮著我們的心情，并且把我們帶入了一種積極主動的氣氛之中，劉凡老師是北大MIS工程學士中歐商學院EDP,目前劉凡先生已經被包括北大、清華、浙大、對外經貿大、西安交大等多個國內著名高校學府聘請為客座教授、面對著這樣的資深的講師，我們滿懷期待。

　　課程的整個過程中，劉凡老師通過他身邊的一些實際的例子，讓我了解到他的閱歷與口才是我們常人所無法比擬的，他通過很多次與各個大企業和國家的外交人員的談判經驗讓我十分的敬佩，作為一名年輕人，我們雖然沒有經歷到他所經歷的，但是我從中可以學到的知識是我們在工作和生活中都非常的受用。

　　通過課程學習到了以下幾個方面

　　1、 要有一定的談判技巧，主要是掌握談判心理。

　　所謂談判就是讓別人支持我們從他們那里獲得我們想要的東西的一個過程，這個過程中我們會遇見種種阻擾我們前進的障礙，要想越過這些障礙也要保持一種把控對方心理的能力，這既是一種談判也是一種心理戰術，談判沒有誰贏，有的是雙贏或者雙輸，沒有真正的勝利者，只有雙方都達到了各自的目的，并且在這個結果達成以后能夠獲得的利益，與對方談判要掌握一定的技巧，要先了解自己行業的動態，了解公司的產品和資源，熟悉客戶的行業資源，對談判對手有一個深入的了解，這樣在談判過程中才會更好的與客戶進行良好的溝通。

　　在工作中要與客戶建立良好的關系需要與客戶建立信任，高度的信任是對談判成功的重要基礎，關系的建立要從以下幾個方面切入：

　　◆找共同點;

　　◆在別人困難時給他真誠的幫助;

　　◆別人出錯時給予善意提醒;

　　◆適當表達自己對別人的關心;

　　◆適當展示自己的能力和水平;

　　◆實事求是，不夸大不撒謊;

　　◆暴露自己一定的脆弱之處;

　　◆保持適合自己的優雅儀表和風度;

　　建立信任并把信任融入到談判中有利于我們的談判達到更好的效果，并且在談判中要記住一點，這一點對我也比較有感觸，就是要舍得，舍和得是互相同時發生的，在舍棄的同時也必將會得到，在談判中“得到”的必要條件首先是“給予”。

　　2、 有效的溝通、傾聽、認識同理心。

　　所謂的溝通就是為了設定的目標，把信息、思想和情感在人或者人群中傳遞，并達成共同協議的過程，對我印象最深的是有效溝通，通過這種形式會讓我們在工作中發揮的更好與同事之間更加融洽，同時營造良好的工作氛圍;傾聽也有一些技巧

　　跟進技巧 專注技巧

　　開放式的引導 姿勢的投入

　　簡短的鼓勵 適宜的身體移動

　　偶爾的詢問 目光的接觸

　　注意的沉默 不受干擾的環境

　　心理上的注意

　　同時溝通和傾聽有利于我們互相了解彼此公司的發展，與人的溝通同樣要有同理心，要正確的了解他人的感受和情緒，做到互相理解、關懷和感情上的融洽，同理心就是將心比心，同樣的時間、地點、事件而當事人換成是自己，也就是設身處地的去感受去體諒他人;

　　3、 談判過程中有效提問

　　提問分為兩種：一種是開放式的提問;兩一種是封閉式的提問，現場劉凡老師找到了同學上臺體會，讓同學向在座的觀眾提問來猜一種東西，當這個同學用封閉式的問題提問時效果不是很好我們的回答只是一些是與不是，不能給予其他的有用的信息，而當這位同學用開放式的問題提問時，我們的回答范圍大了，同時他要關注的回答卻一點點的在回答中體現，課程教會了我們用開放式問題怎樣對客戶的信息進行了解，并且分析出了兩大提問的優缺點：

　　優勢

　　劣勢

　　封閉式

　　節省時間控制談話內容

　　收集信息不全面談話氣氛緊張

　　開放式

　　收集信息全面談話氛圍愉快

　　浪費時間談話不容易控制

　　4、 有效的判斷商機進行談判。

　　有效的判斷商機是我們談判的一個基礎，判斷商機要清楚客戶類型、一般分為成長型、困境型、平穩型、過度自信型，我們針對不同的客戶類型要進行不同的方式方法對待，一般成長型客戶是我們著重要了解的，其次是平穩型，談判要分為五個階段，準備階段;開始階段;展開階段;調查階段;達成協議階段;而作為一個成功的的談判者我們要具備6大核心技能;

　　善于界定目標范圍，而且能夠靈活變通

　　善于探索擴大選擇范圍的可能性

　　充分準備的能力

　　溝通能力，即善于傾聽對方又能向對方提問

　　分清輕重緩急的能力

　　懂得如何終結交易

　　學習到這幾大核心中的精髓我想不管以后我們遇到怎樣的客戶都會有一個良好的精神面貌去迎接每一次挑戰，談判其實是一件很有意思的事情，課程中體會到的是對我們以后工作的一種幫助，也會讓我們更加的優秀。

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇7

　　經濟不景氣，這不是協商薪水的好時機

　　拋開過去十年間的經濟挑戰，有天賦的人仍然很難找并且值得聘請。此外，大多數雇主故意在他們提供的薪水中留下一些空缺，期待著與被聘任的人進行談判。如果不這樣做，就喪失了本來可以獲取很大利益的機會。再者，薪水不是唯一需要談判的主題：學費報銷，工作日程，購房補助以及工作分配等，這些都是需要談判的。找出對你事業最重要的因素，然后針對這些主題與雇主進行協商。

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇8

　　商務談判是當事人為實現商品交易目標，而就交易條件進行相互協商的活動。人生無處不談判，推銷產品是談判，生意往來是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級的專利，不論您現在是什么身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。而商務談判是談判的一種，在交易過程中承擔著不可替代的作用，是維護己方利益、爭取更多收益的重要手段。

　　為了加強我們對商務談判的理解，親身體驗商務談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從XX年5月開始，我們在商務談判授課老師陳立峰老師的帶領下，進入了一場模擬談判的準備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內模擬談判等，最后于XX年6月15日，在a樓教室進行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們取得多方面的收獲，以下是我本人的一點收獲和認識：

　　1.談判是課本知識的總結

　　談判的全過程將課本的內容大致保羅了進去，通過組織整合課本的知識要點，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個較高的層次上對整本書的內容有一個比較清晰地認識。

　　2.談判注重利益

　　利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護利益而存在，最好的談判結局就是雙贏，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結局。

　　3.談判的最高境界

　　談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。雙贏優勢的談判需要了解如何運用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達成自己的理想目標，進而更增加彼此長遠的交情，真正達到雙贏的最高境界。

　　4.談判就像下棋

　　談判就像下棋，不但要隨機應變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導談判的過程。

　　借著現場的談判實習，可以更深入體會如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛。

　　5.談判是個人思想的“綜合藝術表現” !

　　什么時候該大驚失色?什么時候該壓縮談判時間?什么時候又該岔開話題?向別人讓步多少，才能達到雙贏的理想結果?開場、中場與收場各要有些什么樣的策略?這些錯綜復雜的問題，正是個人的思想的綜合表現藝術。

　　6.用證據說話

　　提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據，用證據說話，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。

　　7.肢體語言的表達

　　在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協調的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者。”肢體語言的表達是一個人綜合素質的體現，在不同的場合，不同的情況下，協調的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀。

　　8. 語言的運用

　　我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應要有關懷、了解的心情。可能性語言是縝密、雙贏的思維的體現，也是有智慧的表達個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。

　　另外，在組織此次談判的過程中我擔任小組副組長一職，負責協助組長找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進程。而在談判小組內我分到市場調查員的角色，編材料、算數據等等，這兩個角色都讓我學到了一些東西，比如：交流、協作等。總之沒有白干活。

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇9

　　一致式開局策略

　　1972年2月，美國總統尼克松訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。為了創造一種融洽和諧的談判環境和氣氛，中國方面在周恩來的親自領導下，對談判過程中的各種環境都做了精心而又周密的準備和安排，甚至對宴會上要演奏的中美兩國民間樂曲都進行了精心的挑選。在歡迎尼克松一行的國宴上，當軍樂隊熟練地演奏起由周親自選定的《美麗的亞美利加》時，尼克松總統簡直聽呆了，他絕沒有想到能在中國的北京聽到他如此熟悉的樂曲，因為，這是他平生最喜愛的并且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉樂曲。敬酒時，他特地到樂隊前表示感謝，此時，國宴達到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時感染了美國客人。一個小小的精心安排，贏得了和諧融洽的談判氣氛，這不能不說是一種高超的談判藝術。美國總統杰弗遜曾經針對談判環境說過這樣一句意味深長的話：“在不舒適的環境下，人們可能會違背本意，言不由衷。”英國政界領袖歐內斯特•貝文則說，根據他平生參加的各種會談的經驗，他發現，在舒適明朗、色彩悅目的房間內舉行的會談，大多比較成功。

　　日本首相田中角榮上個世紀70年代為恢復中日邦交正�；�到達北京，他懷著等待中日間最高首腦會談的緊張心情，在迎賓館休息。迎賓館內氣溫舒適，田中角榮的心情也十分舒暢，與隨從的陪同人員談笑風生。他的秘書早飯茂三仔細看了一下房間的溫度計，是“17.8度”。這一田中角榮習慣的“17.8度”使得他心情舒暢，也為談判的順利進行創造了條件。

　　“美麗的亞美利加”樂曲、“ 17.8度”的房間溫度，都是人們針對特定的談判對手，為了更好地實現談判的目標而進行的一致式談判策略的運用。

　　案例分析：一致式開局策略的目的在于創造取得談判成功的條件。

　　運用一致式開局策略的方式還有很多，比如，在談判開始時，以一種協商的口吻來征求談判對手的意見，然后對其意見表示贊同和認可，并按照其意見開展工作。運用這種方式應該注意的是，拿來征求對手意見的問題應該是無關緊要的問題，對手對該問題的意見不會影響我方的利益。另外在贊成對方意見時，態度不要過于獻媚，要讓對方感覺到自己是出于尊重，而不是奉承。

　　一致式開局策略還有一種重要途徑，就是在談判開始時以問詢方式或者補充方式誘使對手走入你的既定安排，從而使雙方達成一種一致和共識。所謂問詢式，是指將答案設計成問題來詢問對方，例如，“你看我們把價格和付款方式問題放到后面討論怎么樣?”所謂補充方式，是指借以對對方意見的補充，使自己的意見變成對方的意見。

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇10

　　ALADO公司隸屬于1995年成立的馬來西亞最大的鋁合金制造商BSA集團。BSA集團是馬來西亞最大的鋁合金出口商，是馬來西亞第一個生產18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的鋁合金輪圈的制造廠。奇瑞是安微蕪湖市的地方國有企業。1996年購買了一條發動機生產線，1999年12月開始生產轎車。20xx年銷售轎車9萬多輛，其中出口1200多輛，占20xx年我國轎車出口的50%左右。20xx年簽約，為伊朗建一個年產5萬輛轎車的整車廠，用奇瑞的品牌和散件裝車，成為我國第一家到國外去辦合資轎車廠的企業。

　　自20xx年4月起，奇瑞公司開始與馬來西亞ALADO汽車公司正式就ALADO汽車公司在馬來西亞代理銷售、制造奇瑞汽車展開洽談。根據計劃，雙方先期進行CBU整車銷售合作，后期進行CKD散件裝配。馬來西亞人力資源部長拿督馮鎮安說：“此次合作除能開拓本地東盟汽車市場外，也能為馬來西亞工人提供技術增值。同時，這項跨邊合作將對許多零組件制造廠和下游供應商帶來鼓勵作用，并為馬來西亞汽車工業創造許多就業機會。”

　　此后，雙方在多個方面保持了良好的合作關系，最終在20xx年11月12日，馬來西亞ALADO公司與中國奇瑞汽車有限公司在人民大會堂舉行了規模盛大的授權簽字儀式。奇瑞汽車將全面授權馬來西亞ALADO公司制造、組裝、配售和進口代理奇瑞牌轎車。

　　根據協議，ALADO公司獲權制造、組裝、銷售和進口代理六種類型的奇瑞牌汽車，按照分階段執行的計劃，ALADO公司到20xx年引進奇瑞的另外3款全新車型，將在20xx年完成所有6款車的引進工作，首款引進車型是奇瑞QQ，奇瑞汽車于20xx年12月正式登陸。同時ALADO公司與馬來西亞的東方集團建立合作關系，在馬來西亞的柔佛裝配奇瑞QQ和奇瑞B14。

　　目前雙方已經就CKD合作的細節達成有關協議。為使在馬來西亞生產的奇瑞轎車質量得到保證，奇瑞公司先后派出二批人員奔赴馬來西亞進行交流、指導，并就零件的國產化方面與ALADO公司達成了意向。

　　ALADO公司執行主席蘇錦鴻先生透露，隨著中國一東盟自由貿易區的建立以及20xx年東盟開放整車進口市場，設在馬來西亞的奇瑞汽車工廠將成為奇瑞轎車進入東盟汽車市場的重要戰略要地。公司將陸續在東盟國家確定40至50家奇瑞轎車特許經銷商，首先在越南和印尼展開。

　　出席簽字儀式的馬來西亞交通部長陳廣才指出，奇瑞汽車和ALADO公司的合作是馬中兩國經貿合作的一個典范。馬來西亞政府希望更多的中國企業向馬來西亞轉讓技術、擴大科技合作。

　　案例分析

　　奇瑞與ALADO公司在初次洽談業務后，雙方開展了多方面的合作關系，并沒有因為第一次的合作而將這一合作關系告一段落。最終，雙方在多個領域展開了全方面合作，形成了共贏的局面。

　　形成長久的合作關系，就要講究誠信。有人會認為，談判中不存在誠信，因為一旦講誠信，向對方袒露已方情況，那將會導致談判破裂，或讓已方處于不利地位。須注意的是，這里說的誠信是在原則范圍許可的誠信，不是那種向對方一覽無遺的暴露。誠信是雙方在遵守原則、保守秘密前提下的誠信，畢竟雙方走到談判桌前來就是要達成協議，形成合作關系。

　　一個高明的談判者會重視任何業務伙伴，在商業社會里，顧客、合作伙伴都是自己不可多得的資源。所以，高明的談判者會在談判中始終堅持一個原則：把該說的東西向對方介紹。這樣做的目的是讓對方更好地掌握已方的情況，以期考慮一種更好的合作方式，這不失為一種積極的辦法。

　　誠信還有一層意思就是要積極地替對方考慮，給對方提供建設性意見，幫助對方走出困境。這種方法會引起對方的好感，使往后的合作一路順暢。

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇11

　　商務談判是在經濟活動中，談判雙方通過協商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環節。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。

　　一、 職責與履行情況

　　此次談判我們小組是代表。。。一方，談判標的物是。。。。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發權談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備。

　　1. 組織小組成員開會并主持討論，協調組員之間的溝通。

　　2.作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準備流程。我們整個談判的準備的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團隊熟悉感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然后進行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細節補充，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，并初步練習談判時的情景。就這樣我們的準備階段經過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關系協調工作都由我們組潘祺來做。

　　3.合同的擬定

　　商務合同是指交易雙方在交易中權、責、利和義的書面表達方式。內容除了交易的主要條件如土地的使用權限、土地的開發方案、 各方利益的協調、地塊數量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負責人商討合同的訂立事宜，共同協商出一份合同。

　　3.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習

　　作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發揮更好的效果。同時，想要在談判時占據有利地位，必須對我方的資源有足夠的認識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方沒有達成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運用、快速反應能力得到了很好的效果。

　　二、 認識與體會

　　1.準備階段的體會

　　模擬商務談判的準備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發現問題，有所進步。雖然在討論的過程中很多時候表現出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就認真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相處，構建一個和諧的團隊。

　　2.談判時的體會

　　談判時的表現是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹慎型開局策略，一開始的態度就有點強硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴重的沖突，有點爭執不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達成了協議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結果滿意的話必須做好充分的準備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實力、開發計劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據上風;該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方沒有誠意，以后合作的機會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應，至關重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。

　　3.反思

　　在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團隊合作能力、認識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進：

　　(1)談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。

　　(2)談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。

　　(3)學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

　　(4)、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。

　　三.收獲

　　通過這次談判，自己我們都學到了許多東西�？偟膩碚f，我們覺得，在談判中應該堅持下列原則：

　　(1)知己知彼的原則

　　“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經歷。不要違犯對方的禁忌。“知己”，則就指要對自己的優勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準備的資料、數據和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。

　　(2)互惠互利的原則

　　商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。

　　(3)平等協商的原則

　　談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

　　(4)人與事分開的原則

　　在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關系時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。

　　(5)求同存異的原則

　　商務談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細節問題上，要多多包涵對方，一旦發生不愉快的事情也以寬容之心為宜。

　　(6)禮敬對手的原則

　　禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現出對對方不失真誠的敬意。

　　每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我們以后的商務生涯中發揮強大作用。

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇12

　　我跟我父親好像是天生仇人，從小到大，我們的交戰便沒停過。調皮是男孩的天性，每當我闖了禍，他總一聲不吭，掄起皮帶沒命地抽。大概是遺傳了他的執拗，我也不哭，一陣清脆的抽打聲和媽媽的哭喊聲混戰，最終便以“砰”一聲摔門的巨響———我奪門而出。

　　媽媽常跟我說，其實他是愛我的，只是不知道怎樣表達，我要試著和他溝通一下。溝通?我冷笑，和他這種機器怎么溝通?他甚至對路邊不相識的掃街大嬸笑一笑，卻吝惜地不肯對我展露分毫，他表達“愛”的惟一語言，便是那無止境的皮帶抽響。而我回報他的愛，便是比說話還多次數的摔門聲……

　　想著想著，便來到了學校。“嘿!”好友神秘地湊過來，“知道今天是什么日子嗎?父親節!”頓時，冰冷的老臉又浮現在腦海，我厭惡地說：“關我什么事?”“你不對你父親表示點什么嗎?我昨晚等不及，已經送了，當我對我爸說‘我愛你’的時候，他居然哭了呢!”好友興奮地說，然后不由分說地拉我去了精品店……

　　拿著一瓶二鍋頭和一盒包裝精美的皮帶，我忐忑地回到家里。送皮帶，真諷刺，他又要抽我了吧?

　　“爸，今天是父親節，這是送你的禮物。”我不動聲色道。他愣了一下，慢騰騰地拆開了禮物。出乎意料，他沒有勃然大怒，只重重地嘆了口氣：“今天你媽不在，跟我喝一杯。”也好，壯壯膽。

　　可怕的寂靜，只有酒杯碰撞聲。兩人都喝得微醺，我望著父親，幽幽地說：“爸爸，我……我……我愛你……”極輕極快地帶過，也不知他聽到沒有，“我沒別的意思，只是你那條皮帶快斷了……”沒等我說完，父親喉嚨里冒出一句：“今天考試考得不錯……”我的眼頓時熱了。他拿起酒杯，仰頭猛地一倒，眼睛閃閃的，紅了。他慌忙掩飾道：“這酒……這酒太烈了……”我笑笑，哽咽著：“是烈了點……”說罷也舉杯一飲而盡，熱淚，流進了嘴里……有愛的淚，是甜的……

　　一聲“我愛你”，化解無數情……

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇13

　　語言作為思想載體的形式，在這個越來越小的世界中變得猶為重要。 當今的社會，文化交流與商品流通已變得越來越頻繁，也越來越重要了。于是，在國與國之間、民族與民族之間的交流中，語言成為了最重要的溝通工具。 在當今這個社會，溝通的方式很多，但又有哪一種方式比用語言來得直接而迅速呢?是圖像，還是動作?也許圖像比語言形象，而動作會更有趣、生動。然而，用語言進行的面對面溝通會更加直接、迅速，更加親切，更加能夠營造出當時所想要的氛圍。

　　我們可以用語言來進行心與心的交流，讓雙方可以隨時掌握情緒的變化，而讓溝通進行得更加融洽和深入。

　　當然，由于世界上語言有千萬種，而且即使同一語系也會因為方言而有著千差萬別的口音，加上科技發達和交通便利，人口流動愈來愈頻繁，因此，由語言交流不成功而引起的誤解，甚至爭吵的現象時有發生。但往往在這個時候，如果雙方都有耐心，進行更深入的溝通，彼此交換心中的所思所想，那么，那些不愉快的結果是有可能避免發生的。 城市越來越多，樓房林立在城市的每個角落，鋼筋水泥為人們筑起一間間寓所，但往往也筑起了人與人心靈與心靈之間的那堵墻。因此，不少城市中生活的人心靈感到孤寂。而愈來愈高節奏的生活也阻隔了人與人之間的溝通。 在城市中呆久了的人，寂寞已成為一種習慣。但是，請你學習傾聽，傾聽各種各樣的聲音之后，你會感覺到，其實人類的語言最能真正地讓人倍感親切。也許你還會記得《紅樓夢》中的史湘云，她的那句“愛哥哥”聽得讓人覺得又可愛又可笑又親切。

　　也許這就是語言的魅力。它讓人的心貼得更近，讓文化的交流變得更融洽。

　　請你掌握好語言，用好語言，讓語言發揮其最大的功用，切勿讓語言成為你與他人之間燃起戰火的火花。用好語言，讓語言真正成為溝通的橋梁。

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇14

　　《西安日報》：為切實提升優質服務水平,努力加強服務標準化、規范化應用,讓廣大客戶用上放心電的同時,還能享受到各項優質服務,11月28日,國網西安市閻良區供電公司有針對性地開展各項優質服務自查自糾工作。

　　國網西安市閻良區供電公司針對廣大客戶用電需求,分專業為客戶制定出多項服務改進措施,同時,根據改進方案不斷創新服務工作方法,持續完善各項服務舉措,特別是要求營業人員結合好自身崗位職責,切實發揮好優質服務水平,嚴格履行服務承諾,堅持做到不定期到企業、學校等重點客戶宣傳安全用電知識。在此基礎上,積極排查解決農村客戶用電問題,指導廣大電力客戶落實安全用電、節約用電的各項要求,同時,充分發揮移動互聯網的便捷優勢,大力推廣“掌上電力”APP,借助智能手機快速普及的有利條件,積極暢通與客戶的各類信息溝通渠道,進一步方便用戶購電、用電。

　　不僅如此,國網西安市閻良區供電公司還通過發放調查問卷、座談、走訪、第三方評測等方式,主動征詢客戶意見,深入查找服務短板,努力提升客戶故障處理和供電故障搶修速度,對客戶故障報修、咨詢、綜合業務等及時跟蹤處置并形成長效機制,實現從受理到搶修的全過程閉環管理。

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇15

　　本次談判華爵是主方，凱聯是客方，這次是凱聯的總經理帶領重要人員到華爵的總部廈門進行談判

　　雙方坐定，華爵總經理介紹自己和相關人員

　　凱聯總經理介紹自己及相關人員

　　凱聯：總經理：劉總，你好，關于之前貴公司給我們的產品方案我們已經初步看過，我認為這個方案非常好，尤其是在細節方面我們相當滿意

　　華爵：總經理：感謝陳總對我們公司的認可，那么這次談判我們就產品的價格 質量 運輸和支付問題做一個商定。

　　凱聯：(1)發凱聯這次項目的別墅預計效果圖

　　(2)總經理：詞：恩 好的，凱聯股份有限公司目前已確定在南京開發一個總投資達45億元人民幣的生態社區，這是

　　位于南京奧體中心生態城的這個生態社區項目，占據了生態城三個相鄰地塊，預計總建筑面積將達到36萬平方米。首期開發的約450套高層公寓住宅預計在今年下半年開盤，而整個項目將在20xx年全部建成。

　　其中200套別墅的建造與裝修將由我公司全權負責，它的設計與裝修理念體現“人 自然 社會”的全美結合，該工程別墅將臨水而居，讓居住著融入“小橋，流水，人家”的氛圍。那么大家手中的就是我公司關于這次項目的預計效果圖

　　應此我公司預計向貴公司初步購取各類實木地板250萬平方米。希望貴公司提供優質的實木地板材料以及合理的價格。

　　華爵：

　　詞：總經理：相信貴公司在之前已經對我們公司有一定的了解，華爵韋達木材有限公司，前身是中國最大的實木地板制造商上海華爵地板有限公司，我們無論在產品質量還是在售后服務上面都在社會專業界有廣泛得認可。

　　下面由我們的銷售經理為貴公司對我們產品做一個簡單的介紹

　　華爵韋達銷售經理發幾張有關實木地板的資料

　　銷售經理：我們的實木地板是以天然木材為原料，從面到底是同一樹種加工而成的地板。由于其選用天然材料，始終保持其

　　自然本色，不會產生污染，不易吸塵，是名符其實的綠色建材產品。

　　優點：以天然木材為原料，不會產生污染，不易吸塵，有天然木紋、質感，給人溫暖的感覺，行走的感覺

　　好，容易配襯各款家具裝飾。

　　缺點：對潮濕及陽光的耐久性差，潮濕令天然木材膨脹，而干透反而會收縮，因而導致隙縫甚至是屈曲翹

　　起，需要定期打蠟

　　那么由我們的財務部經理給大家介紹一下各項實木地板的具體價格

　　財務部經理：大自然實木地板第一次報價：(報價內容)……

　　凱聯：總經理：詞：貴公司的報價真的讓我們難以接受，相信大家既然坐在這里，就很有誠意合作，應此我希望貴公司拿出點誠意來，免除這些賬面上的虛理。

　　華爵：總經理：那么你們在價格上有什么意見，如果合理的話我們也會虛心接受。

　　凱聯：(總經理與財務部經理等人私下低語)

　　總經理：詞：剛剛經過簡單的交流，我們給予貴公司的價格是所有種類的實木地板3折優惠。其中，大自然實木地板 番龍眼要求150元每平方米。

　　華爵：總經理：這個價格是前所未有的，恕我們不能接受。相信貴公司也知道當前實木地板的行情，這是一份最新的實木地板的未來價格走勢

　　銷售部經理

　　目前，國內市場已逐步趨穩，樓市開始活躍，隨著經濟刺激政策的推動，我認為今明兩年實木地板市場需求將會呈現穩步增長，價格可能小幅波動，總體趨向穩中有升的局面。

　　讀一下(一二三四點，以及綜上所述的內容)

　　(以及再次強調貴公司地板的優點，可以的話拿出一點你們公司以前做過的業績{是材料｝)

　　這個是我公司以前做的一些裝修實木地板的案例，我只是想向貴公司再次強調我們的產品絕對的有質量保證與優勢，我們的實木地板是其他公司所無法比擬的!!

　　凱聯：銷售部經理：我們選擇貴公司當然在一定的程度上是肯定了貴公司的能力以及你們產品的質量，實話說在這之前我們對所有著名地板品牌做了詳細的了解，我們很開心，你們公司的大自然實木地板在我國乃至國際的地板界都占有一席之地。(華爵：適當的點頭并道謝)

　　但是大家都知道　實木地板取材自天然木料，工藝上不需要經過任何處理，直接用設備加工而成，最大特點是自然舒適。而他的缺點也顯而易見(1)干燥要求較高，不宜在濕度變化較大的地方使用，否則易發生脹、縮變形;　　(2)怕酸、堿等化學藥品腐蝕，怕灼燒。用一句通俗的話來說，他就像一嬌貴的姑娘需要我們時時去呵護。實不相瞞這次我們選擇貴公司的就是看重貴公司的實木地板取材于自然而優于自然。很符合我們這次的設計裝修理念。據我們了解貴公司目前的主打產品還是實木地板，但是我相信在實木地板的維護方面一定花費了不小人力與資金，恰恰我們公司的龐大進貨相信可以大大的減少貴公司的煩惱。

　　薄利多銷這句話相信無論在哪里都受益，那么貴公司何不考慮考慮呢?

　　華爵：財務部經理：貴公司的話相當有理，卻是貴公司對與我們來說是一個很大的客戶，那么這樣吧，貴公司能接受的最高價格是多少?

　　凱聯：財務部經理：最高價格相信我們在開始就已經給了貴公司，當然我們也可以做適當的讓步，這樣，我們全部產品3.5折，但是對番龍眼我們最高價格只能是180元每平方米。

　　華爵：總經理：這種價格我們不可能接受，可是說在任何地方你都不會以這種價格成交!

　　凱聯：法律顧問：據我們了解，貴公司在上海的一家長期客戶，美家臨裝飾裝修公司與今年剛剛宣布破產，我們可不可以這樣說，這估計會給貴公司的利潤甚至是經營上帶來一定的影響，那么在這個時候何不放低價格尋求像我們這樣的一個大客戶作為長期合作伙伴呢?

　　華爵：法律顧問：美家臨公司卻是是我們之前的一個客戶，但是我們公司經營之廣，資金之雄厚，當當目前股市產每股都保持在10元以上，我相信它的破產沒有給我們帶來任何影響!

　　華爵：總經理：我想聽聽貴公司在各類實木地板分別購買多少呢?

　　凱聯：銷售經理：詞：目前我們對各類實木地板沒有準確的購買數字，但是初步的計劃是：番龍眼不少于100萬平方米，-貴族尊品系列96S16-柞木約80萬平方米，大自然實木地板賽鞋木豆和 新森等其他各月50萬平方米。再者其他我們后期會根據質量價格以及消費者的滿意度增加購曲。

　　華爵：動作(私下商討)：總經理

　　詞：根據貴公司的具體購買情況,我們給予的讓利價格是各類實木地板6折，其中番龍眼300元每平方米，貴族尊品系列96S16-柞木260元每平方米。

　　財務部經理：計算機計算各類實木地板打折后的價格。并第二次報價

　　財務部經理:詞：根據打折后的各項價格是：

　　凱聯：總經理：這個價格我們不能滿意，如果可以的話我們最高價位只能是4折。

　　動作：冷場3秒，

　　華爵總經理：詞：這樣吧，既然在價位上我們暫時不能達成一致，就先把這個問題緩一緩。我們先看看在產品質量上大家有什么看法吧。

　　恩，說起服務質量，我想先看看我們大自然實木地板在網上做的一項客戶滿意度調查。

　　銷售經理：發2張大自然實木地板的消費調查滿意表。

　　銷售部經理：詞：相信大家可以看到我們公司在客戶中有相當好的口碑……

　　凱聯：總經理：這份調查表可以說我們很滿意，相信對貴公司在產品質量上我們還是很認可的。但是你們也知道，我們這次的項目之大是前所未有的，而且為了迎合20xx年南京20xx青年奧運會，所以在細節上我們的要求會非常的嚴格。這份實木地板細節要求表將有我們的技術部經理和大家解說一下。(發表)

　　技術部經理：解說一下上面的類容，對其中幾點進行細講，其他一帶而過，其中不能照著讀，帶一點口語話。

　　華爵：動作：技術部經理與總經理等人看表大約一分鐘，其中商量一下。

　　技術部總經理：詞：

　　這份技術要求我相信對于弊公司來說是完全有能力完成的，我相信我們會給你一個滿意的地板裝修成品。但是這樣一來驗貨上肯定是要花費一定的人力物力，我們希望貴公司在交貨的期限上可以放寬一點時間，不知意下如何?

　　凱聯：技術部經理和總經理地下低語幾句，

　　技術部經理：這個是當然，我們可以的!!

　　凱聯：總經理：這個問題大家已經達成了共識，那么下面我們可以就運輸與支付問題做進一步的探討，你看怎樣?

　　華爵：銷售部經理：運輸問題我想這是一個單線運輸，航線是廈門到南京，我想可以的話我們采用集裝箱水運，與火車運輸相結合，有廈門到上海采用水運集裝箱，在有火車運往南京，你看可以不可以?

　　凱聯：總經理：這方面我們絕對相信貴公司會做出最優的選擇，我們絕對的支持。但是我也剛剛和我們的技術經理談過。她就在海上的運輸造成的質量問題我覺得有必要做一些確認。

　　華爵：銷售部經理：這個當然可以，請說!

　　凱聯：技術部經理：在運輸過程中 尤其是海上運輸若是遇到雨水造成地板的色差，生脹縮變等問題我們希望這又貴公司負責。也就是說我們希望在無自然災害餓前提下，這批實木地板在到達我們公司是它的質量是完全合格的。

　　華爵：銷售部經理：這個是當然，我們絕對有責任在運輸過程中保證它的質量，但是相對于實木地板，這批運輸費用將是一筆不小的數目，不知道貴公司有沒有什么意見?

　　凱聯：動作：陳玲玲和總經理以及財務經理私下交談

　　詞：總經理：剛剛我們的總經理以及財務經理一致認為我們將全權為這次運輸的合理費用買單。不知道這能不能令貴公司滿意。

　　華爵：總經理：這個我們當然十分樂意，那么就支付問題，我想我們談一下。

　　如果貴公司能夠一次性的支付所有項目的款項，我們會給與相當的優惠措施。

　　動作：手示意財務部經理

　　財務部經理：我們會開始的各項地板的價格上再做相應的讓利，并且放寬質量保障期，對購買超過100萬平方米的實木地板我們另贈送價值10萬元對應產品的現金券。

　　凱聯：財務部經理：實不相瞞，這次我們的項目將投資我們相當大的資金應此目前在資金轉化上我們不能不能滿足貴公司的要求，但是我們有必要使你們相信我們公司是有能力支付貴公司的一切費用，這份是我們公司年度對外利潤報表(發報表并做講解)

　　所以我們公司決定預先支付所有包括運輸費用的百分之20。在所有產品運輸到位并且無質量問題的前提下我們公司將分期3個月償還所有的費用并且按當時市場上的最高利率計算費用。不知道貴公司能不能接受這個要求?

　　華爵：大家在一起商量，技術部經理與法律顧問再在一起探討!時間約1分鐘

　　技術部經理：這個要求我們可以滿足，但是根據我們的法律顧問的要求，在合同上必須寫清楚這一點按最高利率計算所有款項，且3各月后若貴公司無法償還所有的款項將做違約處理不知道貴公司可不可以接受?

　　凱聯：法律顧問與總經理等人一起討論。

　　法律顧問：經過我們的討論，我們接受這個要求

　　技術部經理：但是我們也有一個要求，相信貴公司也知道實木地板的維護與保養是一個很嚴格的問題，所以我們要求在安裝好的半年內出現色差，變形等質量問題要求無條件退換，至業主使用的兩年內由貴公司相關人員上門進行定期保養�？梢缘脑捀嬖V業主正確的保養使用知識與注意事項等等。

　　華爵：技術部經理：半年類出現色差，變形等質量問題我們接受無條件退換，但是定期保養所消耗的人力是巨大的，而且在后期的維護中出現的問題也會千秋百萬，這些問題的處理將會給我們帶來相當的困擾，所以我們一致決定免費保養期改為一年，之后若是繼續保養維護我們會相應的收取一定的費用。

　　凱聯：技術部經理：這個我們可以接受。

　　總經理：那么大家還有什么其它問題呢?

　　華爵：大家私下交流5秒，

　　總經理：我方就目前除價格外都非常滿意已經沒有其它問題，

　　凱聯：總經理：那么我們就再一次的討論一下價格問題。

　　華爵：銷售部經理：我們知道貴公司對我們來說是一個相當大的客戶，這也是我們的第一次的合作，我相信只要你使用了我們的產品一定會對我們產品有相當的了解，我們也期待還有下一次的合作，所以我們給予的最大讓利是各類實木地板4.8折，其中番龍眼250元每平方米，貴族尊品系列96S16-柞木220元每平方米。

　　凱聯：總經理：我相信我們公司房地產甚至裝修領域有相當廣人脈關系，如果這次的合作成功，對貴公司的產品在使用后不出意外有很好的了解，我們可以做長久的合作，在我們即將新建的二期項目也會與貴公司的合作，并且為貴公司介紹一些潛在的客戶，所以我們最后的最高價格是各類實木地板4.2折，其中番龍眼230元每平方米，貴族尊品系列96S16-柞木200元每平方米。不知貴公司意下如何?

　　華爵：財務部經理：私下技術各種地板打折后的價格，并告訴總經理等人，

　　總經理微微的點頭。

　　總經理：詞：雖然這個價格是我們公司歷史以來的最低價，但是我們愿意和貴公司合作!那么這次的談判應該來說非常的順利，雖然這是我們第一次合作，但是不減我們雙方的默契呀，我相信你們公司使用我們的產品后會對我們更加有信心!!

　　凱聯：總經理：這是必然的，我也期待我們的下一次合作!!!

　　華爵：總經理：動作：法律顧問在總經理的耳邊低語說一些關于合同的準備，

　　總經理：剛剛我們的法律顧問已經把合同準備好了，如果現在準備簽字儀式不知道貴公司有什么意見?

　　華爵：這很好，我們沒什么意見。

　　華爵和凱聯總經理坐在一起，其他人站在后面，雙方翻看內容，并簽字握手!

　　時間多的話安排凱聯的法律顧問在簽字之前讀一下合同的有關內容!

　　結束!

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇16

　　小劉的母親很配合，及時趕到了學校，小涵一聽要請他的母親來，有點慌神了，直讓我不要請家長，說一定會改。看來小涵在家還是比較怕自己母親的，這樣工作也好做一些。

　　小劉母親到了以后，我先是感謝她對我工作的支持和配合，表明我今天請她過來是想和家長一塊幫助小涵改掉身上不好的習慣，小劉父親聽了以后表示愿意配合老師的工作，說知道自己孩子身上存在很多的問題，和他們的家庭教育有一定的關系。我簡單敘述了一下近期發生的一些事情，想要和家長好好溝通，讓家長多方面了解小涵在校的情況，同時我也能更好的開展對小涵的教育工作。他母親聽了我的敘述以后對他的行為很生氣，說在家時他也經常發生類似的情況，就是自己犯了錯還意識不到，并對家長的教育有明顯的抵觸情緒，從表情上就是一種不服氣。我一聽，心想：看來不止對老師，而是有這樣的習慣。我馬上接住他的話問道：“那當時您是如何教育他的呢?”小劉母親當即表現出一種無奈，說：“我也想要教育，把他單叫進屋子，跟他講道理，但是他卻悶著頭什么也不說，我一看就火，難免會對他大聲地呵斥”聽得出來小劉母親在教育他時容易失去理智，接下來他母親補充道：“我每次教育小劉時他的爺爺總是攔著我，還老說我的不是，弄得我更生氣了”我終于明白了，他為什么身上有好多不好的習慣的不到及時的糾正，一方面有學校教育的原因，更主要在于他的教庭教育上有一定的問題。

　　小劉母親說自己一直很忙顧不過來小涵，平時就是跟著爺爺，爺爺很溺愛孩子，也不讓說，不讓動的，自己現在在小劉的教育上很頭疼，不知道該怎么辦，經常晚上想到這個連覺都睡不好。

　　我當即表示了理解，同時勸解道：“小涵身上還是有很多優點的，這個孩子心地善良，有時也知道老師對他的好，懂得感恩的”我舉了一個小涵曾經讓我很感動的事情，并列舉了小涵在校時的一些好的表現，表示我對小涵并不會放棄，我還是很喜歡這個學生的。小涵母親聽了以后面色有些緩和，表示對老師的感謝。我覺得有必要給小涵母親提出關于教庭教育上的一些建議：

　　1、希望回去以后和家人溝通一下關于孩子的教育問題，最好家人能達成一致不要袒護和溺愛孩子，畢竟是為了他好。

　　2、在發現問題以后，一定要當時就給小涵指出來，不要忽視孩子的缺點。

　　3、多看小涵身上的優點，及時肯定他的進步，讓他建立自信。

　　4、做家長的調整好自己的心態，不能過于著急，因為對問題會于事無補。

　　小涵母親是若有所思，并答應盡力做到，我說把小涵叫過來吧，當著他的面再談一些問題，不要讓他以為老師在告他的狀，和老師產生抵觸情緒。我把小涵請到了辦公室，把剛才我和他母親的談話簡短的敘述了一下，并當著他母親的面也肯定了他平時一些好的方面，同時刻意對他的母親說回家一定不能大聲呵斥和打他，一定要好好的溝通。小涵的面色也比較緩和了，但是還是不說話。

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇17

　　鍛煉邏輯能力。可以每天去看一小篇文章，然后用自己的話簡短的總結出文章的中心內容�；蛘呤侨タ匆粋�電影，看完后，自己把推動電影展現的幾個重要情節口述出來。

　　每天固定時間大聲朗讀。朗讀可以鍛煉一個人的說話的氣息，力度，還有節奏感。有時候同樣的話，用不同的節奏說出來效果是大不相同。例如講一個笑話，節奏像爆豆子一樣快，別人還沒反應過來，你就說完了，這樣顯然是達不到效果的。

　　鍛煉說話最快速度。多讀一些繞口令。黑化肥發揮，四是四，十是十等，可以有效地鍛煉我們的說話速度和快速反應能力。

　　多涉略文學作品。口才口才，你要有的說才叫口才。你要是肚內沒有幾底墨水，空有一張嘴。別人對你的話認可度不會太高，如果你能引經據典地闡述自己的觀點，會比較容易得到別人的贊同的。

　　盡量的多找一些朋友聊天。這里的朋友不一定是口才很好的朋友，也可以是內向的朋友，因為在和不同類型的人的交談中，你才知道見什么人應該說什么話。

　　心理素質要放好�？诓�，最忌諱的就是脾氣一上來，腦子一熱，就把自己想說的都說出來了。結果，你是說的爽了，可客戶聽了就不一定舒服了。所以要時刻保持自己的冷靜，只有冷靜的心才能抓住別人的心理，并用自己的三寸不爛之舌引導他們的想法。

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇18

　　親愛爸爸媽媽：

　　你們好，我有許多話不能與你們當面說，我就在信上給你們說吧!

　　我在你們心中永遠是小孩，永遠也長不大。你們都可以做你們樂意做的事，而且干錯了，我也不能批評，要不就會說什么“不孝順”。“沒大沒小”之類的話，可是我就不一樣了，處處受你們的管，不能自己做我自己喜歡的事，要是做錯了，你們又是批評，又是教育，嘮叨個沒完，誰叫我是小孩呢?

　　我在你們心中，永遠不懂事，你們說話時我不能插嘴，只要一插嘴，你們就會對我說："去，去，一個小孩子懂什么，一邊玩去”唉!真沒辦法，其實我都明白，有時我懂的你們不一定懂。

　　我在學校里還要考高分數，考好名次，可那容易嗎?每天我都做老師布置的 作業，幾乎不給我留一點玩的時間。你們每天圍著我嚷著分，分，分的，好像我不是你們的孩子。如果偶爾遇到一次成績不理想，就要挨你們的責備。

　　我有許多心里話，卻不敢真實、大膽地告訴你們，因為萬一說錯了，你們一繃臉，誰知道會有怎樣的“暴風雨”將要來臨。

　　唉，你們什么時候能替我多想想啊!

　　祝你們工作順利，萬事如意!

　　你們的女兒：唐甜

承包人如何通過談判方式爭取對己方較為有利的合同條件 篇19

　　我是個窮怕了的人。當初聽朋友講某某炒股賺了一套房子，某某又賺了一輛“皇冠”，于是就毫不猶豫地將僅有的3萬多元積蓄全部投入股市，也想盡快翻它幾番　買股票后，看到其它股票天天飛一樣上漲，而自己的就是趴著不動，即使有漲的也是慢慢悠悠，進二退一，心里就煩躁不安，干脆就賣了手上的“死馬”和“跛馬”，去買別的“瘋牛”。

　　其結果是剛買進的“瘋牛”拼命跳水，剛賣出的“死馬”和“跛馬”卻活了過來，連拉長陽線�！∥矣众s緊棄“牛”換“馬”。

　　這樣左沖右殺的結果很是慘烈，幾個月下來，保證金賬戶不僅未見多錢，還少了幾千元。我就像戰場上下來的敗兵一樣垂頭喪氣。

　　盲目作戰敗多勝少初入市時，我對股票一無所知，僅知道“買了股票等漲了就賣”的加減法，至于股票為什么會漲，什么股票會漲，什么時候會漲，怎樣從宏觀基本面、政策面、微觀經濟面及股票的各項技術指標進行分析與判斷等根本無知。

　　買股票僅依據股評人士的推薦及朋友的介紹，別人說哪只好我就買那只，盡管有時這辦法還挺靈驗，但時間一長才知道自己嘗到的是小甜頭，吃到的是大苦頭。很多時候，我接到的差不多是最后一棒，出得快的有點蠅頭小利，稍慢一拍就被深度套牢。在那有勇無謀的炒股初級階段，

　　我吃夠了缺乏知識的虧。“知識創造財富”的確是至真的真理。缺乏主見錯上加錯稍稍掌握了一些股票知識，也有了一點耐心，盡管自己買的股票橫盤幾個月，我仍相信它總有漲的一天，有一要好的朋友也是股民，得知我買的是平著爬的“烏龜”股票后，從許多方面向我分析論證該股票的缺點，并用他買的“黑馬”與其對照，我信了朋友的話，拋掉“烏龜”，買進“黑馬”，結果又錯了，“烏龜”好像一下子長了翅膀向上飛了起來，“黑馬”卻趴著不動。

　　還有一次，老婆吃飯時鄭重其事告訴我，她一個同事透露，某某股票有大莊家在做，莊家目標至少做到翻番，還說我買的那一只股票可能是個“地雷”，因為中期報表會虧損。我想，老婆總是最貼心的人吧。于是第二天趕緊拋掉了將要爆炸的“地雷”，買進那只有“大莊”在做的股票，結果又是(賣)錯上加(買)錯。我有好長一段時間聽到那首“你總是心太軟”的歌就會臉　紅，我又何嘗不是耳根太軟呢。

　　時時想股影響工作，作為一個散戶，我用辛辛苦苦積攢下來的一點資金投入股市，當然慎之又慎，不敢掉以輕心，唯恐有個閃失，對不起老婆對不起崽。所以，很長一段時間心中時刻想著股票，上班也總找借口溜到營業部去看行情，漲了激動得心跳加速，血壓上升，跌了難過得吃睡不安，晚上做夢也在

　　炒股，弄得神經緊張，無心工作。

　　人一天天瘦下去，還要受老婆埋怨與責怪“錢未賺到，天天炒炒炒，炒到家也不管了”。工作單位的領導也開始對我有意見。現回想起來，那段時間我如此炒股，苦了自己，影響了正常工作，攪亂了家庭生活，還虧了血汗錢，多頭不討好。