個人工作報告（精選32篇）
個人工作報告 篇1
尊敬的xx公司領導：
XX年從地平線輪回轉了一圈，又回到起點。回顧即將過去的一年，對照德能勤績四項標準，本人能盡心盡力做好各項工作，較好的履行了自己的職責。車隊在xx公司領導的關心重視下，突出以安全生產為核心，以抓好車輛技術保障和駕駛員隊伍建設為重點，將車輛管理工作管細、管實、管好。在全隊人員的共同努力下，出色地完成了XX年度的各項工作任務，現將本人思想及工作情況總結報告如下：
一、科學安排，合理調度，確保生產任務的完成。
完成服務運輸，是xx公司重要而艱巨的任務，保障生產任務的完成，是車輛管理的核心任務。為保證生產任務的完成，車隊通過科學安排，合理調度車輛運行，并努力發揮駕駛人員的積極性，從而全面保證了生產任務的圓滿完成。
二、加強安全管理，抓好駕駛人員隊伍建設。
車隊在管理過程中，努力擺正生產與安全的關系，既要保證生產任務的完成，又要防范事故的'發生。既要反對為了生產不顧安全，又要讓全體駕駛人員明白，安全也出自效益；為此車隊抓好生產任務完成的同時，認真抓好駕駛員隊伍的管理和安全教育，組織駕駛員認真學習《道路安全法》及xx公司的《車輛安全管理制度》，增強司機的安全意識，并對天氣變化等容易影響車輛安全行駛的實際情況，及時通過gpc監控提示，提醒駕駛人員注意安全。并堅持每周《四》例行會議。無特殊必須簽到參加。要求駕駛員合理安排工作和休息，做到疲勞不駕車，酒后不駕車，不開斗氣車，不開英雄車，不開情緒車，堅決杜絕工作時間段，使用無線對講機閑聊天，保障工作通信暢通。出車前做到車輛十一檢，發現問題及時匯報，及時解決，加強對新駕駛員的考核，把好技術關。提高人品素質、密切聯系兄弟單位，相互幫助、相互體貼、相互作戰。擺正位置、腳踏實地、規規矩矩、堂堂正正、確保安全。
三、認真抓好車輛技術保障管理。
車隊能認真按xx公司規定，對車輛進行年審年檢二級保養。節前安全檢查，建立車輛行駛里程記錄，維修檔案，詳細填寫各類報表，嚴把車輛技術狀況制度關，查看車輛車況是否完好，確定無磕碰現象。嚴格遵守xx公司規定，按秩序停放車輛，發現問題及時匯報車隊和報修，完善車輛管理檔案，保證車輛手續合理，并及時辦理省級包車證，做到不過期。安全出行。
四、存在問題。
xx公司業務發展快，車輛運輸任務重，由于各種因素，駕駛員的素質參差不一，難免發生一些事故，車隊領導都努力認真做好每個交通事故的處理工作，通過努力加強與交警、法院、保險等部門的協調。都較好地得到處理，限度維護了xx公司利益，也得到公司領導的肯定。然而，還有許多工作做得不夠細致，不夠透，管理力量較為薄弱等等。
最后表一下個人體會，我要認真學習，緊跟形勢，注重提高政治思想覺悟和政策理論水平，及時學習各項路線和方針政策，了解國內外大事要聞，自覺改造世界觀，不斷增強工作責任心。通過認真開展學習教育，理清思路，在XX年，我們將再接再厲，認真抓好車隊的各項管理工作，既保障生產的持續發展，也不斷提高安全管理水平，為xx公司創造更大效益。另外，我在處理一些問題時有時候還會不夠果斷，還需在今后的工作中逐步改進。我向一年來給我工作幫助和支持的xx公司領導和全體員工表示忠心的感謝！同時，也希望大家對我工作上的缺點和不足給予批評指正，以便在今后的工作中使我能夠發揚成績、糾正錯誤，為通勤車隊乃至xx公司的建設和發展做出自己應有的貢獻，有緣才能千里相聚，有心才會更加珍惜.謝謝在座的各位領導、同事、朋友！
個人工作報告 篇2
我于ZZ年起正式成為公司一員。工作的第一日，也恰逢項目正式啟動第一日。雖然對沒能參加此項目的準備工作深感遺憾，但從項目正式運行第一天始，能與公司各部門同事并肩工作至今，看著項目由起步到趨向穩定，我的內心同樣充滿了作為公司一員的自豪。以下是試用期間我的個人工作總結報告：
作為公司的一名新員工，能與這個新項目共同走向成熟，是我莫大的榮幸。初到公司，在工作初始階段，部分工作中出現的缺憾或不完善的方面，在公司領導的指導及同仁的協助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個崗位上兩個多月的工作經歷，使我清楚的看到了公司基層員工在與客戶接觸的實際工作情況，為我轉崗后的工作，打下了堅實的基礎。
兩個多月后，承蒙公司領導對我能力的肯定與信任，將我由部調至b部。我于年月日正式開始了客戶建議投訴的接待處理工作。
在投訴受理的工作過程中，我深深體會到了公司將項目從起步推向穩定發展的不易。一個新事物在一個城市中獲得接受和支持，需要一個較長的磨合期和完善的服務系統。在磨合期中，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應到客戶服務工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好，就可以減輕公司所承受的一部分壓力，使公司的精力能更多的投入到項目的鞏固、擴展工作中;反之，如果這個崗位做的不理想，不僅會在與客戶的交流中破壞公司的形象及聲譽，也會浪費許多人力物力，分散攻堅力量，對公司項目的順利發展造成本可避免的延緩。
由于深知這項工作的重要性，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或建議。在工作初期，我做好了試用期工作計劃，與其他相關部門的同事，協商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的建議或投訴，均有了相應的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規范化。在日常工作中，我嚴守公司制度規定，按時到崗，并對每一起建議投訴，都按類型分類并進行了詳細登記記錄在案。對受理中反映的各類問題，在我職權內能解決的，我都盡力用所知、所學的相關政策、知識及應對技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于反應問題中涉及到公司其他部門或個人的，為了避免今后出現類似投訴，在報公司領導后，我均能按批示認真督促相關部門或人員對客戶反映的問題給予解決、落實。
在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為公司項目的順利開展，盡一名員工所能做的最大努力。
時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。這三個多月的試用期工作經歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。
在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正請求。希望公司領導能對我的工作態度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個全面考量。能否轉正，期盼回復。對我個人來說，如果能被批準，必然是件好事，表示我試用期的工作表現得到了公司的肯定。同樣，如果不能被批準，說明我工作中仍有許多方面需要改進和完善，也是一個提高自我能力的機會。但不管能否轉正，我都會以同樣炙熱的工作熱情繼續投入到今后的工作當中，以自己踏實努力的工作，報公司知遇之恩!
個人工作報告 篇3
又是一年歲末時。江南的冬日空氣總顯得這么潮濕，軟軟的陽光也帶著一陣陣寒風，這個圣誕平安夜，雨雪紛飛的杭州小巷肯定別有一番情致。最近很多人都寫“我拿流年亂了浮生”，也許這就是80后，特別是85后的迷茫吧。當“神馬都是浮云”飄蕩整個大街的時候，我卻無視的笑笑“一群不成熟的孩子啊”。是的，進入職場半年了，不敢說一直以如火的熱情投入工作，但是這半年卻是我心態不斷調整、成熟的過程，我開始看清社會的現實，開始知道內心要有多堅強才能夠成長，開始不再天真的對一切都無所謂，開始知道沒有結果的過程，那么過程就是浪費；而沒有過程的結果，那么結果也沒有意義。
坐在辦公室，我靜靜回憶這半年走過的路，貌似沒有色彩，只是一個個片段的剪輯，拼湊了的6個月組成了我的職場生活軌跡。也跟朋友暢談過，“這半年來我到底進步了多少”，雖然只是從行業領域的擴展值，和專業技能的提升方面來作為衡量的指標，但是每每道與此，我總是在慚愧中開始警醒，于是清醒的時候在記事本里記下了一大堆目標，可是真的完成的又有幾個。時間經不起晃，一晃就是一上午，收拾情緒，還是總結下這半年來的工作狀況吧。有一句話說，擁有積極的心態就擁有一生的成功。積極的心態不單指對生活態度的積極樂觀，還包括對工作的熱愛，工作狀態得是積極向上的，只有全力以赴的.工作，提高工作效率才能避免工作的辛勞。這半年是我心態不斷調整的過程，我要努力克服自己的惰性，有目的的制定學習工作計劃，并要求自己嚴格遵守時間節點，提高有效工作時間，讓每一天都過得充實有意義，每一天都能感覺到自己的提高，每一天都能知道自己確實干了些什么。
根據公司發展的需要，我在公司的職位是電子產品研發，主要負責智能家居系統方向的相關研發工作。現階段鴻雁智能照明項目已接近尾聲，而智能家居項目還處于啟動初期的市場調研階段，于是留給我充足的時間來學習、熟悉智能家居行業相關技術。這半年我滲入家居自動化行業，全面搜集智能照明、智能家居的行業資料，并撰寫智能照明行業發展報告和智能家居行業技術發展報告，雖然在技術認知力方面還剖析不夠深入，但是通過這些行業資料的搜集，也的確提高了自己的行業認知水平。
對于智能照明系統，我從硬件電路和通信協議上系統學習了鴻雁智能照明的x—bus總線技術，并跟蹤小試生產系統測試階段，同時去過工程現場學習系統安裝設置流程。這半年主要接手的工作是鴻雁智能照明控制系統的操作軟件設計——測試系統的聯網功能，并配合操作軟件委外開發工作。工作的具體內容包括分析鴻雁智能照明控制系統操作軟件設計要求，并測試終端操作軟件，問題匯總并反饋�，F在軟件一期已驗收，并安裝在展廳。鴻雁智能照明系統在底層通信協議上還存在一些不完善的地方，比如對于調光程序設計和電動窗簾控制還需后續系統硬件改進。
在智能家居系統方面，對于仍然處于入門階段的我，需要學習大量的知識，摸清自己所在領域所需要的知識體系。鴻雁智能家居系統定義為基于Zigbee的技術實現，Zigbee聯盟就家居自動化制定了一套標準協議規范HA，目前正在重點學習中，而且已經購買Zigbee節點模塊，接下來將用Zigbee模塊實現自組網功能，首先將協議走通，為以后項目開發做好準備。
指縫太大，時間太瘦，xx年就這么悄無聲息的結束了，如水的日子啊，那留下的一點點波紋組成了我這一年的足跡，雖然一直平平淡淡的在前行，但是卻是一步一個腳印、一步比一步堅定。
個人工作報告 篇4
一年來，為適應新時期教學工作的要求，本人從各方面嚴格要求自己，認真學習貫徹教育方針，嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》的要求和學校的各項規章制度，完成上級和學校的分配的任務。積極向有經驗的老師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期工作做出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。
一、師德方面：加強修養，塑造“師德”。
我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本�！皩W高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。
二、認真備課。
不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的安排，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種有利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，并認真搜集每課書的知識要點，歸納總結。
三、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，生動化，做到線索清晰，言簡意賅，深入淺出。
在課堂上特別注意調動學生的積極性，讓學生多動手，從而加深理解掌握知識。加強師生交流，充分體現學生的主動作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
四、博采眾長，提高教學水平。
欲給學生一滴水，老師先要有一桶水，尤其是在當今知識更新非常迅速的年代，為更好地適應教學工作。我明白：今天的學習就是為了明天的工作，教師自身素質的提高就是為了更好地干好教育工作。教到老，學到老，才會永遠站在教育領域的前端。在教學中，虛心請教其他老師，在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
五、認真批改作業：布置作業做到精讀精練。
有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常上網去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程中出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
六、做好課后輔導工作，注意分層教學。
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
七、積極推進素質教育。
目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳受知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。
八、狠抓學風。
學生喜歡上我的課，對該科也比較有興趣。上課的時候比較認真，大部分學生都能專心聽講，課后也能認真完成作業。但有少數幾個學生，因為怕老師責備，學習上存在的問題不敢問老師，作業也因為怕分數低而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了成績的提高。對此，我狠抓學風，在班級里提倡一種認真、求實的學風，嚴厲批評抄襲作業的行為。與此同時，為了提高同學的學習積極性，開展了學習競賽活動，在學生中興起一種你追我趕的學習風氣。不感興趣的，我就跟他們講我們生活和數學有密不可分的重要性，跟他們講一些有關生活中用數學的趣事，和用數學解決生活中的問題等提高他們的興趣；有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促他們，幫助他們；一些學生基礎太差，抱著破罐子破摔的態度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學習方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時多動腦思考問題，多問幾個為什么。同時，一有進步，即使很小，我也及時地表揚他們。經過一個學期，絕大部分的同學都養成了愛動動腦，愛思考的好習慣，形成了良好的學風。
九、一份耕耘，一份收獲
經過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高學生的數學水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多向有經驗的老師學習，爭取更上一層樓。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。以上就是我在本學期的教學工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領導老師的指導下，取得更好成績。
個人工作報告 篇5
20xx年是非常重要的一年，在這一年，我在思想上，工作上，生活上都有了非常大的改變，對于這些變化，既有令人興奮的一面，也有令人沮喪的一面，但總的來講，還算是比較充實的一年。具體如下：
一、思想進步巨大，學習仍待加強(思無邪)。
1、不斷反思，認識提高�？追蜃诱f'一日三省吾身，則知明而行無過矣'.認識的提高是一個不斷反省的過程，并指導下一步更好的行動，如此反復，大致上可以將一個自己的認識不斷提升、深化，進而達到'自明誠'的階段。我在20xx年經歷了一些事情，思想上、認識上都有了很大的深化與提高，克服了怯懦、擔憂、畏懼等負面情緒，為完善自我有了很大的進步。
2、樹立準則，臻于成熟�？追蜃诱f'三十而立，四十不惑',立，指懂禮，確立自己做人的原則和信條;不惑，指對禮不疑惑，堅持自己的原則和信條。經過20xx年一年的學習、工作及生活，我對自己基本做人的原則不斷優化，信條不斷改進，在主觀意志上也在努力由'立'向'不惑'轉變，進而期望自己心智更加成熟，品格更加完善。
3、堅持學習，強化能力�？追蜃诱f'學而時習之，不亦悅乎',學到的東西，拿來用用不是件很快樂的事嗎?馬克思認為，學習的目的一是認識世界，二是改造世界。先不論改造世界，單論認識世界就是一件有意義的事情，我在20xx年學習上投入的時間比20xx年多，但沒有20xx年多，進步也沒有20xx年多，這點在20xx年應該有所改進，具體學習內容有：約翰·赫爾《期權、期貨及其他衍生產品》、滋維·博迪《投資學》、重新閱讀《金融學導論》、弗蘭克J·法博齊《金融市場與金融機構》，另外還學習《易經》、《道德經》、《大學》、《中庸》、《論語》、《孟子》等傳統經典，通過學習這些著述，對于經濟、社會、人文的理解認識有了比較大的提高，在今后的工作中能夠以較高的立場來觀察認識、處理、解決存在的問題。
二、工作努力積極，任事還需擔當(篤而行)
1、本職工作用心，擴面任務使力�？追蜃诱f'君子欲訥于言而敏于行',君子說話要謹慎，行動要迅速。在20xx年我科工作中，基本做到，該做盡做，做好全年單位開戶繳存登記36戶1952人，新增人員繳存登記141戶3185人，核定基數和比例137戶，每月擴面工作的統計與報送等日常工作，完成'六權治本'、法制宣傳等年度專門任務，同時，積極聯系縣市區管理部，溝通督促繳存事宜;在十二月份與部分未繳存單位積極上門落實繳存事宜7次，為擴面工作事業盡了自己的綿薄之力。
2、協助工作盡力，查詢信息耐心。朱子說'知之愈明，則行之愈篤;行之愈篤，則知之益明'.20xx年階段性提取工作開始后，業務上工作忙不過了來，本著方便群眾、服務群眾、為群眾辦事的方針，我協助計劃財務科為到訪群眾查詢住房公積金繳存信息1000多人次;縣級貸款業務開展后，協助離市區管理部完成貸款資料審核30多份，同時，協助綜合科接收、管理、分發辦公用品，通過這些工作，我也從中學到了許多，掌握了許多，也進步了許多。
3、交付工作上心，文字起草下力�！吨芤住防へ缘谌�'含章可貞，或從王事，無成有終'.20xx年11月中旬，薛主任履新我中心主任后，部分文書工作交付于我，完成各種總結、匯報材料11份，簡報3份的起草與撰寫，協助修改文稿9份，在此過程中加班加點是常有的事，通過與薛主任一起若干次的修改、斟酌，我發覺自己在許多方面仍然存在很大的不足，孔子說：'見賢思齊焉，見不賢而內自省也',所以我也從中學到了不少，認識了不少，也改變了不少。
三、繼續學習完善，讀書尚要廣博(博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之)
1、堅持學習，拓展認識。孔子說：'不患人之不己知，患不知人也'.繼續加強讀書，多讀書，不怕別人不了解自己，就怕自己不了解別人，努力提高自己的思維層次，拓展自己的認識水平。
2、勇于任事，提高能力。孔子說：'知者不惑，仁者不憂，勇者不懼'.要努力加強自身修養，達到知、仁、勇的境界，遇事不惑、不憂、不懼，中庸待之。
3、勤于思考，完善自我�？鬃诱f：'學而不思則罔，思而不學則殆'.在今后的工作中、生活中要勤于思考，經過不斷思考，明辨是非，有不足，則改之，無，則篤行。
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個人工作報告 篇6
20xx年以來，我營銷部在酒店領導的正確指導和大力支持下，積極調整思路，優化酒店客源結構，從開拓經營、提升管理和開源節流入手，不斷提高服務質量，提升管理水平，積極進取，開拓創新，團結協作，認真努力工作，取得了一定的成績�，F將20xx年工作及20xx年工作思路總結安排如下：
一、20xx年工作回顧
(一)爭取客源，開拓新客戶市場
爭取客源，開拓新客戶市場，對我們公關營銷部來說，是一個永恒的主題。只有不斷爭取客源，開拓新客戶市場，才會創造經濟效益。所以我們公關營銷部把爭取客源，開拓新客戶市場，作為工作中的重中之重來抓，務必抓出成效來。
在爭取客源，開拓新客戶市場的同時，我們營銷部積極對一些新客戶做好促銷與維護工作，例如、等，這些單位的消費也較可觀。然而更多的一些情況便是對一些新客戶的促銷中，也了解到去年金融危機帶來的影響，雖然隨著新客戶促銷擴大了酒店的客源面，但新客戶的消費從無到有，必須要有一個市場培育期，效益不能很快體現，所以這也是今年營收不能持續得到穩固的體現，此外在對新客戶的維護過程中，一些應收賬款的問題也隨之而來，一方面即要維護好與客人的關系，另一方面更要處理好應收賬款的問題。
今年，我們公關營銷部積極獲取新客戶資料，編訂客戶名冊，收信客戶信息，同時根據所在區域的不同劃分了各人的促銷區域，進行了廣泛的上門，也收到了一些成效。盡管有一些客戶表示暫時不會來消費，或者根本不來消費也好，我們總是向客戶提供一些酒店的最新信息，以保持與客戶的聯系。有些客戶盡管現在沒有消費，但隨著他們業務的擴大，也許今后會成為我們酒店的忠實客戶。
(二)確保穩定，維護老客戶群體
我們在本地市場營銷中，做了許多工作，采取一定措施。對所有建議消費的客戶進行不間斷上門，認真傾聽客戶的內心想法，為酒店傳遞合理化意見，使有些客戶的想法得到了實施，從積極的程度上滿足了客戶的要求�，F在共編在冊的機關、事業、企業簽單客戶共計有家單位，計客戶多位。我們除了對客戶進行常規上門拜訪外，還帶去了酒店的一些新信息，例如裝修后的客房情況，美食活動的優惠內容，客戶普遍感到酒店的做法很受客戶歡迎，雖然方法較簡單，但起到的溝通效果卻是積極良好的。
(三)抓成本控制，做好開源節流
為進一步降低財務成本和風險，加大了賬款回收力度，規范了擔保掛賬的一系列制度，對擔保額度和期限進行限定，有效地保證資金及時回籠。此外，還在銀行降息以后，及時與中國銀行銜接協商，將酒店的貸款進行了轉貸，此舉一年可為酒店降低利息費用萬左右。
二、工作中存在的不足
20xx年的工作雖然取得的一定業績，同時，我們也清醒地看到經營中還存在一些問題和不足：
一是管理者執行力度欠佳，缺乏靈變思想。在戰略營銷上錯誤的盲目套用以往經驗，缺乏準確的市場信息導向下所制定的營銷策略。
二是部門員工主動服務意識不強，自主開拓創新意識更是不夠，嚴重影響了市場營銷部的高效運作，個人的能力也未能得以發揮。
三、20xx年工作計劃
一是調整營銷策略，瞄準主攻方向
要深入搞好市場調查，經常組織部門有關人員收集、了解旅游業、賓館、酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，準確地分析市場動態，為部門提供全面、真實、及時的信息，以制定適合酒店各階段合理的整體營銷戰略和靈活的推銷方案。
1.抓商務客源。根據酒店歷年會議接待情況，我們將重點關注美容行業、汽車輪胎行業、醫藥類企業、建材類企業、電子信息行業、高速公路建設、家電下鄉工程中的彩電、空調兩個產品市場、農業生產方面的飼料行業。加強與各大網絡訂房中心的聯系，爭取更多的商務客源。
2.抓旅行社團隊客源。明年5月-10月在上海將舉辦世博會，我們將通過旅行社拉動外地來長沙的消費，加強與張家界等外地旅行社的聯系，簽訂合作協議，爭取更多的團隊客人來酒店消費。
二是強化內部管理，提升服務水平
1.加強人員培訓。圍繞“規范服務、強化執行”，力爭規范各項服務程序和規章制度、創新培訓方式、完善質檢體系、提升內部管理水平。加強與學校聯系，拓寬人員招聘渠道。督促各部門做好各項培訓工作，不斷為部門所屬員工提高業務技能提供合理培訓，保證培訓效果，迅速提高新員工的技能水平。對新晉升的基層管理人員開展培訓工作，外派到華天旅游管理學院或外地學習，提升管理能力。2.完善各項管理機制。實施親情化管理，每月定期找部門員工談心，了解員工生活及思想動態。實行靈活多變的激勵方式，每季度對員工開展涉及酒店基本情況、業務技能等方面的考核，提高員工的工作熱情，以人性化的制度和管理留住人才。實施每周總結會制度，總結上周工作中的'得與失。完善和豐富部門值班制度。3.加強團隊建設。實施優勝劣汰的制度，對不服從酒店和部門規定的、業績平平的營銷人員進行淘汰，打造高效的隊伍。培養員工的宣傳意識，樹立人人爭做營銷員的工作思想，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍，從而爭取更多的顧客，確保完成酒店下達的每一項工作任務和指標。
三是繼續開源節流，降低經營成本
在成本控制方面，嚴把辦公用品申領和廣告成本費用嚴格按照集團財務預算方案，配合財務部做好物品的申領和領用工作，出現問題做到及時匯報；廣告費用方面，將對每一個和我店合作的媒介進行詳細、周密的考察、預算，爭取做到能不花的費用堅決不花，對于有影響力的宣傳媒介，將適時跟進。
20xx年過去了，在充滿希望的20xx年，我們營銷部將在酒店的正確領導下，以高昂的精神，優良的作風，不屈的意志，團結一致，頑強拼搏，開拓創新，努力完成全年銷售任務，為酒店健康持續發展，創造良好經濟效益，做出我們不懈的努力與應有的貢獻。
酒店個人營銷工作報告2
年終工作總結指的是對過去的一年某一時期或某項工作的成績、經驗和存在的問題的總回顧、評價和結論。它是推動工作前進的重要依據，是尋找工作規律的重要手段，是培養、提高工作能力的重要途徑，是團結群眾爭取領導支持的好渠道。
銷售部年終工作總結報告專輯的主要內容有飲料銷售、電話銷售、手機銷售、汽車銷售、家電銷售、服裝銷售、建材銷售、廣告銷售、it銷售等不同銷售領域的年終工作總結報告，以及實習人員、銷售總監、銷售員等不同職位的年終工作總結，為企業或個人進行銷售部的年終工作總結提供參考。
提筆寫總結，就預示一年的時間業已過去。回想年的總結中的種種計劃打算，感想良多!歸納總結
(一)本年度市場的整體環境現狀總結：
�、毙袠I市場容量變化
今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態勢
市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。
�、掣偁幨袌龇蓊~排名變化
從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;
⒋渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。
�、到K端型態變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發展。
�、断M者需求變化
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。
�、肥袌鲋饕偁帉κ纸衲赇N售表現
"知彼知己，百戰不殆"這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。
�、辈块T建設
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
�、膊块T人員培養
市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
(三)新年度工作計劃
"運籌于帷幄之中，決勝在千里之外"。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
�、蹦繕藢�
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
⒉產品規劃
根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品(如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
�、称放仆茝V
市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節名丸》。
⒋團隊支持
為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練"內功"來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客戶、保留客戶!
個人工作報告 篇7
兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際，才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，現在已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，或許更應該是一種嘆息，誰能說得清呢？
牐犃礁鱸碌哪讀氛螅按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點滴表現中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——雖然我堅信自己不是銹鐵！
牐犃礁鱸呂矗我分別在兩個不同的崗位上練兵，前個月在電編部學習新聞采編，后一個月是在辦公室做臨時的文秘工作。
牐犑紫人鄧翟詰綾嗖康墓饜牡謾T詰綾嗖懇桓鱸碌墓魃活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個家，新聞工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到大學，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的關愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業參加工作后，這種人際關系的距離感、層次感只可能加強，但在電編部工作讓我驚喜地發現自己原先的判斷錯了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領導都對我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態經常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以慈父的關愛之心在引導我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大部分的老同事，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導；工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，電編部新老同事以及三位領導就已經打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在電編部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。
1、基本學會使用和維護攝影機；2、基本掌握會議新聞與社會新聞的拍攝和采寫的區別；3、基本了解并初步學會編輯新聞攝像帶；4、基本學會電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。在這期間我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去采訪拍攝工作，還可以自己獨立外出采寫完成具體的新聞作品。一個月的時間，我配合各位師兄一起完成新聞采寫近15篇，自己獨立完成的采寫作品5篇。主任每次安排的采訪任務都基本可以順利完成。
工作上最大的不足主要有：1、新聞拍攝技術相對落后，畫面的穩定性不夠；2、新聞的采寫比較古板，缺乏新意；3、新聞的敏感性相對較差，特別是對與會議新聞相關聯的社會性新聞把握不足等。
8月初我開始被調到辦公室工作，主要負責協助鐘主任開展日常辦公接待和文秘擬寫等。
辦公室的工作環境與電編部迥然相異。雖然鐘主任與電編部的容主任一樣，對我關愛有加，體貼不減，同樣讓我深深感受到一種父愛的慈祥與特有的威嚴，另外還有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情關心與幫助，但卻逃脫不掉辦公室特有的按部就班的沉靜環境。這多少讓我喜歡熱鬧的性格有些不很適應。幸好有鐘主任以及其他幾位同事的友情關心幫助下，我較早地克服了波動的心思，全身心投入到辦公室的日常工作環境中。
經過一個月的工作學習，我做出了一定的成績：1、獨立完成并印發了兩期《簡報》；2、配合辦公室其他同事開展日常接待、后勤服務和衛生清理工作，并具體負責楊副局長辦公室的衛生打理；3、負責部分公文打字和復印登記工作；4、在鐘主任的具體指導下，負責擬寫相關公文，如較好的完成了自查自糾工作總結；干部職工培訓工作總結；擬寫完成《文字、圖片、音像規范化管理》規定，并順利通過領導審核等；5、協助鐘主任組織召開“行風評議自查自糾座談會”，并根據要求，完成“行風評議調查” 統計和上送工作； 6、與同事梁偉耀共同策劃完成兩個版面的“四五”普法教育宣傳板報。
工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措；2、對我局各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關公文寫作的進行；3、對電腦知識的掌握度較低，這直接影響到相應的工作質量；4、工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏；5、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。
我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；第三就是目前正在營造形成我們局特有的“企業文化”氛圍給了我工作的信心。
上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據這些表現來決定是否可以繼續留在這里工作學習，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好，保證讓領導滿意。
領導的信任，準許我繼續留在這里參加工作，那么我想借這次機會提兩點想法：
能調回電編部做記者，可以的話請允許我進“思靈天地”專題組工作。理由主要是：（1）、我是中文專業，自信能夠勝任該專題的文字采寫；（2）、我平常喜歡觀察生活、思考生活，而且自以為頗有些見地，如果能夠在該專題組工作學習，我的潛能應該可以得到較好的發揮；（3）、我對應急性工作不是很感興趣，且常常感到吃力不討好，但青睞于需要花時間思考和深入挖掘現象背后的“真理”。這應該很適合“思靈天地”的專題策劃和制作。
如果必須留在辦公室工作，我希望辦公室能夠在近期內補充招聘一位電腦專業人員，或者干脆另聘一位專業的文秘人員。因為我對技術性的操作向來缺乏興趣，讓我通過學習來填補目前辦公室急缺的電腦能手，坦白說我沒有太大的信心。但對公文寫作以及必要的辦公室接待工作，我對自己充滿自信。只要再假以不多的時日，等我初步掌握了相關的公文寫作常識以及更多了解我局各部門的工作情況后，我相信我能勝任這份工作。
懇請領導給予我理解、信任與支持。謝謝。
個人工作報告 篇8
時光如水，歲月如梭，一年的時光轉眼過去了，一年來在領導和同事們的關心幫助下，我認真提高自身思想素質，加強學習業務技能，積極履行崗位職責，在思想覺悟，業務素質及操作技能等方面都有了一定的提高。現將本年度工作總結如下：
一、加強學習，提高自身業務素質。
安裝隊是一個集業務與實踐操作兼需具備的一個部門，步入這個新崗位后我就像張空白紙一樣，要重新描繪。從老同志帶著去工地熟悉情況，到管道安裝基礎業務知識的培訓學習，從老同志手把手耐心的說教，到現在獨立進行一些管道安裝操作。我都自身嚴格要求自己，抓住每一個學習的機會，積極向技術精湛的老同志請教，主動要求動手去攻堅一些“難活”，從技術骨干們處理“疑難雜癥”中領悟、吸收養份。作為新同志6月份還榮幸參加了公司舉辦的技術比武，在老同志帶領下協同協作取得第一名的優異成績。
二、勤奮務實，履行崗位職責。
一年來，做為一個安裝隊一名員工，我能夠立足本職、愛崗敬業，認真對待每一項工作任務，在工作中能做到積極主動，能夠及時完成領導下達的各項工作任務。記得剛來的那個星期，正值天寒地凍，下午7點多突然接到上級電話，通知到三橋頭加班，當時還一頭霧水，剛到單位還沒遇見過加班，一到工地便看見五、六米深的大坑內多名老同志正在刺骨的齊腰深水中奮戰，臉上已分不清汗水還是泥水，自己也二話沒說穿上雨褲，也跳入水中與老同志們并肩作戰。經過幾天幾夜的奮力搶戰，終于順利保障了市民的飲用水的正常使用。冬干三九，夏干三伏，7月的正午，太陽烤的地面在冒煙，街上沒有幾個行人，而在黃溝路的路邊上、三橋高速的路邊上看見我們的身影，被曬脫皮的，中暑的，但是我們一直都堅持在崗位上，不叫苦不叫累。
上述是我本年度的工作概況，在新的一年里，我將繼續努力工作，努力學習各項業務知識，不斷提高自己的業務能力，同時感謝領導與老同志在這一年里對我的關愛與幫助，今后在你們的帶領下我會更加倍努力工作。
個人工作報告 篇9
尊敬的各位首長各位班長和戰友：
20xx年，標志著我們即將踏入年終的尾聲，不過又是該的時候了。在這一年里，有的熱情，和在班長 戰友的關心幫助下，我在各個方面又都取得了很大的進步，其實這些進步，對于我來說：很感謝有、戰友們對我個人成長進步的關心與幫助，正因為有了你們，才有我如此明顯的進步。讓我在這一年里學會了很多，也完成了上級交給我的任務，在工作上也取得了一定的成績�，F在我將一年的歸納如下幾個方面：
一、思想方面：
在思想和認識上，我堅持把思想、認識放在第一位，認真地聽取干部骨干們對我的思想教育，不斷地來提高自己的思想覺悟，讓思想引導自己不斷的進步，也讓新知識不斷地充實著自己，以至于我的思想穩定。
二、政治方面：
加強政治理論學習和條令條例的學習，以及各項規章制度學習，從而讓我提高了思想覺悟，加強政治的敏感性。
三、軍事訓練：
在后勤雖然沒有像正規班排那樣天天訓練，每天只是去做后勤生產方面的工作，但是軍事訓練是每個軍人必不可少的任務，我們雖然很忙，但是還是會抽出一定的時間進行了業務訓練，在考核的時候也取得了一定的成績。
四、工作方面：
加強責任心完成好各項工作任務，在訓練方面及時掌握訓練情況，根據訓練加強了自身素質并完成上級交給我的各項任務。
回顧這一年來，在工作上雖然取得了一定成績，但也仍然存在一些問題和薄弱環節，主要體現在以下幾個方面：
一、學習積極性不夠滿足于現有理論水平，缺乏向理論探索意識事業心、責任感需要進一步培養和加強。
二、工作標準不夠高，習慣于已有的經驗、工作標準，而且只求過得去不求過得硬，沒有按標準工作。
三、在一些細小的方面不夠注意，思想重視不夠，認識也不深，但是在今后的工作當中，我會努力的提高自己的思想認識，更加的嚴格要求自己，使自己的思想覺悟向更高層次邁進。
四、我在訓練中缺乏一股拼勁，有時在訓練上也只追求過得去就行，訓練熱情不高，有偷懶現象，不過從現在起，在今后的日子里，我一定會戒驕戒躁，充分發揮拼搏趕超的精神。因為作為士兵的我們都知道“武藝練不精，不算合格兵”！所以我要端正好態度，刻苦努力，鍛煉身體，增強體質！
現在是我簡單述說我的下一步工作打算： 而今我將面臨著是走于留的選擇，但是不管是走還是留我都要正確去面對，不管以后我在哪里工作都要加強努力學習和提高自身素質；在注重團結協作上，從嚴格要求自己始終堅持工作高標準；堅持和發揚良好工作作風努力培養時間觀念和快、準、細、嚴、實工作作風；實事求是，緊緊圍繞黨委開展工作扎扎實實做好自己本職工作。
以上是我的工作總結，若有不足之處請各位領導和班長及戰友批評指正，謝謝！
此致
軍禮
個人工作報告 篇10
時光荏苒，xx年即將過去，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。
行政人事部是公司的關鍵部門之一，對內管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、工商、藥監、社保等機關的各項檢查。行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比xx年又邁進了一步。
回顧年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將xx年的工作做如下簡要工作總結。
年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：
一、人事管理方面
根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
配合采購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。
有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學習并要求知名公司來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作。
二、行政工作方面
�、鞭k理好各門店的證照并如期進行年審工作。
⒉和相關職能機關如工商、稅務、藥監、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。
⒊聯系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。
�、磳茸龊棉k公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
三、公司管理運作方面
⒈順應市場的發展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。
�、仓鸩酵晟乒颈O督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監督要做的事情�；谶@個原因，本年度加強了對員工的監督管理力度。
�、臣訌妶F隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的公司新形象。
�、闯浞忠龑T工勇于承擔責任。以前公司各職能部門職責不清，現逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。
作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。xx年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：
一、完善公司制度，向實現管理規范化進軍。
成功的企業源于卓越的管理，卓越的管理源于優異、完善的制度。隨著公司的不斷發展，搞好公司管理制度無疑是其持續發展的根本。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節，為了進一步完善公司制度，實現管理規范化，年工作將以此為中心。
二、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責人，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。
三、協助部門工作，加強團隊建議。
繼續配合各門店及部門工作，協助處理各種突發事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創新的團隊是為其發展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。
其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信百姓會越做越強。
此致
敬禮!
報告人：
20xx年xx月xx日
個人工作報告 篇11
一個季度過去了，短短的三個月，也讓我從一個剛剛畢業、毫無經驗的校園學子，順利過度成為一名職場新人。從涉世之初對陌生大環境的不適從，到適應階段的差錯不斷、磕磕絆絆，再到能獨立完成公司交給的各項工作任務，這一系列的改變都離不開部門經理、主管及各位同事給予的幫助和影響。對于我們犯的錯誤，她們從來都不批評我們，只是認真耐心的給我們講解，這種事會產生什么后果，以及怎樣去應付這些問題，使我們具有成熟得思想去思考問題。在她們身上，我不僅學到了高效的工作方法，更為重要的是學到了她們嚴謹的工作態度。這種真正意義上的工作經歷，是我在課堂不曾學到的。這也讓我的認識、見解，以及價值觀都有了巨大的變化。為了能讓自己不斷的總結缺點，找到更快捷的工作途徑，我把本季度的工作情況總結如下：
一、工作回顧
1.思想意識的轉變
在學校期間，飯堂—教室—宿舍，大學里三點式的生活方式永遠是貫穿于我們日常生活的主線。寬松的教學時間，使得豐富的校園文化及社會實踐活動成了我們大學生涯唯一的點綴。那時的我們，很少擔心衣食住用行，就連思維也是簡單而天真的。
但在參加工作之后，我們不僅要學著適應規律的工作時間，還要堅守崗位。對待工作更要一絲不茍，忠于職守，盡職盡責。這種社會身份及工作方式的轉變，讓我的思想意識也在不斷轉變，從而很快的適應了新的工作崗位。
2.工作內容
�。�1）負責8個分支部門的數據報表分析及往來賬務檢查
每月20日之前完成南寧一公司、二公司、柳州、桂林、貴港、百色、玉林等8個分支部門的65張銷售經營分析報表，并負責完成以上各點的壞賬管理表，監督往來帳管理員的工作崗位，以及催收每月末大盤點的盤點結果表。
（2）復核采購付款
每天及時復核各分支、部門上報的采購付款申請。務求做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律。對記載不準確、不完整的付款單，予以退回，要求經辦人員更正、補充。每天下班前對當天的采購付款單據進行整理歸檔，并在登記表中進行登記，在月末時對當月復核的采購付款進行數據匯總。
�。�3）審核系統費用單
每天查看各分支系統的費用單是否有未審核單據，錄入及報銷的費用項目是否符合公司流程及規定。對于單筆費用金額大于1000元的費用單要作為重點單據來審核。有必要時要與錄單員聯系了解費用的來龍去脈。對于不按規定錄入的費用單，要立即通知錄單人員進行更正。
�。�4）對所負責的8個分支部門進行財務日常工作檢查
由于日常工作內容較多，沒有足夠的時間下到每一個分支部門檢查，除了南寧一公司、二公司、三個分支部門較近，本季度進行了兩次往來賬務核對外，其他各點只能采取抽檢方式。今年8月底及10月初，分別到百色、柳州兩個分支部門出差進行財務日常工作例行檢查，重點檢查內容為往來賬務的核對和庫存的盤點抽查。在這兩次檢查中，針對分支部門中現金管理員、往來賬管理員及倉管員日常業務流程處理不夠規范的地方進行指出，并根據員工手冊規范的業務流程提出建議。同時，我也借此機會與部門經理進行了解溝通，積極汲取他們對我們日常完成的數據報表所提出的意見。
二、存在的問題
1.工作伊始效率不夠高
進到公司財會部工作的時候，由于對系統和業務數據不夠熟悉，沒有掌握好工作方法，對待一些日常財會業務問題也常常是束手無策，差錯不斷。一個報表經常是做了改，改了做，浪費了很多的時間和精力，工作效率較為低下。
2.與其他同事缺乏良好、有效的溝通
由于涉世不久，在很多問題上考慮得不夠全面，與其他各分支部門同事之間的溝通也做得不夠好，以至其他同事對我們數據分析員的工作不是很理解和配合，從而造成工作上的一些滯后。
三、今后的工作方向
工作中存在的這些問題都與工作效率息息相關，為了經過虛心向請教和經理、主管及同事的耐心指正，我負責的工作已漸漸步入正軌。
1.搞好數據分析，為公司提供有效的參考依據
虛心請教，找出最優的工作方法，努力提高工作效率和工作質量。雖然財務部每天都要接觸大量的數據和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。因為我們深知合理高效的財務分析思路與方法，是企業管理和決策水平提高的重要途徑，也將會使我們的工作事半功倍。
2.加強與其他分支部門同事的溝通，只有以良好的溝通為基礎，才能最大限度地調動大家的積極性和主動性，充分發揮團隊協作的重大作用，才能為公司創造更大的效益。
3.在工作上要更加踏實肯干，努力鉆研，努力提高個人專業技能。只有通過不斷地學習新的知識，才能充實自己，才能通過參與管理充分發揮數據分析員的工作職能，為公司的發展獻出自己的一份力。
個人工作報告 篇12
轉眼又到了一年的年底，回望這一年來我在護士長的崗位上所做的工作，心中有很多感慨；現將xx年以來各項工作總結如下：
一、嚴格管理，有效協調
一年來，在護理部和科主任的領導下，從各方面嚴格要求自己，在科室工作尤其是護理工作中身先士卒，大膽管理，認真落實醫院和科室的各項工作制度，保證了科室工作穩步進行。積極配合主任做好醫護協調工作，引導大家做好醫護溝通；及時發現并解決一些摩擦和矛盾，增強了科室凝聚力，使中醫科成為一個溫暖的大家庭；讓醫生護士在身心愉悅的狀態下工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區住院環境。
二、狠抓護理業務培訓
作為一個中西醫結合內科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑難雜癥多，護理�？菩圆粡姷碾y題。而與之對應的是：中醫科的x名護士，僅有一名是醫結合護理大專畢業，其余都是西醫護理專業畢業，在學校僅了解到簡單的中醫基礎知識；在西醫“專科護士”培訓不斷深入發展，專科護士特點和優勢越來越明顯的今天，中醫科護士沒有特定的專業知識和發展方向，這在一程度上影響了這個群體的工作積極性和隊伍的穩定性，也給病區護理工作質量帶來了負面影響。
針對這一現實，我果斷決定：從我做起，全員培訓。采取業務講課和業務查房相結合的方式，發動科主任和醫生參與，對包括呼吸、循環、消化、神經系統的常見內科疾病知識進行培訓，對中醫基礎知識和常用技能系統培訓，甚至對一些普外科和骨科疾病的保守治療、護理知識，也進行了培訓。一年的系統培訓下來，考核結果表明，護士對上述各系統常見疾病都有了全面的認識和了解，這不僅提高了她們的業務技術水平，也極大的增強了護士對自身、對科室發展的信心。此后，我又采取日常強化的方式，不斷結合病房現有病例強化培訓過的知識，終于打造出了一支技術過硬、有中醫特色的護理隊伍。
偏文：20xx護士個人工作報告精選
轉眼是一年，對于已過去的護理的工作，做了一個回顧，在醫院各領導以及護士長的帶領下，我順利的完成了自己在醫院的工作。但是我也覺得自己有些方面還需加強。下面總結過去一年護士的工作：
一、護士日常工作
這一年的我日常要去做的就是查房，還有值班，替班，整理病人檔案資料，隨時跟蹤病人的情況。對于已經康復出院的病人，進行二次回訪，做下一步的康復工作。平日里做的最多的就是給病人量體溫，關注病人各項情況，給病人們拿藥和打吊水。工作是繁忙的，也是辛苦的，但是累也累的值得，看到自己護理的病患都順利的出院，我就覺得很驕傲。雖然每天做的事情都是差不多的，但是我也會注重細節，努力做好各項護理服務，把病人們給服務好，監督他們吃藥睡覺。面對腿腳不方便的人，我還會把他們用輪椅推到外面曬太陽，呼吸新鮮的空氣。
二、過去一年的學習
過去一年我也去學習新的護理知識了，給自己的專業又增加了新的理論，又去提高了護理實踐能力。在x月，參加了醫院護士考核，取得了第二名的名次。在x月，參加了護理培訓，在最后培訓考試中，我拿到了第三名的成績。培訓使我的知識和能力同步增加和提高。在x月，在護士長統一的帶領下進入x醫院參觀學習，到各個科室進行了學習，做了很多的筆記，也拍了很多的實踐視頻，在參觀學習結束后，我把學習的東西做了一個整理，給到護士長，又獲得護士長對我的稱贊，而我也在整理過程中梳理了自己的所學。
三、對未來的期望
對未來，我有了新的期望，我希望自己在臨床方面的能力能夠再強一些，所以未來我會去加強這方面的學習，努力爭取機會去實踐臨床，認真去跟著醫生和護士去學習臨床知識。新一年，我要對自己的護理工作提出更高的要求，在工作上更努力。新年新期望，我要努力實現成為優秀護士的夢想，為醫院貢獻出自己的力量。
新一年，我不會讓大家失望的，會努力讓成績好起來，去爭取更多晉升的機會，在醫院扎穩根基，真正的成為一名好護士，獲得大家對我的多方面認可。我堅定不移自己的信念，努力把護理給做好。
個人工作報告 篇13
自20xx年10月進入公司到現在已經有1年多了，在公司同事和領導的支持幫助下，我成長了許多。通過這一年的工作及學習，我個人的工作模式和工作方法都有了較大的進步，現將這一年多來的工作情況分類總結如下：
一、年度工作回顧及成績，我的工作主要是以下內容：
1)跟蹤供貨商的報價：對于每個供貨商的報價單，進行歸類存檔，并通過郵件等方式轉發給銷售人員參考，及時向總經理反饋供貨商的價格調節及促銷方案。
2)協助銷售部門詢價報價：根據業務員提供產品品名、規格型號、用途等制作詢價單，并及時反饋供貨商的報價。
3)制作采購合同并跟單：由業務員填寫訂貨信息后，根據詢價單制作采購合同，并交由總經理審核。一人跟單到底，合同付款、跟催發票，嚴格履行合同。
4)辦理日常的商務入庫手續：根據采購合同協同倉庫保管員驗貨，及時辦理入庫手續交由總經理審核。
5)商務文件、檔案的建立與保管：供應商、代理商信息資料的收集、整理，分類保管；采購合同及時分類歸檔；入庫單的錄入及管理。
在工作中，我發現有如下的問題：
1)以往的進貨流水表混亂，各型號的貨物查詢困難，對賬重復工作大；
2)稅票沒有單獨的錄入管理表格，不方便查看月度稅票總額及各月到票的情況；
3)聯想供應商的貨物返款情況沒有具體的分項明細，不方便返款的跟進。
為了提高工作效率，我采取了以下措施
1)重新整理進貨流水表，精簡表格，并按照進貨類型進行分類，使得各型號的貨物便于查詢，并將維修入庫和貨物入庫表格分開，方便進行付款對賬及到票情況，使得訂貨查詢和貨物訂單分布變得直觀。
2)建立稅票管理表，分月錄入稅票的詳細信息，每個月的稅票額度一目了然。
3)對開元的返款建立專門表格，現金點、促銷活動返款的入賬情況，每筆訂單的返款使用，返款余額等查詢跟進更加便捷。
二、工作的不足及缺點
1)工作主動性不強，總是等到任務分配才開始做，自己沒有主動去要求工作，在詢價遇到困難的時候沒有積極主動去尋找解決方法，比如一些冷門產品，因為沒有接觸過難以查詢就沒有去積極的尋找供貨商。
2)本職工作中粗心大意，忘記訂貨或跟進訂貨情況，導致供貨時間延遲，給銷售人員帶來了本不必要的麻煩；工作初期，稅票的催取不到位，也給財務造成了困擾。
3)遵紀守章做的不夠。沒有按照公司規定的時間早到，有時甚至有遲到、下班忘記打卡等情況出現；上班的時間吃零食等，沒有徹底地貫徹公司的規章制度。
4)在和其他部門的工作協調配合方面做得也不夠好，如詢價單沒有及時報價，或者報價不完全，緊急的詢價單沒有及時處理；入庫的不及時，給倉庫的核對造成困難等。
在今后的工作中我會努力克服自身的缺點，對于接收到工作任務，在按照計劃進行的同時，要充分考慮各方面的因素，遇到異常情況，不能退縮，要及時匯報領導，敢于承擔責任，凡事把解決問題放在首位，確保工作的順利進行。
對于容易忘記的工作情況，及時用便簽記下，提醒自己按時完成，積極配合銷售人員和財務。每個月中旬對當月應到的稅票進行統計，分別催取，對拖欠稅票的單位重點關注，及時催票，保證當月的到票情況。
積極配合銷售人員的工作，詢價單及時反饋報價，對緊急的詢價單優先處理。對冷門產品積極查詢擴展新的供貨商，擴大進貨渠道。對比報價，及時反饋各個供貨商的報價情況。
在新的一年里努力杜絕遲到的情況發生，按照公司規定的時間提前到崗，做好一天的工作準備。上班時間不做私人的事情，努力貫徹公司的規章制度。
三、對公司建議
就本人工作中遇到的情況，公司的管理中，放樣機器的管理混亂。只有少數的放樣機器有放樣合同，很多本地或常合作的單位放樣并不制作合同，并且也不辦入庫手續。只有在銷售開出庫單后才補辦入庫手續，而未開出庫的，在商務和財務的這里沒有數據可查。個人認為這樣的方式并不便于放樣機器的管理。20xx年中易事特和百納德的放樣機器都沒有核對上，導致對方賬目與我方賬目不合。雖然事情已經解決，但也顯出了放樣機器的管理弊端。個人建議，放樣的機器無論有無放樣合同，在到貨后辦理放樣手續，注明放樣機器的型號及價格，在商務或者財務報備，有據可查。在出庫后辦理入庫手續，或者未賣出退回，注明退回。個人建議，僅供參考。
以上就是我的工作總結匯報。今后的工作中我會重點克服上面提到的不足之處，積極解決工作中遇到的各種問題，以飽滿的熱情和積極的態度全心投入到工作中!
個人工作報告 篇14
一、領導重視有力
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，學校校長直接抓，分管副校長具體抓，學校辦公室、政教處、保衛科具體分工負責組織實施。
二、制度保證措施到位
1、建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。由負責，將安全保衛工作列入各有關處室的目標考核內容，并進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。
2、不斷完善學校安全保衛工作。建立學校安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災品衛生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規章制度。嚴禁私自組織學生集體服用藥品和保健品，嚴禁學生參加商業性慶典活動，嚴禁組織學生從事不符合國家有關規定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期（日）私自帶學生外出，在校外開展的活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
3、簽訂。學校與處室和班主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。學校還與學生家長簽訂了，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。
三、齊抓共管群防群治
學校安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛生、綜合治理等部門通力合作，做好學校安全保衛工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。
四、加強教育，促進自護
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基矗我們以安全教育周為重點，經常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
1、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團隊活動、活動課、人防課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防并防傷害、防火防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等和技能教育。還利用學校廣播、懸掛橫幅、張貼等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學校積極推行一周安全提醒，學校利用周前會議和周一升旗活動時間，小結上周安全工作，強調安全事項。通過《加強節假日女監護》的公開信，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
2、認真做好安全教育周工作。學校安全教育周以"校園安全"為主題，在安全教育周期間，學校組織學習安全教育工件，對校內易發事故類型、重點部位保護、工作薄弱環節、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
3、提倡走讀學生步行上學，對學生騎車上學情況進行清查，嚴禁學生騎“三無”（無剎車、無鈴、無牌照）自行車上學。
五、加強檢查，及時整改
開展常規檢查。每學期開學以后，學校把安全教育工作作為重點檢查內容之一。汛前，學校對校舍進行全面的安全檢查。同時，積極配合市衛生局對學校食堂、飲水衛生進行檢查。冬季，學校對電線和家屬區進行防火安全檢查。
六、存在的主要問題和下步的打算
我們在安全保衛方面做了一些工作，安全保衛工作得到加強，但是安全保衛工作的難度越來越大，學校安全保衛工作的形勢仍然比較嚴峻。
1、學校安全工作的難度不斷增大。學生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活。學生作為社會的弱勢群體，多數自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學校安全工作的難度。
2、社會育人環境存在不利于師生安全的因素。通過有關職能部門的集中綜合整治，學校周邊環境有明顯的好轉。但是，社會上的不安定因素和不良對師生安全的影響還比較大，試圖干擾學校及學生的社會惡勢力和人員還存在，社會上的非法出版的圖書、音像及網吧和游戲室對學生的影響還非常大，學校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患。
今后，我們將進一步重視安全保衛工作，及時解決安全保衛工作中發現的新問題，不斷提高我校安全保衛工作水平。
個人工作報告 篇15
尊敬的各位領導：
你們好！歡迎大家光臨我校指導工作。我校少先隊工作在上級主管部門的關心支持下，在學校領導、師生的高度重視下，求實創新，與時俱進，充分發揮少先隊組織在教育中不可替代的職能作用，努力開創少先隊工作的新局面。近兩年，結合學校實際，我校少先工作分別以“環保教育”和“愛國主義教育”為主線，以行為養成教育為基礎，以科學的方法和生動的教育活動吸引廣大少先隊員，取得了可喜的成績。現將我校少先隊工作向各位領導匯報如下：
一、完善機構，穩步推進。
我校現有19個中隊，中隊輔導員19人，少先隊員629人。學校堅持以高起點、高標準建設少先隊部室、少先隊活動室、廣播室、校園電視臺、榮譽室、圖書室。各種功能室每年都在不斷地更新完善，使我校少先隊基礎建設正向規范化、標準化、現代化的方向發展。
值得一提的是學校開辦的校園電視臺——新亞時空節目豐富多彩，共10期的電視臺節目濃縮了我校教育教學成果、校園風景、師生風采、活動開展等情況；同時校園文化建設主題鮮明，中隊文化建設獨具特色，各班分別開設“圖書角、行為習慣評比欄、英語天地”等中隊文化建設項目，各個中隊可自行設計，展現魅力，形成有個性、有特色的中隊文化育人環境。
二、整體推進，突出重點。
隨著社會的發展，環境問題日益突出，成為社會熱點問題。我校自開辦以來，就以創建綠色學校為目標，以“學�！彝ァ鐣比灰惑w為主線，以活動為主要形式，深入開展環境教育。使全體少先隊員掌握了基本的環境知識，形成了基本的技能、態度、價值觀和行為素養。同時以“多難興邦”、“祖國六十華誕”為契機，結合我校實際情況，大力開展愛國主義教育。培養學生的愛國情感，增強學生的民族責任感。通過不斷的探索與實踐，少先隊活動如雛鷹展翅，羽翼漸豐。逐漸形成了主題活動系列化、常規活動制度化、特色活動科學化、環境育人潛移默化的工作新格局。
�、濉⒅黝}活動系列化
1、每年一度的“祖國在我心中”系列教育活動教會學生熱愛祖國，發奮圖強。每學期組織的“緬懷革命先烈，繼承革命精神”的革命傳統系列教育讓學生懂得珍惜今天幸福美好的生活。
2、每學期的感恩教育活動結合教師節、母親節等全面展開，讓學生明白感恩是一種美德�！拔覀円黄鹗掷�，支援災區獻愛心”的活動告訴學生“一方有難，八方支援”的道理。
3、每一次的法制安全教育使學生感受到了生命的可貴，同時明白了人人應知法守法。
4、各種文體藝術活動激發了每一位隊員的藝術潛能，強健了隊員的體魄，陶冶了隊員的情操。如一年一度周年文藝演出、每學期的書畫展、每學期舉行的運動會、體操比賽等文體活動，讓學生全面發展，個性張揚。
5、每學期組織的參觀游覽活動，無論是參觀科技館、展覽館，還是春游、秋游走進大自然，都讓學生在觀摩中，體驗中了解了社會、感受了生活，拓展了視野。
�、�、常規活動制度化。
我校少先隊的常規活動做到了制度化。每周一精心組織升國旗儀式，成立了國旗班。(范文網 )升旗儀式上除了奏國歌、唱國歌外，還安排了齊誦校訓、國旗下講話、表彰先進等項目。國旗下的講話，對學生進行系列教育；在升旗儀式上對各種活動或評比中表現優秀的集體或個人進行表彰，樹立典型，起到以點帶面的作用。
同時，根據每學期的實際情況和工作要點，開展主題隊會、學雷鋒護綠、掃墓、愛國詩朗誦、愛心捐助、書畫展、讀書展示等活動，適時對學生進行教育。
�、纭⑻厣顒涌茖W化。
“手拉手”讀書活動、“校園電視臺”、“新亞通訊”、“走出新亞，放眼世界”交流參觀都是我校少先隊的特色活動。我校與朝天實驗小學結為“手拉手”學校，活動的開展促進了我校與朝天實驗小學的交流，兩校的換書活動讓校園充滿了別樣的書香。為方便隊員讀書，我校每層樓都設有讀書長廊，如果說那里是隊員們茶余飯后、課間放學的樂園，那各班圖書角則是學生文化就餐的食堂。如今，讀書已成為我校的一種時尚。
校園電視臺及時地報導校園的重大新聞活動，讓學生成為童年舞臺上的主人，激發他們愛校愛生活的熱情。
新亞通訊展示了孩子們的作品，促進了家校的交流。隊旗飄飄欄目是少先隊專欄，那里留下了隊員們成長的足跡，記錄了少先隊活動的每一次精彩。
“走出新亞，放眼世界”交流參觀活動拓展了師生的視野，增長了見識，學生們不僅到新加坡、香港等名校參觀學習，了解同齡人的生活，同時也向他們介紹中國少年先鋒隊這一光榮的組織。這種交流、參觀活動為學生了解社會，放眼世界搭建了橋梁。
�、璀h境育人潛移默化。
學校環境包括兩方面。一是由制度、措施、物質條件等構成的硬環境；一方面是由德育思想、學校的校風、學風、教風、師生精神風貌等構成的軟環境�！靶@是人才的搖籃，是人類文化傳承與發展的重要紐帶”。我校以“文化品位+人文精神”為理念，以“美觀、生動、特色、品位”為設計路線，突出外國語特色，著眼于總體布局的和諧統一，著眼于環境文化氛圍對學生的感染，使學生在校內時時可以感受到自然的撫慰，藝術的熏陶，英語的感染，大師和名人的召喚。一份耕耘，一份收獲。學校先后被評為“園林式單位”、“東莞市綠色學校”，少年足球活動基地等。在今年11月份少先隊工作評比中，我校榮獲民辦學校第一名。當然，我們是一所年輕的學校，工作中會存在著不足，但我們會虛心學習，不斷進取，反思昨天、把握今天、思考明天，爭取把少先隊工作做得更好
個人工作報告 篇16
轉眼間，20xx年即然結束，下面我將20xx年工作報告
為了達成“用戶認可第一”，我除保證天天提前做好班前籌備工作，做到準點開門、滿點服務以外，還時常犧牲個人休息時間到單位上辦理各類業務，主動向顧客推廣我行商品，如基金，國債，保險等;并做到講解簡明扼要，淺顯易懂，讓顧客在最短的時間內知道我行商品，同意我行商品。對優質顧客，我基本用的是“站立式服務”，且做到“來有迎聲，走有送聲”。除此之外，我還耐心細致地向顧客解說個人儲蓄業務、個人消費貸款、個人住房貸款、個人電子銀行等個金業務，遭到顧客好評。就曾遭到顧客口頭表彰20余次，未接到過一次顧客投訴，多次遭到單位領導褒獎。
我一直堅持“工作第一”的原則，認真實行所里的各項規章規范，工作上兢兢業業、不辭勞苦，時刻以“革新服務，持久服務”的服務理念鞭策、健全自已，以用戶認可為宗旨，努力為儲戶提供規范化和優質的服務。在銅元局分理處重視對職員素質培養的今天，我刻苦鉆研業務技術，在熟練學會了原業務步驟的基礎上，認真主動地學習新業務，特別鉆研個金業務。在工作中他總能想顧客之所想，急顧客之所急，給顧客最認可的服務。全年來，我辦理業務迅速、準確，業務量一直處于全所前列，月平均業務量4500筆，如：在二季度，開理財金一戶，金額一百萬元，組織他行存款八十余萬元。從x年到今天一直擔任業務主管，在儲蓄所人手緊急不足的狀況下，我主動為所領導分憂，不計個人得失，長期放棄休息到所里加班，在工作中正確地起到了主管的模范用途。
本著為用戶負責的服務理念，經過一年來的刻苦工作、學習和實踐，我在今年二季度兩次在南岸支行獲得“最好主管”榮譽稱號、兩次在分行評為“最好核算水平”獎、二季度差錯在全市排行榜第三。這部分榮譽與成績的獲得，與分理處、儲蓄所領導的培養和廣大同事的關心是分不開的。
工作中不斷學習，在學習業務技術的同時，我還注意努力提升自己素質，以適應金融現代化的需要。我在工作之余進行自我充電，努力自學計算機技術。
通過這幾年的工作，使我的綜合素質得以提高，也訓練得愈加成熟。在將來的工作中，我還要繼續本著主人翁的態度，兢兢業業、努力工作，愛崗敬業，吸取他人之所長、克已之短，一如既往地為本所的進步敬獻我們的一份微薄之力。
我工作口號是：“向顧客提供更優質的服務、把優質服務工作落到實處!”
個人工作報告 篇17
各位代表：
此次職代會我代表院黨政班子所做的題為《總結經驗，明確任務，開拓創新，再求發展》的工作報告，全面簡要的總結了醫院去年所做的主要工作，分析了我院當前管理上存在的問題、差距和面臨的嚴峻形勢，同時對醫院今后的發展戰略提出了明晰的思路，并對今年的重點工作進行了詳盡的部署。通過這個報告，基本上體現了班子和我本人過去一年所做的主要工作，也標志著對醫院今后工作的述職。誠請各位代表在討論時充分發表意見和建議，品頭論足。
職代會前，通過院工會組織的對院行政干部評議，結果反饋后，看到決大多數職工群眾對醫院工作和我本人工作給予了充分肯定、贊譽、鼓勵和支持，從而更加堅定了不負眾望，繼續當好“頭雁”的決心與信心。自己深知，醫院事業的每一個進步與發展，離不開上級黨委的正確領導，離不開院黨政班子整體功能的有效發揮，更離不開全院中層干部和廣大職工群眾的理解、信任、愛護與支持，否則，縱有天大的本事也將一事無成。做為單位的行政“一把手”，自己只不過是在自己的工作各位上，履行組織和全院職工群眾賦予自己的職責，盡了自己應盡的義務。值得欣慰的是，九三中心醫院在我們大家的共同創造下，變得更加強壯、文明，更富競爭實力，在我們的奮斗下，幾年前“四個一流”的夢想，變成了今天的現實。九三醫院的發展史上會永遠銘記我們這代人為之付出的艱辛和努力。
翻過去的一頁已成為歷史，成就只能為將來醫院發展奠基，因為我們所面對的形勢十分嚴峻，醫療市場的競爭態勢將有增無減，容不得我們有絲毫的懈怡，更不能盲目樂觀，忘乎所以。危機、困難和挑戰是客觀存在的，就擺在我們的面前，回避是不可能的，更不能悲觀失望，畏縮不前。唯有面對困難和挑戰，審時度勢，找準問題癥結，認清形勢，看到發展優勢、機遇及有利條件，迎難而上，堅定信心，理清思路，趨利避害，大膽探索，勇于實踐，堅持發展是硬道理，把醫院今后的改革、發展規劃好、落實好。
應該堅信，有黨政班子堅強團結的領導核心，有全院一百多名黨員、醫學`教育網搜集整理中層干部和經過幾年改革鍛煉考驗的全體職工組成的支持系統；有醫院過去八年改革發展的實踐，我們在人才、技術、設備、管理經驗、資金等方面的積累，醫療�？铺厣男纬�，服務功能、服務質量的改善，醫院的信譽、社會公眾形象的提高；有我們不斷培育升華的九三醫院人的六種精神，我們一定能戰勝任何困難，繼續保持醫院按照良性慣性運行軌道發展，使我們的醫院真正成為技術精湛、管理嚴明、保障有力、環境優美、服務一流，墾區內外人民群眾信賴的人民醫院。
就這次個人述職的機會，想與大家進一步交流思想，袒露心跡，表明決心。去年的12月14日，總局黨委派人來九三對我進行考核，擬到農墾總醫院任職。在此后的兩個月時間里，自己的思想斗爭很激烈，造成很大的思想壓力，也可以說是對人生事業目標追求選擇的考驗和測試。最終，自己和組織上都做出了非常明智的選擇：留在九三醫院，繼續為九三人民服務，為九三中心醫院的發展建設繼續做出貢獻。
個人工作報告 篇18
尊敬的陶董、廠部領導：
你們好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，現將我出差過程的建議和感想向上級領導作一個整體匯報。
時間：9月15日至9月25日
地點：漳州、廈門、泉州、莆田、福州
任務：
1、了解市場需求
2、了解市場相關產品價格
3、拜訪、搜集客戶資料
�。�1）出發的第一站：廈門
在去廈門的第一站旅途中，在中轉站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開皮箱，問我里面又小又長的是什么東西（一路上被查了四次），解釋了好長時間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達廈門時已是下午5點，還沒算是天黑，我便開始湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專柜，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看，后來在夏禾路口的陳總經理（廈門市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產品，他們有意向要做套頭和信號，但目前還沒有單子，待回復；我離開去詢問了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產品，但很少用到救生衣，防護服價格太高，他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場找了家專門做戶外用品的NORTHFACE專柜，他們的導購經理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產品，并詢了價格和他們市場的銷路，市場不是很理想，而且價格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著我就引薦我們的產品，但他們不做貼牌，我只好出來。我去了輪渡區找了水上派出所的林警官，他們說不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運中心找了技術部的邱主任，但他們目前也沒需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應站買的，而且他們在購買客船時就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時間，我介紹了我們的產品后，留了畫冊就回來了，他們很喜歡我們的產品，特別是腰帶，希望能提供其他產品的價格參考以便詢價。
（2）出發的第二站：漳州
在漳州市香港路，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚服和防雨風衣價格太高，一般都沒人消費，所以我又開始了旅行。
�。�3）出發的第三站：泉州
到泉州中心客運站時，原本以為那里的市場會很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個公安邊防，我問了他們有無需要，一句話就說我們的救生衣多的像米，后來找了救生筏檢修站的劉經理，他們都用泡沫的多，有需要時聯系，我留了畫冊。第二天轉向晉江市區，希望在那里可以開發市場，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買了莆田的票。
�。�4）出發的第四站：莆田
去莆田的路上，我給了莆田漁業船舶檢驗局的宋開平局長打了電話，希望他可以幫助我，引薦一些客戶，但很失望，電話中回復我說：你來了我們也幫不了你，再說救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價格太高，而且在市場上沒有競爭力。我只好買了福州車票。
（5）出發的第五站：福州
到福州汽車北站時，是下午4點多了，下著雨，我用下雨的時間打聽市場。當地的人都說，做救生衣的最好去閩江（臺江區）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪問了幾家大型戶外店，如：我在南街的東百集團商場找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺讓我去找導購經理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產品，和他們的相比較，我們在他們基礎上多了救生的功能，但無論怎么說，都無功而返；接著找了“福建等高線“的陳高輝經理，談了好久，還是沒意向，我們的市場定位太低，而且面料、設計風格，品牌營銷等都跟不上市場，所以在談到做OEM時他們更不想，他們說，我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥市場，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說沒用這產品。
第三天，我去了臺江，訪了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶，他們在信號方面很感興趣，但市場已被東臺的做了很亂，其中黃妹卿老板當即就下了一個樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經理也有了詢盤（待跟進），之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久，對我們的產品很滿意，但目前還沒需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話。之后去了馬尾區，和馬尾造船廠的郭德星經理談了許久，還是沒意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當時比較晚，我只好離開。
在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時間，沒有預約，也不知道找誰，我找了保衛科，談了一下，他們不肯讓我進去，我留了畫冊，也打開了我們的樣衣給他們看，有一個人，看上去是管事的，但沒意向說要，保安讓我不要站的門口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領導陸陸續續來上班，都看著我，他們也看了畫冊，我沒多想，就離開去了東南造船廠，找了供應科的王經理，打了電話，他們暫時沒意向，讓我留畫冊在門衛，稍后聯系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經理談，他們想做我們的代理，但具體情況待和負責銷售的李永新經理談，事完了，我又去了福州中船貿易有限公司找到了張永�？偨浝淼奶�，他們說這事跟張總談比較好，我又留了畫冊，后來張永海總經理給我打了電話，說要我們提供一份價格表，如果價格在市場上有競爭力的話，希望能與我們合作。就這樣，我離開了馬尾，到福州市區找了張功權經理，他們是福建省投資開發集團有限責任公司，對我們的氣脹式自動防護服很有意向，主要用在水上風電平臺，但要等幾位主要領導人來商議洽談，下周會有結果。先訂幾件試用，如果效果好，日后會大批量的訂購，并希望把我們的產品介紹給海上運輸隊總公司。談完后，他用車送我到車站，很晚了，我本想買到溫州的車，但出來這么多天，雖不言累，但一直跑戶外店的話，沒多大效果，便先回公司，作一份詳細的營銷計劃，對市場進行分析再出去。
通過這次市場調研，從多家戶外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場上已經有定位，不想與其他廠家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設計方面比我們的好，價格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動防護服明顯超出他們的性能，有一定優勢，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產品剛剛在市場上起步，還沒上市，在品牌營銷和產品定位上，我們要進一步的完善，追求更好，分析產品在市場的需求，有針對性的向客戶推銷，這樣我們就會和其他牌子一樣，有銷路，有市場。公司的其他相關產品，在此次市場調研中，和客戶交流后，他們有意向要做我們的代理，希望廠領導也考慮，出行一部可行性的銷售代理方案，以便將我們的產品在國內市場開拓發展起來，鞏固市場銷售渠道和終端客戶。
坦白說，這次出差前，我很迷茫，雖然有些收獲，但不理想。在市場調查之前，在網上搜查的漁具店和戶外店，但他們很少用到氣脹式自動防護服，我到了廈門之后，靜下來想:“我該怎么辦？”，有思路才有出路，我改變了我的行蹤計劃，在漁具店和戶外店的基礎上，我跑了海事機構和船舶公司，遇上了很多事很多人，處處碰壁，但我并沒有心灰，伴著堅定的信念，懷著充實的心情，朝著目標和公司交給我的任務，向前、向前，路很坎坷，總會有希望！出差歸來，我要自我調整，除了有豐富的產品知識外，在銷售技巧和談判藝術上都需要學習，希望公司以后能有更多這樣的機會，讓我們去嘗試，去鍛煉……
特此報告
20xx年9月26日
業務員：
個人工作報告 篇19
回顧這三個月來的工作，我在公司領導及各位同事的幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，做如下述職報告：
一、成本控制管理工作
參加三期砍工結算工作，促使施工單位對工程造價部分簽字認可；完成夜淘牌坊預算審核；完成*室內裝飾預算審核；完成招標控制價和工程量清單審核；初步完成竣工結算編制；完成*室外附屬工程預算編制及審核；后門改造工程預算審核。
二、合約管理工作
與工程部一起完成了施工合同起草、修改、審批；完成國開行2.5億貸款的部分合同起草；增加防盜欄談判及合同起草；PPP項目可研、水保、環評合同審核。
三、工程招標采購工作
按照公司管理規定和各管理中心要求，完成工程勘察招標工作；施工臨時用電施工單位選擇工作。
四、協助工作
協助完成目標責任書編制、A版測算及新版本修改、設計中標通知書和設計合同修改、A版測算及修改、片區一二級時間控制節點調整修改。
五、其他工作
每月對材料價格信息收集、整理和匯總工作；工程進度款收集和OA上報工作。
作為成本合約部負責人，我清醒地認識到，我部門是集工程招標采購、成本控制、合約起草的綜合部門，受工程副總和總部各管理中心直接領導，在項目建設的始終，都承擔著大量的本職工作和協助配合工作，需要與財務部、行政人事部、設計部、工程部、銷售部相互協助，才能共同推動各項工作朝著既定目標前進。面對繁雜的工作，要強化部門的工作意識，推薦一些符合公司崗位要求的新員工到崗，提高工作效率，力求周全、準確，避免工作疏漏和差錯，基本做到事事有著落，事事有人負責。帶頭遵守公司的各項規章制度，維護公司利益，為公司創造更高價值，取得更大成績。
個人工作報告 篇20
在每年的一個時間，公司，企業或是單位都會開會做報告，總結一下過去一段時間的經驗。總的來說，每一次開會領導都要做一次總結性的工作報告，一般領導的工作報告都是由秘書來完成，那么怎么樣才能寫好一份工作報告呢。
寫好一份工作報告并不是很難，只要你知道的寫報告的答題框架，然后再有一點自己的文筆，潤色出一片好的工作報告并不難。
我們知道，更清晰、更快捷地讓員工了解單位所取得的成績，有效地貫徹落實下一步的工作計劃，是我們寫工作報告的主要目的。當前，工作報告已逐漸在程式化、格式化的風格上定位。而且，常常是文風樸實、慣用直筆。上面提到的這篇報告，其結構簡單明了，基本框架如下：
各位代表、同志們：
我代表……做報告，請各位代表審議。
一、 過去工作回顧
二、 未來工作展望
通讀全篇，我們可以發現工作報告有如下幾個特征： 1、 總結的客觀性 2、 措施的可行性 3、 執行的約束力 4、 明確的目的性
這幾點，在以下的探討中我們會有更深的認識。
在過去工作回顧這部分，常常談及主要業績、主要體會、存在的主要問題這三點。我們知道，只有認真分析總結經驗教訓，才能更好地為下一步工作提供參考依據。業績是肯定成績，鼓舞人心的;體會是交流心得，再接再厲的;問題是發現不足，予以改進的。
在未來工作展望這部分，常常是先分析形勢，然后明確任務。分析形勢是我國由來已久的、報告中不可或缺的一部分，它可以讓員工知道當前的情況，增強他們的歸屬感。明確任務時一定要具體：首先是基本情況。需要對前期計劃執行情況進行概要說明，從而根據下階段的特點，找出當前執行計劃的有利條件和不利因素，以確保新的工作計劃建立在切實可行的基礎上。其次是經預測和論證，客觀地把工作計劃分解到各具體部門，使之成為各部門的具體任務，包括對工作數量、質量、效率、經濟效益等的要求。最后是步驟和措施。它要求寫明?樣做?問題，包括指揮機構的建立、制度的形成、責任部門的分工協作、時間安排等。它要盡可能具體、詳盡，便于檢查，以確保工作計劃在執行中環環相扣，銜接自如。
這就是寫工作報告的大框架了，只要你按照這個框架來寫，再套用你們公司的實際，領導發言的內容，就不難寫出一份很好的工作報告了。
不過總的來說，工作報告寫的越少越好，會開的越少越好，這樣才不會浪費過多的時間在開會的過程中。效率的提高就要從報告中開始，工作報告要盡量寫的簡明一些，這樣才會讓領導讀的舒服，員工聽的舒服，對大家都有好處!
個人工作報告 篇21
大學作為一個綜合性平臺，學術研究與實踐技能向來皆是其重要的組成部分。尤其是經管類專業這類與社會人文息息相關的學科，更不能拘泥于紙面上的理論知識作為會展經濟與管理專業的大一新生，我深知這一點的重要性，社會科學說到底是需要與人群打交道的學問，對于專業知識還不豐富的我來說，提升社會實踐方面的經驗是十分必要的.。
選擇的地點是住址所在區域的社區門診，中西醫兼容，人流量較大，社會群體同時具有流動性與豐富性。以及，雖然不是醫學專業的學生，但家中有不少家庭成員都從事或從事過醫護工作，對此有一定的了解和濃厚的興趣，希望在提升社會經驗的同時，以此作為獲取新知識的一個機會。
社區診所中有兩名醫師，三名護士，我所能涉及的日常工作有拿藥，煎藥，打掃，引導病人，打點滴時的換瓶等瑣碎事情。人群流動的規律性明顯，一天之內往往在傍晚時刻達到峰值，小小一間診所內常常會擠滿了打點滴的，拿藥的和問診的，稍一慌張便很容易出錯。
與其他行業不同，醫藥行業是尤其需要細心的一個領域，哪怕是打雜倒不如說尤其是打雜更是這樣。拿錯了藥、加錯了劑量、記錯了時間都有可能導致相當嚴重的后果，萬一出錯，西藥的危害性暫且不提，中藥也并非大家所認為的那么溫吞，醫師小心辨癥后為了遏制病情往往會在第一副藥上極花心思，欲的是一舉殲滅病灶，此時任何一個小小的差錯都可能會影響效果，甚至整個偏離軌道，反過來助長病魔對身體的侵害。原本我一向以為自己算得上一個細心的人，面對這種狀況卻是會真的相當沒底兒反復確認，但工作忙碌起來大部分時候并沒有給自己留出反復確認的時間，一開始真的會緊張到手抖?不過仔細想想這也是件好事，不管在什么行業之中，對工作的細心都是很重要的部分，只不過在眼下的醫藥行業里由于直接關系到病人的身家性命安全與否，顯得有些極端了，不過哪怕是放在其他行業中，工作上關鍵環節的紕漏都是足以致命的東西，和醫藥行業中病人的身家性命又有什么不同呢？
踏入社會站上工作崗位和坐在校園里學習知識的最大不同之處大概就在這里了，工作的話，你的態度、想法、行為會直接關系到很多東西，你所做出的每一個表情和動作都是以“做好為自己負責的覺悟”為前提的，很多人在剛剛進入大學校園時會產生的迷茫和惶恐有很大的可能性與此脫不開干系，一下子由自己掌控自己的生活，沒有經過任何演練，會心慌手抖，想轉向他人尋求寄托和幫助是無比正常的。就像我一邊默念對應信息一邊分開多個病人要加的藥時，很多個瞬間都手心冒汗，兩腿軟得仿佛支撐不起身體，這樣不是和驟然新的生活一模一樣的么？
個人工作報告 篇22
x年，在各位領導的正確指導和同事的熱情幫助下，經過不斷努力、認真學習，自己的工作能力、辦事效率得到很大提高，現就主要工作匯報如下：
一、在工作中不斷進取、不斷創新，圓滿完成領導交辦的各項任務
㈠不辭辛勞、盡心盡力的做好招生工作
職業教育學院在3月下旬召開了各縣站、聯辦單位招生工作會議，在會議召開前，我精心籌劃，對會場進行合理布置，對后勤服務工作進行合理安排，確保了會議的順利召開。
在中考期間，我帶領幾名學生深入肥鄉各中學進行招生宣傳，耐心解答學生及家長的問題，共散發招生簡章800余份，我還在暑假堅守崗位，加班加點，打了多個招生電話，寫了多份錄取通知書，接待來電來訪，帶領學生及家長參觀校園，給他們講解我校的辦學優勢及特點，并在新生計算機培訓期間組織了籃球比賽、打字比賽、觀看愛國主義教育影片等多種活動。
�、鎸h站、聯辦單位進行教學檢查。根據中央電中、省電中的文件精神和領導安排，我跟隨院領導分別在x月下旬和xx月中旬對縣站、聯辦單位進行了教學檢查，嚴查課程安排及課時、師資隊伍建設、學籍管理、國家助學金發放管理、學校整體教學安排等情況，確保教學質量，維護我校品牌效應。
�、鐓f助張靜老師，擬定東校區衛生檢查、考勤、上課紀律評比、宿舍衛生檢查等多項制度。
這些制度的建立，使東校區對各班的檢查制度化、規范化，各班的衛生、出勤率、上課紀律都有了明顯改觀。
�、杞M織、安排學生會成員，做好東校區大型活動的相關工作。
主要包括x級新生軍訓暨總結大會、元旦聯歡晚會、歌唱比賽等活動的會場布置、后勤服務及現場秩序的維護工作。
㈤完成學生進京實習就業前的教育工作
中專學生年齡小、思想不成熟，大多數沒有去過北京，對有關北京實習的情況不是很了解，有必要對他們進行專門的進京思想教育，為此，我專門召開主題班會，使同學們對有關北京實習的情況有了全新的認識。
另外，根據領導要求，擬定、打印了各種文件、通知，包括會議議程、教學檢查通知、考試通知、活動總結、上網材料等。
二、嚴格班級管理，使管理制度化、科學化，并不斷創新
作為一名同時兼任及x級中專學生的班主任，深知肩上的責任，在工作當中，我本著對學校負責，對學生及家長負責的精神，嘔心瀝血，盡職盡責，主要做了以下幾件事：
�、鍖W生進行思想品德教育。這是班主任的主要任務，也是班級工作的重點。在實際工作當中，我充分利用班會對學生進行思想素質教育，如文明禮貌教育、心理素質教育、學習態度教育等，教育他們要注意安全、遵紀守法、團結互助，要熱愛祖國、增強集體觀念、培養高尚情操，督促他們好好學習，積極參加課外活動，爭取成為德、智、體全面發展的國家有用人才。
�、婧侠磉x用班干部，并在實際工作當中，對他們進行教育培養。
作為班主任，在經過一段時間的觀察之后，我首先選擇了一些品學兼優、責任心強、樂意為同學服務的學生擔任班委成員，并注意對其進行培養教育，促使他們成為同學們的榜樣，起好模范帶頭作用，帶動大家不斷進取，有效改善了班風班貌。
�、缰贫ǘ囗棸嗉壒芾碇贫�，并在施行過程中，不斷完善。
針對中專學生不愛學習、難管理的特點，我制定了班委成員安排及分工、班費管理、積分獎勵、積分處罰、衛生值日、請假等班級管理制度，細化分工，責任落實到每一個人，并一一貼在墻上，以方便大家遵守和提出改進意見，使班級管理制度化，通過這些制度的建立，以前請假、遲到、曠課、值日不達標，徹夜不歸的現象明顯減少，課堂紀律也明顯改觀。
㈣組織了多種業余文化活動。為了進一步豐富學生的課外文化生活，針對幼師班的特點，我先后組織了班內板報設計比賽、畫畫競賽、班徽班歌設計比賽、環�；顒尤盏然顒印�
㈤對個別學生進行單獨教育。中專學生中，有的很不愛學習，曠課、徹夜不歸現象嚴重，針對這種情況，我先從別的學生那里了解這些學生的情況，然后根據具體情況，采取不同的辦法，進行說服教育，對于那些屢教不改的學生，及時通知家長帶回，有效遏制了曠課、徹夜不歸現象。
三、順利完成市直班中專生x元國家資助的相關工作
根據國家相關文件精神，農業家庭和城鎮貧困家庭的中專在校生可享受每年x元的國家助學金，我校符合條件的在校生也在受助范圍之內，由于牽扯到x級學生，并涉及到學生切身經濟利益，這項工作難度較大，為了做好這一工作，本著對學生負責的精神，我盡職盡責，不敢有絲毫馬虎，做到了毫無差錯，順利完成了階段任務。
四、積極協助同事做好教學、學籍考務等工作
主要包括國家資助的發放、編排、打印各種材料、表格，擬定、打印考試通知、監考人員一覽表，編排考場、設計打印準考證，學生基本情況的匯總、整理及注冊、到石家莊進行畢業證辦理等工作，保證了教學計劃的落實，確保了中專教學、學籍考務工作的順利進行。
我還協助教材處做好了書費收繳、教材發放工作。
五、其他日常工作
日常工作大多比較瑣碎，但我深知，工作當中無小事，一些日常工作也是其它重大工作的基礎，稍有疏忽，就有可能造成大的損失，所以，在工作當中，不管多么瑣碎的事情，我都認真仔細去做，盡職盡責，力求完美。
總之，在x年，我順利完成了各項工作，取得了一定成績，但也存在一些不足，比如相對缺乏管理經驗、工作方法不完美等，但我會在以后的工作當中，有意識的采取一些合理措施，彌補這些不足，使自己在具體工作當中，不斷進取、不斷創新，進一步提升自己的綜合素質，爭取為電大作出更大的貢獻。
個人工作報告 篇23
作為村長，在建設新農村的新的歷史任務下，更顯得任重而道遠，兩年來的工作，得到許多感悟，在以下五個方面著重作出總結：
一、 組織制度建設規范
做好村級工作，建設新農村不僅思想上要有認識，敢想敢干，更要有嚴格的規章制度，讓上級的政策落實在實處，把農村的好事辦實辦好，為此我們村支部、村委會，認真落實各項規章制度及制度，調動我村64名黨員，發揮黨員的先鋒模范作用，利用我村電腦電視遠程教育，培育、培訓黨員、村民代表，落實黨員和群眾的知情權、決策權、參與權、監督權。新一屆村委會成員，統一思想、明確分工形成人人有工作，人人有責任。認真開展了村干部勤廉雙述會議，初步形成了以會計站長，為主的蔬菜種植協會，以村主任為主的養殖協會，以村支書為主的私營企業建材協會，同時村委會加強了村民自治，健全了村務公開、財務公開等。
二、××年我村的農業農村工作
新農村建設，××年我村被縣、鎮定為新農村建設示范村，我們不等不靠，埋頭苦干，憑自我能力和發展潛力調動群眾的積極性、主動性。在××年上級沒有扶持我村的情況下，新建農民新居72棟10800平方米，新修新村道路長1000米4880平方米。擴建市場大棚860平方米，對新村及市場××街進行綠化種植風景樹200株，新建了6個花壇，安裝路燈150盞，根據村莊規劃搞好
個人工作報告 篇24
受組織的安排， 20xx年3月至20xx年12月期間，我先后在白沙鎮擔任鎮黨委組織委員，鎮黨委委員、副鎮長，鎮黨委委員、副鎮長，分管過全鎮的組織、農林水、扶貧、能源等工作，目前分管全鎮、交通、環保、企業、社會保障、技術監督、人防等工作，也先后擔任白沙、井山這兩個村委（社區）的工作組長，個人工作實績。幾年來，本人主要做了以下一些工作：
一、認真負責，協助主要領導認真抓好全鎮的黨建工作。20xx年3月至20xx年7月在擔任白沙鎮組織委員期間，我積極協助鎮主要領導始終堅持從嚴治黨方針，從思想、組織、作風等方面全面抓好全鎮的黨建工作。白沙鎮曾多次代表全縣順利迎接了自治區、賀州市等相關部門的檢查驗收，獲得各級領導的一致好評。
二、敢擔責任，為全面完成全鎮的林改工作任務打好基礎，范文《個人工作實績》。20xx年7月至20xx年4月在分管全鎮農業、林業、水利工作期間，我認真負責，敢擔責任，從做好林改宣傳動員、人員培訓、調查摸底、檔案管理等基礎工作抓起，為全面完成全鎮的林改工作任務打好基礎。
三、開展調研，為鎮黨委、政府實現經濟發展和環境保護雙贏提供決策依據。20xx年7月至今，作為分管全鎮環保工作的領導，本人帶領鎮環保工作組及鎮直相關部門領導，多次深入到各廠礦企業調研，及時全面的掌握第一手環保材料，為領導決策提供依據。同時采取定期排查、集中整治、限期改造等有效措施，對境內污染企業進行治理，該取締的取締，該停產治理的停產治理，該罰款的罰款。20xx年，在我的帶頭參與下，全鎮共開展環保排查整治3次，依法強行拆除了茶青、白沙等村委（社區）的環保不達標的鐵礦開采、加工企業4家，對白沙再生紙廠等一些能夠通過改造達到要求的企業責進行限期改造。通過限期改造，這些企業基本達到了環保要求，恢復了生產，真正實現了經濟發展和環境保護的雙贏，深得領導的贊譽、企業的好評和群眾的認可。
四、盡己所能，認真做好井山村委各項工作，實現了華潤水泥（富川）有限公司建設所在地零上訪。作為華潤水泥（富川）有限公司建設所在地——井山村委的工作組長，本人帶領井山工作組和村“兩委”干部多次深入到企業以及廣大農戶家中，排查維穩隱患、協調企群關系，緩和了因華潤水泥（富川）有限公司發展建設給地方帶來的各種矛盾，取得了華潤水泥（富川）有限公司建設所在地零上訪的較好成績，打破了以往“經濟發展速度與群眾上訪率同步增加”的歷史，有效維護了當地的社會穩定。
個人工作報告 篇25
各位領導、各位同事：
萊山擔保公司上半年在協會的支持下，在萊山區政府的領導下，累計為61 戶企業擔保 39619萬元，同比增長2%；實現利潤464萬元，同比增長12%；今年提取風險準備237萬元，累計余額3366萬元，同比增長14%。
一、上半年的主要工作
一是大力支持區內企業發展。積極與區內經濟部門聯系，了解重點企業信息，主動服務。積極與銀行聯系，提高區內企業在公司融資擔保中的比例。主動與企業聯系，發揮公司優勢，搭建好銀企合作的平臺，提高企業融資效率，降低企業融資成本。在公司的大力支持下，區內企業發展迅速，部分企業擬在新三板企業上市。截止到上年末，擔保擔保余額6.4億元,其中區內企業擔保余額占比70%。
二是認真研究學習各項監管政策，在風險可控和符合監管要求的前提下，為在�？蛻籼峁┤轿桓憬莸慕鹑诜⻊眨岣吖镜臓I運能力和盈利能力。從而進一步提高公司的抗風險能力。
三是進一步補充完善各項規章制度。為更好地符合監管要求和適應銀行信貸流程的不斷變化，結合本公司實際，對公司現有的規章制度和業務流程進行全面的梳理和調整，從制度的層面上減少風險的發生。
四是積極建立應急處理通道。擔保行業是高風險低收益的高危行業，服務的客體是抗風險能力低的小微企業。隨著公司的發展和經濟形勢的變化，在�？蛻舻娘L險會逐步呈現。為此公司積極爭取領導的支持，搭建起與公安、法院的快速反應應急處置通道，充分發揮政府擔保公司的優勢，努力減少不良貸款擔保的發生。
五是繼續做好員工業務培訓工作，建立完善員工學習考核機制，提高員工考察企業和識別風險的努力。
二、下半年的經濟形勢看法
進入20xx年，由于經濟形勢嚴峻，宏觀調控在穩增長、調結構上政策頻出。出于服務經濟結構與轉型升級的需要，上半年我國貨幣金融環境總體穩中偏松，銀行體系流動性適度合理，銀行不斷優化信貸投放，有效效支持實體經濟發展。下半年，預計信貸投向將更加著力于調結構。擔保行業風險和機遇主要在調結構中銀行信貸的收與放。表現為如下方面：
一是房地產銀行信貸收緊，致擔保公司在�？蛻舸鷥攭毫哟�。由于到逼機制，房地產申保客戶數量也增多。
二是一些傳統的食品、貿易和機械加工等行業也面臨銀行壓縮規模。
三是一些節能環保且有一定規模實力的高科技企業受到銀行的追捧，這些企業具有三板四板上市融資的渠道，也是擔保公司調結構過程中重點支持對象。例如我公司擔保的區內企業歐森納節能空調公司、彩杰包裝公司等都在籌備上市融資事宜。
三、對協會一些建議
從上半年運行情況看，我公司運行保持基本平穩，但面臨的風險防范和化解的壓力也逐步加大。根據我公司運行情況，向協會提如下建議：
一是加大行業政策研究，及時提示行業風險和國家政策導向。
二是加大人員培訓。由協會出面針對不同層次人員統一組織培訓。
三是針對個別銀行信貸政策調整可能對擔保公司造成的影響，及時做出預警。
四是解決擔保公司征信接囗的問題。
五是解決擔保公司金融機構定位問題。
個人工作報告 篇26
各位領導，各位代表，老師們：
我受學校委托向大會作20__年度學校財務工作報告，請審議。
20__年1月18日，曾向各位做過《20__年廈門市杏南中學財務工作報告》。即將一年了，我校財務工作繼續在上級主管部門的指導下，在學校領導的關心支持下，在各處室的協調配合下，以及全體師生的共同努力，順利地完成了年度各項財務工作計劃, 保障學校教育教學工作的順利進行。
2020__年初專項結余604185元，本年收入27514555.39元，支出27785290.64元，扣除年末專項結余332870元，結余579.75元轉入事業基金。20__年未決算，收支情況還不能詳細列出具體情況。
20__年預計收入情況2353.89萬元。
一、2020__年初下達預算情況：預算內資金18782225元。其中人員經費16461433元、公用支出1283044元、經常性項目1037748元。
二、20__年9月由于增生增員追加1623713元。在職追加1551217元，其中人員追加1499945元、公用追加16093元、經常性專項35179元。退休追加26646元。醫療經費追加35850元。
三、預算外收入大約為2875967.66元，比去年少12.99萬元，主要是高中學生數的減少。其中雜費2323700元，住宿費216000元，借讀費146140元，擇校費120000元，其他（房租等）70127.66元（其中20277元是去年上繳今年才返撥）。
四、利息收入大約為1.8萬元。
五、關于教育附加經費問題�，F已支出24.99萬元：第一批專項維修費69930元；第二批專項塑膠籃球場維修費17.5萬元，其他5000元。其中，我們向上級溝通交流努力爭取一間電腦室建設具體資金包括三個交換機96300元、軟件2200元、機柜320元；8套多媒體資金91520元；教師臺式電腦32臺資金123200元；
到10月末，事業支出為17235412.19元，其中人員支出15195690.99元，商品和服務支出2039721.2元。
到12月末，預計全年總支出為2300.89萬元。
一、預計的預算內人員支出1802.39萬元，人員支出比去年會有大幅的增加，主要是：1、今年我校新分配畢業了11名畢業生；2、上半年發放的文明獎等；3、一年進一級、職務晉升增加的工資。具體如下：
1、在職在編人員的統發工資（含住房公積金、社會保險費）全年預計總支出10624012元；
2、退休人員的統發工資252533元；
3、未列入統發的各項工資福利支出（含工作補貼、午餐補貼、加班費、績效獎等）6201705元，文明獎金888899元，合計7090004元；
4、退休非統發57325元。
二、預計的預算內公用支出103.35萬元，由于支援抗震救災調減我校公用經費定額6.25萬元，以及根據有關文件規定公用經費如果有結余可以按人均1000元提取公用經費，所以公用經費較為緊張。
三、預算內經常性專項107.55萬元.。包括繼續教育87776元、兩免一補9486元、校方責任險14030元、免雜費456456元、缺編教師425000元、保安人員工資60000元、學生體檢22248元等。
四、預算外支出287.6萬元。支出的項目包括：
1、高中教師績效獎57.4萬元；2、加班費134萬元；3、修購基金25萬元；4、助學金45萬元；5、彌補公用經費不足26.2萬元。
五、由于第二批專項11月中旬才下達，現已將設計與預算上報財政審核所審核，因此，籃球場維修可能年底完成不了。
以上是20__年的預計收支數，由于會計年度是到每年的12月31日，所以預計收支可能與實際有出入。
由于學校的收入主要靠財政撥款及事業收入，財政撥款基本上是按定額（教師數、學生數、工資），公用經費20__年之前是按下放時的基數122萬元，20__年是按學生總數劃撥（具體情況是：初中每生442元，再加上免雜費308元；高中每生450元），事業收入主要是學費，因而在收入十分有限的情況下，在經費使用上需要全體教職工勤儉節約，減少浪費，提高資金使用效率。
代表們，過10個月的財務工作在學校黨政的正確領導和統籌安排下，在全體教職工的大力支持協助下取得了一定的成績。09年度已經到來，是爭創省一級達標高中校的關鍵時期，困難重重，希望全體教職員工共同努力，克服困難，為各項工作創造出更好的成績！ 以上報告如有不妥之處，請予以批評指正。
個人工作報告 篇27
參加工作以來，在領導和同志的幫助下，我認真學習、刻苦鉆研，積極為養殖戶服務，各方面都取得了一定的進步，得到領導和同志的一致好評。現總結如下：
一、不斷提高思想修養水平。參加工作以來，我沒有放松自己思想修養的提高，通過讀書、看報、看新聞等形式認真學習領會黨的新思想新精神，高標準嚴格要求自己，團結集體、認真工作，實事求是地完成上級交給的任務，政治思想修養不斷進步。
二、努力提高專業技術理論水平。根據工作中的實際情況做到立足現狀，著眼長遠，通過書籍、網絡等渠道，認真學習鉆研畜禽養殖、疫病防治和獸醫衛生工作業務知識及相關的法律法規，專業技術知識水平不斷提高，先后完成了《雞傳染性法氏囊病的診治》、《雞艾美爾球蟲病防治》等論文。
三、注重理論聯系實際，切實提高操作水平。曾多次協助資深獸醫師進行牛剖腹產等大手術，并積極參與畜禽疾病的診治，通過觀察、請教和自己動手等方式，切實有效的提高了自己專業技能的實際操作水平。
雖然通過前段時間的工作，我完成了從一名學生到一名社會人的過渡，取得了一定進步，但在思想上和工作中仍有許多不足之處，今后我會一如既往、刻苦學習，爭取取得更大的進步，為畜牧業發展做出更大貢獻。
年月日
個人工作報告 篇28
轉眼兩個周的時間就這樣在匆忙中溜走，回頭一望發現真的是應了白延松那句“痛并快樂著”。
初為人師有很大的壓力尤其是在這樣一所重點中學里面，學校嚴格的管理，同事的優秀，關鍵是我將要面對的一百多雙眼睛有多少的期盼和要求，想到這些都會讓我寢食難安。
痛
剛剛走出校門，經驗不足是我的缺陷，那么要彌補這一缺陷的可行辦法就是多留心，多聽前輩的課，在備課的時候多看一些參考書以防把知識點漏掉。
驚訝
我的第一節課是在實驗班上的，為了測出學生的水平有多高，我用自己平時和外教交談時的語速給學生做自我介紹，讓我驚訝的是他們幾乎抓到了我所有的信息詞并提出了一些問題，這一下讓我很是緊張，我害怕自己的能力不夠，不能勝任教師這一職責，我很害怕這一百多個孩子會因為我而斷掉他們美好的前程，當我看到第一次的作業時，一種更大的壓力讓我對自己產生了深深的懷疑，因為我的作業要求只是寫四句話，每句用三個剛學過的形容詞，而學生的作業一大半都是以作文的形式出現。雖然他們的做法跟我的要求相去勝遠，可這在某種程度上反映了學生的英語水平在一個相對較高的層次上，那么怎么才能代好他們，怎么才能很有效的提高他們的英語水平這讓我確實覺得很有壓力。
失衡
當我開始給十五班上課的時候另外一件讓我很頭大的事情也出現了，因為在那個班相對人數較多，學生級差較大，上到一百多分的，低到二十左右，那么出現這個現象以后我該怎么上課?如果上快點，那么后面的學生就很有可能會因為聽不懂而逐漸失去信心，放掉這門課，那么英語就成了他們高考的攔路虎，更糟糕的是這些人極有可能干擾課堂秩序，影響到整個班級的英語學習;同樣的，如果照顧到學困生的情況，那么前面那部分人就很有可能覺得課堂沒有什么新東西沒有什么需要注意的，天長日久也會放棄英語這一科目，這樣一來我就成了千古罪人，那是我最不希望看到的情景。
另一個讓我找不到北的原因是，二班學生因為整體水平要比十五班高一些，所以上課進度總是不能一致，而學校的要求是平行的，好幾個晚上我都因為這幾個問題而睡不著，最后在我們的泰斗將校長的指導下得以解決。
失控
當然我要說的失控不是學生們的錯誤，是我自己沒有控制好情緒對學生發火了。我在日記里這樣寫到“我不知道為什么突然就火了，當我看到有人抄作業的時候，那種憤怒就像看到自己的孩子揀別人扔掉的西瓜皮吃，憤怒是因為孩子們的不爭氣;心痛是覺得自己沒有能力給孩子買西瓜�！庇谑窃谏险n的時候我發火了，用了很惡毒的比喻“假設上帝給每個人都準備了一塊泡泡糖，有人走的快，最先拿到了自己的糖，放到嘴里開始咀嚼，當甜味消失后那人把它吐了出來，接著走過來另外一個人，他懶的再往前走，看到了地上被扔掉的糖，于是彎腰、揀起，放入口中;抄作業正是如此，你們為什么不能再堅持一下，再往前走一步，為什么不能等一等，為什么要吃別人扔掉的東西?”可能是因為比喻太惡毒，從此以后，抄作業現象嘎然而止。可那種內疚的感覺卻久久的無法散去，我相信老教師一定不會像我這么沖動，不會讓那些學生那么尷尬，以后一定要好好向前輩們學習，遇到問題的時候一定不能鹵莽。像婁老師說的想發火的時候先回辦公室休息五分鐘然后在想想要不要，值不值得。
其次，失控的還有我的生活。
剛站上講臺，很多事情總也做不到向老教師那樣的得心應手，什么都好象很復雜的樣子，總害怕什么地方做的不對，還不完美，于是一大早來到學校就開始沒有目的忙碌，中午也不敢回去休息，害怕作業批不完;害怕課備的不充分;害怕那個題講的不夠客觀，有時候會為一道題跟同事們爭論好久。就這樣直到學校的警衛在樓下喊的時候，才匆忙的離開，回到宿舍才發現沒有衣服可以穿，因為所有的都臟了，呵呵!從來沒有想過當教師會這么忙碌，忙到沒有時間洗衣服，忙到生活無法打理，這跟我在大學里想象的教師生活完全不同。
快樂
首先，在這樣一個環境里，我在感受巨大壓力的同時也讓感覺到了動力，讓我找到了那種消失了很久的向前奔跑的動力和欲望。生活開始變得簡單而充實。
其次，孩子們都很單純，看著他們的眼睛和面孔，讓我覺得能夠讓他們快樂那就是我的收獲。很久前我的一個做體育教師的哥哥曾對我說當他看到學生的時候，生活里的那些不快樂不開心都會被孩子們的笑趕走，現在我真正感受到了孩子們的魔力，他們可以帶給我快樂、平和、讓我感受到那種在大城市里感受不到的寧靜，心的寧靜。
不足
因為我的教學應驗不足，在課堂上大量應用英語，而且語速過快，導致第一單元的課有一部分學生掌。
個人工作報告 篇29
20xx年度人事工作總結不知不覺20xx年就要過去，嶄新的一年慢慢的向我們走來，回首這一年，人事工作在領導的直接指揮下，在各部門人員的幫助和支持下，以及在我自身的努力下，基本較好地完成了各方面的工作。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將20xx年的工作
做如下簡要回顧和總結：
一、本職工作情況回顧社保公積金工作：
社保和公積金都屬于政策性很強的工作，雖然這些工作都有辦事指南指引幫助，但當中的許多細節都需要時間和靠自己思考。新的政策法規和最新通知都是在網上發布，各方面的資訊要常常抽空上網關注和了解。政策變動產生新的業務操作流程，會給我的工作帶來或多或少的困難，我在自己的學習下和同行朋友的指導下，讓相關業務得到及時辦理。一方面，要做好外出上門提交材料，另一方面，要和財務核對各月繳費基數和繳費人員金額是否有誤。學習的過程雖然花費的時間多，導致辦事效率低，但是就目前，單位年審、公積金年審、去留人員合同公積金等都已正常無誤處理。
招聘入職離職工作：
隨著公司發展，南京辦和杭州辦先后成立，相應出現崗位空缺，新的一年我會在人員招聘上投入較多的時間和精力，主要的招聘渠道依然是網絡招聘為主。在規范各部門檔案并建立電子檔案的同時，對新員工嚴格審查入職材料，簽訂公司保密協議，對資料不齊全者一律補齊。同時新員工也享有公司的各種福利政策，如商業保險等。對離職員工，做好離職手續，社保退出等工作。同時，關注人員離職原因，爭取以后的工作中加強某方面的工作，減少人員流動。
考勤績效制度工作：
各部門人員出勤基本正常，請假個例除外。對于加班以打卡為準，跟20xx年相比，20xx年已開始慢慢規范化。根據各部門實際情況，在領導的指揮幫助下，部分人員績效考核表已進行相關調整，并已進行正常使用。各月活動和培訓工作：公司提出的“一年一大玩，一月一小玩”活動策劃已正常并順利開展，人事部以成本最低、員工盡興為主搜集各類活動，每月開展一次。一方面緩解了員工月度工作疲勞，另一方面也增加了員工集體交流的機會。這個活動已初步取得成效，我們爭取在下一年有更好的規劃，將活動繼續進行下去。另外我們不能忘記培訓是公司最好的福利，而20xx年度我們組織的培訓較少，所以在接下來的一年里，我將多多請教徐老師加強這塊工作內容。
辦公用品采購工作：
20xx年3-12月，共計10個月辦公用品采購記錄，總計費用5862.6元，平均每月586.26元。包括辦公用品、電腦耗材、 小印制品、日雜用品、傳真機等。辦公用品采購以集中購買為主，每月一次。入庫物品明細以電子檔記錄，出庫物品明細以書面文本記錄，各明細均存于人事部，以備后期查詢。
后勤工作配合工作：
20xx年期間，后勤主管顧娟婚假11天，哺乳假183小時，共計271小時。截止到20xx-1-16，顧娟已休186小時，剩余85小時未休。顧娟在20xx年休假期間（包括病假），一直由我代理工作，我希望公司能給出一個合理的崗位補助措施，這也是對我接下來繼續配合后勤工作的一種表態。我沒有責任接任他人因享受公司福利而空出的工作職責，但因部門工作需要，所以我接受并且提出自己的意見和看法。 如有不妥之處，請領導糾正！ 其他工作：公司名片、單頁、展會海報，房租繳費，員工宿舍管理，文化墻更新等等，以及臨時發生的緊急外出購買物品事項。
二、存在的問題和不足
工作當中主動向領導匯報請示的多，為領導出主意想辦法的少； 缺乏發現各部門不足之處的積極性； 工作經驗不足，缺乏對社保、單位年檢等政策的深入思考和研究，導致工作效率不高。以上是我對今年各方面工作的概括總結。通過以上工作體會，在社保和公積金的政策法規方面的知識我還掌握的不夠全面，這是我接下來必須增強的一塊內容。在即將來臨的新的一年，我必須更努力學習吸收新知識，讓知識層面更高更廣，積累更多的工作經驗，提高工作質量和效率，同時也希望公司業務越做越好，我將繼續秉承熱情、專業的工作態度為公司出一份力，與同事繼續愉快共事！
人事部：薛傳秀
20xx-1-16
個人工作報告 篇30
一年來，憑著對工作更深的認識和感悟，我執著地對待每一項工作的挑戰，也努力的想把工作做的更好，現將一年做個回顧和了結。
一、新的洗滌
所謂“活到老，學到老!”一年來，我堅持多看新聞，多看報紙，讓自我跟上社會的腳步，使自我不落伍。熱愛生活、熱愛工作、熱愛孩子、熱愛同事、熱愛家長，五大熱愛，讓我的心變得很充實。認真參加學校組織的每一次政治學習，并做好筆記，帶著一顆思考的心，并能做到積極發言。服從領導的安排，及時完成領導交給的任務，并努力做到最好。
二、新的發展
這一年來，我始終把教科研放在首位，多思考、多動筆、多嘗試，這就成了我成長的一大策略。我認為，沒有不會，只有不學。所以，我努力嘗試，每節課我都做好豐富的課前準備，例如：音樂課做到先熟悉鋼琴，語言課做到熟練故事，有相應豐富的物質材料。無論再忙，都準時高效地提前一周，根據班級實際情況，備好周計劃等各項本職工作。
及時更換主題內容，讓主題墻變得更生動性，孩子的參與力度更強些。結合自我做的課題，我早落實、早行動，制定每月計劃、每月活動安排，讓課題更實在，讓班級內真正融入音樂，浸潤孩子的一日生活。平日多去博園轉轉，多看看幼教前沿的一些文章等，有針對性地選擇文章去思考、去反思。
三、新的家園
這一年來，我送走了盛老師，迎來了潘老師，卻始終減退不了我對家長工作的熱情。一連串的活動，家園聯系密切，歷歷在目，讓我們回想走過的歷程。幸虧有照相機的功能，幫我及時整理和收集我們的美好記憶。在六一節上，班級的親子童話劇《白雪公主》引得了很好的口碑，并在乍浦鎮首屆社區文化藝術節的家庭才藝比賽中喜獲金獎。
在中班的親子運動會上，由于家長的極力配合，我們又賽出了水平、賽出了風格，賽出了屬于班級的凝聚力，獲得團體總分第一名，二項集體獎第一名，一項集體獎第二名的好成績。結合園課題、班級特色等，我們又相應開展了很多活動，例如：小班時候的當湖公園半日游，結合親子閱讀、親子表演、親子游戲，親子游玩，讓活動呈現良好的狀態。這個學期我們又去了杭州動物園秋游，家長的參與力度比去年有了很大的提升，這也說明了班級的整體面貌，
讓我感受到“可愛的家、可貴的情”的深刻含義。在班級開展的“音樂無限美，快樂講故事”講故事比賽中，活動前，家長就利用了很多的休息時間，讓孩子在家多練習，并讓家長選擇適合的背景音樂配故事，活動的精彩，我都一一用攝影機拍錄，在拍錄的過程中，我真的很欣慰，看見他們從小班到現在的變化，我覺得這就是所謂班主任的幸福感，并一一傳給家長，設置了很多獎項和最佳背景音樂獎等。
當然，家長的工作還沒落幕，從家長朋友寫的活動感受中，從家長寫的選擇背景音樂的好處等文章中，你可以一一發現，教育正迎面一起同行。
四、新的挑戰
當然，除了教科研，我也執著地面對我的一點興趣與愛好吧!在上學期乍浦開展的的首屆乍浦鎮文化藝術節活動中，我都一一組織、發動、帶頭參加各項活動，代表幼兒園參加了一系列演出，做好前前后后的大量工作，聯絡到位。在秧歌舞比賽中我們喜獲金獎，與楊曉老師一起編排的幼兒歌舞劇《大樹和小鳥》精彩亮相于平湖市政廳，運動會編排隊形，得到領導良好的印象等。
五、新的收獲
努力了未必有收獲，但是重要的是享受那個艱苦的過程，那是一種磨練。一年來，我的論文《音樂有聲，浸潤無聲》獲得平湖市一等獎，嘉興市三等獎;在沿海片舉行的家長工作新舉措征文活動中，獲得“優勝獎”并榮幸地參加家長工作新舉措交流。
論文《趨于價值共生的班級“家委會”的建構》送平參評，陶行知隨筆《將“生活教育”堅持到底》送嘉興參評，“讀書求知增女性風采，創先爭優建巾幗新功”征文活動《讓我輕輕地告訴你》送平參評;課題正式立項，天妃杯演講賽三等獎等。
個人工作報告 篇31
為進一步提高我省高速公路養護管理水平，鞏固提升高速公路路況與整體品質，我局于xx年第4季度對全省高速公路路況進行了全面檢測，并于12月24日至27日分三組對高速公路養護管理工作進行了檢查�，F將檢查情況通報如下：
一、基本情況
從總體情況看，全省各高速公路經營單位圍繞“建設大路網，深化五型路”的戰略目標，嚴格執行公路養護管理的相關規章制度，進一步規范管理和創新理念，路況質量總體保持穩定，路容路貌良好。具體體現在以下幾個方面：
(一)加大養護投入，保持整體路況穩定
xx年，各高速公路經營單位養護計劃投入總額23.4億元，實際完成23.6億元，較20xx年增加8.8%，平均每公里養護資金達63.7萬元。絕大多數經營單位全面完成年度養護計劃，日常養護和小修保養工作規范到位，路面大中修和專項工程基本完成。路況檢測數據顯示，全省高速公路PCI(路面損壞狀況指數)平均為93.9，RQI(路面行駛質量指數)平均為93.4，分別比上一年提高0.8和0.9，路況質量總體保持穩定。其中，通車時間較長的高速公路滬杭甬高速、杭金衢高速、杭州灣跨海大橋及南北接線、甬臺溫寧波二期、上三高速在大交通流量下路況PQI值仍達到94分以上，保持較好水平;杭州繞城、甬臺溫臺州一期、甬臺溫溫州段、溫州大橋、甬金寧波段路況PQI值分別提升3.12、2.19、1.63、1.51、1.16，路況提升明顯。
(二)深入開展質量安全專項治理活動，保障公路安全暢通
各高速公路經營單位認真開展干線公路養護質量年活動，通過加強質量管理，提升大中修和專項工程品質，強化日常管理，注重預防性養護和小修保養;不斷推進公路“安全生產規范年”活動，深入開展公路安全生產隱患的大排查大整治，認真貫徹落實“三防”應急預案，未雨綢繆，做到人員、物資、隊伍三落實，切實做好除雪除冰預防工作。
(三)大力實施路邊“三化”，環境整治成效明顯
各單位加大路面保潔力度，對中分帶、邊坡、邊溝的垃圾雜草及橋下堆積物進行全面清理，對護欄等安全設施進行油漆和清洗;大力開展了公路邊綠化工作，按計劃實施綠化種植，及時進行綠化修剪和補種，截至20xx年12月底，全省高速公路已種植喬木278.9萬棵，草灌497.1萬平米，整體進度143.5%。通過大力開展潔化、綠化、美化工作，路域環境整治成效明顯，路容路貌得到顯著提升。
(四)深入實施創新驅動，公路管養水平顯著提升
各單位深入貫徹落實創新驅動發展戰略，通過理念創新、科技創新、管理創新，不斷提高管養水平。金麗溫高速采用雷諾鋒預防性養護技術和抗沖擊旋轉式護欄技術，申蘇浙皖高速研究應用抗冰凍瀝青路面材料，省交通集團公司旗下公司普遍推廣應用邊坡檢測與邊坡巡更技術，杭州灣跨海大橋構建了四套大型橋梁管理系統并采用“近景攝影測量”技術對橋塔進行全方位檢查，橡膠瀝青、novachip超薄磨耗層、超薄SMA罩面、隧道LED照明和節能控制系統等新技術得到了進一步推廣應用，都取得較好的經濟技術效果。
(五)不斷探索完善行業監管機制，管理工作有效到位
各市交通主管部門積極協調所轄區域的各高速公路經營單位，杭州、寧波、溫州、紹興、嘉興、湖州、金華、衢州、麗水、臺州、舟山11個地市公路管理機構認真貫徹省廳、省局要求，開展定期和不定期相結合的養護監督檢查，特別是每個季度的檢查均有通報、有反饋，取得了良好的效果，形成了行業管理機構與各高速公路經營單位齊抓共管的良好局面。其中，紹興市公路局工作總結全面，針對性強，積極完善高速公路行業管理工作交流機制，定期組織高速公路經營單位進行交流和座談，及時到新開通的嘉紹大橋和南接線進行業務指導。
二、存在問題與整改要求
(一)檢查中發現的一些共性問題，如路面破損、車轍、平整度欠佳、修補不規范、橋頭跳車、綠化死株、護欄扶手銹蝕、排水設施維護不到位、日常保潔工作欠缺等問題，請各高速公路經營單位結合我局各檢查小組的現場反饋和路況檢測數據進一步梳理自查。
(二)部分路段路況水平較差，要求進行針對性地整改：
1、甬臺溫高速寧波一期路況長期處于較差水平，因各種原因路面大中修一直未落實，經營公司目前已完成大中修設計方案，要求嚴格按照設計文件在20xx年落實大中修養護計劃。
2、甬臺溫湖霧嶺隧道水泥混凝土路面路況PQI值僅為81.0，路況水平較差，路面整體翻新維護因設計方案調整等原因推遲到20xx年實施，要求經營公司嚴格按照設計文件落實路面修復工程。
3、杭千高速雖然建設基礎較好，且交通量不是很大，但由于多年來養護投入不足，養護欠賬較多，導致路況質量維持在較低水平，路況PQI值排名較差，要求杭千公司加大養護投入，切實改善路況水平。
4、杭寧高速平整度較差，坑洞修補不規范，行駛舒適性較差，我局時常接到相關投訴，要求杭寧公司加大養護投入，規范養護作業。
5、乍嘉蘇高速路況PQI值較上年下降1.3，下降幅度較大，路面平整度較差，部分路段存在嚴重車轍，要求乍嘉蘇公司加大養護投入，切實改善路況水平。
6、杭州繞城通過路面大中修，路況PQI值較上年提高3.12，提高幅度較大，但仍存在較多橋頭跳車、路面破損等病害，要求經營公司進一步加大養護投入。
7、諸永高速避險車道疏于維護，制動床雜草叢生，填料長久未翻松整平，要求經營公司做好避險車道的維護工作，定期翻松填料，保證不板結，確保避險車道發揮正常功能。
(三)請各高速公路經營單位認真抓好自查、整改工作，加大養護投入力度，加強日常保潔、小修保養和預防性養護，切實提高公路路況水平。
各市交通運輸局(委)、公路局要加強監督檢查，督促做好整改落實工作。
三、檢查結果
結合平時檢查、路況檢測和本次現場檢查，我局對各高速公路養護管理工作進行了評分，評分結果詳見附件。
四、下一步工作要求
(一)確保高速公路的養護投入。按照《浙江省高速公路養護管理若干規定》要求，狠抓重點路段大中修投入力度，確保各項養護計劃有效落實，促進路況穩定提升。
(二)推進專項改造工程。吸取高速公路國檢主要失分點為隧道、橋梁水泥砼路面破損的教訓，加大力度開展隧道、橋梁老舊水泥路面專項治理工作;針對橋頭跳車問題仍較為突出的現狀，要求各經營單位進一步加強治理力度，加大資金投入，切實控制和解決橋頭跳車問題;針對部分路段存在較為嚴重的車轍情況，要求相關經營單位開展車轍專項治理工作;為進一步預防和減少車輛沖過高速公路中央分隔帶活動護欄事故的發生，要求各經營單位開展專項改造工作，將不具備防撞功能的中央分隔帶活動護欄改造成具備一定防撞功能的活動護欄。
(三)進一步加強養護管理工作。繼續完善基礎管理，建立健全基于全壽命周期成本理念的養護管理長效機制，鼓勵推廣“四新”技術應用，深化預防性養護，加強日常小修保養，優化大中修設計方案和施工工藝，進一步強化質量控制，鞏固“浙江省干線公路養護質量年”活動成果，全面提升高速公路養護質量和管理水平。
(四)切實做好安全生產工作。在“安全生產規范年”活動基礎上，繼續加強公路安全生產隱患的排查治理，做好施工路段的安全交通組織，落實“三防”應急預案，切實做好春運運輸保障和冬季除雪除冰預防工作，確保全省高速公路安全暢通。
(五)繼續開展公路邊“三化”工作。加強日常保潔，抓住春季有利時節加快推進公路綠化，特別要注意綠化規模效應，提升公路通行環境，全面完成高速公路綠化任務。
xx年是“十二五”國檢年，各高速公路經營單位要結合迎國檢的要求落實好今年養護工作，精心編制養護計劃，加大投入力度，加強養護管理。各市交通運輸局(委)、公路局要繼續加強監督檢查，確保各項工作落到實處，力爭全省高速公路路況質量和路容路貌更上新臺階。
個人工作報告 篇32
這個學期我作為新教師開始在瑞安市上望第五小學任教，從那時候開始我就明白了一句話：萬事開頭難。在剛開始的時候我遇到了很多的困難，在大學里學的那些畢竟只是理論知識，教學實習的時間也太短太短，可以說毫無經驗。面對新工作，面對四個班的學生，又害怕因為自己的原因讓學生沒有掌握好知識甚至討厭數學，在工作之初我花費大量的時間在備課上。
新教師面臨的最大問題是不熟悉教材，不了解重點、難點，不會與學生的實際相結合來編寫教案，很多時候我會照搬別人的教案來上課，結果很不理想。教學一年級的數學還存在這樣一個比較棘手的問題：一年級的學生注意力特別容易分散，如何在教學中抓住學生的注意力是我要認真考慮的問題。
提高自身教學的一個重要方法是寫教學反思，在這個學期的教學中我堅持寫反思。在教學的過程中，很多教學細節都來不及想，課后我再次回顧這節課，就會發現很多自己出現的不足的地方，然后找出解決的辦法，寫好反思。我想通過這樣的教學反思活動我的教學水平肯定會得到提高。
除了聽課之外，平時我還堅持閱讀，視書本為最好的朋友。要給學生一杯水，教師先要有一桶水，而如何使自己有一桶水，不停的讀書不停的豐富自己的知識結構是唯一的方法。
我認為，做為一個教師，有強烈的責任心是必須的，這種責任心體現在以下幾個方面：
一、對全體學生負責。教師教書育人是面對全體學生。必須對每個學生負責，不能因為任何原因對學生區別對待。必須關愛學生，尊重學生的人格，促進學生的全面發展。
二、對學生未來負責。教育是一個長期發展的過程，而小學只是這漫長過程中的一站。教學是一個環環相扣的過程，一個壞節出問題勢必會影響下一環節，從而影響教育的整個過程。我們做教師的，應該著眼于未來，為學生的未來著想，不能因為一時追求成績，拔苗助長。我們要為學生負責，為家長負責，為祖國千秋大業負責。
三、對學生所授的知識負責。我們在教學過程中教授給學生的知識，很多對學生來說都是新知識，是第一次見到的。第一印象是如此的重要，會給學生留下根深蒂固的影響。我們教授的內容必須準確科學。不允許出現模糊和錯誤的概念。要運用形式多樣的教學方式，不能用照本宣科，滿堂灌等方法來教學生。這樣勢必要求教師有足夠的知識內涵，對所教學的內容有足夠的認識，站在概念的頂端來教學生，才能讓自己所教學的內容不出現模糊和錯誤。
在這一學期的教學過程中，我認為應該努力的處理好數學與現實生活的聯系，努力處理好應用意識與解決問題的重要性，重視培養學生應用數學的意識和能力，重視培養學生的探究意識和創新能力。堅持以人為本，促進學生全面發展，大好基礎，培養學生創新能力。具體來說應該做到以下幾點：
一、認真備課，不但要備教材備教法還要備學生，根據教材的內容和學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到有備而來，每堂課都做好充分的準備，課后及時對該課做出總結，寫好教學反思。
二、提高教學質量。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分調動學生的主體作用，讓學生在輕松和快樂中學習，在課堂上老師盡量少講，多給學生動手操作的機會，讓學生自己獲得新知識。努力在每一堂課中考慮各層次學生的學習需求和學習能力，讓每一個學生都得到提高。