大學(xué)生試講課實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)（精選14篇）

大學(xué)生試講課實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇1

　　今日恍如往昔，20_2年大學(xué)生暑期帶薪實(shí)習(xí)的一個(gè)月即將結(jié)束。我作為一名大二的學(xué)生，參加了重慶三峽學(xué)院學(xué)生處組織的大學(xué)生暑期帶薪實(shí)習(xí)，有幸被分配到萬州區(qū)長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)人民政府綜治辦實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)工作的一個(gè)月間，不斷地工作練習(xí)，反復(fù)地學(xué)習(xí)思考，逐漸地溝通生情，我獲益良多，感受頗多。

　　大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)是重慶市大學(xué)生“六個(gè)一”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要活動(dòng)，是創(chuàng)新大學(xué)生思想的政治工作的重要舉措，是加強(qiáng)大學(xué)生“知行合一”教育的重要途徑。努力做好大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)工作，幫助大學(xué)生了解國情、市情、民情，對(duì)積極引導(dǎo)大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中接受鍛煉，培養(yǎng)社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。萬州區(qū)長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)人民政府高度重視大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)工作。由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，萬州區(qū)長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)人民政府共接收了來自我校的8名大學(xué)生，我為自己是這8名中的一員感到榮幸。

　　20_2年7月9日上午，天氣炎熱，我懷著忐忑的心情，作為帶隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，我?guī)ьI(lǐng)7位同學(xué)來到實(shí)習(xí)單位報(bào)到。對(duì)未知的一個(gè)月實(shí)習(xí)生活，我內(nèi)心有一份不安，一份懷疑，學(xué)校里大多都是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，實(shí)踐的部分并不是很多，偶爾有實(shí)踐也不會(huì)像這次的一個(gè)月這么集中。但是我堅(jiān)信：“天生我材必有用”，所以我滿懷信心地準(zhǔn)備投入接下來的實(shí)習(xí)生活。報(bào)到后，我和同校的其他7名同學(xué)被分到了長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)人民政府的不同科室工作。單位考慮到我學(xué)數(shù)學(xué)與用用數(shù)學(xué)(師范)專業(yè)，剛開始有點(diǎn)難辦，因?yàn)槲宜鶎W(xué)的專業(yè)與政府工作關(guān)系不大，但是最后在譚方培書記、付紹軍鎮(zhèn)長(zhǎng)商量后，再聯(lián)系本單位已有的科室，把我分配到綜治辦工作。當(dāng)天的單位歡迎會(huì)上，各領(lǐng)導(dǎo)用親切的語言向我們介紹了單位的基本工作流程，我心里那份不安漸漸減少了，有一種回到家般的溫馨，感到家人的體貼。而且接收單位還為我們考慮了伙食問題，為我們提供早中餐。

　　隨之的日子，我便正式開始了自己的實(shí)習(xí)生活，嚴(yán)格要求自己，拋棄掉自己學(xué)生身份，把自己當(dāng)作單位的一名正式員工，不遲到早退，認(rèn)真實(shí)習(xí)。我坐到辦公室內(nèi)，剛開始感覺自己無所事事，自己學(xué)的是數(shù)學(xué)與用用數(shù)學(xué)(師范)專業(yè)，每天應(yīng)該做一些有關(guān)數(shù)據(jù)的事情，自己仿佛有種進(jìn)錯(cuò)行的感覺，用外行的眼光看內(nèi)行，顯得那么格格不入。兩位主任似乎看出了我的拘謹(jǐn)，把我當(dāng)做朋友，和我聊聊天，給我介紹科室的基本工作，很快我就融入了其中。向主任比我大很多，她看起來有點(diǎn)嚴(yán)肅，而且辦公時(shí)她又坐我對(duì)面，剛開始有點(diǎn)敬畏她，不過在以后生活與她交流，感覺蠻親切的。楊主任就像我叔叔一樣，教我一些工作上的事兒，先讓我了解科室的相關(guān)流程，再在平時(shí)的工作中，教會(huì)我很多東西。我知道作為一名工作人員，說話做事都必須嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真辦事，對(duì)有疑問的問題必須調(diào)查取證，而這些與我所學(xué)的師范專業(yè)相似，一名教師也必須有自己的道德修養(yǎng)，在傳授學(xué)生知識(shí)時(shí)必須客觀真實(shí)，多方求證，不得因追求名利而做虛假報(bào)道。想到這些，我逐漸多了幾分自信，也明白：人不是生來就什么都會(huì)，對(duì)于未知的知識(shí)，必須經(jīng)過刻苦學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，才會(huì)有收獲。

大學(xué)生試講課實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇2

　　我于20--年_月在_市地方稅務(wù)局東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)分局進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。在這半個(gè)月里，通過受理企業(yè)納稅申報(bào)、納稅登記和注銷和對(duì)企業(yè)的納稅申報(bào)情況進(jìn)行稽查等操作性極強(qiáng)的工作，結(jié)合所學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)理論，使我更系統(tǒng)地掌握了所學(xué)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同;培養(yǎng)了對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情;激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性。這個(gè)好的開始，為我走向社會(huì)奠定初步基礎(chǔ)。_市地方稅務(wù)局東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)分局成立于1996年，地處美麗的東湖湖畔，系_地方稅務(wù)局直屬分局。全局擔(dān)負(fù)著東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)50平方公里范圍內(nèi)的3600余戶內(nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)的營(yíng)業(yè)稅、地方企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、土地增值稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、資源稅、印花稅、教育費(fèi)附加、堤防費(fèi)、平抑副食品價(jià)格基金、地方教育發(fā)展費(fèi)、文化事業(yè)建設(shè)費(fèi)、社會(huì)保險(xiǎn)規(guī)費(fèi)以及外資企業(yè)城市房地產(chǎn)稅、車輛使用牌照稅的征收管理和稽查工作。分局信息化建設(shè)成效顯著，普及計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)辦公，推行電子申報(bào)納稅等多種納稅方式，以更好地服務(wù)企業(yè)，方便納稅人。

　　8月5日，到達(dá)實(shí)習(xí)單位的第一天。在稅務(wù)局相關(guān)人員詳細(xì)地介紹了工作內(nèi)容之后，我就投入了工作之中。工作的內(nèi)容主要包括：檢查東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)重點(diǎn)戶的納稅申報(bào)情況，辦理企業(yè)納稅申報(bào)，辦理企業(yè)稅務(wù)登記和稅務(wù)注銷以及下達(dá)企業(yè)檢查進(jìn)行稅務(wù)稽查。

　　納稅重點(diǎn)戶一般指年稅收額在100萬元以上的，對(duì)于地稅局來說，所負(fù)責(zé)的只是地方性稅收的征收，國稅征收由國稅局辦理。我負(fù)責(zé)檢查的三家重點(diǎn)戶分別是華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司、_凡谷電子股份有限公司以及華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司圖像分公司__年的納稅申報(bào)情況。檢查順序一般是：營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅、車船使用稅、房產(chǎn)稅、印花稅及其他針對(duì)失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等基金的稅收項(xiàng)目。營(yíng)業(yè)稅稅率因行業(yè)不同而不同，針對(duì)納稅人營(yíng)業(yè)額征收。納稅人的營(yíng)業(yè)額為納稅人提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或者銷售不動(dòng)產(chǎn)向?qū)Ψ绞盏娜�部�(jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用。城市維護(hù)建設(shè)稅，以納稅人應(yīng)繳納的增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅為計(jì)稅依據(jù)，分別與增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅同時(shí)繳納。車船使用稅和房產(chǎn)稅針對(duì)車船和房屋等固定資產(chǎn)企業(yè)占有和使用行為征收。所得稅針對(duì)個(gè)人所得和企業(yè)利潤(rùn)征收。企業(yè)一般應(yīng)在一月終了后下月上旬報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，申報(bào)納稅。通過對(duì)企業(yè)每月報(bào)送的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表信息，以銷售收入為起點(diǎn)，逐項(xiàng)核對(duì)營(yíng)業(yè)稅及其他稅收項(xiàng)目。通過檢查__年12月份華工科技財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)現(xiàn)，平抑副食品價(jià)格基金和地方教育發(fā)展費(fèi)的計(jì)稅基礎(chǔ)與銷售收入相差300萬元，這似乎意味著這兩項(xiàng)漏繳稅收合計(jì)6000元。另外其利潤(rùn)表列示：管理費(fèi)用-1320675.42，財(cái)務(wù)費(fèi)用-1005455.96，兩者皆為負(fù)數(shù)直接導(dǎo)致本來營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為負(fù)的結(jié)果被改寫，反而有了巨額的利潤(rùn)。管理費(fèi)用的巨額負(fù)數(shù)可以直接歸屬于壞帳準(zhǔn)備的沖回，財(cái)務(wù)費(fèi)用的巨額負(fù)數(shù)可能是因?yàn)橘Y金外拆、匯兌收益大或存款大于借款，一定程度上說明了企業(yè)的收賬政策改進(jìn)，外幣收支收支較多，且資金富余。

　　從企業(yè)報(bào)送的財(cái)務(wù)報(bào)表可以看出：企業(yè)的資本資產(chǎn)結(jié)構(gòu)沒我們想象的那般穩(wěn)定，企業(yè)的資本機(jī)構(gòu)變化非常頻繁而且幅度較大。一定程度上顯示投資者出入頻繁，也表明資本的活躍。不過較概括的情況是：這種變化是建立在結(jié)構(gòu)穩(wěn)定之上的，如華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司，雖然資產(chǎn)總額變動(dòng)頻繁，但資本結(jié)構(gòu)卻比較穩(wěn)定，資產(chǎn)負(fù)債率變動(dòng)幅度極小。

　　稅務(wù)登記和注銷是法人企業(yè)設(shè)立和解散過程中必不可少的程序，當(dāng)然，也不僅限于此。據(jù)有關(guān)規(guī)定，凡批準(zhǔn)設(shè)立從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、事業(yè)單位和個(gè)體工商戶，應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起三十日內(nèi)，向所在地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)辦理地方稅務(wù)登記。不需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的單位和個(gè)人，自領(lǐng)取有關(guān)證照之日起30日內(nèi)向所在地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)辦理稅務(wù)登記。納稅人辦理稅務(wù)登記后，因改變名稱、住所、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、法定代表人、登記注冊(cè)類型、企業(yè)經(jīng)營(yíng)形式、核算方式、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資金、經(jīng)營(yíng)期限、營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼和增設(shè)、撤銷分支機(jī)構(gòu)以及改變稅務(wù)登記其他內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)辦理變更稅務(wù)登記。納稅人發(fā)生解散、破產(chǎn)、撤銷以及其他情形，依法終止納稅義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)在向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理注銷登記前，持有關(guān)證件向原稅務(wù)登記機(jī)關(guān)申報(bào)辦理注銷稅務(wù)登記;按照規(guī)定不需要在工商行政管理機(jī)關(guān)辦理注冊(cè)登記的，應(yīng)當(dāng)自有關(guān)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)或者宣告終止之日起十五日內(nèi)，持有關(guān)證件向原稅務(wù)登記機(jī)關(guān)申報(bào)辦理注銷稅務(wù)登記。納稅人辦理稅務(wù)登記和變更稅務(wù)登記均需要提供相關(guān)材料。納稅人申報(bào)辦理注銷稅務(wù)登記時(shí)，應(yīng)相應(yīng)提供注銷稅務(wù)登記申請(qǐng)書、經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)審批的“申請(qǐng)注銷稅務(wù)登記審批表”、原稅務(wù)登記證正本、副本原件。

　　從工作中接觸的情況看，每天都有納稅人來辦理稅務(wù)登記和稅務(wù)注銷，也就意味著每天都有新的投資者進(jìn)入該開發(fā)區(qū)，同時(shí)也有一部分投資者退出。作為會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，看到企業(yè)提交的填滿了零的利潤(rùn)表是我不愿意接受的，那些企業(yè)大多數(shù)根本就沒有開始生產(chǎn)就走到了解散的地步，我想究其原因主要有以下幾點(diǎn)：(一)投資目標(biāo)不明確，盲目介入。東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)屬高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，平均每10天凈增加一個(gè)企業(yè)，現(xiàn)有3000多家企業(yè)，實(shí)踐證明企業(yè)孵化模式較為先進(jìn)。很多企業(yè)甚至不明白企業(yè)成立之后經(jīng)營(yíng)什么，遲遲開不了工。(二)資金嚴(yán)重不足，資金籌措不力。很多新設(shè)企業(yè)直接將目標(biāo)定位在為園區(qū)內(nèi)其他企業(yè)提供產(chǎn)品，但由于資金不足，生產(chǎn)受阻，并不能及時(shí)提供產(chǎn)品，違約之事也經(jīng)常發(fā)生，其他企業(yè)購買相關(guān)產(chǎn)品也只有將目標(biāo)轉(zhuǎn)向園區(qū)外。(三)經(jīng)營(yíng)管理不善，導(dǎo)致連年虧損。在_東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，國家對(duì)新設(shè)高新技術(shù)企業(yè)均給予稅收優(yōu)惠政策，企業(yè)所得稅一般為15%甚至更低。但企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)缺乏和管理不力往往使生產(chǎn)成本較高，企業(yè)實(shí)現(xiàn)的能力低下，沒有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，其設(shè)立到解散的過程就是把資本投入后一點(diǎn)點(diǎn)虧損完的過程。當(dāng)然，法律、文化環(huán)境可能都是其影響因素之一。對(duì)于類似的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，我想國家在鼓勵(lì)投資者進(jìn)入的同時(shí)應(yīng)起一定的導(dǎo)向作用，對(duì)于接近飽和的市場(chǎng)要采取限制性的措施;投資者也應(yīng)先調(diào)查市場(chǎng)情況，減小投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　實(shí)習(xí)工作中最具挑戰(zhàn)性的工作就是作為稅務(wù)局工作人員到企業(yè)進(jìn)行納稅稽查了，稽查主要涉及企業(yè)的房產(chǎn)稅、印花稅、車船使用稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅。對(duì)房產(chǎn)稅的清查主要查看企業(yè)固定資產(chǎn)與房屋相關(guān)的記錄，沒有入賬、企業(yè)實(shí)際占有的房屋也要征收房產(chǎn)稅，計(jì)稅基礎(chǔ)不是減去折舊后的凈值，而是取得時(shí)的入賬原價(jià)。在湖北利益醫(yī)藥有限責(zé)任公司，我們發(fā)現(xiàn)該公司存在實(shí)際占用但未入賬的房屋，該房產(chǎn)系不久前受讓，手續(xù)未辦完整，指導(dǎo)老師提出了讓其在近期補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)并完善賬簿的要求。車船使用稅的清查較為簡(jiǎn)單，一般只須核實(shí)企業(yè)實(shí)際擁有的車船交通工具與賬面是否一致即可。對(duì)于印花稅，主要檢查其賬簿數(shù)量以及合同數(shù)量。對(duì)于企業(yè)所得稅，則主要通過查閱收入帳和成本費(fèi)用帳來確定，據(jù)此確定的數(shù)額與報(bào)表的差額，一般會(huì)調(diào)整應(yīng)交所得稅額。對(duì)于企業(yè)繳納的所得稅，一般實(shí)行多退少補(bǔ)的原則。個(gè)人所得稅則主要通過了解企業(yè)職工的工資、獎(jiǎng)金發(fā)放情況來進(jìn)行清查處理。為了確保賬簿的可靠性，我們也隨機(jī)抽取相關(guān)的記錄，對(duì)與之配對(duì)的原始憑證進(jìn)行檢查，可喜的是并沒有發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。

　　通過對(duì)多家企業(yè)會(huì)計(jì)工作組織情況來看，大多數(shù)企業(yè)已實(shí)行會(huì)計(jì)電算化，大大減少了錯(cuò)誤發(fā)生的機(jī)率，而且提高了工作效率。對(duì)于稅務(wù)機(jī)關(guān)而言，由于企業(yè)會(huì)計(jì)電算化的普及，其稅務(wù)稽查工作也更簡(jiǎn)單和省事，對(duì)已發(fā)生的錯(cuò)誤也可以直接歸責(zé)于企業(yè)和相關(guān)人員，增加了企業(yè)納稅的透明度;會(huì)計(jì)人員和會(huì)計(jì)崗位配備較為合理，沒有發(fā)現(xiàn)違反法律的崗位兼任現(xiàn)象。當(dāng)然也有一些非法行為的存在，如存在帳外不動(dòng)產(chǎn)，帳外債權(quán)和大額現(xiàn)金交易的現(xiàn)象;另外也有一部分企業(yè)經(jīng)常性拖欠稅款，漠視納稅義務(wù)。

　　通過實(shí)習(xí)，我對(duì)稅務(wù)機(jī)關(guān)工作和企業(yè)會(huì)計(jì)工作有了較深刻的認(rèn)識(shí)。稅務(wù)機(jī)關(guān)和企業(yè)之間的管理與被管理的關(guān)系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅人其義務(wù)是納稅，稅務(wù)機(jī)關(guān)除了依法履行指責(zé)之外，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個(gè)全社會(huì)都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境。企業(yè)應(yīng)依法組織會(huì)計(jì)工作，提高會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)水平和法律意識(shí)，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)工作的監(jiān)督功能，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎(chǔ)。兩者只有實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)調(diào)，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

　　在_市地方稅務(wù)局東湖分局這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，既是對(duì)我的知識(shí)水平、工作能力的檢驗(yàn)，也是對(duì)我的學(xué)習(xí)能力和接受能力的檢驗(yàn)，我很高興通過了檢驗(yàn)。不過我想使我收獲更多的是實(shí)習(xí)使我終結(jié)了一些只有在學(xué)校里才有的觀點(diǎn)，對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)合作都有了全新的看法和認(rèn)識(shí)。在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)是有限的，其中往往有一部分因操作困難而沒有實(shí)際的應(yīng)用或普及面狹窄，一部分已經(jīng)被新的理論所替代，還有一部分甚至被錯(cuò)誤的運(yùn)用，真正能在工作中運(yùn)用的只有一小部分。知識(shí)水平是處理工作的基礎(chǔ)，這以為著我應(yīng)該不斷地努力學(xué)習(xí)，以提高知識(shí)水平和工作技能，為將來做好工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為一名會(huì)計(jì)人員，首先需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，虛心向他人求教，提高業(yè)務(wù)水平;同時(shí)需要密切關(guān)注會(huì)計(jì)工作的發(fā)展方向，學(xué)習(xí)法律知識(shí)，培養(yǎng)法律意識(shí)，積累判斷是非的經(jīng)驗(yàn)，遵紀(jì)守法，誠信做人，做好本職工作;再則需要社會(huì)正義感，明確社會(huì)賦予會(huì)計(jì)工作的責(zé)任，拒絕輕浮、膚淺、敷衍和舞弊，對(duì)國家負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)投資者負(fù)責(zé)。

　　初次體會(huì)社會(huì)給我的震撼并不限于工作方面，也在為人處世上給我上了一課。從最初找實(shí)習(xí)單位的迷茫中，我已然感覺到了在社會(huì)上拼搏的艱難，這或許也是很多人偏向于較穩(wěn)定的工作的主要原因之一吧。從在單位實(shí)習(xí)的第一天起，團(tuán)結(jié)和合作的概念在我眼前展開了詳細(xì)的解釋。

大學(xué)生試講課實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇3

　　今日恍如往昔，20xx年大學(xué)生暑期帶薪實(shí)習(xí)的一個(gè)月即將結(jié)束。我作為一名大二的學(xué)生，參加了重慶三峽學(xué)院學(xué)生處組織的大學(xué)生暑期帶薪實(shí)習(xí)，有幸被分配到萬州區(qū)長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)人民政府綜治辦實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)工作的一個(gè)月間，不斷地工作練習(xí)，反復(fù)地學(xué)習(xí)思考，逐漸地溝通生情，我獲益良多，感受頗多。

　　大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)是重慶市大學(xué)生“六個(gè)一”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要活動(dòng)，是創(chuàng)新大學(xué)生思想的政治工作的重要舉措，是加強(qiáng)大學(xué)生“知行合一”教育的重要途徑。努力做好大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)工作，幫助大學(xué)生了解國情、市情、民情，對(duì)積極引導(dǎo)大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中接受鍛煉，培養(yǎng)社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。萬州區(qū)長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)人民政府高度重視大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)工作。由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，萬州區(qū)長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)人民政府共接收了來自我校的8名大學(xué)生，我為自己是這8名中的一員感到榮幸。

　　xx年7月9日上午，天氣炎熱，我懷著忐忑的心情，作為帶隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，我?guī)ьI(lǐng)7位同學(xué)來到實(shí)習(xí)單位報(bào)到。對(duì)未知的一個(gè)月實(shí)習(xí)生活，我內(nèi)心有一份不安，一份懷疑，學(xué)校里大多都是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，實(shí)踐的部分并不是很多，偶爾有實(shí)踐也不會(huì)像這次的一個(gè)月這么集中。但是我堅(jiān)信：“天生我材必有用”，所以我滿懷信心地準(zhǔn)備投入接下來的實(shí)習(xí)生活。報(bào)到后，我和同校的其他7名同學(xué)被分到了長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)人民政府的不同科室工作。單位考慮到我學(xué)數(shù)學(xué)與用用數(shù)學(xué)（師范）專業(yè)，剛開始有點(diǎn)難辦，因?yàn)槲宜鶎W(xué)的專業(yè)與政府工作關(guān)系不大，但是最后在譚方培書記、付紹軍鎮(zhèn)長(zhǎng)商量后，再聯(lián)系本單位已有的科室，把我分配到綜治辦工作。當(dāng)天的單位歡迎會(huì)上，各領(lǐng)導(dǎo)用親切的語言向我們介紹了單位的基本工作流程，我心里那份不安漸漸減少了，有一種回到家般的溫馨，感到家人的體貼。而且接收單位還為我們考慮了伙食問題，為我們提供早中餐。

　　隨之的日子，我便正式開始了自己的實(shí)習(xí)生活，嚴(yán)格要求自己，拋棄掉自己學(xué)生身份，把自己當(dāng)作單位的一名正式員工，不遲到早退，認(rèn)真實(shí)習(xí)。我坐到辦公室內(nèi)，剛開始感覺自己無所事事，自己學(xué)的是數(shù)學(xué)與用用數(shù)學(xué)（師范）專業(yè)，每天應(yīng)該做一些有關(guān)數(shù)據(jù)的事情，自己仿佛有種進(jìn)錯(cuò)行的感覺，用外行的眼光看內(nèi)行，顯得那么格格不入。兩位主任似乎看出了我的拘謹(jǐn)，把我當(dāng)做朋友，和我聊聊天，給我介紹科室的基本工作，很快我就融入了其中。向主任比我大很多，她看起來有點(diǎn)嚴(yán)肅，而且辦公時(shí)她又坐我對(duì)面，剛開始有點(diǎn)敬畏她，不過在以后生活與她交流，感覺蠻親切的。楊主任就像我叔叔一樣，教我一些工作上的事兒，先讓我了解科室的相關(guān)流程，再在平時(shí)的工作中，教會(huì)我很多東西。我知道作為一名工作人員，說話做事都必須嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真辦事，對(duì)有疑問的問題必須調(diào)查取證，而這些與我所學(xué)的師范專業(yè)相似，一名教師也必須有自己的道德修養(yǎng)，在傳授學(xué)生知識(shí)時(shí)必須客觀真實(shí)，多方求證，不得因追求名利而做虛假報(bào)道。想到這些，我逐漸多了幾分自信，也明白：人不是生來就什么都會(huì)，對(duì)于未知的知識(shí)，必須經(jīng)過刻苦學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，才會(huì)有收獲。

大學(xué)生試講課實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇4

　　大三的第一個(gè)學(xué)期我開始了我的實(shí)習(xí)生活，我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)時(shí)第四十九中學(xué)。這里將是檢驗(yàn)我兩年來所學(xué)的理論知識(shí)的地方，讓我有機(jī)會(huì)鍛煉自己的地方，在這里我相信我會(huì)學(xué)到很多。

　　在來學(xué)校的路上我感到既興奮又緊張，興奮的是我將由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟�緊張的是這就意味著我要時(shí)刻注意著我的言行舉止，我的所有行為舉動(dòng)都要符合一個(gè)教師該有的的姿態(tài)。到了學(xué)校后，了解了學(xué)校的大概情況，并知道了學(xué)校的規(guī)章制度，之后就是領(lǐng)教材，辦飯卡，收拾宿舍等等，再把一切都弄好后，才有了一種真實(shí)的感覺，我明天就要作為一名教師給學(xué)生上課了，因?yàn)闆]有想到第二天就要給學(xué)生上課，所以我需要趕快準(zhǔn)備明天上課的內(nèi)容，本來覺得很好準(zhǔn)備，但準(zhǔn)備的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)無從下手，沒有頭緒，因此還需要在這方面多下功夫。第二天上課時(shí)，本以為初中的學(xué)生很好管理，但等到真正給他們上課才發(fā)現(xiàn)并不是，初中的學(xué)生有著他們特有的活潑與好動(dòng)，管理起來并沒有想象中那么容易，需要有一定的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覜]有在這方面做好充足的準(zhǔn)備，因此這節(jié)課上的效果并沒有我想象中的.那么好。

　　后來見了指導(dǎo)老師，請(qǐng)教了一下班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)，并聽了老師的一節(jié)課，首先，老師做的就是建立指令，每一個(gè)指令都是十分詳細(xì)，讓學(xué)生明白各種指令，并知道在什么指令時(shí)做什么事，從而讓學(xué)生知道了在什么時(shí)間該干什么事。除此之外，我發(fā)現(xiàn)老師上課，是以學(xué)生為主體，在老師說話時(shí)，偶爾也會(huì)有學(xué)生在搞小動(dòng)作，但老師并沒有點(diǎn)名批評(píng)，而是用上課之前提的要求進(jìn)行反問，讓學(xué)生自己回答這種時(shí)候應(yīng)該怎么做，從而進(jìn)行了有效的管理。還有，老師舉的例子都是教室里的事物，并沒有舉一些深?yuàn)W遠(yuǎn)離生活的例子，這樣不僅通俗易懂而且還吸引了學(xué)生的注意力，從而營(yíng)造了一種良好的課堂氛圍。我發(fā)現(xiàn)老師的管理方法是以德服人，并不是通過一些懲罰措施來管理學(xué)生，這種方法十分有效，學(xué)生與老師建立了一種良好的師生關(guān)系。通過這節(jié)課我收獲了很多，有了一些經(jīng)驗(yàn)，并從昨天上課吸取了教訓(xùn)我相信接下來上課會(huì)更好。

大學(xué)生試講課實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇5

　　在走出校門來到公司實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我就告訴自己，自己現(xiàn)在不在是一個(gè)學(xué)生，不能夠任意而為，我領(lǐng)著公司發(fā)給我的薪水，就要付出相應(yīng)的勞動(dòng)力。而我也就謹(jǐn)記著自己的這個(gè)想法開始了在這個(gè)崗位上的實(shí)訓(xùn)工作。因?yàn)槭卿N售崗位，所以我也是基本每天工作的時(shí)間并沒有固定的，雖然說是有規(guī)定的上下班時(shí)間點(diǎn)，但在我熟悉了業(yè)務(wù)之后，大部分時(shí)間也是在外面跑業(yè)務(wù)，空閑時(shí)間也是在繼續(xù)尋找客戶，一天很少有自己閑下來玩的時(shí)候。我知道自己只是各實(shí)訓(xùn)生，和那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老銷售有著很大的差距，而我能夠做的就是付出比他們更多的努力，讓自己能夠經(jīng)歷更大的磨礪，讓自己得到更大的成長(zhǎng)。

　　在我去到公司的第一天也是因?yàn)閺膩頉]有從事過這一行業(yè)有些感到不知所措，但好在有著帶我的師傅，先給我講了公司的規(guī)章制度，又是給我講了我們這個(gè)崗位的職責(zé)，和需要做的.內(nèi)容。在那之后就是帶著我跑業(yè)務(wù)，而在經(jīng)過一個(gè)月的學(xué)習(xí)之后，也是讓我一個(gè)人自己跑業(yè)務(wù)。雖然被認(rèn)可可以自己去做了，但是心里還是難免有些發(fā)慌，但好在我遇到的第一位客戶并不是一個(gè)特別難纏的，在我的講解下，也是談成了一單。而在哪之后我也是知道了公司對(duì)我們這些實(shí)訓(xùn)生也是很好的，我們所能夠拿到的提成和正式崗的哪些老員工也是一樣的，這也讓我有了更大的動(dòng)力。開始花更多的時(shí)間在日常的工作中，而這六個(gè)月的實(shí)訓(xùn)時(shí)間下來，我也算是一個(gè)合格的銷售了，雖然還是有很多地方做的不夠出色，但是勉強(qiáng)也說的過去，而且我也只是一個(gè)剛剛?cè)胄邪肽甑男落N售，我未來的道路還很長(zhǎng)，還有很大的進(jìn)步空間。

　　而在我實(shí)訓(xùn)工作的過程中，也是體驗(yàn)到了自己一個(gè)人在外工作租房子是一種什么樣的體驗(yàn)。因?yàn)橐恍┰�因，我并沒有能夠和大學(xué)的同學(xué)合租房子，只能夠自己一個(gè)人在外租房子，而一個(gè)人租想要擁有和合租一樣好的條件，那所需要付出的租金就要更多。而這明顯劃不來，本來工資就不高，所以為了節(jié)省一點(diǎn)，我租了一個(gè)條件并不好的房子，而之后一系列搬家，交水電，都讓我感覺無比的麻煩。也是真正的認(rèn)識(shí)到了生活的不容易，明白了過去父母的難處，也能夠感同身受了。

大學(xué)生試講課實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇6

　　在短短的實(shí)訓(xùn)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活，通過對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!

　　通過這次實(shí)訓(xùn)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷道路上的第一步。 四.實(shí)訓(xùn)中存在的主要問題

　　以上是我的實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)，通過實(shí)訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

　　實(shí)訓(xùn)，是非常重要的一步，在實(shí)訓(xùn)中提升能力，在實(shí)訓(xùn)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)訓(xùn)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。

大學(xué)生試講課實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇7

　　剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡(jiǎn)要介紹了賣場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說“會(huì)打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

　　一整天的站著，對(duì)顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。

　　微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵

　　——迎來成功的銷售

　　雅戈?duì)栙u場(chǎng)實(shí)訓(xùn)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些T恤，以及襯衫和褲子。

　　當(dāng)時(shí)看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

　　通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。

大學(xué)生試講課實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇8

　　在大學(xué)最后的學(xué)期里，我們展開了實(shí)際社會(huì)中鍛煉的活動(dòng)——實(shí)習(xí)。通過在實(shí)際工作中的努力和奮斗，我順利的通過了三個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，并從中取得了很多的成長(zhǎng)和進(jìn)步�；仡欉@次的實(shí)習(xí)體會(huì)，從一開始對(duì)實(shí)習(xí)的迷茫和無知，到后來的積極奮進(jìn)，再到如今的平靜。在這段實(shí)習(xí)的體會(huì)中，我的思想和心態(tài)也經(jīng)過了一場(chǎng)深刻的改變。

　　作為一名實(shí)習(xí)的大學(xué)生，這其實(shí)并不是我第一次來到社會(huì)的環(huán)境下。在過去寒暑假的時(shí)候我也經(jīng)常利用假期兼職來給自己賺取零花錢。但如今的情況可不同在假期的兼職，雖說只是臨時(shí)的實(shí)習(xí)工作，但無論是環(huán)境還是要求都和真正的正式工作沒有多少差別，這正是這次的實(shí)習(xí)的關(guān)鍵之處。這次的實(shí)習(xí)，并不僅僅是的學(xué)校對(duì)我們這今年學(xué)習(xí)情況的考察，更是我們對(duì)社會(huì)的一次嘗試。

　　回顧自己在社會(huì)中許多的初次嘗試，尤其是在面試和工作中，經(jīng)驗(yàn)的不足讓我吃了很多的苦頭。但好在，只要不斷的去嘗試經(jīng)驗(yàn)總會(huì)被累積起來。經(jīng)過不斷的嘗試和改進(jìn)之后，我終于在x月x日正式開始了自己的實(shí)習(xí)工作之路。

　　在實(shí)習(xí)的份工作中，我也到了很多人，也見識(shí)到了一個(gè)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳝h(huán)境。在自己的崗位上，看著周圍同事們的努力和奮斗，自己也不自覺的努力了起來。這正是一個(gè)良好的工作環(huán)境給的我?guī)�來的影響。過去在校園中我們感到的是“學(xué)”的氣氛，但在合理，我感到的卻是“做”。而通過這份“做”，我不僅累積了許多在工作中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更通過將理論化作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，大大的提高了我對(duì)專業(yè)的掌握能力，讓我能將自己的所學(xué)透徹的掌握，并發(fā)揮出更多的能力。

　　當(dāng)然，崗位中也有了一座寶庫，通過和身邊同事的學(xué)習(xí)，我掌握了很多的經(jīng)驗(yàn)技巧，這些都是大家長(zhǎng)久累積下來的知識(shí)，不僅給我?guī)�來了很多的成長(zhǎng)，更讓我在一些問題上找到了答案。

　　在這次的實(shí)習(xí)上，我感到無論是工作還是生活其實(shí)都非常的辛苦，但同時(shí)在不斷適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境的時(shí)候，我們能力也在漸漸向著高處看齊!

　　如今，雖然我已經(jīng)有了一定的成長(zhǎng)和進(jìn)步，但我不會(huì)止步于此，我會(huì)繼續(xù)努力，讓自己在工作中繼續(xù)提高，成為一名出色的大學(xué)畢業(yè)生!真正的工作者!

大學(xué)生試講課實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇9

　　經(jīng)過了此次的實(shí)習(xí)，我也是對(duì)于銀行自己崗位的工作有了更多了解，同時(shí)也是明白雖然忙碌但也是過得充實(shí)并且學(xué)到挺多的，對(duì)于今后的工作，我也是相信自己能去做好，并且也是有這個(gè)能力來處理好往后的工作。

　　社會(huì)的工作，和學(xué)校相比，真的是很不一樣的，同時(shí)也是讓我明白，學(xué)習(xí)有時(shí)候可能可以慢慢的來，把基礎(chǔ)打得更扎實(shí)一些，但是工作卻不是如此，是要展現(xiàn)你的能力，去做好事情，能把事情處理好才行的，更多的不是去學(xué)，而是去做好，實(shí)習(xí)雖然也是有學(xué)習(xí)的成分在這，但是更多也是要看到我們做事情的能力，不然也是很難留下來的，并且實(shí)習(xí)中，帶我的同事也是希望我們做的事情是有好的成果的，而不是忙碌的下來，卻是做不好事情那么也是浪費(fèi)了很多的時(shí)間。工作上也是比較的瑣碎，很多的事情要去做，雖然也是比較的基礎(chǔ)，但是對(duì)于自己了解銀行，了解崗位工作也是很有用的�？赡茉趧e人看來我們不過是打雜，但是這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，并且對(duì)于沒有出校門的我們來說，其實(shí)這也是很難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，很多時(shí)候也是在這些基礎(chǔ)的崗位上，更是能鍛煉到自己。

　　我是在大堂實(shí)習(xí)的，而帶我的同事每天也是比較的忙碌，我也是跟著忙碌，很多的小事情我來做，同事也是給了我很多的機(jī)會(huì)，去接觸客戶，去了解他們的一個(gè)需求，給到幫助來處理好業(yè)務(wù)，工作下來，也是發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多的事情雖然看起來簡(jiǎn)單，但是那只是外人所看到的，只有自己親身的去體會(huì)，去做了之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有很多的事情要去了解的，像幫客戶開戶，也是要知道客戶要準(zhǔn)備哪些資料，又是有什么要求，同時(shí)懂得如何去操作開戶的機(jī)器明白一些事情要和客戶講清楚，這些都是需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)才夠的，而不是隨意的指點(diǎn)一些就行的。特別是涉及到金錢的事情上，同事也是告誡我，一定是要謹(jǐn)慎的，這不但關(guān)乎到客戶的資金安全，同時(shí)如果做的糟糕甚至可能會(huì)觸犯到法律的。

　　實(shí)習(xí)而今也是結(jié)束了，能被認(rèn)可，也是讓我繼續(xù)的在這工作下去，我也是很感激，這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)我珍惜了，同時(shí)也是明白今后的工作任務(wù)會(huì)更重，責(zé)任也是會(huì)更大，自己也是要去承擔(dān)起來，去做好，只有如此，才對(duì)得起這份工作，也是讓自己真的有在職場(chǎng)中繼續(xù)的走下去的資本，要繼續(xù)的去努力。

大學(xué)生試講課實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇10

　　實(shí)訓(xùn)是職業(yè)技能實(shí)際訓(xùn)練的簡(jiǎn)稱,是指在學(xué)�？刂茽顟B(tài)下,按照人才培養(yǎng)規(guī)律與目標(biāo),對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力訓(xùn)練的教學(xué)過程。這學(xué)期，我們?yōu)槠谝粋�(gè)月的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是選擇特定主題完成一份公關(guān)策劃方案。短短的一個(gè)月，卻使我受益頗多，不僅公關(guān)方面的知識(shí)增長(zhǎng)了，最重要的是如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神。現(xiàn)在公關(guān)行業(yè)最需要的是那些既能熟練運(yùn)用國際公關(guān)技巧，又了解國內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況的人才。一般有三類人才是公關(guān)行業(yè)所需要的，客戶經(jīng)理、媒介經(jīng)理、策劃經(jīng)理。媒介經(jīng)理，這類職位必須有一定的公關(guān)活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商業(yè)活動(dòng)的策劃和實(shí)施了然于胸，可以為客戶提供完善的活動(dòng)策劃方案，并組織、實(shí)施。這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容，也讓我們體會(huì)了作為媒介經(jīng)理的工作內(nèi)容和狀態(tài)，其中也遇到了不少困難：

　　一、前期資料的匱乏。在策劃前期資料收集時(shí)，我們掌握的有關(guān)安利集團(tuán)的資料遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，通過網(wǎng)絡(luò)資料收集、圖書館外文資源的運(yùn)用、報(bào)刊雜志查閱等多種方法和手段來補(bǔ)齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過程中，又給我們上了生動(dòng)的一刻。除了復(fù)習(xí)到已學(xué)過的公關(guān)策劃的原理和基本手段等，還學(xué)習(xí)了策劃書的撰寫、策劃入手的思路和方法等，開闊了我們的視野，不局限于自己知識(shí)狹小的范圍。

　　二、任務(wù)的分配和項(xiàng)目的完成。策劃開始，小組推選殷婷婷為組長(zhǎng)并組織大家討論每個(gè)人的工作任務(wù)和完成期限。我和林姍姍同學(xué)被分配到在前兩部分項(xiàng)目及宏觀背景的基礎(chǔ)上，制定安利集團(tuán)此次活動(dòng)媒介活動(dòng)策略。包括媒體選擇分析、媒體投放分析以及媒體策略分析等。因?yàn)槲覀兯�策劃的活�?dòng)媒體傳播的范圍是全國，范圍之大，讓我們無從下手。最后通過兩人對(duì)于每個(gè)投放媒體的深入討論，網(wǎng)上尋找相關(guān)案例的媒體投放資料，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集團(tuán)的媒體宣傳策略。這次小組的作用也是發(fā)揮地非常大，在自然界里，螞蟻它們各司其職、分工明細(xì)，大家各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發(fā)揮著不同的作用。

　　可以說，近一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得： 第一，要有豐富的公關(guān)專業(yè)知識(shí)，理論和實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)習(xí)了三年的公關(guān)基礎(chǔ)及專業(yè)知識(shí)，學(xué)過的課程從公共關(guān)系基礎(chǔ)原理與實(shí)務(wù)、傳播學(xué)到組織文化、公關(guān)策劃等課程，都讓我們打下了良好的基礎(chǔ)。俗話說厚積而薄發(fā)，只有牢固的知識(shí)積累才能在實(shí)踐中有效、準(zhǔn)確地運(yùn)用。這次實(shí)訓(xùn)目的也是希望我們運(yùn)用所學(xué)的公關(guān)知識(shí)在實(shí)踐中大放異彩。

　　第二，團(tuán)隊(duì)合作精神在一個(gè)項(xiàng)目的完成中起著這關(guān)重要的作用。團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是能夠自已

　　主動(dòng)的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責(zé)。在這次的實(shí)訓(xùn)中，我們牛犇公關(guān)小組有良好的合作性和凝聚力，有問題一起解決，協(xié)作地非常好。大家經(jīng)過集體討論和任務(wù)分配，能各司其職，按時(shí)保量地完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的前提下，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，合作變得越來越重要。所以，這也是我們要齊心協(xié)力、團(tuán)隊(duì)合作，群策群力成就高效率的工作任務(wù)。

　　第三，溝通。溝通能力是公關(guān)中尤為重要的，作為公關(guān)人員，必須要和客戶以及媒體進(jìn)行各方面的溝通。而溝通中誠懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上潤(rùn)滑劑。而如果涉及到危機(jī)公關(guān)，作為我們公關(guān)從業(yè)人員來說，不僅應(yīng)該反應(yīng)靈活，而且要在極短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大量的溝通,對(duì)情況迅速熟悉，幫助企業(yè)將相關(guān)訊息準(zhǔn)確地傳遞給公眾。在這次實(shí)訓(xùn)中，不管是資料收集還是策劃環(huán)節(jié)，都需要各小組之間有效的溝通，在最后向大家匯報(bào)情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。

　　雖然一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)接近了尾聲，但是，學(xué)習(xí)的熱情和學(xué)習(xí)的任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，在接下來的日子，我會(huì)繼續(xù)努力彌補(bǔ)自己的不足，在學(xué)業(yè)和實(shí)踐工作中更好地完善自己的知識(shí)和能力。

大學(xué)生試講課實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇11

　　從做出納審核原始憑證到做憑證，最后登記日記賬，再到做存貨核算，這特殊的一周時(shí)間在忙碌中匆匆過去了，留給我的都是豐富的經(jīng)驗(yàn)和深深的體會(huì)。

　　這時(shí)我的第一次實(shí)習(xí)，懷著一份新鮮和一點(diǎn)緊張的心情，我開始了實(shí)習(xí)的第一天。雖然大學(xué)一年級(jí)曾來過實(shí)訓(xùn)室一次，但只是短暫的一節(jié)課，也沒什么深刻

　　的印象，當(dāng)指導(dǎo)老師一聲話下“開始登記憑證”時(shí)，面對(duì)著實(shí)訓(xùn)時(shí)自己辦公桌上的做賬用品，我竟然有點(diǎn)無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯(cuò)一步，后來在指導(dǎo)老師的耐心直到下，我開始一筆一筆地登記。很快的，一個(gè)原本平常上課都覺得漫長(zhǎng)的上午飛速過去了，但手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到老師要求的進(jìn)度。匆匆在食堂扒了幾口飯，又回到了自己的辦公室前接著做。為了方便在實(shí)訓(xùn)室做賬，我們要求值班老師在晚間也開放實(shí)訓(xùn)室給我們完成作業(yè)。一天下來，除了吃飯、睡覺，幾乎整天都是呆在實(shí)訓(xùn)室里做賬，眼睛盯著生疼。晚上回到寢室，往往是身心的疲憊。

　　有了第一天的經(jīng)驗(yàn)，接下來的兩天還是出納的工作就相對(duì)熟練多了。在規(guī)定的周三上午我就全部結(jié)束了出納的.有關(guān)工作。在下午便開始了存貨崗位的工作，存貨涉及到成本、單價(jià)的計(jì)算，原本已經(jīng)遺忘的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)又重新浮現(xiàn)在我的腦海里。由于是初次接觸到存貨的核算，單單是明細(xì)賬的登記便足足花費(fèi)了我一個(gè)下午的時(shí)間，功夫不負(fù)有心人，終于讓我在晚上完成了對(duì)存貨核算的全部業(yè)務(wù)，可以好好地睡個(gè)好覺了。

　　實(shí)習(xí)的最后一天，早上是裝訂憑證以及上交有關(guān)作業(yè)，下午是有趣激烈的點(diǎn)鈔比賽，就這樣，連續(xù)五天的實(shí)習(xí)結(jié)束了！

　　五天下來，消耗的筆相當(dāng)與正常學(xué)習(xí)情況下三個(gè)月的用量，煤田一張數(shù)字書寫練習(xí)，練就了我的一手快字。經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，進(jìn)一步深刻了我對(duì)會(huì)計(jì)的了解。并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：

　　1、比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)�？村e(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；

　　2、雖然這五天里，每筆業(yè)務(wù)的分錄都有參考答案，但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì)計(jì)分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。

　　3、點(diǎn)鈔不夠?qū)�業(yè)熟練，日后還須勤勞練習(xí)。

　　總而言之，五天的實(shí)習(xí)讓我對(duì)出納和存貨核算崗位的工作有了比較清晰的認(rèn)識(shí)，并在實(shí)際操作過程中找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。希望在接下來的日子里，學(xué)校能給我們這些普高桑來的多開開實(shí)訓(xùn)

大學(xué)生試講課實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇12

　　在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。

　　以我西單77street店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)**年的北京召開，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。

　　之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕��?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi’s，lee，是因?yàn)槲矣X得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。不過，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如，jive陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻。

　　不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因?yàn)槿绻�這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降。

　　因?yàn)槠放频耐暾�性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄�(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。

　　在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合 如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說，這一個(gè)星期，男T恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?

　　這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。

大學(xué)生試講課實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇13

　　為了更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，在本學(xué)期的上半學(xué)期。在這短短的半學(xué)期里我們主要感官物流業(yè)的宏觀和微觀發(fā)展以及主要的物流流程。為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我們對(duì)中國物流業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全新的認(rèn)識(shí)。

　　經(jīng)過這幾周對(duì)物流管理的實(shí)訓(xùn) ，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)課上接觸了許多先進(jìn)的物流管理系統(tǒng)，它把我們?nèi)粘�學(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學(xué)習(xí)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。 同時(shí)，我們了解到物流工作的復(fù)雜性,但在在此實(shí)訓(xùn)中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)操作程序,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)了解運(yùn)作方式,將我們所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合,以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力,當(dāng)然也為了讓我們對(duì)物流公司的運(yùn)營(yíng)狀況有一個(gè)整體的了解,對(duì)中國物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識(shí),提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣,切身體會(huì)到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,對(duì)針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì),而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí),為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)，可以說在這次實(shí)訓(xùn)中，我們受益匪淺!

　　通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，使我對(duì)我國的物流行業(yè)現(xiàn)狀有一定的了解。中國物流業(yè)大多是由運(yùn)輸、倉儲(chǔ)業(yè)轉(zhuǎn)變而來的，各方面的設(shè)施設(shè)備都還不夠完善，管理有的還保留原有的管理模式�，F(xiàn)在國內(nèi)物流企業(yè)很多作業(yè)都無法運(yùn)用到現(xiàn)代技術(shù)。課本上知識(shí)的現(xiàn)代化在現(xiàn)實(shí)中根本無法看到，從而得出，理論與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，也看得出我國的物流還沒有發(fā)展到完全信息化、自動(dòng)化。因此，物流行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。

　　在實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，將書本上的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，讓我明白了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有到實(shí)際中去，才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。同時(shí)這次實(shí)踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的持續(xù)快速發(fā)展，現(xiàn)代物流業(yè)在起步階段呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，但總體上看，現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平較低，尚處在起步階段，現(xiàn)有發(fā)展與良好的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)和旺盛的市場(chǎng)需求不適應(yīng)，在發(fā)展進(jìn)程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴(kuò)大規(guī)模，加快信息化網(wǎng)絡(luò)和金融網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，借鑒外國的經(jīng)驗(yàn)和做法……

　　總之，通過學(xué)習(xí)，我不僅學(xué)到了書本上的理論知識(shí)，還親身體驗(yàn)了許多物流的操作業(yè)務(wù)流程，使自己對(duì)物流專業(yè)的知識(shí)有進(jìn)一步的了解。感謝學(xué)校能為我們提供這樣一個(gè)高水平現(xiàn)代化的物流實(shí)訓(xùn)室，讓我們每個(gè)物流管理專業(yè)的學(xué)生都可以獲得這樣一個(gè)寶貴機(jī)會(huì)來實(shí)際體驗(yàn)現(xiàn)代化的物流管理系統(tǒng)和設(shè)施，這必定為我們將來工作奠定了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，也是我們學(xué)校對(duì)比其他學(xué)校物流管理專業(yè)學(xué)生的明顯優(yōu)勢(shì)。總而言之，雖然這次實(shí)訓(xùn)時(shí)間非常短，但卻讓我的課本知識(shí)的再度升華，從感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)了。同時(shí)也對(duì)我們這些未來的物流從業(yè)人員要面對(duì)的問題有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)于肩上所背負(fù)的責(zé)任：為中國物流業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份心力有了更明確的理解。

大學(xué)生試講課實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇14

　　實(shí)習(xí)的時(shí)候我去了一家酒店里當(dāng)客房服務(wù)員，時(shí)間不是很久，僅僅是兩個(gè)月的時(shí)間，但在這兩個(gè)月里我感受到了生活里的酸甜苦辣，步入社會(huì)開始工作，遠(yuǎn)比在學(xué)校里學(xué)習(xí)要難的多，不論是客人還是領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)你的要求都的非常高的，做的不好就是不行，沒有什么別的解釋，也不需要解釋，我能做的就是對(duì)他們指出來的不足之處進(jìn)行反復(fù)的練習(xí)，不斷的練習(xí)，直到把這些不足彌補(bǔ)回來。工作總是辛苦的，很多時(shí)候我都想要找人傾訴，但又不知道和誰去說，也有很多次想要辭職，但是想起父母還在努力的工作，他們從來沒有在我的面前有過不想上班的想法，從小便教導(dǎo)我，讓我學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，事情不可能什么都如我所愿那般發(fā)展，所以每當(dāng)這個(gè)時(shí)候我都會(huì)捏緊拳頭繼續(xù)投入工作之中，用更多的工作來麻痹自己。

　　酒店客服，這份工作并不算輕松。每天的工作就是負(fù)責(zé)收拾退房客人的房間，一般酒店都是在下午一點(diǎn)之完成退房，而在下午四點(diǎn)之前，是不予居住的。我要做的就是在這三個(gè)小時(shí)里把房間里的床單、被褥都拆下來，換上一套新的，還有鞋子也要重新擺放收拾，如果是用的一次性的那種紙鞋子，那么就需要重新準(zhǔn)備好鞋子，根絕居住的房間進(jìn)行更換，單人間放一到兩雙鞋子，雙人間放三到四雙，多出來的鞋子是作為備用的。房間里的杯子是要洗三遍以上的，我從不敢偷懶，我之前聽過一個(gè)故事，是說一個(gè)留學(xué)生在日本打工，那邊要求餐具洗七遍，但是他卻偷懶了，被店家知道后，直接開除了他，還因?yàn)檫@件事，整個(gè)城市的餐廳都不愿意收他做事，他也因此不得不換一個(gè)城市。雖然這個(gè)故事有一定的虛構(gòu)成分，但是我一直都是把這個(gè)故事的結(jié)局當(dāng)做是警告，每次洗杯子我都是清洗的非常干凈，洗三遍以上。并且把杯子烘干，不留下水漬。

　　鋪被子是一個(gè)體力活，也是一個(gè)技術(shù)活，要把杯子鋪的工整，不留一絲印痕。就像是一面白墻一般平整，垂下來的邊角也得弄的整齊，不能有皺痕。基本上一整套客房整理下來，需要半個(gè)小時(shí)左右，而我需要處理好五間房的衛(wèi)生。所以在下午一點(diǎn)到四點(diǎn)這段時(shí)間里，是非常忙碌的，但我也因此而得到了很好的鍛煉�；叵肫鹪诩业臅r(shí)候，母親也這樣給我疊被子，整理房間，每天如此，從不改變。我又怎能才做幾天就覺得苦，覺得累呢?我已經(jīng)不再是溫室里的花朵，不再是象牙塔里的學(xué)生了，步入社會(huì)，我已經(jīng)成長(zhǎng)。