渠道分銷經理的具體職責簡述（通用28篇）

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇1

　　職責

　　1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

　　4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務和項目。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業;

　　2、1年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

　　3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、責任心強，積極上進，能承擔較大壓力。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇2

　　職責：

　　1.負責所轄區域客戶的拓展以及公司代理通信產品的推廣及銷售;

　　2.執行公司的銷售政策、價格政策、促銷政策;

　　3.按時完成銷售統計報表與銷量上報工作;

　　4.競品信息的收集與反饋;

　　5.完成公司安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1.年齡20-35歲，大專及以上學歷;

　　2.良好的語言表達能力、有責任心、具備團隊精神;

　　3.有快速消費品從業經驗，或者有通信行業經驗者優先考慮。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇3

　　職責：

　　1、根據公司發展戰略，制定、組織實施和完成負責區域內客戶年度、月度工作目標;

　　2、負責區域內市場信息搜集，競品分析，并為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性建議;

　　3、組織實施開拓負責區域市場，與代理商及渠道商進行有效溝通;

　　4、負責區域內客戶信息檔案建立和管理工作，以便給客戶提供優質的服務、及時高效溝通;

　　5、負責區域內客戶活動支持與跟進;

　　6、領導交辦的其他臨時事項。

　　任職條件：

　　1、市場營銷相關專業;

　　2、應變能力，抗壓能力強;

　　3、能接受出差。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇4

　　職責：

　　1、主要負責開拓和維護意向客戶，完成銷售任務;

　　2、負責目標區域的產品推廣和擴展，建立良好的客戶關系;

　　3、傳播公司品牌及產品知識，拓展業務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

　　4、拜訪客戶，銷售產品，聯系客戶，鞏固和開拓市場。

　　5、制定分銷政策和制度，并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

　　6、開拓線上、線下分銷商渠道，負責招商，分銷工作;

　　7、維護分銷商關系，對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;

　　8、對分銷產品線進行管理，確保分銷流程的暢通和規范運作;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業;

　　2、2年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗，有一定渠道客戶資源者優先;

　　3、具備豐富的批發市場渠道開發經驗，熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;

　　4、具備加盟、分銷商的店運營管理能力優先;

　　5、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

　　7、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇5

　　職責:

　　1)負責公司經營產品的國內分銷(時尚、美妝，3C，母嬰、家居百貨)，制定相應的推廣計劃并加以實施;

　　2)負責國內分銷渠道的客戶開發與管理，洽談供貨合作(商品報價、洽談、簽約、供貨管理、結算管理);

　　3)對接客戶的管理工作，日常事宜的溝通與協調，建立良好的客戶關系，促進業務友好合作，持續掌握分銷商的情況，做好分銷過程中的信息及時反饋;

　　4)定期進行市場調研，反饋出口行業的熱銷品牌和商品信息給相關部門開發貨源。

　　【崗位要求】：

　　1)有一年以上的大客戶或國際、國內分銷經驗、代購經驗;會說粵語者優先;

　　2)對時尚、美妝、數碼等產品有興趣，了解美妝、時尚產品信息，有時尚、美妝分銷經驗的優先;

　　3)了解跨境電商相關知識，各平臺規則和平臺動向，能夠獨立開拓互聯網或線下分銷商合作渠道;

　　4)有責任心，較強的溝通能力、優秀的談判技巧，良好的人際關系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇6

　　職責：

　　1. 主要負責華南區域的餐飲渠道的開發和維護，包含連鎖餐飲企業、酒店、網吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區等;

　　2. 針對特渠制定月度、季度開發規劃，策劃活動并推動執行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

　　4. 定期規劃出對餐飲渠道、網吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執行;

　　5. 負責對經銷商及其人員的管理培訓，提高經銷商市場運作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關報表、報告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學歷;

　　2. 熟悉和操作過餐飲、網吧和封閉式渠道，有一定的人脈關系和合作的客戶網絡;

　　3. 對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

　　4. 對特渠經銷商的談判和活動執行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優秀的溝通及協調、組織能力和解決問題的能力;

　　6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇7

　　職責：

　　1、按照公司發展目標，負責分銷渠道開展和執行，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道管理，制訂和完善相關制度和工作流程;

　　3、優化銷售組織結構，建立相關運作系統，組織銷售人員工作交流，培養隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、利用公司內、外部資源來完成個人UPS、精密空調銷售目標，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關系;

　　6、完成上級布置的任務。

　　任職要求：

　　1.自動化、機械電子，市場營銷、計算機等相關專業背景，大專及以上學歷;

　　2.有從事UPS電源、機房精密空調銷售經驗者優先;有渠道分銷經驗者優先;

　　3.經培訓后能獨立完成UPS、機房精密空調產品市場推廣與開發;

　　4.具備客戶溝通和商務處理能力，具有良好的團隊協作精神;

　　5.熟練使用office軟件，熟悉招投標流程會制造標書;

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇8

　　職責：

　　1、規劃整體區域渠道策略及運作模式，執行銷售和市場推廣方案;

　　2、負責市場開拓和管理各區域重要客戶;

　　3、制定渠道策略、提供渠道服務支持;

　　4、獨立完成區域內客戶開發和運營維護，確保區域內銷售指標的達成。

　　5、收集分析競品市場動態及銷售政策，提出對應策略，以確保公司產品市場份額及銷量。

　　6、定期負責管轄區域內客戶的拜訪，運營情況、積極了解客戶進銷存數據，提升客戶銷量。

　　7、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;完成每日客戶訪量，每周匯總上級主管經理。

　　8、按時完成相關促銷活動及銷量目標。

　　9、監管各渠道應收賬款，確保財務安全;

　　任職要求：

　　1、28-38歲 ,市場營銷或相關專業大專以上學歷，熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運作模式;至少從事孕嬰童行業2年以上銷售經驗，有一定渠道客戶資源者優先;

　　2、具備市場營銷、產品知識、產業經濟、管理技能開發等方面的專業知識;具備加盟、分銷商的店運營管理能力。

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　4、熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;對進銷存、周轉率等運營數據，有較強分析能力，熟悉office操作軟件。

　　5、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇9

　　職責：

　　1、協助渠道伙伴推進電子商務轉型，建立良好的市場、政府、協會合作資源和關系;

　　2、引導和支持伙伴經營計劃制定及執行;金蝶產品銷售業務，并樹立重要行業樣板客戶;

　　3、積極開展網格內招募布局，為渠道伙伴提供人才支持;

　　4、積極組織和開展市場活動及培訓，提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力，幫助伙伴達成業績目標。

　　崗位要求：

　　1、本科畢業，計算機、會計專業、電子商務、市場營銷等相關專業，有激情有創意的在在校生或1-2年工作經驗(實習或工作);

　　2、工作責任心及主動性強，勤奮、認真，具備團隊溝通精神，有較好的溝通、理解和學習能力，富于激情及創造性;

　　3、對軟件渠道管理、直銷、電商及云產品領域有強烈意愿，并愿意長期發展;

　　4、具備較強的應變協調能力，能獨立處理緊急問題，并善于處理客戶關系;

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇10

　　職責

　　1、負責公司產品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運營商(移動、聯通、電信)石油石化、企事業單位等的銷售;

　　2、制定禮品市場開發和銷售提升方案，并按照公司要求完成銷售任務;

　　3、負責客戶開發和客戶管理，及時發現并解決客戶的相關問題;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　任職要求

　　1、大專及以上學歷，2年以上禮品渠道銷售經驗;

　　2、熟悉禮品市場運作，有一定深厚的人脈或展會開拓經驗;

　　3、具備良好的溝通表達技巧和優秀的談判技巧，具有一定的市場分析及判斷能力;

　　4、工作主動，有朝氣，執行力強，具備團隊合作精神。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇11

　　職責：

　　1、通過多種方式搜集目標代理商資料，并且洽談和篩選，完成代理商招商任務;

　　2、對代理商團隊進行培訓，增強其對行業、產品和業務打法的理解和認知度;

　　3、梳理代理商當地資源，結合市場調研和需求分析，制定代理商業務拓展方案;

　　4、跟進代理商在當地城市的各項業務開展情況，針對業務問題帶領代理商團隊及時制定整改方案，并且推動方案落地快速改善業務問題;

　　5、搭建及管理渠道銷售團隊，塑造積極向上的工作氛圍，樹立永不言敗的工作信心。

　　任職資格：

　　1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關工作經驗，其中2年以上互聯網或saas渠道管理經驗，1年團隊管理經驗，有過電銷經驗為佳。

　　2、認同公司的價值觀與發展目標，擅于戰略性思考，強執行力;

　　3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力，以及突出的演講、溝通、系統思維能力;

　　4、良好的團隊溝通、協作能力，工作主動、踏實、認真、負責，抗壓能力強;

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇12

　　職責：

　　1、針對公司產品，開拓渠道商;

　　2、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息，收集和總結維護客戶的回饋意見，不斷調整大客戶銷售策略;

　　3、 接洽、配合、談判及授權合作;

　　4、 帶領團隊完成部門銷售目標;

　　5、 參加各種展會和招商說明會，負責公司的市場策劃方案落實執行;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，專業不限，有3年及以上同等崗位工作經驗;

　　2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力， 優秀的溝通能力、商務談判能力、呈現能力，開拓思維和創新意識;

　　3、具有極強的責任感和敬業精神，承壓能力強;

　　4、具有較強的團隊合作意識及客戶服務意識，強烈的企業責任感;

　　5、能適應偶爾出差。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇13

　　職責：

　　1、 負責公司營銷推廣渠道(醫院、藥店、診所等)的發展、推廣、維護及代理商的管理;

　　2、 市場開發：根據銷售計劃，制訂市場開發的計劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務;

　　3、 客戶維護：負責所轄客戶的日常維護，收集客戶意見;

　　4、 市場推廣：開展公司平臺的推廣活動，提升公司的品牌知名度;

　　5、 充分收集了解市場信息以及營銷動態，對市場開拓提出合理化的建議或意見。

　　任職要求：

　　1、 大專以上學歷，有1-3年以上醫療、銷售行業相關工作經驗優先;

　　2、 能與客戶進行良好的溝通，具有一定的市場營銷知識;

　　3、 勤奮、敬業、責任心強，具有較強的抗壓能力;

　　4、 具有良好的人際交往能力、溝通協調能力、團隊合作能力及商務談判能力。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇14

　　職責：

　　1. 配合總經理執行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進營銷目標，領導和組織付諸實施;

　　2. 監控及督導下屬的目標執行情況，打造團隊，實施培訓;

　　3、帶領本部門的銷售團隊，完成部門半年度、季度、月度工作計劃并實施推進銷售任務

　　4、掌握市場動態及制定應對策略;

　　5、定期監督營銷部門的運作狀態，提交合理優化意見;

　　4、以實現雙贏為基點建立及維護指定區域內客戶關系;

　　5、設立及完成年度銷售目標;

　　6、密切支持配合公司總部銷售發展規劃;

　　7、 完成對團隊銷售人員的考核評估;

　　8、 管理協調營銷部門的日常工作。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學歷，經濟管理、市場營銷等專業優先，具備建材行業銷售管理經驗者優先;

　　2. 3年以上企業市場管理或銷售類管理工作經驗;

　　3. 較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經驗;

　　4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;

　　6. 工作嚴謹、坦率正直，工作計劃性強并具有戰略前瞻性思維。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇15

　　職責：

　　1、根據公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;

　　2、了解客戶的業務需求，建立客戶檔案，并據此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　3、負責客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;

　　4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。不斷開發新客戶，在區域市場內細分拓展，提升市場份額;

　　5、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。

　　1、3年以上的旅游行業及境外門票銷售經驗，了解旅游行業的運營流程及商旅知識;

　　2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認同企業文化;有一定的累積客戶或待開發客戶資源;

　　3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協作意識;

　　4、做事積極主動，認真負責，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰;

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇16

　　職責：

　　一、參與制定符合公司品牌戰略的分銷政策和制度、運作流程及規范;

　　二、負責公司淘系、天貓等分銷平臺的招商、分銷工作，制定相應的營銷計劃;

　　三、熟悉跨境電商業務，通曉各個跨境電商平臺和渠道;

　　四、與公司其他運營部門組織聯合或促銷行動，推動渠道銷售與品牌合作關系;

　　五、負責客情維護，及時解決分銷商出現的問題，并管控分銷商價格體系;

　　六、定期提交銷售業績報表、月度提成表;

　　任職資格：

　　一、國際貿易、電子商務或市場營銷等專業畢業，擁有化妝品類品牌分銷資源經驗佳;

　　二、性格外向、邏輯思維能力強，具備良好的溝通技能和客戶服務意識;

　　三、責任心強，具備較強的抗壓能力;

　　四、有電子商務行業經驗一年以上：

　　五、 有良好的團隊意識，能夠吃苦，認可我司企業文化。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇17

　　職責：

　　1、對接各分銷公司及平臺類公司責任人;

　　2、開發分銷渠道及中介渠道;

　　3、簽署項目分銷合同，安排踩盤及解決疑問;

　　4、工作日報及案場報表和日常其他事務報表的匯總與提交;

　　5、負責項目外部渠道的執行監測，數據整合及進展情況監督管控;

　　6、負責所有渠道的統籌管理，針對銷售和帶訪目標定制出有效的渠道推廣措施，給出切實可行的改進方案。

　　任職資格:

　　1、形象氣質佳，性格開朗，具備良好的溝通協調能力，有較強的觀察力、判斷力及應變能力;

　　2、大專以上學歷，有相關工作經驗者可放寬學歷且優先考慮;

　　3、對房地產行業有濃厚的興趣、對行業市場有自己的認識;

　　4、熟練使用辦公軟件和辦公自動化設備，具備良好的職業素質

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇18

　　職責

　　1、 執行公司策略，負責區域內行業客戶的開發，完成銷售目標;

　　2、 維護和提升廠商的合作關系，達到客戶管理的目標要求;

　　3、 負責合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執行;

　　4、 參與與市場營銷相關的其他工作及上級領導安排的臨時性工作。

　　任職要求

　　1、 全日制大專以上學歷，25-35歲;

　　2、 具備暖通、中央空調、工程2-5年的行業經驗，擅長渠道分銷及工程管理;

　　3、 自律、性格外向，善于溝通，承壓能力強;

　　4、 認同公司發展及文化，有良好的職業操守;

　　5、 適應短期出差。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇19

　　職責：

　　1、根據公司戰略經營需要全面負責渠道拓展任務的實施，做好企業品牌宣傳和推廣;

　　2、負責開發新的渠道合作客戶，跟蹤及維護老客戶關系，多渠道發掘潛在客戶;

　　3、協助渠道合作商在所轄區域內開展一系列的市場推廣活動及營銷活動，提升渠道商的地推業績;

　　4、負責現有市場的維護工作;

　　5、完成上級領導交辦的其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，35歲以下;

　　2、從事建材家居或家裝行業從事渠道開發或區域管理工作3年以上;

　　3、為人正直，熱情開朗，溝通表達和應變反應較強，有一定抗壓能力。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇20

　　職責：

　　1.開拓新分銷商，進行分銷商的招商、篩選、培養和維護;

　　2.持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　3.組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品、天貓規則、運營技巧，協助分銷商策劃市場活動;

　　4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔、對賭等)

　　5.對分銷商業績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理并分析分銷數據，及時做出調整部署

　　6.完善及優化分銷商制度與體系;

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業優先。

　　2.1年以上電商運營經驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經驗;

　　3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。

　　4.具有較強的溝通協調能力、商務拓展、商務談判技巧及團隊管理能力;

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇21

　　職責：

　　1. 根據渠道銷售策略，進行經銷商的開發與管理;

　　2. 組織銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

　　3. 負責向渠道客戶傳達公司政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

　　4. 制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

　　任職資格：

　　1、 有開發管理渠道客戶經驗，并能及時收集反饋競爭對手信息;

　　2、 有汽車售后產品市場客戶資源，如機油、輪胎，汽車養護產品市場開發者優先;

　　3、 具備較強的溝通與談判能力，有敏銳的市場嗅覺與市場分析能力;

　　4、 熟練掌握辦公軟件，可以根據客戶需求制定活動方案

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇22

　　職責：

　　1、負責分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;

　　2、負責實現分銷中心的月度、季度、年度經營目標;

　　3、負責銷售團隊的管理工作;

　　4、負責分銷中心的數據運營管理工作。

　　任職資格：

　　1、大專，商務管理、市場營銷類專業及優先考慮;

　　2、有分銷管理工作經驗或母嬰行業經驗;

　　3、有線上分銷管理經驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;

　　4、基本技能：較強的市場分析能力，優秀的業務拓展能力，良好的行業人脈關系，良好的溝通能力、協調能力、分析能力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;

　　5、基本素質：良好的職業道德與職業操守，良好的心理素質，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇23

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當的績效考評和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業

　　2、5年以上銷售工作經驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇24

　　一、對接集團工廠和相關oem工廠：

　　1、 根據市場需求開發具有市場競爭力的相關產品，從而完成更好的產品銷售業績;

　　2、 對接好與集團和工廠相關的業務流程，如:特價申請、產品開發、計劃排產等;

　　3、 和供應商反饋客戶需求和問題，并和工廠協商解決方法;

　　二、對接線上平臺：

　　1、 根據業務需求和產品銷售進度，尋找對接平臺類目負責人進行品牌平臺直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;

　　三、對接電商客戶：

　　1、 負責引進優質的線上經銷商，協助經銷商完成更好的店鋪銷售業績;

　　2、 根據經銷商的前端需求，開發更具有競爭力的產品;

　　3、 制定和貫徹全年產品線的任務規劃與相關政策，良好的線上市場管控;

　　4、 解決好客戶的產品售后問題以及相關需求;

　　四、公司內部：

　　1、 組織或協助公司制定季度、年度經營目標，完成公司銷售業績指標;

　　2、 領導團隊建設，確保部門日常管理有序進行;

　　3、 編制部門年度費用預算，對費用進行控制與管理。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇25

　　職責：

　　1.負責責任區域內各項銷售指標的達成;

　　2.負責總代理品種和分銷品種協議簽訂及完成進度跟進;

　　3.負責承擔所屬區域的市場拓展和客情關系維護;

　　4.負責在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息;

　　5.負責承擔所劃分責任片區成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協議的簽訂;

　　6.負責所屬區域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;

　　7.負責對所屬區域客戶的銷售人員進行產品知識培訓、促銷方案宣導、促銷禮金兌付等工作;

　　8.做好公司內部關聯部門的日常溝通、活動宣傳及整體業務的推進。

　　任職資格：

　　1.一年以上醫藥銷售或快消行業銷售經驗;

　　2.具備一定的醫藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務意識;

　　3.具有較強的溝通協調能力，表達能力強，工作抗壓能力強;

　　4.執行力強、團隊合作能力強;

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇26

　　職責：

　　1、 渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。

　　2、 渠道規劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規劃;根據規劃、布局、獨立發展渠道成員。

　　3、 渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協議談判及簽訂、合作伙伴業務規劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。

　　4、 渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、 向伙伴傳遞致遠營銷與服務價值。

　　任職要求：

　　1、3年以上軟件類產品渠道銷售經驗。

　　2、 有一定IT或軟件行業代理商及系統集成商客戶資源。

　　3、 較強的溝通協調能力、具備商務談判經驗。

　　4、 積極主動，喜歡具有挑戰性工作，對工作有信心和激情。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇27

　　職責：

　　1、制定分銷政策和制度，并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

　　2、開拓線上分銷商渠道，負責線上分銷商平臺的招商，分銷工作;

　　3、維護淘寶等線上分銷商關系，并對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;

　　4、對分銷產品線進行管理，確保分銷平臺流程的暢通和規范運作;

　　崗位要求：

　　1、 大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業。

　　2、至少有3年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗，

　　3、有渠道管理工作經驗者，熟悉化妝品，美妝行業優先。

　　4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優先錄用。

渠道分銷經理的具體職責簡述 篇28

　　職責：

　　1、負責市場渠道新客戶開拓,收集所在區域內相關信息，產業分布，網絡現狀，競爭對手情況;

　　2、整合公司各產品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，獨立拓展商務關系，梳理運營商內部人員架構，協調資源支持項目，持續跟進項目，對效果負責;

　　3、執行公司的各項銷售政策，完成銷售目標

　　4、完成領導下達的任務，做好區域內的代理商開發工作

　　5、熟悉并且掌握所在區域的客戶網絡意識，目標客戶共性以及市場共性。

　　6、熟悉3C電子市場;不定期出差，拜訪客戶，考察市場。

　　任職資格：

　　1、兩年以上互聯網或移動通訊行業商務合作經驗，熟知三大運營商架構，具備集團、省公司及基地資源;

　　2、熟悉互聯網、移動通訊行業知識，思維縝密、邏輯性強，較強的創新能力;

　　3、具備創業心態，優秀的戰略思維與商業敏銳度，優秀的計劃性、前瞻性、對外綜合能力;

　　4、 有國內品牌銷售經驗優先 ，有省代，國包等客戶資源者優先;

　　5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和較強的溝通技巧、談判技巧，善于維護客戶關系;

　　6、具備較強的分析和解決問題的能力，愿意接受不定期出差;