實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì)（精選30篇）

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇1

　　在大一上半學(xué)期我就積極參加了院里組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，例如到社區(qū)里幫助居民打掃衛(wèi)生。可以說(shuō)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)成為大學(xué)生活里的一部分。在大學(xué)的第一個(gè)寒假里，一位大四的學(xué)姐(現(xiàn)已在某公司實(shí)習(xí))把我推薦到了遼寧鞍山的國(guó)美店里做某韓國(guó)品牌彩電的推銷(xiāo)員，考慮過(guò)后我答應(yīng)了下來(lái)。開(kāi)始主要是考慮到自己一直以來(lái)沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)對(duì)這個(gè)社會(huì)還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個(gè)性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易。或許，這種真切的體會(huì)，才是最寶貴的收獲。同時(shí)我意識(shí)到了自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，這也是我接受了這份工作的另一個(gè)重要理由。

　　開(kāi)始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個(gè)小小的工作，也會(huì)有多多的精神上的受益。每天早上九點(diǎn)上班晚上五點(diǎn)下班，在這段時(shí)間里要向沒(méi)未來(lái)的顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品。基本上，要首先問(wèn)他們：“需要多大尺寸的電視?”，確定所需要的大小，在向顧客介紹相應(yīng)尺寸不同款式的彩電。首先作為產(chǎn)品的推銷(xiāo)員要了解商品的基本知識(shí)。基本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：電視每秒掃過(guò)的畫(huà)面、電視的頻率、分辨率、額定功率、重量以及尺寸;第二種，通過(guò)上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何;第三種，多看多聽(tīng)多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷(xiāo)、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去。”實(shí)踐可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過(guò)廠家定期培訓(xùn)過(guò)的，更加了解每臺(tái)電視的各種

　　電子元件，可以把每個(gè)電子元件一一道來(lái)。而且可以使抽象的概念具體化。例如led(light emitting diode)，他們說(shuō)：“led發(fā)光原理就相當(dāng)于小燈泡，而lcd的發(fā)光原理就相當(dāng)于日光燈管。”

　　當(dāng)?shù)陠T對(duì)我侃侃而談lg彩電的各種特性，而且他們對(duì)每臺(tái)但是得款型、價(jià)格及特性的掌握程度的準(zhǔn)確性確實(shí)讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“365寒，行行出狀元”，讓我覺(jué)得這句話非常有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因?yàn)橛⒄Z(yǔ)老師對(duì)兩個(gè)單詞的理解。這兩個(gè)單詞分別是：perfect(完美)，success(成功)per(向前)+fect(做)-->一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，，完美需要持之以恒，堅(jiān)持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢?suc(表示方向向下)+cess(走)-->一直走下去，由此可以看出，在外國(guó)人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個(gè)人有沒(méi)有持之以恒的耐力。也就是中國(guó)人常說(shuō)的堅(jiān)持就是勝利。同時(shí)不得不提的就是，時(shí)代在發(fā)展，人們都在進(jìn)步。以前我并不以為銷(xiāo)售員的專業(yè)知識(shí)很過(guò)硬的，但當(dāng)他們可以細(xì)致的說(shuō)道電視里面各個(gè)元件和功能的時(shí)候，我的那種敬佩之情也就油然而生了。

　　這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我意識(shí)到資深的一些不足，得到了了鍛煉，同時(shí)也收獲了很多關(guān)于銷(xiāo)售員這一工作的工作性質(zhì)。首先，我意識(shí)到作為一名銷(xiāo)售員，要擺明自己的位置，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷(xiāo)售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷(xiāo)售工作。第二，銷(xiāo)售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠(chéng)對(duì)待每一位顧客，做好服務(wù)工作。個(gè)人覺(jué)得，銷(xiāo)售員這一職業(yè)也屬于一個(gè)服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對(duì)你的顧客有一種親和的態(tài)度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁。總之，在我銷(xiāo)售電視的過(guò)程中，我盡量地把快樂(lè)傳遞給他們。

　　最重要的一點(diǎn)是我認(rèn)識(shí)到了自己性格上的一大缺點(diǎn)：容易產(chǎn)生自卑心理。初到社會(huì)，初次體驗(yàn)工作，體驗(yàn)自己賺錢(qián)的生活，開(kāi)始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺(jué)得差別是那么的遙不可及。我甚至開(kāi)始懷疑這么多年來(lái)為教育付出的時(shí)間、經(jīng)歷、金錢(qián)是否是值得的。然而久經(jīng)商場(chǎng)的母親的一席話讓我醍醐灌頂，忽然間覺(jué)得茅塞頓開(kāi)，我分析了失敗的原因有一下三點(diǎn)：首先，雖然我善于演講，但并不是即興演講，往往是在此之前我做過(guò)很多準(zhǔn)備的，甚至我上過(guò)專業(yè)課，有專人培訓(xùn)過(guò)我。而銷(xiāo)售這一行業(yè)，我未曾接受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，更沒(méi)有太多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少，和人交流過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也就在于此;他們不過(guò)是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下，我還是不夠成熟。而，就是因?yàn)樯鐣?huì)角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對(duì)自己的要求也就不同。這份工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許就是一家人的生活保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求。而這份工作對(duì)我來(lái)講，卻是對(duì)這個(gè)社會(huì)的一個(gè)初探，當(dāng)然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次，我對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，沒(méi)法更好的告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)性能方面的優(yōu)點(diǎn)。分析原因后，我便去解決問(wèn)題，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng)。我意識(shí)到了很重要的一點(diǎn)，自卑不見(jiàn)的完完全全是一件壞事，自卑是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題卻不及時(shí)的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，才會(huì)獲得一種新的自信。我的一位老師曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“我最討厭輕易說(shuō)不能，輕易否定自己的人。不要對(duì)自己說(shuō)不可能，因?yàn)楫?dāng)你對(duì)自己說(shuō)不的時(shí)候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內(nèi)心深處告訴自己可以，或許你會(huì)給自己一個(gè)奇跡。”這又使我想到了臨近高考的最后一百天里，我堅(jiān)信我可以再多考一百分，就這樣我竭盡全力的沖刺，終于在高考成績(jī)公布下來(lái)一天發(fā)現(xiàn)自信，相信自己是可以創(chuàng)造奇跡的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一筆財(cái)富，有時(shí)他真的可以創(chuàng)造出奇跡，但在這過(guò)程中一定是需要汗水的澆灌。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇2

　　今天是高一學(xué)生正式開(kāi)學(xué)的日子，看著一張張充滿朝氣的面孔，我的心里感到無(wú)比激動(dòng)，因?yàn)樗麄兗磳⑹俏业牡谝慌鷮W(xué)生。

　　第一次見(jiàn)到他們是在他們的班級(jí)里，他們剛剛報(bào)道，身上還帶著未脫的稚氣，帶著天真與爛漫。他們很熱情，他們對(duì)新校園、新班級(jí)有著無(wú)限的希望和憧憬，他們對(duì)新老師有著無(wú)盡的好奇與期盼。

　　新生開(kāi)始軍訓(xùn)的時(shí)候，我并不需要陪在他們身邊，所以我就趁著這個(gè)時(shí)間去聽(tīng)了老教師的。我聽(tīng)的是高二年級(jí)的語(yǔ)，是高二年級(jí)年級(jí)主任趙老師的。趙老師是一個(gè)學(xué)識(shí)很淵博的人，他懂得很多知識(shí)，并且能夠融會(huì)貫通，充分運(yùn)用到講與教學(xué)中。趙老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也很豐富，所以在他的教學(xué)過(guò)程中，我學(xué)到了很多東西。

　　趙老師講的是李密的《陳情表》，這是《陳情表》的第一個(gè)時(shí)。

　　首先，趙老師有很明確的教學(xué)目標(biāo)，包括對(duì)作者的簡(jiǎn)介、對(duì)寫(xiě)作背景的了解、對(duì)言基礎(chǔ)知識(shí)的掌握、根據(jù)考試大綱要求對(duì)本篇的背誦，要求學(xué)生把握的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)以及要求學(xué)生理解作者所要抒發(fā)的感情等等。

　　其次，引用外知識(shí)進(jìn)行對(duì)的導(dǎo)入，吸引學(xué)生學(xué)習(xí)本篇的興趣，并且啟發(fā)學(xué)生理解所要抒發(fā)的思想感情。

　　再次，是對(duì)新知識(shí)的講授。包括“表”這種體，作者的生平以及寫(xiě)這篇的背景、原因以及寫(xiě)這篇的目的等等。

　　最后是對(duì)的整體理解以及基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。在聽(tīng)錄音的基礎(chǔ)上，糾正學(xué)生讀音錯(cuò)誤的問(wèn)題，既達(dá)到了教學(xué)的目的，又吸引了學(xué)生的注意力，將他們的精力集中到對(duì)本篇的學(xué)習(xí)中。在系統(tǒng)講述的過(guò)程中，整體理解意。趙老師條理清晰的分析了作者的行意圖以及行的脈絡(luò)，并且提出了“誰(shuí)陳情？”、“陳什么情？”、以及“為什么陳情”等問(wèn)題，幫助學(xué)生對(duì)進(jìn)行理解。

　　在基礎(chǔ)知識(shí)的講授中，除了對(duì)字音字形需要嚴(yán)格進(jìn)行要求以外，關(guān)于一些常見(jiàn)的詞類(lèi)活用和特殊句式現(xiàn)象也需進(jìn)行清晰透徹的講解并且要求學(xué)生掌握其用法。這也是學(xué)生在高考中一個(gè)重要的得分點(diǎn)，也是不容忽視的一點(diǎn)。

　　學(xué)習(xí)言，不只是高考得分的需求，也是對(duì)中華傳統(tǒng)化的傳承，需要引起學(xué)生以及教師的重視。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇3

　　作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門(mén)自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

　　首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

　　對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

　　再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

　　一是自主學(xué)習(xí)工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見(jiàn)了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來(lái)理論跟實(shí)際是有很大的差距的。

　　二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。

　　三是基本禮儀步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。四是為人處事作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

　　我想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约喝狈��?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑�在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。

　　扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當(dāng)工作以后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的電控技術(shù)。機(jī)械原理，液壓與制動(dòng)，汽車(chē)構(gòu)造這些是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸�處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。做為生產(chǎn)技術(shù)，在汽車(chē)公司來(lái)說(shuō)就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒(méi)有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí)，在這方面你怎能服人那？遇到設(shè)備問(wèn)題怎能快速有效的解決呢？工作中不但要有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國(guó)有句俗語(yǔ)："踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事。"在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你！團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門(mén)內(nèi)部。你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人，作為部門(mén)擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門(mén)的事做的出色，那你必須把部門(mén)成員團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒(méi)有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都非常必要的。善于溝通是指部門(mén)之間。任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的。部門(mén)之間的溝通是必要的也是必須的。總之，用知識(shí)武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能成功！

　　我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠(chéng)以待人，人品對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)。總之，在公司的半周時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇4

　　實(shí)習(xí)是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚�(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

　　1. 實(shí)習(xí)單位及心得體會(huì)

　　單位名稱：窗簾有限公司

　　該公司的老板是我的舅舅，而且公司的規(guī)模也較小，所以公司里只有一位姓鄭的老會(huì)計(jì)。她在我實(shí)習(xí)這段期間，很用心的教我，我在此期間也學(xué)到了很多以前在學(xué)校里從沒(méi)接觸到過(guò)的東西。因?yàn)槭孪纫呀?jīng)給舅舅打過(guò)電話，舅舅直接把我?guī)Ыo了鄭會(huì)計(jì)。公司主要業(yè)務(wù)是窗簾銷(xiāo)售和售后安裝。

　　第一天舅舅講了公司的主要業(yè)務(wù)以及涉及到的會(huì)計(jì)方面的主要工作，還有公司的規(guī)章制度，舅舅說(shuō):既然來(lái)公司實(shí)習(xí)了，那么也算是公司的一員要嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度來(lái)辦事和約束。

　　鄭會(huì)計(jì)根據(jù)我的實(shí)習(xí)時(shí)間，主要是讓我了解財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的出納。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

　　作為出納每天上班要做的第一件事就是去銀行取錢(qián)，然后就是帶著錢(qián)回到公司，再把錢(qián)存到保險(xiǎn)柜里。接著是最為一名新人每天必做的事——打掃衛(wèi)生。

　　一天正常的工作開(kāi)始了。首先我要查缺前一天做的帳是否有遺漏，檢查完畢后，鄭會(huì)計(jì)給我看了以前她做好的憑證，告訴我一些在做憑證時(shí)應(yīng)該注意的地方。在看憑證的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，例如教育費(fèi)附加、地方教育費(fèi)附加、城建稅、水利建設(shè)費(fèi)等不知道是怎么計(jì)提的。后來(lái)鄭會(huì)計(jì)告訴我商業(yè)企業(yè)的：教育費(fèi)附加=增值稅*3%;地方教育費(fèi)附加=增值稅*2%;城建稅=增值稅*7%;水利建設(shè)費(fèi)=銷(xiāo)售收入*1‰。還有一些科目和以前在學(xué)校學(xué)的有所不同，最簡(jiǎn)單的舉例：課本上的“庫(kù)存現(xiàn)金”到現(xiàn)實(shí)中企業(yè)里用的就是“現(xiàn)金”科目，還有課本上把付給職工的薪酬記入“應(yīng)付職工薪酬—工資”但是企業(yè)中把它記入“管理費(fèi)用—工資”還有很多關(guān)于薪酬都記入福利費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等等。

　　通過(guò)鄭會(huì)計(jì)的講解使我了解到原來(lái)在企業(yè)里還有這么多我們以前不知道企業(yè)要交的稅。

　　最讓人興奮而又挑戰(zhàn)的是:接待會(huì)計(jì)人員在教育的培訓(xùn)講解工作，當(dāng)然這是在公司呆了半個(gè)月之后的變化了。

　　2 自我感受

　　實(shí)踐與理論的意義的差距讓我從新開(kāi)始思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能.實(shí)際操作的差異讓我倍覺(jué)能動(dòng)能力的重要性，同時(shí)溝通也是人生的一大課題：作為一名會(huì)計(jì)不但要與本公司本部門(mén)溝通好關(guān)系，還要溝通好與各個(gè)部門(mén)的關(guān)系，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系，如此更加方便平日的業(yè)務(wù)順利流轉(zhuǎn)，做通每一個(gè)環(huán)節(jié)的溝通工作實(shí)屬必要。因此成為一名專業(yè)的會(huì)計(jì)人員不但要專業(yè)技能強(qiáng)還要溝通能力強(qiáng)，更重要的是要對(duì)平日的工作做到一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)以待。

　　3 社會(huì)需求及專業(yè)發(fā)展、自我定位

　　現(xiàn)今社會(huì)處于經(jīng)濟(jì)低迷和金融風(fēng)暴的影響下，全民企業(yè)開(kāi)始新一輪的企業(yè)規(guī)劃與調(diào)整工作，當(dāng)然財(cái)務(wù)部門(mén)做好財(cái)務(wù)管理，及時(shí)提供有效地報(bào)表與數(shù)據(jù)分析是至關(guān)重要的。由此會(huì)計(jì)的工作也開(kāi)始變得更加得重要和得到公司高層的重視與關(guān)注。這也對(duì)會(huì)計(jì)人員的本身專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)產(chǎn)生了更大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然作為一名會(huì)計(jì)從業(yè)人員不但要做好本職工作還要不斷地充實(shí)自己，提高職業(yè)素養(yǎng)與個(gè)人品質(zhì)。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇5

　　一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn) 細(xì)分用戶群體 實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)

　　針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚�(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

　　對(duì)策一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

　　1、 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

　　2、 日常工作表格化

　　3、 檢查工作規(guī)律化

　　4、 銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化

　　5、 晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

　　6、 服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

　　對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)

　　我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)**年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了出租車(chē)、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶組，分公司更是成為了出租車(chē)協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣傳**品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年**市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和**市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和理工大后勤車(chē)隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)維修服務(wù)點(diǎn)，將服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

　　對(duì)策三：注重信息收集 做好科學(xué)預(yù)測(cè)

　　當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，積極組織車(chē)源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在**市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)。今年完成任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　對(duì)于備件銷(xiāo)售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷(xiāo)件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)專題會(huì)討論，在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額**萬(wàn)元，在門(mén)市銷(xiāo)售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車(chē)間備件銷(xiāo)售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車(chē)間的工時(shí)銷(xiāo)售。

　　售后服務(wù)是窗口，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障，今年分公司又迎來(lái)了自96年成立以來(lái)的售后維修高峰。為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén)，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳

　　活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表;進(jìn)站專人接待，接車(chē)、試車(chē)、交車(chē)等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范;在維修過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語(yǔ)，做到尊重用戶和愛(ài)護(hù)車(chē)輛;在車(chē)間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1:00，售后俱樂(lè)部提供24小時(shí)全天候救援;通過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車(chē)臺(tái)次，工時(shí)凈收入**萬(wàn)元。

　　二、 強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量

　　20xx年是汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，在年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”，提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門(mén)召開(kāi)服務(wù)例會(huì)，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋，召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì)，在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)于客戶，管理部門(mén)服務(wù)一線的管理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門(mén)中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹(shù)立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門(mén)中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷(xiāo)售售后一線的意識(shí)。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì)，對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計(jì)劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。 并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計(jì)劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評(píng)分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時(shí)，我們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實(shí)施了“交鑰匙”工程;針對(duì)出租車(chē)銷(xiāo)量激增的局面，及時(shí)地成立了出租車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)小組，建立了專門(mén)的出租車(chē)銷(xiāo)售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求，我們開(kāi)展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查”、小區(qū)免費(fèi)義診、“冬季送溫暖”等一系列活動(dòng)，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

　　三、 追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài) 加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

　　對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)**市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4S站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長(zhǎng)處，為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

　　四、 注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。

　　在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)際專業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)咨詢公司()對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

　　20xx年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，分公司經(jīng)營(yíng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高。

　　在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)造性，精品服務(wù)理念的創(chuàng)新上，還大有潛力可挖。還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)即將到來(lái)的20xx年，分公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結(jié)合，確保分公司20xx年經(jīng)營(yíng)工作的順利完成。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇6

　　素質(zhì)教育是以“教育要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未 來(lái)”的教育思想為指導(dǎo)的教育，是以提高國(guó)民素質(zhì)和民族創(chuàng) 新能力為基本宗旨的教育，是以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的人的全面發(fā)展為核心的教育。那么，在基礎(chǔ)教育中，如何培養(yǎng) 學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)共同生活，以適 應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展需要，成了教育工作者探究的主題。

　　我們做為工作在教學(xué)改革第一線條的人民教師， 對(duì)于這份人人都致以崇敬的神圣職業(yè)， 應(yīng)該怎樣做好自己的本職工作， 我們做為科學(xué)教育工作者， 對(duì)其中的一些特點(diǎn)應(yīng)當(dāng)尤為關(guān)注：一是知識(shí)經(jīng)濟(jì)初露端倪，國(guó)際間日趨激烈，需要培養(yǎng)大批創(chuàng)新型人才； 二是社會(huì)的科學(xué)技術(shù)化， 以及科學(xué)技術(shù)的社會(huì)化， 需要提高受教 育者的科學(xué)素養(yǎng)； 三是科學(xué)技術(shù)以展的速度加快， 學(xué)習(xí)化社會(huì)的 特征日趨明顯，需要著重培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的愿望和能力。面對(duì)新時(shí)代的要求和挑戰(zhàn)， 我們?cè)撛鯓釉诮逃�教學(xué)工作中對(duì) 學(xué)生起到引導(dǎo)與指導(dǎo)思想作用， 怎樣培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力， 怎樣才能促進(jìn)學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式——變被動(dòng)接受式為主動(dòng)式學(xué)習(xí)，使學(xué)生在知識(shí)、能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面全面發(fā)展。

　　為了不斷深化教育改革， 全面推進(jìn)素質(zhì)教育， 教師應(yīng)以 “教” 導(dǎo)“學(xué)”，以“教”促“學(xué)”，實(shí)現(xiàn)從以往的教師為主到教師為 輔，積極引導(dǎo)學(xué)生，結(jié)合教材有關(guān)重點(diǎn)、難點(diǎn)知識(shí)，并與學(xué)生配 合，探索出學(xué)習(xí)成功的根本。

　　興趣是最好的老師， 在教學(xué)過(guò)程中多與學(xué)生溝通交流， 了解學(xué)生的心理狀況，讓學(xué)生調(diào)整好心態(tài)、掌握方法、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，才 能夠?qū)λ鶎W(xué)知識(shí)融會(huì)貫通。學(xué)生學(xué)習(xí)僅從知識(shí)傳承的角度來(lái)說(shuō)， 這樣的體系無(wú)疑具有優(yōu)越性：知識(shí)的結(jié)構(gòu)比較完整； 系統(tǒng)性較強(qiáng)； 層次分明；脈絡(luò)清晰等等。然而在當(dāng)今社會(huì)， “重知識(shí)傳承，輕能力培養(yǎng)” 的做法已經(jīng)明顯不能適應(yīng)時(shí)代的需要， 即使在知識(shí)傳承方面，應(yīng)當(dāng)重視的也不是信息的量，而是理解的質(zhì)。

　　認(rèn)真?zhèn)湔n，爭(zhēng)取上好每一節(jié)課，作業(yè)批改及時(shí)到位，端正教 學(xué)態(tài)度是每位老師的職責(zé)。在課堂教學(xué)中為學(xué)生提供標(biāo)準(zhǔn)練習(xí)時(shí) 間，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行練后反思，明確練習(xí)目的，調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)，練有所 思，習(xí)有所得，為新學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行針對(duì)性練習(xí)，通過(guò)練習(xí)領(lǐng)會(huì) 知識(shí)的要領(lǐng)，理解課堂要點(diǎn)，分層有序的安排適當(dāng)強(qiáng)度的習(xí)題， 進(jìn)行深入全面的課后練習(xí)，及時(shí)鞏固強(qiáng)化知識(shí)，熟悉各類(lèi)題型， 總結(jié)解題方法， 通過(guò)一定量的不同形式的習(xí)題訓(xùn)練， 掌握課堂基本知識(shí)、基本技能、基本方法和基本應(yīng)用，逐題突破，使學(xué)生更 全面的掌握知識(shí)，更靈活的應(yīng)用知識(shí)，拓寬思路，激活思維，培 養(yǎng)能力。

　　總而言之， 在當(dāng)今這個(gè)高科技、多元化的現(xiàn)代社會(huì)中需要的 是全能性人才，不光單單指的是死板的文化教育。 應(yīng)試教育已經(jīng) 不適應(yīng)現(xiàn)代化社會(huì)的需求，因此，應(yīng)該提倡素質(zhì)教育，培養(yǎng)全面性人才，才能更好的適應(yīng)社會(huì)、發(fā)展社會(huì)、創(chuàng)造和建設(shè)美好的未來(lái)。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇7

　　短短的四個(gè)星期即將結(jié)束，回想這期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，似乎在嘗試五味瓶里的味道，只有親身經(jīng)歷的人才能體會(huì)，無(wú)論是什么滋味都是值得回味的。即將要出科了，卻有好多不舍，對(duì)于我們的實(shí)習(xí)，科室里的老師都很重視，每周的實(shí)習(xí)安排也很井然有序，從而讓我們循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。

　　臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，科室老師每周都會(huì)對(duì)我們進(jìn)行小講課以及特殊病例分析，我們非常珍惜這段時(shí)間，也是對(duì)臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜和老師們這段難得的師生之情。

　　在新生兒科，我們主要護(hù)理對(duì)象是高危新生兒，比如新生兒窒息、吸入性肺炎、顱內(nèi)出血、急性呼吸窘迫綜合癥、病理性黃疸及早產(chǎn)兒。這里每個(gè)嬰兒都配備一個(gè)暖箱和監(jiān)護(hù)系統(tǒng)，進(jìn)行心電、血壓、血氧飽和度等基本的監(jiān)護(hù)。新生兒科不同于其他科室，家屬是不能進(jìn)來(lái)的，因?yàn)閶雰旱淖陨砻庖吡Φ拖拢�如果人員流通過(guò)度的話，容易引起感染。我們護(hù)理人員進(jìn)去都要經(jīng)過(guò)手衛(wèi)生，在觸碰每個(gè)嬰兒前也要手消毒。

　　新生兒科疾病與成人不同:起病急，來(lái)勢(shì)兇，變化快。因此，我們護(hù)理人員要根據(jù)其疾病特點(diǎn)制定一系列相應(yīng)的護(hù)理措施。由于嬰兒自身的特點(diǎn)以及不懂得與醫(yī)護(hù)人員配合，所以護(hù)理工作內(nèi)容多，難度大，要求高。除基礎(chǔ)護(hù)理,疾病護(hù)理外，還有生活護(hù)理,病情觀察應(yīng)細(xì)微敏銳，發(fā)現(xiàn)變化及時(shí)通知醫(yī)生，進(jìn)行救治。了解新生兒科護(hù)理工作的基本情況后，我開(kāi)始投身實(shí)習(xí)工作中。在臨床老師孜孜不倦的教導(dǎo)下，我不斷汲取和探索專業(yè)知識(shí)，也積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的兒科實(shí)習(xí)，我又成長(zhǎng)了許多，漸漸擺脫了學(xué)校的那份稚氣，走向成熟。在“陣地”上，我學(xué)會(huì)的不止是一個(gè)護(hù)士最基本的技術(shù)，疾病護(hù)理知識(shí)，更重要的是如何與病人家屬溝通。新生兒科護(hù)理對(duì)象是小孩，對(duì)于每個(gè)父母來(lái)說(shuō)，最珍貴的莫過(guò)于子女了。

　　在這段時(shí)間，我學(xué)習(xí)到了很多，固然我還只是學(xué)習(xí)，也許我的能力有限，但是我會(huì)用我的努力去充實(shí)我的知識(shí)與技能，渴望在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，真正做一名默默歌唱，努力翱翔的白衣天使。加油吧，實(shí)習(xí)生!

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇8

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：天津薊縣府君山公園及中上元古界地質(zhì)公園實(shí)習(xí)目的：鞏固和加深在課堂學(xué)的理論知識(shí)，使理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高教學(xué)效果;了解巖層產(chǎn)狀及其形成過(guò)程和發(fā)展情況，分析沿途所見(jiàn)的巖石的性質(zhì)以及該地區(qū)的地質(zhì)發(fā)展演變簡(jiǎn)史;學(xué)會(huì)野外觀察地質(zhì)現(xiàn)象和分析評(píng)價(jià)工程地質(zhì)問(wèn)題的初步能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，掌握工程地質(zhì)的基本知識(shí)，了解常見(jiàn)的工程地質(zhì)問(wèn)題。為學(xué)習(xí)后續(xù)課程、從事專業(yè)工作、擴(kuò)大知識(shí)面和進(jìn)行科學(xué)研究打下必要的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：10月12日，我們首先來(lái)到了中上元古界國(guó)家自然保護(hù)區(qū)，薊縣中上元古界地層剖面代表的地質(zhì)歷史時(shí)限長(zhǎng)達(dá)10億年(距今18-8億年)，并以其巖層齊全、出露連續(xù)、保存完好、構(gòu)造簡(jiǎn)單、頂?shù)捉缦耷宄�、變質(zhì)極淺而得天獨(dú)厚。從常州村至府君山距離僅在24公里內(nèi)，代表了18億年至8億年長(zhǎng)達(dá)10億年的地質(zhì)歷史中連續(xù)沉積的一個(gè)完整的海陸變遷過(guò)程。老師讓我們從兩側(cè)巖石的構(gòu)造、巖性等方面來(lái)觀察。首先我們看到的是瘤狀構(gòu)造，瘤狀構(gòu)造顧名思義即是巖層中出現(xiàn)如瘤的團(tuán)塊、半球形、糖餅狀形態(tài)的透鏡狀巖石，其物質(zhì)成分與上下巖層略有區(qū)分，以含瀝青質(zhì)、泥質(zhì)為主的白云巖，是由于沉積時(shí)水動(dòng)力及靜壓力等因素改變而成。在高于莊組中上部出現(xiàn)較多。接下來(lái)看到的是頁(yè)巖，該結(jié)構(gòu)是由粒徑所組成，由粘土脫水膠結(jié)而成，有明顯的薄層理，成頁(yè)片狀，有多種顏色，一般呈灰色、黑色、棕色，約8億年前形成，每層幾毫米左右，一層形成期1到兩年。接著是節(jié)理，即斷裂巖塊沿著破裂面沒(méi)有發(fā)生或沒(méi)有明顯發(fā)生位移的斷裂構(gòu)造。沉積巖巖層面上的特征如波浪、泥裂、雨痕等，這些特征同樣反映了沉積巖生成條件和形成環(huán)境的特殊性，同時(shí)也是我們研究古地理古地貌的標(biāo)志。隨著隊(duì)伍的前行，沿途我們又看到了更多地貌特征：傾斜--由板塊的造山運(yùn)動(dòng)形成的，傾斜巖層的產(chǎn)狀，是用巖層層面的走向、傾向和傾角三個(gè)要素來(lái)表示的;斷層是巖體受力斷裂后，斷裂面兩側(cè)巖體有顯著位移的斷裂構(gòu)造。它分布廣泛，種類(lèi)繁多，形態(tài)各異，相對(duì)位移大約有25厘米左右;斷層三要素--傾角、傾向、走向;然后我們還來(lái)到了未開(kāi)采的夢(mèng)礦山，見(jiàn)到了一塊大的巖石，叫做錳方硼石。1971年我國(guó)在此地首次發(fā)現(xiàn)該稀有礦物，且形成了世界上獨(dú)一無(wú)二的大型礦床，屬淺海相沉積錳硼礦。錳方硼石礦在電子工業(yè)和原子能工業(yè)上都具有重要的應(yīng)用價(jià)值。接著我們向前走，經(jīng)過(guò)了一片茂密的山坡林，然后塊莖狀高于莊疊層石挺立在我們面前，上面寫(xiě)著"由塊莖體或少數(shù)粗短的次圓柱體組成，柱體間通常為碎屑白云巖所充填。基本層呈平緩到凸起較高的穹形、帶狀。地質(zhì)年齡約15億年。"沒(méi)走幾步，又一塊土黃色的巖石在等待著介紹給我們?cè)逑�及藻�?-"在碳酸鹽巖地層中常見(jiàn)能反映生物有機(jī)物的藻架結(jié)構(gòu)，或藻席結(jié)構(gòu)，它們通常由亮、暗紋層交替疊置而成，如早期(準(zhǔn)同生)被硅化，有時(shí)還可保存藻絲體化石。它們通常呈紋層狀碳酸鹽巖，有時(shí)則形成典型的疊層石。

　　這種藻架結(jié)構(gòu)的沉積物若遭沖刷而再沉積，則成藻屑。"其中因面積大而成為藻席，白色的是巖石，深色的是藻類(lèi)化石。接著我們還來(lái)到了大紅峪與高于莊組界線，"此兩組地層在這兒為平行不整合接觸關(guān)系，高于莊組底部為一層石英狀砂巖，層面有波痕，砂巖之下為大紅峪含錐疊層石燧石白云巖，其錐頂被切，表示曾受到侵蝕作用，即代表一次沉積間斷。"接著有一塊大理石向我們介紹了波痕的地質(zhì)年齡為14.35億年，是由風(fēng)、水流、波浪交互作用于沉積物表面而形成的。然后看到了海浪巖--海象沉積，了解到平行不整合--斜的層面被磨平上面繼續(xù)沉積形成的巖層構(gòu)造，特點(diǎn)是年代不連續(xù)。

　　一會(huì)兒我們又發(fā)現(xiàn)了(1)氣孔構(gòu)造和杏仁構(gòu)造，氣孔構(gòu)造是巖漿凝固時(shí)，揮發(fā)性的氣體未能及時(shí)溢出，以致在巖石中留下許多圓形、橢圓形或長(zhǎng)管形的孔洞，隨即形成的。而杏仁狀構(gòu)造是巖石中的氣孔為后期礦物所充填所形成的一種形似杏仁的構(gòu)造，也即一種巖石中夾雜著其他類(lèi)巖石。(2)火山角礫巖--火山爆發(fā)時(shí)隨著深部巖漿的噴出，由于通道附近圍巖碎片的加入，加上噴發(fā)強(qiáng)度及深度諸多因素影響，可出現(xiàn)火山熔巖、火山角礫巖、火山凝灰?guī)r等。大紅峪組火山角礫巖十分發(fā)育，分布范圍廣，角礫成分主要為白云巖、燧石、玄武巖等。角礫大者稱為火山集塊巖。(3)泥裂--當(dāng)未固結(jié)的沉積物露出水面時(shí)，會(huì)受到暴曬而干涸，并發(fā)生收縮和裂開(kāi)，這時(shí)所形成的裂縫為泥裂。泥裂的裂片為多角形，裂縫上寬下窄，大致與層面垂直，其中常充填有上覆沉積物的成分，泥裂多見(jiàn)于湖或海洋的濱岸地帶或者河漫灘沉積環(huán)境中。(4)斷層--巖層發(fā)生的錯(cuò)斷，斷層幾乎在地表上處處都有，特別是在山脈強(qiáng)烈變形的巖石中，此處兩層堅(jiān)硬的石英砂巖沿著溝被錯(cuò)開(kāi)，它位于斷層面上盤(pán)，地質(zhì)學(xué)家稱其為斷層。(5)侵入構(gòu)造，中間黑色為侵入體，侵入白色巖石中(6)格魯納疊層石--一種層柱狀疊層石，其柱體部分多為硅泥質(zhì)組成，常彼此間密集共生，柱體橫斷面為次圓形到橢圓形。基本層呈薄而平緩的穹形，向上有不同程度的凸起變化，地質(zhì)年齡約為16.8億年。下午我們來(lái)到了府君山，公園里七個(gè)景點(diǎn)，包括中上元古界地質(zhì)自然保護(hù)區(qū)，八仙山石英巖峰林峽谷景區(qū)，九山頂石英砂巖峰林景區(qū)，黃崖關(guān)斷崖地貌景區(qū)，等等。一進(jìn)門(mén)那個(gè)巖層狀的建筑吸引了大家的目光，這種構(gòu)造神神奇很美觀。還看到了飛來(lái)峰的地貌，上面說(shuō)明了府君山、北嶺等山頂部位都是霧迷山組條帶狀白云巖(12億年)，壓在較年輕的地層上，形成的飛來(lái)峰。接著老師還指引我們看山脊和埡口，盤(pán)山公路在埡口出現(xiàn)，但其需要注意很多安全問(wèn)題--滑坡等，老師告訴我們埡口的形成有三種方式等等知識(shí)。最后我們都登上了山頂，一覽群山，俯看腳下的四界那么的渺小，山石的起伏接合，不禁讓人驚嘆。

　　公園還大體介紹了天津的地質(zhì)結(jié)構(gòu)其中包括：距今25億年的太古界片麻巖;距今18億年的長(zhǎng)城系常州溝組，串嶺溝組，團(tuán)山子組，大紅嶼組，高于莊組;以及薊縣系楊莊組，霧迷山組，洪水莊組，鐵嶺組;寒武系下馬嶺組，長(zhǎng)龍山組，井兒峪組，寒武系府君山組。參觀完府君山公園我們室外的實(shí)習(xí)就算結(jié)束了。我們?cè)趯W(xué)院樓進(jìn)行了室內(nèi)的實(shí)習(xí)，主要是認(rèn)識(shí)一些礦物和巖石的特性與性質(zhì)。先介紹一下冰洲石,他的產(chǎn)地是浙江福建結(jié)構(gòu)是棱面體結(jié)構(gòu)，無(wú)色，帶有玻璃光澤的一種漂亮的礦物，白云石產(chǎn)地是浙江余杭是一種粒狀灰白帶有玻璃光澤無(wú)解理的礦物，下面介紹變質(zhì)巖石榴子石它是具有菱形十二面體的棕色帶有玻璃光澤不完全解理的石頭，滑石是片狀白色蠟狀一向完全解理的石頭，硬度為一。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇9

　　我是護(hù)理系的應(yīng)屆畢業(yè)生，通過(guò)四年的理論知識(shí)學(xué)習(xí)之后，根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，學(xué)校為我們安排了為期1年的臨床實(shí)踐學(xué)習(xí)。我們于xx年1月份進(jìn)入海安人民醫(yī)院進(jìn)行了為期1年的臨床護(hù)理實(shí)踐。

　　臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)快接近尾聲，原來(lái)的我迷茫與無(wú)知，現(xiàn)如今滿載而歸。在這里我們要感謝海安人民醫(yī)院給我們提供了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)習(xí)條件，在醫(yī)院實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，根據(jù)護(hù)理部的精心安排，我們把所有科室都輪流進(jìn)行了熟悉。也要感謝所有的帶教老師對(duì)我們的悉心指導(dǎo)和耐心帶教，讓我們能在踏上工作崗位之前擁有如此好的'鍛煉自己的機(jī)會(huì)。

　　在忙碌而充實(shí)的實(shí)習(xí)生活中，時(shí)間總是過(guò)的特別快。帶著一份希望和一份茫然來(lái)到了海安人民醫(yī)院，開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)生活。我們的身份從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麑?shí)習(xí)護(hù)士，生活的環(huán)境也從學(xué)校轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)院，接觸的對(duì)象從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士和病人。雖然在實(shí)習(xí)前學(xué)校已經(jīng)召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)及培訓(xùn)，老師對(duì)我們也是千叮嚀萬(wàn)囑咐，但是對(duì)于如何適應(yīng)這三大轉(zhuǎn)變，做一名合格的實(shí)習(xí)護(hù)士，我們心里仍是忐忑不安。剛進(jìn)入病房，總要一種茫然的感覺(jué)，對(duì)于護(hù)理的工作我們處于比較陌生的狀態(tài)。

　　慶幸的是，有老師為我們介紹各班工作，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科室的護(hù)理工作，能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這也算是實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。

　　隨著時(shí)間的腳步，環(huán)境已熟悉，學(xué)習(xí)也逐漸進(jìn)入正規(guī)軌道，在各個(gè)科室的病房實(shí)習(xí)階段，了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物，如藥物的用法及用量。掌握各項(xiàng)護(hù)理的基本操作。

　　實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理的工作能力。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，如口腔護(hù)理、靜脈輸液、鼻飼、肌肉注射等各種基礎(chǔ)護(hù)理的操作。我們知道護(hù)士的工作是非常繁重與復(fù)雜的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸有更深了。

　　的確，護(hù)士的活很零碎，很雜亂，還可以說(shuō)是低微，可是通過(guò)多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)生離不開(kāi)護(hù)士，病人離不開(kāi)護(hù)士，醫(yī)院不可以沒(méi)有護(hù)士，整個(gè)環(huán)境都離不開(kāi)護(hù)士，這說(shuō)明了護(hù)士的重要性，可謂麻雀雖小，五臟俱全呀!也正因如此，才能發(fā)揮其不可或缺的作用。因?yàn)橛辛伺R床的實(shí)習(xí)，我們才更全面、深刻地了解護(hù)理工作，更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。

　　進(jìn)入臨床的第二個(gè)收獲：正確認(rèn)識(shí)護(hù)理，養(yǎng)成良好的工作態(tài)度。

　　在帶教老師的耐心指導(dǎo)下，同學(xué)們的無(wú)菌技術(shù)、配藥液技術(shù)、靜脈輸液等有了質(zhì)的飛躍，掌握了其技術(shù)的要領(lǐng)，知道如何做好一個(gè)操作。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們深刻地認(rèn)識(shí)到了護(hù)士這個(gè)職業(yè)很平凡卻又很偉大，一個(gè)好的護(hù)士一定要踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，每做一件事都要帶著心做，因?yàn)槊恳粋�(gè)動(dòng)作、每一件小事都關(guān)乎著病人的生命。

　　在工作中我們時(shí)常受氣，受累，所以溝通也尤為重要，而我也在帶教老師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)主動(dòng)和病人溝通，使病人得到滿意的護(hù)理服務(wù)，并能大膽的提出自己的想法。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己在護(hù)理操作中有不規(guī)范的地方時(shí)，能及時(shí)向帶教老師請(qǐng)教。我知道自己還有許多需要改進(jìn)的地方，在今后的工作中我會(huì)更加努力，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，使自己的理論知識(shí)及操作技能更上一個(gè)臺(tái)階，以便能更好的服務(wù)于患者，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的護(hù)理人員。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇10

　　來(lái)醫(yī)院兒科實(shí)習(xí)之前，我只會(huì)埋頭苦讀，經(jīng)過(guò)了一年充實(shí)而又忙碌的實(shí)習(xí)生活，使我熟悉了臨床應(yīng)用，這一年來(lái)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，具體收獲總結(jié)如下：

　　學(xué)會(huì)將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合記得剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，只是純粹的學(xué)習(xí)課本里的理論知識(shí)，讓我很迷惑，有一種“紙上得來(lái)終覺(jué)淺”的感覺(jué)，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我到兒科親身經(jīng)歷，看到了很多兒科病的臨床表現(xiàn)，有了進(jìn)一步的感性認(rèn)知，再結(jié)合書(shū)本上的知識(shí)，有了更深刻的了解。

　　增強(qiáng)了動(dòng)手能力，提高了兒科醫(yī)學(xué)技能在兒科工作時(shí)，每天都能看見(jiàn)很多孩子來(lái)就醫(yī)，我要協(xié)助主治醫(yī)生一起診斷治療，并且適當(dāng)?shù)恼疹櫤⒆樱�很大程度上鍛煉了我的�?dòng)手能力，也讓我學(xué)到的知識(shí)不拘泥于書(shū)本，讓我明白了疾病的個(gè)體性，特異性等等。提高了我的兒科醫(yī)學(xué)技能。

　　讓我學(xué)會(huì)了愛(ài)護(hù)病患，尊重他人在科室工作時(shí)，看到很多孩子在就診時(shí)痛苦的表情和病好后開(kāi)心的笑容，讓我覺(jué)得在苦在累都是值得的，在醫(yī)院里，身為醫(yī)生的我們是患者完全信賴的人，可以說(shuō)是把生命交給我們，如此神圣的任務(wù)讓我們不能有任何的失誤。在緊張工作的同時(shí)，我們也要微笑，這是給病人的鼓勵(lì)，還要尊重病人，悉心照顧。總而言之，一年的兒科實(shí)習(xí)工作就這么結(jié)束了。從中我得到的收獲可謂是受用終身。我相信有了這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能為我以后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇11

　　作為一名學(xué)生，需要的是知識(shí)的增長(zhǎng)，而作為一名老師需要的東西太多。不僅在工作生活上，還是在人際交往中需要的東西都太多了。 生活上獨(dú)立了。我們實(shí)習(xí)老師都自行一起承擔(dān)著生活的各個(gè)方面——吃飯，備課，提水，洗衣服等等都要自己安排。我們一起商量并不斷探索，生活由亂到穩(wěn)。愉快的合作給我們的生活帶來(lái)了很多便利，為我們更好的工作提供了保障。

　　工作上，自己是由一名學(xué)生剛剛轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻�老師，雖然有扎實(shí)的學(xué)科知識(shí)，還有一些教學(xué)的理論知識(shí)，可這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過(guò)一周的備課，給學(xué)生上課，與老師的溝通，認(rèn)識(shí)到了自己的不足：課的重難點(diǎn)的把握，課堂時(shí)間的把握等等。自己帶著一腔熱情來(lái)到這里，也曾經(jīng)暢想過(guò)自己上課時(shí)的情景，可實(shí)際往往與想象有一定的差距。實(shí)際情況告訴我：一定要成長(zhǎng)!我渴望成長(zhǎng)，希望自己能把工作做好。我告訴自己一定要多看書(shū)，多學(xué)習(xí)，多向當(dāng)?shù)乩蠋熣?qǐng)教，多研究。

　　課堂上，自己雖然和學(xué)生年齡只差五六歲，不會(huì)有太大的代溝，但還是不能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。對(duì)學(xué)生的了解不夠，自己對(duì)這一年齡段的學(xué)生的共同點(diǎn)有所了解，認(rèn)識(shí)到需要針對(duì)不同的學(xué)生要采取不同的方法。

　　于是我告訴自己：首先要和他們的任課老師及班主任多溝通，再就是要和學(xué)生在課下多溝通，多交流，去了解他們，提高課堂學(xué)習(xí)效率。再有一點(diǎn)就是老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)這一很大的財(cái)富，讓自己嘆服，應(yīng)多學(xué)習(xí)，我想這會(huì)讓自己受益匪淺。

　　通過(guò)這一周，我最大的感受就是我要成長(zhǎng)，成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的教師。而成長(zhǎng)的途徑還是學(xué)習(xí) —— 學(xué)無(wú)止境!

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇12

　　作為學(xué)生的我，開(kāi)始了我的第一份煤礦實(shí)習(xí)工作，如今，半年的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。

　　第一天去上班的時(shí)候，剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅(jiān)持提前上班，可以在其他人到來(lái)之前，把每個(gè)辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來(lái)就可以立刻投入工作。其實(shí)，我一直認(rèn)為每個(gè)人都有他自己的優(yōu)點(diǎn)，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法。當(dāng)然，由于剛到礦辦公室，對(duì)工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當(dāng)，但我勤于向他們請(qǐng)教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯(cuò)并不可怕，可怕的是一錯(cuò)再錯(cuò)。在平時(shí)，我仔細(xì)地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。

　　在辦公室，閑的時(shí)候就會(huì)看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練習(xí)打打字，因?yàn)樵诘V辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報(bào)紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對(duì)電腦熟悉，尤其是沒(méi)有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務(wù)。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會(huì)也會(huì)首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺(tái)。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來(lái)越多。這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對(duì)別人，就會(huì)得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識(shí)到自己再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。獨(dú)來(lái)獨(dú)往，別人不主動(dòng)自己也不理會(huì)。把自己個(gè)在自己自己的小空間了。總擔(dān)心別人的看法，把別人想的難以接近。開(kāi)放的態(tài)度使人更快更好的成長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇13

　　從3月份到6月份，我們?cè)谠趯?shí)習(xí)基地進(jìn)行了為期15.5天的實(shí)訓(xùn)(每周周六/周五)。我們的這次一共15.5天的金工實(shí)習(xí)在輕松而又愉快的氣氛中圓滿結(jié)束了，我們每個(gè)人都有自己完成的幾件工件，雖說(shuō)質(zhì)量不盡人意，但是它其中凝結(jié)的汗水值得我們?yōu)橹�欣慰。總的�?lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣而且必將影響今后學(xué)習(xí)和工作的重要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　這次實(shí)習(xí)中，要求我們?cè)诮鸸��?shí)習(xí)過(guò)程中通過(guò)獨(dú)立地實(shí)踐操作，熟悉有關(guān)機(jī)械制造的基本工藝知識(shí)、基本工藝方法和基本操作等， 要初步了解并掌握要求的5個(gè)工種各種操作的要領(lǐng)，以及獨(dú)立制作簡(jiǎn)單零部件能力。

　　焊工：了解電焊這門(mén)工藝的基本原理，掌握電焊的基本操作工具以及焊接的幾種常見(jiàn)的方法，學(xué)習(xí)平焊和平焊運(yùn)條方法，掌握焊接的手法技巧。 運(yùn)用平焊以及平焊運(yùn)條熟練掌握使用電焊的手法。

　　焊接步驟及其注意事項(xiàng)：1、整理好著裝。由于進(jìn)行電焊操作的時(shí)候有火花、鐵屑飛濺，而且穩(wěn)定很高，因此需要佩戴好老師提供的專用帽子、手套。2、開(kāi)啟電源，調(diào)到需要的電流。用焊槍夾著焊條進(jìn)行引弧。在引弧時(shí)一定要戴上面罩，避免眼睛直接受到引弧時(shí)強(qiáng)光的刺激，防止打眼。 3、進(jìn)行焊接。在焊接時(shí)候，要注意練習(xí)手法、站姿。老師教我們的云條的方式有多種，最常見(jiàn)的是月牙形和環(huán)形。運(yùn)條時(shí)一定要手法平穩(wěn)的進(jìn)行。 4、在完成運(yùn)條后，老師還讓我們練習(xí)將兩條焊痕的中間填平。這時(shí)候要將電流適當(dāng)調(diào)大到130安培。緩慢的畫(huà)月牙形進(jìn)行運(yùn)條。手法一定要穩(wěn)，這樣才能保證焊接的平。

　　在這兩天的電焊實(shí)習(xí)中，感受最深的就是一個(gè)字“累”。自己平時(shí)鍛煉得其實(shí)不多，工作起來(lái)比較辛苦。自己平時(shí)鍛煉得其實(shí)不多，工作起來(lái)比較辛苦。但我感到對(duì)自己很滿意。操作過(guò)程中老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)在使用電焊的過(guò)程中，尤其是引弧的時(shí)候，一定要戴上面罩，以防止傷了眼睛。這讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到在工程中安全、細(xì)心、謹(jǐn)慎的重要性。

　　數(shù)控車(chē)床：數(shù)控車(chē)床可以說(shuō)是最輕松的一個(gè)活了。不過(guò)看似簡(jiǎn)單的一個(gè)工種，技術(shù)含量卻是最高的。工人不僅要會(huì)操作數(shù)字設(shè)備，還要看得懂?dāng)?shù)字符號(hào)的含義，會(huì)編寫(xiě)數(shù)控車(chē)床的程序，也就是要會(huì)按要求輸入控制車(chē)刀的走向，速度，變換的代碼等等。通過(guò)數(shù)控車(chē)床的操作及編程，我深深地感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車(chē)編程要求非常高，編輯錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車(chē)運(yùn)行不了。不過(guò)編程對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是非常的難，編程指導(dǎo)也講解得很詳細(xì)明白。很快我就按老師的要求編譯完成了切割尺寸要求深度和長(zhǎng)度的螺紋的程序，并在計(jì)算機(jī)模擬數(shù)控車(chē)床程序里成功運(yùn)行。

　　數(shù)控車(chē)床是數(shù)字程序控制車(chē)床的簡(jiǎn)稱，它集通用性好的萬(wàn)能型車(chē)床、加工精度高的精密型車(chē)床和加工效率高的專用型車(chē)床的特點(diǎn)于一身，是國(guó)內(nèi)使用量最大，覆蓋面最廣的一種數(shù)控機(jī)床。它讓我們驚嘆不已了。不得不讓我們?cè)诳萍嫉膫ゴ罅α棵媲吧钌钫鄯?

　　車(chē)工：車(chē)工讓我們簡(jiǎn)單了解車(chē)床的工作原理及其工作方式;學(xué)會(huì)正確的車(chē)床使用方法，并能正確使用一種工件加工方式;知道車(chē)床型號(hào)含義，熟練車(chē)削加工操作。車(chē)工安全知識(shí)：上班穿工作服，女生戴工作帽，并將長(zhǎng)發(fā)挽入帽內(nèi)。工件和車(chē)刀需裝夾牢固，以免工件和車(chē)刀飛出傷人。工件旋轉(zhuǎn)時(shí)，不準(zhǔn)測(cè)量工件。工件安裝好后，三爪扳手必須隨手取下，以免不注意開(kāi)動(dòng)車(chē)床，以免扳手飛出傷人。

　　開(kāi)始時(shí)聽(tīng)從師傅安排和操作過(guò)程熟悉車(chē)床操作，后來(lái)練習(xí)車(chē)銼刀手柄;過(guò)一段時(shí)間后又實(shí)習(xí)如何車(chē)螺紋，最后獨(dú)立加工鐵錘柄。又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開(kāi)始加工。 車(chē)工對(duì)精確性的要求很高，差之毫厘，就將失之千里。如果是把工件車(chē)的太大，那還可以繼續(xù)車(chē)到合適大小，如果車(chē)小了，那整個(gè)工件就報(bào)廢了，只能從頭再來(lái)一次。我們這組很不幸的出現(xiàn)了一次這樣的狀況，大大耽誤我們的工作進(jìn)度。最后經(jīng)過(guò)努力終于完成了我們的工件：鐵錘和螺母。

　　車(chē)工體會(huì)：車(chē)床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，成功通過(guò)車(chē)床完成工件的這種成功的喜悅只有通過(guò)親身參加實(shí)習(xí)才能感受得到身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒(méi)有把這句話當(dāng)真，也沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。理論歸理論，實(shí)踐才是真目的，才能練出真本領(lǐng)。此階段實(shí)習(xí)給我最大的感受還是必須要親自動(dòng)手操作，不動(dòng)手不知道怎么操作，不動(dòng)手不知道哪里有錯(cuò)，不動(dòng)手就不知道錯(cuò)了以后該如何改正。實(shí)踐出真知，實(shí)踐使人的進(jìn)步更快，收獲更多，適應(yīng)社會(huì)能力更強(qiáng)。

　　鉗工：在鉗工實(shí)訓(xùn)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。同時(shí)我也知道了鉗工的安全技術(shù)為：1，鉗臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣，以保證安全。2，使用機(jī)床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等)，要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。3，臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來(lái)奮斗的結(jié)果。 鉗工的實(shí)訓(xùn)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇14

　　在心內(nèi)科的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位。對(duì)待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐。在此過(guò)程中我不斷和臨床經(jīng)驗(yàn)，盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問(wèn)題、獨(dú)立工作的潛力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。

　　在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，通過(guò)學(xué)習(xí)使我意識(shí)到，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿意，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，理論水平與實(shí)踐水平有了必須提高，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)常化，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以”愛(ài)心，細(xì)心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng).在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護(hù)理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的'護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無(wú)菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能認(rèn)真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行。

　　時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼我即將結(jié)束內(nèi)、外、婦、兒四個(gè)大科室的實(shí)習(xí)，回顧這些日子，是苦是樂(lè)，是酸是甜，相信每個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道，在兒科近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍，對(duì)于我們的實(shí)習(xí)，科里的老師們都很重視，每周的實(shí)習(xí)安排也謹(jǐn)然有序，從而讓我們循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，在此，對(duì)各位老師表示衷心的感謝。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇15

　　為了將基礎(chǔ)理論知識(shí)與課外實(shí)踐研討相結(jié)合，在20xx年11月5日至20xx年11月7日，我跟隨我們工程地質(zhì)的授課老師周德泉教授進(jìn)行了為其三天的工程地質(zhì)野外實(shí)習(xí)。

　　這三天，我們橋梁一班和二班60余名同學(xué)在周教授的帶領(lǐng)下先后走過(guò)了南郊公園湘江西岸，遠(yuǎn)眺毛主席雕像近觀泥質(zhì)礫巖，領(lǐng)略著湘江長(zhǎng)沙段的地質(zhì)歷史演變。 而后攀爬了河西的岳麓山巔，其間經(jīng)正門(mén)·云麓宮·鳥(niǎo)語(yǔ)林·黃興墓·白鶴泉·愛(ài)晚亭，了解了產(chǎn)狀三要素的傾向走向傾角的含義，知曉了沉積層、斷層面的概念以及地下水的分類(lèi)。而第三天下起的蒙蒙細(xì)雨也沒(méi)能阻擋我們尋找探求的腳步，和著雨聲我們走遍了動(dòng)物園和石燕湖的沿線，看遍了單斜構(gòu)造向斜構(gòu)造的沉積巖風(fēng)情。最后我們還參觀了剛剛建成的湖南地質(zhì)博物館新館，感受著展覽大廳的眾多巖石帶給我們的震撼。

　　從老師的講解中我知道了長(zhǎng)沙的地質(zhì)演變歷史，也懂得了湘江這一河流的地質(zhì)作用對(duì)周邊的影響。但在這之前，我對(duì)工程地質(zhì)的理解僅限于書(shū)本上那一行行枯燥的文字，可以說(shuō)，真正是在實(shí)習(xí)的時(shí)候才終于把課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)掌握理解并且運(yùn)用起來(lái)。由此可見(jiàn)，真知出于實(shí)踐。而我們的課程實(shí)習(xí)也是多么有必要開(kāi)展的。

　　這次的實(shí)習(xí)，除開(kāi)知識(shí)的掌握熟悉，我還從老師那學(xué)會(huì)了一種儀器的使用方法，并依據(jù)老師的分析形成了一種看到節(jié)點(diǎn)后的思考規(guī)律。

　　儀器是羅盤(pán)，我們這次的實(shí)習(xí)主要是用它來(lái)測(cè)量巖層的產(chǎn)狀：傾向走向和傾角。三種要素的測(cè)量都是通過(guò)所測(cè)角度來(lái)表示的。一開(kāi)始我一直沒(méi)搞清楚哪種是定住圓柱形水泡，哪種是定圓形的水泡，而讀數(shù)時(shí)讀哪根也沒(méi)分清，另外測(cè)量不同的東西羅盤(pán)放置的位置也是不一樣的。和同學(xué)爭(zhēng)論，詢問(wèn)老師，最后在車(chē)開(kāi)走之前終于把它的使用搞清了。測(cè)傾向是垂直測(cè)量面豎著放，測(cè)走向也是垂直測(cè)量面只是是橫著放，而傾角特殊一點(diǎn)，需要把羅盤(pán)那個(gè)盒子上下面保持90度然后把上部貼著測(cè)量面來(lái)進(jìn)行測(cè)量。在這里老師還告訴我們一個(gè)小技巧，當(dāng)測(cè)量面不平的時(shí)候還可以把實(shí)習(xí)日記貼在測(cè)量面上保持面的水平。就這樣，到實(shí)習(xí)最后，我已經(jīng)能熟練的使用羅盤(pán)進(jìn)行測(cè)定了。

　　而那種面對(duì)對(duì)象便能開(kāi)始進(jìn)行一系列分析則始于老師的認(rèn)真介紹，從實(shí)習(xí)日記的記錄中，我發(fā)現(xiàn)老師每次講解一個(gè)點(diǎn)，都會(huì)分析那個(gè)點(diǎn)的植被以及巖層的分布情況，還有巖層的巖性，構(gòu)造，巖層和邊坡的產(chǎn)狀中的傾向走向，并且通過(guò)分析巖層和邊坡的走向或傾向關(guān)系來(lái)判斷該處的穩(wěn)定性，如果是走向或者傾向是相同的，那么顯然該處事極不穩(wěn)定的，而如果兩者的走向或傾向是斜交關(guān)系，則證明了該處巖層穩(wěn)定，適合開(kāi)挖。于是每看到一個(gè)點(diǎn)，我便會(huì)沿著巖層的分布、巖性、構(gòu)造、產(chǎn)狀和穩(wěn)定性來(lái)依次進(jìn)行分析。這樣，對(duì)地質(zhì)知識(shí)的研究就顯得更為透徹了。

　　這次難得的實(shí)習(xí)，在學(xué)到很多東西的同時(shí)，也暴露了我很多不足。如對(duì)課本知識(shí)的無(wú)印象，體現(xiàn)在老師在講解中蹦出的好多名詞我竟然都寫(xiě)錯(cuò)甚至不知道寫(xiě)。如砂質(zhì)礫巖中的“砂”字我從頭到尾就寫(xiě)成了“沙”字，到后來(lái)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告查閱書(shū)本時(shí)才發(fā)現(xiàn)了其中的錯(cuò)誤。還有“上層潛水”就一直沒(méi)反映過(guò)來(lái)那個(gè)潛字如何寫(xiě)。另外一反面也有課本知識(shí)的不連貫還有對(duì)日常生活常見(jiàn)的地質(zhì)現(xiàn)象無(wú)觀察。丁字鎮(zhèn)處出產(chǎn)著長(zhǎng)沙極少的巖漿巖作為一個(gè)望城人的我竟然一直不知道，平時(shí)生活實(shí)在缺少留心觀察。這些以后都要多加注意才好!

　　另外關(guān)于實(shí)習(xí)，我也有一點(diǎn)自己的小想法。第一，我覺(jué)得實(shí)習(xí)的地點(diǎn)選擇過(guò)于狹義，可能是都在長(zhǎng)沙市內(nèi)沒(méi)有出去看看的原因吧。長(zhǎng)沙的地質(zhì)方面可以說(shuō)還是相對(duì)匱乏的，巖石三大類(lèi)中只有沉積巖和巖漿巖，而且我們實(shí)習(xí)所看到幾乎大部分都是沉積巖，隧道專業(yè)的同學(xué)還去了丁字灣研究花崗巖，我們橋梁專業(yè)的視野卻只停留在了長(zhǎng)沙市區(qū)的沉積巖。其實(shí)我們完全可以去大圍山這些地方甚至走得更遠(yuǎn)。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，才是當(dāng)代大學(xué)生該有的追求不是嗎?第二，我覺(jué)得實(shí)習(xí)的時(shí)間是不是能稍微長(zhǎng)一些，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)了野外實(shí)習(xí)確實(shí)比單純的課程教學(xué)要更能讓人有寬度和廣度的吸納知識(shí)，也能激起相當(dāng)一部分同學(xué)對(duì)地質(zhì)的興趣。如此，實(shí)習(xí)時(shí)間延長(zhǎng)更有利于知識(shí)的獲取和課程的推廣不是嗎?

　　我堅(jiān)信著，知行合一，定會(huì)把學(xué)習(xí)的境界推到圓滿。這次的實(shí)習(xí)，我真的學(xué)到了很多很多。真心的希望能在多來(lái)幾次。。。。。。以后的日子，我也會(huì)更好的學(xué)習(xí)地質(zhì)，因?yàn)椋�我發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)地質(zhì)，原來(lái)是一件如此美好的事情。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇16

　　20xx年6月，我們土木工程專業(yè)進(jìn)行了工程地質(zhì)實(shí)習(xí)，工程地質(zhì)實(shí)習(xí)是整個(gè)工程地質(zhì)學(xué)教學(xué)中十分重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，使學(xué)生在課程理論知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)基本地質(zhì)現(xiàn)象的野外實(shí)地考察和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，獲得感性知識(shí)并鞏固和深化課程理論，使理論與實(shí)際相結(jié)合，為畢業(yè)以后的設(shè)計(jì)、施工中應(yīng)用有關(guān)地質(zhì)資料打下一定的基礎(chǔ)。

　　2實(shí)習(xí)目的

　　理解基本的地址概念，了解基本知識(shí)，學(xué)會(huì)基本技能。通過(guò)簡(jiǎn)短的野外地址實(shí)習(xí)，鞏固學(xué)過(guò)的《工程地質(zhì)》內(nèi)容，加深對(duì)課程有關(guān)內(nèi)容的理解;此外，通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)對(duì)大自然的熱愛(ài)，陶冶情操，提高隨地址科學(xué)的興趣：同時(shí)充分認(rèn)識(shí)到地質(zhì)實(shí)踐對(duì)地質(zhì)科學(xué)的重要性。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)和增強(qiáng)集體觀念，掌握實(shí)地操作技能和編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的能力，總結(jié)此次實(shí)習(xí)與我們所學(xué)專業(yè)的聯(lián)系。

　　3實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　昌樂(lè)火山口

　　昌樂(lè)火山口，距今1800萬(wàn)年是新生代第三紀(jì)玄武巖火山口。火山口呈圓錐形，石頭呈紅褐色，氣勢(shì)極為壯觀，數(shù)萬(wàn)根六棱石柱，由山底到山頂，直插云天。

　　此火山口是火山筒內(nèi)充填的玄武巖栓，經(jīng)過(guò)200多萬(wàn)年的長(zhǎng)期風(fēng)化剝蝕，被剝露出地面，巖栓柱狀節(jié)理發(fā)育，呈輻射狀，向上收斂，向下散開(kāi)，形象地記錄了當(dāng)時(shí)火山噴發(fā)的自然景觀，展示出大自然的鬼斧神工。據(jù)中國(guó)科學(xué)院地質(zhì)研究所考證認(rèn)定，該火山口為第三紀(jì)玄武巖火山口，距今約1800多萬(wàn)年，它的發(fā)現(xiàn)，對(duì)地求物理和地震科學(xué)研究都有很大-參-考介值。一色的紅褐圓棱柱石，豎指蒼天，凡經(jīng)開(kāi)鑿者皆顯露出明顯的噴發(fā)紋理，表明其成因于火山噴發(fā)，近百平方公里內(nèi)的幾十座山包構(gòu)成了蔚為壯觀的遠(yuǎn)古火山群。

　　山東山旺國(guó)家地質(zhì)公園

　　山東山旺國(guó)家地質(zhì)公園位于山東省臨朐縣城東約22公里處，面積約13平方公里。地質(zhì)公園地處魯中隆起區(qū)中的臨朐凹陷，公園內(nèi)總體由兩個(gè)次級(jí)小盆地組成，即解家河盆地和包家河盆地，其外圍均為由玄武巖組成的低山丘陵，地形起伏較大。為季節(jié)性河流。地質(zhì)公園以聞名世界的山旺古生物化石及反映其形成環(huán)境的火山地貌為特色。

　　公園內(nèi)各種地質(zhì)遺跡豐富，一是第三紀(jì)中新世時(shí)期距今1800萬(wàn)年山旺瑪珥湖沉積巖層(科學(xué)上劃分為山旺組地層---硅藻土)，沉積厚度25米左右，具有標(biāo)準(zhǔn)的層型剖面，現(xiàn)已成為國(guó)際上中新世生物建階的重要依據(jù)。由于層薄如紙，稍加風(fēng)化即層層翹起，宛若書(shū)頁(yè)，被古人形象地比喻為"萬(wàn)卷書(shū)"。大量古生物化石含在其中。尤其是山旺地層層型剖面所處位置，是由早期的牛山組玄武巖、第三紀(jì)中新世時(shí)期湖相沉積巖(山旺組)、第四紀(jì)黃土和晚期的火山巖浸入等地質(zhì)現(xiàn)象組合而成。二是新生代時(shí)期(距今萬(wàn)年)火山作用形成的古火山錐、熔巖流動(dòng)特征等各種火山地質(zhì)現(xiàn)象，如黃山、堯山、擦馬山、靈山等都是典型的古火山口，因此亦是研究新生代火山巖區(qū)的理想場(chǎng)所。特別是擦馬山玄武巖柱狀節(jié)理，直徑近于80cm，規(guī)模宏大，氣勢(shì)壯觀。堯山西側(cè)，火山作用形成了高高的臺(tái)地，經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間風(fēng)化剝蝕，形成了自然景觀，人們稱之為"石樓"。

　　山旺組地層中的化石，形成于距今1800萬(wàn)年的第三紀(jì)中新世時(shí)期。目前已發(fā)現(xiàn)的動(dòng)、植物化石有10幾個(gè)門(mén)類(lèi)700多種，其中大部分是已絕滅的物種。植物化石包括真菌、硅藻、苔蘚、蕨類(lèi)、裸子植物和被子植物及藻類(lèi)。動(dòng)物化石有昆蟲(chóng)、魚(yú)、兩棲、爬行、鳥(niǎo)及哺乳動(dòng)物。特別是山旺山東鳥(niǎo)、齊魯泰山鳥(niǎo)等鳥(niǎo)類(lèi)化石的發(fā)現(xiàn)，填補(bǔ)了中新世時(shí)期的空白，山旺成為我國(guó)鳥(niǎo)化石豐富的產(chǎn)地之一，也是目前世界上發(fā)現(xiàn)鹿類(lèi)化石最多、保存最完好的化石產(chǎn)地。新發(fā)現(xiàn)的帶胚胎的犀牛化石是世界上唯一的，在國(guó)際學(xué)術(shù)界引起了轟動(dòng)。植物化石枝葉最多，花、果實(shí)和種子也保存得非常完美。

　　山旺古生物化石主要保存于中新世山旺組硅藻土層中(距今約1千4百萬(wàn)年)，其種類(lèi)之多、保存之完整為世界罕見(jiàn)，目前已發(fā)現(xiàn)的化石有十幾個(gè)門(mén)類(lèi)600多種。動(dòng)物化石包括昆蟲(chóng)、魚(yú)、蜘蛛、兩棲、爬行、鳥(niǎo)及哺乳動(dòng)物。昆蟲(chóng)化石翅脈清晰，保存完整，有的還保留絢麗的色彩，已研究鑒定的有11目46科100屬182種。山旺鳥(niǎo)類(lèi)化石是我國(guó)迄今為止發(fā)現(xiàn)完整鳥(niǎo)化石最豐富的產(chǎn)地，三角遠(yuǎn)古鹿化石和東方祖熊化石是世界上中新世該化石保存最完整的標(biāo)本。植物化石有苔蘚、蕨類(lèi)、裸子植物、被子植物及藻類(lèi)。除100種藻類(lèi)外，其它植物有46科98屬143種。它們?cè)谑澜缟涎芯抗派鷳B(tài)、古氣候、動(dòng)植物演化等方面有著重要的地位。被中外專家譽(yù)為研究中新世的"綜合實(shí)驗(yàn)室"。

　　山東地下大峽谷

　　高峽深澗，鬼斧神工。飛瀑流泉，濺玉噴珠。天賦幻境，兆年孕育。暗河漂流，驚險(xiǎn)刺激。管軌滑道，激越航程。江北溶洞，魅力所在。

　　山東地下大峽谷位于沂水縣城西南8公里龍崗山下，是一座風(fēng)貌奇特的溶洞王國(guó)，洞體長(zhǎng)度6100米，是江北第一長(zhǎng)洞，中國(guó)特大型著名溶洞之一。洞穴沿290-320度方向延伸，由一條西北/東南走向的巨大喀斯特裂隙發(fā)育而成，形成于約0.65億年至2.3億年前。

　　特點(diǎn)：

　　一氣勢(shì)雄偉壯麗，峽谷深切近百米、兩壁如削、寬處百余米、窄處僅可容身，成具體而微之地下三峽。洞內(nèi)有一河、九泉、九宮、十二瀑、十二峽等景觀100余處，構(gòu)成了一幅氣勢(shì)恢宏的洞中峽谷雄奇畫(huà)卷，令人嘆為觀止。

　　二地下暗河漫長(zhǎng)而曲折，水量充沛，四季長(zhǎng)流，地下河瀑布十分壯觀，在我國(guó)北方溶洞內(nèi)實(shí)屬罕見(jiàn)。

　　三利用暗河水勢(shì)開(kāi)發(fā)的1000米漂流項(xiàng)目，被上海大世界基尼斯記錄總部認(rèn)證為"中國(guó)最長(zhǎng)的溶洞漂流"項(xiàng)目。漂流道的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了溶洞內(nèi)的幽深莫測(cè)，起伏高下，波激浪涌，抑揚(yáng)頓挫的特點(diǎn)。將地下河漂流的原生野始，驚險(xiǎn)刺激演繹的淋漓盡致。

　　4實(shí)習(xí)總結(jié)：

　　短短一天野外實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，不過(guò)我們從中實(shí)在學(xué)到了不少東西，在實(shí)習(xí)過(guò)程中能把所學(xué)的知識(shí)靈活的理解。增加我們對(duì)工程地質(zhì)學(xué)這門(mén)課程新的認(rèn)識(shí)。實(shí)際觀察到各種地理特征。本次實(shí)習(xí)令我們加深了對(duì)地質(zhì)學(xué)的了解，更深刻認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)地質(zhì)的意義，鞏固了學(xué)習(xí)成果，體會(huì)到"學(xué)以致用"的道。知識(shí)從感性認(rèn)訓(xùn)升華到了理性認(rèn)識(shí)，從抽象變得具體起來(lái)，我學(xué)習(xí)到了很多書(shū)上沒(méi)有的東西，了解了工程地質(zhì)對(duì)實(shí)際工程建設(shè)的重要性。在這里深深的感謝老師在的認(rèn)真指導(dǎo)。在實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)了一定的觀察地質(zhì)地貌的方法要領(lǐng)和細(xì)節(jié)。例如，出外實(shí)習(xí)要對(duì)考察對(duì)象做一定的了解，合理安排考察路程和考察內(nèi)容，注意研究的方法，一些考察的細(xì)節(jié)，充分認(rèn)識(shí)到地質(zhì)地貌考察的必要性和艱苦性，激發(fā)了我們自己考察地理和各地典型地質(zhì)地貌的興趣。同時(shí)，懂得和組成員合作的重要性。這些都將對(duì)我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)乃至工作起到積極的作用。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇17

　　首先我非常感謝幾位對(duì)我們工作的支持與幫助。新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開(kāi)始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò)；收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。夢(mèng)若在，希望就在。

　　今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的，做銷(xiāo)售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；

　　腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺(jué)很好。

　　第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。

　　第三眼勤，就是要多觀察周?chē)�的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土耍�也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

　　記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)__有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的`心意我到__去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。

　　這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從__回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲枺�失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

　　雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我了出一些技巧，也是我在帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品__的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司匯報(bào)的。

　　希望在新的一年里支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇18

　　對(duì)公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的土木理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

　　在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場(chǎng)勘察，計(jì)算工程量，制作工程施工計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等都是公司的重要活動(dòng)，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等情況、由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

　　實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)、自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計(jì)算、以及對(duì)企業(yè)的各種工程的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng)、同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

　　實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：

　　1、通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

　　2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢(qián)在活，為金錢(qián)在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢(qián)之外的事情在努力，而這些金錢(qián)的拿來(lái)干嘛呢?要買(mǎi)房子，要買(mǎi)車(chē)子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢(qián)多少無(wú)所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬(wàn)分!

　　頂崗實(shí)習(xí)心得4

　　在摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助。

　　在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。

　　我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長(zhǎng)期的關(guān)系有利于開(kāi)展一系列的合作。總之，要給我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì)計(jì)工作人員而不懈努力!

　　我知道“萬(wàn)事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識(shí)仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無(wú)所知，來(lái)避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類(lèi)似“別跟我說(shuō)廢話”“你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到”的話，即便才工作一個(gè)月，卻已經(jīng)聽(tīng)到了太多太多。

　　聽(tīng)得耳朵長(zhǎng)繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代。在初次踏入社會(huì)的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會(huì)讓我們顯得愚蠢得可笑。

　　幾近三年會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識(shí)累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)加上一紙會(huì)計(jì)電算化證書(shū)并不代表多少的學(xué)業(yè)成績(jī)，僅僅是在茫茫會(huì)計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已。

　　即將踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒(méi)有足夠的知識(shí)做鋪墊，更沒(méi)有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此一番并不樂(lè)觀的甚至可以說(shuō)是悲觀的言辭，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥(niǎo)”的一點(diǎn)牢騷。

　　就像有人說(shuō)的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開(kāi)始，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著。”每個(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度。也許并沒(méi)有真正遇到挫折，也沒(méi)有真正成功過(guò)，但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。

　　這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂(lè)的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。

　　頂崗實(shí)習(xí)心得5

　　時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實(shí)習(xí)生活在忙碌中悄然而去，回首難忘那些與學(xué)生相處的日子，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落，但當(dāng)我要離開(kāi)他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么地不舍，在廣宗二中實(shí)習(xí)的這半年將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。

　　回想剛到學(xué)校時(shí)內(nèi)心的歡喜、激動(dòng)，第一次備課時(shí)的仔細(xì)與認(rèn)真，第一次登上講臺(tái)的忐忑不安，第一次孩子們稱呼為“老師”的快樂(lè)，第一次……那么多的第一次都是在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷。雖然頂崗實(shí)習(xí)之前，在學(xué)校做過(guò)各種各樣的培訓(xùn)，自己也做過(guò)許多假設(shè)，但是真的接觸起來(lái)卻不是之前不可以預(yù)想的。可以說(shuō)，頂崗實(shí)習(xí)讓我變得堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。

　　四個(gè)半的時(shí)間，一直擔(dān)任八年級(jí)兩個(gè)班的歷史教學(xué)工作，直到十月份才有機(jī)會(huì)教授我的專業(yè)課——語(yǔ)文。期間還代任兩個(gè)班的班主任工作，雖然班主任擔(dān)任的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我從中也學(xué)到了不少東西。后三個(gè)月是我的“忙碌期”，忙起來(lái)的時(shí)候都忘了一天幾個(gè)小時(shí)。每天批作業(yè)雖然批到很晚，但我不覺(jué)得辛苦。我一直信奉著一個(gè)信念：既然我選擇了頂崗，就一定要把工作做好，哪怕我自己再苦再累。歷史，雖然不是我的專業(yè)，但既然學(xué)校安排了我的課，就是對(duì)我的信任，我必須把課上好。剛開(kāi)始的那段時(shí)間，備課相當(dāng)吃力，每天“啃”教材，鉆研教案，成了我必修的功課。通過(guò)一段時(shí)間的教學(xué)，我漸漸喜歡上了歷史，“以史為鑒、面向未來(lái)”是從中體會(huì)最多，感觸最深的一點(diǎn)。歷史上許多愛(ài)國(guó)志士曾為了挽救中國(guó)民族的危亡而付出了艱辛的努力，這也讓我明白了今天生活得來(lái)之不易，他們那種敢為人先的精神值得后人一輩子敬仰。很榮幸我講了近代史，讓我對(duì)那段經(jīng)歷的理解更加深了一層。

　　能教上我的專業(yè)課，是我意料之外的。記得第一節(jié)語(yǔ)文課，我準(zhǔn)備了很長(zhǎng)時(shí)間，恐怕哪里出什么錯(cuò)，何況是畢業(yè)班的孩子，因此覺(jué)得肩上的擔(dān)子格外重。第一節(jié)課很順利，但畢竟語(yǔ)文和歷史學(xué)科特點(diǎn)是不一樣的，因此，教學(xué)的方法和內(nèi)容也不相同。我就漸漸地琢磨如何上好每一節(jié)課，有不懂的請(qǐng)教其他語(yǔ)文老師，同時(shí)，結(jié)合同學(xué)們的特點(diǎn)和我以前上學(xué)的經(jīng)歷，想好每篇課文該怎么設(shè)計(jì)，每道題該怎么講。教學(xué)的過(guò)程中，雖然出過(guò)小小的差錯(cuò)，但是孩子們能很包容地理解我，我想，以后我會(huì)多看書(shū)，把基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)鞏固好。

　　教課的對(duì)象不同，上課的感覺(jué)也不一樣。八年級(jí)的孩子活潑、愛(ài)動(dòng)、他們對(duì)新鮮事物充滿了好奇;九年級(jí)的孩子相對(duì)比較成熟，什么事都懂，對(duì)一些東西看淡了許多，他們的想法比較多，會(huì)很真誠(chéng)地和你聊天。這兩個(gè)階段的孩子，像是兩個(gè)國(guó)度。從每個(gè)班級(jí)那里，我都可以學(xué)到很多，反思很多。通過(guò)這幾個(gè)月的課堂實(shí)踐，自己從開(kāi)始懵懂到現(xiàn)在的熟練，不僅是在管理上還是教學(xué)上都有很大的進(jìn)步。

　　實(shí)習(xí)期間，積極配合學(xué)校各種教研活動(dòng)，集體備課、公開(kāi)回報(bào)課、觀摩課等等各種教研討論交流的活動(dòng)，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構(gòu)的集中體現(xiàn)，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花;公開(kāi)課讓我既看到了其他老師教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和自己需要反思的地方;回報(bào)課，鍛煉了我的能力和思維，使我認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進(jìn)了一大步。教案每周必教，書(shū)寫(xiě)教案也是備課很重要的一環(huán)，它可以幫你理清思路，熟悉理解文章內(nèi)容，為上好每一節(jié)課打下了基礎(chǔ)。另外，聽(tīng)課也是很好的學(xué)習(xí)途徑。多聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀老師的課，不同學(xué)科的課程也可以獲得很多啟發(fā)。

　　在二中的這段生活，深深體會(huì)到了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的重視與關(guān)懷。剛到學(xué)校的小型“歡迎會(huì)”、教師節(jié)共度美好時(shí)光、帶領(lǐng)我們參觀廣宗縣著名景點(diǎn)。尤其難忘的是周末帶我們頂崗實(shí)習(xí)生去云夢(mèng)山爬山，那段經(jīng)歷，我會(huì)永遠(yuǎn)記得。二中領(lǐng)導(dǎo)處處為我們著想，體現(xiàn)著人文關(guān)懷。期間，師大領(lǐng)導(dǎo)的慰問(wèn)、視察，都深深讓我感動(dòng)。頂崗實(shí)習(xí)基地雖然眾多，但實(shí)習(xí)生們永遠(yuǎn)是學(xué)院的牽掛。相信我們會(huì)努力交一份滿意的答卷，不會(huì)讓他們失望。

　　實(shí)習(xí)期間，收獲的不僅僅是教學(xué)的進(jìn)步。和19個(gè)兄弟姐妹一起策劃、舉辦了大大小小的活動(dòng)也是很精彩的一筆。一起包餃子、中秋節(jié)去敬老院慰問(wèn)、幫助二中整理圖書(shū)館、實(shí)驗(yàn)室及各種活動(dòng)、配合學(xué)校組織拔河比賽、感恩節(jié)活動(dòng)及籌辦策劃元旦聯(lián)歡等等。參與每個(gè)活動(dòng)的過(guò)程都是一種快樂(lè)的體驗(yàn)，即使開(kāi)始的工作有些繁瑣，但是最終成功的結(jié)局會(huì)給自己帶來(lái)無(wú)限的成就感和滿足感。每次策劃活動(dòng)，隊(duì)員們分工負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)互助，體現(xiàn)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。從開(kāi)始到最后一刻，為二中服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)服務(wù)的信念始終都沒(méi)有放棄過(guò)。幾個(gè)月的時(shí)間，讓我們的心緊緊凝聚在了一起，收獲了幸福，收獲了友誼。

　　實(shí)習(xí)，我雖然哭過(guò)，最艱難的時(shí)候也想過(guò)放棄，但最終還是堅(jiān)持地走完了整個(gè)過(guò)程。回望整個(gè)階段，我收獲了很多，學(xué)到了很多。孩子們可愛(ài)的笑臉、純潔的心靈，我會(huì)永遠(yuǎn)記得。看到他們進(jìn)步，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，我都會(huì)很欣慰。感謝頂崗實(shí)習(xí)，讓我變得成熟而堅(jiān)強(qiáng);感謝這段生活，讓我的生命又多了一份精彩!

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇19

　　在剛剛過(guò)去的暑假中，我們進(jìn)行了本科階段一個(gè)重要的實(shí)踐過(guò)程，那就是生產(chǎn)實(shí)習(xí)，雖然僅有短短的十天時(shí)間，但是我得到的收獲卻很多。

　　同學(xué)們?cè)谝郧暗膶W(xué)習(xí)生活中，知識(shí)的來(lái)源往往限于課本和老師的講解。對(duì)于很多東西了解的也很抽象，而通過(guò)這次在生產(chǎn)第一線的觀察和相關(guān)工人師傅的介紹，我們對(duì)本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實(shí)際就有了一個(gè)比較直觀的了解。甚至有些東西我們想的很簡(jiǎn)單，但在具體的生產(chǎn)中卻又是另一種情況。這正驗(yàn)證了學(xué)校實(shí)驗(yàn)樓上的一句話：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”下面就具體談?wù)勎以诒敬螌?shí)習(xí)經(jīng)歷的所見(jiàn)所聞和感受。

　　我們這次實(shí)習(xí)的目的地是被譽(yù)為“千年古都，牡丹勝地”的洛陽(yáng)。這是一個(gè)工業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)的城市，有好多著名的機(jī)械行業(yè)的企業(yè)都坐落在這里。能來(lái)這里實(shí)習(xí)我的心情非常激動(dòng)。在7月17號(hào)下午我們到達(dá)了主要的實(shí)習(xí)地點(diǎn)------中國(guó)第一拖拉機(jī)制造廠。這是一個(gè)具有歷史意義的老企業(yè)，門(mén)口那座偉大的毛主席雕像就能夠說(shuō)明這點(diǎn)。

　　中國(guó)一拖簡(jiǎn)介：1955年，作為新中國(guó)“一五”期間156項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一，經(jīng)毛澤東主席批示，中國(guó)最大的拖拉機(jī)制造廠——一拖在洛陽(yáng)澗西區(qū)破土動(dòng)工。經(jīng)過(guò)三年的建設(shè)完善， 1958年7月20日，一拖第一輛拖拉機(jī)下線。1959年11月1日，一拖正式落成。發(fā)展至今，中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司現(xiàn)有17000多臺(tái)設(shè)備。職工40000余人，曾于1997年上市，該企業(yè)實(shí)行全面質(zhì)量管理。“東方紅”成為我國(guó)的第一個(gè)機(jī)械馳名商標(biāo)。它們的“東方紅”系列產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，具有很強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝、工裝設(shè)計(jì)能力。并且已通過(guò)中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)ISO9001-20xx。實(shí)習(xí)于7月18日早上正式開(kāi)始，我們沒(méi)有直接進(jìn)工廠，而是在實(shí)習(xí)接待中心的教室內(nèi)進(jìn)行安全性教育。這個(gè)看似形式的東西在血淋淋的事實(shí)下顯得格外重要，任何一個(gè)工廠都要把安全生產(chǎn)和工人的生命放在首位。每一個(gè)即將入廠的工人都要進(jìn)行嚴(yán)格的安全考核才行。工廠內(nèi)的安全危害有機(jī)械性危害、化學(xué)物質(zhì)危害(Pb、Hg、強(qiáng)酸強(qiáng)堿、有機(jī)溶劑)、燃燒爆炸危害。熱危害、電氣危害和其他危害(照明、紫外線、低溫、輻射)。因此，入廠前必須做到：1、按規(guī)定穿戴好勞保用品，不穿拖鞋、涼鞋;2、凡運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備不準(zhǔn)跨越，不準(zhǔn)站在旋轉(zhuǎn)物及切屑可能飛出的正前方，離崗前停車(chē);3、修理機(jī)械時(shí)必須在動(dòng)力開(kāi)關(guān)處掛警示牌，誰(shuí)掛誰(shuí)摘;4、一切電氣的外露可導(dǎo)線有接零維修物絕緣可靠;5、行人走制定通道，不跨越危險(xiǎn)區(qū)，在吊物下不準(zhǔn)停留。另外，我還學(xué)到了幾種安全色，分別是紅色代表禁止停止，藍(lán)色代表指令以及遵守規(guī)定，黃色代表警告注意，綠色代表通行和安全狀態(tài)。這對(duì)我們的今后實(shí)習(xí)參觀時(shí)非常有幫助的。

　　我們來(lái)到的第一個(gè)廠子是發(fā)動(dòng)機(jī)一分廠，共分若干個(gè)車(chē)間，例如機(jī)加工車(chē)間、零部件車(chē)間、裝配車(chē)間、試驗(yàn)車(chē)間。發(fā)動(dòng)機(jī)作為一臺(tái)機(jī)械設(shè)備工作的動(dòng)力部件具有舉足輕重的地位。在機(jī)加工車(chē)間，主要生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)鍵零部件，它們從毛坯件到成品都是由完整的生產(chǎn)線來(lái)形成，其中又分多道工序，每一道工序只需加工幾個(gè)特定的面或孔，一般是先面后孔，大一點(diǎn)的零件比如箱體類(lèi)零件都是固定在類(lèi)似傳送帶的機(jī)構(gòu)上，通過(guò)傳送機(jī)構(gòu)緩慢的運(yùn)動(dòng)來(lái)完成每一個(gè)加工過(guò)程。這樣既保證了加工速度又有利于產(chǎn)品的大批量加工。在加工完成后，我看到工人會(huì)抽出其中幾個(gè)零件用千分尺等精密儀器加以檢測(cè)，如不滿足要求或尺寸過(guò)大還會(huì)進(jìn)行二次加工。在裝配生產(chǎn)線，整條生產(chǎn)線用的是懸掛鏈轉(zhuǎn)彎大鏈輪。一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)在試驗(yàn)合格的基礎(chǔ)上，就可以貼出合格證出售了。

　　第一裝配廠是中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司履帶機(jī)械及其變型產(chǎn)品的制造企業(yè)。主要生產(chǎn)東方紅40-60馬力系列履帶拖拉機(jī)、東方紅系列液壓挖掘機(jī)、東方紅100-130馬力運(yùn)輸機(jī)及農(nóng)用式輪式拖拉機(jī)等三大系列，幾十種產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)唯一的履帶式拖拉機(jī)制造基地。經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，東方紅牌拖拉機(jī)和工程機(jī)械遍布中國(guó)各省、自治區(qū)并遠(yuǎn)銷(xiāo)至歐洲、北美、南美、非洲、東亞、中東等50多個(gè)國(guó)家和區(qū)域，深受用戶歡迎。近十年來(lái)已實(shí)現(xiàn)15項(xiàng)重大技巧改革項(xiàng)目，涉及冷、熱、涂、裝、焊等工藝環(huán)節(jié)并新建一條總裝配線，進(jìn)一步前進(jìn)了工藝設(shè)備

　　程度和生產(chǎn)能力，加強(qiáng)了企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。本廠擁有各類(lèi)現(xiàn)代化設(shè)備近千臺(tái)，包含加工中心柔性加工線。第一裝配廠還具備各種拖拉機(jī)變型新產(chǎn)品的改良、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售能力;擁有中高級(jí)技巧人員百余名，能夠適應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展變更及用戶不同的需求。一條完整的大型拖拉機(jī)生產(chǎn)線在這里可以盡收眼底，它是由發(fā)動(dòng)機(jī)工位、驅(qū)動(dòng)輪工位、臺(tái)車(chē)工位、水箱工位、柴油箱工位、車(chē)架工位這六個(gè)大的工位組成，中國(guó)東方紅拖拉機(jī)就是在這里誕生的。在這個(gè)廠里我們還有幸在帶隊(duì)老師的努力下翻閱了這里部分圖紙資料。這些圖紙都是五、六十年代的資料。每個(gè)零件的加工過(guò)程都是一本圖集，每一張圖表明了它的加工位置、尺寸大小和表面精度要求。每一本圖集的首頁(yè)標(biāo)有工序序號(hào)、工序名稱和對(duì)應(yīng)加工的機(jī)床型號(hào)，末葉是具體的明細(xì)表。圖紙雖然是手繪的，但都粗細(xì)分明非常漂亮，值得我們工科學(xué)生學(xué)習(xí)。作為一名機(jī)電專業(yè)的學(xué)生，不僅應(yīng)該掌握?qǐng)?jiān)實(shí)的自然科學(xué)知識(shí)，也應(yīng)該有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度。另外值得一提的是，作為一個(gè)大型企業(yè)，擁有深厚的企業(yè)文化是必不可少的。企業(yè)文化象征著一個(gè)企業(yè)的靈魂，一拖的每個(gè)分廠都有自己的企業(yè)文化。在一裝廠和發(fā)動(dòng)機(jī)廠內(nèi)的墻上都寫(xiě)有“5S”管理模式，即整理、整頓、整潔、清掃、素養(yǎng)。分別是整理：區(qū)分必需品和非必需品，現(xiàn)場(chǎng)不區(qū)分非必需品;整頓：將尋找必需品的時(shí)間減少為0;整潔：將崗位保持成為無(wú)垃圾、無(wú)灰塵、干凈整潔的狀態(tài);清掃：將整理、整頓、整潔進(jìn)行到底;素養(yǎng)：對(duì)于規(guī)定事情養(yǎng)成自覺(jué)遵守執(zhí)行。什么是4R?R1：結(jié)果定義清楚;R2：一對(duì)一責(zé)任;R3：不相信任何人;R4：制度執(zhí)行要點(diǎn)。這些科學(xué)的管理模式在產(chǎn)品的加工中無(wú)疑起到了重要作用，減少了廢品率。這和我們?cè)谏蠈W(xué)期學(xué)的《全面質(zhì)量管理》這門(mén)課程緊密聯(lián)系起來(lái)，而在這里得到了充分的應(yīng)用。

　　20日下午去了燃油噴射有限公司。它最早起源于1955年的燃料車(chē)間。它的主要產(chǎn)品是生產(chǎn)油泵，主要作用是把低壓油轉(zhuǎn)換為高壓油，為發(fā)動(dòng)機(jī)提供霧狀柴油因?yàn)槿剂系娜键c(diǎn)比較高，在220℃-240℃之間。此外，還有三個(gè)重要零件分別是凸輪軸、推力盤(pán)、下體。參觀中看到主要加工車(chē)間內(nèi)有三條流水線。凸輪軸的加工工藝過(guò)程：1，打中心孔 2，車(chē)右外圓 3，車(chē)軸頸 4，車(chē)左外圓及錐面(數(shù)控車(chē)床一次加工) 5，車(chē)右外圓6，精車(chē)凸輪面 7，熱處理 8，磨削等精加工工序。由于凸輪的外形本身比較特殊，因而它的加工采用的是仿形機(jī)床，類(lèi)似于配鑰匙的過(guò)程。需要注意的是：車(chē)削和磨削的區(qū)別，仿形器的位置是不同的，前者安裝在刀具上，后者在工件上。油泵下體的大致主要加工工藝過(guò)程：1，粗銑上下面 2，鉆孔 3，鏜左右孔 4，鏜孔(缸體內(nèi)4個(gè)孔) 5，鉆前面孔，銑前面孔 6，銑孔(缸體內(nèi)4個(gè)孔) 7，以4個(gè)孔定位，銑前后左右面 8，以4個(gè)孔為基準(zhǔn)，鏜左右孔 9，倒角 10，鉆孔 11，攻絲。此外還有兩個(gè)不太大但是很重要的兩個(gè)零件分別是噴霧器偶件(包括油針和油針體，油針體通過(guò)特種電火花加工)和柱塞副偶件，它們的加工涉及到特種加工領(lǐng)域。后來(lái)經(jīng)過(guò)專業(yè)人員介紹，我們知道柱塞和柱塞套屬間隙配合，間隙僅有2到3個(gè)納米，因此對(duì)周?chē)�環(huán)境和加工設(shè)備有很高的要求。這使我對(duì)現(xiàn)在的一些新的加工方法有了新的感官認(rèn)識(shí)。

　　在學(xué)校里我們已經(jīng)見(jiàn)過(guò)不少通用機(jī)床，而在這里我們有機(jī)會(huì)看到很多專用機(jī)床。我們參觀的下一個(gè)廠就是齒輪廠。這里涉及到了齒輪的多種加工方法，也有許多加工齒輪的專用機(jī)床，重要設(shè)備有搖臂鉆床，用于零件的深孔加工、臺(tái)式鉆床、立式起落臺(tái)銑床、半主動(dòng)花鍵軸銑床、滾齒機(jī)、臥式矩臺(tái)平面磨床、多刀車(chē)床、直齒錐齒刨齒機(jī)、電氣把持柜等各式機(jī)床。弧齒大輪精切機(jī)、機(jī)床主動(dòng)排屑機(jī)、插床。主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有直齒圓柱齒輪、斜齒圓柱齒輪、直齒錐齒輪、弧齒錐齒輪，漸開(kāi)線花鍵和矩形花鍵。滾齒機(jī)滾齒和銑床銑齒的方法我們已經(jīng)有所接觸，而齒輪加工還有其他方法：插床的插齒可以加工內(nèi)齒，還有刨齒機(jī)刨齒，剃齒機(jī)是齒輪的精加工。這些方法在現(xiàn)場(chǎng)看便很直觀的理解了它們的加工原理。同時(shí)齒輪廠還引進(jìn)一些數(shù)控設(shè)備。在這里有一臺(tái)去年購(gòu)進(jìn)的210H滾齒機(jī)吸引了眾多同學(xué)的眼球，它完全自動(dòng)的將代加工工件送進(jìn)加工中心，經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)時(shí)間便加工出來(lái)。可見(jiàn)，采用數(shù)控車(chē)床不僅操作方便，而且效率很高，他是將來(lái)機(jī)械制造業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)。再后來(lái)的齒輪講座中，我對(duì)齒輪加工

　　的工序有了明確認(rèn)識(shí)。齒輪加工流程為1、材料檢驗(yàn)2、下料3、鍛造齒坯4、齒坯加工5、齒形加工6、端面倒角7、齒形精加工8、加工花鍵、鍵槽9、清洗和清理10、齒輪精度檢查11、熱處理12、清理齒輪13、安裝基準(zhǔn)面的精加工14、熱處理后齒形精加工15、強(qiáng)力噴丸16、磷化處理17、清洗和清理18、成品齒輪配對(duì)檢驗(yàn)和最終檢驗(yàn)。

　　第一拖拉機(jī)股份有限公司第三裝配廠是生產(chǎn)“東方紅”大功率系列輪式拖拉機(jī)的主機(jī)廠，它擁有農(nóng)機(jī)行業(yè)最先進(jìn)的裝配生產(chǎn)線，重要工位配備機(jī)械手。其所采用的ERP系統(tǒng)可以根據(jù)客戶要求以及輕重緩急，最大程度的減少庫(kù)存量。MPS系統(tǒng)又可以往生產(chǎn)線上配送零件。三裝廠生產(chǎn)的東方紅大功率系列輪式拖拉機(jī)，功率從60～200馬力，共20多個(gè)基本型及200多種選裝變型產(chǎn)品。其中70～90馬力系列輪式拖拉機(jī)是引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)的; 100～120馬力系列輪式拖拉機(jī)是在消化吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，自行研制開(kāi)發(fā)而成;MG系列和16～180馬力系列大功率輪式拖拉機(jī)是一拖集團(tuán)公司自主研發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品。廠房?jī)?nèi)非常干凈，自動(dòng)化程度較高，充分的展現(xiàn)了一個(gè)老廠新的生機(jī)和活力。

　　最后，我們?cè)谥行胖毓ゎI(lǐng)略了一些先進(jìn)制造技術(shù)方面的東西。中信重工是我國(guó)第一個(gè)五年計(jì)劃期間興建的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)的建設(shè)與發(fā)展，目前已成為中國(guó)最大的礦山機(jī)械制造企業(yè)、中國(guó)最大的重型機(jī)械制造企業(yè)之一，是中國(guó)低速重載齒輪加工基地，中南地區(qū)鑄鍛和熱處理中心，國(guó)家級(jí)理化檢驗(yàn)認(rèn)可單位和國(guó)家一級(jí)計(jì)量企業(yè)。我們有幸看到了世界最大的滲碳爐，還有Φ12m重型雙柱立車(chē)，最大加工直徑達(dá)120xxmm，最大加工高度3500mm，最大加工重量150t。就在廠區(qū)內(nèi)，我們碰到一輛載有半個(gè)巨大齒輪的卡車(chē)緩緩駛?cè)ァ��?jù)師傅介紹說(shuō)那是直徑12m的半個(gè)齒輪。這里加工的零件體積龐大，為了便于運(yùn)輸，只加工一半，稱作1/2零件，到達(dá)目的地后再用螺栓連接，真是讓我大開(kāi)眼界。這些超大零件主要用在礦山機(jī)械里。

　　在洛陽(yáng)呆的十天時(shí)間顯得短暫而又充實(shí)，短暫是因?yàn)檫@里所包含的機(jī)械知識(shí)真是太多了，想要真的弄懂這些東西絕非一兩年的事情，但是我們?nèi)匀粚W(xué)到了許多書(shū)本外的知識(shí)。許多加工方法雖然理論上可行但是仍然要考慮實(shí)際中的諸多因素。總之，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我比較全面地了解機(jī)械加工的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過(guò)程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實(shí)際知識(shí)，鞏固和加深已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)。通過(guò)對(duì)典型零件如曲軸，驅(qū)動(dòng)輪軸的機(jī)械加工工藝的分析，以及零件加工過(guò)程中所用的機(jī)床，夾具量具等工藝裝備，提高了我們把理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，分析和解決問(wèn)題的工作能力。在此對(duì)我們的帶隊(duì)老師表示感謝，他們不僅在帶領(lǐng)我們實(shí)習(xí)上付出了辛苦，也在與單位的聯(lián)系上盡了最大的努力，使得我們這次實(shí)習(xí)順利圓滿的結(jié)束。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇20

　　這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，短短的三周實(shí)習(xí)給我留下了深刻的記憶。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們第一次正式的接觸社會(huì)，了解真實(shí)的生產(chǎn)實(shí)踐，是我們走出課堂邁出大學(xué)校門(mén)的橋梁。

　　真正走進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間才知道生活的艱辛，原來(lái)我們現(xiàn)在是如此幸福。工廠中不乏十七八歲的男孩女孩，他們比我們小，卻已經(jīng)用他們還不是很健壯的肩膀挑起了生活的重?fù)?dān)。每當(dāng)想到此情此景，我都忍不住有些慚愧。我們已經(jīng)成年了，卻仍在靠著父母，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是生活。也是通過(guò)實(shí)習(xí)我們了解了父母的不容易，他們每天忙忙碌碌，辛苦賺錢(qián)養(yǎng)家。

　　原來(lái)賺錢(qián)真的如此不易，而工人們的體力勞動(dòng)真的如此廉價(jià)。就拿我們做的包裝工作來(lái)說(shuō)吧，一般裝一箱是兩毛錢(qián)，一箱四十袋，一袋要有三步才能完成。正如有個(gè)同學(xué)說(shuō)的一瓶可樂(lè)，工人們就要裝十五箱，六百袋，一千八百次機(jī)械動(dòng)作。算下來(lái)真是令人深思，一瓶可樂(lè)就需要如此多的努力。

　　在課堂上我們學(xué)到了許多理論知識(shí)，雖然也有實(shí)驗(yàn)與之相結(jié)合，可那畢竟是小規(guī)模而且許多步驟也只是一帶而過(guò)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我們有機(jī)會(huì)走進(jìn)正式的廠房，見(jiàn)識(shí)許多在實(shí)驗(yàn)室中不曾有過(guò)的大型的機(jī)械設(shè)備，見(jiàn)識(shí)了完整的工藝流程。從原輔料的選擇和配比到一系列的生產(chǎn)過(guò)程，再到產(chǎn)品出廠，這一完整的工藝生產(chǎn)過(guò)程使我們對(duì)理論知識(shí)有了更深入的了解。這里的大批量生產(chǎn)，完整的工藝流程，機(jī)械操作和手工操作相結(jié)合，為我們這些沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的學(xué)生上了真實(shí)的一課。 通過(guò)這次實(shí)習(xí)我也認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)食品人的責(zé)任和義務(wù)。這幾天最熱門(mén)的新聞就是三鹿嬰幼兒奶粉。衛(wèi)生部9月11日晚指出，近期甘肅等地報(bào)告多例嬰幼兒泌尿系統(tǒng)結(jié)石病例，調(diào)查發(fā)現(xiàn)患兒多有食用三鹿牌嬰幼兒配方奶粉的歷史，經(jīng)相關(guān)部門(mén)調(diào)查，高度懷疑石家莊三鹿集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)的三鹿牌嬰幼兒配方奶粉受到三聚氰胺污染。衛(wèi)生部專家指出，三聚氰胺是一種化工原料，可導(dǎo)致人體泌尿系統(tǒng)產(chǎn)生結(jié)石。記者12日從河北省石家莊市政府獲悉，經(jīng)調(diào)查了解初步認(rèn)定，石家莊三鹿集團(tuán)股份有限公司所生產(chǎn)的嬰幼兒“問(wèn)題奶粉”是不法分子在原奶收購(gòu)過(guò)程中添加了三聚氰胺所致。

　　正所謂“金杯銀杯不如百姓的口碑”， 一個(gè)全國(guó)知名的企業(yè)，在百姓當(dāng)中有著很好口碑的三鹿集團(tuán)竟然讓全國(guó)人民大失所望!是奶源的問(wèn)題?還是集團(tuán)的問(wèn)題?我看都有，都是腐敗惹得禍!!!面對(duì)著三鹿集團(tuán)偌大的檢驗(yàn)車(chē)間竟然檢驗(yàn)不出奶源的有害無(wú)?誰(shuí)會(huì)相信?第一次檢驗(yàn)不合格，第二次檢驗(yàn)就合格?我看是金錢(qián)的原因，面對(duì)著誘人的鈔票，什么都會(huì)合格!

　　出了校門(mén)我們也會(huì)在食品行業(yè)大展拳腳，而應(yīng)時(shí)刻記掛心中的便應(yīng)該是消費(fèi)者的權(quán)益。我會(huì)設(shè)身處地地為消費(fèi)者著想，決不為了自己的私欲做出損人利己的事。

　　實(shí)習(xí)過(guò)程中我們也對(duì)內(nèi)蒙古紅太陽(yáng)食品有限公司有了相當(dāng)深入的了解。在實(shí)習(xí)接近尾聲時(shí)的總結(jié)會(huì)上，同學(xué)們各抒己見(jiàn)，積極發(fā)表自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中的感想和對(duì)紅太陽(yáng)公司的各種意見(jiàn)和建議。

　　首先，工人的工作時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，一般從早晨六七點(diǎn)開(kāi)始到晚上七點(diǎn)，中間休息一小時(shí)吃飯，而晚上大多數(shù)人會(huì)選擇加班直到十點(diǎn)以后。長(zhǎng)時(shí)間的工作違反了國(guó)家的勞動(dòng)法對(duì)工人工作時(shí)間不得超過(guò)八小時(shí)的規(guī)定。而且大多數(shù)工種要求員工不得而知坐著工作，所以工人們一整天都處于站立狀態(tài)，并且由于工作單調(diào)，只有幾個(gè)固定的動(dòng)作，人體易疲勞并養(yǎng)成各種職業(yè)病，例腰肌勞損、腰肩盤(pán)突出等。同學(xué)們也提出幾點(diǎn)建議：工作幾小時(shí)后做廣播體操，舒展勞累的身體，在車(chē)間放一些活潑的、能調(diào)動(dòng)人情緒的音樂(lè)。

　　其次，公司規(guī)定員工出了車(chē)間要把工衣脫掉，這是一個(gè)很好的規(guī)定，有效地避免車(chē)間外的污染。但是前提是公司人員都要嚴(yán)格遵守規(guī)定。這種規(guī)定應(yīng)該完善一下，讓每個(gè)工人重視起來(lái)，才會(huì)使大家貫徹執(zhí)行。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇21

　　(1)切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

　　作為一名銷(xiāo)售管理員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百帶領(lǐng)銷(xiāo)售顧問(wèn)計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)上級(jí)交給的任務(wù);4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

　　(2)明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

　　無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成 (上個(gè)月的是任務(wù)是15臺(tái))這個(gè)月給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)定16臺(tái)

　　為什么要這樣定任務(wù)?

　　1、10進(jìn)店量是9月份的2倍，很多買(mǎi)車(chē)的都是先看在買(mǎi)

　　2、雖然進(jìn)店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這么多。

　　3、2月回訪和追蹤74組，我們需要加強(qiáng)3月回訪和追蹤。

　　4、本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點(diǎn)是張洪的功勞

　　5、我們的1037已經(jīng)到賀，在考察看來(lái)，市場(chǎng)還需要大量的1037這類(lèi)似的車(chē)型。

　　(3)對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

　　1、20xx年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

　　2、20xx年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍公司且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出銷(xiāo)量計(jì)劃。

　　(4)總結(jié)

　　每個(gè)員工要把公司當(dāng)成自己的第二個(gè)家，不是有一句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”

　　2月雖然銷(xiāo)量很不錯(cuò)，但是相比20xx年來(lái)說(shuō)還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下，把銷(xiāo)售提高一倍是完全有可能的。

　　2月有很多不足之處，

　　1、追蹤不是很到位，

　　2、回訪也不是很到位

　　3、接待客戶的時(shí)候也不是很有激情(我的失職)

　　4、沒(méi)帶人去發(fā)傳單

　　5、我們沒(méi)有外拓都是0

　　以上幾點(diǎn)是我們最簡(jiǎn)單的工作職責(zé)都沒(méi)做好，在3月份，一定帶領(lǐng)銷(xiāo)售顧問(wèn)出去跑市場(chǎng)，不要守株待兔。

　　3月份的工作

　　1、上面不足之處全部抓緊

　　2、星期6~7兩人去發(fā)傳單，

　　3、找?guī)捉M外拓人員。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇22

　　20xx年，我畢業(yè)與重慶科技學(xué)院機(jī)械工程學(xué)院，公司內(nèi)燃機(jī)制造及維修專業(yè)。剛大學(xué)畢業(yè)的我來(lái)到公司工作，工作期間，我通過(guò)認(rèn)真實(shí)習(xí)，勤奮實(shí)踐，逐漸掌握了現(xiàn)車(chē)輛修理的基本要求，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作匯報(bào)，不足之處，敬請(qǐng)指出!

　　一、書(shū)山有路，技海無(wú)涯。到維修制造中心后，我深知:作為一名技術(shù)工人，若看不懂圖紙資料，搞不清設(shè)備原理，鉆不透車(chē)輛構(gòu)造，不但十分尷尬難堪，而且不是合格工人。我克服實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等不利因素，以一股不達(dá)目的不罷休的“牛勁”，努力為自己“加油充電”。我整理了一些有用的技術(shù)書(shū)籍，深入學(xué)習(xí)了《車(chē)輛構(gòu)造》、《機(jī)械基礎(chǔ)》等技術(shù)理論，并把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)際中，不斷提高專業(yè)技能。有時(shí)，為了弄清楚某一個(gè)配件的來(lái)龍去脈，對(duì)照技術(shù)資料，徹夜琢磨研究，不搞明白，決不撒手;有時(shí)，在車(chē)間里做不完的事，就拿回宿舍研究，久而久之，我的宿舍成了我的“研究所”。工夫不負(fù)有心人,經(jīng)過(guò)刻苦鉆研，我進(jìn)步很快，但是我沒(méi)有絲毫的自滿，我深知，自己雖是一名大學(xué)生，但是維修制造中心很多師傅經(jīng)驗(yàn)十分豐富，是我學(xué)習(xí)的榜樣，在鉆研專業(yè)技術(shù)的道路上，容不得半點(diǎn)虛假和懈怠，要用自己的不懈努力，為企業(yè)不斷做出新貢獻(xiàn)。

　　二、勇于攻堅(jiān)，破解難題。我用自己聰明才干和所學(xué)到的專業(yè)技能，與師傅們一道為維修制造中心解決了一道道難題，攻克了一個(gè)個(gè)難關(guān)。今年四月份，維修制造中心通知我有一臺(tái)車(chē)，帶負(fù)荷倒檔調(diào)檔，修理了幾次都沒(méi)有修好，待修車(chē)一到，我和師傅馬上帶上工具與司機(jī)進(jìn)行試車(chē)，行駛中發(fā)現(xiàn)，沙漠路段，倒檔自動(dòng)跳檔。駕駛員說(shuō)：毛病已在三個(gè)月前出現(xiàn)了，就是找不到毛病。我和師傅商量后判斷：“倒檔齒箍打滑”故障的原因，駕駛員說(shuō)已經(jīng)更換過(guò)了，沒(méi)發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題。試車(chē)回來(lái)，我和師傅再次詳細(xì)檢查，還是確定為倒檔打滑。在拆解變速箱以后發(fā)現(xiàn)倒檔上采用的齒箍異常，雖然大小一樣，但是齒的形狀不同，這就是直接導(dǎo)致調(diào)檔的原因。更換后，故障順利排除，不但解除了駕駛員的煩惱，也為公司節(jié)省了大筆費(fèi)用。

　　三、愛(ài)崗敬業(yè)，熱情服務(wù)。“站著做人，跪著服務(wù)”是運(yùn)輸公司的服務(wù)理念，在工作中，見(jiàn)到很多車(chē)輛在行駛時(shí)出現(xiàn)制動(dòng)不靈的故障，我對(duì)此類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行深入分析，得出造成車(chē)輛行駛制動(dòng)不靈的故障有以下幾個(gè)原因：制動(dòng)系產(chǎn)生的壓縮空氣壓力不足。車(chē)輛由于儲(chǔ)氣筒不能儲(chǔ)存足夠的壓縮空氣，制動(dòng)閥的供氣量不足;制動(dòng)閥管路漏氣、氣路堵塞都會(huì)造成制動(dòng)時(shí)制動(dòng)系產(chǎn)生的壓縮空氣壓力不足;制動(dòng)鼓與制動(dòng)蹄片間隙不合適;制動(dòng)蹄接觸面積太小。根據(jù)以上原因，圍繞著制動(dòng)不靈的問(wèn)題，我反復(fù)查閱、研究了有關(guān)維修保養(yǎng)資料，并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的師傅請(qǐng)教，對(duì)逐個(gè)可能產(chǎn)生的原因進(jìn)行檢查分析，對(duì)可能會(huì)發(fā)生故障的部位，采取由淺人深，先易后難的方法進(jìn)行拆檢。我首先檢查儲(chǔ)風(fēng)筒，看氣壓是否符合標(biāo)準(zhǔn)。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，檢查制動(dòng)系的壓力表反應(yīng)情況，發(fā)現(xiàn)其充氣困難，充氣>3min才充到0.3MPa。這種情況有可能是空氣壓縮機(jī)有故障，也有可能是密封氣壓管路有泄漏，造成氣壓很難提高。我檢測(cè)發(fā)動(dòng)機(jī)中速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的氣壓，發(fā)現(xiàn)上升較慢，熄火后檢查氣壓，發(fā)現(xiàn)壓力快速下降超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定值。檢查空氣壓縮機(jī)傳動(dòng)皮帶松緊度是否符合要求，又拆下空氣壓縮機(jī)，發(fā)現(xiàn)泵蓋內(nèi)大部分被積炭蓋著，氣門(mén)口亦都有積炭堵著。清除積炭后裝回泵蓋及附件試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)效果比以前有改進(jìn)，空氣壓縮機(jī)有明顯的泵氣聲，工作效果良好，然后把空氣壓縮機(jī)的輸出接風(fēng)喉接緊繼續(xù)起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，將總閥前的每一段管路逐段松開(kāi)試風(fēng)量，再加以徹底清除堵塞管道上的積炭。

　　通過(guò)以上操作，使發(fā)動(dòng)機(jī)起動(dòng)后，氣壓很快可以達(dá)到490kPa以上。我根據(jù)踏下制動(dòng)踏板后氣壓下降值來(lái)判斷故障，發(fā)現(xiàn)氣壓下降正常，但在放開(kāi)腳踏板后，排風(fēng)閥的排氣量不足，當(dāng)即解體檢查剎車(chē)總閥，發(fā)現(xiàn)進(jìn)氣閥閥膠有明顯溝槽的現(xiàn)象，排風(fēng)閥閥膠發(fā)漲關(guān)閉不嚴(yán)，經(jīng)更換裝復(fù)好后，再適當(dāng)調(diào)整排風(fēng)閥，然后我又把后車(chē)輪里制動(dòng)蹄片和制動(dòng)鼓之間的間隙適當(dāng)調(diào)整到最佳位置，使之不會(huì)有拖滯的狀況。并且檢查前后四輪制動(dòng)氣室推桿伸出行程是否達(dá)到規(guī)定值，前輪推桿行程應(yīng)為15～35mm，后輪推桿行程應(yīng)為20～40mm。不料在檢查調(diào)整的過(guò)程中又發(fā)覺(jué)左右車(chē)輪制動(dòng)氣室推桿外張費(fèi)力，緩慢且不夠靈活。拆開(kāi)制動(dòng)氣室進(jìn)氣管即有空氣排出，證實(shí)氣管接頭無(wú)堵塞，而閥膠又無(wú)穿漏，說(shuō)明產(chǎn)生此現(xiàn)象的原因，可能在一級(jí)保養(yǎng)的過(guò)程時(shí)潤(rùn)滑不夠認(rèn)真徹底，或長(zhǎng)時(shí)間失去潤(rùn)滑脂而使凸輪軸與襯套銹蝕，造成推桿推力困難行程少，

　　故此，將車(chē)輪頂起，隨后轉(zhuǎn)動(dòng)車(chē)輪試踏下制動(dòng)踏板，果然車(chē)輪不是即停而是緩慢停下來(lái)，證明凸輪軸失去了作用。當(dāng)即把左右輪和制動(dòng)凸輪推桿拆下清銹加以潤(rùn)滑、調(diào)整，并且將整個(gè)制動(dòng)輪鼓清潔一千二凈，以及檢查制動(dòng)蹄的回位彈簧拉力情況，從直覺(jué)看彈簧已經(jīng)被銹蝕了許多，用新舊彈簧對(duì)比確認(rèn)彈力和粗細(xì)都有差別，所以更換新件。換上新后，這一故障排除了。經(jīng)過(guò)試車(chē)檢驗(yàn)，該車(chē)原剎車(chē)不靈的故障被排除。

　　四、加強(qiáng)修養(yǎng)，向黨靠攏。

　　俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”。我一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在工作期間，我深切的感受到職工群眾的力量和自己肩負(fù)的使命，善良淳樸的職工群眾在極其艱苦的環(huán)境中默默無(wú)聞盡職盡守，勤奮工作，他們面對(duì)困難時(shí)表現(xiàn)的大無(wú)畏精神，深深感動(dòng)著我。盡管從小到大，我沒(méi)有吃過(guò)什么苦，但面對(duì)現(xiàn)在大好的補(bǔ)課機(jī)會(huì)，我豈能輕易放過(guò)，通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和xx大報(bào)告以及科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合身邊的優(yōu)秀黨員，我不斷提高理論水平。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇23

　　XX年6月底，我開(kāi)始了在藥業(yè)有限公司進(jìn)行了為期將近三個(gè)月的工學(xué)交替實(shí)習(xí)。第一次扮演著既是學(xué)生又是工人的角色來(lái)與社會(huì)接軌步入工作的殿堂，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活，一切對(duì)我這個(gè)初出茅廬的我來(lái)說(shuō)都是新鮮并具有挑戰(zhàn)性的。工作上的很多地方吸引著我去學(xué)習(xí)和挖掘，并讓我不斷的認(rèn)識(shí)和彌補(bǔ)自己的不足之處。

　　我的工作崗位是化妝品六號(hào)包裝車(chē)間，工作的項(xiàng)目是：1、唇膏生產(chǎn)線的檢外觀、擦唇膏、裝罩、裝盒、封箱等等；2、潔面乳生產(chǎn)線的裝收縮膜、貼標(biāo)簽、插膠座、裝盒、插隔板、封箱等等；3、防曬霜生產(chǎn)線的裝罩、壓英貼標(biāo)簽、裝袋等等；化妝水生產(chǎn)線的檢外觀、貼標(biāo)簽、裝盒、封箱等等。其中，我印象最深刻的：唇膏生產(chǎn)線的裝罩、潔面乳生產(chǎn)線的裝收縮膜以及各種生產(chǎn)線的封箱。

　　一開(kāi)始，聽(tīng)其他同學(xué)反映，我們的工作崗位在只在包裝車(chē)間，每天的工作幾乎沒(méi)有“技術(shù)含量”，不免有些失落。隨著實(shí)習(xí)中遇到問(wèn)題，和組長(zhǎng)共同商量解決碰到的問(wèn)題，下班之后，經(jīng)常和同學(xué)討論實(shí)習(xí)過(guò)程中的心得體會(huì)與困惑，我發(fā)現(xiàn)：我們不能“為做事而做事”。首先，這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)難得，我應(yīng)當(dāng)珍惜：再者，不懂就問(wèn)，從組長(zhǎng)及負(fù)責(zé)人那里不僅可以解決我的疑問(wèn)，也可以讓我學(xué)到課本中遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能學(xué)到的現(xiàn)實(shí)社會(huì)的東西。也確實(shí)，如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，如果真能在這樣的企業(yè)又一塊立足的地方，應(yīng)該是我們應(yīng)當(dāng)慶幸的。

　　不能”為做事而做事“，在我明白這點(diǎn)后，我進(jìn)一步明確了我的工作任務(wù)，每個(gè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)流程是如何，場(chǎng)地如何擺放，哪些人適合做哪些事，不同的產(chǎn)品的包裝要求分辨怎樣等。另外，有時(shí)會(huì)把現(xiàn)場(chǎng)版和樣板作比較，遇到外觀差異較大時(shí)，進(jìn)一步翻看批記錄的材料，或者向老員工、組長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人咨詢，如：某類(lèi)唇膏產(chǎn)品的外觀有細(xì)紋。我向組長(zhǎng)反映這個(gè)情況，組長(zhǎng)表示：首先可能與樣板微有差異，但只要細(xì)紋不割手、細(xì)紋長(zhǎng)度小于1nm并且少于四條，就可以接受。

　　不能把個(gè)人情緒帶到工作中，這是我們小組的又一體會(huì)。如果小組有幾個(gè)人鬧矛盾，就會(huì)影響整個(gè)小組的工作環(huán)境和工作效率。我們走出學(xué)校，就代表一個(gè)集體，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是個(gè)人，不能把個(gè)人的情緒帶到工作中。可能一開(kāi)始工作，我們都會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題，或者是工作員工的言語(yǔ)，眼神甚至一個(gè)動(dòng)作，可能對(duì)我們”新入者“會(huì)有一定的挑戰(zhàn)，但是請(qǐng)把它當(dāng)作一種歷練，保持樂(lè)觀積極得心態(tài)，因?yàn)槲沂谴�表一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)集體，而不是我一個(gè)人，那么，我會(huì)虛心接受對(duì)方的意見(jiàn)并作出禮貌的回應(yīng)。可能只有這樣，我們才能不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高自己的抗壓和耐挫力，增強(qiáng)自己的aq。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇24

　　兩周的校內(nèi)實(shí)習(xí)，給人的感覺(jué)就是既短暫又漫長(zhǎng)。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)的幫助下，我較好的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。通過(guò)短短的實(shí)習(xí)時(shí)間，讓我加深了對(duì)體育教育教學(xué)工作的相關(guān)知識(shí)、專業(yè)方法和技巧的了解。讓我知道在實(shí)踐中如何盡量把自己塑造成為一名優(yōu)秀的體育教師。

　　在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)到如何去上好一節(jié)課，如何去控制課堂紀(jì)律，如何把握學(xué)生情緒，如何拉近師生關(guān)系，學(xué)會(huì)如何去分配課堂時(shí)間等等。校內(nèi)實(shí)習(xí)第一節(jié)課，我面對(duì)的是低年級(jí)的學(xué)弟、學(xué)妹，緊張是難免的，但是大家的積極配合很快就使我進(jìn)入了角色，很好的把握了課堂節(jié)奏。基本能夠做到對(duì)自己的教學(xué)知識(shí)層次清晰明了，講解相對(duì)比較流暢，課堂氛圍和時(shí)間的把握也另我自己很滿意。在教學(xué)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了怎樣去和學(xué)生互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，自己成為引導(dǎo)者。但是在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)自己更多的是自己在教學(xué)中存在的問(wèn)題：

　　1、在具體教學(xué)中我對(duì)學(xué)生運(yùn)動(dòng)量的把握層次上存在問(wèn)題，比如跳遠(yuǎn)第一次安排練習(xí)時(shí)就進(jìn)行了五次，明顯學(xué)生感覺(jué)到運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度太大，后面糾錯(cuò)后的練習(xí)就有體力不足的問(wèn)題。

　　2、在場(chǎng)地的安排方面我也還存在一系列問(wèn)題，未能考慮周全課程需要以及盡可能保證不出現(xiàn)安全隱患的問(wèn)題。

　　3、最大的問(wèn)題就是我的教姿教態(tài)的問(wèn)題，由于自身的一些習(xí)慣，上課時(shí)教姿比較隨意，常常站姿不標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)時(shí)還存在聲音較小的問(wèn)題。

　　認(rèn)識(shí)到了這些問(wèn)題以后，我打算利用接下來(lái)的時(shí)間有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)，在強(qiáng)度安排以及課堂內(nèi)容方面多參考優(yōu)秀的體育教學(xué)視頻，堅(jiān)持強(qiáng)度適量的原則，場(chǎng)地安排上更加符合課堂要求。在教姿教態(tài)上我覺(jué)得有必要進(jìn)行一下專門(mén)的形體練習(xí)，例如，早上對(duì)著鏡子拔一下軍姿。

　　此外，我覺(jué)得要想做好一名體育教師，還應(yīng)該觸類(lèi)旁通，不僅要學(xué)號(hào)本專業(yè)各個(gè)項(xiàng)目的知識(shí)，同是也要廣泛涉獵其他專業(yè)的知識(shí)。這樣更加能夠增強(qiáng)體育教師的個(gè)人魅力，豐富學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

　　總的來(lái)說(shuō)，在指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)小組同學(xué)的幫助下，這次校內(nèi)實(shí)習(xí)我受益匪淺。讓我豐富了知識(shí)、增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn);讓我堅(jiān)定了學(xué)習(xí)的信心，給予了我勇氣;帶來(lái)的是無(wú)價(jià)的人生閱歷，是寶貴的一課。最后感謝學(xué)校的安排和指導(dǎo)老師的精心教導(dǎo)。希望下學(xué)期的校外實(shí)習(xí)我能夠?qū)W到更多的體育教學(xué)知識(shí)，最終成為一名合格的體育教師。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇25

　　xx年12月9日傍晚，在穿過(guò)xx派出所門(mén)道，抬眼看到"立警為公，執(zhí)法為民"八個(gè)銅字的那一刻，我成為了一名實(shí)習(xí)民警。過(guò)往的二十多年，我的生活和民警鮮有交集，民警對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全然陌生的崗位，一切都需從零開(kāi)始。一個(gè)多月過(guò)去了，比之剛踏入派出所大門(mén)的那一刻，我經(jīng)歷了很多，受益更多，卻清醒的明白自己依舊是一名"新警"，在成為一名優(yōu)秀民警的萬(wàn)里長(zhǎng)征路上，剛跨出第一步而已。

　　作為一名新警，我很幸運(yùn)，為警之初，便能加入了xx派出所這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體，也因此，對(duì)派出所生活有了更為深刻的體會(huì)。作為一名從新聞專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，我之前對(duì)警察的所有認(rèn)識(shí)幾乎都來(lái)自于媒體，然而真正加入警察隊(duì)伍，尤其是成為一名基層派出所民警后，我才醒悟"遠(yuǎn)水無(wú)波"的道理，頓覺(jué)媒體中的警察失其厚重，是片面、膚淺、毫無(wú)質(zhì)感的。也因此，這份感悟?qū)ξ覀�(gè)人來(lái)說(shuō)愈發(fā)彌足珍貴。

　　常言道沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，沒(méi)有事實(shí)，又何來(lái)感悟，因此，在談及個(gè)人感悟之前，我想用20個(gè)字簡(jiǎn)單概括一下我這一個(gè)多月來(lái)的民警生活："起的比雞早，睡的比狗晚，干的比牛累，活出真價(jià)值。"

　　"起的`比雞早，睡的比狗晚"：人民警察"人民衛(wèi)士"的特殊使命，注定了這是一個(gè)無(wú)法徹底貫徹勞動(dòng)法八小時(shí)工作制的職業(yè)。警情面前，什么雙休日，上下班都是浮云。在違法犯罪行為發(fā)生時(shí)，在群眾利益遭受侵害需要你時(shí)，第一時(shí)間出現(xiàn)在群眾需要你的地方，作為一名人民警察責(zé)無(wú)旁貸。在此之前，密集巡邏，定時(shí)走訪，安全布控，隨機(jī)排查，總之，一天二十四小時(shí)，一年三百六十五天，時(shí)刻準(zhǔn)備著，這才是人民衛(wèi)士真正的上班時(shí)間表。

　　"干的比牛累"：經(jīng)歷了三十多年的高速發(fā)展后，中國(guó)社會(huì)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期，各種矛盾都凸顯了出來(lái)，基層執(zhí)法民警的工作量也隨之暴漲。加之近年來(lái)，我國(guó)法制逐步健全，執(zhí)法愈發(fā)規(guī)范化、程序化、文明化、人性化，這些可喜的進(jìn)步，客觀上加劇了民警的工作量。一起賭博案件的案件卷宗厚過(guò)一本書(shū)，兩個(gè)民警一天時(shí)間才能辦完。文明問(wèn)訊，有制度正好顯出高手，講法律才能得到公正。然而，越來(lái)越多的"零口供"辦案，意味著打擊處理一個(gè)違法犯罪分子，派出所要付出十倍的工作，百倍的努力。更有前輩笑稱：部有的職能派出所都有，當(dāng)然，這只是一句笑談。現(xiàn)實(shí)中，受編制的限制，在基層派出所普遍警力不足的現(xiàn)狀下，派出所承擔(dān)了戶籍管理、警情處置、打擊與防范、治安管理、服務(wù)群眾等諸多職能，具體工作多到讓我這個(gè)新警一提及民警的工作量，落筆如駿馬在御，不能自止。簡(jiǎn)單就派出所核心業(yè)務(wù)接處警舉個(gè)例子：淮南市某派出所一年時(shí)間100頁(yè)紙的報(bào)警本就用了84本，其背后是日均兩到三位數(shù)的接處警，海量的筆錄文書(shū)制作，民警游走于轄區(qū)、醫(yī)院、拘留所、看守所的生存現(xiàn)狀。俗話說(shuō)"民以食為天"，在派出所卻有另一種說(shuō)法，那就是"案情大于天，百姓的需要大于天"，于是乎，每當(dāng)民警飯點(diǎn)遭遇了案件、群眾報(bào)警等警務(wù)，便自覺(jué)的退避三舍，中餐變晚餐，晚餐變宵夜甚至早餐。簡(jiǎn)言之，民警甘為百姓牛，卻比牛累。

　　"活出真價(jià)值"：派出所扎根基層，服務(wù)基層，每天零距離接觸轄區(qū)百姓，直面生活百態(tài)，感觸萬(wàn)家冷暖。在服務(wù)群眾的過(guò)程中，奉獻(xiàn)出的是汗水，收獲的卻是人生的真正價(jià)值。每當(dāng)成功調(diào)處群眾糾紛、追回群眾損失財(cái)產(chǎn)、保障群眾合法權(quán)益后，"辛苦了，民警同志"，"太感謝你們了"，這些樸實(shí)的話語(yǔ)，仿佛夾著糖藏著蜜，讓民警直甜到心里，工作的忙、累、苦都無(wú)所循跡。我們這一代人，生長(zhǎng)在改革春風(fēng)里，恰逢中華民族偉大復(fù)興的良好時(shí)機(jī)，卻又是價(jià)值迷茫的一代。派出所的生活，讓我讀懂了肯尼迪的話：不要問(wèn)國(guó)家能為你做什么，而要問(wèn)你能為這個(gè)國(guó)家做什么。在民警這個(gè)崗位上，每天服務(wù)群眾，讓轄區(qū)百姓因?yàn)槲业呐�力、付出活的更好更幸福。這種生活再忙再累，都是值得的。一個(gè)多月的民警生活，讓我找尋到了人生是真正價(jià)值。

　　以上只是我這一個(gè)多月的體驗(yàn)，管中窺豹，或只見(jiàn)一斑。筆耕至此，耳畔又響起報(bào)到時(shí)夏良峰所長(zhǎng)的話："派出所的工作是平凡的、瑣碎的、繁冗的、沒(méi)有完成時(shí)，只有進(jìn)行時(shí)。你也許做不到群眾期望你做到的一切，但一定要做到你能夠做到的一切"。那時(shí)，我望著所長(zhǎng)消瘦的身型，對(duì)他的話不以為意。而今，一個(gè)多月過(guò)去了，在蔡家崗派出所這個(gè)大家庭的集體熏陶下，我相信了、明白了、懂得了，也開(kāi)始踐行了這些話。這世間沒(méi)有平凡的工作，只有平凡的工作態(tài)度。

　　基層是鍛煉人的地方，在派出所這段日子，我深刻的感受到這一點(diǎn)，每天都能從前輩們的囑咐、勸導(dǎo)、甚至批評(píng)聲中，聽(tīng)到自己的成長(zhǎng)：春筍破殼的聲音。更多的時(shí)候，身教甚于言教，當(dāng)民警深夜將醉漢送回家;當(dāng)民警自掏腰包為丟失錢(qián)包外鄉(xiāng)人買(mǎi)回家的車(chē)票;當(dāng)民警在寒風(fēng)中蹲守一夜終將犯罪嫌疑人抓獲時(shí)，心非木石豈無(wú)感。潛移默化間，一種和緩的凝聚力，吸引著我，在派出所民警的崗位上，踐行肩負(fù)一方安泰的莊重使命。

　　托爾斯泰說(shuō)："人活在世上，必須對(duì)某些永恒的東西有一種不變的信心。"盤(pán)點(diǎn)過(guò)去，蔡家崗派出所的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，早已在我心中匯聚成涓滴溪流，滋潤(rùn)著我心靈深處忠誠(chéng)，智勇，清正，為民的信仰，成為我在民警崗位上全心奉獻(xiàn)，勇?lián)��?zé)任，不負(fù)使命，敢于犧牲的不竭動(dòng)力。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇26

　　開(kāi)班將近兩個(gè)月，在這里繼續(xù)我達(dá)內(nèi)學(xué)習(xí)的旅程，很開(kāi)心，我享受這里充實(shí)的積極的快樂(lè)的學(xué)習(xí)氛圍。結(jié)束了前兩個(gè)月CoreJava，OOP，JavaSE，JDBC，PL/SQL的部分，終于進(jìn)入了web開(kāi)發(fā)的學(xué)習(xí)階段，因?yàn)榻o自己設(shè)定了畢業(yè)后的發(fā)展方向，準(zhǔn)備從事WEB開(kāi)發(fā)的工作，所有特別的期待這部分的學(xué)習(xí)，但與此同時(shí)，也開(kāi)始著手前面知識(shí)的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作。

　　這兩天跟著老師一起學(xué)習(xí)了WEB前端的技術(shù)HTML、CSS，雖然不是服務(wù)端技術(shù)，卻很有意思，并且對(duì)理解整個(gè)WEB技術(shù)完整的概念還是有很大幫助的，當(dāng)我們有了整體的概念，再去學(xué)習(xí)其中的一部分會(huì)更加容易理解。

　　學(xué)習(xí)的時(shí)間過(guò)的很快，我喜歡在這里沒(méi)有外界環(huán)境的干擾，一心只用來(lái)學(xué)習(xí)，雖然偶爾會(huì)出現(xiàn)迷茫的狀態(tài)，也許是對(duì)自己對(duì)周遭的期望值過(guò)高卻沒(méi)有達(dá)成這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)而產(chǎn)生的小失落，但這并不影響我接下來(lái)的學(xué)習(xí)，來(lái)到達(dá)內(nèi)學(xué)習(xí)后，不僅培養(yǎng)出了我積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，并學(xué)會(huì)了勇于面對(duì)自身的不足，動(dòng)力源自于外界因素的壓力和內(nèi)心深處的渴望，我渴望進(jìn)步，渴望成功，但只有認(rèn)清現(xiàn)狀才能明確前進(jìn)的方向，加油。

　　加油!希望每一個(gè)像我們一樣在達(dá)內(nèi)學(xué)習(xí)的學(xué)員有個(gè)好的未來(lái)!

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇27

　　在即將成為一名正式的人民共和國(guó)律師前夕，我非常榮幸地參加了蘇州市司法局在常熟市委舉辦的“蘇州市律師班”，聽(tīng)取了省和蘇州市司法廳律管處關(guān)于律師執(zhí)業(yè)的教育、毛勤勇律師關(guān)于辦理刑事案件的、邵明律師關(guān)于辦理民事案件經(jīng)驗(yàn)的講座以及朱偉律師關(guān)于處理非訴訟事務(wù)相關(guān)問(wèn)題的講座，并赴蘇州市國(guó)主義教育基地———沙家浜接受了革命傳統(tǒng)教育和實(shí)習(xí)律師宣誓儀式。兩天雖短，但三位知名律師的講座給我留下非常深刻的印象，使我不僅從執(zhí)業(yè)理念上，而且從能力上都得到了一次極為難得的洗滌和飛躍。現(xiàn)將本人在該次培訓(xùn)中的一些心得簡(jiǎn)要如下。

　　從內(nèi)心深處將，我認(rèn)為有一顆是一名合格律師的立業(yè)之本。對(duì)于一名剛剛執(zhí)業(yè)的律師而言，知名度不高，業(yè)務(wù)能力有限，只能接一些標(biāo)的額不大的民事案件，所接觸的當(dāng)事人也往往是底層的普通群眾。他們不高，拮據(jù)，但又常常發(fā)生一些工傷、交通、醫(yī)療事故。但他們?cè)庥霾恍視r(shí)，沒(méi)有什么人可以他們，而只能用有限的錢(qián)聘請(qǐng)律師為他們伸張正義。試想，如果作為一名律師，對(duì)于他們的事項(xiàng)不夠盡心盡力，不要說(shuō)做一名律師了，就是一個(gè)賣(mài)菜的大嫂也比自己強(qiáng)。所以我覺(jué)得，做一個(gè)律師首先要做一個(gè)正直的人，一個(gè)有同情心的人，一個(gè)負(fù)責(zé)的人。

　　人活在世上，就那么幾十年，無(wú)論是錦帽貂裘，還是衣衫襤褸，都少不了一死。所以關(guān)鍵是生活的質(zhì)量。什么樣的生活是有質(zhì)量的生活呢？我覺(jué)得應(yīng)該是的生活。快樂(lè)從哪里來(lái)？泡吧能帶來(lái)快樂(lè)嗎？大吃大喝能帶來(lái)快樂(lè)嗎？其實(shí)那些根本不叫快樂(lè)，只是暫時(shí)地忘卻，一旦一靜下來(lái)了，就會(huì)特別的孤獨(dú)。但是，如果你去幫助別人，如果你讓別人得到快樂(lè)，你從中所得到的快樂(lè)將是深層次的，更有持久的。在的道上，每個(gè)人都在黑暗中摸索，當(dāng)你握住別人的手，別人也會(huì)握住你的心，這樣彼此都能得到。所以，我更應(yīng)該那些接受我?guī)椭�的人，因�(yàn)檎�是他們讓我得到了快�?lè)。

　　我的床頭一直放著一本圣經(jīng)和一本詩(shī)，雖然我不經(jīng)常看，但是看到他們，我的心里就十分寧?kù)o。我有時(shí)候也去教堂，聽(tīng)唱詩(shī)班唱著好聽(tīng)的歌，也跟著主唱放開(kāi)嗓子，歌頌生活。感謝造物主賜予我們一顆能夠感受到快樂(lè)和痛苦的心，也謝謝他賜予我們的每一個(gè)和每一個(gè)平靜的。

　　在那里我知道只有愛(ài)是快樂(lè)的淵泉。要愛(ài)自己的家人，愛(ài)自己的，愛(ài)每一個(gè)你的或不認(rèn)識(shí)的人。但你帶著這樣的心情去見(jiàn)當(dāng)事人的時(shí)候，就不是問(wèn)題了，熱情也不是問(wèn)題了，甚至案件的結(jié)果對(duì)當(dāng)事人也不重要了。因?yàn)槟阕鹬厮�，你已�?jīng)把他的事情當(dāng)成你自己的事情。

　　老百姓找律師，表面上是請(qǐng)求你幫助他得到某些東西，實(shí)際上是因?yàn)槭艿搅藗�害而希望得到彌補(bǔ)。但你用愛(ài)的尊重的心去對(duì)待他們的時(shí)候，他們已經(jīng)接受你了。也許你會(huì)問(wèn)，在普通的民事案件中你可以有上面所說(shuō)的那種態(tài)度，但在純經(jīng)濟(jì)的糾紛中也有這種必要嗎？回答是肯定的。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)名詞叫做“為了最大多數(shù)人的”，衡量一個(gè)事情的好壞往往是看它是否有利于“最大多數(shù)人的幸福”。如果這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成立的話，那么一個(gè)自由的經(jīng)濟(jì)體是必要的。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)體中，每個(gè)人都可以自由的，自由地用自己的勞動(dòng)換取別人的勞動(dòng)。這就是經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，它拒絕欺騙，拒絕暴力，拒絕一切妨礙自由的.行為和阻力。從這個(gè)意義講，你維護(hù)了經(jīng)濟(jì)上的自由（這種自由其實(shí)已經(jīng)包括了公平），你就為“最大多數(shù)人的幸福”作出了自己的貢獻(xiàn)，這種愛(ài)雖然不明顯，確實(shí)深刻而持久的。同樣，在處理非訴訟事務(wù)中同樣如此。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇28

　　緊張而又充實(shí)的“國(guó)培”第二階段—影子培訓(xùn)一晃就結(jié)束了。回想來(lái)省城的這一個(gè)月，真的感謝洪山中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們六位學(xué)員的熱情關(guān)懷和照顧，在這數(shù)九嚴(yán)寒里沒(méi)感覺(jué)一絲寒冷。在洪山 ，我很慶幸自己遇到了一位很棒的指導(dǎo)老師，慶幸能到這樣文化底蘊(yùn)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的學(xué)校盡情暢游。同時(shí)，也慶幸自己 沒(méi)有浪費(fèi)這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。這一個(gè)月來(lái)，每天都有新收獲，每天都在感知、感悟、感謝中得到充實(shí)。

　　我與英山、麻城的幾位學(xué)員踏進(jìn)溫馨的校園，12月1號(hào)下午，在歡迎儀式上，葉校長(zhǎng)代表全體師生熱情洋溢的致辭，歷歷在目。同時(shí)還細(xì)心地為我們介紹了辦學(xué)特色、校園文化和育人目標(biāo)等。晚上大家歡聚一堂，倍感親切。

　　一、 任勞任怨、無(wú)私奉獻(xiàn)的指導(dǎo)老師

　　在洪山，我被分到708班，全班36人，“小班教學(xué)、小組合作、小處做起”是他們的辦學(xué)模式。乍一看項(xiàng)老師三十出頭，很溫柔，說(shuō)話細(xì)聲細(xì)氣。聽(tīng)她的第一節(jié)課，我們就被她的課堂英語(yǔ)氛圍和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真折服了。項(xiàng)老師是武漢市百名優(yōu)秀班主任之一，我們?nèi)サ臅r(shí)候?qū)W生進(jìn)初中也就三個(gè)月吧。在項(xiàng)老師的課堂上，100%的學(xué)生都在認(rèn)真做筆記、積極舉手發(fā)言;師生配合默契，很多時(shí)候教師只是一個(gè)手勢(shì)，學(xué)生就心領(lǐng)神會(huì)。對(duì)于個(gè)別走神的同學(xué)，老師只一個(gè)眼神，學(xué)生就立馬收心歸神;偶爾個(gè)別特別調(diào)皮的同學(xué)，老師也厲聲呵斥，學(xué)生總是虛心接受，從不逆反;課文背誦、單詞過(guò)關(guān)、語(yǔ)法過(guò)關(guān)，絕大多數(shù)同學(xué)能按時(shí)保質(zhì)、保量完成。對(duì)于極少數(shù)不能按時(shí)完成的，項(xiàng)老師總是耐心個(gè)別指導(dǎo)，直至達(dá)標(biāo);在一次的單元檢測(cè)中，項(xiàng)老師所教學(xué)的這個(gè)班的平均成績(jī)均達(dá)到100以上，117分就有4人。這一系列的成績(jī)、師生的共同奮進(jìn)，無(wú)不讓我們六個(gè)影子學(xué)員嘆服，深受啟發(fā)。從項(xiàng)老師身上，我們明白了一個(gè)道理：對(duì)學(xué)生要在愛(ài)的基礎(chǔ)上嚴(yán)格;嚴(yán)師出高徒,不無(wú)道理。項(xiàng)老師的課簡(jiǎn)單、樸實(shí)、扎實(shí)，沒(méi)有花架子，教學(xué)模式松緊有度，讓我們真正理解了“伏下身來(lái)，與孩子一起學(xué)習(xí)。”課堂真正成了學(xué)生表現(xiàn)才華的舞臺(tái)。每堂課學(xué)生訓(xùn)練密度大，單詞、詞組、句型不斷呈現(xiàn)，語(yǔ)法知識(shí)不斷滲透、歸納，復(fù)習(xí)課也精心備課，重點(diǎn)突出，訓(xùn)練有目標(biāo)，駕馭教材能力強(qiáng)。她堅(jiān)持每天聽(tīng)寫(xiě)詞組或句子，學(xué)生綜合素質(zhì)都得到充分的培養(yǎng)，做到堂堂清、周周清、月月清。

　　二、 濃郁文化氣息的洪山中學(xué)

　　走進(jìn)學(xué)校大門(mén)，兩邊就是名師風(fēng)采，還有好多省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校參觀的活動(dòng)剪影。幽靜的校園、清新的空氣、寬闊的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、文明的學(xué)生以及熱情的老師，讓人倍感親切!學(xué)校到處干干凈凈，沒(méi)有紙屑、垃圾，統(tǒng)一的校服、整齊劃一的隊(duì)列，熱鬧的大課間，井然有序。讓人折服于學(xué)校的教育管理有方。“為每一個(gè)學(xué)生的幸福人生奠基，為每一個(gè)老師的幸福人生服務(wù)。”是他們的辦學(xué)宗旨。“今天我以學(xué)校為榮，明天學(xué)校以我為榮。”這句勉勵(lì)學(xué)生話放在進(jìn)大門(mén)的右側(cè)，旁邊還立塊小黑板，上面寫(xiě)著：每日一語(yǔ)。還有一些安全警示語(yǔ)，都很經(jīng)典。濃濃的文化氛圍、加之名師的熏陶，洪山中學(xué)碩果累累。他們的“三小管理，四四八模式”走在新課改的前列。

　　三、交流經(jīng)驗(yàn)，分享收獲

　　影子培訓(xùn)后期，我們幾個(gè)學(xué)員上匯報(bào)課，相互觀摩，讓指導(dǎo)老師參與我們的聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課，師徒如影隨形，共同研討教材、課堂實(shí)踐這種相互交流體會(huì)，讓我找到了自己的不足，并為今后的開(kāi)展教學(xué)提供了很大的幫助。我想，以后在教學(xué)中我們要不但反思，要挖掘教材，整理教材，靈活處理，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)到語(yǔ)言目標(biāo)。茶余飯后，我們幾個(gè)學(xué)員也分享自己的教育經(jīng)驗(yàn)，在分享交流中，我們都感受到了學(xué)習(xí)的快樂(lè)。

　　歲暮天寒，人心溫暖。在這里，我們一直激勵(lì)著、收獲著。周末我們還與省城其他幾個(gè)影子基地學(xué)校的學(xué)員相聚一起，漢街、江灘、博物館、公園、廣場(chǎng)留下我們的歡聲笑語(yǔ)。一眨眼，我們就要離開(kāi)洪山中學(xué)了，我們會(huì)記住同學(xué)間的友情，記住師恩。作為一名英語(yǔ)老師，我們要放眼看世界，終身學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，在教學(xué)中反思，不斷成長(zhǎng)。將學(xué)到的先進(jìn)理念和教學(xué)特色，帶到我們的工作實(shí)踐中，為農(nóng)村的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己微薄的力量。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇29

　　昨日只輸入了兩個(gè)費(fèi)用科目的數(shù)據(jù)，今日要輸?shù)氖枪芾碣M(fèi)用，管理費(fèi)用下比較通用的科目有：辦公費(fèi)，業(yè)務(wù)招待費(fèi)，水電費(fèi)，差旅交通費(fèi)，固定資產(chǎn)折舊，地方稅費(fèi)（如堤圍費(fèi)，防洪費(fèi)等），其他管理費(fèi)用，管理人員工資，福利費(fèi)，工會(huì)經(jīng)費(fèi)，職工教育經(jīng)費(fèi)，勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)，住房公積金，資產(chǎn)減值準(zhǔn)備等。這些科目海峽基本都有，我們就把？按順序編好明細(xì)輸進(jìn)去就好了，還好海峽的會(huì)計(jì)做賬都很清楚所以我們?cè)谳斖陻?shù)據(jù)對(duì)賬的時(shí)候就很簡(jiǎn)便了，因?yàn)槊總�(gè)數(shù)據(jù)都是對(duì)的話就不用我們?nèi)��?duì)總賬，明細(xì)賬，有的時(shí)候如果還是不對(duì)的話還要去翻看記賬憑證，那樣的話工作量就是很大的.了，這都是小慧和我說(shuō)的，我在想看來(lái)稅審并沒(méi)有我看到的這么簡(jiǎn)單，每個(gè)企業(yè)的會(huì)計(jì)的做賬方法都是不一樣的，有的還是手工賬，看來(lái)我要應(yīng)對(duì)的還有很多不一樣的考驗(yàn)啊，期待中。這樣的話三個(gè)費(fèi)用就輸完了，也就是說(shuō)損益表上的科目是輸完了，這有先把這個(gè)基本的工作做完了才能繼續(xù)做后面的鑒證表的輸入工作。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇30

　　透過(guò)近一個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)，所教學(xué)的班級(jí)學(xué)生基本明白和掌握了跨越式跳高。在教育教學(xué)中，運(yùn)用先進(jìn)的教育理念和科學(xué)的教學(xué)方法，發(fā)奮培養(yǎng)學(xué)生的合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，選取的教學(xué)方法能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和促進(jìn)學(xué)生的思維活動(dòng)，能注意因材施教、因人施教，有效的調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，使學(xué)生在課堂上逐步養(yǎng)成了認(rèn)真學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，讓每一位學(xué)生都能夠在“樂(lè)”中練，在練習(xí)“樂(lè)”，課堂氣氛充滿活力，有效地提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。我在五年級(jí)學(xué)生調(diào)查中，幾乎人人都能做到從情感上、行動(dòng)上主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，做到人人參與活動(dòng)，人人健康發(fā)展。

　　二、實(shí)習(xí)體會(huì)：

　　在體育教學(xué)中，有意識(shí)地融入德育教育，不僅僅能鍛煉學(xué)生的意志，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義和群眾主義精神，培養(yǎng)學(xué)生服從組織遵守紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)、機(jī)智、用心進(jìn)去的心理品德。透過(guò)教學(xué)實(shí)踐，為此，我在教學(xué)，“跨越式跳高”主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探索的，并受到了良好的效果下方就圍繞這個(gè)問(wèn)題談?wù)勎易约旱囊恍�淺薄的看法。

　　1、用高尚的精神去塑造學(xué)生

　　教師的言行直接影響和感染著學(xué)生。作為教師務(wù)必加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)具備一種奮發(fā)向上，用心進(jìn)取的敬業(yè)精神，教師良好的言談舉止，會(huì)給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)好的形象，再加上教師規(guī)范的動(dòng)作手勢(shì)，行走坐臥、外在儀表和豐富內(nèi)涵，是學(xué)生在潛移默化中受到熏陶，模仿中審視自己，從而得到全面教育。

　　我在雜志上看到這么一節(jié)課。自己就拿來(lái)上了一下效果很好。我是這樣上的：上課之前我知道這個(gè)班學(xué)生特喜愛(ài)比賽，我借此給學(xué)生門(mén)提了個(gè)問(wèn)題：“同學(xué)們，你們喜愛(ài)我們的省會(huì)嗎?你們喜愛(ài)比賽嗎?好那我這天就帶你們?nèi)�參加比賽吧，為了班�?jí)能在比賽中獲得好成績(jī)，從此刻開(kāi)始起我們大家就要認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)動(dòng)作，把握好機(jī)會(huì)，勝利是屬于你們的，我堅(jiān)信你們有信心奪取最后得勝利，對(duì)不對(duì)?這時(shí)我出示了這天這一節(jié)課的教學(xué)資料，我按照設(shè)計(jì)好的教學(xué)方法，逐步引導(dǎo)，讓學(xué)生在“樂(lè)”中練，在練習(xí)“樂(lè)”，課堂氣氛充滿活力，有效地提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。順利完成教學(xué)任務(wù)，效果很好。鼓勵(lì)學(xué)生，使體育教學(xué)生動(dòng)搞笑。一位學(xué)生說(shuō)：“老師，像這樣的體育課我們可喜愛(ài)了。

　　2、用正確的方法去引導(dǎo)學(xué)生

　　體育教學(xué)中，教師最能影響學(xué)生的是簡(jiǎn)明扼要的講解，正確無(wú)誤的示范和行之有效的輔導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)此資料產(chǎn)生濃厚的興趣。在練習(xí)中學(xué)生，學(xué)生不敢做的動(dòng)作，由教師示范，學(xué)生不會(huì)做的動(dòng)作，教師應(yīng)手把手教。教師要用自己健康的體魄，良好的專業(yè)素質(zhì)去影響引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)體育戶外。