婚慶行業報告（通用3篇）

婚慶行業報告 篇1

　　一、婚慶O2O行業發展現狀與前景

　　1、婚慶行業簡介及特征

　　婚慶行業，又稱婚慶消費行業，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業的集合，是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的延伸與擴充。

　　2、中國整體婚慶行業狀況

　　人口、社會因素共存，結婚登記新人數量穩中有降

　　20xx年-20xx年，我國每年平均等級新人數量保持在1300萬對左右；20xx年前，新人絕對數量穩步上升，但增速逐步下降。

　　究其原因，1985-1990年為中國最后一個生育高峰，90年后出生人口數逐步下降，因此近年新人數量出現下降趨勢。另外，女性經濟獨立、工作壓力、高房價也是導致新人數量降低的因素之一。

　　未來婚慶消費需求用戶數量將持續增加

　　根據中國人口出生情況可以看出，1985年后，新生人口比例出現增長高峰。隨著1985年以后出生人口開始進入適婚年齡，未來十幾年內有婚慶消費需求的人數將不斷增加，預計在20xx-20__年間逐步達到高峰，其中85后、90后將成為這一群體的主力軍。這樣的人口環境無疑為婚慶O2O行業的發展提供了強大支撐。

　　初婚年齡延至25-29歲，并繼續向大齡化發展

　　20xx至20xx年間，我國新人初婚年齡集中區間由20-24歲延至25-29歲。預計未來五年，我國居民初婚年齡將繼續集中在25-29歲區間，并有繼續向大齡發展的趨勢。

　　初婚年齡的推遲與現代年輕人的婚姻觀念及生活觀念的改變相關。目前，女性獨立意識的增強使得女性在職場上獲得了更多的認可，經濟實力也逐步增強。而在傳統觀念中，男性的經濟實力在婚姻問題中則是一項重要參考指標，因此男性需要更多的時間積累財富；另外結婚年齡晚與高學歷間也存在相關關系，高學歷與教育年限的增加也導致初婚年齡的推延。

　　預計五年內，每年婚慶消費行業市場規模在8000億元左右

　　據國家民政部的統計，20xx年，我國因婚禮當日而產生的消費接近3000億元；全國調查的數據樣本顯示，20xx年，全國的婚慶行業營業額大概達到7500億至8000億元.

　　不考慮消費水平上升、物價上漲等原因，保守預計五年內，每年平均婚慶消費行業市場規模將在8000億元至9000億元之間。

　　3、婚慶O2O行業發展現狀

　　婚慶行業具有 “天然O2O基因”，彌補傳統行業不足

　　目前整體看，無論是線上還是線下婚慶企業都有動力去開發這塊未充分開墾的大市場。對于大平臺來說，婚慶O2O將會是典型的現金牛業務。

　　4、婚慶O2O的未來發展

　　社交化—— 獲取用戶 & 培養潛在用戶

　　口碑傳播效果突出

　　婚慶消費者通常是無經驗的新人，單頻次且大額的消費特征以及信息不透明的市場行情使得消費者的信任成本增加。而婚慶體驗的好壞是由經驗用戶無限傳播，社交化使得“口碑傳播”更容易。

　　社交平臺培養用戶效率更高

　　獲取用戶從“被動廣告營銷”向“主動獲取消費者”轉變。通過“到喜啦”“新娘說”這類服務社交平臺作為用戶的獲取渠道成本更低、效率更高；另外通過社交平臺的方式聚集培養潛在消費者，也可最終將有消費需求的用戶導向商家。

　　垂直化 —— 深度挖掘用戶需求 & 差異化經營

　　垂直領域市場前景巨大

　　婚慶行業產業鏈長，婚禮策劃、禮服購買、婚紗攝影和婚宴服務等各個環節，均是“小而美”的.垂直領域

　　垂直領域內易深度挖掘用戶需求

　　目前線上到線下交易成功的轉化率較低僅為10%左右，深度挖掘用戶需求才能提高轉化率。通過線上平臺用戶信息搜索，線下成功消費的具體情況，進行數據分析，以此分析用戶消費行為并深度挖掘用戶需求。

　　個性化 —— 差異化經營，為新人打造個性化婚禮

　　個性化服務更易獲取用戶

　　當前結婚主力——90后，有主張有個性。因此，個性化的服務更易獲得他們的青睞。抓準用戶需求，才能更好的服務用戶，進而獲得用戶及口碑宣傳。

　　專一的差異化經營獲得市場地位

　　除去婚紗禮服、婚慶百貨等大眾商品，婚禮策劃、婚紗攝影等創意類服務的同質化過于嚴重。品牌形象的打造需要顯著的差異化，為新人提供個性化的服務更有助于企業獲得市場地位。

　　二、婚慶O2O行業用戶數據分析

　　婚慶互聯網行業還處在快速成長的階段

　　淘寶網婚慶行業數據顯示，20xx年10月-20xx年10月，成交金額從9千萬增長到2.6億，增長迅猛。婚慶行業消費人群主要集中在25-29歲，與國家統計局給出的數據吻合

　　全國各省份登記結婚人數分布

　　登記結婚人數主要聚集在人口大省

　　婚慶行業消費人群地域差異

　　消費人群分布不均勻，北京，上海的網上消費人群明顯偏低。可能大城市適婚人群更愿意在一些獨立App上進行消費（結合友盟App下載人群省份分布，從一定程度上可以說明這點），省份客單價也反映出，不同地域的消費人群在婚慶消費方面的觀念差異。

　　用戶省份分布：北京、廣州用戶數量最多

　　據友盟用戶統計數據顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App用戶地域分布呈梯隊式，用戶多集中于東部沿海省市。北京使用用戶達108萬，穩居領先地位。廣東省以77.5萬用戶規模排名第二位。江蘇、浙江、山東及河南屬于第三梯隊，用戶規模在30萬以上。

　　用戶年齡分析：26-35歲年齡段用戶最多

　　依據友盟統計數據顯示，婚慶App使用用戶中，18-35歲年齡段的用戶共占比75.8%，其中26-35歲用戶占43.1%，符合初婚年齡當前及未來預測的年齡分布區間。復雜的人口因素、社會因素共同作用，初婚年齡將繼續向大齡化發展。

　　設備總量：下載量呈階段式變化，小米占安卓設備47.5%

　　據友盟用戶統計數據顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App下載高峰集中在10、11、12月，增長高峰出現在7、8、9月，呈明顯階段性變化；下載設備中，安卓設備占比高達70%以上，其中小米品牌數達19個，占據安卓設備總數的47.5%。

　　婚慶App人均使用頻次與使用時長：7、8月為使用高峰期

　　據友盟用戶統計數據顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App使用頻次與使用時長呈現相似的波段走勢。 “五一”“十一”假期為婚禮慶典集中舉辦期。新人們提前2-3個月便開始籌備婚禮，因此出現了3、4月及7、8月的增長期。高峰期過后，9月增長率開始不斷下降，直到次年3月再次開啟增長期。

　　與婚慶行業密切相關的其他行業

　　淘寶用戶行為數據顯示，瀏覽，購買過婚慶行業類目的人群，關注的其他類目主要圍繞婚房裝修，婚禮用品，以及度假旅游。

　　用戶屬性分析：汽車擁有率為11.2%，高于全國平均水平

　　國家統計局數據顯示20xx年中國汽車擁有人次比率為5.90%。依據友盟統計數據，婚慶App使用用戶的汽車擁有率為11.2%，高于全國平均水平的一倍左右。 “有車”屬性成為結婚人士的標簽，私家車有趨勢成為新時代下“結婚四大件” 之一。

　　婚慶O2O市場存在的困境

　　1、婚慶服務是單頻次消費

　　單頻次消費意味著，優質服務也很難讓消費者形成二次消費。因此，婚慶企業須不斷地獲取新用戶，獲取成本較高。

　　2、高額成本下，利潤空間被壓縮

　　店鋪租金、原材料及人力成本不斷上漲；競爭日益增強，用戶獲取成本逐漸成為婚慶企業成本的主要部分。

　　3、服務難以標準化，信息不對稱

　　消費者需求的差異化導致婚慶服務很難完全標準化；部分商家為了維持高利潤，在服務難以標準化的環境下會選擇維持信息不對稱。

　　4、本地服務屬性強，擴張經營難度大

　　地域間文化習俗的不同導致婚慶服務也有所差異。因此，線上平臺在不同地域需選擇不同的攝影、婚宴等合作方，拓展服務范圍覆蓋全國的難度加大。

婚慶行業報告 篇2

　　投資要點

　　◎宏觀調控措施正在持續發揮作用，機械行業作為投資品工業，不可避免仍將受到影響，我們對于機械行業仍然維持弱于大市的投資評級。

　　◎我們認為對于周期性行業中的企業要區別對待，一方面，本輪經濟周期與上輪不同，調整的幅度也不同，另一方面，許多行業除了受到周期性的因素影響之外，還受到其他多種因素的共同影響，因此調整的幅度會有較大的差別。我們建議選取股價調整幅度已經很大，但是盈利狀況由于多種因素共同作用變化不大的企業，在適當的時機投資。

　　◎混凝土機械行業將會受到固定資產投資增長率下降的影響，但是還受到禁止現場攪拌混凝土政策的推動，而且隨著商品混凝土價格降低，其在施工質量等方面的優勢能夠得到更加充分的體現，預計商品混凝土新增生產能力在今后的幾年中將會維持高位，不會出現較大的回落，相應帶動相關的混凝土泵車、拖泵、攪拌站等產品的市場需求。

　　◎汽車起重機行業也受到經濟周期的影響，但預計20xx年和20xx年仍將維持較高水平。

　　◎叉車行業受宏觀調控影響很小，預計景氣仍將持續。

　　機械行業屬于投資品工業，與宏觀經濟的波動關系比較密切，尤其是固定資產投資對于機械行業的影響較大，為了研究機械工業未來的走勢，必須對宏觀經濟和固定資產投資情況有大體的判斷。

　　根據我們的預測，本輪經濟周期在20xx年和20xx年結束的可能性不大，在年則可能產生一定程度的回落，總的來說，這種回落是大的繁榮時期中的小幅回落。雖然我們預計短期內宏觀經濟以及固定資產投資不會出現大的回落，但是，本輪經濟周期的最高峰應該已經過去，機械行業仍然會受到不同程度的影響，因此我們對機械行業整體的看法仍然是以調整格局為主。

　　雖然宏觀經濟的調整對機械行業將會產生影響，但是機械行業門類眾多，影響各個行業的因素不盡相同，宏觀經濟的調整對于各行業的影響也不同。目前市場正處于比較混亂的時期，由于股權分置改革而引致的不確定性，市場整體仍然有可能出現進一步的下跌，周期性行業由于盈利的增長缺少吸引力，有可能產生進一步的調整，此時，部分受宏觀調控影響并不十分嚴重，具有較強的競爭優勢，長期盈利能力有保證的公司將會具備一定的投資價值。

　　工程機械

　　工程機械行業上市公司的股價在過去的一年中已經進行了深度的調整，幾乎所有公司的股價已經調整到去年高點時的以下，跌幅最大的公司股價只剩下左右，部分優質企業已經接近具有投資價值的區域，建議持續關注這些公司的行業基本面以及盈利狀況的變化。

　　鏟土運輸機械

　　鏟土運輸機械行業受到宏觀經濟調控的影響最大，20xx年季度產量和盈利都急劇下降，但是由于實際需求的推動，20xx年季度和20xx年季度產量持續回升，盈利能力有所改善。我們維持對鏟土運輸機械行業弱于大市的投資評級，尤其是裝載機行業產能過剩狀況仍然沒有改觀，這將繼續影響到公司的盈利能力。

　　混凝土機械

　　混凝土機械20xx年受到宏觀調控影響有所回落，但是，客觀分析混凝土機械行業的發展規律可以發現，由于受到以下因素的影響，混凝土機械仍然將維持較好的市場狀況。

　　⒈政策推動，在20xx年月日之后，禁止在所有的地級市市區現場攪拌混凝土。

　　⒉商品混凝土相對現拌混凝土的各種優勢。例如質量穩定，能夠連續澆筑，節約建筑材料，縮短施工時間，隨著高層建筑的增加，對于建筑的質量要求更加嚴格，商品混凝土的品質優勢更加明顯。

　　⒊商品混凝土價格降低。商品混凝土行業競爭的加劇以及商品混凝土普及使用都將降低商品混凝土的價格，使之更加接近現拌混凝土，從而在經濟上更有吸引力，這將會加快商品混凝土替代現拌混凝土的過程。

　　根據我們的預測，新增商品混凝土生產能力在年仍然將會保持在較高的水平，雖然有波動但是幅度并不劇烈，這表明混凝土機械行業仍將保持產銷較為旺盛的局面預計公司20xx年和20xx年混凝土機械的收入與20xx年持平，年可能有小幅下降但是不大。對于混凝土機械行業中的領先企業而言，這個時期仍然能夠獲得較好的收益。

　　汽車起重機汽車起重機行業與固定資產投資相關性較大，我們認為20xx年之后汽車起重機行業已經經歷了年的快速增長，20xx年也應該是一個產銷量都比較高的年份，但是20xx年之后，隨著固定資產投資增長率的下降，汽車起重機行業也將出現一定程度的.調整。

　　對比上次經濟周期和本次經濟周期，我們認為情況將會有明顯的不同，原因如下：

　　本輪宏觀調控后，固定資產投資回落的幅度將會小于上次經濟周期，在年，固定資產投資規模達到了的歷史最高峰，這種不正常的增長顯然不能維持，隨著宏觀經濟調控措施出臺，固定資產投資增長率急速回落。而20xx年宏觀經濟調控措施出臺比較及時，固定資產投資得到及時的控制，因此20xx年的固定資產投資增長率為，遠比上輪周期高峰低，回落的幅度也不會比上輪周期大；

　　20xx年后雖然固定資產投資增長率有一定下降，但是同時又多項重點工程進入施工高峰期，南水北調、西氣東輸、青藏鐵路、公路干線、北京奧運場館建設、上海世博會工程等，而上個經濟周期過去之后沒有如此大量的工程建設。這類工程使用起重機械的工程量遠遠超過一般的工業及民用建筑以及設備安裝所使用的工程量，這將維持對汽車起重機產品的需求。

　　因此，可以預計，汽車起重機行業中的領先企業在本輪經濟調整中所受到的影響將會遠遠小于上次周期。首先，本輪經濟周期的波動將會遠小于上次經濟周期，固定資產投資規模下降幅度沒有上次周期明顯，其次，今后年有多項重點工程的建設客觀上增加了汽車起重機的需求；再次，汽車起重機行業結構發生明顯變化，多個企業退出了這個市場，產能過剩情況有了改觀；最后，汽車起重機產品結構有明顯變化，整體的盈利能力增強。

　　綜合判斷，對于該行業中的領先企業徐工重型和浦沅（中聯重科），20xx年和20xx年的產量和盈利狀況將會維持在較高的水平上，年才會有一定幅度的下降，但是幅度有限，估計可能在左右。

　　物流機械

　　叉車受到宏觀調控的影響很小，周期性非常不明顯，統計數據顯示，主要生產企業今年月的產量已經明顯超過20xx年同期的水平。更值得注意的是，我國的叉車特別是中小噸位的叉車在國際市場上已經具備了相當強的競爭力，出口量近年來加速上升。

　　我們繼續看好叉車行業中的領先企業安徽合力，該公司在叉車行業中技術力量最強，多年來一直穩健經營，在叉車行業的領先地位非常穩固，公司⒋月份的產銷量明顯超過去年同期水平，我們認為叉車行業穩定增長的格局未變，安徽合力具有長期的競爭優勢，維持對該公司強于大市的投資評級。

　　紡織機械

　　紡織機械行業受到紡織品產量影響較大，紡織品配額放開對中國紡織品行業構成實質利好，但是發達國家有可能采用其他特別保障措施對中國的紡織品進行限制，這些因素都將會影響到紡織機械行業。

　　中國紡織機械行業增長速度非常緩慢，根據機械工業協會的統計數字，產量最大的家紡織企業產品銷售收入合計比去年同期增長，而利潤總額受到原材料價格和能源價格上漲的影響同比出現下降。

　　預計美國和歐盟對中國紡織品的限制措施將會實質性影響中國的紡織品工業，并且對紡織機械行業產生不利影響，維持對該行業弱于大市的投資評級。

　　重點上市公司以及投資評級

　　中聯重科：經濟周期影響有限

　　中聯重科目前主營業務覆蓋個行業，分別是混凝土機械、起重機械、環衛車輛、路面機械和機床，由于證券市場擔心宏觀調控可能造成公司盈利狀況大幅度下降，公司的股價自20xx年月份以來已經進行了深度的調整。

　　但是認真分析公司所處的行業情況可以看出，周期性對于公司盈利的影響并不嚴重，也就是說，市場在過去一段時間里夸大了周期性的效應。根據我們的預測，新增商品混凝土生產能力在年仍然將會保持在較高的水平，雖然有波動但是幅度并不劇烈，這表明混凝土機械行業仍將保持產銷較為旺盛的局面預計公司20xx年和20xx年混凝土機械的收入與20xx年持平，年可能有小幅下降但是不大。

　　公司收購浦沅公司后，起重機械（主要是汽車起重機）成為公司收入和利潤的重要來源，根據我們前面的論述，本輪經濟周期對起重機械行業產值和利潤的影響要遠遠小于上次經濟周期。我們預計，中聯重科起重機械的收入和利潤在20xx年將會基本保持穩定，年將會出現一定幅度的調整。

　　公司的另外一類重要產品環衛機械沒有周期性，市場正處于快速發展時期，近年來平均增長率在以上，而公司的掃路機系列產品市場占有率超過，優勢地位比較明顯。

　　公司目前已經具有較大的投資價值，20xx年動態市盈率只有倍，而未來盈利較低的年動態市盈率也只有倍，對于這樣一個行業內的領先企業來說，價值顯然被低估。

　　我們認為本輪經濟周期對中聯重科盈利的影響不大，盈利下降幅度有限，而在下次經濟周期到來之后，該公司的利潤有可能再次出現大幅度上升。維持對該公司強于大市的投資評級。

　　安徽合力：物流設備龍頭

　　叉車行業受宏觀調控影響非常小，行業中的領先企業安徽合力具備長期的競爭優勢，主要來自個方面，研發能力、完備的配套件體系、售后服務體系。這些優勢使得安徽合力在外資廠商大舉進入中國市場和民營企業快速崛起的市場環境下仍然保持了競爭優勢。維持對安徽合力強于大市的投資評級。

婚慶行業報告 篇3

　　實習項目：

　　銀行業務模擬操作實習

　　實習班級：

　　D金融09、092

　　實習人數

　　74

　　實習方式：

　　（分散、集中）

　　集中

　　起止時間

　　12月19日至31日

　　實習地點：

　　商學院實驗室

　　實習指導教師

　　李平、曹俐、周青

　　實習目的：

　　本實習的目的是結合實際工作中具有代表性的業務，通過模擬操作使學生全面熟悉商業銀行的核心業務操作流程及規范，熟悉商業銀行的對公業務、儲蓄業務系統環境，掌握系統的操作方法、交易代碼，為儲蓄業務和對公業務的具體操作奠定基礎；將理論知識與銀行實際業務有機結合。

　　實習內容：

　　1、了解憑證、錢箱號、柜員號、客戶號、表內業務、表外業務等基本的專業術語。

　　2、熟悉銀行業務流程：個人銀行業務操作總流程、對公會計業務操作總流程。

　　3、結合案例進行個人業務模擬：如憑證領用及出庫、憑證入庫及上繳、個人支票領用、出庫、出售、核銷、掛失及解掛等、重要空白憑證出庫、入庫、調配、作廢及查詢、開普通客戶號、一卡通客戶號、一本通客戶號、普通存折及一卡通或一本通銷戶操作、一卡通換憑證、掛失及密碼修改等。

　　4、結合案例進行對公業務模擬：如新開一個對公客戶號、新開一個對公賬號、現金存款、激活對公賬號、出售現金支票和轉帳支票給對應的對公賬號、新建貸款業務操作、貸款發放及部分還貸、全部還貸操作、貸款展期及不良貸款核銷操作、轄內結算業務操作、同城業務操作、特約匯款業務操作等。

　　5、結合案例進行報表管理：各種報表的查詢方法，業務變動的情況下報表如何變動。

　　實習安排

　　時間（課時）

　　內容

　　分組情況

　　專業術語說明

　　集體

　　熟悉銀行業務流程

　　單人單機

　　個人業務模擬

　　單人單機

　　對公業務模擬

　　單人單機

　　報表管理

　　單人單機

　　實習要達到的目標及

　　考核內容與方式

　　實習所要達到的目標：

　　1、通過實習掌握銀行柜面業務的一般流程；

　　2、熟練掌握銀行對公業務和對私業務；

　　3、各種報表的查詢方法，業務變動的情況下報表如何變動。

　　考核內容及方式：

　　1、最終的實習成績分為三部分：平時的業務模擬操作和實習態度、出勤情況作為平時成績，占30%；系統評定成績作為業務成績，占30%，每位學生必須按要求完成一份實習報告，詳細說明實習內容、實習過程及收獲，要求在5000字左右，占40%。

　　2、實習成績由指導老師根據實習記錄、實習報告及實習中的表現按優、良、中、及格和不及格5個等級綜合評定。

　　實習經費

　　預

　　算

　　需要開支的經費項目

　　預算經費額（元）

　　合計（元）

　　7、實報經費額（元）

　　審核人

　　填表人：教研室主任：系（院）領導：教務處：

　　20xx年12月15日

　　注：1、本表由實習帶隊教師填寫，用計算機打印，一式二份。一份系（院）存檔，一份交教務處。

　　2、各項內容請填寫完整，填好的實習計劃不得隨意變更；系（院）領導必須簽字審核并蓋章。

　　3、實報經費額，由教務處實踐教學管理科根據核報情況填寫。