關于營銷學習心得體會(精選28篇)
關于營銷學習心得體會 篇1
XX年4月14日,市場部學習了銷售與市場,連鎖經營與模式等書籍。同時對營銷理念進行了討論。營銷理念是企業營銷活動的指導思想,是有效的實現市場營銷功能的基本條件。把營銷觀念貫穿到營銷活動中的全過程,并制約著企業的營銷目標和原則,是實現營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否,直接關系到企業營銷活動的質量及其成效。
詳細的說就是:密切關注競爭對手和顧客需求的每一處細微變化,抓住市場變化中的機會,利用公司的一切內、外部條件,永遠比競爭對手早一步推出更能符合顧客需求的產品,靠不斷變化的產品差異性、服務差異性、營銷策略差異性,擊敗競爭對手,取得競爭優勢。
一、市場營銷工作方針:
首先:思想上去掉浮躁,堅持執著、實事求是、腳踏實地的工作方針。
其次:永遠把為客戶服務放在第一位的工作方針。 最后:關注細節,為工作中的每一個細節建立一個工作標準,以此標準做為衡量自己工作好壞的工作方針。
二、市場部營銷工作中應注意的幾個細節:
1.密切關注桶行業競爭對手和顧客需求的`每一處細微變化,建立一套市場信息收集的工作機制及實施標準。根據實際的市場狀況和本公司的實力,確立適合公司發展的各種市場營銷策略。
2.統一本公司所有市場營銷人員的市場營銷理念,與本公司的市場營銷人員一起討論市場營銷策略,只有得到大多數人認可的市場營銷策略,才能執行的有力度。 必須向公司所有員工灌輸“為客戶服務服務第一”的企業經營理念,市場部、直營中心服務部直接為客戶服務,公司的其他部門通過為市場部、直營中心服務部的間接性協調也是在為客戶服務。
3.為公司各部門及員工為客戶服務的每一處細節制定一套詳細的標準,履行這一標準是工作職責,違背這一標準就是失職,必須受到重罰。
4.根據顧客的分布情況選擇銷售渠道,能通過經銷商銷售的最好,企業必須保證經銷商政策的一貫性和連續性,決不可輕易變來變去。
5.永遠不要迷信廣告的宣傳作用,在廣告投入上如果無法預知廣告的投放效果堅決不予投入,產品的品牌形象主要還是靠產品的質量、差異性、服務與企業的信譽來樹立的,廣告只能起到一個輔助作用,幫助加速企業品牌形象的傳播速度。
6.為了保證企業市場營銷計劃的正確實施和加強對市場營銷人員的監督,企業必須建立一套決策者與經銷商的直接溝通機制。
7.為保證市場營銷活動的運行順暢,企業必須建立起一套各部門領導可以定期交流的工作機制,便于各部門互相合作,更好的為客戶做好服務工作。
8.市場部必須建立起每周六下午的工作例會制度,便于銷售人員彼此了解每個人的工作精度和業務內容,即避免了員工間的業務重疊,又利于彼此共同協作開展工作,還利于大家交流工作經驗、共同提高業務技能。
9、市場部的一切工作流程盡量簡單,不要繁復,否則將影響服務客戶的時間,有違背及時服務客戶的服務質量標準。
10.企業必須保證市場部擁有充足的產品宣傳資料,保證宣傳資料上的產品與事物完全一致,銷售員工只要有時間,就給直接客戶的使用者、抉擇者、采購者發放宣傳資料,時時刻刻做好產品的宣傳工作。 如果宣傳資料和實際不符,會給客戶帶來不信任感。
11.定期給市場營銷人員進行培訓,培訓市場營銷知識及開發技巧等能提高營銷人員工作技能和能力的知識。對銷售人員的個人素質也應該進行嚴格的考核和要求(包括外部、儀表)。
關于營銷學習心得體會 篇2
20xx年3月4日到3月8日,為期五天的營銷軟件上機實踐課稍縱即逝,短短的五天學習時間卻讓我們更加了解營銷的整體過程,更加宏觀的看到了生產和銷售的關系,更是糾正了我們以往一些銷售中的一些固有思想上的錯誤,讓我們更加深刻的理解了營銷這個概念。
大家選擇以十五億的注冊資本進入汽車生產銷售市場。我們將要在之后的同樣的時間中完成包括市場調查、新產品開發、生產線購置安排、生產計劃安排、定價、推銷等多項任務,進而通過銷售額、注冊資本等多項評價指標進行在線用戶的排名評價。
十五億,事實上我和身邊的同學對這么大的一個數字壓根沒有一個概念。所以,一開始投入研發非常保守,以至于當第一輪訂單賣出后,查詢銷售額我被一些男生一氣兒賣了多輛的戰績嚇到了,也一下子意識到兩件事:
第一、有那么多的注冊資本就要充分利用,更充分的利用資本,也有可能有更大的回報。
第二、一定要注意即產即銷這個概念,盡量做到當月產車盡量銷售空,如果存在大量滯銷就要調整生產計劃、適時推出促銷計劃;而如果發現賣得太快,不到半月就賣完了,就要相應提價,增加下月產量。此時,看著自己的波士頓矩陣圖里面第一種中高檔汽車處于瘦狗類產品的狀況,我及時調整了思路,開始重新布陣,在投入新車型的同時,調整中高檔汽車的銷售策略。由于及時調整了整體思路,截止到第三月末時我已經驚喜的發現我生產的三個檔次的汽車(中檔、中高檔、環保型)銷售量總和已經升到800多輛,三類產品均躍入明星類產品,仍具有銷售增長潛力。我的總體名次也一下子躍升至中上層,心情無比的好。
古人曰:千軍易得,一將難求。萬事講求策略,何況在當下商業競爭激烈的社會。各種企業和各種品牌都運用市場營銷策劃來探索和設計企業、品牌打開市場合適快速的道路。 營銷策劃是對企業未來營銷行為的`超前決策,是企業開展營銷活動的前提。 通過營銷策劃,企業可以對營銷環境作出具體分析,根據要達到的營銷目標,制定具體的營銷方案,從而有效地完成任務。營銷策劃按市場營銷內容可劃分為:產品、價格、分銷、促銷策劃等。在本次實踐中,我們就深刻的認識到了營銷策略的重要性。對于市場營銷人員,應具備觀察力,靈感,構成力,情報力,實現力和感召力。我們不要墨守成規,盡量提出一些奇怪的點子,愛因斯坦說過: “一個想法的提出之初不是荒唐的話就不要對它抱有希望。 ”其次,廣泛閱讀,隨時做筆記也很重要。多參加討論性活動,增大可行性。同時要放松自己,并樹立正確積極的消費觀念。
營銷學習心得體會 篇近期,由于股市行情上漲,我行基金銷售隨之異常火爆,每到證券系統開始營業后,購買基金的客戶絡繹不絕,紛紛涌入營業網點,真可謂門庭若市、熱鬧非凡。排隊等候購買基金也成了我行各網點一道亮麗的風景線。
由于我本人是建行的一員,對基金有所了解,自然也就成了親朋好友、同學老鄉,最理想、最信任的基金產品推薦者。他們中有的電話詢問,有的親自上門當面咨詢。從他們渴望了解基金知識的需求中,我深深感到作為一名建行員工,不僅要能夠勝任自己所從事的本職工作,還應該更多的了解我行日新月異不斷推出的各種產品。認識產品、了解產品,從而達到主動營銷產品。現在幾乎每天都有人讓我幫他們選擇好基金購買,從他們對我的信任中,我深深地感到自己責任重大,從而激發了我想更多的了解基金知識,擴大自己的知識領域,不斷地充實自己,提高自己的業務知識水平,以便更好地為他們服務。如今,當好他們的參謀,已成為我義不容辭的責任;為他們創造最大的利潤,成為我服務好他們的最終目標。
從他們樸實無華感激的話語中,我親身體驗到成功營銷的快樂;從他們滿意的笑容中,我深深體會到作為一名建行員工的自豪感和責任感。
我從業余營銷基金過程中,悟出一些道理:其實我們每個人身邊就擁有很豐富的客戶資源,只要我們用心開發,都有可能成為我行龐大客戶群中的一員;服務無處不在,服務就在我們身邊,服務好我們周圍的每一個人,讓他們有幸成為我們服務的客戶,那才是我們最大的心愿;從客戶的需求,我感到當前我行網點轉型急需培養和造就一批懂產品、會營銷、精明干練的個人業務顧問隊伍;從客戶的需求,我感到正值我行網點轉型之際,我們每位員工都應該盡快適應轉型要求,樹立全員營銷的觀念,為了我行明天更好,我們每位員工必須轉變觀念,從我做起,從現在做起。
關于營銷學習心得體會 篇3
20xx年3月4日到3月8日,為期五天的營銷軟件上機實踐課稍縱即逝,短短的五天學習時間卻讓整體性我們更加了解營銷的整體過程,更加宏觀的看到了生產和銷售的關系,更是糾正了我們以往銷售中的一些固有思想體系上的錯誤,讓我們更加深刻的理解了營銷這個語匯。
大家選擇以十五億的注冊資本進入汽車生產銷售市場。我們將要在之后的同樣的時間中完成包括市場調查、新產品開發、生產線購置安排、生產計劃安排、定價、推銷等多項任務,進而通過銷售額、注冊資本等多項評價指標進行在線客戶用戶的排名評價。
十五億,事實上我和身邊的同學對這么大的一個數字壓根沒有一個概念。所以,一開始直接投入研發非常保守,以至于當第一輪后才交貨賣出后,女孩兒查詢銷售額我被一些男生一氣兒賣了20xx多輛的戰績嚇到了,也一下子意識到兩件事:第一、有那么注冊資本金多的注冊資本就要充分利用,更充分的利用資本,也有可能有更大的投資回報。第二、相當程度要注意即產即銷這個概念,盡量做到當月產車盡量批發銷售空,如果存在大量滯銷就要調整存在生產計劃、適時推出促銷計劃;而如果發現賣得太快,不到半月就賣完了,就要相應提價,增加下月產量。此時,看著自己的波士頓矩陣圖里面第一種中高檔汽車處于瘦狗類產品的`狀況,我及時適當調整了思路,開始重新布陣,在投入經費新車型的同時,調整中高檔汽車的銷售策略。由于及時適當調整了整體思路,截止到第三月末時已經驚喜的發現我生產的三個檔次的汽車(中檔、中高檔、環保型)銷售量總和已經升到800多輛,三類產品而僅躍入明星產品類產品,仍具有供貨增長潛力。我的總體名次也頓時一下子躍升至中上層,心情無比的好。
古人曰:千軍易得,一將難求。萬事講求策略,何況非商業在當下商業比拼激烈的社會。運用企業和各種品牌都各種市場營銷策劃來探索和設計企業、品牌打開市場金融市場合適快速的道路。 營銷策劃是對企業未來營銷行為的超前決策,是企業開展營銷活動的前提。
通過營銷策劃,企業可以對營銷環境提出具體分析,根據要達到的營銷首要目標,制定具體的營銷方案,從而有效地基本完成任務。營銷策劃按市場營銷內容可劃分為:產品、價格、分銷、促銷策劃等。在本次實踐中,我們就深刻的認識到了營銷策略重要性。對于沃貝人員,應具備觀察力,靈感,構成力,情報力,實現力和感召力。我們不要墨守成規,盡量提出一些奇怪的想法,愛因斯坦說過: “一個想法的提出之初不是荒唐的話就不要對它抱有希望。 ”其次,廣泛閱讀,隨時做筆記也太重要。多參加討論性活動,增大可行性。同時要放松自己,并確立樹立正確積極的消費觀念。
關于營銷學習心得體會 篇4
在公司工作有一段時間了,很榮幸有機會在工作之余參加這次公司組織的微信運營的培訓。在這幾天培訓中,我的角色從員工轉換為學生,每天都專心致志的學習,培訓員善于通過例子講運營技巧和團隊合作。幾天下來,我學到了很多東西。在這里感謝我公司給我了這樣一個平臺進行學習提高。
聽著這些講師滔滔不絕的演講,我深深的佩服他們的知識,他們的自信和敏銳。也讓我重新了解了運營的概念。都說學無止境,這幾天學到的知識,我會好好的運用到今后的工作中去。作為一名公司員工,我們應該秉承公司的優良傳統文化,在工作中應該講信譽,講效率,不斷學習借鑒成功的案例,不斷更新運營方式的變化,懂得如何從用戶的角度出發,積極與用戶溝通,根據他們的需求,改變營銷策略。在今后的工作中,我認識到應該積極主動的發揮自身創造性,不要拘泥于傳統的營銷手段,善于利用便捷的通訊方式來打開市場,進行營銷。做到思想有進步,素質有提高,工作有效率,業績有提升。
對于未來要接受的工作和面對的挑戰,我已經做好準備,我會繼續喝同事們一道一起為公司更美好的明天努力奮斗。
X年X月X日,在公司的組織下,我與同事們參加了為期三天的微信運營培訓。
培訓主要介紹了與微信類似的信息傳遞軟件的成功運營經驗,通過參加這次培訓,我獲益匪淺。
一、開拓眼界與思路
培訓通過類似成功案例,展示了微信運營開發的廣闊前景,使我了解在微信運營過程中,可以充分利用信息傳遞便捷的優勢,使微信用戶感受到隨時隨地、一對一的服務,從而為廣告客戶進行策略性廣告營銷,進而提高微信運營效益。
二、提升了開發技能
在培訓中,還介紹了進行運營開發中的一些技術性的技巧和應避免出現的問題,從而提升我的開發技巧。
三、增加團隊凝聚力
三天的時間雖然短暫,但是在這短暫的時間內,通過共同學習和生活,參加培訓的人員形成了一個努力奮進、配合緊密的團隊,為我們在今后的工作中配合更加順暢奠定了良好的基礎。
綜上所述,參與這次培訓,無論在工作還是在生活方面,都給予了我莫大的幫助,希望今后還能多參加類似的培訓。
關于營銷學習心得體會 篇5
我不是營銷專業的,初涉市場營銷是在我大一下學期。本人到圖書館借了一本市場營銷學的書,看過了之后略有所悟,這學期真的很快樂學校給我們安排了《市場營銷學》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學的導師是一位經歷豐富、美麗、專業的一位女士。
所謂市場營銷就是個人或集體通過創造,提供并同他人交換有價值的產品,以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程,在這個核心概念中包含了:需要、欲望、和需求,產品或提供物,價值和滿意,交換和交易,關系和網絡,市場、營銷和營銷者等一系列的概念。
市場營銷的觀念的最終目標是要到達社會市場營銷,所謂社會市場營銷觀念:對市場營銷觀念的修改和補充。它產生于20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現實。社會市場營銷觀念認為,企業的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益,并以保護或提高消費者和社會福利的方式,比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或效勞。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,要統籌兼顧三方面的利益,即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。
中國現在還處在市場營銷的前幾個階段,要想到達社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。
營銷是生產能銷售出去的產品,它不等同于推銷,推銷時銷售能夠生產出來的產品。
通過對這門學科的學習,我相信我會在以后的成功之路上受用。
導師的這種教學方式方法我很喜歡,假設能多收集些最新案例或多從自身經歷授課,我相信這會更能使很多同學感興趣,十分感謝。
今天又去參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經不是第一次了,以前在哈藥上班時也經常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液。
每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態與專業知識的提升,起到調整工作中的積極性與個人能力(說白了就是增加銷售的業績)。這種培訓確實能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業東西派上用場,通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題,到達成交的目地提高銷售的業績。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助,如果有時機參加這種培訓的同仁請不要放棄時機,好好學習一下。
其實我覺得之所以很多公司及企業花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工,一大局部是為了提高公司的的業務與產值,從而到達最大化的收益。
同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法,不斷增加工作中積極性同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法,不斷增加工作中積極性與能力,提升個人素質與企業文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來,我對此深有體會,而且還在不斷探索學習過程中,我想成功只是時間的問題。
其實這個很重要,因為一個公司的命脈是什么?是人才與產品,為什么這么講呢?如果一個公司能力再大,有再好的產品,如果他沒有一個好的,受過專業訓練和具有很好個人休養與充滿激情積極向上的管理人員,工作人員,銷售人員去管理,開發,創新去推廣產品的話,那么他們公司只有兩個結果,一是破產,二是讓其他公司吞并。人才是怎么來的,是通過后天學習和培訓與實踐創新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對嗎?答案是yes!因為只有過硬的人才,才能創造出過硬的產品,才能不斷創新創造適應變化莫測的市場,比爾蓋茨好似是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓職工的原因。
我覺得不管從事什么行業的銷售只有一個目的:“那就是業績!就是走出去,說出來,把鈔票拿回來。因為在這個現實的社會和劇烈的市場中,沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結果)”。 為什么這樣說呢:因為業績代表什么,代表能力,代表公司的產值增長,代表你今天成功了,代表你能把公司推廣出去,能為公司打出品牌等等。
就舉個例說吧:如果今天老板讓你把產品買出去,而你也很認真的,去做,去找客戶,拜訪客戶走了很多路,還受了很多氣,而且受到不少的挫折,但結果是你一個單也沒成交,當你向老板交代的時候,你跟他講你今天是怎么怎么去努力的,我想老板絕對不會聽的,而且還會感到很煩,你很沒能,沒用,為什么呀?!因為老板要的是結果而不是你買不產品后所講的理由與借口,因為商場如戰場沒有成交就意味著失敗,俗話說:“成者英雄敗者寇,失敗就沒有理由與借口,只有什么?只有反思,思考那里做的不對,那個知識點沒有用好,為什么失敗,然后再去努力改良,去學習,在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理,怎么樣的應對。對嗎?我想答案是yes!
我想說的不是批評失敗,批評失敗的人,而是想告訴失敗要找到原因,找到為什么你不能完成業績,為什么人家能完成,而我不能?問題出在那兒!所以也突出了學習與培訓對于個人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個行業的人一定要有一個目標方向與理想。因為只要你有了人生目標理想方向,你才會向這個方向去努力去奮斗,才能不斷告訴自己自己的人生目標理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣,不管你是用什么方法,坐車,走路,坐飛機,火車等等方法,你最終的目的只有一個就是到達目的地。對嗎?
既然這樣,那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人,而沒有做不成的事。而且你要有一個堅決的信念:我必須成功,我必須成功。
本學期有幸學到市場營銷這門課,還記得我曾經的高考志愿有填這個專業,可是后來卻沒有被錄取,說真的,那個時候填報這個專業時,我并不是很了解市場營銷,只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關。經過半個學期的學習,我對市場有了初步的了解。市場營銷學是一門以經濟學、行為學、管理學和現代科學技術為根底,研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規律的綜合性應用科學。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的,通過市場變潛在交換為現實交換的一系列活動和過程。 學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場營銷手段也就運而生,在不斷促進市場經濟開展的同時自己也得到了長足的開展,市場營銷現已成為一門獨立的學科。曾經以為市場營銷搖不可及,在我的印象中是那么的抽象,但是經過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說,我們去超市購物,去商店,去逛街都能“遇到”它,市場營銷出現在我們生活的每一個角落。
半個學期的學習后,我不僅對市場營銷有了初步的了解,還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像老師經常提到的梁穩根、史玉柱等,從他們的事跡中,我知道了什么才是真正成功,更是深深的感受到企業的成功與市場營銷之間有著密切的關系。
大學四年,已經過去了兩年多了。大一人是茫然的,沒有目標也就沒有動力去學習,恍恍惚惚的過了一年。大二,我給自己定了目標,但卻沒有全身心的投入,學習的效果也不好。大三,現在的大三生活,我給自己定了明確的目標,而且也在努力的充滿信心的去實現。大四以致于以后生活、工作,為了不讓自己困惑,為了不再茫然,我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的更好。
我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科,它涉及到市場營銷學環境、消費者市場以及消費者購置行為等各方面。我們學習了市場營銷之后,無論是作為賣家還是買家,都可以在現實生活中學以致用。對經商感興趣或是想要自主創業的同學,從市場營銷學中都可以學到很多知識,即使是理論上的,但學好理論知識可以運用于實踐。
例如現在很多同學平時都會自己在學校外面的商業街開間店或是在學校的飯堂前擺擺攤,有時也會有同學上門推銷手套,圍巾等日常用的東西。這些都表達了有的同學有經商的意識,雖然可能是為了賺點零花錢,但至少可以看出現在的學生還是挺不錯的,也許是在為以后的創業打下根底,也許是在為成為企業家做鋪墊。 談到學《市場營銷學》,這門課,我不免也就想到了授課的李老師。李老師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他老師與眾不同,還記得第一堂課的時候,李老師提出要我們班用一本平時同學畢業時寫的“紀念冊”來作“點名冊”,而且還要貼上自己的照片。那時,我就感覺李老師與其他老師不同,當然李老師是教授,與其他老師相比,更有勝人之處。
我認為大學的師生情似乎很淡,有的老師教了一個學期,可能學生對老師沒什么深的印象,而老師對學生更沒印象,因為老師教的不只一個學生而是一個班、兩個班,要記住每個學生的姓名、每個學生的樣子,那也許是有點難的。但李老師的“點名冊”卻不一樣,可以用來記住學生的名字,可以從照片上看出學生大致外貌,也可以從學生的和留言中更多更好的了解學生。而且在以后,當李老師想起07公管班時,還可以拿出那本冊子來翻看一下。總之,我覺得老師特別明智,做出了不一般的舉動。
在課堂上,我從來沒有感覺到無聊,因為李老師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識,而是結合生活中的時事、事例等講的生動詳細。偶爾李老師也會提問叫我們答復,我覺得這樣很好,加強了師生之間的互動,可以使我們在上課的時候提高警覺性,少開思想小差。在這方面,我覺得李老師做的很好,不會像有些老師自己一味的在上面講,一節課45分鐘老師不停的講,下面的學生卻在玩自己的。而且我意識到李老師每次提問題都聽似簡單,但當要我們自己組織語言來答復時,就有點不知道該怎樣清楚的答復了。還記得李老師曾問我們“什么是黑與白?”這個聽起來簡單的問題,叫我答復,我卻有點為難。但是提過的問題會給我留下很深的印象,加深了我對知識的理解。
在學《市場營銷學通論》的同時,我不僅僅是學到了書本上的知識,從李老師的授課中,我也學到了一些名言警句,對我的生活也有所啟發。例如“做好事不是想做就可以做,要符合社會需要才做。”“盡可能的留下一絲痕跡。”這兩句讓我想到了自己,20多歲了一直在讀書,幾乎沒有為社會做什么奉獻,當然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會奉獻打根底。
如果你是銷售者,在學習了市場營銷之后,也許可以使你在實踐活動中增強產品的市場競爭力,結合產品和特點,針對市場的現實狀況,把自己的產品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時,有時會遇到這樣的情況,看到一款喜歡的東西,但又不知道到底買不買,不買覺得有點可惜,買了又覺得好似有點無所用處,怕買回去后懊悔,也許心就動搖了。尤其是女孩子,這樣的情況常出現。我曾經就有過這樣,看到一件東西覺得不不錯,可是實用性不大,在經過賣家阿姨那靈利的嘴之后,我的心就動搖了,后來發現買了卻又不怎么用到!而學了市場營銷后,我們可以對自己的這種心理做個判斷,關于消費者市場和消費者購置行為的內容,就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購置行為和心理以后,我們就會為自己作出一個明智的選擇。 結合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預測,相信隨著世界市場經濟的持續開展,市場營銷也將不斷變化更新,以后會出現更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善,適應并促進世界的開展。
通過市場營銷的學習使我更加了解社會,了解經濟,了解市場,為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好根底。今年我已經大三了,只有一年多就要面臨找工作的難題了,而現在的大學生就業壓力非常大,我也許會遇到很多挫折,但是現在在學樣能做好的就是珍惜時間,努力學好專業知識和技能,爭取找一份好工作,不辜負父母的期望,讓自己有美好的未來。
市場營銷,是現在社會的必修課,是很多人的生存需要,也是人們需要學習的',現在社會競爭大,挑戰大,風險大,這就要求我們要把市場營銷學好,最起碼要懂一些,是社會需要,我沒想過將來要做這一行,但不管怎樣也要學習,我希望將來做一個設計師,市場營銷是做每一個行業都需要的。
正如古人所說“桔生淮南那么為桔,生于淮北那么為枳,葉徒相似,其實味不同。所以然者何?水土異也。”《晏子春秋》。 下面僅就我談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識,以便共同學習和交流。
1、增強自信,對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶,往往因為情況不明、底數不清總擔憂出過失,造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心缺乏的銷售人員時,首先會感到擔憂和失望,進而不能信任銷售人員所推銷的產品,當然更不會承受。因此,充分的前期準備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態度沉著不迫,言語舉止得當,容易取得客戶信任。
2、銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。
3、價格是否適中或者說是否在消費這的可承受范圍內,極大的影響著企業營銷的成功與否。雖然現在的居民的購置力水平提高,但較高的價格依然會制約產品的售出。我們國家現在的市場,借用劉老師的一句話說就是“有錢的人已經擁有了,想買的人沒有錢。”同樣的的商品,在較低的價格下出售相比于高價格出售,更能刺激購置的者的購置欲望,這能夠行之有效的開發潛在市場,刺激購置欲望。但是商品的最終的定價還是應該綜合各項本錢以后,根據銷售情況及競爭商品(替代品)的價格來全面制定。
上市場營銷課很有趣,老師也有趣兒,會讓我們做一些市場調查,了解了許多,我喜歡靈活的課程,大家都喜歡,所以同學們都很積極努力,我也不能落單,為美好的明天努力奮斗,奮斗! 市場營銷,是此刻社會的必修課,是很多人的生存需要,也是人們需要學習的,此刻社會競爭大,挑戰大,風險大,這就要求我們要把市場營銷學好,最起碼要懂一些,是社會需要,我沒想過將來要做這一行,但不管怎樣也要學習,我期望將來做一個設計師,市場營銷是做每一個行業都需要的。
學校里,很多同學都在努力學習,在外做兼職,一邊學習,一邊實踐,生活充實而完美,我也有在外做兼職,說實話,辛苦。我人生第一次做兼職,在金夫人,一天要拉至少15個人才會有工資,上午我空手而歸,讓我記憶深刻,那時我覺得十分難,很累的一天,沒有工資,因為剛開始要被淘汰,我說不要工資,所以留下,跟同學們一塊做,最后就應說還算完成任務,當然,我朋友們的幫助必不可少,他們都很棒。之后我之后做了一些兼職,但都沒第一次累,比起以前,我此刻好很多。不會害怕做不到了,雖然并不代表做的到,至少不會有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職,覺得又能掙錢又能鍛煉自我,而且還覺得挺有意思,在做兼職時,我覺得十分充實,以后工作了,我相信我也能一樣過的充實而完美,這一點我始終相信。
第一次接觸順這門課程。老師走進教室,給我講了為什么要學這門課程,學好這門課程的實用性。
市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現管理理論根底上的應用科學。在這個充滿時機和競爭風險的時代,全面、系統地學習和掌握現代市場營銷的理論、方法對于經濟和管理類專業大學生及其他有志開拓經營與事業的人來說,實在是太重要了。這位老師講課講得十分的激情,讓我這個不怎樣愛學習的人,聽得都津津有味,感覺到這門課程對我以后的工作有很大幫助。不但用故事講解實例,而且還用我們生活中常遇到的問題做實例提問。聽完這課我感覺我從中學到的知識是無法用語言就能道得清的,我為自我重新設定了人生的目標……
隨著社會的開展,科學的進步,人們的生活水平也不斷提高,買車的人也日趨增加,所排放的尾氣也越來越多,隨之而來的是我們的環境也變得越來越暗淡,其中夾雜著越來越多對人體有害的物質,如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氫化合物、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近100年來,氣候變暖已成為人類的一大禍害。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現象、拉尼娜現象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰。而二氧化碳那么是地球變暖的罪魁禍首。所以保護環境是我們當前的首要任務,只有提高人們的環保意識,我們的家園才會得以保存,而我們公司經過研發,生產出一種新型的能進化尾氣的環保凈化器,把排放出的有害尾氣經過凈化設備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進展分解及吸收,大大降低了汽車尾氣對環境的危害。為我們創造一個綠色家園。大家都參與了討論,然后再做總結,在這次學習中,過程是辛苦的但結果是幸福的。
總之,這次的學習,把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅僅加深我們對營銷的理解,穩固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷潛力。在以后的學習過程中,我會更加注重自我的操作潛力和應變潛力,多與這個社會進展接觸,讓自我更早適應這個陌生的環境,相信在不久的將來,能夠打造一片屬于自我的天地。 “鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。
銷售人員就需要這種意志,要有不達目的絕不罷休的信念,才有時機走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,不但要持續沖勁十足的業務精神,更需秉持一貫的信念,自我鼓勵,自我啟發,才能堅持到底,渡過重重難關,走向最終的勝利上市場營銷課很搞笑,老師也搞笑兒,給我們舉了很多實例,了解了許多,我喜歡靈活的課程,大家都喜歡,所以同學們都很用心努力,我也不能落單,為完美的明天努力奮斗,奮斗!
關于營銷學習心得體會 篇6
魯巴金說過“讀書是在別人思想的幫助下,建立起自己的思想。”可見,讀一本書對自己的思想是有很大的幫助的,就像普巴金所說的我們的思想也是在別人的幫助下慢慢建立起來的。我們從一本書中可以學到很多東西和開拓我們的視野。但是我想光有一本好書是不夠的,如果再有一個好老師給你講授這本書,那就更好了。
這學期我們的《服務營銷學》是由劉老師給我們上的,這書本來就寫得很好,在我們的劉老師精彩的講授下,我從中學到了很多知識,對此書也是深有體會。下面我就淺談一下我上完這本書的一些感觸:
之前就上過《市場營銷學》,所以在剛拿到《服務營銷學》這本書的時候,我還以為學校發錯了,認真一看原來是不一樣的,一個是市場一個是服務。在上完了《服務營銷學》,我更知道了原來“服務營銷”的研究對象已由市場營銷學的產品、定價、地點、促銷增加了人、有形展示、過程,還有“服務營銷”強調人是服務產品的構成因素,加強了顧客對生產過程的參與和狀況的研究。所以,服務營銷學是從市場營銷學中脫胎出來的,但又與市場營銷學存在著明顯的差異性和獨特性的研究視角。
我們怎么樣來理解服務,書本的定義是“服務是具有無形特征卻可以給人帶來某種利益或滿足感的可供有償轉讓的一種或一系列活動”,用劉老師的話就是“把方便帶給別人,把麻煩留給自己”。但是要做好服務可不是一件容易的事,學完這本書我覺得要做好服務最重要的從“服務人員、服務質量”方面做好。在提供服務產品過程中,人是一個不可或缺的因素,盡管有些服務產品是有機器設備來完成的,但要是沒有人這些機器設備要是壞了誰來維修,產品完了誰去補貨。所以服務人員是很重要的,企業要注重培養服務人員的綜合素質。比如,我們進去一家飯店吃飯那些服務人員要是穿戴整齊面帶微笑,我們也會更有心情吃飯。當然服務質量也是很重要的,就像光有外表是沒有用的更重要的是有內涵。所以,好的服務質量會跟人留下深刻印象,也會贏得更多的顧客。麗茲—卡爾飯店是以家擁有28個連鎖分店的.豪華飯店,以其杰出的服務聞名于世,飯店的信條是提供一流的顧客服務“在麗茲—卡爾飯店,給客人以關懷和舒適是我們最大的使命。我們保證為顧客提供最好的個人服務和設施,創造一個溫暖、輕松和優美的環境。麗茲—卡爾使客人感覺到快樂和幸福,甚至會實現客人沒有表達的愿望和需要。”
我們要學好營銷,將來好為服務營銷服務。服務業是21世紀的主導產業,服務營銷必將成為新時代的主導形態,有資料表明在美國制造業有65%-76%的人員在從事諸如研究、后勤、維修、金融等服務工作。可見,隨著服務業的發展,服務營銷具有蓬勃的生機,發展前景是很廣闊的。一個專業的營銷人員要有“策劃家的頭腦、藝術家的心靈、演講家的嘴、運動員的腿”,這和劉老師說過的“一個好的營銷人員要有豐富的知識,就是要會侃大山,說千言萬語,吃千辛萬苦,走千家萬戶,想千方百計”很一致。舉個例子,如果你去見一個客戶他很喜歡足球,然而你對足球卻一無所知,我想你們也很難交談下去的。所以,以后要成為一名出色的營銷人員現在要開始從各方面準備。很多大學生總是說沒有時間去學習一些課外知識,可是想想很多人有時間玩游戲,有時間去談情說愛,所以說沒有時間都是借口。而且21世紀關系營銷也越來越重要,所以特別是現在的大學生一定要從現在做好準備,不然以后就后悔莫及。
上完這本書真的讓我感觸到很多以前從未知道的事情,以上只是我的一些感觸,還有很多卻是我無法用字表達出來的,所以有空我一定好好的再去把這本書好好的再讀上幾遍。總的來說上完這本書我不僅從書上學到了知識,也從老師那里學到了做人的道理。
關于營銷學習心得體會 篇7
我雖工作多年,但對市場營銷財務管理、策劃工作還是知之甚少,所以非常高興集團領導給我們提供了培訓學習的機會,讓我對市場營銷有了更深一層的認識,也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的精神。
通過培訓,學習到了一些星毛營銷管理知識,懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在動物學與專業領域技術科學領域,可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”,但在市場營銷沃蘇什卡,卻不能把國外的國內外那一套評價體系生搬硬套地直接移植過來,而必須結合我們的歷史背景、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。
下面卻僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后,結合自己的工作實際和一些思考,談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識,以便共同學習和交流。
一、策劃合理,準備充分,把握商機,不打無準備之仗
提過孫子兵法里講過“多算勝,少算不勝”。不打無準備之仗,“凡事預則立,不預則廢”。任何一件重要的丑事,都需要事先作必要的準備和周密的,以避免出現能夠達到目的。銷售是一項復雜的教育工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨,就是要遵行胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,能夠有融資方案有步驟地展開,避免失誤,爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備
物質準備組織工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠意,可以幫助銷售人員樹立良好的洽談供貨形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備,首先是銷售人員自己的儀表氣質,以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調方面等方面良好的第一印象。
其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品,通常有買家的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細,不能丟三落四,以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,就會影響洽談的效果。
2、增強自信,對于銷售員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶,往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯,造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足打廣告的銷售人員時,首先會感到擔心和失望,進而不能信任銷售人員所推銷的產品,當然更不會接受。因此,充分的前期準備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來論調從容不迫,言語舉止得當,容易取得加盟商信任。
3、銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”獲取就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說,銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司總的來說而己。既然銷售人員代表著公司,他就應該對企業有一個全面的了解,包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及銷售所銷售產品的規模效應等等。
4、掌握公司相關服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品,客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高,客戶所希望的不僅是送貨及時,而且要準確無誤,如果送貨有差錯,就可能影響公司的形象,甚至而令客戶憤然離開,使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,聯營公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同,產品運送必須準確、及時,銷售人員只有熟知這些知識,才能在的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶,引起客戶的購買欲。
二、尋找首要目標客戶來源
1、同樣要有核心目標。
長遠目標是指導一切行動盧戈韋的根本,我們的其他工作問題是如何在供貨工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過,“不管你所遇見的是怎樣的人則,你都必須將他們視為真的.想向你購買商品的客戶,這樣一種積極的心態,是你銷售成功的前提,我初見一個客人時,我甚至認定他是我的客戶”,我們就應該以這類信念和精神去尋找我們身邊的每可能將一個可能的客戶,努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比參考價值提高贏利率意義更為深遠,以毛利率提高市場占有率作為定價的總體目標,以低價打入市場,開拓銷路,逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說,只用雙手其他工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿其他工作的是銷售人員。為了獲得的客戶,更快速地提升銷售業績,除了精心控管老客戶,同時還必須勤于升級換代客戶,時刻留心市場的變化和客戶的最新情況,隨時做好向客戶推薦品類的準備。
銷售工作是一項相當一份辛苦的工作,有許多第三步困難和挫折必需克服,冷酷有許多冷酷的回絕須要面對,這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人,有一股勇于進取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有帶進千家萬戶,說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,想盡千方百計,最終時會贏得萬紫千紅。
關于營銷學習心得體會 篇8
這學期對市場營銷戰略的學習,給我留下了無窮的回味和深入的體會,通過學習,讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業為滿意消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門敏捷性比擬強的課程,可以使我們充足的發揮自己的潛力,許多人認為營銷就是賣東西,其實不然,營銷在我們的生活當中無處不在,包括交友,為人處事等,不僅只是買賣關系的發生。學習了一個學期的市場營銷,接觸后才發現市場營銷是一門很有進展前景,很好玩的課程,首先我們需要調查目標市場,了解消費者的需求,依據消費者的需求選購商品,制定銷售方案并勝利的銷售出去,這一過程其實很不簡單,假如前一天少了幾分鐘的準備,銷售當天就多了幾小時的麻煩,通過此次實訓,感受頗多,市場營銷要注意實踐認知,把握技能,有些方法和心得是書本上學不來的,我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后,感受才會更深,下一次也才會做得更好,還有就是在銷售過程中我們要抱交好友、暖人心的看法,而不是只為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括:市場營銷就是指企業通過肯定的商品交換形式,滿意消費者的需求和欲望,獲得企業利潤而有方案地組織的綜合性的經營銷售活動,貫穿于企業經營活動及全過程。而市場營銷戰略是指基于企業既定的戰略目標,向市場轉化過程中的必需要關注的“客戶需求確實定、市場時機的分析,自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培育和提升等綜合因素,最終確定出增長型、防備型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略,作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。那么一個企業制定本企業的市場營銷戰略的條件或者步驟是什么呢?一個企業的經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制定市場營銷戰略的前提條件,是必需順應或聽從的。
一般是既定的,像市場營銷目標或許尚未定好,但在市場營銷戰略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必需考慮與整體戰略的聯系,使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相順應。市場營銷目標應包括:量的目標,如銷售量、利潤額、市場占有率等;質的目標:如提高企業形象、知名度、獲得顧客等;其他目標,如市場開拓,新產品的開發、銷售,現有產品的促銷等。在制定企業的市場營銷戰略時,必需著重考慮制定市場營銷戰略的內外環境,即主要是對宏觀環境、市場、行業、本企業狀況等進行分析,以期精確、動態地把握市場時機。市場營銷戰略制定完成后就是如何去實施,而市場營銷戰略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作:市場細分,選定目標市場,市場營銷搭配實施方案――組織實施――檢測評估。實施方案是為實施市場營銷戰略而制定的方案。戰略制定好后要有組織、有方案、有步驟地進行實施。詳細內容包括:
組織及人員配置;
運作方式;
步驟及日程;
費用預算等等。
另外通過這段時間市場營銷戰略的學習,也使我本人認清了思路,找準了切入點,談一下自己的幾點認識:
1、任何一種產品在推向市場之初,要有他的特色。
就是營銷學當中通常講的要走差異化道路,有差異化才能有生存空間。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比,能有一個相對不錯的反應,我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處,那么得到的.效果也是不言而喻的。
2、專業是根本。
就目前而言,全國的保健品企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高,跟風隨大流現象嚴峻,針對性不強,這也是大多數企業維持不進展,進展不強盛的主要原因,而作為消費者由于沒有專業的學問很難推斷產品的價格與好壞,所以假如專注做產品的專業化,并與公司的品牌知名度相結合,就能贏得消費者的心。
3、價格政策可以說是一場心理戰。
打好這場心理戰,就要抓住經銷商的心理,經銷商莫非真的就是關注價格嗎?價格莫非就是促成合作的唯一嗎?我看未必,真正有實力,下功夫做產品的經銷商關注的往往不是價格,而是企業的信譽,過硬的產品質量,市場愛護度,完善的售后服務以及相應的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護。
招商的終極目標就是經銷商,沒有好的銷售渠道和優秀的經銷商再好的產品也賣不出去,所以定期的電話回訪,就成了維系經銷商與企業之間和諧關系的重要紐帶,經銷商會實時的將市場動態反映給公司,以便公司實時的調整政策與思路,為下一步工作做好鋪墊,同時公司也會將新產品信息等推舉給經銷商,便于經銷商在補充新品等方面加以參考。
5、細分產品。
市場要細分,產品也要細分,產品假如在功能方面明確,集中,清楚,不泛濫,多樣化,那么這樣會強化消費者對產品的精確認知,什么樣的產品順應什么樣的人群,從而形成強盛的終端購置力。
總之,這次的學習,使我對市場營銷有了更深入的了解,以后要更多地把理論學問運用到實際中,這樣不僅加深我們對市場營銷戰略的理解,穩固了所學的理論學問,而且更能增加我們的營銷力量。增長理論學問,積累營銷經驗,能夠讓我們更好地面對將來,營銷更美妙的人生。
關于營銷學習心得體會 篇9
通過1個學期的學習,我對電子商務與網絡營銷有了初步的認識,也深刻的認識到它是一門走在時代前沿的學科。而我們能夠在學校里就接觸到這門課程并進行學習,我感到十分幸運,也很用心的在學習。
隨著信息技術與it 產業的迅猛發展, 電子商務將成為人類信息世界的核心和網絡經濟發展的驅動力。所謂電子商務是指實現整個貿易活動的電子化。
作為一種新的商務活動方式,全球電子商務發展的熱潮使得網絡營銷已經成為一個不可回避的商業命題。電子商務將帶來一場史無前例的革命,其影響將遠遠超出商務活動本身,它將引發人類社會的政治、經濟、生產、生活以及文化教育的巨大改革, 把人類帶入以網絡經濟為發展特征的信息社會。
這里利用網絡學習特意提一些建議
1、 利用博客學習。
大家應該在網絡上開設自己的博客,剛開始的時候,多看看別人的博客,特別是某互聯網知名認識和活躍在網絡評論前沿的行業人士的博客。看得多了,就會慢慢形成自己的一些觀點和想法。接著可以就互聯網的某個熱點問題或正在學習的某個知識點發表自己的想法和看法,或者做一些行業動態的評論,當然也可以寫生活中的一些小事情,只要是自己的'感受和想法都可以,不管寫得怎么樣寫得多么外行,要堅持原創,堅持寫一些。這對于學習專業知識和了解前沿動態以及自己各方面能力提升都有很有效的幫助。
2、把課本上的知識和網絡操作實踐結合起來。
打幾個比方,在學習電子商務概論的時候,學到網絡支付時,可以自己開通網上銀行和開通支付寶或者財付通或者快錢這樣的第三方獨立支付工具,嘗試性得用著來進行小金額的購物;在學習網絡營銷的時候,可以多就自己建立的博客空間或者自己運營的獨立網站進行推廣;在學習物流時,可以多去了解線下的申通快遞等各種物流通道。反正只要能在把書本上或者網絡上接觸到的知識和實踐聯系起來,就要嘗試這動手去實踐。這種學習的方法是非常有效的,也能在很大程度上培養起你的興趣
3、 在網絡上形成自己的交際圈,在和網友互動交流中學習。
一般大家所說的交際是現實中的交際或交往。這里的網絡交際圈包括現實和虛擬兩方面的交際,現實中的朋友可以在你的qq好友或者msn好友或者博客空間好友或者社交網站空間好友中等等,當然更多的是不認識的、沒有見過面的、有共同興趣愛好的、多以互動交流為基礎的陌生人。因為是有這共同的愛好,甚至是相似的背景成為交往對象,所以,你能從“他”、“她”身上學到很多很有用的,可能現實交往中學不到的東西。并且隨著時間的推移和交流的加深,虛擬網友成為現實中的朋友是很有可能的。
學習是無止境的,雖然已經接觸電子商務與網頁設計者門課程一個學期了,但大多都是理論上的學習,缺少實踐操作。在接下來的學習中我會積極尋求實踐操作的機會,把實踐經驗與理論心得相結合,我相信會有更大的提升。
關于營銷學習心得體會 篇10
市場營銷是個人和集體通過創造,提供出售,并同別人交換和價值,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。營銷是在一種利益之上下,通過相互交換和承諾,建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關系,實現各方的目的。
“營”者,”策劃、謀劃”也,具體包括市場調查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”,即通過專業培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。由此可見,是先“營”后“銷”,作為整個營銷活動的開始,“營”往往是營銷成敗的關鍵。
如何運用好營銷技巧開拓市場增加收入,已成為各級經營部門的首要任務。但在實踐中人們往往是重“銷”輕“營”,其結果是費力不小,而收效甚微。“營”需要發揮市場營銷人員的積極性和創造性,是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發、引導以及市場用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經營管理人員應開闊視野、打開思路,多研究現代知名企業的.營銷實例及競爭對手的市場策略,加以借鑒、消化并吸收,真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優勝劣汰機制,激勵各級營銷人員勤于謀劃,多出點子,出好點子,能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是,重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體,如鳥之雙翼、車之雙輪,缺一不可。在“營”的同時,廣大的營銷隊伍只有深入市場去“銷”,“營”才有意義,方能產生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵,重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”,有效去“銷”,才是營銷的真諦,才可真正收到實效。
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當作朋友。業務代表是企業的形象,企業素質的體現,是連接企業與社會,與消費者,與經銷商的樞紐,因此,業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
信心是一種力量,首先,要對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己。要能夠看到公司和自己產品的優勢,并把這些熟記于心,要和對手競爭,就要有自己的優勢,就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
作為銷售代表,你不僅僅是在銷售商品,你也是在銷售自己,客戶接受了你,才會接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬〃吉拉德,曾在一年中零售推銷汽車1600多部,平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時,老板問他,你推銷過汽車嗎?他說,沒有,但是我推銷過日用品,推銷過電器,我能夠推銷它們,說明我能夠推銷自己,當然也能夠推銷汽車。知道沒有力量,相信才有力量。喬〃吉拉德之所以能夠成功,是因為他有一種自信,相信自己可以做到。
“處處留心皆學問”,要養成勤于思考的習慣,要善于總結銷售經驗。機遇對每個人來說都是平等的,只要你是有心人,就一定能成為行業的佼佼者。作為一個銷售代表,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細節,做個有心人,不斷的提高自己,去是一種開放型、同質化、多品種的市場。對于很多產品來說,它的同類,大部分功能相似,但賣點各有異同,在產品的本身不具有優勢時,該怎么辦?如何完成銷售,并能夠持續發展?
我想,只有通過優質、完善的服務系統,為客戶提供更多的利益,達到他們的滿意。但僅有客戶的滿意只是完成了產品進入分銷渠道的第一步,產品的最終目的是為了達到消費者的滿意,完成銷售鏈條中產品向金錢轉變的驚險一跳,為了達成渠道經銷商和消費者的滿意,在這樣的一個過程中,只有通過高質量的服務來達到目的。
關于營銷學習心得體會 篇11
20xx年3月4日到3月8日,為期五天的營銷軟件上機實踐課稍縱即逝,短短的五天學習時間卻讓我們更加了解營銷的整體過程,更加宏觀的看到了生產和銷售的關系,更是糾正了我們以往一些銷售中的一些固有思想上的`錯誤,讓我們更加深刻的理解了營銷這個概念。
大家選擇以十五億的注冊資本進入汽車生產銷售市場。我們將要在之后的同樣的時間中完成包括市場調查、新產品開發、生產線購置安排、生產計劃安排、定價、推銷等多項任務,進而通過銷售額、注冊資本等多項評價指標進行在線用戶的排名評價。
十五億,事實上我和身邊的同學對這么大的一個數字壓根沒有一個概念。所以,一開始投入研發非常保守,以至于當第一輪訂單賣出后,查詢銷售額我被一些男生一氣兒賣了20xx多輛的戰績嚇到了,也一下子意識到兩件事:第一、有那么多的注冊資本就要充分利用,更充分的利用資本,也有可能有更大的回報。第二、一定要注意即產即銷這個概念,盡量做到當月產車盡量銷售空,如果存在大量滯銷就要調整生產計劃、適時推出促銷計劃;而如果發現賣得太快,不到半月就賣完了,就要相應提價,增加下月產量。此時,看著自己的波士頓矩陣圖里面第一種中高檔汽車處于瘦狗類產品的狀況,我及時調整了思路,開始重新布陣,在投入新車型的同時,調整中高檔汽車的銷售策略。由于及時調整了整體思路,截止到第三月末時我已經驚喜的發現我生產的三個檔次的汽車(中檔、中高檔、環保型)銷售量總和已經升到800多輛,三類產品均躍入明星類產品,仍具有銷售增長潛力。我的總體名次也一下子躍升至中上層,心情無比的好。
古人曰:千軍易得,一將難求。萬事講求策略,何況在當下商業競爭激烈的社會。各種企業和各種品牌都運用市場營銷策劃來探索和設計企業、品牌打開市場合適快速的道路。 營銷策劃是對企業未來營銷行為的超前決策,是企業開展營銷活動的前提。 通過營銷策劃,企業可以對營銷環境作出具體分析,根據要達到的營銷目標,制定具體的營銷方案,從而有效地完成任務。營銷策劃按市場營銷內容可劃分為:產品、價格、分銷、促銷策劃等。在本次實踐中,我們就深刻的認識到了營銷策略的重要性。對于市場營銷人員,應具備觀察力,靈感,構成力,情報力,實現力和感召力。我們不要墨守成規,盡量提出一些奇怪的點子,愛因斯坦說過: “一個想法的提出之初不是荒唐的話就不要對它抱有希望。 ”其次,廣泛閱讀,隨時做筆記也很重要。多參加討論性活動,增大可行性。同時要放松自己,并樹立正確積極的消費觀念。
關于營銷學習心得體會 篇12
全員營銷心得體會
我行全員營銷培訓課程告一段落了,然而此次培訓學習我所收獲的遠遠超出我所預期的。通過這次培訓學習,對于全員營銷的概念,我有了全新的認識,老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受,也讓我突破傳統思維的藩籬,闡發了許多前所未有的新思維。營銷不僅是一門技巧,更是一門藝術,學習全員營銷理論對我的工作有極大的指導意義。下面就此次培訓談談自己的心得體會:
一、營銷觀念的樹立
莊子曾說過,“吾生也有涯,而知也無涯,以有涯學無涯,殆已。” 通過這次培訓學習,我更加深感學習理論知識的必要性。課程上學習的營銷理論是前人無數的成功和失敗的經驗的總結。更何況作為新任客戶經理才一年的我,對營銷基本理論的把握與運用上顯得相當拙劣。在我行金融產品和服務的營銷過程中,僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來的一點經驗,要想營銷工作有所創新突破,是根本不可能的。面對金融市場一日千里的變遷,我行發展模式的相對單調,創新策略的捉襟見肘,最終只會導致自己甚至整個銀行倒在市場發展的馬蹄下。只有樹立起主動營銷的理論體系,才能在競爭日益激烈的金融市場中生存下去。
二、營銷技巧的掌握
掌握營銷技巧,拓寬營銷思路。本次培訓主要安排了三個方面的內容:第一方面是柜員柜面的營銷,主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業務時簡短營銷本行的金融產品和服務;第二方面是大堂經理的專業服務流程,大堂經理是網點現場的靈魂人物,對大堂經理的工作職責與技能、大堂經理如何引導分流、如何快速識別客戶等作了示范;第三方面是客戶經理的主動營銷,客戶經理作為戰斗‘一線’隊員,需要掌握更多的營銷技巧,包括如何了解你的客戶,了解客戶的家庭、職業、學歷等情況、如何應對客戶的拒絕、如何及時的化解客戶心中的疑慮,從而及時地促使營銷活動的完成等等。
三、營銷工作的執行
現代營銷管理理論認為:“營銷管理重在過程,控制了過程就控制了結果。結果只能由過程產生,什么樣的過程產生什么樣的結果”。營銷工作應重在執行的過程,貴在執行營銷中堅持“過程導向”,就是說在銀行金融產品和服務的營銷一定要落實在平時的工作乃至生活中,不能只是“紙上談兵”。在營銷管理工作中,不能有安排沒有檢查,有布置沒有落實,而要以“高質量、高效率”的責任感落實管理措施,推動企業發展。
短暫的培訓,無限的學習。只有不斷運用到實踐中去,才能將培訓得到的知識得以接地氣。在今后的工作中,把這次培訓的思維方法融會貫通到現實去,不斷調整工作方法、思維方式和服務理念,在實踐中磨練自身,不斷提高自己的營銷管理水平!
關于營銷學習心得體會 篇13
我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科,既需要理科生嚴縝的邏輯思維,也需要文科生的形象思維!其實是一門非常有趣的學科,它從一種宏觀的角度去思考經濟學問題,把那些我們一直認為是常識的現象上生到理論的高度,從而對我們的生活具有了指導意義!我認為市場營銷就是在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要,實現企業目標的商務活動過程。它包括市場調研,選擇目標市場,產品開發,產品訂價,渠道選擇,產品促銷,產品儲存和運輸,產品銷售,提供服務等一系列活動。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費者(用戶)需求為中心的企業營銷過程及其規律性,即在特定的市場環境下,企業為滿足消費者現實和潛在的需求所實施的以產品、分銷、定價、促銷為主要內容的營銷過程及其客觀規律性。
很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷,我認為那是不對的,事實是市場營銷不等于推銷,推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應該是在產品制成生產出來之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那里有市場,市場規模如何,有哪些細分市場,消費者的偏好和購買習慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門,讓研究開發部門設計出符合市場需求的最好的可能產品。此外營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價,分銷和促銷計劃,讓消費者了解企業的產品。最后在產品售出后,還要考慮提供必要的服務,讓消費者滿意。所以說,營銷不是企業經營活動的某一方面,它應該是始于產品生產之前,并一直延續到產品售出以后,貫穿于企業經營活動的全過程的。
營銷的目標是實現雙贏,而推銷更多的是把自己的產品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的,故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關心自己有沒有虧本,而并不在乎賣方是否獲得利益,互利合乎我們大家的要求,這便是買賣存在的根本價值!做生意很簡單,就是一個資源優化配制問題,使已有的東西的價值得到最大限度的發揮!營銷就是實現這個目標的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學,可取代性很強,很多非專業人員也可以勝任,再加上中國的市場經濟發展還不成熟,營銷并未引起充分重視!但它的意義是不容否認的,隨著我國生產力的進一步提高,定將出現供過于求的時代,我相信到那時市場營銷便大有用武之地了!
關于營銷學習心得體會 篇14
上市場營銷課很有趣,老師也有趣兒,會讓我們做一些市場調查,了解了許多,我喜歡靈活的課程,大家都喜歡,所以同學們都很積極努力,我也不能落單,為美好的明天努力奮斗,奮斗!
時間飛逝,不經意間大三的第一學期就快結束了。
這個學期我們開設了市場營銷這門課程,市場營銷學這門課對于我來說是一堂生動并令人受益匪淺的課。每一次學習的過程都會越來越深刻的感受到市場營銷學的博大精深,很多分支都值得去深入研究并發展成一個理論體系。對于一些我感興趣的部分,如形象識別,促銷策略,廣告決策等,我不滿足于書本上的內容,去圖書館查閱的很多的資料,看了很多成功案例,并且受益匪淺。
學習和研究市場營銷,首先必須明確什么是市場營銷。市場營銷源于英語“marketing”一詞,它既可以表示市場營銷學(或市場學)這門科學,也可指市場營銷方面的活動。作為一門學科,嚴格來講市場營銷學應該屬于管理學的范疇。然而市場營銷學與經濟學又不是毫無關系的,事實上,經濟學是市場營銷學的母學科,只是市場營銷學所研究的問題要比經濟學更為深入和具體化。總的來說,市場營銷學是一門具體研究如何把握有效需求、整合市場資源、創造經濟效益活動規律的應用性管理學科。
現代設計目的是為人的享受服務的,藝術設計的經濟性是區別其它藝術活動、
手工業首要特征。人的相互關聯構成復雜的社會,社會的不斷進步與發展必然導致人對物質和精神生活的追求。在機器大生產的情況下,現代設計孕育而生。現代人類社會的構成元素之一“市場”是在人類文明高度化的情況下產生的。藝術設計也就與市場稱兄道弟了。從現代市場經濟的角度出發理解市場是指對某種產品有需求和有夠買能力的人群組成的,從企業微觀經濟分析市場是:市場=消費者(顧客)+購買力+欲望(需求)的產生,現代市場的欲望(需求)的產生就應該成為設計關心的問題。分析具體市場作用在于把握藝術設計“為誰而做,為誰而造”,否則藝術設計也就失去其自身存在的基本價值。設計者必須將市場的觀念導入設計之中,這是藝術設計的前提保證,同時也是藝術設計能否取得成功、能否為企業開拓市場占領市場、能否幫助企業生存與發展起到決定性因素。但我們應該仔細的分析藝術設計中所講的市場并不完全是市場營銷構建的眾多市場涵義中的任何一個,我們應清楚的辨明。藝術設計學研究的市場相似于市場營銷學所講的“細分市場”這一概念。藝術設計一定程度上既要有“精英文化”和“貴族設計”高度服務,另一方面也要滿足社會各階層、各類型的消費群體的需要。有時藝術設計作品的層面中要有“陽春白雪”,有時要有“下里巴人”,但更多的要有“雅俗共賞”。資本主義誕生之前,設計主要服務于特定的個人,而現代設計的目標追求不再只是局限于某個人。而是在設計上服務于有共同喜好的針對市場。所謂這個“針對市場”就是在客觀的社會群體中,劃分出具有共同心理需求,有接近的消費支出能力,在設計上有相同或相似的滿足的人組成的市場。藝術設計學研究的市場與市場營銷學研究的“細分市場”,不同之處一個在于把握設計理念的趨向,一個是設計的管理與控制。做好藝術設計與市場營銷學研究工作,借鑒市場營銷學的先進研究方法,深入研究藝術設計與市場營銷學中有待完善的“市場”問題并嚴格區分市場營銷定義市場的不同點與相同點。
在日常生活中,廣告隨處可見。廣告設計與市場經濟效益的共有性和互盈利是密不可分的,沒有通過一個好的廣告來傳播疏導,是不可能適應當前市場經濟發展的潮流,一個良好的廣告設計已成為企業組織市場銷售的重要的策略。隨著中國加入世界貿易組織,企業之間的競爭日益激烈,進入21世紀,廣告設計已經成了企業宣傳產品和理念,開展市場銷售的重要策略密不可分的一部分,廣告設計的作用正日益被企業和社會各方面所重視。無論是為了用來參與商品的.競爭或單純地為了傳遞產品的信息,廣告都起了很重要的作用。廣告做的成功與否直接影響企業產品的命運。一個能夠成功為企業促進銷售的廣告,它必須具備以下幾點要素。
一、正確的確定對宣傳的產品的目標市場。
二、了解消費者的接受心理。
三、創意——廣告的靈魂。
藝術設計實質是廣大消費者期望和情感的表現,設計者在設計之前應當調查了解消費者對本企業產品的精神寄望。那么,藝術設計學需求研究應以物質主體需要的滿足為前提,這和藝術創作迥異。藝術作品可以在一定的時空中,一定程度上剝離創作者和欣賞者作為物質主體的需要,直接滿足起作為精神主體的需要。然而,如果藝術設計試圖拋棄消費者作為物質精神主體的需要,就完全違背了設計的宗旨。
市場營銷這門課。即讓我們喜歡,又讓我們討厭,喜歡的是我們可以從這門課中學習到很多,不僅僅學會了課內知識,也學會了如何把所學的知識運用到藝術設計上,討厭的是認為上這課沒多大意義,純粹是浪費時間。總的而言,這門課程帶給我的收獲很大。
這學期市場營銷學,學了不少內容與知識,使曾經匱乏的知識面擴展了很多,如營銷戰略規劃過程,市場營銷環境分析,以及各種市場營銷策略等。
經過王趁榮老師的詳細解說以及其它相關書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學不僅是一門應用型學科,同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中,包括經濟活動與非經濟活動。在人們經濟生活,社會生活中得到廣泛的應用。而市場營銷學本身理念也是呈現出動態發展,不斷創新的,以適應知識經濟,信息經濟和經濟全球化的全面挑戰。
通過這個學期的學習讓我認識到倘若作為一名市場營銷人員,做市場營銷其實就是在營銷自己,營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你客戶,客戶可能會因為相信你而上一當,但是他絕對不會上二次當,你可能會因此失去更多的客戶和機會,誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任,誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶角度去考慮問題,產品雖然是沒生命力的,但是人是有生命力的,人可以賦予產品于生命力,一定要注意自己的言行,營銷者的一言一行,時時刻刻影響著客戶對自己的看法,你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸,做市場營銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘一分收獲,真的在這上面有最全面的體現,做營銷是很辛苦的,是體力與腦力的共同結合。守時對營銷者至關重要,與客戶約好時間一定要提前時間到達,無論是多么的風雨交加電閃雷鳴,都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑,對自己微笑,對客戶微笑,對困難微笑,微笑的魔力真的很大,當你見到客戶的時候,對他微笑,客戶會覺得有種如沐春風的感覺,在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恒,凡事貴在堅持,客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的,如果因為一絲困難而放棄,那么永遠就別想成功,陽光總在風雨后,會看見曙光的。
關于營銷學習心得體會 篇15
本學期有幸學到市場營銷這門課,還記得我曾經的高考志愿有填這個專業,可是后來卻沒有被錄取,說真的,那個時候填報這個專業時,我并不是很了解市場營銷,只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關。經過半個學期的學習,我對市場有了初步的了解。市場營銷學是一門以經濟學、行為學、管理學和現代科學技術為基礎,研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規律的綜合性應用科學。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的,通過市場變潛在交換為現實交換的一系列活動和過程。
學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場營銷手段也就運而生,在不斷促進市場經濟發展的同時自己也得到了長足的發展,市場營銷現已成為一門獨立的學科。曾經以為市場營銷搖不可及,在我的印象中是那么的抽象,但是經過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說,我們去超市購物,去商店,去逛街都能“遇到”它,市場營銷出現在我們生活的每一個角落。
半個學期的學習后,我不僅對市場營銷有了初步的了解,還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像老師經常提到的梁穩根、史玉柱等,從他們的事跡中,我知道了什么才是真正成功,更是深深的感受到企業的成功與市場營銷之間有著密切的關系。
關于營銷學習心得體會 篇16
市場營銷學習心得
這學期對市場營銷戰略的學習,給我留下了無窮的回味和深刻的體會,通過學習,讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程,可以使我們充分的發揮自己的潛力,很多人認為營銷就是賣東西,其實不然,營銷在我們的生活當中無處不在,包括交友,為人處事等,不僅只是買賣關系的發生。學習了一個學期的市場營銷,接觸后才發現市場營銷是一門很有發展前景,很有趣的課程,首先我們需要調查目標市場,了解消費者的需求,根據消費者的需求采購商品,制定銷售計劃并成功的銷售出去,這一過程其實很不容易,如果前一天少了幾分鐘的準備,銷售當天就多了幾小時的麻煩,通過此次實訓,感觸頗多,市場營銷要注重實踐認知,掌握技能,有些方法和心得是書本上學不來的,我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后,感觸才會更深,下一次也才會做得更好,還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度,而不是只為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括:市場營銷就是指企業通過一定的商品交換形式,滿足消費者的需求和欲望,獲得企業利潤而有計劃地組織的綜合性的經營銷售活動,貫穿于企業經營活動及全過程。而市場營銷戰略是指基于企業既定的戰略目標,向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定、市場機會的分析,自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素,最終確定出增長型、防御型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略,作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。 那么一個企業制定本企業的市場營銷戰略的條件或者步驟是什么呢?一個企業的經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制定市場營銷戰略的前提條件,是必須適應或服從的。
一般是既定的,像市場營銷目標也許尚未定好,但在市場營銷戰略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必須考慮與整體戰略的聯系,使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。 市場營銷目標應包括:量的目標,如銷售量、利潤額、市場占有率等;質的目標:如提高企業形象、知名度、獲得顧客等;其他目標,如市場開拓,新產品的開發、銷售,現有產品的促銷等。在制定企業的市場營銷戰略時,必須著重考慮制定市場營銷戰略的內外環境,即主要是對宏觀環境、市場、行業、本企業狀況等進行分析,以期準確、動態地把握市場機會。市場營銷戰略制定完成后就是如何去實施,而市場營銷戰略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作:市場細分―― 選定目標市場――市場營銷組合――實施計
劃――組織實施――檢測評估。實施計劃是為實施市場營銷戰略而制定的計劃。戰略制定好后要有組織、有計劃、有步驟地進行實施。具體內容包括: 組織及人員配置; 運作方式; 步驟及日程; 費用預算等等。
另外通過這段時間市場營銷戰略的學習,也使我本人認清了思路,找準了切入點,談一下自己的幾點認識:
1、任何一種產品在推向市場之初,要有他的特色,就是營銷學當中通常講的要走差異化道路,有差異化才能有生存空間。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比,能有一個相對不錯的反饋,我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處,那么得到的效果也是顯而易見的。
2 、專業是根本,就目前而言,全國的保健品企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高,跟風隨大流現象嚴重,針對性不強,這也是大多數企業維持不發展,發展不強大的主要原因,而作為消費者因為沒有專業的知識很難判斷產品的價格與好壞,所以如果專注做產品的專業化,并與公司的品牌知名度相結合,就能贏得消費者的心。
3、價格政策可以說是一場心理戰,打好這場心理戰,就要抓住經銷商的心理,經銷商難道真的就是關注價格嗎?價格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必,真正有實力,下工夫做產品的經銷商關注的往往不是價格,而是企業的信譽,過硬的產品質量,市場保護度,完善的售后服務以及相應的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護,招商的終極目標就是經銷商,沒有好的銷售渠道和優秀的經銷商再好的產品也賣不出去,所以定期的電話回訪,就成了維系經銷商與企業之間和諧關系的重要紐帶,經銷商會實時的將市場動態反映給公司,以便公司實時的調整政策與思路,為下一步工作做好鋪墊,同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商,便于經銷商在補充新品等方面加以參考。
5、細分產品。市場要細分,產品也要細分,產品如果在功能方面明確,集中,清晰,不泛濫,多樣化,那么這樣會加強消費者對產品的精確認知,什么樣的產品適應什么樣的人群,從而形成強大的終端購買力。
總之,這次的學習,使我對市場營銷有了更深刻的了解,以后要更多地把理論知識運用到實際中,這樣不僅加深我們對市場營銷戰略的理解,鞏固了所學的理論知識,而且更能增強我們的營銷能力。增長理論知識,積累營銷經驗,能夠讓我們更好地面對未來,營銷更美好的人生。
關于營銷學習心得體會 篇17
我們公司主要的營銷產品是白酒,但是現在白酒行業競爭強烈,有五糧液等各大名酒,想要在這些高檔的白酒中殺出一條路來就需要我們不斷的調整方法做更多的提升。
一、提高品牌形象
營銷要的不只是酒的質量,更需要各種手段,現在不是質量好就行,因為太多的品牌,把酒已經掩埋,想要找出來就必須要打響我們自己產品的酒,樹立起一個全新的品牌。做一個更好的規劃,這就是我們當前要做的任務,更是必須要完成的工作。
在學習中我學到了如何開拓市場。我們銷售的人群一般都是中老年人,因為這部分人群對于酒更加喜愛,也符合我們的要求,符合我們的工作需要。把品牌形象提升上來,這就有利于把我們的產品樹立起來,比如把我們的產品分類,如保健酒,按年齡段分類,把酒分成多個不同的階段這樣非常有利于我們的產品的宣傳。
二、促銷打折活動
抓住客戶愛占便宜的心里在客戶心中留下印象,這樣才能夠讓酒如同他的香氣一樣飄散,讓更多的人知道有這樣一個酒,促銷活動需要選擇人流量大數目多的地方這才能夠讓我們及時的把產品推廣出去,才能夠讓我們有更多的銷售額度,不斷的提高銷售量,增加銷售方式,這樣能夠讓我們的銷售占比更大,收獲更多,同時也有更多的提升和發展,也有利于我們公司的提升,打折的目的在于推廣,在于提升酒的名氣,但是也要掌握一個度抓住其中的一關鍵點,找到方針和策略,從中才能夠做到更高的業績。
三、高檔酒可以做贈品,但不能降價銷售
一旦價格降下去,就會造成很大的問題,在客戶心中留下一個次品的感覺,這給大家都非常不好,也不利于我們的發展,這就是一種非常嚴重的訊號,將給我們帶來的負面影響很重。所以高檔酒想要推廣,可以做增品,保持產品的稀缺度,同時也要保證產品的獨特性,保證所有的產品有不可代替性,讓更多的客戶感受到酒的身價,與普通的酒區別,當然還要加大對于酒的廣告宣傳和消費推廣,每個銷售的產品我們都必須要重視一點,在老客戶到來時可以推廣我們的高檔酒讓更多人知道,同時在推出之際給他們免費品嘗的機會,只有感受到了酒的真正醇香才能夠讓酒客為之著迷。
四、提高售后服務
對于酒這樣的消耗品很多人認為不需要售后服務,因為很多人買了之后就不需要了,其實不然,建立售后,主要的目的是收集客戶對于酒的感覺,對于酒的心里價位,讓更多的人感受到酒的不同,同時也方便下次產品的銷售,回頭客就是因為服務態度好,工作令他們滿意這才能夠吸引更多的客戶。
關于營銷學習心得體會 篇18
中國移動公司作為一家基于GSM,TD-SCDMA和TD-LTE制式網絡的移動通信運營商。中國移動通信集團公司是根據國家關于電信體制改革的部署和要求,在原中國電信移動通信資產總體剝離的基礎上組建的國有骨干企業,且在x年xx月xx日公布了與正邦合作設計的4G品牌“And!和”,標志著中國移動4G業務的正式啟動,發展口號是:移動4G,國際主流,快人一步。在這個歷史的時刻,我有幸參加了康路晨老師主講的《移動互聯網發展趨勢與營銷創新》的培訓。通過這次培訓讓我獲益良多,不僅讓我見識了移動互聯網的魅力,也使我
更加深入的認識了移動互聯網,理清了它與當今人們生活的關系,最重要的是讓自己的工作方向和方針有一個較為明晰的認識。
一、培訓內容
此次培訓的主要內容就是在面對如今移動互聯網的良好發展趨勢情況下,如何更好的完成我們的營銷目標,如何利用好這樣的'新形式和自身情況,讓營銷目標更加容易達成。培訓課上老師采用理論聯系實際的教學手法,運用“提問——解答”模式和“分析自己的故事”模式,讓培訓趣味十足,枯燥的理論不僅讓學員們很快接受和理解,還讓學員在實際案例中尋找適合自己的理論運用手法,加強理論與實踐的聯系,為以后工作提供更多的幫助。
這次培訓,讓我個人對移動互聯網產生了一定的興趣,因此通過一些文獻檢索工具查閱了相關資料。
百度無線數據報告資料中顯示:x年春節,安卓大盤環比加速增長至億,不過,春節期間安卓大盤卻經歷了史上首個“黃金周低谷”;掃碼/地圖/搜索等應用大幅增長;生活服務超過閱讀成為移動搜索用戶在春節期間的第一需求;大量安卓用戶從一二線城市返鄉過年,對周圍人群的移動互聯網使用行為產生了“教化”作用。x年上半年,Android日活躍用戶大盤繼續穩步增長,百度應用市場分發量穩居首位;用戶的應用下載行為向移動端加速遷移,使用PC下載(計算機下載)的比例明顯萎縮;學生的人均應用下載量最高,農村用戶最低,城市打工族增長最快;百度分發平臺坐擁龐大的入口流量與分發規模,匯聚百萬開發者。百度數據報告的應用使用統計報告資料顯示:近半數智能終端用戶會采用wifi使用APP,通過3G使用APP(Application,應用程序)占比超過2G。
通過以上數據報告,我們可以明顯看出移動互聯網用戶逐年攀升,且增長速度之迅速,因此我覺得移動互聯網已然成為當今社會乃至今后一段很長的時期內的主流互聯網用戶,或許會像上世紀70-80年代的PC互聯網時代一樣,成為21世紀中信息技術時代一個嶄新的標志。百度數據報告的應用使用統計報告資料顯示使用移動互聯網的使用網絡通道來看,通過3G使用APP已然超過通過2G使用APP的用戶。這就說明用戶對移動互聯網的數據傳輸要求更高了。
二、市場分析
(一)互聯網市場戰略
移動首席執行官在廣州出席活動時確認,正在籌建互聯網公司,惟未有具體時間表。他指出,自xx年起,中國移動與互聯網相關的業務開始采取基地運營模式。目前,公司已在全國設立九大業務基地,包括四川手機音樂基地、上海手機視頻基地、遼寧位置服務基地、湖南電子商務基地、廣東互聯網基地、杭州手機閱讀基地、江蘇手機游戲及基地、福建手機動漫基地、重慶物聯網基地等九大基地。預計互聯網公司將在x年底前組建成立。線上移動互聯合作品牌已陸續開展,如騰訊公眾平臺beta、新浪企業微博等等。
(二)用戶數據
截至x年x月底中國移動用戶總數突破8億戶。其中4G用戶累
計達5445萬戶,較上月增長萬戶。其中,3G用戶總數
億戶,較上月下降萬戶,為中國移動推出3G業務以來的首次下降;4G用戶累計達5445萬戶,較上月增長萬戶,依然保持高速增長。
從以上數據報告分析,中國移動的用戶仍然在逐年增長,且增長方向有明顯趨于4G用戶。這就說明了,移動用戶對網絡數據傳輸速度有了更高的要求。
截止x年x月數據顯示,中國總人口數為億,而移動用戶總數為8億,占全國總人數的%,也就說明中國移動用戶占有大部分通信行業的市場份額。
三、創新營銷模式
通過以上資料分析,我們可以得出幾點:其一,移動互聯網用戶需求廣泛,市場空間發展大;其二,公司總戰略明確提出互聯網戰略基地運營模式,發展方向明確;其三,移動用戶逐年增加,且4G開通運營后,4G用戶增長速度更是迅速,有利于移動拓展移動互聯網市場。
面對如此優秀的市場和基礎市場占有率,我們的營銷模式應逐漸從傳統的拓展用戶數解脫出來,應在原本的用戶基礎上展開數據流量營銷,也就是移動互聯網產品拓展營銷。在移動數據流量營銷的基礎上,再進行移動廣告植入營銷的模式,類似于目前較為成功的蘋果公司營銷模式。以后續服務支持和APP產品拓展市場維度,而非拓展單維度市場寬度。這就像球與圓的關系一樣,球是有體積公司的,而圓卻沒有;也可以說,球是由很多圓組成的。因此,多維度的拓展移動公司市場,肯定比單維度拓展市場更有可持續性。
通過此次培訓后,不僅讓我了解到移動互聯網,也讓我通過更多資料學習和移動公司本身的一些優勢,通過所學知識將其有序的分析和重組,盡自己最大能力努力開拓市場,創新拓展方式,努力讓公司首席執行官的戰略部署在蓬安移動公司嶄露頭角,健康向前發展。
關于營銷學習心得體會 篇19
我不是營銷專業的,初涉市場營銷是在我大一下學期。本人到圖書館借了一本市場營銷學的書,看過了之后略有所悟,這學期真的很興奮學校給我們支配了《市場營銷學》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學的導師是一位閱歷豐富、漂亮、專業的一位女士。
所謂市場營銷就是個人或集體通過創建,供應并同他人交換有價值的產品,以滿意其需求和欲望的'一種社會和管理的過程,在這個核心概念中包含了:須要、欲望、和需求,產品或供應物,價值和滿足,交換和交易,關系和網絡,市場、營銷和營銷者等一系列的概念。
市場營銷的觀念的最終目標是要達到社會市場營銷,所謂社會市場營銷觀念:對市場營銷觀念的修改和補充。它產生于20世紀70年頭西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境污染嚴峻、消費者愛護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者須要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現實。社會市場營銷觀念認為,企業的任務是確定各個目標市場的須要、欲望和利益,并以愛護或提高消費者和社會福利的方式,比競爭者更有效、更有利地向目標市場供應能夠滿意其須要、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,要統籌兼顧三方面的利益,即企業利潤、消費者須要的滿意和社會利益。
中國現在還處在市場營銷的前幾個階段,要想達到社會市場營銷觀念可能還須要走很長的一段路。
營銷是生產能銷售出去的產品,它不等同于推銷,推銷時銷售能夠生產出來的產品。
通過對這門學科的學習,我信任我會在以后的勝利之路上受用。
導師的這種教學方式方法我很喜愛,若能多收集些最新案例或多從自身經驗授課,我信任這會更能使許多同學感愛好,非常感謝。
關于營銷學習心得體會 篇20
市場營銷,是現在社會的必修課,是很多人的生存需要,也是人們需要學習的,現在社會競爭大,挑戰大,風險大,這就要求我們要把市場營銷學好,最起碼要懂一些,是社會需要,我沒想過將來要做這一行,但不管怎樣也要學習,我希望將來做一個設計師,市場營銷是做每一個行業都需要的。
學校里,很多同學都在努力學習,在外做兼職,一邊學習,一邊實踐,生活充實而美好,我也有在外做兼職,說實話,辛苦。我人生第一次做兼職,在金夫人,一天要拉至少15個人才會有工資,上午我空手而歸,讓我記憶深刻,那時我覺得非常難,很累的一天,沒有工資,因為剛開始要被淘汰,我說不要工資,所以留下,跟同學們一塊做,最后應該說還算完成任務,當然,我朋友們的幫助必不可少,他們都很棒。后來我接著做了一些兼職,但都沒第一次累,比起以前,我現在好很多。不會害怕做不到了,雖然并不代表做的到,至少不會有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職,覺得又能掙錢又能鍛煉自己,而且還覺得挺有意思,在做兼職時,我覺得非常充實,以后工作了,我相信我也能一樣過的充實而美好,這一點我始終相信。
第一次接觸順這門課程。老師走進教室,給我講了為什么要學這門課程,學好這門課程的實用性。
市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現管理理論基礎上的應用科學。在這個充滿機會和競爭風險的時代,全面、系統地學習和掌握現代市場營銷的理論、方法對于經濟和管理類專業大學生及其他有志開拓經營與事業的人來說,實在是太重要了。這位老師講課講得非常的激情,讓我這個不怎么愛學習的人,聽得都津津有味,感覺到這門課程對我以后的工作有很大幫助。不但用故事講解實例,而且還用我們生活中常遇到的問題做實例提問。聽完這課我感覺我從中學到的知識是無法用語言就能道得清的,我為自己重新設定了人生的目標……
隨著社會的發展,科學的進步,人們的生活水平也不斷提高,買車的人也日趨增加,所排放的尾氣也越來越多,隨之而來的`是我們的環境也變得越來越暗淡,其中夾雜著越來越多對人體有害的物質,如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氫化合物、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近100年來,氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現象、拉尼娜現象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首。所以保護環境是我們當前的首要任務,只有提高人們的環保意識,我們的家園才會得以保存,而我們公司經過研發,生產出一種新型的能進化尾氣的環保凈化器,把排放出的有害尾氣經過凈化設備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收,大大降低了汽車尾氣對環境的危害。為我們創造一個綠色家園。大家都參與了討論,然后再做總結,在這次學習中,過程是辛苦的但結果是幸福的。
總之,這次的學習,把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。在以后的學習過程中,我會更加注重自己的操作能力和應變能力,多與這個社會進行接觸,讓自己更早適應這個陌生的環境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。
關于營銷學習心得體會 篇21
銷售工作實際是很辛苦的,這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦中苦,方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的,要不斷的去拜訪客戶,去協調客戶,甚至跟蹤消費者提供服務,銷售工作絕不是一帆風順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。
具有良好的心理素質,才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景,也有不同的性格、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態,要多分析客戶,不斷調整自己的心態,改進工作方法,使自己能夠去面對一切責難。只有這樣,才能夠克服困難。同時,也不能因一時的順利而得意忘形,須知“樂極生悲”,只有這樣,才能夠勝不驕,敗不餒。
有碰到這么看重他的人了,或許,你的熱情就促成一筆新的交易。 現在的市場,是一種開放型、同質化、多品種的市場。對于很多產品來說,它的同類,大部分功能相似,但賣點各有異同,在產品的本身不具有優勢時,該怎么辦?如何完成銷售,并能夠持續發展?
我想,只有通過優質、完善的服務系統,為客戶提供更多的利益,達到他們的滿意。但僅有客戶的滿意只是完成了產品進入分銷渠道的第一步,產品的最終目的是為了達到消費者的滿意,完成銷售鏈條中產品向金錢轉變的驚險一跳,為了達成渠道經銷商和消費者的滿意,在這樣的一個過程中,只有通過高質量的服務來達到目的。
市場營銷,是現在社會的必修課,是很多人的生存需要,也是人們需要學習的,現在社會競爭大,挑戰大,風險大,這就要求我們要把市場營銷學好,最起碼要懂一些,是社會需要,我沒想過將來要做這一行,但不管怎樣也要學習,我希望將來做一個設計師,市場營銷是做每一個行業都需要的。
正如古人所說“桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實味不同。所以然者何?水土異也。”《晏子春秋》。
下面僅就我談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識,以便共同學習和交流。
1、增強自信,對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶,往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯,造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時,首先會感到擔心和失望,進而不能信任銷售人員所推銷的產品,當然更不會接受。因此,充分的前期準備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態度從容不迫,言語舉止得當,容易取得客戶信任。
2、銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的.產品的性能、
指標、價格等知識。
3、價格是否適中或者說是否在消費這的可接受范圍內,極大的影響著企業營銷的成功與否。雖然現在的居民的購買力水平提高,但較高的價格依然會制約產品的售出。我們國家現在的市場,借用劉老師的一句話說就是“有錢的人已經擁有了,想買的人沒有錢。”同樣的的商品,在較低的價格下出售相比于高價格出售,更能刺激購買的者的購買欲望,這能夠行之有效的開發潛在市場,刺激購買欲望。但是商品的最終的定價還是應該綜合各項成本以后,根據銷售情況及競爭商品(替代品)的價格來全面制定。
關于營銷學習心得體會 篇22
這段時間對市場營銷戰略的培訓,給我留下了無窮的回味和深刻的體會,通過培訓,讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程,可以使我們充分的發揮自己的潛力,很多
人認為營銷就是賣東西,其實不然,營銷在我們的生活當中無處不在,包括交友,為人處事等,不僅只是買賣關系的發生。
培訓了一段時間的市場營銷,接觸后才發現市場營銷是一門很有發展前景,很有趣的課程,首先我們需要調查目標市場,了解消費者的需求,根據消費者的需求采購商品,制定銷售計劃并成功的銷售出去,這一過程其實很不容易,如果前一天少了幾分鐘的準備,銷售當天就多了幾小時的麻煩,通過此次實訓,感觸頗多,市場營銷要注重實踐認知,掌握技能,有些方法和心得是書本上學不來的,我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后,感觸才會更深,下一次也才會做得更好,還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度,而不是只為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括:市場營銷就是指企業通過一定的商品交換形式,滿足消費者的需求和,獲得企業利潤而有計劃地組織的綜合性的經營銷售活動,貫穿于企業經營活動及全過程。
而市場營銷戰略是指基于企業既定的戰略目標,向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定、市場機會的分析,自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素,最終確定出增長型、防御型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略,作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。
那么一個企業制定本企業的市場營銷戰略的條件或者步驟是什么呢?一個企業的經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制定市場營銷戰略的前提條件,是必須適應或服從的。一般是既定的,像市場營銷目標也許尚未定好,但在市場營銷戰略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。
確定目標時必須考慮與整體戰略的聯系,使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。市場營銷目標應包括:量的目標,如銷售量、利潤額、市場占有率等;質的目標:如提高企業形象、知名度、獲得顧客等;其他目標,如市場開拓,新產品的開發、銷售,現有產品的促銷等。
在制定企業的市場營銷戰略時,必須著重考慮制定市場營銷戰略的'內外環境,即主要是對宏觀環境、市場、行業、本企業狀況等進行分析,以期準確、動態地把握市場機會。市場營銷戰略制定完成后就是如何去實施,而市場營銷戰略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作:
市場細分——選定目標市場——市場營銷組合——實施計劃——組織實施——檢測評估。
實施計劃是為實施市場營銷戰略而制定的計劃。戰略制定好后要有組織、有計劃、有步驟地進行實施。具體內容包括:組織及人員配置;運作方式;步驟及日程;費用預算等等。
另外通過這段時間市場營銷戰略的培訓,也使我本人認清了思路,找準了切入點,談一下自己的幾點認識:
1、任何一種產品在推向市場之初,要有他的特色,就是營銷學當中通常講的要走差異化道路,有差異化才能有生存空間。我們的均
衡產品從推出到投放市場與同類品種相比,能有一個相對不錯的反饋,我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處,那么得到的效果也是顯而易見的。
2、專業是根本,就目前而言,全國的保健品企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高,跟風隨大流現象嚴重,針對性不強,這也是大多數企業維持不發展,發展不強大的主要原因,而作為消費者因為沒有專業的知識很難判斷產品的價格與好壞,所以如果專注做產品的專業化,并與公司的品牌知名度相結合,就能贏得消費者的心。
3、價格政策可以說是一場心理戰,打好這場心理戰,就要抓住經銷商的心理,經銷商難道真的就是關注價格嗎?價格難道就是促成合作的嗎?我看未必,真正有實力,下功夫做產品的經銷商關注的往往不是價格,而是企業的信譽,過硬的產品質量,市場保護度,完善的售后服務以及相應的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護,招商的終極目標就是經銷商,沒有好的銷售渠道和優秀的經銷商再好的產品也賣不出去,所以定期的電話回訪,就成了維系經銷商與企業之間和諧關系的重要紐帶,經銷商會實時的將市場動態反映給公司,以便公司實時的調整政策與思路,為下一步工作做好鋪墊,同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商,便于經銷商在補充新品等方面加以參考。
5、細分產品。市場要細分,產品也要細分,產品如果在功能方面明確,集中,清晰,不泛濫,多樣化,那么這樣會加強消費者對產
品的精確認知,什么樣的產品適應什么樣的人群,從而形成強大的終端購買力。
總之,這次的培訓,使我對市場營銷有了更深刻的了解,以后要更多地把理論知識運用到實際中,這樣不僅加深我們對市場營銷戰略的理解,鞏固了所學的理論知識,而且更能增強我們的營銷能力。增長理論知識,積累營銷經驗,能夠讓我們更好地面對未來,營銷更美好的人生。
市場營銷學習心得體會終于寫完畢了,希望能夠幫助到大家,謝謝!
關于營銷學習心得體會 篇23
對于初次接觸關于營銷的專業性課程的我,市場營銷這門學科就是的我們更不斷深入的去了解我們每天都處于為了環境—市場。而市場營銷學是一門建立在經濟科學·管理科學·行為科學和現代生物科技科技為基礎,研究以滿足顧客需求為中心的市場營銷活動科規律的綜合性應用及其學。作為一門應用科學,其研究是以整體性、全方位、多視角的維度來適應并滿足滿足市場需求的。市場營銷學整個市場具有綜合性和邊緣性的特點。它不僅是一門區域化微觀管理模式學科,還是知道企業經營活動的藝術。 隨著社會經濟的發展和人類知識的深化,市場營銷的內涵和外延已經極大地豐富和發展戰略發展。西方市場營銷學者觀點不同角度及發展從對市場營銷下了不同的定義,概括起來有以下幾個方面的特征:
(1) 市場營銷是一種企業的整體社區活動活動,是企業有企業目的自然而然的行為。不同于推銷也離不開推銷,但是僅靠廣告,也樹立不起一流的品牌,僅靠推銷也實現不了營銷的目的。著名頂尖的管理學大師德魯克先生說:“市場營銷的目標是使推銷成為多余。”也就是說,如果能夠重視營銷工作,科學地做好營銷管理工作,就可以使我們的推銷壓力變得復雜越來越小。不過,它不可能變成零,原因就在于營銷營銷手段過程的第一步是營銷調研,通過市場營銷調研,搞清楚該做什么,所以市場營銷實際上是以推測環境為基礎對未來市場環境的一種當前,在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標,構筑營銷方案,營銷方案的實施是在未來環境下實施的。預測不可能百分之百的正確,因此,處于營銷過程末端的推銷不會不可能沒有壓力。
(2) 滿足和引導消費者的需求是市場營銷的出發點和中心。企業必須以顧客為中心,面對不斷變化的現狀,作出正確的反應,以適應顧客消費者不斷變換的需求。滿足消費者的需求不僅包括現在需求,還包括未來潛在的需求。現在的需求表現為對已有產品的購買傾向,潛在的需求則表現為對未問世產品的某種功能的想法愿望。
(3) 分析環境,選擇目標市場,確定和開發產品,對產品定價、分銷、促銷和提供服務以及它們間的協調配合,進行最佳組合,是市場營銷沃貝活動的主要內容。
(4) 實現企業目標是市場營銷活動的最終目標。不同的企業相異有不同的經營環境,不同的企業也會處在不同的轉型時期,不同的產品所處生命周期里的階段亦不同,因此,化工企業的目標是多種多樣的,利潤、產值、產量、銷售額、市場份額、生產增長率、社會責任等均顯然成為企業的目標,但即使如此什么樣的目標,都必須通過有效的市場營銷活動完成交換,與顧客達成交易方能實現。
營銷存在牽涉到于生活習慣的方方面面。當你面試的時候,你在向跨國企業營銷你自己。當你相親的時候,你在向對方營銷你自己。各行各業都存在營銷,銀行是把理財服務營銷給顧客,地產是把房子營銷給顧客,只要你補牙的地方 都存在營銷。 市場營銷經歷很長的演變與發展,從生產到銷售,每一種都決定它的成敗,在此提出六個方便快捷。即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、加盟商客戶觀念和道德市場營銷觀念。在實際的營銷工作中,它們相互促進,共同發展。 一種觀念的養成是需要時間和精心培養的`。以下簡要地介紹六種營銷觀念,它們二者之間不是獨立分隔的,而是相互緊密聯系、相互促進的。欲學好市場營銷,不光要學好各種網絡營銷策略、市場細分、價格競爭及促銷策略還要重塑先進的觀念,并將其融入營銷手段實踐之中。因為它是營銷的靈魂和內核。
(1)生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一。消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品,企業應面向未來提高生產效率和分銷效率,擴大生產,降低成本以擴展市場。
(2)產品觀念,客戶最喜歡高質量、多功能和具有某種某些特色的產品,企業應致力于生產高值產品,并不斷加以改進。除了物資短缺、產品線供不應求的情況之外,有些企業在產品成本強的條件下,其市場營銷管理也受產品觀念支配。
(3)推銷觀念。消費者通常表現出一種購買購置惰性或抗衡心理,因而企業必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費者大量購買本企業產品。推銷觀念在現代市場經濟條件者條件下大量用于推銷那些非渴求物品,即購買者一般不會想到要去購買的產品或一站式。
(4)市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰而出現中小企業的一種新型的企業經營哲學。認為實現實現企業各項首要目標的關鍵,在于正確確定目標市場的需要和欲望,并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務,進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。
(5)客戶觀念。隨著現代營銷戰略由產品導向轉變為客戶導向,客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰略成功的關鍵所在。各個相關行業都試圖通過卓有成效的方式,準確地了解和滿足客戶消費需求,進而實現企業首要目標。為了適應不斷變化的市場需求,企業的營銷戰略應以客戶為中心,并必須及時調整。
(6)社會市場推廣市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補救。認為企業的任務是確定各個目標市場需要、欲望和利益,并以保護或提高消費者客戶和社會福利的方式,比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供滿足其能夠、欲望和利益的物品或服務。社會觀念要求整個市場營銷者在制定市場營銷政策時,要統籌兼顧六方面的利益,即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。
作為一個成功的營銷手段人,不僅具備專業抗壓的知識技能和心理素質,而且還要更多的去了解所推銷商品的性質和特點,下面通過幾個介紹推銷了解的各種知識:
1、任何一種產品在推向市場之初,要有他的特色,就是營銷學當中通常講的要走差異化道路,有差異化才能有生存空間。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比,能有一個相對不錯的反饋,我覺得在功能和理念可以說是有其獨特之處,那么得到的效果也是顯而易見的。
2 、專業是根本,就目前而言,全國的保健品不勝枚舉企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高,非理性隨大流現象嚴重,針對性不強,這也是大多數絕大部分企業維持不產業發展,健康發展不強大的主要原因,而作為消費者因為沒有專業的知識判斷產品的價格與好壞,所以如果聚焦做產品的專業化,并與公司的品牌知名度相結合,就能贏得消費者的心。
3、價格政策可以科龍戈省說是一場心理戰,打好這場心理戰,就要抓住經銷商的心理,經銷商難道真的就是關注價格嗎?價格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必,真正有實力,下功夫做產品的經銷商關注的往往不是價格,而是企業的信譽,過硬的產品質量,市場保護度,完善的售后服務以及相應的政策支持等。
4、消費市場不但要開拓還要維護,招商的終極目標就是經銷商,沒有好的銷售渠道和優秀的差勁經銷商再好的產品也賣不出去,所以定期的電話回訪,就成了維系
經銷商與企業之間和諧關系的重要紐帶,經銷商會實時的將市場動態體現反映給公司,以便公司實時的調整新政與路子思路,為下一步組織工作做好鋪墊,同時公司也會將供貨商新產品信息等推薦給經銷商,便于經銷商在補充新品等加以參考。
5、細分產品。市場要細分,產品也要細分,產品如果在功能方面明確,集中,清晰,不泛濫,多樣化,那么這樣會不斷加強消費者對產品的精確認知,什么樣的產品適應什么樣的病患人群,從而形成強大的終端購買力。
另外通過這項目管理段時間市場營銷戰略的學習,也或使我本人認清了思路,找準了切入點,談起一下自己的幾點認識;
1、做好時間的統籌與管理。必須珍惜時間,講究效率,學習要有計劃,有重點。
2、做事要有目標,不能光憑感覺走。對實現目標要有期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以至使目標被無限期的耽擱。
總之,的學習不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學的基本知識,而且增強了我們的營銷能力。在以后的學習過程中所,我會更加注重自己的操作能力和,多與這個社會或進行接觸,讓自己更早適應這個陌生的環境,相信在不久的假使,可以打造一片屬于自己的觀。
關于營銷學習心得體會 篇24
我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科,既需要理科生嚴縝的邏輯思維,也需要文科生的形象思維!其實是一門非常有趣的學科,如微觀經濟學給人一種很特別的感受--它從一種宏觀的角度去思考經濟學問題,把那些我們一直認為是常識的'現象上生到理論的高度,從而對我們的生活具有了指導意義!很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷,那是極端錯誤的,因為那完全是兩個不同的概念:推銷只是營銷的一種手段而已,而營銷卻是一種哲學意義上的戰略!營銷的目標是實現雙贏,而推銷更多的是把自己的產品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的,故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關心自己有沒有虧本,而并不在乎賣方是否獲得利益,互利合乎我們大家的要求,這便是買賣存在的根本價值! 做生意很簡單,就是一個資源優化配制問題,使已有的東西的價值得到最大限度的發揮!營銷就是實現這個目標的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學,可取代性很強,很多非專業人員也可以勝任,再加上中國的市場經濟發展還不成熟,營銷并未引起充分重視!
關于營銷學習心得體會 篇25
“鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。
銷售人員就需要這種意志,要有不達目的絕不罷休的信念,才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業務精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵,自我啟發,才能堅持到底,渡過重重難關,走向最終的勝利上市場營銷課很有趣,老師也有趣兒,給我們舉了很多實例,了解了許多,我喜歡靈活的課程,大家都喜歡,所以同學們都很積極努力,我也不能落單,為美好的明天努力奮斗,奮斗!
對于初次接觸關于營銷的專業性課程的我來說,市場營銷這門學科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處于的環境—市場。而市場營銷學是一門建立在經濟科學·管理科學·行為科學和現代信息技術為基礎,研究以滿足顧客需求為中心的市場營銷活動及其規律的綜合性應用科學。作為一門應用科學,其研究是以整體性、全方位、多視角的角度來適應并滿足市場需求的。市場營銷學具有綜合性和邊緣性的特點。它不僅是一門微觀管理學科,還是知道企業經營活動的藝術。隨著社會經濟的發展和人類知識的深化,市場營銷的內涵和外延已經極大地豐富和發展。西方市場營銷學者從不同角度及發展觀點對市場營銷下了不同的定義,概括起來有以下幾個方面的特征:
(1)市場營銷是一種企業的整體活動,是企業有目的·有意識的行為。營銷不同于推銷也離不開推銷,但是僅靠廣告,也樹立不起一流的品牌,僅靠推銷也實現不了營銷的目的。著名的管理學大師德魯克先生說:“市場營銷的目標是使推銷成為多余。”也就是說,如果能夠重視營銷工作,科學地做好營銷管理工作,就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過,它不可能變成零,原因就在于營銷過程的第一步是營銷調研,通過市場營銷調研,搞清楚該做什么,所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測,在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標,構筑營銷方案,營銷方案的實施是在未來環境下進行的。預測不可能百分之百的正確,因此,處于營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。
(2)滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發點和中心。企業必須消費者為中心,面對不斷變化的環境,作出正確的反應,以適應消費者不斷變換的需求。滿足消費者的需求不僅包括現在的需求,還包括未來潛在的需求。現在的需求表現為對已有產品的購買傾向,潛在的需求則表現為對尚未問世產品的某種功能的愿望。
(3)分析環境,選擇目標市場,確定和開發產品,對產品定價、分銷、促銷和提供服務以及它們間的協調配合,進行最佳組合,是市場營銷活動的主要內容。
(4)實現企業目標是市場營銷活動的目的。不同的企業有不同的經營環境,不同的企業也會處在不同的發展時期,不同的產品所處生命周期里的階段亦不同,因此,企業的目標是多種多樣的,利潤、產值、產量、銷售額、市場份額、生產增長率、社會責任等均可能成為企業的目標,但無論是什么樣的目標,都必須通過有效的市場營銷活動完成交換,與顧客達成交易方能實現。
營銷存在于生活的方方面面。當你面試的時候,你在向企業營銷你自己。當你相親的時候,你在向對方營銷你自己。各行各業都存在營銷,銀行是把理財服務營銷給顧客,地產是把房子營銷給顧客,只要你想得到的地方都存在營銷。市場營銷經歷很長的演變與發展,從生產到銷售,每一種都決定它的成敗,在此提出六個方便。即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。在實際的營銷工作中,它們相互促進,共同發展。一種觀念的養成是需要時間和精心培養的。以下簡要地介紹六種營銷觀念,它們之間不是獨立分隔的,而是相互緊密聯系、相互促進的。欲學好市場營銷,不光要學好各種營銷策略、市場細分、價格競爭及促銷策略還要重塑先進的營銷觀念,并將其融入營銷實踐之中。因為它是營銷的靈魂和內核。
(1)生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一。消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品,企業應致力于提高生產效率和分銷效率,擴大生產,降低成本以擴展市場。
(2)產品觀念,消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品,企業應致力于生產高值產品,并不斷加以改進。除了物資短缺、產品供不應求的情況之外,有些企業在產品成本高的條件下,其市場營銷管理也受產品觀念支配。
(3)推銷觀念。消費者通常表現出一種購買惰性或抗衡心理,因而企業必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費者大量購買本企業產品。推銷觀念在現代市場經濟條件下大量用于推銷那些非渴求物品,即購買者一般不會想到要去購買的產品或服務。
(4)市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰而出現的一種新型的企業經營哲學。認為實現企業各項目標的關鍵,在于正確確定目標市場的需要和欲望,并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務,進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。
(5)客戶觀念。隨著現代營銷戰略由產品導向轉變為客戶導向,客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰略成功的關鍵所在。各個行業都試圖通過卓有成效的方式,準確地了解和滿足客戶需求,進而實現企業目標。為了適應不斷變化的市場需求,企業的營銷戰略應以客戶為中心,并必須及時調整。
(6)社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。認為企業的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益,并以保護或提高消費者和社會福利的方式,比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,要統籌兼顧三方面的利益,即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。
作為一個成功的營銷人,不僅具備專業的知識技能和心理素質,而且還要更多的去了解所推銷商品的性質和特點,下面通過幾個方面介紹推銷了解的各種知識:
1、任何一種產品在推向市場之初,要有他的特色,就是營銷學當中通常講的要走差異化道路,有差異化才能有生存空間。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比,能有一個相對不錯的反饋,我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處,那么得到的效果也是顯而易見的。
2 、專業是根本,就目前而言,全國的保健品企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高,跟風隨大流現象嚴重,針對性不強,這也是大多數企業維持不發展,發展不強大的主要原因,而作為消費者因為沒有專業的知識很難判斷產品的價格與好壞,所以如果專注做產品的專業化,并與公司的品牌知名度相結合,就能贏得消費者的心。
3、價格政策可以說是一場心理戰,打好這場心理戰,就要抓住經銷商的心理,經銷商難道真的就是關注價格嗎?價格難道就是促成合作的'唯一嗎?我看未必,真正有實力,下功夫做產品的經銷商關注的往往不是價格,而是企業的信譽,過硬的產品質量,市場保護度,完善的售后服務以及相應的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護,招商的終極目標就是經銷商,沒有好的銷售渠道和優秀的經銷商再好的產品也賣不出去,所以定期的電話回訪,就成了維系經銷商與企業之間和諧關系的重要紐帶,經銷商會實時的將市場動態反映給公司,以便公司實時的調整政策與思路,為下一步工作做好鋪墊,同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商,便于經銷商在補充新品等方面加以參考。
5、細分產品。市場要細分,產品也要細分,產品如果在功能方面明確,集中,清晰,不泛濫,多樣化,那么這樣會加強消費者對產品的精確認知,什么樣的產品適應什么樣的病患人群,從而形成強大的終端購買力。
另外通過這段時間市場營銷戰略的學習,也使我本人認清了思路,找準了切入點,談一下自己的幾點認識;
1、做好時間的統籌與管理。必須珍惜時間,講究效率,學習要有計劃,有重點。
2、做事要有目標,不能光憑感覺走。對實現目標要有期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以至使目標被無限期的耽擱。
總之,這次的學習不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。在以后的學習過程中,我會更加注重自己的操作能力和應變能力,多與這個社會進行接觸,讓自己更早適應這個陌生的環境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。
關于營銷學習心得體會 篇26
領導:
根據集團總體安排,11月14日—11月15日我們二組到營銷一線進行為期兩天的實習,通過兩天的學習,對集團的全員大營銷活動有了更加深刻的理解,對集團的房產營銷有了系統的認識。現將相關具體情況和心得向領導匯報如下:
一、學習經過
第一天上午,與我對接的銷售老師系統的介紹了X項目的整體情況。首先介紹了項目的整體區位優勢,四通八達的交通,優美的外部環境,宜居的城市環境等都是我們項目的巨大賣點。然后老師帶我們詳細的介紹了樓盤的情況,包括這三個小區群的`位置、定位、房源、價位、樓層數、銷售政策等信息,老師講的很認真,我們聽得也很仔細。隨后,銷售老師帶領到了影音室,觀看了項目的宣傳片以及央視的報道,通過觀看讓我們對項目的認識有了一個新的高度。
下午我們到項目地參觀了樣品房,整體感覺樓盤品質很高,綠化和景觀做的非常到位,給人非常非常舒服的感覺,有一種置身世外桃源的感覺。集團的宗旨在項目的建筑、景觀設計、整體環境等方面體現的淋漓盡致。
第二天,我接待了兩撥客戶,首先與客戶拉家常,在交流的過程中,尋找共同的話題,在適當的時候介紹公司的樓盤,并盡全力協助置業顧問完成銷售工作。
二、實踐學習體會
1、x項目的營銷模式及定位非常成功。X項目以目前的銷售情況雖還有提高的空間,但是營銷模式、拓客方式、銷售渠道以及整體的方向是成功的,從我們的來客量上就可以說明這一點,而且我們的銷量一直是整個南海所有樓盤銷售第一名的成績也證明了營銷模式的成功;
2、銷售政策是決定銷售數量的重要因素。從在營銷實踐的學習中發現我們的銷售政策是吸引客戶買房的重要因素,無論是我們的折扣銷售,還是我們的福利房,有機的搭配,構成了銷售的多種選擇,讓客戶總是有購買的欲望,再加以我們置業顧問的推介,就大大提高了成交的概率;
3、置業顧問的激勵措施是調動她們工作積極性的法寶。無論是提高銷量、提高服務,還是增加客戶回放次數,都離不開置業顧問的努力。但是所有的人都是一樣的,都是必須有激勵措施才能調動她們的積極性,香水海項目為每一位置業顧問提供了一個非常大的平臺,讓她們可以有機會提高自己的收入,提高自己生活質量,甚至改變命運的機會;這樣的激勵措施沒有人會不珍惜,沒有人會不努力。
4、項目景觀及樓盤的高品質是成功的決定因素。房子就是我們的產品,產品品質高,物超所值才是核心競爭力,無論是我們的小區整體的景觀設計,還是房屋的質量,都是一流的,讓客戶感到了在這里居住的舒心和幸福,只有這樣才能保證客戶的滿意度和忠誠度,讓我們的項目口碑相傳,最終形成集團強大的品牌優勢。
以上為我的實習體會,請領導審閱。
關于營銷學習心得體會 篇27
市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產品來滿足顧客需求,滿足顧客需求,使我更加認真學習書中營銷策略,其中競爭性市場營銷策略,目標市場營銷策略,品牌策略,產品策略,定價策略,分銷渠道策略,促銷策略,服務市場營銷策略等,以備充分滿足顧客需要。
我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理: "優秀的企業滿足需求,杰出的企業創造市場"。我相信學習市場營銷學的更多理念會有利于我在實踐上的成功。
學習市場營銷,目前我的這些心得似乎有些淺薄,但是我希望在學習中不斷充實使自己越來越完善。
ERP自90年代后期從美國傳入,為我國的企業體制改革注入的新的活力,ERP已成為大型現代企業管理中不可或缺的有力管理工具,是企業現代化和信息化程度的重要標志。ERP項目是一個企業管理系統工程,而不是一般意義上的企業管理信息系統工程或者是企業信息化建設工程,這是因為整個管理系統不但基于ERP、系統工程和信息技術等現代科學技術的思想、原理和方法,而且還從本質上充分地體現了企業應用ERP與開展企業管理創新、推進企業管理現代化和提高企業競爭力的必然關系。它其中包括以下幾個方面的工作:
1、銷售:銷售部門接客戶采購計劃,根據客戶要求,查看是否有庫存,有——即給客戶發貨;無——即下生產任務給生產部門,要求安排生產;待成品完工后,即可給客戶發貨。
2、生產:生產部門接銷售部任務,向生產車間下達生產任務,可依據庫存,向采購部門請購有關零部件。完工后,入庫供銷售部發貨。
3、采購:采購部門依據所接請購任務和庫存情況,向材料供應商采購料品。
4、庫存:倉庫根據零部件的安全庫存量向采購部門請購零部件。依據生產車間的生產領料單給車間發料。
5、財務:進行成本計算。
通過用友沙盤模擬的運行和操作,我明白了ERP的管理思想和核心,是企業根據內外部環境,對企業未來的發展所進行的策劃。策劃涉及到企業資源的配置。企業資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷等各種因素,而ERP可以將這些因素整合起來,構建虛擬的企業市場。ERP是在先進的企業管理思想的基礎上,應用信息技術實現對整個企業資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業管理信息系統。它在企業資源最優化配置的前提下,整合企業內部主要或所有的經營活動,包括財務會計、管理會計、生產計劃及管理、物料管理、銷售與分銷等主要功能模塊,以達到效率化經營的目標。通過實驗,我們對企業運行中的因素進行考慮、選擇,對自己選擇的企業展開經營,最終檢驗自己的經營思想、經營方式。
經過這幾天對ERP的學習,我提高了認識,也獲得了實踐經驗。認識的提高主要表現在兩方面:一是認識到自己的不足,需要不斷提高自己的專業知識、管理知識和財務知識,雖然一些課程已經結束了,但并不代表完成了,如果我基礎知識掌握不牢,還是需要重拾書本補缺補漏;二是對ERP形成正確的觀念。 ERP的核心能力在整合,企業使用ERP使交易和數據管理都上軌道,幫助企業提高執行速度,降低信息處理的成本,提升競爭力。在執行方面,
要把數據整理清楚,把單據內容正確地錄入,ERP的整合功能自然能夠替企業帶來省力、正確、及時等自動化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理,強化了事前稽核的功能。ERP的實施是一項系統工程、突出重點、分步實施的過程,企業通過ERP項目能夠幫助規范管理,加強執行能力,使企業充分地利用現有資源提高工作效率。
通過ERP實盤模擬,讓我們原本書本化的知識形象化,這有助于我們的理解與掌握它們,也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎。我們通過它可以更加全面和貼近較真實的市場,讓我們能見識到更多的情況,積累到更多的經驗。從我們“企業”的5年經營情況來看,我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費投入數量較多,費用與收益的比例較低,這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說,費用的產生一定要有它的合理性,否則就會使企業很難生存下來。我想這對于真實的企業也是很重要的,如果沒有很好的費用管理方案企業也就沒有效益可言。
對于ERP沙盤試驗,給我最多體會的就是團隊的力量。因為6個人一組,通過之前所學的知識進行計算,再做出企業的發展計劃。不論是從生產線的改建,還是原材料的購買數量,以及廣告費的投放數量,都是需要大家一起進行討論決議。因為每一步都對于企業有著至關重要的.作用。如果第一期沒有進行市場開拓,那么你的企業第二年就不能在更大的市場銷售你的產品。所以只有大家一起關注自己的“企業”,一起為它出謀劃策,才能真得讓它得到收益。
如果說人生是一本書,那么大學生活便是書中最美麗的彩頁;如果說人生是一臺戲,那么大學生活便是戲中最精彩的一幕,如果說人生是一次從降生到死亡的長途旅行;那么擁有大學生活的我們,便可以看到最燦爛的風景。
大學是美好的,但是現在大學只能成為我記憶里的美好回憶,因為人總是在前進,我們不可能回過頭再來過。現在的我們應該考慮的是怎樣去適應這個社會。社會和大學是完全不同的兩個環境。大學是舒適的、安逸的。社會是復雜的、現實的。同時,社會對我們這些初入的菜鳥來說是神秘的、未知的。雖然一切的未知都無法預見,但是只要我們用辛苦,用努力一尺一寸地去觸探,去經歷,去感悟。相信結果不會讓我們失望!
關于營銷學習心得體會 篇28
通過學習《現代營銷學》,我對營銷策劃有了更加深入的了解,同時也有了很多感觸,在這次營銷策劃的過程中,我深深體會到了營銷的樂趣所在,我從中學會了如何運用營銷策劃的知識和技能去做好一個營銷者,我認為在今后的工作中,要想做好營銷工作,應該從以下兩方面去改變:
首先,我要改變以前一直被動的營銷觀念。我們要在營銷策劃當中,積極主動、積極配合各種營銷活動,營銷策劃是我們的重要工具,我們必須要充分發揮營銷活動的主動性、積極性和創造性,讓我們的顧客在我們的服務當中有所收獲,我們必須要有效的激發他對我們產品的認同感,使我們的產品成為他們心目中的好營銷員,我們必須要善于發現顧客的消費潛在需求。我們的目的是建立良好的.人際關系,營銷策劃必須建立在我們的實踐基礎之上。
其次就是要提高營銷員的工作效率和工作質量。在以后的工作當中我要多學習營銷策劃知識,多向有經驗的前輩和同事們學習工作的方法和技巧,努力使自己在工作中不出現失誤。我要在我的崗位上努力做出自己應有的貢獻。