述職工作報告（通用24篇）

述職工作報告 篇1

　　尊敬的各位領導、老師們：

　　大家好！

　　20xx年我校教育工作在學區的正確領導下，認真貫徹落實《學區關于進一步規范學校管理，提升教育教學質量的指導意見》精神，重點突出學校管理、質量提升、隊伍建設、校園安全等工作重點，在全體師生的共同努力下，學校教育教學工作健康持續發展，并取得了顯著成績，現將具體工作匯報如下：

　　一、創新載體，加強師生思想政治工作

　　1、扎實開展管理機制創優年活動，組織全體教師認真學習了重要講話，撰寫學習心得體會。及時傳達學區的會議精神，做到上情下達。修定了關系教師切身利益的《考勤管理辦法》、《學期考核管理辦法》、《績效工資發放管理辦法》等制度。制定了《教師一日常規》，規范教師的日常教育教學行為。今年，被評為區級“優秀教師”，學區“優秀教育工作者”，、被評為學區“優秀教師”，被評為學區“優秀班主任”。

　　2、開展豐富多彩的活動，達到以活動育人的目的。充分發揮少先隊的作用，通過大隊活動，主題班隊活動，培養學生良好的思想品質。制定了《學生一日常規》，規范學生的日常學習活動。為了推動學校的禮儀教育的深入開展，學校組織教師根據學生年齡特點，分低、中、高三個年級段編寫了《禮儀教育讀本》、《禮儀教育規范》、《經典美文誦讀》等系列校本教材。堅持開展雙周“校園之星”評選活動，并將受表彰的學生照片刊登在校報上，激勵全校學生向他們學習。今年，共開展少先隊大隊活動16次，開展以愛國、夢想、感恩、合作、守信、禮儀為內容的主題班隊活動16次。舉辦了慶“五一”師生運動會、慶“六一”文藝匯演以及“中國夢、我的夢”師生書畫展及征文活動、國學經典誦讀、國慶節舉行了慶國慶校園藝術活動。

　　通過以上活動，培養了學生高尚的情操，增強師生的理想信念。

　　二、多措并舉，努力提升教學質量

　　學校始終堅持“向管理要質量，向教研要質量，向教師要質量”的理念，突出教學質量中心，進一步完善教育教學常規管理制度，細化過程管理，嚴格規范教育教學行為。

　　1、開校初與每位教師簽訂目標責任書，使每位教師確定自己奮斗的目標。認真落實常規管理，向管理要質量。從教師的“備、教、批、輔、查”等日常的教學工作入手，高標準嚴要求及時整改教學中存在的問題。學校認真落實周歷安排，嚴格執行教案審批制度，采取教學工作月檢查與隨機抽查相結合的方式，對教師的教學工作進行檢查，堅持檢查與指導相結合，點與面相結合，定量評價與定性評價相結合。重點組織好學校骨干教師“示范引領課”、青年教師“優質課”評選、新教師“診斷課”等課堂教學研討活動，提高廣大教師教育教學水平，從而促進學校教育質量的不斷提高。今年，我校_老師被區教育局授予“教學能手”榮譽稱號，_被評為國培項目省級優秀學員。在學區組織的百名青年教師賽課活動中，我校教師_、_課堂教學成績突出，受到學區表彰獎勵。

　　2、認真開展質量分析會，每一位教師都按照學區、學校的要求對本班學生的學情，教學中存在的問題做了認真分析，并提出了切實可行的改進措施。每學期對成績突出的教師及學習成績進入學區前50名的學生進行表彰獎勵。今年在“我的中國夢”為主題的英語演講比賽中，我校學生_、_分別獲二等獎和三等獎。_同志被學區評為優秀指導教師。

　　三、依托教研，促進青年教師快速成長

　　1、學校制定了科學合理的青年教師培養方案，并不斷對培養策略進行認真反思與研究，適時地加以調整，以提高青年教師培養工作的針對性與實效性。重點采取結隊幫扶的方式方法，提高青年教師的業務能力。

　　2、及時總結經驗，撰寫工作手記，反思總結得失。我校每周一由校長負責對班主工作手記，青年教師教學隨筆進行查閱。鼓勵教師撰寫教研論文，我校教師有6篇文章分別在國家、省、市區級刊物上發表，其中_老師撰寫的論文《班主任工作從細節入手》獲中國教育學會——班主任專業化總課題組論文評審活動一等獎。_同志的校長工作手記在省教育廳主辦的省級刊物《_教育與技術》和區級報刊《_教育簡報》上發表，范軍同志撰寫的論文《課堂“接話現象”反思》在《教育》20xx年第三期上發表。_老師撰寫的論文《如何在班級管理中做好抓與放》和《當好班主任須奏好“三部曲”》兩篇文章在《_日報》上發表。、_、_、_等同志的共20余篇文章被選登在《_教研》雜志上。

　　3、創辦校刊，為師生打造交流展示的平臺。下半學期共刊出《綠葉》校報四期，每期的校報上都及時整理學校近期開展的活動，刊登教師教學隨筆、教育敘事，以及學生的作文。我校的教師養成了及時整理收集教學心得的習慣，開創了我校教師搞教研的熱情，促進了青年教師的專業成長。同時，選登學生作文9篇，激發了學生的寫作興趣。

　　4、我校堅持開展好“每周一題一議”校本教研活動，每個教師結合自己的教學實際對每周的小議題進行研究，整理好發言要點，在周四的活動中討論交流，要求每個教師必須就本周的小議題闡述自己的觀點，并對其它教師的觀點進行評價或提出建議。通過“每周一題一議”活動的開展，我校教師的教科研能力逐步提高。

　　四、多方籌措資金，改善辦學條件

　　1、推進校務公開和民主管理，進一步建立和完善財務制度，嚴格執行“一費制”，認真細致地做好特困家庭子女的助學工作。堅決落實每學期的財務公示制度、大項申報制度，充分發揮民主理財小組作用，讓有限的資金發揮最大的作用。

　　2、今年，學校積極爭取項目資金，新增計算機11臺，按小學實驗室配備標準了配置實驗操作臺。學校投入4萬多元，購置了校園廣播系統一套、電腦桌12張、文件柜兩組、音箱一臺、留樣冰柜一臺、教師取暖火爐7個以及電暖氣、水泵等，更換了20個破損的教室門，對破舊的教室、宿舍頂棚進行了加固和維修，修補了教室及宿舍墑水，更換了教室窗戶上有裂縫的玻璃，重新給教室門窗刷了油漆，制作和更換校園牌匾80多平方米，翻新了墻頭標語。為師生創造了良好的生活學習環境，為實現區域內的義務教育均衡發展奠定了基礎。

　　五、進一步加強學校體育、安全和營養餐的管理工作

　　1、深入開展陽光體育運動，充分利用大課間、課外活動時間組織師生參加籃球、乒乓球、踢鍵子、跳繩等多種形式的體育運動，并抓好體育課的教學，激勵師生達標爭優、強身健體，增強師生身體素質。加強和改進心理健康教育與衛生防病教育，健全學校突發公共衛生事件報告與預警機制。

　　2、認真落實安全工作責任制，進一步完善各類應急預案，層層簽訂安全責任書。及時整改了校舍、教師食堂、學生路隊、值班、師生取暖、教師乘車等方面存在的安全隱患，規范了安全督查機制和安全隱患排查臺賬，認真落實了家長護送制度。結合學校實際，建立了路隊長頭戴小紅帽、手執小紅旗護送路隊安全回家的制度。

述職工作報告 篇2

　　尊敬的各位領導、老師們：

　　大家好！

　　一年來，我深受學校領導的關懷，同志們的熱心幫助。期間，我明白了許多事理，實實在在地做了一些本職工作。

　　一、讀書修身，培德進業。

　　我反復地研讀了古代典籍，以期獲取知識的營養;結合學習實踐活動，我又系統地學習了科學發展觀理論，做了大量的讀書筆記。通過學習，改造了自己的思想，達到不過于功利，不過于短視，不過于狹隘。

　　專業上，我努力不放松，在高三語文備課組，我通過我的博客與高三同仁資源共享，一起探討，有一篇論文《林黛玉進賈府中的規矩》發表在《學語文》年第6期上。《中學語文教師開設教育博客之實踐探索》獲年中國教育學會全國論文評選二等獎。

　　二、思考管理，搞好服務。

　　為了一中的進一步發展，我堅持為領導搞好調研、制定規劃，協助領導抓好中心工作。對如何規范化管理的問題，對學校發展的瓶頸問題，我都做了一些思考。學校接待工作可以使學校改善外部環境，擴大對外影響，樹立良好的形象。為此我力求做到誠懇、熱情、細致、周到，對待他人，時刻告誡自己：臉色和藹一點，說話和氣一點，談吐文雅一點，辦事熱情一點。起草公文注意準確，及時，規范。積極準備材料，順利通過縣局年度學校共性、個性目標考核。

　　三、召集會議，聯動協調。

　　不論是全校師生參加的大型會議，還是部分教師、職工參加的中型會議，以及領導班子成員參加的'小型會議，我都是會前及時通知、會中準確記錄、會后及時落實。各部門之間，主任都有課程，工作比較忙，一遇到緊急任務，注意協調，工作不管輕重，任務不分你我，學校總體利益為重，各科室之間配合比較默契，成效顯著。

　　一個高素質的行政班子和教師團隊，決定了一中今后的發展。自以為德不夠高，學猶不深，能尚不強。所以盡管已很努力，但成績不足，常恐辜負大家期望，請多幫助。

述職工作報告 篇3

　　初次來到上海起航，心中充滿了向往也帶著些許的迷茫，是老師、教官、周圍的同事們友好的目光堅定了我的信心。曾經看見過一句話：“如果有夢想，就追求吧！如果有希望，就努力吧；如果有機會，就把握吧；如果有目標，就奮斗吧；如果有道路，就堅持吧；如果有幸福，就珍惜吧！”這句話一直在激勵著我，在鼓舞著我，去爭取、支奮斗、去堅持，因為我們在信合的大家庭中是幸福的。在隨后的班委競選中，在領導、老師的信任下，在同事們的幫助支持下，我成功競選為培訓三班的班長。這對我來說不僅僅是一個簡單的稱號，而更多的是一份責任。這成為我在培訓生活的重要一程。期間在老師、教官的培養幫助下，同事們的共同努力下培訓三班的工作一步步有條有序的進行著。

　　回顧過去十幾天來的工作學習，首先要感謝省、市、聯社領導給我這次培訓學習的機會，感謝起航教師教官的精心指導及管理，從而使我們完成從一個學生到成為一名合格的農信人的雙重轉變和適應。

　　首先，做為三班班長，我對自己嚴格要求，不論是宿舍衛生，平時自己的儀態，還是軍訓、上課時的態度。只有自己成為一名合格的學員，成為一名合格的員工，才能約束督促周圍的同事學習進步。或許我不是學生里面的，但我一定做到自己的全部。其次，工作重點就是起到上傳下達的作用，積極與老師、教官溝通，及時將各種學習的信息傳達給學員，將學員的學習生活動態傳達給校方，以確保培訓有條有序的進行。在此期間，三班全體學員積極參加校方舉辦的各種文娛活動，各種技能比賽，所有參賽同事都取得了好的成績，同時在班級同事的共同努力下，出色的完成板報的設計并獲得第一名的優秀成績。

　　然而，在十幾天的工作學習中，讓我感受的是友情、是親情、是團隊的力量，嚴格的軍事化管理，緊張有序的學習生活，充滿樂趣的文娛活動，無一不讓我們感受到團隊的強大力量。正是因為在這種力量的鼓舞下，我們才能積極努力克服反有困難，成為一名合格的信合人。

　　當然，在工作之中，我們也有許多的不成熟的表現，由于時間緊，工作學習任務重，所以一開始的工作中經常出現一些細節上的差錯，存在一定的欠缺，不能夠及時處理學習與工作的沖突，信息的傳達不及時等，雖然沒有造成時間延誤和損失，但作為一名學生干部來說是不稱職的，其后果影響到的是所有學員，影響到的是信合形象。

　　總之，作為一名即將踏上工作崗位的新員工，我們必須總結自己的經驗教訓，不會把之前的不足帶到工作中。所以，從現在開始我們必須做到：自覺加強理論學習，加強對金融業務的理論學習，提高自身素質，自覺加強專業技能學習，提高工作效率，還要勤勤懇懇，任勞任怨，腳踏實地，勤奮工作。

　　十幾天的培訓就要結束了，即將結束的培訓讓我感到有一些的失落，同時又感到欣喜，因為我們學得了專業知識，能夠有序的加入到工作中，經過學習，我們成熟起來，信合廣闊的天空等待著我們的自由翱翔，我們的感情不會變，友誼不會淡，因為我們曾經一起起航，一起奮斗，一起迎接新的挑戰！

述職工作報告 篇4

　　20xx年度，在xx公司的正確領導下，我辦認真落實上級有關安全生產工作的要求，在加強工程管理的同時，堅持把安全生產工作擺在了與工程質量監理、進度監理同等重要的位置，把安全作為推進工程進展、保證工程質量的重要舉措來抓。堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，深入學習實踐科學發展觀，牢固樹立安全發展理念，夯實基礎，細化責任，強化現場監督監管，加大隱患排查治理，進一步完善安全生產管理體系，以法制化、標準化、規范化、系統化的方式推進生產，提高項目自身安全水平，著力開創安全生產工作新局面，為構建和諧工地，打造平安工地，做出了積極貢獻。參建單位全體員工認真貫徹落實全國安全生產工作會議和業主安全工作精神，牢固樹立“管生產必須管安全”的原則，始終堅持以人為本的安全生產理念，廣泛深入地開展安全生產工作。實現了安全生產“零”事故的目標。使我辦轄區的項目建設實現健康、有序地開展，為工程建設營造了一個安定、和諧的施工環境，確保了工程建設的各項工作的順利進行。下面就我辦本年度的安全生產工作情況及存在的問題和20xx年度安全生產計劃向各位領導總結匯報如下：

　　一、20xx年安全生產工作總結

　　（一）領導高度重視，全面開展安全生產工作

　　為進一步做好我辦轄區的安全生產工作，切實加強對安全生產工作的領導，總監辦把安全工作列入重要議事日程，形成總監辦總監理工程師和各標段項目經理親自抓，總監辦各部門、監理組、項目部科室、工區負責人協調配合認真貫徹落實指揮部有關安全工作精神，切實組織實施，扎實、深入地開展安全工作，形成了上有領導抓，下有人員管的齊抓共管的良好局面。

　　一是總監理工程師、副總監理工程師對施工現場巡查時有安全內容；

　　二是每月組織專項安全大檢查，對檢查中存在的問題，以書面形式下發安全檢查通報，要求施工單位限期整改、落實；

　　三是每月工程例會有安全內容；

　　四是不定期組織召開專題安全生產工作會和現場會，組織對安全生產突出和存在較多安全隱患的施工點進行相互觀摩與學習，總結經驗教訓；

　　五是重點抓好開工分項工程危險源的辨識和安全防范措施的制定，切實做好事前防范；

　　六是強化安全監理每日巡視巡查制度，為安全監理工程師配備專車，在保證專車的基礎上，確保安全監理工程師的每日巡查要求落到實處，將可能存在的安全隱患消滅在萌芽狀態。

　　（二）加大安全工作監管力度，切實落實安全生產責任

　　1、作為工程監理，總監辦始終把安全生產工作作為工作重點，按照“管生產必須管安全”的要求，充分發揮安全生產監督小組的作用，明確了由總監理工程師為組長、副總監理工程師、專職安全監理工程師為副組長、現場專業監理工程師為成員的安全監理領導小組，全面負責第三總監辦轄區的安全監理工作，形成全體監理人員既是監理員又是安全員的全員監理安保體系。

　　2、針對項目部普遍存在安全人員不足的問題，及時下達監理指令督促承包人按照合同約定的人數配備安全人員，并層層制定和落實安全生產責任制，把安全生產責任落實到每個環節、每個人，形成了一級抓一級、一級向一級負責的嚴密安全管理網絡，做到“領導強化、任務細化、措施硬化、工作深化”，為工程的安全生產提供了強有力的體制和組織保證，為安全生產工作提供了前提條件。

　　（三）強化制度建設，建立安全生產長效機制

　　1、總監辦把安全生產工作與工程監理工作緊密結合起來，依照進場之初編制的《安全監理細則》、《安全監理方案》，結合現場實際，先后編制了針對性高、操作性強的《人工挖孔樁安全控制要點》、《基坑開挖安全監理要點》、《防汛抗洪應急預案》、《重點安全監控點“三檢”制度》、《分項工程危險源辨識、上報管理制度》等安全生產檢查監控制度文件，并每月結合各標段下月擬施工的項目有針對性的編制《本月安全生產控制重點》，發送給各項目部和監理組。

　　2、“執行力是做好安全監理工作的核心”。在完善安全監控制度編制的基礎上，確保安全管理規定不僅僅停留在紙上，總監辦實行“安全專監每日一巡視、監理處每周一小檢、副總監每旬一聯檢、總監每月一專檢”的安全檢查制度，對施工現場形成嚴密的安全監管。安全管理內容重點包括項目部內部安全制度建立和每月執行情況，以及現場隱患排查情況，并將檢查情況詳細記錄在《安全生產檢查記錄》中，對查出的問題現場糾正，限期整改，本年度總監辦下發安全隱患整改通知書及工作指令49份，件件都有整改、有落實。

　　3、實行每月安全質量檢查通報制度，每月末，我辦組織對三個標段進行專門安全生產大檢查，通過檢查分析可能發生的安全隱患、指出整改的方式方法，警示大家高度重視安全生產工作。同時對安全生產做的好的項目或部位，采取PPT幻燈片或者現場經驗交流會的形式，組織各標段學習推廣。并對每次安全會議均整理出會議紀要、安全檢查通報，上報指揮部及下發施工單位，督促承包人落實安全生產管理。重點落實：

　　（1）按照《安全生產法》、《建設工程安全生產管理條例》和《高速公路工程安全生產、文明施工管理規定》等省部有關規定，結合工程線路長、沿線情況復雜的實際情況，有針對性的健全完善各種安全生產規章制度和工作措施；

　　（2）督促各標段加大安全生產資金投入，對列入工程概算的安全作業環境及安全施工所需費用，全年已投入安全費用410萬元，依照指揮部《關于安全費用計量的規定》，實行安全費用簽證制度，逐月審查承包人的安全費用使用情況，確保安全費用用于安全防護用具及設施的采購更新、安全生產條件的改善；

　　（3）嚴格落實現場安全員制度，根據本項目各標段管理體系的特點，督促各標段為每個工區配備專職安全員或兼職安全員，負責施工現場的安全監督；

　　（4）完善突發情況應急處置預案，開展安全應急處置演練，確保一旦有事能及時有效地實施應急救援工作，最大限度地減少人員傷亡和財產損失。

　　（四）加大宣傳教育，增強安全意識，營造和諧氛圍

　　總監辦根據交通部、業主公司、總公司部署的“平安工地”建設活動和“安全生產月”活動，明確提出了“打造安全玉鐵高速”的安全目標，制定了《玉鐵高速第三總監辦“平安工地”建設活動實施方案》、《玉鐵高速第三總監辦“安全生產月”建設活動實施方案》、《玉鐵高速第三總監辦“安全生產年”建設活動實施方案》，以“關愛生命，安全發展”為主題，以安全發展為基本點，推動“安全生產月”、“安全生產年”、“平安工地”宣傳活動，指導各標段“人人參入安全，事事尊重安全”的原則，通過幻燈片、板報、安全宣傳櫥窗及我司網站等載體，大張旗鼓地開展宣傳教育活動。一方面利用工地例會、工作現場會專題進行安全生產宣傳教育，總監辦安全監理工程師經常深入施工現場，向一線作業工人宣傳政府部門、玉港公司等有關安全生產工作指示精神，使一線生產人員、農民工受到了一次難得的教育機會，取得了良好的效果，形成了由過去的“要我安全”向“我要安全”的可喜轉變，有力推動安全工作的開展。

　　（五）完善安全內業資料，規范安全月報表，落實安全臺帳

　　為了切實做好安全監理工作，總監辦針對各標段在安全內業資料的收集整理上存在的問題，及時編制了安全管理表、安全月報表格式，并組織三個標段的安全負責人和全體安全員進行內業資料收集整理和安全方案編制的培訓學習；建立安全臺帳、危險源臺帳，詳細記錄現場信息反饋，實現外業安全、內業優良的良好局面，并在多次安全檢查中受到各級領導的好評。前不久，南寧外環、靖那項目兄弟單位到我辦及八、九、十合同段參觀學習安全資料的收集、編制及歸檔，對我辦安全生產內業資料的管理工作十分贊賞。

　　（六）突出重點，加大隱患排查整治力度，確保施工安全

　　隨著項目的進展和季節天氣變化，對轄區施工作業點多、線長、沿線情況復雜的實際情況進行認真分析的'基礎上，我辦突出重點，把住關鍵，千方百計的保證安全生產得以實現。

　　（1）隨著工程的不斷推進，上半年我辦轄區橋梁挖孔樁大面積施工，針對人工挖孔樁施工風險大，安全管理難度大等特點，將上半年的安全工作重點確定在人工挖孔樁的施工上，保證挖孔工人“一對一”的安全交底，確保挖孔工人熟知安全注意事項和施工過程中的安全防護、防范措施；嚴格依照經審批的方案中護壁澆筑質量進行護壁，并增加安全專監旁站確認制度，對沒有經過總監辦安全專監現場旁站確認護壁澆筑的，一律進行返工處理，確保護壁厚度和質量；實行“一橋一員”制，即每座開工橋梁挖孔樁基工程必須配備一名專職安全員，落實“兩檢一監護”，（即：每天開工前進行例行的起吊設備、安全設施、孔底毒氣等檢查，每班收工后進行例行的護壁狀況、設備磨耗、孔口覆蓋等檢查，挖孔施工全過程監護作業）；監理工程師、項目部安全負責人每天巡查挖孔樁施工現場，排查護壁超薄、防護措施不全、起吊設備磨耗等安全隱患89起（次），組織召開人工挖孔樁安全隱患現場整改會2次，在嚴肅處理違章、違規作業的同時，對一線作業工人擺事實，講道理，使作業工人充分認識安全生產的重要性，提高了自我防護意識，通過以上措施，有效地遏制了挖孔樁安全事故的發生，實現了人工挖孔樁0事故。

　　（2）進入汛期以來，為確保轄區工程安全渡汛，總監辦積極響應指揮部的部署，成立了玉鐵高速第三總監辦防汛抗洪指揮部，并按照要求，制定了《玉鐵高速公路第三總監辦防汛抗洪應急預案》，采用預案指揮機構、預案實施單位兩級預案體系；對防汛工作做出了周密的部署，提出“防大汛、保安全、保財產”的目標，認真做好思想、組織、措施、方案、物資“五落實”。結合汛期施工項目完善了“玉鐵№Ⅲ總監辦汛期危險源監控表”，并督促各項目部成立相應機構專門負責防汛工作，以及24小時值班制度，堅持對高邊坡、高填方地段和橋涵工程實行“雨前、雨中、雨后”三檢制度，嚴密監控雨情、雨量。由于措施到位，盡管遇到了幾次較大的降雨，各標段未發生任何事故，確保了工程安全渡汛。

　　3、進入夏季以來，廣西地區出現連續高溫天氣，為了保證混凝土結構施工質量和施工人員的防暑安全，針對夏季持續高溫的氣候特點，就高溫酷暑期安全生產，總監辦及時要求各標段：一是購買夏天防暑降溫藥品及飲料，確保每個作業工人人手一份；二是鋼筋加工、模板打磨拼裝、混凝土澆筑等有條件的搭建防曬網棚，改善施工作業環境條件；三是避開中午11點至下午3點的高溫時段，合理安排作業時間；四是督促參與各單位針對夏天高溫季節施工，進行一次全員安全生產教育，認真做好勞動保護，強化作業人員的自我保護意識，注意飲食衛生和環境衛生，做好疾病防控等工作，把安全生產真正落到實處。

　　4、隨著梁板預制施工逐步展開，大型起重設備陸續進場，我辦下半年及時把安全工作重點轉移到大型起重設備的驗證標定、檢查維修及隱患排查整治。在對已進場使用的龍門吊、架橋機進行專項檢查中，發現普遍存在一是進場的起重機械屬于落后淘汰生產工具，沒有可靠地穩定性、安全性，有的用貝雷片拼裝組裝相互連接不牢固，有錯位偏移現象；二是未安裝吊裝作業提示信號；三是鋼軌彎曲不順直，磨傷甚至損壞導向輪。為此，總監辦先后在多個梁板預制場組織召開安全生產專項整改現場會4次，同時下發“安全隱患整改通知書”督促有關單位落實整改，并組織項目部安全工程師走出去，到其他項目參觀學習，開闊視野，借鑒別人的先進經驗更新自己的管理工作。通過一系列舉措提高思想認識，增強了管理責任，使重型起重機械設備更好、更安全地為生產服務。

　　二、20xx年安全工作經驗教訓

　　（一）存在的問題

　　回顧20xx年的安全生產工作，我辦在指揮部的正確領導下，嚴格按照安全生產法律法規和指揮部的相關規定，在健全完善安全管理體系的基礎上，以完善安全交底、安全教育培訓為基礎，以強化現場安全生產管理為突破口，以階段性施工特點為安全監控重點，不斷強化安全生產管理的力度和安全宣傳效果，取得了一定的成績。但也存在安全設施投入不足、安全管理不夠規范、安全資料不切實際等等問題，主要表現在：

　　1、起重機械設備龍門吊驗證標定工作行動遲緩，存在思想認識不足，有僥幸心理，作業工人安全操作意識不強，項目部不愿投入檢測經費等，加之各標段進度壓力較大，有沒有取得標定證書即進行吊裝作業的現象。

　　2、石方施工的爆破作業有待進一步規范。截止本月底我辦三個標段剩余土石方爆破量約四萬方，雖然我辦制定了《石方爆破管理制度》，但是個別爆破作業區警戒線、標識牌不能完全滿足安全需要，專職安全負責人全過程監護爆破作業的落實不夠。

　　3、部分反開挖橋涵結構物基坑不規范，放坡或分臺階開挖不足。

　　4、個別段落的施工便道臨邊防護不完整。

　　5、高空作業人員不戴安全帽、不系安全帶的現象時有發生。

　　6、內業資料增補不及時，安全生產專項方案申報滯后，安全技術交底不能緊跟外業施工。

　　（二）取得的經驗

　　1、安全和諧的施工環境是工程建設穩步推進的前提條件。我們每一位管理者都必須始終把安全生產擺在第一位，遏制安全工作“頭痛醫頭，腳痛醫腳”、“說起來重要，忙起來忘掉，干起來不要”的現象，始終高舉安全大旗，高呼安全口號，營造有聲有色的安全氛圍。不但利用科技創新的應用，管理機制的手段，經費投入保障措施，管理制度的約束力度，還要善于總結工作中實用的方法借鑒推廣、發揚光大，細微之處見真章。

　　2、全體管理人員樹立“善待民工”意識是做好安全工作的助推器。進場之初，我辦就提出“把農民工當兄弟”來抓安全生產。我辦多次在工地例會上呼吁項目部善待民工，給民工一個安全的作業環境和施工條件，切實保障他們的人身安全。

　　3、創新管理、不簡單照搬規范是做好安全工作的根本。為解決蓋梁高空作業支座墊石施工時的安全問題，總監辦組織工程技術人員深入到施工現場開會調研，集思廣益，廣泛聽取大家建議，采用一體鋼絲繩連接擋塊兩端，形成一條高空生命線。“高空生命線”安全防護措施操作簡單，方便易行，一線作業工人樂于接受，收到了良好的效果。

　　4、樹立安全管理工作的嚴肅性和權威性是做好安全生產的保證。如何加強安全管理工作權威性，強化安全工作執行力，我辦十標為提高勞務作業隊的安全意識，加大施工現場管控力度，該項目部把勞務隊伍的計量和財務結算與安全掛鉤，所有勞務隊伍的結算和借款必須有安全管理人員的簽字，方可結算進行。從制度上保證了安全管理人員的權威性。

　　5、扎實推進每月聯檢是做好安全生產工作的措施之一。總監辦每月組織三個標段的安全負責人以聯合檢查的形式，互檢、互查、互學、互促，揚長避短，吸取好的工作經驗，提高自身安全管理水平，每檢查完一個合同段后，以現場總結評述的方式找出差距，指出下一步安全工作的重點。有效提高了整體安全管理水平。

　　6、安全專人專崗、專車專用是安全生產的重要舉措。專人專崗是安全生產的第一步，“有位還需有為”，“有為”必須勤上工地、能上工地。我辦在保證安全監理工程師專人專車的基礎上，要求三個標段必須為安全負責人配備工作專車，并利用日常檢查，督促項目部工作時不得挪用，切實保證了安全負責人“每日一巡查”的可靠性。

　　三、20xx年安全工作計劃

　　20xx年是玉鐵高速公路是否按期通車的關鍵年、決戰年，加之20xx年路面、交安、房建、綠化等作業單位相繼進場，不可避免的和土建標交叉施工增多，受工期和投資任務的壓力，各單位施工進度要求迫切，施工高潮迭起，施工協調任務加劇，將給安全管理工作帶來一系列問題和難度。必須充分認識安全與進度的關系，安全與協調的關系，通過安全行為促使進度穩步推進，達到安全快速和諧發展。

　　1、繼續加大工地巡視排查、安全隱患整治力度。施工高潮階段和多標段交叉施工期間也是安全問題多發期，總監辦專職安全工程師在繼續發揮安全管理領軍作用的同時，督促各標段專職安全員勤于巡查，善于發現，敢于治理，重點整治屢屢出現的“三違”現象和安全問題。

　　2、強化特種機械設備驗證標定工作，經常檢查特種機械設備的維修、保養及使用狀況。隨著施工進度加快，各分部分項工程逐步展開，橋涵結構物施工部位已轉入箱梁預制場及梁板安裝工序，大型起重設備投入生產使用。目前，各標段已進場的龍門吊、架橋機屬于老化落后生產工具，沒有可靠的穩定性，安全性，在完善驗算標定的基礎上，將加大檢查督查的力度，一旦發現問題及時停止施工或重新標定檢驗。

　　3、規范臨時用電及生活居住區的管理，杜絕火災事故，確保國家和人民財產免遭損失。

　　4、高度重視專項安全方案的報審工作，按分部分項工程做好安全技術交底，不斷完善內業資料。

　　5、強化安全生產長效機制，促進安保體系正常運轉，認真落實各項規章制度，保證安全管理工作常態化。

　　20xx年度已經過去了，新的一年新的挑戰。我辦玉鐵三辦將繼續秉承“搶進度、抓質量、保安全”的建設思想，咬定實現“安全生產零事故”的建設目標。堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，增強安全監管機制和專業化安全管理隊伍，采取教育培訓，切實增強工人的安全意識，千方百計、百計千方誓死保證玉鐵項目更好、更快、更安全地建成通車！

述職工作報告 篇5

　　為了進一步提高施工安全管理水平，加大安全管理力度，較好的完成公司制定的年度安全生產管理目標。根據工程安全管理的需要，在項目中配備了安全總監一職。我感謝公司領導對我的任，讓我擔當安全總監的職務，給我提供了這樣一個能發揮自己的平臺，在接受這項工作任務時，公司領導在這項工作上并沒有提出具體要求，按照安全總監的職責去開展工作，但是我還是與其他安全員共同努力較好完成公司領導交給我們的任務，下面我就把一年的工作情況做一下總結。一年來，在實際工作中我確實是在摸著石頭過河，因為安全總監他不是普通的專職安全員，掌握和把握好工作尺度是開展安全總監工作的關鍵。為了做好安全總監的工作，首先我按照公司的各項規章制度以及公司對施工安全的整體要求與專職安全員的職責結合起來，制定了安全總監年度工作規劃，為了完成規劃中的工作目標，在今年的實際工作中我拿出大量的時間深入到施工現場調查了解現場安全情況，并在工作中采取了旁站式的工作方法監督指導安全生產，以橋梁式工作方法做好甲乙雙方、項目部門之間、項目施工區域之間的橫向聯系與溝通，以國家安全檢查標準為依據對本施工項目安全進行檢查并提出隱患監督整改。

　　在抓好現場的安全管理上，重點做了一下三個方面的工作：

　　一、抓施工現場各項安全標準的落實

　　1、按jgj46—20xx施工現場臨時用電安全技術規范落實，對現場的三相四線制用電全部改成三相五線制（tn—s保護系統），臨時用配電系統實現了總配電箱下設分配電箱、分配電箱下設開關箱的分級設置實現了兩級漏電保護，實現了“一機、一閘、一漏、一箱”制，實現了臨電分路設置（大型設備與中小型設備用電分開、照明（生活照明、施工用照明）分開）。

　　2、按jgj130—20xx建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術規范，對現場原搭設不合格架子、防護進行了重新搭設、維護，使之現場的外防護架基本實現了規范化。

　　為了保證結構施工安全我們又把安全的側重點放在了內防護上，并下發了《施工現場安全防護標準》，對各種基坑、樓邊等處的防護欄桿搭設的樣式尺寸，安全網的掛設等全部作惡了統一的規定，使之現場的安全防護基本上實現了標準化。

　　3、按照jgj59—99建筑施工安全檢查標準，對施工現場進行了巡回檢查、定期檢查、專項檢查。

　　二、做好橫向的溝通

　　溝通是為了更好的把安全工作做好，上情下達、下情上傳是讓安全工作的信息更及時、更準確的進行反饋；在這項工作中安全總監確實是發揮了更大的優勢，特別是在專業之間、現場區域之間、上下級之間、上下級管理之間、部門之間、甲乙雙方之間的情況溝通更體現了安全總監的作用。

　　三、做好旁站式安全監督

　　每天深入到生產一線調查了解生產進度、施工狀況及存在的不安全隱患，做到心中有數。消除施工中存在的各種大小事故隱患以及重大事故源是安全專業人員的'主要工作，也是安全總監的主要工作。在施工中由于生產人員行為都是處在動態下進行活動的，又由于每個人完成的工作任務有所不同，各專業施工會出現交叉作業，往往造成事故隱患就比較多，這些隱患不但對施工現場造成傷害，而且對作業人員也有危害。這就要求專業安全人員在檢查中能及時發現隱患，并能按照有關規定下發隱患整改通知單，由于現場情況比較復雜，往往得到的效果不是很理想，有時會遇到一些阻力。如果用部門行政管理手段強制進行處理，對重大隱患可以起到一定作用，而不可能對每一件隱患都得動用行政手段來處理，但諸多的不安全隱患不得到及時整改，事故就難以控制。這就需要安全總監從業務上、技術上指出隱患的危害和構成隱患的因素，講清道理后施工人員會主動的進行整改，在這同時對仍拒不進行整改的動用行政管理手段效果更佳。在施工中安全總監代表了安全生產專業管理的最高技術層面，所以當安全總監提出整改要求時更容易被接受。

　　四、定期召開安全會議，進行安全培訓，積極開展各項活動

　　1、安全會議項目部每月召開領導小組會議、專題會議或例會，會上在對前一段安全工作總結，對下一階段的工作進行安排，總結檢查安全生產情況，研究解決安全生產存在的主要問題，布置安全生產工作，集中研究，制訂安全技術方案和措施，做到有問題提前發現、提前預防、提前解決。

　　2、安全培訓

　　制定安全培訓計劃，建立職工安全培訓檔案卡，定期對項目管理人員、特種作業人員、專職安全員以及一般作業人員進行安全培訓，通過各項培訓，提高了大家對安全的認識、增強了大家的責任心，營造了濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識。

　　3、安全活動

　　項目部除了自主開展一系列的安全大檢查、安全培訓活動外，還認真貫徹落實各項文件精神，響應總公司、分公司號召，開展各項活動。如“安全月”的啟動及簽名儀式、發放安全宣傳單活動、安全征文、安全演講、危險源講座以及“百題問答”、安全大檢查等活動，并組織班組定期召開班組安全會議，記錄在案。通過各項活動的開展提高了大家對安全的認識、增強了大家的責任心，營造了濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識。

　　4、實行專項安全管理，定期進行技術交底

　　項目部堅持“安全第一、預防為主，綜合治理”的方針，針對消防、交通運輸、特種設備以及防汛、安全用電、職業病防治等制定了相應的安全管理制度及預案，并設專人管理，責任到人。項目部制定了安全生產技術交底制度以及施工技術交底制度。工程施工前對項目部管理人員、施工隊作業人員進行安全交底和施工技術交底，使得施工人員對施工過程中存在的隱患問題及主要的危險因素有了一定的把握，對現場的施工重點難點、施工組織、采用的新工藝、新材料、新技術有了一定的了解，

　　五、加大檢查力度，做好安全管理工作

　　為增強項目部各類人員的安全意識、國家有關規程、規范、技術標準，進一步提高工程建設管理水平，項目部專職安全員對場施工情況每日進行巡查，定期不定期組織綜合檢查、專項檢查。做到了有隱患及時發現、及時整改。

　　為有效控制和消除施工過程中各類事故的發生，項目部組織工程技術、安全環保等各部門人員，針對施工工序、施工特點，對現場危險源進行辨識，針對辨識出的重大危險源制定相應的控制方案，并設專人專管，加強對危險源的監控和動態管理，做好安全管理工作。

　　項目部組織安全環保部和作業隊伍對重要部位和工序，如基坑土方開挖、腳手架搭設等進行聯合驗收，對在驗收中發現的隱患及時進行整改。

　　六、制定應急救援預案，進行培訓并演練

　　為有效應對各類事故的發生，在事故處理時努力減少各類生產事故造成的人員傷亡和財產損失及對環境污染的影響，項目部結合實際情況制定了各項應急預案，目前項目部制定的預案有：《安全生產事故應急預案》《溺水應急預案》、《防汛應急預案》《夏季高溫防暑應急預案》等，并根據預案內容進行了消防演練、溺水演練、防汛演練，同時根據工程特點對項目部所有員工進行了雨季施工培訓、夏季高溫防暑知識培訓。

述職工作報告 篇6

　　自從______年3月起擔任收費班長的兩年中，我和大家一起學習和工作。同時在實踐中磨練了工作能力，使我的業務水平又有了較大的提高，當然這與上級領導的幫助和大家的支持是分不開的。兩年來，在思想上以高標準嚴格要求自己，遵守站的規章制度，堅守征費條例，認真做到“應征不漏，應免不征”的工作原則，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素，較好地完成領導安排的各項任務。認真履行崗位職責，盡心盡責完成本職工作。

　　一、工作和業務

　　1、上班前認真做好列隊講評。交接班時認真檢查收費設備。仔細核對備用金、通行卡及各類票據的數量，并及時領用。上班時認真做好特情記錄，下班后仔細核對收費員上交的各類報表，防止差錯的產生。虛心向別人學習，借鑒他人先進的經驗和方法，不斷提高自身的業務水平和管理水平。

　　2、了解、熟悉、掌握系統設備的功能，能熟練應用，做好各類器材的養護工作，會簡單維修，對與損壞的物品及時報修。遇突發事件能熟練應用各類應急設備，包括機電設備、滅火器。及時發現設備安全隱患，上報監控中心。愛護公共財務，程度的減少的損失，保障收費設施正常工作。

　　3、在工作中我一直堅持吃苦耐勞的精神，不因工作時間、環境、天氣條件的好壞而影響情緒，堅持工作，不叫苦叫累，發揚風格，關心班組人員，不計較個人得失，先人后己。

　　4、在處理突發事件時始終能沉著冷靜，在不違反規定的前提下，做到了機智靈活、反應迅速，保持車道暢通。不斷提高自己處理問題的能力。對各種特殊情況及時上報監控，對各類突發事件能夠及時排除，將處理措施及過程記錄下來，加強自己的業務水平。

　　5、嚴格遵守各項規章制度，起帶頭作用，不受司機誘惑、恐嚇、威脅，堅持原則，與各類違規、違章現象作斗爭，堅決抵制，決不姑息。一些不了解我們收費政策的司機，再加上自身的素質也不高，出現對收費政策產生異議的情況在所難免，甚至對收費人員惡語相加。而收費員多數都是年輕人，自控能力相對較弱，很容易沖動。為避免與司機的爭執，矛盾進一步的激化，這就需要收費員的文明服務，積極做好解釋和說服工作，克服易躁情緒。遇到此種情況，作為班長及時出面，一方面控制班組成員的情緒，另一方面，自己不亂，不受司機態度的影響，堅持文明服務，對司機講政策，說道理，爭取化解矛盾，保證通行費的正常收繳，讓司機明明白白的交費。如果自己解決不了，為避免矛盾升級，及時報告值班站長。

　　二、擺正自身位置，理清關系，加強團隊建設

　　1、堅決服從領導指揮，聽從安排。認真及時向收費員傳達上級指示，及時完成領導交辦的任務，準確的向站領導反饋意見，進行溝通。工作在收費一線，了解收費工作的實際情況，并且掌握班組成員的思想、工作以及生活的情況，所以為了能夠更好的完成工作，及時向站領導匯報思想，反應情況。對于公司。運營部下達的文件，自己讀懂、讀透后，嚴格執行，扎實的落實，并及時傳達給班組成員，遵照執行。做好與各班組之間的交流和溝通，堅持互相團結，互相幫助，充分發揮集體主義精神。

　　2、樹立威信，以身作則，按照各項規章制度，高標準的要求班組成員，對一切違規操作、不合理操作及時糾正。制止，嚴格控制；對于班組成員中存在的一些問題，要在崗前講評的時候提出注意事項，避免違紀；對于在崗期間出現的問題，除當時及時更正外，在崗后講評時，要有針對性的對當事人做出批評以及處理意見。另一方面，關心愛護班組成員，滿足他們提出的合理要求。團結互助，先人后己，拿出一個做班長應有的風度。

　　3、班組成員人數雖不多，但組合在一起，就是一個集體、一個團隊。工作的順利完成，靠的是大家的力量，團結協作的成果。班組成員的團結問題非常重要。在工作之余組織大家，聚一聚，談談心；聚會的形式采用了：會餐、唱歌、外出游玩等。并且帶領本班人員積極參加站里組織的各項活動，在活動中培養團隊精神，合作能力；產生默契，達成共識。將這種在活動中營造的良好氛圍帶到工作中去，將會更好的完成各項工作和任務。

　　三、班組人員管思想方面

　　1、和班組人員用學習來充實思想，保持飽滿的精神與愉悅的情緒，要求上進，排除消極被動思想，充分調動起全班人員的工作積極性。

　　2、紀律方面：認真學習各項規章制度、收費稽查考核辦法，以身作則，以軍事化的標準嚴格要求，杜絕各類違規違紀現象的發生。

述職工作報告 篇7

　　時間過的很快，X年的銷售工作即將結尾。從整體銷量來看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從此數據看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業績。這也是公司正確的指導方針。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產品須調換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔。在他們心中，只要把銷量做上，產品打開，一切事情都會從公司整體利益出發。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業績。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經銷承擔。第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。第三、區域內的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好的店。第四、由于價格原因導致三批商對我們產品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產品。第五、在某些大零售商中有月份老的產品，我們沒有及時處理，導致在零售商產生過期現象。第六、在區域內特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。

　　結合以上X年不足之處，在下半年工作中一定把他們全部糾正過來，讓業績大到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關系搞好，讓他們有一個良好的發展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環節，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們如何來考核二批呢?

　　第一、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天，再細分到每個產品上;

　　第二、終端的輻射能力。因為最終的產品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。

　　第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。

　　第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環節。現在二批進貨都是有車皮發貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發生斷貨現象，從而出現產品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。

　　如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現在在做的有：每個區域二批設一銷售人員來協助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。

　　終端都是每個廠家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區域的情況，在區域內共有多少家零售店，批發有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店內，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產生很強的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產品，我們可以贈送一些小禮品或有產品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進我公司產品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。

　　由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發小店能賺三元，發批發能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護是一個難度，首先經銷商一定要做到發貨原則。到三批零售的價格一定要執行。二批商在經銷商那里開票價為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產品。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產品中去，這樣二批摸不清產品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最后兩種產品的量上去了，價格也穩住了。

　　我公司每年都有新產品上市，老產品也就越來越多，我們必須穩住老產品的量，及時把新產品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產品，首先消費者都認識了這個產品，所以：

　　第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產品店老板也不會無償給我們打工。

　　第二，花點時間在消費區做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產品無處不在。新產品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉消費，也就是產品定位。如是城市產品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費群出沒的地方，先鋪貨。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內調動價格，否則消費者、店老板不能接受，導致消費者不接受我公司產品。

　　第三、如何把貨賣到終端老板。

　　1、以老產品和新產品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。

　　2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應的堆頭費。

　　第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產品堆頭邊現場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產品上市。我們一目標消費群出沒地的大店做好，來影響目標區域的小店。等目標消費區域做好后，周邊區域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產品。

述職工作報告 篇8

　　大家好！

　　今天在這里和大家開會并由我最先發言，我感到十分的光榮和榮幸。如果我有說的不對的地方和言語失當的地方，希望大家講出來，我還及時的改正。

　　我們公司已經有很多年的歷史了，在我們市也算是小有名氣了，公司業務業績一直呈現出穩中有升的良好態勢，這是在我們公司領導的正確領導下和全體員工的努力下實現的，是值得我們每一個人自豪的。

　　不過最近公司出現了一點小小的狀況，需要在這里和大家澄清一下，希望大家能夠積極認真的聽講，在會后做出自己的總結。

　　我是xx年7月參加工作，專職從事思想政治工作7年，先后擔任過公司經理助理、公司政工科科長等職務。通過多年來的實踐和學習，是自己的政工業務素質和思想素質得到了不斷提高。在從事政工工作期間，扎扎實實，勤勤懇懇，較好的完成了自己的各項工作任務，為公司爭得了多項榮譽，為公司的不斷健康發展做出了不懈努力。現將我的業務工作報告如下：

　　一、嚴于律己，為工作事業積極奉獻

　　多年來，自己作為一名共產黨員，一名政工干部，我在各方面嚴格要求自己，努力做到工作上勤奮，紀律上嚴守，作風上務實，作為上廉潔。在自己的工作崗位上，扎實工作，不斷加強思想作風建設，得到了公司領導和廣大職工的一致好評。在今后工作中，將更加嚴格要求自己，狠抓理論學習不放松，積極探索新形勢下思想政治工作方向，為公司的發展做出更大的貢獻。

　　二、扎實學習專業知識，不斷提高學識水平

　　為了做好思想政治工作，我堅持學習與思想政治工作密切相關的學科知識，從xx年畢業參加工作后，系統學習了哲學、政治經濟學、科學社會主義、中共黨史四門基礎理論課。認真學習黨的基本路線，系統學習了__大精神和“三個代表”重要思想。通過學習，更加深刻地認識到理論的地位和作用，認識到社會主義必然戰勝資本主義的歷史發展規律，增強了黨性觀念，堅定了在思想政治工作崗位上，為實現共產主義奮斗終身的信心。

　　三、立足本職，狠抓企業思想政治工作

　　通過政治理論學習，不僅提高了思想政治覺悟和理論水平，而且堅持理論指導實踐。自己作為公司政工科科長，在工作中，向實踐學習，向群眾學習，向先進的同志學習，不斷提高充實自己。注意尊重職工群眾的主人翁地位，關心群眾，依靠群眾，發揮群眾的力量和智慧辦好企業，增強企業的凝聚力。公司開業前夕，廣大職工不怕困難，日夜奮戰，齊心協力，無私奉獻，取得了顯著成績，對此，我及時進行總結，將公司的成功經驗和職工中先進典型進行了大力宣傳，收到了極大的轟動效果。同時，狠抓公司的對外宣傳工作，專門成立的宣傳工作小組，簽定宣傳工作計劃責任書，組織對外宣傳。幾年來，公司的對外力度不斷加大，先后發表各類稿件一千余篇，收到了較好效果。

　　我們公司雖然目前有一點點校的狀況出現，但那只是很小的，只要我們認真解決，很快的就會實現我們公司業績的騰飛。在我們領導的正確領導下和們全體職工的共同努力下，我相信我們公司會迎來一個新年的明天，我們公司的明天會更好！

　　謝謝大家！

述職工作報告 篇9

　　尊敬的領導：

　　您好！

　　20xx年即將過去，盤點自己在社區主任崗位的這一年，有工作的經驗、有學習的收獲、實踐的感慨，也有反思的遺憾。籍此機會，我也將從自己學習、思想和履職情況等方面向代表們匯報：

　　一、重視學習，不斷提高個人綜合素質

　　面對社區工作不斷創新和發展的要求，只有加強學習才能不斷適應社區工作的建設步伐。為此，我帶頭投入到科學發展觀的學習中，學理論、悟精神，活學活用，力求實效，社區也順利完成作為試點社區的科學發展觀學習，個人的理論水平、統籌工作能力都得到提高；今年下半年，我有幸得以參加x區的行動學習法學習和促進師培訓的機會，成為社區黨建和社區建設課題組的學員，也是區里一名社區學員，我非常珍惜區領導給我的這次機會，在學習中行動，在行動中學習，反思不足，總結經驗，并把自己的學習心得用于團隊建設、社區工作中，讓個人的成長融入到集體的榮譽和進步中；為使自己的工作水平不斷提高，我還利用業余時間不斷自學社會工作方面的知識，順利地通過了全國社會工作中級資格考試，成為目前x辦事處取得中級社會工作師資格的社區主任。

　　二、認真履職，帶班子抓建設，當好“領頭羊”

　　一名合格的社區主任，最重要的是帶好班子，打造一支戰斗力強、充滿活力的社區隊伍，熱心服務為民。我也充分了解，培養好副職，當好助手和參謀，社區工作才能有條不紊地大步向前。因此，我推行層級管理模式，鼓勵和支持副職們大膽工作，有展示的平臺，責任我來承擔，工作讓她們放心去做，同時要求副職們帶好、管理好各塊口工作人員、協管員，層層管理帶頭，充分聽取副職們對工作的意見和建議，發揮好中堅力量的作用，在工作中，充分發揮同志們的主動性和能動性，揚長避短，合理分配和安排工作，使社區能圓滿完成各項指標任務和迎檢、現場會工作，受到各級領導的好評。

　　三、多方協調，做實事解民憂

　　服務是社區工作的生命力，而民生問題則是評價社區工作的“試金石”。因此，對群眾反映的熱點難點問題，我不回避不推諉，帶頭協調，充分發揮社區職能作用。如針對下戶中了解到居民對小學學區劃分不合理，導致接送小孩不方便的難題后，我利用自已是人大代表的身份，將此情況寫成議案反映到x區人大，在得到人大重視后，區教育局又找到我做情況調查時，我帶領同志們多方奔走，收集居民簽名意見呈報，又在學校和教育局之間多次反映社區居民的呼聲，最終促成了我社區小學學區就近劃歸到x路小學學區的方案。對居民反映的水電費不合理、水溝異味擾民、馬路市場堵路等老大難問題，也不斷積極奔走呼吁，爭取早日得到徹底解決。

　　四、開拓創新，豐富載體內容

　　為了更好明確社區工作方向，收集社情民意，在我的籌劃和建議下，社區推出了“居務懇談會”制度，同時創辦了社區工作小刊物《x》向居民代表們發放，這兩項工作的實施，使社區為民辦實事的'方向更具體，與居民們的聯系更緊密，同時，也使居民們有了直接了解、參與社區事務的平臺。為方便居民們反映民情，推出了24小時開通的“主任熱線”，公開電話號碼，隨時接受居民反映訴求。為擴大社區工作宣傳面，在網絡上開通了“x博客”，記載民情，發布社區信息。為了使志愿者服務活動在社區能持續開展，推出每月一次的“社區服務日”志愿者活動巡回入區入戶，滿足不同層次的居民需求。

述職工作報告 篇10

　　歲月如梭，辛勤的勞作終于迎來了豐收，從暢意的暖春到炎炎的夏日，從風臨天下的秋季到寒冷的冬天，安全管理部在東方君座八大危險源專控和部門人員努力奮斗的情況下，伴隨25萬平米6幢主樓的施工走過了主體全部封頂、全力保障的一年，回想起今年在東方君座走過的路至今仍歷歷在目。感謝近一年來各級領導對我的支持和厚愛，也感謝同事們對我的幫助和擁護，這些對我來說是一件難忘得辛事。形式與時代同步，成就與失誤并存，不論工作、學習、還是做人，是我領悟到：不管干什么都要以真實的自我，認真、踏實：不能瞻前顧后，才能干好工作現將本年度的工作情況做一總結，并匯報如下：

　　從今年2月18日重返東方君座項目部，繼續擔任安管部主任工作，剛來工程沒有正式復工，被項目領導安排到春節值班，每天對安全、消防保衛進行全方位巡視，進一步加強對現場的管理力度，做到“大事著眼。小事著手”的思想，既要顧全大局，又不能忽略細節，認真做好值班期間的安全工作。

　　4月1日工程正式復工，我主管施工二區的安全消防和三個區的外架工作，通過認真學習貫切公司“安全第一，預防為主”的`方針，積極推行科學化、規范化和制度化管理，落實以安全生產第一責任人為核心的安全生產責任制，安全文明施工工作取得了較好的成績。

　　由于本工程的性質比較復雜，所處的位置比較敏感，現場管理工作開展起來壓力一直比較大。如同我們施工現場所掛的橫幅所言：“安全責任為天”。無論工程干的有多好，安全工作一旦出了問題，就會被一票否決，為了保證現場安全生產萬無一失，我和安全部的幾位同志和項目部其他的同志一并互相協調，互相幫助，齊心協力共同把項目的安全工作落到實處。本工程施工面積大，來參觀的各界領導比較多，在呼和浩特在建項目中占據舉足輕重的地位，工人兄弟們來自五湖四海，管理難度比較大，為了保證階段性工期目標安全、順利地完成，安管部的幾位同志經常絞盡腦汁，完善各種安全管理方案，出主意、想辦法、商量對策。

　　按照安全文明施工的貫標要求，對現場“防高空墜落，杜絕物體打擊，生命至高無上，安全責任為天”、“質量贏得市場，誠信鑄就品牌，奉獻優質產品，構建和諧社會”等宣傳標語時刻提醒施工人員注意安全，加強對工人的安全培訓，提高現場施工人員的安全意識，對現場存在的安全隱患和苗頭，我采用取證、教育、罰款相結合的手段有效的進行整改，安全隱患不閉合當事故處理的原則，進一步對現場加強現場的管理力度，讓人人懂安全，人人抓安全，做到全員參與，齊抓共管的安全氛圍，組織工人開安全教育大會40余次，不定期對現場安全進行拉網式排查50余次，給施工隊下發《安全生產隱患通知書》80余份，做到每個施工部位，安全在可控狀態，下發各種安全技術交底270份，生活區安全消防檢查40余次，簽訂《安全生產協議書》、《消防安全協議書》、《環境保護協議書》和《分包管理規定》，讓各班組把安全當大事來抓，不斷提升安全生產效率，在現場開安全教育現場會，更好的讓施工人員牢記安全無小事。

　　針對檢查結果中存在的違章違紀行為和現場、生活區較差的施工班組進行處罰并進行有針對性的教育。建立健全安全消防領導小組，重點部位設專人監控，真正做到安全消防工作齊抓共管。

　　施工二區，在今年的施工中，迎接了呼市建委的多次檢查，贏得了當地政府的高度肯定和贊揚，安監站對我們工地申報安全文明示范工地，并順利通過安全文明工地和青山杯檢查，二區在施工作，安全文明施工，現場清理、材料碼放，受到甲方和監理的好評，在三個施工隊評為安全文明施工示范隊。

　　工作中事實求是是我工作的態度，公私分明是我的原則，務實耐勞是我的自我要求，達到標準、爭創優秀是我的工作方向。日常生活中時刻保持清醒頭腦，不徇私，不包庇，務求自己所為對得起自己的良心、自己的職業；時刻以組織為重，服從組織領導的安排與調配，認真負責，大力學習公司的管理理念，將標準化管理內涵進行了量化，執行標準、規范，落實制度、規定，一點不能差，一點不能走樣。目前，公司在“20xx發展模式”的指引下，以“強勢思維、引領高端，打造卓越北工品牌”為戰略定位，對我是一種考驗，更是工作提升的主題，拼搏奮進，攻堅克難，勇攀高峰，堅持“安全隱患處置不閉合按事故處理”的原則，堅持“以零風險、零違章、零隱患確保零事故”，堅持把苗頭當風險、把隱患當事故、把違章當違法，我以優良的品德和政治使命共同用忠誠筑牢保護生命的堅強防線，保證了施工和生命財產安全，保持著公司安全管理“三零保一零”目標。

　　只是人無完人，在工作中存在著缺點和失誤，對施工隊的違章違規行為進行處罰時，力度小，罰款少，教育的不多，有時心一軟就過去啦；有時候過于執著于安全施工的控制，而忽略了施工安全的重要性，不能為大局為重，把握施工的根本—安全質量。在9月份的施工中，由于本人工作失誤，對現場監督不嚴，對工人的教育不倒位，造成了安全事故，對工程進度帶來滯后，更對公司帶來重大的經濟損失和社會影響，這件事對我來說是工作的壓力，我要把他轉換為我以后工作的動力，我要深刻的記住這次教訓，在以后的工作中，提高自己的管理水平，加強自己的業務技能學習，更加嚴謹的做好每一項安全工作。

　　在明年的計劃中，大力開展安全教育培訓工作，不斷提高各級人員對安全工作的思想認識和安全管理水平，增強全體施工人員的安全意識和培訓工作，提高全員安全技能和安全素質作為安全管理工作的一項重要內容來抓，有計劃、有目標的培訓。繼續開展以遵章守矩。

　　新的一年有新的勢態，我將以嶄新的精力投入到項目部的工作中，時值年末，春節即將來臨，祝大家新年愉快，在新的一年里工作順利，闔家歡樂，祝我們的北工日益輝煌，在集團公司，在社會的建筑領域更上一層樓！

述職工作報告 篇11

　　結合以上20xx年的不足之處，在明年的工作中一定把他們全部糾正過來，讓業績達到另一個高峰。

　　渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好，讓他們有一個良好的發展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環節，起到承上啟下的作用。

　　1.明年再給分銷制定1年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。

　　2.終端也是最重要的一個環節，因為最終產品的消化還是在終端，所以要求經銷和分銷特別是在旺季的時候，業代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時內能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時間，也有可能導致終端在下次叫競品，

　　3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現在都是整車發貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量。

　　今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業代出庫就400多件X24規格的，也讓他們有很大的希望與信心。

　　4.終端店也就是鋪市率一定要上去，因為我們掌握多少終端就掌握多少的`量。

　　網點資料一定統計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前X市場有X街2條形象街，明年爭取在增加2-3條形象街，每個月在做3-4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。

　　還有今年我發現終端很多店不在業務員手里拿貨，因為有的二批比業務員發的要便宜1元，讓業務員信心不足打擊積極性，特別是區域差的鄉鎮，業務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執行，如和其正給分銷X元，分銷發給二批X元，二批發到終端X元，這樣既保證不會影響業代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發貨，直接停止供貨以確保市場良性循環。

　　另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進超市就被我公司的產品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產品，從而提高銷量。

　　5.針對業務團隊建設與管理：

　　1)針對區域差別和網點數，劃分區域，保障每名業代都有足夠的網點維護，從而保障業代提成收入。

　　2)業代每天早上8點30之前由經銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業代在線路上有足夠的時間拜訪。

　　3)要求業務員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。

　　4)每天跟線1名業代，檢查市場鋪市率及業代動手能力，當天出庫差的業代，第二天查看業代日報表，去當天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題，電話給業代處理，解決不了的到線路上去協助業代處理，從而提升業代處理事情的能力。

　　5)區域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業代開會，總結一周工作及不足，一月最少一次業代技能培訓，不管是老業代還是新業代，培訓時，實戰演練，按照平時拜訪終端的步驟進行，每名業代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點，讓大家相互學習別人的優點，使整個業務團隊的業務能力在互相學習中不斷提升。

　　6)針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳列安排業代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務，加強市場基礎的建設，爭取把X市場建設成樣板市場。

　　7)要求業代嚴格控制終端臨期品的及時調換貨，確保市場良性循環。

　　8)每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵，帶動業代的積極性，從而更好的維護好市場。

　　以上是我的報告，感謝公司各位領導對我們X市場的支持與幫助，也感謝公司能讓我在這個平臺上發揮自己的能力，雖然苦過，累過，回望這一年的成績也頗為欣慰，所有的辛苦都是值得的，因為公司確實讓我得到了很多經驗，使我的業務能力有了長足進步。我爭取明年把X市場上升到更高一個層次，爭取明年X突破萬。

述職工作報告 篇12

　　二年多來，在上級組織和大家的共同支持幫助下，本人為有線電視網絡的管理和發展作出了一點微薄的努力。現將工作匯報如下：

　　在上級各部門的直接領導下，我扎實工作，依靠管理，不計個人名利，在網絡整合、機制改革、強化管理、優良服務、隊伍建設、思想工作等方面作了些創新和探索，促進了事業的發展。

　　一、以改革為核心

　　改革是我們時代的主旋律，有線電視作為融高科技于一體的朝陽事業，其發展可謂是日新月異，昨天的成就很難成為今天的輝煌。今年又是國家廣電總局確定的“網絡發展年”。為此，我們要緊緊捕捉當今有線電視的發展趨勢和最新動態，立足改革，抓住機遇，加快發展。改革是網絡的出路所在，要充分發揮現有網絡資源的優勢，盤活資產，不斷提升網絡的現有價值，努力把有線網絡事業做強做大。同時，要深化人事制度改革，特別是要改革用工形式，破除陳舊觀念，采用雙向選擇、競聘上崗、聘用上崗等多種用工形式，堅決改變人浮于事，效率低下的現象。

　　二、以規范管理為依托

　　要全面理順劃轉各有線電視站的各種關系，在確保穩定的前提下，加大各項改革力度，規范基礎管理，建立適應市場經濟規律，符合精簡、高效要求的新的管理體制和運行機制。同時，要完善和制定一系列規章制度，使管理更加規范、更加一致。做到用制度去管理人，用制度去約束人。

　　三、以提高服務質量為宗旨

　　有線電視網絡作為窗口服務行業，其服務質量優劣，直接關系到廣電的形象。只有提供良好的服務，才能夠不斷增加用戶對我們的信任，進而才會具有市場競爭力。針對目前實際存在的優質服務、快速反應、文明禮貌等方面的問題，本人還要下大力氣解決，抓好這方面的工作。有句話說的好：“千好萬好不如用戶說好，金獎銀獎不如用戶夸獎。”用戶的滿意，就是我們最根本的追求目標和努力方向。為此，我們將持續開展“樹立新形象，滿意廣電網、保暢通、創優質”活動，積極探索在新形勢下優質服務的新途徑、新方法、新手段。通過自己的努力，樹立自身良好的形象，增加用戶對我們工作的了解和信任。真正做到服務優質化，反應快速化、行為文明化、用語禮貌化。

　　四、以保暢通、保安全傳輸、增加效益為目的

　　首先是要加強維護工作，加大有線電視設施保護宣傳力度，強化巡查機制，確保黨和政府的聲音及時傳送到千家萬戶。其次要通過網絡線路整改，提升網絡檔次。同時要善始善終配合臺里做好300兆網絡的改造工作，早日實現社會效益和經濟效益的雙贏局面。真正做到“守一方網絡，保一方暢通，創一方效益”。

　　我想，投入才有回報，忠誠才有信任，主動才有創新，堅毅才有作為。在今后的工作中，我將努力增強工作的主動性、科學性和預見性，并以“三個一點”找準工作切入點，“三個一點”，就是當上級領導的要求與我部門實際工作相符時，我會盡努力去找結合點;當部門之間發生業務工作或利益沖突時，我會從制度與工作職責上去找平衡點;當上下左右之間意見不一致時，我會從大家所處的工作角度和表達的意圖上去領悟相同點。總之，我始終信守這樣一條真理：“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。”并將以實際行動來贏得大家的理解和信任。

述職工作報告 篇13

　　尊敬的各位領導、同事們，大家好!

　　20__年是我從事客戶工作的第一年。這一年櫛風沐雨、耕耘收獲;這一年忙碌充實、緊張有序;這一年學習思考、感觸良多。

　　感觸之一：德行品質得到了鍛煉，對客戶的服務意識進一步得以強化。一年來，我在客戶部門親身體驗了客戶工作的躊躇與艱難，體味了培育和維系優質客戶對一家銀行的重要意義，也體會了在回收流動性的宏觀政策背景下客戶對信貸資金的企盼和需求。審批行的貸前調查，被客戶視作一個很重要的環節，面臨著很多難題和困惑。如果開戶行前期調查工作做的不扎實，則直接將調查組置于進退兩難的地步。因此，如何想客戶所想、急客戶所急，在制度框架內盡量滿足客戶生產經營的真實需求便成為客戶部門工作人員提升素質的必修課。而這一必修課的前提就是切實提高對客戶的服務意識，拋棄“財神爺”的優越感、甩掉銀行白領的高貴感、忘卻學生時代的天真感，以一種質樸、真誠、坦蕩、平和的心態與客戶交往，不急不躁、不驕不餒，既不盛氣凌人，也不妄自菲薄。我覺得，這應該是一名客戶工作者應有的氣質和氣度。

　　感觸之二：工作能力得到提升，知識面更廣了，大局意識不斷提高，風險意識不斷強化，合規意識深入心中，學習意識日益凸顯。一年來，我作為主調查人既調查過流動資金項目，也調查過固定資產項目;既調查過經營性項目，也調查過非經營性項目。而且項目種類五花八門，涉及的政策要求繁雜、行業眾多、部門眾多、客戶形態眾多、人的性格素質品質眾多，可謂三教九流、形形色色。我觀察、體味、思考、借鑒，應對實際工作的能力得到了較大提高;我學習、請教、查閱、交流，知識得到了更多的積累。在應用上更加自如，也更體會到客戶工作的艱辛，體會到客戶工作對銀行業務的重要性，體會到刪繁就簡、去粕取精的要義，體會到強化風險服從大局的內涵。由此，深感客戶營銷和維系之不易、做主調查人之不易、各層級領導決策之不易。

　　感觸之三：勤勉盡責、身體力行、勤閱讀、勤思考、勤觀察、勤動手應該是做好貸款調查工作的首要前提。這一年，正是國家宏觀經濟政策和我行信貸政策制度都在調整的時期，信貸工作一直在摸索和徘徊中前進。勤奮，成了每一名信貸人員不得不做的選擇題。從年初日以繼夜地學習操作手冊，到年中不斷地領會國家政策，再到四季度馬不停蹄地往返奔波。學習、調查、思考、分析，再學習、再調查、再思考、再分析，周而復始，我們在勤勉中尋找機會，在勤勉中探索合作，在勤勉中增長見識，在勤勉中把握分寸，在勤勉中提升自我，在勤勉中理解他人，在勤勉中拓展業務，在勤勉中收獲成果。我想，這應該既是工作的題中之意，也是行領導特殊考量的弦外之音。欣喜的是，我們雖很疲倦但我們做到了。

　　感觸之四：有決策者們良好的謀劃和運籌，有各級行上下齊心的執行和努力，取得成績便是一件順理成章的事情。這一年，全行信貸總量突破500億元大關，達到了538億元的新高。其中，客戶三處管理的貸款規模也突破了130億元大關，達到了134億元。而我作為一名普通的信貸調查和綜合分析人員，也在分管行領導和處領導的支持指導下，發揮了自己應有的作用。全年，主調查各類項目35個，調查金額111億元，奔波于7個盟市的14個旗縣區之間，撰寫調查評估報告近30份。同時，在文字綜合崗位上，撰寫了客戶三處業務運行分析報告12份，填報和制作工具表150多張。期間，參與修訂《客戶經理盡職記錄指導文本》，參與講授貸款信息真實性核查系統項目貸款操作指引，參與總行網絡業務培訓并取得優秀的成績，建立客戶三處業務自測題庫。上述種.種，都使我達到了學習、提高、鍛煉、成長的目的。

　　感觸之五：客戶工作作為銀行的前沿基礎工作，對業務人員的道德水準和抵制誘惑的決心是個極大的考驗。這一年，我體驗了作為一名銀行信貸工作人員的受人重視，也體驗了這項工作所面臨的風險和挑戰。在人情的巨大壓力、金錢的高度誘惑面前，任何人都有可能功虧一簣，如何堅守心中的信念，堅守法律和道德的底線必將是每一名信貸工作者的入門必修課。正所謂，你想成佛嗎?請來銀行工作;你想成魔嗎?請來銀行工作，身臨絕境和海闊天空只不過是一念之差。所幸的是，這一年我經受住了考驗。

　　20__年，我仍將謹記區分行黨委提出的“業務理性發展、管理嚴謹規范、員工素質提升、工作業績優良”的三年工作目標，繼續謹守我“真誠做人、勤勉做事”的原則，不斷提升素質，完善自我，克服得過且過、淺嘗輒止、偶有懶惰、不善堅持等缺點，認真履行崗位職責，實現“我們努力地工作是為了更好地生活”的目標。

　　以上述職，不妥之處，敬請批評指正。謝謝大家。

　　述職人：__

　　20__._._

述職工作報告 篇14

　　尊敬的領導：

　　透過一段時間對創新業務知識學習材料的學習，結合自身的財務總賬工作，我感觸良多、收獲良多、受益匪淺。掃清了我眼前的一些迷霧，讓我對業務創新有了更深一層的理解：沒有創新意識，缺乏自己的主動性和創造性，工作的時候，往往是別人怎樣說就怎樣做，不明白因變化了的狀況而變化自己的工作方法，肯定會加大辦事成本，甚至碰得頭破血流。所以要強化創新意識，努力做到分析形勢有新視野，研究狀況有新見解，部署工作有新思路，解決問題有新辦法，以只爭朝夕的精神，踏踏實實地干事業。下面，就如何創新的做好本職工作，我談幾點自己的體會，如有不當之處還請領導和各位同事指正。

　　一、增強職責意識，自覺做好各項工作

　　承擔職責，最基本的要求是熟悉自己的工作崗位職責，在工作中，要明白自己的工作范圍，對自己工作職責內的任何事情，都就應主動地去做。同時將崗位職責心體此刻技能精、作風硬、講誠信、肯奉獻，愛崗敬業，勤于鉆研，團結合作，敢打硬仗，不計得失。只要人在崗位，事情就要做足到最后x分鐘。我負責公司財務總賬工作務必具備良好的職業理念，講求誠信，珍惜崗位，嚴守崗位紀律，能夠立足本職，以遠大的職業理想認真對待工作中的每一個細節;在工作實踐中，應敢于承擔工作風險和工作壓力，具有長遠眼光和吃苦耐勞精神。我有我自己的崗位職責，我的基本職責就是實現崗位職責的目標，這既是對我職責的衡量和考核，也是我在這個崗位上務必具有的“職業職責精神”和強烈的“職責主角意識”。只有這樣，我才會在自己的工作崗位上盡心盡職，努力做好自己的各項工作。

　　二、以勤學習，勤思考解決工作中出現的問題

　　這天我們xx企業站在了跨越式發展的歷史新起點，偉大的時代催人奮進，壯麗的事業鼓舞人心，然而，我自身的財務總賬工作是否能適應單位改革和發展的需要已成為目前我最為關心的問題。我想只有透過對現行財務總賬工作中存在的問題進行深入分析，找出制約我財務總賬工作發展的原因，以發展的眼光看問題，以勤學習，勤思考來解決問題，從而才能推動財務總賬工作再上新臺階。要想將工作做好，這就意味著我需要不斷學習：學習的財務知識，擴展我的知識面，增強我的業務技能，使我對財務工作有更深刻的認識。透過對財務管理，納稅籌劃，財務戰略，成本分析，財務分析及單位價值管理，全面預算管理等相關課程的學習，使我完善自己的知識結構，上升到一個戰略的高度，能夠做到全面的統籌財務工作。把所學的管理知識結合本身單位的實際狀況，融匯貫通，使之轉成真正好處上的生產力，且為單位創造更多的價值，從而更好地實現自我人生價值。

　　三、用心創新，推動本職工作跨越發展

　　(一)努力做好財務總賬工作

　　我想，要做好財務總賬，就是要秉承“轉變思想觀念，創新發展模式”的理念，建立全公司統一規范的會計科目表，貼合公司各級機構關系的組織架構，建立企業級的、單一的、完整的會計總賬。具體為：

　　1、設計全公司統一規范的會計科目表。

　　2、全公司總賬模塊需要匯集各級機構的交易總賬，以及為實現不同會計準則調整所需要的部分明細賬、資金交易賬戶數據。

　　3、全公司總賬模塊應支持國內、國際準則財務報告所要求的業務線分部報告和地區分部報告。

　　4、全公司總賬模塊需要匯集財務報告附注所需要的其他數據。

　　5、設計和開發實施報表合并原則和處理流程，以自動生成現金流量表。

　　6、建立公司資源計劃財務系統總賬與公司現有業務系統之間的賬務數據接口，為公司數據倉庫帶給需要數據源。

　　7、單獨開發財務應用產品報表的報表模塊，能夠及時和準確地給業務部門帶給數據，滿足各業務部門的數據展示要求。報表模塊采用自上而下的發布機制，公司統必須制各類財務會計報表和管理報表，規范總賬數據的應用，實現全公司重要財務管理類報表的自動生成化，為全公司各個層面查詢、分析綜合經營計劃執行狀況和大類產品及業務條線盈利性狀況帶給便利的通道，同時也能夠提高報表數據的準確性和可靠度。

　　(二)理論結合實際，促進財務、稅務審計工作再上新臺階

　　審計工作存在的薄弱環節主要是審計方法落后，很多停留在對有關紙質資料的檢查上，視野狹窄，不適應目前稅務高度信息化的需要，影響了工作效率，也造成一些重大問題難以發現;另一方面，由于工作視野和工作層面的關系，對稅收政策法規知識未能及時更新，個性是對相關稅收法規內在聯系的理解和掌握，知識層面跟不上稅收政策的變化。以上兩個方面歸根到底還是屬于個人業務素質的問題，解決問題的辦法就是要加強學習，并加強審計過程中的業務鍛煉，實現以審代煉。應對稅務審計應努力做到以下幾點：

　　一是定期匯報交流，統一審計重點。為了及時掌握審計工作進度和查出主要問題，在實施審計過程的近一個月中，每周定期向審計組組長匯報狀況，并與其他主審人員集交流和討論。發現主要問題以及下一步工作計劃，掌握審計方法和技巧。透過交流，大家彼此互相學習和借鑒，開闊視野，啟發思路，保證整個項目審計工作自始至終有條不紊穩步推進，并做到重點突出。

　　二是細化項目操作，強化質量控制。為確保審計工作質量，務必嚴格按照在審計實施方案中明確規定審計實施過程中一系列操作規則和程序。確定延伸審計對象，加大延伸審計力度，加強對系統查詢取得的信息資料以及征管檔案的綜合分析，注意發現問題、疑點，根據可能存在問題的嚴重程度提出延伸審計納稅人推薦名單。按照審計指引的要求對重點延伸審計對象逐戶認真實施查證工作，并及時報告審計結果。完成審計實施階段工作后，及時提交《審計狀況報告》，重點反映審計查出問題的事實和定性依據，以便進行全系統審計狀況的匯總和撰寫審計報告。另外，在完成審計實施階段工作后，要按照審計規范的要求整理并編寫審計日記、審計工作底稿，并附相關審計證據材料，切實強化對審計質量的控制。

　　三是用心了解稅收政策。及時更新稅收政策法規知識，查詢相關稅務新政策，并將其學深學透，掌握在腦海中，運用到工作實際中，個性是加強對相關稅收法規內在聯系的理解和掌握，使自己的知識層面跟上稅收政策的變化。

　　作為一名財務工作者，我要在堅持服務公司經濟建設這個中心的基礎上，以科學發展觀來統籌財務工作的各個方面，促進財務工作全面發展;要善于總結工作中存在的問題，及時發現問題，尋求新的方法，為財務工作的跨越履職盡責，為我們xx公司的發展保駕護航!

　　此致

　　敬禮!

述職工作報告 篇15

　　各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　過去的一年，在各位領導的關心和支持下，在廣大員工不懈地努力下，在各位分包隊伍的積極配合下，盤錦大橋項目部的安全生產工作保持了基本穩定的局面，為完成全年各項經濟指標起到了保駕護航的作用。20xx年，本人根據分管工作職責，按照合理分工、細化責任、量化考核的'工作思路，并堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，切實落實安全生產監管工作，以安全標準化達標為工作平臺，抓安全基礎管理工作不放松，全面落實安全生產責任制，加大隱患排查力度和重大危險源的安全監控，并致力于農民工管理，全年安全生產目標基本實現。

　　下面我將一年來的主要工作情況報告如下：

　　一、20xx年安全管理主要工作情況

　　1、安全生產控制指標完成情況、

　　20xx年度未發生死亡事故。火災、爆炸、重大機械事故為零。未發生重大環境投訴事件。安全質量、文明施工達標率100%。

　　2、安全檢查、安全隱患治理工作情況。

　　針對現場的重大危險源（主要包括：大型設備、施工用電、四口五臨邊、高處作業、模板工程、腳手架工程、深基坑工程等），我們

　　對現場的大型機械設備運轉及保養情況，施工臨時用電及用電設備保養情況，現場個人施工操作及個人防護情況、臨邊防護情況，模板、架體安全情況，動火作業消防情況等進行定期及專項安全檢查。進行多次定期安全檢查；專項安全檢查14次；整改及回復30余次；下發罰款單10余份，經過安保部及全體管理人員的共同努力下施工現場無傷亡事故發生，達到了杜絕生產安全事故，實現零死亡；火災、爆炸、重大機械事故為零的安全管理目標。

　　3、安全教育及培訓情況。

　　按照安全培訓計劃，我項目部加大了安全生產的宣傳教育，發放安全教育材料、張掛宣傳條幅，定期召開安全會議，對本項目員工進行安全培訓，并開展新《安全生產法》的學習。并針對工作技能及施工安全意識較低的農民工，采取多次安全教育及特殊工種安全培訓，進行安全技術交底、開展入場三級教育，開展班前活動的方式對工人進行綜合素質提升、防止施工安全事故的發生。

　　4、安全演練情況。

　　為確保安全生產，加強項目部對淹溺事故處理的綜合指揮能力，提高快速反應和協調能力，有效保障項目部員工生命財產損失，最大限度地減輕淹溺事故造成的損失，我項目部于20xx年6月16日開展“溺水事故安全應急救援演練”活動。這次演練是我項目的一次重要活動，我項目部全體人員參演。項目部演練評估組一直認為：這次演練具有很強的實戰性和創新性，參加演練人員出動迅速，分工明確，以最短的時間趕赴施救，演練取得圓滿成功，達到預期效果。

　　5、民工生活區管理情況。

　　為規范工人生活區管理，為勞務工人創造良好的居住和生活環境，我項目采取有效措施，加強生活區管理力量，將生活區管理推向精細化。并制定出臺相關制度，落實責任人明確獎罰，并與各勞務隊伍簽訂治安、衛生、消防等方面的責任狀，而且我們根據各勞務隊伍居住區域劃分責任區，并派安保部員工對生活區進行管理，堅持每天對生活區進行檢查，對各隊伍居住人數、衛生、用電等情況管理得井然有序，并及時及處理發現的違規違紀行為。另外我們還在工人生活區外圍設置講衛生條幅噴繪，促進工人自覺遵守規章制度，愛護公物。

　　6、ci及標準防護情況。

　　項目的ci主要分施工現場ci和項目部ci兩部分，項目部的ci工作已初步完成，并在逐步完善，施工現場的ci工作還扔有欠缺，存在很大的提升空間，施工現場的圍擋，施工現場的門樓及大門，各種警示圖牌操作規程牌，宣傳條幅，露面形象及專用標語，文化宣傳墻，班前宣講臺，企業文化宣傳圖牌，危險源公示牌，便道護欄等，這些都需要改善。其中制作的具體事項參考與中國建筑ci手冊的市政分冊，符合中建企業文化宣傳的要求。

　　施工現場標準化主要包括腳手架作業安全防護，洞口臨邊的安全防護，施工用電、大型機械、加工場地的安全防護、消防安全等。腳手架按規范搭設，橋梁周邊、預留洞口、樓梯口等臨邊按規范搭設不低于1.2m的臨邊防護、懸掛密目安全網，現場配備鋼筋加工棚、木工加工棚，塔吊等大型機械驗收合格后懸掛警示圖牌及驗收合格證明，現場按要求配備消防器材，工人按要求佩戴個人防護用品等等。

　　7、消防管理情況。

　　東橋和中橋配備相應數量的消防器材，并懸掛警示標志及安全標語、按要求制定動火審批制度，并要求分包動火作業時設置專人看管。有較大火災隱患的作業場所及部位，配備滅火器等消防器材會多一些。

　　8、內業管理情況。

　　安保部的內業管理工作去年合格完成任務。資料的進度與施工現場的的進度及安全管理工作同步。內業資料分卷合理規范，井井有條，滿足標準化的`工作要求。

　　9、農民工考勤管控情況

　　考勤主要通過三方面進行核定，一是現場工程師每日統計分管分包單位出勤人數，包括后勤人員、更夫及是否加班等人數，每日詳細記錄于現場工程師施工日志；二是安保部現場專管員每日進行現場統計分包單位出勤人數；三是由各分包單位上報當月考勤表，報安保部進行三種數據的核實工作。

　　二、20xx年安全管理工作中的不足之處

　　安全工作是一場只有開始沒有結束的戰斗。我們在看到成績的同時，也要看到差距看到不足。

　　1、部分施工管理人員，安全生產“紅線”意識亟待提高

　　部分施工管理人員及工人安全生產“紅線”意識不強。施工中由于工期壓力大，忙于抓進度，搶工期，在不具備安全生產條件的環境下

　　冒險作業。面對安全隱患心存僥幸，熟視無睹，無動于衷，存在安全風險。

　　2、實名制登記情況

　　根據以往管理來看，確實存在登記及更新不及時等現象，該情況主要是由于登記人員對現場情況掌握不準確而導致。今后會通過加大處罰力度來提高相應人員的管理積極性及責任心。

　　另外，部分管理上還存在一定的缺陷，比如安全檢查，安全培訓和安全會議的次數上，還應該有更多的提高，畢竟安全是一個過程工作，需要不斷的強調和灌輸。

　　同志們！新的一年，面對本項目生產的新局面，我們要清醒地認識到，我們的施工現場亮點與隱患并存，安全生產形勢依然嚴峻。國家對安全生產的要求更為嚴格，對生產安全事故的處罰更為嚴厲。我們要牢固樹立以人為本、生命至上的理念，堅守“發展決不能以犧牲人的生命為代價”這條紅線，強化責任落實，形成“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的局面。確保全面完成20xx年盤錦大橋項目各項任務指標。

述職工作報告 篇16

　　尊敬的老師親愛的同學們：

　　大家好！我叫______，來自__級酒店管理四班。今天很榮幸能夠站在這里，同時也很感謝老師與同學們給予我的這次機會，我對自己此次充滿信心，希望能夠繼續擔當班長這一職務。

　　自20____年11月份開始，通過大家選舉，我很榮幸被推舉為酒店管理四班的班長。在這個班長職務的考察期間，我深深地得到了鍛煉，并且也認清了自己的長處與不足之處。

　　起初，競選班長一職，我是懷有鍛煉自己、考驗自己的目的參加選舉的。當我幸運的被推選為班長之后，自己也確實得到了鍛煉，在與人交際、怎樣處理問題方面得到了深深的體驗。在這考察期間，我能嚴于律己，由于本院紀律嚴明，同學們剛剛入學，都能夠遵守規章制度。因此，在遲到、曠課、逃課方面現象很少，這方面減少了我的壓力。

　　剛剛面對這個班級的時候，真的不知從何做起？我們只能不斷的去探索。因此，很多次都是我不斷的組織開班委會，而在這班委會之中，我不斷地想用各種辦法來面對問題，來上一周的工作情況和本周的。

　　大學的上半學期，我很幸運的是我們每周都能夠開一次導師見面會，這樣不斷的交流，能夠增強班級的和諧氣氛。每一次，我都主持，主持不同的內容，而在這主持的過程中，我會把每周發現的問題，作為這次的主題，讓大家能夠警醒，能夠認識到我們的問題。

　　期末到來的時候，我們班委決定，上課的時候為大家占座，而每一次的占座，我都是很早去，害怕同學們做不到前排，我努力了。

　　在當上班長的這段時間里，我深深地到大學的班長與高中的班長真的是差別巨大，什么事情都要依靠自己獨立的去想，然后與班委會交談之后再去做。考察期間里，我遇到了的挑戰，也是的問題，一個班級如何能夠走到一起？我想了好多方法，但是沒有一個能夠去實際應用成功，我想過大家一起出去玩！每次早操大家能夠在一起玩耍！每個月能夠班級聚一次會，但是沒有一次我得到滿意的結果。剛剛開始大一的下學期，我也看到大家的變化，遲到、曠課、逃課的現象明顯增加，自習課的紀律不是很好。

　　當我經歷了上學期失敗的經驗之后，如果我還能夠繼任班長這一職務，我決定不再同情任何人，也不再包庇任何人，我會不斷的嚴格要求自己，也要嚴格管理這個班級。并且，在這學期，我也堅定自己的想法，盡量幫助這個班級變得更加團結、更加強大。自私點說，從今以后我要嚴格管理大家，也是在要求我，也是在塑造我；讓這個班級變得更加優秀，也是在鍛煉我的組織協調能力。因此，從今以后，如有得罪，請大家包涵；如有犯錯，也請老師、同學指明。我會繼續與大家一往直前。

述職工作報告 篇17

　　三年一揮間，回望多感慨。XX年8月，剛到副校長崗位，我告誡自己：雖過而立之年，但是經驗淺薄，一定要多向領導學習，多向老師學習，多向書本學習，多向實踐學習，力求工作中少一些疏漏。慶幸的是，三年時光里，領導給予我諸多關心和指導，同事們給予我太多的包容與支持，家長給予無數的理解和配合。每每想到這些，內心就會有一種感動。我深知，這是關懷，是鼓勵，更是鞭策。借此機會進行一番整理，可以把自己三年的思考、三年的實踐、三年的喜樂，三年的得失以文字的形式予以梳理，而這個過程本身是一種經驗的積淀，思想的沉淀，同時我力求在字里行間表達我對大家最誠摯的謝意。

　　一、在教育圣潔的星空下洗滌心靈，反求諸己

　　教育是圣潔的，教師也應該是圣潔的。“雖不能至，心向往之”吧！高尚的心靈與品格，遵從教育規律及學生特點的言行舉止，是教師從教的基點。行走在教育之路上的每個日子，我時時提醒自己要忠誠：忠誠于國家，忠誠于教育，忠誠于集體；我時時提醒自己要擔當：該做的不推諉，能做的多做些；我時時提醒自己要有愛：愛國家，愛教育，愛他人，愛學生，愛自己；我時時提醒自己要感激：感激于幫助過你的人，感激正在或者即將幫助你的人，感激給你提出意見的人，感激同事，感激家長，感激學生；我時時提醒自己要奉獻：對教育奉獻，對學校奉獻，對學生奉獻；我時時提醒自己要謹慎：不要因自己損傷學校，影響同事，傷害學生；我時時提醒自己保持內心的那份寧靜：不過分追求，不過分計較。是教育圣潔的光輝不斷滌去我心中的塵埃，讓心靈自由的舞蹈。

　　二、在德育前行路上且行且思，躑躅前行

　　德育，即是教學生做人的教育，試圖通過初中三年的影響，讓學生養成一個良好的習慣，學會與人友好相處，關愛他人，珍愛生命，能發現并感動于生活中的真、善、美。基于我對德育的基本認識，所有工作始終聚焦于“制度完善與機制探索，隊伍打造與素質提升，習慣培養與品格形成，特長發展與個性促進”四個方面。

　　（一）制度完善與機制探索。

　　結合學校實際，出臺《趙場初中德體衛藝管理辦法》，修改完善《班主任考核辦法》，為德育工作有序推進提供制度層面的保障。

　　在全體教職工的努力下，不斷探索并初步形成四位一體的校德育工作模式——學校方向把握與指導，年級處室監督與協調，班級精心組織與開展，學生積極參與與群團自主管理；不斷形成并豐富德育載體:鑄就品格與精神的軍訓活動，提高體質和培養競爭與合作意識的運動會，為學生插上尋美翅膀的校園藝術節，讓學生富有仁愛的敬老愛老活動，讓學生文明禮貌的系列禮儀教育；發展學生特長的課外小組活動，培養學生民主意識與自主管理的群團活動，培養學生規則與遵從意識的常規教育，培養學生健全心智的心理健康教育。

　　（二）隊伍打造與素質提升

　　德育是人影響人，人感染人，人塑造人的活動。三年里，學校始終將德育隊伍打造放在首位，致力于德育隊伍的素質提升，概括的說就是“一個工程（班主任工程），兩大計劃（學習計劃與同伴互助計劃），三個突破口（人人上主題班會課、人人登臺開講，人人撰寫管理心得）。截止目前，我校先后有40余人次班主任到成都龍泉、大邑等地實地參觀考察，有30余人次參加各類學術培訓，所有班主任上主題班會，所有班主任登臺開講，這一系列舉措，有效促進班主任隊伍的提升，現有二班主任2人，一班主任4人。

　　（三）習慣培養與品格形成

　　圍繞學生“習慣培養與品格形成”這一目標，鮮明提出了“文明+禮貌+衛生”的德育主旨，開展了系列教育活動——家長教育，課堂常規教育、規則與遵從教育、禮儀教育、法制教育、國防教育、感恩教育、衛生教育、生命教育，并依托高校實施心理健康教育，有效促使學生在教育中領悟，在活動中感悟，讓學生意識得以增強，行為得以規范，習慣得以強化，品格得以形成，人性得以彰顯。

　　（四）特長發展與個性促進

　　結合學校師資、環境，有針對性的組織實施課外興趣小組——書法小組、朗誦小組、合唱隊、舞蹈隊、籃球隊、田徑隊，有效促進學生特長發展。雖是局部的，低層次的，但它仍然為我們引領了航向，讓我們清晰了思路，為學生特長發展與個性彰顯注入了活力，先后有數十名學生在省、市、區各類比賽上獲獎。這些獎勵，是對學生才能的肯定，是對學校工作的認同，更是對德育工作思路與舉措的肯定。

　　三、在安全領域內須臾不敢松懈，如履薄冰

　　自分管安全工作那刻起，我深知安全工作的重要性與嚴峻性，深知在安全方面會因為自己的一點失誤影響一個家庭乃至一個家族的幸福，我須臾不敢松懈，總是小心翼翼，如履薄冰。在實施過程中，大力推行“七強化七到位”管理模式，促使學校安全工作有質的轉變和提升。

　　（一）拓展教育渠道，創新教育模式，安全意識深入師生

　　一是安全教育常態化。落實每周2節安全教育課，突顯課堂主陣地。按照“有計劃、有教案、有檢查、有測試”的“四有”要求進行教學，充分發揮課堂主陣地的教育功能。利用集會（開學、散學典禮、周一集會等）進行安全知識大教育。每周一節班會課，分班培訓再強化。利用周五班會課，組織學生學習安全知識、自我逃生保護技能，豐富安全知識，增強安全意識。

　　二是教育形式多樣化。借助于課堂這一主陣地進行宣傳教育。開展安全警示圖片展。借助一個個慘痛的安全案例，充分理解“校園無小事，處處皆安全”，從中吸取深刻的教訓。開展安全知識競賽，在競賽過程中領悟和強化安全知識。開設“安全員知識宣傳員”培訓班。每班確定2名學生為安全知識宣傳員，學校實行集中培訓輔導。聘家長、學生為學校安全工作監督員。調動家長學生安全工作積極性，促使學生自覺遵守安全規定，增強安全自我防護能力。讓校園環境成為一個安全知識教育場。充分利用校內空間，設置宣傳欄、知識窗、溫馨提示語、警示語、宣傳標語、班級墻報等形成立體式教育網。

　　三是教育對象多維化。開展教師教育，提高教師安全教育能力。開展學生教育，豐富學生知識，增強安全意識。開展家庭教育，增強家長安全意識。開展安全知識進社區活動宣傳活動，大力普及安全知識。

　　（二）創新工作機制，加強關節管理，安全工作有實績

　　全力推進安全工作“七個強化，七個到位”管理模式，在機構、制度、責任、物資等七個關鍵環節著力，有效促進安全工作又快又好發展。

　　強化領導機構，確保思想到位。一是建立全覆蓋的安全層級管理機構；二是建立多層面安全安全會議制度：期初安全安全工作動員布置會，學月安全工作小結會、期末安全工作總結會。

　　強化制度建設，確保責任到位。一是建立學校安全工作考核方案，將安全工作納入教師日常工作管理考核；二是善安全安全應急預案、演練方案，提高安全應急能力。

　　強化器材配備，確保硬件到位。一是配足滅火器材，確保滅火器材全覆蓋；二是完善安全標志，確保標志全覆蓋；三是增設照明設施，確保照明全覆蓋。

　　強化定期檢查，確保排查到位。一是堅持周查與月查，實現安全隱患排查常態化；二是堅持重點部位日查制，確保食堂燃氣線路無隱憂。

　　強化層級管理，確保人員到位。一是推行學校、處室、年級、班級層級管理負責制，簽訂責任書，明確職責，實現管理人員全覆蓋；二是整體考慮，科學分區，實現管理區域全覆蓋；三是突出重點，抽派專人，實現重點區域監管全天候。

　　強化監督檢查，確保整治到位。一是按照安全隱患臺賬逐個巡查，確保隱患整治到位二是依照層級責任分工重點督查，確保人員工作到位。

　　強化目標考核，確保考評到位。一是以年級為單元，將教師納入三個年級，實現安全工作全員考核；二是加強過程檢查，以工作落實為標準，實現安全工作全程考核；三是設置專項經費，按制度兌現安全獎懲，實現安全工作量化考核。

　　在開展安全工作的過程中，我得到各位領導的關心指導，得到唐先林校長的大力支持，得到安辦胡冬梅、張福林的鼎力相助，得到班主任的全力配合，得到全體教師的理解與支持。因為有了你們，安全工作才得以順利推進，也才有了學校今天和諧穩定的大好局面，也才有了安全工作的一些榮譽：學校XX年安全考核二等將，XX年及XX年安全考核一等獎，個人撰寫的安全論文先后獲三等獎、一等獎。

　　四、在專業發展路上不斷學習，力求提升

　　作為一名教師，必須不斷致力于自己的專業發展，不斷積淀自己的文化底蘊，不斷凸顯人性的光輝，不斷豐厚自己的教學藝術，讓自己在課堂上的講解更加精當，教藝更加精深，師生關系更加融洽，學科趣味更加濃厚。三年來，我堅持學習，不斷反思，欣慰的是自己能有所收獲，有所長進，雖然進步就那么一小點，但仍讓自己興奮不已。

　　一是向同行學習。數學組內的同志們各具優勢，有的語言精練，有的思路清晰，有的教態和藹可親，有的流程設置精當，而且他們都給予我很多關心和幫助，讓我受益不少。

　　二是向書本學習。讀書應當成為教師的一種自然狀態。通過閱讀，可以讓自己心靈得到舒展，內心更加寧靜，精神更加充實。三年來，自己堅持讀了一些書，讀的不多，也沒有掌握精髓，附庸而后風雅吧。

　　三是學學生學習。學生的鮮活、朝氣讓自己也變得年輕，激情。

　　四是向網絡學習。在網絡世界里，有一些很好的資源可供學習，參考，一些博友對教育的精辟論述讓自己很受啟發。

　　五是向專家學習。先后聽取不少專家的講座，獲得理論學識的同時，讓自己內心總有一種沖動，專家感染了我，影響了我，激勵了我。

　　五、在內心深處不斷拷問，力求更好

　　三年的管理，三年的鍛煉，讓我思路逐漸清晰一些，視野開闊一些，經驗也多了一些，當然也取得一些成績。但面對學生，面對大家，我們有底氣說我做的很好。我清醒認識到，有些建議其實很好但我沒采納，有些批評其實很中肯但我沒虛心聽，有些方法其實可以再改進但我沒再權衡。也許是自己不成熟吧，權當給自己找一個托詞。但是，我總該給大家一個回應吧：以后我會盡全力將工作做得更好！

述職工作報告 篇18

　　尊敬的公司領導：

　　我是生產副經理。20xx年即將過去，在過去的一年，本人先后負責x項目電解車間Ⅳ標段電解槽設備制安工程電解槽安裝、鋼結構安裝及x2#電解車間92臺電解槽槽殼安裝。在協助分公司經理開展工作的同時，主要分管施工場地的生產組織、安全管理、施工協調、現場文明施工等工作。在上級領導和同事的幫助及支持下，順利完成各階段施工生產任務。現將一年來的工作做以下述職，請領導進行評議。

　　20xx年對我們來說是極具挑戰的一年，孵化中心項目、華云項目、蒙泰鋁板帶項目同時幾乎開工，幾個項目存在工期緊、材料供應不及時、甲方資金不到位等不利情況。另外，工程處人員緊缺，這些都是制約施工的順利進行。針對以上不利于因素，積極采取相應措施，協調各方面的關系，積極主動與甲方溝通，千方百計挖掘和調動各方面力量，才保證了施工生產的順利進行，圓滿地完成了各項施工生產任務。

　　1、立足現場實際，合理安排施工。

　　上半年x項目存在甲供筑爐材料供應不及時等情況，致使我單位上部結構安裝受到嚴重阻礙；而孵化中心由于大項材料供應不及時、不配套等情況，致使我單位鋼結構安裝受到阻礙，而此時電解槽及廠房制作正屬于緊張階段，我果斷向領導提議將以上兩大工地的人員調入x工地，減少人員窩工，降低成本；同時面對生產任務繁重、工期緊、檢查多等諸多因素，我合理安排各施工班組的工作內容，充分調動和挖掘每個工人的潛能，使人盡其能，保障施工正常進行。

　　2、深入施工現場，解決施工問題。

　　施工前，提前做好施工部署，盡最大可能將施工中可能出現的各種問題提前解決。在施工中，為了能夠在突等問題能夠加強現場管理，強化文明施工。

　　按照公司關于文明及標準化工地的要求，對施工場地進行嚴格管理，保持現場干凈、整潔，所有材料及構件碼垛、堆放整齊。要求施工作業人員不隨便丟垃圾，集中放置并運往指定垃圾站，保證現場整潔、文明。這些舉措給公司樹立良好文明的形象。

　　存在的不足及今后的發展方向：這一年工作上取得了一定的成績，但也要正視自己的不足之處。

　　1、脾氣暴躁，處理有些問題時不能夠做到心平氣和，不能控制好個人情緒。在今后工作中我會慢慢改變自己性格，遇事不急不躁。

　　2、在工作中有時礙于情面，放不開手腳。在今后工作中我一定會就事論事，公事公辦。

　　3、個人在電腦等辦公軟件上還是存在一定的欠缺，不能利用一些先進的工具來指導施工，今后我定會抽時間來學習，提高自己。

　　4、因工作忙，思想理論政治學習還不夠，今后，我會定期學習，用黨的思想武裝武裝自己的頭腦。

　　以上便是我20xx年的工作報告，由于水平局限，工作中難免有疏漏之處，懇請領導批評指正，在下一年的工作中，我定會在其位，謀其政，做好經理助手，盡心盡力工作。我有決心也有信心做好本職工作，為公司及安裝一處明天的輝煌做出我應有的貢獻。

述職工作報告 篇19

　　尊敬的領導：

　　您好！

　　時光荏苒，這學期快要結束了，我們又要開始我們的寒假生活了！回想這學期我擔任中語系10-1班的班長，通過大一和大二上學期學的熟悉鍛煉我已經很熟悉這個職位！吃水不忘挖井人，我感謝班主任以及同學們的信任和支持！

　　自我當選以來，我一直謹記我工作的時的原則：對事不對人，就事論事，盡心盡力為同學們服務！這學期以來我每天對待每一項工作都很謹慎，怕這件事辦得不好那件事辦的不周詳。

　　有時壓力是很大的，因為我要把每件事都要做的公平公正，讓同學們覺得我能勝任。有些事不太明白就像有經驗的學哥學姐請教，向班主任請教！在他們的幫助、支持下我很快就適應了這個職位，并且在這個職位上越來越熟悉，處理事情也變得輕松從容了很多！

　　這個學期在班主任的指導下，班委各個同學的相互合作下組織評選了貧困特困生，國家勵志獎學金，國家助學金，伙食補助，冬裝補助等。還在系領導的指示下組織了全班的自我檢討，在本學期中大家對此次的不愉快都受益不淺。在我的主要負責下組織了班委會議、主題班會等班級會議，我積極主動的與各班委談了心解決了我們班的一些內部矛盾。在這過程中全班同學熱情參與，未找到一個較好的解決方案出了力，時候效果較顯著。

　　在本學期快結束之際，我們班在我的提議和班主任的組織下改選了班委，組織并且建立了一個富有較強的集體榮譽感，道德修養較高，生活作風正派學習成績優異，平時日常學習生活中能在班級中起得到帶頭模范作用的班委會。

　　我通過這一個學期的鍛煉，自己的辦事能力提高了，自己的說話能力提高了，自己的素質提高了。在自己的負責下辦理的各項工作也有條不紊的進行，并且在很多方面都名列前茅。但也能看得出還有些方面做得不夠完善，所以學期即將結束的今天要總結本學期的經驗，我今后會從各個方面在為班級能在下學期各項工作中得到提高，為班級工作再能帶上另一個高峰而探索追求。

　　最后我要感謝這一個學期以來班主任及輔導員老師對我的點撥和有幸選為班委班干部在工作上的竭力配合，以及全班同學的積極響應。

　　我想在下一個新的學期里能再接再厲，互相鼓勵互相扶持互相配合，力爭我們中語系10-1班獲得優班級的榮譽而努力。相信大家都會為同一個目標共同的夢想齊心協力的做得到更好。

述職工作報告 篇20

　　尊敬的各位領導，各位同事們：

　　大家好!

　　20xx年是公司發展的關鍵年，在公司領導的正確領導下，經營財務部緊緊圍繞公司流域、梯級、滾動、綜合的戰略方針和市場化、科學化、國際化的發展理念，展開工作，在部門全體人員的共同努力下，圓滿的完成本年度工作任務，為公司的發展做出應有的貢獻。

　　一、20xx年度工作回顧

　　⒈積極組織部門人員，做好部門工作，具體體現在：

　　①完成公司日常各項財務核算工作，及時提供有關財務信息。在公司會計人員不足的情況下，互相協作，努力工作，滿足兩地核算的需要。在辦理各項費用報銷時，多解釋、多理解，同時嚴格按有關財經法規及公司有關規定，按程序和審批權限辦理。

　　②加強公司現金、銀行存款管理，做到日清月結，帳實相符。

　　③按時編制報送財務報表，及時反映公司基建經營狀況。

　　④按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款。

　　⒉根據xx公司管理要求，不斷加強和完善會計管理基礎工作。

　　①逐步健全和完善公司財務制度公司內部監督、約束機制。按xx公司下發的各項管理制度制定適合本公司需要的各項管理規章制度，如預算管理辦法、資金使用管理審批制度、財務檔案管理辦法、內部會計管理制度、會計基礎工作規范等，使公司的財務工作逐步走向規范化、制度化。

　　②修改和完善會計科目體系和核算辦法，以適應工程建設管理的需要;

　　③不斷提高會計人員的政治業務素質。以各種形式促進部門人員不斷學習，促進公司財務管理整體水平的逐步提高。

　　④實現和完善異地財務核算，提高辦事效率，確保財務信息準確、及時。

　　⒊努力把好費用開支審核、控制關，做好公司20xx年預算執行情況分析。認真編制20xx年度財務、費用預算。做到事前有計劃、事中有控制、事后有總結有清理。

　　⒋參與公司合同的談判及合同條款的審查，及時解有關合同的內容，以使合同執行到位。

　　⒌積極落實項目資金，確保工程需要。

　　20xx年是電力體制改革年，公司股東會、董事會等均不能按時召開，股東資本金不能按期到位，為確保工程建設資金的需要，我們積極向銀行爭取借貸資金，至年底累計到位銀行借貸資金xx萬元。保證水電站按期開工及工程進度對資金的需求。

　　⒍及時辦理工程保險，降低工程風險。

　　年月經與多家保險公司商談，最終與xx公司西安分公司簽定《水電站工程保險協議》，為工程的順利建設及人員的安全提供有力的保障。并就今年雨季給工程造成的損失，向保險公司進行索賠，共計取得工程損失保險賠償xx萬元。

　　⒎加強與公司各部門之間的聯系與溝通，多匯報，多交流，爭取各方對財務工作的理解和支持。同時搞好部門內部團結協作，增強凝聚力，從全局出發，自覺維護安定團結。

　　⒏聘請會計師事務所對公司的有關業務定期進行檢查，以便及時發現問題，消除工作中存在的隱患。

　　⒐加強政治學習，廉潔自律，奉公守法，與公司簽定三項責任制分解落實責任書，年內沒有違規違紀的情況。

　　⒑及時做好工程結算，按時辦理各項付款。沒有因工程款項支付影響工程進度的現象發生。

　　二、意見和建議

　　工程尚需進一步完善工程結算，費用審批程序，明確職責與分工，并力求簡化手續，縮短結算時間。如旬陽、蜀河前期費用支出的審批、工程結算等。

　　加強公司預算執行的力度和剛性，嚴格控制各項費用，精打細算，力求使工程投資控制在預算之內。

　　加強財務基礎工作，提高人員綜合素質。目前財務人員嚴重不足，無精力進行其他工作，請求公司配備增加經營管理人員和財務人員，使財務發揮其應有的作用。

　　三、20xx年主要工作

　　20xx年公司經營財務部主要工作仍然在緊緊圍繞公司總體戰略，做好資金收支兩方面的工作，即積極落實銀行借款及股東資本金，做好工程結算和項目前期費用結算工作，嚴格按工程年度計劃及預算控制工程支出及公司管理費用，降低工程成本，努力使資金可控再控，最終實現使工程投資控制在預算以內的目標。

　　總之在今年工作中，我們取得一些成績，同時還有很多急需改進的地方，在明年的工作中，經營財務部的全體人員定會精誠團結、協調一致與其他各部一起為完成公司全年工作計劃而努力奮斗。

述職工作報告 篇21

　　尊敬的領導、親愛的同事們：

　　大家好!

　　回想過去的一年，在和同事、和學生的相處中，發生了許多讓人難忘的事情，讓我增長了不少的見識，也從中吸取了很多的經驗，在系主任領導和支持下，比較圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，不論是政治思想覺悟還是業務工作能力等方面都取得了一定的進步，為自己今后的工作和學習打下了良好的基礎。我把自己20xx年的工作主要從政治思想、業務工作和能力兩個方面來做一個匯報。

　　一、思想上積極要求進步

　　作為一名大學輔導員，應該是具備高尚的人格，高度的社會責任感和嚴謹的治學態度，講求為人師表。雖然我還不是一名黨員，但是從一進校我就鄭重地向黨組織遞交了入黨申請書，每個月還定期向黨組織遞交工作匯報，在我們系里還有三位黨員同事，特別是系主任，她是一個有多年黨齡的老黨員，我主動向她們學習，向她們看齊。在我帶的學生中還有一名是黨員，我總是在課余找她聊天，發現她的優點查找自己的不足，學生比老師進步對我來說壓力不小，這也是促進我自我提高的動力所在。在平時的工作中，也就十分注重對個人素質的全面提高，積極參加學校組織的各項培訓學習和自我學習，爭取早日加入黨，給學生做一個好榜樣。

　　在此同時，我還積極做好學生的思想政治工作，平時的學習生活中，通過自己和其他同學的不斷觀察，及時了解每位學生的情緒和思想狀況，發現同學有思想波動及時找他們談話，盡早解決他們的思想問題。在班上，給同學們做出各種正面教育，號召同學們學習黨的各項方針、政策，對思想上要求進步的同學給予積極支持和鼓勵，幫助這些同學不斷改進，使他們能夠全面發展自己，提高自己，縮短差距，讓他們也能夠早日加入黨。

　　二、注重學習業務知識和培養工作能力

　　能夠和學院一起成長，并成為學院第xx屆學生的輔導員，我感到無比光榮!想想剛到學校來的時候，我們的第一項工作是新生接待，當時看到來自各地的新生由父母和家長陪同送到學校，望著他們由于天氣的炎熱和路途的疲憊，每個人一身的汗水不說，一到學校顧不上休息就開始為孩子忙前忙后，說實話我心里很不踏實，我怕自己帶不好他們，不僅給學校丟臉，更辜負了這些望子成龍、望女成鳳的家長們，我感到自己的雙肩無比沉重，責任無比重大。從那時起，我就暗下決心，無論如何我一定要盡自己所能，認真地去做好這項工作，決不能辜負了學校和家長們的期望!

　　經過了一年的學習和摸索，自己已逐步積累了一些經驗，能夠比較從容的處理日常工作中出現的各類問題，不論是管理能力、綜合分析能力、協調能力還是語言表達能力等方面都因為實際工作中的操作而有了很大的提高，我認為在學生工作中，主要是兩方面的內容，即管理育人和服務育人。

　　1、管理育人

　　作為一名班主任，我深知管理對于一個班級和每個學生的重要性，其中最關鍵的就是怎么去管。同時帶三個班，經過一年時間的磨合，我已經清楚地了解到它們之間的不同，各班有各班的優點，各班有各班的劣勢。對于個人來說更是如此，每個學生都有自己的特點，根據不同的情況采取不同的管理方法。可見，如何掌握正確的管理方法是因對象而定的，沒有一成不變的方法，也沒有普遍適用的方法，只有根據它們的不同特點才能找到最合適的管理方法。特別是對學生的批評教育，一定要掌握一定的技巧，現在的大學生大多是獨生子女，不管家里是窮還是富，都是家庭的中心和寵兒，而對于大多數學生來說又都是第一次離開家，突然要獨自一個人去面對周圍的一切，去處理發生在自己身上的很多事情，大多數學生會覺得很茫然或是失落，就會變得更加多疑和敏感。

　　不掌握一定的方式方法很容易在不經意間中傷到學生的自尊，結果必定是適得其反。我采取通過對學生檔案的了解以及課余聊天的方式，基本掌握了班上同學的情況，我把學生分為三種類型，對于那些一直在父母嚴加管教下成長，還不成熟的幼兒型學生，我的對策是要嚴格要求，不時敲敲警鐘，讓他們不要從那種緊張的氛圍一下子放松，一旦發現他有什么錯誤時，毫不留情，嚴厲批評;對于那些各方面表現平平，但事事又有自己獨到見解的那種成長型學生，我采取多人談話，以對其他人進步的表揚或對錯誤者的批評，側面鼓勵或教育他;而對于那種自尊心特別強的成熟型學生，我不批評，只是表示對其所為很關心的詢問式談話，讓其自己悟出其中的道理。

　　進入大學以后，很多學生一旦適應了新的環境和學習、生活方式，便放松了學習，為了不讓同學們掉隊，不論是平時還是考試前，我都嚴格要求，并讓學習委員采取各種形式多幫助成績差的同學。

　　2、服務育人

　　雖然管理是學生工作中非常重要的一項內容，可是在我看來，僅僅做好管理是不夠的，服務學生也同樣也是必不可少的。作為一名大學輔導員，除了管理好學生，還要服務好學生。在和學生的相處中，我也謹記這一點，這也使得我在處理學生問題時，排除總是單一以管為主，不論什么事情我總是以引導學生為主，突出一種個性化、親情化的管理模式，在平時的工作中不僅指導他們學習，還指導他們的生活，“親其師，樂其友而信其道”，使我自己與學生之間建立起了是老師亦是朋友的關系，從而拉近了我和學生之間的距離。平時，只要學生給我反映的情況，無論事情大小我都把它們記下來，并想辦法幫助解決，很多時候都是站在他們的立場替他們著想，現在班上的學生中有很多同學都和我談過心里話，甚至有些話是連父母都不愿意說的，我也特別尊重這些同學，能夠給予幫助的我盡力而為，讓他們從內心信任我，愿意和我交流，在潛移默化中實現了教育的目的。

　　回首過去一年的工作，我發現自己還有很多方面做的不夠，工作中也有一些不盡人意的地方，讓我時刻銘記一定要給學生樹立一個積極、正面的榜樣，過去的一年是學院也是我們每個老師探索的一年，經過這一年的工作，我相信我們一定能夠在工作中更加完善自己，管理好自己的學生。

　　謝謝大家!

　　述職人：

述職工作報告 篇22

　　尊敬的各位領導，同事們：

　　大家好!

　　時光飛逝，一眨眼20xx年的銷售工作即將結尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結經驗，以下是我的述職報告，請大家評議。

　　我是X客戶經理X，負責客戶X食品，走過20xx年，市場風云變幻，受金融危機影響，X我公司銷售重點鄉鎮，X鎮受到嚴重的挑戰，由于外來人口流失，曾經公司的形象街之一X三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步，對我X銷售造成很大壓力，但在朱經理的幫助和指導下，我們積極創新營銷，營造消費熱點，努力優化環境和服務，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業績。

　　總結一年來取得的成績，主要有四方面內容，這四方面內容都圍繞著“調整，提升，發展”和服務營銷來展開的工作。

　　1.去年X有2個經銷商，全年銷售X萬，經過公司調整關掉1個經銷商，安排我負責X言凡食品協助做好整個X，在公司領導的正確方針指導下截止11月已經完成X萬，同比增長1.76%，12月預計銷售最低219000元-400000萬，在非常困難的情況下能取得這個成績，跟公司領導正確的方針是分不開的。

　　2.分銷架構與管控上：

　　我把X分為4個區域，X為一個分銷負責，X3鎮，X為一個分銷負責，X老城區，X為一個分銷負責，車X由經銷商直接負責。以前整個X的二批由經銷送貨，分銷只負責終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發貨，經過市場走訪和側面了解分銷商的心態，做出了調整，說服經銷商分銷區域二批由所在區域的分銷直接管控，X內部市場，經銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場。

　　原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發，做競品，終端送貨不及時，X終端一塌糊涂，造成終端無法養活業務員，只有和其正其他品項空白，終端對我公司形象及為不好，經過大的調整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據市場實際情況，給每個分銷制定銷售任務，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售，我把分銷商當成經銷商一樣培養，讓分銷感覺自己就是經銷商，協助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實現整車從公司發貨。

　　經過區域調整和任務分配，我給老城區分銷X分銷配置3名業代，任務X萬，截止現在完成X萬同比增長50萬，X分銷配置2名業代，任務X萬，完成X萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業代，X萬任務，完成X萬同比增長50萬，從數據上看，分銷做的很不錯，其主要增長600和其正，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了X萬件X萬元的銷售業績，這也是公司的正確指導方針。

　　但還存在不足，如：

　　1.分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經銷承擔;

　　2.每次促銷活動的售后服務不到位，如：產品不齊全，配送不能及時到位，影響分銷和終端的積極性，

　　3.區域內的小終端沒有完全輻射進去，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。

　　4.由于價格原因及同內競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產品。

　　5.有的終端進貨多或者動銷不好產生了月份老的日期，我們沒能及時處理，導致在終端產生過期現象。

　　6.在區域內開發新網點方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發太少，他們在某些時段的銷量還是不小的。

述職工作報告 篇23

　　一年就這樣結束了，令人難以往回的一年順利安穩的又過去了，我想這是我的工作又完整的度過了一年的見證。在過去的一年，雖然我沒有什么特別大的劍術，但是總體來說我身為校長，能夠以身作則，努力的教育學生，我做的已經最起碼合格了。

　　一年的工作中，瑣瑣碎碎的事情實在是太多，如果仔細一想，真的是什么都的的的很少，記不住的太多。我想我應該將我一年的工作仔細的回想一下。

　　回顧這近一年來的工作，在全體老師的共同努力下，我們實實在在地做了一些常規上、細節上的事情，牢牢把握安全、德育、質量這幾個關鍵詞，用一種積極的心態、勤奮的態度盡自己的一份微薄之力。但由于一些主客觀原因，個人創新精神明顯不足，難以帶領學校確立一些符合學校當前實際的亮點，在開創學校新局面與上級的要求還有一定的差距；如何切實提高教育教學質量還需作進一步的探索，這都是今后本人在工作中應該關注和改進的問題，從而更好地完成崗位職責，繼續自己在成就學校中成就個人與成就教育的追求。

　　一、團結協作

　　一所好學校離不開好校長，離不開一個好班子，更離不開全體教職員工的團結協作。本人在全面了解教師情況的基礎上，充分發揮每個教師的特長，形成學校發展的合力。牢記領導勉勵的話語：“不團結的話不說，不團結的事不做。”時刻提醒自己，搞好學校內部團結，一切事情都由班子成員之間共同探討協商。在工作安排上根據教師個人特點進行分工。寄宿生工作又雜又細，就安排勤快心細的老師進行管理；少先隊工作需要創新和活力，就由富有創新精神的年輕人來負責……平時注意溝通談心，了解老師思想動態，在課間時、散步時、吃飯時等不經意間把一些不和諧的因素消除在萌芽中。教育教學中，更是充分發揮團結協作的精神，在校本教研中共同為一個問題而一起討論答案；為一個問題學生而一起探討教育方法，并且做到多管齊下，共同抓好問題學生的轉化；在學校具體工作任務上體現互幫互助精神，晚上值班與購買青菜經常會產生時間上的矛盾，全校的老師們總是二話不說，你幫我，我幫你，從未影響工作的落實。不論是班子成員，還是全體老師，整所學校就是一個其樂融融的大家庭。

　　二、敢于承擔

　　以身作則是校長（領導班子）管理學校的基礎。校長（領導班子）只有模范遵守學校各項規定，才能做這些“規定”的執行者，才能使其他教師認真遵守。特別是在一個工作量大的團體里，更需要校長（領導班子成員）多做事，為其他老師樹立榜樣。在安排功課時，本人自告奮勇承擔了畢業班的語文教學工作，教導也承擔了五年語文的教學工作，使其他老師在繁重的教學任務面前無話可說，也都顯示出了敢于承擔的勇氣和心態，特別是本人因工作需要中途調整，全校老師們更是毫無怨言地承擔起了接近滿負荷的工作量。學校工作內容多，教師人數少，這是擺在我校的客觀現實，因此，身兼數職成了每一個教師的常態。我不僅僅是一長，管理學校整體工作；又是一名教師，擔任畢業班語文及其他年級學科的課堂教學；更是一名兼職安全工作人員，具體負責學校安全工作；還是寄宿生青菜工程的“采購員”，與其他老師一起輪流每天為寄宿生采購青菜……

　　一年來，本人始終堅持“早到晚歸”，努力爭取比老師早到，比老師晚回，從整體上對學校有一個更全面的了解和把握，又為老師起到示范作用。因此，學校出勤工作得到徹底落實，老師們真正做到了以校為家。

　　三、節儉辦學

　　廉潔奉公這是校長（領導班子成員）作為管理者的社會底線。如果沒有做到這一點，不要說是當好一所學校的校長（管理者），就連做一個社會正常人的資格也都喪失了。我校資金極其有限，除了炊事費、柴火費、水電費、電話費以外已是所剩無幾，僅能保持學校工作的正常運轉。本人始終本著節儉辦學的思想，堅持全校老師共同參與資金管理，盡可能地減少辦公費用，把有限的一點資金全部用到了購買教學用品上，從而保證了學校教育教學工作的正常運轉。在全程參與管理的過程中，全體老師明確了學校的難處，都能擺正心態，做到淡泊名利，無怨無悔，從容面對工作。

　　四、服務師生

　　本人始終把校長（領導班子）定位于服務全校師生，這也是當一長（領導班子成員）的本職工作。面對教師一些家庭或生活中的困難，我們總能設身處地地思考和理解，給予可能的支持，使教師能夠較好地解決這些事情，從而保持快樂的心情投入到學校工作當中。面對工作上的困難，我更是不遺余力地給予幫助。老教師在課程改革面前存在諸多困惑，我總是及時給予鼓勵，并根據其班級、學科實際提供一些符合實際的方法；老師們在撰寫教育教學工作感想或論文遇到困難時，我們一起愉快地探討、交流，共同提高。由于我校的地理位置及社會、家長的重視程度，自卑感強、基礎薄弱是我校全體學生普遍存在的現象。在學生管理和教學中我始終時刻要求自己做到：肯定學生，給學生自信心；為學生補缺補漏，夯實學習基礎。平時嚴格要求自己，從最基本的日常行為規范做起，為學生樹立榜樣，把自己的信心傳遞給每一個學生，用微笑告訴他們是優秀的學生，用耐心一步步夯定學生的基礎。

述職工作報告 篇24

　　20xx年臨近尾聲，安全部在部門人員努力奮斗的情況下，伴隨主樓從地下部分到封頂，全力保障安全生產一年。回想起今年在溫州港龍城市商業廣場項目的工作歷程，感謝近一年來各級領導對我的支持和厚愛，也感謝同事們對我的幫助和支持。這一年來通過認真學習貫切公司“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，積極推行科學化、規范化和制度化管理，落實以安全生產第一責任人為核心的安全生產責任制，安全文明施工工作取得了較好的成績。

　　一年來，在實際工作中我盡自己最大的努力做好本職工作，因為安全總監不同于普通的專職安全員，現場實際隱患消除及各部門、專業、甲乙間的配合更是至關重要。為了做好安全總監的工作，首先我按照企業的各項規章制度、企業對施工安全的整體要求，與專職安全員的職責結合起來，在今年的實際工作中我拿出大量的時間深入到施工現場調查了解現場安全情況，并在工作中旁站監督指導安全生產，以發文形式的方法做好甲乙雙方、項目部門之間、項目施工區域之間的橫向聯系與溝通，以國家安全檢查標準為依據對本施工項目安全進行檢查并提出隱患監督整改。現將本年度的工作情況做一總結，匯報如下：

　　一、加強安全教育培訓，提高員工安全意識

　　對于新進場的工人，安全部組織進行進場安全教育，同時組織定期、季節性、節前節后、變換工種、復工等安全教育培訓，安全教育培訓能夠提高從業人員安全素質，防范傷亡事故，減輕職業危害。它使廣大職工熟悉有關安全生產規章制度和安全操作規程，具備必要的安全生產知識，掌握本崗位的安全操作技能，增強預防事故、控制職業危害和應急處理的能力。通過安全教育培訓，進場工人能夠對危險有害因素進行有效地辨識，進而轉變成為職業上的自覺行為，把要我安全變成我要安全，自覺做到不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害，漸變的達到安全自覺行為。同時它也是企業安全生產工作的重要內容，堅持安全教育制度，搞好對全體職工的安全教育，對提高企業安全生產水平具有重要作用。

　　通過安全教育培訓，使每一名新入場工人能夠盡快地了解工程的概況和工程中存在的危險因素，了解這些危險因素的危害范圍以及如何控制這些危險因素，防止各類事故的發生，以便系統有效地掌握自我保護和群體保護所應具備的安全生產、個人衛生、防火救災的基本常識，具有十分重要的意義。

　　二、堅持安全生產監督，跟蹤指導安全生產

　　我要求所有安全員對于施工生產中易發生傷亡事故的施工部位、施工過程、現場防護設施、施工機械設備防護裝置以及季節性特殊防護措施等根據國家現行有關法律、法規、標準、規范和股份公司、局等有關規章制度進行檢查，檢查以現場安全管理、文明施工、腳手架、基坑支護與模板工程、“三寶”及“四口”防護、施工用電、施工升降機、塔吊、起重吊裝、施工機具等為主要內容，及時消除生產安全事故隱患，杜絕違章指揮、違章作業、違反勞動紀律現象的發生，確保安全生產。

　　還要求所有安全員的日常安全巡視要覆蓋所有作業面，檢查內容應包括但不限于作業條件、施工組織協調、工人行為等內容，重點對作業活動進行風險分析，排除事故隱患，對于高風險作業，落實安全員旁站，驗證作業條件和安全措施符合性，監督工人作業行為。項目施工員、技術員、質檢員對施工過程中的工藝、工序進行不間斷的跟蹤指導。

　　三、持續落實隱患排查，督促落實隱患整改

　　定期深入現場了解生產進度、施工狀況及存在的不安全因素，做到心中有數。消除施工中存在的各種大小事故隱患及重大事故源是安全專業人員的主要工作，也是安全總監的主要工作。

　　在施工中由于生產人員行為都是處在動態下進行活動的，又由于每個人完成的工作任務有所不同，各專業施工會出現交叉作業，往往造成事故隱患就比較多，這些隱患不但對施工現場造成危害，而且對作業人員也有危害。這就要求專業安全人員在檢查中能及時發現隱患，并能按照有關規定下發隱患整改通知單。

　　由于現場情況比較復雜，往往得到的效果不是很理想，有時會遇到一些阻力。如果匯報給項目經理強行進行處理，對重大隱患可以起到一定作用，而不可能每一件隱患都得匯報項目經理來處理，但諸多的不安全因素隱患不得到及時整改，事故就難以控制。這就需要安全總監從業務上、技術上指出隱患的危害和構成隱患的因素，講清道理后施工人員會主動進行整改，在這同時對仍拒不進行整改的再進行匯報。

　　在今年的安全管理工作中，我把主要精力全部放在安全隱患消除管理中，掌握了大量的隱患整改措施，對于檢查出的隱患按照“定人”、“定時限”、“定措施”、“定資金”、“定預案”的五定原則進行整改，從而使隱患的`到了有效控制，隱患整改的更及時更徹底。但仍有不足之處，比如各部門之間的配合、甲方及監理的溝通還有所欠缺，需要加強溝通。

　　四、下一步工作計劃

　　20xx年是x項目能否順利竣工的關鍵年、決戰年，加之工期和投資壓力，各分包單位工人進場，施工進度要求迫切，施工高潮迭起，施工協調任務加劇，將給安全管理工作帶來一系列問題和難度。必須充分認識安全與進度的關系，安全與協調的關系，通過安全行為促使進度穩步推進，達到安全快速和諧發展。

　　1、加強對年后新進場工人的安全教育培訓，做到安全教育全覆蓋；

　　2、繼續加大工地巡視檢查、安全隱患整治力度，督促各片區安全員勤于巡查，善于發現，敢于治理，重點整治屢屢出現的“三違”現象和安全問題；

　　3、加強對大型起重設備、外腳手架拆除的安全管理工作，確保安全員旁站到位、監督到位；

　　4、強化安全生產長效機制，促進安全體系正常運轉，認真落實各項規章制度，保證安全管理工作常態化。

　　20xx年度已經過去了，新的一年新的挑戰。我溫州港龍城市商業廣場項目將繼續秉承“搶進度、抓質量、保安全”的建設思想，咬定實現“安全生產零事故”的建設目標。堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，增強安全監管機制和專業化安全管理隊伍，采取教育培訓，切實增強工人的安全意識，千方百計、保證項目更好、更快、更安全地竣工！