農大學生三下鄉暑期社會實踐隨筆
7月8日我們來到了開展為期一個月的暑期社會實踐。在這里由技術員帶著我們跑了幾天的塘口，大概了解這里養殖品種和基本狀況。這里魚藥店有十幾家，競爭相當激烈。養殖有青蝦、四大家魚、甲魚、白魚、龍蝦、牛蛙等以螃蟹養殖為主導。我們主要服務對象是螃蟹養殖戶。我們首先做的就是學習測水，通過三天的練習，掌握了基本的要領。
但在跑塘口的過程中感觸很多:
1、首先在交流過程中要懂禮貌，說話一定要慎重。說白了就是要會扯淡，一不小心說錯一句話就可能流失一個客戶。
2、在這個競爭激烈的市場里，我們只有不斷的出去跑塘口，幫養殖戶測水，和他們交流養殖心得（他們說的話我們一般聽不懂，這是目前最大的問題），做到間接的推銷產品。而大多數養殖戶都是養了很多年螃蟹，經驗豐富，當我們把水測出來給養殖戶一看，他們已經心里有數該用什么藥，采取什么措施。懂得比我們多得多，所以我們必須要有自己的服務特色和過硬的技術。
3、在十多家魚藥店的競爭下，市場有些混亂。商家開始打價格戰，比各自的服務。有的養殖戶是看誰的藥店技術員去他塘口跑得勤就買誰家的藥。有的養殖戶只用某個藥店的藥，其他的藥店的服務再周到也看都不看，而有的就不用藥。
4、一個魚藥店要想生存除了要有優秀的技術員提供優質的服務，最重要的是要有自己的特色產品。在價格方面，有小部分養殖戶愛占小便宜，大多數的養殖戶都不在乎價格，只有你的產品有效果，貴一點他們也不在乎。不管你說再多，你的產品用下去沒有沒有效果，養殖戶就不會再和你做生意。對你的服務也會產生懷疑。
用了三天的跑了三分之一與我們店有生意往來的塘口，店長說過幾天就把這三分之一的塘口交給我們服務，去給他們維護。通過實踐學習，我們在不斷成長，不斷的在變化。當然包括變黑，三天就把我們曬得變了一個人。早上六點鐘準時起床，七點鐘開著車出去跑塘口，到了十點多的太陽很多人都承受不了，我們卻要堅持到十一點半，下午三點多出去，早上七點天黑了回來。真的很辛苦，很累，汗水濕透衣服。我們在學校過慣了養尊處優的日子，一時還不能習慣，太陽曬得頭痛。
我們會堅持下去，一個月可以讓我們學到很多關于水產專業的知識，鍛煉我們的吃苦精神。懂得生活不容易。水產加油。