談判經典案例國外（精選3篇）

談判經典案例國外 篇1

　　西方某國曾向我國某一項目提供一筆數額較大的政府貸款。根據當時有關規(guī)定，貸款合同一經生效，該貸款額就已經全部籌集好并存放在指定銀行里，不得挪作他用，借款根據需要來提用。為了催促借方按期完成項目的進度，對未提用的部分則需支付承諾費。由于這筆貸款數額很大，而且計劃用款時間相當長，前后經歷6年，經計算，所需支付的承諾費的數額將十分可觀。后來，經我方研究，有關支付承諾費的計算方法只是一種傳統(tǒng)規(guī)定而已，不是原則問題，是可以與外方進行談判協(xié)商的。我們提出，把這筆貸款按年度分成六部分使用。根據工程用款計劃，對方按年度將資金先后調撥到位。每一年的額度若沒有用完，應按當年未用部分計算承諾費，而以后若干年的貸款額則不計算在內。經過談判，雙方認為這樣做對彼此都有利。因為對中方來說，這不僅可以避免支付一筆昂貴的承諾費，而且可以使貸款的實際使用額增加;而對外方來說，資金逐年到位將更經濟，它也可以將其余資金投入其他方面取得效益，從而幫助貸款國降低成本。于是外方接受了我方的要求，這樣我方就節(jié)約了幾百萬美元。

談判經典案例國外 篇2

　　美國 Y 公司向中國石家莊工廠銷售了一條彩色電視機玻殼生產線， 經過安裝 后，調試的結果一直不理想，一晃時間到了圣誕節(jié)，美國專家都要回家過節(jié)。于 是全線設備均要停下來， 尤其是玻璃熔爐還要保溫維護。 美方人雖過節(jié)是法定的， 中方生產線停頓是有代價的，兩者無法融合。 美方走后，中方專家自己研究技術，著手解決問題，經過一周的日夜奮戰(zhàn)將 問題最大的成型機調試好了，這也是全線配合的關鍵。該機可以生產合格的玻殼 后，其它設備即可按其節(jié)奏運轉。 等美方人員過完節(jié)，回到中方工廠已是三周后的事，一見工廠倉庫的玻殼， 十分驚訝，問“怎么回事?”當中方工廠告訴美方，自己調通生產線后，美方人 員轉而大怒，認為：“中方人員不應動設備，應該對此負責任。”并對中方工廠 的外貿代理公司作出嚴正交涉： “以后對工廠的生產設備將不承擔責任，若影響 其回收貸款還要索賠。”

談判經典案例國外 篇3

　　澳大利亞 A 公司、德國 D 公司與中國 c 公司，談判在中國合作投資滑石礦事 宜，中方 c 公司欲控制出口貨源.但又不能為該合作投入現(xiàn)金，只想用人力與無 形資產投入。 A 公司和 B 公司代表來華欲參觀考察礦山， 公司積極派人配合并陪同前往， c 整個日程安排周到.準備有效，在有限的時間里滿足了 A 公司和 B 公司的該次訪 問的要求‘ 雙方在預備會和小結會上對合作投資方式進行了討論。 A 公司：我公司是較大的滑石產品的專業(yè)公司，產品在國際市場占有相當份額， 尤其在精細滑石產品方面 o B 公司：他們在中國投資過，但失敗了，正在糾紛中，但他們認為中國資源豐富， 潛在市場大，很想找一個合作伙伴再重新干。 c 公司：貴公司算找對了人了。謝謝貴方這么著重我公司，貴方欲與我公司怎么 合作呢? A 公司： 我公司計劃是在中國找—個有信譽有能力的大公司， 一起投資中國礦山。

　　c 公司：我公司是出口滑石的公司，若要投資則需集團審批，據我集團的近期發(fā) 展規(guī)劃看這個行業(yè)不是投資重點。 B 公司：貴公司的情況，我們理解，不過 A 公司卻有成心在中國投資，由于第一 次的失敗，使這次投資十分猶豫。 c 公司：的確，中國是個投資環(huán)境不平衡的地方。有的地區(qū)發(fā)達，有的地區(qū)不發(fā) 達，要錢時，說的很好，錢倒手后就不是那么回事了，尤其是采礦投資，與地質 條件關系很大，而當礦床跨越不同村鎮(zhèn)時，還發(fā)生所有權的問題。過去，我們已 遇到這類的問題，作為外國投資者需要解決：地質探測，礦山合伙人選擇，國家 政策，人文，商務法律，市場等問題。這些均影響投資成本和成敗。 A 公司：貴公司講的正是我們擔憂的，我們希望像貴公司這樣的公司可以解決這 些問題。 c 公司：我公司是國際化的公司，按國際規(guī)范進行工作，盡管我們是中國人，但 我們認為，使中國企業(yè)按國際范圍與外國投資者合作是中國經濟發(fā)展的重要條 件。 B 公司：若貴公司能參與合作，將是有意義的。 c 公司：剛才我們已談到貴方這樣投資的問題所在，但我們十分贊賞貴公司對中 國投資的勇氣，作為中國公司，我們很愿意提供幫助，不過，我方將不以現(xiàn)金投 入，而可以我們的商譽和協(xié)助解決上述問題的義務投入。 A 公司：貴方這種投入也是有意義的。 c 公司：如貴方認為是有價值的，那么我建議貴方可以將它羅列出來，并予以作 價。當貴方與中方礦山談判合資時，我方可與貴方作為—方談判。我方在合資企 業(yè)的股份，將從貴方所占份額中劃出。 B 公司：貴方的建議可以考慮。 c 公司：若貴方同意我方合作的方式，那么，請貴方提供協(xié)議方案以確定雙方關 系，便于以后的工作。 c 公司：待我回國匯報后，將書面回答貴方。 A、B 公司代表回國后三周，給 c 公司來電，同意 c 公司以其商譽和服務入股。c 公司為保出口貨源和不出現(xiàn)金人股的方案談判成功。