如何巧用謀略占領(lǐng)辯場(chǎng)制高點(diǎn)
將一個(gè)大的難題分解成幾個(gè)小問(wèn)題，然后各個(gè)擊破，最后歸納到自己論點(diǎn)上來(lái)，這是謀略思想運(yùn)用于論辯實(shí)踐的物化形式和實(shí)戰(zhàn)手段。當(dāng)我們置身于論戰(zhàn)中時(shí)，運(yùn)用科學(xué)分析的頭腦，在現(xiàn)有條件下，冷靜分析，積極謀劃，就一定能使難題迎刃而解，在辯場(chǎng)中縱橫馳騁。下面是第一范文網(wǎng)小編為大家整理的如何巧用謀略占領(lǐng)辯場(chǎng)制高點(diǎn)，希望大家能夠從中有所收獲!
如何巧用謀略占領(lǐng)辯場(chǎng)制高點(diǎn)
某大學(xué)剛成立論辯協(xié)會(huì)，甲、乙兩位同學(xué)找到他們的指導(dǎo)教師孫老師，討論在論辯中如何克敵制勝的問(wèn)題。
甲生：孫老師，論辯制勝的關(guān)鍵是什么?
孫老師：?jiǎn)柕煤茫@個(gè)問(wèn)題是我們論辯首先要搞清楚的，我先給你們講一個(gè)故事吧，這是辯場(chǎng)上的一個(gè)經(jīng)典案例。有一次，我國(guó)的望舒外貿(mào)集體有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)望舒)與美國(guó)洛奇教學(xué)儀器公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)洛奇)的一次交易中，望舒公司本來(lái)買(mǎi)的是9臺(tái)儀器，交了9臺(tái)儀器的貨款，但貨到之后，啟箱清點(diǎn)時(shí)只有8臺(tái)，清單上寫(xiě)的卻是9臺(tái)。望舒公司懷疑是洛奇公司裝箱時(shí)漏裝了1臺(tái)。于是，望舒公司與洛奇公司雙方代表之間產(chǎn)生了論辯。
望舒：我們交易時(shí)說(shuō)的是9臺(tái)儀器，清單上也寫(xiě)明是9臺(tái)，開(kāi)箱時(shí)卻只有了8臺(tái)，這是貴公司裝箱時(shí)少裝1臺(tái)的結(jié)果。
洛奇：我方在對(duì)外提供貨物、裝箱時(shí)，都要經(jīng)過(guò)反復(fù)幾次檢查，根本不可能漏裝。
望舒：我們開(kāi)箱時(shí)有多人在場(chǎng)，開(kāi)箱后又經(jīng)過(guò)一再清點(diǎn)核對(duì)，確實(shí)只有8臺(tái)，請(qǐng)你們對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，補(bǔ)足9臺(tái)產(chǎn)品。
洛奇：如果真是我們漏裝了，我們當(dāng)然會(huì)毫不猶豫地補(bǔ)償你們，不過(guò)，首先得讓我們搞清楚問(wèn)題出在哪里，不是嗎?貨物運(yùn)到貴公司后，開(kāi)箱時(shí)雖然你們有多人在場(chǎng)，但問(wèn)題是沒(méi)有我們公司的人在場(chǎng)。自己給自己作證，又怎么能說(shuō)明問(wèn)題?誰(shuí)知道究竟是本來(lái)缺少1臺(tái)，還是你們運(yùn)輸途中保管不善丟失1臺(tái)，或者是開(kāi)箱后“不見(jiàn)了”1臺(tái)?你讓我怎么相信是我們漏裝了呢?
孫老師：望舒公司面臨了巨大的困難，一開(kāi)始就處在了下風(fēng)，你倆有什么好辦法嗎?
乙生：如果當(dāng)時(shí)我在場(chǎng)，我會(huì)把望舒公司遭遇的這個(gè)難題，分解成造成貨物缺失存在的幾種可能。應(yīng)該只有三種可能：第一，運(yùn)輸途中丟失;第二，望舒公司開(kāi)箱后丟失;第三，洛奇公司漏裝。只要排除前面兩種可能，就可以肯定是洛奇公司漏裝了。難點(diǎn)在于怎么排除前兩種可能，孫老師，您說(shuō)對(duì)嗎?
孫老師：你很聰明，望舒公司代表和你的思路一樣。
望舒：您說(shuō)得不錯(cuò)，按照常理推斷，也有可能是運(yùn)輸途中散失或者開(kāi)箱后丟失的。但是，如果是運(yùn)輸途中丟失，包裝就應(yīng)該是不完整的，木箱也必然有破損，儀器才有可能在不知情的情況下丟掉。請(qǐng)您查看一下木箱的情況。
洛奇：(仔細(xì)檢查木箱的完好程度)嗯，是的，木箱只有后來(lái)打開(kāi)的痕跡，在途中散失的可能性不大。但是，您怎么證明不是你們?cè)陂_(kāi)箱后弄丟的呢?
望舒：這個(gè)太簡(jiǎn)單了。木箱上標(biāo)有貨物的凈重。如果現(xiàn)在的重量輕于凈重，就證明是我們開(kāi)箱后丟了一臺(tái)，責(zé)任理應(yīng)由我們自負(fù)，但是如果裝箱前后的重量相等，難道還不能證明我們開(kāi)箱后沒(méi)有丟掉任何東西嗎?
(在洛奇公司代表面前，望舒公司重新稱(chēng)重，正好是8臺(tái)儀器的重量。洛奇公司代表，終于低下了頭。)
洛奇：對(duì)于我們的失誤，我非常抱歉，我們會(huì)盡快補(bǔ)足另一份，給你們?cè)斐傻穆闊?qǐng)?jiān)彙?/p>
甲生：太精彩了!這么被動(dòng)的局面也給扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，望舒公司代表的思辨能力真是不一般。
乙生：在望舒公司與洛奇公司的兩軍對(duì)壘之中，望舒公司代表首先陷于被動(dòng)地位，但是，他冷靜面對(duì)這個(gè)困難，運(yùn)用了分解難點(diǎn)、各個(gè)擊破的謀略，從而反敗為勝，擊敗了自以為勝券在握的洛奇公司代表。
孫老師：說(shuō)得對(duì)!所以說(shuō)，論辯制勝的關(guān)鍵是論辯謀略。
甲生：原來(lái)是這樣，我一直以為論辯制勝的關(guān)鍵是犀利的辯詞呢。
孫老師：論辯不是單純的雙方對(duì)罵，也不是人身攻擊，論辯是雙方就某一命題的思維對(duì)抗，其間涉及許多關(guān)聯(lián)因素與隨機(jī)因素。當(dāng)然，辯詞也是非常重要的武器，但是犀利的辯詞來(lái)自于周密的謀略，思維對(duì)抗的結(jié)局往往取決于雙方的謀略水平
甲生：嗯，不錯(cuò)。以此看來(lái)，論辯是一項(xiàng)復(fù)雜的斗智活動(dòng)，在論辯過(guò)程中，必須不斷地為下一步做出謀劃，以決定在論辯過(guò)程中總站在正確的命題上。
孫老師：分析得不錯(cuò)。論辯謀略始終站在論辯的最高位置，是整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的統(tǒng)帥。在這一場(chǎng)論戰(zhàn)中，望舒公司代表采用了分與合相結(jié)合的論辯謀略。將一個(gè)大的難題分解成幾個(gè)小問(wèn)題，然后各個(gè)擊破，最后歸納到自己論點(diǎn)上來(lái)，這是謀略思想運(yùn)用于論辯實(shí)踐的物化形式和實(shí)戰(zhàn)手段。當(dāng)我們置身于論戰(zhàn)中時(shí)，運(yùn)用科學(xué)分析的頭腦，在現(xiàn)有條件下，冷靜分析，積極謀劃，就一定能使難題迎刃而解，在辯場(chǎng)中縱橫馳騁。