策劃心得體會（精選32篇）
策劃心得體會 篇1
記得在讀大學時，作為班干部曾經參與班上的元旦晚會的策劃，自己曾經以為策劃就是這個樣子，無非就是一個流程一個思路。記得讀書時老師說過只有一個得人心的策劃才是考策劃，一個好的策劃就是幫助別人同時分享自己的快樂。在大學的時候如果一個任務難度很大自己估計就會放棄或者隨便抄一篇應付了事，但是自己的角色早已經變了，早就不是象牙塔的學生了，變成了一個生產者而不是曾經的消費者，現在的情況不允許自己逃避，為了自己，為了安江9C必須要走下去。
在項目第一次全體職工代表大會上說：你可以不懂，但是你不能因不懂就不努力，你可以查資料可以向別人請教。很多時候不逼自己能永遠也不會知道自己有多大潛能。那些日子向我的老師，我的師兄以及我的領導同事請教，終于明白了一個項目安全專項策劃的一些流程，再也不是當初兩眼一抹黑了，有了大體的框架就有了方向，接下來開始寫具體的策劃了。當安全專項策劃上交的那一刻起自己看著幾萬字的策劃居然在自己一個字一個字的敲擊中完成，看著自己居然把大學時候資料大部分看了一遍，心中真的感到非常的自豪和不可思議，不曾想到曾是那么患得患失和浮躁的自己能夠以四公司的一員，以安江9C的一員認真的思考安江9c項目的安全管理，認真去體會劉宏偉總經理在安江項目管理部署動員會說的質量安全第一原則的指示精神，去思考項目安全管理的思路。
記得我的一個同事不止一次當著我的面說“所謂的安全全是騙人”，那時候我真的非常難受，倒不至于是生氣。作為一個在接受了三年正規大學教育然后在路橋施工這一高危領域進行工作的大學生都有這樣觀點，可以想像到文化程度遠低于他的那些農民兄弟對安全是怎么一個樣的認識。我們安全第一，預防為主喊了幾十年，什么東西都是空中樓閣，安全還是沒有落到實處。這就是缺少執行力，缺少腳踏實地。事情總是往好的方面發展，隨著國民素質的提高和融于世界經濟的需要，安全生產越來越受到重視，作為中國建筑行業最具代表性的企業的子公司在些年全面推行安全總監制度，安全擁有一票否決權，但是我覺得還不夠，必須推行安全準入制度。任何一個分部工程或者單項工程，在進行正式的施工作業前安全防護設施必須完好，從業人員受到良好的安全教育，臨時用電符合要求，特種設備性能良好，在施工通知書上面有安全負責人簽字確認后方可進行施工，實現全面的安全準入制度項目的安全方能得到有效的提高，從而有效的避免重特大事故的發生。
提升安全管理人員的專業水平和項目領導的安全素養是構建安全安全生產的一個非常重要的方面。和我的師兄以及其他安全管理人員交流，很多人員連安全管理應做什么都不知道，一做資料就是從網上東拼西湊，根本不認真閱讀安全生產的法律法規或者強制性標準，應付了事。公司應推行對安全管理人員的資格考試，主要考察安全技術，安全管理水平以及其安全意思，連自己的安全都搞不好還怎么檢查別人的安全。領導的安全素養同樣非常重要，對于項目經理負責制來說，項目經理就是最大的安全員，一個項目經理對安全的重視程度直接決定項目的安全管理水平。
提升其他管理人員的安全思想和知識構成是項目安全不可缺少的一個方面。很多時候人們一談安全，就是安全環保部或者安全員的事情，實際是安全很多方面的落實主要靠現場的管理人員，安全員最基本的職能就是監督與檢查。項目安全管理必須堅持“誰主管，誰負責“，”“生產，必須管安全”的原則，嚴格堅持“五同時”這樣項目安全管理才有一個一個大的提升空間。
策劃心得體會 篇2
讀完晨光上東的DM單，很是受益匪淺，感覺自己真的是讀的太少，經驗不足。
晨光的文案行文如流水，不僅語言流暢，邏輯性強，創意也是非常好的，從消費者角度出發，抓住消費者心理，觸動消費者內心最真實的情感，讓其閱讀的同時產生共鳴，從而達到“廣而告之”。首先從“把生活還給生意人”分析，作者由項目的市場價值考慮，把購房客群固定到朝陽街一帶漂泊的生意人。此案就從這群人在太原這座城市漂泊不定的心境入手，寫出他們辛酸艱苦的背后想有一個家，想有一個安定。
“每一間店鋪的背后，都有一個家”，與主標虛實結合，強調出本期的DM主題，專為生意人的家。
“不讓忙碌成為忽略生活的理由，錯過孩子的成長階段，再多的財富也無可補救；不讓異地他鄉成為忽略生活的理由，錯過妻子的青春，再多財富也是惋惜；不讓事業成為忽略生活的理由，錯過人生的輝煌時期，再多的財富也有缺憾；”用這三個排比，寫出生意人的三大心聲，字字穿透人心，句句寫出生意人的無奈與苦楚。沒有夸張，沒有渲染，用最樸實無華的詞語，寫出最動人的廣告語。更突出顯示了創作者的知識底蘊，敏銳的視覺和獨特的思維方式。
那么由此不難懂的，做廣告，做為平面創意者也好，文字創意者也好，必須明確廣告的受眾是廣大的百姓。我們且不先去細分哪些會是我們目標受眾。大體來說，展示給每一個看得見，聽得見的觀眾或讀者。那么首先要求它必須平民化，淺顯,易懂。
其次，“告別寄居的租屋時代，生意在哪家就安在哪里，終止不明智的漂泊生活，家庭團聚能夠讓生意更興旺！朝陽街，雙塔北，晨光上東，把生活還給生意人!”與上文對接，提出廣告的核心，及該項目對生意人的好處，最后首尾呼應，再次強調把生活還給生意人的主題思想。
再加上，設計以一個舒適的枕頭示人，更給需求客群一襲心靈上的寬慰。讓顧客不知不覺已走進我們傾心打造的廣告中來。正所謂“意深詞淺思苦言甘。
再來看背面的特寫，背面分兩個板塊，“二十年朝陽街＆四百年永祚寺，從未如此親近生活……”寫出客群所處周圍環境：“日進斗金朝陽街，揚名山西”，專屬生意人的詞語打動他們，“雙塔景區永祚寺，普頌四百年”用最熟悉的人文景點吸引他們；“有鋪就該有房，有房就該有家，生意在哪生活就在那”再一次與主題呼應，寫出目標客群的生活向往，又再次列出五大好處：“20萬平米精彩生活，我在太原有個家”“鬧中取靜，過日子的好地方”“通達路網中心，看得見的便捷與潛力”“600米景觀大道”“50-130平米稀缺戶型，生活投資兩相宜”，充分但不累贅，精致卻不奢華。句句打動人心。
由此，文案做為廣告的一部分，我們要注意它的整體性。盡量用詞語來概括。消費者購買時決策的依據，往往是他們自認為最重要，正確無誤的主觀認知，而不是來自于后天的，經過理性思考后的客觀認知。這就要求我們在展示產品功能，特點時，力求簡潔明了，讓消費者在最短的時間內抓住廣告的關鍵詞語。當然我并不是說不可以把文案寫的太長。相反，如果產品正處于投入期，在受從并不了解品的功能時，系統地介紹產品是必不可少的。這就要求我們在著手策劃文案時，要充分了解產品，并與商家保持良好的交流。
再讀“朝陽街，老生活”，思路就更加清晰了，一目了然的主題思想。正面以一顆大樹烘托主題思想。不難看出，圖中樹上的那些人群，都反映出在此生活居住的人們的各類生活形態。他們在此長期居住，儼然朝陽街的生活不僅僅是他們生活場所，更是成長足跡，人文情懷，是回憶，是情感寄托所在。
“今天，在這里，回憶大樹下兒時的夢，在午后陽光下的美好童年；順著鐵軌尋找記憶，那條讓世界開闊的軌道，如今又順著它回來，因為家在這里；曾經在雙塔寺數層數的孩子，現在已經長大，這里的花依然如舊；一切都隨著時間發生變化，很多房子拆了，很多的朋友失去聯系，很多的記憶也就只剩下黑白的支離畫面”。上段用樸實的語言寫出生活于朝陽街老住戶的情感，以及兒時的憧憬，記憶，向往，逐漸成長以后，朝陽街的種種變化。一語囊括所有，讓讀者內心最深處的感性不由隨之升華。“還好，在晨光上東，能聞到熟悉的空氣，看見那伴隨我成長的大樹下的故事，還有我那曾夢想過的美麗生活，陽光透過蔥郁的樹蔭照進現實。晨光上東，只屬于你的夢想”。不僅給讀者營造了一種美麗的生活向往，也將我們的廣告思想一同告知讀者，讓讀者在閱讀的時候不以閱讀廣告的形式知道我們，而是讓他們內心油然而生的生活感觸，和對過去的追憶還有對尚未實現的夢想的期待，感化心靈的同時實現我們的營銷計劃。可謂豪不浪費一字一句，環環相扣，好不脫離主題。引導顧客走入我們早已設計好的“吳儂軟語”中。棉里藏針，收而不露地傳達信息點，達到一種潤物細無聲的傳播效果。，使讀者愿意接受這些信息，從中獲取一定知識，讓讀者不知不覺地記住了該產品和品牌，讀者就不會產生一種抵抗心理。
文案做為廣告的一部分，我們要注意它的整體性。盡量用詞語來概括。消費者購買時決策的依據，往往是他們自認為最重要，正確無誤的主觀認知，而不是來自于后天的，經過理性思考后的客觀認知。把地段、客戶、企業三個角度掌握好，定位、產品、營銷三個階段就可以全線貫通。乘以案例，輔以生標，生成地圖，策略表達即可見招拆招。乘以資源，跨界創意，強力執行便有自然成果。
為塑造品牌服務是廣告最主要的目標,廣告要力圖使品牌具有并且維持一個高知名度的品牌形象；消費者購買時追求的是"實質利益＋心理利益"，對某些消費群來說,廣告尤其應該重視運用形象，尊重人與精神價值,回歸家與生活,注重環境可持續發展,企業價值觀營銷是未來的方向。每個品牌（一個項目也是品牌哦）其實就是一句話從某種意義上說，人之所以是萬物之靈，就在于它有人文精神，有自己獨特的精神文化。模范（模式與范本，不只是明星）項目，亦然！人文精神的基本涵義就是：尊重人的價值，尊重精神的價值。每個人心中都有自己的一個項目靈魂！好產品,自己會說話？廣告,讓產品更給力！
要給撰文一個值得在市場上賣的商品，它應該有一點與其它的商品不同，這一點就是策劃運動背后的構想。要積極，不要消極，把自己放在產品里，用你的生活去活化你的文案，或者了解到的別人的生活。對產品的徹底了解就象滿載的能量，能使廣告靈感源源而出。反思創意簡報，遵循知覺而不是創意簡報。
文案所要做的就是不掩蓋產品，不耽誤產品。廣告就是“紙上推銷術”。在大多數廣告中，無論插圖多么精彩，都是最為重要的。大多數讀者在讀過標題后，便會因對其感性趣或不感性趣來決定是否繼續讀下去。可以采取以下方法吸引消費者的興趣，提供最新的信息（新聞），引起消費者的好奇，暗示一條方便快捷之路，讓其可信。
撰寫標題最明智的做法是去探究：什么能使你買下這種產品；不要把標題寫的太短，不能圓滿的表達觀點；不要寫死標題（信心無限，優良品質，價值非凡，升值在即）；標題不要太張揚（為什么還不丟掉你的家具）；避免毫無意義的標題（普通人的普通事實）；在標題里暗示其后的方案會提供有用的信息；在標題里把觀點明確的亮出來；興趣+好奇；不要只羅列事實；盡量加入公司的名字；不要嘗試那些讀后滿頭霧水的廣告；不要嘗試沒有標題的廣告；利用插圖很好的配合標題，標題之所以成為好標題，不僅僅是因為他自身，也在于他與圖象的關系。
在動筆寫正文之前，先把基本架構想好，利用小標題，讓讀者便于瀏覽，不要讓消費者在接受題目后，瀏覽時，一看很累，懶得看下去。要有一個誘敵深入的全盤計劃，利用小標題牽引讀者深入閱讀。
策劃心得體會 篇3
策劃一個活動，首先我們要先明確活動的主題。一定要抓住本質的東西。每場活動都有自己開展的背景。(eg:為了宣傳校園文化、為了傳播相關的信息等)
明確主題后，我們要想，何種方式才能更好的對宣傳的主題進行表達。借助什么內容，內容怎樣設置。活動流程如何。
很多人在活動策劃前期都一直在討論，活動該設置怎樣的節目，每個活動怎樣緊湊的結合起來，獎品如何分配等。
我可以告訴大家，這些都是次要的。我們有個更重要的問題要明確。那就是如何拉動人氣。
如果沒有人氣，活動再好，節目設置的再精彩，缺少了觀眾(參與者)，一切都是空談。
人都是充滿好奇心的，根據牧群效應，只要人流量上來的，后面的人就會不會不自覺的加入或圍觀。怎樣的活動結果才可以稱為成功。那就是人流量大，活動節目精彩。其中人流量是主要的。只要人流量一上來，后面的活動有了參與者，那活動就成功了一半。
在活動的策劃期，我們一定要明確以下的內容：
1、活動的主要負責人有且只能有一個，每個小組的任務負責人對活動的主要負責人負責。這樣形成很明顯的權利機構，才能更好的配合活動的主線，不要出現多負責人，多頭工作，打亂秩序，最后沒有人對后果負責的局面。只要明確了權利核心，組織團隊才有主心骨。才能更好的落實權利與責任。避免出先問題相互推諉的現象，影響團隊協作精神和有權無責現象的發生。
2、在這個活動當中都應切實貫徹主線。在實際實行中，很多時候的情況會導致活動的內容偏離主題。這樣會造成活動參與者和圍觀者對活動不知所措，形成混亂的思維，對活動的整體效果造成負面影響。
3、這里還是要提人流量(人氣)，這個問題非常重要。說白點就是造勢，有了人流量，活動就有了進行的基礎，大家可以設想，活動內容再精彩，但是沒有人氣，這樣的活動有意義么!造勢的方式有很多，比如：音響效果(聽覺)、視覺效果(場面布置)等。
4、在活動進行時，要安排一部分工作人員夾雜在人群中，主要是為了“起哄”，也就是配合活動的內容，用這部分人來拉動氣氛。假如獎品的價值比較大，就可以叫這部分人去參與獲取該價值大的獎品的活動。(節省活動開支，最終還是歸組織用，這類價值大的獎品也可以去租借(畢竟獲獎的人都是自己人)，用豐富的獎品來調動人氣也是不錯的辦法，但一定要有該類獎品不外流的把握。
所有的活動在策劃時都不能預見到所有的突發情況，這些細節問題就要活動主要負責人靈活處理。這也是最考驗負責人經驗的。這些問題不親身體驗是不能體會的。
策劃心得體會 篇4
房地產策劃師——一份神圣又神秘的職業，它是如此的深不可測。在別人眼里，它屬于白色領域，是一個時代不斷發展的產物，是行業人士接受肯定的高境界。而在我眼里，它是我一直向往的目標，那是一種崇尚自我、追隨大眾、又富有創造性思維的過程。我“敬畏”這個職業，我“敬”它的神圣性、專業性、高深性，我“畏”它的神秘性、不可達性、無界性。對于初來乍到的我，更多是帶著一種強烈的好奇心在摸索前進著。它涉及領域之廣，當我的心靈與之觸碰時，那股未成有過的灼熱感油然而生，但又不乏刺激和新鮮感。那時，我的心給了我答案，它就是我一直在追求的東西，我也肯定它將伴我度過一生。
我非常高興公司能給予我這么好的機會，讓我在已有專業知識的基礎上，再去接觸房地產策劃這個行業。初讀房地產策劃培訓知識，讓我受益匪淺，真正的房地產策劃師是一個綜合素質很高、全能型的人才。七個月的工作時間，我對這個行業有了進一步的了解，要想做出一個完整的策劃方案需要多元化的知識來輔助，不僅要懂得經濟管理類、市場營銷、建筑設計知識等，還需要人文、歷史、社會等學科知識。我認為一個優秀的房地產策劃師不僅要有超凡的行業知識，也要有豐富的社會經驗及非常重要的團隊精神。因此，具有良好的能力，同時更要具備良好的職業道德，這就是所謂的個人職業素養。
七個月的時間，一次充實完美的旅程，一次全身性的洗禮。雖僅是一個助理策劃師的小崗位，但它實實在在的拓展了我的專業知識。這次親臨其境的接觸，讓我猛然發覺四年學校的學習生涯遠不如七個月的實踐工作。因此，我珍惜這份經驗，并將這份寶貴的經驗和初學者做一個分享：
一、首先你先給自己一個定位，畢竟房地產策劃需要熟悉的東西太多，你不可能每方面都強。你可以先認真思考自己的特長及性格，是擅長于營銷策略呢，還是文字撰寫，或活動組織等？先優先把你的這個長處盡快變成優勢，這是“非均衡發展策略”。
二、多看專業的報紙網站等，看別人是怎么做的？進入一個新的行業，都有一個模仿的過程，模仿是一條捷徑。看多了，自然就有點心得了。正如“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”。
三、多問有經驗的同事、同行，哪怕是競爭對手，態度誠懇虛心。不過在問別人之前，你需要先認真想想，你的思路是什么，困惑的地方在哪里？
四、多走動，了解市場動態，多去踩盤，向一線的銷售人員學習，有機會找客戶交流一下，聽聽他們的看法。
通過學習，認識到房地產策劃是一門實戰性強，知識不斷更新的專業，只有不斷學習，不斷提高，才能適應新的形勢，適應企業發展的需要，在此基礎上，要具備良好的職業道德素養是根本前提。對于步入職場不久的我來說，還有很多不足之處，需要領導和同事的指導，努力向優秀的房地產策劃人看齊。
策劃心得體會 篇5
要撰寫網絡營銷策劃方案，首先要先了解什么是策劃?網絡營銷策劃究竟策劃什么、有哪些內容?
什么是策劃?
“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統;所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，并形成可安排執行的方案。
什么是網絡營銷策劃?
顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。在理解網絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。
網絡營銷策劃的內容
如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
1、網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
2、網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業計劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應該怎樣實現目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
3、網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規劃。
4、網絡推廣策劃：網站怎么推廣?品牌產品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧?怎么去執行等。
5、網絡營銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等
其實，從系統來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網絡營銷運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。
另外，在網絡營銷運營過程中，數據分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數據分析策劃。
三段式，搞定一切網絡營銷策劃方案
那如何撰寫網絡營銷策劃方案了?
具體網絡營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此，菜根譚網絡營銷機構整理一個三段式的網絡營銷方案格式。
一、確定目標：策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?
二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。
這樣基本上一份網絡營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網絡營銷策劃方案執行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網絡營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網絡。
策劃心得體會 篇6
網絡營銷有如下【八個環節】：
1、投入了多少推廣費用;
2、采用了幾種網絡推廣方法;
3、這些推廣方式帶來了多少個獨立訪客(uv);
4、這些訪客一共瀏覽了多少個頁面(pv);
5、所有的瀏覽帶來了多少個有效咨詢(咨詢率);
6、這些咨詢一共帶來了多少成交(成交率);
7、這些成交客戶有多少重復購買(重購率);
8、這些成交客戶有多少幫你做了轉介紹(轉介紹率);
9、前面八個步產生了多少業績(投資回報率)。
首先，你需要明白，網絡營銷很大程度上是【數據營銷】
那么上面的9個因素，共有八個非常重要的環節，每一個環節都有一個轉化率，只要能把其中任意一個環節的轉化率提升，網絡營銷業績就會迅速提升。
我服務過的公司多為中小企業，可能在這方面經驗比多一點，我結合我的工作和學習經驗，來分析上述9個因素。我認為這些公司，幾乎上述每一個步驟都有提升的空間。
第一個因素：增加投入推廣的費用。
投入費用高低對業績的影響非常直接，投入多，效果相對也更好。不過你得把后面的其余七個環節做好，否則燒了錢也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。這是大多數公司的現狀。
我所見過的分析過的公司，很多在網絡營銷上不敢投入，可能是舍不得投入吧。這實際上很短視，在營銷上有一個策略，叫做”測試“，只要經過測試能賺錢的生意，就應該加大投入。比如投入1元能賺1.5元，那就加大投入，假如投入1元賺3元，那就更有必要投入，對不對?投入1元賺10元了，那不投入就太失策了。所以說你應該測試盈利情況，不測試就不知道盈利還是虧損，不知道就不敢加大投入，那你怎么賺錢呢?
那么你覺得，自己該不該去”測試“一下自己的投資回報率呢?
第二個因素：增加推廣手段
采用的推廣方法，也影響著網絡營銷業績。比如你用的是seo，每天能帶來100ip，成交一單，這挺好的。你加一個百度競價推廣，每天再多進來100ip，再多成交一單，業績就翻倍了。 實際上網絡推廣方方法好用的也有好幾種。比如，seo，百度競價，qq群，軟文，與站長合作(借力)，微博，微信，分類信息，當地報紙等，每一個都可以為您帶來豐厚的利潤!
這些方法很多人不敢去嘗試，為什么不敢去嘗試?怕燒錢!為什么燒錢?因為沒有做測試，不知道做了之后賺錢還是虧錢。不測試就大肆上廣告，不虧才怪呢。所以，不是投放廣告的問題，而是投放廣告之前測試與不測試的問題。
第三個因素：提高訪問量
兩家同樣的公司，用同樣的方法進行網絡推廣， 網站流量有天壤之別，為什么?執行力的問題。比如你是做英語培訓，選擇qq群定向推廣，每天加100個英語群，群發消息，也許就來了100ip，那么你可能就能成交一單，加200個群也許來了200個ip，也就成交兩單，這是推廣“量”的要求，需要安排好相應的人員來做這個事情，公司運作網絡營銷一個人是搞不定的，很多公司想花兩千元招一個人什么都做，靠譜嗎?原因有二：一是執行力，二是執行策略。
策劃心得體會 篇7
本人在學校組織擔任公關部部長也有一段時間，由于工作的原因也清楚的了解過不少活動的策劃環節和內容。自己也策劃過不少的活動，有成功的，也有失敗的，現在對活動策劃做個小結。希望對大家有些許幫助。。
策劃一個活動，首先我們要先明確活動的主題。一定要抓住本質的東西。每場活動都有自己開展的背景。(eg:為了宣傳校園文化、為了傳播相關的信息等)
明確主題后，我們要想，何種方式才能更好的對宣傳的主題進行表達。借助什么內容，內容怎樣設置。活動流程如何。
很多人在活動策劃前期都一直在討論，活動該設置怎樣的節目，每個活動怎樣緊湊的結合起來，獎品如何分配等。
我可以告訴大家，這些都是次要的。我們有個更重要的問題要明確。那就是如何拉動人氣。
如果沒有人氣，活動再好，節目設置的再精彩，缺少了觀眾(參與者)，一切都是空談。
人都是充滿好奇心的，根據牧群效應，只要人流量上來的，后面的人就會不會不自覺的加入或圍觀。怎樣的活動結果才可以稱為成功。那就是人流量大，活動節目精彩。其中人流量是主要的。只要人流量一上來，后面的活動有了參與者，那活動就成功了一半。
在活動的策劃期，我們一定要明確以下的內容：
1、活動的主要負責人有且只能有一個，每個小組的任務負責人對活動的主要負責人負責。這樣形成很明顯的權利機構，才能更好的配合活動的主線，不要出現多負責人，多頭工作，打亂秩序，最后沒有人對后果負責的局面。只要明確了權利核心，組織團隊才有主心骨。才能更好的落實權利與責任。避免出先問題相互推諉的現象，影響團隊協作精神和有權無責現象的發生。
2、在這個活動當中都應切實貫徹主線。在實際實行中，很多時候的情況會導致活動的內容偏離主題。這樣會造成活動參與者和圍觀者對活動不知所措，形成混亂的思維，對活動的整體效果造成負面影響。
3、這里還是要提人流量(人氣)，這個問題非常重要。說白點就是造勢，有了人流量，活動就有了進行的基礎，大家可以設想，活動內容再精彩，但是沒有人氣，這樣的活動有意義么!造勢的方式有很多，比如：音響效果(聽覺)、視覺效果(場面布置)等
4、在活動進行時，要安排一部分工作人員夾雜在人群中，主要是為了“起哄”，也就是配合活動的內容，用這部分人來拉動氣氛。假如獎品的價值比較大，就可以叫這部分人去參與獲取該價值大的獎品的活動。(節省活動開支，最終還是歸組織用，這類價值大的獎品也可以去租借(畢竟獲獎的人都是自己人)，用豐富的獎品來調動人氣也是不錯的辦法，但一定要有該類獎品不外流的把握。
所有的活動在策劃時都不能預見到所有的突發情況，這些細節問題就要活動主要負責人靈活處理。這也是最考驗負責人經驗的。這些問題不親身體驗是不能體會的。
策劃心得體會 篇8
華萊士快餐連鎖店倡導“簡單富足”的生活主張，追求從簡的處世理念，迎合現代人追求簡單、渴望簡單的生活需求。本次廣告策劃宣傳文案也是以“華萊士、讓生活更簡單”為理念。
前沿夢想是船，動力是帆，實踐是海，通過《廣告學》這門課程的學習，我正是乘著夢想之船，在那課堂以外的知識海洋上探索，而這一探索就是孝感市華萊士廣告策劃。通過這次廣告策劃，讓我認識到了華萊士在孝感潛在的市場、存在的不足以及怎樣選擇宣傳廣告等問題，同時也讓我受益匪淺，打開了視野，增長了見識，為我以后踏入工作崗位打下堅實的基礎。
挖掘市場團結協作才是現代市場發展進步的真諦。通過此次調查發現，華萊士快餐在孝感食品包括炸雞、漢堡、薯條、甜筒、各種飲料等。現在吃快餐，某種程度上已經成為一種時尚潮流。目前華萊士快餐在孝感主要受兩種群體青睞：一是學生、一是白領。學生的消費能力弱，可是消費頻繁，消費量大。白領追求知名品牌，一次性消費量大。學生和白領主要是追求“簡單富足”的生活方式，而華萊士就滿足了他們的需求。其他群體對華萊士似乎備受冷落，勾不起他們消費的欲望。隨著現代科技的日益進步，在快餐已經成為潮流的情況下，無疑孝感存在巨大的潛在市場。商家首先應該加大力度在孝感宣傳華萊士這個品牌，讓消費者對此產品擁有品牌忠誠度；其次，在對商品設計上，包裝講究，讓食品新鮮，保持熱度，每月推出不同的新產品，不斷輪換更新，使消費者保持新鮮感；最后，在孝感人流量大的城站路開連鎖的華萊士專賣店，以擴大孝感市場的占有率。通過此種方式讓消費者擁有簡單的快餐的理念，更好的挖掘出華萊士在孝感潛在的市場，同時也讓消費者在享受快餐時，品味美食，享受甜蜜生活！
挖掘潛在的市場是讓華萊士在孝感發展的動力，而改變存在的不足卻是華萊士在孝感發展成林的希望。
只有改變內部存在的不足，將自己的后盾變得更加強大，才能更好的“一致對外”。目前，華萊士在孝感只有很小的銷售地點，不能讓消費者隨心所欲的消費。商家應當采取合資經營與特許經營方式，以連鎖分店的分銷渠道迅速擴張華萊士在孝感的分布，分別由投資者直接管理或采取特許經營的方式由特許轉讓人管理，采用廠家直銷、網購、加盟等渠道擴大銷售范圍。在設計決策和報酬制度方面，各類的決策由總經理及高層管理人員共同制定，工資待遇依照孝感生活水平而定，充分保證公司員工的各項權益；同時，總公司對各連鎖分店制定明確的獎懲制度，對超額完成銷售任務的店面予以物質獎勵，鼓勵員工更好地服務顧客。在制定戰略目標方面，應當以“實現市場占有率最大化”為理念，加強預算控制，降低成本，實現擴大代理商規模、增加市場占有率、提高客戶滿意度和忠誠度；要堅持特色，改進華萊士的種類和營銷方式、提高內部溝通渠道暢通、加強與供應商溝通；要明確部門、員工績效目標、提升整體客戶意識、創建具有進取精神的環境，堅持發揚“華萊士、讓生活更簡單”的理念、群策群力的管理風格。當商家發現華萊士銷售業績下降的情況下，應該采取一些促銷活動，所有的華萊士銷售商家應該聯合起來，不僅進行減價銷售活動，而且進行有獎促銷活動，返送購物卷、滿多少錢送什么。當一切的動力已經變成實力，一切的希望已經變成現實，那么選擇一個合適的宣傳媒介就可以將華萊士的銷售業績推向頂峰。
華萊士作為一種快餐食品，商家在廣告宣傳意境上應當采取寫實意境和夢幻意境相結合，將寫實主義手法與浪漫主義情調相輔相成，讓消費者達到消費意境、聯想意境的境界；在宣傳策略上采取明星宣傳策略，根據商品的市場定位、商品的公眾定位，選取合適的明星，創造出市場轟動效應，滿足現代人追求時尚、流行的要求；在媒體宣傳策略上，首先采用電視廣告宣傳華萊士的品牌，然后采用報紙宣傳華萊士的作用與營養，最后采用現場品嘗方式讓消費者知道華萊士的美味，培養人們的消費觀，刺激需求，并當場將宣傳工作做到位，宣傳口號是“華萊士、讓生活更簡單”。
一步一個腳印，一年一個模樣，華萊士的隊伍注定在孝感會本著“華萊士、讓生活更簡單”的理念，以一種昂揚的姿態不斷發展壯大，千里馬般日夜兼程地不斷超越，用日日變換，節節攀升的數據描繪著快餐行業耀眼的華章。
當聽說《廣告學》要寫廣告策劃書時，我興奮不已，磨拳擦掌、躍躍欲試，認真聽好每一節課，為即將到來的廣告策劃做準備。11月份，老師把廣告策劃書的要求講解之后，我們這一小組認真地篩選策劃題目，最終將華萊士作為我們的策劃目標，經過一個多月的努力，當一份完整的廣告策劃書展現在我們的面前時，我們品嘗到了成功的喜悅。我們一致認為廣告策劃是最具挑戰性和考驗團體合作能力的項目，最符合我們以后創業的要求。雖然與我們所學的專業沒有很大的聯系，但是還是把握了這次機會，學以致用。我們想借此機會，積極鍛煉自己的能力，為以后順利步入社會，踏入工作崗位做好積極的準備。
策劃心得體會 篇9
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經歷，感悟頗多。
(一)勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
(二)熱情服務是做好工作的關鍵。作為置業顧問這個職業和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個合格的置業顧問。
(三)敬業愛崗是做好工作的前提。只有敬業愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業務知識，培養嚴謹的品格，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經歷了無數次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰自己，這個行業很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發現了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰勝所有困難的力量，從工作的每一個環節，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
策劃心得體會 篇10
20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：
一是做好銷售服務工作。在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營銷策劃工作。積極培養市場意識，經常調查市場，及時了解到有關房產銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。
三是認真學習企業文化。積極參加企業文化的學習和培訓工作，深刻了解企業文化的內容，理解企業文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業務的發展。
四是提升自身綜合素質。我將進一步加強學習，了解房產開發的整個流程，從產品研發到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產品，提高居住品質。
五是完成領導交代的臨時工作。
總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!
策劃心得體會 篇11
20xx年初，滿懷激動走進了公司的營銷策劃部，開始了作為一個營銷策劃人士的漫漫歷程。一年以來，伴隨著對“戶外、沙盤、物料、媒體排期、蓄客、定價、開盤、簽約”等一個個原本陌生的字眼的不斷熟悉，對整個營銷策劃工作也有了初步的認識和了解。結合這段時間的工作實踐，我總結營銷策劃這條線上的工作主要包括七大部分：推廣、媒體（渠道）、活動、銷售策略、現場展示、廣告物料和銷售管理。
推廣工作，是從項目的案名、LOGO、SOLOGO等VI系列開始的，核心的部分就是挖掘樓盤價值并有效傳遞。我們結合項目的氣質，不斷發現產品的優勢和賣點，并按照不同的階段向客戶有節奏的滲入傳遞。從“品牌”到“區域”再到“產品”，使得項目在市場上的影響力從無到有，被知曉的同時樹立了項目特定的形象，最終形成對項目價值的認可。房地產項目的推廣有其比較常規的推廣節奏。我認為大致可這么劃分：首先是品牌落地，項目成型前期我們更多的是品牌的推廣，以企業和集團的高度對話城市的發展，也就是我們戶外常用的“城市宣言”；其次是對業內的一個告知，包括媒體和同行，對新項目來說，他們是一個很好的擴音器。再次就是大面上的推廣，各種形式和渠道盡量達到“廣而告之”的效果，擴大項目的影響力和知名度。最后就是小眾推廣，即點對點的，切實為最終實現銷售而采取地針對性的推廣。項目實現銷售后，對業主的宣傳和推廣也同樣十分重要，這是促成持續銷售的重要源動力之一。
梳理了項目的價值和賣點，在傳播過程中，渠道的選擇尤為重要。媒體的形式非常之多，哪種效果更好、性價比更高，很值得思考和慎重選擇。常規的媒體包括報紙、雜志、廣播、電視、電臺、網絡等，其他渠道包括戶外、圍擋、網售、網站、短信、DM、燈桿道旗、車體、外展點、看樓巴士、房交會等。現實中，這些渠道往往是組合起來的。有大眾面的報紙、電視、戶外，也有點對點的DM、短信；有長效的網絡、車體，也有引爆式的報紙等；結合不同階段的受眾群體和訴求點，選擇有效的媒體渠道，并在過程中不斷地監控和調整，保證其效果。
活動方面，主要包括常規的新聞發布會、區域論壇、開盤活動、業主答謝會等和一些系列的暖場的活動。搞活動是一個比較復雜的過程，首先活動的目的要明確，要盡量保證活動的效果。活動不是為了把錢花出去，把這個過程經歷完，而是為了打品牌、樹形象、彰顯集團的實力、促進銷售、客戶維系等，不同的活動要達到不同的目的和效果。活動的過程當中，組織和協調也很重要。活動之前，我們應該進行反復實戰演習，發現各個環節的不同問題；活動中，要能處理一些突發情況，保證整體的順利進行；活動之后，把相關的物料集中收回，避免浪費。活動本身井然有序，才能顯示出專業和品牌的力量。活動之外，媒體的宣傳是尤為重要的。活動之前的預熱和活動之后的炒作，擴大了活動的影響力，進一步使得活動效果增強。（主題、組織、媒體）
促成銷售是營銷策劃所有工作的最終落腳點，因此直接的銷售策略是能否在現場最終把握住客戶的關鍵部分。銷售工作貫穿于蓄客、開盤、認購和簽約四個部分中。不同階段會有不同的銷售策略，主要包括定價、推貨、團購、老帶新等還有其它形式的促銷策略。定價不是一個簡單的模型表格，而是一個反復論證的過程。有幾個大的因素是必須要了解清楚地，首先是市場，市場有多大的消化量，能承受多高的價格，必須有充分的調研和統計，其次是自己的產品，定價的過程中，必然要有爬樓的經歷，我們要親自去每一套房間里實地看一看，尤其一些景觀朝向差異大的戶型，親自爬一趟下來就會有更深的評判。還有就是現場的銷售人員，他們是在最前線的，也是最能聽到客戶的聲音的，他們對客戶的把握是最強的，所以在定價的過程中要經常組織他們召開一些討論會，對每個樓座和每個房型充分討論，讓他們給出一些個建議和參考價格。推貨的安排要結合蓄客量，統籌客戶的需求和我們產品的特征。有了合理的定價和充分的蓄客，便可取得成功的開盤。項目開盤后不久，便進入正常的持續銷售期。由于今年市場大環境的影響，大多數項目的銷售情況都不很理想，客戶明顯信心不足，觀望情緒日益濃重。在此情況下，采取不用形式的促銷策略便很重要了。我們常用的有老帶新、團購、婚房和其他組合折扣等策略。老帶新策略在一個郊區盤操作中尤為重要，區域市場比較封閉且小，客戶口口相傳，口碑營銷效果最為明顯。操作過程中，要切實讓利給老業主，使其無論從心理上還是從物質上真正得到好處和滿足。團購的關鍵是找準企業或團購組織的關鍵人物，給其較大的折扣，去推動整個組織團購工作的進行。其它的促銷方式也比較多，逢年過節打個折扣、或推出一口價、任意選房、特價房等。
銷售的過程是一個客戶從心理上對樓盤價值不斷認可的過程，而客戶最終產生購買沖動并決定購買多是在售樓處做出決策的，因此現場的展示對于客戶產生購買沖動，最終促成銷售有著十分重要的作用。現場三板斧主要指售樓處、樣板房和展示區。要做到讓每一個客戶從走進銷售現場的那一刻開始，就能被深深觸動，園林很重要，尤其在南方，樹種豐富，環境適宜，完全可以做出那種震撼的感覺，樣板房給人展示的是一種生活，讓自己的目標客戶在進入樣板房后，產生一種對生活的渴望和向往，每個樣板房都要能講述一個故事，或是一個青年情侶初次置業，共筑溫馨的浪漫的愛巢，或是富裕家庭，有一定的社會地位和經濟實力，子女上學，一個生活豐富，有修養，注重教育的有一定文化氛圍的家庭等，使得一些客戶一旦進入其中，就能幻想出那種理想的生活狀態，從而從內心深處產生購買的沖動。對于售樓處更是最能把握客戶的地方，在做好現場良好的布置和銷售氛圍的同時，與客戶產生心靈上的溝通更為重要。購房不光是一個掏錢買東西的過程，更是一個客戶不斷體驗、不斷感知、最終認可的心理過程，把握好這些，銷售工作自然會做好。（品質氛圍）廣告物料是傳遞展示樓盤價值的載體。廣告設計是一個反復調整的過程。一個項目的出街稿首先要是一個體系，整體的風格、構圖方式、包括文案都盡量是一脈相承的。讓人看見這個感覺的稿就知道是我們項目的廣告。畫面的設計首先要滿足功能上的要求，即要把信息全面準確有效傳達，并且重點突出，整個畫面布局合理，重點突出，同時要符合一定的美學要求，使得樓盤能活起來，以生動的形象示人。銷售物料對于提升樓盤品質、塑造項目形象和有效傳遞項目信息也起著十分重要的作用，主要包括樓書、戶型圖、海報、DM、提袋、雨傘以及其他一些小禮品的設計制作。實際工作中，對于設計稿的出街，我們一般要求合作方先制作產品小樣，一方面防止產生色差，另一方面對物料的品質有一定的掌控，保證畫面和材質的效果。
銷售現場是整個營銷策劃工作的前沿陣地，現場的管理工作非常重要。銷售現場管理主要包括現場人、文件、物料和數據的管理。對人的管理是指對銷售人員的培訓、考核和日常行為管理。尤其在一些大的銷售活動中，銷售員往往全程參與，專項的培訓更為重要，要使得銷售員了解自己的工作流程，熟練自己的業務，對認購、簽約的相關環節都要深入了解，對營銷部傳達到現場的通知要及時準確掌握。對文件的管理主要指對認購書和合同的管理。對物料的管理包括現場的電腦、服務器、打印機、水、電視、音箱等的管理，這方面如果管理松懈則會對公司造成相當的損失。同時，現場還擔負這對產品和客戶信息進行統計梳理的重要任務。現場對市場的敏感度較高些，營銷策劃一些個決策也要靠現場的數據和客戶的反應來提供依據。
20xx年已經過去，通過這一年在營銷策劃部的工作，發現自己經歷了很多，學到了很多，也發現了自己很多不足。通過對這些專業工作技能進行總結，希望能對自己20xx年的工作有一定提升，更好地實現我和公司的理想。
策劃心得體會 篇12
經過兩個星期的實習，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預示著結果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習，我才真正領略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設計，首先要有良好的認識素質，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括：市場調研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰略策劃、產品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。房地產營銷策劃是房地產開發公司以企業經營方針目標為指導，通過對企業內、外部經營環境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。使開發的房地產商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產開發一定是首先強調“以人為本”的營銷策劃。企業的一切經營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產營銷策劃的根本所在。
經過老師的細心講解和對這門課程的15周的學習，才真正發現，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過對房地產市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統工程，是一個科學過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自我發展的有效手段，從某種意義上說，房地產營銷策劃是關系房地產開發經營成敗的關鍵。
通過這次課程設計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實際想結合起來，從實際中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設計的過程中發現了自己的很多不足之處，發現自己對之前所學過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排此次課程設計的基本目的，在于通過理論與實際的結合、人與人的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養成能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質人才。在這兩個星期的課程設計之后，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高，更重要的是，通過對房地產市場營銷策劃流程的了解，進一步激發了我們對專業知識學習的興趣，并能夠結合實際存在的問題在專業領域內進行更深入的學習。通過課程設計，復習和鞏固我們所學的專業知識，培養了我們綜合運用所學理論知識和專業技能的能力。學會分析解決一般成本經濟的設計、賬面的編制中的實際問題，并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設計，目的是培養我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導下，獨立完成所分擔的課程設計任務。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點;熟悉賬目規范;確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關造價及技術經濟指標、填寫編制說明等工作。
作為整個學習體系的有機組成部分，課程設計的一個重要功能，在于運用學習成果，檢驗學習成果。運用學習成果，把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性的應用于實際工作中，并從理論的高度對設計工作的現實中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學習成果，看一看課堂學習與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學習中存在不足之處，以便為完善學習計劃，改變學習內容與方法提供實踐依據。
關于本次課程設計，我的設計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現，不過，至少在平時的學生基礎之上已經有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產生積極的影響。
在此次課程設計中，學到了很多課內學不到的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經理是一種擁有，這次課程設計必將成為我們人生旅途上一個非常美好的回憶!
策劃心得體會 篇13
前期拓展、后期執行策劃都做過。其實不論是哪個環節的房產策劃，需要更多的是經驗。如果初入這個行當，那么唯一快速積累經驗的途徑，就是多搜羅優秀案例，學習別人的拓展報告、學習經典的營銷戰術。
如果問主主做前期，建議將學習分為如下三個階段：
初階：去百度文庫下載些世聯行、克而瑞的營銷策劃報告，建立從目標拆解、市場分析落腳到營銷策略的思考脈絡，搭建問題尋找與逐條梳理并系統性應對的邏輯體系。
進階：五大行（JLL、DTZ、CBRE、Savills、Colliers、Cushman）的顧問報告，將問題解析的視野放得更為宏觀，將板塊的發展置于區域甚至城市整體格局，用更多的經濟數據、類比案例、多元條件下的測算結論來解答物業發展的問題。
高階：在每個節點，都能夠利用SWOT、MECE等問題分析模型讓環境與本體更為清晰，快速找到解決方案。
如果問主主做執行，學習方法論則可以總結為一條“多看、多做”，多踩盤、多搜索、多模仿、多創新。從借鑒優秀營銷案例中，學會主導各項工作的執行、繼而把控工作方向，最終帶動策劃團隊戰術與戰略創新。
策劃心得體會 篇14
首先，整合資源
當提出需要做一個活動時，在了解對方做這個活動的初步情況時，就需要整合資源。不管是自己還是甲方提出要做活動時，都會對活動有一些想法，因此首先，整合資源當提出需要做一個活動時，在了解對方做這個活動的初步情況時，就需要整合資源。
不管是自己、上司還是甲方提出要做活動時，都會對活動有一些想法，因此，應該首先了解的是這個想法，了解這個要求。整合資源在這里可以理解為前期的資料手收集、整理和分析，包括四大塊，這四大塊分別對即將操作的活動進行了構架，為后面創意的形成，方案的制作確定了一個基本框架。
第一版塊：
目標群資源 這一版塊構架的是活動的范圍。這一版塊包括目標群的購買習慣、購買力，品牌的忠實度，目標群的集中度等等，比如做一個產品的促銷活動，就會先選址，選址考慮的不僅僅是人流量的問題，還應該包括提袋率等等，這就需要了解該區域的目標群的情況：目標群是忠于品牌還是對價格敏感，一般是在什么時候購買，購買周期為多長，一次性購買量是多達，目標群一般是如何獲取信息的，除了價格或品牌知名度，目標群還關心什么等等。因此，考慮完這些，活動舉行的范圍就基本上確定
第二版塊：
外部資源 外部資源構架的是活動的廣度。在這里，外部資源指的是媒體資源、長場地資源、物品資源、人脈資源等。外部資源對整個活動的影響是巨大的，甚至可以理解外部資源，這個活動平臺的重要構成因素。例如，開業活動出席的嘉賓是市長還是省長，其對活動的影響程度不言而喻。
第三版塊：
內部資源 在這版塊主要考慮活動執行方的人力、財力、物力、執行力以及向心力。俗語有云：多大的能耐唱多大的戲。哪怕擁有多么雄厚的外部資源，但是內部執行力等跟不上，活動也很難達到最佳效果。如，擁有全國性三大媒體資源，能邀請到全國知名人士，按理說，應該可以舉行一個規模相當大的活動，但是公司內部的束縛，各方面條件都不成熟，因此，這個活動只能確認為無可執行性活動，或者降低活動檔次。如果一意孤行，將會嚴重削弱活動效果
第四版塊：
競爭對手資源 這一版塊更多地體現在促銷活動中。競爭對手是否做促銷，什么時候做，做什么樣的促銷，促銷的范圍多大，哪些產品做促銷等等。這些都是應該掌握和研究的。這些將決定活動舉行的時間策略：先發制人還是尾隨跟進，尋求破綻一擊而中;促銷方式：予競爭對手相同，相似還是相反的方式。促銷范圍是更大還是精耕市場等等。
提煉賣點：
整合資料的過程，也將是提煉賣點的過程，通過順推，逆向思維，聯想等方式提煉。哪些是目標群關注的，哪些是對目標群有影響力的，被影響到目標群購買決策的。正如在房地產行業中，在項目定位前都會提煉賣點，如地段、周邊環境、配套設施、交通、教學設施等，再契合該區域的消費者心理，選擇最具吸引力賣點，"讓孩子在千年學府里成長"這就選擇了教育環境的賣點，契合購買者關心孩子教育的心理。
活動定位：
一個活動的構思就是結合資源和目的，將活動提升到一個高度，并為其選擇一個平臺或載體，不同的平臺帶來的效果是完全不同的。然后，考慮的是如何將這個高度用一個主題體現出來，如何通過具體的活動流程來展現主題，展現創意達到目的，如何利用現有資源或潛在資源來支撐或提升這個高度，通過一系列的框架，最終的活動目的又將進一步細化到什么程度，這就是一個活動的構思。
主題出來，再圍繞活動主題尋找版塊，就象拼圖，框架出來，現在就是將其拼湊完整，可以搜索盡量多的與主題相關的活動元素，雖然并不是每一個都可以運用到，但是可以供選擇，安排出最合理的活動，在這里，活動主題是貫穿的靈魂，任何元素都要圍繞靈魂來篩選，安排。在確定前面兩個方面以后，就是具體的活動方案的完成。一個活動并不是一個方案就能解決的，為保證活動效果，還需要將活動方案更加細分，如細分為宣傳方案、執行方案、公關方案風險意外機制等。
宣傳方案：
宣傳方案應該包括前期宣傳，活動中宣傳，后續宣傳。前期宣傳開展時間視活動而定，一般從活動開始前半個月開始宣傳，同時也可以在活動開始前進行活動預熱，根據人的關注點，一般會經過以下階段，通過預熱達到一個小的高潮，然后在廣告宣傳的刺激下，維持著相對穩定的關注度，并且在活動開始當天，關注度達到最高。因此，合理安排好前期宣傳的開展日期對活動的效果有較大的影響;活動中宣傳通過現場的廣告位擺放，廣告方式的組合，流動廣告宣傳，將平面，聲頻，圖像等諸多廣告媒體有機結合，讓目標群形成強烈的印象后期宣傳指活動結束后的宣傳活動。通常在活動結束后會維持一段時間的宣傳，進行持續宣傳，該階段主要以建立品牌忠誠度為目的，如一些促銷活動后，會安排走訪客戶活動，一來增加忠誠度，二來活動目標群對活動及產品的意見反饋。
執行方案：
包括活動前的準備，活動中的現場控制，活動后的安排，通常，如果活動的規模不是特別大，公關方案和活動中執行方案將會并入在這個方案中。在制作活動進行執行方案的時候，除了活動的流程以外，還應該考慮到現場的人流方向，比如一個展會，在制作的過程中，就應該設計出一套合理的人流流向路線，保證按照路線參觀到盡量多的展臺，同時保證活動的人流分布合理，不會出現在有的展臺人流擁擠，有的展臺人流稀少的問題。
在執行方案中，最關鍵的是小組的分工和成員的分配，將每個項目籌備一個準備小組，安排一個負責人，進行細致的分工，是在執行方案中必須體現的。在做執行方案的時候，在制作者的頭腦中一定要把整個活動模擬數遍，把各個細節都考慮到，有順序地安排各個階段的時間，做到有條不紊。其實執行方案就是兩個方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機的結合，那么這個執行方案可以說是成功的了。
贊助方案：
這個方案是對一些需要尋找贊助的活動而言的。其實贊助商對活動只會關心兩點：1.他需要贊助多少錢，2.他能得到什么回報;其他的東西對他來說意義不大，因此，在做贊助方案的過程中，大家可以圍繞這兩點來進行，比如，活動的冠名權，活動宣傳過程中，為贊助商提供多少多少的廣告(硬廣和軟文)，給贊助商獨家使用權等等，給他的權益越大，得到贊助的額度可能就越大。在這個過程中，還是要衡量給出的權益能否實現的問題。
風險意外控制方案：
在活動舉行的過程中，會有很多情況出現，這些意外或大或小，也可大可小，有時候一個很小的意外可能會給活動帶來毀滅性的打擊，因此，在制作活動風險意外控制方案的時候，考慮得越多，就意味著活動的風險越小，取得成功的可能性就越大。在可能發生的意外中，一般會包括，天氣變化，這對戶外的活動會產生影響，因此發生變天一定要有提前預防的相關機制;現場如果出現受傷，那么又應該如何處理。
在戶外的大型活動，最忌諱的事情是發生現場混亂，一旦混亂影響的不僅是整個活動效果，而且如果出現人員受傷的情況，那么將個公司和舉辦方帶來很嚴重的負面影響，因此，如何加強現場的控制力，避免這種事情的發生，在風險意外控制方案中要考慮到，很有可能因為一個小小的意外引起現場觀眾的恐慌，那么就很有可能導致現場的混亂。
總結：活動方案的制作，其實就是一個細節的處理問題。
策劃心得體會 篇15
學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發現市場營銷是一門很有發展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度，而不是只為賺錢。
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵。
“營”需要發揮市場營銷人員的積極性和創造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現代知名企業的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
在競爭日趨激烈的今天，高速發展的各行各業需要新型營銷人才，需要具有創新意識。專業知識和富有團隊作業能力的市場營銷新人。
我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學到很多，不僅學到了課內知識，也學會了如何運用所學的知識去規劃我們的人生
策劃心得體會 篇16
大家都已經熟悉了SEO、熟悉了網站推廣，但是提到網絡營銷策劃，大部分人都還是一種很朦朧的概念，并不是很了解網絡營銷策劃。下面為你介紹一下網絡營銷策劃的經驗：
網絡營銷策劃
一、網絡營銷策劃能夠為企業和網站提供什么樣的好處?
商務的核心是營銷、電子商務的核心是網絡營銷，想讓自己的網站賺錢，科學的開展網絡營銷是很重要的。但是由于大部分企業和網站在這方面上經驗的不足，常常為走很多冤枉路、花很多冤枉錢、浪費很多時間。
網絡營銷策劃服務首先幫助企業的就是：少走冤枉路、少花冤枉錢、少浪費時間，快速成功!
通過專業系統的網絡營銷策劃，可以幫助網站或者企業理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業務推廣出去實在的賺到錢。
二、如何系統的開展網絡營銷策劃工作呢?
第一步、網絡營銷診斷分析
營銷診斷分析主要包括以下幾部分的診斷分析：
1、網站定位與贏利模式分析
2、網站營銷基礎診斷分析
3、網站搜索引擎優化診斷分析
4、網站的人性化設計診斷分析
這一步工作非常重要，通過我們在這四方面的總結的一百多項關鍵性因素，會對網站進行標準化的診斷分析，可以全方面的了解到這個網站的存在的各種各樣的問題，并且會出一份詳細的《網絡營銷診斷分析報告》。
第二步、網站的優化和完善：
找出問題了，就需要解決問題，根據網站的診斷分析報告，會出一份非常詳細的《網站優化執行方案》
這個方案包含到網站以下幾方面：定位、贏利模式、SEO、人性化等等。
方案出來之后，會結合著方面，對網站的執行團隊，進行一次針對性的網站優化培訓。
第三步、網站推廣方案策劃：
網站推廣的方案上百種，但是不同的網站、不同的執行團隊、不同的推廣預算，決定著網站推廣策略的選擇也是不同的?
一個網站的推廣，如何才能做到相對成本最低，效果最好呢?
為了這個目標，根據客戶網站的定位和特點、團隊的執行力度、推廣的預算等因素，為客戶策劃出一套最合適的網站推廣方案。
策劃這個方案，不僅僅是網站推廣方法的選擇、更多的時候，是要根據資源和客戶資源的特點，進行一些創新。
《網站推廣執行方案》出來之后，對客戶的執行團隊再一次的進行培訓，然后系統地開展這些工作。
第四步、網絡營銷管理
1、網絡營銷分析系統的安裝：
為了檢測網站推廣工作的效果，一般會為客戶安裝一套網絡營銷分析系統，或者建議客戶安裝一套功能強大的網站流量統計分析系統。這樣可以準確的了解到那些推廣工作見效果了，那些沒有見效果，以及各項策略的執行情況。
2、網絡營銷工作的監督和指導：
網絡營銷，細節制勝!在網絡營銷中，三分靠策劃，七分靠執行，所以針對網絡營銷工作的管理是至關重要的。
在客戶團隊在進行的各項工作中，要定期對客戶的執行情況進行分析，以便及時發現問題、解決問題、指導客戶的執行團隊把網絡營銷策劃工作開展的更好。
策劃心得體會 篇17
我最擅長的策劃類型便是活動策劃，下面我想談的是——優秀的活動型策劃的要點所在。經歷了這么多年策劃生涯的磨練，我對一項優秀活動型策劃的精華體現主要集中在以下幾點：
1.根據活動的總體要求及背景環境，策劃出一經典主題為首;
經典主題不在于它的文字有多么的華麗，也不在于其字面含義有多么的深奧。經典就在于其要滿足三個必須：
——必須是獨創的;
——必須是切合主題的;
——必須是一針見血的。
正如現在看見有人說PK，就覺得俗、沒創意，生搬硬套。就如本次見面會活動的策劃背景：揚子晚報社科教衛部身負組織教育類活動的任務，時值高考結束之際，組織高考學生特別是優秀學生進行學習經驗、學習方法的交流很有社會價值。而優秀學子的標榜當以清華、北大這些天之驕子為首。于是一個創意便產生了：召集今年考上清華、北大的準學子們來寧與南京的學生、家長面授機宜，傳授經驗與方法實為善舉。
2.一份合理、詳細、可執行的執行方案
作為一名總策劃，需要根據總體策劃方案按時間與子環節合理制訂出科學的執行方案。這份執行方案必須包含子環節名稱(如宣傳組、裝飾組、會務組、財務組等)與實施控制時間進度表。這樣方能全方面、適時的進行活動的推進與控制。
3.一本畫龍點睛的筆記本
在活動的組織過程中，作為總策劃，我需要準備一個小本子，專門用來記錄活動組織過程中突然發生的或是未有關心到的工作。在當天晚上活動推進總結和制訂第二天執行方案時，加到執行方案當中,才能保證有的放失的開展工作。
4.主干固定，分支靈活機動的行動綱領
在活動組織過程中人員的調動也很關鍵.總策劃與子環節組長等主干位置人員不得擅自離崗與串崗，各子環節內分支人員可以橫向調動。此舉主要是保證——事有人為，少人多為!
5.高科技設備的啟用。
如對講機、監控設備等設備的使用，此舉在很大程度上能提高活動組織過程中的效率，特別是針對時間與空間跨度比較大的活動更是如此。
6.強有效的執行力。
培養一支執行力的隊伍是活動策劃的基礎要素之一，這一點在非廣告公司企業尤為關鍵。因為活動組織過程中，人員的調配通常是由各個部門臨時抽調人手組織起來，如何建立起一套科學有效的執行標準，以及準備一套常規性的人員也是重中之重。
策劃心得體會 篇18
讀完晨光上東的DM單，很是受益匪淺，感覺自己真的是讀的太少，經驗不足。
晨光的文案行文如流水，不僅語言流暢，邏輯性強，創意也是非常好的，從消費者角度出發，抓住消費者心理，觸動消費者內心最真實的情感，讓其閱讀的同時產生共鳴，從而達到“廣而告之”。首先從“把生活還給生意人”分析，作者由項目的市場價值考慮，把購房客群固定到朝陽街一帶漂泊的生意人。此案就從這群人在太原這座城市漂泊不定的心境入手，寫出他們辛酸艱苦的背后想有一個家，想有一個安定。
“每一間店鋪的背后，都有一個家”，與主標虛實結合，強調出本期的DM主題，專為生意人的家。
“不讓忙碌成為忽略生活的理由，錯過孩子的成長階段，再多的財富也無可補救；不讓異地他鄉成為忽略生活的理由，錯過妻子的青春，再多財富也是惋惜；不讓事業成為忽略生活的理由，錯過人生的輝煌時期，再多的財富也有缺憾；”用這三個排比，寫出生意人的三大心聲，字字穿透人心，句句寫出生意人的無奈與苦楚。沒有夸張，沒有渲染，用最樸實無華的詞語，寫出最動人的廣告語。更突出顯示了創作者的知識底蘊，敏銳的視覺和獨特的思維方式。
那么由此不難懂的，做廣告，做為平面創意者也好，文字創意者也好，必須明確廣告的受眾是廣大的百姓。我們且不先去細分哪些會是我們目標受眾。大體來說，展示給每一個看得見，聽得見的觀眾或讀者。那么首先要求它必須平民化，淺顯易懂。
其次，“告別寄居的租屋時代，生意在哪家就安在哪里，終止不明智的漂泊生活，家庭團聚能夠讓生意更興旺！朝陽街，雙塔北，晨光上東，把生活還給生意人！”與上文對接，提出廣告的核心，及該項目對生意人的好處，最后首尾呼應，再次強調把生活還給生意人的主題思想。
再加上，設計以一個舒適的枕頭示人，更給需求客群一襲心靈上的寬慰。讓顧客不知不覺已走進我們傾心打造的廣告中來。正所謂“意深詞淺思苦言甘。
再來看背面的特寫，背面分兩個板塊，“二十年朝陽街＆四百年永祚寺，從未如此親近生活……”寫出客群所處周圍環境：“日進斗金朝陽街，揚名山西”，專屬生意人的詞語打動他們，“雙塔景區永祚寺，普頌四百年”用最熟悉的人文景點吸引他們；“有鋪就該有房，有房就該有家，生意在哪生活就在那”再一次與主題呼應，寫出目標客群的生活向往，又再次列出五大好處：“20萬平米精彩生活，我在太原有個家”“鬧中取靜，過日子的好地方”“通達路網中心，看得見的便捷與潛力”“600米景觀大道”“50-130平米稀缺戶型，生活投資兩相宜”，充分但不累贅，精致卻不奢華。句句打動人心。
由此，文案做為廣告的一部分，我們要注意它的整體性。盡量用詞語來概括。消費者購買時決策的依據，往往是他們自認為最重要，正確無誤的主觀認知，而不是來自于后天的，經過理性思考后的客觀認知。這就要求我們在展示產品功能，特點時，力求簡潔明了，讓消費者在最短的時間內抓住廣告的關鍵詞語。當然我并不是說不可以把文案寫的太長。相反，如果產品正處于投入期，在受從并不了解品的功能時，系統地介紹產品是必不可少的。這就要求我們在著手策劃文案時，要充分了解產品，并與商家保持良好的交流。
再讀“朝陽街，老生活”，思路就更加清晰了，一目了然的主題思想。正面以一顆大樹烘托主題思想。不難看出，圖中樹上的那些人群，都反映出在此生活居住的人們的各類生活形態。他們在此長期居住，儼然朝陽街的生活不僅僅是他們生活場所，更是成長足跡，人文情懷，是回憶，是情感寄托所在。
“今天，在這里，回憶大樹下兒時的夢，在午后陽光下的美好童年；順著鐵軌尋找記憶，那條讓世界開闊的軌道，如今又順著它回來，因為家在這里；曾經在雙塔寺數層數的孩子，現在已經長大，這里的花依然如舊；一切都隨著時間發生變化，很多房子拆了，很多的朋友失去聯系，很多的記憶也就只剩下黑白的支離畫面”。上段用樸實的語言寫出生活于朝陽街老住戶的情感，以及兒時的憧憬，記憶，向往，逐漸成長以后，朝陽街的種種變化。一語囊括所有，讓讀者內心最深處的感性不由隨之升華。“還好，在晨光上東，能聞到熟悉的空氣，看見那伴隨我成長的大樹下的故事，還有我那曾夢想過的美麗生活，陽光通過蔥郁的樹蔭照進現實。晨光上東，只屬于你的夢想”。不僅給讀者營造了一種美麗的生活向往，也將我們的廣告思想一同告知讀者，讓讀者在閱讀的時候不以閱讀廣告的形式知道我們，而是讓他們內心油然而生的生活感觸，和對過去的追憶還有對尚未實現的夢想的期待，感化心靈的同時實現我們的營銷計劃。可謂豪不浪費一字一句，環環相扣，好不脫離主題。引導顧客走入我們早已設計好的“吳儂軟語”中。棉里藏針，收而不露地傳達信息點，達到一種潤物細無聲的傳播效果。，使讀者愿意接受這些信息，從中獲取一定知識，讓讀者不知不覺地記住了該產品和品牌，讀者就不會產生一種抵抗心理。
文案做為廣告的一部分，我們要注意它的整體性。盡量用詞語來概括。消費者購買時決策的依據，往往是他們自認為最重要，正確無誤的主觀認知，而不是來自于后天的，經過理性思考后的客觀認知。把地段、客戶、企業三個角度掌握好，定位、產品、營銷三個階段就可以全線貫通。乘以案例，輔以生標，生成地圖，策略表達即可見招拆招。乘以資源，跨界創意，強力執行便有自然成果。
為塑造品牌服務是廣告最主要的目標，廣告要力圖使品牌具有并且維持一個高知名度的品牌形象；消費者購買時追求的是"實質利益＋心理利益"，對某些消費群來說，廣告尤其應該重視運用形象，尊重人與精神價值，回歸家與生活，注重環境可持續發展，企業價值觀營銷是未來的方向。每個品牌（一個項目也是品牌哦）其實就是一句話從某種意義上說，人之所以是萬物之靈，就在于它有人文精神，有自己獨特的精神文化。模范（模式與范本，不只是明星）項目，亦然！人文精神的基本涵義就是：尊重人的價值，尊重精神的價值。每個人心中都有自己的一個項目靈魂！好產品，自己會說話？廣告，讓產品更給力！
要給撰文一個值得在市場上賣的商品，它應該有一點與其它的商品不同，這一點就是策劃運動背后的構想。要積極，不要消極，把自己放在產品里，用你的生活去活化你的文案，或者了解到的別人的生活。對產品的徹底了解就象滿載的能量，能使廣告靈感源源而出。反思創意簡報，遵循知覺而不是創意簡報。
文案所要做的就是不掩蓋產品，不耽誤產品。廣告就是“紙上推銷術”。在大多數廣告中，無論插圖多么精彩，都是最為重要的。大多數讀者在讀過標題后，便會因對其感性趣或不感性趣來決定是否繼續讀下去。可以采取以下方法吸引消費者的興趣，提供最新的信息（新聞），引起消費者的好奇，暗示一條方便快捷之路，讓其可信。
撰寫標題最明智的做法是去探究：什么能使你買下這種產品；不要把標題寫的太短，不能圓滿的表達觀點；不要寫死標題（信心無限，優良品質，價值非凡，升值在即）；標題不要太張揚（為什么還不丟掉你的家具）；避免毫無意義的標題（普通人的普通事實）；在標題里暗示其后的方案會提供有用的信息；在標題里把觀點明確的亮出來；興趣+好奇；不要只羅列事實；盡量加入公司的名字；不要嘗試那些讀后滿頭霧水的廣告；不要嘗試沒有標題的廣告；利用插圖很好的配合標題，標題之所以成為好標題，不僅僅是因為他自身，也在于他與圖象的關系。
在動筆寫正文之前，先把基本架構想好，利用小標題，讓讀者便于瀏覽，不要讓消費者在接受題目后，瀏覽時，一看很累，懶得看下去。要有一個誘敵深入的全盤計劃，利用小標題牽引讀者深入閱讀。
策劃心得體會 篇19
活動策劃，首先應該明確做活動的目的，其次考慮活動內容。
往往同一目的的活動效果差別很大，最常見的原因分為三種，一：策劃人;二：活動經費;三：活動執行。
在此需著重闡述“策劃人”的區別。策劃活動的人分為兩種，一種我們且稱為“賭俠”，他們滿腹經綸，廣告文案做得特別好，策劃活動的手法為依靠媒體、廣告前期瘋狂炒作，并不重視活動的執行，這就好比，賭中目的就達到了，甚至超出預期，反之失敗。所以常常導致參與了活動的受眾怨聲載道。第二種人為“商人”，邏輯思維很強，對事物考慮得周全，不打沒把握的仗，常用的策略為“兩條腿走路”，非常重視活動執行，所以往往確定要做的活動，執行上十有八九是成功的，但不能大大超乎目標。簡言之，一個玩“虛”，一個玩“實”。
綜上所述，只有“賭俠”和“商人”聯手才是最好的結果。一個擅長前期炒作，一個擅長活動執行，兩者結合，不亦樂乎。
好，新的問題出來了，做策劃必須得有一個人牽頭，“賭俠”或“商人”。往往兩者的思維是對立的，所以極難碰撞在一起。在此，我個人認為不論什么活動，都應該以“商人”為首，“賭俠”領會思路后開展前期工作。因為任何活動只有在可行性較強的情況下才能執行，反之，受眾怨聲載道。
策劃心得體會 篇20
活動策劃，首先應該明確做活動的目的，其次考慮活動內容。
往往同一目的的活動效果差別很大，最常見的原因分為三種，一：策劃人;二：活動經費;三：活動執行。
在此需著重闡述“策劃人”的區別。策劃活動的人分為兩種，一種我們且稱為“賭俠”，他們滿腹經綸，廣告文案做得特別好，策劃活動的手法為依靠媒體、廣告前期瘋狂炒作，并不重視活動的執行，這就好比賭博，賭中目的就達到了，甚至超出預期，反之失敗。所以常常導致參與了活動的受眾怨聲載道。第二種人為“商人”，邏輯思維很強，對事物考慮得周全，不打沒把握的仗，常用的策略為“兩條腿走路”，非常重視活動執行，所以往往確定要做的活動，執行上十有八九是成功的，但不能大大超乎目標。簡言之，一個玩“虛”，一個玩“實”。
綜上所述，只有“賭俠”和“商人”聯手才是最好的結果。一個擅長前期炒作，一個擅長活動執行，兩者結合，不亦樂乎。
好，新的問題出來了，做策劃必須得有一個人牽頭，“賭俠”或“商人”。往往兩者的思維是對立的，所以極難碰撞在一起。在此，我個人認為不論什么活動，都應該以“商人”為首，“賭俠”領會思路后開展前期工作。因為任何活動只有在可行性較強的情況下才能執行，反之，受眾怨聲載道。
策劃心得體會 篇21
經過兩個星期的策劃實現，我深深的感覺企業策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的企業策劃案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過程中我體會到策劃有：創意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。公關策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作，借助媒體、工具、關系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰略策劃。通過長期調查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預測、規劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實施規劃。謀略策劃。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。
要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業策劃人要具有策劃學、廣告學、經濟、文學、政治、思維學等方面的相關知識。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創造力，敢于大膽提出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業策劃。其次，實際能力要求。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創造性的思維活動和腦力勞動，所以企業策劃人要具備較強的實際工作能力。第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統一結構起來。在策劃書中不能透露企業策劃的核心機密。第二，全面掌握企業策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題(課題)與目標、環境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產品策劃上，能從設想出發，經過評估、擇優，再經不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產品等等。
經過這段時間的學習，我深感做一個的企業策劃人，要經過很大的努力，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己!
策劃心得體會 篇22
房地產營銷策劃在房地產項目的運作中起著很重要的作用，主要包括前期的策劃，中期的戰術分布實施和后期的營銷控制等方面。
前期策劃主要是打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。一是對樓盤的屬性定位，樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規劃設計和人居環境兩方面的定位，在規劃設計定位方面突出樓盤的整體概念。然后自始自終都要做好的一個工作就是要做好市場調查，了解競爭對手的營銷策略。三是樓盤的主題確立及形象推廣，比如資金花園就是以花園洋房作為形象賣點。
中期的戰術分布實施，要營造一種好的效果，當然是要和主題對應，然后是落實服務，推廣營銷優惠活動。
房地產營銷的后期主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。經歷了中期的熱銷，樓盤相對于潛在目標客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實現樓盤開發的終極目標而努力，樓盤開發的終極目標表現為使置業主的投資得到最大的回報和生活環境的最優化。
樓盤銷售告罄后要注意對樓盤品牌的維護，此時的對品牌維護應上升到加強發展商品牌崇信度的高度，如果開發商以后想做大做強的話。
策劃心得體會 篇23
1、要具有深厚的專業理論知識如建筑、園林、室內設計、營銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業書籍來補充這些知識。
2、要有豐富的實戰經驗這是在每天的工作中一點一滴地感悟和積累。
3、要求有全面的市場信息對于市場上各方的一舉一動了如指掌。
4、要有廣泛的行業資源和人脈關系能充分調動各類供應商為自己服務，配合自己的工作。
房地產策劃人在成長之初，會有一個快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個人不會有太高的收入，也難于在業內有所建樹。但是，這個階段最重要是積累你的專業知識和人脈，靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。經過二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個新臺階。
策劃心得體會 篇24
20__年是清原易和廣場成立后起步的重要一年，在這開局關鍵一年里，我有幸親歷并承蒙公司領導信任，受聘為清原易和廣場營銷中心策劃部經理。在公司領導的指示下，策劃部全體成員齊心協力，團結一致，克服困難，積極開拓，順利開展項目營銷策劃工作，實現平穩過渡與快速發展的良好局面。現就一年來的履職情況報告如下：
一、20__年主要工作
1、抓培訓，致力于培育一支團結、和諧、高素質的策劃團隊。
千里之堤毀于蟻穴，不管多么龐大的機器都是由無數個小部件組成的，設想那些小部件中很多都不能勝任，大機器又怎么能正常運轉?“人”是企業發展的第一要素，員工素質的高低決定著企業管理和發展水平。建設高素質的職工隊伍，既是當下的形勢和任務需求，也是公司建設的需要。策劃部緊跟公司各項政策，每月對本部員工進行崗位培訓，提高其業務素質水平，極大促進了部門工作效率，為公司發展奠定了堅實的基礎。
2、抓民主，充分授權，發揮部門的整體合力。
策劃部是公司營銷活動的搖籃，擔負著負責一切活動的前期工作重擔，尤其是在公司開展大型活動時，由于各個部門的職能局限性，策劃部的責任極重。在繁重的工作任務中，我深知個人的力量是有限的，集體的智慧和力量才是堅不可摧的。對于策劃部每位同仁們分管的工作，簡單重復和繁瑣過問只會導致效率低下。因此，我充分考慮到每個人的工作能力和素質，制定合理有效的工作計劃，對待員工真誠相識、相輔、放手授權、激勉相濟。同時，合理安排策劃部涉及的各個工作方面，包括活動的詳細計劃過程、材料及設備的需要，預計費用等，分工明確，互相協調、互相幫助。并傾聽員工的合理化建議，積極培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強凝聚力，合力完成公司的計劃與任務。就其結果來看，充分證明了效果好、效率高，班子合力不斷增強，使部門更多資源得到了優化配置。
3、抓團結，營造奮發向上的和諧人際環境。
20__年對清原易和廣場是重要的一年，對于我來說同樣是具有非凡意義的一年。在這一年里，策劃部從成立到發展，一路走來，磕磕碰碰不在少數，有汗水，也有成功時不言而喻的喜悅。這離不開公司領導的關懷，也離不開全體同仁對我的支持和認可。我堅信只有營造出奮發向上的和諧人際環境，才能打造出一支銅墻鐵壁的隊伍，讓我們不論是在順境中還是逆境中，永不言棄，始終相信曙光就在黎明之巔，彩虹必在風雨之后。
在和同事相處的過程中，我堅持“以德為之，以情動之，以行導之”的管理原則，不斷提升自身及部門的標竿作用。在工作中、生活中，用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，樹立公平、公正、平等的管理風氣，讓員工們時時處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時地化解工作出現的矛盾與隔閡。當有人在工作中、生活中遇到問題之時，我積極伸出援手，努力幫忙解決，給于配合。長此以往。不僅培養起了和諧愉快的人際關系，而且改進了工作模式，提高了辦事效率。
4、抓工作，堅持自我加壓、責任到位，分管任務高標準完成。
作為策劃部經理，肩負著企業宣傳、策劃的重任，深知責任之重大、任務之艱巨。為此，我在工作中堅持高標準、嚴要求，踏踏實實、認真開展工作，較好地完成了各項任務。圍繞公司下達的工作目標和任務，充分調動部門資源，合理安排各項工作任務，并對員工進行正確的指導和監督，從而提升部門的工作效率。
首先，項目宣傳推廣方面，策劃部有效的完成了利用媒體推廣宣傳方面的工作。20__年，是項目進行品牌塑造與傳播的重要一年，在這一年當中，營銷部按照公司的營銷規劃，與各部門分工合作、協同配合，對每一項活動全力以赴的做到最好，通過這些網絡推廣活動，針對涵蓋社會生活各個方面，具有廣泛的受眾群體進行項目宣傳造勢活動，它們的圓滿成功既印證了公司領導人獨具慧眼的選擇，又對企業品牌的傳播及影響力的提升起到了積極的作用。這一次項目造勢活動，不僅使營銷部的眾位同仁對品牌造勢活動有了更高的認識，而且使他們的不斷工作效率和組織能力也獲得了全方面提升!在整個籌辦過程中，公司安排我部全全負責宣傳策劃事宜。為了保質保量地完成任務，我和部門人員一起制定了具體細致的安排和規劃，在全體人員的努力下，項目取得了出色的宣傳效果。
其次，項目進入住宅銷售階段，項目開盤成功舉辦后，相對銷售階段而開展分階段的主題暖場活動，其中包括世界杯主題暖場活動、變形金剛主題DIY暖場活動、親子DIY暖場活動等。這一系列活動的.舉辦在客戶之中取得了良好的反響，達到了預期的目標和業績。當然，優異成績的背后，離不開領導的英明決策、同事的大力支持。
再次，按各階段各節點，對線上線下媒體進行宣傳更換，保證了每次更換都能配合銷售階段的正常銷售。每一次信息的更換都能達到預期的效果，現場到訪客戶量也得到了保證，同時促進了一定的成交量。
最后，項目宣傳物料籌備工作方面，策劃部配合銷售部對銷售物料、宣傳物料、禮品的制作不斷跟進，為營銷活動舉辦及銷售一線做好道具支持。在營銷物料籌備上，作為營銷部策劃經理，對制作公司進行積極跟進，保證印刷出品優質，物料統計做到面面俱到，現春節期間禮品已進入制作完善狀態，預計20__年下一階段對項目圍擋包裝和戶外廣告開始更換。
艱難困苦，玉汝于成。繁雜的事務，不懈的前進，所有這些工作的完成，所有這些成績的取得，凝結著許許多多人的心血和努力，上有公司的培養，如溫馨的大家庭般，為員工撐起一片奮斗的藍天;中有領導的英明，總是指揮若定，胸有成竹，保證著每個目標的實現。下有部門的配合，同事間的合作與分工，默契與友誼，讓人備受鼓舞。我知道，在這里聚焦著許多像我這樣的人，不論何時，他們始終以企為家，推動著公司向著更快更好的方向發展，充分發揚著奮發進取、艱苦奮斗的精神，作為他們中的一員，我所能做的便是以他們為榜樣，奮起直追，不斷提高自己，完善自己。
二、不足之處及努力方向
總結這一年的工作，發現到自己離上級領導的要求和企業的發展還存在一定差距。表現在每項工作分解細化仍需“精打細算”，層層落實。
表現在營銷策劃方案和企業文化、精神需更加滲透融合。
表現在工作流程機制需不斷完善，使其更加靈活和變通。
表現在內部合作無間，外部合作生疏。策劃部通過一年來的磨合達到了同一頻率，正如現在的工作模式，但內部磨合后，忽略了與其他部門的銜接速度，部門間合作有時出現時差性失誤，在今后的工作中，要注意與其他部門的協作方法和態度，要更快更好的完成公司交給的工作。
表現在工作計劃性仍需加強。雖然策劃部處理的事項大多數為臨時委派任務，但同樣也應該多做有說服力的可行性方案，供公司領導參考，在做市場推廣前期必須有良好的工作計劃，有計劃的開展工作，才能做出更具針對性、前瞻性的專業判斷，進而為企業提供準確的市場參考。
以上這些問題和不足，需要在今后的工作中認真加以解決。
20__年將是清原易和廣場的騰飛年，公司各個方面必然朝著更合理、更規范、更細化、更適用的方向發展。策劃部作為項目營銷推廣的核心、靈魂，更需與時俱進，和公司共同向前發展。在其位謀其政，展望未來，我當盡心盡職，勤勉工作，加強各項工作學習，狠抓落實公司各項政策，不斷充電，提高自身水平，和部門班子成員為公司下一年度的宏偉發展而努力奮斗。
以上是我的述職報告，不妥之處，懇請領導提出意見，促進企業發展和個人進步。
策劃心得體會 篇25
今天在臺上向各位作__年的工作總結，是我人生經歷中的第一次，內心緊張而激動。
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，__年已經進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。__年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作環境，結識了新的工作伙伴。__年也是我從事房地產行業后最具挑戰的一年，我在這一年里看到了房產市場走到了大歷史的拐點，房地產市場高位萎縮態勢進一步明顯，意味著這是一個機遇和挑戰并存的年代。
而踏入___公司已經有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月。回想起五個月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現在，我已經蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。
一、個人工作回顧
(一)銷售工作
作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經歷了__公寓開盤的整個過程，這是我從事房產銷售工作以來第一次經歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內，我感覺像是經歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰，在工作的挑戰中我認識到了工作的意義和樂趣。
從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在__公寓的強銷期內，根據分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進行戶型引導，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷售相關其他工作有：協助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯展活動、參加杭州__年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經理等。
(二)客戶服務工作
在今年9月受到萬科打折和市場轉變的影響，我們的工作重點之一也轉向了客戶服務方面。我在客戶服務方面的工作主要有：
(1)__公寓業主qq群和業主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司專門成立了業主群和業主論壇，通過網絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為__公寓與業主網絡交流的直接管理和維護者，我每天及時關注來自qq群和業主論壇的重要信息，回復業主提問，定期將業主反映的主要問題進行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉變成我的樂趣之一，每天與業主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎。目前__公寓的準業主里，已經了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
(2)園區體驗游活動的配合。園區體驗游活動在今年10月份開展，項目公司配合進行專線的游園活動組織、帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓、例會等，也在周末帶領過游園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程當中進行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗__品牌的服務。
除了以上列舉的客戶服務方面的工作外，在日常的接待中對準業主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復和解答;定期與工程部人員對接，了解__公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文字，及時向業主傳達工程情況;持續進行準業主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業主懇談會相關工作等。
(三)內務工作
在強銷期以后，我又承擔了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、__會入會和積分資料的統計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內務工作。主要有以下方面：
(1)合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務，就是對__公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內容、需要哪些手續，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了__公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續性的做好。在這個過程當中同時完成與財務部、按揭銀行的合同移交。
(2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加__會的客戶、會員要求積分資料進行統計，完成與__會的對接。
(3)會議紀要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負責每周會議紀要的擬寫和歸檔工作。
二、工作中的不足及需要改進的地方
在__公寓強銷期內，我認識到團隊的力量和自我的不足。在強銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進行反思，希望可以實現對自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監督著自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在進入公司以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：
(一)銷售技巧欠缺
曾經聽從事過多年房產銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態的多樣化卻沒有認真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產品的方方面面，例如品質、價值、前景、性價比的認識是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業經歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強自己銷售風格的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在銷售方面的能力。
(二)工作中缺乏創新思維
還記得剛進公司的時候，曾經擔心因為是新來的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰戰兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發現情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導我，使我很快的適應了這個新環境，進入了角色。
部門里員工們積極的工作態度和高度的工作責任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態度，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優秀員工，真正的優秀員工是需要有創新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開展的思路。
(三)對數字的敏感度偏低
銷售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業務技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內務工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種類型的數字打過交道，也在這其中發現了自己的一些問題，那就是對數字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現失誤。以至于我總是會想起讀書時數學成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數字的敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望部門領導和其他成員能夠幫助我一同發現問題、解決問題。
策劃心得體會 篇26
回顧這四個月來的工作，我在公司彭總、潘總和企劃部尹總領導下，萬經理親臨指導下及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，以提高服務質量為主題的指導方針，突出公司的經營理念“顧客是上帝”;按照公司的總體部署和要求，緊緊圍繞營銷中心制定的各項宣傳工作目標和事件營銷，狠抓執行力，努力工作，積極做好宣傳，不斷創新，圓滿地完成了自己的本職工作。通過幾個月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將工作情況總結如下：
一、工作質量
在整體設計中突出了公司的經營理念、弘揚了公司的企業文化;每次設計都有吸引顧客眼球的亮點，抓住了顧客的心理需求。促進了公司的發展!通過此階段的鍛煉，我現在已可以很好的完成工作任務，嚴格遵守公司的規章制度、工作規范和流程，對市場反饋的意見和建議也能夠很好的考慮和分析，設計的作品質量也比以前有所提高。
二、工作技能
團隊精神：做為平面設計人員，對團隊協作要求比較強，及時向領導匯報和同事溝通，有問題及時向他們請教，與他們取長補短，共同完成工作任務。
溝通能力：和商戶溝通、認真聽取商戶的意見，是增長業務知識、提高能力的最好辦法。尤其是當商戶的問題不明確或是錯誤的時候，溝通的重要性更加體現出來。虛心接受領導在工作上的指導和意見建議，要及時與領導匯報，有問題及時向同事請教，積極的聽取他們的意見和建議，不斷努力學習調高自己。
當然個人在工作中也存在不足之處，如在工作中時間科學安排、統籌方面尚有欠缺，沒有制定一個合理工作計劃;有時領悟領導的意向欠佳等。
三、工作感悟
只有有共同的信念、才能有效的溝通;有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作;有好的合作才能建立高效的團隊;有高效的團隊才有強大的專業公司。
行成于思毀于惰。相信在以后的工作中，我會彌補這些不足努力、提高我的業務技能，完善我的工作，為公司的發展盡自己的綿薄之力。
展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，爭取做出更大的成績!最后，祝公司能像龍馬般騰飛，像磐石般堅強穩固!也祝愿每一位同事__年身體健康，幸福快樂!
策劃心得體會 篇27
7月12日，我與銷售部兩位同事在高新水晶島參加了省商會舉辦的房地產項目全程策劃培訓。這是一次非常及時且非常有益的培訓，理論與案例相輔相成，文字與圖片搭配得當、圖文并茂。小眾營銷創始人魯梅女士的精彩講解深入淺出、通俗易懂，既印證了我在房地產全程策劃中的一些思考和認識，又使我的一些困惑和不解得到了“釋懷”。
此次培訓的內容包括：
一、 中國地產策劃的發展歷程;
二、 地產觀念演變;
三、 中國房地產市場現狀;
四、 地產項目成功的核心要素;
五、 廣州星河灣項目整合推廣紀實(案例)
中國房地產產業已經從賣方市場轉變為買方市場，房地產策劃的發展歷程也經歷了“無策劃”的時代、“點子策劃”的時代和“泛策劃”的時代，進入“產品包裝”+“市場推廣”的銷售良性時代。結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，房地產全程策劃應運而生，從項目用地的初始階段導入策劃營銷的科學方法，切合房地產行業的運作流程，逐步實施，其核心內容包括：
1、項目投資策劃運營;2、項目規劃設計策劃運營;3、項目質量工期策劃運營;4、項目形象策劃運營;5、項目營銷推廣策劃;6、項目顧問、銷售、代理的策劃運營;7、項目服務策劃運營;8、項目二次策劃營銷。
魯梅女士特別強調了房地產項目前期的市場調研，伴隨“社會觀念”、“消費觀念”到“開發觀念”的不斷進步和不斷發展，以及房地產市場日益激烈的競爭狀態，發展商是將一個項目打造成“城市名片”呢，還是塑造成“一堆鋼筋水泥垃圾”，這不僅與發展商自身的利益休戚相關，也與社會的發展、人民的康居不可分割。一個項目的成功不僅需要適銷對路的產品，更需要豐富的產品附加值，這些都需要縝密的策劃運營。具體、嚴密、科學的市場調研時必需的，是一個項目能否成功的先決條件。規劃設計與市場需求如果脫節，則會導致產品滯后、滯銷，增加不必要的施工困難、拖延施工周期、增加管理成本及困難;規劃設計與物業管理如果脫節，則會導致買家缺乏歸屬感，產生不良的口碑宣傳，增加管理成本，所以需要認真做好前期調研，以宏觀的角度，以全程的眼光來明晰地產項目，塑造項目的核心價值。
魯梅女士曾全程參與了廣州星河灣項目的整合推廣，此次她詳細的講解了星河灣項目的成長歷程，并詳細闡述了星河灣的全程廣告推廣。星河灣項目的成功與其周密的全程策劃不可分割，可以說如果沒有全程策劃的密切配合，星河灣是不會取得如此成就的。從產品自身、營銷推廣和提升附加值三個方面進行整合策劃，塑造項目卓越的品質。入市階段的系列廣告建筑篇、園林篇、社區配套篇將產品自身的獨特銷售主張闡述的淋漓盡致;在營銷策略上別出心裁，采用“新聞報道”和“事件營銷”的方式，炒熱華南板塊，即，區域策動(華南板塊熱起來)、地產巨鱷備戰帛禺、聯合才是唯一出路、廣州住宅中心前往何處?、地產巨頭屯兵南村、廣州CLD顯山露水、21世紀，中國樓市看“華南”、打造中國樓市的“勞斯萊斯”等等;并進行了星河灣新聞專題報道，即我有一個夢想、星河灣：華南板塊試金石、星河灣明日開賣、星河灣火爆解密“記者解嗎”、一個發展商和他的“夢工廠”、讓房子成為“藝術品”、“星河灣，讓心情盛開的地方”、黃文仔有話要說等等;廣告推廣方面的系列廣告，即亮相篇、距離篇、品質篇以及中國第一本媒體樓書和國慶節系列廣告;活動營銷方面的國慶期間系列、中秋節的月朗星河灣、業主系列等;公關活動方面，少先隊迎九運、星河灣建筑藝術之旅、親水之旅暨寶墨園簽約儀式、花城名人棋牌大聯賽、兒童英語匯演、情醉中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風箏節、羅馬假日業主新年音樂會、新年來星河灣許個愿吧等等;在提高產品的附加價值方面，提煉星河灣獨有的特色服務，即家政秘書、商業聯盟、綠色通道、遠程救護和微笑服務。
通過此次培訓，收獲良多，不僅提高了自己的理論素質，又拓展了見識，對提高自己的業務能力具有較大的幫助，希望公司能夠多提供類似的培訓機會。
策劃心得體會 篇28
我是__，非常高興能成為奇特超市企劃部的一員，也十分感謝領導們給我的這次學習和工作的機會。我來公司已經5個月，在企劃這個崗位也已經3個多月，現將這段時間的工作及學習情況作個匯報，請領導對我的工作批評指正。
一、主要工作職責
本人自擔任企劃部部長一職。
主要職責：
1、店慶和有關銷售活動的策劃及執行
主要工作表現為：每個月的日常的檔期DM海報，店慶活動的策劃執行，節日活動的策劃執行等。
2、公司對外形象宣傳及渠道選擇
主要工作表現為：日常店內公司內的美陳形象，店慶、節日門店內的美陳策劃執行等。
3、調研市場及出調方案
主要工作表現為：制定提高公司形象及銷售的策略方案，及方案制定后的實施，如宣傳方案，活動方案，擴展方案等。
二、工作中的不足之處和需要改進的地方
1整體經驗不夠
對超市企劃的整體工作經驗以及溝通協調經驗不足，很多事情都是第一次接觸，導致一些在日常工作中出現的疏忽及錯誤，經驗方面我會在日常的工作中逐漸加深，本人也會以百分之兩百的熱情和認真的態度對待工作，以我的沖勁和干勁來彌補本身的經驗缺陷。
2學習力度不夠
雖然每天都在日常的工作和書本中學習，但是相對于真正的企劃工作來講，無非是閉門造車，在將來的日子里，我將帶領企劃部門加強學習力度，以時刻準備充足的狀態和信心來更好的為公司服務。
3進步的速度慢
也許是我思維的跳躍性比較大，始終覺得自己進步的很緩慢，該學的東西還很多，尤其作為一名企劃人員，廣泛接觸信息并學習更加重要。今后我會對我的工作從量化到細化，不僅有量的突破還有質量的保證。
我會在今后的工作中端正學習的態度，學習的態度也很重要，每天要用“空杯”的心態來面對每天的工作。
三、對未來工作的安排
1、將日常工作進行好
具體進行方法：
日常工作主要包括DM海報以及公司店內美陳工作，在日后的日常工作里，抓好海報的提前制作時間，嚴格控制好海報的到貨時間，并及時下發到各門店，與店長第一時間確定收貨，以嚴謹認真的態度來徹底避免延誤檔期的問題。外出調研以及學習，結合其它大型超市的美陳效果來制訂出更適合我們超市的美陳方案，在節慶、換季前制作完畢，讓消費者耳目一新。
2、建立完善的企業文化
具體進行方法：
(1)系統性地挖掘、總結、提煉形成奇超市的文化理念;基本做到管理制度與文化理念相適應;奇特超市文化理念和集團公司的文化理念相適應，同時向社會各界利益相關者展示奇特公司先進的管理理念，創建文化的強勢品牌。
(2)實施文化營銷戰略，策劃相關主題活動，在全國相關媒體、報紙或網絡媒體進行展示、宣傳，形成社會傳播效應，提升奇特超市的良性知名度和社會影響力，對奇特超市營業收入的提升形成貢獻。
(3)逐步賦予員工辦公、生活等環境以奇特超市文化內涵。
(4)編發《奇特文化手冊》;內容主要包括：發展歷史、文化理念、員工職業行為規范、員工社會行為規范、工牌及其解釋、英雄生平介紹、優秀員工名錄、服務案例、優秀員工典型事跡、獲得的主要榮譽、大事記等。
(5)與人資配合組織公司對內對外的培訓、活動及競賽。
3、建立完善的VI系統
VI即企業VI視覺設計，是企業VI形象設計的重要組成部分，企業通過VI對內征得員工的認同感，歸屬感，加強企業凝聚力，對外樹立企業的整體形象，資源整合，有控制的將企業的信息傳達給受眾，通過視覺符碼，不斷的強化受眾的意識，從而獲得認同。
具體進行方法：
VI設計同企業文化一樣，不是一朝一夕可以完成的，一套完成的VI系統外包制作的費用一般在幾萬元左右，企劃會通過網絡上的VI模板，查閱書籍資料，再結合自身的創意來制作我們奇特自己的VI系統。
4、延伸活動及宣傳方案
我們公司現在的活動并不是很多，主要是因為市場中缺乏競爭對手，但是為了防患于未然，企劃還是會在每月堅持提交活動及宣傳方案，以針對未來可能出現的競爭積累經驗和摸索出一套適合我們超市的各種方案。
5、DM海報擴展方案的實施
以上個月為例，我們海報的整體制作費用將近2萬元，雖然海報期間可以刺激銷售，但是如果可以在制作費用的基礎上以廣告的方式降低一些成本，甚至取得盈利，哪有何樂而不為呢，只所以我對我們的海報如此有信心，是因為我再總結的過程中發現，我們的廣告相比著其它的廣告媒體，擁有者無以倫比的優勢，以下是我在廣告宣傳方案中羅列的幾點優勢：
發放條件優勢：
可以真正的到達全市人民手中
奇特超市DM海報擁有普及全市的地點優勢，從二馬路到建設路全線覆蓋，并且包括四方臺，福利，富錦等周邊地區，海報除由門店員工街道發放，投放至小區，居民樓信箱，或超市店內顧客主動索取等，是百分之百的對民信息廣告。
閱讀群體的全面覆蓋：
不分高低貴賤，人手一份
奇特超市覆蓋整個市區，是雙鴨山市最大的連鎖超市，也是唯一的連鎖超市，選擇奇特超市購物的顧客包括各年齡段，各個階層，各個階段，各個方面，各種人群，每日客流量高達十幾萬人，奇特超市的所有顧客都是奇特DM海報的廣告受眾人群，是百分之百的全民信息廣告。
主動閱讀的吸引力：
人們時刻在尋找特價信息
與一般的DM海報相比，奇特DM海報更具有主動吸引顧客的閱讀性，通常需要日常購物的人群一般都會在超市主動索取DM海報，主動閱讀廣告內的內容信息，并且快速做出反應，真正做到讓顧客主動找廣告，是百分之百的硬性需求廣告。
普及性、壟斷性、強制性：
百姓的生活離不開商品，購買商品離不開奇特超市，以奇特超市所有的門店每天的客流量來比較，我們超市的廣告投放回報絕對是難以估量的，并且是獨有的，壟斷性的，消費者只要來購物，就必然會習慣性的接觸到奇特DM海報，久而久之，讓消費者養成以奇特為主導的習慣，看廣告，看特價，哪里便宜，哪里質量好，第一時間就想到奇特。
我相信，以我們海報這幾點遙遙優與別人的優勢，一定會快速的進入市場，而且，就在我們這檔海報剛剛試行廣告計劃，就已經有了顧客，雖然大主顧是我們的商學院，還有人資，但是難能可貴的是，雖然我們之前沒有經驗，也沒有太多的人力和時間去跑業務，但是憑著我們充足的準備和本身的優勢，我們竟然也爭取到了以一客戶，雖然只有300塊錢，但是這小小的300元錢，卻給了我們更大的信心和動力，3個多月錢，我說過企劃是賺錢的部門，而不是花錢的，其實這句話主要體現于企劃提供給公司的有效方案，但是3個月之后，我們企劃卻實實在在見到了收益，在邁出這第一步的同時，我也為自己制訂了一個目標，終有一日，我們邀將企劃部發展壯大，然后更能為公司提供資金和助力。
6、網站方面的全面建設
網站方面最初的改建時將現有的平面網站改為購物類型的網站，但是正面最近出臺的方案是將公司原有的網站制訂為集團網站，制作集團形象，并且包括所有下屬單位，其中包括形象，重大事跡，企業新聞，企業文化，分類產品等等，網站方面是一個很大的工程，目前已經聯系了中國移動方面提供技術支持，相信不久的將來，網站就會搭建完成，這樣就會使我們公司成為現代化的企業道路上又邁進一步。
以上是我個人制訂的企劃部未來的主要重大工作，我有信心也有拼勁，憑著我虛心學習的態度和迎難而上的精神，為公司，為企業貢獻自己的每一份力量，同時，我還會憑借自己的頭腦和行動，為公司添磚加瓦，保證這艘巨大的企業航母，在廣闊無垠的商海之上，高速航行。
謝謝。
策劃心得體會 篇29
進入游戲行業不知不覺已經三年有余了，職位也從執行升到了主策，其中的幸苦不足為外人道也。只是一直被項目進度追趕，連篇像樣的總結回顧也沒有寫下，乘著節日放假的機會正好補上。
首先，是句老話：“態度決定一切”。
游戲策劃這個職業沒有成行的行業標準和規范，在一個員工體現出他對公司和項目的價值之前，他的工作狀態是最重要的評判標準，再加上策劃的最終價值需要游戲運營之后才能得到具象的體現，這個漫長的周期使得員工工作狀態的評價越發的重要。我不知道大家對于自己的工作狀態是否滿意，有沒有經常的遲到、早退、無故請假?也許你覺得這沒什么，但是其實是影響挺大的。
當然出勤只是最基本的東西，你對自己的工作內容有沒有反復的推敲，有沒有那你自己的設計與市場上的已經運營項目的相類似的功能進行橫向縱向的比較，有沒有對于你負責設計的系統有長遠的打算。是的，你可以說你只是一個小執行這些不歸你管，但是如果你真的不去做這些事，那你的前景也就大大打了折扣。
舞臺策劃
作為一個基層的策劃，有一個大大的杯具。那就是，某一天你的上級找你，說到：“我覺得你負責的系統這么這么改一下會不會更好?”或者“最近新上了一款游戲，它的系統和咱們的很像，而且似乎比咱們的設計要好”。
沒錯，這樣的情況很平常，也沒有什么好奇怪的。但是為什么你不能提前做好相關的工作?你負責的系統的修正意見永遠應該是從你這里提出，你可以說你沒有決定的權限，但是這不代表你可以不提意見或者說沒有方案。正確的情況應該是：“老大，我覺得我的這個系統這么修改一下會更好一些。這是我寫的文檔，你什么時候方便看看然后咱們討論一下”或者“老大，最近新上了一款游戲，它的系統和咱們的定位很像，我寫了一個對比測評的文檔，希望你能看看，然后還附上了一些對于咱們游戲設計的修改意見”。
這樣的工作是你主動去做還是被動接受，對于你的個人評價差別很大。如果你還能較好的控制成本則更好，如果不能也不是太大的問題，這個工作可以由主策或者項目經理去做。
這里還有一點需要指出，當你有任何設計上的問題要去征求別人(特別是上級)的意見時，給別人一定不能是問答題，而應該是選擇題或者判斷題。當你提出類似“這個玩意應該怎么設計?”這樣問題的時候，你在別人心目中的評價也就隨之降低了。正確的方式應該是“這個玩意我一共設計了三套方案，我覺得各有優缺點，希望你能幫我評判一下哪個方案更適合我們的游戲。”
我很幸運的，一入行就進入了很有開發實力的公司，并且個人負責一個獨立系統的設計，應該說在眾多實力高深的前輩面前感受到了很大的壓力。但是我能夠很負責的說，對于我的工作，我做到了我所能做到的最好的程度，我沒有讓老大們為我負責的系統傷過腦筋，對于我的系統，我總是有著一套或多套經過比較深入的考慮的修改意見或后續開發方案供老大們去選擇而不是讓他們提出意見。
我想，我能夠在公司受到重視，得到薪資和職位的提升，我所體現的態度是最重要的一點。
其次，另一句老話：“細節決定成敗”。
最顯而易見的，你負責的系統有沒有出過bug?你填寫的表格有沒有不小心填錯數據了?你負責的文字內容里有沒有錯別字?其實以上這些情況都是在所難免的，但是如果出現次數過于頻繁，那你可能需要自我反省了。
其實這玩意最終還是反應在態度上，你有沒有對于你的工作成果進行仔細的復核，你有沒有自己進行實機的測試。你可以把這些都扔給測試部門，那么，相應的，你將得到一張長長的bug記錄表。再然后，你會收到產品程序策劃三部門的鄙視的眼光。
然后是文檔管理，你對于你所負責的內容，是否撰寫了詳細可用的文檔，是否保持了實時的維護更新。很多人比較忽略文檔的管理工作，但其實文檔是你工作內容最詳盡真實的體現。文檔的意義其實涵蓋很廣，策劃撰寫的文檔一般有這些：設計文檔，程序制作文檔，美術需求文檔，測試文檔。對于我個人，還要加上：創意用文檔，討論用文檔，設計制作用中間文檔。文檔管理一般公司都會有相關的規定和要求，但是貫徹下去總是容易遇到這樣那樣的問題。不要管別人有沒有偷懶，用心維護這些文檔吧，一段時間之后，你會發現這些會成為你的寶貴財富。
第三，還是老話：“保持學習”。
這里還是要慶幸一下自己的幸運，能夠一入行就進入現在的這家公司，開放的環境讓我能夠有條件大量的學習。我不知道別的公司是怎么樣的，但是這里只要轉正就可以看到策劃程序美術產品相關的幾乎所有的文檔，策劃相關的所有的編輯器也都可以自己嘗試著使用。對于初學者，這里簡直就是一個寶藏，隨處都可以撿到寶貴的財富。
但是，我發現很多人卻對這些寶物視而不見，埋頭于自己的一小塊田地，當偶爾空閑的時候(其實不能說是偶爾…)也只是上網灌水聊天而已。和我同時間或稍晚一些進公司的策劃，走的走黃的黃。我并不打算自我標榜，但是當時我獲得的環境跟他們沒有兩樣，現在的狀況卻差別不小。
這里我想具體說一下學習的內容，只針對已經入行的童鞋們：
最優先的，應該是你所在項目的知識。簡單的說，多了解你所在項目的不歸你負責的內容的相關信息。因為這是第一手的資料，有看不明白的地方還可以找當事人答疑，這么好的機會上哪找去。
接著是保持對于游戲行業動態的了解。簡單的說，就是多玩些主流的游戲，多玩些先鋒派的游戲，然后多交流。另外，不要把眼光局限于網游或pc游戲，君不見基本上所有的網游或pc游戲玩法都能在之前的平臺單機上找到原型。
之后才是看那些所謂的游戲設計類書籍。說實話，游戲行業如今沒有一本書能夠真正的壓服群雄成為典范教科書。而且大多數這類書籍都是給只差臨門一腳的人看的，幫人梳理一下理論思路，懂了的人大部分不需要看，不懂的人看了也沒啥用，半懂不懂的人看來最有用，但是半懂不懂的人一般都已經入了行，手頭應該會有更有價值優先級更高的東西要看了。
然后當你達到一定層度之后，可能會需要看一些非游戲類的書籍來完善你的理論體系，這里面可能會包括有，數學類的，經濟類的，社會類的，心理學類的。具體是啥我這里也不好說，每個人到了時候自然就知道了。
最后，我想說一下個人感受最深，也是認為最重要的一點：“培養他人對你的信任感”，針對我現在的職位來說，是“培養其它部門對策劃部的信任感”。
游戲行業是創意行業，并且沒有明確可行的標準，而游戲策劃左不能寫代碼又不能做模型卻要指導程序和美術的開發目標，所以幾乎不可避免的內耗很大。這個時候需要“權威”出現來整合資源，減少內耗。但是權威不是那么好當的，在國外的游戲開發體制下，這個權威一般是由有著豐富經驗的制作人或項目經理來擔當，他之于他負責的項目有著最大的權限。但是國內卻很難是這樣，首先，國內沒有多少人能夠從個人能力或業績上滿足“權威”的要求，“我憑什么聽你的啊，呸…”;其次，國內的不少公司，老板會來添亂，他是項目經理之上的太上皇。所以我們只能退而求其次：“信任感”。如果做不到策劃主導項目，至少也得做到讓其他部門信任策劃。
讓你的老大對你放心，相信你能夠獨立處理好工作任務;讓你的小弟們相信你能夠帶領他們圓滿的按期的完成項目任務;讓程序信任策劃設計提出的功能并不是無理取鬧，讓美術信任策劃提出的設計更切合玩家需求……等等等等。
和程序吵架理論是沒有意義的，他如果不想做一個功能，他會有無數的辦法把這個功能搞掉。和美術吵架理論是沒有意義的，美術對于藝術追求的秉持，確實是我們這種外行無法理解的，你能吵得過一個物件設計，游戲中有那么多美術需求，你還能挨個吵一遍?和產品吵架理論是最沒有意義的，因為那就是產品的職責所在，你必須配合。和老板吵架?你傻了吧……
溝通真的是一門藝術，既然是藝術了，那就不是每個人都能掌握的好。而信任感，是降低溝通門檻的神兵利器。大家都知道，程序是很怕麻煩的，美術是很有堅持的，呵呵。信任感能夠起到的作用，就是當你提出一個意見或方案時，使對方潛意識的第一反應不是“麻煩”或者“討厭”。
培養信任感不是一個簡單的事，它是一種積累和慣性，需要從一點一滴的小事開始做起。
從個人來說，以往的工作業績，工作流程的規范性，文檔的規范性，平時工作上的溝通交流，甚至內部論壇上的灌水留言，私下里的個人交往等都會影響到特定人員對你的評價。
對于策劃部門而言，則是接口工作的規范性，交叉需求的滿足，各個需要策劃和其他部門配合工作的點，但是最實在的，還是實際工作交流上的問題處理。
抱歉這一塊的東西實在是太細碎了，以致我不知道怎么寫會比較好。但是我相信大家不會想要體會在一個互不信任的團隊里工作的體驗的……
話說公司的上一個項目效果沒有達到預期(其實已經不錯了，平均在線10w+)，造成了公司高層對策劃部整體的不信任。那時候我被調到了新項目組，一共3個策劃，大量的策劃工作被分配給了程序和美術，策劃只能做些邊邊角角的東西，那段時間簡直是生不如死……好在策劃團隊很爭氣，以優秀的工作成果慢慢的拿回了設計的主導權。如今新策劃進組，我都會給他們講這段杯具的歷史，告誡他們別玩火，警告他們一旦要是做出了會造成影響部門評價聲譽的事情，我絕對會貌不留情的那啥啥。
策劃部門是一個整體，程序們不會說“策劃里那個水平真次，上次…”，而會簡略為“咱公司策劃水平真次，上次…”。美術與產品同理。這從一定程度上可以解釋為什么老鳥們對待某些“大神”的態度如此激烈，因為這些人的存在，可能會降低非策劃同行們對策劃整體的水平評價。因為像那種毫無根據的yy文字一旦落到他們的手里，只能淪為笑料，很大幾率還會加上“狗屎”的評語。而那樣的人一旦進入某公司，那么這個公司的策劃也會被這一個神人所拖累，陷入信任缺乏的泥沼之中。
希望各位能夠從自身做起，在工作時規范自己的言行，以嚴謹的態度去對待工作，我們沒有文憑證書來證明策劃比程序美術更懂設計，我們必須用自己的一言一行去證明。策劃的工作環境并不是靠明亮寬敞的寫字樓，也不是靠網絡通暢的高配置電腦，靠的是程序與美術對策劃工作的認可與支持。策劃工作環境的改善，需要我們每一個人的努力。
策劃心得體會 篇30
工作將近一年了。時間催促我即將告別20xx，憧憬激勵我在20xx年開創事業的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將20xx年工作情況總結一、工作匯報自20xx年4月1日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產的蓬勃發展，特別是20xx年又榮獲“”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態度端正。從而，對我的發展打下了良好的基礎。
20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。
策劃心得體會 篇31
第一重境界是“抄”入行之初，“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復制”、“粘貼”的簡單抄襲，而是學習別人的格式、結構、思路、方法。
第二重境界是“寫”在掌握了各種報告套路的前提下，大量地寫自己原創的東西，這時要有“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”的執著，“吟安一個字，捻斷數莖須”的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅持個人獨立思考，獨立判斷，不人云亦云，不隨分從時，不流俗，不媚發展商。
第三重境界是“改”當個人的水準達到更高層次時，要從專業型、技術型的策劃人員向管理型的策劃人員轉型，從單兵作戰到帶領團隊。比如以前是你的職位是策劃師或高級策劃師，現在要成為策劃總監，這時往往除非是一些大的項目要你親自操刀外，不然平時更多地是在把控下屬的.策劃報告，做一些修改、潤色、拔高的工作，但你所寫的，一定是“點睛之筆”。
房地產策劃人最好能養成堅持做讀書筆記和工作筆記的良好習慣，一是積累知識;二是讓自己能以點串線，以線帶面，不斷強化自己系統化的思考能力;三是在前兩者基礎上構建自己完整的知識體系和系統化的思考模式，一個優秀的房地產策劃人才員在看別人做的方案或報告時，不僅要能學習別人，并且要能超越別人，要能領會他的思路，并且能比他走得更遠，看得更高。自己曾經做過的策劃方案，隔段時間要拿出來“溫故知新”。多去思考一些：“這個報告今天重新寫，會加進哪些新內容?”“當時自己的判斷通過今天的市場檢驗，正確與否?”優秀的策劃師要對數字異常敏感。策劃師的腦子里，時常要想著各種數據的動態組合。古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。作為房地產的策劃人，既要讀萬卷書，更要看“盤”無數。房地產策劃做到了一定層次后，就是考驗一個策劃人的眼光和視野了。
網上的各種免費或收費的房地產資料多如牛毛，但不要忘記，你平時工作中接觸的資料，才是發展商用幾十萬、幾百萬買來的。不要進入“誤區”，收集資料在于精不在于多。看過國內各家代理公司的策劃報告，但感覺太過于千篇一律了。大多數報告基本上都象一個板著臉的學者，理性有余，感性不足。一個好的策劃報告，里面既要有學者的理性和嚴謹，也要有詩人的浪漫與唯美。當分析市場，作項目定位時，一定是有條有理，有根有椐，運用各種理論和數據來論證;當做項目的廣告推廣、品牌建設時，同樣可以用生動、優雅甚至是唯美的文字來描述。一個好的策劃報告追求理性的分析和感性的表達完美統一，相得益彰。在各種房地產策劃報告特別是全程策劃報告中，不乏洋洋酒酒，下筆萬言，動輒厚厚一冊者，但細看下去，對于各種營銷的理論和工具應用，基本只停留在SWOT分析的層面。國內房地產策劃報告一個通病是創新不足，近年來新興的一些營銷理論或工具能見諸于報告中的實屬鳳毛麟角。
策劃心得體會 篇32
你們好!
歲月不居!本人在____工作已經三個年頭，感謝公司、_總一直以來對我的栽培、指導和提拔，在今年2月份晉升為策劃部副經理，我非常珍惜公司給我的學習機會和成長、發揮的平臺，也不負公司對我的期望，一年下來，本人對工作盡心盡力，憑著多思考勤做事的路線前進;此外，對大觀園的這份恩情我時刻牢記于心!
時間催促我告別20__年，憧憬激勵我在20__年開創事業的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將過去的20__年崗位工作匯報如下：
一、思想匯報：
20__是我真正走上本部門工作的最前沿，以前的工作想法也得到了主導，我通常會從兩個角度去把握并加強自已的思想脈絡。
首先是心態，“態度決定一切”;有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。
其次，是能力問題，包括本職工作能力，自信力，協助能力，承擔責任能力，以及發展潛力等，都是直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
我對工作的態度就是盡自已最大的努力，我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，這樣才能懂得如何成功!
二、工作崗位職能匯報：
我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要，是公司品牌的建立和發展運作重要的形象窗口之一;對外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象;對內做好企業文化和視覺識別系統的無形服務也是致關重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自已，做到謹小慎微。在公司領導的正確引導、部門同仁的配合下，使我的工作能力有了很大的提高，方向明確，態度端正。從而，對我的工作發展打下了良好的基礎。
首先，過去一年工作取得的進展：活動推廣方面，我認真有效完成了相關的對外報紙廣告、宣傳單傳、雜志版面廣告、戶外廣告、氛圍布置等工作，對內部做好各部門下單設計制作工作;嚴格遵守服務行業視覺VI系統的正確操作為前提，對每個新項目制作由思維觸動、全面和反復研究，通知成品的成效去定尺寸、材料、款式、數量、成本節約，更重要是平面設計過程的運用;達到有效的制作;其次，作為一個策劃設計人員，永無止境地更新專業知識和提高個人素質以及審美觀是必須的。為達到這一要求，我十分注重學習。工作之余，我利用可利用的時間來學習。另外，我覺得公司的每位同事都是我的老師，每一個人都有自己的優勢，只有不斷地向他人探討求教，我才得以提高，工作才能做好。
在這個職位上，我配合公司各兄弟部門完成了董辦、總辦下達的任務設計制作，與同事的工作協調上，做到真誠相待，互幫互學。
三、自我總結：
在這一年的工作中接觸到許多新的事物、學習到了許多新知識、新經驗，使自已在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。當然，有收獲也有不足，如事情把握上仍然欠缺審判力度，在管理跟執行的角色中無法把握好的平衡，經常會陷入項目的實際操作中而忽略對整體把握力度。因此，20__年是希望的一年，有新的氣新也有新的挑戰，但無論如何我都會以新的面孔，采取更積極主動的態度迎接新的挑戰，用更大的努力在崗位上為公司做出更多貢獻。
以上是本人對崗位工作的陳述總結!謝謝各位領導的垂聽、歡迎指正!