淘寶網店經營技巧經驗總結

　　許多朋友在淘寶開了個網店，卻從來沒試過任何推廣，只是掛上數據包了事，這當然不會有什么好銷量�，F在寫了篇入門級別的推廣資料或者說推廣攻略，希望能幫上大家的忙。

　　一.成功的推廣需要把握的原則

　　*要對淘寶游戲規則進行精透研究

　　*要對自己經營的產品完全熟悉

　　1)產品的特點、特色

　　2)專業術語，讓自己成為專家

　　3)了解自己經營的產品的熱門關鍵字(行行出狀元)

　　*對買家消費心理的把握

　　1)消費者不光是購買產品，更是購買你的服務

　　2)感情因素在購買行為中起的作用

　　3)成功的導購離不開到位的針對性指導

　　*利用一切可以帶動流量的產品進行促銷帶動

　　二.淘寶有些什么可用的推廣手段?

　　1.人氣寶貝

　　2.雅虎直通車(要懂一點seo的技巧)

　　3.阿里媽媽按成交計費推廣(淘客推薦購買)

　　4.消保聯盟(14天先行賠付，消費者保障機制)

　　5.櫥窗推薦

　　6.限時搶購(秒殺)

　　7.一元專區

　　8.抵價券(現金券)

　　9.周末瘋狂購

　　10.團購

　　11.友情鏈接+店鋪名稱關鍵字

　　12.利用聚寶盆了解客戶喜好并主動出擊

　　13.社區真人秀(需要購買過商品的客戶出秀，帶來流量狂潮)

　　14.商盟和旺旺群

　　15.淘寶社區論壇(還有其他論壇啦，記得一定要設好簽名檔呀~)

　　16.淘寶旺鋪

　　……其他手段(勤奮一點，努力深入研究啦)

　　淘寶大學，一定要常常瀏覽，了解最新動態和知識

　　*人氣寶貝

　　*什么產品能成為人氣寶貝?

　　1.暢銷品只有一個特點：受歡迎

　　2.受歡迎的原因就有很多：

　　1)是大家都知道的名牌(好東西)

　　2)價格合理實惠

　　3)不光有人買了，還給了好評(說明質量好哇)

　　4)數量有限，錯過就沒了!

　　*人氣寶貝的關鍵參數有哪些?

　　1)本期售出數和累計售出數;

　　2)被購買者給予好評的比率;

　　3)被點擊瀏覽、被加入收藏的次數;

　　4)店主的信譽等級和積分數;

　　5)其他……淘寶不定期會對參數的權重進行調整。

　　淘寶(雅虎)直通車

　　*淘寶直通車：是為淘寶賣家定制的付費推廣增值服務。您只需為想推廣的寶貝設定相應的競價詞，當競價詞被買家搜索到時，您的廣告就會出現啦!

　　*廣告位置：您的廣告將會展現在淘寶搜索結果頁面的右側和最下方。

　　*按點擊付費：當買家點擊您的廣告時,系統將從您的預付款中按照競價規則扣費。不點擊不扣費,展示免費。

　　*淘寶直通車的廣告原理?

　　1.您想推廣某一個寶貝，就為該寶貝設置相應的競價詞及廣告標題、簡介。

　　2.當買家在淘寶搜索商品、正好搜索了您購買的競價詞時，您的廣告就會出現。

　　3.如果買家點了您的直通車廣告，系統就會根據您設定競價詞的點擊價格來扣費，每次點擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒人點擊，是不計費的。

　　要懂一點搜索引擎優化(即通稱seo)的知識和技巧：每一件寶貝都你都可以為他起一個30個字的名字，不要吝嗇，把30個字全部用完，因為通常買家都是直接搜索寶貝的，優化的技巧之一就是你要在商品名稱里用上直接描述商品最有特色的東西，比如：“特價潮流網面跑鞋阿迪達斯adidas-09網跑鞋-白/藍 /男款”，這個商品名稱里，包含了：特價、潮流、網面、跑鞋、阿迪達斯、adidas、白/藍、男款等關鍵字，要替客戶想到其本身沒有想到的搜到這款鞋子的方法，方便客戶第一時間查找到商品。