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客服新員工銷售心得

客服新員工銷售心得

  剛走出校門,踏上新的工作崗位。這是人生中的一次轉變,是從單純的校園生活到社會生活的轉變。前兩天我參加了公司舉辦的培訓,接受了企業文化等多方面的學習和輔導,受益匪淺。使我更加明確了企業發展與員工隊伍的培訓建設之間的重要關系。首先是培訓內容具有很強的針對性。有企業文化的重要性,客戶服務和投訴處理等內容,對于提高公司服務產品的質量,實現企業社會效益和經濟效益目標的內容。

  湖南省安麒物業物業管理有限公司成立于XX年10月9日,屬國家二級物業管理資質的企業,企業注冊資金350萬。兩年來,安麒物業始終堅守“精細、專業、誠信、和諧”的治企之道,本著從客戶的角度思考問題、從世界的趨勢定位戰略、用微觀創新設計產品、把員工創造引向服務。安麒物業人發揚拼搏進取精神。企業文化是一個企業或者一個領域在自己的發展中,在長期生產建設經營管理實踐中,逐步形成的,占主導地位的,并為全體員工認同和恪守的共同價值觀念和行為準則。他反映一個企業特有的,為社會所公認的品格、素養、精神作風,以及公眾形象等文化積淀,對于企業在社會發展產生一定的影響和作用。安麒物業的企業文化是崇尚規范化、標準化的企業文化,精髓是“精細、專業、誠信、和諧”。

  安麒物業發展愿景:成為世界一流的物業一體化服務商

  安麒物業核心價值觀:追求企業和員工的共同成長 實現客戶和企業的和諧共榮

  安麒物業服務理念:精誠服務、精彩生活

  安麒物業品牌風格:高檔物業特征、優質服務標志

  安麒物業企業精神:嚴格苛求、自覺貢獻

  安麒物業文化精髓:精細、專業、誠信、和諧

  安麒物業經營理念:共贏合作、共同發展

  安麒物業質量方針:為客戶提供安全、清潔、優美、舒適、方便、和諧的生活和工作環境

  安麒物業管理方針:守法誠信、關愛身心;綠色環保、安全溫馨;追求卓越、持續創新。

  的確,一個公司應該是一個團結戰斗的集體。這個集體靠什么來維系、來支撐呢?那就是精神和理念構成的企業文化!這種精神和理念是一筆無形的財富,它激勵每一位成員為之奮斗、為之獻身,以其而榮耀、以其而自豪。安麒物業的企業文化以其深厚的底蘊提供給我們這個集體強大的凝聚力和前進的發展力。

  客戶服務部的主要工作包括:客戶管理(接待工作、以及業戶資料的收集、整理等)、客戶投訴的處理以及注意職業禮儀等方面。

  客戶溝通的要點包括:溝通的內容、方法、以及客戶投訴的處理、客戶滿意度的調查。與顧客交談的注意事項:寬松的溝通環境、溝通中物業管理人員要與顧客保持適度距離;對業主或物業使用人員所提任何問題和要求均要采取與人為善的態度,給予充分理解;根據溝通的內容、目的、內容和地點的不同采取相應的方法。

  客戶溝通技巧是一門大學問,現在提倡個性化服務,而我們需要做的是能提供專業水準的個性化服務,相信這樣會更增進與客戶的溝通,我們對溝通表達技巧的熟練掌握和嫻熟運用,可以在整個與客戶的通話過程中體現出最佳的客戶體驗與企業形象。

  客戶投訴作為一種行業現象,普遍的存在于服務行業。在處理客戶投訴這個層面上,我們仍然做得不夠好,不是不夠專業,而是不夠有效。硬件的投資并不能夠保證客戶服務質量的天然提高,而只有在軟件上特別是在服務人員的心態和技巧上進行投資,方可提供一流的服務,游刃有余的處理來自任何時刻任何客戶的任何投訴。與客戶進行溝通是處理投訴的根本,一切抱怨都開始于了解不夠,而一切抱怨都會結束于有效的溝通,了解對方的性格模式,使用對應的溝通技巧,是實現有效溝通的途徑。物業管理服務的對象是人,由于人的生活背景、行為方式、性格特點的不同,表現出對服務的需求不同。同時,由于顧客對服務評價的主觀性,導致不同的顧客對同樣的服務的評價各不相同,甚至大相徑庭。所以,顧客的各種需求不可能得到完全一定的滿足,物業管理服務一方面要不斷提高服務品質,另一方面也要隨時準備接受業主的投訴。物業公司投訴處理的一般方法:耐心傾聽、不與爭辯;詳細記錄、 確認投訴;真情對待、冷靜處理;及時處理。

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