銷售員試用期心得體會（精選3篇）

銷售員試用期心得體會 篇1

　　轉眼間試用期即將過去。這三個月，我負責__酒__地區市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這三個月來，銷售額達__多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。

　　一、開展市場調研，拓展市場空間

　　目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使__地老百姓對__酒類家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲 克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

　　二、人性化服務

　　自__酒類“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過__酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了__啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，三個月銷售額達到了__元。

銷售員試用期心得體會 篇2

　　來到我們房地產公司工作也已經有一段時間了，在這試用期間，我配合銷售人員做好了助理的工作，積極的為他們準備材料，提供幫助，銷售主管吩咐的事情，我也是積極的做好，現在就我這銷售助理試用期的工作是總結如下：

　　一、學習

　　我是之前也都是沒有接觸過房地產這一個行業的，所以對很多事情和情況都不了解，這三個月來，我積極地學習，了解這個行業，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產公司，他們是有哪些樓盤的，情況和價格是都怎么樣的，和我們的樓盤對比，我們的有什么優勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候，可以怎么樣的去推薦，以及客戶有意向之后，應該走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個月也是都學習到了，而且在工作中，如果銷售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且及時的給到，不耽擱銷售的工作。也是對我做的工作知道應該如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿足只做一個助理的工作，平時也是跟隨銷售同事一起學習，了解如何和客戶推薦，學習銷售的技巧，爭取以后也是能做一名合格的房地產銷售的，而不僅僅只是一個助理。

　　二、工作

　　在助理工作中，我是積極認真的配合工作，無論是日常主管吩咐的搜集資料，做報表，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時候，我也是會積極的配合，與客戶簽訂合同的時候，我會把文件都按要求準備好，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續，走流程的工作。遇到工作比較多的時候，我也是會按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情，避免因為事情太多，而忙不過來，導致有些重要的事情沒有及時的處理，從而出錯。在有領導吩咐的臨時性工作當中，我也是能較好的完成，如果遇到不懂的問題，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管，積極的尋求幫助，避免自己不會，耽擱了做事情。

　　三、不足

　　當然，在日常的工作和學習中，我也是發現自己有一些不足需要持續的改進，像對房地產的行業還是了解不足，很多專業性的東西并不是特別的懂，同時在工作中，有時候工作的效率不是特別的高，除了我不是太熟練之外，也是我對工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學習，不斷的提高，但我的學習速度還是較慢的，還需要繼續的努力和改進。

　　在今后的工作當中，我要繼續的學習，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產的銷售工作當中去，并且繼續學習銷售的技巧，希望自己以后也能做銷售的工作。

銷售員試用期心得體會 篇3

　　在這幾天的工作當中，讓我無比的受用，工作當中能夠得到非常大鍛煉，雖然不是很久，可是我已經感受到了這其中的變化，來到這里我確實是感覺有非常大的提高，有些事情上面讓我也不知不覺的感受深刻，這段時間確實是然我有著非常不一般的感受，我也是用非常好狀態是做好每一天的工作，我感覺這樣的狀態真的很好，這也是讓我感覺非常不一般的感受，現在我一直都在不斷的接觸新的工作經驗，我也有了一些心得。

　　在工作當中我感覺自己不知不覺的鍛煉了很多，有些事情是可以在不知不覺中循序慢進，對待工作我是認真的，我也是深刻的，在這一方面是我應該努力的去做好的事情，我能夠認真的去思考，對于我而言還是有很多方面應該端正好心態，這然我感覺到了非常多的提高，有些事情是可以一直督促自己，試用期是比較快的，我也是讓自己不知不覺的得到更多不一般的體會，我以后也會讓自己得到深刻的體會，這是非常關鍵的，在這一點上面這些是毋庸置疑的，這給我的感覺真的很好，我確實是希望讓自己督促好工作，我和周圍的同事也是不斷的請教，在這樣的環境下面真的是不斷的積累，也學習到了很多東西，我也一定會堅持下去，去做好工作當中的點點滴滴。

　　我能夠深刻的體會到這一點，現在我也在一點點的積累工作當中的細節，有些事情還是需要一點點的去積累，不管是在什么樣的環境下面我都是感覺很好，得到了足夠多的成長，在這樣的環境下面確實是讓我感觸深刻，我作為一名新員工這對我的影響是很大的，在未來的當中我會為更好的服務，我認為有些事情是應該主動一點的，在這方面還是需要做的更好，我一定會讓自己去接觸到更多的事情，這對我有著非常大的幫助，雖然試用期過去讓我體會到了自己各個方面的能力，我會一直堅持自己的想法，在公司我結交到了非常多的同事，我現在也是感覺自己在這方面得到了很多的鍛煉，這是讓我有著非常不一般的體會我認為有些事情是應該有好的態度。

　　我一定也會在工作當中保持好的心態，努力去提高自己各個方面的細節，以后也一定會努力的搞好學習，作為一名新員工這讓我也有著非常多的感慨，在這一方面我認為自己還是有待提高，我也一定會堅持去做好這些，以后也一定會認真的去搞好工作，爭取做一名優秀的員工。