銷售下一年工作計劃（通用17篇）

銷售下一年工作計劃 篇1

　　1.努力學習，提高專業水產品

　　首先，花時間通過各種渠道學習酒類營銷知識，學習一些成功的營銷案例和前沿的營銷方法，使他們的營銷工作有一定的知識支持。二是經常咨詢、溝通和學習公司領導、區域業務和市場上其他行業的營銷人員，從業務水平、市場運營、把握人際溝通等方面大大提高。

　　2.進一步拓展銷售渠道

　　白酒市場的銷售渠道相對單一，大部分產品都是通過流通渠道銷售的。今年下半年，在做好流通渠道的前提下，進一步擴大超市渠道、餐飲渠道、酒店渠道和團體購買渠道。在團體購買渠道的擴大方面，下半年主要從事工商、教育、林業三個系統，系統數量和接待任務較多，并慢慢滲透到其他企業事業單位。

　　3.做好市場調研工作

　　進一步研究和探索市場，詳細記錄各種數據，改進各種檔案數據，使一些分析和對策有更強的數據作為支持，使其更加科學，以彌補缺乏經驗和感官理解。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的'銷售情況以及整個白酒市場的趨勢，以應對各種市場情況，及時調整營銷策略。

　　4.與經銷商密切配合，做好銷售工作

　　在穩定現有網絡和消費群體的同時，協助經銷商充分拓展銷售網絡，挖掘潛在消費群體。遇到經銷商生氣一定要皮厚，聽他的抱怨，不能先解釋原因，他生氣，只是想生氣，然后讓他生氣，然后委屈也要忍受。當他心平氣和的時候，給他解釋原因，讓他明白剛才的火不應該發，讓他感到內疚。遇到經銷商無法理解的事情，一定要認真解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

　　最后，希望公司領導在今后的工作中給予更多的批評、指導和支持。

銷售下一年工作計劃 篇2

　　一、日常工作

　　與以前的客戶保持良好的聯系，在時間條件允許的情況下，在假期送一些小禮物來表達他們的想法，或招待客戶，以保持良好和穩定的關系。

　　二、拓展工作

　　除了維護老客戶，更重要的是從各種渠道獲得更多新客戶的認可。積極溝通，堅持協調各方面的工作，讓工作忙而不亂。

　　三、堅持學習

　　除了基礎工作，我還應該堅持學習，提高我的專業能力。利用業余時間和碎片化時間吸收可用知識，拓寬知識范圍，進一步豐富知識體系，將所學知識應用到實踐中，增強業務溝通能力。

　　四、工作目標

　　1.真誠對待每一位客戶，擁有自己的忠誠客戶，實現互利合作。

　　2.每月增加一個以上的新客戶，為自己的業務做出貢獻，寫下潛在客戶，為新業務奠定基礎。

　　3.在與客戶達成交易之前，從多個方面了解客戶的.需求以及當時的狀態。只有做好準備，才能有更高的成功機會。

　　4.加強態度和語言學習，與客戶溝通留下良好印象，為公司樹立良好形象。

　　5.總結一周的工作，每個月總結一下，找出工作中的問題，提醒自己不要再犯錯誤，努力做好每一個細節。

　　6.去年，我對公司的產品了解不夠，對自己也不夠自信，所以任務完成不夠理想。因此，今年我想建立自信。經常鼓勵自己，讓自己有積極樂觀的工作態度，面對工作中的挫折和磨練，完成上級下達的任務。

銷售下一年工作計劃 篇3

　　20xx年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的20xx年銷售人員書：

　　一、公司方面

　　1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位。

　　4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選。

　　5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核、績效反饋面談、績效改進、績效結果的'運用進行全過程關注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會。

　　7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

　　8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。

　　2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

　　3、協助王偉琴經理做好辦公室工作計劃。

　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障。

　　6、與王經理分工協作，打招商電話。

　　三、實際招商開發操作方面

　　1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　2、做好每天的工作，詳細記錄每天上市場情況。

　　4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

銷售下一年工作計劃 篇4

　　一、銷售業績目標

　　從我個人的角度來看，我希望我能在明年的工作中取得更大的突破，特別是在個人工作的許多方面，我需要通過自己的努力為自己取得更好的成績。對于銷售工作，我也非常認真地做自己的工作，我相信用我的努力肯定會促進我更好的發展，對于未來，我會非常努力地工作，我相信用自己的努力會讓自己收獲，表現。雖然我沒有為自己設定一個明確的目標，因為我相信我的潛力是無限的，我必須能夠超越自己，為自己創造更新的突破。

　　二、提高銷售能力

　　面對這份銷售工作，我需要學習和成長很多方面。當然，我也希望通過我的不懈努力，我能在其中學到一些東西，做一些東西。銷售工作需要理論和實踐，所以當有任何培訓機會時，我應該積極參與，將教師的知識應用到實踐中，這樣我就可以真正收獲成長，但也可以在工作中有更大的收獲。面對未來，我會加倍努力，以個人努力促進我未來的發展，真正做好所有的工作，為自己贏得更好的業績。

　　三、改掉壞習慣

　　就我個人而言，我真的希望我能通過努力把所有的壞事都掌握在心里，這樣我才能真正在工作中有更好的進步。為了更好地了解自己的缺點，我需要在平時多反思自己，這樣才能認識到自己的問題，讓自己的未來更美好，在未來的`生活中有更好的成長和變化。例如，我需要糾正我的態度，認識到我行為的錯誤，這樣我才能真正確定我的發展方向，讓我在未來有更好的發展和更大的進步。

銷售下一年工作計劃 篇5

　　一是加強教育培訓，加強員工素質。為了更好地打造服務品牌，酒店以文明標準活動為突破，密切關注酒店員工培訓教育，加強員工素質，不斷提高服務水平，根據酒店實際情況，結合火災、公安事件、食品安全案例，實施酒店、部門、團隊三級安全生產培訓教育。讓員工真正掌握安全工作的三懂三會和應急預案。

　　二是加強營銷，不斷調整客戶結構。從長遠來看，酒店認真平衡經濟增長和可持續發展，平衡價格，調整客戶結構，致力于發展新客戶，保持客戶群體的穩定和擴張。

　　合理安排旺季，限制銷售。實施協議單位的回訪制度。根據每月銷售報表的排名，酒店設計了客戶回訪表，并選擇協議單位進行回訪。回訪縮短了與客戶的情感距離，有效地促進了銷售業績的提高。做好上門散客的銷售工作。實踐證明，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店空間增加，提高酒店營銷競爭力，首先要創新理念，及時調整經營策略和政策，優化設計自己的產品，使戰略營政策不同季節，不斷靈活，在嚴峻形勢下繼續保持較高水平。

　　三、細化服務措施，提高客人滿意度。服務質量直接關系到酒店的聲譽和經濟效益。為此，我們提出服務工作要細化、優化，不斷增強服務意識，進一步提高客人滿意度。為更好地引導服務人員，正確樹立酒店意識和服務理念，以客人滿意度作為衡量工作的標準。從樹立窗口形象入手，提高商務接待水平。在做好標準化管理和標準化服務的同時，進一步體現服務的細節和細節。要求員工善于通過觀察把握服務機會，了解客人的喜好，為客人提供先進優秀的'個性化服務。

　　四、規范管理，促進企業健康有序發展。通過客戶歷史檔案，加強對客戶特征和歷史消費的定量分析，挖掘客戶消費潛力，提高銷售和銷售利潤，為管理層提供有利的決策依據。與各部門簽訂了《安全防范責任書》，先后調整了消防委員會和義務消防隊的組織，成立了消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊，建立了分級管理、分級責任、權責一致、各自責任的公安、消防、安全生產責任制，促進安全、檢查、宣傳、教育，責任更明確，責任更到位。

　　五、干部素質是決定企業發展的關鍵。注重干部隊伍建設：加強酒店領導班子自身素質，從學習、團結、廉潔等方面增強班子工作活力。嚴格按照集體領導、民主集中、個人醞釀、會議決策的原則廉潔自律，規范行事，確保企業工作有序開展。

銷售下一年工作計劃 篇6

　　一、自我認識。

　　做到走在前面，面對才能。市場變化像電子更新周期一樣快，一步一步被新產品取代。若不學習，不接受新知識，不自我審視，則將被新環境下的市場所取代。因此，我們必須跟隨時代的步伐，甚至超越時代的步伐，只有在自我理解的基礎上才能理解我在做什么。為什么，怎么做，這些理解必須反映在工作中，在每個商店，我們面對經銷商，面對銷售人員，面對消費者，必須在自我理解的條件下，滿足他們及其需求，解決問題，提高績效，提高自己。

　　二、心態修 煉。

　　做到四心。哲學家說：你的心態是你真正的主人。偉人說:要么你控制生命，要么生命控制你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師。因此，心態的高度決定了命運的發展方向。面對自己的工作，我們必須有一顆愿意工作和解決問題的心；面對經銷商，我們必須有一顆愿意幫助市場工作的心；面對店員，我們必須有耐心指導和培訓；面對消費者，我們必須有一顆不知疲倦的心。

　　三、專業營銷技巧。

　　做到把握重點，產生銷售。我記得有一個故事說：有一天，一位女士去商店買鞋。試穿了很多雙鞋后，她仍然不滿意。她的服務店員發現這位女士的一只腳比另一只腳大，所以他對這位女士說，你的一只腳比另一只腳大，所以穿起來不太舒服，所以...店員說完話，女士就走了。同樣，這位女士也進入了另一家鞋店。在同樣的問題下，服務員告訴這位女士，你的一只腳比另一只腳小，你可能會感到不舒服。然后女士在店里買了兩雙鞋。這個故事告訴我們，只有說到想法，成功銷售的'機會才會更大。這就要求我們在工作中不斷學習，鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累技能的基礎上，才能在每一項工作中成功地實現經銷商、店員和消費者的營銷價值。

　　四、奪取市場。

　　做到切入實際，找出解決問題的辦法。在市場上，由于與經銷商的合作，我們的品牌在某些地方被排除在外，失去了優勢，這使得公司在直銷后暫時無法贏得市場。所以這就要求我們在這個地區多考慮，多努力，讓市場活起來。如何做好市場，我們必須做好客觀的市場調查、市場分析，利用市場策略，改變現有的促銷手段，通過商店位置、立面、裝飾、圖像效果、背景音樂、公共關系廣告手段振興市場。比如福泉等市場需要這些方法。

銷售下一年工作計劃 篇7

　　20__年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的20__年銷售人員個人工作計劃書：

　　一、公司人力資源管理方面

　　1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘;強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法。

　　5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核、績效反饋面談、績效改進、績效結果的運用進行全過程關注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

　　8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。

　　2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

　　3、協助王偉琴經理做好辦公室工作計劃。

　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障。

　　6、與王經理分工協作，打招商電話。

　　三、實際招商開發操作方面

　　1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

　　4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

銷售下一年工作計劃 篇8

　　一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

　　1、合理運用形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

　　產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價格：價格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。

　　服務：提供全面的物業管理。

　　廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

　　研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到的.滿足。

　　研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

　　二、提高個人綜合素質和工作能力

　　1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

　　2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和。

　　3、學習招聘方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。

　　4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

　　5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。

　　6、關于監督督促工作在前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

　　7、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰，爭取任何事情達到，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。

　　作為一名銷售，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。想好更好的發展，這些缺點和不足都需要克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

銷售下一年工作計劃 篇9

　　2xx8年銷售總結銷售工作如逆水行舟,不進則退,緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰又在眼前,沉思回顧,這一年我從一名普通的置業顧問做到銷售經理,在這之間我學到了很多,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經驗,學習到了更多的理論知識,同時,也在工作中發現了自身的一些不足,總之2xx8年是充實的一年,具體的工作總結如下:

　　一、 各項回款明細：

　　2xx8年一年的銷售總回款合計： 5679.x173萬元，其中別墅 3349.6166萬元，花園洋房 1891.3417萬元，電梯洋房 328.859萬元，車庫 1x9.2萬元，正在辦理銀行按揭客戶的款項安共有 1517.6萬元，公積金貸款的款項共有 85萬元，分期未到帳的款項有157.1498萬元，老總交待不讓摧的款項共有 314.5593萬元

　　二、 分析影響樓盤銷售的因素

　　① 國家宏觀政策使購買客戶群體發生變化，從7月分開始，來訪來電客戶量急劇減少，直到有時連續幾天都沒有一個來電，來訪客戶。

　　② 公司別墅房價高過區域承受范圍。

　　③ 房源決定客源，客戶群體發生改變，銷售人員的心態，存在波動，業務水平有待提高。

　　④ 前期產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”挖掘老客戶資源。

　　⑤ 本部資源分流，這也是造成本部業績在公司總業績中所占比率下滑的主要原因。

　　⑥ 國家宏觀政策使部分地區已推出半價房和特價房，對于現在本地區的樓市情況，許多客戶都抱著持幣觀望的態度。

　　⑦ 新城區整體發展速度趨勢過慢，客戶認為目前地理位置較偏，生活配套設施不完善。

　　⑧ 小區工程進度緩慢，有承諾給客戶在x8年能交房的房源未交房，電梯洋房x8年年底開工，但至今未見動工。

　　⑨ 花園洋房原推出戶型和工程施工所建戶型有出入，導致客戶退房現象也時有發生。

　　三、 工作中發現的不足之處與如何提高

　　長時間的工作中，發現了很多自身的缺點和不足，就這些方面作此總結，請各位領導及同事們批評指正。 本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點需要提高：

　　①工作經驗要不斷積累：在長期的工作中，對公司內很多實際工作的流程不甚了解。缺少業務知識方面的實際經驗，還處于等待領導分配工作再去做的階段。沒能完全主動地申請自己沒接觸過的但可以提高自身能力的任務，沒有充分做好在一段時期內的工作規劃，實際工作經驗只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務，對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經驗多的領導及同事，多向領導及同事學習他們的經驗。使自己多些鍛煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的經驗，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。

　　②技術水平有待提高：工作的閑暇時間未能充分用來學習或與同事探討技術知識。技術知識面較陳舊，未能做到及時了解更新自身要理解的新的技術知識，以至于領導分派下任務后，只能在摸索中完成；技術知識面較窄，有很多在實際工作中用到的設備及技術都還不了解。對自己技術能力水平還要進一步提高，多去學習新的技術知識，掌握新的技能。

　　③ 溝通技巧有待增強：在工作中遇到一些自己不明白的問題時，很少能做到與領導及時有效的溝通，沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進行及時果斷有效的溝通，耽誤了工作的完成時間。今后我會在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說的習慣，養成以工作完成度為重心的溝通技巧。

銷售下一年工作計劃 篇10

　　伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。

　　今年我的職業路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：

　　一、指導思想：

　　以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。

　　二、工作目標：

　　1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

　　2、老和潛在客戶——經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

　　3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

　　4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

　　三、實施策略

　　1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的

　　2、加強學習，提高自身素養。

　　加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

　　3、客戶資源，全面跟蹤和開發。

　　對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

　　4、商業運作

　　找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態!

　　5、走精干、高效路線

　　做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。

銷售下一年工作計劃 篇11

　　一、對銷售工作的.認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，

　　訂立季度計劃：銷售額50萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

銷售下一年工作計劃 篇12

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1.市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀

　　資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　1.機會與挑戰分析

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　2.優勢與劣勢分析

　　應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問題分析

　　在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

　　四、目標

　　此時，公司已知道問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

　　有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

　　1.財務目標

　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2.市場營銷目標

　　財務目標必須要轉化為場營銷目標。例，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標的確立應符合一定的標準：

　　·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　·各個目標應保持內在的一致性。

　　·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

　　五、市場營銷策略

　　應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

　　策略陳述書可以如下所示：

　　目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

　　產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價格：價格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

　　服務：提供全面的業管理。

　　廣告：針對市場定策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

　　研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

　　市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的解，并監視競爭者的舉動。

　　六、行動方案

　　策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

　　七、預計盈虧報表

　　行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

　　八、控制

　　計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目的部門。

　　有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

　　市場營銷計劃執行

　　營銷執行是將營銷計劃轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現計劃的既定目標。

　　策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執行則論及到”誰”去執行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。

銷售下一年工作計劃 篇13

　　一，市場swot分析

　　(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產品需求分析

　　1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產業：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6，造船業等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

　　2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

　　8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

　　五.在以后的銷售工作中采用：

　　“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

　　六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

　　(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

　　(二)從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

銷售下一年工作計劃 篇14

　　一、為主要的工作來做

　　1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有1個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的1個重點。在工作中建立1個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

　　3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到1個成熟業務員的檔次。

　　4)市場分析。

　　也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

　　5)銷售方式。

　　就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

　　6)銷售目標

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

　　7)客戶管理。

　　就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

　　總結:根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!

　　之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

　　二、工作目標

　　根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發大、中型專業客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

　　三、具體執行

　　華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。

　　其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，

　　第一階段（5月8號至6月30號）

　　1）區域市場的進一步細分（5月8日）

　　區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批準方可。

　　2）業務員spin技巧培訓（5月10日上午）

　　1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產什么樣產品？…）來了解客戶的現有狀況以建立背景（行業、產品、目前選用哪家供應商…），從業人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確方'案，范'文'庫歡，迎您1采集的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。

銷售下一年工作計劃 篇15

　　一.客戶來源

　　1.大連市xx年重點、目標交房樓盤(附表)

　　備注：買的起建材品牌的客戶，已經交房和xx年交房的戶數預計有6000套，只要抓住1000套這樣的業主，每戶只要成交5000元，我們的任務就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點樓盤;

　　2.重點和目標樓盤小區推廣活動意向性客戶：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點樓盤做優惠活動，并相互支持;利用家裝公司做好的戶型圖，分別作高、中、低三個檔次瓷磚和衛浴空間效果圖，每個檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;

　　3.家裝渠道開發4.瓦工渠道開發5.客戶轉介紹等

　　二.xx年店面任務與任務分配：

　　1.業務部接單任務150萬+華南新店150萬+老店180萬共計：480萬

　　三.店面銷售權限與個人提成方案

　　店面統一報價折扣是6.5折;

　　2.店面銷售權限：

　　①導購員銷售權限最低為5.5折;

　　②店長銷售權限最低為5.0折;

　　③低于5.0折必須請示市場部經理;

　　④低于5.0折的銷售單，除有導購簽名外，必須有授權人簽名，否則罰款50元/次;所有原始銷售單據，必須要有客戶的簽名確認，否則罰款100元/次;

　　3.導購員提成方案：

　　①成交價

　　②成交價≥標價的55折，除了提成5.5折成交價1.00%外，還提6.5折以上銷售部分的10%;

　　③導購接單提成80%歸個人，其余20%部門平分;

　　④導購新品、滯銷品獎勵80%歸個人，剩余20%歸店長;

　　4.業務員提成方案與業務費方案：

　　①有家裝公司的銷售單：成交價

　　②沒有家裝公司的銷售單：成交價

　　③業務補助：20xx元≤月銷售額

　　5.瓷磚售后提成方案：

　　①瓷磚月銷售額

　　②10萬≤瓷磚月銷售額

　　③20萬≤瓷磚月銷售額

　　④瓷磚月銷售額≥30萬，提成0.4%;

　　⑤售后維護泥工帶單(沒有家裝公司)，銷售提成1.5%;

　　6.衛浴安裝售后提成方案：

　　①衛浴月銷售額

　　②10萬≤衛浴月銷售額

　　③20萬≤衛浴月銷售額

　　④衛浴月銷售額≥30萬，提成0.3%;

　　⑤提成由部門人員平均分配;

　　四.店面銷售部門激勵

　　1、每周設立銷量冠軍獎和優秀員工獎各一名;

　　①獎金數量以及發放時間：50元現金或者禮品，每周二公司周會發放;

　　②評選方法：銷量冠軍獎是根據導購個人一周的總銷量來統計，誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍;優秀員工獎是由部長推薦或者自薦，必須要寫出評選的具體案例與理由，包括給客戶提供優質與創新的服務、團隊協作好以及其他突出事跡，然后由店長、經理和總經理合議確定;

　　③評選范圍：銷量冠軍獎評選范圍是參與銷售的所有導購和業務;優秀員工獎評選范圍是參與銷售的所有導購、業務以及安裝售后人員;

　　④獎金發放方法：羅總頒發，獲獎人員分享經驗與心得;

　　⑤樹立榜樣：用KT板把相關獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來;

　　2.一周銷售明細列表

　　xx年1月第一周銷售明晰

　　備注：

　　①制作大的表格，需要100行，導購每日下班前填寫各自的銷售數據;

　　②導購必須認真填寫，并作為每周銷售冠軍評比依據;

　　五.品牌推廣與活動策劃

　　1、目標樓盤、重點樓盤廣告和活動：

　　①小區廣告預計15個，費用預計5萬;

　　②短信群發費用預計30萬條，費用預計1萬;

　　③每個小區的推廣活動(自主或聯合)預計15次，費用預計2萬;

　　④費用合計8萬;(領袖家居聯盟共同做我公司只需0.8萬)

　　2、全年店面促銷活動計劃(在第一項費用投入的基礎上)：

　　①大型促銷活動4次，費用12萬;

　　②小型促銷活動3次，費用4.5萬;

　　③費用合計16.5萬;(領袖家居聯盟共同做活動我公司只需10萬，五一、十一兩場活動是獨自操作)

　　3、形象廣告和立交橋廣告，費用5.5萬;(領袖家居聯盟共同做廣告我公司只需0.5萬)

　　4、單獨我公司做共計費用30萬;領袖家居聯盟一起做我公司只需11.3萬

銷售下一年工作計劃 篇16

　　在國內市場上流通的'相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間的關系。

　　(1)為與客戶信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;二級客戶情況另行安排拜訪;

　　(2)把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20_年工作。

　　3、網絡檢索：

　　我司網站及網絡資源，信息檢索銷售信息。

　　4、售后：

　　情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步汽車銷售工作中，要責任感，強化優質服務。

　　明年的個人目標：

　　一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20_年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

　　20_，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

銷售下一年工作計劃 篇17

　　1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊，銷售經理工作計劃。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

　　3)培養銷售人員發現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次，工作計劃《銷售經理工作計劃》。

　　4)市場分析。

　　也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

　　5)銷售方式。

　　就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

　　6)銷售目標。

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正！

　　7)客戶管理。

　　就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

　　總結：根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作！

　　之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就！