關于說服的藝術作文：游說
關于說服的藝術作文：游說
觸龍用“緩沖法”拉家常套近乎,用“引誘法”開后門托幼子,用“旁擊法”談燕后陪襯人,用‘植入法”論歷史望未來.先用三寸不爛之舌變相息怒緩和氣氛,再用反證法“老臣竊以為媼之愛燕后賢于長安君”來巧設魚餌,引魚上鉤,推出“為長安君計短也”的結論.迂回包抄使得趙太后主動繳械.
2.用婉言相勸——忠言順耳利于聽
下級勸說上級,由于尊卑關系不得不謙言以諫,否則會引來殺身之禍.雖然燭之武和觸雞年歲已高,但豈敢倚老賣老?燭之武早有言“無 能”,鄒忌實話實說“不如徐公美”,觸龍噓寒問暖“曾不能疾走……竊自恕……”沒話找話,話題輕松,鋪設情境.此三者諳習“良藥蜜口更于病,忠言順耳更利于聽”之道.事實亦如此,良言一聲三冬暖,冷語一句六月寒.
3.巧施攻心術——先對方之憂而優
燭之武長于外交辭令,說理透辟,步步深人,層層逼緊.他抓住秦伯擔憂“幫晉滅鄭后反而惹火燒身”之心理,申明圍鄭對秦無任何好處,曉之以利害,因說服力很強,所以句句打動對方.鄒忌很了解齊王處在許多人對他有所偏私、有所畏懼、有所企求的環境中,必然是個耳不聰、目不明的受蒙蔽者——隱憂國之清明;又因曉得齊王有修明內政以興邦的宏志(心理),為此設喻使齊王欣然接受勸告,提升了齊國威望,贏得了諸侯的尊敬.觸龍非常了解趙太后愛子、憐子之心,便采用拿人心比自心,以己子做誘引,動之以情申明大義,進而解太后心結.當然更見觸龍為國之憂心,忠心明鑒.
燭之武、鄒忌、觸龍游說的成功也告訴我們：游說時要不亢不卑,言語恰到好處——既不刺激對方,又不失自己尊嚴.