樓盤整合傳播策劃方案
一、案名:卓越園
二、說明:體現(xiàn)尊貴、超越、與眾不同之氣勢。
標志設計
略
傳播策略
一、形象主題:上層社會人士生活、休閑樂園
二、物業(yè)主題:卓越家園 富貴人生
三、物業(yè)概念:精品公寓樓
傳播執(zhí)行
本項目規(guī)模小、不可能投入較多營銷費用,廣告應有的放矢,采取少量、持續(xù)的策略,保持一定的曝光率;同時,制造具影響力的軟性新聞和文化活動,力求最小的費用投入,產(chǎn)生最大的廣告效果,并在成功宣傳項目的基礎(chǔ)上,打造開發(fā)商品牌,提升其在房地產(chǎn)業(yè)的知名度,為今后的房產(chǎn)開發(fā)夯實基礎(chǔ)。
為此,擬先后通過風水咨詢、電視專題制作、印刷品制作(售樓書、海報、平面圖、及各種圖表)、看板(售樓處)、指示牌制作、奠基典禮和 “卓越人生”征文(第一期報紙宣傳)、應對wto企業(yè)總裁論壇和游園活動(第二期報紙宣傳)、促銷活動、開盤慶典等(第三期報紙宣傳)、國慶慶典(第四期的報紙宣傳)、第五期報紙宣傳(配合促銷)達到預期的宣傳目的。其具體工作流程如下:
工作進程表
XX年2月 風水測定
XX年3月 專題片制作
XX年4月 印刷品設計、制作
XX年4月 軟新聞(征文發(fā)布)
XX年6月 看板、指示牌制作完畢
XX年6月30日 奠基典禮和軟新聞(湖里公園又添新景觀)
XX年7月 應對wto企業(yè)總裁論壇、游園和軟新聞
XX年9月 開盤慶典、第一期報紙廣告
XX年10月1日 國慶慶典、第二期報紙廣告
XX年10月以后 第三期報紙廣告(預留)
一、媒體傳播
(一)、報紙 (目前,報紙已成為房地產(chǎn)品牌形象宣傳、產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品質(zhì)量的最好廣告專業(yè)媒體)。本案一共計劃出三期報紙廣告和三次軟性新聞,預留一期報紙廣告根據(jù)本案銷售情況再安排
第一期
目的:
結(jié)合本案的開盤慶典、“書寫卓越人生 暢想美好家園”征文頒獎活動的舉行,分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、設計規(guī)劃、休閑天地等優(yōu)勢,引導客戶認同“卓越園”的生活、休閑、娛樂的全新概念;營造一種詩情畫意桃花源頭式的空間理念;提升本案文化品味;激發(fā)顧客的購買欲,同時,首肯本案開發(fā)商品牌形象。
推廣主題:
卓越園整體品牌形象的推廣造勢
廣告口號:
珍藏公園美景 開創(chuàng)卓越人生
版面:
半版和1/12版
費用:(略)
內(nèi)容:
a.口號
b.登出本案全景示意圖
c.登出本案的地理位置圖
d.簡單介紹本案獨特的規(guī)劃設計、現(xiàn)代的物業(yè)管理配套情況、優(yōu)美的環(huán)境、良好的生態(tài)氣息、和睦的人文氛圍。
e.公布本次征文活動獲獎作品、作者;開盤價格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構(gòu)房須知和促銷內(nèi)容
效果:
通過第一期的報紙廣告、本案開盤慶典現(xiàn)場的營造宣傳、征文活動的發(fā)布全面推出本案開發(fā)商的品牌形象,為后期的分步宣傳打下視覺、理念基礎(chǔ)。
第二期
目的:
借舉國慶特殊的日子,營造歡慶的氛圍,結(jié)合具體的促銷性活動,拋起“羊群效應”。
宣傳主題:
卓越園整體品牌形象的推廣造勢。
廣告口號:
園林居室 卓越人生
內(nèi)容:
a.口號
b.介紹本案慶典活動的具體內(nèi)容
c.本案區(qū)位圖
d.介紹本案規(guī)劃設計
版面:
1/4版
費用:(略)
效果:
為本案營造現(xiàn)代、超前、高貴的品牌形象,同時提升了本案業(yè)主的地位,滿足業(yè)主的虛榮心理。
第三期
一、 預留1/4版(視具體銷售情況而定)
二、sp活動
鑒于本項目規(guī)模小、不可能投入較多營銷費用,因此,擬先后通過各種活動和制作,宣傳本案人文、生態(tài)、環(huán)境、設計等特征和開發(fā)商品牌形象,為銷售鋪墊。具體安排如下:
風水測定
因項目所在地眾多百姓,相信風水之說。“風水學”已引起專家、學者的廣泛重視,據(jù)稱:好的風水地不僅可以讓居住人身體健康、事業(yè)有成、傳宗接代,還可以避邪、避難以保證居住人平安順利。因此,科學地運用 “風水學”,將為本案的良好銷售業(yè)績,起到推波助瀾的作用。且本案所在地的朝向,又與國人的(坐北朝南)思維模式相悖。
出于以上因素的影響,本司決定邀請在東南亞具有影響力的梵天寺主持厚學法師來為本案測定風水。
目的:
借助厚學法師的知名度和權(quán)威性,告知業(yè)主本案由于獨特的地理位置和獨特的設計以及厚學法師認定座南朝北自有的獨到之處,引導業(yè)主隨著我們的思維去確認本案實際上是一塊風水寶地;減少業(yè)主的后顧之憂。
內(nèi)容:
請厚學法師為本案測定風水
邀請人員:
梵天寺主持厚學法師(86高齡)(在東南亞和本地知名度高,本地幾十幢樓和市政大樓均由他測定風水)
事項安排:
安排厚學法師現(xiàn)場指導,從不同角度拍攝厚學法師測定風水、觀看、講解本案規(guī)劃設計圖紙時的盛況;同時把厚學法師對本案的看法和建議的原音記錄,為vcd、售樓書、宣傳報道的制作提供材料;有關(guān)人員在本案名稱的圍墻前與厚學法師合影留念。
費用:(略)
參加人員:
項目有關(guān)人員。
效果:
借助厚學法師的知名度和權(quán)威性以及本案獨特的地理位置和設計,利用厚學法師的引導,讓顧客隨著我們的思維,感覺本案實際上是一塊風水寶地,座南朝北其實也有本案自身的獨到之處。
專題片(vcd)
目的:
使顧客通過vcd影片,全面了解本案的風水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設計等優(yōu)勢。
宣傳主題:
從本案有利的“風水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設計”進行訴求、宣傳、包裝。
內(nèi)容:
采用實景拍攝和三維制作相結(jié)合的手法,從風水優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規(guī)劃設計等方面展示本案得天獨厚的賣點。并通過售樓處播放及派發(fā)等渠道,使?jié)撛诳蛻粼鰪妼Ρ卷椖康睦硇院透行哉J識,提前直觀領(lǐng)略本項目的精彩之處,從而刺激購買欲望,最終完成銷售行為。