業(yè)務自我評價（精選21篇）
業(yè)務自我評價 篇1
本人自1995年11月參加工作以來，在上級領(lǐng)導和各級部門的關(guān)懷、指導下，無論在思想上，還是在工作、業(yè)務學習上，都有了明顯的提高。能夠充分發(fā)揮自我的專長，理論聯(lián)系實際，敢于開拓，取得了較佳的成績，受到領(lǐng)導和同事的一致好評。
在政治思想上，本人進取要求提高，平時注重自身修養(yǎng)、充實自我的頭腦，工作中，不吃拿卡要，不循私，不舞弊，團結(jié)同志，樂于助人，不搞封建迷信活動，并同一切邪教組織做斗爭!堅持科學發(fā)展觀，為構(gòu)建和諧社會貢獻出自我微薄的力量。
在工作上，本人更是愛崗敬業(yè)，不甘落后，任勞任怨，從參加工作，擔任施工員崗位職務以來，已經(jīng)錘煉成一名工作經(jīng)驗豐富，對工程質(zhì)量把關(guān)嚴格，施工控制本事強，具有多方面綜合協(xié)調(diào)本事的專業(yè)工作人員，從20__年至今，參與的項目有30多個，主要有20__年的郾城大酒店營宿樓，2700平方米任技術(shù)員;20__年的新店高中學生餐廳，1100平方米，任技術(shù)員;20__年的郾城區(qū)第二初級中學學生宿舍樓，1130平方米任技術(shù)員;20__年的召陵供銷社花炮倉庫，20__平方米任技術(shù)總工;20__年的漯河市郾城區(qū)昆侖路小學教學樓，1730平方米任技術(shù)總工;20__年的漯河市源匯區(qū)中等職業(yè)學校宿舍樓，2400平方米任技術(shù)總工;20__年源匯區(qū)土地平整項目，2600畝任技術(shù)總工;20__年的郾城區(qū)裴城鎮(zhèn)第一初級中學學生餐廳，1000平方米任技術(shù)總工等眾多項目，工程合格率到達百分百，其中的源匯區(qū)土地平整項目工程，為我市的城市建設(shè)做出了進取貢獻。期間，所付出的艱辛勞動是不言而喻的，有時候為了工程技術(shù)問題連續(xù)幾天廢寢忘食，加班加點。在工程施工期間，嚴格按照工程技術(shù)規(guī)范組織設(shè)計與施工，嚴格把握好質(zhì)量關(guān)，工程質(zhì)量無小事，時時事事要嚴謹認真，嚴防任何施工事故的發(fā)生。
以自我的辛勤勞動，為我市工程質(zhì)量，開發(fā)水平的整體提高添了一塊兒磚，增了一片瓦，使得我市的建設(shè)水平逐年提升。
在業(yè)務技術(shù)上，十分重視知識的更新和補充，培養(yǎng)多方面的技能，不斷提高自身的素質(zhì)，以更好的業(yè)務技能做好本職工作。
自參加工程以來，除自學外，還多次參加由省和市舉辦的相關(guān)知識培訓，使我受益無窮，將平時學到的東西充分運用到工作實踐中去，同時勇于探索新技術(shù)，掌握新方法，把在項目開發(fā)建設(shè)中學到的，看到的，聽到的，結(jié)合自我的知識，加以總結(jié)和改善，拋棄一些過時的，不合理的技術(shù)方法和施工工藝，采用更為先進，更為科學的新技術(shù)、新工藝，既節(jié)省了原材料，又縮短了工期，提高了經(jīng)濟效益，參與的項目均受到了社會各界的好評。
可是在取得成績的同時，還存在諸多不足之處，我會在以后的工作學習中更加嚴格的要求自我，進取進取，進取為構(gòu)建和諧社會做好充分準備工作，必須在以后的業(yè)務技能領(lǐng)域再攀新峰，在日后的工作中再創(chuàng)佳績。
業(yè)務自我評價 篇2
一.應聘工作和公司報到
我是在看到該司的招聘信息，于是經(jīng)過寄簡歷得到了回復，和公司人事部副理在網(wǎng)上經(jīng)過MSN面試最終確定我的首份工作并于1月3號到公司報到。1月4號正式進入公司開始工作。
二.公司介紹
正式上班第一天，公司上下所有人我都不認識，身處一個陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時間里，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處融洽。上班第一天，我首先學會公司上下班的打卡，在正規(guī)的公司里都是靠這個來計算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡，之后同事告訴我，只要你不遲到就能夠，不必須要提早的，當然你能夠提早一個小時打卡上班，可是就不能夠提早一分鐘打卡下班，這就是規(guī)律。
公司還有個規(guī)定在上班之前是要早點到的，點完名主管有時會說一下注意的事項或告誡哪個部分該注意什么，之后大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作，業(yè)助呂小姐帶著我熟悉公司的營運情景。她把公司的一些資料拿給我熟悉，并且還教我如何使用操作公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理。這些東西我以前在學校都還沒有碰過，所以也是一種新的學習。在基泰的業(yè)務員，每一天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進展情景，并且會議的最終有個決議事項，能夠把自我在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來能夠把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也能夠增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
三.我的業(yè)務員工作資料
看過三天的資料后，業(yè)務部的劉副理和張經(jīng)理都分別給我們業(yè)務部的業(yè)務員上過培訓課，在此之前我還完全不懂什么是觸摸屏，經(jīng)過上培訓課從而使我在這一從來未接觸過的行業(yè)有了慢慢的了解。
大概一個禮拜后我就算是正式投入我的實際工作當中了。業(yè)務員的最終職責就是把公司的產(chǎn)品賣到客戶手中，收到錢。所以尋找客源并且向客戶推銷產(chǎn)品是
業(yè)務員的首要工作。由于我是剛剛來實習，也沒有客戶資料，業(yè)助就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對著上頭的電話去打。我所幸的是，還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產(chǎn)品規(guī)格書再看了又看，但心里還是沒底，緊張的不了了。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時。然而實際上的工作完全沒有想象中來的那么容易。公司的客戶資料上的聯(lián)系方式很多有些不是空號就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個上百個電話當中有十來二十家能通已經(jīng)是很不錯的了，如果能打到有三四家有在需求我司產(chǎn)品那是大收獲了，可是并不代表人家必須會買你的產(chǎn)品。
當找到適宜的客戶，就會詢問他公司所需產(chǎn)品的一些基本情景和介紹我公司相應情景及產(chǎn)品的相關(guān)介紹，當然覺得對方公司有期望會用到我們需要的產(chǎn)品，就會約個時間去拜訪客戶公司.由于我剛來到，業(yè)務上還有很多東西不懂，剛出去出差時，公司的劉副理會帶著，我也會在一旁學習看他是如何和客戶交流的，這絕對是一門大學問.
四.我在基泰當業(yè)務員的心得體會
要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件.而我在基泰工作的這段時間的體會是，當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:
1.強硬、專業(yè)的業(yè)務知識
對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。
記得有一次，有個客戶問我，背光和冷光的問題，我當時根本就沒有聽過，只能打馬呼混過去，事后趕快去查相關(guān)的知識點.所以對自我公司所銷售的產(chǎn)品不熟悉，根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好，遇到專業(yè)型的客戶，就會隨時暴露自我的缺點，與此同時也可能會失去這個客戶。
2.先推銷你自我再推銷產(chǎn)品
據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。所以，推銷首先是推銷你自我。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，可是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
“說話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶買你產(chǎn)品首先要讓客戶記住你。上班沒多久，碰到一個客戶一向在追問我做這個行業(yè)做了多久。我當然不可能告訴他，不好意思，我還是學生。我把話鋒一轉(zhuǎn)，我們的總公司是在中國臺灣的，老板從事這個光電行業(yè)也已經(jīng)有十幾年了，所以在這方面經(jīng)驗是相當?shù)呢S富的，我想先生您也是一個老將吧?跟你們相比之下我還得更加努力學習才行啊!客戶聽完沒說什么，只是意味深長地一笑!
另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后副理就要求我要穿正式的工作套裝，打上領(lǐng)帶絲巾，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾，穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務員成功的關(guān)鍵
據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你能夠賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你能夠欺騙上帝一百次，但你絕對不能夠欺騙客戶一次。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品僅有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市常業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務。
成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話
里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，之后就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務員最好的教師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于理解。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他必須回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務員必須要有強硬的心理承受本事。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一向談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。可是下次再打電話給他時，一樣要記住堅持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
五.我的同事
在基泰，雖然工作的時間不長，可是我和我的這些同事都建立了必須的友誼。回想到來公司報到的時候我還對他們心存不滿，因為我剛來是的時候，覺得他們都不主動跟我說話，好像很冷的樣貌，可是經(jīng)過一段時間的接觸，發(fā)覺其實并不是這個樣貌，相反他們是那么的平易近人，那么的善良和可愛。
在這間公司里，我發(fā)覺我的同事們都很好，那里的人際關(guān)系也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標而共同努力。
在學校的象牙塔里待了十來年，一夜之間身份由學生變成了社會人，剛開始
真的很難適應，所有的主角和職責都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有教師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的職責.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
在我的實習期當中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一向努力地去克服，并盡自我最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去。
業(yè)務自我評價 篇3
當日早晨，告別了舍友，告別了好友，告別了學校，告別了煙臺，坐車來到汽車站，帶著忐忑又有些激動的心境來到了我第一次真正親密接觸的圣地――濰坊(其實之前也來過濰坊，但大多數(shù)只能算是一個過客，頂多算是個看客)。午時2:3左右到的公司，其實因為有點掉向的緣故，來到了另一棟樓，當時去的時候還簽到，甚是感到驚訝。簽完到后，就提著自我的大包小包上了所謂的公司地址，上去一看，感覺不對勁，不是之前的感覺，仔細一看，原先是走錯了樓啊。于是，慌忙中，又下去了，跟看門的大爺說明了情景，他很熱心地告訴我怎樣走，甚是感動，第一印象就這樣種下了(濰坊人很好，很友善)。這給我這個外地人一股暖流。去的時候就僅有_經(jīng)理、逢逢姐、曉欣姐和兩位別的分公司的負責人。等了一個多小時后，公司在外面工作的員工陸續(xù)的趕回來了，因為可能_經(jīng)理之前說過，我也提前給_經(jīng)理打過電話，所以他們都明白有一個人要過來。我是很尷尬，和_經(jīng)理坐在辦公室里聊天，說我的打算。不一會兒，就陸續(xù)有人過來說他們的工作情景和上交銷售日志(之后才明白，這是他們工作的一部分，每一天午時必須回公司匯報工作情景，除非有特殊的事情)。
最終到了下班的時間，當晚因為_經(jīng)理有事情，讓兩位同事(代_，馬哥)幫我把行李搬回宿舍，我從煙臺帶的一小箱蘋果_經(jīng)理沒有要，我們就帶回去了。之后，代_、馬哥還有其他的同事對我的影響和幫忙比較大，我和代_、馬哥成為好朋友，走的時候真的有點戀戀不舍，我們說好，不管走到哪里，都不能忘記我們以往的情誼。
記得很清楚，我們住的是三單元五樓東門，進去的時候，龍哥正在做飯，相互認識后，我們?nèi)齻�就去吃飯了，當時吃的是餃子，我們?nèi)齻�人各叫了半斤，還來了一個蒜泥茄子(之后才明白那是馬哥很喜歡的一個菜，在以后的日子里我們也多次吃到這個)。當時代_吃的不算多，也是之后才明白，原先代_腸胃不太好，所以看起來比較的瘦弱。就這樣，這頓飯開啟了我們一齊吃飯的先河，在以后的日子里，我們一齊吃飯的日子很多，也有很多完美的回憶。因為吃飯，所以我們更加的了解了。
第二天是周天，休息的時間，剛來，還什么也不懂，心想，得慢慢的來，正好那里有無線網(wǎng)絡(luò)，當天算是對自我的一種獎賞吧。
之后就是正式實習的第一天，當時所有的新員工都得經(jīng)過培訓，由老員工帶你，給你講解一些業(yè)務知識，當時除了馬哥給我講以外，還有欒哥(之后幫忙我去辦過業(yè)務，帶我去跑過業(yè)務。師傅領(lǐng)進門修行在個人，講了一些業(yè)務知識后，之后就是自我跑業(yè)務，挨個門頭問，剛開始的時候，覺得很不好意思，走到他們門口就退縮了，始終還是沒能把他們的大門開啟，有一種怕的感覺。
經(jīng)過幾天的掃街，心里也積累了點小經(jīng)驗，最終我的第一次真正跑業(yè)務開始了，鼓足勇氣挨家挨戶去問，還是有許多想要辦的，一家叫刺兒茶的店點燃了我跑業(yè)務的信心，之后去問別的家，也是有許多的有意向的。首次出來，算是小勝。可是，之后聽同事說起，并不光是有意愿就行了，還得有各種證件，手續(xù)齊全，這也給我之后的工作帶來了許多的不便。
接下來的日子心酸也有，甘甜也有。有幸認識郭阿姨，她給我的印象很深，身殘志堅，雖說最終因為我快要走的時候郭阿姨去了深圳沒能夠把業(yè)務給跑下來，可是我還是很感激，因為她教會了我很多，~課件而這些是一般的金錢所不能夠買回來的。
美容院是我跑到的第一個業(yè)務，也能夠算得上是最終一個業(yè)務。這中途代_多次幫忙我，替我?guī)兔k證件等等，煞是費心，其中有一次還和別克車相撞，幸好我們都是安全的。欒_也是花費了一午時的時間幫忙開基本戶，讓我進一步熟悉業(yè)務。感激之至。無以言表。
中途也遭到過白眼，你問別人他們連看你都不看你，甚至本身就有上外推得意思，當時那種心境，真的很沮喪也很受打擊，當時張_的那一席話讓我很受啟發(fā)：別人要就要，不要就算，沒什么關(guān)系，我們不比別人矮半截。讓我有重新燃起期望，在以后的日子里，我也時常拿這句話來激勵自我，這讓我釋懷很多，有些事也看得很明白了，看淡了。
之前也和鳴_見過，可是真正接觸是在去他住的地方，當時他給我看了一些他的同學的照片，講了一些經(jīng)歷，之后我們一齊吃德克士，去濰坊金沙頤高數(shù)碼城修電腦，之后一齊吃飯，一齊唱歌，之后的聊天，對我做事以后的工作走向和做人都有幫忙。
_經(jīng)理多次和我談話，問我住的是不是習慣，吃的怎樣，是不是適應，業(yè)務上有什么問題等等，真的很感動，它是把我當做公司的一分子來對待，也給我提出了在以后一年里的提議，對我的照顧很是上心，公司的氛圍沒的說，就像家一樣，
和杰_真正認識是在那次燒烤，當時我們四個人-代_、馬哥、杰_和我，我們下班的時間相約去吃燒烤，之后酒勁，我們狠聊，正是經(jīng)過這次我們的關(guān)系更近了一步，送走杰_，我們?nèi)齻�沿著路走回去，其間聊起我們的關(guān)系，我們?nèi)齻�基本上每次下班都會一齊回去，一齊吃飯，許多次都是代_或馬哥請吃飯，我只是買點饅頭什么的，根本就不值一提，如果算的話，我欠他們的無法還。我本身不愛貪小便宜，我也不是那種知恩不回報的人，我感覺這份情誼，無法用金錢來衡量了。之后說杰_，他們都一向稱我為小張，在七夕的那天晚上我們喝得真是盡興，恐怕也難有這樣的場面了。作為過來人他們能夠好不遮攔的給你指出你的缺點，這是我一向期待的，也是我一向想要的，我很慶幸那晚上杰_能夠給我指出我的問題。之后就是寒亭楊姐的那個開戶，因為章的原因所以沒有能夠辦成，讓你白跑一趟，很是抱歉。
孫_(_哥)，號稱_叔，很是神秘，因為在下頭駐點，所以見得面就相對的少些，可是因為與代_、馬哥關(guān)系很好的原因，漸漸地我們也就熟悉起來了。他比較成熟，看問題比較透徹，視角獨特，所以有私下里稱之為孫叔，也是七夕之夜，我們真的是醉了，因為開心醉的，那種心境無法表達，酒后的真言對我的幫忙很大，讓我如夢初醒，看清問題，學著成長，進一步學會處事。
多謝馮哥(銷售精英，異常能吃苦、肯干)、萬主管，東_(很有頭腦)，還有許多的好同事，因為各種原因，不再一一敘說，真的感激你們，是你們讓我感受到了大家庭的溫暖，讓我加入了大家庭，無論是一齊玩過也好，鬧過矛盾也罷，那都是次要的，因為，我感受到你們對我的真心幫忙和關(guān)心。
時間不知不覺的就來到了20__年的8月14號。這一天我從濰坊出發(fā)，回家了。
昨晚的場景歷歷在目，_經(jīng)理和同事們?yōu)槲遗e行了歡送儀式，席間大家透漏，對我的表現(xiàn)還是滿意的，期望我繼續(xù)堅持好的精神，堅持奮斗，不泄氣。這也被我看作是對我的一種鼓勵與鞭策，讓我真正的學著自我成長、長大。我敢肯定的是，~課件這將是我一生中十分重要的一段，我來過，并且我不是過客。
實習生活結(jié)束了，收獲滿滿，有些真的無法形容，就把這能夠形容的一二記錄下來，以表銘記。
做事情要講究方式方法，科學合理。良好的做事方法會讓自我省很多的麻煩，科學合理的規(guī)劃好做事的流程會讓自我取得事半功倍得效果。
工作中要擔當起自我的職責。對待自我的工作一要熱愛，二要熱愛，三還是要熱愛。既然負責這片就要做好，做的有模有樣，做的既讓自我滿意也讓別人滿意。
進取的工作態(tài)度是做好工作的前提，態(tài)度可也轉(zhuǎn)化為成果，良好的工作態(tài)度能夠讓你工作起來渾身充滿力量，從而有助于自我潛能的發(fā)揮。
經(jīng)過自我的艱辛努力能夠辦得到的事情就要認認真真的去辦，經(jīng)過努力辦不到的事情我們沒有辦法，經(jīng)過努力能夠做到的為什么我們不去做呢?
想到不必須能夠做得到，做到不必須能夠得到。想到和得到之間還有一個做到，這是前提，可是很多時候是我們即使做到了也未必能夠得到，毫無疑問的是假如我們不做那就連得到的可能性都會降為零。
勤總結(jié)，不斷的學習，無論是對知識還是對人際這一塊都要認真地對待。學習是使人變得成熟的不二法門，因為學習我們變得不那么傻，因為學習，我們變得很淵博，也正是因為學習，我們才能夠和別人有了共同語言。
在別人的一次次的拒絕聲中我們學會了忍耐。學會從別人的拒絕聲中尋找讓自我堅強起來的理由，拒絕并不可怕，可怕的是我們讓這拒絕嚇得走不動。學會從拒絕中吸取養(yǎng)分，這是很難的事情，可是，一旦做到將會獲益很多。
開始的時候都是比較難的，這點不僅僅要明白，并且要深入骨髓，成為行動的指南，光明白沒有用，因為明白的事情不必須會去做。僅有去做了才有可能得到。
堅持該堅持的，發(fā)揮自我的優(yōu)勢。因為堅持，我們才能夠成為我們自我，才能夠成就我們的夢想，如果老是隨波逐流，那將永遠都是一個跳梁小丑，難成氣候。
習慣的養(yǎng)成、惰性與環(huán)境。習慣很可怕，一旦習慣做某事就會自然不自然的朝著這種慣性做下去，好的習慣養(yǎng)成十分的困難，可是要想放棄那真是太容易了，不需要做任何的努力就會從此與之無緣。如何在環(huán)境中砥礪自我是十分重要的一課。
夢想與現(xiàn)實究竟有多遠，我一向在思考這個問題，也一向在尋找著答案，最終最終有了自我的初步的答案，夢想與現(xiàn)實的距離其實并不是人們說的那么遙不可及，也不是人們說的那么相近。其實，一切盡在自我的手中，現(xiàn)實是殘酷的，有時殘酷到讓我們忘了我們自我是誰，忘了我們以往許下的諾言。如果向現(xiàn)實低頭，那夢想和現(xiàn)實就會是遙不可及的，假如自我還在堅持著自我的夢想并為此辛勤的付出，那能夠說其實我們每一天都在提高，都在朝著我們的夢想邁進。
所有這一切卻不是自8月14號結(jié)束的。
時光易逝，這一個月的生活真的讓我明白了很多，再次向在這一個月里給予我?guī)兔图磳⒔o予我?guī)兔Φ娜吮硎靖屑ぁ?/p>
從你們的身上我仿佛能夠看到一絲絲自我的影子，我會以此為標準，對自我進行調(diào)整，使自我得到更大的提升。
祝各位同事工作順利，祝公司日益壯大，業(yè)績越來越好。
業(yè)務自我評價 篇4
時間飛快，我的實習生活即將結(jié)束，起初，我是抱著學習和鍛煉的精神來到那里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。經(jīng)過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。本次實習是以業(yè)務員的工作為主，熟悉業(yè)務流程是學習的一項重要環(huán)節(jié)。熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。經(jīng)過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。
新人的工作必須要從打雜開始。兩個多星期的業(yè)務員實習生活與我想象中的工作有些差距。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類，每個大類又有很多產(chǎn)品。開始的時候我一個都不認識，更別說規(guī)格，價格等信息的了解，所以工作起來很是吃力。可是我已認識到，如果連最起碼公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及價格都不了解，如何爭取客人的訂單呢所以我抓緊所有的時間和機會請教老業(yè)務員，并自我不斷重復背記，最終大體了解了一些。之后就是貿(mào)易流程的熟悉，書本上和實際運用還是有很大差距的。我下定決心，如果不能夠?qū)⑦M出口貿(mào)易基本運作流程爛熟于心、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的基本情景、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿，我其實沒有資格做一名正式的業(yè)務員的。
作為業(yè)務員，碰到的客戶有易接觸交談的也有十分棘手的。但棘手的客戶是業(yè)務員最好的教師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于理解。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再"從頭開始"。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他必須回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是;聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星，執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
在學校的象牙塔里待了二十來年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的主角和職責都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有教師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的職責.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
即將結(jié)束的實習生活，讓我對業(yè)務有了初步的了解，很慶幸有機會能夠接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，可是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫忙很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我期望能夠走好每一步。我堅信：信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
業(yè)務自我評價 篇5
經(jīng)過這幾個月的時間我學到了很多知識，并且明白不管做什么事情都是十分不容易的，異常是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，可是不管自我遇到什么挫折都要去堅強的應對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫忙，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。
這段實習讓我明確了自我所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應主角的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時，要堅定并且堅持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細節(jié)，同時也要勇于承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自我的工作只能，找到自我的主角，明白自我該干什么，只要堅持極大的熱情，相信自我必須會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。
實習提議
1.凡事都要投入百分之八十以上的熱情，進取主動。
2.盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。
3.堅持良好的工作習慣。
4.不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。
5.真誠的贊賞他人，真誠的關(guān)心別人。
6.注重那些看似小事的事情。
“千里之行，始于足下”這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫忙，能夠避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人禮貌交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學習的經(jīng)驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事堅持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對于自我這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀儜敳粩鄬W習，不斷充實自我的大腦，讓自我跟上社會的節(jié)奏以致引導社會的潮流。最終，感激教師，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感激你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。此次實習，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學習，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇!
業(yè)務自我評價 篇6
本人叫，男，1964年9月出生，四川廣安人，大學本科學歷。1984年9月至1988年7月就讀于山西太原機械學院(現(xiàn)中北大學)化學工程系，本科。自本人從事建筑行業(yè)以來，先后擔任__、__等職務，多次參與公司重大工程建設(shè)，積累了很多工作實踐經(jīng)驗，管理水平也得到極大提升。在上級領(lǐng)導與主管部門的悉心指導下，無論在思想上、工作上還是業(yè)務學習上，本人都有了明顯的提高。
一、個人政治思想方面
“思想是行動的先導”。本人在政治思想方面處處嚴格要求自我，關(guān)注時政信息，了解國家的改革與發(fā)展方向。工作以來，認真學習先進的理論思想，如馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論與“三個代表”重要思想等，從而樹立起正確的世界觀、價值觀與人生觀。工作中，始終做到愛崗敬業(yè)、任勞任怨、進取進取、作風踏實、講求效率。無論在什么崗位上，本人都做到態(tài)度端正、始終如一，努力干好本職工作。
二、專業(yè)理論學習方面
自參加工作以來，為了適應工作需要，本人努力學習建筑工程知識，不斷增強業(yè)務水平。同時，充分利用業(yè)余時間學習相關(guān)的管理知識，努力將理論付諸于實踐，不斷豐富自我的專業(yè)知識和業(yè)務技能。比如，為了更好地開展本職工作，本人先后學習了建筑方面的技術(shù)規(guī)范，如《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》、《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》、《民用建筑設(shè)計通則》、《高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》等。同時，在工作中，遇到問題，勇于探索，和其他項目施工人員一齊研究解除方法，并進取請教經(jīng)驗豐富的工作人員，不斷提高自我的綜合實踐本事。
三、工作經(jīng)歷與業(yè)務水平
經(jīng)過多年的工作歷練，本人已鍛煉成一名具有必須工作經(jīng)驗、嚴把工程質(zhì)量關(guān)、施工控制本事強、具有多方面綜合協(xié)調(diào)本事的工程技術(shù)管理人員。有時，遇到工作難題，常常不顧休息，加班加點，解決難題。本人認為，工程質(zhì)量關(guān)系重大，必須嚴格根據(jù)工程技術(shù)規(guī)范組織設(shè)計和施工，嚴把質(zhì)量關(guān)，處處細心謹慎，嚴防任何施工事故的發(fā)生，確保建筑工程質(zhì)量。
任職以來，本人負責的各項工作任務，都必做到兢兢業(yè)業(yè)，圓滿完成領(lǐng)導交付的各項工作任務。以下為本人近幾年來完成的主要工作：
四、存在的不足和今后的努力方向
本人也充分意識到自我在很多方面還需進一步提升，異常是專業(yè)技術(shù)和管理水平方面還需提高，開拓創(chuàng)新意識不夠。所以，在今后的工作中，本人必須會不斷學習理論知識和專業(yè)技術(shù)，嚴格要求自我，求真務實、開拓創(chuàng)新，不斷改善自我工作的方式方法，彌補自身的不足，進一步提高自我的業(yè)務水平，為建筑行業(yè)的發(fā)展貢獻自我的一點力量。
業(yè)務自我評價 篇7
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自我的所學需要或應當如何應用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐，所以要付諸實踐來檢驗所學。此刻即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習時間能夠說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在學校無法學到的知識和技能，更提高了自我各方面的素質(zhì)，同時實習也給了我必須的工作經(jīng)驗，為將來謀求一份好職業(yè)打下了基矗現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)，一方面總結(jié)一下經(jīng)驗，另一方面也對自我的工作情景有個系統(tǒng)的認識。
回想起自我的這一個月的工作經(jīng)歷，雖然有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到單位的第一天，我被安排在一個指導教師身邊學習。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不一樣，大家把你當成隱形人的感受僅有親身經(jīng)歷過的人才能體會。經(jīng)過這次實習，讓我對外貿(mào)有了更為詳盡而深刻的了解。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再學習。我們此刻所學習的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。可是，不夠深入。做國際貿(mào)易，更重要的是操作動手本事，并且牽涉到很多的相關(guān)專業(yè)知識，那么光靠在學校的修行是遠遠不夠的。這就需要自我在平時努力，及時豐富自我的頭腦，在實踐中提高，僅有這樣，才能闖出自我的一片天。
我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像教師那樣點點滴滴細致入微地把要做的任務告訴我們。而真正的的進入社會、就業(yè)，有許多不懂的地方更多的是需要我們自我去觀察、學習。經(jīng)過這次的實習，讓我懂得錯誤+學習=經(jīng)驗。為期3個星期的實習結(jié)束了，心里感到很充實，在這三個星期的實習中我的感觸很多，讓我體驗到了社會的競爭，知識的重要性，這段實習的經(jīng)驗讓我受益匪淺。我把這段時間內(nèi)的感觸寫了下來。平時在課本上學到的都是理論上的東西，此刻我們有了這個把實際和理論結(jié)合起來的機會，我們當然要好好把握，把學到的理論和此刻親自到那里的實踐相結(jié)合。在此次實習中，總結(jié)了一下幾點工作中需注意的問題：
1、堅持學以致用原則。
實習是一門實踐性很強的應用學科，在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作
練習，加強基本技能的訓練，注重本事培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。例如一個客戶說要HS編碼，這是我在書本上有涉及的，可是當時卻沒有重視，此刻用到了卻覺得自我對它是那么陌生。
2、工作態(tài)度必須要認真嚴謹。
外貿(mào)出口注重的是要心細，稍不留神就會釀成大錯，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，單子上一個字母不一樣可能就是涉及一筆很大的損失，所以，要格外細心。它不一樣于內(nèi)貿(mào)。
3、要有高度的職責心。
這一點在學校任學生干部的時候就體會到了它的重要性，在實習期間，我更加深刻的體會到了職責心的重要性，客戶來的每一個郵件你都要耐心，一字不落的回復。這樣你才能取得客戶的信任。
4、要有團隊精神。
此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我就像在一個大家庭里面，所有的事情都合作分工，做起來也進取熱情互相鼓勵，有了困難了也有人幫忙。大家分工協(xié)作提高了效率并且還互相幫忙，學得更多。
第一次參加工作，難免也會覺得有一點點的小辛苦。我以往想到過放棄，可是我必須克制自我，不能隨心所欲地想不來上班就不來。在遇到困難時，學會從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，應對困難。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到困難時應進行冷靜分析，經(jīng)常堅持自信和樂觀的態(tài)度，學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的簡便，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。憑著這種信念，我堅持順利完成了我的實習任務。
經(jīng)過這次的實習，雖然時間短暫，卻也讓我發(fā)現(xiàn)了許多自身的不足之處，也讓我明白了“書到用時方很少”，我不能滿足于已經(jīng)學到的知識，學得越多才發(fā)現(xiàn)不明白的也越多，僅有繼續(xù)學習才行。感激這次的實習，使我收益非淺。這次實習的節(jié)奏很快，可是也讓我體會到了工作的艱辛。此刻面臨畢業(yè)，就業(yè)壓力那么大，不能再眼高手低，而要踏踏實實一步一個腳印地做好準備進入社會。
業(yè)務自我評價 篇8
___，1987年7月由師范院校畢業(yè)分配參加工作，教師個人業(yè)務自傳。現(xiàn)任大慶第六十四中學教研主任，初一、二班班主任，語文教師，中教一級。參加工作以來，一向工作在教育教學第一線，帶班授課，把當一名優(yōu)秀的人民教師當作自我工作追求。在日常的工作中始終堅持旺盛的工作熱情，工作上兢兢業(yè)業(yè)，踏實肯干、任勞任怨，不分份內(nèi)份外。在學校身兼數(shù)職，并且各項工作均做得井井有條，在上級業(yè)務部門歷次的工作檢查中都獲得較好的成績。多年的教育工作經(jīng)歷使我深刻地認識到教育工作是無比崇高偉大的工作，它肩負著國家民族興旺強盛的重任。國家振興、教育為先，我感到作為一名人民教師是光榮而偉大的。因而也堅定了我向一名優(yōu)秀的人民教師奮斗的決心和信念，時刻地告誡自我：必須要忠誠黨的教育事業(yè)，無愧于這個社會賦予自我人民教師的光榮稱號。必須將自我全部的熱情和力量獻給教師這個光榮而偉大的職業(yè)。授業(yè)解惑、教好學生，為社會培養(yǎng)更多更好的合格人材是教師的崇高職責，而要做到這些，教師就要不斷的提高自身的理論水平和業(yè)務本事，就要不斷地學習，充實自我，始終站在時代知識的最高點和信息的最前沿，因為教師培養(yǎng)的是未來人材，教師的觀念和做法必須領(lǐng)先于當今時代，要具有培養(yǎng)未來人材的超前觀念和
將這種超前觀念付諸實踐的本事。多年來，我始終堅持不斷地學習，盡最大的努力去接觸，了解，認識，掌握新事物，進取投身到新一輪課程改革的教學實踐中去。勤于研究，勇于吃苦，銳意進取，致力教改，善于理解新思想，并用新思想，新觀念，新做法來指揮自我的教育教學活動，能自覺的運用新的課程標準和理念來規(guī)范自我的教學行為。并將新課改的教學理念運用到教學實踐中去。始終堅持以人為本，服務學生，發(fā)展學生的教育教學理念。二十年的教學實踐使自我深刻地認識到新一輪課程改革使教師和學生的主角發(fā)生根本變化，教學的主角由教師變?yōu)閷W生，學生成為教育教學的主體因素，這就要求教師必須盡快轉(zhuǎn)變教學觀念，盡快適應新的教育教學形勢，用嶄新的教育思想，教育理念，更新自我陳舊的教育思想和理念，變教案為學案，變講堂為課堂，帶領(lǐng)學生走向知識使他變成真正的學習的主人，這也是我一貫堅持的教育教學思想和理念。
自87年參加工作以來，已經(jīng)在教育教學第一線工作了20個年頭，自我也由一名未諳世事的大學畢業(yè)生成長為一名具有較豐富經(jīng)驗和較強業(yè)務本事的教師。回顧20年的成長歷程，得益于各級領(lǐng)導悉心的栽培，同志們的熱心幫忙，也得益于自我的勤奮和努力。為了盡快地提高自身的知識水平和業(yè)務本事，盡早到達初中語文教學的學歷要求，我于1996年參加了哈爾濱師范大學漢語言文學教育專業(yè)的函授學習，當時孩子小，收入低，并且每個寒暑假都休息不上，在這些困難面前，我不退縮咬牙挺住，在自我的努力下，于1998年6月順利從哈爾濱師范大學中文系畢業(yè)，拿到了本科畢業(yè)證。
為了使自我的教學水平盡快提高，我十分注重學習。利用一切機會來鍛煉提高自我。從一九八七年到一九九五年，我虛心向老教師學習授課和帶班的方法，在領(lǐng)導和同事們的幫忙下，業(yè)務上我成長很快，從一九九零年開始，我連續(xù)四年任大慶二中的畢業(yè)班把關(guān)教師，在此期間，我的班主任論文《如何建立優(yōu)秀班團體》一文獲省優(yōu)秀論文并在我省通河舉行的論文年會上交流，參加了一次紅崗區(qū)舉辦的教師基本功大賽，獲第二名。一九九六年，我代表學校參加了大慶市采油二廠舉辦的“穩(wěn)油杯”技術(shù)大賽，為了能在大賽中取得好成績，我利用一切時間認真地準備著按照大賽的要求，每位參賽選手要在板書，基本技能、查字典、簡筆畫、抽課備課，口頭作文，演講等七方面進行角逐。簡筆畫是我的弱項，我就買來簡筆畫教程，一有時間就練習。一個星期我整整畫了四大本。為了能在基本技能上取得好成績，我詳細記讀了從小學一年級到初中四年級的全部課本和語法修辭的知識，自我介紹《教師個人業(yè)務自傳》。在自我精心準備下，在比賽發(fā)揮出色，獲中教組第二名。一九九七年至20__年在學校校辦做行政工作，同時在一線兼課，在此期間我主要抓學校文化建設(shè)。為了做好工作，我辦起學校廣播，訓練了一批小播音員，還組建了學校的腰鼓隊。還開展
了多項豐富多彩的學校文化活動。學校廣播在活躍學校文化生活方面發(fā)揮了巨大的作用。異常是對學生影響很大，以往是小播音員之一的高楠同學，之后考上了中國轉(zhuǎn)媒大學，現(xiàn)就任廈門電視臺播音員。
20__年我開始擔任學校教研主任。并任兩個班的班主任和語文教師，工作的變化和工作量的驟加，使我一下子忙碌起來。當時我的孩子也已經(jīng)上初二，由于愛人的工作單位較遠，照顧孩子的重任也已經(jīng)自然落在我的肩上。我仿佛就是一位負重的挑夫，一頭挑著孩子，一頭挑著工作。為了兩頭都不受影響，我每一天都在計劃著時間。白天忙著備課，上課、聽課、評課批作業(yè)，班級管理，晚上看著孩子寫作業(yè)，每一天照顧孩子飲食起居。由于工作量大，我常常工作到夜間十一、二點鐘，我辦公室的燈光常伴我到深夜，并且一向堅持到此刻。在帶這兩個班的期間，我盡最大的努力做好課堂教學和班級管理工作。在教學上，我在努力備好課的基礎(chǔ)上，大力營造課堂的民主氛圍，讓學生在和諧歡樂的氣氛里對知識進行理解探究性學習。我常跟學生說：在語文的課堂上說錯了沒關(guān)系，但不說話不行。在我的啟發(fā)下，學生在課堂上表現(xiàn)得十分活躍。很多學生都覺得上語文課時間過得十分快，總覺得上課沒多長時間就下課了。學生也十分喜歡上語文課。為了擴大學生的知識量和提高寫作本事，我自籌資金為學生購置了電視機，vcd機音像等設(shè)備。選購知識很強的影片欣賞課上放給學生看。四年下來，學生看了包括四大名著在內(nèi)的兩百多部影片，擴大了他們的知
識視野，我也是學校第一個把電視教學引入課堂的人。我還讓學生堅持每一天寫一篇日記，針對不一樣學生提出了不一樣的需求，每篇日記我都給題目，學生圍繞著題目來寫，這樣即訓練了學生的話題作文，也提高了學生對事物的認識和理解本事。學生每年要寫出。我也是每篇都認真批改，在我的訓練下，學生的知識儲備和寫作本事都有較大的提高，語文成績也名列前茅。為了調(diào)動學生的學習進取性，我還經(jīng)常讓學生走上講臺讓他們體會當教師的感覺，真正把學習主人的位置讓給學生。這一年我還參加了全國教育科學規(guī)劃“九五”重點項目《轉(zhuǎn)型期中小學個性品德發(fā)展與教育》的課題研究。20__年九月被評為該課題的科研工作者。在班級管理上，我結(jié)合有關(guān)心理學，教育學成功學、管理學等方面理論，再加上自我多年的工作經(jīng)驗，創(chuàng)立并實施了五星少年評價體系，這用科學化，制度化，激勵化的措施來管理班級并收到明顯的效果。
20__年，我在班級繼續(xù)推行五星少年評價體系，又加入學生心理輔導和賞識教育。班級發(fā)展蒸蒸日上，學生自主管理，我漸漸從前臺退到后臺，看著學生自主地管理班級和組織學習，學生從德、智、體、美、勞等五方面不斷地得到豐富和提高，初步在我所帶的兩個班級內(nèi)建立起了學習與管理的自養(yǎng)工程。班級的科學化管理取得了較明顯的成績，贏得了領(lǐng)導和同志們的贊許，我也在這一年被評為大慶石油管理局教育培訓中心先進個人。同年我輔導我校65名學生參加第五屆全國華人少年作文大賽，參賽學生有22名學生獲一等獎，43名學生分別獲二等獎、三等獎和優(yōu)秀獎，20__年3月我也獲得第五屆華人少年作文大賽指導教師獎。20__年8月我的論文《正確評價學生是尊重平等教育的重要一項》在全國教育科研規(guī)劃“九五”課題“轉(zhuǎn)型期中小學學生個性品德發(fā)展和教育”研究評選中被評為一等獎。
20__年，我所帶的兩個班的學生進入初中最關(guān)鍵的時期——初四畢業(yè)年級。應對自我辛苦帶過來的班級，我感到一種從未有過的使命感和職責感;必須要把這80多名學生送到最夢想的學校，于是我與我的學生們開始了艱苦卓絕的奮斗，多少個日日夜夜，迎著晨曦走，踏著月夜歸，筆耕不輟地耕耘在期望的田野上。多少次談話，冰釋了學生心中的困惑;多少次探究解決了學生學習上的難題;多少次叮囑激起學生奮進的斗志;多少次激勵揚起學生心中自信的風帆。皇天不付苦心人，在20__年的中考中，我們頂住了非典的影響，以優(yōu)異的成績獲得了中考的成功。同學們也都以優(yōu)異的成績考入自我夢想的學校。20__年9月我也被評為大慶市優(yōu)秀教師，大慶石油管理局優(yōu)秀教師，大慶市教育培訓中心優(yōu)秀實驗教師。
業(yè)務自我評價 篇9
我叫，出生于1975年2月10日，1994年7月畢業(yè)于四川建筑技術(shù)進修學院建筑工程管理專業(yè)，畢業(yè)后1994年8月進入了大理宏昌建設(shè)工程有限公司。在企業(yè)領(lǐng)導和同事的指導和幫忙下，并經(jīng)過自身孜孜不倦的努力，圓滿完成了各項大、小工程。工作十幾年來，以自我工作的熱情和熟練的技能曾擔任過技術(shù)負責人、副總經(jīng)理、總經(jīng)理，得到了上級領(lǐng)導和同事的贊許和認可。以下將近些年的主要工作情景進行如下總結(jié)：
一、基礎(chǔ)理論知識
工作期間我不斷學習建筑基礎(chǔ)理論知識、新技術(shù)、不斷增加自身的知識儲備，充實了建筑基礎(chǔ)理論知識，新不斷錘煉自我、扎實做好自我的工作，始終把成為一名優(yōu)秀的工程師作我自已的奮斗目標和方向，在今后的工作中，我將繼續(xù)努力學習更多專業(yè)理論知識，加強自身對建筑專業(yè)技術(shù)難題的處理本事。
二、工作經(jīng)歷與技能
1994年8月至20__年11月在大理宏昌建設(shè)工程有限公司擔任技術(shù)負責人，我在做好本職工作之余一向堅持學習鉆研，努力提高自身的業(yè)務水平，進取與上級領(lǐng)導探討和研究技術(shù)及施工方案，技術(shù)專業(yè)本事得到了上級領(lǐng)導及同事的認可。之后在20__年12月被調(diào)至大理天城建安公司擔任副總經(jīng)理，任職以來我不負重任，在程管理中不斷地積累和摸索，在工作中更是兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、進取主動的完成各項任務，努力做好表率作用。之后因工作調(diào)動的原因，20__年6月又被調(diào)至云南中竣宏偉建筑工程有限公司擔任總經(jīng)理。不管在哪，我都本著“企業(yè)靠我發(fā)展，我靠企業(yè)生存”思想態(tài)度，平時在工作中努力提高辦事效率，不斷根據(jù)工程特點以及難點，進行多次論證，并運用科學的態(tài)度，加大組織方案的技術(shù)含量，并使得方案中的科學管理渠道不斷延伸。在我的精心管理下，企業(yè)的經(jīng)濟效益、工程質(zhì)量及技術(shù)等都處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位，由于我的表現(xiàn)突出，20__年3月至今在南中竣宏偉建筑工程有限公司擔任總經(jīng)理，我深明白總經(jīng)理一職身上所背負的職責，我將提高自身工作進取性，從我做起，以身作則，加強施工現(xiàn)場管理，努力使企業(yè)的經(jīng)濟效益得到提高。
三、管理工作中的經(jīng)驗和體會
自上任以來，我十分注重職工隊伍建設(shè)，由于建筑施工企業(yè)的工作性質(zhì)，每一天主要的工作場所都在室外、風吹日曬是常有的事，這對于職工的身體及適應本事有較高要求，嚴格在職工的錄取、使用上把關(guān)，選擇身體素質(zhì)好，有吃苦耐勞精神的職工進入，對新職工進行崗前培訓及安全知識教育。同時，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟效益情景，不斷改善職工的福利報酬，還為職工購買了養(yǎng)老保險，施工安全保險等。其次，在施工現(xiàn)場管理方面，我主動去了解并幫忙解決現(xiàn)場施工過程中出現(xiàn)的困難，找出現(xiàn)場施工過程中存在的各種問題，指導現(xiàn)場施工，盡可能的使問題解決在萌芽階段，并定期進行學習，取長補短，努力構(gòu)建一個優(yōu)質(zhì)工程。
四、業(yè)績與成果
自從事建筑工作以來，主要突出的工作業(yè)績有：1、____年__月完成____工程，獲得了___獎。在___年度上獲得___禮貌工地等獎項。
五、今后發(fā)展
在今后的工作中，我將繼續(xù)學好各方面的知識，切實提高自身工作進取性，從我做起，起到帶頭作用。并加強與職工溝通，盡力解決大家存在的困難，提高施工隊伍的整體凝聚力;其次，定期開展工程技術(shù)知識學習，包括業(yè)務知識的學習，安全生產(chǎn)的學習，加強大家之間的溝通和相互學習，向職工分享自身的工作經(jīng)驗。此外，我建筑企業(yè)將堅持較高的發(fā)展速度，預計到20__年實現(xiàn)工程價值到達___萬(億)。我堅信，我們建筑企業(yè)將擁有更廣闊的發(fā)展空間。
業(yè)務自我評價 篇10
我叫__，____年出生于___，父親是__，母親是__，自小家里對我的教育就很嚴格，所以，從小我就養(yǎng)成了良好的學習習慣、思想習慣和善于發(fā)現(xiàn)身邊細微事物的習慣。在小學的時候，我就對文學方面的知識很感興趣，可能是因為那時候還小，不懂事，對文學只是表面的認識，只明白自我喜歡那種“氣質(zhì)”和“感覺”，所以，也僅僅是喜歡而已，沒有實際寫點什么東西。
上了中學，我漸漸地懂事了，接收的知識面也廣了，對文學的認識也更進一步了。感覺自我對文學作品不再是小時候懵懵懂懂的感興趣了，而是“愛”，真正地愛上了文學作品。那時的我__歲，家里人也很支持我對文學的熱愛。自那以后，從生活到學習，從事物到人物，從外界到內(nèi)心，從感受到感悟，從了解到經(jīng)歷……每一個過程我都細細品味，去探尋其中的文學痕跡，去感受其中的文學氣息。對于在學校里教師講解的知識我會認真學習;對于身邊發(fā)生的事情我會仔細觀察;對于家人的教誨我會洗耳聆聽。總之，只要是自我認為對的、能夠?qū)W到東西的，我都不會放棄。經(jīng)過自我的不斷積累、摸索、領(lǐng)悟，我開始學著寫東西。我從來沒有想過放棄，也沒有想過自我寫出來的東西會有多么多么優(yōu)秀，我僅僅是喜歡寫而已。我明白，每個人對文學作品都有不一樣的理解，一個人寫出來的東西要想讓每個人都喜歡很難。所以，我只是盡我自我的本事寫作而已，只是抒發(fā)自我對文學的熱愛而已。我不斷地寫、不斷地改，最終最終有了屬于自我的作品，也就是早期的代表作《畢業(yè)》。這部作品在當時雖然還不能稱為真正意義上的文學作品，但畢竟也是我文學生涯的開端，能夠看做是我之后文學道路的奠基石。
中期進入工作之后，重心就放到了科研上頭，對于文學的創(chuàng)作也就停了段時間。這段時間，我在科研上頭學到了很多東西，也能夠說是豐富了自我的思想和情感。我也把這段時間看做是自我從另一個層面接觸、理解文學的一個過程。雖然沒有實際作品，但我認為自我在思想上對文學的認知又深了一層。即使重心是在科研上頭，我仍然沒有忽視我的文學夢，只是沒有創(chuàng)作，在工作和生活中我還是一如既往地追求文學。
1994年退休后，我又重新開始了我的文學創(chuàng)作道路。我很高興自我能夠重新踏上我的文學道路，那個時候，我對文學已不再是以往的隨心所欲寫作了，我想寫出能夠被大家都認可的作品，我想我對文學的熱愛能夠傳遞給更多的人。我承認，我不是知識面最廣的文學寫作者;我也不是措辭最華麗、最優(yōu)秀的寫作者;我更不認為自我是多么偉大的文學家，甚至能夠說談不上是文學作家。可是，我卻敢說，自我熱愛文學的這顆心是最堅硬的。從1994年至今，我已經(jīng)創(chuàng)作了很多的文學作品，代表作有《感悟》、《七十抒懷》、《話淘金》、《燈下隨想》、《歷經(jīng)奔波鯉化龍》、《八旬明世難》、《泊頭吟》。
這些作品都是我傾盡心血寫作的。其中，詩詞作品《七十抒懷》：“誠靠勤學強自身，開拓進取步高登。創(chuàng)業(yè)艱辛評智勇，人地天和功乃成。風物終久東流逝，唯鑄丹青慰平生。年近古稀回頭品，無限情懷潤肺心。”被應邀入編《中國國際書畫市場先去真》。詩詞作品《燈下隨想》：“文海深勝無敵宮，探究始得趣無窮。百部辭書條目眾，脈絡(luò)豪氣隱從中。徹夜閑讀終難盡，應急求取苦不通。書山路遠長為計，滴水穿石久見功。”被應邀入編《中國國際書畫市場先驅(qū)者》集。作品《霧》：“凌晨濃霧鎖邕城，無數(shù)樓臺隱起身。迷霧時起天將變，未來晴雨兩不明。”榮獲了兩枚榮譽獎牌。最讓我高興的是，詩詞作品選集《____》榮獲了魯迅文學獎獎杯，這無疑是讓我震驚的。我個人一向很喜歡魯迅，也很欽佩他。我喜歡他作品的風格，喜歡他的雜文，喜歡他作品中“啊”、“呀”之類的語氣助詞，以及“唉”、“哼”之類的情感助詞。
他的作品在語句結(jié)構(gòu)層次上，給人一種沉穩(wěn)、張弛適度之感。在我看來，我認為魯迅先生是一位當之無愧的文學作家。另外，還有作品《歷盡奔波鯉化龍》：“自小胸懷建業(yè)功，三十風塵氣益雄。風雨兼程求術(shù)路，歷盡奔波鯉化龍。”作品《八旬明世難》：“八旬天養(yǎng)粗茶飯，看似容易卻艱難。年幼時弱多勞苦，青年抱病困鄉(xiāng)關(guān)。十年寒窗崎嶇路，船行觸礁幾度翻。從師學子千百萬，吳成百萬里挑三。”這兩首作品雖然沒有榮獲什么偉大的榮譽，也沒有榮獲傲人的獎項，可是，對這兩首作品我花費的心思并不亞于其他的作品。我這樣說并不是認為我這兩首作品也應當獲得什么獎項，只是想讓大家都明白，我是很認真對待我的每一首作品，不會因為任何原因而對我的作品敷衍了事。
到了今日，我對文學的熱愛絲毫不減。而今，我對文學的認識似乎更加透徹了。在我看來，文學就是我們將自我的思想、內(nèi)心境感、經(jīng)歷體驗、感受等，經(jīng)過文字的形式展現(xiàn)出來的一種藝術(shù)。它能夠是措辭華麗的語句，也能夠是樸素精煉的語句，還能夠是不加任何修飾的語句，只要最終的目的能夠到達作者想要表達的效果。但有一點認知是始終不變的，每一個人對文學的感受、認知都是有差異的，我們不能因為別人的理解跟我們不一樣，就認為別人對文學一點也不了解，或許是我們自我對文學的理解還局限在一個層面。
總之，在過去的生涯中我沒有因為一些原因而放棄我的文學道路，今后也一樣，我依然會熱愛文學，追求文學，努力創(chuàng)造更好的成績。
業(yè)務自我評價 篇11
不知不覺中，20__年即將成為過去，歷史也將翻開新的篇章。20__年8月初我作為實習生來到北京路橋通漢江五橋唐白河橋總監(jiān)辦工地試驗室，在這短暫的四個月中，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和指導下，在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位。
在工作中，因為是實習生，所以剛來的時候什么都不懂，但我秉著真誠虛心的態(tài)度向前輩學習，只要遇到不清楚不明白的地方，我總會先翻翻實驗規(guī)程、規(guī)范，然后結(jié)合實際操作認真實踐，讓我學到了不少在學校接觸不到的知識。在閑暇之余，我還會跟隨現(xiàn)場專監(jiān)到現(xiàn)場學習現(xiàn)場實際監(jiān)理知識，這讓我的知識不僅僅局限于試驗方面。最讓我印象深刻的就是章工給我們上課培訓，讓我們找到學校生活的感覺，我們自然也很珍惜這得之不易的學習機會。我分管的工作主要是混凝土和預應力壓漿這兩個方面，經(jīng)過對工作不斷地學習，我豐富了自我的專業(yè)知識，同時也將理論知識很好地和實踐有機結(jié)合在一齊。
在生活中，我視大家都是朋友，大家因為緣分聚在那里，所以這讓我很珍惜這份來之不易的緣分。雖然有時會存在矛盾，但在同事的幫忙下，再大的矛盾都會被情誼化解。無論在工作還是在生活方面，我都堅持一顆進取向上的心去對待。鍛造自我是每個人必經(jīng)的路，經(jīng)過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰(zhàn)勝的其實就是自我，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇進取上進還是選擇散漫停滯都在于自我。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發(fā);選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。
總結(jié)一年的工作，雖然取得了必須的提高，但發(fā)現(xiàn)自我還存在許多不足。專業(yè)技術(shù)水平還達不到領(lǐng)導的要求，有待于進一步提高;學習總結(jié)還有偷懶現(xiàn)象，有待于進一步加強;組織協(xié)調(diào)還不能得心應手，有待于進一步改善。在今后的工作中，我將加倍努力學習監(jiān)理規(guī)范和專業(yè)技術(shù)知識，不斷提高自我的業(yè)務本事;認真總結(jié)工作中的各種技術(shù)問題及其解決辦法，更加進取努力地工作，把自我所承擔的工作盡自我的努力做到最好!在性格方面，我有些急躁，有點沖動，遇到事情就會亂了手腳，不能很好地應對，所以在今后的工作和生活中我要戒驕戒躁，進取地去應對問題解決問題。
在今后的工作中，我將繼續(xù)遵守公司和市政監(jiān)理項目部的各項規(guī)定，服從項目部的管理，并注意團結(jié)同志，相互協(xié)作，共同工作。在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和支持下努力工作，爭取把工作質(zhì)量上升到一個新的層次，同時也祝福漢江五橋項目順利完工，北京路橋通迎來更完美的明天!
業(yè)務自我評價 篇12
履職以來，我始終把當一名優(yōu)秀的人民教師當作自我工作追求，因為多年的教育工作讓我深刻地認識到教育工作的祟高與偉大，它肩負著國家民族興旺強盛的重任。而做為一名小學教師，這份職責是責無旁貸的。因而，我時刻告誡自我：必須要忠于黨的教育事業(yè)、必須要將自我全部的熱情和力量獻給學生，授業(yè)解惑、教好學生，因而幾年來，我始終堅持不斷地學習，盡最大的努力去接觸、了解、認識，掌握新事物，進取投身到新一輪課改教學實踐中去……
20__年是充滿挑戰(zhàn)的一年，那年我參加了全州第一批的課改實驗教學，擔任一年級159班的班主任和語文教學工作，為豐富自我的理論知識，提升自我的教學理念，早出成果，我進取參加省、州、市里組織的各項新課標師資培訓，并認真訂閱學習了很多有關(guān)創(chuàng)新教育的書籍、報刊、雜志，記下了多篇讀書筆記、心得，并不斷總結(jié)經(jīng)驗，撰寫了多篇論文、多媒體課件、教學案例，不斷用新思想、新觀念、新做法來指揮自我的教育教學活動，并將新課改理念運用到教學實踐中去。由于方法新，教學活，20__年我先后做省、州、市、校級教、科研展示課、研究課多節(jié)。10月在學校年級家長會上執(zhí)教《比尾巴》一課;12月在市級研討課上執(zhí)教《雪地里的小畫家》、展示優(yōu)質(zhì)課《小壁虎借尾巴》，均受領(lǐng)導、教師、家長、學生的一致好評。
20__年進入二年級，學生的學習漸漸走入正軌。于是我把工作的重點放在學困生的轉(zhuǎn)化上。對學困生，我采用激勵的方法讓他們從內(nèi)心里產(chǎn)生變化，又手把手的教他們學習方法，降低對他們的要求，燃起他們學習的信心，最終我又與經(jīng)過家訪與家長共同努力，幫忙孩子。除此外，在課堂上，我也努力營造民主氛圍，讓學生在和諧歡樂的氣氛里對知識進行理解探究性學習。在我的啟發(fā)下，學生在課堂上表現(xiàn)得十分活躍，很多學生都覺得上語文課時間過得十分快，很喜歡上課文課，許多令人頭痛的學困生都出現(xiàn)了令人可喜的變化，異常是沙州、董昕睿等同學學習成績上升很快，自信心得到很大的提升，班級面貌煥然一新，我自我的工作也再上了一層樓：20__年我代表西雙版納州在省級基礎(chǔ)教育課程改革實驗教師培訓中執(zhí)教《我換牙了》一課，受到專家、領(lǐng)導、家長、聽課教師們的一致好評;6月參加云南省首屆民族地區(qū)中小學教師綜合素質(zhì)大賽，喜獲一等獎;撰寫論文《在生活中放飛雛鷹》獲全國二等獎，并被“光明日報”出版社出版的“東方教育”第四期刊用。由于理念新，我還做為教育課改典型理解了州電視臺的采訪，個人專題節(jié)目在電視臺連續(xù)播出三天，受到社會各界的一致好評。
20__年，我在班級繼續(xù)推進紅花少年，班級發(fā)展蒸蒸日上，學生自主管理，我漸漸從前臺退到后臺，我還經(jīng)常讓學生走上講臺讓他們體會當教師的感覺，真正把學習主人的位置讓給學生。學生的學習和班級科學化管理都取得了較明顯的成績，我也被評為了全州“課改先進工作者”。
20___年，隨著學生年齡的增大，受社會不良風氣影響，在學生中間出現(xiàn)了一些不良習慣。于是我調(diào)整了自我班級管理重點，把更多的精力放在培養(yǎng)學生的行為習慣和課堂結(jié)構(gòu)上的變化上。一方面大力推行紅花少年評價體系上，更加科學而嚴格的管理班級，另一方面進取摸索適合學生的課堂教學方法。同時我在自我的課堂教學中加大了信息技術(shù)與學科整合的力度，開始用信息技術(shù)進行課堂教學，并取得了較好的效果。由于成績突出，這年我被市進修學校聘請為培訓教師授課，受到教育局領(lǐng)導和聽課教師的一致好評。《我換牙了》一課教學設(shè)計獲云南省第二屆中小學教師教學設(shè)計大賽一等獎;5月，在云南省第二屆“小學信息技術(shù)與學科課程整合”競賽活動中，我執(zhí)教的《一個中國孩子的呼聲》一課以最高分的好成績榮獲一等獎，受到專家及聽課教師的一致好評;這年，我班參加全國第五屆寫作杯文學作品大賽多人獲獎，我也榮獲三等指導獎;同年被評為市級“優(yōu)秀輔導員”、并被授于景洪市“青年崗位能手”光榮稱號。
20__年是我在教學教學工作中大力推行科研成果的一年，為了進一步提高計算機應用本事，認真學習和吸收先進的教育理論和思想，我到廣州華南師范大學參加了信息技術(shù)與學科整合骨干教師培訓的學習，使自我計算機水平有了很高，也為教育教學質(zhì)量的提高打下了堅實的基礎(chǔ)。隨后，我又將幾年來所研究出來的科研成果和學到的知識努力同教學實際結(jié)合起來，在課堂教學上，我結(jié)合創(chuàng)新學習構(gòu)建主義理論，初步創(chuàng)立出帶有個人特色的教學模式，構(gòu)成了自我的教學風格，對不一樣的課文運用討論式、啟發(fā)式、探究式、互評式等不一樣授課方式進行授課，收到十分好的效果。在班級管理上，我注重人文理念管理班級，把學生當做教師的助手，給學生一個自主管理的平臺，還學生一個在競爭中借力發(fā)展的空間，讓學生學自我管理、自我提高、自我反省、自我培養(yǎng)，使其主體意識得到強化。創(chuàng)立了一個禮貌守紀、團結(jié)協(xié)作、凝聚力強的班團體。我在各方面也有了很大提升：20__年《一個中國孩子的呼聲》教學設(shè)計獲云南省教學設(shè)計大賽二等獎，并被中國“中華寶庫”入選刊登，同時多篇論文和隨筆被“西雙版納教學”刊用;20__年榮獲州級“弘揚中華美德，構(gòu)建和諧學校”讀書證文活動輔導二等獎;20__年獲景洪市“知榮辱、樹新風、促和諧”演講比
賽第二名;在這年，我也被光榮地評為了校級優(yōu)秀教師。
20__年，我所帶的159班進入小學最關(guān)鍵的時期——小學畢業(yè)班，應對自辛辛苦苦帶過來的班級，我感到從未有過的使命感和職責感，必須要把這60名學生送到最夢想的學校，于是我與我的學生們開始了艱苦卓絕的奮斗，多少個日日夜夜，迎著晨曦走，踏著月夜歸，和不停地耕耘在期望的田野上。多少次談話，冰釋了學生心中的困惑;多少次探究解決了學生學習上的困難;多少次叮囑激起了學生奮進的斗志;多少次激勵揚起了學生心中的自信風帆，多少次奮斗帶來了喜悅的收獲：20__年12月，在全國文學藝術(shù)作品大賽中，我班多人獲獎，我也榮獲“指導獎一等獎”和“全國優(yōu)秀輔導員”獎;20__年，我執(zhí)教的五年級159班參加20__—20__年度市級教學質(zhì)量檢測獲第四名。這年，在云南省首屆中小學幼兒教師運用教育科研方法理論知識競賽中，我也喜獲一等獎。
總之，幾年來，我雖然在教育教學工作中取得了必須成績，教學管理中積累了必須的經(jīng)驗，然而學海無涯，業(yè)務研究更是無限，我必須會在今后的教學和教研工作中不斷開拓進取，爭取做出更好的成績。
業(yè)務自我評價 篇13
本人：于20__年7月畢業(yè)于昆明市第二職業(yè)中等專業(yè)學學校林專業(yè)，自畢業(yè)以來，認真學習專業(yè)知識，同時鞏固電腦基礎(chǔ)知識，并進取參加實踐工作，加強理論與實踐相結(jié)合。每次的工程工作對我來說，都是一次學習學習機會，同時又能把專業(yè)技術(shù)理論應用于實踐工作總結(jié)實際施工中的經(jīng)驗，使我很快就掌握了建筑工程設(shè)計圖紙、工程施工技術(shù)要求和基本操作技能，并開始獨立完成工作。
一、政治思想及道德品質(zhì)
首先，在思想上進取要求提高，緊跟時代步伐，認真學習黨和國家的方針政策，了解社會的最新動態(tài)。我身懷強烈的主人翁精神，將公司的發(fā)展與自我的發(fā)展緊密的聯(lián)系到一齊。我一向遵守公司的各項規(guī)章制度，進取服從領(lǐng)導的工作安排，圓滿完成各種工作任務，維護團體榮譽。在工作中進取努力，任勞任怨，認真學習相關(guān)專業(yè)知識，認真總結(jié)工作中的經(jīng)驗和技能，不斷充實完善自我。在自我完善提高的同時，也努力承擔起單位中“技術(shù)帶頭人”的重擔，平時主動與同事們進行項目的總結(jié)和交流，熱心幫忙新來的同事，加強單位的凝聚力，促進團隊整體提高。
二、工作態(tài)度
我一向認為從事市政建設(shè)是造福于廣大人民群眾的一項偉大職業(yè)，所以我十分熱愛我的本職工作。認真、用心對待每一個項目是我工作的基本原則。無論在工作還是生活當中，我一向堅信一份耕耘，一份收獲，所以我一向不斷努力學習，不斷努力工作。正常的工作時間保證按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，并在業(yè)余時間認真學習積累專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。而施工單位經(jīng)常面臨著多項任務同時開展或者突發(fā)應急任務的情景，在工期緊，人員少，任務繁重的時候，我也能夠做到不分晝夜的加班加點，按時并保質(zhì)保量地完成工作任務，保障工程進度，表現(xiàn)出我們規(guī)劃人職責心強，發(fā)揚了我們規(guī)劃人連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。
三、主要專業(yè)技術(shù)工作業(yè)績
近年來，本人參與或獨立完成多項市政工程建設(shè)施工項目，帶領(lǐng)項目組完成了市區(qū)城鎮(zhèn)道路施工建設(shè)，廠區(qū)綠化、污水處理等一系列市政工程施工工作。為了更好地適應當前的市政工程施工建設(shè)工作，在努力做好本職工作的同時。我十分注重繼續(xù)再教育學習，多次參加各級部門組織的技術(shù)培訓。參加工作以來，我進取承擔各項工作任務，能夠做到兢兢業(yè)業(yè)，圓滿完成公司交辦的各項工作任務，從不為自我的私事影響正常工作，能夠進取的參加公司組織的各項活動，由于工作出色，多次受到領(lǐng)導的肯定。作為施工建設(shè)行業(yè)的一線工作者，能進取參與市政府重大建設(shè)項目及各類指令性項目的建設(shè)，當好行政主管部門的施工建設(shè)助手。
四、存在的問題
目前我還存在很多的問題，很多方面的本事和水平有待提高，開拓創(chuàng)新不夠。為了更好地適應工作，在努力做好本職工作的同時。在今后的工作中，我會加強教育學習，經(jīng)過自學和進取參加各種培訓來提高自我的理論技術(shù)和實踐技能!我會更加努力學習，運用所學知識努力增強業(yè)務本事水平，不斷改善工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作!
業(yè)務自我評價 篇14
一.應聘工作和公司報到
我是在128人才網(wǎng)看到該司的招聘信息，于是經(jīng)過寄簡歷得到了回復，和公司人事部副理在網(wǎng)上經(jīng)過MSN面試最終確定我的首份工作并于1月3號到公司報到。1月4號正式進入公司開始工作。
二.公司介紹
正式上班第一天，公司上下所有人我都不認識，身處一個陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時間里，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處融洽。上班第一天，我首先學會公司上下班的打卡，在正規(guī)的公司里都是靠這個來計算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡，之后同事告訴我，只要你不遲到就能夠，不必須要提早的，當然你能夠提早一個小時打卡上班，可是就不能夠提早一分鐘打卡下班，這就是規(guī)律。
公司還有個規(guī)定在上班之前是要早點到的，點完名主管有時會說一下注意的事項或告誡哪個部分該注意什么，之后大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作，業(yè)助呂小姐帶著我熟悉公司的營運情景。她把公司的一些資料拿給我熟悉，并且還教我如何使用操作公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理。這些東西我以前在學校都還沒有碰過，所以也是一種新的學習。在基泰的業(yè)務員，每一天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進展情景，并且會議的最終有個決議事項，能夠把自我在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來能夠把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也能夠增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
三.我的業(yè)務員工作資料
看過三天的資料后，業(yè)務部的劉副理和張經(jīng)理都分別給我們業(yè)務部的業(yè)務員上過培訓課，在此之前我還完全不懂什么是觸摸屏，經(jīng)過上培訓課從而使我在這一從來未接觸過的行業(yè)有了慢慢的了解。
大概一個禮拜后我就算是正式投入我的實際工作當中了。業(yè)務員的最終職責就是把公司的產(chǎn)品賣到客戶手中，收到錢。所以尋找客源并且向客戶推銷產(chǎn)品是
業(yè)務員的首要工作。由于我是剛剛來實習，也沒有客戶資料，業(yè)助就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對著上頭的電話去打。我所幸的是，還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產(chǎn)品規(guī)格書再看了又看，但心里還是沒底，緊張的不了了。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時。然而實際上的工作完全沒有想象中來的那么容易。公司的客戶資料上的聯(lián)系方式很多有些不是空號就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個上百個電話當中有十來二十家能通已經(jīng)是很不錯的了，如果能打到有三四家有在需求我司產(chǎn)品那是大收獲了，可是并不代表人家必須會買你的產(chǎn)品。
當找到適宜的客戶，就會詢問他公司所需產(chǎn)品的一些基本情景和介紹我公司相應情景及產(chǎn)品的相關(guān)介紹，當然覺得對方公司有期望會用到我們需要的產(chǎn)品，就會約個時間去拜訪客戶公司.由于我剛來到，業(yè)務上還有很多東西不懂，剛出去出差時，公司的劉副理會帶著，我也會在一旁學習看他是如何和客戶交流的，這絕對是一門大學問.
四.我在基泰當業(yè)務員的心得體會
要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件.而我在基泰工作的這段時間的體會是，當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:
1.強硬、專業(yè)的業(yè)務知識
對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。
記得有一次，有個客戶問我，背光和冷光的問題，我當時根本就沒有聽過，只能打馬呼混過去，事后趕快去查相關(guān)的知識點.所以對自我公司所銷售的產(chǎn)品不熟悉，根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好，遇到專業(yè)型的客戶，就會隨時暴露自我的缺點，與此同時也可能會失去這個客戶。
2.先推銷你自我再推銷產(chǎn)品
據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。所以，推銷首先是推銷你自我。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，可是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
“說話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶買你產(chǎn)品首先要讓客戶記住你。上班沒多久，碰到一個客戶一向在追問我做這個行業(yè)做了多久。我當然不可能告訴他，不好意思，我還是學生。我把話鋒一轉(zhuǎn)，我們的總公司是在中國臺灣的，老板從事這個光電行業(yè)也已經(jīng)有十幾年了，所以在這方面經(jīng)驗是相當?shù)呢S富的，我想先生您也是一個老將吧?跟你們相比之下我還得更加努力學習才行啊!客戶聽完沒說什么，只是意味深長地一笑!
另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后副理就要求我要穿正式的工作套裝，打上領(lǐng)帶絲巾，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾，穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務員成功的關(guān)鍵
據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你能夠賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你能夠欺騙上帝一百次，但你絕對不能夠欺騙客戶一次。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品僅有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市常業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務。
成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話
里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，之后就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務員最好的教師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于理解。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他必須回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務員必須要有強硬的心理承受本事。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一向談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。可是下次再打電話給他時，一樣要記住堅持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
五.我的同事
在基泰，雖然工作的時間不長，可是我和我的這些同事都建立了必須的友誼。回想到來公司報到的時候我還對他們心存不滿，因為我剛來是的時候，覺得他們都不主動跟我說話，好像很冷的樣貌，可是經(jīng)過一段時間的接觸，發(fā)覺其實并不是這個樣貌，相反他們是那么的平易近人，那么的善良和可愛。
在這間公司里，我發(fā)覺我的同事們都很好，那里的人際關(guān)系也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標而共同努力。
在學校的象牙塔里待了十來年，一夜之間身份由學生變成了社會人，剛開始
真的很難適應，所有的主角和職責都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有教師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的職責.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
在我的實習期當中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一向努力地去克服，并盡自我最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去。
業(yè)務自我評價 篇15
我叫___，男，漢族，黨員，1973年10月出生，1994年7月畢業(yè)于靈寶師范，普師專業(yè);經(jīng)進修學習，20__年6月畢業(yè)于河南教育學院，漢語言文學教育專業(yè)，本科學歷。于1994年8月參加教育教學工作，現(xiàn)任教于靈寶市寺河鄉(xiāng)初級中學。20__年1月取得中學一級教師職稱，自任現(xiàn)職以來，一向擔任中學數(shù)學教學工作。
我熱愛我的家鄉(xiāng)更熱愛自我的工作，我真正體會著教師是人類靈魂的工程師，是人類禮貌、先進文化的傳播者，雖然我地處深山，身在山區(qū)中學，但我愛崗敬業(yè)，十年如一日。經(jīng)過多年的努力，教育教學水平不斷提高，教育教學成績也不斷提高。
一、傾心教育，為人師表
從教19年來，我始終具有明確的政治目標，崇高的品德修養(yǎng)，堅持黨的四項基本原則。在工作中，具有高度的職責心，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和良好的思想素養(yǎng)，熱愛、關(guān)心全體學生，對學生的教育能夠動之以情，曉之以理，幫忙學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀。每一天堅持早到晚歸，嚴格按照學校的要求做好各項工作;甘于奉獻，從不計較個人得失，絕對做到個人利益服從團體利益，在學生和教師心目中，具有較高的威信和較好的形象。
二、愛崗敬業(yè)，樂于貢獻
在我熱愛自我的教學工作，每當我走上講臺，望著一張張稚嫩的笑臉，渾身便煥發(fā)出一種無窮的力量，忘記了工作的辛苦，忘記了生活中的煩惱。課堂上，我精心講解，解答學生一個個疑惑，課堂下，我耐心輔導每一個學生。數(shù)學教師課時多，晚自習也多，早晨七點鐘以前要趕到學校，晚自習后將近十點鐘才能回家。當數(shù)學教師雖然確實很辛苦，可是在工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，不計個人得失，一切以大局為重，以學生的學習為重，從不挑肥揀瘦。
三、努力做一個富有愛心的教師。
工作中，我力求使自我成為做一個富有愛心的教師。在平時的工作中，我常常用真情溫暖學生，處處以真情關(guān)愛學生，不僅僅關(guān)心成績好的學生，更關(guān)心成績相比較較落后的學生。對于成績好的學生，我經(jīng)常鼓勵他們百尺竿頭，更進一步;對于學習有困難的學生，我在課下耐心輔導，樹立他們的信心，爭取使他們也能跟上學習的步伐。我認為，不放棄一個學生，尤其是不讓一個成績暫時落后的學生掉隊，是我們追求的教學境界，也是一位教師所應當具備的良好的職業(yè)情感和職責心。
四、努力做一個學習型、科研型的新型教師
在教育教學的同時，我一向堅持理論和業(yè)務學習。我反復學習過《數(shù)學教學法》一書，我以往閱讀過蘇霍姆林斯基的多部教育專著。我還學習了洋思中學的教學模式，以及杜郎口教學模式，吸取他們教學方法中的精華，提升自我的教學水平。另外我還自我訂閱了《中小學數(shù)學教學與研究》、《中小學數(shù)學教學》、《數(shù)學試題研究》、《學生數(shù)學報》等教學刊物。我堅持自學，并做了很多的讀書筆記。經(jīng)過學習，我掌握了很多先進的教育教學理論，專業(yè)知識也得到了應有的提升，教學基本功不斷得到加強。同時，我進取參加校本教研活動，從教學中發(fā)現(xiàn)問題、研究問題。我還進取參加學校組織的教研活動，虛心向其他教師學習，和同事們共同交流，曾多次展示自我的課堂教學，以求得同事們的幫忙和共同提高。
經(jīng)過多年的努力，我曾多次獲得如下成績：
總之，作為一名教師，教學是我的中心工作，教師僅有在教中學，在學中教，才能實現(xiàn)自我在業(yè)務上的提高與飛躍。我熱愛寺河山，更愛我的工作，從中我真正體會著教師是人類靈魂的工程師，是人類禮貌、先進文化的傳播者，雖然我身在山區(qū)中學，地處深山，但無怨無悔，樂意在平凡的工作崗位上，為寺河山區(qū)的教育發(fā)展，默默奉獻著自我的青春和智慧。走進21世紀，實施素質(zhì)教育對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學中，我將嚴格要求自我，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，開拓前進，為山區(qū)更加完美的明天奉獻自我的力量。
業(yè)務自我評價 篇16
時間過得好快，一轉(zhuǎn)眼、回廣州實習就快一個月啦。在這二十多天的實習中，我的感覺是既充實，也興奮。我喜歡快節(jié)奏的工作狀態(tài)，也喜歡快節(jié)奏的廣州。我享受工作中的活力，與不斷挑戰(zhàn)自我的那份活力。不知不覺時間就過去啦。
在這一段時間里，讓我深深的體會到，市場競爭的激烈。想要融入市場，就要付出比他人更多的時間與精力。想要在市場中有一席立足之地，就要認知市場動態(tài)。為自我的工作做好計劃，細分市場變化，從容應對。想要讓自我擁有不敗之地，那就是要付出辛勤的努力。需要執(zhí)著拼搏，永不言敗的精神。不斷挑戰(zhàn)自我，挖掘自我的潛力，向市場的終點一步步邁進。做到心中有數(shù)，心中有目標。向著目標的前方不斷前進，這就是我們做市場人所要具備的條件，也是我們工作的目的。我一向堅持挑戰(zhàn)自我的精神，我一向也堅持一個信念，(“沒有做不到，僅有想不到’’)。挑戰(zhàn)自我一向以來都是我的追求。
在工作中，我喜歡與顧客交流與溝通，詢問客戶的需求。喜歡向顧客介紹產(chǎn)品的情景，很投入、也好榮幸。從與顧客的交流中，能夠體會到此刻的消費于不一樣往日，好多區(qū)域基本已經(jīng)飽和。好多時候顧客過來商場，只是了解一下，又或者是以舊換新的狀態(tài)。購買力跟以往已經(jīng)下降，在這種時候，我們應當做的，首先是服務意識，和良好的服務態(tài)度。正所謂細節(jié)將決定成敗，良好的服務意識就是業(yè)績。
我一向堅持、一向覺得，與人溝通和交流，就是自我對工作、對生活的態(tài)度。擁有進取的心態(tài)工作，就會覺得開心，就會歡樂。所以我享受銷售中的那份執(zhí)著，享受把產(chǎn)品銷售出去的那種快感，與興奮的心境。我享受銷售的過程。我追求那種狀態(tài)，有活力、有活力。以上就是我對工作的心得。下頭說說我們工作的情景，還有沒做到的，不足的地方，與優(yōu)劣勢。
我們是7月22號從江門回廣州的，然后23號主要是與李總的溝通，和工作的安排事宜，24-25號因為國美新市店開業(yè)，所以過去幫手。從銷售數(shù)據(jù)看，銷量只是一般般。
接下來兩天半的時間主要是巡場，熟悉所有的蘇寧賣場地址和路線，從巡場的情景看，很多專賣柜也存在一些問題，現(xiàn)場的茶杯亂擺亂放現(xiàn)象，報價花殘損沒有更換，還繼續(xù)貼在樣機上的情景。期望重視賣場的形象與品牌形象。
我站賣場的時間，是從7月30號開始的。主要負責中華廣場國美的賣場金羚與candy專柜的銷售，首先我們來分析一下他上個月銷售的數(shù)據(jù)。它7月份銷售;金羚41臺candy是3臺。同時我也根據(jù)上月數(shù)據(jù)，做了8月份的計劃。按照增加一個人，那么就必須增加一個人的份額，那么計劃金羚8月份是要做82臺最少。candy是10臺的計劃。
第一天主要是把所有的報價花更換過，因為字看的不是很清楚，還有贈品的補給情景，做現(xiàn)場的布置陳列工作，工作中就發(fā)現(xiàn)這樣的問題;
1;candy專柜少了一個燈箱，并且所有的燈箱都沒有電，其他品牌卻有電，，之后我找主任，直到昨日才有電。
2;專柜的設(shè)計有問題，電插板全部懸空，電線到處都有，及其難看。期望在以后的專柜中，可否仿照其他品牌那樣，設(shè)計好插電板呢，那樣即整齊又好看
3;目前的candy位置不錯，正好是在通道旁邊。能否請個促銷員呢。
4;客戶投訴我們的售后，態(tài)度極差，顧客打電話過去他既然說，等他有空再做安排，搞到顧客到商場投訴，要退機，態(tài)度十分不好，很沒服務意識。
5;看看競爭品牌的優(yōu)劣勢;
三星的7公斤，型號q855價格;1750元，送轉(zhuǎn)頁扇。
松下5.2公斤。款式漂亮，僅售1550，很受顧客歡迎
lg6.5公斤，競爭強勢，型號w2tt，1599元
小天鵝4.5公斤，價格848元，有價格競爭優(yōu)勢
以上是我對競爭品牌的優(yōu)勢，進行的分析。
6;脫水機，很多顧客問，金羚是否有脫水機。目前商場僅有松下有，價格在350元。
7;維修師傅應當多提高自我修洗衣機的水平，顧客來商場反應，維修師傅也休也壞。
8;顧客反映我們的a22b包裝既然發(fā)現(xiàn)黃色的，好像生銹的痕跡班，包裝薄膜也脫起，很懷疑是質(zhì)量問題，望車間部門加強這方面的管理。最好學習一下海爾的包裝。
9;我們的洗衣機電腦版下頭的板，很松動，顧客很懷疑是質(zhì)量與設(shè)計的問問題，型號368g內(nèi)桶與與頂部有明顯的差距感，顧客總是說設(shè)計有問題，又浪費空間又浪費材料。
從目前的銷售看8月已過去快一半時間，可是距離我的銷售計劃任務還有很大的距離，主要影響銷售的是，本月蘇寧在中華廣場四樓新開業(yè)的店面，分走了客流與客源。在個就是國美的管理比較差，人員散漫，重視度不夠等因數(shù)，當然我們做銷售的人員也是有職責的。以上就是我對實習工作的總結(jié)與心得。
業(yè)務自我評價 篇17
本人，男，漢族，1974年8月24日出生，大專文化程度。20__年7月15日畢業(yè)于云南廣播電視大學房屋建筑工程專業(yè)(專科);20__年8月至20__年10月期間，就職于云南省建五公司，擔任技術(shù)員;20__年12月至20__年5月期間，就職于云南工程建設(shè)總承包公司，擔任施工管理人員;20__年6月至今，就職于云南水利機械化工程有限公司(現(xiàn)更名為：云南詟達工程有限公司)，歷任施工技術(shù)部、項目管理(助理工程師)。本人從事市政工程建設(shè)已有13年時間，多次參加公司重大工程建設(shè)，積累了豐富的實踐及管理工作經(jīng)驗，在參與過的工程建設(shè)項目中，許多工程被評為優(yōu)良工程和示范工程，獲得單位和建設(shè)主管部門的一致好評。
一、加強政治理論學習，提高自身思想水平
在政治思想上，本人進取要求提高。為了適應社會發(fā)展不斷出現(xiàn)的新形勢和自身崗位工作的具體實踐需要，我始終堅持思想理論的學習。首先加強了學習和理解黨的路線、方針和政策，不斷“充電”，牢固樹立終生學習的思想，堅持理論聯(lián)系實際的馬克思主義學風，自學了《建設(shè)有中國特色的社會主義》、《樹立和落實科學發(fā)展觀》、《構(gòu)建社會主義和諧社會》等重要黨政文獻，以及“改善干部作風，密切聯(lián)系群眾”、“思想作風建設(shè)年”等重要講話。
二、加強業(yè)務學習，扎實理論基礎(chǔ)
在業(yè)務技術(shù)上，十分重視知識的更新和補充，培養(yǎng)多方面的技能，不斷提高自身的素質(zhì)，以更好的業(yè)務技能做好本職工作。我們此刻所從事的工作，在我國城鎮(zhèn)化發(fā)展的新時期面臨著許多新問題，新矛盾和新資料，我們在任何時候都必須不斷地更新業(yè)務知識，豐富自我的工作技能和實踐本領(lǐng)。我們僅有努力提高自身的各項技術(shù)技能，并將理論學習同實踐工作聯(lián)系起來，才能將我們的工作在提升到一個新高度。在具體的工作中，我不斷學習相關(guān)知識，樹立終生學習的觀念，一旦遇到不懂的地方就進取向有經(jīng)驗的老同事請教求解。經(jīng)過學習不斷地積累各種知識和經(jīng)驗，并在工作中努力將理論知識和實踐結(jié)合起來，不斷提高自我的業(yè)務素質(zhì)和管理水平。在今后的工作中我還要繼續(xù)努力學習專業(yè)理論知識，不斷提高處理專業(yè)技術(shù)難題的本事。
三、勤于實踐，不斷提高業(yè)務本事
在工作中，我熱愛自我的本職工作，能做到勤奮敬業(yè)，能有效地利用工作時間，認真地遵守各種規(guī)則制度，保證自我的出勤，并且能高質(zhì)量地完成自我地每一項工作任務。從參加工作擔任技術(shù)員至今，我已經(jīng)逐漸成長為一名有必須工作經(jīng)驗，對工程質(zhì)量把關(guān)嚴格，施工控制本事強，具有多方面綜合協(xié)調(diào)本事的工程技術(shù)人員。工程期間，嚴格按照工程技術(shù)規(guī)范和流程組織施工，做好施工安全管理工作，認真查找安全隱患，杜絕安全事故的發(fā)生。同時我加強與下屬和其他部門同事的溝通與交流，相互配合，構(gòu)成合力，努力激發(fā)部門同志的工作熱情，調(diào)動大家“想干事、會干事、干成事”的進取性，創(chuàng)立和諧的工作氛圍。
今后，我會在工作學習中更加嚴格的要求自我，進取進取，爭先創(chuàng)優(yōu)。爭取在以后的工作中再創(chuàng)佳績，在今后的工作中為市政工程建設(shè)事業(yè)做出更大的貢獻。
業(yè)務自我評價 篇18
本人李__，男，1966年生，1987年6月從__師專中文專業(yè)畢業(yè)分配到__職專，后調(diào)入__市教師進修學校(__師范)從事教學工作，一向到此刻。1989至1991年在鄭州大學進修，獲本科學歷。自1992年起擔任職專教務科長，工會主席，20__年起擔任職專副校長。20__年調(diào)入__學校副校長，語文教師。1996年元月被評為中學一級教師。任現(xiàn)職以來，我一向扎扎實實勤勤懇懇高質(zhì)量地完成工作任務，在教學、教研和行政管理方面成績顯著。
一、師德品質(zhì)高尚提高，教育觀念正確先進
我有高尚的師德，純正的品質(zhì)，對黨無限忠誠，獻身教育事業(yè)，進取學習政治理論，在各方面都能從嚴從高要求自我，言行堪為學生表率。二十年多年來，我奮斗在教育教學和管理第一線，在工作中講究團結(jié)協(xié)作，服從組織安排，敢挑能挑重擔，進取完成學校交給的任務，成績顯著。
二、專業(yè)知識扎實，理論知識優(yōu)化
從教二十多年來，我一向在繼續(xù)學習語文專業(yè)知識，教育專業(yè)知識，文化科學知識，以廣博的知識拓寬學生的視野，以傳神的語言撥動學生的心弦，以先進的理論指導教學實踐。
我有正確先進的教育思想和觀念。在實際教學中，注重教書育人。讓學生學會做人，學會求知，學會實踐，學會與人合作，學會發(fā)展自我。尤其在中師語文教育的探討方面，結(jié)合我校實際，因材施教，取得顯著成績，發(fā)表論文多篇，獲地級教育科研成果一等獎一項，二等獎一項。
三、把握教學各環(huán)節(jié)，教學效果明顯
在教學中，我注意理論與實踐相結(jié)合，注意搜集學生在實踐中遇到的實際問題，結(jié)合理論教學從理論上解釋出現(xiàn)的問題，提出解決問題的方法和措施，并進取培養(yǎng)學生的動手本事。不斷提高教學質(zhì)量，教學效果評價良好。
1、認真?zhèn)湔n.作為一名教師，上好一堂課不難，但備好一堂課很難.所以，每一天我都花費很多的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。我認真研究課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。為了令教學生動，不沉悶，我還為此準備了很多的教具，授課時就胸有成竹了。有時準備好的錄象帶，讓學生觀摩學習，學生異常用功，教學效果十分夢想.與此可見，認真?zhèn)湔n對教學十分重要。
2、認真組織課堂教學。一堂課的四十五分鐘，就是一個教師表演技能的階段。上課時，本著"傳道，授業(yè)，解惑"的原則，努力提高教學質(zhì)量，使講解有條理，清晰，準確，生動。我上課必須要設(shè)法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課資料豐富，現(xiàn)實，使每堂課學生有所獲，努力使學生打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)本事，發(fā)展智慧，培養(yǎng)學生的正確思維方式，養(yǎng)成良好的學習習慣。
3、注意因材施教，做好課后輔導工作。因為語文的特殊情景，學生在不斷學習中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴重影響班內(nèi)的學習風氣，所以，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。從平時的課堂反應，課后交流，周記記錄中掌握各個學生的心理狀況，抓住他們的特點和個性，有的放矢地與其進行交流，及時給予關(guān)懷和關(guān)愛。善于發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)點，并給予表揚;進取發(fā)現(xiàn)后進生的閃光點，及時給予鼓勵，樹立他們的自信心。只要堅持對這些同學的輔導，他們的基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會更好。
總之，在這長期的教學過程中，我盡力地做好每項工作，取得了所教學科及格率均達99%、優(yōu)秀率達45%的好成績。
四、抓好教研工作，培養(yǎng)青年骨干
作為一個行政管理人員，我不僅僅肩負著自我提高義務，還有領(lǐng)導本校教師共同提高的職責。
在工作中，我針對我校年輕教師業(yè)務本事不強、骨干教師相對缺乏的局面，十分重視對年輕教師和骨干教師的培養(yǎng)，學校教師培訓工作由我具體負責，教導處、政教處等共同協(xié)作，制訂了較為長遠的教師培訓計劃，分階段有重點地開展青年教師和各類教師的培養(yǎng)工作，分別舉行了師徒結(jié)對、學科練兵、教學基本功比武、骨干教師教學藝術(shù)展示、新老教師教學經(jīng)驗交流會、新教師任見習班主任等多種形式的師訓工作，使年輕教師能迅速熟悉教育教學的各個環(huán)節(jié)，及時適應我校教學工作的要求。同時進取采取走出去、請進來的方式，經(jīng)過參加各種方式的教學研究活動，使青年教師開闊眼界，拓展思路，凡是各級教研室組織的各種教研活動，我校均進取為青年教師爭取機會，為青年教師成長供給多方面的便利。由于學校的重視和青年教師的自身努力，今年我校又有一批年輕教師迅速成長，在在我校的教育教學中發(fā)揮了日益重要的作用，他們經(jīng)過自身的努力和學校的培養(yǎng)，已經(jīng)在學校乃至縣內(nèi)嶄露頭角。
總之，不論是我自我對教學教研的追求上，還是帶領(lǐng)全體教師共同提高上，幾年來的付出，取得了全體同仁的認可和肯定，20__年9月，我被授予“__市先進教育工作者”的光榮稱號。
業(yè)務自我評價 篇19
10市場營銷班的亓__是個策劃高手，天生的，一向期望他能夠找個好的平臺，有個好師傅帶著!此刻看來也不錯!就看能堅持多久，五年就能夠自我開公司了。
實習單位簡介
秦皇島盛昱企業(yè)管理咨詢有限公司是河北省秦皇島市首家極具實力的管理咨詢公司，公司創(chuàng)立于20__年11月，專注于為企業(yè)供給企業(yè)管理咨詢;商務咨詢;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃等服務。
實習資料
回想自我這段時間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，可是在這段時間里，收獲頗深我。
在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，算還未完成職業(yè)主角的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個月的實習時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要必須的時間，但經(jīng)過實習讓我得到多方面本事和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的資料還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。
由于是業(yè)務新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗的前輩們交流，向他們學習業(yè)務的基本功，他們告訴我，做業(yè)務首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業(yè)務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到必須的時候，業(yè)務終究會有的。
在剛進公司的第一個星期，我主要經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業(yè)務。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢;商務咨詢;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自我不斷學習掌握。經(jīng)過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當?shù)玫竭@個消息后，自我的內(nèi)心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心境慢慢得到緩解，開始研究該怎樣和對方去談這件事情以致到最終合同的簽訂。接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。最終到與客戶見面的時間了，我和我們王總經(jīng)過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就異常的
忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，十分隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天午時聊了很多話題。她說道;由于當今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎樣熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是十分值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在之后的時間里，我們經(jīng)過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及經(jīng)過安排業(yè)務人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改構(gòu)成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，可是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表。然而歡樂永遠是短暫的，這個項目結(jié)束后，我們對本
市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最終被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓本事不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。
之后我把自我的這些問題告訴了一向幫忙我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們此刻剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自我聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶理解你理解你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有經(jīng)驗的人員的處理方法。
在阿姨的開解下，我慢慢地調(diào)整自我的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經(jīng)驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務，但因為思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能進取地融入這份工作，且加強自我的學習。
業(yè)務自我評價 篇20
我叫___，畢業(yè)于__市___計算機職業(yè)技術(shù)學院信息安全專業(yè)，做為一名應屆畢業(yè)生，我按照學校要求，在畢業(yè)前進行為期半年的實習工作，以鍛煉自身的社會實踐本事，回想過去，自我在學校的學習生活，感慨良多，我這兩年多里學到了什么，得到了什么。我認為是應當做點什么的時候了，于是在__年__月，我開始了自我的實習工作，對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好陌生，我對于自我即將在社會上扮演什么主角，毫無頭緒。我明白現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會，首先要了解社會，多學習一些東西對自我的將來是十分有幫忙的。
我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進行電腦耗材、整機、組裝機銷售，和電腦上門維護，公司規(guī)模不是很大，僅有十幾個人，本著初入社會、學習經(jīng)驗的目的，我決定留在這家公司。
第一天工作的時候，公司對我們進行了基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自我學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自我也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自我倒是沒有什么緊張的感覺，心境漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才明白，原先電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，最終把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，必須要夠細心才能夠。經(jīng)過幾次動手，最終掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也最終有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現(xiàn)代科學發(fā)展提高的飛快，不僅僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以應對一大堆電
腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎樣煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始應對那些信息。大概那些工作人員也明白要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今日也在悄悄的隱退，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人簡便起來。原先當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎樣消耗，可是腦力感到有點超支，或許是還
沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。最終嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。
培訓之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，最終有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比比較適合學生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝，最終做好了自我的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我明白銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自我的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，細節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。
經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自我的適應本事有了個基本的評估。社會隨著時間提高，人隨著時間成長，但社會的提高是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人能夠做到，所以我必須盡快提示自我。經(jīng)過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，可是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功供給難能可貴的經(jīng)驗而已。
實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自我的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人能夠為某新事物奮斗，可是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓本事也很重要。
業(yè)務自我評價 篇21
本學期我進行了為期14周的教育實習。在云興小學的14周實習生活是辛苦的，也是有意義的。在校領(lǐng)導、教師的支持和指導下，我的實習工作取得了比較圓滿的成功。
在實習期間，我聽取指導教師的課，寫聽課記錄。完成了新課時的教案，并進行了新課時的講授，得到指導教師的意見和提議。在整個實習過程中，使我真正體會到了做一位教師的樂趣，同時，它使我的教育理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變?yōu)檎嬲膽獙γ娴慕虒W，當我漫步在實習學校里，那出自學生的一聲聲“教師好，教師好”的感覺真好。
實習生活，令我感慨頗多。我實習的班級為一、三年級的學生，他們都是一些7、8歲得孩子。又可愛，又活潑，又好動，又調(diào)皮。開始接觸時，我還有些緊張，不知該如何下手，無所適從，可是隨著對他們的熟悉，我很快進入了教師這個主角。
由于學生都還小，自我組織和約束本事都還很差，異常是個別學生更差，這就需要教師牽著他們走，告訴他們應當怎樣做。在那里，我從指導教師身上學到了很多東西。教師平時很嚴肅，言語很少。可是對管理他們很有一套。經(jīng)過每一天日常的觀察和學習，確實體會到了，那就是：恰到好處和用心，該獎的獎，該罰的罰，學生的事永遠是大事。
同時作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有
過一些試教活動，但真正的小學教學對我來說還是第一次。從學生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煟@之間需要付諸很多的努力。在教學上，我認真地備好每一堂課，寫好教案，課后認真反思課堂教學活動中存在的問題。經(jīng)常地旁聽其它教師的課，虛心請教其它教師的經(jīng)驗，以及教法。在聽課的時候，盡可能地記錄下其教學過程，并在課后對該教師提出自我的觀點和看法，建設(shè)方案。在經(jīng)過多次地與別的教師溝通后，我發(fā)覺自我在教態(tài)、教師語言，語速等方面都取得了明顯的提高。作為一名教師，天職就是教書，無私地將所學的東西教給學生，這是我們支教的重要資料——授課。從這半學期的實習中我了解到，一名人民教師太難當了，要講授一堂課它必須備課——寫教案——上課——批改作業(yè)——理解學生反饋信息——自我寫反思——講評——鞏固學生知識這樣的環(huán)節(jié)，看起來很簡單，可是每個環(huán)節(jié)都有很多小細節(jié)，不僅僅要你認真，還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維，尤其是“上課”，也就是我們一向在探討學習的課堂教學。
首先，我要了解各班學生的基本情景，然后根據(jù)學生的基本情景來安排教學。其次，在寫教案前，我必須通看整本課本的脈絡(luò)，然后認真地研究該上的這個單元，認真地分析教材重點與難點。因為在下頭設(shè)有指導教師，于是我向指導教師征求意見，并加以修改和調(diào)整。然后自我先試教，之后再修改，最終才正式上課。在每上一節(jié)課前，我都會把所要講的資料反復練習，直到記住為止。并且在課后經(jīng)常和學生交談，讓他們指出在課上教師的不足，不斷改善教學方法。事實證明，這套方法挺受學生歡迎的，同時也拉近了我和學生間的關(guān)系。這對我
在今后的教學工作中，在應對基礎(chǔ)差的學生時，時刻提醒自我，不能操之過急，在板書方面，我也提醒自我，給學生呈現(xiàn)的東西，必須是正確的，不允許存在著任何的錯誤。否則，這些錯誤將會給他們造成及其深遠的影響。批改作業(yè)，糾正學生的錯誤是十分重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學生的情景加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情景的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。期間，在輔助學生工作時，給我最大的收獲就是教師不僅僅只是授業(yè)，解惑之人，更應當是一位有著天平秤心靈的朋友.僅有這樣，教師才能從過去作為“道德說教者”，“道德偶像”的傳統(tǒng)主角解放出來，成為學生健康心靈的，健康品德的促進者，催化劑，引導學生學會自我調(diào)查自我選擇.
時間過得真快，短短的近半個學期的實習生活已經(jīng)結(jié)束了。我學到了很多。“知識是永無止境的。”在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自我，應對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。
實習生活使我的教學經(jīng)驗得到一個質(zhì)的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。這些酸甜苦辣，將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。在此，感激所有幫忙我的教師，領(lǐng)導，多謝你們!
總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，我也看到了自我的不足之處。社會的不斷提高，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我不斷完善自我，準備全身心投入將來的教育事業(yè)。
至此，一次完滿的實習就告一段落，盡管還不知將來是否就當一名教師，但我已經(jīng)有了當一名教師的經(jīng)驗。也體會到了當一名教師的辛苦。了解了教師的付出，教師的汗水。以后，我會更尊重教師這份光榮的職業(yè)。