“愛迪生之家”DIY吧大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書
維護(hù)宣傳費(fèi)用 500
收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析）
利潤=收入-成本
收入=價(jià)格*銷售量
成本=固定成本+可變成本
這樣經(jīng)過財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃可得
“月利潤”=16500-800-3600-6000-500=5600元
財(cái)務(wù)分析
介紹目前的營業(yè)收入、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測1年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況，計(jì)劃好投資退出模式。
每月由投資人進(jìn)行：
投資預(yù)算、收入預(yù)測、財(cái)務(wù)預(yù)算基本假設(shè)、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表、預(yù)計(jì)損益表和利潤分配表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表和資金運(yùn)用表。
贏利情況分析 ； 贏利能力分析
保存好重要的資料，以便時(shí)刻改變經(jīng)營方式和進(jìn)貨數(shù)量調(diào)整
財(cái)務(wù)預(yù)測
由于剛開始經(jīng)營根據(jù)消費(fèi)者的需求繼續(xù)完善自己的商品，需要繼續(xù)投入一些資金，預(yù)留資金一部分用來完善自己的商品，剛開始可能要添加一些新的東西需要用到預(yù)留資金！其余的預(yù)留資金應(yīng)存放到銀行作為現(xiàn)金流量，讓商戶營業(yè)資金能夠正常周轉(zhuǎn)。
以一年十個(gè)月學(xué)生在校經(jīng)營，第一年預(yù)算利益5600元*10-27000元=28000元。
假期只由一人經(jīng)營以奶茶果汁等飲品為主，以每月經(jīng)營額3000元 去除每月稅務(wù)水電費(fèi)用，貨物成本費(fèi)，預(yù)計(jì)兩月收入3000元。
這樣一年總共收入28000元+3000元=31000元，
年利潤：28000元+3000元=31000元，
預(yù)計(jì)以后每年純利益四萬到五萬元！
二、市場調(diào)查策劃書部分
消費(fèi)調(diào)查：
（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷λ麄儊碚f，低價(jià)是實(shí)惠。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。
根據(jù)以上調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，我們做出以下結(jié)論，我們針對的主要是中高消費(fèi)的大學(xué)生群體，由于我們店主要經(jīng)營的是diy飾品兼營奶茶等。我們的商品價(jià)格區(qū)間定位在20～30元，奶茶2～5元，所以相對于高消費(fèi)大學(xué)生群體我們商品將便于銷售。