畢業(yè)調(diào)查報告（通用5篇）
畢業(yè)調(diào)查報告 篇1
一、調(diào)查背景
隨著20xx年我校08級大二同學(xué)的實習(xí)生涯拉開帷幕，各種各樣的就業(yè)情況也擺在了我們面前。針對這一情況，特作出一份畢業(yè)生就業(yè)情勢分析報告。
二、調(diào)查目的
對這一情況進行調(diào)查，從而使畢業(yè)生能夠看清當(dāng)前社會的就業(yè)現(xiàn)象、認(rèn)清自己，擺正自己的位置，在找工作的時候能有所準(zhǔn)備，很好地應(yīng)對各種情況。
三、調(diào)查方法
1、調(diào)查地點：淮北職業(yè)技術(shù)學(xué)院
3、調(diào)查對象：淮北職業(yè)技術(shù)學(xué)院08級實習(xí)生及在校生
4、調(diào)查方法：抽樣調(diào)查
四、調(diào)查內(nèi)容
今年3月份剛來到學(xué)校就已經(jīng)感覺到那種就業(yè)的氣氛了，學(xué)校開始向我們介紹一些以前我校畢業(yè)生的實習(xí)單位并且零星的有一些企業(yè)來我校招聘了。但一開始的招聘會最終被招走的人很少。通過了解原因有以下幾點：
（1）那時候的我們大多數(shù)其實還是沒太在意的，反正知道了這學(xué)期就要出去實習(xí)了那就在學(xué)校多呆一些日子吧，而且也從上屆學(xué)長、學(xué)姐那里聽說不管在哪，后來都覺得還是在學(xué)校最好。所以，就多享受一下當(dāng)學(xué)生的好吧。
（2）開始的招聘會對于我們來說只能像是一個對以后找工作所做的一個鋪墊吧，知道找工作是怎么回事，漲點找工作的經(jīng)驗。
（3）對于校園招聘，其實很多時候我們從一些人口中知道，其實是把沒有一點工作經(jīng)驗的我們當(dāng)苦力，根本學(xué)不到一點東西。所以，我們都在等，等有好一點的工作。就像買東西“貨比三家”一樣。
（4）還有的是因為家里面可以幫忙找到工作、或是嫌遠(yuǎn)，還有的就是要有一些考試等。
介于這些種種，學(xué)校最終留下的人還是比較多的。之后，一次算是比較大型的招聘，在我校財經(jīng)系就招走了六七十人，可能這時候大家覺得這是一次很好的機會了吧，而且和自己的專業(yè)或多或少都有一點聯(lián)系，算是專業(yè)對口吧。招聘的人是以前的學(xué)長，可靠，且有他的成長經(jīng)歷可以有動力去那里拼搏！
而4月25號我校組織的一場擁有154家大小企業(yè)參與招聘的招聘會為我校學(xué)生提供了大量的就業(yè)崗位，60%～70%當(dāng)時沒有找工作的都去參加了，其他同學(xué)也都去奔赴各大人才市場。在五月中旬08級的我校學(xué)生基本上都有了實習(xí)單位。
畢業(yè)調(diào)查報告 篇2
當(dāng)今社會，科技經(jīng)濟發(fā)展飛速，市場竟?fàn)幦找婕ち摇４髮W(xué)生的就業(yè)問題已成為社會的熱門話題。社會需要的人才概念也隨著這一發(fā)展潮流而產(chǎn)生變化，掌握當(dāng)今社會真正需要什么類型的大學(xué)生，對大學(xué)生以后就業(yè)大有裨益。并且有利于在校大學(xué)生了解最新社會人才動態(tài)需求，做好準(zhǔn)備。
畢業(yè)調(diào)查報告 篇3
璨宇光學(xué)(南京)有限公司是中強光電（股份）有限公司在中國南京投資的全資子公司,成立于20xx年8月。公司為液晶產(chǎn)品(LCD MONITOR ,LCD TV)光學(xué)零組件制造商。主要產(chǎn)品有背光模組（B/L),精密導(dǎo)光板等.產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞及歐美地區(qū)，與世界許多知名廠商建立了商業(yè)合作關(guān)系。公司位于江蘇省南京市江寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)嘉盛IT工業(yè)園，背靠風(fēng)景秀麗的牛首山景區(qū).公司注冊資本總額為600萬美金，目前員工總數(shù)1500余人,未來規(guī)劃員工總?cè)藬?shù)將達3000人左右。該公司20xx年實現(xiàn)營業(yè)收入1億元，利潤是500萬元。
一、該公司主要產(chǎn)品型號單位成本構(gòu)成
二、該公司降低成本主要措施
（一）降低原材料費用
1、不良品進行維修。例如一些不良的產(chǎn)品只需換NG的材料，對于這些產(chǎn)品將采取換新的材料從而降低原材料的報廢率。
2、進料檢驗。材料是決定質(zhì)量的一個重要方面。材料的好壞影響產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量也影響著產(chǎn)品的相關(guān)的成本的支出。加大對進料的品質(zhì)檢查確保材料的質(zhì)量。
3、余廢料。原材料采購是成批量的，但生產(chǎn)過程中材料使用是按一定尺寸、一定數(shù)量頜用的，這樣，就產(chǎn)生了整料未用完的余料。此外，由于某個部件報廢導(dǎo)致整臺產(chǎn)品報廢產(chǎn)生了可用的廢料，通過余料套材或廢料改用可有效提高材料利用率，降低材料成本。
4、降低材料用量。這可能需要調(diào)整生產(chǎn)工藝、對設(shè)備進行改造，以保證生產(chǎn)過程不受影響。減少材料用量也不能犧牲產(chǎn)品的正常功能與質(zhì)量。減少材料用量還包括提高材料的利用率，以及有效控制材料庫存。
5、庫存量。 理想的企業(yè)在完善的市場環(huán)境中，本身不需要庫存而采取“零庫存”，通過簽訂適當(dāng)?shù)暮霞s來約束供應(yīng)商，滿足自己的原材料需求，但現(xiàn)實中的不確定因素往往導(dǎo)致無法預(yù)料的風(fēng)險，因此，必須按照以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的指導(dǎo)思想，合理安排生產(chǎn)作業(yè)過程中原材料的庫存量，防止不必要的超儲積壓或資金沉淀。 理想的企業(yè)在完善的市場環(huán)境中，本身不需要庫存而采取“零庫存”，通過簽訂適當(dāng)?shù)暮霞s來約束供應(yīng)商，滿足自己的原材料需求，但現(xiàn)實中的不確定因素往往導(dǎo)致無法預(yù)料的風(fēng)險，因此，必須按照以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的指導(dǎo)思想，合理安排生產(chǎn)作業(yè)過程中原材料的庫存量，防止不必要的超儲積壓或資金沉淀。
6、員工操作過程中的負(fù)責(zé)任態(tài)度。不能因為個人情緒惡意造成不必要的材料浪費。
（二）降低人工費用措施
1、由生產(chǎn)技術(shù)部門和勞動工資部門主持制定工時定額來控制員工的加班。
（1）針對實際情況制定《加班管理辦法》。人力資源部經(jīng)過調(diào)研、內(nèi)部討論和廣泛征求意見，從加班界定、加班申請和審批、加班費的核算基礎(chǔ)、加班的不定期檢查等方面對加班進行了規(guī)范。
（2）確實需要長時間（4小時以上）加班的，應(yīng)提前填報加班計劃申報表，明確加班的事項、時數(shù)、人員及工作量，經(jīng)所在部門主任（負(fù)責(zé)人）審核簽字同意后，報分管領(lǐng)導(dǎo)同意后方可加班，不提前做好加班計劃申報，而擅自在休息日上班的，不作加班處理；若由于時間緊迫性未能及時申請加班的，可口頭或電話報請分管領(lǐng)導(dǎo)同意后，在下一個星期工作日內(nèi)補辦完成加班申報手續(xù)，逾期不辦理的，不作加班處理。
2、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，提高工作效率，是降低人工成本的基礎(chǔ)工作。要明確規(guī)定每一個部門的職能，規(guī)定實現(xiàn)這些職能必須設(shè)立的崗位，規(guī)定每一個崗位應(yīng)擔(dān)負(fù)的工作責(zé)任；部門之間、崗位之間又必須相互銜接，形成整個組織動作的合理流程。部門間的管理聯(lián)系緊密、工作程序協(xié)調(diào)，管理制度能有效實施。要做到各部門職能清晰、權(quán)責(zé)到位，分工明確、考核有據(jù)，能夠進行科學(xué)的評價和考核。同時，部門、崗位的設(shè)置要為員工施展才干，并為培養(yǎng)人才提供足夠的空間，使企業(yè)成為個人發(fā)展的'平臺。
3、提升人員素質(zhì)，調(diào)動能動作用，是降低人工成本的核心措施。人員素質(zhì)的提高是指綜合素質(zhì)的提高，主要是思想素質(zhì)提高和業(yè)務(wù)素質(zhì)提高兩個方面。有了這兩個提高，企業(yè)效益才可能大幅度提高。效益的分母大了，人工成本相同的分子所占比例相應(yīng)就小了。
4、人員數(shù)量的控制措施：正確制定和執(zhí)行編制定員。減員增效，做到勞動力要素與生產(chǎn)要素的最佳結(jié)合。員不是單純地為了減幾個人，其目的在于增效。增效，一是效率的提高。通過減員，克服人浮于事、效率低下的現(xiàn)象，實行優(yōu)勝劣汰、擇優(yōu)上崗、人盡其才、提高勞動生產(chǎn)率，真正地實現(xiàn)人力資本的增值；二是效益的提高。通過減員，降低人工成本，以最少的投入取得最大的產(chǎn)出。
5、工資水平的控制措施：嚴(yán)格執(zhí)行人力資源和社會保障部關(guān)于職工工資、勞保福利費用的規(guī)定，認(rèn)真控制本公司職工工資水平，正確地計算職工工資，合理地控制加班加點津貼的發(fā)放。控制工資總量，搞活內(nèi)部分配。效率優(yōu)先、兼顧公平是市場經(jīng)濟下企業(yè)的分配原則，只有充分地發(fā)揮工資的約束機制、調(diào)控機制和激勵機制的作用，才能得到投入產(chǎn)出的效益。工資不是福利，是一種投入，投入的目的是有效益，盲目的攀比工資水平，不注重工資效益，不注重人工費用，最終會導(dǎo)致人工成本上升。工資總額不可以也不可能一味追求提升，我們只有在控制其總額的情況下，充分發(fā)揮其約束、調(diào)控和激勵的作用，搞活內(nèi)部分配，提高企業(yè)的人工效率。因此，工資總量要適度，要符合工效掛鉤的原則，在“兩個低于”的前提 下，建立工資能升能降的機制，只有建立了工資約束機制，才能有效地控制人工成本。
（三）降低制造費用措施
1、節(jié)約手套和口罩的使用。每人每月一盒口罩、兩帶手套，簽字領(lǐng)用不，不得多領(lǐng)。
2、節(jié)約治工具的使用。
(1)治工具在領(lǐng)用時，領(lǐng)用人必須在《治工具領(lǐng)用管控表》上登記，作業(yè)員必須輕拿輕放治工具，不得惡意損壞，否則照價賠償。
(2)治工具歸還工具房必須按照治工具的分類放置妥當(dāng)，避免碰撞、掉落。
3、節(jié)約化學(xué)品的使用避免浪費現(xiàn)象。每天各個部門規(guī)定領(lǐng)取所需化學(xué)品。
4、廠內(nèi)部事物盡量使用內(nèi)線電話，減少手機通話。
5、減少設(shè)備故障時間，提升使用效率 設(shè)備維護與TPM活動 TPM的內(nèi)容及對降低成本的作用，確保TPM活動取得成功的組織形式，生產(chǎn)車間的自主保全活動實務(wù)7步驟，設(shè)備部門的零故障活動實務(wù)方法 從“必要”到“不必要”降低制造成本。
6、快速換模換線SMED方法 ，多批少量的現(xiàn)狀與換型損失分析 ，內(nèi)作業(yè)與線外作業(yè)區(qū)分 。
璨宇光學(xué)（南京）有限公司憑借著自己對市場的前景把握，領(lǐng)導(dǎo)者的決策，以及先進的技術(shù)與設(shè)備，生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，受到了個商家的認(rèn)可而小有成績。隨著時代的發(fā)展，人們對液晶產(chǎn)品的需求與日俱增，與此同時，市場經(jīng)濟的發(fā)展要求其加強成本管理，才能提高企業(yè)經(jīng)濟效益和競爭能力。璨宇公司需要看清自己成本管理中所隱含的內(nèi)內(nèi)在問題，企業(yè)必須自己主動地加強成本費用的管理與控制，這是市場經(jīng)濟的客觀需要，如果公司對自己管理體制，如有一個清楚地認(rèn)識，含糊其辭，模棱兩可的話，必然不會在社會上立足，將在激烈的市場競爭中被淘汰。
如想提高經(jīng)濟效益， 歸根結(jié)底是成本費用的管理，這是每個企業(yè)經(jīng)營者都必須要高度重視的問題。積極加強成本費用等管理觀念，探索成本費用控制的新方法、新途徑，發(fā)揮成本費用管理控制在企業(yè)管理中的重要作用，才能促使企業(yè)更快、更好的發(fā)展，在行業(yè)中穩(wěn)立腳步，保持較高的地位。
畢業(yè)調(diào)查報告 篇4
學(xué)員：
1、實踐題目：初中學(xué)生厭學(xué)現(xiàn)象
2、調(diào)查方式：調(diào)查法 、談話法、疏導(dǎo)教育法。
3、調(diào)查時間：20xx年9月28日至9月30日
4、調(diào)查地點：趕水地區(qū)場鎮(zhèn)中學(xué)
5、調(diào)查過程： 對學(xué)生家庭及周邊環(huán)境進行調(diào)查走訪，與學(xué)生的談話交流，對學(xué)生進行心理疏導(dǎo)教育等。
（1）選題：學(xué)生“厭”學(xué)現(xiàn)象
（2）計劃：曾有學(xué)者指出，學(xué)生“厭”學(xué)現(xiàn)象，當(dāng)今已不是一地乃至一國的問題,而是教育中的普遍存在的問題。每個孩子都會在某個時候?qū)ι蠈W(xué)多少有些抗拒。 如果孩子不去上學(xué)而是呆在家里，這些癥狀就會消失。從而促使學(xué)生對于學(xué)習(xí)沒有了興趣及崇高的理想，沒有崇高的目標(biāo)理想的指引，學(xué)習(xí)對于學(xué)生就成了一件很普通的“日常”生活。為了不使學(xué)生不把學(xué)習(xí)僅僅當(dāng)作一件普通的“日常”生活，作為教師就應(yīng)該充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，把這個“日常”的學(xué)習(xí)生活，創(chuàng)造出一個生動活潑、情趣盎然的形式與氣氛來，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。為了讓學(xué)生在這“日常”的學(xué)習(xí)生活里窺察生活的底蘊，領(lǐng)悟人生的真諦，尋覓理想的路徑，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。為此，我對學(xué)生的厭學(xué)心理進行了研究。
（3）個案描述：劉小強，男，適中學(xué)校九年級的學(xué)生，身體健康，學(xué)習(xí)能力差，第一次離家，不適應(yīng)學(xué)校生活，導(dǎo)致不愛跟同學(xué)交流，
不喜歡上課及完成作業(yè)，經(jīng)常謊稱生病而不去上學(xué)。進一步了解，該同學(xué)在家父母比較嬌生慣養(yǎng)，作為家里唯一的男孩很受家人溺愛，從小比較依賴父母，沒養(yǎng)成獨立生活的習(xí)慣。
（4）地點：適中學(xué)校
（5）方式及方法：調(diào)查法 、談話法、疏導(dǎo)教育法
（6）調(diào)查了解分析：心理學(xué)研究表明，情緒和行為的產(chǎn)生，依賴于個體對環(huán)境情況的認(rèn)知，同一個人對同一個客觀現(xiàn)實在不同的環(huán)境中會有不同的認(rèn)知，因而產(chǎn)生不同的情緒和行為。學(xué)生厭學(xué)，古來有之。那么導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué)的原因有哪些呢？概括地說可以分為自身因素和外部因素這兩類。 厭學(xué)的一方面原因在于學(xué)生本身，學(xué)生對學(xué)習(xí)目的模糊，認(rèn)識不到文化知識的重要性，對學(xué)習(xí)沒有興趣，喪失了求知欲，把學(xué)習(xí)當(dāng)成是一種負(fù)擔(dān)、一件苦差事，厭學(xué)便是很自然的事了。學(xué)生本身的內(nèi)在因素對學(xué)習(xí)的影響雖然很重要，但外部因素的影響也是不容忽視的。學(xué)生厭學(xué)的三大外部因素主要有：家庭因素、學(xué)校因素、社會因素。今天著重從這幾個方面進行分析。
6、提出問題：
（1）家庭因素的影響有哪些？
（2）學(xué)校因素的影響是哪些？
（3）社會因素的影響是哪些？
7、分析問題：
（一）家庭因素
1、過分溺愛。生活中孩子在家時父母的過分溺愛使他們習(xí)以為常，
認(rèn)為自己天生就應(yīng)該過“小皇帝”的生活，不但沒有感恩心理，而且稍有不滿意，就對父母發(fā)脾氣，甚至逆反頂撞。有時父母由于工作繁忙，顧不上教育孩子，使一些學(xué)生對于生活中的小常識一無所知，生活自理能力極差，回家也不愿意做作業(yè)、學(xué)習(xí)成績老是跟不上，久而久之，學(xué)生便習(xí)以為常，形成了惡性循環(huán)。學(xué)習(xí)中孩子在遇到困難和挫折就輕言放棄。失去了一次次的鍛煉機會，也養(yǎng)成了逃避或喜歡找人代勞的依賴感。來到寄宿制學(xué)校首先脫離了無微不至的關(guān)心、照顧，心理上沒了安全感。造成了厭學(xué)心理。
2、放任自流。部分家長有時覺得孩子對學(xué)習(xí)厭煩而導(dǎo)致學(xué)習(xí)很累，自己很心疼，自己沒有什么文化卻照樣賺錢，孩子讀不讀書無所謂；導(dǎo)致學(xué)生對個人將來的前途不太關(guān)心，沒有遠(yuǎn)大的志向，沒有向上的動力，吃不了苦，受不得累，覺得讀書沒有絲毫樂趣可言，不愿努力學(xué)習(xí)，甚至經(jīng)常逃避學(xué)習(xí)，以至厭學(xué)。
3、家長期望值過高。有的家長都信奉高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求這一信條，認(rèn)為只有如此，孩子才能有出息。這樣，不但給孩子帶來巨大的心理壓力，而且容易讓孩子產(chǎn)生挫折感。對于有的孩子來說，盡管自己已經(jīng)盡了最大的努力，可還是不能達到家長的要求。但在家長的眼里，他們只看到成績不理想、沒有達到他們的期望這一結(jié)果，卻沒有看到孩子為此所付出的努力。這使得學(xué)生整天被苦悶、焦慮、抑郁和不滿的情緒圍困著。特別是家長期望值過高，總是對學(xué)生的學(xué)習(xí)成績百般挑剔，孩子的學(xué)習(xí)只要稍不如愿，就遷怒于學(xué)生。久而久之，把本來有樂趣的學(xué)習(xí)視為不堪忍受的苦事，造成孩子對學(xué)習(xí)的厭煩甚至恐懼
的心理。長此以往，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣蕩然無存。
（二）學(xué)校因素。
老師為追求教學(xué)質(zhì)量，對學(xué)生的要求過高。大部分的老師的作業(yè)布置超過國家的有關(guān)規(guī)定，使學(xué)生的作業(yè)量增多，加重學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。并且，老師以成敗論英雄的考核標(biāo)準(zhǔn)，不但容易讓孩子喪失繼續(xù)追求成功的熱情，也為孩子的'心理健康問題埋下了禍根。對于部分寄宿制學(xué)校，第一次離開父母很多孩子不適應(yīng)，又加上學(xué)生不熟悉環(huán)境不熟悉導(dǎo)致學(xué)生不愿呆在學(xué)校里，學(xué)習(xí)跟不上，長此以往便造成了學(xué)生的厭學(xué)心理。
（三）社會因素
社會生活是豐富多彩，令人眼花繚亂的。學(xué)生正處于長身體長知識的時期，還沒有形成自己的人生觀，還不具備辨別是非的能力，往往不能抵擋社會上的各種誘惑，一些不良的思想，如“讀書無用”、“金錢至上”、享樂主義、哥兒們義氣等很容易侵蝕他們純真的心靈，使他們對學(xué)習(xí)產(chǎn)生迷惘，不知為什么而學(xué)，學(xué)什么，最終厭學(xué)。再就是隨著電子產(chǎn)品的普及運用，特別是電腦的誘惑。由于在那個虛擬的世界里不像在家里和學(xué)校里受到各種各樣的約束，可以隨心所欲地做任何事。有越來越多的中學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)，家長和老師是拔也拔不出來。農(nóng)村信息閉塞，缺乏理想。在農(nóng)村里，孩子接觸到信息渠道很窄。他們主要靠教師和家長知道信息。傳統(tǒng)的教育加之教師本身的信息問題，難以滿足孩子們信息的需要。更難以幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想。
8、原因與對策：
（一）加強家校聯(lián)系，形成教育合力
1、父母是孩子的第一任老師。 家長要關(guān)注孩子在學(xué)習(xí)過程當(dāng)中遇到的問題和苦惱，隨時掌握孩子的心理變化。平時多抽出時間與孩子進行交流與輔導(dǎo)，不要讓孩子養(yǎng)成飯來張口、衣來伸手的不良習(xí)慣。要多聽聽孩子是如何思考的，看看他的想法。如果發(fā)現(xiàn)孩子的想法有不正確的地方，家長再加以講解和輔導(dǎo)。對孩子的關(guān)愛和體貼會減弱孩子的厭學(xué)現(xiàn)象
2、重視、關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)。就每天都應(yīng)該過問、關(guān)心一下孩子的學(xué)習(xí)情況，比如今天學(xué)了什么，做什么作業(yè)；完成了沒有？會做嗎？對比較懶惰的就要督促嚴(yán)點。對孩子多表揚、鼓勵，采取正確的方法，也不能聽到孩子犯了什么錯誤就打，打是不能解決問題的。
3、多與學(xué)校、老師溝通，隨時了解自己的孩子的在校情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
（二）減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，加強學(xué)生意志力
相對地壓縮學(xué)習(xí)時間，減輕學(xué)生的心理壓力。學(xué)生要加強自身的意志能力，抵擋社會上的不良風(fēng)氣。如果在學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到難題，要隨時向同學(xué)和老師請教。和同學(xué)之間遇到矛盾，要及時化解，不要產(chǎn)生對班級、對集體的厭惡和排斥，要積極參與學(xué)校組織的有意義的活動。 學(xué)校要從根本上轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立全面發(fā)展的人才觀，通過適當(dāng)降低教學(xué)難度、減少作業(yè)量，來減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。讓學(xué)生有充分的時間去從事自己喜歡干的事，參加各種有益于身心健康和個性發(fā)展的實踐活動，使學(xué)生學(xué)習(xí)有張有弛、勞逸結(jié)合，保持旺盛的精力，
畢業(yè)調(diào)查報告 篇5
內(nèi)容摘要
隨著現(xiàn)代制造技術(shù)的發(fā)展和企業(yè)間競爭的加劇，制造企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)物流系統(tǒng)、降低企業(yè)物流成本，進而提升企業(yè)的核心競爭力，成為制造業(yè)迎接挑戰(zhàn)和在市場競爭中取得有利地位的重要途徑之一。
本調(diào)查報告闡述XX公司的經(jīng)營情況以及存在的不足：用人機制落后，用工形式任人唯親、激勵與約束機制不健全、忽視勞動者的社會福利保障、公司沒有明確發(fā)展目標(biāo)、產(chǎn)品樣式過于單一、銷售途徑局限化。我根據(jù)公司的市級情況，結(jié)核市場需求提出以下建議。
[關(guān)鍵詞]管理制度經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)文化銷售渠道XX公司經(jīng)營情況調(diào)查
一、調(diào)研的基本情況
深入公司經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r和財務(wù)成果，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)人的背景，客觀地分析了解企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，并對企業(yè)進行整體評價，幫助企業(yè)準(zhǔn)確掌握自身及競爭對手、合作伙伴、目標(biāo)客戶的信息情報，提前制定應(yīng)對措施，主動調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。
20xx年10月我在xx有限公司進行了為期一個月的實踐活動，在活動期間我對這家公司的經(jīng)營和管理進行了較深入的調(diào)查，了解了其日常的運作狀況及近幾年的發(fā)展情況。這次調(diào)查以問卷、訪談、查閱資料等方式進行。共下發(fā)了35份問卷，回收有效問卷35份;采訪了包括銷售部經(jīng)理在內(nèi)的管理人員共5人;查閱了該公司最近三年產(chǎn)品開發(fā)與銷售、人力資源管理等方面的檔案資料。
南京xx公司成立于20xx年，該公司系高科技民營企業(yè)專業(yè)從事制冷機電設(shè)備的研究與生產(chǎn);各類冷庫、暖通工程以及凈化室的設(shè)計安裝;中央空調(diào)及末端設(shè)備的維護保養(yǎng)。同時，可根據(jù)客戶要求定制各種工作臺、清洗箱、推車等不銹鋼制品。
通過多年的經(jīng)營，已建立了較為完善的供銷體系，擁有了較為穩(wěn)定的顧客群體，樹立了良好的商業(yè)信譽。這些成功與其經(jīng)營者的管理方式及理念是分不開的。根據(jù)該公司的管理情況，現(xiàn)將調(diào)查報告如下：
一、xx有限公司的基本情況
(一)產(chǎn)品開發(fā)情況
1、擁有自己的制冷產(chǎn)品。xx有限公司擁有自己獨立的產(chǎn)品，品種有12大類，大小型號有25種。主要有醫(yī)藥冷庫、恒溫冷庫、速凍冷庫、冷藏冷庫、冰凍冷庫、低溫冷庫、等幾大類。品種齊全，各種冷庫設(shè)備體系完整。在開發(fā)和銷售方面渠道流通大，消費者選擇層面廣，產(chǎn)品性能、價格合理。
2.開創(chuàng)、研發(fā)新產(chǎn)品。xx有限公司每三年更新研發(fā)新產(chǎn)品，在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開創(chuàng)、研發(fā)產(chǎn)品新的性能和使用價值。該公司在產(chǎn)品的開創(chuàng)和研發(fā)方面尤其重視，每年收益的40%會拿來研發(fā)新的制冷產(chǎn)品。這不僅提高了該公司產(chǎn)品的性能，更能跟進科技增長的步伐，增加公司產(chǎn)品銷售的寬度，從而用研發(fā)的新產(chǎn)品贏得廣大消費者的認(rèn)可。
(二)產(chǎn)品銷售情況
1、以優(yōu)質(zhì)的商品、專業(yè)的服務(wù)，提高銷售。該公司具有領(lǐng)先的技術(shù)、先進的設(shè)備、專業(yè)的人才、嚴(yán)格的管理、良好的服務(wù);公司產(chǎn)品在產(chǎn)品性能、細(xì)致精確、高效節(jié)能、靈活設(shè)計、環(huán)境保護等方面具有一定優(yōu)勢;奉行“恪守誠信、致富思源;創(chuàng)造組織目標(biāo)與人人目標(biāo)雙實現(xiàn)的企業(yè)文化”的企業(yè)宗旨。xx有限公司通過其專業(yè)人員隊伍，根據(jù)不同的顧客需求，提供相應(yīng)的商品，并給予詳盡的使用方法的指導(dǎo)，在顧客中樹立起了良好的企業(yè)形象，贏得了商家和廠家的好評。有的廠家直接要求xx有限公司作在南京的獨家代理，全權(quán)負(fù)責(zé)其產(chǎn)品的銷售及安裝。而有長期業(yè)務(wù)關(guān)系的商家與xx有限公司簽定了供銷合同，由xx有限公司提供其所需的全部制冷商品。
2、供銷一體化，由此減少了庫存，較低了成本。xx有限公司在銷售、安裝、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面也有顯著的成功。該公司根據(jù)不同時期的銷售情況及各商家的訂單制定相應(yīng)的采購計劃，使庫存量控制在一定的范圍內(nèi)。并將自己的采購區(qū)域縮小至省內(nèi)，避免了遠(yuǎn)距離采購，減少了運輸成本，即使臨時有大量訂單，也可以較快的完成顧客要求的安裝。降低成本的同時，也使其商品價格具有更大的競爭力，使銷售渠道拓寬，取得優(yōu)秀的銷售成果。
(三)人力資源管理情況
在xx有限公司人力資源情況，主要表現(xiàn)是人員結(jié)構(gòu)方面合理。xx有限公司能根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營特點及業(yè)務(wù)需求，結(jié)合員工不同的素質(zhì)和工作經(jīng)驗，合理的進行人員配置，使員工都能各司其職，在減少了勞動力成本的同時使該公司的人力資源發(fā)揮了最大的功效。負(fù)責(zé)銷售安裝方面的人員在接受業(yè)務(wù)后，會及時到指定的地點集合人員給顧客安裝制冷設(shè)備。公司方面人員各司其職，負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，互助互惠，使得公司運作正常，發(fā)展迅速。
(四)生產(chǎn)經(jīng)營管理
1、產(chǎn)品的質(zhì)量管理。xx有限公司在產(chǎn)品的質(zhì)量管理方面做的也很完整。產(chǎn)品的質(zhì)量決定了產(chǎn)品的生命力，一個公司的質(zhì)量管理水平?jīng)Q定了公司在市場中的競爭力。為保證本公司質(zhì)量管理工作的順利開展，并能及時發(fā)現(xiàn)問題，迅速處理，以確保及提高產(chǎn)品質(zhì)量，使之符合管理及市場的需要，所以，該公司在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面雙面把關(guān)、面面俱到。公司還設(shè)立了一套齊全的質(zhì)量管理程序，在產(chǎn)品的質(zhì)量安全方面有充分保證。
2、產(chǎn)品的經(jīng)營管理。
在產(chǎn)品經(jīng)營管理方面，該公司嚴(yán)格遵守在經(jīng)營企業(yè)時，要顧及民主性、合理性、職能化的推進、公司全體與各個職員間是否協(xié)調(diào)、公司與社會是否協(xié)調(diào)等原則。現(xiàn)在大多企業(yè)，在初具規(guī)模時，想到的都是如何快速發(fā)展，如何快速壯大。企業(yè)實現(xiàn)國際化、企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化、企業(yè)實現(xiàn)信息化、企業(yè)實現(xiàn)多元化、企業(yè)上市等等陳詞，已成為他們的發(fā)展目標(biāo)或手段。企業(yè)發(fā)展有遠(yuǎn)大的理想與目標(biāo)，固然可喜可賀，然，一著不慎，全盤皆輸。企業(yè)在追求快速發(fā)展時，倒閉、破產(chǎn)、嚴(yán)重不景氣的企業(yè)舉不勝舉。xx有限公司謹(jǐn)遵在經(jīng)營企業(yè)時的種種上述心理，嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營管理制度，在生產(chǎn)、銷售、安裝方面做到有有原則、有想法。
二、調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題
(一)、用人機制落后，用工形式任人唯親
該公司三分之一以上的員工直接或間接的與業(yè)主存在著親屬關(guān)系。這種以血緣關(guān)系維系的勞動用工形式，使企業(yè)的核心職位都被業(yè)主自家的內(nèi)部人員占據(jù)了，使外來人才感到難有用武之地，導(dǎo)致人才對企業(yè)缺乏認(rèn)同感，企業(yè)內(nèi)部關(guān)系緊張，外來人才易萌生去意，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。
(二)、激勵與約束機制不健全。
在對該公司的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有些員工無法在工作上獲得滿足感或成就感，個別員工自身潛力有待發(fā)掘，有多大的本事用在多大的地方?jīng)]有絕對體現(xiàn)，導(dǎo)致員工在完成工作的難易程度不具體。找不到在工作上的重心，以至于在工作上找不到滿足感，久而久之造成了該公司人才的流失嚴(yán)重的現(xiàn)狀。美國心理學(xué)家赫茨伯格通過對美國200多個工商機構(gòu)的工作人員進行調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)影響人們工作情況和積極性的因素分為兩類：保健因素和激勵因素。保健因素是指與工作環(huán)境或工作條件有關(guān)的一些因素，它的缺乏可使職工產(chǎn)業(yè)較大的.不滿情緒甚至?xí)鸬」ず娃o職，激勵因素是指與工作內(nèi)容緊密聯(lián)系的一些因素，如工作本身的挑戰(zhàn)性，職業(yè)上的成長與發(fā)展，工作的責(zé)任與權(quán)限等，它可以使人對工作產(chǎn)生較大的滿意感，并對人的積極性有很大的激勵作用，使員工產(chǎn)生持久、充分的工作滿意感，極大地調(diào)動員工的工作積極性。根據(jù)這些理論并結(jié)合該公司的現(xiàn)狀表明了該公司在激勵和約束機制上仍有待加強。
(三)、忽視勞動者的社會福利保障。
經(jīng)過對該公司員工的調(diào)查，該公司僅給不到三分之一的員工辦理了社會保險。業(yè)主只顧自身利益和短期利益，而沒有考慮員工的利益和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，使企業(yè)員工缺乏安全感，容易造成企業(yè)人才流失，使企業(yè)的發(fā)展受到阻礙。
(四)、公司沒有明確發(fā)展目標(biāo)。
在xx有限公司實習(xí)過程中，發(fā)現(xiàn)其決策程序較粗糙，決策所需信息中，相當(dāng)程度仍使用以供銷人員為主體的偶遇式的市場信息收集方式，信息的收集處理利用并無規(guī)范的規(guī)則，決策信息、預(yù)測行情的準(zhǔn)確度較差，且滿足于現(xiàn)狀，也使這家公司的發(fā)展目標(biāo)不明確，導(dǎo)致自身發(fā)展受限。
(五)、產(chǎn)品樣式過于單一、銷售途徑局限化。
該公司在生產(chǎn)產(chǎn)品方面只遵循以往的老式產(chǎn)品的樣式，沒有緊跟時代步伐開創(chuàng)新的、不同種類的樣式的制冷產(chǎn)品。這樣只會導(dǎo)致局限自己銷售范圍，達不到消費者的滿意程度。在銷售方面只局限于省內(nèi)或在一個小范圍內(nèi)，達不到敢于走出去的思想，這種銷售方式只會局限于公司發(fā)展的腳步，不利于公司大的、更好的發(fā)展。
三、解決問題的建議
(一)、建立健全規(guī)范的管理制度。
企業(yè)管理制度是企業(yè)員工在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中共同須遵守的規(guī)定和準(zhǔn)則的總稱。管理制度的規(guī)范性能更好地發(fā)揮企業(yè)管理職能;能提高企業(yè)的工作效率;能增強企業(yè)在市場的競爭力。因而，要建立健全企業(yè)的管理制度才能更好的發(fā)展公司。
(二)、建立公平的用人制度。
要打破舊的用人方式，實行競爭上崗，同時完善激勵制度與約束機制，才能在員工中營造一種學(xué)先進、爭先進、弘揚正氣的氛圍，真正調(diào)動起員工的工作熱情和積極性。還要鼓勵員工學(xué)習(xí)鉆研業(yè)務(wù)，誠實敬業(yè)工作，爭取為企業(yè)建功立業(yè)。在這基礎(chǔ)上還必須注意社會保障體系的建立，為員工解除后顧之憂。
(三)、制定適當(dāng)?shù)慕?jīng)營戰(zhàn)略。
經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體性謀劃。它可以為企業(yè)確定一項經(jīng)營理念;提供特定的準(zhǔn)則，使企業(yè)在探尋經(jīng)營機會時有所依據(jù);彌補企業(yè)目標(biāo)不足，為企業(yè)提供必要的決策規(guī)劃。同時要樹立風(fēng)險意識，增強風(fēng)險抵御能力，減少決策失誤。
(四)、建立企業(yè)獨特的企業(yè)文化。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含了一個企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)、價值觀念、企業(yè)精神、企業(yè)道德、團體意識、企業(yè)形象和企業(yè)制度。企業(yè)文化可以使企業(yè)員工明確的價值取向和行動目標(biāo)，同時可以增加團體的凝聚力，并為員工創(chuàng)造良好的環(huán)境。
(五)、改進產(chǎn)品單一化，增加產(chǎn)品銷售渠道。
產(chǎn)品是一個公司的決勝關(guān)鍵，產(chǎn)品單一只會被社會淘汰，被消費者擯棄。因此改進產(chǎn)品使之多樣化才會有利于公司的發(fā)展。而增加銷售渠道，才真正給公司開了一扇大門。公司的發(fā)展離不開銷售這一環(huán)節(jié)，銷售渠道的局限只會使公司止步不前，因此增加產(chǎn)品銷售渠道才會更好的發(fā)展公司。在激勵與約束機制、勞動者的社會福利保障、發(fā)展目標(biāo)明確、改進產(chǎn)品等方面確定良好的解決戰(zhàn)略才能更好的發(fā)展公司，使公司在壯大自己方面更有把握和決勝因素。
四、結(jié)語
在xx有限公司實習(xí)的這段時間，透過這家私營企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的過程，也讓我認(rèn)識到私營企業(yè)對社會主義市場經(jīng)濟的貢獻是巨大的。體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、納稅額逐年增加;
2、交費未減。企業(yè)除了需要交納國家征收的各種稅以外，還要交納各管理部門、各種組織收的費用。在企業(yè)的交費金額基本保持不變的情況下，這表明了企業(yè)的交費負(fù)擔(dān)沒有減輕;
3、就業(yè)貢獻大。私營企業(yè)雇用的工人中有相當(dāng)一部分是下崗職工和農(nóng)民工;
4、參與國有企業(yè)改革。私營經(jīng)濟的發(fā)展也有效地推進了國有企業(yè)改革。
當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)了目前普遍存在于私營企業(yè)中的一些問題，如，企業(yè)之間的拖欠日益嚴(yán)重，企業(yè)糾紛解決機制不完善，政企關(guān)系不協(xié)調(diào)，市場成本增長過快，融資渠道不暢等。解決這些問題，需要政府充分發(fā)揮其職能不斷改善經(jīng)營環(huán)境，同時以立法和法規(guī)加以約束，還須企業(yè)改進經(jīng)營管理方式，改善企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與政府之間的關(guān)系，通過這些努力，才能更快更好地發(fā)展私營企業(yè)，促進社會主義市場經(jīng)濟的繁榮。
通過這次實習(xí)，讓我學(xué)到許多課本學(xué)不到的東西，懂得了私營企業(yè)發(fā)展的不易，為以后工作打下了堅實的基礎(chǔ)，讓我可以更早、更好地進入和適應(yīng)這個社會。同時通過此次社會實踐調(diào)查也讓我明白當(dāng)代中國現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存，為此，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們肩負(fù)著時代的使命，我們必須不斷提高自身綜合素質(zhì)，為中國的發(fā)展強大做準(zhǔn)備，為服務(wù)社會做準(zhǔn)備。