營銷之道學習心得（精選6篇）

營銷之道學習心得 篇1

　　國外一份權威調查顯示：企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5倍到8倍，而使用網絡獲取信息的用戶中，商業用戶的比例高于接觸傳統營銷工具的用戶�？梢�，網絡營銷是網絡經濟時代對接國際市場最有效、也是最經濟的營銷手段。傳統企業是否能利用互聯網創造商業機會，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經濟一體化的狀況下制勝的關鍵因素。

　　然而，在這個網絡時代滋生的不僅僅是網絡營銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。再加上我國男女比例的不協調，一些網站開始利用這個商機發展自己的網絡營銷。正是看到這個契機網絡激起一次次話題的浪潮，值得關注的是這些涉及“美女營銷”的案例，卻不被避諱而轉為網絡宣傳營銷的攻勢手段。

　　對于“美女營銷”來說，逐步成熟的經紀公司以及網絡推手成就了這一營銷的渠道。擁有較為簡單而有效的操作模式是美女營銷的重要特點，在這樣中國這片土地上，實施起來也頗為簡單易行，這也讓那些最需要營銷、最看中結果的企業公司為此樂此不疲了。

　　從效果上看，通過美女進行推廣和炒作是一種低成本營銷的典型手段，如果操作的當，一個品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時間內獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬的人知道了這個品牌的名稱。

　　然而，當前國家開展的整治互聯網低俗之風專項行動已經讓“美女營銷”這種手段漸漸失去了市場，并將這種營銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環境下，繼續使用“美女營銷”的手段未必能對企業的品牌產生正面影響了，因為“低俗”屬于負面因素，一個企業的品牌和這些負面因素聯系在一起，對于企業的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業的長期發展，明智的企業絕對不會考慮策劃這樣的網絡營銷。

　　盡管如此，相比傳統媒體，網絡營銷的優勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網絡營銷的優勢，企業要想開拓自己的藍海，進行低成本營銷的必經之路。在新的經濟形勢下，誰能把握網絡營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。

營銷之道學習心得 篇2

　　自己總是天真的認為開一家公司并非難事，最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕松松賺錢。本學期我們開始了《營銷之道》課程，這門課程曾讓我夢想變為現實，開一家屬于自己的公司，運籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩穩、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現實總是骨感的。資金問題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒能達到我預期效果，而且敗得很慘很慘!通過最后的總結最終發現自己忽視了很多因素例如：市場因素、產品開發預期成本、合理的銷售渠道、以及團隊之間的合作等等。這些因素沒有夠及時的解決導致我們接連不斷的出現危機向銀行貸款、再次貸款、最終導致公司破產!經過一段時間的學習這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個模擬游戲，但是它呈現的卻是一個完整的市場，商場如戰場自己稍不留神、忽視了某一點有可能就是傾家蕩產的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽，同時也給了你凡人所不能承受的壓力!

　　我們這一組在賽前的總體規劃是平穩經營，穩中求勝。我們這一組最大特點就是相對保守，我們的相對保守在開始時帶來了與其他小組的差距，在比賽當中我們運用這個保守，換而言之就是理智，該出手時還是要出手的，不盲目跟風不惡性競爭，求穩妥經營，這是我們最初的計劃。我很榮幸的擔任了本公司的CEO，可以說是手握大權、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開始了，經過一季度的試營，我們認為多開發一些市場有利于以后進一步發展，及時前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤空間的，于是我們一次性開發了華南、華中、華東、國際市場野心勃勃的我們相繼又開發了互聯網，過多的市場開發導致后期產品進一步開發時的資金短缺。而且剛開始設計了兩款手機進行第一季度生產并銷售，想率先占領市場，而這兩款產品科技含量不高，生產成本不是很高，導致了負責市場部的同學覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了2萬廣告，進一步導致了后期資金不足。

　　第一期大體上便是如此。以倒數第三的成績進入了第二季度，在本季度對游戲規則的不熟悉而導致了嚴重的決策失誤，而奠定了過早的破產，在華東和華南開設了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在游戲規則中卻很無情地規定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無奈啊!在后面進一步的分析中，我們也發現了產品的定價過高，超過了人們的預期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。由于急功近利，在產品定價方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產品賣不出去，導致大量的產品庫存，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產的時候，我們申請了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認真研究決策，在對專賣店進行專修后很無奈地發現了幾乎無法生產新的產品，對華中和國際市場的成功開發只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!

　　我們的《營銷之道》模擬最終結束了。讓我對《營銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題營銷之道》模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過《營銷之道》模擬實訓施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃。

　　總而言之，這次的《營銷之道》實訓讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深!

營銷之道學習心得 篇3

　　兒時曾有的夢想，便是開一家屬于自己的公司，過著我是boss我怕啥誰，只手遮天的日子，到時開個股東大會，記者發布會什么的，露張臉，自己就可以安安穩穩，舒舒服服地躺著賺錢了，可理想總是豐滿的，現實卻很骨感，經過這一段時間對營銷之道的學習，我有著深刻的感慨。

　　在小組成立時，我便榮幸地擔任了本公司，即一切向錢看的CEO了，可以說是手握大權，單肩榮辱，心中油然而生一種自豪的感覺。很快，游戲開始了，經過一季度的試運營，我們覺得多開發一些市場有利于以后進一步的發展，即使前期虧損了，在后面的有效決策和管理下還是有著很大的利潤空間的，于是一次性開發了華東、華南、華中、國際市場和互聯網，過多的市場開發導致了后期產品進一步開發時的資金短缺，而且剛開始設計了兩款手機進行第一季度生產并銷售，想率先占領市場，而這兩款產品科技含量不高，生產成本不是很高，導致了負責市場部的同學覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了1萬廣告，進一步導致了后期資金不足。第一期大體上便是如此。

　　以第五名的成績進入了第二季度，在本季度對游戲規則的不熟悉而導致了嚴重的決策失誤，而奠定了過早的破產，在華東和華南開設了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在游戲規則中卻很無情地規定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的，結果便慘然至極，線下的一件產品都沒有銷售出去，只能靠互聯網的少量的銷量維持公司生計。在后面進一步的分析中，我們也發現了產品的定價過高，超過了人們的預期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。

　　在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認真研究決策，在對專賣店進行專修后很無奈地發現了幾乎無法生產新的產品，對華中和國際市場的成功開發只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了緊急貸款，岌岌可危，破產迫在眉睫。很無解地探究了原因，再次詢問了營銷之道的相關人員，給出的解釋，是需要回收沒有銷售掉的產品，重新配送才可以再次銷售，而此時很無奈地得知了，即使在緊急貸款之下還是無力回天。

營銷之道學習心得 篇4

　　學了網絡營銷這課，我從中知道了許多著名網站的創始人，了解了他們的人生歷程和創業的過程，看了許多專訪李彥宏、馬云、馬化騰，等知名網站創始人的節目，感觸很深，他們看起來和常人一樣，但他們做出了一般人認為很偉大的事業，我在想，他們也經歷過失敗，但他們最后還是成功了，我想他們除了天賦，那剩下的只是堅持和不懈的奮斗，他們在接受采訪時總是笑著跟主持人說他們的創業史和成功史，但每個人都知道，他們成功的背后充滿了汗水，他們現在的笑容背后，是曾今臉上堅毅的表情，他們的酸甜苦辣只有他們最清楚。學營銷，學的就好像是教人怎么買賣，我們的第一堂實踐課就是在淘寶網上試著購買一件商品，但第一次網購我很是覺得很麻煩，要辦卡還要在淘寶上先注冊，但現在想想，那些都很簡單，只是我們第一次做認為很難，很麻煩。萬事開頭難嘛!以后我會運用我們學過的網購知識去淘寶網購買更多更好的自己喜歡的商品，網絡營銷真的很實用。各個方面的網絡知識都可以學到

　　但學網絡營銷對我人生啟發最大的還是看一些名人的演講和各大網站創始人談自己創業經歷，他們講的一字一句，都對我有著很大的影響，他們說的許多話，我不止一遍的思考，我有時會沉思好久，我想，他們的話，說的那么有道理，我在想;許多網絡名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個啟示，年輕時代是我們成功的關鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒有想過要怎樣成功，自從學了網絡營銷，我的視野從此寬闊了，我開是慢慢的思考人生，當一個人學會了思考自己的人生，我就覺得這個讓人正在成長，我決定要做個這樣的人。我們也不小了，要開始自己的人生了。

　　前幾天在學的是怎樣營銷，說實話，那幾天可無聊了，電腦屏幕上只有那單調的文字，我有幾次都聽的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽不懂的，因為我們對賣東西沒有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會贏得消費者的關注，要怎樣對口市場，我聽的是一愣一愣的，但我還是用心聽了很多，雖然有些根本聽不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現在我們用不上，但我相信將來我踏上社會我會用的上的，我感覺這很實用，只是我們現在還是學生，對這種知識沒太多的感覺。

　　總之，學了這門課程，我認識了許多只有聽過的東西，許多以前認為自己這一輩子都不會擁有的東西，讓我嘗到了網購成功的喜悅和寫博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學會了思考人生，看著許多成功人士的笑容，我更堅信，每個人都有成功的機會，成功，并不是極少數人才有的專利，它屬于每一個抓住機會的人。我很喜歡這門課程，我期待它給我帶來更多的我不曾了解的東西。

營銷之道學習心得 篇5

　　很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環境，進行自我介紹，就是對自己的一種銷售;再譬如我們做一個學術報告，就是在向與會者銷售自己的一些觀點，諸多種種不勝枚舉。

　　但在實際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。

　　經�？匆姞I銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業知識不能得到很好的發揮。

　　銷售是有規律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結合本人多年實際銷售工作經驗和銷售培訓的粗淺體會總結出銷售十招，和大家做一分享。

　　第一招 銷售準備

　　銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。

　　第二招 調動情緒，就能調動一切

　　良好的情緒管理(情商)，是達至銷售成功的關鍵，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應該立即調整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。

　　因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調整到巔峰狀態。

　　什么叫巔峰狀態?我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態，在這種狀態下辦事的成功率很高�？蛇@種狀態時有時無，我們好像無法掌控。其實不然，這種狀態只要經過一段時間的訓練，是完全可以掌控的。比如優秀的運動員，在比賽前就能很快的進行自我調整到巔峰狀態。

　　那么我們怎么才能把情緒調整巔峰狀態呢?怎樣才能掌控這種狀態呢?

　　a)、憂慮時，想到最壞情況

　　在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會毀了我們集中精神的能力。因而當出現憂慮情緒時，勇敢面對，然后找出萬一失敗可能發生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就OK。

　　b)、煩惱時，知道安慰自我

　　人的痛苦與快樂，并不是有客觀環境的優劣決定的，而是由自己的心態，情緒決定的。如果數數我們的幸福，大約有90%的事還不錯，只有10%不太好。那為什么不能讓自己快樂起來呢?

　　c)、沮喪時，可以引吭高歌

　　作為營銷人員，會經常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必。沒有經過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態會泯滅我們的希望。

營銷之道學習心得 篇6

　　正如美酒愈陳釀愈加香醇，有的觀點也總是經過時間的沉淀，才慢慢發散出讓人振聾發聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經說過一句話：“21世紀假如再不做電子商務，那就根本無商可務了。”

　　當蓋先生表達出這個觀點時，可能還沒人知道易趣，馬云還帶著他的十八羅漢在杭州窄小的辦公室里構建將來輝煌的藍圖，那時候qq還叫oicq，新浪還叫四通利方，大家上網還用56k的小貓，那時候的IT英雄還是王選和求伯君。總之那是一個很遙遠的啟蒙時代，一切關于網絡的傳奇和神話通通深藏于襁褓之中，彼時你要是和別人談論“電子商務”，換來了極有可能是不解和困惑，啥是電商?

　　據不權威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網上購物交易發生在1994年8月11日于 美國的NetMarket網站，歌手Sting的專輯“Ten Summoner"s Tales”是全球第一件通過網絡交易的商品，整個買賣過程受到加密技術保護。采購者是創始人Kohn在大學時的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運費則另計。按1994年8月美元匯率計算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國本土內第一筆交易更要等到1998年，短短20xx年之后，中國電商20xx年網購交易總額已超5000億。

　　啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務”，共有超過20xx0000條相關網頁，這里先給電商下個有歧義但絕對簡單的定義：電商是什么?電商就是在網上賣東西。

　　科技的革命深刻的影響著時代的進程，更影響著商業的走向，可預見的將來，商業的形態將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠，實體店鋪的歷史就有多久遠，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮關西，你必須得有個實體終端。列位看官，想買東西?請上街。“逛街”這一概念，于是也這是傳承了千年。

　　而未來會怎樣?王健林已逐漸調整規劃中萬達廣場商業比重配比，零售比例將下調至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、KTV等購物娛樂空間完成。進而實現從“萬達商業廣場”到“萬達生活廣場”的升級。如果將來有一天實體店鋪已無任何存在的必要，世界將會怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網絡上可購買到，世界將會怎樣?是否有一天，人們在博物館中再看《清明上河圖》時，會感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!

　　而這又并不是夢，而可能是即將到來的現實。作為一個干營銷的，有幸與商業的又一個激動人心的大時代同步前行，不得不有些激動。