實習(xí)報告（精選22篇）
實習(xí)報告 篇1
到商城之后，經(jīng)理為我介紹了電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售情況。接下來的時間，這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、cpu到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品都作了介紹。他要求我在實踐過程中不但要學(xué)會如何裝機(jī)，正確分辨計算機(jī)各部件的真?zhèn)危僮飨到y(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝，還要學(xué)會計算機(jī)經(jīng)營，市場調(diào)研，社會公關(guān)等方面的能力，全方位地發(fā)展，真正地達(dá)到實習(xí)的目的。下午點，我將第一天實習(xí)暫告一個段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻十分高興。
從xx月xx日至xx月xx日我在所在公司進(jìn)行實習(xí)。克服了天氣寒冷的不良條件，在公司時學(xué)習(xí)計算機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作、計算機(jī)經(jīng)營、工廠市場行情調(diào)查、社會公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)，同時這也響應(yīng)了團(tuán)中宣部、團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)“同人民緊密結(jié)合，為祖國奉獻(xiàn)青春”的口號。博得了市民的一致認(rèn)可。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必須寫個人日志，注意消化自己在平時所學(xué)到的東西。
實踐期間我爭取一切可能的機(jī)會讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少臺電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機(jī)的一般性故障也能作一定的維護(hù)，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧和對付奸商的手腕，對計算機(jī)的總體認(rèn)識和把握也有了顯著提高。
實踐也讓我對電腦城和電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解。電腦城地處xx市中心附近，門前每天有大量的流動人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎所有的市民都知道電腦城，給人的感覺是進(jìn)入電腦城后又沒有一個是來閑逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中馬上就會付錢購買。所以基本上電腦城每來一個顧客就會有一樁生意成交。電腦城地處xx大學(xué)附近，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而xx公司對其電腦商家宣傳力度不夠，致使很多人并不知道電器城有電腦。一般來的都閑逛而已。所以盡管電器城的顧客人數(shù)要稍微多一些，但是真正成交的生意還是比較少，相對來說，生意則要蕭條一點。
因此，我認(rèn)為對電器城和電腦城應(yīng)該采取兩兩合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)一步加強(qiáng)交流和溝通。對電腦公司來講，通過與電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢，有利于宣傳自己的品牌，彌補(bǔ)客流量的不足。對電腦公司來講，通過與電腦公司的合作可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響，讓電腦城在xx市民的心目中樹立一個良好的形象。同時也可以利用電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢進(jìn)一步提升自己的銷售量，發(fā)展壯大自己。
通過前面的實踐，使我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。技術(shù)員們決定開展兩次計算機(jī)技術(shù)義務(wù)咨詢活動。為了保證這兩次活動的成功開展，我進(jìn)行詳細(xì)的安排策劃，與實踐單位、贊助商進(jìn)行了統(tǒng)一的協(xié)商，對場地進(jìn)行了申請。同時，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機(jī)方案、知識問卷調(diào)查表、計算機(jī)使用過程中的常見故障及解決辦法、計算機(jī)發(fā)展史等與計算機(jī)有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過大家共同不懈的努力，各項準(zhǔn)備活動終于在xx月xx日凌晨點完成。
xx月xx日上午，陽光燦爛，春風(fēng)和煦，藍(lán)天白云下的更加漂亮。但大家們卻一點都沒有留意周圍的景色，我心中只有一個念頭，就是把今天的義務(wù)活動搞成功，把自己所掌握的知識技術(shù)盡量多的傳授給市民，為市民盡量多的排憂解難。上午點我的義務(wù)咨詢活動正式開始，廣大市民向我提了很多問題，我不辭辛勞，耐心地一一解答，甚至派人到群眾加中解決他們的問題。很多市民對我的配機(jī)方案表現(xiàn)出了濃厚興趣，他們不斷地詢問配置單上各部件性能、價格、兼容性等方面的問題。對我給出的常用故障檢測及其解決辦法也作了較高的評價。咨詢活動圓滿結(jié)束。xx月xx日，該活動在火車站再次成功舉辦，并且收到了十分良好的效果。
實習(xí)報告 篇2
一、實習(xí)結(jié)果：
通過近一個月的教學(xué)實習(xí)，所教學(xué)的班級學(xué)生基本理解和掌握了跨越式跳高。在教育教學(xué)中，運用先進(jìn)的教育理念和科學(xué)的教學(xué)方法，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作和競爭意識，選擇的教學(xué)方法能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和促進(jìn)學(xué)生的思維活動，能注意因材施教、因人施教，有效的調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，使學(xué)生在課堂上逐步養(yǎng)成了認(rèn)真學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，讓每一位學(xué)生都能夠在“樂”中練，在練習(xí)“樂”，課堂氣氛充滿活力，有效地提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。我在五年級學(xué)生調(diào)查中，幾乎人人都能做到從情感上、行動上主動參與教學(xué)活動，做到人人參與活動，人人健康發(fā)展。
二、實習(xí)體會：
在體育教學(xué)中，有意識地融入德育教育，不僅能鍛煉學(xué)生的意志，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義和集體主義精神，培養(yǎng)學(xué)生服從組織遵守紀(jì)律，誠實、機(jī)智、積極進(jìn)去的心理品德。通過教學(xué)實踐，為此，我在教學(xué)，“跨越式跳高”主要從以下幾個方面進(jìn)行探索的，并受到了良好的效果下面就圍繞這個問題談?wù)勎易约旱囊恍\薄的看法。
1、用高尚的精神去塑造學(xué)生
教師的言行直接影響和感染著學(xué)生。作為教師必須加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)具備一種奮發(fā)向上，積極進(jìn)取的敬業(yè)精神，教師良好的言談舉止，會給學(xué)生樹立一個好的形象，再加上教師規(guī)范的動作手勢，行走坐臥、外在儀表和豐富內(nèi)涵，是學(xué)生在潛移默化中受到熏陶，模仿中審視自己，從而得到全面教育。
我在雜志上看到這么一節(jié)課。自己就拿來上了一下效果很好。我是這樣上的：上課之前我知道這個班學(xué)生特喜歡比賽，我借此給學(xué)生門提了個問題：“同學(xué)們，你們喜歡我們的省會嗎?你們喜歡比賽嗎?好那我今天就帶你們?nèi)⒓颖荣惏桑瑸榱税嗉壞茉诒荣愔蝎@得好成績，從現(xiàn)在開始起我們大家就要認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)動作，把握好機(jī)會，勝利是屬于你們的，我相信你們有信心奪取最后得勝利，對不對?這時我出示了今天這一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，我按照設(shè)計好的教學(xué)方法，逐步引導(dǎo)，讓學(xué)生在“樂”中練，在練習(xí)“樂”，課堂氣氛充滿活力，有效地提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。順利完成教學(xué)任務(wù)，效果很好。鼓勵學(xué)生，使體育教學(xué)生動有趣。一位學(xué)生說：“老師，象這樣的體育課我們可喜歡了。
2、用正確的方法去引導(dǎo)學(xué)生
體育教學(xué)中，教師最能影響學(xué)生的是簡明扼要的講解，正確無誤的示范和行之有效的輔導(dǎo)，讓學(xué)生對此內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的興趣。在練習(xí)中學(xué)生，學(xué)生不敢做的動作，由教師示范，學(xué)生不會做的動作，教師應(yīng)手把手教。教師要用自己健康的體魄，良好的專業(yè)素質(zhì)去影響引導(dǎo)學(xué)生熱愛體育運動。
例如我在跨越式跳高教學(xué)時這樣安排的，第一個練習(xí)，用激勵的口號代替?zhèn)鹘y(tǒng)的“一二一”口號，在跨越式跳高練習(xí)前熱身活動中，我用激勵口號鼓勵學(xué)生，我自信，我成功、我參與、我自豪、我勇敢，練習(xí)跨越式跳高我能行!然后要求學(xué)生自主練習(xí)跨越式跳高過竿動作，幾次后通過體會去考慮。a如何才能保證練習(xí)時的安全?b練習(xí)跨越式跳高能使身體哪些部位得到鍛煉?得到的答案是：對于安全，大部分學(xué)生回答是按跨越式跳高動作要領(lǐng)去做;對于鍛煉的好處有的學(xué)生回答可以鍛煉下肢的力量，有的學(xué)生說可以鍛煉自己的膽量，有的學(xué)生回答好玩，有的學(xué)生回答可以鍛煉自己的身體，學(xué)生回答幾乎包含了練習(xí)的意義。教師及時加以指導(dǎo)，經(jīng)常練習(xí)可以使人下肢更有力，關(guān)節(jié)更靈活，可以使人勇敢，但練習(xí)時注意安全，注意自我保護(hù)。
第二個練習(xí)，我設(shè)計幾組不同高度的跳高架，讓學(xué)生自己選擇高度練習(xí)，并提出問題：當(dāng)別人跳不過去時你該怎么辦?多數(shù)學(xué)生回答我們要幫助他，教師馬上提出保護(hù)與幫助的方法，練習(xí)中發(fā)揚(yáng)互助精神。不管在哪組上練習(xí)，我總是用鼓勵性的語言對學(xué)生進(jìn)行鼓勵和指導(dǎo)，尤其是對學(xué)習(xí)上有困然的學(xué)生，幾次練習(xí)后學(xué)生逐漸向有難度的`跳高架靠攏。
作為一名運城學(xué)院生命科學(xué)系大四學(xué)生，這一學(xué)期我要開始教育實習(xí)，一直以來都對教師這個職業(yè)有著崇高的敬意，我滿懷期待能早日踏上三尺講臺，面對下面一張張可愛的面孔，將我所學(xué)所知所悟告訴他們，做他們敬愛的老師，知心的朋友，我也從他們身上獲取年輕的力量與氣息，我們共同進(jìn)步，共同成長，度過充實的每一天。
我的實習(xí)類型為自主實習(xí)，假期我就向我的母校（山西省朔州市朔城區(qū)第一中學(xué)）提出申請，希望可以在母校完成這次特殊的教育實習(xí)。20xx年8月31日，我收到高中班主任給我的電話通知，告訴我9月1號正式開始實習(xí)，實習(xí)班級為高三12班，是一個學(xué)生普遍基礎(chǔ)差的班級，班上學(xué)校前200名只有一個同學(xué)，我的任務(wù)是每天聽生物老師的課，然后根據(jù)上課情況幫助生物老師完成學(xué)生課后輔導(dǎo)、作業(yè)落實，作業(yè)批改、自習(xí)講解學(xué)生不懂的題目。 同時代理班主任一職，檢查教室衛(wèi)生，陪學(xué)生早讀，和學(xué)生談話了解情況等。
9月1號，我回到母校，開始實習(xí)生活。所實習(xí)班的班主任和我交流了一番，主要包括教學(xué)實習(xí)和班主任實習(xí)。教學(xué)實習(xí)過程中，我堅持每天聽生物老師講課，這位老師很有經(jīng)驗，講課清楚有范，一道很難的題一經(jīng)老師講解，就變的很簡單，學(xué)生很容易接受；很多瑣碎的知識點經(jīng)老師系統(tǒng)的講解后，就有了一個清晰地框架，記憶最深刻的是講解細(xì)胞呼吸那一節(jié)時，老師用一個圖就把有氧呼吸三個階段和無氧呼吸兩個階段以及有氧呼吸和無氧呼吸的關(guān)系講解的很透徹很明了，令人非常佩服，這是我應(yīng)該好好學(xué)習(xí)領(lǐng)悟的地方，所以每次上課我都會認(rèn)真評課，做好聽課筆記，領(lǐng)悟老師的上課風(fēng)格，讓自己從中學(xué)到更多。每次下課后有時老師也會把該節(jié)課的講解方法告訴我，讓我慢慢揣摩，然后試著寫教案，教案是上好一節(jié)課的關(guān)鍵，有機(jī)會會讓我試著講一下。我根據(jù)老師告訴我的以及在網(wǎng)上查閱到的，結(jié)合起來試著寫教案備課，開始真的是找不到重點，不清楚一節(jié)課到底該怎樣進(jìn)行，學(xué)生一節(jié)課該掌握多少，怎樣的思路去講解學(xué)生才能更好地理解，是該講的快一些還是慢一些照顧落后生，考慮過這么多因素后，我再根據(jù)平時輔導(dǎo)情況，和學(xué)生課下的交流，再結(jié)合平時老師所講我所理解的，我試著寫每一份教案。然后和網(wǎng)上下載的優(yōu)秀教案比對，找出不足與需要改進(jìn)的地方，力求寫出的每一份教案都可以是實際運用。
在實習(xí)階段，每周下午都有兩節(jié)生物自習(xí)，這兩節(jié)生物自習(xí)我基本上都用來給學(xué)生講題，生物老師聽過兩節(jié)自習(xí)課后說還好，難的題目試著講的再慢一些，因為有些同學(xué)是濫竽充數(shù)，實際上根本沒聽懂，只是隨聲附和說聽懂了，一定要注意這個問題，之后，每節(jié)自習(xí)都由我來上，很感謝生物老師能夠信任我，所以我很努力。課后盡量多找一些相似的題目讓學(xué)生來做，把知識點總結(jié)一下再讓學(xué)生記憶，然后再從他們做題的質(zhì)量上來看，這些方法是有效果的，對生物更有興趣。
一個月后，老師讓我開始準(zhǔn)備試講，每周有一節(jié)課給我留15分鐘，讓我總結(jié)復(fù)習(xí)本節(jié)課的內(nèi)容，也有時是預(yù)習(xí)下一節(jié)課，試講完畢后老師會指點我不足之處以及好的地方要繼續(xù)努力。試講這個環(huán)節(jié)是最令我激動的，因為之前登講臺面對的是班里熟悉的同學(xué)，講的知識不管怎么講他們都能聽懂，而這次卻不同，這都是新面孔，不管怎樣都會有些小緊張，而且講解方面會擔(dān)心講不清楚或者講課方式不適合而導(dǎo)致學(xué)生聽不懂，課堂不活躍怎么處理等一系列問題，所以第一次登講臺時真的有點緊張，幸好平時知識點上有充分準(zhǔn)備，自我調(diào)節(jié)緊張心理后按照正常模式順著課本講下去，根據(jù)學(xué)生的反應(yīng)我一開始稍微講慢點，到該思考的地方就讓學(xué)生自己思考，然后我再講解，學(xué)生會接受更快。之后每一次試講我都會覺得自己有進(jìn)步了，首先不緊張了，然后站在講臺上思維不遲鈍很清晰，能和學(xué)生們愉快交流，學(xué)生有不懂的地方也敢主動提出來，互動更多，課堂氣氛變好，大家沒覺得我是一個新老師而不尊重我，我們之間是平等的師生關(guān)系。
當(dāng)然除了平等的師生關(guān)系，課下我們是很好的朋友，因為與學(xué)生的年紀(jì)差不了幾歲，幾乎沒代溝很好溝通，課上有不會的題也能主動找我解答，生活中比如因為高考的壓力心情不好也會找我來談?wù)劊一叵胱约寒?dāng)初高考時的心情以及現(xiàn)在作為一個過來人看待高考這個問題，和學(xué)生坦誠交流，給他們鼓勁，告訴他們不要太看重考試成績，要從低分中看到自己知識的欠缺，把欠缺補(bǔ)上來，如果一味停留在低分的消極情緒下，只會浪費時間，當(dāng)然這些說出來容易，做到難，這就需要自己慢慢調(diào)節(jié)，盡快恢復(fù)積極的心態(tài)。
在教育實習(xí)過程中，我還開展了一次教育調(diào)查，是關(guān)于學(xué)生所期望的師生關(guān)系是怎樣的，我做了一份表格，發(fā)給三個班級的所有學(xué)生填寫，收起來總結(jié)得出大家的一個共同期望是“良師益友”。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己做到這一點。
另外一項實習(xí)是班主任實習(xí)，在代理班主任期間，我發(fā)現(xiàn)一個好的班級必須有良好的班風(fēng)，比如一下課如果教室里的學(xué)生大部分都出去了或者在教師吵鬧喧嘩，其他同學(xué)會不想學(xué)習(xí)甚至也會跟著玩。但是當(dāng)下課后需要活動的同學(xué)悄悄走出去，不要影響到其他人，大部分同學(xué)會安靜的呆在教師繼續(xù)學(xué)習(xí)，而且對下節(jié)課上課氣氛也有好處；還有就是教師衛(wèi)生需要提高注意，首先教室不衛(wèi)生影響學(xué)生的健康，其次教室的衛(wèi)生是一個好的班集體的寫照，有句古話說的好“一屋不掃，何以掃天下”，懶做和隨便是一個人能否成功的評判標(biāo)準(zhǔn)，注重公共場合的衛(wèi)生也是一個人道德的體現(xiàn)，也就是先成人后成才。還有的同學(xué)上早讀睡覺，自覺性不好，對高考不重視，這些問題都會在兩周一次的班會上著重說到，讓每一位同學(xué)知道自己現(xiàn)在的首要任務(wù)是什么，一定要打起十二分精神重視高考，重視第一輪復(fù)習(xí)，這是基礎(chǔ)夯實階段。
這次實習(xí)我努力去完成了，對教師這個職業(yè)感觸更深，教師這個職業(yè)并不輕松，每一位同學(xué)都需要花心思在他們身上，而且當(dāng)他們的成績提高時，你會感到無比的快樂，是辛勤勞動收獲果實的那種快樂，會感覺自己做著最榮耀的事業(yè)，學(xué)生不僅是你的學(xué)生，更是你的朋友，也可以是你的老師，要重視每一位同學(xué)，發(fā)掘他們學(xué)習(xí)的興趣，使每一位學(xué)生成績都能提高。關(guān)于此次實習(xí)我覺得要充分把握每一次可以展示、提高自己的機(jī)會，不論何時何地，和任何人在一起，都能學(xué)到知識，提高自己的水平。我要向成為一名優(yōu)秀的老師邁進(jìn)。
實習(xí)報告 篇3
實習(xí)報告
實習(xí)目的：
通過社會實習(xí)實踐,熟練專業(yè)技能，把平時學(xué)到的的知識運用到實際工作中，了解藝術(shù)設(shè)計機(jī)構(gòu),其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)。計活動與人力、資金、社會的關(guān)系，為以后進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備。
實習(xí)時間：
實習(xí)地點：
黃島平面設(shè)計公司
實習(xí)內(nèi)容：
在結(jié)束本學(xué)期的課程后我就開始尋找一家設(shè)計公司去實習(xí)，因為僅僅通過在學(xué)校所學(xué)理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)嵺`，走進(jìn)設(shè)計公司，將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，這也是我們這次實習(xí)課程的目的。經(jīng)過很長時間的尋找終于在香江路找到了一家很小的設(shè)計公司。
在進(jìn)這家小設(shè)計公司時費了很大的力氣，他們根本就不需要我們在校的學(xué)生，在經(jīng)過再三說明請求下他們才同意讓我在那進(jìn)行實習(xí)工作。
這家設(shè)計公司屬于典型的本土小公司，規(guī)模小、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場設(shè)計、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告、效果圖處理等幾個部分業(yè)務(wù)組成。
這家公司的工作人員挺少的，它穩(wěn)定在5人左右，同時服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)也很少有8家左右。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似；老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計部、以及安裝部等。因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。以下是我的實習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計項目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時候,與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己。由于經(jīng)驗不足，剛開始找不到頭緒，不知道該做些什么。在開始的時候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道了一些。在校的時候由于實際鍛煉的機(jī)會比較少，所以現(xiàn)在什么都做不好，在軟件操作上還是不夠熟練。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過前兩天的工作實踐,基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度,結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設(shè)計的，他們更多地追求設(shè)計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因為他們認(rèn)為這樣會更加吸引消費者的眼球。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。學(xué)到了在學(xué)校所不能學(xué)到的東西，學(xué)會了怎樣與客戶交流，怎樣揣摩客戶的心理，鍛煉了自己的交流能力，認(rèn)識到了設(shè)計的一般流程，在這短暫的實習(xí)中學(xué)到了很多東西對將來進(jìn)入社會做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚。
實習(xí)感想:
短暫的實習(xí)生活過去了，通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合。
總得來說在實習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。 這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校后我一定會更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，理論與實踐相結(jié)合，在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一步！
過程：
走進(jìn)金香大酒店，只見服務(wù)員熱情的笑容，一股暖意直面而來。
一開始我們來到了一樓的大廳和餐廳，一律的金黃色看起來很舒服很溫馨。餐廳里面放著輕緩愉快的音樂，桌子一般是10人一桌，餐具柜和消毒柜隔幾張桌子就會有一個，而且旁邊還會站一個服務(wù)員，準(zhǔn)備為客人服務(wù)。當(dāng)包箱滿了時，這種散客餐廳會用上隔斷屏，可根據(jù)客人的需要來隔斷桌子與桌子的空間，做一個臨時的小包廂。
在一樓參觀了一周，收碗筷的、鋪桌布的、算賬的……服務(wù)員都各忙著各自的事情，非常敬業(yè)！之后，我們就上了二樓，二樓主要是宴會包房，有大包廂、小包廂和聯(lián)通包廂，每種類型包廂的設(shè)計、布置都是不同的，但是餐具的擺放和餐桌的禮儀是差不多的。大包廂里有沙發(fā)、洗手間和服務(wù)員的操作間，而小包廂之間則是共用的。在參觀之余，我還學(xué)會了很多餐桌的禮儀：a.叢酒杯中的口布花來看，花最高的那個是主人位，也就是正對門的位置，是請客人；而面對主人位的是副主人位，即背對門的位置，是買單人。比如：局長坐主人位，辦公室主任坐副主人位。b.主人右手邊的第一組賓客是最重要的客人，左手邊則是第二組賓客。c.餐桌上餐具的擺放：碗、骨碟（垃圾碟）、勺子、小茶杯、筷架（放筷子的原則是三七開）、牙簽套、香巾、餐巾、紅酒杯、白酒杯、分酒壺（如果杯子較多，則按從高到矮的順序擺杯子）、看碟（一般大包廂才有，是用來壓住餐巾，也可用來放垃圾）餐具的擺放都要以桌子的形狀為準(zhǔn)，這樣既美觀又干凈。d.每個包廂都有自動噴淋系統(tǒng)，當(dāng)煙量超標(biāo)時，會自動噴淋，使煙霧減小。除此系統(tǒng)之外，還配帶有滅火器，安全措施做得很到位。e.聯(lián)通包廂一般不放口布花。包廂大致參觀完了，又來到了酒水展示柜，一般是擺名煙名酒的，每一種酒的系列擺一欄（特殊地紅酒白酒擺一欄）而且根據(jù)酒的價位從低到高擺放煙酒。在包廂與包廂之間的走廊壁上會掛有油畫，主要以花草為主，走廊的角落也會放些綠色盆景。這樣讓人更容易親近大自然，感受到酒店的溫暖。
實習(xí)報告 篇4
轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的實習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)部隊后勤管理崗位工作實習(xí)這段時間自己體會和心得：
一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實踐，不斷提高自身工作能力。
在部隊后勤管理崗位工作的實習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個月的實習(xí)，并結(jié)合部隊后勤管理崗位工作的實際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的部隊后勤管理崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責(zé)。
在部隊后勤管理崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認(rèn)識不夠，覺得在部隊后勤管理崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對部隊后勤管理崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)部隊后勤管理崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，
把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成部隊后勤管理崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門跨入到部隊后勤管理崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團(tuán)隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊精神的重要性。
團(tuán)隊的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊就會齊心協(xié)力，成為一個強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊和工作團(tuán)體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強(qiáng)化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個人目標(biāo)的簡單總和，工作團(tuán)體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對部隊后勤管理崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實習(xí)期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點
實習(xí)報告 篇5
關(guān)于在陜西先通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)校開展通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品調(diào)試業(yè)務(wù)的實習(xí)報告
1、實習(xí)目的
（1） 鞏固通信工程專業(yè)的主業(yè)知識，提高對實際操作生產(chǎn)技能的認(rèn)識，加深對通信相關(guān)產(chǎn)品和生產(chǎn)流程的具體了解。
（2）了解更多的關(guān)于通信方面課本以外的知識，為以后對本專業(yè)課的學(xué)習(xí)有更好的幫助。
（3）通過實習(xí)，加深對通信產(chǎn)品與設(shè)備的認(rèn)識，進(jìn)一步熟悉通信產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、調(diào)試、安裝與維護(hù)整個過程。
（4）通過生產(chǎn)實習(xí)了解通信行業(yè)的具體情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的通信專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
2、實習(xí)單位以崗位介紹
2.1 公司簡介
陜西先通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)校是華為技術(shù)有限公司在西北地區(qū)規(guī)模最大的指定、合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。依托華為公司雄厚的技術(shù)實力和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的培訓(xùn)管理流程，具備優(yōu)越的硬件、軟件教學(xué)環(huán)境，包括華為系列數(shù)據(jù)通信設(shè)備、程控交換設(shè)備 、光傳輸設(shè)備等，并擁有一支具有多年工程經(jīng)驗、通過華為技術(shù)認(rèn)證和華為教師認(rèn)證的專職教師隊伍。學(xué)校占地20xx多平方米,擁有先進(jìn)的多媒體教室、實驗機(jī)房；擁有移動通信、數(shù)據(jù)通信、程控交換、光網(wǎng)絡(luò)、智能網(wǎng)等華為通信設(shè)備。學(xué)校集理論培訓(xùn)、上機(jī)實踐和考試認(rèn)證為一體，學(xué)習(xí)期滿，由華為公司統(tǒng)一考核和發(fā)放證書，同時還可以獲得由國家勞動部頒發(fā)的職業(yè)資格證書及陜西省職業(yè)技術(shù)證書。學(xué)校與各大高等院校合作，共同為中國通信、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的實用性人才。
我們現(xiàn)攜手北京向心力、甘肅聯(lián)宇、海南劍發(fā)、陜西瑞達(dá)灃等全國460多家華為合作方單位，面向全國招聘優(yōu)秀應(yīng)屆通信工程師。
2.2 崗位介紹
實習(xí)崗位：我們主要擔(dān)任是通信、網(wǎng)絡(luò)調(diào)試員的職責(zé)。在此我們以建立小組，分別對交換機(jī)、光網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信進(jìn)行調(diào)試。加強(qiáng)我們的動手能力。
3、 實習(xí)內(nèi)容
3.1 通信行業(yè)
通信十多年的發(fā)展，電話、手機(jī)、短消息、傳真、網(wǎng)上郵件、網(wǎng)頁瀏覽、網(wǎng)上聊天等業(yè)務(wù)已經(jīng)深入我們的生活，圍繞業(yè)務(wù)實現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)運營公司、設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)公司、設(shè)備安裝公司、網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備維護(hù)公司等構(gòu)成了一個相互依存的產(chǎn)業(yè)鏈，通信行業(yè)由此誕生。 而通信行業(yè)的.技術(shù)崗位主要有：設(shè)備安裝工程師，設(shè)備維護(hù)工程師，工程勘測設(shè)計工程師，軟件調(diào)試工程師，技術(shù)支持工程師，軟件業(yè)務(wù)工程師，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計工程師，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程師，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工程師，網(wǎng)絡(luò)管理工程師，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷工程師。
3.2 光傳輸網(wǎng)絡(luò)
光纖通信的原理是：在發(fā)送端首先要把傳送的信息(如話音)變成電信號，然后調(diào)制到激光器發(fā)出的激光束上，使光的強(qiáng)度隨電信號的幅度(頻率)變化而變化，并通過光纖發(fā)送出去；在接收端，檢測器收到光信號后把它變換成電信號，經(jīng)解調(diào)后恢復(fù)原信息.
光纖傳輸系統(tǒng)主要由：光發(fā)送機(jī)、光接收機(jī)、光纜傳輸線路、光中繼器和各種無源光器件構(gòu)成。要實現(xiàn)通信，基帶信號還必須經(jīng)過電端機(jī)對信號進(jìn)行處理后送到光纖傳輸系統(tǒng)完成通信過程。
光纖通信與以往的電氣通信相比，主要區(qū)別在于有很多優(yōu)點：它傳輸頻帶寬、通信容量大；傳輸損耗低、中繼距離長；線徑細(xì)、重量輕，原料為石英，節(jié)省金屬材料，有利于資源合理使用；絕緣、抗電磁干擾性能強(qiáng)；還具有抗腐蝕能力強(qiáng)、抗輻射能力強(qiáng)、可繞性好、無電火花、泄露小、保密性強(qiáng)等優(yōu)點，可在特殊環(huán)境或軍事上使用。
通過培訓(xùn)使其獲得通信電子領(lǐng)域先進(jìn)專業(yè)知識與實際維護(hù)工作的技能，掌握當(dāng)前電信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用設(shè)備的實際應(yīng)用能力及3g光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的安裝調(diào)試與維修技能。完全達(dá)到或超過各類電信運營商3g光網(wǎng)絡(luò)工程師的崗位要求，使其可以從事華為、中興、大唐等光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的設(shè)備調(diào)試以及工程流程及規(guī)范；從事中國移動、中國聯(lián)通、中國電信等運營商的設(shè)備維護(hù)；能夠承擔(dān)復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的升級、改造等技術(shù)方案制定、審核及實施；培養(yǎng)認(rèn)證人員的實際開局能力和基本維護(hù)技能。
此外，我們還進(jìn)行了上機(jī)的實驗，在老師的指導(dǎo)下，我們很快就學(xué)會了一些簡單的固定電話的配置，簡單地體驗了一下軟件調(diào)試工程師的工作。
3.3 數(shù)據(jù)通信
數(shù)據(jù)通信軟件調(diào)試就是我們所學(xué)的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是通信技術(shù)與計算機(jī)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是按照網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，將地球上分散的、獨立的計算機(jī)相互連接的集合。連接介質(zhì)可以是電纜、雙絞線、光纖、微波、載波或通信衛(wèi)星。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)具有共享硬件、軟件和數(shù)據(jù)資源的功能，具有對共享數(shù)據(jù)資源集中處理及管理和維護(hù)的能力。 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)可按網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)涉轄范圍和互聯(lián)距離、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的擁有者、不同的服務(wù)對象等不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種類劃分。一般按網(wǎng)絡(luò)范圍劃分為：
（1）局域網(wǎng)（lan）；
（2）城域網(wǎng)（man）；
（3）廣域網(wǎng)（wan）。
計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)由一組結(jié)點和鏈絡(luò)組成。網(wǎng)絡(luò)中的結(jié)點有兩類：轉(zhuǎn)接結(jié)點和訪問結(jié)點。通信處理機(jī)、集中器和終端控制器等屬于轉(zhuǎn)接結(jié)點，它們在網(wǎng)絡(luò)中轉(zhuǎn)接和交換傳送信息。主計算機(jī)和終端等是訪問結(jié)點，它們是信息傳送的源結(jié)點和目標(biāo)結(jié)點。
計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實現(xiàn)了資源共享。人們可以在辦公室、家里或其他任何地方，訪問查詢網(wǎng)上的任何資源，極大地提高了工作效率，促進(jìn)了辦公自動化、工廠自動化、家庭自動化的發(fā)展。
3.4 交換機(jī)
電話交換機(jī)就控制方式而論,主要分兩大類:
1.布線邏輯控制(wlc,wired logic control)它是通過布線方式實現(xiàn)交換機(jī)的邏輯控制功能,.通常這種交換機(jī)仍使用機(jī)電接線器而將控制部分更新成電子器件,因此稱它為布控半電子式交換機(jī),這種交換機(jī)相對于機(jī)電交換機(jī)來說,雖然在器件與技術(shù)上向電子化邁進(jìn)了一大步,但它基本上繼承與保留了縱橫制交換機(jī)布控方式的弊端,體積大,業(yè)務(wù)與維護(hù)功能低,缺乏靈活性,因此它只是機(jī)電式向電子式演變歷程中的過度性
產(chǎn)物.
2.存儲程序控制(spc,stored program control)它是將用戶的信息和交換機(jī)的控制,維護(hù)管理功能預(yù)先變成程序,存儲到計算機(jī)的存儲器內(nèi).當(dāng)交換機(jī)工作時,控制部分自動監(jiān)測用戶的狀態(tài)變化和所撥號碼,并根據(jù)要求執(zhí)行程序,從而完成各種交換功能.通常這種交換機(jī)屬于全電子型,采用程序控制方式,因此稱為存儲程序控制交換機(jī),或簡稱為程控交換機(jī).
程控交換機(jī)按用途可分為市話，長話和用戶交換機(jī)；按接續(xù)方式可分為空分和時分交換機(jī)。 程控交換機(jī)按信息傳送方式可分為：模擬交換機(jī)和數(shù)字交換機(jī)。
（1）虛擬機(jī)的創(chuàng)建步驟
1建立虛擬群號add cxgrp ○
2建立群字冠 add cxpfx ○
3設(shè)置長號字段add cnacld ○
4設(shè)置長號段 add dnseg ○
5增加號碼 add st ○
（2）建立小交群號
1建立小交群號add pbxg ○
2增加用戶群 add vsrg ○
3設(shè)置字冠 add cnacld ○
4設(shè)置號段add dnseg ○
5增加用戶號add st ○
3、實習(xí)總結(jié)及體會
通過一周多的學(xué)習(xí)，我們從學(xué)到了很多東西，也對我們將來的學(xué)習(xí)和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過這次生產(chǎn)實習(xí)豐富了本人的理論知識，增強(qiáng)了本人的觀察能力，開闊了視野，明白了一些通信設(shè)備的簡單原理，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，把平時書本的知識應(yīng)用在了實踐中，同時也得到了很多寶貴的知識財富，另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學(xué)習(xí)，了解更多相關(guān)知識，豐富自己的閱歷，多請教老師和有關(guān)人員，通過各個渠道學(xué)習(xí)和了解通信工程的有關(guān)知識。
通過實習(xí)，我們才有了機(jī)會去面對著專業(yè)性人員，聽著他們對專業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設(shè)備，這些都很有助于我們對知識的理解以及與實際相聯(lián)系，這些都很益于我們以后的工作。通過實習(xí)，讓我體會到了通信在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處的地位和所起的作用，加深對通信工程在生產(chǎn)生活中的感性認(rèn)識，了解這些企業(yè)生產(chǎn)和運營的規(guī)律，學(xué)習(xí)這些企業(yè)組織和管理知識，鞏固了所學(xué)理論，培養(yǎng)了初步的實際工作能力和專業(yè)技術(shù)能力，增強(qiáng)了我在通信工程方面的學(xué)業(yè)背景和對本專業(yè)的熱愛。
總得來說這次的實習(xí)，我不敢說我懂了點點滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財富。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，認(rèn)真的去請教一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
4.致謝
在貴單位中，我深刻體會到了老師的為人師表的高尚風(fēng)貌，刻苦的工作風(fēng)格，精湛教學(xué)技藝，崇高的敬業(yè)精神，博大的愛師生情懷。讓我實習(xí)一開始就嚴(yán)格要求自己，以最佳的精神狀態(tài)投入到實習(xí)中去。認(rèn)真而細(xì)心的聽課。我不僅體驗了通信的職責(zé)，而且還鍛煉了自己的動手能力。雖然只有2周短暫的實習(xí)期，但讓我們學(xué)到了課本里所學(xué)不到的知識，并能把所學(xué)知識立刻運用到實際操作中去。由此我衷心的感謝貴單位以及老師為我所提供的一切。
實習(xí)報告 篇6
時光似箭，日月如梭。日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時想停下來回頭做工作總結(jié)才意識到日子的匆匆。今年7月，有幸來到湖南知音科技有限公司工作。近2個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的支持和幫助下，我較快的適應(yīng)了工作。回顧這段時間的工作我總結(jié)了以下幾點：
一、學(xué)到的東西
在李總的帶領(lǐng)下以及在現(xiàn)場的實際考察中，讓我了解一些行業(yè)信息和認(rèn)識了以前所沒有接觸到的設(shè)備，也讓我對信息這個行業(yè)有了更加深處的了解。在龍灣小學(xué)監(jiān)控項目中讓我知道了監(jiān)控怎樣布控，監(jiān)控設(shè)備是如何安裝的以及監(jiān)控設(shè)備網(wǎng)絡(luò)的調(diào)試。在青雅麗發(fā)的大數(shù)據(jù)教學(xué)中心和紅衛(wèi)小學(xué)大會議室和流媒體教室這兩個項目中讓我受益匪淺，不僅讓我的CAD畫圖水平有所提高而且也讓我知道一個項目想要做好所必須考慮的東西。從前期的設(shè)計、材料的采購、項目的預(yù)算，請裝修公司簽訂裝修合同，確定開工日期。到施工工程中還需與裝修師傅交流溝通和進(jìn)行監(jiān)督，裝修完到設(shè)備的入場，安裝設(shè)備，調(diào)試設(shè)備。同時在項目進(jìn)行中，也讓我學(xué)會了如何安裝設(shè)備、調(diào)試網(wǎng)絡(luò)、制作水晶頭和使用電錘以及手電鉆。通過這個項目讓我意識到：從最基本的事情開始做起，把每一件事情完成好，慢慢的發(fā)展到一個更好的自己，珍惜每一次可以鍛煉自己的機(jī)會，讓自己在工作中可以去實現(xiàn)一個更好的自己，體現(xiàn)更多的價值。
二、需要改善和不足
雖然在工作中取得進(jìn)步與收獲，但是依然存在一些問題需要改進(jìn)：
1、對領(lǐng)導(dǎo)安排的急、難重工作，處理方法有時不夠靈活：
2、個人的思想認(rèn)識有局限，有時考慮不成熟，需要提高自身思想認(rèn)識：
3、專業(yè)知識不夠，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)與信息方面的知識比較欠缺：
4、缺乏工作經(jīng)驗，面對問題過于急躁，缺少全盤籌劃，工作不夠謹(jǐn)慎周密，工作方式方法也有待領(lǐng)導(dǎo)同事的.進(jìn)一步指導(dǎo)改進(jìn)。
5、與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通交流不夠深刻：
6、在一些正式場合，沒有注重細(xì)節(jié)，服裝沒有得體：
最后感謝胡總和小胡總給我這次進(jìn)入公司實習(xí)的機(jī)會，同時也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和配合下，比較圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)。而且在思想和業(yè)務(wù)工作能力等方面取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。在未來的日子里，我將努力改進(jìn)自己的不足，不斷的積累經(jīng)驗和教訓(xùn)，做好每一件事情，提高自己的思想覺悟和能力水平。提高個人價值，對社會做出貢獻(xiàn)。
實習(xí)報告 篇7
一、實習(xí)目的：
雖然進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)快一年，但大多數(shù)人對自己的專業(yè)是干什么的，還說不出個像樣的所以然。金工實習(xí)是一門實習(xí)基礎(chǔ)課，是機(jī)械類各專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)工程材料及機(jī)械制造基礎(chǔ)等課程必不可少的先修課，也是非機(jī)類有關(guān)專業(yè)教學(xué)計劃中重要的實習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)。它不但對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，而且可以使我們了解傳統(tǒng)的機(jī)械制造工藝和現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù)，并通過認(rèn)知實習(xí)找到對機(jī)電行業(yè)的方向感和歸屬感。
二、實習(xí)內(nèi)容：
電火花數(shù)控線切割、數(shù)控車床、數(shù)控銑床、鍛造技術(shù)、沖壓加工、焊接技術(shù)、鑄造技術(shù)、精密測量、陶藝、注塑技術(shù)、刨床、銑床、磨床、鉗工、普車、電氣。
三、實習(xí)經(jīng)過：
7月19日晚，時值盛夏。我們擠上了開往火爐濟(jì)南的火車，極不情愿的離開威海這塊避暑勝地。第二天到達(dá)濟(jì)南總校南新校區(qū)，在提前到達(dá)的同學(xué)的引導(dǎo)下七拐八彎的找到了建在興隆山半山腰的宿舍樓，嶄新的四人間，上鋪下桌，可惜我們最關(guān)心的風(fēng)扇卻跟個玩具似地。山大總部的6個校區(qū)也像炮打散似的遍布濟(jì)南各處，南新校區(qū)是新建設(shè)的，圖書館還是工地，足球場正在鋪草坪，各種生活服務(wù)設(shè)施還沒跟上，加上這邊的學(xué)生已經(jīng)放暑假，原有的很多商業(yè)服務(wù)也關(guān)閉，生活顯得極不方便。鳥蛋大的商店還很早就關(guān)門，無銀行，無移動營業(yè)廳，無車票代售點，食堂只有一個壟斷經(jīng)營的，飯菜有點貴有點難吃。所有這些讓大伙不禁感嘆威海真是天堂。
7月21日早8點。我們重新穿上了軍訓(xùn)服，分組排隊進(jìn)入了傳說中5個多億建立的工程訓(xùn)練中心，一位老師說了一通安全注意事項后，我們組來到了第一個項目-電火花數(shù)控線切割訓(xùn)練室。我們的老師是一位50多歲的老師傅。這里得插一句，雖然南新校區(qū)的生活條件給我們留下很齪的印象，但工程訓(xùn)練中心的老師們真的是：怎一個好字了得。他們中很多都是原山東機(jī)械廠搞生產(chǎn)技術(shù)出身，后來才專門的從事教育工作。不但技術(shù)精湛，而且為人都很隨和，有問必答，從不嫌煩。跟他們打交道就能體會什么叫平易近人。這一點使我們積蓄的不滿得到了很大撫慰。
電火花數(shù)控線切割加工是比較先進(jìn)的特種加工技術(shù)。這對于我們來說比較陌生，由于其神奇而準(zhǔn)確的操作，讓我們產(chǎn)生極大的興趣。由于這是一種特種加工方法，設(shè)備比較貴重，操作方法也較為復(fù)雜，萬一操作不當(dāng)，在進(jìn)行切割加工用的電極絲會斷掉，甚至發(fā)生人身和設(shè)備事故，所以今天老師在開始前給我們詳細(xì)介紹機(jī)床的四大組成部分及其主要作用：。數(shù)控裝置、機(jī)床部分、運絲機(jī)構(gòu)、絲架、拖板（X、Y方向）在計算機(jī)控制下，作協(xié)調(diào)的成型運動、床身（固定各機(jī)械、傳動系統(tǒng)）組成；高頻沖電源，作用有二個（提供時間極短的脈沖放電）、工作液系統(tǒng)。
數(shù)控線切割加工技術(shù)是要利用編寫好的程序、靠電極絲放電來切割各種小工件。我們要做的工作就是學(xué)習(xí)使用CAXA軟件設(shè)計工件，計算機(jī)自動生成代碼，然后將代碼導(dǎo)入數(shù)控裝置。其他事情就交給電腦完成了。準(zhǔn)確度高，不過速度比較慢。大家都是頭一回接觸這些東西，一時感到云里霧里無從下手，老師耐著性子挨個手把手教我們修改調(diào)試，看我緊張他還跟我開起了玩笑，問我有沒有女朋友，教我們怎么在鋼板模具上加工出女朋友的小名，說要我們加工好了帶回去絕對比買的禮物更有意義。一天的學(xué)習(xí)就在這種輕松的氛圍中過去了。第二天，將設(shè)計的工件代碼送入切割系統(tǒng)，并在切割期間加冷卻液，看者鋼絲晌出的火花，工件的輪廓越來越清晰，不禁驚嘆工程技術(shù)的先進(jìn)，可惜時間有限，整個組只有部分同學(xué)加工完，作為第一個實習(xí)項目，自己從什么都不會到加工出成品，那種自豪感是不言而喻的。“我們可以當(dāng)藍(lán)領(lǐng)了”我跟同學(xué)調(diào)侃。
數(shù)控車床是第二個實習(xí)項目，數(shù)控車床可以說是最輕松的一個活了。凡是帶數(shù)控設(shè)備的車間都為保證工作環(huán)境和加工精度設(shè)有中央空調(diào)，濟(jì)南當(dāng)時一般都在三十八九度。20度恒溫的數(shù)控車間，進(jìn)去了都舍不得下班。不過看似簡單的一個工種，技術(shù)含量卻是最高的。工人不僅要會操作數(shù)字設(shè)備，還要看得懂?dāng)?shù)字符號的含義，會編寫數(shù)控車床的程序，也就是要會按要求輸入控制車刀的走向，速度，變換的代碼等等。數(shù)控車和數(shù)控銑各為期2天，第一天上午學(xué)習(xí)數(shù)控編程，一開始我以為跟C++似地，心里犯嘀咕怎么可能一天學(xué)會一門編程語言呢？一學(xué)才知道其實很簡單，兩節(jié)課下來就已經(jīng)可以自己獨立寫程序了。下午老師帶領(lǐng)著進(jìn)車間介紹數(shù)控機(jī)床，偌大的車間整齊的排列著幾十臺半閉環(huán)式數(shù)控車床。數(shù)控系統(tǒng)為進(jìn)口日本法蘭克系統(tǒng)，床身為國產(chǎn)沈陽機(jī)床。價格比閉環(huán)式便宜很多，一般十五六萬一臺。數(shù)控銑則清一色德國西門子系統(tǒng)。學(xué)會了編程晚上我們便開始自己設(shè)計工件了，改了又改，搞到九點多，終于設(shè)計出至少勉強(qiáng)讓自己滿意的一個零件，并為其編好程。第二天就在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)數(shù)控系統(tǒng)的程序輸入，并將自己設(shè)計的加工程序模擬一遍，確認(rèn)無誤后，老師搬來原材料，對好刀。剩下的就是在一邊看著計算機(jī)自動加工了。數(shù)控銑的流程大致一樣，由于好幾個人共用一臺機(jī)器，所以前面的同學(xué)加工完就沒事了，再加上自動加工，完全有空吹著空調(diào)在凳子上睡大覺，把手機(jī)都玩到?jīng)]電。通過數(shù)控車床的編程及操作，零件成品擺在手里的時候。我深深地感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車編程要求非常高，編錯一個符號就可能導(dǎo)致數(shù)車運行不了。
第五天的鍛造，其實就是打鐵而已。老師很江湖，操一口正宗濟(jì)南話大侃特侃自己當(dāng)年學(xué)手藝時多淘氣，這是最傳統(tǒng)的一種機(jī)械加工工藝實在沒啥講的。
注塑就是把熔化的原料注進(jìn)模具冷卻成型，由于當(dāng)天氣溫實在太高（據(jù)說熱死好幾個老人），注塑車間也沒空調(diào)，老師就取消了操作。只講了工藝，寫完報告就完事了。
沖壓也是傳統(tǒng)的依靠模具進(jìn)行板材加工的一種技術(shù)。加工過程很簡單，關(guān)鍵依賴于模具的設(shè)計。這些個項目很危險。而且沒多大科技含量。老師只安排了觀摩。
鑄造，我們的任務(wù)是將略微有點潮的沙子攪拌，并鑄造成煉鋼廠所要求的帶漏斗的模具。首先老師給我們講解了很多鑄造方面的基礎(chǔ)知識，以及鑄造和其他工種之間的聯(lián)系和區(qū)別，還有操作需要注意的安全事宜和鑄造時要掌握的動作要領(lǐng)。雖然看起來簡單，聽著老師的講解，看著老師的示范操作，似乎也不需要很多技術(shù)要領(lǐng)，可是做起來卻不得有半點馬虎。每一步都需要嚴(yán)格按照老師的標(biāo)準(zhǔn)做，尤其是力氣要用到位，用得均勻，并且最后要經(jīng)過反復(fù)的修整才能得到最終要求的模具。（這個項目的老師很嚴(yán)肅，別亂來）經(jīng)過一個多小時的搗弄，我們?nèi)堪凑找笸瓿扇蝿?wù)，雖然累得手腳發(fā)軟，但是看著自己認(rèn)真仔細(xì)做出來的模具還是感到欣慰。
陶藝，剛開始聽說這個項目我很納悶，學(xué)機(jī)電的實習(xí)陶藝干啥，沒想到老師就在我后面聽到了，一句話回答我“鍛煉動手能力，理工科的人就是要心靈手巧”。一上午學(xué)習(xí)陶瓷的一些理論知識和發(fā)展現(xiàn)狀，話說瓷器在古代是中國的驕傲，現(xiàn)在的工藝卻落后于歐美日本，聽了還是很不爽。下午就是搗泥巴了。每人做個瓶子，老師打分。（這個老師是個例外，更年期婦女，誰把水灑地上罵誰）
焊接是一個很雷人的項目，電弧焊。氣割跟焊接差不多，但是還是有區(qū)別的。手工氣割操作是為了加深體會氧氣切割的過程和基本原理。要留心觀察整個氣割過程工件金屬有沒有熔化，切口是不是窄而齊。我們聽老師講解低碳鋼手工氣割過程。首先是金屬預(yù)熱，然后放切割氧（純氧）氣流束，鋼板立即形成窄而齊的切口，之后順著切口直線移動氣割槍口即可形成整齊的切口。氣割的要求也是很高的，氣割時要直，而且要將火焰調(diào)節(jié)好，不然很難將工件割開，火焰也不能太大造成燃料浪費，氣割過程中為防止回火不宜將槍口壓得太低，槍口與工件之間的距離宜控制在5mm左右，一旦發(fā)生回火立即關(guān)閉液炔（離人最近的氣閥），再關(guān)閉其余兩個氣閥。待槍口冷卻后再點燃。
下午，我們在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)電弧焊。老師首先給我們介紹了幾種常見的電弧焊，還有焊接時的操作注意事項和操作要領(lǐng)及規(guī)范，然后詳細(xì)地給我們講解了怎樣焊接和怎樣使用焊條，讓我們了解常見的焊接方法（手工電弧焊、埋弧自動焊和氣焊等），所用的設(shè)備、材料，常見的焊接缺陷和焊接變形。通過老師的講解，我們知道了電網(wǎng)、刀閘（開關(guān)）、電焊機(jī)、焊鉗、焊條、電弧、工件、焊縫等線路連接，了解了電焊條的組成及各部分的作用，焊條的種類及焊條規(guī)格（焊條直徑），四種常見的接頭型式和對接接頭的四種常見的坡口型式，坡口的尺寸參數(shù)及其作用，對接、角接的焊接和多層多道焊，還有敲擊式和摩擦式兩種引弧方法。我們主要掌握的是摩擦引弧。我們的任務(wù)是在一塊鋼板上焊5-6條寬度均勻的焊條。經(jīng)過了半天的電弧焊練習(xí)，我們對電弧焊雖然沒完全掌握，焊縫也有點參差不齊。但也了解并學(xué)會了很多關(guān)于電弧焊的基本操作。電焊車間在最頂層，溫度接近40度。兩個柜式空調(diào)根本不頂事，我焊完后溜到對面的點火花數(shù)控設(shè)計室吹中央空調(diào)。剛巧老師點名，不過老師人很好，后來找她說明幾句也沒為難我。當(dāng)天下午很意外老師給我們搬來了兩箱冰棍，就是小時候那種一毛一根的。但從來都沒覺得冰棍有現(xiàn)在這么好吃過。一個字--爽。
最讓人難忘的莫過于鉗工了，在鉗工實訓(xùn)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。我們面對的是在近40°的車間里德n個龐大的工作臺，上面安裝了許多臺虎鉗，用來夾各種工件。左面上擺放著各種各樣的工具，包括：手錘、手鋸、各種銼刀、絲錐、板牙、以及劃線工具等。老師給我們介紹了金工實習(xí)各種知識，由于工作時間的原因，老師今天只要求我們做最基本的鋸和磨，我對這些還是比較感興趣的，從最基本的開始，我們把它夾在虎鉗上，用手鋸對準(zhǔn)畫好的線有節(jié)奏地來回運動，這是一項比較類的體力活，沒掌握好姿勢和技巧還真是費勁，在老師的指導(dǎo)下，我們開始體驗到“繩鋸木斷”的感覺，先在起始線上鋸出一個小口，然后右手握住鋸柄，左手虎口壓住鋸前端，勻速拉動鋸條，看著自己心目中的模型逐漸清晰起來，內(nèi)心的喜悅驅(qū)除了手臂的酸痛。接下來是要對鋸過的端面進(jìn)行銼工，先用粗銼，再用細(xì)銼，所有的男生都光著膀子汗流浹背，場面忒壯觀。一天過去了，一個鋼頭被我們磨成了像模像樣的錘頭。
第二天的車工就是給錘頭做捶把。
車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，數(shù)控車床就是在普車的基礎(chǔ)上嫁個數(shù)控系統(tǒng)制成的。包括：內(nèi)外圓錐面、內(nèi)外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，車銷加工時，工件的旋轉(zhuǎn)運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進(jìn)給運動。
面對著龐大的車床，我們除了好奇外，對它十分的陌生，老師給我們細(xì)心的講解車床的各個部件的名稱和操作細(xì)則，我們逐漸熟悉車頭，進(jìn)給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車床，重點進(jìn)行縱橫向手動進(jìn)給練習(xí)。要求達(dá)到進(jìn)退動作準(zhǔn)確、自如，且要做到進(jìn)給動作緩慢、均勻、連續(xù)。到一定程度后可開車練習(xí)，每項操作都進(jìn)行到我們熟悉為止，接下來，老師要求我們做自動走刀車外圓，每次車的直徑為20mm，那么刀具只能前進(jìn)10mm，并要熟練掌握操作順序：先將托盤對準(zhǔn)工件調(diào)零，退刀調(diào)節(jié)刀具要前進(jìn)10mm，開車，待走刀前進(jìn)到3/4時，改為手動走刀到精確位置，退刀停車。車外圓、車絲、滾花、經(jīng)過幾次的訓(xùn)練，我們已經(jīng)熟悉了本項操作。由于時間的原因，我們只能給這個任務(wù)，不過我們做的很認(rèn)真，也第一次看到自己在如此龐大的機(jī)床上的勞動成果--一個錘子，心里真的很高興。
電氣算是最令人頭疼的一個項目。就是根據(jù)電路圖，把實物接成電路。用的是380伏特的工業(yè)交流電，所以安全要求非常高。老師剛的電路圖很多符號都是頭一次見，搞了半天才明白。想象一下當(dāng)你連吃午飯的時間也搭上。連了一天的線，最后一通電，發(fā)現(xiàn)電動機(jī)不轉(zhuǎn)。那是種什么樣的感覺。
四、實習(xí)體會：
三周的實習(xí)感覺很長，但現(xiàn)在回想起來卻是一晃而過感謝學(xué)校為我們提供這樣的機(jī)會，同時更要深深感謝我們的老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什么都不懂，到現(xiàn)在對各種機(jī)器的深刻認(rèn)識，并掌握一些基本操作。本次的金工實習(xí)--令人難以忘懷。金工實習(xí)帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，它帶給了我們對自己所學(xué)領(lǐng)域的一種強(qiáng)烈的歸屬感，促使我在這條道路上鉆研下去。
實習(xí)報告 篇8
學(xué)號
實習(xí)報告
（實習(xí)名稱）
起止日期： 年 月 日 至 年 月日
學(xué)
班
成生姓名 級 績
指導(dǎo)教師(簽字)
X學(xué)院
年 月 日
一、公司簡介
天津華邁燃?xì)庋b備股份有限公司（天津市華邁燃?xì)饧夹g(shù)發(fā)展有限公司）于20__年04月08日在天津市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)成立，注冊資金4800萬元；是一家以研發(fā)、生產(chǎn)燃?xì)饧捌渌茉础h(huán)保裝備為主的高科技企業(yè)。經(jīng)過幾年的努力華邁公司已經(jīng)在液化石油氣氣化、多氣源摻混、CNG減壓裝置及LNG氣化站、LNG汽車及船舶加注設(shè)備、燃?xì)庹{(diào)壓箱（站）及電站脫硝（氨站）等領(lǐng)域居于國內(nèi)領(lǐng)先水平。
公司擁有總建筑面積近4000平方米的技術(shù)研發(fā)營銷中心和20__年10月投入使用的占地30000平米的華邁工業(yè)生產(chǎn)基地，是行業(yè)里為數(shù)不多的擁有綜合試驗室、探傷室、技術(shù)研發(fā)基地和專業(yè)生產(chǎn)車間的公司。
20__年獲得“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”， 是天津市科技小巨人領(lǐng)軍企業(yè)之一。20__年參編了《高大建筑燃?xì)廨椛洳膳膰覙?biāo)準(zhǔn)》，并先后取得《全國工業(yè)品生產(chǎn)許可證》及《壓力管道元件制造許可證》，20__年公司獲得了ISO9001:20__質(zhì)量管理體系認(rèn)證，20__-20__年公司先后獲得了壓力容器制造；壓力容器、管道安裝許可證；ISO14001:20__環(huán)境管理體系、
OHSAS18001:20__職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。成為行業(yè)內(nèi)資質(zhì)最全的公司之一。
公司擁有大專學(xué)歷以上職工占全員的70%以上，通過與多家科研院所和大專院校技術(shù)合作，不斷提高產(chǎn)業(yè)裝備制造技術(shù)，強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量使企業(yè)產(chǎn)品始終保持市場的優(yōu)勢地位，目前公司擁有申請并獲得授權(quán)的專利有近十項。公司現(xiàn)主要產(chǎn)品涉及：液化氣氣化、多氣源摻混、壓縮天然氣（CNG）減壓、液化天然氣（LNG）撬裝站、LNG汽車及船舶加注設(shè)備及中央站控、電站環(huán)保脫硝等六大系列的40多個品種，產(chǎn)品以技術(shù)先進(jìn)、運行穩(wěn)定、安全可靠的特點成為市場上的主導(dǎo)產(chǎn)品，自成立以來，公司已累計產(chǎn)銷設(shè)備6000多臺/套；產(chǎn)品覆蓋全國眾多省市，北至內(nèi)蒙古滿洲里；南至海南三亞，西到新疆克拉瑪依，東至沿海各省市。與國內(nèi)大型燃?xì)饧瘓F(tuán)：港華燃?xì)狻⒅袊細(xì)狻⑿聤W燃?xì)狻⒈本┤細(xì)狻⑻旖蛉細(xì)狻⑸虾Ｈ細(xì)狻⑸钲谌細(xì)饨⒘肆己玫暮献麝P(guān)系，并且榮幸的為20__年北京奧運會、澳門第四屆東亞運動會，武漢、濟(jì)南第六（七）屆城運會提供開閉幕式火炬燃料保障設(shè)備。
華邁公司將以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)為手段，積極推進(jìn)公司的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新；在現(xiàn)在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新的市場，增強(qiáng)公司綜合實力和核心競爭力，實現(xiàn)公司健康快速持續(xù)發(fā)展，力爭成為國際一流的產(chǎn)業(yè)裝備制造與服務(wù)企業(yè)。
二、企業(yè)文化
在這個公司我們體會到公司的文化，我單位按西方先進(jìn)的企業(yè)管理模式實施統(tǒng)一管理，保證了企業(yè)的正常運作。堅持走可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，和客戶建立一種長久、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，本著互惠互利的經(jīng)營原則盡量滿足客戶的需要，贏得客戶的信賴。經(jīng)過這些年的努力，我們已和國內(nèi)很多大型企業(yè)建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。忠信仁義，以人為本。忠：即忠誠 信 ：即誠信 仁：即仁愛 義：即大義 以人為本：公司的軟、硬環(huán)境的設(shè)計和管理都應(yīng)滿足人性化的要求，讓人性化的關(guān)懷觸手可及。天津華邁燃?xì)庋b備股份有限公司 將是貴公司可以交往、信賴的商業(yè)伙伴。企業(yè)精神：團(tuán)結(jié) 奮進(jìn) 務(wù)實 高效 誠信 高尚 企業(yè)理念：發(fā)展是動力質(zhì)量是生命質(zhì)量方針：精益求精質(zhì)量目標(biāo)：達(dá)到同類產(chǎn)品的國際先進(jìn)水平，滿足客戶實際需求，精誠服務(wù)，贏得客戶滿意和信賴 質(zhì)量承諾：履行合同中各項技術(shù)要求客戶 降低用戶生產(chǎn)成本 提高產(chǎn)品質(zhì)量 企業(yè)宗旨：為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù) 誠信為立身之本，與國內(nèi)廠家建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，并以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真誠的承諾，保障各級消費終端的權(quán)益。爭創(chuàng)一流。
企業(yè)文化的概念，有狹義和廣義之分，狹義的企業(yè)文化主要是指企業(yè)的精神文化，它是在長期的經(jīng)營活動中形成的共同擁有的企業(yè)理想、信念、價值觀和道德規(guī)范的總和。而廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中形成的共同價值觀、企業(yè)理想目標(biāo)、基本行為準(zhǔn)則、制度管理規(guī)范、外在形式表現(xiàn)等的總和。它是企業(yè)意識形態(tài)、物質(zhì)形態(tài)、制度形態(tài)等文化的復(fù)合體。
用以人為本的文化取代以物質(zhì)利益為本的文化以人為本是所有企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)的理念。市場競爭，實質(zhì)上是人才競爭，贏得人才，就能贏得勝利。許多民營企業(yè)雖然也在提倡以人為本，并且具有天然的靈活的用人機(jī)制優(yōu)勢，但是民營企業(yè)發(fā)展的重大隱患在于沒有把“以人為本”的思想深入到企業(yè)的靈魂中去，因此民營企業(yè)仍面臨著人才危機(jī)。以人為本，一是處理好企業(yè)和職工的關(guān)系，要尊重人的權(quán)利，尊重職工的人格、職工的創(chuàng)造性、員工的愿望，真正把職工看作是企業(yè)的一分子。許多民營企業(yè)家口頭高喊以人為本，思想深處仍把職工當(dāng)作打工仔，看成圈外人，因此難以形成企業(yè)的共同愿景。二是要善于用人，信任人，激勵人。在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)任人唯賢，有職有權(quán)，充分信任，創(chuàng)造出能者能夠施展才華的環(huán)境。在激勵上，既不能單純進(jìn)行物質(zhì)激勵，也不能單純進(jìn)行精神激勵，而是把握不同層次人的不同需求，從不同層次滿足人的不同愿望。三是培育人。以人為本，不僅是關(guān)懷職工，更重要的是培育職工，為職工提供不斷成長、不斷完善的條件。有人講：過去的人才管理把人視為蠟燭，不停地燃燒直至退出社會舞臺；而現(xiàn)在，將人才看作是資源，人好比蓄電池，可以不斷地充電、放電。民營企業(yè)往往熱衷于用錢買人，用錢控制人，而不注重自己培養(yǎng)人。實際上，人才的教育培訓(xùn)是最有效的企業(yè)投資，不僅可以使企業(yè)以極小的投入換來巨大的收益，更為重要的是通過人才能力的提高讓他們感覺到自我發(fā)展有奔頭，有所貢獻(xiàn)也能及時補(bǔ)充，從而更加忠實企業(yè)。
企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂，員工了解企業(yè)文化，并時刻為公司利益著想，企業(yè)文化也是員工的行事準(zhǔn)則，可見一個企業(yè)的文化精神是多么的重要。很多公司都提出人性化，規(guī)矩是死的，人是活的，在為企業(yè)創(chuàng)造價值的是基本員工，只有保障基本員工的身心愉悅，創(chuàng)造一個良好的工作氛圍，公司才能更加蓬勃的發(fā)展。
實習(xí)報告 篇9
實習(xí)單位：中鐵十七局集團(tuán)項目經(jīng)理部第三分部第九架子隊
實習(xí)項目：杭長客專（浙江段）諸暨東特大橋
實習(xí)職務(wù)：技術(shù)員實習(xí)
時間：20xx年7月11日～20xx年8月15
實習(xí)目的：盡早適應(yīng)社會工作環(huán)境，在實踐中尋找經(jīng)驗，在實踐中不斷學(xué)習(xí)，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ).
一工程概況：
1.諸暨東特大橋里程dk066+174.400～dk066+99.200
基礎(chǔ)為鉆孔樁，樁徑均為1.0米，承臺尺寸：7.3*11.7厚度：2.0米
橋墩類型：雙線型圓端空心墩，水利工程施的實習(xí)報告。
2.該橋所在區(qū)段設(shè)計活載為2k活載，地震烈度為6度，地震動峰值加速度為0.05g
3.該橋位于直線上
二實習(xí)任務(wù)：
1.護(hù)筒的埋設(shè)
護(hù)筒采用6mm厚鋼板卷制而成，為增加剛度防止變形，可在護(hù)筒上、下端和中部的外側(cè)各焊一道加勁肋。護(hù)筒長度為2m，直徑比鉆頭直徑大40cm，護(hù)筒頂端高出地下水位2m以上,高出地面30cm，并在頂部割出吊孔、泥漿口。護(hù)筒中心線應(yīng)與樁中心線重合,一般平面允許誤差不大于±50mm，豎直傾斜率不大于1%。埋深不小于1m。
護(hù)筒埋設(shè)，在樁四周設(shè)置引樁，用沖擊鉆對準(zhǔn)樁位下挖2m，將護(hù)筒吊入植正，用小型振動錘或鐵錘錘擊下壓護(hù)筒，下沉過程中不斷校正中心位置及垂直度，使護(hù)筒均勻下沉到位，直到高出原地面30cm為止，并在護(hù)筒周圍進(jìn)行人工夯實。
2、泥漿制備及要求
泥漿是粘土拌合物，由于比重大，靜水壓力高，泥漿可作用在井孔壁形成一層泥皮，阻隔孔內(nèi)滲流，保護(hù)孔壁免于坍塌。在開鉆前，根據(jù)設(shè)計或試驗室提供的配合比，采用優(yōu)質(zhì)粘土或膨潤土，由拌漿機(jī)拌制，拌好的泥漿儲備在泥漿池內(nèi)，鉆孔時由泵送至鉆機(jī)，保證護(hù)筒內(nèi)泥漿頂標(biāo)高始終高于外部水位或地下水位至少1.0m。為了提高泥漿的粘度和膠體率，可泥漿中投入適量的燒堿、碳酸鈉或纖維素，其摻量由試驗確定，鉆孔時隨時檢驗?zāi)酀{比重、粘度和含砂率，根據(jù)土質(zhì)情況及時調(diào)整泥漿性能，并填寫好泥漿試驗記錄表。
泥漿性能指標(biāo)如下：
泥漿比重：
一般地層1.1～1.3，大漂石、卵石層不宜大于1.4。
粘度：一般地層16～22s，松散易坍地層19～28s。
含砂率：新制泥漿不大于4%。
膠體率：不小于95%。
ph值：應(yīng)大于6.5。
3、鉆機(jī)就位及鉆孔
鉆機(jī)就位前，應(yīng)對鉆孔各項準(zhǔn)備工作進(jìn)行檢查。鉆機(jī)就位后的底座和頂端應(yīng)平穩(wěn)，在鉆進(jìn)中不應(yīng)產(chǎn)生位移或沉陷。各項準(zhǔn)備工作完成經(jīng)檢查滿足要求后鉆機(jī)就位，施工隊對鉆機(jī)就位自檢。將鉆頭中心與鉆孔中心對準(zhǔn)，并放入孔內(nèi)，調(diào)整鉆機(jī)垂直度參數(shù)，使鉆桿垂直。
鉆孔鉆頭采用直徑1m樁基專用的規(guī)格鉆頭，鉆孔時，孔內(nèi)水位宜高于護(hù)筒底腳0.5m以上或地下水位以上1.5~2.0m。達(dá)不到要求，可以通過加大泥漿濃度，加強(qiáng)護(hù)壁，保持孔壁穩(wěn)定。鉆進(jìn)過程隨時注意往孔內(nèi)補(bǔ)充水或泥漿，維持孔內(nèi)的水頭高度。在工地應(yīng)備有備用鉆頭，檢查發(fā)現(xiàn)鉆頭直徑磨耗超過15mm時應(yīng)及時更換修補(bǔ)，更換鉆頭前，應(yīng)先檢控到孔底，確認(rèn)鉆孔正常時方可放入新鉆頭。
開孔時應(yīng)低錘密擊。如表土為淤泥、松散細(xì)砂等軟弱土層，可加黏土塊夾小片石，反復(fù)沖擊造孔壁，保證護(hù)筒的穩(wěn)定。在鉆進(jìn)過和程中,當(dāng)泥漿指標(biāo)不合格時，及時開啟泥漿分離凈化器凈化泥漿,降低泥漿含砂率，保證泥漿含砂率，凈化后的泥漿排入鉆孔或泥漿箱內(nèi)。
實習(xí)報告 篇10
【實訓(xùn)時間】
20xx0月22日—20xx1月02日
【實訓(xùn)地點】
航空維修實訓(xùn)基地
【實訓(xùn)目的】
通過為期兩周的實訓(xùn)，對鉚接技能具有一定能力，在理論知識的基礎(chǔ)上，通過實際訓(xùn)練，熟悉對鉚接技能操作工具的使用，正確的掌握鉚接方法(反鉚，正鉚，拆鉚等技能)，同時訓(xùn)練自己對工作單的認(rèn)識態(tài)度(必須嚴(yán)格按照工單對零件進(jìn)行加工鉚接)。
【鉚接原理】
鉚接就是運用壓力或者拉力膨脹原理，緊密連接物體。使用鉚釘連接兩件或兩件以上的工件叫鉚接。
【實訓(xùn)安排】
1、按照工單要求下料(練習(xí)板、A板、B板、C板);
2、根據(jù)工單，對A板鉆孔，并用正鉚方式鉚接在練習(xí)板;
3、根據(jù)工單，對B板鉆孔，并用正鉚方式鉚接在練習(xí)板;
4、根據(jù)工單，對C板鉆孔，并用反鉚方式鉚接在練習(xí)板;
5、根據(jù)工單，對A板拆鉚，并用反鉚方式鉚接在練習(xí)板;
6、運用練習(xí)的技巧，對上次鈑金實訓(xùn)下料的機(jī)艙門部件做鉚接裝配;
7、實訓(xùn)場地衛(wèi)生整理。
【實訓(xùn)工具】
1、氣鉆：氣鉆是一種手持式氣動工具，主要用于對金屬構(gòu)件的鉆孔工作，尤其
適用于薄壁殼體件和鋁鎂等輕合金構(gòu)件上的鉆孔工作。具有工作效率高，鉆孔精度高等特點，廣泛用應(yīng)用于家電制造，房屋裝修，汽車船舶制造，航空航天工業(yè)制造及維修行業(yè)，功率大,無火花,在高瓦斯礦井中，尤其能體現(xiàn)其安全性。根據(jù)加工精度要求可以選用不同型號的工具。
2、鉚槍：用于鉚接實心鉚釘?shù)钠胀鈩庸ぞ撸ㄟ^鉚卡對鉚釘?shù)倪B續(xù)沖擊，使其變形膨脹，形成墩頭，達(dá)到鉚接。
3、頂鐵：方形頂鐵，圓柱形頂鐵
4、鉆頭：Ф4.1十只，Ф2十只
5、锪窩鉆：在飛機(jī)蒙皮等表面，需要獲得平滑的效果，常常使用锪窩鉆，采用平頭鉚釘鉚接。
6、穿心夾：十只。用于圓孔定位和夾緊。
7、弓形夾：兩只。用于在鉆孔之前的夾緊定位。
8、其他工具
【鉚接實訓(xùn)】
一、正鉚練習(xí)：
正鉚的定義：用鉚槍連續(xù)打擊鉚釘桿，用頂鐵頂鉚釘頭，使鉚釘桿膨脹變形，形成墩頭的方式屬于正鉚。
在正鉚過程中，與自己合作的同學(xué)，頂鐵面需要和鉚釘頭保持垂直，同時保證頂鐵在鉚接過程中無滑落，無移動。施鉚者應(yīng)注意保證鉚槍平直，無跳槍現(xiàn)象，用力均勻。在初次鉚接過程中，應(yīng)該做到多測量，用樣板檢查鉚釘墩頭的直徑和高度，保證鉚接質(zhì)量。最后鉚釘頭和墩頭應(yīng)該沒有傾斜狀態(tài)，看起來墩頭大小均勻，高矮一致。
二、反鉚練習(xí)：
反鉚的定義：用鉚槍連續(xù)打擊鉚釘頭，用頂鐵頂鉚釘桿，使鉚釘桿膨脹變形，形成墩頭的方式屬于反鉚。
反鉚更加需要合作者把頂鐵端正，反鉚過程中應(yīng)該和正鉚一樣，在鉚接過程中頂鐵無移動，無跳槍現(xiàn)象。最終鉚釘應(yīng)該沒有傾斜狀態(tài)，看起來墩頭大小均勻，高矮一致。這樣的鉚接質(zhì)量才算合格的。在锪窩的時候，應(yīng)該調(diào)好锪孔鉆的深度，在廢鋁板上反復(fù)調(diào)試深度，在廢鋁板上，锪窩深度穩(wěn)定后，方可在練習(xí)板上開始锪窩。锪窩是應(yīng)該保證鉆頭和孔在同一中心，限位器要和鋁板表面相平齊。
三、拆鉚練習(xí)
拆鉚：將已經(jīng)鉚接完成的鉚釘，從鉚接件上取落。
拆鉚應(yīng)注意，樣沖位置應(yīng)保證在鉚釘頭的正中心，避免損傷到鋁板。可以先使用小鉆頭鉆孔，保證孔中心在鉚釘頭中心，大鉆頭沒有小鉆頭容易糾正中心位置。在拆鉚鉆孔時，孔的深度最好不要超過鉚釘頭的高度。最后用拆鉚工具沖掉鉚釘桿。應(yīng)保證鋁板在拆鉚過程中，無劃傷，無彎曲。
四、裝配練習(xí)
要求：將鈑金實訓(xùn)周做好的桁條四根，曲面薄板一張，和兩個框架鉚接裝配。 操作過程：用型架將裝配件按照裝配要求配合在一起，用六個弓形夾將其定位夾緊。然后用鉛筆盒鋼直尺劃線，用樣沖在劃線位置打樣沖，接著用小鉆頭在樣沖中心鉆孔，保證鉆孔垂直，且薄板表面不受損傷。用大鉆頭擴(kuò)孔。在薄板一側(cè)，使用锪窩鉆锪孔。取下弓形夾，去毛刺。然后在四根桁條兩端，以及薄板中部，其他容易突起的地方用穿心夾定位夾緊，在鉆孔位置進(jìn)行鉚接。最后鉗工修挫。
【實訓(xùn)體會】
1、遵紀(jì)守時;
2、工作單是指導(dǎo)工作路線的唯一標(biāo)準(zhǔn)，必選按照工單要求進(jìn)行工作，并且每一步必須在完成后由工作者簽字，并由檢查者檢查，檢查完成后簽字。每一大項練習(xí)結(jié)束后，需要由負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)老師檢查確認(rèn)簽字，方可進(jìn)行下一項練習(xí);
3、航空領(lǐng)域工作，不能出現(xiàn)掉工件，工具等情況，必須在工作前清點，工作時清點，工作結(jié)束后清點，做到三清點要求。
4、鉚槍等工具具有一定危險性，不用時，應(yīng)該取下氣源，放在指定位置。在進(jìn)行鉚接過程中，應(yīng)該做到槍頭不對準(zhǔn)人;
5、工作就涉及到合作，所以合作者應(yīng)該配合默契，配合不好，其中一個人再優(yōu)秀，最后都是不合格的產(chǎn)品;
【實訓(xùn)總結(jié)】
通過這次實習(xí)，雖然只有短短的十天，但是給我的體會甚大。讓我對鉚接有了更進(jìn)一步的了解和掌握，不論是從對理論知識的具體化，對實際操作的熟練化，對工作要求的規(guī)范化，這些方面對我來說，都是有很大影響的。讓我明白了合作是需要兩個人共同努力的，這在以后工作中團(tuán)隊合作時，具有很大的幫助。給我最大的'幫助，還是實訓(xùn)帶給我的實際操作能力的提高。
通過這次十天的實訓(xùn)操作，給了我更多的實際性感觀，以后工作和學(xué)習(xí)中我會將理論與實際結(jié)合起來，這樣會對自己的認(rèn)知有很大幫助。知識是我更加的充實，能力讓我更加充沛。感謝這次實訓(xùn)帶給我的一切成長。
實習(xí)報告 篇11
1.在深圳市華旺達(dá)國際貨運代理有限公司工作了一周，我了解到公司是一個專業(yè)化國際運輸、物流、倉儲、快遞、配送、進(jìn)出口代理、報關(guān)、清關(guān)、海關(guān)監(jiān)管、供應(yīng)鏈、物流方案設(shè)計等一體化的綜合性企業(yè)。我在公司主要負(fù)責(zé)國際海運市場價格開發(fā)和對外業(yè)務(wù)的聯(lián)系這一塊，隨著工作的開展，我不斷的探索和實踐，不斷的總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗，我的工作思路也越來越清晰了，對物流的認(rèn)識不僅僅是只局限于字面上的意思了，而是積累了更多的工作實踐經(jīng)驗了。從工作中我開拓了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷。同時也為將來自己走上創(chuàng)業(yè)之路起到了奠基的作用。
2.在實習(xí)過程中，隨著時間的推移，我的業(yè)績也在一點一滴的有所進(jìn)展，這都要感謝我的上司和同事們對我的幫助，這期間通過我自己的努力，我也能為公司真正做出了貢獻(xiàn)，我很開心和自豪!記得剛開始工作的一段時間，我因為沒有實際的工作經(jīng)驗，所以對一些實踐上的工作有很多不懂或者做得不到位的地方。幸運的是我的身邊的同事們都很樂意的幫助和指導(dǎo)我，從他們的身上我學(xué)到了很多以前沒有學(xué)到的寶貴知識和人生道理。我就是這樣一點一點的學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前邁。
3.做為一名業(yè)務(wù)員，工作的壓力不小，我在這種工作環(huán)境中慢慢地鍛煉了自己的意志和毅力，覺得對自己來說也是一個很大的人生收獲。我希望自己在工作中能一直保持平和的心態(tài)，除了做好份內(nèi)的工作外，并在其他各方面全面提升自己的素質(zhì)和修養(yǎng)。公司的業(yè)務(wù)范圍很大，有涉及到國際快遞、進(jìn)出口報關(guān)、國際空運和海運出口等業(yè)務(wù)，而我主要是負(fù)責(zé)國際海運市場方面的價格和對外業(yè)務(wù)的聯(lián)系工作。
本著積極上進(jìn)的態(tài)度，我還認(rèn)真、努力學(xué)習(xí)了其他方面業(yè)務(wù)的操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結(jié)合實際，鍛煉了自己的動手能力。在這些日子里我受益匪淺，增長了不少的人生閱歷和工作經(jīng)驗。
4.實習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司員工的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧!
我們公司的基石是“永遠(yuǎn)都比別人多做一點”，中國物流業(yè)的競爭是如此激烈，我們要靠自己的一份獨特的服務(wù)方針才能留得住客戶，客戶就是我們的上帝，是我們的衣食父母，所以我們必須給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我覺得在這段時間的實習(xí)中我又學(xué)到了不少的東西。真是“學(xué)無止境”!
5.轉(zhuǎn)眼間，我在華旺達(dá)國際貨運代理有限公司已經(jīng)實習(xí)了兩個多月了，對于以國際海運為主的操作流程說簡單也簡單，說難也是很難的。比如說報價，看起來很簡單的一個操作，其實其中也有很大的學(xué)問。條例是死的，而人是活的，很多問題都是要由我們自己去靈活變通，報價同樣是有一定的自由掌控空間，只是利潤多與少的問題，具體的要看我們怎樣去處理。因為現(xiàn)在的客人都是很理智的，要走貨前一定會先價比三家，經(jīng)過多處詢問，如果你的價格比別人低，而質(zhì)量相同的話，人家一般就會選你這家的，這時應(yīng)根據(jù)貨量的多少適當(dāng)?shù)臏p少一點利潤，以爭取客源。其實說白了，這也是競爭中的一種策略也!
在兩個多月以來經(jīng)過自己的不斷努力和不恥下問，對業(yè)務(wù)具體的操作上多多少少也學(xué)了一些，尤其是報價上的一些技巧學(xué)了不少。當(dāng)然這僅僅是開始而已，以后要學(xué)的東西還多著呢，畢竟不同于其他行業(yè)，其性質(zhì)不一樣，經(jīng)營方式也是不同的，這就要求我們要有自己的應(yīng)變能力，才能在如此激烈的競爭社會中找適合自己的位置。
6.在這個公司實習(xí)差不多三個月了，公司里的一些業(yè)務(wù)操作流程我也逐漸了解熟悉了。當(dāng)然現(xiàn)在還不是很熟悉，就比如港口，全球那么多個國家，我并不能全部記得住，的有時客人打電話過來咨詢運價的時候，他說到港口，然后也并不知道國家，所以我得馬上把書拿起來幫他查，然后盡可能快點抓緊時間給客戶報價。之所以在時間要求上這么緊又必須這么細(xì)心是因為這是不能出現(xiàn)任何差錯的，一旦報價錯誤后果可是很嚴(yán)重的：
一種可能是你所報的價格比實際的來得高，這樣就會給客人心理上造成一種不愉快的感受;
另一種可能就是你所報的價格比實際的來得低，這樣的話就會給公司帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。所以，老總一再強(qiáng)調(diào)做任何事情務(wù)必要細(xì)心周到，在接電話的時候務(wù)必要大方誠懇，不能讓客人覺得你一點誠意都沒有，否則的話是很難有回頭客的。還有呢，就是在客人到公司來咨詢的時候，應(yīng)該熱情招待，首先得給客人倒杯水，再跟客人詳細(xì)的介紹業(yè)務(wù)要點，雖然是小小的細(xì)節(jié)，但實習(xí)報告范文
為期兩周的金工實習(xí)結(jié)束了，這對于我們來說是一種全新的體驗，實習(xí)前的好奇、恐懼或是自信現(xiàn)在都化成了點點的回味，成為了寶貴的財富。對于我們這群從來沒有實際生產(chǎn)經(jīng)驗的學(xué)生來說，這不僅是一項必修課，更是一個挑戰(zhàn)、一個機(jī)遇。應(yīng)該慶幸我們能夠有這樣的機(jī)會進(jìn)行這樣的實習(xí)，我覺得受益很多。
第一天上午，我們就在實習(xí)大樓的報告廳里經(jīng)受了一場深刻的安全教育，大家都認(rèn)識清了工作中應(yīng)該注意的東西，我們，不是來玩的。沒有晦澀的說教，一個個活生生的例子讓我們立刻了解到了老師們的良苦用心。每一個細(xì)節(jié)的不注意，都可能造成不可預(yù)知的惡果。這讓我們更好的體會到了遵守實驗室規(guī)則的重要性。
實習(xí)項目
1、 制作手機(jī)架
這是我們的第一項任務(wù)，把一張白鐵皮做成一個手機(jī)架的確是很有趣的事情，diy這樣的事是很多人都很感興趣的。雖然我們沒有學(xué)過制圖，但是在鐵皮上畫起圖來也毫不含糊。剪切打磨的過程雖然不是那么的順利，但是相對于后來機(jī)器壓制彎角的輕松，這要讓我們更有一點成就感。雖然這只是一個很粗很粗的半成品，但是這個過程讓我們對金工實習(xí)馬上就有了很多的好感。畢竟這比上課有趣多啦。
2、 模具拆裝
這個對于平時喜歡拆東西的同學(xué)來說可是再熟悉不過了，弄清楚了其結(jié)構(gòu)，研究一下拆裝的順序一般就沒有什么問題了。不過老師還是和我們講了很多有關(guān)的知識，讓我們了解到了模具對于生產(chǎn)的重要性。輪到我拆的時候，感覺，就是這個模具好重呀!
不過結(jié)構(gòu)倒是很簡單，唯一的麻煩就是裝的時候上模和下模不是很好地通過導(dǎo)柱放到一起，重心不對就很容易卡住，在這個環(huán)節(jié)我費了點工夫。
3、 車工
車工聽說是很危險的，由于我們只有半天的時間，所以還是輕松許多。老師耐心仔細(xì)地對我們講解了車床的操作方法，然后給我們布置了一個簡單的任務(wù)：把一條鐵棍以一定的長度切成幾小段。雖然我們很小心了，但是削下來的滾燙鐵屑飛到手上還是很難避免，很多人都嘗到了不穿長袖的苦頭。由于沒有把鐵棍夾緊，加工成的工件兩端有的不是很平整，有錐形的外突或內(nèi)陷。
4、 刨工
在做這項工作的時候，我們小組的成員們把合作的精神發(fā)揮到了極至，真是令人愉快的工作。我們組有4個人，分工明確：一個人拉操縱桿、一個調(diào)整工作臺、一個控制刀具高度、一個負(fù)責(zé)清掃切下來的金屬碎屑，每一項工作都按部就班、有條不紊。這項工作也不難操作，就是很耗時間，不知道真正工廠里的大規(guī)模加工是怎么樣的方法，總覺得這樣生產(chǎn)的話肯定效率太低了。
5、 打鐵
打鐵，只在小時候在鐵匠鋪見過，那時候見過的是用煤爐的，只見師傅風(fēng)箱一拉，紅紅的火苗就串上來，隨著鐵錘的敲打，火花四濺。現(xiàn)在才知道那飛出來的是氧化皮。打鐵前，老師又和我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)了要注意安全，而且又說了一串駭人聽聞的例子，但是還是有一個同學(xué)不小心，被鉗子燙傷了，還好不是很嚴(yán)重。最不好控制的就是氣錘了，大家都是打起了十二分的精神來操作它，不過它的效率比我們可是要強(qiáng)多了。不過我們組的作品可不是很好，只得了個a。
實習(xí)報告 篇12
實習(xí)地點:
仁仁福豆制品公司
實習(xí)單位及部門:
仁仁福豆制品公司
實習(xí)內(nèi)容:
一、公司概況
安徽仁福豆業(yè)有限公司位于中國四大科教基地之一的合肥。是集豆類種植、豆制品生產(chǎn)、連鎖經(jīng)營銷售、大豆?fàn)I養(yǎng)研發(fā)為一體的綜合性民營企業(yè)。目前是安徽省最大的標(biāo)準(zhǔn)化豆制品生產(chǎn)基地。同時配備先進(jìn)的空氣凈化系統(tǒng)、污水處理系統(tǒng)等輔助設(shè)備，努力打造國家一流的科技、環(huán)保、清潔生產(chǎn)企業(yè)。
經(jīng)過不斷努力，安徽仁仁福豆業(yè)有限公司榮獲“省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“安徽省糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“安徽省著名商標(biāo)”、“合肥市放心豆制品生產(chǎn)企業(yè)”、“合肥市科技工程獎”、“十大餐飲業(yè)供應(yīng)商”等榮譽(yù)。，并率先通過了“ISO9001質(zhì)量管理體系”和“ISO 22000
(2)、生產(chǎn)工藝和經(jīng)驗
1.專業(yè):
安徽仁福豆業(yè)有限公司是安徽省專業(yè)水平最高、生產(chǎn)規(guī)模最大、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)最強(qiáng)的豆制品加工企業(yè)。堅持百年只做一件事，做夠文章，做大豆產(chǎn)業(yè)
2.好吧:
(1)原料精制:
公司產(chǎn)品以自己基地生產(chǎn)的大豆為主要原料(非轉(zhuǎn)基因大豆)，其他原輔材料也是所選市場的品牌產(chǎn)品，所以原料的采購受到嚴(yán)密控制。
(2)產(chǎn)品質(zhì)量:
整個生產(chǎn)過程是機(jī)械化流水作業(yè)，每一個環(huán)節(jié)都有質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。
(3)技術(shù)技能:
在先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，制定產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)操作規(guī)程，并在生產(chǎn)經(jīng)營過程中嚴(yán)格遵循。全市已設(shè)立100多家直銷網(wǎng)點，確保新鮮豆制品能及時送到大眾餐桌。結(jié)合市民口味，提高營養(yǎng)價值，不斷開發(fā)各種新產(chǎn)品進(jìn)入市場銷售。
3.特別是:
(1)公司+基地+農(nóng)戶:
建立穩(wěn)定的原材料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，確保良好產(chǎn)品質(zhì)量的來源。按照“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式，全省建立了3.7萬畝優(yōu)質(zhì)大豆原料基地，屬于國家綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，有效保障了豆制品加工原料質(zhì)量。公司對原料基地實行“四統(tǒng)一點”(即統(tǒng)一品種、統(tǒng)一生產(chǎn)工藝、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一價格、分戶管理)的管理模式，有效保障了基地農(nóng)民的收入。
(2)龍頭企業(yè)+生產(chǎn)車間+直營店:
我們采用“主企業(yè)+車間生產(chǎn)+直營店”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，在國內(nèi)是第一家，也是最成功的。我們努力實現(xiàn)現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)與傳統(tǒng)特色加工技術(shù)的相互促進(jìn)和共同發(fā)展，不斷實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、人員創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，努力建設(shè)適應(yīng)時代發(fā)展需要的新型豆制品生產(chǎn)企業(yè)。現(xiàn)在我們基地有幾十個豆制品生產(chǎn)車間。安徽仁福豆業(yè)有限公司負(fù)責(zé)基地的水電供應(yīng)、污水處理、物業(yè)管理、生產(chǎn)管理和產(chǎn)品質(zhì)量檢驗。不僅贏得了作坊經(jīng)營者的信任和支持，也促進(jìn)了作坊經(jīng)營者致富，保證了市民能夠及時食用安全、放心的綠豆制品。目前，我們基地生產(chǎn)的豆制品已經(jīng)占合肥市場的近40%。
4.新:
在學(xué)習(xí)和吸收傳統(tǒng)豆類技術(shù)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與高校和科研院所的合作，更新設(shè)備，升級技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。公司先后與上海豆制品協(xié)會和安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)建立了技術(shù)合作和產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)合作開發(fā)成功的復(fù)合果蔬營養(yǎng)豆腐、豆瓣糕等新產(chǎn)品已投放市場，消費者反應(yīng)良好。現(xiàn)在他們正在合作為痛風(fēng)患者開發(fā)無嘌呤豆制品。公司還依托高校的科研技術(shù)實力，成立了安徽省首家以大豆技術(shù)研發(fā)為重點的合肥大豆制品工程技術(shù)研究中心。該中心開發(fā)的原生態(tài)新型果蔬豆腐還獲得了合肥市科技工程獎。并獲得發(fā)明專利2項、實用新型專利8項、外觀設(shè)計專利6項。
實習(xí)總結(jié):
通過這次實習(xí)，我了解了工廠的生產(chǎn)工藝和實驗室的區(qū)別，也了解了豆制品的生產(chǎn)工藝和流程。安徽仁福豆制品有限公司以不斷提高和改善中國人民的生活質(zhì)量為目標(biāo)，恪守經(jīng)營宗旨，大力整合行業(yè)資源，勇于創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，提升和規(guī)范豆制品行業(yè)的綜合加工水平，竭誠為消費者提供“安全、綠色、安全”的豆制品，創(chuàng)造自然、健康、營養(yǎng)、快樂的生活理念。
實習(xí)報告 篇13
實習(xí)單位：中南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心等
實習(xí)地點：長沙、株洲
實習(xí)時間：20xx.9.3 —20xx.9.8
帶隊老師：
班級：通信工程班
學(xué)號：
姓名：
這次的認(rèn)識實習(xí)為期五天。在本次實習(xí)中，我們首先參加了動員大會，然后先后參觀了長沙特爾信息技術(shù)有限公司、中南大學(xué)新校區(qū)現(xiàn)代教育網(wǎng)絡(luò)中心、株洲鐵通公司和聯(lián)通通信應(yīng)急車。同時我們也聽取了來自廣州訊聯(lián)實業(yè)通信工程公司湖南分公司通訊技術(shù)工程部的凌工和邁威信息技術(shù)有限公司的工作人員給我們帶來的講座。這的實習(xí)讓我對通信工程這個專業(yè)有了更多的了解，認(rèn)識了很多以前從未接觸過的新名詞，也對我們未來要做的工作內(nèi)容有了一定的認(rèn)識。雖然這次的實習(xí)僅僅只有五天，但我們卻參觀到了許多地方。十分感謝學(xué)校給我們安排了這次實習(xí)，因為大家都知道“讀萬卷書不如走萬里路”，只有通過實踐才能將我們學(xué)習(xí)到的知識與實際結(jié)合起來，才能讓我們更好的理解與掌握我們在課堂上所學(xué)習(xí)到的，如果沒有實踐，那學(xué)的再多也終究是紙上談兵。同時也感謝帶隊指導(dǎo)我們的老師，感謝給我們提供實習(xí)的單位，感謝各方面對我們此次實習(xí)給予的支持。 在本次的實習(xí)過程中，我了解了未來通信行業(yè)的發(fā)展方向，為將來的就業(yè)打下基礎(chǔ)，同時也學(xué)到了多看，多問，多思考的實習(xí)方法。而本次的總結(jié)將就實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)收獲、實習(xí)感想這三個方面展開討論。
一、實習(xí)內(nèi)容
1、參觀長沙卡特爾信息技術(shù)有限公司9月3號中午在參加完實習(xí)動員大會之后我們參觀了長沙卡特爾信息技術(shù) 訊、百度、阿里巴巴、ibm、惠普等上百家國內(nèi)外一流企業(yè)輸送了近千名各類it 人才。在工作人員的介紹下，我們認(rèn)識到了作為一名大學(xué)生，不僅要學(xué)習(xí)好課堂知識，并且要在力所能及的情況下提升自己的專業(yè)技能，為將來的就業(yè)打好基礎(chǔ)。 而作為一名通信行業(yè)的大學(xué)生，更要關(guān)注于通信行業(yè)的發(fā)展，關(guān)心自己未來的工作崗位，努力學(xué)習(xí)。而在這樣一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加課程也不失為一種好方法，因為在這里我們可以接觸到真實企業(yè)的項目，參與設(shè)計，增強(qiáng)了我們的職業(yè)技能，增加就業(yè)資本。
實習(xí)報告 篇14
偉大的哲學(xué)家馬克思曾說過：“實踐出真知。”是的，實踐是理論的來源，理論是實踐的基礎(chǔ)。實踐是檢驗理論正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。讀了三年半理論的書，是時候在實踐中檢驗自己學(xué)到的東西，檢驗自己在這三年半的時間里究竟學(xué)到了多少東西，并且畢業(yè)實習(xí)是極為重要的實踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習(xí)，為我們之后走向社會，接觸工作，處理好人際關(guān)系，拓寬知識面，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識運用與實踐，在實踐中結(jié)合理論加深對其認(rèn)識和總結(jié)，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)知識與實際接軌，逐步認(rèn)識體會，從而更好地將所學(xué)的運用到工作中去，接觸社會，認(rèn)識社會，體驗生活，學(xué)會生活，學(xué)會感悟，學(xué)會做事，學(xué)會與人相處，學(xué)會團(tuán)結(jié)協(xié)作，為以后的走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
大學(xué)四年在不經(jīng)意間轉(zhuǎn)眼即逝，本學(xué)期開始學(xué)校給我們安排了畢業(yè)實習(xí)的時間。其實一開始脫離學(xué)校，自己也有一種十分迷茫和彷徨的感覺，畢竟之前沒有與社會過多的接觸，自己也缺乏經(jīng)驗，對于上班工作沒有太清晰的概念，所以心中還是有點忐忑。自己整理了一份個人簡歷，參加了學(xué)校里面以及福建省各地的現(xiàn)場招聘面試會，但是還是由于各種現(xiàn)實的原因，沒能找到十分合適的崗位，要不就是公司不需要我們這種專業(yè)的學(xué)生，要么就是公司待遇無法滿足正常的生活，心里面也十分著急。最終在機(jī)緣巧合之下，經(jīng)朋友的介紹來到了我們校友自己創(chuàng)業(yè)的遠(yuǎn)英教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，主要還是因為我的本專業(yè)是漢語言文學(xué)專業(yè)，想要從事一下跟自己專業(yè)有關(guān)的工作，想要檢驗一下自己這三年半來的學(xué)習(xí)，而且國家是世界科教興國的偉大戰(zhàn)略，逐年加大對教育的投入，積極地改善教師的福利待遇，教師這個看似默默無聞的工作逐漸成了一個“香餑餑”，為眾多就業(yè)青年所青睞。在這樣的一個時代背景下，教育是一個十分具有前景的事業(yè)。所以在X年，幾個在校的有夢的學(xué)長學(xué)姐創(chuàng)辦了遠(yuǎn)英教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，而且發(fā)展得非常好。在這里，可以為眾多像我這樣非師范專業(yè)又想考教師資格證的“準(zhǔn)老師”提供較好的實踐平臺。但是還是由于早先沒有過多的實踐經(jīng)驗，所以剛開始邁進(jìn)機(jī)構(gòu)的時候，還是對這個新的集體感到很陌生。實習(xí)之前老師們和我們說過，實習(xí)會很累、很苦。但是我想，這是我們每個人都必須經(jīng)歷的一條路，我一定得走好它。我所帶的班級是初三畢業(yè)班，他們現(xiàn)在面臨著中考的壓力，所以我覺得我的責(zé)任十分重大，之前從來沒有接觸過初三畢業(yè)班的學(xué)生，只是從書本中了解到該年齡段孩子的年齡特點，但是還是覺得很陌生，有點不知道該如何和他們溝通。而且他們這群孩子還是處于青春叛逆期，所以一進(jìn)這個機(jī)構(gòu)，我就感覺有兩座大山壓在我面前，一個是面臨中考的壓力，一個是如何與與一個正處于叛逆期的學(xué)生溝通。所以在實習(xí)的前期，我曾一度覺得自己是無法勝任這份工作，但是在和實習(xí)帶隊老師溝通交流了之后，聽取了帶隊老師的一些建議，使我覺得我應(yīng)該不論遇到什么難關(guān)，都必須想辦法克服，而不是想著逃避。所以我在實習(xí)過程中也在不斷地學(xué)習(xí)，我閱讀了大量的書籍，像《中學(xué)心理學(xué)》、《中學(xué)教育學(xué)》、《機(jī)構(gòu)教育指導(dǎo)綱要》等等材料，對機(jī)構(gòu)老師的工作有了一定的了解和掌握，多聽其他教師的'課，一有不懂的地方虛心向他們請教些經(jīng)驗，在學(xué)習(xí)與實踐中不斷的提高自己。
在實習(xí)階段，每天和學(xué)生接觸，雖然老師的日常工作很瑣碎，有點像小保姆的感覺，但是我很喜歡像這樣的感覺，和學(xué)生一起努力備戰(zhàn)中考，而且在備課過程中，可以不斷不斷地充實自己，讓我感受到了老師這一職業(yè)的獨特魅力。在教學(xué)階段，令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使我不得不晝夜苦讀備課；另一方面，我也深深體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。備課、改作業(yè)……日復(fù)一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成了而我實習(xí)生涯的主旋律。首先，我請校區(qū)負(fù)責(zé)人給我一份名單，因為我知道，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。而后我便找了個機(jī)會認(rèn)識了全班同學(xué)，下課后同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地說：“老師，你怎么才來就知道我們的名字呀？好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字。”這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認(rèn)識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自主動去做。下課后，孩子們經(jīng)過我時，都親切地喊一聲：“老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時我也發(fā)現(xiàn)了快樂竟如此簡單，只因被一群天真的學(xué)生們認(rèn)可并充滿親切地問候一句。在我上第一節(jié)課的時候，我就遇到了許多在學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題，即自認(rèn)才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，學(xué)生還是茫然無語，這讓我感到十分沮喪。其實如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是一個老師們不斷探索的話題，其實這不只是學(xué)生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做為一名老師應(yīng)該具備的。初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。盡管如此，我還是始終堅持自己的初衷，要和學(xué)生做朋友，而不是單純的老師與學(xué)生的關(guān)系，所以在每天的教學(xué)過程中，我總是用微笑面對他們，有時候和他們開一些小玩笑，那些學(xué)生總說我是最愛笑的老師。雖然如同朋友關(guān)系，但是作為一名老師，也得要有老師的權(quán)威，而學(xué)生和老師之間總是有那么一些矛盾，每個班級里面都有一些好動不乖的學(xué)生，和學(xué)生發(fā)生沖突也是在所難免的，但對于我這個初為人師的新手來說，處理這類的矛盾沖突事件是毫無經(jīng)驗的。在我任教的班級里也有這么一位調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，上課老講話，還不時地影響其他同學(xué)學(xué)習(xí)，還對我的屢屢忠告無動于衷。那天上課，他竟然在教師里隨意走動，并高聲喧嘩，還當(dāng)眾抽煙，那是我第一次在課堂上發(fā)火，但發(fā)完火的當(dāng)下，我就意識到自己的錯誤了，但還是努力控制自己的情緒，繼續(xù)講解著下面的內(nèi)容。我知道自己不應(yīng)該對學(xué)生發(fā)那么大的火，那樣會傷害學(xué)生的自尊心，所以在課后，我特意找他道了歉。我發(fā)現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)的每一個經(jīng)歷都能讓我成長，所以在教育機(jī)構(gòu)實習(xí)的這一個半月過程中，我覺得我各個方面都在不斷地成長，更加懂得了如何和學(xué)生，特別是叛逆期的學(xué)生溝通；懂得了如何在繁瑣的教學(xué)任務(wù)工作過程中仍然保持著老師應(yīng)有的激情與耐心；更懂得了如何與學(xué)生相處，即是一個像朋友般的老師，也要是一個具有權(quán)威性的老師。在教育機(jī)構(gòu)的這種收獲不論是在學(xué)校里，還是在公司等各種單位里，我想都是具有同樣的道理的。
實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，回顧一下六周的實習(xí)生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：實習(xí)對每一個即將踏入教師行業(yè)的人來說，都是非常重要的一步，是我們將理論知識付諸于行動的必需環(huán)節(jié)。我們可以通過實習(xí)，接觸與專業(yè)相關(guān)的實際工作，綜合運用所學(xué)的理論知識，所鍛煉的基本技能和專業(yè)知識運用到實踐中，用理論指導(dǎo)實踐，提高自己在社會中，在學(xué)生面前，在學(xué)校里的實際操作能力，而不僅僅是局限于書本的知識。這一個多月的生活工作體驗，在單位領(lǐng)導(dǎo)、老師支持和指導(dǎo)下，我收獲了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，綜合素質(zhì)得到了很大的提高，體會了作為一名教師的光榮與責(zé)任，以及明白了成為一名優(yōu)秀的教師所要付出的艱辛和勞累。
這次實習(xí)，對我來講是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝所有和我一起肩并肩戰(zhàn)斗的老師和同學(xué)們，是這些人讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，走入社會，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。實習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。
實習(xí)報告 篇15
在踏進(jìn)社會之前，實習(xí)已經(jīng)成為了必然，優(yōu)秀畢業(yè)生暑假實習(xí)報告。開始了實習(xí)生活，每天按規(guī)定的時間上下班，工作期間認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不草率敷衍了事。實習(xí)期間，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認(rèn)在踏進(jìn)社會之前，實習(xí)已經(jīng)成為了必然。開始了實習(xí)生活，每天按規(guī)定的時間上下班，工作期間認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不草率敷衍了事。實習(xí)期間，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在很短的時間內(nèi)就掌握了工作的要點和技巧，并將其合理的運用到工作中去，實習(xí)報告《優(yōu)秀畢業(yè)生暑假實習(xí)報告》。
積極主動的向老員工學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。工作積極主動，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累。并能夠靈活運用所學(xué)的計算機(jī)專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。一年來理論水平及操作技能均有很大程度的提高。通過實習(xí)，我獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識水平。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，有了更深的理解，將理論與實踐有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的'評價。大學(xué)生暑期的時候真應(yīng)該出去實習(xí)鍛煉，增加自己的閱歷！
實習(xí)報告 篇16
實訓(xùn)題目：
一、實訓(xùn)目的
原畫設(shè)計，是動作設(shè)計和繪制的第一道程序，使是動畫作品中每一個角色動作的主要創(chuàng)作環(huán)節(jié)。原畫設(shè)計人員要對劇情與導(dǎo)演的意圖進(jìn)行充分了解，完成動畫鏡頭中所表現(xiàn)角色的動作設(shè)計，畫出一張張不同動作與表情的關(guān)鍵動畫畫面，連續(xù)起來看，能夠充分表現(xiàn)情節(jié)對動作的要求。
原畫設(shè)計是一門理論性較強(qiáng)，專業(yè)知識較高、基礎(chǔ)知識要求廣泛和繪畫基礎(chǔ)扎實的課程。它包括影視表演理論，蒙太奇處理下的影視動畫表演理論與生活依據(jù)。鏡頭感以及動畫的時間掌握。因此原畫設(shè)計的表演是否到位，能否體現(xiàn)出導(dǎo)演的分鏡頭劇本的內(nèi)容和藝術(shù)風(fēng)格，直接關(guān)系到動畫作品的質(zhì)量。本課程具有理論性、轉(zhuǎn)業(yè)性強(qiáng)，知識面廣和實踐性強(qiáng)的特點。是把動畫分鏡頭、動畫設(shè)計稿完成為動感的畫面的關(guān)鍵性工作，有較強(qiáng)的實踐性與操作性。
通過實驗，學(xué)生應(yīng)掌握原畫的概念、原畫在動畫片制作中的意義與應(yīng)用、原畫創(chuàng)作的動作分析、原畫分層、力學(xué)原理的應(yīng)用、動作設(shè)計的基本規(guī)律、動作與時間、動作設(shè)計中的夸張技巧等知識，并能夠完整地繪制出來。
二、實訓(xùn)內(nèi)容及時間安排
通過實驗使學(xué)生印證原畫的概念、原畫在動畫片制作中的意義與應(yīng)用、研究分鏡頭設(shè)計、角色分析、原畫創(chuàng)作的動作分析、力學(xué)原理的應(yīng)用、動作設(shè)計的基本規(guī)律、動作與時間、動作設(shè)計中的夸張技巧等知識。
主要操作內(nèi)容：根據(jù)分鏡頭臺本與設(shè)計稿，應(yīng)用上述所學(xué)知識，完整地將原畫繪制出來。
1、原畫的概念(一般)
2、原畫在動畫片制作流程中的應(yīng)用(一般)
3、研究分鏡頭臺本(重點)
4、掌握鏡頭畫面設(shè)計稿(重點)
5、熟悉角色造型和人物性格(重點)
6、原畫的'動作分析(重點)
7、原畫分層(次重點)
8、力學(xué)原理在原畫中的應(yīng)用(重點)
9、動作設(shè)計的基本規(guī)律(一般)
10、動作的時間把握(重點)
11、動作設(shè)計中的夸張技巧(次重點)
《臥虎藏龍》原畫制作
三、實訓(xùn)題目要求
請以“臥虎藏龍”為題，設(shè)計原動畫
策劃一個場景，與動畫情節(jié)相符，以龍為主要角色形象，制作原動畫。動畫中至少2個角色形象，設(shè)計角色形象，至每一個細(xì)節(jié)。
四、實訓(xùn)提交內(nèi)容
1、繪制角色效果圖，每個角色1幅，正面圖或3/4正視圖。(A4彩色)
2、設(shè)計符合情節(jié)的場景，場景效果圖1幅。(A4彩色)
3、制作二維動畫，有完整情節(jié)描述。(至少6個鏡頭)
五、成績評定
成績包括平時檢查(包括出勤)、考試成績和實訓(xùn)報告三個部分。由實訓(xùn)指導(dǎo)教師科學(xué)評定成績，各項成績按比例累加得到實訓(xùn)總成績。
實訓(xùn)各項占總成績比例如下：平時檢查：10%
考核成績：80%實訓(xùn)報告：10%
六、說明
1、本實訓(xùn)是計算機(jī)導(dǎo)論課程的一部分，在本實訓(xùn)期間，每一部分內(nèi)容都是教師先講解，讓學(xué)生了解之后再進(jìn)行練習(xí)。
2、本實訓(xùn)注重在規(guī)定的時間內(nèi)完成考試題目，目的在于加強(qiáng)學(xué)生的動手能力。
3、上述學(xué)時為參考學(xué)時，可以根據(jù)實訓(xùn)進(jìn)程做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
七、參考資料
實習(xí)報告 篇17
光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間一年過去了，我們共同迎來了20xx年。站在一個新的起點上，我不禁回望來時的路。
20xx年11月10號我從學(xué)校走向工作崗位，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心關(guān)懷下，我不斷提升理論素養(yǎng)，努力實踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)責(zé)任心，磨礪自己以達(dá)到一名優(yōu)秀的員工，以下是我三個月來的個人實習(xí)工作總結(jié)：
對于一個剛走出校門的學(xué)生來說，步入職場是一件令人高興而又新鮮的事，但同時也充滿了困難與挑戰(zhàn)。剛來到公司的時候，我覺得很不適應(yīng)，很多困難都迎面而來。在工作的過程中，很多具體的操作總覺得是似曾相識但卻不是很明白，因為課本知識與實際操作畢竟有一定的不同。但是，我選擇了迎難而上。因為我覺得要想很優(yōu)秀的勝任一項工作，首先必須有自信、有決心，戰(zhàn)勝恐懼、戰(zhàn)勝自己才能戰(zhàn)勝一切，只有敢于嘗試才能知道自己究竟有幾斤幾兩。
三個多月的工作學(xué)習(xí)，我歷經(jīng)了許多，比如說：出去辦事的困難，因粗心而造成的小錯誤，以及獨自成功發(fā)出一票貨的喜悅，也就是這些事情教育了我很多，讓我漸漸明白只要你用心去觀察，細(xì)心、認(rèn)真、腳踏實地、按部就班的去做，很多事情都是很容易的。
社會是一個大學(xué)堂。作為一名單證員，要經(jīng)常性地和社會打交道。與各種各樣的人交往，從某種程度上可以決定一個人工作的成功和失敗。因而，豐富的社會知識是工作順利開展的潤滑劑。只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各種各樣的社會知識，才能豐富自己作為一個社會人的內(nèi)涵，拓展自己的視野，促進(jìn)自己工作的順利開展。
從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位員工，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。因此做事情要有集體觀念，以公司的利益為出發(fā)點。
工作以來，我繼續(xù)保持自己在學(xué)生時代養(yǎng)成的讀書看雜志的習(xí)慣，在工作之余，每天堅持一定時間的自學(xué)，以了解和吸收最新的信息。積極向老員工請教學(xué)習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)，樹立事業(yè)心。對工作和生活進(jìn)行經(jīng)常性的反思和總結(jié)，在生活中學(xué)習(xí)生活，在工作中學(xué)習(xí)工作，在理論學(xué)習(xí)中關(guān)注理論的實踐特性，在實踐中對實踐進(jìn)行理論反思，以提高實踐活動的品格。
在這段時間內(nèi)，我不僅學(xué)到了許多工作技能和經(jīng)驗，更重要的是，看到其他同事各有過人的才華時，我看到了自己的不足，認(rèn)清了真真的我，我決定以后要更加的努力向他們請教學(xué)習(xí)，來完善自己。在單證工作中，我知道自己不可能是最完美的，但我要做到盡善盡美。當(dāng)然，這段時間的工作并不是我一個人努力的結(jié)果，而是公司所有人對我的照顧和幫助，我覺得作為一個懂得感激的人，我應(yīng)該深深地感激一下楊柳，正是她的耐心教導(dǎo)和鼓勵讓我從一個懵懂的學(xué)生走到了現(xiàn)在，她在學(xué)術(shù)和經(jīng)驗上都教會了我許多，讓我知道如何出色的完成工作任務(wù)，為此我不勝感激。同時也借此機(jī)會感謝一下公司的領(lǐng)導(dǎo)，謝謝你們給予我一個展示自己的舞臺！
“迷茫與困惑誰都會經(jīng)歷，恐懼與逃避誰都曾經(jīng)有過，但不要把迷茫與困惑當(dāng)做可以自我放棄、甘于平庸的借口，更不要成為自怨自艾祭奠失意大苦酒，生命需要自己去承擔(dān)，命運更需要自己去把握”。經(jīng)過兩個月多的工作學(xué)習(xí)，我已經(jīng)不再像以前那樣迷茫，我看到了生活的'希望，看到了我的未來，我明白了在將來的工作中不僅需要細(xì)心、耐心，更重要的是自信和主動，讓自己時刻保持一個冷靜的頭腦，積極向上的工作責(zé)任感。
接下來的工作，我要繼續(xù)努力積極配合各部門的工作，爭取為公司的發(fā)展錦上添花。
20xx年是經(jīng)濟(jì)更加飛速發(fā)展的一年，這對于我們公司來說更是充滿市場與機(jī)遇的一年，我們要不斷的努力，不斷進(jìn)步，為公司的壯大發(fā)展獻(xiàn)上自己的一份力量。
新的起點、新的方向，預(yù)示著美好的未來。我已揚(yáng)帆起航，加油！駛向明天！
實習(xí)報告 篇18
XX年x月至x月兩個月期間，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團(tuán)曼杰頓投資咨詢有限理財顧問崗位實習(xí)。這是次正式與社會接并軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從大學(xué)校園到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
自學(xué)能力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。”參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語、計算機(jī)和國際金融操作外，課本上學(xué)的其他理論知識用到的相對比較很少，當(dāng)然這只是針對的現(xiàn)在所從事的工作。我擔(dān)任的是理財顧問，平時在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化，查找和了解最新的國際金融政策和一些重要商業(yè)機(jī)構(gòu)的財務(wù)情況，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)判定外匯市場的走勢，最后找準(zhǔn)時機(jī)，選擇合適的價位進(jìn)倉。看上去是乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放，有英語專業(yè)的，有國際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易、市場營銷、工商管理等等。但是現(xiàn)在的社會是知識復(fù)合型的社會，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的。我們這一批新的員工都是經(jīng)過高等教育的，這在我們培訓(xùn)中就顯現(xiàn)出來了，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程，這也充分說明了我們有及強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
工作很輕松
在廣州和幾個同學(xué)一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很遠(yuǎn)，有6個公車站，但是每天早上7點30就得起床去擠公交車，因為廣州的公車確實太擠了，這還不要緊，最重要得是還塞車，一塞下來就是未知數(shù)，6個站，在梧州的話不會超過20分鐘，這里有時一站就得花這么久的時間，一般去上班平均的時間是40分鐘，我們是9點上班，還有30分鐘的預(yù)留時間，想想夠慘的，就算再熱再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，公司還有一個好處就是周末從來不加班，因為周末的外匯是不開盤的，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等，我們上班要求很嚴(yán)格，男士一定要正裝，要打領(lǐng)帶帶工牌，上下班都要打卡，遲到或早退都是要扣工資的，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而不像在學(xué)校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦看k線圖和一些相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，顯得枯燥乏味，中午休息的時候可以上qq和其他同學(xué)聊聊天之類的。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給客戶帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。如果哪個客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易，而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
下面是我在一次早上發(fā)表匯評時的一些紀(jì)錄，讓大家分享一下：
x月x日早上匯評
各位同事大家早上好，今天美指三角形整理接近尾聲，歐系貨幣維持區(qū)間振蕩，歐洲股市小幅走軟，市場情緒依然較為謹(jǐn)慎。美元指數(shù)開于基本盤出觸底反彈的走勢，隨著國際現(xiàn)貨黃金跌破90
00美元/盎司關(guān)口，美元指數(shù)也觸及上方高點。非美貨幣方面，歐元受到容克和茹耶置評打壓英國央行公布的會議紀(jì)要顯示，4月9日到10日會議上，英國央行貨幣政策委員會成員以6-3通過降息25個基點的決議，多數(shù)委員認(rèn)為降息25個基點符合市場預(yù)期，由于鷹派成員認(rèn)為消費與產(chǎn)出并未如預(yù)期般大幅放緩，并擔(dān)心高通脹預(yù)期情況持續(xù)，該紀(jì)要弱化了市場對英國央行未來大幅降息的預(yù)期，支持英鎊反彈。導(dǎo)致市場區(qū)間振蕩。
歐元兌美元：圖表顯示歐元匯價維持強(qiáng)勢，短線技術(shù)阻力位于區(qū)域。盤中受到容克和茹耶置評打壓，匯價基本呈震蕩下行走勢，高點觸及。技術(shù)面，歐元匯價回探10日均線附近后強(qiáng)勁上揚(yáng)，升越關(guān)口后，刷新歷史高。日均線系統(tǒng)呈多頭排列，RSI指標(biāo)在60強(qiáng)勢區(qū)域橫盤整理，MACD線零軸上方抬頭向上，綠柱持續(xù)收窄趨向零軸，KD指標(biāo)進(jìn)一步走高，進(jìn)入嚴(yán)重超買區(qū)，布林帶口逐漸張大。匯價總體保持強(qiáng)勢，目前處于上升楔形當(dāng)中，若能成功升越楔形上邊線則將打開上升空間，強(qiáng)阻力水平。初步支撐位于強(qiáng)支撐在，守穩(wěn)該線則將保持區(qū)間強(qiáng)勢格局。
英鎊兌美元：圖表顯示英鎊匯價繼續(xù)振蕩整理為主。盤中受到英國央行會議紀(jì)要支持，反彈至，之后匯價便持續(xù)下滑，接連失守和關(guān)口。技術(shù)面，英鎊匯價K線圖顯示，匯價接連失守兩道關(guān)口，跌破20日均線支撐，進(jìn)一步回撤支撐見于和，上方反彈阻力見于和。預(yù)期匯價維持在－區(qū)間振蕩，建議保持區(qū)間交易策略。
歐元：阻力強(qiáng)阻力支撐位強(qiáng)支撐
英鎊：阻力強(qiáng)阻力支撐位強(qiáng)支撐
同事相處
中國有句俗話叫“林子大了什么鳥都有。”踏上社會，我們得與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。這里說一下我自己的一點小小感受吧！在我們公司也有自己小團(tuán)隊，剛剛進(jìn)入團(tuán)隊的時候我比較拘謹(jǐn)，做事小心翼翼，后來我們之間慢慢熟悉了，并開始找到了和自己性格和愛好都比較一致的同事，他們都比較喜歡遠(yuǎn)動和玩單機(jī)游戲，比如說足球和魔獸，沒多久我們就成了“哥們”，這之后我很快融入了團(tuán)隊，并在團(tuán)隊中扮演著重要的角色，而我們團(tuán)隊也成為公司最活躍業(yè)績的團(tuán)隊。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽，反之也是同樣的道理。偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
總結(jié)
我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這兩個多月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
實習(xí)報告 篇19
一、實習(xí)公司簡介
X科技有限公司于10月組建，注冊資本金300萬元，其股東為原主輔分離而改制成為民營企業(yè)的三家公司，他們的出資比例為：東汽實業(yè)公司出資180萬元，占總股本的60%；置業(yè)公司出資60萬元，占總股本的20%；電站公司出資60萬元，占總股本的20%。在xx市工商行政管理局審核注冊后成立。
公司目前主要從事X有限公司1.5MW—5.5MW風(fēng)機(jī)的調(diào)試、維護(hù)、檢修、技術(shù)改造、監(jiān)控室管理等項目。所承接的風(fēng)場主要有風(fēng)場、風(fēng)場，風(fēng)場，風(fēng)場，風(fēng)場，風(fēng)場，風(fēng)場，風(fēng)場，風(fēng)場等。
公司具有嚴(yán)密的管理體系、科學(xué)的操作程序、超前的形象思維、充滿活力和凝聚力的企業(yè)文化。公司成立后，始終堅持著企業(yè)至上、信譽(yù)第一的服務(wù)宗旨，用科學(xué)的管理、熱情的態(tài)度為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，我們不斷創(chuàng)造品牌價值，從中實現(xiàn)自我增值和自我發(fā)展。
公司在發(fā)展戰(zhàn)略上高瞻遠(yuǎn)矚、積極進(jìn)取，展示出一個“永遠(yuǎn)追求卓越”的企業(yè)風(fēng)范，樹立一個高質(zhì)量、高品位的企業(yè)形象。我公司將竭誠為廣大企業(yè)服務(wù)，努力與各企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，建立完善公司管理制度，與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，爭創(chuàng)德陽市一流企業(yè)；公司將完全按照現(xiàn)代企業(yè)管理的要求，對所有員工業(yè)績、檔案、工資、社保等工作進(jìn)行科學(xué)、自動化管理。公司秉承以人為本的理念，關(guān)心員工的成長，愿給員工搭建一個實現(xiàn)自身價值的平臺，與公司實現(xiàn)雙贏。
風(fēng)電屬于國家的新興能源、綠色能源，其發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｄ壳叭珖L(fēng)機(jī)共有7萬余臺，其后期服務(wù)市場潛力巨大。尤其今年，風(fēng)電市場回暖，大量風(fēng)場開始上馬，九鼎科技公司也因此應(yīng)運而生。
X公司員工已從事風(fēng)機(jī)服務(wù)多年，具有豐富的經(jīng)驗和技術(shù)能力。同時有x有限公司作為后盾，對xx公司來說，發(fā)展?jié)摿薮蟆x科技未來發(fā)展的目標(biāo)是，以質(zhì)保期的風(fēng)機(jī)服務(wù)為基石，逐步向質(zhì)保期后的服務(wù)延伸，向備品備件提供、設(shè)備升級服務(wù)、技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域拓展。企業(yè)宗旨：用心服務(wù)，讓客戶滿意服務(wù)理念：沒有最好，只有更好。
二、實習(xí)內(nèi)容
1、實習(xí)過程中主要實習(xí)內(nèi)容是在廠里組裝風(fēng)力發(fā)電機(jī)；
2、掌握緊急救護(hù)，特別是掌握觸電急救；
3、了解風(fēng)力發(fā)電機(jī)的組成及常見故障；
4、了解風(fēng)電。
三、風(fēng)電介紹
風(fēng)能作為一種清潔、分布廣泛、儲量豐富的可再生能源，格外受到關(guān)注。據(jù)估計，地球上大約有2%的太陽能轉(zhuǎn)化為風(fēng)能，約2。74×109MW，能夠利用的大約為1%即2。7×107MW，比地球上可開發(fā)利用的水能總量大十倍。在過去的十多年里，全球風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)業(yè)以飛快的速展，根據(jù)世界風(fēng)能協(xié)會最近公布的數(shù)據(jù)，年底全球風(fēng)電機(jī)組裝機(jī)總?cè)萘窟_(dá)到94122MW。現(xiàn)在風(fēng)力發(fā)電發(fā)展得比較好的國家有歐洲的德國、西班牙、丹麥等國和美國、印度，這幾個國家風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的裝機(jī)容量差不多占了全世界。我國近年來風(fēng)力發(fā)展迅猛，裝機(jī)容量也大幅上升，年底我國風(fēng)力發(fā)電機(jī)組裝機(jī)總?cè)萘吭鲩L到。但是，由于風(fēng)力發(fā)電機(jī)組通常處于野外，環(huán)境條件惡劣，容易出現(xiàn)故障，維修起來耗費大量的人力物力。
四、實習(xí)心得
我是于1月3日來到公司實習(xí)的，實習(xí)至6月，為期六個月的風(fēng)電實習(xí)已告一段落，回顧這六個月來的實習(xí)生活，我收獲很多，體會很多，感慨也很多。
此次實習(xí)，能源科技有限公司還為我們實習(xí)生提供培訓(xùn)，課程大致分為六大部分，即：公司簡介、安全、機(jī)械部分、電控系統(tǒng)、現(xiàn)場組織。公司以這五部分為講授主體，承上啟下、循序漸進(jìn)、推陳出新地對風(fēng)力發(fā)電的有關(guān)知識做了很詳盡的講解，通過他們的講解我收獲良多。
首先是安全，安全的反復(fù)強(qiáng)調(diào)并非是老生常談，必認(rèn)識到的'是“安全無小事”，在其中，我鞏固了高空作業(yè)安全事項、風(fēng)速數(shù)值對風(fēng)電生產(chǎn)的諸多要求、應(yīng)對突發(fā)事件的處理方法等很多安全常識。工作在生產(chǎn)一線的電力工人責(zé)任重大，我們每一個人都關(guān)系著一個家庭的幸福，是維系著幸福家庭的紐帶。我深刻地認(rèn)識到在今后的工作中應(yīng)把“安全重于泰山”時時刻刻放在心上，樹立“居安思危”的憂患意識，把安全提到一定的高度來認(rèn)識，才能真正做到“不傷害他人，不傷害自己，不被別人傷害”。機(jī)械部分的講授包括葉片、塔筒、變槳系統(tǒng)、齒輪箱、聯(lián)軸器制動器及偏航系統(tǒng)。我走入工作崗位近六個月，學(xué)到的知識還很淺薄，尤其對風(fēng)力發(fā)電的機(jī)械部分知之甚淺，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)、邊培訓(xùn)邊鉆研，我基本熟悉了風(fēng)機(jī)的機(jī)械構(gòu)造及原理，對風(fēng)機(jī)有了一個全面的了解。比如：葉片的制作過程；聯(lián)軸器和制動器的具體功能。
模塊和變槳限位模塊的名詞解釋等以前未曾涉及的知識我都有所了解。給我印象最深的是變槳系統(tǒng)和偏航系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，因為對這兩個系統(tǒng)，我以前很容易混淆并且其構(gòu)造和原理我掌握的不好，借此次培訓(xùn)機(jī)會，我終于將二者很透徹的理解：變槳系統(tǒng)由輪轂（鑄鋼件）、楔形盤、變槳軸承、變槳電機(jī)、變槳控制柜、各種限位開關(guān)、撞塊等組成，作用是：
1、當(dāng)風(fēng)速小于目標(biāo)風(fēng)速時，通過調(diào)整葉片角度，來得到最佳的發(fā)電功率；
2、當(dāng)風(fēng)速大于目標(biāo)風(fēng)速時，變槳系統(tǒng)調(diào)節(jié)葉片角度，控制風(fēng)機(jī)的速度和功率維持在一個最優(yōu)的水平；
3、當(dāng)安全鏈斷開的時候，把葉片轉(zhuǎn)到順槳位置（安全運行），把風(fēng)輪當(dāng)成一個空氣動力學(xué)的剎車來使用；
4、利用風(fēng)和葉輪的相互作用，減小擺動從而將機(jī)械負(fù)載最小化。偏航系統(tǒng)的組成包括：偏航大齒圈、側(cè)面軸承、滑墊保持裝置、上下及側(cè)面滑動襯墊、偏航驅(qū)動裝置、圓彈簧即調(diào)整螺栓、偏航限位開關(guān)、接近開關(guān)、風(fēng)速風(fēng)向儀等。偏航系統(tǒng)的功能就是捕捉風(fēng)向，控制機(jī)艙平穩(wěn)、精確、可靠的對風(fēng)。
其次是電控系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為它也是本次培訓(xùn)的重中之重。對于我們風(fēng)力發(fā)電的運行維護(hù)人員，掌握好本風(fēng)場風(fēng)機(jī)的電控系統(tǒng)，并能熟練應(yīng)用于實際工作中是至關(guān)重要的。再次是對現(xiàn)場組織的比較全面的介紹，根據(jù)風(fēng)電場項目的執(zhí)行順序先后講解了微觀選址、資料提供、基礎(chǔ)施工、道路施工、現(xiàn)場吊裝、調(diào)試與試運行。從風(fēng)電場項目最開始籌劃，到項目第一臺機(jī)組的帶電調(diào)試，再到風(fēng)場所有機(jī)組的正式投入運行，是一個比較漫長的過程，一般需要兩到三年的時間，在此期間業(yè)主、設(shè)計院、風(fēng)機(jī)制造廠家等所要進(jìn)行的工作繁多且復(fù)雜，其中蘊(yùn)涵著很多現(xiàn)場組織的知識，是一項艱巨、漫長、技術(shù)含量高的任務(wù)。通過他們的講解，我基本了解了現(xiàn)場組織的相關(guān)操作，也熟悉了操作中應(yīng)當(dāng)注意的相關(guān)事項。例如：基礎(chǔ)環(huán)焊縫、塔筒焊縫的焊接方法；施工道路的要求；吊裝的實施辦法；試運行的條件等等。
這次實習(xí)對我的工作、生活，乃至我的人生都起了彌足珍貴的推動作用。我深刻地體會到真正靜下心來，從小事做起，從點滴做起的重要性。一件一件抓落實，一項一項抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝，養(yǎng)成腳踏實地、埋頭苦干的良好工作習(xí)慣。從大處著眼，從細(xì)處著力，做好這些更要盡心盡力、盡職盡責(zé)，嚴(yán)格要求，主動適應(yīng)工作和社會的需要。
實習(xí)報告 篇20
一、實習(xí)目的
實習(xí)目的是，通過光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶橄嚓P(guān)工作崗位實習(xí)使我了解以后再光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶橄嚓P(guān)工作崗位工作的特點、性質(zhì)，學(xué)習(xí)體驗光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶橄嚓P(guān)崗位工作的實際情況，學(xué)習(xí)與積累工作經(jīng)驗，為以后真正走上光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶橄嚓P(guān)工作崗位做好崗前準(zhǔn)備。
同時通過光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶橄嚓P(guān)工作崗位的實習(xí)，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學(xué)光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶楣ぷ鲘徫焕碚撝R應(yīng)用于實際，鍛煉光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶楣ぷ鲘徫粯I(yè)務(wù)能力和社會交際實踐能力，并在工作中學(xué)習(xí)光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶橄嚓P(guān)工作崗位的新知識，對自己所學(xué)的知識進(jìn)行總結(jié)并提升，以指導(dǎo)未來在光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶橄嚓P(guān)工作崗位的學(xué)習(xí)重點和發(fā)展方向。
二、實習(xí)時間
201×年03月01日～201×年06月15日
(修改成自己光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶橄嚓P(guān)工作崗位實習(xí)時間)
三、實習(xí)地點
蘇州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)江南大道
(修改成自己光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶楣ぷ鲘徫粚嵙?xí)地點)
四、實習(xí)單位
江蘇省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶橄嚓P(guān)工作崗位實習(xí)單位)
此處可以繼續(xù)添加具體你光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶楣ぷ鲘徫粚嵙?xí)單位的詳細(xì)介紹
五、實習(xí)主要內(nèi)容
我很榮幸進(jìn)入江蘇省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶橄嚓P(guān)工作崗位實習(xí)單位)開展光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶閸徫粚嵙?xí)。為了更好地適應(yīng)從沒有光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶閸徫还ぷ鹘?jīng)驗到一個具備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員，實習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶橄嚓P(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老前輩對光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶閸徫凰婕暗南嚓P(guān)知識進(jìn)行專項培訓(xùn)。
在實習(xí)過程，單位安排的了杜老師作為實習(xí)指導(dǎo)，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶橄嚓P(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉實習(xí)工作環(huán)境和光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶橄嚓P(guān)工作崗位的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)內(nèi)容，之后他親切的和我們交談關(guān)于實習(xí)工作具體性質(zhì)以及光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶橄嚓P(guān)工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領(lǐng)我們認(rèn)識實習(xí)單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶橄嚓P(guān)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。
畢竟是人生第一次在光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶楣ぷ鲘徫簧希哉嬲莆者@一份工作是需要一個過程的'。一開始我對實際光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶閸徫坏墓ぷ鲀?nèi)容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責(zé)，對實習(xí)單位的情況也不太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶閸徫簧嫌龅降膯栴}。慢慢的我也就熟悉了自己的光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶閸徫还ぷ鲀?nèi)容，在光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶閸徫簧系囊恍┘謫栴}也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。
在單位實習(xí)期間，我從事的光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶楣ぷ鲘徫幌嚓P(guān)的工作之外，還負(fù)責(zé)協(xié)助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學(xué)習(xí)的光刻技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠麑彶橄嚓P(guān)工作崗位業(yè)務(wù)知識處理相關(guān)文書。
實習(xí)報告 篇21
一 實習(xí)目的
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二 實習(xí)時間
20xx年3月1日至20xx年3月31日
三 實習(xí)地點
鄭州市亞細(xì)亞二樓迪信通
四 實習(xí)內(nèi)容
通過在迪信通的實習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何經(jīng)營管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設(shè)想
1、實習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。迪信通是全國最大手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過十幾年的專業(yè)連鎖企業(yè),目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經(jīng)營模式，并率先提出了“大賣場”。年銷售手機(jī)500萬部,年銷售額50多億元。在短短的幾年時間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風(fēng)。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯的成績。
2、實習(xí)單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4P（產(chǎn)品、定價、渠道、促銷）來分析我所在的實習(xí)單位的市場營銷策略。
（1）、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務(wù)、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的手機(jī)時他不單單是要手機(jī)這個物品，手機(jī)的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機(jī)不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有MP3、MP4、像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍(lán)牙、紅外、是不是智能手機(jī)、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清晰所以消費者還會考慮到手機(jī)的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍(lán)牙耳機(jī)現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)心到售后服務(wù)這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機(jī)。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線號召決策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者廠家就會細(xì)分這個市場，很多手機(jī)都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細(xì)分市場才能擁有更多的消費者。
（2）、定價策略。價格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個因素，企業(yè)價格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費用為基礎(chǔ)，競爭價格為參照。迪信通是全國最大的手機(jī)連鎖店，它與多個品牌手機(jī)廠家實現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以價格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”很多價格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價格普遍比他們的低。
（3）、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“迪信通”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國二十五個省市近七十余個城市的八百余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的手機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)多個手機(jī)品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時，迪信通公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，采取全國集團(tuán)采購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個品牌的手機(jī)廠商實現(xiàn)了全面直供。迪信通還與電信運營商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合建營業(yè)廳，介入虛擬運營，是電信運營商的首選深度合作伙伴。
（4）、促銷策略（實習(xí)單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。
廣告，在每半個月都會有宣傳單回來，宣傳單的設(shè)計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機(jī)。 人員促銷，在我們這種零售手機(jī)店里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨迪信通！”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨: “服務(wù)創(chuàng)造未來”。接著就要對顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)點破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。
公共關(guān)系，使企業(yè)在促銷中塑造一個完美的自我。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴(yán)俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個機(jī)會，通過多個途徑來聯(lián)系她，免費送一臺手機(jī)。以在公眾心中塑造一個形象。
銷售促進(jìn)，是指企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動的促銷策略。她說她現(xiàn)在用的手機(jī)是在中國移動營業(yè)廳里一元購機(jī)買到的，當(dāng)時我很驚訝表示懷疑。因為她用的那臺機(jī)是NOKIA5300，我們這里的考核價是1500多元的，怎么可能一元可以買到呢？再看看她那臺，是有中國移動的標(biāo)志的，發(fā)現(xiàn)她那臺機(jī)是中國移動跟NOKIA廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國移動跟廠家訂作的也不至于這么便宜。接著她告訴我，她是以1990元賣電話卡充話費再加1元來獲得這臺機(jī)的，這電話里面現(xiàn)在有1990元話費，不過她要使用這張電話卡10年，現(xiàn)在這臺機(jī)是歸她本人所有的。我在想其實中國移動用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個買手機(jī)送話費的活動，但這個是需要公司拔款下來才可以搞的。
3、實習(xí)單位經(jīng)營管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設(shè)想。
（1）、 為了更好的服務(wù)客戶和拓展業(yè)務(wù)，迪信通將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合起來，建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢，推出“四小時送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。與此同時，迪信通的無線增值業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展起來，覆蓋了全國 31個省市的接入服務(wù)，使之成為了國內(nèi)最大的SP企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長點，提高了企業(yè)的競爭力。迪信通公司長期建立的會員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬的會員用戶，針對他們定期進(jìn)行回訪，還提供了全國聯(lián)保，免費保修的服務(wù)，同時還提供許多知識性、娛樂性的客戶活動，以建立忠誠的客戶群。
（2）、本著服務(wù)創(chuàng)造未來的理念，本著顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經(jīng)營風(fēng)格，迪信通為消費者提供了富有價值的數(shù)碼通信產(chǎn)品，迅速成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業(yè)。經(jīng)過十年不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的移動通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風(fēng)正勁，帆已張。胸懷大志，以促進(jìn)人類信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊，在二十一世紀(jì)里，正揚(yáng)帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經(jīng)營理念：經(jīng)營宗旨: 服務(wù)創(chuàng)造未來 顧客滿意 員工滿足。經(jīng)營風(fēng)格 : 快速 、 熱情。使命陳述: 構(gòu)筑經(jīng)營與發(fā)展的平臺，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴，為消費者提供極具價值的產(chǎn)品與服務(wù)，實現(xiàn)公司的社會價值和財務(wù)目標(biāo)。
算起來在迪信通做了一個月多的銷售，收獲還是頗豐的，我也徹底明白了一次“實踐出真知”的真理。通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，我覺得自己成熟了，我已漸漸學(xué)會了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪，同時也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實的一步。因為好的開始等于成功的一半。這次的實習(xí)告訴我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員！
實習(xí)報告 篇22
一、實踐目的：
今年暑假，應(yīng)該可以算是我上學(xué)生涯的最后一個暑假了，我們這些準(zhǔn)大四學(xué)生也該是到社會上學(xué)習(xí)生存的時候了，所以我利用假期到了公司實習(xí)，給了自己一個接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我的機(jī)會。
二、實踐內(nèi)容：
因為專業(yè)的原因，畢竟找到正好對口的工作還是有難度的，所以就先找了文職類的工作熱身。我所實習(xí)的公司是天安保險有限公司，是中國首家按照現(xiàn)代企業(yè)制度和國際標(biāo)準(zhǔn)組建的股份制商業(yè)保險公司，成立于1994年10月，總部設(shè)在上海浦東。由于我是在每天充實的工作中，時間過的很快，一晃眼為期半個月的實習(xí)結(jié)束了。我想這是對我很重要的半個月，可能學(xué)到的東西比半年在學(xué)校里學(xué)的還要受用。在這半個月里我努力學(xué)習(xí)課堂上學(xué)不到的東西，用心感受周圍的工作氛圍，當(dāng)然我也體會到了社會上的壓力。學(xué)校里，我們還有老師會教你怎么學(xué)怎么做，但在公司里，很多都是自己摸索的，沒有人會說你應(yīng)該去做什么，而是你自己發(fā)現(xiàn)自己該干什么。同時，我也慢慢懂了什么叫辦公室文化，和上司、同事、客戶間的交流溝通也是有技巧的。
三、實踐總結(jié)和體會：
通過這次的社會實踐活動，我覺得自己學(xué)到了不少東西：
1、在社會上要善于與別人溝通
經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
2、在社會中要有自信
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的。
3、工作中不斷地豐富知識
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。所以就算開始工作，學(xué)習(xí)還是不能停止。
以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。
很高興自己能有這次社會實踐的機(jī)會,通過這樣的實踐，我真正學(xué)習(xí)到了社會經(jīng)驗,它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。