學校校舍安全應急預案怎么寫（精選28篇）

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇1

　　為有效防范重校舍安全事故的發生，及時消除校舍事故隱患和事故發生后，立足于盡量減少人員傷亡及財產損失，并且在第一時間充分調動各方面力量投入搶險救助工作，根據上級主管部門的要求和有關法律法規結合我校教育實際，特制定本預案。

　　（一）領導小組職責

　　1、根據實際，制定應急處理工作預案，檢查，督導方案的實施。

　　2、領導，指揮應急處理工作，并為現場應急處理工作提供保障服務。

　　3、協調有關職能部門之間的合作配合，討論決定應急處理工作中的重大問題，向上級匯報工作情況，必要時向有關單位發出救援請求。

　　（二）處置措施

　　1、發生校舍安全事故，各有關人員接到通知后，第一時間趕赴現場。

　　2、搶救過程中，組成人員要相互配合，團結一致，樹立全局觀念，提高搶險救援的效率，組長要起到模范帶頭作用，保證搶救任務完成。

　　3、加強組織紀律，各組成人員要嚴格聽從現場指揮部，積極履行職責，發揚不怕苦，不怕累的精神。

　　4、搶救過程中和搶救結束后，各組成人員不得擅離職守，更不得擅自離開。

　　5、搶救過程中要切實做好各項安全措施，保證搶救人員的人身安全，防止各類安全事故的發生。

　　（三）其它事項

　　凡接到重特大事件緊急報告后，行動遲緩，措施不力，致使事故蔓延，擴大的要依法追究有關人員的責任。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇2

　　根據教育局的指示精神，為了及時排除校舍安全隱患，確保師生生命安全和學校財產安全，我們成立了以校長印眾慶任組長，副校長辛道明為副組長的校舍安全領導小組，，對所有校舍做到了定期排查，下面特對本次排查情況作以匯報。

　　一、領導重視，具體部署

　　學校收到教育局基建站轉發的《關于加強校舍安全管理》的通知后，立即傳達文件精神，部署具體工作，強調要高度重視校舍安全工作，保持清醒的認識，牢固樹立以人為本、以防為主的思想，把確保師生生命財產安全放在各項工作的首位，堅決克服麻痹松懈思想和僥幸心理，時刻保持高度警惕，切實增強排查工作的責任感和使命感，扎扎實實落實各項排查措施，確保師生安全和校舍安全。

　　二、目標明確，檢查到位

　　20xx年6月30日，學校領導班子成員明確了本次檢查檢查任務，然后按照“縱向到底、橫向到邊”的要求，對建筑物、在建工程、排水系統、屋面防水、學校用電線路、樓頂等進行了一次“拉網式”排查，排查工作做到了“一個不漏”。經過認真檢查，發現了學校校舍設施等存在如下問題：

　　1.我校教學樓使用狀況良好，未發現大的安全隱患。

　　（1）教室窗扣要更換，電風扇年代久，需要更換。

　　（2）食堂大廳窗扣需要更換。

　　（3）教室墻體伸縮縫脫落，需要加固，部分墻體已經完工。

　　2.對學生宿舍進行排查。認為男生宿舍必須維修，屋面東平臺滲水現象，如下暴雨，可能有滲水情況發生。

　　3.對全校線路進行檢修，發現有少部分電線老化，需更換。

　　4.對樓梯、走廊護欄細致排查，未發現安全隱患。

　　5.校門、圍墻無安全隱患。

　　6.教室內的部分燈管拉線老化、生銹需更換。

　　7、由于學生宿舍不能滿足目前辦學需求，學校決定在男生宿舍上面加層，學校嚴格按照縣質檢站下發各種安全措施執行。目前正在建設之中，考慮到學生的安全，施工單位搭建了防護通道，增加了防護網，確保安全。

　　8、對鍋爐進行了改造，全部由熱電廠送水。

　　學校西舊房改造問題，已經上報教育局領導主管部門，希望上級主管部門予以關注，積極拿出方案進行改造，及時消除安全隱患，為學校創造平安和諧的教學環境。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇3

　　一、餐館名稱：。命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“酒家”或“荘”

　　二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主

　　三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2

　　四、目標城市：廣州

　　五、選址要求：

　　1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區；

　　2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

　　3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；

　　4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

　　選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

　　六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂（4*4M規格）4 ~ 5個。（但具體要看店鋪的布局）

　　七、餐館開張預算：

　　1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

　　2.裝修設計費用：800元

　　3.裝修費用：

　　A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為X元；

　　B.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元；

　　C.廚房面積為40 M2，裝修強調排污、通風，費用為X元；

　　D.廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風，其他無特別需求，裝修X元。 自己買材料，總共預計8萬元

　　4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

　　5.購買用具費用：

　　A.3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元（也可能使用中中央空調）；

　　B.十把吊扇或壁扇，共3000元，

　　C.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

　　D.廚房用具，共4.5萬元；

　　E. 桌凳，共5000元；

　　F.其他（請見清單），共計20xx元，

　　G.自動洗衣機1臺，1000元

　　6.其他不可預計費用，20xx元

　　八、餐館裝修風格說明：

　　1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

　　2.大廳說明：

　　A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

　　B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）

　　3.包廂裝修與大廳一樣

　　4.其他無特別要求

　　九、人員配備：

　　1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

　　2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

　　3.大廳：5個人，每四張臺1個

　　4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

　　十、運營費用明細：

　　1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月

　　2.排污費用：600元/月

　　3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月（暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好）

　　4.人員費用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000 ＝ ；B.住宿火食費用：住宿為20xx元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 ＝ 3600元/月

　　5. 折舊費用：

　　6. 原材料：A.原料， 共元/周

　　7. 其他不可預知費用：1000元/月

　　十一、菜品說明：

　　1.堅持兩個特色：A.綠色健康食品；B.湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

　　2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個新菜品；B.跟季節變更，及更換菜品

　　3.消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均 35~60元/人。

　　總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

　　十二、直接成本估計：

　　直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。

　　1.特色菜（挙頭產品）成本控制在50%

　　2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內

　　3.中檔常見成本控制在60%以內

　　4.低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。

　　以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品

　　十三、最終費用核算：

　　1.開業費用（單位為元）：

　　費用類別 金額

　　租金

　　設計 800

　　裝修

　　辦證費用

　　大電器采購

　　廚房用具

　　桌凳具 5000

　　購買用具費用其他 20xx

　　其他 20xx

　　合計

　　2.每月底核算發生費用費用（單位為元）：

　　人員費用

　　物業費用 600

　　排污費用 600

　　水電燃油 6000

　　原料

　　其他 20xx

　　房租

　　合計

　　3.需要準備資金：

　　開業費用 + 兩個月的發生費用 =

　　4.生存營業額：

　　生存營業為元/月，相當于平均一天20xx元

　　5.最低保本營業額：

　　保存要加上店長費用(我的費用)，折舊費用（5年計算），固定投資額與每月發生費用的銀行利率（以3%計算）： + + 4830 + * 0.03 = 元/月

　　十四、其他問題點：

　　計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇4

　　合作企業：

　　甲方： 金屬投資有限公司(以下簡稱甲方)

　　乙方： 金店(以下簡稱乙方)

　　參與合作企業：

　　上海黃金交易所

　　西安一得貿易有限公司

　　中國寶玉石協會 中國黃金協會

　　一、合作目的：

　　雙方根據自身的優勢進行資源的共享、配置及有效組合。提高合作雙方的盈利能力，促進新的利潤增長點，迎合國內黃金市場與日俱增的投資需求和投資時機

　　二、合作產品

　　1、au(t+d)上海黃金交易所黃金現貨延期交收，ag(t+d)上海黃金交易所白銀現貨延期交收業務，au代表黃金，ag代表白銀。

　　2、上海黃金交易所國庫標準金條。

　　3、黃金礦料、舊料的回收。

　　三、合作方式

　　百得公司作為和上海黃金交易所金融類會員單位---深圳金融電子結算中心的合作單位，乙方通過甲方的授權，從而取得上交所批準甲方經營上交所推行的一切業務，主營業務有：au(t+d)、ag(t+d)、國庫標準金條等。

　　四、au(t+d)、ag(t+d)交易規則

　　①既可以買漲(做多)也可以買跌(做空)，雙向交易。

　　②保證金交易，15%的保證金，資金利用率高，以小博大。

　　③交易時間更長，早盤9：00——11：30，下午盤13：30——15：30，晚盤21：00——02：30。

　　④t+o交易模式，當日可以隨意平倉建倉。

　　⑤隨時可提取現貨(國標金條)，無交割日期限制。

　　⑥銀金直通車，客戶資金由建設銀行做為第三方托管，客戶自行劃撥交易資金。

　　五、合作方收益

　　1、au(t+d)

　　例如：王先生在黃金240元/克的時候建了1手多倉(買漲)，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1000*240*15%=36000元，當金價漲到250元/克時，平倉(結束交易)，則王先生的手續費為：1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元，王先生的利潤為：(250-240)*1000-833=9167。

　　也就是說客戶交易的手續費是萬分之十七(0.0017)，我們的合作方(乙方)收萬分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方(乙方)的手續費收入為1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元。

　　簡單概括為：我們的合作方的收益為客戶交易額的萬分之六，交易一手黃金大約為300元左右，無論客戶是盈利還是虧損，手續費是客戶不變的成本。以一個10萬資金的客戶為例，一般正常交易每月最低10手，這樣該帳戶合作方的收益約為10*300=3000元。

　　2、ag(t+d)

　　例如：王先生在白銀3800元/千克的時候建立1手多倉(買漲)，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1*3800*0.15=570元，當銀價漲到3900元/千克時，平倉(結束交易)，則王先生的手續費為：

　　1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元，王先生的利潤為：(3900-3800)*1-13.09=86.91元。交易一手白銀我們的合作方(乙方)的收益為：3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元。

　　簡單概括為：客戶交易一手白銀合作方的利潤大約為4.62元左右，無論客戶是盈利還是虧損，手續費是客戶不變的成本。還以10萬資金的帳戶為例，正常交易每月800手，這樣該帳戶合作方的收益約為700*4.62=3234元。

　　六、合作流程

　　1、無任何代理費用，只需合作方擁有150平方以上的營業面積，提供企業營業執照、稅務登記證、代碼證以及法人代表身份證的復印件既可。

　　2、簽署合作協議。

　　3、甲方發放授權書。

　　4、給合作方分配黃金與白銀交易客戶端的管理后臺。

　　5、甲方派遣人員協助乙方完成前期運作工作。

　　6、甲方每個月15號給乙方返上月傭金收入，節假日順延。

　　七、我們的優勢

　　1、與深圳金融電子結算中心合作，實現溫州地區首家銀金通功能，客戶自行劃撥資金，建設銀行作為資金的第三方托管方。

　　2、手續費比銀行低，銀行為萬分之十九，我們為萬分之十七。

　　3、百得的客戶服務、技術指導目前是溫州地區最好的一家。

　　八、我們的扶持

　　1、我們會派出黃金分析技術人員與市場人員協助合作方開展工作，時間根據合作方的情況而定。

　　2、定期安排人員培訓，定期舉行黃金論壇講座。

　　3、客戶的交易指導和維護都由我們來完成。

　　金屬投資有限公司

　　電話：

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學校校舍安全應急預案怎么寫 篇5

　　一、活動主題：領略自然風光，加強班級同學情感交流

　　二、活動時間：201X年3月31日(星期四)

　　三、活動人員：計應一二班

　　四、活動地點：長沙世界之窗

　　五、活動目的：陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒。

　　百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。

　　為增強同學之間的凝聚力，體現團結友愛的團對精神，讓商都在新一年中體現新的活力，以積極向上的面貌學習態度，我們將開長沙世界之窗一日游，在走進大自然自然美好風光的同時，讓經過一個寒假期后顯得有些生疏的員工們走進彼此。

　　六、活動安排

　　(一)前期策劃準備工作

　　1、為保障全體員工們的利益與安全，最好是一起出發，禁止單獨外出，相伴而隨行

　　2、與相關旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價格，就相關的各類事項達成共識，班干部負責好各班的同學人數，避免遺漏

　　3、召開全體會議。

　　下達消息講解春游當天的行程，讓全體同學對行程有大致的了解。

　　同時提醒全體同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

　　4、完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序。

　　5、商量好價錢后，出游經費來源為AA制，由同學們各自出錢

　　6、負責人應當提前了解有暈車癥的全體員工，并做好相應的措施準備。

　　7、在行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時調節氣氛，避免車上冷場現象。

　　同時準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機，并由體育委員湯藝山安排流動攝影的同學，同學自己的有的也可帶去。

　　8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。

　　(二)活動當天事宜

　　1、活動時間：3月31日早上7：30到指定地點集中，人員到位后即集體乘車前往長沙世界之窗，注意確保各同學安全。

　　2、活動內容：

　　1)、在前往景點的途中，讓全體同學們在車上交流分享曾經出游的經歷，趣事;玩小游戲。

　　同時再次提醒全體員工們游玩時應該注意的事項。

　　2)、抵達后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場，了解客家文化;

　　3)、12：00午餐后游覽(由大家統一意見隨意)：

　　4)、計劃4：30回校

　　3、后期工作

　　(1)清點各自帶的物品，確定人數;

　　(2)了解全體同學們對本次春游的滿意程度;

　　(3)用本次活動的照片和感想制作成紀念冊。

　　4、注意事項

　　(1)出發前由負責人做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。

　　(2)出行舉止大方得體，不在風景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

　　(3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

　　(4)提醒全體同學們出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。

　　(5)出行時由同學們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。

　　(6)期間出現任何突發情況時，要及時上報負責人，負責人班干部及時處理好應變工作。

　　(三)后期反饋工作

　　1、召開總結會議，全體員工們交流春游感受;

　　2、負責人聽取員工們的意見和建議，并對工作進行總結。

　　七、應急預案

　　1、如果3月31日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。

　　2、如果出發前出現有因身體不適不能參加，對該全體員工進行合理安排，讓其留下休息。

　　若發生在游玩過程中，則應當就近聯系負責人，并及時聯系醫生，事先由負責人了解九龍湖風景區的緊急電話。

　　八、主要負責人聯系方式：

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇6

　　隨著七月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對八月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

　　一、宗旨

　　本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二、目標

　　1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

　　2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

　　3、鎖定有意向客戶30家。

　　4、力爭完成銷售指標。

　　三、工作開展計劃

　　眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

　　1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

　　2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

　　3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。

　　6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

　　7、在總結和摸索中前進。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇7

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開

　　2、對員工具有激勵作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優秀人才，為企業創造更大價值。

　　四、提成內容

　　1、公司物業方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租

　　2、外部企業入駐協會大廈的租金收益

　　五、提成細則：

　　提成分為業績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

　　六、發放形式：

　　業務提成按季度結算與薪資合并發放。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇8

　　九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。

　　1、純傭金制

　　純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業采用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利、利潤)提成率

　　統傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產品。純傭金制最大的優點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。

　　2、純薪金制

　　純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示為：

　　個人收入=固定工資

　　當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛煉等等)有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業里，采取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。

　　純薪金制的優點表現在易于管理、調動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業績帶來了困難;不利于公司控制銷售費用;工資晉升制度復雜且產生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

　　3、基本制

　　基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業采用。用公式表示如下：

　　個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)提成率

　　或

　　個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)*毛利率提成率

　　在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質都是一樣的。

　　4、瓜分制

　　瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

　　個人月工資=團體總工資(個人月銷售額÷全體月銷售額)

　　或

　　個人月工資=團體總工資(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資人數瓜分的人數(起碼多于五人)，否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。

　　瓜分制的優點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發的較為激烈的內部競爭，不利于部門之間的工作協調。

　　5、浮動定額制

　　浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

　　個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)提成率當期浮動定額=當期人均銷售額比例

　　其中，設定的比例一般為70%-90%較為合適

　　采用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多。

　　浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。

　　6、同期比制

　　同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

　　個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)提成率〕(當期銷售額÷去年同期銷售額)n

　　n可以為1或2或3……視需要而定。

　　實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個月時間。

　　7、落后處罰制度

　　規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。

　　落后處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業。

　　排序報酬法

　　所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。計算公式：

　　個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當期人數)(名次一1)

　　當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對于銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

　　8、談判制

　　所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為：

　　銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率](價格系數)n而價格系數又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格系數<=(實際銷售額/計劃價格銷售額)n

　　所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

　　銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)提成率〕(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n

　　其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格系數的冪加以調整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇9

　　1.營銷積分目標分解：對每月的積分目標進行分解，將積分完成目標分解到每一天。

　　2.制定積分達成計劃：明確每天營銷完成的積分，學習總結營銷技巧

　　3.訓練自己的營銷技巧，總結營銷方法，培養積極主動營銷意識和習慣。

　　4.充分利用公司營銷資源，獲取營銷支持，解決營銷困惑，完成營銷積分

　　5.臺席營業員接待的每一個客戶都要介紹五大類營銷業務;語音類業務;數據類業務;預存話費送禮品業務;手機營銷類業務;寬帶推廣類業務。

　　6.每一個客戶都要主動詢問，主動挖掘，主動推介，深入營銷。

　　7.營業員臺席營銷技巧：“望聞問切”營銷法。望：年齡、服飾衣 包，鞋著、拿的手機行為舉止;根據顧客的目光點、外貌、衣著…判斷顧客的使用習慣、生活環境以及溝通方式。聞：簡單交流，表達談吐;聽客戶的反饋，感知所處客戶的狀態。問：客戶基本情況，簡單需求;問什么?怎么問?詢問引導。切：依據客戶目的、需求興趣、購買能力最終確認客戶需要的手機，切入說服。

　　8. 臺席營業員營銷切入技巧：我看您的每個月消費挺高的?我看到你手機有上網記錄?我看到你本地幾個號碼懂得挺多的?我看到你有區外地的漫游記錄 ?我看您的手機用了很多了?我看您是我們移動的老客戶了 ?您補卡是手機在嗎?

　　9. 營業員臺席營銷技巧：“查言觀設”營銷法。查：查詢用戶資費結構，言：詢問用戶歷史消費。觀：觀察判斷用戶消費特征 。設：設計與用戶匹配的產品

　　10. 營業員挖掘客戶需求的黃金問句：請問你辦理什么業務? 請問您每月話費多嗎?請問您是打長途多還是本地電話多?請問您用手機上網嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎? 請問您參加了移動的優惠活動嗎?請問您用手機上網嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎?請問您參加了移動的優惠活動了嗎?請問您用的手機用了多久了? 請問您最近有沒有想換部新手機? 請問您平時用手機上網嗎呢?請問你加入惠農忘了嗎?請問你辦理了I萬家了嗎? 請問你用手機上網了嗎? 請問你參加存話費送洗衣粉活動嗎?

　　11. 營業員說服客戶辦理業務的技巧：算賬法 比較法 、從眾法 建議法 益處總結法 情景描述法。

　　12. 營業員成功營銷經驗分享：多問，多聽，多觀察深挖掘;越努力，運氣越好，機會越多;主動跟進挖掘客戶需求;珍惜每一次機會，抓住每一位客戶 ;行動快，抓住機會 ;主動營銷，積極找到營銷賣點 ;積極跟進，深度挖掘客戶需求;找到營銷賣點，了解產品的特性，提升自身的業務素質 。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇10

　　活動目標

　　1、了解滑雪時所需的運動器具，嘗試大膽地表現滑雪時人物的各種動態。

　　2、學習用紙團印畫的方法來表現雪景，感受此方法的奇妙效果。

　　3、樂于參與繪畫創作活動，感受滑雪運動的刺激、愉悅，引導幼兒喜歡冬天，不怕冷。

　　活動準備

　　1、動畫片-滑雪

　　2、圖片-雪景

　　3、繪畫工具：油畫棒、水粉筆、顏料(藍色、白色)、舊報紙(用來做紙團)。

　　活動過程

　　一、欣賞動畫片-滑雪

　　1、提問：小朋友，大雪紛飛是什么季節?(冬天)冬天下了雪以后，我們周圍的環境會怎么樣?

　　你見過的雪是什么樣的?還有什么樣的雪?

　　我們以前用什么形式來表現過雪?

　　(撕貼白色小紙片當作雪花、在藍色彩紙上用白色油畫棒或水粉顏料點畫雪花……)

　　2、教師：今天，老師要教小朋友用另外一種方法作畫--紙團印畫。

　　3、教師示范講解紙團印畫的方法：

　　撕去一小部分報紙，然后捏成團，蘸取少量白色水粉顏料在紙上即可蘸印。

　　4、提問：雪地里小朋友可以玩哪些好玩的運動?

　　(打雪仗、堆雪人、滑雪等)

　　三、觀看圖片?

　　讓幼兒了解滑雪器具和欣賞滑雪時人物的不同動態。

　　四、交代要求，幼兒自由創作，教師巡回指導。

　　1、內容：可以畫一個人滑，也可以畫多個人滑。動作可以隨意變化，喜歡滑到哪里都可以。

　　2、材料：用油畫棒繪畫人物，要求畫面豐富飽滿后，用藍色水粉顏料刷底色(油水分離)，

　　待底色半干時用紙團蘸白色水粉顏料作雪花。

　　五、作品展示評價

　　將幼兒作品合并成一幅大大的滑雪場景圖，引發幼兒互評。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇11

　　1、入門須知

　　（1）最能讓外行人發揮其特色的行業之一

　　（2）毛利極高、凈利極少

　　（3）資本回收時間，必須越短越好

　　（4）成本控制

　　A直接成本

　　a主要材料、配味料、裝飾材料

　　b約占營業額的35％，但不可超過40％

　　c提高采購技術及庫存管理；壓低材料費支

　　B間接成本

　　a人事費：約占營業額的20％；與材料費合并，不得高于營業額的60％

　　b租金： 約占營業額的10－12％

　　c水電燃料費：以5％為上限

　　d消耗品費：約占營業額的4－5％

　　e稅金：約占營業額的5％

　　f雜費：包括交際、廣告、保險、報章雜志，約占營業額的5－8％

　　g資本利息：約占營業額的4％

　　h設備折舊：保留5％資金，以備未來設備與裝璜之整修

　　（5）做好計算管理

　　A營業額＝總席數＊周轉率＊每人平均消費額＊一個月營業天數

　　B凈利＝收益－費用

　　C營業額高，毛利多并不代表利潤也多

　　2、生意興隆之要訣

　　（1）如何使店務欣欣向榮

　　A選擇有利的據點

　　B卓越的經營技巧－擬定經營方針

　　賣給誰→ 掌握顧客層面 賣什么→ 商品的內容   價格多少→

　　銷售的技巧（包括應對、服務等）如何賣

　　C改正“只要有資本和場地，任何人都可以開店做生意”的觀念

　　（2）迎合善變的顧客

　　A更新店鋪設計

　　B積極開發新商品

　　C加強人事改進（譬如：改善服務態度）

　　D實際表現新的企劃

　　（3）確保餐廳生意興隆需：

　　A掌握合適之顧客層次

　　B確實做好對顧客服務

　　C信用

　　3經營者所需具備之條件

　　（1）具經營能力

　　（2）掌握經濟動向

　　4、開業的首要工作－擬定籌措資金計劃

　　（1）資金來源：本身、熟人、金融機構

　　（2）必須資金

　　A土地購買費

　　B店面建筑費

　　硬體建筑費

　　電力工程費

　　供排水工程費

　　瓦斯工程費

　　空調工程費

　　C裝璜費

　　D廚房機械器具費

　　E冷暖氣機費

　　F桌椅等家具費

　　G雜物備品費

　　H消耗品費

　　I其它費用

　　地點選擇

　　1、一般人最初會考慮的地點：

　　車站前的商店街

　　鬧區

　　商業大樓內的出租店

　　購物中心內

　　批發商店街

　　商業區

　　學校附近

　　鐵、公路沿線

　　現有的商店街

　　住宅區

　　＊ 并非絕對好的生意地點，因人口屬半固定性，缺乏長期發展潛力。

　　2、提高選擇地點的正確性：重視地點的商業環境

　　（1）由相對位置關系來探知某地點是否具有價值

　　（2）年年記錄，觀察商業環境之變化：掌握環境動態，嗅出前瞻性

　　（3）至市政府、區公所調查有關都市計劃、未來人口增減趨勢、公車路線是否調動等。

　　3、立地條件調查標準

　　（1）以質、量關系作衡量

　　質：該地區人口之所得、購買力；即外食消費在當地消費者的所得中，所占之比例。

　　量：該地區「商圈的大小」，例如：面積大小、人口數多寡。

　　（2）包括：

　　A有無同業（銷售狀況、進貨商狀況、對其它地區顧客之吸引力）

　　B商圈內之人口（總人口數、性別、年齡、動態、品質）

　　C客戶階層（職業分布狀況及平均所得）

　　D交通狀況（交通量、行人通行量、距公車站之距離）

　　E商店街之知名度、形象

　　F與該都市中心的關系

　　G地價

　　H該街道的發展性、特性

　　（3）注意事項

　　A其它店鋪之業種

　　B有無電梯、照明、招牌等

　　C設備費、管理費如何分攤

　　D營業時間有無限制

　　E營業保證金、租金

　　4、頂店注意事項

　　（1）找不同時段、多方面觀察該店面營業狀況及風評

　　（2）簽定合約前，先取得房東同意

　　A合約上有可轉讓字樣

　　B租約期限5年以上

　　（3）核對財務明細

　　A以種類為單位，如工具類、餐具類等統一表格

　　B再估計個別項目價值

　　C損壞、不需要者，事先扣除

　　（4）衡量「頂讓權利金」的價值

　　A頂讓權利金與估計總額間有店名承讓費（營業權利）之差距，須慎重衡量

　　B將此筆費用列入長期資金

　　C請原店主提供進貨商之資料→比價→決定是否繼續來往

　　D頂店后，更換店名，并呈現不同風格

　　5、簽定租貸契約時需注意

　　租金、押金應給付多少

　　租貸契約應該簽多長

　　多久調一次租金、調幅多少

　　租貸所得稅金由誰負擔

　　硬體設備是否完善

　　6、購買營業兼住家之店面需核對

　　賣主是否為店鋪所有人

　　能否由所有人一人之意思出售、租借

　　買下后能否轉賣或自由處理

　　有無一屋兩賣之情形

　　合約書所載范圍是否明確

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇12

　　有許多廚師懷揣創業的夢想，想開個自己的餐飲店，不再替別人打工，小成本的快餐店成了很多創業廚師朋友的首選，投資少，風險低，回報快，比較符合前期資金較少的創業者。

　　今天我們通過一個案例來了解一份快餐店計劃書的主要內容，下面是一名廚師的快餐店計劃書。

　　俗話說，“民以食為天”，為了滿足居民、學生等類型的顧客的飲食需要，特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上，服務至上”的基本要求，將為顧客提供最優質的服務。

　　一、快餐店概況

　　1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

　　2.都市快餐店位于昌盛路商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　3.都市快餐店的所有者是，餐廳經理，廚師，三人均有6年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。

　　4.本店需創業資金30萬元，其中10萬元已籌集到位，剩下20萬元向銀行貸款。

　　二、經營目標

　　1.由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

　　2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　三、市場分析

　　1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到附近步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

　　2.競爭對手：都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。快餐店中西兼營，價格較貴，客源稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場上占有一席之地。

　　四、經營計劃

　　1.都市快餐店主要是面向大眾，菜價屬中低價位。

　　2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴，提供一個優雅的就餐環境。

　　4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

　　5.經營時間：早6：30-晚11：

　　6.對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。

　　五、人事計劃

　　1.本店開業前期，初步計劃招收8-10名全日制雇員(包括2名廚師)，5名臨時雇員(含2名廚師)具體內容如下：

　　通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者應聘者填寫《招用職工登記表》并附個人資料來本店面試。經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

　　2.為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

　　六、銷售計劃

　　.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

　　.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

　　4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

　　七、財務計劃

　　本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄。記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情。如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

　　)本店固定資產 15萬元

　　桌椅 30套

　　營業面積 300平方米

　　冷凍柜 3臺

　　灶件 若干

　　)每日流動資金為1萬元(主要用于突發事件以及臨時進貨)

　　)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，年終有總帳，企業的盈虧在帳面上一目了然，避免經營管理工作的盲目性。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇13

　　一、事故停電

　　1、事故停電是指外供電線路發生事故造成停電，這種停電分大面積停電無法恢復和瞬間閃斷兩種。

　　2、事故停電由于屬于突發事件，所以情況一般都非常緊急需要各部門協調工作。

　　3、配電值班人員發現停電后要第一時間詢問供電部門停電原因，及時通知大堂副理、夜間要通知值班經理、部門經理、及酒店各相關值班崗位。

　　4、查明原因后要立刻采取措施確定處理案。

　　（1）嚴重事故停電無法立刻恢復要立刻按計劃停預案處理進行備用線路轉換投送。

　　（2）瞬間閃斷停電是由于故障較小沒有形成跳閘造成瞬間失壓，這種停電情況按正常送電流程對高低壓配電柜進行恢復送電，送電流程與變換線路送電流程一樣。

　　（3）送電完畢要電話查詢閃斷故障原因，了解詳細后在工作日志進行登記交接。

　　4、如連續閃斷超過兩次要停止送電，進行備用線路轉換待供電部門查明原因處理完畢后根據酒店經營情況進行專用線路恢復。

　　當大廈電氣系統出現故障，造成大廈照明系統及動力系統停電時，電梯被迫停梯，這時，維修人員應第一時間趕到現場采取措施，并與監控室聯系，查清所有電梯位置及有無被困人員情況。

　　酒店停電應急處理

　　突然停電時，酒店管理人員啟動應急照明系統，并通過廣播溫馨提示，按照提示采取應對方法，同時聽從現場工作人員的安排，不要亂跑亂擠。特別是不要驚慌，以免引起。

　　1、配電值班人員接到或發現停事故停電后立刻到事故現場確定事故原因、事故造成停電面積，影響區域。

　　2、如停電面積影響較小要及時通知使用部門做好停電后的各項應急準備工作。

　　3、如停電面積較大要及時上報部門、通知使用部門、通知大堂副理，夜間發生問題要及時通知值班經理，詳細說明停電原因、影響面積、處理情況以及應急措施。

　　4、立刻對事故現場進行處理首先要確定故障點，斷開故障點將故障范圍降到最小，減少影響營業區面積。

　　5、要盡量采取臨時線路保障營業區用電和必要的設備用電供應。

　　6、對事故處理情況要及時與使用部門溝通，說明事故處理進展情況，讓使用部門做好各項應急準備工作。

　　7、事故處理完畢要要及時恢復用電并通知部門、使用部門、夜值經理及相關崗位。

　　8、供電正常后要對事故點進行監督跟蹤防止故障再次發生。

　　9、事故處理完畢運行正常后要對事故發生原因進行分析總結，找出發生故障原因從管理或即使角度對設備或線路進行相關改造，并整理文件備檔。

　　二、計劃停電

　　1、計劃停電是指供電部門對線路進行計劃檢修。計劃檢修前兩天會同通知使用部門到供電部門辦理工作票。

　　2、值班室接到通知后要立刻報部門領導，并通知酒店領導。書面通知各部門詳細停電時間做好各項準備工作，做好客人的解釋工作

　　3、通知各部門計劃停電可以對雙路供電線路進行自動轉換，時間需要3秒鐘，這3秒鐘酒店各部門要做好各項準備工作。

　　4、計劃停電各部門要做工作好客人解釋工作、電梯停放一樓、使用電腦要提前關閉等工作。

　　5、停電后工程部按規定對線路進行轉換，轉換完畢后對酒店低壓配電室進行送電、同時對一樓配電室進行投送。投送完畢電話查詢各部門各崗位供電情況。

　　6、供電正常后巡查負二層供水設備、低壓配電室、十七層水箱水位，巡查完畢在巡查記錄上登記巡查情況。

　　7、整個供電處理完成后在工作日志上詳細登記操作時間、步驟、人員存檔。

　　三、電梯停電應急處理

　　停電時會引起消防系統報警，而消防系統報警會引起電梯停止運行。消防人員會迅速查清報警點位置和數量，電話通知保安值班人員急赴現場查看。作為乘客要保持鎮靜，通過電話與外界保持聯系。營救人員要根據樓層燈指示或小心開啟外門察看，在解救被困人員前，應先切斷故障電梯電源。

　　①當大廈出現停電事故后，電梯維修人員應手持應急照明設備第一時間到達監控室查看電梯位置。

　　②電梯維修人員到達電梯所在樓層時首先確定電梯的準確位置，判斷是否可以放人。

　　③當電梯離地面80公分以上時不可以放人，需要盤車到平層位置后才可放人。

　　④當判斷電梯位置無法放人時，應安慰乘客：“請您耐心等待，您在轎廂內最安全”。

　　⑤當放出被困人員后，應引導客人走安全通道離開大廈。

　　⑥電梯維修人員應到機房斷掉所有電梯的總電源，防止電梯恢復后大電流沖擊電子板。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇14

　　一般來說，學習計劃書可以按照提交目的分成兩類，給大使館申請簽證用的，或是給學校申請錄取用的。用來申請學校的學習計劃從本質上講和個人陳述是同一類型的文書，關于學校申請類的學習計劃書可以參考個人陳述方面的文章，本文主要介紹提交大使館簽證用的學習計劃書。

　　歐美國家，特別是移民國家，如法國，澳大利亞，新西蘭，加拿大等國針對留學生簽證的時候往往要求提供學習計劃書，通過學習計劃書使簽證官了解您的背景，選留學專業的動機條件，選該國留學的理由，和清晰的未來留學時間安排，職業目標和回國理由，配合審核您的其它材料決定是否給您發放留學簽證，因此，學習計劃書是一份很關鍵的文件。

　　總的來說，學習計劃書需要包括以下幾方面內容。

　　1、簡單說明自己的學習經歷，專業背景及工作經歷;

　　2、說明自己進一步求學的動機及為什么選該國、該大學與該專業;

　　3、詳細的留學時間安排;

　　4、介紹留學所需資金及來源;

　　5、對未來職業目標的闡述，留學后回國的理由。

　　因為使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此學習計劃書切不可寫得太長，一般不應超過800字，并且說明一個問題最好只用一個段落，段落前加上標題，以便使館的工作人員對您一段內容的中心思想一目了然。

　　學習計劃書的重點部分是未來的職業計劃和留學后回國的理由，通過這一部分來告訴大使館您到該國留學后，確實能夠對您的職業發展有良好的幫助，并且有可信有力的理由學成歸國。雖然要求學習計劃書的國家往往是移民國家，但是因為您申請簽證的理由是留學，因此通過學習計劃書一定要消除您任何移民傾向。回國理由要結合您個人的背景經歷和家庭情況給出很合理的解釋，特別需要注意的是，學習計劃書中關于回國理由等涉及事實論據的地方，不能任意編造。

　　最后需要強調的是，因為學習計劃書在表達上要求非常有條理，邏輯嚴密，簡潔有力，這是大多數中國申請人所難以達到的，因為語法錯誤和邏輯關系的失誤往往會導致理解的偏差。因此請專門的機構由專家進行語言上的修改是避免上述弊端的好辦法。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇15

　　為更加有效地促進我區社會經濟又快又好地發展和社會的和諧穩定，確保政府重大行政決策和行政決定的科學性、合理性，有效防范政府在行政管理活動中的法律風險，營造良好的法治環境，區司法局挑選了10名業務精通、素質過硬的律師組建成法律顧問團為區政府提供法律服務，當好政府法律參謀。

　　一、 指導思想

　　以鄧小平理論、“三個代表”思想和科學發展觀為指導，以貫徹實施國務院《全面推進依法行政實施綱要》為主線，按照國務院《關于加強市縣政府依法行政的決定》的要求，圍繞“保增長、保民生、保穩定”的時代要求，進一步強化律師的職能作用，充分發揮律師在推進法治政府建設、促進社會和諧穩定工作中的積極作用，為政府依法行政提供法律保障。

　　二、顧問律師的服務內容

　　為更好地發揮律師精通法律、熟知民意的優勢，讓他們積極參與政府法律事務,為政府重大的決策提供法律意見、對我區的重點建設工程項目和經濟領域的各項事務和各類合同進行審核把關等政府事務，顧問律師主要提供如下法律服務：

　　(一)參與區政府重大經濟項目的洽談、簽約，草擬、修改、審查重大經濟合同等重要法律文書;

　　(二)參與區政府規范性文件的制定，并提供法律論證意見;

　　(三)協助區政府法制機構為區政府重大決策提供法律意見;

　　(四)辦理區政府委托的其他法律事務。

　　三、顧問律師的權利和義務

　　為便于顧問律師開展工作，擔任政府法律顧問的律師應當享有如下權利：

　　1、查閱有關文件及資料，向相關人員調查了解情況;

　　2、參加政府召開的有關會議;

　　3、顧問律師獨立發表法律意見，不受任何單位和個人的干涉(意見是否被采納由區政府決定);

　　4、獲得履行政府法律顧問職責所必需的其他工作條件和便利。

　　在履行法律事務期間，顧問律師應當履行以下義務：

　　1、擔任政府法律顧問的律師，對其工作中接觸、了解到的機密和不宜公開的情況，負有保守秘密的責任;

　　2、忠于職守，維護區政府的合法權益;

　　3、不得以區政府法律顧問身份從事商業活動;

　　4、認真、細致、公正、高效完成交辦的各項事務;

　　5、與交辦的事項存在利害關系，可能影響公正履行職責的，應自行申請回避;

　　6、依法應履行的其他有關義務。

　　四、顧問律師的工作機制

　　律師擔任區政府法律顧問工作，以律師顧問團的形式先予試行1年，暫不頒發聘書。區政府領導如確有需要，可挑選法律顧問團中的一名律師作為相對固定的法律顧問。

　　區司法局按照律師的專業特長與相關法律事務相適應的原則，指派顧問團的律師跟進區政府的具體法律事務。遇到指派律師開庭、出差到外地辦案或其他原因而無法提供法律服務時，由區司法局律師公證管理科調派其他顧問律師負責跟進。法律事務重大、復雜的，可由區司法局律師公證管理科視情況召集和調配法律顧問團的其他成員參與。具體召集和調配事宜由區司法局律師公證管理科李玉茹科長負責。(電話： )

　　區司法局對律師擔任政府法律顧問工作行使指導、管理和監督職能，對不適宜承擔這項工作的律師，將及時予以撤換。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇16

　　光陰荏苒，日月如梭，歲月漣漪，木雕流金......

　　似乎是昨天，我們還在考場中，揮汗如雨，如今，我們已經踏上三友集團這片沃土，在這里，我們學習了職業發展與就業指導教程，并進行了職業生涯規劃——

　　通過職業生涯規劃，我學到了許多，也懂得了許多，還記得剛剛參加工作時我是多么的幼稚與可愛，還沉浸在大學的美好歲月中，轉眼間我們便開始了職業生涯規劃，是我深刻的認識到，進入三友工作是我們樹立人生志向，揚起理想風范的關鍵一步，是進行職業發展準備的重要階段。在這樣一個較高的職業發展乃至人生發展平臺上，我們應正確把握當前工作形勢與趨勢，深入理解社會對人才的需求，主動參與職業發展的學習與實踐活動，充分認識大學學業、生活與未來職業發展的關系，樹立科學的事業觀，以謀求在職業和就業中，找到發展自己事業的支撐點，為自己精彩的職業生涯鑄就堅實基礎。

　　歲月輪回，我該如何面對，我究竟要怎樣面對職業生涯規劃的學習，我的內心深處收到了強烈的震撼，無論是從思想、知識還是工作方面都受益匪淺。首先，對職業的理解與對職業的目標，我都是從一種模糊狀態達到一種茅塞頓開的狀態。再次，我想說得的是，如果想把職業當成是事業去發展，責任使命是動力源泉，一個沒有責任感的人，是不可能有事業心的，沒有事業心就沒有事業的發展。

　　機會給予時刻準備著的人，因此，我們要時刻準備著，來面對新的給予，勇于挑戰，敢于創新，請相信我，天道酬勤，上天不會辜負努力的人。同時，我們要有團隊協作精神，一個團隊，他如果有高度的凝聚力，有生活的活力，將帶動個人實現自我價值。因為要實現自我價值，光靠個人的摸爬滾打是遠遠不夠的，還需要依靠他人、集體、乃至整個社會的幫助，團結進取，共同進步。

　　成功的人生需要正確的規劃，合理規劃自己的職業生涯，是每一個人邁向成功人生的第一步。

　　在職業發展的道路上，重要的不是你現在所處的位置，而是你邁出下一步的方向。

　　細節決定成敗！

　　態度決定一切！

　　職業決定人生！

　　相信我們會在未來的就業選擇和職業發展道路上披荊斬棘，勇往直前，實現自己的人生價值。只有不斷的努力奮斗、積累經驗，給自己的人生做個完整的規劃，才能去獲得成功，贏得自己想要的人生。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇17

　　一、活動目的：

　　通過繪畫社團的活動，使學生的繪畫特長得到更好的發展，進一步了解繪畫的基本知識，提高學生的欣賞水平及創造能力。

　　二、活動要求：

　　1、組織學生按時參加活動，并保持室內清潔。

　　2、每周四下午課外活動時間進行活動，小組成員必須準時到達指定教室。

　　3、繪畫社團成員應嚴格遵守紀律，不準在教室大聲喧嘩，不準做與繪畫學習無關的事。

　　4、每次老師布置的作業，學生都應按時完成。

　　5、愛護教室內的設施和用品。

　　三、活動內容：

　　1、使學生了解一些簡單的繪畫常識知識，(繪畫種類、常用工具、基本的使用方法、嘗試幾種兒童繪畫方法)。

　　2、以兒童畫為主，以手工制作為輔，以創作畫為主進行教學。

　　3、給學生自己創作作品的時間和空間。

　　4、欣賞名人名畫名作提高欣賞水平。

　　5、進行手工制作教學，訓練學生的動手能力和造型能力。

　　四、采取的措施：

　　(1)教師要認真負責，把它看成是學校教育的組成部分，使社團活動開展得生動、活潑、豐富。

　　(2)做好組織工作

　　在學生自愿報名參加的基礎上，要挑選各班有一定繪畫基礎、成績較好的學生參加。要選出有工作能力、成績也好的學生擔任組長。社團活動要在教師的指導下充分發揮學生的骨干力量。

　　(3)安排好活動時間和活動地點

　　根據學校的統一安排，一般情況下每周組織一次，要堅持課余活動的原則。

　　(4)訂立必要制度，抓好思想工作

　　要教育學生自覺遵守學習制度，準時參加繪畫學習。明確學習目的，培養勤奮好學，積極進取的精神，促進學生的全面發展。在學期結束時，要舉辦全校性的繪畫作品展覽會，展示學生的學習成果。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇18

　　為了認真貫徹落實國家教委《幼兒園炊事員工作條例》加強幼兒園衛生工作的管理，，特制定下列幼兒園工作計劃，以求全面地遵照。

　　一、組織：

　　幼兒園決定建立炊事員工作管理委員會，組長由鄭玉琴擔任，副組長由陳玲玲擔任，組員有童愛霞、李小如。

　　二、職責：

　　鄭負責領導統籌全園的炊事衛生工作，負責劃分各處各班的衛生區域，抽查衛生工作。

　　2、陳負責制定全園的20xx年衛生工作計劃并負責布置檢查，督促各處各班衛生工作以及評比總結工作。

　　三、措施：

　　加強思想教育，讓人人知道衛生工作的重要性，知道衛生工作是精神文明建設和物質文明建設均不可缺少的條件。

　　2、劃分清潔做到衛生工作沒有死角。

　　3、做到衛生工作層層有計劃、有布置、有檢查、有總結評比，并落實到人。

　　4、把個人衛生列為個人評優，班級評優，單位評優的重要條件。

　　5、環境美化工作選派專人負責，并教育大家愛護幼兒園一草一木，使幼兒園一年四季保持常綠，能見到不同的花開。

　　6、成立幼兒常見病傳染病衛生領導小組。

　　四、衛生制度：

　　從講衛生，要求穿戴整潔，不留長發、勤洗臉、洗腳、洗頭、洗澡、早晚刷牙，喝水用自己的杯，不隨地吐痰，不隨地仍紙屑、果皮、大小便入廁。

　　l2、飲食必須要衛生，廚房餐具要每天消毒，炊事人員和醫務人員在上班時間穿戴工作服和工作帽，保教人員包括炊事員持健康證才能上崗。

　　一、熱愛本職工作，樹立一切為幼兒服務的思想，努力提高服務質量，根據幼兒生理和年齡特點制作營養豐富、易于消化適合幼兒的飯菜，促進幼兒身體健康。

　　二、努力鉆研業務，提高烹調技術，做到色香味俱全，米飯軟硬適當，花色品種多樣，促進幼兒的食欲，保證營養的質量。

　　三、嚴格執行營養衛生要求，把好食物驗收關，青菜先洗后切，做到無沙、無塵、無雜質，食具餐餐消毒，熟食加蓋，生熟分開，凡已腐爛變質食物不能給幼兒吃，嚴防食物中毒。

　　四、搞好廚房的清潔衛生，保持廚房干凈、整潔，每天小掃，每周大掃，廚房用具要定期擦洗干凈。

　　五、注意個人衛生，上班要戴好工作衣帽，上廁所或干臟活后要用肥皂把手洗干凈，定期進行體格檢查。

　　六、落實食譜計劃，堅持按時開餐，做好食物保溫工作，做到公私分明，禁止多吃多占現象，團結協作，不斷改進服務態度。

　　七、做好安全工作，防火、防毒、防盜，不出事故。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇19

　　一、組織機構

　　主辦單位：德百溫泉度假村 夏津縣旅游局

　　承辦單位：長河攝影網

　　二、拍攝內容

　　圍繞“秋韻德百溫泉度假村”主題，用鏡頭反映德百溫泉酒店、溫泉泡池、溫泉公寓等組成的特色度假養生旅游區優美、舒適、高雅的休閑環境，展現德州夏津黃河故道森林公園美麗的秋季自然風光、森林景觀，捕捉生態環境的最美瞬間。

　　三、參賽說明

　　1、市內外攝影家，攝影愛好者均可參賽，參賽作品必須為原創作品，作品風格不限，紀實、藝術類均可。

　　2、選送作品只收取JPG格式數字文件，單幅作品原始文件不小于5Mb，每人至少提交10幅及以上作品。選送人需自行將投稿作品的文件名更改為“《作品標題》-作者姓名-聯系電話-單、組(之*)”。

　　3、所有獲獎、入選作品，主辦方有權在舉辦展覽、出版畫冊、相關宣傳中使用，不再另付稿酬。作品的著作權、肖像權、名譽權等相關法律責任由作者自負。

　　4、《長河攝影網》設置“最美黃河故道森林公園”攝影大賽專欄，展示所有攝影作品。

　　5、自由創作：各級攝影家、攝影愛好者、攝影工作者除10月19日集中拍攝外，自活動發布之日可隨時進行拍攝創作，所拍攝作品均可參賽。

　　6、凡參加活動不交作業、不投稿者，謝絕參加。

　　7、參展作品在德百旗下各大商場展出，由觀眾投票選出一二三等獎。

　　四、獎項設置

　　一等獎1名獎勵3000元溫泉酒店消費卡

　　二等獎2名獎勵20xx元溫泉酒店現金消費卡

　　三等獎3名獎勵1000元溫泉酒店現金消費卡

　　所有獲獎作品均由大賽組織機構頒發榮譽證書。

　　投稿郵箱：

　　截稿時間：20xx年10月31日

　　五、采風安排

　　1、時間：20xx年10月19日。

　　2、人數：30人(跟帖報名、額滿為止)

　　3、藝術指導：和睦相處

　　4、流程：

　　10月19日上午7：30德百批發城銷售中心統一乘車赴夏津。

　　上午9點-11點30分德百溫泉度假村自由創作，午餐后體驗溫泉泡浴，下午自由創作，午餐德百集團統一安排。

　　5、報名：長河攝影網跟貼報名，把你的聯系方式(姓名、網名、QQ號、電話、單位、居住社區等)傳到郵箱。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇20

　　(1)目標設定

　　可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的:去年雙十一的業績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按5000萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以*2要求來計算。

　　(2)商品準備

　　“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調撥的4000萬，總計商品規劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。

　　(3)物流/客服/系統準備

　　此次雙十一活動淘寶商城非常強調用戶體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據1億的發貨要求，預計將產生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發5萬單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯系服務公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了復核，并根據淘寶商城的發貨要求對發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

　　(4)主題策劃

　　優秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身節，創意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市征集當地11位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。

　　(5)淘寶溝通

　　主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與淘寶家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。于是我們將“擁抱單身”的概念進行擴展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學、擁抱同事，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協調下，共有12個家紡品牌參與這個活動，由第三方服務公司茶馬古道來具體的地面執行實施，同時，我們聯系了天涯社區，負責擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯系了龍拓互動和紫博藍，負責軟文的編寫和發布。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。

　　(6)運營組織和安排

　　在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成，包括:商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執行、外部宣傳和互動7個小組，將根據活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預熱(11.1-11.10)、活動執行(11.11當天)活動后續(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段:重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有沖擊力和創意)、淘寶內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預熱階段:重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創建會員群(最終100多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用)、120xx名VIP會員的電話提前通知。在活動執行階段:重點工作在于活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。在活動后續的階段:重點工作在于感謝顧客、物流發貨進度展示、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協調和變更，確保執行的效果。

　　(7)團隊激勵

　　我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次雙十一活動運營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項工作任務都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務和要求，向大家表明雙十一活動的重要性。由于我們去年雙十一達成了日銷售2156萬的業績，位居商城第二，所以這次集團領導和淘寶商城都對我們非常關注，要求我們在今年沖刺商城第一。我們也覺得責任重大，務必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經準備差不多，但每天臨時變更的工作任務還有很多，大家也稍有疲態，此時我們以鼓勵為主，表揚了在前期準備工作的表現突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰斗的開始，工作任務比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續再補休。

　　第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉行盛大的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反應，并應對緊密突發情況，在每次大活動的時候，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合)，由于準備非常充分，大家都充滿信心，現場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出了“我們準備好了”的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評價。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇21

　　某五金欲成就品牌持久生存并取得長遠發展的關鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團隊與經銷商在內的銷售體系注入強勁的品牌發展哲學。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統一價值觀;品牌經營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨家代理、守區銷售，維護市場穩定;構筑網絡、凈化渠道，強化服務功能;用心經營、全神關注，發展戰略伙伴;系統支持，環節掌控，保證專賣店成功經營。

　　一、某五金怎么做好提升工作

　　對市場的提升工作是一項持續、復雜、系統性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經銷商銷售的規范、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發展奠定良好基礎。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

　　1、促使經銷商將五金作為經營的核心

　　一個區域能不能做好，首先取決于經銷商的經銷心態。經銷商經營**品牌的良好心態則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產品體系;嚴格規范的市場管理手段;對經銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個復合型的問題。我們的商務人員到了一個區域，首先應審視公司提供的相應支持對經銷商經營所形成的積極作用，準確判斷經銷商的經營心態。然后在對當地市場有一定了解、對經銷商進行了充分溝通的基礎上開展工作。這樣會讓經銷商覺得我們是有備而來，為了提升區域銷售能力，為經銷商獲取更大利潤與更大的發展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進行定位、對經銷商所面臨的問題進行分析、對怎么做好本區域銷售工作進行整體性把握，才可能給經銷商留下良好印象，也才可能促使經銷商把經營作為自己的經營核心，這一點是極其關鍵的。就算在一開始無法達到這樣的目標，也要給自己定下要求，在一定期限內達到讓經銷商完全認同個人、認同**品牌、認同我們對市場的把握能力。

　　2、對專賣方法進行管理

　　五金類品牌現在多以專賣形式銷售產品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業與產品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產品讓顧客一站式配齊產品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業、規范的形象，可以增強顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網絡的力量。專賣店就是公司在區域銷售的依托，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。

　　專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據產品特色，根據五金與競爭對手的區別，根據品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據《專賣店管理手冊》進行規范。商務人員要具有一定的培訓能力與引導能力，否則別人為什么要聽你的?商務人員領悟到專賣店所要求的專業化銷售技巧后，才能準確引導區域專賣的銷售行為。

　　3、對專賣形象進行管理

　　專賣形象包括產品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統一而又獨特的、便于客戶認知，利于增加親切感的。因此對產品陳列、店員服裝、貨架展示、海報張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理。作為，則必須對導購人員服裝的統一性進行要求，設計得體的，能體現品牌精神的服裝款式。

　　4、對當地市場進行準確分析，找準工作方向

　　提升工作所涉及到的因素眾多，商務人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應著眼于對當地市場進行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經銷商的主要優勢;當地使用產品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經銷商的溝通，通過對品牌在當地市場準確切入點的判斷，通過與當地更多的業內人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，并得到經銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經銷商以更大經營信心的工作方向。這一點必然是與經銷商本身的長處相結合才能確定的。

　　5、要求經銷商進行適當投入

　　明確了區域市場怎么操作才能見到實效，每一階段怎么劃分，怎么規劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經銷商進行適當投入。在最初經銷商的投入主要是人員方面。地級經銷商包括對業務拓展和店面經營人員的投入。另外重要的就是長期經營，穩步推進重要的客情關系的問題。在很多情況下，經銷商可能比我們的商務人員還要專業高明，如果是這樣，我們應積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準確的回報。在這方面商務人員應當多搜集一些本行業內一些經銷商如何讓做大做強的例子，正確引導五金的經銷商以長久、出色經營為其本職工作。

　　6、協助進行裝飾公司與裝修隊的業務拓展

　　裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點。尤其是在相對發達的地區，由于地區經濟增長、房地產的發展、消費觀念變化的復合作用，使裝飾行業的發展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經銷商提供《裝飾公司業務拓展方案》的同時，商務人員應當分析當地裝飾公司的發展情況，以判斷當地市場銷售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經銷商及其業務員的努力，借助其他途徑了解必要信息。

　　如果已經確認在當地銷售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應協助經銷商制定與裝飾公司合作的協議。對裝飾公司選擇五金產品的折扣點、供貨方式、貨款結算等進行設計。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破。

　　確定經銷商與裝飾公司的合作協議后，就應當協助地級經銷商開發幾個大的裝飾公司。商務人員應界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發裝飾公司上。在開發的最初階段，規模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規律。由于裝飾公司的攻關與關系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經銷商的業務人員的相應能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料。

　　除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應當關注的一個銷售途徑。

　　7、協助進行木工群體的拓展

　　在縣級區域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認真關注。我們應首先面對地級經銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》，協助其設計會員卡，設計對木工群體的折扣標準與積分規則。同時，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經銷商進行說明。只有木工會員達到一定數量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發布或產品促銷活動就很有必要。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇22

　　活動主題：清除街道亂寫亂畫

　　指導教師：邱紅梅 國獻泉 郭希才張秀鳳

　　地點：河溝村

　　班級：河溝小學三、四、五年級學生。

　　一、活動主題的提出：

　　在我們身邊有許多亂寫亂畫現象，人們在房屋、墻壁、電線桿等處寫廣告、電話號碼，孩子們的亂寫亂畫等，嚴重影響周圍的環境。為次我們決定清除我們周圍的亂寫亂畫現象。教師決定帶領學生到河溝村開展清除亂寫亂畫的活動。

　　二、活動具體目標：

　　通過小組研究性學習活動，影響全校師生，影響家庭和社會，共同肩負起珍愛家園的責任。在小組學習活動中，學會互相幫助、團結合作、共同進步。了解科學探究的一般過程，獲得親身探究的體驗，通過各種方式的研究性學習活動，使學生了解“亂寫亂畫”對生活的影響和危害性，設計環保廣告語、宣傳畫等作品。到河溝村清除亂寫亂畫的活動。

　　1、學會分析問題、探索研究的方法。

　　2、樹立自主探索的意識，培養學生提出問題、分析問題、解決問題的能力。

　　3、培養學生搜集相關信息，對信息進行整理和運用的能力。

　　三、活動實施的具體過程：

　　(一)準備階段

　　組成研究小組，一起討論活動方案，相關知識準備，繪制調查表格，預提研究問題，預設活動結果，激發小組成員參與活動的主動性和積極性。

　　(二)行動階段

　　1、我們到村隊、農貿市場發倡議書，呼吁大家行動起來，拒絕亂寫亂畫。

　　2、我們把所收集的各種資料以小報的形式向周圍的人進行宣傳活動，為綠化、美化環境做實事。

　　3、我們利用美術興趣小組的優勢，繪畫我美麗的家鄉。

　　4、我們廣泛發動學生出謀劃策，征集清除“亂寫亂畫”的金點子。

　　(三)反思階段：

　　對本次綜合實踐活動進行反思，寫出體會或感受。

　　四、活動要求：

　　1、以小組活動為主，每組分工細致，每個學生都要有任務，并按小組要求，按時按質完成任務。

　　2、學生對所調查的內容進行記錄。

　　3、知道學生對研究的情況進行隨筆記錄，寫出研究反思、感想等，對研究性學習進行過程性、總結性的小結。

　　五、活動總結

　　惟有相信學生，真心地為他們營造展現自我的平臺，一定是“激情無限”、“創意無限”、“能力無限”、“成就無限”。 讓我們在活動中，以其稚嫩的心靈從身邊的亂寫亂畫這個特定的角度去初步陋習我們生活的沖擊，使我們從小認識到環境保護的重要性。

　　【范例】

　　一、活動目的：

　　根據新課程改革要求，為促進學生走向社會、接觸社會、了解社會、學會做人、學會做事，增強社會責任感，培養并提高學生社會交往、組織管理、分析思考、實踐創新能力，結合我校實際，開展學生社區服務活動，拓展學校素質教育領域。

　　通過社區服務活動，使得我校德育工作開展得豐富多彩，生動活潑，更具有教育性，培養學生熱心為學校，為同學服務的精神，引導隊員能從身邊小事做起，從做一件好事開始，養成良好的行為習慣。

　　二、活動主體：

　　全體六年級學生。

　　三、活動時間：

　　20xx年3月8日至6月13日。

　　四、活動形式和要求：

　　1、各班級分成若干活動小隊，選出隊長，走進學校、社區，開展社區服務活動。活動時間量為平均1小時/周/人。

　　2、各活動小隊的隊長帶領隊員密切合作，自主開展社區服務活動。在活動中同學們有意識地鍛煉了各方面的能力。隊長，負責本隊學生參加活動的分工和考評記載。公益小隊隊員根據活動情況如實地填寫好活動評分表，不得弄虛作假。

　　3、以學生活動小隊為單位，由學生干部自主參加社會公益活動，進一步培養和提高了學生的“自我管理、自我教育、自我服務”能力。

　　五、活動內容：

　　1、宣傳發動，舉行一次“服務社區，公益勞動”為主題的動員課。

　　2.將學生按個人意向和具體情況確定活動的內容，主要分為家政服務、公共區域勞動、綠化保護、環境衛生、社會宣傳等方面，定期開展活動。

　　3、組織“志愿者”到學校門口維護交通秩序、上下學紀律。

　　4、組織六年級部學生，在老師的監護下，走進街頭、社區清除垃圾廣告，消除不規范的語言文字等。

　　5、公益小隊隊員巡視校園各區域的衛生的保持情況，維持好課間學生紀律，指引學生停放單車，自覺為學校、為同學做好事，做實事(如：自覺去撿校園里、校道及草坪垃圾;制止并教育違反紀律的同學;上課前和放學后派學生看管垃圾池;修理公物;打掃廁所;幫助低年級同學做一些力所能及的事。)等。

　　六、活動效果：

　　(一)、服務社區

　　通過服務社區的活動，使學生熟悉社區在地理環境、人文景觀、物產特色、民間風俗等方面的特點，繼而萌生親切感、自豪感，并懂得愛惜、保護它們;使學生經常留意社區中人們關注、談論的問題，并能學會綜合而靈活地運用自己的知識加以解決，從而掌握基本的服務社區的本領，形成建立良好生活環境的情感和態度;使學生在服務的過程中學會交往、合作，懂得理解和尊重，形成團隊意識和歸屬感，增強服務意識和責任感。

　　(二)、走進社會

　　通過進入社會情境，接觸社會現實，參與各種社會活動等途徑，使學生理解社會基本運作方式、人類生活的基本活動，積累社會生活經驗;理解社會規范的意義，并能自覺遵守、維護社會規范與公德;在社會實踐活動中形成并增進法制觀念、民主意識;在實踐中發展社會參與能力，形成參與意識和較強的公民意識。通過觀察、考察和探究，懂得科學技術與日常生活、社會發展的關系，形成正確的科學觀。通過接觸不同國家、不同民族、不同地區的文化，懂得理解、尊重文化的多樣性。

　　(三)、珍惜環境

　　通過和自然的接觸，領悟自然的神奇與博大，懂得欣賞自

　　然的美，對自然充滿熱愛之情。通過觀察、考察身邊的環境，領悟到自己的生活與環境息息相關，加深珍惜環境的情感。通過保護環境的活動，懂得人們的生產、生活對環境的各種影響，熟悉環境保護的常識，掌握基本的技能，并能綜合運用所學的知識解決環保中的一些問題，自覺地從身邊小事開始，關注周圍、社區、國家乃至世界性的環境問題，并養成隨時隨地保護環境的意識和習慣。

　　(四)、關愛他人

　　通過和他人的接觸、交流，學會理解他人的生活習慣、個性特點、職業情況，懂得尊重人、體諒人。通過體驗個人與群體的互動關系，懂得他人和社會群體在個人生存與發展方面的重要性，體驗關懷的溫暖，對他人的幫助心存感激。通過與人交往、合作，形成團結、合作的精神。經常留意身邊需要幫助的人，自覺而樂意地為他們服務，掌握志愿服務的有關知識和技能，對他人富有愛心，使學生在與那些由于他們的幫助而從中獲益的人的接觸中，獲得深刻體驗、感受和滿足。

　　(五)、善待自己

　　通過各種活動感悟生命的奧秘、意義與價值。發現自己的優點與弱點，知道如何發揮優勢、彌補短處。能夠了解自己的情緒，并學會用適當的方法控制和調節自己的情緒，進一步適應各種社會角色，正確理解個人價值。通過各種鍛煉活動，掌握安全生活的常識，能夠在危難中自救與求救，養成對自己生命高度負責的態度。懂得自己的權利與義務，能夠學會用法律保護自己。在生活中養成良好的生活習慣、健康樂觀的生活態度，愿意為創造更美好的生活而不懈努力。

　　七、活動小結：

　　社區志愿者服務活動，是近年來各地新興的一項公益事業，要做好這項工作，學校緊緊圍繞構建和諧社會的主題，營造奉獻、友愛、互助、進步的時代新風，建立并完善進社區志愿者服務組織向規范化、制度化、經常化發展，從而全面提高青少年的綜合素質。學校廣泛發動，壯大社區志愿服務力量，提高社區志愿服務的針對性和實效性;健全機制，為社區志愿服務持續發展提供有力保障。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇23

　　活動目標

　　1、初步理解“空集”，嘗試用各種方法感知，判斷“有”和“沒有”，愿意用簡單的語言進行講述。

　　2、初步培養幼兒探索的興趣。

　　活動準備

　　1、動畫片—我要去超市

　　2、兩個袋子(一個里面有東西，一個里面沒有東西。)

　　3、各種食品包裝盒(有的里面有東西，有的是空盒。)

　　活動過程

　　一、感知“有”和“沒有”

　　1.出示兩個袋子

　　(一個里面有星星、雪花片等，另一個里面是空空的。)

　　2、讓幼兒感知“有”和“沒有”

　　教師：看看它們有什么不一樣?你怎么知道的?

　　二、判斷“有”和“沒有”

　　1、觀看動畫片：我要去超市

　　觀看后提問：你們看到超市里有什么?

　　2、幼兒操作

　　(1)熊媽媽想開一家小超市，可是超市里一樣東西也沒有，怎么辦呢?

　　(2)介紹操作要求：

　　在貨架上的東西有吃的，有用的，還有玩具，可是有的里面有東西，有的里面是空的。

　　每人幫熊媽媽進一樣東西，空的東西熊媽媽不要的。

　　(3)幼兒操作，教師觀察.

　　幼兒是用什么方法去判斷“有”和“沒有”。

　　3、交流小結

　　你選的是什么?里面有東西嗎?你怎么知道的?

　　4、再次操作

　　(1)鼓勵幼兒去試試看，用和剛才不一樣的辦法再幫熊媽媽選許多貨。

　　(2)指導

　　能力弱的幼兒用直接的方法感知。

　　能力強的幼兒各種方法判斷。

　　教師詢問個別幼兒：里面有東西嗎?你是用什么辦法知道的?

　　(3)相互介紹。

　　三、和熊媽媽一起開超市。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇24

　　一、全程服務項目

　　1、展會策劃：各類展覽會、交易會、博覽會的策劃、組織及運作。

　　2、承辦各型企事業機構的專題會議、年會、禮儀、開業慶典、酒會、展示會等。

　　3、承辦在華的國際會議，包括行業、專業或專家會議等。

　　4、組織出國參加各類會議、預約會見、參觀、訪問等活動。

　　5、承辦各公司(廠礦)業務洽談會、訂貨會、新產品推廣會、集團公司董事會、獎評會、客戶聯誼會等。

　　6、承辦各種類型商務考察會議。

　　7、培訓類會議計劃實施。

　　8、承辦按照客戶自訂策劃方案舉辦的會議活動。

　　二、單項服務項目

　　1、會務服務：協助主辦單位選擇會議場所，為代表提供禮儀、公關、文秘服務，會議協調管理工作。

　　2、展覽展示：展臺搭建、會場布置、展具租賃、視頻音響設備租賃等。

　　3、會議接待：為參會代表提供接送站服務、會議代表簽到服務。

　　4、酒店預定：以優惠價格提供國內酒店預定服務，代訂各地優惠客房。

　　5、用餐安排：以特惠價格安排特色的餐飲服務，優價代購當地土特產。

　　6、票務服務：為參會代表提供各地返乘飛機票、火車票、船票預訂服務;會務展品的托運代辦，會議代表考察旅游結束地的善后服務。

　　7、娛樂安排：為代表安排富有當地特色的娛樂、活動項目。

　　8、會后參觀、訪問、旅游、考察等后勤服務。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇25

　　“書到用時方恨少，事非經過不知難。”對于我們教師而言，要學的東西太多，而我知道的東西又太少了。有人說，教給學生一杯水，教師應該有一桶水。這話固然有道理，但一桶水如不再添，也有用盡的時候。讀書使人進步，使人明理，一本好書能給我們帶來無盡的樂趣和享受，甚至使我們終身受益。蘇霍姆林斯基要求教師要“讀書，讀書，再讀書！”閱讀應成為教師的一種基本生活方式，教師這種特殊的職業就決定了教師必須與書結緣，以書為友，走進書本，終生與書為伴。我校在寒假期間倡導老師們開展讀書活動，努力填充教師職業生涯中的空白之處。因此，我積極參與到學校的讀書活動中，努力通過讀書來滋養精神，提升品位，不斷提升師德素質和自身修養，努力做家長滿意的、學生愛戴的人民教師。現把我的寒假讀書計劃制定如下：

　　一、我的讀書目標：

　　1、通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提升教育教學能力、教育創新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學科內容 , 逐步養成多讀書，讀好書的習慣。

　　2、通過讀書，培養自身好讀書的習慣，提升內涵，從而更加積極地投入教育實踐與改革，言傳身教，為人師表。

　　3、通過讀書，增加自身的課外閱讀量，提升自身的教育教學水平。

　　4、通過學習名篇名著，豐富自身個人文化涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

　　5、通過讀書活動，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，建立新型的師生關系，塑造良好的教師形象。

　　二、我的讀書措施

　　1、根據學校讀書活動方案，制定個人切實可行的讀書計劃。

　　2、每天要保證至少半小時的讀書時間，讓閱讀成為一種習慣。真正做到靜心靜神，沉溺于書中，讀出意味、讀出情趣。

　　3、讀書要與思考有機結合。要能邊讀邊想，緊密聯系自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提升認識，培養自己獨特的思維與創新意識。做到在讀書過程中，認真做好讀書筆記，及時寫下心得體會，努力尋求讀書成效的最大化，不斷提升自己的各方面素質與綜合能力。

　　4、通過網絡平臺積極和其他教師相互交流，相互啟發，共同發展，并參與網絡論壇交流。借此，提升個人人文素養，培養完善的讀書人格，使自己不斷成長，成為有知識、更有文化底蘊的教師。

　　三、我的讀書安排：

　　大量閱讀書籍，做讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。利用假期把謝云的《幸福教師的五種修煉》精度一遍，同時再把學校給我訂閱的《教師博覽》中的經典篇章瀏覽一遍。  讀書，能夠改變教師的精神、氣質和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠不斷增長專業智慧，能使自己的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創造的活力和快樂。讀書，能夠改變人生，而且能促使自身去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現人生層次的提升和生命的升華。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇26

　　活動目標

　　1、讓幼兒初步感知生活中的數。

　　2、通過各種游戲培養幼兒動手、動口、動腦能力。

　　活動準備 在圖畫里找數字

　　活動過程

　　一、游戲引起幼兒興趣

　　1、小朋友一起拍拍手、轉轉手、搓搓手。

　　2、手指游戲：

　　一只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，咬!

　　二只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，咬!咬!

　　三只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，鱷魚來了，咬!咬!咬!

　　﹙幼兒邊做動作，邊伸手指頭﹚。

　　二、找找123

　　1.教師： 1、2、3，這些數就在我們身上，在我們的教室里，在我們玩具中，我們不僅要會讀數，

　　而且要認識數，以后逐步學會寫數。

　　2.幼兒數數，教師出示卡片

　　(1)引導幼兒數數老師有幾個鼻子?有幾張嘴巴?

　　幼兒邊說，教師一邊出示數字卡片1。

　　(2)幼兒再數數老師有幾只眼睛?幾個耳朵?

　　幼兒邊說，教師一邊出示數字卡片2。

　　(3)引導幼兒數數教室里有幾盞燈?

　　幼兒邊說，師一邊出示數字卡片3。

　　3、讓小朋友觀察，1、2、3這3個數的長相不是一樣的，說一說它們各自的特點，

　　教師：1像小棒;2像小鴨;3像耳朵。

　　4、教師：老師給你們帶來了好多好多的水果寶寶，送給你們，喜歡嗎?

　　老師說出水果的名稱和數量，幼兒將水果的數量粘貼在相應的數字下面;

　　反之根據水果的數量粘貼相應的數字。﹙貼對了，發給小紅花給予獎勵﹚。

　　5、趣味練習

　　找找圖畫里的1 2 3

　　三、活動結束

　　1、師幼一起跳數字舞，一個小孩手摸地，二個小孩顛顛腳，三個小孩轉又轉。

　　2、小朋友回家以后數數你家里有哪些東西有1個，哪些東西有2個，明天講給老師和小朋友們聽聽，好嗎?

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇27

　　為了回顧學校歷史，展現辦學成就，展望美好的未來，擴大知名度，在和各高校的競爭占優勢，激勵師生、校友愛校榮校的精神，凝聚各方力量，推動學校全面、快速，發展成為全國知名高校，學校決定籌備啟動校慶工作。

　　一、目的

　　一：通過本次校慶活動為切入點，向社會各界傳達本校的發展歷程、教學成績以及在新的時代環境下，緊隨腳步，對教育方針與理念的轉變，擴大本校在社會的影響力，提升社會的知名度與美譽度。

　　二：通過本次活動的規模效應，營造出“校園文化氛圍”，加強學生對學校的了解與信任，形成榮譽與自豪感。

　　三：以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構建“文化長廊”等信息、宣傳、交流平臺。

　　四：以本次活動為機遇，充分展現__大學的所取得的成就與榮譽，向與會的各級領導與師生進行匯報，并聆聽相關的意見與建議，完善今后的工作領域，并力取得到領導的滿意。

　　五：借助本次活動，以“學子夢想出發的地方”為主題，加強本校與校友的聯系。彼此關注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關校園活動奠定基礎。

　　二、活動項目

　　(一)啟動階段(20__年_月——_月)

　　1.成立校慶籌備領導機構和工作機構

　　2.研究確定校慶日和校慶規范名稱

　　3.召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員

　　4.在校內外營造迎校慶氛圍具體活動

　　(1)“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。

　　(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的情感交流。

　　(3)針對“___大學成立__周年”，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進行區別與突出。

　　(4)校徽征集活動，目的完善學校的文化建設，并成為師生的情感歸屬標志，也為了去體現校園在社會的認知基礎。

　　(5)開設校慶網站，在各大網站社區登公告，讓更多校友知道校慶。

　　(6)“母校，我為你驕傲”慶祝___大學__周年演講活動，以突出校園__年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。(如刊首寄語)

　　5.啟動校慶活動經費籌集工作。學校接受和期盼來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和校園建設

　　6.研究確定規劃項目和校園景觀項目

　　7.完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。

　　(二)籌備階段(20__年_月——校慶日前2個月)

　　1.建立各地校友聯絡站，編輯《校友通訊簿》。設立校友網站

　　2.編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，制作光盤(專題片)，設計確定校慶紀念品，出版發行校史

　　3.布置校史陳列館

　　4.組織校園環境美化，校舍整修

　　5.組織文藝活動排練和師生活動布展

　　(1)“__年榮譽與夢想”___大學__年的發展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。

　　(2)準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會

　　6.制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家論壇

　　7.組織實施規劃項目和校園景觀項目

　　8.繼續籌集校慶活動相關經費，設立專項基金

　　9.聯系落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單

　　10.制訂校慶活動具體實施方案

　　11.完成學校校慶領導小組確定的其它任務。

　　(三)慶典階段(校慶日前2個月——校慶日)

　　1.邀請領導、來賓、校友

　　2.編印(出版)校史、校友錄、學術報告集

　　3.起草校慶文稿，印制文字資料

　　4.召開新聞發布會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度

　　5.登記接收禮品和錢物并進行展示

　　6.在校慶日舉行慶祝活動

　　市領導、各部門負責同志出席，新聞記者也參加，全球校友出席具體安排：

　　A.唱校歌

　　B.校長致辭，市領導，知名校友致賀詞

　　C.學校舉行校慶紀念封、郵票首發式

　　D.舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史

　　E.舉辦校友大型酒會

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇28

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

　　根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰斗力。

　　三、合作步驟

　　① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。

　　目標時間：20xx年7、8月

　　② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

　　目標時間：20xx年9月至20xx年12月

　　③ 步驟三：成立網上商店。

　　目標時間：20xx年9月

　　④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

　　目標時間：20xx年9月

　　⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

　　目標時間：20xx年1月起步

　　四、甲方優勢

　　① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;

　　本文來自一枝筆寫作網

　　② 來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

　　③ 企業處于快速成長期，發展空間大;

　　④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得qs認證;

　　⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

　　⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙方優勢

　　① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

　　② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;

　　③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;

　　④ 背后有一支十多人組成的團隊支持;

　　⑤ 廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業，多有一定社會地位)。

　　六、合作之后優勢

　　經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

　　① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;

　　② 甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;

　　③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協調管理;

　　④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業的壯大和長遠發展;

　　⑤ 甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

　　⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;

　　⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

　　七、市場營銷策略

　　“天源堂”蜂業進入廣州，利用后發優勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。

　　① 在成立形象店方面：

　　a、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

　　b、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

　　c、乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。